六年级英语教学工作总结模板
本学期，我担任了两个毕业班的英语教学，回顾一个学期，我主要做了以下的工作：
1、做好学生的思想工作，安抚学生的畏难的学习情绪。
刚拿到六年级的英语书，学生发现每个单元的“let’s read”都很长，于是都会产生畏难情绪。针对这样的情况，我在新学期的第一周，就对学生做好必要的思想工作，让他们明白：知识加深是学习的必然，用心学好英语也是非常必要的，但只要能跟着老师的教学安排走，学好英语并不难。
2、狠抓英语学习的常规。
通过五年级两个学期的教与学磨合，学生都已经适应我的教学方法与教学风格，也能按照我的学习常规进行英语学习。本学期，我继续大力狠抓学生的英语学习常规，保证每一个学生都学得扎实。学习常规包括：预习常规、每天读、背20分钟常规、家长听写常规等等。在预习方面，我要求学生在每节新授课前都要做好听录音，模仿与学习地道的英语读音，至少听并跟读五次。利用“读书、背书登记本”，要求家长配合每天督促自己的孩子至少读书、背书20分钟，做好记录，一个星期收一次。由于听、读、背诵做得都比较到位，学生对课文的掌握都比较好，对于课文中的句子与篇章，常常能脱口而出。针对大部分家长对英语并不擅长的实际情况，在家长听写方面，主要让家长说中文，学生写英语，每个星期都会有三次的家长听写。这大大提高了学生的单词关，同时也把家长融入到教育孩子的阵线上，家校联合，提高了英语教学的质量。
3、充分利用好课前五分钟，反复再现学过的句型。
作为六年级毕业班的学生，他们面对本学期的择扰录取和下学期的毕业考核，可说是有一定的压力与负担的。为了真正做到减负，同时又提高学生的英语水平与能力，我每节课利用课前5分钟进行free talk，师生之间、生生之间进行已学句型的问答与运用。当学生不会回答的句子，让他（她）认真听，下课后马上把不会的句子在老师背诵。经过一个学期的努力的，学生的句子掌握得扎实无论是问句还是答句，反应都很快，可以说是对答如流。个别中下生，他们听得多、背得多，也被“逼着学”，都有了很大的进步。
4、努力提高作业质量，把好作业关。
虽然经过两个学期的磨合，但这两个班由于一直以来的.学习习惯很差，学习惰性大，家长过分溺爱，尤其是六（3）班，虽然只有41人，但每天总有两三个同学是不交作业的。因此，我继续在抓作业方面下大功夫：每天校讯通发送当天的作业，第二天校讯通汇报作业的情况。第一次欠交作业补即可，第二次欠交作业要被批评，第三次欠交作业要家长到学校面谈。如此下来，仍然不按时完成作业的同学必须当天留在学校把作业完成再回家，而且要多做。此外，我还进行了分层设计家庭作业。反复的抄写只会使学生麻木，而且完全没有效果。因此，我明确跟学生说明，凡是听写过关（90分以上）、背诵过关的同学，当天的作业只需要背书。这样，为学生留有更多的时间进行背书与自我支配复习。
5、培优与辅差。
两个班的优生不多，中下生范围大，要想提高教学质量，必须要在培优与辅差方面下功夫。为了做到培优与辅差两不误，我通过提高中等生的学习兴趣，个别针对性地培养，并安排他们辅导中下生，如余晓曼辅导陈曼娜、王嘉仪辅导陈泽华、吴诗瑶辅导杨旻睿。在辅导的过程中，既可以加深他们对知识的记忆，又训练了他们的能力，同时也让他们体会到了学习的乐趣。这样一来，中下生的面缩小了，优生的面扩大了，可以有效地防止英语学习中的两极分化。同时，我还担任了学校培优组的工作，每个班10位优生集中起来，每星期五下午大课间时间进行辅导，给他们做一些能力提高题，为期末考试的择优录取服务。
一个学期过去了，工作是繁重的，但看着学生们一点一滴的进步，心是满足的。当然，在工作中也存在着不足，两个班的差距很大，平均分相差5分以上；同时，六（3）班的合格率也达不到省一级学校的要求。在下学期的教学中，要更好地做好辅差工作。
我继续担任五、六年级两个班的英语教学工作，深知任务的艰巨。在工作中，我能从各方面严格要求自己，结合两个班学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划、有组织、有步骤地开展，圆满地完成了本学期的教学任务。
一、思想政治工作
继续搞好思想政治学习，认真学习教育教学理论知识，提高自身的政治素养和法律意识。坚持依法执教，廉洁从教。
二、教学工作
1、我继续担任六年级的英语教学工作。六年级英语要求学生能够保持对英语的学习兴趣，并能用简单的英语表达自己的意思，能够看图说话，简单的写作。在平时的学习中，我要求他们组成互助小组，相互帮助，相互合作，以优带后，共同进步。使其增强了竞争意识与合作学习的能力，同时也激发了学生学习英语的兴趣。
2、英语作为一种语言要多在实际中运用，因此，除了课堂练习外，还需要让学生在平常生活中多读、多讲、多练。
3、在批改作业方面，我要求学生的课堂作业能够及时完成。对学生存在的普遍性错误，在全班重点讲解、分析；针对个别学生的个别错误，就采取面批方法，单独地讲解，帮助学生解决疑难习题，提高教学质量。
4、在教学过程中老师是教学的领导者和参与者。讲求方法，丰富课堂是教师在整个教学过程中首要的任务。上课内容丰富，现实，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。
5、做好课后对学生的辅导工作，注意分层教学。中午利用午休时间，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导力度。
由于师生之间配合的相对较好，在期末考试中我们班的英语成绩比较理想。全班及格率百分之百，优秀率53.3%。平均分89。
由于每一位教师尤其英语教师，大家都在不断的改善和创新自己的教学，难免会有失败和弯路。不过我坚信，只有通过不断的创新和实践才能有进步，才能不断完善自己的教育教学，以上就是我一学期来的教学总结和感想。在今后的教学工作中，我会努力填补自己在教学中的不足，力争在今后的英语教学工作中取得更好的成绩。
本学期面临着学生的毕业，这是小学阶段的关键时期，可以说既紧张又忙碌。我认真学习新课程标准,结合学生的学习情况,制定教学计划,并按计划实施，使教学工作有计划,有组织,有步骤地开展。为使今后的工作取得更大的进步,现对本学期教学工作作出如下总结：
一、认真备课。备课时,不但备教材而且备教法。根据教学内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都做了详细的记录，既突出了教学难点，又突出了教学重点。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后趁记忆犹新，及时写下教学反思。
二、注重课堂教学的师生之间的交往互动，共同发展，提高教学质量，向40分钟要效益。在课堂上我特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体性，让学生尽量学得容易，学得轻松，觉得愉快，培养学生动口、动手、动脑的能力，使学生成为学习的主人。
三、认真批改作业，布置作业有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透彻的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
四、做好课后辅导工作，注意分层教学。十根手指还有长短,更别说是来自各个家庭的性格迥异的学生了,他们在学习能力、方法、态度上都是不同的,在这学期的教学中我特别注重分层教学。在课后,为不同层次的学生进行相应的辅导,以满足不同层次的学生的需求,同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导,并不限于学习知识性的辅导,更重要的是学习思想的辅导。要提高后进生的成绩,首先要解决他们心结,让他们意识到学习的重要性和必要性,使之对学习萌发兴趣。在此基础上,再教给他们学习的方法,提高他们的技能,并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常有些是基础差,存在很多知识断层,这些都要特别注意给他们补课,把他们以前学习的知识断层补充完整,这样,他们就会学得轻松,兴趣和求知欲也会随之增加。
总而言之,这学期的教学工作中有得有失,对于“得”我会把它当作自己的财富,对于“失”我会在今后的教学中努力去改进,力争把教学工作做得更好。
英语是一门语言学科，语言学习对开发儿童潜能、进行思想情感教育具有其他学科不可替代的作用。在学习英语的过程中，学生不仅可以学到语言知识，掌握语言技能，还可以培养了解他人，尊重他人的包容性格，认识自己和认识他人的能力，克服困难，合作解决问题的能力，以及与人共同生活等诸多方面的能力，这些对于学生良好性格的养成，促进学生主动全面的发展，具有积极的作用。但是，有的教师在授课时只重视单纯地传授英语语言知识和技能，却忽视了德育的渗透。所以加强道德教育在英语课程中的渗透，有利于“整体育人”，全面提高学生综合素质。本学期，我执教四年级英语教学，我是这样进行德育渗透的：
德育是一种文化教育，文化内容直接与词义有关。任何一种语言的词汇、句子、习语本身就包含着丰富的文化信息和内容。这就说明在词和句的教学中要重视道德意识的渗透。有些课文内容在德育教育意义上很有特性，有些内容本身就是介绍英语国家的文化习俗。我充分利用这些内容找好德育的切入点和结合点，进行自然的渗透，使学生在接受英语知识的同时，潜移默化地接受思想品德教育。例如，“Goodmorning！”“Howareyou？”“Hello！”“Nicetomeetyou！”“Thankyou！”“Sorry.”等礼貌用语，是学生学习英语最初接触的内容。教师要善于利用学生初学英语时的兴趣，创设真实的语言情景，在学生进行语言操练的过程中，不失时机地对学生进行文明礼貌教育。实践证明：通过英语课堂中的德育渗透，学生的行为比以前文明、礼貌了。又如在学习“CanIhelp?”时，告诉学生不仅售货员要这么招待顾客，当我们看到别人有困难时，也应主动、热情地向对方提供帮助,培养学生[此文转于]助人为乐的美德。
在我们的课堂教学中，随时随地都会发生一些看似平常却又蕴涵教机的事件，关键是教师要善于发现和捕捉契机，选择好英语教学和思想教育的结合点，进行有意的教育，使德育在课堂上得到切实的渗透。记得有一次课上，在教学“job”这个内容，我请学生依据实际情况“开火车”说说家人的工作，表现的机会到了，同学们自然不会轻易放过。“Myfatherisadoctor.”“Mymotherisateacher.”“Myuncleisaboss.”气氛挺活跃的。这时，一个学生站起来别别扭扭地说：“Mymotherisacleaner.”这位学生的妈妈是一位街道清扫工。其他学生偷偷地笑，而他则低着头，脸红红的，好像做了什么错事。于是我说：“是的，你们家人的职业各不相同，有的体面过人，有的默默无闻，但只要是劳动着的就是光荣的，都值得我们尊敬。”同学们深受教育。在接下来的歌曲时间里，我请同学们把书上的歌词用实际情况替换，这位同学就这样自豪地唱道：“Myfatherisaworker,mymotherisacleaner,Ilovethemso.”像这样的例子还有很多，只要你处处留心，事事用心，你就能够掌握它。当学生学习上有了畏难情绪，我鼓励学生只有不怕困难，勇于前进才能取得胜利，培养学生[此文转于]坚强的毅力；当学生遇上问题，我鼓励分工协作、共同解决，培养合作互助的精神；当学生生活上有困难，我发动大家关心帮助，培养互相关爱的风气。“教机”是教师打开学生心灵大门的'钥匙，抓住了教学过程中的情意因素，我们就会开辟出一片思想教育的新天地。
没有德育的教育是不完全的教育，德育与智育有着密切的联系。英语学科的德育过程，是根据教材的总体内容，将外来优秀文化、现代文明与健全人生融为一体的教育过程。我们应当努力挖掘英语教材中极为丰富的德育资源，恰当运用各种传统的、现代化的教育媒体，在课堂教学过程()中，当好一个设计者、组织者、材料提供者、鼓励者、参与者、评价者。让我们在教育教学此文转自改革的大潮中，按照英语教学的自身规律，自觉地培养具有高尚人格、美好心灵和丰富知识的一代跨世纪新人。《-上学期四年级英语德育渗透工作总结》一文来自！
随着期末考试的结束，本学期的教学工作也步入尾声。本学期的各项工作都取得了一定的成绩，当然也还存在一定的不足。现将本学期的工作总结如下，以为今后的工作提供借鉴和参照。
继续搞好思想政治学习，认真学习理论知识和《教师法》、《教育法》及“教师十不准”，提高自身的政治素养和法律意识。坚持依法执教，廉洁从教。
本学期我担任了六年级的英语教学工作。六年级英语要求学生能够保持对英语的学习兴趣，并能用简单的英语表达自己的意思，能够看图说话，简单的写作。
1、根据学生的身心素质和学科水平，以及新课标要求，学期初，我让学生自定目标，自我加压，让学生在自己身边找榜样，结对子。在平时的学习中，相互帮助，相互合作，以优带后，共同进步。使其增强了竞争意识与合作学习的能力，同时也激发了学生学习英语的兴趣。
2、在英语教学工作中，认真履行教师工作职责，严守教学常 规，认真钻研大纲和课标，深入研究教材，努力学习和实践现代教育思想和教学理论，不断地加强专业知识的学习与研究。做到精心设计每一节课，以学生为主体， 充分发挥学生主动学习的作用，培养学生良好的英语学习习惯，最大限度地培养学生热爱英语、学习英语的兴趣。扎实的专业知识为自己在教学上创造优良成绩奠定了基础。教学中，大胆探索和实践科学的教学方法，摸索使用“对话法”、“课前英语五分钟演讲法”、“微笑教学法”等行之有效的教学方法。
3、当然也还存在一些不足之处：
①对学生估计不足，或考虑不周。我在平时的训练中，只注意了大方面的情况，没能充分考虑学生个体因素。盲目的认为已经是六年级的学生了，有能力自己解决问题，而忽视了对学生的出错的问题及时纠正。只强调了学生的优势，忽略的其薄弱方面的及时补差。
②对学生自觉性过于自信，没有盯上靠上。在平时的教学过程中，我总是强调对学生自觉学习的习惯的培养，对他们抱有过高的估计和评价，因而没有对其具体的学习情况和效果做出及时准确的验证和审查。
④对待优生的帮扶不利。本学期，由于主客观因素，我对班内的10余名待优生的辅导没能落到实处。一个是我对他们缺乏足够的耐心，一个是时间没能靠上。我有时间的时候他们没时间，他们有时间时我有其他工作要做，错过了最佳帮教时机。
担任班主任期间，严格要求自己，用自己的言行影响感染学生，结合本班学生实际情况，制定奋斗目标，经常和科 任教师、学生家长保持联系，紧密配合，对差生转化工作方法得当，有成效。
任现职以来本人的教育教学，取得了一些成绩，但这只是个开始，今后的路还很 慢长。在今后的教育教学工作中本 人将一如既往地扎实工作，埋头苦干，努力争取做一名具有学者型的老师。
总之，在本学期的教学工作中，我能够紧紧围绕新课改的要求，贯彻落实新课标，以学生为主体，以人为本开展各项工作，效果也还不错。在今后的工作中，要戒骄戒躁，扬长避短，争取更上一层楼。
六年级的学困生对英语学习兴趣整体有所下降，两极分化比较严重。所以本学期以做好后进生的转化工作为主。面向全体学生，以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，注意分层教学，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。学生经过一个学期的英语学习后对英语的学习产生了一定的兴趣，对英语的基本知识与基本技能已有初步的了解。同学们的听力能力、口语表达能力、阅读能力等都得到了相当程度的提高。为此我做了一下工作：
一、认真备课。
不但备学生，而且备教材、备教法。根据教学内容和学生的实际情况，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都做了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课做出总结。
二、增强上课技能，提高教学质量。
在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，觉得愉快，注意精神，培养学生多动口动手动脑的能力。
三、认真批改作业，布置作业有针对性，有层次性。
对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程中出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
四、做好课后辅导工作，注意分层教学。
在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对学困生的辅导的力度。对学困生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高学困生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。这样，学困生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。
五、存在的问题：
1、在复习阶段，大部分学生在课堂上的学习状态是积极的，但是有少数学生由于紧张而繁重的复习没有更多地关注到他们的课堂学习情况，也没有尽最大的努力引导他们抓紧课堂的每一分钟。于是，为了让他们取得进步，我们的做法却是进行“课后辅导”，增加师生的负担。
2、在复习阶段，由于复习的内容内容较多，不可能面面俱到。但是，老师在这时候应发挥应有的作用。为学生理顺知识结构，如，更有条理地进行句型分类。另外，不应该为了应付考试，就忽略了英语作为一种语言的交际性，听、说、读和写尽可能兼顾，这样，才能充分体现本套教材的教学目的。同时，听和说是学生在英语学习中最感兴趣的部分，因此，复习阶段，值得运用听和说的活动继续培养学生的学习兴趣，将复习课的枯燥乏味变为生动活泼。
六、采取的措施：
1、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。
2、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。
3、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。
4、在往后的教学中，我要更积极地思考转化后进生的方法。如，在复习阶段，针对复习内容，运用竞争机制，在后进生的小圈子内进行内部竞争，激发他们上进的积极性。
小学阶段英语教学的目的是：激发学生学习英语的兴趣，培养学生学习英语的积极性，使他们树立学习英语的自信心，同时培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础，为进一步学习打下基础。在英语课堂教学中，怎样创设良好的学习氛围、激发学生的兴趣是搞好小学英语教学的重要一环。下面结合本学期教学实践总结一下教学情况：
在教学中，认真备课，认真阅读各种教科参考书，结合自己的教学经验与学生的学习情况，认真编写好教案制定好教学计划，并不断地加以改善修改，做好课前准备。在传授学生知识的同时，关心爱护学生，特别是差生，课堂多关注他们，教育他们做一个好学的学生。在思想教育的同时，还耐心地辅导学生，使他们的学习成绩跟上班里的其他同学，帮助他们树立学习的自信心。
1、在课堂上，认真授课，运用电脑、录音机、实物教具、简笔画，情景教学、体态语言等方法来启发、教育学生。与学生做游戏、唱英语歌等来激发学生的学习兴趣。鼓励学生大胆质疑，注重以学生为主体、教师为导的教学方法，充分调动学生的学习积极性。学生有疑难和不懂读的地方，我及时讲解，让他们多练习，力争让他们学了就懂，懂了会用。我还安排在课前十分钟让他们朗读，发现问题给他们及时分析、纠正，增强他们的朗读水平。
2、在批改作业方面。学生的作业总是按时及时地批改，并详细地做好批注，对普遍性错误，在全班重复讲解、分析。针对个别学生的作业还采取面批的方法，一一分析讲解、帮助学生解决疑难习题，大大提高了教学质量。
3、在听力方面。为提高学生的听力水平，常让学生听英语歌曲及英语会话的录音磁带，还让学生表演对话，背书，记单词比赛。
首先，根据我所任教班级的实际情况，优生不多，中、差生却俯视皆是。有人曾说：如果孩子天生就是优生，那教育还有什么功能?又谈什么基础的素质教育呢?因而对占相对多数的中、差生，我更应变嫌弃为喜爱，变忽视为重视，变冷漠为关注，变薄待为厚待。我注意帮助他们找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。
其次是以平常的心态对待：差生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应享有同其它学生同样的平等和民主，也应享受到优秀学生在老师那儿得到的爱。
厚爱差生，我真正做到以情动人：首先做到“真诚”二字，即我在学生面前不敢有丝毫虚伪、欺哄，做到言出必行;其次做到“接受”，即能感受差生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任中、差生，鼓励他们自由讨论;最后做到“理解”二字，即通过学生的眼睛看事物。由于我能善意理解他们，高兴地接受他们，因此促进了中、差生不同程度的进步和发展。
当然，在实际教学过程中，我还应积极实践，不断探索，针对实际工作中出现的问题和学生身心特点，总结规律，认真思考，不断摸索。我认为要教好英语：关键是要制订20小学英语的教学计划和工作进度，做好英语才艺计划内容，和丰富多彩的英语节日活动。
同时适当做好家访工作，有帮助于家长敦促孩子们学习英语和家长们对年小学英语的认识。教好英语的关键是家校联合，让英语与数学、语文取得相等的科目地位。要按照2018年小学英语大纲的要求和结合学校的实制情况，做好几个重点的工作。
以上是我对英语教学的一些看法和感受，希望各位领导和同事能够多多指导，多提宝贵意见，以提高我的教育教学水平，提高孩子们的英语水平。
本学期，我担任六年级英语教学工作。作为刚从事小学英语教学的我，可以说对英语教学毫无经验，通过对小学英语教材学习，对六年级的教材有了一定的了解，也了解到了一些教学教法。但在实际的教育教学中，我深深感觉到教小学英语之难之累，真是“苦在其身，乐在其心”!为使今后的教学工作取得更大进步，现对本学期的教学工作作一总结。
一、学习课标，明确教学目标。
为了使我的英语教学适应新时期英语教学要求、树立起新的育人理念，我对《英语课程标准》进行了研读，了解了此次英语课程改革的目的、掌握了此次英语改革的重点、明确了英语课程各级的总目标和各内容的分级目标、理解了英语教学原则、学会了一些科学评价原则等，从而为后面的教学提供了充分的依据、奠定了的扎实的基础、保证了教学的顺利进行。
二、扎实备课，理清教学思路。
备课是课堂教学的重要环节，我在备课时做到了以下几点：
1、课前备课，做到“有备而来”。我认真阅读各种教学参考书，既备教材、教法，又备学生。结合学生的实际和教材的内容，既要考虑知识的纵向联系，又要考虑新知的横向衔接;既要突出重点，又要突破难点;既要体现出完整的教学过程，又要注意好各环节的过渡自然。并制作了各种有趣的教具，如：单词卡片、实物(图片)、头饰等教具为课堂教学做好服务。
2、课中备课，灵活安排简单易操作的游戏活动。我通过游戏引入新课教学时，为了不打消学生的积极性，我在实施教学的时候，总是尽量设计一些简单易操作的游戏及活动，将教学内容层层铺开，把枯燥乏味的课堂变为生动有趣“快乐堡”，让他们在快乐中学习，在玩中获得新知，通过反复的趣味操练(如：唱、演、玩、画、涂色、做手工等形式)来巩固所学新知。在活动中学生们都乐于参与，充分调动了学生们的情感态度和兴趣，学生的积极性得到了充分发挥，教学效果良好。
3、课后备课，总结教学经验。每上完一单元，我都及时对该单元作出总结和反思，肯定本节课成功的地方，探讨该单元的不足之处，为以后的教学工作打下基础。
三、认真上课，体现以人为本。
《英语课程标准》提出“让学生在教师的指导下，通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功。”这便要求，英语课的教学要以学生为主，培养他们学习英语的兴趣，提高他们对词汇、句型的听说认读和语言实际运用的能力。为此，我在实际的课堂教学中做了以下几点：
1、巧设导入，培养兴趣。每节的教学我首先通过做游戏、唱英语歌来激发学生的学习兴趣，让学生融洽在学习英语的氛围内。
2、图文结合，掌握新知。根据教材“图文并茂”的特点，充分运用单词卡片、实物教具、简笔画及肢体语言来启发学生，使学生带着明确的任务目标，并借助图片、动作、表情等手段掌握其义，让他们积极主动参与学习获取新知过程，培养他们学习英语的兴趣。在遇到难读的单词或句子时，我不厌其烦，耐心教导学生认读，力争让他们学了就懂，懂了会用，培养他们认读的能力。在学习新知的同时，还适时对他们进行思想教育。
3、游戏活动，巩固新知。在完成了每节课的新授任务后，抓住学生争强好胜的心理，通过师生互动、生生互动的游戏活动将教学内容层层铺开;为了尊重学生的个体差异，营造宽松的学习环境，以简单易操作的趣味性、多样化游戏为主来实施教学，让学生进行反复模仿、认读、玩演、视听，从而给他们提供充分的活动和交流机会，让学生在玩的过程中获得新知，提高他们语言的运用能力，培养他们的学习兴趣。
4、通过听，复习新知。我常在每节课结束的前5分钟，让学生听有关本节课教学内容的听力练习。第一遍先认真听，第二遍边听边跟读。在学生能听读后并要求学生用相应的肢体语言或动作入情入境的来模仿、表演对话。在学生进行合作学习、表演时及时给予示范和指导，让学生充分体验到成功的喜悦，体会到学习英语的乐趣。这样既复习了本节课的知识要点，又提高了同学们的听说能力和读音的准确性，，从而让学生真正做到眼到、口到、心到、手到。
四、加强自学，不断积累知识。
由于本人在英语教学方面经验甚少，自己的知识又有限，在教学的同时，时时虚心向资历深的教师请教，和我们的同事一起学习有关英语方面的教学教法，加强自身的业务学习、扩大视野;用心收集有助于英语课堂教学的各种游戏资料，时常听录音纠正自己的语音语调。
总之，一学期的教学工作自己付出了很多，收到的回报也不少：领导的信任，使我精力充沛;同事的帮助，使我干劲十足;学生的渴求，使我信心倍增。我会努力填补自己在教学中的不足，不断改进教学方法，在教学中设计一些学生喜爱的活动、游戏来辅助课堂教学，激活课堂。积极开发和有效利用课程资源，更好的为英语教学服务，力争在今后的英语教学工作中取得更好的成绩。我相信有耕耘总会有收获!
这学期是我任教的第一学期，我担任初一级七班，八班的英语教学。由于教学经验颇浅。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况。
教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。但一开始我就碰了钉子。在讲授第一课的时候，我按照自己的教学设计，上了一堂自认为明白易懂而又不死板的课，认为教学效果如期理想，怎知小测出来才知道不如人意。后来听同学们反应，才知道我讲的口语大部分同学听不懂，而教学的部分内容同学们以前从来未接触过。从而可知，我在上课前根本没有了解清楚学生的实际情况：
一方面，农村的学生英语听，说的能力相对较弱，授课采用较深的全英教学，同学们还不能适应。另一方面，七班的同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，没有照顾到整体，而八班的同学比较沉静，学习欠积极性，虽然优良生比例大，但中下层面而也广，我备课时也没有注意到这点，因此教学效果不如理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。
教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。
一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。例如我在教授Unit 3 。 Lesson 9 的时候，这课的主题是“如何询问和回答时间”，教学难度比较大。如果照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的教具，授课时就胸有成竹了。当讲到“half”的时候，我拿出准备好的圆卡纸，把它剪成一半，告诉学生这是圆的一半，也就是half。讲到”quarter”时，又把半圆剪成一半，那么剩下来的就是圆的四分之一，也就是”quarter”了。这样学生就形象地明白了这两个单词。而讲到如何表达时间时，我用了一个用红卡纸做的大钟，同学们一开始就被它吸引住了，显得颇有积极性。用实物让学生练习”What’s the time? It’s……”的句型，学生特别用功，教学效果十分理想。相反，我没有认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。特别是对英语这门学生不甚熟悉并感到困难的外语来说至关重要。
备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。
在本学期学校德育工作中，德育处紧紧围绕学校的中心工作，以人为本，不断开拓德育新思路，发挥德育途径整体效益，提高学校德育整体效果。结合我校实际，努力加强德育队伍建设，深化德育管理，拓展德育活动空间，使学校德育工作的针对性和实效性得以再提高，体现学校德育工作的导向、动力、保证作用，实现了本学期德育目标的要求，取得了一定的成绩，现将本学期个人工作总结报告如下：
努力加强德育队伍建设，不断提高德育队伍的整体素质。发挥德育领导小组的核心作用。加强了德育工作领导，完善德育工作管理机制，由校长负总责，少先队具体抓，实行校长室――――班主任二级常规管理的制度，形成了各部门密切配合，班主任和任课教师共同承担的.纵向连接的德育工作体系。德育领导小组成员增强了“教书育人”、“服务育人”、“管理育人”的意识，并能以身作则，努力工作，带领全员积极探索学校德育工作的新途径。注意加强德育队伍建设，特别是班主任队伍建设。定期举行班主任例会，通过学习有关经验文章、经验介绍等方式，努力提高班主任的工作能力，并组织班主任参加了由教育部基础教育司、中国教育报主办的“班主任话细节”征文；对于一些初当班主任的，学校则采用“帮、扶、带”的方式，以使他们尽快胜任班主任工作。
1、精心布置宣传阵地。加强对“红领巾广播站”、墙报等文化阵地的指导管理，在把好舆论导向的同时，力求主题突出，图文并茂，充分发挥宣传教育功能。
2、规范教室布置。各班教室的布置体现了各班的特点，营造了生动活泼、洁净素雅、健康文明、催人奋进的良好育人氛围。
3、积极使校园文化具备与教育要求相适应的吸引力和情感号召力，逐步形成了特色的校园文化，凝聚高品位的校园文化精神。
4、建设优美的环境氛围，高雅的校园文化，给人以奋进向上的力量。我校有健全的教育阵地，如：宣传栏、黑板报、广播站、少先队活动室等。
1、丰富德育活动促进养成教育。坚持每天十分钟的养成序列教育。同时深入开展了文明礼仪教育、法制教育、安全教育等等。
2、加强班级文化建设。我们要求班主任积极思考，加强班级制度建设、班风和学风建设，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色，争创“文明班级”。
3、加强后进生的教育与转化。德育处要求各班对后进生转化工作做到了有计划，有措施，并比较及时地了解掌握有关情况，协助班主任做好个别学生的帮教工作。
4、开展了普及小康知识学习宣传活动，开展一次主题中队活动。
1、办好家长学校，增进家校联系。
2、我校一直注重寓教育于活动之中，我们组织了一系列的活动。
本学期，我任教二年级的英语教学工作。时光飞逝，转眼之间期末已至，现将这学期的教学工作进行简要总结。这学期我认为做得好的方面主要有以下几点：
一、提前做好教学准备，合理安排学期教学工作。
在开学伊始，我就认真研究教本，制定教学进度，根据教学大纲拟出、重点句型和词汇。同时拟定了每个模块的作业及作业要求并要求家长对学生听读作业完成情况进行评判，使学生在家长的监督下达到知识的掌握。
在开学做好总体教学准备的前提下，我还注重每一课的教学准备，例如在作业布置时总会有预习新课对新课文进行听并试读，在早读时，也会带领学生读一读新课文，使学生对新课有一定的了解，学习时感觉更容易；同时注重备课，确立每个模块的教学重难点以及要采用的活动课设计方案，使课堂更有效。
二、积极开展教学研究，努力提高英语教学水平。
本学期，我利用组内互相听课、评课的机会，积极吸取他人经验，改进教学，教学经验日渐丰富；对教学疑难随时请教老教师，并说出自己的教学方法，共同商讨。经过一学期的努力和其他教师的帮助，自己的教学教研能力都进一步的提高了。
三、注重学生知识的掌握，学练结合，进行测试。
在这一学期的教学中我更注重了学与练的结合，在每个单元学完后，我们会让学生做英语配套练习来检查该单元知识的掌握情况，同时根据结果进行教学的及时反馈矫正，适当调整教学内容，让学生能学一课懂一课。
在期中时我还抽时间对学生的学习进行了测试，认真分析和总结了学生的成绩情况，全面了解学生情况，最终提高学生考试成绩、提高教学质量。
过去一学期的教学有经验，也有不足。个人认为存在的最大不足是在制定学期进度安排表时，时间上有一定的误差，没有考虑到复习时间的不足，因此，期末时教学时间较紧张，复习时亦显得有些仓促。今后在教学中，我要保留好的做法、好的经验，吸取教训、改进方法、弥补不足，把教学工作做得更好。
一学期来，英语教研组在学校领导的关心指导下，在学校教导处支持下，以新课程改革为指导思想，以课题研究为主线，以深化课堂教学为重点，努力拼搏，开拓进取，积极开展教学理论学习和课堂教育教学改革，认真学习《新课程标准》，认真学习新的教学大纲，有计划、有目的地开展英语教研活动，充分调动每位教师的积极性，转变教育教学观念，努力提高英语教学成绩，关注每个学生，努力实现让每个学生在原有的基础上都能得到发展的目标。现就本组的工作总结如下：
英语教研组有教师10人，女教师5人。其中，一级教师2人，二级教师6人;三级教师2人;参加甘肃省农村英语骨干教师培训3人。多人次在国家级、省区级刊物发表论文。姚乾文《温故知新 有的放矢—中考复习策略点滴》发表于国家级刊物《中学课程资源》20xx年第8期;《心会和爱一起走》发表于区级刊物《凉州教育简报》20xx年第5期;李平《如何有效提高农村初中生英语听力水平》发表于国家级刊物《中学课程资源》20xx年第5期;史志凤《浅谈参与式学法与英语教学》发表于省级刊物《中学教育科研》20xx年第3期，《浅议探究式教学法与物理课堂》发表于省级刊物《中学教育科研》20xx年第5期;李花《如何创建班级物质文化》发表于区级刊物《凉州教育》20xx年第1期;
这学期我组在学校教导处的直接领导下，根据学校的教育教学计划，以培养高素质人才为目标，以提高教学质量为根本，以培养学生自主合作探究能力为主导，狠抓常规管理，全面贯彻教育方针，实施新课程教育，积极推进课堂教学改革，切实提高课堂教学效率，努力探索高效课堂、有效教学的模式。多渠道加强师资培训，加大科研力度，进一步提高教师队伍素质和教育教学质量。
1、加强学习，提高教师职业道德和教学水平。
我们深知，作为一个现代教师，不仅要具有一定的真才实学，更要时时刻刻恪守职业操守，因为这是作为一个现代教师最为根本的要求。在平时的工作中，我们能认真贯切《中小学教学职业道德规范》，自觉履行《教师公约》，坚持依法教学，能爱岗敬业，热爱学生，以身作则。冰心有一段话曾激励过无数的人为这个世界默默无闻、无怨无悔地奉献自己：“爱在左，责任在右，走在生命之路的两旁，随时播种，随时开花，将这一径长途点缀得花香弥漫，使穿枝拂叶的莘莘学子，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可流，却觉得幸福。”
我组教师不仅从爱岗敬业的情感到乐业、勤业、敬业的实践，更是从自己的言传身教到自我修炼，寻求自我发展。苏霍姆斯基曾说过：“要给学生一杯水，教师需要一桶水。”我们明白，我们已步入一个信息化的时代，教育环境的改善，多种媒体的介入，一个班学生的信息量远远超过一名教师。因此教师必须是个终身的学习者。我们在认真做好本职工作的同时，积极参加各类进修，高层次学历培训等。我们身在农村，外出学习的机会很少，但我们千方百计地为自己创造条件，充分利用学校提供的网络资源，寻求学习深造的机会。
2、严格教学常规，提高课堂教学效率。
教学常规，是学校根据国家的教育方针，和教育法规以及上级教育行政部门的有关规定和学校担负的任务，为使学校教学工作规范化，制度化而建立的相对稳定的基本制度，也是提高教学质量的根本保证。所以我们每学期的教学常规检查至少四次，并把检查结果和考核等挂钩。
我们每一个年级都进行深入交流，做到资源共享;批试卷采用流水的方法等。每一个教师都认真备好课，对教学内容，学生及课堂安排了如指掌的情况下再走进教室，课后有反思。我们在年级当中还有侧重点。七年级教学要体现课改思想，教学要突出一个“严”字，更切实做到面向全体学生，坚持“低起点，稳步走，严要求，多指导”的原则，激发学生浓厚的学习兴趣和学习热情，使学生养成良好的学习习惯;八年级教学要突出一个“活”字，在抓基础的同时，本着“教学内容要活，教学方法要活，信息渠道要活”的原则，着力培养学生的创新精神和实践能力，九年级教学要突出一个“新”字，坚持“内容新，情景新，思路新，方法新”的原则，并在中考复习过程中做到新中有严，严中有紧。正因为课前准备充分，课堂效率较高，我们组教师基本上没有随意补课甚至无故缺课的现象。
我们虚心求教、取长补短，组里成员之间互相听课每学年都在16节以上，而且课后，我们还开展评课活动，学习其它老师优秀的地方，指出不足之处，并记录。每位老师所带班级的成绩较上学期都有提高，赢得了学生的尊敬，得到了家长和本校教师的一致认同。
教师作业批改情况也要不定期的检查，并结合学生座谈会所了解的情况给各位老师打分，作为评优评先的依据。我们要求组里每一个成员都对学生的作业进行认真的批改，做到作业有布置，就有批改，就有反馈。我们在设计和布置作业时，考虑学生的接受能力，在不加重学生课业负担的情况下，有针对性的分层次布置学生作业，并及时的收交和批改。因为作业批改是教师获取教学信息的重要渠道，通过作业批改发现教学中存在的共性问题，能够指导自己适时合理调整自己的教学计划和教学策略等。我组教师不管自己教几个班级，都完成作业批改任务，在批改作业时注明批阅时间，批改时尽量用一些激励，赏识鼓励的评语等。
3、以教研为切口，提高教师的教研能力。
作为一个合格教师，不仅要做一个好的教书匠，而且更要做一个学者型的教师。在平时的工作中，我们要求老师努力钻研，学习各种教辅资料和教育资料，有摘录，而且每学年我们都要求组里每一位教师都必须写两篇以上的教育教学论文或反思，并跟评优评先考核挂钩。
我们每学期的教研计划都经过全组教师的郑重讨论，确定全组教师认可的切实可行的工作目标和具体任务。在本组的教研计划订好后，各个教师又根据自身情况，制定了自己的教学教研计划。我组不仅每学期都订有教研计划，教师有教学计划，而且期中、期末还有总结，并定期检查。教研活动更是坚持不懈地搞，每一次教研活动都充分准备，讲究实效，不摆空架子。
另外，我们还加强同兄弟学校教研组的联系，以及和本校其它学科教研组横向联系，并积极参加各级各类教学科研交流活动，外出学习交流后，要在组内汇报、介绍和讨论。。
4、立足根本狠抓教学质量。
教学质量是学校的生命线，我们深刻认识到教学质量的好坏与学校生存关系的重要性。这种认识不仅从思想上充分认识到，更是把这种认识付诸于行动中。 我们认真研究英语教学，中考动向和考纲，在狠抓基础落实的同时，提高学生的能力和技巧。我们巩固起始年级的习惯养成教育，强化毕业班复习辅导工作。 本学期教学任务繁重， 压力巨大。针对我校英语教学的实际情况与教学现状，我组共同商讨制定了以改变课堂教学中的薄弱环节为出发点的工作思路、以注重课堂教学精彩片断设计为重点，提出了加强和培养青年教师的实际工作和教学能力，加强毕业班复习工作为具体工作目标。继续落实学生养成教育，巩固上学期学生习惯养成的成果。初三年级的任课老师在复习过程中善于动脑，能够按照学生的不同层次设计布置相应的习题，以调动不同层次学生的学习愿望。教师能够根据学生的特点，删繁就简，化零为整，把近年来中考常考必考的要点进行归纳分类，然后进行大量的训练，要求学生简单的题目必须做，稍难的题目努力做，更难的题目试着做。指导学生熟练掌握各种题型的应试技巧。通过英语组广大教师的努力，我校英语教学成绩在稳步提高。大部分学生平时努力学习，英语基础知识扎实，对英语学习有着强烈兴趣，并且在每学期的期末测试中都取得了不错的成绩。在近两年的中，我校学生成绩也不俗。市区中学生英语演讲竞赛>
5、加强学习方法指导，培养学生良好的学习习惯。
为了让学生能够科学的安排学习计划，养成良好的学习习惯，能够有效的控制学生学习中的不利因素，能够有效的提高学生的学习效率，我们主要做两项工作，a预习：我们引导学生提前预习，通过预习，做好课堂的知识准备，思想准备和物质准备，让学生带着思考进入课堂;让学生在课堂上能够轻松解决预习中存在的疑问。b自习：明确学习任务（老师提前布置给科代表，再由科代表传达给学生）。学生要养成“大声地读，用心地记，细心地领会”的读书习惯，调动学生的读书积极性，消除早读打磕睡、聊天、东张西望等不良现象，其它自习则要在老师的提醒和要求下，积极认真的完成学习任务，并养成自主学习和合作探究的学习方法。其它，如课前准备、课堂听讲、作业、复习考试和考后总结，我们都要明确要求。
6、创新课堂教学模式，打造高效课堂。
我们重视“两个关注”：关注“教师的教”和“学生的学”。强调课堂效益，强调教学计划中预设目标的达成度，探索高效益，低成本的高效课堂。优化课堂教学、创新课堂教学一直是我们教育教学的一个重点。我们学习“诱思探究”的教学理论，树立“教师的教”是为了“学生的学”的教学新理念，大胆尝试“诱一探一点一练一培”的探究型开放式教学模式，创新教学策略、创新教学内容、创新教学组织、创新教学方法、创新作业练习等，体现教师在课堂教学中的诱导作用和学生在课堂教学中的主体地位，真正实现教师引导、学生探究、自主学习，达到打造高效课堂，提高课堂教学效率的目的。
当然，与其他教研组相比起来，我们还有很多不足和困惑。如1。我组青年教师较多，教学上虽能独当一面，但都还不够成熟，教学经验还有待丰富，教学能力还有待提升。2。农村初中起始阶段英语教学的问题;3。愉快的英语课堂教学和考试成绩脱节的问题。4。教研时间和教研经费的问题。
长期以来，人们总是把教师比做“红烛”、“春蚕”，然而，新时代教师不应该是“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的悲凉形象，教师也不仅是传道、授业、解惑者。教师的生命在于创造，每一堂课，都是教师生命活力的构成。课堂教学对于教师而言，不只是为学生成长所做的付出，不只是别人交付任务的完成，它同时也是自己生命价值的体现和自身发展的组成。只有师生的生命活力在课堂教学中得到有效发挥，才能真正有助于新人的培养和教师的成长，课堂才有真正的活力。我们在付出艰辛劳动的同时，也在收获，而且是巨大的收获。因为我们能体验到双倍的幸福;向学生所付出的积极情感不仅使学生体现到快乐，而且学生给予的回报也让老师自己感受着绵延的快乐;不仅在教学活动中享受着学生进步带来的幸福，而且在职业活动中感受着自我发展带来的幸福。我们辛苦地工作着，但我们更快乐着。
九年级是整个初中阶段的重要一年，为使学生在英语这门学科上取得更大的进步，在中考中取得优异的成绩，我在教学中尝试了一些教学方法，现总结如下：
教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，既要备教材、备学生，又要备教法。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。因 此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要至关重要。
这两个班在经过两年多的英语教学，在英语学习方面有很大的起色，但那是远远不足的， 而且九(7)班待转化生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，就照顾不到整体，时间长了，学生的学习积极性就会欠佳。但是，九(8)班优良生比例大，但中下层面而也广，我备课时注意到这点，因此教学时针对不同情况，在授课时采取了不同的方法。效果就比较理想。
我校的学生在小学时没有系统的学习过英语，学生对学习英语的气氛不是很浓，学习自觉性较差，主要表现在以下几个方面：
1、 学过的单词，老师要求背出，学生总是借口其他作业太多，没时间背等，往后一拖再拖，即便能背出来，也是临时死记抢记出来的。等到其他需要的时候又忘了。
2、上过的新课，相应的配套练习，不自觉去独立完成，总需要老师再三强调，但学生总希望老师和他们一起来做。
3、 死记硬背的东西多，联系的东西少，因此表面上看感觉还可以，但真正一考起来，问题出来很多，而且差距很大。经过几次考试下来，问题也出来了，我任教的两个班：尖子生不多，中等生少，差生面特大。针对以上情况，要改变这种局面，我觉的要做的'事很多。
首先，要培养学生良好的学习习惯，课前多预习，课堂45分钟让学生集中注意力听讲，把老师讲的内容真正听懂。不能似懂非懂。课后认真完成配套的巩固练习，不懂的地方，多向老师或成绩稍好的学生请教。
其次，学生学习要主次分明，主要学科课后时间分配相应的因当多一些，特别是对英语学科，因为他毕竟不是母语。基础不打好，以后想提高也难。
第三，要灵活掌握学过的知识点，学习要讲究方法，举一反三，融会贯通，只有这样，学生才能把所学的知识串联起来，不容易忘记。总之，要让学生明白，学习英语不是一天两天的事，是要靠平时慢慢积累起来的。
因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学，所以上课一定要设法吸引学生，不让其分心，上课内容力求丰富，现实。教 态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。另外，我每天都坚持保持充足的精神，让学生感受到一种积极上进的气氛。这样，授课就事半功倍。为了让学生真正参入到课堂中来，凡是学生自己能讲清楚的问题，都让学生自己解决，老师决不越俎代庖，课堂上尽量精讲、少讲，把时间都留给学生。
英语学习是语言的学习。因此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持认真了解早读情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强制背诵等方式，帮助他们养成良好习惯，提高他们的英语学习能力。
四年级英语教学工作总结
湘教版小学英语从四年级上册开始，除了要求学生掌握26个英文字母的听、说、读、写之外，还要求学生掌握一些单词，能听、说、认读，并且能在四线格中进行拼写。
这个要求使四年级的学生一下子觉得有点不大适应，有些学生连26个字母的听、说、读、写都觉得很吃力，现在要求他们掌握单词的拼写，的确有点累。所以，怎么样帮助他们掌握这些单词，便成了老师的重要任务。
一、取得的成绩：
我在教学新单词时，先通过日常谈话引出要学的新单词，然后把它写到黑板上的四线格中，边写边让学生一起拼写，让学生注意单词的书写格式和书写方法。然后再与学生一起拼写，并告诉学生一些单词的发音规则，告诉他们哪些字母和字母组合通常发什么音，以便于他们对单词的记忆。之后，让他们在活动手册上进行临摹，并在抄写本上进行适量的抄写，及时批改，对拼写错误的和格式错误的学生进行个别指导，努力做到人人都能掌握。
二、存在不足：
（一）个别学生的不良的学习习惯还有待进一步引导改正。本班学生生性活泼好动，其中有一些学生在习惯方面存在着的问题，如写字习惯很差，写字姿势不正确，不能自觉地背诵单词对话，还有个别学生字迹潦草；还有的学生作业不能按时上交；或遇到难题没有坚强的意志，不会主动克服解决。
（二）学生的口语水平发展不够均衡。在今后的教学中，应该加以克服。
三、今后努力方向： 在教学新单词前，会对前面学过的单词进行复习，然后再教学新的单词，帮助学生进行不断的复习。并且我还在早上或者课前进行集体默写，让学生对自己的复习情况进行检查。
教学设计贴近学生的实际生活，激发了学生内在学习动机，使学生很快地进入了学习状态。同时，又通过丰富多彩的情景设计，调动学生学习积极性，为学生创造了运用语言进行交际的机会，使学生有话可说，从而也提高了学生的语言实践能力。
总之，本学期的教学工作自己付出了很多，收到的回报也不少。总的来说，在其中，我积累了不少经验，当然在今后的教学中，我也会努力填补自己在教学中的不足，总结经验和教训，发挥优势，改善不足，虚心学习，继续努力！力争在今后的英语教学工作中取得更好的成绩。
我们英语中高年级教研组是一个团结、和谐的小集体，认真贯彻英语学科教学计划，不断学习新课程标准，深化小学英语素质教育的研究，开展了一系列英语教研活动。回顾一学期的英语教学工作，我们以课改理论为指导，以英语教学为抓手，使各位教师在业务能力上有了不同的提高。在教学、教研方面，我们做了以下工作：
一、组织英语教师认真学习新课标
学习相关的教育文件、教学理论，明确了课程改革的主要目标，增强课程改革的责任感和紧迫感，将课程从学生的学习兴趣，生活经验和认知水平出发落到实处，并倡导体验、实践、参与、合作与交流的学习方式和任务型的教学途径。开学初，教研组组织英语教师学习《英语新课程标准》，并在此基础上，根据新课程标准的思想来进行集体备课，备课是上好一节课的关键和前提。我们采取集体备课与个人备课相结合的办法。集体备课主要以各年级备课组为单位，由各个备课组长负责，单周三的3:15-4:30为集体备课时间。每次备课由1名教师选定一个单元并主讲，明确本单元教学内容的重点、难点、疑点，基本习题，参考教法等。然后，同年级备课组教师进行讨论，最后达成共识，之后形成文字形式的教案。充分发挥备课组的力量，做到了教学资源共享。再此基础上安排组内教师进行上课活动，课堂教学是教学工作的中心，也是教研活动的重要环节。教研活动的主要方向就是提高课堂教学的水平和教学质量。因此，英语课堂教学在教研活动中占有重要的地位。本学期我们每半月的周五下午定为组内教研活动研讨时间。每学期都有详细的活动安排，本学期共按排了10位教师的专家指导课、4位教师的校本教研课，3位教师的骨干教师展示课，在教研活动中，各年级都能进行认真讨论，相互交流沟通，针对自己在教育教学中的问题和困惑各抒己见、畅所欲言。这种教学经验的交流、思维火花的碰撞既促进了大家教学水平的提高，也大大增强了本组教师的凝聚力。同时，也顺应了新时期的教育要求，使大家走上了教学研究之路，创设了和谐浓厚的科研氛围。为了使大家能在意识上和教学方法上有一个大幅度的提高，在学校的大力支持下，我们抓住机会时常外出听课学习，不光学到了同仁们的先进的教学方法和理念，更重要的是看到了其他学校教研组科学的管理方法，为我们今后的工作起了一定的指导作用。
二、落实各年级教学目标
四年级以激发学生学习兴趣，调动学生主动性为出发点，充分利用网络资源，侧重加强学生的听说训练。五年级侧重于中、高年级衔接教学的研究，及学生对语法知识灵活运用能力的培养。六年级的任务最重，难度最大。首先从对学生阅读技巧的培养和解题思维的训练入手，层层推进，逐步引导，一学期下来取得了不错的成绩。为了能更好地提高英语教学质量，我们针对学生在英语学习过程中存在的实际情况，统一单元试卷、习题练习，做到把握教材和教学目标的统一，发现问题及时补救，根据教学大纲的要求，教师首先做到课课通、单元清，随时为学生答疑解惑，为提高教学质量提供保障。
三、努力开展课外活动，激发学生的学习兴趣
课外活动是重要的教学辅助手段，有利于增长知识、开阔视野。有目的、有组织地开展各种适合学生语言水平和年龄特点的课外活动，可使学生生动、活泼、主动地学习，可以激发他们的学习热情，培养兴趣。本学期根据教研组的活动安排，根据不同年级掌握的知识水平，组织一些丰富多彩的课外活动。本学期我们开展了四年级圣诞贺卡制作比赛，五年级的元旦迎新手抄报比赛，六年级的英语写作朗诵比赛，每一项活动都圆满的结束了，各个年级在老师的认真辅导下都取得了很好的成绩。
四、大力提倡搞教学研究，努力提高教学质量
根据我校的特点，多数教师都能积极地进行大胆英语教学研究，主动地申报研究课题，平时多观察、多思考，能将在教学实践中发现的其它问题总结归纳并用文字表达出来。联系实际积极撰写外语教育教学论文，教学反思和教学设计。
五、下一步工作设想
1.扎扎实实深入开展校本教研。
2.积极探索高年级英语语法教学的思路。
3.努力探索英语集体备课的方式。
4.多渠道、多形式提高教师素质，逐步形成专业素质较高的教师群体。
5、加强六年级英语教学的研讨，努力提高毕业班的英语成绩。
以上是本学期我组英语教学工作的一些简要回顾，当然，我们毕竟是个年轻的集体，在工作中还存在着很多的不足，这就需要领导和老师在今后的工作中不断地给予我们帮助、指导。我们坚信，昨天的成绩不只是一个终点，更是一个起点，是我们前进的动力，今后我们英语组也必将再接再厉，兢兢业业，在教学方式、教学理念、教学手段上不断开拓创新，使我校英语教学工作更为出色!
这学期担任小学四年级的英语教学工作，由于是小学低段的教学工作，我注重培养孩子的英语学习兴趣，从各个方面培养和锻炼孩子的听说能力，利用一切机会让孩子们练习听说能力，创造说英语的一切机会，尽可能多地让他们了解西方的风土人情，文化色彩，增强语感。扩大知识面。当然这些工作都是要紧紧围绕教学课本，在完成教学任务的基础上的工作。以下是我的教学总结：
本学期教学大致有六个单元，2个复习单元，每个单元分A、B、C三部分，A、B部分是教学的核心部分，每册书配有12组会话，36个四会单词，12个“TPR”活动和6个简单的中西方文化知识，英语是一门语言的学科，它象其它语言一样，贯穿于生活的方方面面。在课堂上，认真授课，运用实物教具、简笔画，情景教学、手势语言等方法来启发、教育学生。教学生做游戏、唱英语歌等来激发学生的学习兴趣。鼓励学生大胆质疑，注重师生互动、生生互动的教学，充分调动学生的学习积极性。学生有疑难和不会读的地方，总是不厌其烦地讲解、分析、带读，或者反复让学生听磁带，让学生自己发现答案，力争让他们学了就懂，懂了会用。
在教学过程中老师是教学的领导者和参与者。讲求方法，丰富课堂是教师在整个教学过程中首要的任务。英语作为一门外语言，需要多应运。困此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生及时消化。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，这时，利用小学生争强好胜不负输的性格，我在五个班级间开展比赛，例如到一班上课，就对学生说二班学生这节课上的好，他们纪律好回答问题好等，估计一班肯定不如二班，这样一刺激，一班这节课肯定上的好，这样，授课就事半功倍。
整个教学过程中由于学生的掌握情况不同，出现了优差分层，一方面，有的学生英语听，说的能力相对较弱，授课采用较深的全英教学，同学们还不能适应。另一方面，有的同学们比较活跃，上课气氛积极，成绩较好。因此，讲得太浅，没有照顾到整体，所以教学效果不如理想。从而可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。所以。利用课余时间对学困生进行课外的知识补充，对他们根据实际情况进行相对应辅导，让优生一帮一考察字母书写和单词默写，让小组长检查背诵情况，这样既提高优生的积极性又监督学困生的学习，一举两得，使学生成绩整体提高。
经过一个学期的努力，这次抽测取得良好的成绩。我明白这并不是最重要的，重要的是以后如何自我提高，如何共同提高五个班的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我会继续努力，这是我一学期来的教学总结和感想，希望大家能给我宝贵的意见和建议。
本学期，我担任六年级数学教学工作。在一学期的实际教学中，我按照教学大纲的要求，结合本校的实际条件和学生的实际情况，全面实施素质教育，努力提高自身的业务水平和教学能力。为了克服不足，总结经验，使今后的工作更上一层楼， 现对本学期教学工作作出如下总结：
一、学生基本情况 ：六年级我教学 六（2 ）数学兼班主任，一个班 37人，这个班是我从二年级带上来的，上课是自己带上来的班级好上，因为学生生会与你配合，有部分人的学习习惯比较好，学习比较用心，但也有部分人由于基础太差而无法接受新知识，学习习惯问题方面也有所欠缺，比如，拖欠作业，做作业过程中偷工减料，数学计算的过程的书写格式不正确等。
二、成绩分析 ：六年级学生面临即将毕业，因此，对学习成绩的要求会更高。在数学成绩方面，六（2）班的数学成绩比较好，通过前面的总结使我认识到：教师要严格的要求学生遵守纪律，从而创造良好的学习环境，使教和学能顺利进行，特别是对小学生来讲老师的严格要求就更重要了，教师只有通过加强教育，耐心的辅导，加上在教学中不断探索，总结经 验，全部精力投入到教学中。
三、工作总结： 对于本人来说是第一次接任毕业班的课，所以有点不大适应，感觉学生的高分出不来，低分比较多，所以我有迷茫过，但很快调整过来了，现总结如下：
1、认真备课。备课时，我结合教材的内容和学生的实际精心设计每一堂课的教学过程，不但要考虑知识的相互联系，而且拟定采用的教学方法，以及各教学环节的自然衔接；既要突出本节课的难点，又要突破本节课的重点。认真写好教案和教后感。特别是六年级的很多内容都比较容易混淆，如分数的解决问题和百分数的解决问题等，所以课前必须做好充分的准备，才能收到良好的课堂效果。
2、 认真上课。为了提高教学质量，体现新的育人理念，把＂知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观＂的教学目标真正实施在实际的课堂教学之中。课堂教学以人为本，注重精讲多练，特别注意调动学生的积极性，强化他们探究合作意识。
对于每一节课新知的学习，我通过联系现实生活，让学生们在生活中感知数学，学习数学，运用数学；通过小组交流活动，让学生在探究合作中动手操作，掌握方法， 体验成功等。鼓励学习大胆质疑，注重每一个层次的学生学习需求和学习能力。从 而，把课堂还给了学生，使学生成了学习的主人。
如六年级的《圆的周长》我让学 生充分在课堂中利用小组的力量去想办法解决，虽然时间用的比较多，但学生兴 趣很高，课堂收益良好。
3、 认真批改作业。对于学生作业的布置，我本着＂因人而异，适中适量＂的原则进行合理安排，既要使作业有基础性，针对性，综合性，又要考虑学生的不同实际， 突出层次性，坚决不做毫无意义的作业。学生的每次作业批改及时。个别错题，当 面讲解，出错率在 50％以上的，我认真作出分析，并进行集体讲评。另外，针对六年 级即将毕业的事实，我从基础的练习开始抓起，每天都布置一些基础练习和学生容易混淆的题目，如简便计算和解方程，另外还有分数与百分数的解决问题等。
4、不足之处。没有认真做好后进行转化工作。上课和批改作业就占用了大部分时间，因此在辅导学生这一方面做的不够。只是一方面的鼓励学生遇到问题一定要及时找老师解决，但毕竟很多学生的玩性比较大，主动性不强，导致没有人自发找老师辅导的局面。另一方面，在发现不好的作业或是出现的问题，只是针对整体强调，忽略了个体的能力和力量。
总之，一学期的教学工作，既有成功的喜悦，也有失败的困惑。本人今后将在教学工作中，汲取别人的长处，弥补自己的不足，力争取得更好的成绩。
转眼间，寒假将至，六年级的数学教学工作已近尾声。这个学期对小学生来说是个关键时期，孩子们马上就要步入初中，面临新的学习环境，因此在这个学期中我一刻也没有松懈。现将具体工作总结如下：
一、认真备课。
备课时，我结合教材的内容和学生的实际精心设计每一堂课的教学过程，敢于突破教材。设计教学时，不但要考虑知识的相互联系，而且拟定采用的教学方法，以及各教学环节的自然衔接；既要突出本节课的难点，又要突破本节课的重点。除了课前要准备充足，课后更进行深刻的反思。
二、认真上课。
本学期我把“知识与技能，解决问题与思考，情感、态度与价值观”的教学目标真正实施在实际的课堂教学之中。课堂教学以人为本，特别注意调动学生自主学习的积极性，强化他们探究合作意识。对于每一节课新知的学习，我通过联系现实生活，让学生们在生活中感知数学、学习数学，运用数学；鼓励学习大胆质疑，注重每一个层次的学生学习需求和学习能力。从而，把课堂还给了学生，使学生成了学习的主人。
三、认真批改作业。
对于学生作业的布置，我本着“因人而异”的原则进行合理安排，既要使作业有基础性、综合性，又要突出层次性。学生的每次作业批改及时、认真并做到了全批全改。对于出错情况我认真作出分析，或进行集体订正或进行个别辅导。
四、认真做好后进行转化工作。
首先，我通过和他们主动谈心，从心理上疏导他们，拉近了我们师生之间的距离，使他们建立了自信心；其次，对他们进行了辅导。对于他们遗漏的知识，我主动为他们弥补，对于新学内容，我耐心为他们讲解，并让他们每天为自己制定一个目标，同时我还对他们的点滴进步及时给予鼓励表扬，激发了他们的求知欲和上进心，使他们对数学产生了兴趣，也取得了较好的成绩。 总之，一学期的教学工作，既有成功的喜悦，也有失败的困惑，虽然取得了一定的成绩，但也存在不少不足，如对新课改理念的学习和探讨上、自己的教学经验及方法上等方面。今后我将继续更新观念，努力提高教学质量，争取做到更好。
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报告写作时要以事实材料为主要内容，以概括叙述为主要表达方式，当我们的工作任务收尾时。我们往往都需要撰写报告，在写报告时我们需要注意什么？“英文版述职报告”所涉及的问题广泛而复杂我们来一起探讨一下，希望本文能够为您的生活或工作带来一些改善和提高！
时间飞快又到了期末，回顾这半年是自己的工作情况，觉得有许多事情做得不够理想，真想时光倒流，把自己做的不够完美的事情重做一遍，但这是不可能的，只得提醒自己吃一堑，长一智，以后把工作做得完美些，不要留下一些遗憾。 感受着肩上那份沉甸甸的学校和学生们寄予的信赖.期望和重托，我将我这学期的教育教学工作汇报如下：
我们的小学不仅是培养优秀小学生的摇篮，它也是培养优秀教师的摇篮，在这片沃土，这个充满生机、活力和温暖的大集体里学习、生活，各位老师们兢兢业业的工作作风，踏踏实实的教学风范让我身在其中受益匪浅，他们的榜样作用使我意识到新教师唯有不断学习，在教学中锻炼自己，追求进步才能让自己不仅只成为这里的一员，也会在将来的某一天成为这里的骄傲，为学校和精心栽培我的老师们交上一份满意的答卷。
自从参加工作以来，我首先以师范生“学高为师，身正为范”的师德严格要求自己，要做一个合格的人民教师，认真学习和领会党的十六大精神和“三个代表”重要思想，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到高质量有效的教育，都能有不同程度的发展，基于以上认识，我在工作中踏踏实实不敢有丝毫马虎，备好每节课，上好每一堂课。批好每一份作业，关注到每个学生努力去做一个受学生尊敬的和信赖的老师。 在学科教学方面，我时刻告诫自己要做一个科研型教师，作为一名青年教师来说，有的是一腔的热情，和对职业的坚定信念，而缺少的是老教师的宝贵教学经验，因此我要虚心的向她们学习教学方法、教学技能和课堂调控技能等等。
青年教师的成长，成熟要靠自己在教学中的苦练，摸索。面对大班教学我不断的思考，摸索，实践：如何调动学生的积极性和主动性，消除课堂死角现象;如何既拔高优秀生又保整体质量。为此我也正在每堂课的教学中尝试着积极制作教学用具设计灵活多样的游戏活动，使学生们在积极参与的同时获得知识;在课后，我认真地给孩子写评价，主动跟孩子们交流与家长沟通，不断鼓励后进生，帮助他们解决学习上的困难，取得进步。
本学期我担任了三、五学年的英语教学工作，在班主任的帮助下，我从刚开始望着纪律松散的学生不知所措到现在能帮助班主任管理班级得到学生的配合，心中对每位帮助过我的老师充满感激。以后我更应多观察，多问，努力提高自己的教学能力。 我深知自己现在教学水平与一位优秀英语老师的标准还相差很远，但我相信，通过学习、操作，再反思、总结，然后再学习、操作，这样不停止、不放弃的学习，在不久的将来，我一定会取得进步，教出一批批优秀的小学生，实现一名小学英语教师一生不朽的价值。
光阴似箭，日月如梭，一学年过的真快，转眼间就到年终了。这一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学经验及体会：
1.要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
(1)课前准备：备好课。
①认真钻研教材，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
(2)课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注每个学生，把学生放在主体位置，及时调动学生的注意力。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的`课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
2.要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。
小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
3.积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
4.培养多种兴趣爱好，到图书馆博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
总之，在新课程改革的教育年代，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，及时和同级、同校老师交流，学习别人的长处，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天贡献自己的力量。
xx年我荣幸的被评为县首届骨干教师，这是各级对我工作的肯定与鼓励，我深知这既是一种荣誉，更是一种责任。于是，我努力做好各项工作，不辜负、同事、家长、学生对我的厚望。
回首两年多来的工作，我觉得既忙碌又充实。现对自己的工作进行一个和反思。
一、在不断学习和锻炼中充实自己
当今的社会是学习的社会，身为一线教师更要不断学习，这样才能适应时代的要求和发展。为更好的搞好教学工作，我利用业余时间阅读了《教育报》《人民教育》《教育》《小学》《英语辅导报》《做一个幸福的教师》等教育报刊，了解当前的教育信息，把握教育的动态，从而更好的服务于教学，并坚持写理论笔记，坚持写博客，从而提升自己各方面的素质。
要想给学生一杯水,教师必须有源源不断的鲜活的一眼泉水。作为一名英语骨干教师，就更应该具备这种终生学习的。
为了使自己尽快的进步，我不放过每一次学习、锻炼、提高的机会，xx年到济南参加山东省农村中小学教师提高工程培训，xx年3月到青岛参加了新课程背景下的高效课堂教学研讨会，xx年参加了县优质课、市优质课的听课活动，还有幸的参加了县名师评选的听课活动，在校内同样积极参与听评课活动，这是难得的提升自己的机会。通过听课学习，学习老师优秀的，进而提高自己的授课水平。学成归来后向全组教师做了汇报，在把先进的方法传达的同时，也提高了自身的素质。
我还不放过任何一次课堂教学展示活动，在xx年城关小学的县示范校达标中，我执教了《what can you do？》一课，受到县教育局的好评。
在xx年名师、骨干教师评选中，县教育局讨论规定骨干教师可以参加，我毫不犹豫的报名了，我觉得这又是一次锻炼自己的好机会，一路走来，有汗水也有收获，我入围了名师、骨干教师，虽然没能如愿以偿的被评为名师，但在参加的过程中自身的教育教学能力有了提高。为此我不后悔，我从中悟出了自己离名师还有差距，我还应不断努力，争取各方面均有进步。
二、在教育教学中提高自己
课堂是教师体现自身价值的主阵地，我本着“一切为了学生，为了学生的一切”的理念，我将自己的爱全身心地融入到学生中。我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，力求让我的英语教学更具特色，更好地体现素质教育的要求，提高英语教学质量。
在教育教学中，我充分运用新的课程理念，优化，因为我们有交互式一体机，我在上课时，准备课件和视频，从而提高学生的学习兴趣，进而调动学生的学习积极性，提高课堂效益，努力打造高效课堂，从而尽可能减轻学生的课业负担；我始终坚持以学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在作业批改上，认真及时，做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在教学中做到有的放矢。由于自己的认真负责和学生的共同努力，所教班级的英语取得了优异的成绩。
三、在师徒结对中共同成长
“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”。作为县级骨干教师，我在做好自己本职工作的同时，积极承担培训青年教师的工作。尽心尽力地帮助他们尽快地成长，从而赢得了青年教师的尊敬。在过去的学年里与年轻教师高霞老师结成师徒对子，在教学上尽量地给予支持帮助，毫无保留地传授自己的成功经验，使她在短时间内迅速成长。我俩是工作中的好伙伴。我跟高霞老师还是很幸运的，我们一起教同年级英语，这便于我们进行沟通。当想到好的方法，我们会共同去尝试，当遇到问题时，我们也会讨论。高老师是位悟性很好的老师，头脑灵活，工作也很认真，所以，我也常能从她身上学到不少新的东西。我常开玩笑说我们俩能互补。我们遵循着同一教学理念，同一教学目标，我们常常取长补短，共同提高。
高霞老师在教学上虚心学习，勤学勤问， 在她的努力以及大家的帮助下，进步很快，在09-10学年度第一学期被评为我校的骨干教师，xx年4月她参加了市级优质课评教，她获得了一等奖，也得到了市教研室的好评。
四、在培训和反思中进步
难忘暑期小学英语教材培训，县级培训的第三天，我们三小英语组担当本轮的主讲。我们三小英语组的专题式讲解令大家眼前一亮。我准确、娴熟的教材分析、孙静静老师的简笔画展示、高霞老师的导课的探索、周兆芳老师的口语训练方法以及巩春玲老师的作业设计等几个专题报告，引起了参加培训老师的共鸣，得到了大家的认可，大家报以热烈的掌声。在休息间隙，我们还不失时机地放上了我们三小的宣传片，老师们认真地观看、不时地讨论，这样无形中使大家进一步了解三小，有不少老师还询问我们的招生情况，达到了我们的预期意图。王主任还高度称赞我们三小英语组的这支团结、和谐、年轻的团队。
我们英语组在13号之前就准备好了三至六年级教材分析和单元备课发言材料，并制作了精美的课件，但通过前两天在县里的培训，发觉我们的某些材料和一小以及博奥老师准备的有些冲突，为了让老师们有更大的收获，于是我们三小英语组及时调整思路，又重新分专题准备了发言材料，我们英语组不顾炎热，加班加点，无论是年长的还是年轻的都全身心的投入到工作中去，丝毫没有怨言。都还说这真是一次绝好的锻炼机会，也是展示我们三小这支年轻团队的绝好时机。
一分耕耘，一分收获，看的认真倾听和记笔记的场景，我们付出的得到了最大的回报，内心感到无比的欣慰，说明大家对我们三小英语组的认可，通过这次历练，我们三小这支年轻的团队正在逐渐成长起来，大家一致称赞今天的收获非常大，真是一顿丰盛的大餐。
当然通过培训，我收获的不仅仅是知识、方法和先进的教学理念，更收获了一份份的感动。感动于主讲单位老师的辛勤付出，感动于基层教师的争相上台交流，感动于老师们的认真切磋，感动于王主任的耐心与认真负责，更感动于局的全程呵护。
五、在教学研究中创新
我始终把教研放在重要的位置，不断鞭策自己，勤奋学习，努力提高自己的理论水平，把握学科教学最新的改革趋势，理解国家基础课程改革的发展方向。积极参加备课组活动，与同科组老师一起钻研教材、教法与学法。能及时自己的得失，坚持撰写教学教育论文，从未间断。两年多来，有几十文章发表或获奖，其中有十三小文章发表在《小学英语》上，十七文章发表在《英语辅导报》上，六文章发表在《中华诗文学习》上，两文章发表在《当代小学生》上，在山东教育厅组织的“山东基础教育三十年”征文活动中，撰写的《教室的变迁》荣获二等奖。在县教研室组织的读书活动和论文评选中，我撰写的《设计课堂教学活动 提高教学质量》和《英语教学中实施素质教育的几点做法》均获奖。
述职人：
20xx年x月x日
尊敬的校领导、教师和亲爱的同学们：
大家好！我是高中部的学习委员小明。今天，我很荣幸能够站在这里，向大家汇报一年来我在校内所担任的职务。
我想介绍一下我在学校学习委员会中所承担的工作。作为学习委员，我与其他成员一起协助班主任管理班级，并且协调各项学习事务。一年以来，我们通过召开班会、制定学习计划和组织学习小组等方式，努力帮助同学们提高学习成绩。同时，我们也关注同学们的心理健康，定期举办心理辅导和心理健康讲座，以提供帮助和支持。
我还担任了学校英语俱乐部的负责人。在这个岗位上，我与俱乐部成员一起组织各类英语活动，包括英语演讲比赛、英语角交流和英语电影欣赏等。通过这些活动，我们提供了一个良好的学习氛围，激发了同学们对英语学习的兴趣。同时，我也积极争取校外资源，邀请专业英语教师来指导同学们的学习，提高他们的语言表达能力。
除了以上的职务，我还参与了学校的志愿者活动。通过参加志愿者工作，我学会了关爱他人、乐于奉献。在校内外各类活动中，我与志愿者们一起为社区组织口语培训、义务劳动和环保活动。这些经历不仅让我锻炼了人际交往能力，也培养了我倾听他人需求、帮助他人解决问题的能力。
在过去的一年中，我也积极参加各项学科竞赛和学科荣誉课程。通过参加竞赛，我不仅提高了自己的学科知识和技能，还学会了团队合作和解决问题的能力。同时，我也参加了一些学科荣誉课程，如英语课外阅读、数学素质拓展等，以拓宽自己的学科视野，培养综合素质。
当然，在担任这些职务的同时，我也面临了许多挑战。例如，组织英语俱乐部活动时需要协调各方资源；学习委员的职责需要我处理各种班级事务，并解决同学们之间的矛盾。但是，通过与老师和同学们的良好合作，我成功地克服了这些困难，并从中学到了解决问题和沟通的重要性。
在未来，我将继续为学校服务，并改进我的工作方式。我将更加关注同学们的意见和需求，不断改进学习委员会的工作，为同学们提供更好的学习环境和服务。我也会继续发展英语俱乐部，丰富活动内容，让更多的同学参与进来。同时，我也将不断提升自己的学科素养和组织能力，努力成为大家信赖和依靠的学习伙伴。
我想向校领导、教师和同学们表达我的感激之情。正是在你们的支持和激励下，我才能够胜任我所担任的职务，并取得一定的成绩。我也要感谢所有帮助过我的老师和同学们，你们的帮助和鼓励是我不断前进的动力。
小编感谢您的阅读！
本人Anna于C年毕业于D，毕业后一直在E任英语教学，20xx年来任班主任累计8年，任初三英语教学累计9年。20xx年干部年度考核被评为优秀；03—20xx年被评为“县优秀班主任”；04—20xx年度专业技术人员职称考核为优秀等次；20xx年评英语中学一级教师。
本人爱党爱国爱民，遵纪守法，尊敬上级，关心同事，爱护学生，不断学习，加强自身的修养。
为做好班主任工作，请教有经验的教师，订《班主任》杂志，理论实践相结合，勤总结勤归纳，提高自身管理能力。为创建良好班集体，以“团结、严谨、进取、创先”为班精神，培养得力班干部，采用班干部值日制度，进行小组四赛，结合《家校联系手册》，勤家访，多座谈，家校紧密结合，努力构建家、校、社会三级教育网络。通过多种方法使班级秩序井然。抓班风，促学风。本人注重对学生的素质教育，尤其是思想道德教育，注重学生的身心健康。培养了许多具有品学兼优的学生，如被评为“县优秀班干部”的吴晓东、吴洁丽、吴敏燕等；被评为“县级三好生”的吴柏仪、吴燕玉等。同时我也注重后进生的转化工作，给予后进生更多的温暖和关怀，尤其注重心理辅导，善于捕捉后进生的闪光点，及时对其表扬和鼓励，激发其自信心和进取心。转化了多名后进生，使他们在校遵纪守法，完成学业，并顺利升上高一级学校。本人所带的班级多数被学校评为“文明班”。20xx—20xx年度被评为“县优秀班主任”。
在英语教学中，本人严谨治学，勇于实践，深入钻研英语大纲和教材，制定合理的教学目标，把各种教学方法有机的结合起来，充分发挥教师的`主导作用，以学生为主体，提高教学技巧，讲究教学技术，教学语言生动，严格把好语音关，注重学生实际交际能力。注重挖掘教材的趣味材料，采用愉快教学、开设英语沙龙，努力激发学生的学习兴趣。注重学法的指导，使学生不仅“学会”而且“会学”。在教学中不断总结经验，撰写教学论文，把论文的学习方法介绍给学生。本人论文有获镇奖的《英语口语探微》、获班学生吴俣获特等奖，二（班洪晓群、吴燕玉获二等奖，吴炜峰获三等奖；班的男尖子生学期初都有共同特点，英语科差，王斌，枫填和鹏游英语成绩都不及格；思远思远中考的英语成绩都能够上鹏游上杰婷、少容等人。学生吴媚中考英语成绩离满分只有一分之差119分，令人鼓舞骄傲！20xx年—20xx年，学生吴桂纯英语成绩在学校测试中总是名列前茅，全镇抽考时获镇第一名；吴耿东，绍锦学期初也是英语成绩不及格，通过坐谈，鼓励，帮助其查漏补缺，中考成绩最终都上了100分层，并考上揭东一中。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
成绩代表过去式，创新、拼搏、奋斗正是进行时····
本人本学期担任高二文，理班的英语教学工作，同时兼任高二理班的班主任。根据学期初制定的教学，教育管理，现已基本完成预期的目标。这学期以来，在教学工作中，本人认真备课，上课，科学规划，及时反思，使教学工作得以有计划，有组织，有步骤的开展；课堂上营造良好的教学氛围，受到学生的认可和好评；课后，认真批改，讲评作业，积极到班辅导，主动去了解学生，以便更好的“因材施教”，从而不断提高自己的教学水平和教学质量，并顺利完成教育教学任务。
我对这一学期教育教学工作的：
一、认真备好每一节课，上好每一节课不断努力提高教学质量，争取每节都成精品课。备好课是上好课的关键，备好课的基础是了解所使用的教材，为此，我专门下载了山东省暑期英语教师培训视频材料（由国家教育部基础教育课程教材发展中心）对新课标教材做深入了解。洞悉人教课标教材的基本思路和基本概念，正确把握教材的重点和难点，掌握知识逻辑，更主要的是了解学生现有的英语水平与知识结构以及他们的兴趣，需要，习惯，采取灵活多变的教学手段和策略，因材，因人施教，有的放矢，合理安排好四十五分钟的教学内容和进程。
二、课堂上努力调动学生的积极性和主动性并激发他们学习英语的兴趣。
兴趣是最好的老师。只有在教学中培养学生学习英语的兴趣，才能增强他们的学习效果；现行英语教材，题材，体裁丰富多彩，涵盖人类生活的方方面面，针对这一情况，我就从上下载和这些课文息息相关的视频短片，让学生了解相关知识，目的是让他们知道，我们所学的内容和我们的日常生活密不可分，课本中所学内容与词汇在英语世界里用途非常广泛，在正常交往中都会时时看到他们的身影，这一学期，我给学生下载了美国当选总统的演讲，宇宙大爆炸，黑洞理论，地震，飓风，台风，海啸，火山，温室气体，环境污染，物种起源，天文宇宙知识，世界绘画，世界遗产，世界戏剧，月球地球知识等等方面的影视资料，学生获益匪浅，大开眼界，兴趣剧增；对于学生难懂的语言点，多角度，多层次反复讲解，鼓励学生勤思考，多动脑，加强学生之间的合作交流，多动口，努力创造宽松愉悦的学习氛围，培养学生正确的学习态度和良好的学习习惯。
三、运用先进的教学手段，整合优秀的教学资源，走教学改革之路。
通过我们学校的便捷的互联和教室多媒体，我把要讲的内容都制作成课件，全面直观，包容性强，学生乐于接受，给学生用完后，我再把课件传到上，和全国各地的英语教师同行们分享，到目前为止，我制作的课件点击数达到3000多人次，下载数达到330多人次，受到使用者的好评，并且通过我留下的QQ号，我还和全国各省市的英语教师建立了联系并成为朋友，经常在一起交流教学，互换资料；同时我还是我们国家两大英语教师站的会员，这样，我就能及时了解英语教材及教学各方面的动态，吸收全国优良的教学资源，互通有无。
四、班主任工作。
作为班主任，我深深懂得老师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用，所以班主任工作中我一直遵循着以下原则：
1、教育常抓不懈。利用每天20分钟的班会时间，经常对学生进行品德，卫生，纪律，安全等方面的教育，着重培养学生良好的道德品质，学习习惯，劳动习惯和文明行为习惯等；还要让学生明白全球经济不景气背景下的危机意识和使命感，努力为将来走向社会适应日益严重的生存环境做好充分的心理与知识准备。
2、继续发挥班干部的作用。大胆放手让班干部及学生自主管理班级，并通过制定班级规章制度，约束班级里每一个人，搞好班级的管理工作，对学生各方面提出严格的要求，做到奖罚分明。
3、经常与科任老师和家长联系沟通，了解学生的学习和生活及各方面的情况，对学生进行有目的，针对性的教育。
4、经常开展丰富多彩的班级活动，指导学生积极参加学校，级部和学生会组织的各项活动。
5、关心学生生活，加强师生友谊。我每天坚持晚上11左右到教室，宿舍查看部分学生的学习及他们的就寝情况，关心学生冷暖，每天早晨起床铃响后到宿舍督促学生起床，上操及早读，让学生感到班主任时刻就在他们的身旁。
是我在本学期的教学，教育工作的，我将一如既往，再接再厉，多学习，勤反思，把自己的各项工作做到扎实有效，尽善尽美！
申报中学英语高级教师述职报告
任老师的合作与沟通，在工作中牢牢记住“既要教书，更要育人”的原则，做到全员参与育人。每位老师都有“共同挖掘学生非智力因素方面的潜力”的责任，并切实开展在思想上引导学生，在学习上帮助学生，在生活上关心学生，在前进道路上激励学生的工作。及时利用校长室、书记室、德育处、团委及多个科组编印的`《一中文摘》、《一中德育》、《新绿》、《一中家长通讯》、《奔流》、《春秋》等刊物和小报教育学生，引导学生建立良好的班风。三是重视班会课这一重要的德育教育阵地，狠抓班会课的质量，改进班会课和家长会的方式，较多地运用交流、对话、恳谈会等方式，重视学生在班级管理上的主体地位，培养其对班集体的归属感。运用多媒体手段开展德育工作，常从网上下载具有正面教育意义的内容，对学生进行正面教育。从而走出了一条新思维、深层次、多渠道、有特色地开展思想教育的路子。四是对后进学生的教育一直坚持着一个原则，就是“首先要‘动之以情’——且永远要摆在第一位，然后才是‘晓之以理’，如果仍不见效，最后才是坚决地‘绳之以法’——即‘教育’→‘批评’→‘挽救’→‘处理’”。本人历来主张“挽救一个差生比培养一个优生更有意义”，所以，对待这类学生，我都要求自己要以极大的耐心和爱心去感化、教育他们。＊＊
经过多年的努力，所带班级多次获学校“文明班”和“优秀班集体”奖励、班团支部被授予“南海市优秀团支部”称号。本人也于xxxx年获得“南海一中优秀班主任”奖励。
今年，我申报中学英语高级教师资格，不论成功与否，我仍将一如既往，将以更大的热情，更大精力投身到祖国的教育事业中去。
匆匆而又忙碌一年教学生涯里，在不断体验成功的喜悦和失败的失落的同时，累积着管理班级和教学的经验。在感叹一个字“忙”的同时，也感受着工作的快乐、学生的可爱、学习的满足……，回首这几年的工作特总结如下：
一、为人师表，品德高尚
我忠诚并热爱党的教育事业，恪职笃学，认真学习科学的发展观，在思想上与时俱进，言行时刻与党中央保持高度一致。作为一名教师，我以教书育人为已任，以高尚的师德影响学生，以优良的修养激励学生，恪尽职守、务实创新，无怨无悔地将自己的青春奉献于教育事业。
二、循循善诱，润物无声
班主任是班级的灵魂。在工作实践中，我着重从以下几个方面做好学生的思想工作：
1.全面贯彻党的教育方针，不折不扣地完成学校交办的各项任务；
2.加强班级常规管理，帮助学生养成良好的行为习惯；
3.重视班委、班风建设，增强班级凝聚力；
4.教育学生努力学习，完成学习任务；
5.关心学生身心健康，促进学生全面发展。
三、有效教学，成绩喜人
在教学方面，我追求“把学生教好，让学生成功”这一理念。我努力改进课堂教学，以充分调动学生的'学习积极性、主动性和参与性。首先，我提倡自主学习，鼓励学生自学、讨论、发现、探究，保持学生的主动参与；其次，开展情境教学，利用多媒体辅助教学，引导学生们在活泼、轻松的环境下，高效率地获得知识的积累和情感的熏陶；再次，组织合作学习，引导学生共同探索，培养学生的合作精神。我所执教的课堂，也因为其先进的教学理念，鲜明的教学特色，受到教育主管部门、同行的肯定。在20xx-2018学年（上）学校教研活动中，执教《9aunit5integratedskills》获得一致好评；在年度“一师一优课、一课一名师”的活动中获得部级优课。
作为九年级英语组备课组长，在自己备好课的同时，帮助和指导青年教师一起备课；在认真组织每周的集体备课的同时，每周还组织同组的老师听一节随堂课，来提升各自的教学能力。20xx年9月在通州区20xx届初三教师培训活动中，做了《凝聚备课组智慧，追求更高效教学》的讲座，获得一致好评。
四、潜心科研，硕果累累
有了实践的探索，就必须不断的总结，才能确保实践的针对性和实效性，因此我积极进行教学科研，总结经验，与同行切磋、探讨。论文《基于口语能力培养的英语教学要点分析》于20xx年11月发表在《教育》上；同时，参与南通市课题《指向于润泽童心的诗意课堂研究》，担任核心组成员。
五、继续教育，提升自我
多年来，本人在工作之余，不断充实自己，丰富知识结构。我先后参加了省级培训、区级培训和校级培训，均取得了一定的成绩，但“学无止境，教无定法”，我会更加严格要求自己，努力工作，不断创新，收获更多的喜悦。
尊敬的领导：
时光荏苒，又到一年度个人述职时间。回首过去的一年，我在县xx部门工作期间，深刻认识到在新一轮改革、发展和稳定的大背景下，职责职能转变，履行使命担当，推进各项工作的积极性和创造性，是实现事业发展和人员成就的关键所在。
一、岗位职责履行
我在岗位职责履行方面，始终以认真负责的态度，为政府服务和公民利益，全力以赴地推进了计划经济、统计分析、资源规划、民意调查、社区治理等方面的工作。在xx调研报告和xx文件的指导下，我根据工作要求，认真履行我的岗位职责。
对于每项工作，我不断学习和提高专业技能，注重学习和积累经验。在这一年的工作中，我坚持学习新思想、新方法、新技术，尤其对县级经济和社会情况进行系统的研究，不断开拓经验和创新思维，为工作的完成提供了新的思路和素材。
二、工作计划实施
当负责制定工作计划时，我根据上级部门的要求，将执行计划与部门总体工作目标相结合，并针对当前工作的特点和其他因素，合理确定了每项任务的实施方案和时间安排。为了保证工作计划顺利实施，我还对每项任务进行了细致的评估，并对计划中遇到的问题及时进行分析和解决。
在每项工作的执行过程中，我积极跟踪和管理进度，防患于未然，避免可能出现的困难和问题。同时我尽量与有关部门联系和协调，共同想办法，解决问题，保持工作的连续性，确保工作按照预期、按时完成。在每年度工作结束后，我还将工作情况整理成汇报材料，提交到上级领导和专业评审人员审核和分析，以便更好地推进工作。
三、党建工作
作为一名共产党员，我始终认真贯彻落实中央和省委、县委的各项决策部署。我参加百日学习、县级干部教育学习和精神文明建设工作等活动，不断加强自主学习和思想引领。在党组织召开年度会议时，我积极发言，提出有建设性的提议，发挥自己的积极性和主动精神，为部门发展和壮大可以奉献力量。
总的来说，我在去年的工作中取得了不错的成绩和表现。在今后一年内，我将努力进一步提高自身的工作能力和水平，认真执行上级政策和工作规范，不断提高岗位责任和使命意识，积极推进各项工作，为国家和人民做出应有的贡献！
此致
敬礼！
xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导、各位评审专家：
大家好！我是××县○○副县长，非常荣幸能够站在这里向大家汇报我的工作情况。过去一年，我秉持初心使命，勇往直前，坚持全面、科学、合理地担任副县长职务，努力为县委、县政府的决策部署落实落地，推动县域经济社会的全面发展。在此，我将结合本年度工作重点，向大家简要汇报我所负责的各项工作以及取得的成绩。
一、加强农村产业发展，推动农业现代化进程
在农村产业发展方面，我认真贯彻落实县委、县政府的决策部署，积极推动农业现代化进程。首先，在农田水利方面，我主持组织相关工作人员，深入农村开展水利设施修复和改造工程，全面推进农田灌溉设施的升级改造，提高农田水利设施的效能，进一步增加农田的灌溉面积和水资源利用率。其次，在农产品加工方面，我积极引导和扶持农民发展适应市场需求的农产品加工产业，落实政策，推动农产品加工产业的发展壮大，提高农产品的附加值和市场竞争力。
二、加强乡村环境整治，改善农民生活环境
在乡村环境整治方面，我充分认识到乡村环境对农民生活的重要性，坚持问题导向，积极开展乡村环境整治工作。首先，在垃圾治理方面，我牵头组织相关部门，制定出台了乡村垃圾分类处理和垃圾回收利用计划，推动农村垃圾分类处理工作的全面落实。其次，在农村道路恢复和修建方面，我加大投入，争取资金，改善了部分农村道路的通行条件，提高了农民的出行安全性和舒适度。同时，我还加强了农村环境卫生设施建设和管理，推动农民生活环境的改善。
三、推动农民收入增加，促进农村经济发展
在农民收入增加方面，我主动作为，积极推动农村经济发展。首先，在产业扶贫方面，我坚持“精准扶贫”的原则，带领相关工作人员深入贫困地区，开展产业扶贫工作，积极帮助贫困户发展产业，增加收入，改善生活条件。其次，在农村金融服务方面，我加强与银行等金融机构的沟通联系，争取贷款支持农村经济发展，帮助农民解决资金问题，促进农村经济的持续增长。
四、加强基层党建工作，推进乡村治理体系建设
在基层党建工作方面，我深入贯彻落实乡村治理体系建设的要求，加强党组织建设和党风廉政建设，推动乡村治理体系的健全和完善。我注重加强党员队伍的教育培训，提高党员干部的业务水平和服务意识，加强党员干部的作风建设，营造风清气正的政治环境。同时，我加强与群众的联系，听取群众的意见和建议，积极解决基层群众的实际问题，提升基层党组织的凝聚力和战斗力。
总结一年来的工作，我深感责任重大、任务繁重，但也看到了一年来的努力得到了一定的回报。在今后的工作中，我将继续发扬优良传统，创新工作思路，坚持向基层看齐，紧紧围绕乡村振兴的目标，全力以赴、勇往直前，为实现县域经济社会的全面发展贡献自己的力量。
最后，衷心感谢领导的关心和支持，感谢评审专家的指导和建议，我将不断努力，以优异的成绩回报各位领导和广大群众的期望与信任！谢谢大家！
个人述职报告：县级
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XXX，担任县级机关的一名普通职工。非常荣幸能够站在这里向各位领导和同事们汇报我的工作情况。以下是我的个人述职报告，希望各位能够批评指正。
一、工作总结
我在过去一年中，兢兢业业、尽心尽责地完成了工作任务。在各位领导的正确领导下，我积极参与各项工作，全力支持上级部门的决策，并将其逐步落实到具体工作当中。基于对县级机关工作的理解与认识，我将自己的工作分为以下几个方面：
1. 岗位本职工作
作为一名普通职工，我认真履行了我的岗位职责。在过去一年中，我按时完成了领导交办的各项工作任务，并且尽量提前完成工作，确保各项工作不出差错。同时，我还不断学习与提升自己的专业能力，通过参加培训班、自学等方式，努力提高自己的工作技能，并尽力将所学知识应用到实际工作中。
2. 业务拓展与创新
在各项业务中，我积极与同事协作，互相学习与借鉴，不断改进工作方法与流程，提高工作效率。同时，我也积极主动地研究市场需求，与上级部门密切沟通，根据市场变化及时调整工作策略，并积极开展市场拓展工作，取得一定的业绩。在推进县级机关的工作上，力求在细节上做到精益求精，将各项工作由量变转变为质变。
3. 协调与沟通能力
作为一名县级机关职工，协调与沟通能力对工作至关重要。在过去的一年中，我积极参与各级会议与座谈，并提出个人意见与建议。同时，我也积极与各个部门进行沟通与合作，协调各项工作，确保工作的顺利进行。此外，我也与群众进行了广泛交流，了解他们的需求与反馈，力求在工作中体现人民至上的原则。
二、存在的问题与不足
尽管在过去一年中，我努力工作并取得了一定成绩。但在实际工作中，我也发现了一些问题与不足之处：
1. 学习能力有待提高
在各项工作中，我发现自己的学习能力还有待提高。虽然我努力提高自己的专业能力，并在实际工作中应用了所学知识，但仍然需要进一步深化学习，提高自己的工作能力，使自己在工作中能够更好地发挥作用。
2. 协调能力有待加强
尽管我积极与各部门协调与沟通，但我发现自己在处理复杂问题时，协调能力有待加强。我需要进一步提高自己的沟通技巧，提高协调与解决问题的能力，以更好地推进各项工作的开展。
三、下一阶段的工作目标与计划
针对存在的问题与不足，我制定了下一阶段的工作目标与计划：
1. 提高学习能力
下一阶段，我将继续加强学习，不断扩充自己的专业知识，提高工作能力。我将积极参加各种培训和学习机会，提高自己的综合素质与能力。
2. 加强协调能力
我将更加注重团队合作，积极参与各项工作。通过与同事的沟通与协作，不断提高自己的协调能力，解决复杂问题。同时，我也将加强与上级和下级的沟通，促进各项工作的协同推进。
3. 提高服务意识
作为一名县级机关职工，服务群众是我的职责所在。下一阶段，我将继续加强与群众的交流与沟通，倾听他们的感受与需求，提供更好的服务。同时，我也将积极践行“人民至上”的原则，将群众的需求作为工作的出发点与落脚点。
总之，过去一年中，我努力工作，取得了一定的成绩。但也存在一些问题与不足，需要不断努力与提高。下一阶段，我将继续加强学习、提高自己的工作能力，并努力为县级机关的发展做出更大的贡献。希望各位领导能够继续给予我指导与帮助，让我能够在工作中不断成长与进步。谢谢大家！
按照集团党委《关于认真开好"不忘初心、牢记使命"专题民主生活会的通知》的有关要求，会前我认真学习了规定的有关文件，特别是习近平总书记在"不忘初心、牢记使命"主题教育工作会议、中央政治局第十五次集体学习等会议上的重要讲话，党章、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国共产党纪律处分条例》，做到反复研读、深入体会，进一步加深了认识理解、提领了思想站位。同时，聚焦不忘初心、牢记使命这一主题，按照总书记关于"四个对照""四个找一找"的要求，扎实开展自检自查，虚心听取了大家对我个人的意见和建议。下面，围绕这次民主生活会的主题，联系自身思想、工作和生活实际，对照检查如下。
一、存在的问题
(一)对照习近平新时代中国特色社会主义思想和党中央决策部署，在增强"四个意识"、坚定"四个自信"、做到"两个维护"方面存在的问题和差距。在主题教育过程中，个人主要为题为对习近平新时代中国特色社会主义思想和党中央决策部署理解不深透，没有完全融会贯通;平时对于国家大事重视不够，对中央的精神了解不及时，敏感性不强。习惯于用常规的方法和手段处理和应对工作中约到的一些具体问题，不善于运用新思想去观察、分析、解决工作中的实际问题，对如何运用新思想进行宏观长远谋划思考不深，对精准运用新思想指导我们的具体时间缺乏研究。
(二)对照党章党规，在知敬畏、存戒惧、守底线方面存在的问题和差距。在主题教育过程中已经解决的问题一是能够认真贯彻集团及公司的各项决策部署;二是本人虽然不是共产党员，但平时工作中对自己的要求以党员的标准来要求自己，能与领导同事们团结共事，团结其他领导班子成员，大家的工作核心目标是一致的，三是本人在目前的岗位上能够认真落实六项基本条件。需要持续改进和解决的有以下几个方面：一是贯彻执行集团党委部署决策要持续做到坚决有力，提高自己的全局意识和战略眼光意识，深入了解和掌握集团今后的发展战略路线，为了共同的目标而努力奋斗。二是在平时的工作中要持续的做到以党员的标准来要求自己，刻苦学习理论知识，多思考问题，对于党内理论知识的学习要做到有系统性和计划性。对于高标准要求自己的意识要持续加强，不能满足于过得去、还行的现象。三是必须要改正掉自己的一些缺点，比如迫切的想出成绩，出亮点的心态。四是在自我管理上不能出现松懈意识，提高对自己的要求，避免工作劲头不足，加强自己的使命感和紧迫感。
(三)对照人民群众新期待，在群众立场、群众观点、群众感情、服务群众方面的问题和差距。通过主题教育正在解决的问题一是对于车间反应的焊材定额增补手续过于繁琐的问题已经有了初步的方案，但还没有真正的落实到位。二是对于车间反应的工时标准问题目前也正在进行整理和修改，但具体的结果还没有最终敲定。比较欠缺的方面有习惯于把自己的工作思路当做结果，而忽视了如何具体去落实。周期较长的工作攻坚不够，存在急功近利，对于一些好的思路没有一以贯之的抓好执行。二是对于公司的考核制度等比较敏感的和重大的问题缺乏自己建设性的意见，不敢触及此类敏感问题。三是对于今后加强自己的专业方面的知识积累，对于车间遇到重大的技术问题能够及时有效的给出处理意见，保证生产的流畅运行。四是要对现有的技术人员要求制定出培训和培养计划，提高技术人员的技能水平和生产服务能力，营造精益求精的工匠文化。
(四)对照先进典型、身边榜样，在思想觉悟、能力素质、道德修养、作风形象方面的问题和差距。通过主题教育学习以及先进典型事迹的学习，自己存在的差距有以下几个方面：一是自己的责任心和执行能力方面有较大的差距，工作效率不高。二是缺乏干事的激情，精神状态不佳，创新能力不强。有时候思想僵化，缺乏创新意识，创新不理，不重视学习，缺少学习的兴趣和热情。三是放松了自己的政治学习和业务学习，缺乏与时俱进的观念，理论水平和素质能力不能适应新形势新任务的要求。不同程度的存在缺乏高度的政治责任感，缺乏奋发有为争创一流的精神。个人的党性意识与党员和榜样存在较大的差距，总认为自己工作认真和尽心尽力就可以，因此在工作中说话、做事往往平衡点把握不准。
(五)其他方面问题。
一是对自己要求不严格，问题落实解决不够及时;二是工作思路不够清晰，没有系统全面的去解决一个问题，只是能够想到临时解决方法，没有进行长远的规划和考虑;三是对自己分管的部门工作管理要求不严，自己的带头作用发挥不好，制定制度和要求不明确。四是安排的工作和任务完成情况没有认真落实。
二、个人有关事项说明
个人能够严格执行规定及公司的招待标准和要求。自己的家属也从严要求，没有发生违规行为，没有收到个人事项的问题，也没有受到组织关于纪律方面的约谈。我认真梳理了自己的亲友关系，没有发现有亲友在集团公司工作，不存在优亲厚友的问题。
三、存在问题的根源分析
一是理想信念不够坚定。对思想建党这一基本原则和根本遵循认识不够，思想政治学习不深入，对习近平新时代中国特色社会主义思想学习不够，理解不透彻，没有入脑入心、学深悟透。受各方面因素影响，有时也认为共产主义的信仰很遥远，看不见、摸不着，信仰不坚定。没有把理论学习放在重要位置，而是以事务工作代替政治理论学习。
二是纪律观念有所弱化。在执行党的纪律上能与党中央、集团党委保持一致，能在大是大非面前坚守原则，但是仍存在纪律不够严明，纪律管束执行不够到位的情况，没有起到好的示范带头作用，有时候还习惯当"甩手掌柜"。说到底，还是对党章党规的认识有偏差，缺乏敬畏感，没有一股较真的劲头。对上级通报的一些干部违法违纪的案件，满足听了、记了，但是深入反思不够，触动灵魂不够，自我警醒不够，校正偏差不够。
三是宗旨意识不够牢固。在思想上、行动上没有树立起全心全意为人民服务的宗旨意识和公仆意识，在工作上群众观念相对淡薄，思想深处对"为了谁、依靠谁、我是谁"等问题认识还不到位，缺乏一种权为民所用、情为民所系、利为民所谋的情怀。特别是随着职务晋升，与群众面对面接触少了，坐在办公室发号施令多了，服务群众缺乏真功夫。
四是个人修养不够纯粹。经常性地自我约束、自我警醒、自我净化、自我提高不够，在公与私、名与利上有时还有偏差，以致在服务群众、指导基层上做得还不够。生活自律标准不高，放松了对艰苦朴素优良传统的继承和发扬，特别是随着经济社会的发展，存在求安逸、重享受的心理，认为只要不把钱揣进自己腰包，一切问题都不算问题;在生活上向高标准看齐，认为花的是自己的钱，影响不了大局。究根追底，还是党性不纯，放松了自我要求。
四、努力方向和整改措施
一是强化政治建设，在深化学习上严要求。把加强习近平新时代中国特色社会主义思想学习作为提高政治素养、改进工作作风的重要手段，一方面，深化政治理论和政策学习，围绕下发书目、拓展学习内容，每年读通1本理论书籍、每月撰写1篇心得体会，融会贯通学、持之以恒学，带头牢记初心使命，真正使之沉淀在血液里，植入到灵魂中，做到思想上更加清醒、理论上更加成熟、政治上更加坚定。另一方面，进一步加强调查研究，认真掌握车间及员工的实际情况、把握全局、围绕公司发展，围绕生产中出现的比较集中的问题做好调研，针对症结制定相应的解决方案或制度，保证产品顺利出厂，实现公司跨越式发展。
二是严守党的纪律，在整顿作风上出实招。虽然自己目前不是党员，作为公司领导也要带头执行党的政治纪律。严格遵守党章、党的组织原则、党内政治生活准则和《条例》《准则》，自觉接受党的政治纪律、政治规矩、组织纪律等方面的约束，在思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致。坚决落实"两个责任"。不仅做到带头接受监督，加强相互监督，还努力做到与其他班子成员一起干事、共同干净，而且要切实担负起从严管理干部的主体责任，看好自己的门、管好自己的人。
三是注重树好形象，在严格自律上促提升，起到领导的带头作用。进一步解放思想，通过理论学习加强自己的宗旨意识、忧患意识。加强自我学习提高政治素养放在自我完善的高度，自觉和系统的学习习近平新时代中国特色社会主义思想，提高自己的政治理论水平。主动挤出时间来开展自学，系统的学习创先争优理论。加强对新知识、新技术的学习，沉下心认真学习理论知识，对一知半解的东西要多交流多沟通。提高对自己的要求和标准，不能满足于能应付过得去、差不多。做事要有计划，严格按计划实施，避免虎头蛇尾。
提高工作的灵活性。工作不能方法简单，安于表面，缺少灵活性和艺术性，对问题要进行深层次的思考。工作方法的完善会给自己的工作带来动力的认识要深刻。不能粗心大意，在平时工作不能忽略小节，在今后的工作中我会认真从小细节入手，仔细的态度对待每一件事。加强自己的开拓精神，鼓足迎难而上开创创新局面的干劲和勇气，工作作风不能上时紧时松，工作标准上要严格要求。平时多积累经验，弥补自己专业知识经验不足的短板。加强个人创新，在义无反顾抓落实方面要狠抓狠干。
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX县XX部门的一名普通员工，在这里，我想向大家述职。在经过一年的努力工作，我为大家带来了一份简单的工作报告。
一、工作回顾
本人在过去一年里，主要负责XX工作，具体包括以下几个方面：
1、熟练掌握业务知识，保证工作的高效执行。
2、积极学习行业发展动态和政策法规，持续科学化工作方法和格局。
3、深入贯彻国家和地方政策法规，积极开展各项工作，包括招商引资、项目策划等。
4、有效推进工作沟通和协调，积极配合其他部门，共同完成工作任务。
5、主动参与各种专业培训和业务交流，提高自身综合素质。
二、工作总结
通过努力工作，我取得了一些成果，包括以下几个方面：
1、加强与上级单位的联系，提高工作协调效率，为单位创造了更多的财富和利润。
2、积极推进创新工作，提升团队创意和技术水平，取得了可喜的成果。
3、策划并组织了多项活动，并取得了长足进展与收益。
4、在合同签署、协商、谈判等方面，提供优良服务，赢得了客户的信任与支持。
5、凭借自身卓越的工作能力和敬业精神，获得了部门和领导的高度肯定和表扬。
三、工作改进
总结过去的工作，我认为，需要进一步加强以下几个方面的工作：
1、加强与上级部门和相关方面的沟通合作，推动工作能力和效率的提升，进一步完善和改进工作中的薄弱环节和不足之处。
2、提升团队说服力和资源调配能力，加强与其他部门的协同合作，为整个公司的业务拓展和发展打下坚实的基础。
3、推进学习和专业技能的提高，在业务拓展和管理方面的实际应用，进一步提高员工的综合素质和创新能力。
四、总体结论
经过一年的认真工作，取得了一些成绩和经验，也存在一些不足和需要改进的方面。在今后的工作中，我将进一步加强对自己的管理和能力提升，全面不断提升自我，实现职业生涯的突破和发展，为实现公司的发展愿景贡献自己的力量。最后，感谢大家给予我的信任和支持！
尊敬的领导：
我受命于去年九月份担任县交通局的局长，这一年多来，我和我的团队在交通事业的发展方面做出了巨大的努力与成就，现在向您汇报一年以来的工作情况，特别是在以下几个方面。
一、工作思路与理念
作为一名新任职的局长，我首先思考的是如何提高整个交通局的质量与效益。我认为实现这一目标离不开以下几个方面的努力：
1. 加强制度建设。制定更加科学合理的工作规范和操作规程，确保交通服务的规范和效率。
2. 加强队伍建设。打造高素质、高水平、有责任心的职业团队，以“讲真话、办实事、求实效、干实业”的黔西南工作精神为核心理念，推动工作质量的不断提升。
3. 加强信息技术应用。运用现代技术手段，提升服务水平和工作效率，提高工作的精度和质量。
二、业务工作
1. 抢抓政策红利，协助县委、县政府制定实施方案，确保工作的协调性和密度。
2. 精心组织道路交通安全宣传，围绕“生命至上、安全第一”的主题，开展大型宣传教育活动。同时，通过规范化经营和硬化设施，加强交通安全管理，全力保障公共安全和民生保障。
3. 作为本地区唯一交通运输部门，我和我的团队充分发挥自身的优势，大力推动农村道路建设，尤其是旅游交通畅通工程，进一步改善人民群众出行条件，加速当地经济社会的发展。
4. 在过去的一年多中，我和我的团队受到县政府的邀请，积极参与了百万贫困人口安全生产知识宣传，并取得了较好的效果。我们调集相关力量，通过各种媒体开展了宣传教育，在当地掀起了安全生产宣传热潮，为当地贫困人群的安全生产保障作出了应有的贡献。
三、团队建设
作为团队的领袖，我坚信：团队的成功不仅仅需要一个好的发起人，还需要一个好的团队合作精神。因此，我始终认为人才是最重要的资源和核心竞争力，专攻于人才引进、培养、发展和激励，加强了团队内部的自我调节和提升机制，推动了属地乡镇交通事业的快速发展。
最后，我要再次感激领导们对我和我的团队的信任与支持，我和我的团队将秉持着“人民至上，服务为先”的理念，指导工作，努力工作，为交通事业的发展、为人民幸福生活的更美好明天而努力奋斗！
谢谢！
县级领导向省考核组个人述职报告（====年=月==日）省委考核组各位领导、同志们：我作为这个班子的一把手，在一年来的工作中，比较好地履行了自己的职责。下面，我把个人的情况作简要述职：一、坚持理论武装，锤炼思想政治素质。我比较重视利用参加省市组织的学习、出外考察、到基层调研等机会，认真学习实践邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚决贯彻党的路线方针政策，在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致，自觉把中央的政策、省委的部署在**具体化。注重理论联系实际，认真思考加快**发展的重大问题，结合学习先后在省内外报刊杂志上发表了==篇学习体会文章。在抓好自身政治理论学习的同时，积极组织市委中心组的学习，并紧密联系全市改革发展稳定的实际，对==个重大问题进行了研讨，比较好地统一了认识，为完成各项工作任务奠定了思想理论基础。在市委一届三次全委会上，提出了全市工作要在“解放思想、真抓实干、工作方法、党管人才”四个方面取得新突破的要求，明确了全面建设小康社会的战略重点。在四次全委会上，提出了发展抓项目要领导、单位、个人责任“三个到位”；改革抓企业要做到“五个提升”；保证抓党建要实现“三个转变”。作为一把手，我能够带头按照民主集中制原则办事，坚持谋全局、把方向、管大事，不断完善工作机制，重大问题、重要人事任免等都由常委会、全委会讨论决定。经常强调班子成员分工不分家，工作中要讲党性、讲原则；生活中要讲感情、讲友谊，在重大问题上保持一致，使常委班子坚强有力。二、着力提高组织领导能力，经常思考解决全市经济社会发展中的重大问题。在工作实践中，我始终坚持科学发展观和正确政绩观，注重研究和改进领导方式方法，把学习贯彻省委**********战略方针的着力点放在提高抓项目的能力、解决重大现实问题的能力、创新实绩的能力上。在抓项目方面，把====年确定为项目建设年，提出并组织实施了领导干部包抓项目责任制，先后=次带队到市外招商引资，重视解决招商引资项目建设中的实际问题，积极推动全市的项目建设。在解决重大现实问题方面，针对全市经济运行的实际情况，组织研究出台了加快发展的==个决定和意见，比较好地指导了全市的经济工作；组织开展了影响**改革发展稳定的体制性、机制性、思想性等问题的调研，提出了一些优化发展环境的对策措施；多次督促解决****流域污染治理、城市重点项目建设中遇到的难题，使这些工作有了新的进展。在创新实绩方面，采取抓点带面的方法，先后主持召开==个现场办公会，总结推广了城市建设、文化产业、扶贫开发等方面的成功经验，有效地推动了面上的工作，极大地促进了干部群众的思想解放，取得了比较好的经济效益和社会效益。三、坚持求真务实，切实维护群众利益。一年来，我到基层调研===多天，坚持在实践中为群众办实事、办好事，发现和解决了一些事关人民群众切身利益的热点难点问题。一是在****的考验面前，提出了市委常委、党员领导干部靠前指挥、深入一线的要求，作出了干部包乡包村的工作部署，有效防止了重大事故的发生。同时要求采取各种措施降低损失，收到了比较好的效果。二是提出并组织开展“为民解难题、办实事”活动。对****、****扶贫问题进行专题调研；密切关注灾区群众生产生活安排，高度重视人民群众来信来访，一年来共办理===件群众来信，注重督查落实，使这些信件大都有回音、有着落。三是积极协调解决***、****和城区拆迁中的问题；召开***、*****等现场办公会，协调解决教育基础设施建设中存在的难题；积极督促抓好农村小康住宅、城乡环境卫生等工作，使这些工作有了新的进展。四是认真落实社会治安综合治理责任制，责成政法机关解决了===多件历史积案，支持依法严厉打击各种违法犯罪活动，督促开展了“从严治警、公正执法、爱岗敬业，争先创优”活动。五是认真督促党管武装工作，研究解决武装工作中存在的人员编制、经费、训练场地等问题，促进了军政军民团结。六是积极协调解决铁路、银行等驻武企事业单位改革发展中的一些具体问题，使他们在建设**中的重要作用得以充分发挥。四、抓班子带队伍，认真履行班长职责。一是总揽全局、协调各方。积极支持人大、政府、政协的工作，决定重大问题主动征求意见；支持各群团组织、各民主党派和工商联的工作；重视老干部工作，努力形成加快发展的整体合力。二是突出抓好领导班子建设。针对县区领导班子换届后的新情况，及时举办领导干部理论培训班，加强对新班子的培养教育。三是高度重视干部队伍建设。先后到市直==个部门、==多个乡镇调研，并采取公选、交流、竞争上岗等办法，加强干部队伍建设。积极倡导和推行县级领导班子和领导干部实绩考核，不断加大工作力度，严格兑现考核结果，比较好地调动了各级干部干事创业的积极性。四是精心指导“基层组织建设创新年”活动的开展。摸索总结出在农村“包乡包村、结对培带”的工作新模式，企业、社区、机关、学校的党建工作也都有了新的进展。关于落实廉洁自律规定的情况。我认为，作为党员领导干部，决策失误是最大的腐败，不勤政是事实上的不廉洁，自律不严就会在潜移默化中犯错误。我是这么想的，也是这么严格要求自己的。作为“班长”，在抓好市委班子和各级党组织党风廉政建设责任制落实的同时，坚持把党性党风
各位领导、同志们：
2013年是深入贯彻落实党的十八大精神的开局之年，也是全面小康社会和中国特色社会主义建设的关键一年。本我镇党委班子在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕全场发展大局，坚持以科学发展观统领全局，认真学习十八届三中全会精神，大力实施各大发展战略，高效推动各项工作稳步发展。个人也在工作中得到了进一步锤炼。回顾一年来的学习、思想和工作，作为我本人着重在以下方面同大家一道做了些努力，现述职如下：
一、强化学习，提高思想素质和执政水平。
理论是实践的基础，是创新的基石。作为党政一把手我深刻认识到在新的历史时期加强政治理论、业务知识、党纪政纪条规学习的重要性和紧迫性。在学习中着重抓好以下四个方面：一是学习政治理论。认真学习“三个代表”重要思想、十七大精神及党的方针政策，深刻领会十七届三中全会精神，通过学习对“科学发展观”、构建社会主义和谐社会有了更加清晰的认识;学习《实施纲要》、《建立健全惩治和预防腐败体系2010-2012年工作规划》筑牢拒腐防变的思想道德防线。作为党政一把手，我正确的处理工学矛盾，坚持每日早点名传达学习上级重要文件和会议精神，带头参加党委组织的各项活动，主持召开学习会议，树立了带头学习、坚持学习的典范。二是学习先模人物典型事迹。以“天山先锋”姜英、胡曼等先模人物为榜样，学习他们爱岗敬业，无私奉献的公仆本色，牢固树立正确的人生观、价值观、权力观，进一步坚定信念和加强党性修养，不断增强责任感、使命感;三是注重加强知识更新。当今世界经济社会形势日新月异，本人在思想上努力做到与时俱进，认真学习市场经济、法律法规、科技文化等新知识，不断使自身思想素质和业务水平跟上新形势发展的客观要求。四是作为理论中心组组长，我以身作则严格要求自己，按时参加党委中心组和机关党支部组织的各类学习，按时按质完成学习任务，认真撰写读书笔记和心得体会，使自己在学习中成长，在学习中坚定，打牢了党委一班人的思想基础。
二、坚持发展第一要务，解放思想、抢抓机遇、狠抓经济建设。
场党委一班人牢固树立和坚持全面、协调、可持续的科学发展观，紧紧围绕市委、市政府提出的“四大主导产业”和“六个决定”，结合牧场实际，制定出围绕粮食、蔬菜、畜牧、特色林果四大产业发展牧场经济的发展思路，着力加强农业基础设施建设，大力发展现代农业的经济发展思路，不断提高人民群众生活水平，努力开创以经济建设为主的“新农村”建设新局面。
(一)抓调整，求发展，做精、做优第一产业。紧紧围绕农业产业结构调整，进一步加大科技投入，狠抓粮食生产不放松，种小麦万亩;大力推行农业政策性保险，做到应保尽保，增强农牧民自主抵御风险的能力;按照“两年定居、三年规范、五年完善”的发展思路，新建93座牧民定居房、75座采光板构造暖圈，并贮备牲畜过冬饲草料6万方，黄贮池15座、青贮池9座，新建奶站两座，新购高产奶牛50头;义务投工投劳加大农田基础水利建设，全面完成公里锡四支渠主体工程的改建，新修防渗渠公里，新打抗旱井5眼。出台抗旱井与增压滴灌相捆绑政策，大力推广高新节水实用先进技术，安装增压滴灌万亩，节水灌溉技术的大面积推广应用，确保了农牧民在大旱之年持续增产增收;做优蔬菜产业，制作西瓜宣传标识树品牌提效益，农户采取西瓜、蔬菜两茬轮作耕种方式，全年实现销售收入35万元，人均增收64元;按照适地适树、突出重点、规模种植与庭院种植相结合的原则，放宽植树造林政策，种植特色林果亩，“三北四期”防护林亩，三期生态林200亩。通过产业调整，加大科技投入使得农民收入稳步提高，据测算，我场2010年农牧民人均收入5850元，较上年增加550元，实现9%的增幅。
(二)抓转移，求富民，加快第三产业开发工作力度。今年我们进一步加大了劳务输出工作力度，成立了劳务输出领导小组和组织机构，结合我场实际制定《富裕劳动力转移实施方案》与各队签订责任书。采取介绍转移、本村转移、项目转移三措施加大富裕劳动力转移，带领农牧民创市场，多渠道、多方位的增加农牧民收入，今年累计转移劳动力260人，实现劳务收入140万元，人均增收100元。
(三)多措并举，社会主义新农村建设稳步推进。按照新农村建设、抗震安居、牧民定居“三结合”方针，扎实推进抗震安居工程建设，完成新建抗震房160户(任务152户)，完成率106%;以“五清、五改、五有”为内容进行村容综合整治工作，着力改变村容村貌，新修道路排水防渗渠公里，出工车辆200台次，清理垃圾86吨，清理残垣断壁210米，拆除障碍房2座，道路绿化53亩;出台新建门面房、围墙补助红砖的优惠政策，新建围墙5400米，新建门面房2座，补贴建墙资金万元。
(四)支部+协会，发展新经济实体。XX年年，我场成立了恰合吉牧场国盛养殖专业合作社经济实体，2010年合作社建成了有标准猪舍4幢，生猪存栏500头，采用国内先进低污染零排放的“发酵床”养殖法的生猪养殖小区。合作社经济实体的建成，不仅带动了农业结构调整，促进了特色产业发展，同时也提高了农业生产的组织化程度，通过支部+协会，实现了党建与富民共进。共2页,当前第1页
1(五)社会事业协调发展。计划生育工作切实开展，人口政策出生符合率达100%，年内发放计生奖励金万元;“两基”迎“国检”工作扎实推进，筹资10万元改善办学环境、完善教学手段;积极开展爱国卫生运动，全面做好农村合作医疗工作，目前已有2038人678户参加了农村合作医疗，参合率达到95%以上;民政工作顺利推进，全年发放低保金万元，发放救灾面粉2吨;精神文明创建有效开展，全场文明村队届满复验合格率100%，机关顺利通过地区级文明单位验收;群众性文体生活得到不断丰富，民主法制建设得到加强，平等、互助、和谐的社会主义民族关系不断巩固和发展;场党委高度重视群众来信、来访工作和纠纷调解工作，扎实开展平安牧场创建活动，贯彻落实综治工作三级责任制，抓好矛盾纠纷排查调处，突出严打重点，认真解决群众关心的热点难点问题，及时化解矛盾，确保小事不出队、大事不出场，维护我场社会政治稳定。
20xx年，在县委和县政协党组的正确领导下，本人坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真学习贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会精神，牢固树立科学发展观和正确的政绩观，紧紧围绕县委十七届十一次全会和县政协八届三次全会所提的目标任务，认真履行工作职责，较好地完成了承担的各项工作任务。
一、加强理论学习，不断提高自身素质
一年来，坚持把加强政治理论和业务知识学习作为助推人民政协事业发展的政治责任、丰富个人内涵的自主行为和提升人生境界的不懈追求，积极参加县委中心组的集体学习，组织并参加了政协党组机关的各类学习活动。认真学习了党的十八大及十八届三中、四中全会精神，认真组织和参加了党的群众路线教育实践活动，深入系统地学习了党群众路线、科学发展观的理论体系，学习党的路线、方针、政策和政协统战工作理论，作学习笔记3万余字，撰写心得体会6篇，调研报告2篇。在群众路线教育实践活动中，注意把学习与实践相结合，把学与用、知与行结合起来，围绕全县大局，联系个人实际，认真解决自己在贯彻党的群众路线、落实中央“八项规定”、解决“四风”问题、勤政廉政等方面的问题。通过教育实践活动，自身的群众观点、政治立场更加坚定，用马克思主义立场、观点、方法分析和解决实际问题的能力，履行工作职责的能力得到了明显的提高。
二、认真履行职责，扎实搞好各项工作
一年来，勤奋敬业、埋头苦干、狠抓落实，较好地完成了分管的工作任务。一是圆满完成了全年1次全委会、4次常委会、八届政协20xx年政情暨党风廉政建设情况通报会、新春团拜会等的组织协调和筹备等工作，得到了社会各界的好评。二是紧扣全县工作大局，积极组织并参加了对丹江水系污染防治确保一江清水供京津带案视察、工业经济三年赶超规划实施情况、发展全域旅游打造秦岭最佳旅游目的地、美丽乡村建设等视察调研活动，取得了良好效果。三是精心筹备，积极参与市政协组织的政全市协系统运动会、庆“七.一”歌咏比赛、知识竞赛等活动，精心组织和服务省、市政协在我县开展的视察调研等活动，确保了省、市政协在我县视察调研工作的顺利进行。四是积极参与县委和县政府的中心工作，认真落实领导干部包镇联村工作，经常深入到金丝峡镇及相关的村开展视察调研，指导该镇实施小城镇建设、抗旱救灾等工作。路线教育实践活动中，担任县委第十督导组组长，认真履行职责，指导镇、部门和企业共计10个单位党的群众路线教育实践活动，取得了良好的效果。深入基层搞调查研究，书写调研报告2篇，下乡和深入工作一线140余天。五是较好地完成县委、政府重大项目建设工作任务。负责包抓的昌盛农副产品交易市场改造建设项目进展顺利，商业住宅楼建设工程即将竣工。六是全力做好分管工作。组织引导委员立足“双职”做奉献，积极开展“五个一”活动，通过提案形式参政议政、建言献策。加强提案督办工作， 20xx年，政协提案办结率、回复率均达到100%，委员满意率达到93%。
三、牢固树立廉洁意识，始终做到廉洁自律
作为政协班子成员之一，始终把拥护组织领导、维护团结和谐作为首要职责，注重维护班子团结，自觉严格要求自己，找准位置，当好助手。牢固树立大局意识，坚持做到了大事讲原则，小事讲风格。牢固树立廉政意识，在办公用房、公务用车、公务接待等各个方面都坚持以身作则，认真贯彻执行中央“八项规定”和商南县出台《关于改进工作作风、密切联系群众的实施办法》，为机关干部职工做好表率。自觉遵守党的政治纪律、组织纪律和廉洁自律的各项规定，自觉接受组织和群众的监督。认真落实党风廉政建设责任制的“五个一”工作职责，做到了“一岗双责”，本人、亲属和身边工作人员没有违规违纪情况。
一年来，自己在工作中取得了一定的进步，但还存在一些不足，一是政治理论学习不够深入系统;二是实际工作中，创新意识还不够强。在今后的工作中，决心按照“三个代表”重要思想、科学发展观的要求，紧紧围绕全县工作大局，坚持党的群众路线，执政为民，廉洁自律，创造性地开展各项工作，让自己真正成为组织放心、人民满意的公务人员。
一、工作概述
在过去的一年中，我县级消防大队紧紧围绕着“维护社会稳定，保障人民安全”的工作目标，坚持以人民为中心的工作思想，深入贯彻落实党的十九大精神和消防工作重要指示，全面推进各项工作任务，取得了显著成效。
二、消防宣传教育
消防宣传教育是我们的重要工作之一。我们积极组织开展各类消防知识培训和宣传活动，通过讲座、展览、演习等形式，向广大市民普及火灾预防知识，并提醒大家注意用火安全、电器安全等方面的问题。此外，我们还制作了消防宣传手册和宣传画，并进行了定期发放，提高了市民对火灾预防和应急救援的认识和应对能力。在单位和小区的消防宣传中，我们积极参与，提供专业指导和支持。
三、消防检查执法
消防安全是人民群众生命财产安全的重要保障，我们加大了对各类场所的消防检查执法力度，坚决杜绝火灾隐患。我们着重对农贸市场、商场、宾馆、学校、医院等场所进行了全面的安全检查，发现和制止了一批不符合消防安全要求的场所，并督促其立即整改。同时，我们还积极参与跨部门联合执法行动，与公安、建设、环保等相关部门紧密合作，形成了合力。
四、应急救援
灾害和事故随时可能发生，我们始终坚持24小时待命，确保能够随时响应应急救援的工作任务。在过去一年中，我们投入了大量的时间和精力，参与了多起火灾事故、道路交通事故等应急救援工作。我们采取了有效的应急措施，及时扑灭了火灾，救援了被困人员，最大限度地减少了人员伤亡和财产损失。同时，我们还积极参与防汛救灾工作，保障了市民的生命财产安全。
五、消防基础设施建设
消防基础设施建设是我们的重中之重。我们加大了对消防站的改扩建力度，增加了消防车辆和装备的配置，提高了灭火和救援的能力。同时，我们对各类建筑物进行了消防设施改造，在重点区域增设了灭火器、报警器等消防设备，确保了市民的安全。此外，我们还加强了消防通讯网络的建设，提高了应急指挥和联动处理能力。
六、队伍建设
队伍建设是推动消防工作高质量发展的重要保障。我们注重加强队伍建设，提高全体干部职工的综合素质和专业技能。通过开展培训、演练和学习交流等方式，提升了队伍的应急救援能力和联合协作能力。此外，我们还加强了党风廉政建设，强化了纪律约束和监督检查，确保了消防部门的风清气正。
七、经费保障
经费保障是消防工作顺利开展的基础支撑。我们积极争取经费，合理使用财政拨款，确保了各项工作任务的顺利推进。同时，我们还加强了对财务资金的监管和审计工作，保障财务的透明和公正。
八、存在问题和建议
在工作中，我们也发现了一些问题，例如消防宣传力度还需要加大，对一些单位和个人的消防安全意识仍有待提高，消防设施建设仍有薄弱环节，队伍建设还有一定的短板等。基于这些问题，我们提出以下建议：加大消防宣传力度，加强与社区、学校等单位的合作；加大对人员的培训力度，提高应急救援能力和技术水平；进一步加强与相关部门的合作，推进消防设施改造和基础设施建设。
九、工作展望
未来，我们将继续坚持以人民为中心的工作思想，紧密围绕“维护社会稳定，保障人民安全”的工作目标，不断提高自身综合素质和工作能力，全面推进各项工作任务，努力为人民群众创造更安全的生活环境，为实现全面建设社会主义现代化国家的目标贡献力量。
以上述职报告仅供参考，如果需要更多细节或专业化内容，请与相关消防部门联系。
副县级述职报告
尊敬的领导：
我是xx县副县级干部xx，在过去的一年中，我积极履行副县级干部职责，兢兢业业、勤勤恳恳地工作，取得了一定的成绩。在此，向您汇报我在过去一年的工作情况和体会。
一、工作情况
1.积极履行岗位职责：
作为副县级干部，我主要负责协助县级领导做好经济发展、社会管理、环境保护等相关工作。在过去的一年中，我坚持学习和运用党的方针政策，深入贯彻落实党的各项决策部署，在实际工作中积极探索，创新工作方法，不断提高工作效率和质量。
2.推进经济发展：
我在经济发展方面积极履职，深入了解县内经济发展情况，全面分析问题和难点，与各相关部门密切合作，积极引导企业发展，做好产业项目引进和扶持工作。通过多次调研和座谈会，积极了解企业需求和问题，提出相应解决方案，推动了县内经济发展，带动了一大批项目投入运营。
3.加强社会管理：
我重视社会管理工作，主要着力解决老百姓关心的就业、医疗、教育等方面的问题。在就业方面，我密切关注就业市场动态，积极引导企业扩大招聘规模，帮助下岗职工重新就业；在医疗方面，我着力推进基层医疗卫生服务体系建设，提高农村医疗水平；在教育方面，我加大对农村教育资源的投入，改善农村学校的办学条件，提高农村教育质量。
4.践行环境保护：
作为副县级干部，我深刻认识到环境保护工作的重要性。在过去一年中，我坚持把环境保护工作作为一项重要任务来抓，组织开展环境整治行动，对县内存在的环境问题进行整改和治理，加强宣传教育，培养全民参与环境保护的意识。同时，我还积极引入先进环保技术，推动环保产业发展，为县内经济发展注入新动力。
二、工作体会
在过去一年的工作中，我深刻体会到，作为副县级干部，应牢记初心使命，坚持为人民服务的宗旨，做到心无旁骛、一心为民。要加强学习和提升自身素质，与时俱进，不断丰富自己的知识储备，提高解决问题的能力和水平。要深入基层、深入群众，了解群众需求和利益诉求，解决实际问题，真正做到心中有民、心系群众。
同时，需要时刻保持清醒的头脑和正确的工作态度，勇于担当，敢于负责，敢于创新，不怕吃苦，不怕挑战。要善于团结和协调各方面的力量，形成合力，在工作中发挥自己的专长和优势。只有不断反思和总结经验，才能在工作中不断进步，为县级工作做出更大的贡献。
三、下一步工作展望
在下一阶段的工作中，我将继续加强学习和提升自身素质，做到学以致用，不断提高自身管理和领导能力。要深入基层、深入实际，更加关注老百姓的利益和需求，做到真抓实干，推动工作取得更大成效。同时，要加强与相关部门的合作，形成合力，共同推进县级事业的发展。
我相信，在领导的正确领导下，以及全县干部职工的共同努力下，我们一定能够取得更大的成绩，让xx县越来越美好。
最后，我诚挚感谢领导对我的关心和支持，我将不负所托，再接再厉，全力以赴，为推动xx县各项事业发展做出新的更大贡献。
敬祝工作顺利，身体健康！
此致
敬礼！
xx年x月
xx县副县级干部xx
让咱来看一眼趣祝福的编辑为您准备的“销售代表述职报告”吧，如今企业文档处理是办公室工作中必不可少的环节，优良的范本在咱身上的地位也日益重大。阅读透彻的模板能够更让咱深刻地了解人类性格。是不是有在为范本而感到头疼呢？
一年前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入20__;现在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定。
与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。
在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我今年的工作总结成如下几点：
一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况
此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。
二、办公室日常工作
作为__公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、心得体会代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一年来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。
三、今后努力的方向
一年来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：
第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;
第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!
第三，用心、细心、耐心、虚心。
XX医药公司总部：
我自20××年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
一、深圳市场前期的启动情况：
我在20××年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20××年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：
当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 找
非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对**制药的忠诚来完成的。
胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、深圳的再启动情况以及下步打算：
20××年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒！只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！
此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。
面对巨大的任务压力，做为一名对**公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家的政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！
“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名**胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是**和***（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售**250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售**200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。
站在北国六月的骄阳里，回首我在**公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广**胶囊等**公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！
在公司工作了有x年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己20xx年开始销售工作，在公司经营工作领导_总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的出库手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办x个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
我作为渠道销售的首席销售总监，肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。归结起来主要包含在以下几个方面：
一、渠道工作内容回顾及概述
x月x日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下××了解渠道并进行工作交接。x月x日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。
回顾工作内容大致分为以下以下七点：
1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。
2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计14次。
3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。
5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入××，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。
6.××投标：今年共参加××投标八次，地区二次、地区一次、地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。
7.内部配合：配合市场推广部做活动共计十四站，七站、站、一站。以及电脑的大型新品发布活动。××新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。××为主的系列新品发布站活动。
二、一年来自身工作的评定
在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：
1.凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。
2.观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度、厂家的资源的支持（宣传、市场活动、设立专卖店的条件等）的角度。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除之外（因我们维修方面的原因），渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。
三、经验和体会
通过一年的渠道工作，让我深深的感到DDD做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心细
比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日。（渠道的经销商相对来说比较重感情！）
2、嘴勤
俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。
3、腿勤
作为××经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲！
4、皮要厚
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
5、嘴要甜
没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。
6、心要狠
在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。
以上六点是我在这一年的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。
四、工作中存在问题及总结经验教训
在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面：
1、忙忙碌碌
每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验
在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。
在××的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年里，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。
3、懒惰
在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。
4、探索
作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我的帮助，指引我向正确的方面去发展。
流年似水，转眼到联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！
一、目前的医药形势
1、现时药价不断下降、下调，没有多少利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：
一、市场前期的努力
我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、疾病来临销量下滑
当深圳市场销量稳步上升的时候，疾病突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防疾病，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在疾病最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。
疾病之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。
xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、复兴之路
20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒！只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！
此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。
我自20xx年5月到XX省XX市场任医药代表以来，经历了XX市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况总结如下：
一、XX市场前期的启动情况：
我在20xx年5月刚接手市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：
当XX市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对XX制药的忠诚来完成的。XXX离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。
一、目前的医药形势
1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
我自20____年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况总结如下：
一、市场情况
1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，____报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的__地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长。
首先，衷心的感谢大家一直以来为公司的辛勤付出!冬天已经来临，天气变得寒冷!请大家多注意气温变化，穿着适量的衣服，同时注意适当的锻炼身体，祝大家身体健康，家庭幸福。
经过XX年的发展，红XX公司已从原来仅仅5人的小作坊发展到今天将近300人，年产销总量接近8000万的初具规模的中小型企业!在同行业内享有较高的知名度!这些都是大家共同努力，辛勤工作的战果!因此，在此对大家说一声:“谢谢!你们辛苦了……”
我们除了不断的创造出新的业绩外，更加重要的是建立了一支优秀的企业团队，培养了众多的优秀员工和精英骨干!员工整体素质、综合能力获得了较大的提升!这为红XX公司将来更大的发展打下坚实的基础。在红XX公司经营理念中，员工永远是公司最大财富和最宝贵的资源!企业没有优秀的员工如同一支队没有精兵良将一样，在激烈的市场竞争中将难以取胜!
目前，因受到国际金融危机的影响，国内市场需求不断下降，公司业务受到了极大的冲击，销售额急剧下滑!因此，我们不得不正视目前存在的各种问题和充分认识当前面临的严峻形势!为为了应对金融危机带来的冲击和负面影响，公司各级员工特别是管理干部，必须从下面几方面做好工作!
第一、要加强危机感和责任感
公司当前面临着严峻的考验，稳定向前发展是我们当前主要任务。这离不开每一位员工积极、努力、负责的工作!因此，我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感!无论在什么岗位上都要尽职尽责、赫赫业业地做好本职工作!每一工作个环节和每一工作个岗位都不可马虎和缺失。各级管理干部要以身作则，起到带头示范的作用!大家要明白一个道理，工厂不单独是老板的，还是我们大家的!我们共同的目的是要努力把它办好!俗语说“水涨船高”，只有公司效益好了，大家的工资、奖金回报才会高!每个人都应要努力钻研，积极创新，争当优秀!只要每人进步一小步，公司就会进步一大步!公司为大家都创造一个大的空间和平台，对工作努力，成绩优异，贡献突出的员工公司会给予大的奖励和工资待遇!对工作马虎，责任心不足，得过且过者予以淘汰!
第二、要永远不忘学习
市场经济时代企业竞争如逆水行舟，不进则退!市场规律会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人!因此，我们要比竞争对手付出加倍的努力，在实际工作中不断完善，不断学习，不断创新，寻求突破!不断努力地提高工作成效和管理水平!所以，我们第一是要不断学习行业先进技术知识，不断得到外界的信息，使自己适应环境的变化和市场的要求;第二是要不断学习创新，不但要跟上行业的步伐，还要走在市场的前面，要做时代的弄潮儿，而非跟在别人后面随波逐流!要努力做到“人无我有，人有我优”!第三是不断学习先进的管理模式，通过实施绩效考核、ISO品质管理体系、5S现场管理等先进管理模式武装企业，提高管理成效。
第三、积极配合绩效考核工作
绩效考核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公平、公正的评价，是公司奖励优秀，鼓励学习创新，约束和处罚马虎消极人员，并为大家提供获取各种奖励的一套有效的管理系统。绩效管理本身目的是引领公司和个人创造更多利润fdcew和价值。工资不是算出来的，而是干出来的，你的行动决定您的薪酬。绩效考核实施过程中必会有这样或那样的问题，初期必会有种种不足之处，但我们不是去打击他、怀疑他，更不能成为不执行的理由，而是应该不断完善和不断的改进他!
第四、要加强自律，逐步建立独特的红XX企业文化
公司下一步是要用3-5年的时间，将企业管理水平、科研水平、业务水平提高到世界级的前端!实现年销售额3个亿!这是我们发展经营的短期目标!在达成此短期目标的基础上，通过股份制改造来实现企业上市，最终实现“团结一致，共同打造你们的，中国的，世界的红XX!”建立百年企业的长远目标!商场上有一句明言:“企业要上市，管理首先要上市”，我们要通过建立独特的红XX企业文化，提高每一位红XX员工的主观能动性和创造性，通过加大企业的宣传力度，实施科学管理，不断的争取业绩、业务水平上一个新的台阶，实现创新科技引导市场。
外部环境已向我们提出了更高的要求，我们每一位员工作为公司整体的一分子，每人都应更自觉的要求自己!改变自己!首先从我做起，加强自律，严格执行公司各项制度和政策。只有这样，公司经营策略才能有效地贯彻实施，公司整体管理水平才会逐步提高!
各位员工，时不我待，让我们大家共同努力吧!
一、目前的医药形势
1、现时药价不断下降、下调，没有多少利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价xx元，xxxx报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
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四年组教师工作总结
四年组工作总结
2014—2014
又一个充满挑战，惊喜不断的学年结束了。一年来，我组的工作，在校领导的指导下，在全组教师密切配合下顺利开展。虽未轰轰烈烈，但也踏实，小有成就。现小结如下：
一、同心协力、和谐相处，艺术节展风采。
我们四年级组是一个和谐融洽、团结向上的集体本年级组的每位老师，平时在本职岗位上勤勤恳恳，任劳任怨，不计较个人得失，教师之间互相配合，诚心实意地交流思想，寻求共识，认真讨论年级组工作中，班级工作中出现的
各种问题，在平等协商的气氛中提出问题、分析问题、解决问题。认真参与校本培训，认真撰写自学笔记、钻研教材，上好每一堂课，批好每一本作业，配合学校搞好每一个活动，通过这些活动，提高了广大教师的职业道德，形成了团结、务实、奉献、高效的良好组风。每位老师在这个集体中工作心情愉快，气氛融洽，年级组就像我们的家。因为我们深知，工作氛围对一个组来说是非常重要的，良好的工作氛围，能够增强队伍的凝聚力和团结协作的精神，在工作中互帮互助，群策群力，提高工作效率，大家才能够心情舒畅地完成各自的工作任务。和谐、默契就像一条纽带，联系着我组的每一个人。学年一开始，我组全体教师首先统一了思想认识，我们觉得老师的敬业精神是开展工作的根基，同志之间的团结协作是工作成功的保证。于是，我们的组训就定为：团结协作，服务学生。它是我组每一位老师工作的准则和座右铭。它是我们敬业精神
的体现，也是我们工作取得成功的法宝。虽然工作繁忙劳累，但是我们的办公室里充满了欢笑。哪位同志在工作中遇到了烦恼，其他老师就会主动帮助出主意想办法，魏老师住院全组去鸡西探望，同志之间团结协作，互相帮助。作为一个新的年级组长，我在工作中得到了全组同志的大力支持与真挚帮助，使得各项工作能够顺利落实。一学年来，我组教师相互协作，蔚然成风。 本次艺术节，三四年级的葵花队，动作整齐，主题鲜明，精彩纷呈。受到了家长的一致好评。成绩的取得，渗透了全组的共同努力。老组长魏老师，督促我们早动手，早训练。马宁作为编导，编动作，录音乐，付出了艰苦的努力，宁立华、刘兰风、谢颂敏、邢龙英积极配合，想动作，编队形，买道具，分发道具，向马老师学动作，以便分组训练。因为三年组老师包班，四年组教师挑起了大梁。没有时间批作业，就拿回家，连作文都拎回家批。齐长青、陈建立老师的困难生辅导
也只能等到下班后，为了大 1
局，耽误了各人时间。
二、以德为首，齐抓共管。
教育以德为首。德育工作是搞好其它工作的重要基础。年级组的老师高度重视德育工作，积极创建健康、和谐、向上的良好班风。我们组本学期共同开展了四次大型主题班队会，分别对学生的安全、心里健康爱党等方面进行教育，受到了良好的教育效果。这些活动的开展对学生道德情操的培养起到了很好作用。因此四年组的学生稳定，风气好。
三、提高效率，把好质量
四年级的全体教师尤其是语、数、英老师，他们更是敬岗爱业，一心扑在教学第一线上，从不说累说苦，总是那样认认真真、踏踏实实地工作。一学期以来，以班主任为核心，通力协作，落实到位，全体教师精诚团结，使年级组的每一位教师都非常支持年级组工作，使我们的想法、安排能够得以顺利实施。本学期有齐长青、谢颂敏两位教师出公
开课，一人有事，其他人都毫无怨言的顶上去，圆满完成学校交给我们的任务已成为我们共同的心声，确保年级教学次序稳定，成绩整体上台阶。
1、本学期我组教师深入钻研教材，把教材研究触角延伸课外，结合学生实际因材施教，备好每一节课，认真组织好每一次集体备课，每位教师积极参与发言讨论，确定最好的教学方法。在集体备课时把教学设计、教学方法、教学中容易出现的问题研究透彻，良好地保证了上课的高效。
2、强调作业批改的质量，做到了精批细改，及时反馈，有的放矢。作业及时、有效地批改，有利地推动了学生知识、技能的反馈，实现了学生能力的迁移，使课堂教学得以良性循环。
3、注重了与课堂教学相关活动的开展与考查、辅导。在抓好课堂教学的同时，组内教师利用课间甚至休息时间强化了对优生的个别提高性指导和后进生的补习辅导。
4、每次考试后都及时进行针对出现的问题与不足，进行反思与想对策，调
整制定下一步的教学计划。对于教学工作中出现的问题细心观察、仔细分析、研究对策，小到每个学生的言行，大到每个备课组的教学设计，精讲、精练、常测试、注重反馈是取胜的法宝。
四、发扬奉献精神
邢龙英老师每天晚自习到校给住校生补习英语，在补习时还关注学生其他科作业的完成。崔书宁是刚转来的学生，邢老师就义务为她补课。班主任忙，邢老师主动承担办公室的打扫工作。
魏老师担任科学课的教学工作，他克服设备简陋的困难，自作教具，生动的上好每一节课，使科学课受到学生欢迎。
齐长青、陈建立老师对困难生不嫌弃、不放弃，利用一切时间为学生补课。
马宁、刘兰风、宁立华积极教学，细心、主动。
谢颂敏带领大家共同复习，期末印了八张卷子，平时印了四张。海纳百川，有容乃大，我组教师非常注重对教育教
学过程的总结与反思，积极参与课题研究实验。教师的专业成长带动了学生的素质成长。
主要有期初教学准备(日志、记分册、名条、教材)并落实、教师运行表和派课单、假期加班的统计、日常调课、停课工作，教室借用工作、打印工作、日常事务的通知工作、学生成绩(主要毕业班成绩)查询汇总、通知外聘教师任课信息及班车信息、期末教学资料收集工作和年终的资料归档等。其中大多数是繁杂的事务性工作。
● 在调、停课工作上，原则性要强一些，如果理由很牵强的应交由主任来决定处理，树立良好的工作气息;
● 教室借用工作要根据其他部门的教室使用情况，和教务人员协调沟通，由于我学院人多地少，往往有时候出现教室紧缺的现象，但不管结果怎样总之我们要本着多一份服务、多一份耐心的态度来做好协调工作;
● 收集的教学资料有：期末试卷(主要是考试试卷、补考试卷、毕业补考试卷)，课程总结、日志、教案、记分册、授课计划等，每学期仔细核对，并及时催交所缺部分;
● 其余的相关工作都是不需要和其他人员协调的工作，就是要求教秘耐心细致、按照相应的时间段来完成。
(5)数据信息平台的整理
每学期的这项工作很是杂乱，人员少或是课程少的系部还好说，像我系每年比较头疼的工作其中就有信息数据平台的整理工作，每个老师对每项信息的理解不同，格式及相关专业术语也有一定的偏差，还有学期学年的合并，所以汇总起来很杂乱，需要大量时间来整理。
学期末教导处安排了语文、数学、英语、科学、品德和阅读学科质量检测，旗教科局教研室主任张永香深入我校指导检查测试工作。
教师积极践行课堂教学改革，及时总结 感悟。年初每位教师上交了一份课堂教学心得，教导处整理、排版，现已印制成册(《课堂中实践 实践中积累》)。
全校教师共同完成阅卷任务，任课教师做了详细的质量分析，按时上交了《教学工作手册》，学校组成评估小组及时汇总，并进行公示。
教研室对我校教育教学工作进行了年终检查与测评。
一年来，我校在教科局的领导和全体教职工的共同努力下，牢记并认真践行学校的“感恩、包容、责任、奉献”的校训，认真履行职责、坚持原则、依法执教、无私奉献，较好地完成了各项工作并取得了一定的成绩。
被授予 旗级教育工作“先进集体”，第一届全旗“文明校园”，“优秀少先队大队”称呼。
在全旗学生田径运动会及教职系统工会排球、羽毛球、乒乓球系列比赛中获得“体育道德风尚奖”。
被誉为“中国好老师”公益行动计划基地校，“青少年法制教育基地”“健康示范学校”。
五年级数学教研组工作计划
2016---2017学年度第二学期
一、指导思想
认真贯彻学校的工作要点，在学校教导处工作计划的指导下，围绕“一切为了学生的发展”的办学理念，以更新观念为前提，以育人为归宿，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点。转变教研理念，改进教研方法，优化教研模式，积极探索在新课程改革背景下的小学数学教研工作新体系。继续推进数学新课程改革的进程，努力提高数学教学质量。
二、主要工作与措施
（一）发挥教研群体作用，提高教研实效，营造浓厚的教研氛围。
我们做到教研活动经常化、专题化和系列化。做到教研与科研相结合，新的理念与课堂教学相结合，培训中老年教师与教研活动相结合。
1、教研活动经常化。根据教研组的具体情况制订切实有效的实施措施，教研活动的重点应该放在课堂教学。实施“开放的课堂”，教师间相互听课评论交流，促使每位老师上好“家常课”。
2、教研活动专题化。针对教研组的具体问题，善于发现数学教学实际中的薄弱环节，研讨在实际教学中的解决办法，集思广益、交流探讨，促使广大参与教师有所收获。
3、教研活动系列化。开展活动要有系列，本学期围绕《如何培养学生良好的数学学习习惯》专题组织理论学习，明确目标开课研讨，
并进行下一轮开课的集体研讨。集体备课要确保实效，严格按照个人——集体——个人的模式，注意发挥每个教师的智慧，也唯有此，才能使更多的教师有参与的机会、锻炼的机会，真正把教研活动与提高课堂教学效率结合起来，与解决实际问题结合起来，与教师成长结合起来。
（二）继续认真学习《数学课程标准》，切实转变教学理念。
本学期仍然要加强教师的培训，学习《数学课程标准》，进一步确立新课程标准的基本理念和课程目标。在教学时，强调学生的数学活动，并注意发展学生的动手操作能力。教师教学时必须认识到，在组织学生活动时，不仅要关注知识、技能等显性目标的达成，更应关注以上这些隐性目标的实现，把着眼的重点放在学生的可持续发展上。
（三）加强师资队伍建设，促进教师成长。
为教师提供学习、实践和展示才华的机会是教研工作的重要组成部分。本学期将通过多种形式的活动，为教师提供自我发展、展示风采的舞台。
1．本学期开展学习听课、上研究课观摩课、课堂教学评价、专题讲座等，并结合学科带头人的展示活动，促其发展，并发挥其辐射作用，带动数学教师队伍素质的全面提高。
2．继续认真组织落实如何培养学生良好的数学学习习惯的研究工作，指导重点参与学校的研究，使其向纵深发展，发挥辐射作用。并注意做好课题的研究与教师培养的有机结合，努力使教师向“研究
型”转化。
3.积极参加上级举办的各种培训活动，增长见识，切实提高培训的效果，从而提高教师的素质，进而提高教学水平。
（四）抓好单元测试和半期测试，及时总结，改进教学，提高教学效果。每月写好学月总结，及时总结，及时反馈，抓好教学。
(五)深入进行课程改革，努力提高教学质量
1．课堂教学的改革是课改要攻破的主要堡垒，教学行为的改善是大家关注的焦点，只有真正转变了学生的学习方式，才能从根本上促进每位学生的发展。以有效的课堂教学实践为研究重点，让学生生动地、富有个性地学习，让每一堂数学课都能成为学生成长的一个起点。
2．要加强训练有效性的研究，提高其实效性、针对性和反馈性。认真研究新的课程背景下对学生的评价，加大改革的力度，改变将考试作为唯一评价手段，过分注重结果的做法，对学生的发展过程作出全面客观的评价。要面向全体学生，积极辅导学习困难学生，使他们在各自原有水平上得到相应的提高，认真做好毕业班的总复习工作，有针对性地查漏补缺，避免繁杂、无效、重复的练习，减轻学生负担。有条不紊，促进学生的发展，努力实现“有效训练出成绩”。 (六)注重有效的教学管理，为课改提供保证。
进一步探索与完善确保常规落实、教学质量不断提高的教学过程管理的有效措施（课堂教学常规、作业常规、教学研究工作常规、调研管理常规等），促进学校数学教学管理的规范有效
一学期将过去，可以说紧张忙碌而收获多。总体看，我能认真执行学校教育教学工作计划，把新课程新标准的新思想、新理念和数学课程教学的新思路、新设想结合起来，转变思想、积极探索、改革教学，收到很好的效果。为了克服不足，总结经验，使今后工作更上一层楼，现对本学期教学工作做如下总结：
一、认真备课。备课时，不但备学生、而且备教材、备教法。根据教学内容及学生的实际，设计课的种类，拟定采用教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都做了详细的记录，突出了课的重、难点。每一课都做到“有备而来”，每堂课在课前都做好充分地准备，课后趁记忆犹新、回顾、反思写下自己执教的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光灯或困惑，是教师最宝贵的第一手材料，教学经验的积累和训练的吸取，对今后改进课堂教学和提高教师教学水平是十分有用地。
二、注重课堂教学的师生之间、学生之间交流互动。共同发展增强上课技能，提高教学质量。在课堂上我特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，觉得愉快，注意精神，培养学生多动手动脑的能力。本学期我把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度、价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间、学生之间交流互动、共同发展的过程。提倡自主性“学生是教学活动的主体，教师成为教学活动的组
织者、指导者、参与者”这一观念的确定。学生成了学习的主人，学习成了他们的需要，学中有发现，学中有乐趣，学中有收获，这说明：设计学生主动探究的过程是探究性学习的'新的空间、载体和途径。
三、认真批改作业，布置作业有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们的作业过程出现的问题做出了分类总结，进行透彻的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
四、做到课后辅导工作，注意分层教学。在课后为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需要，同时加大对后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于知识性的辅导，更重要的是学生思维的辅导，提高后进生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。这样，后进生的转化就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。
总之，一学期的教学工作，既有成功的喜悦，也有失败的困惑，
虽然取到了一定的成绩，但也存在不少缺点，如：对新课改理念的学习和讨论上、信息基础教育上、自己的教学经验及方法等方面有待提高。本人今后将在教学中，吸取别人的长处，弥补自己的不足，力争取得更好的成绩。
1、安排有经验的中年教师指导年轻教师的业务，在频繁的互听评课中，年轻教师谦虚的态度、好学的精神，让人佩服，中年教师的巨大付出让人感动，初一语文组每天都在团结中奋进，在奋进中求索。
2、组织了初一年级诗歌朗诵比赛活动，每位语文老师，同心同力，认真指导自己的选手，在比赛后，我们选出一等奖4名、二等奖4名、三等奖6名的，并颁发了奖状。
3、组织了“阅读之星”“书香家庭”的评选活动，并承担了学校“阅读之星”展板制作活动。
4、组织安排了四次单元测试出题工作，组织了批改期中测试卷和初一学生入学测试卷各一次。
5、加强集体备课，我们每次集体备课，发挥集体的力量，提高我们的课堂效率。
年级组长工作：
1、及时做好学校里德上传下达的各种任务，力争在最短的时间里，把学校的要求清楚准确的给班主任说明，使班主任工作效率更高。
2、积极配合好分管领导的工作，认真、公平、公正的做好每次检查的结果，减少和学校领导以及学生的检查结果误差。
3、补充说明：刚做年级组长的工作，还处在一个摸索学习的时期，工作做得还很不尽人意，还请各位谅解。
环保小组工作：
按学校的要求，每次要求打扫卫生，我都能在规定的时间里，打扫好自己保洁区的卫生。每次周末加班，我都能克服困难，能不请假就尽量不请假，到校打扫卫生。
以上是我对这半学期工作的简单总结，在这一段时间里，我在尽力的做好自己的本职工作，在工作中难免有疏漏，如果因为我的疏漏，给各位造成了什么不便，在此我真诚的给你道歉。谢谢大家，祝大家身体健康、工作愉快
在本学期学校德育工作中，教导处处紧紧围绕学校的中心工作，以人为本，不断开拓德育新思路，发挥德育途径整体效益，提高学校德育整体效果。结合我校实际，努力加强德育队伍建设，深化德育管理，拓展德育活动空间，使学校德育工作的针对性和实效性得以再提高，体现学校德育工作的导向、动力、保证作用，实现了本学期德育目标的要求，取得了一定的成绩，现就德育工作情况总结如下：
一、努力加强德育队伍建设，不断提高德育队伍的整体素质。
发挥德育领导小组的核心作用。加强了德育工作领导，完善德育工作管理机制，由校长负总责，副主任分管，班主任具体抓，实行校长室—主管主任——班主任三级常规管理的制度，形成了各部门密切配合，教务主任、班主任和任课教师共同承担的纵向连接的德育工作体系。德育领导小组成员增强了“教书育人”、“服务育人”、“管理育人”的意识，并能以身作则，努力工作，带领全员积极探索学校德育工作的新途径。注意加强德育队伍建设，特别是班主任队伍建设。每学期坚持开好“四种会”即每周一次主题班会；每月一次班主任会议；每学期1—2次班主任经验交流会；每学期1次家长会。多年来坚持开展主题班会观摩活动，让班主任在实践中互学互进，共同提高，由于长期开展这项活动，使我校班会课质量得以较大的提高。定期举行班主任例会，通过学习有关经验文章、经验介绍等方式，努力提高班主任的工作能力，并组织班主任参加了由教育局举办的班主任高级研修班，努力提高班主任的整体素质。对上级要求的论文及作业及时完成上交，教师的网络运用能力日渐增强。
二、加强校园文化建设，优化育人环境。
1、精心布置宣传阵地。加强对墙报、宣传栏等文化阵地的指导管理，在把好舆论导向的同时，力求主题突出，图文并茂，充分发挥宣传教育功能。
2、规范教室布置。各班教室的布置体现了各班的特点，营造了生动活泼、洁净素雅、健康文明、催人奋进的良好育人氛围。
3、充分利用各种庆祝活动为宣传阵地，为学生搭建展示自己个性的活动阵地，使本次在“放飞理想，展望未来”为主题的大型活动中，节目更加丰富多彩，也博得了家长们的阵阵喝彩。
4、大力推进“书香校园”进程，以优美的环境氛围，高雅的校园文化，给人以奋进向上的力量，学校发挥环境育人的作用，创设一个“时时受教育，处处受感染”的德育环境。我校有健全的教育阵地，如：宣传栏、黑板报、广播站等。学校长期坚持不懈地开展升旗仪式活动， “旗下讲话”已形成我校的特色。这些活动都充分体现了学生参与的全体性、教育目的的素质性、教育形式的多样性，使学生在这样的教育环境中，陶冶情操，健全人格，促进学生实践能力和创新精神的发展。
一、抓好两个队伍建设，提高整体素质
1、抓好校长队伍建设。在校长队伍建设中，一是加强学习，组织校长认真学习科学发展观理论以及教育政策法律法规。同时组织小学校长赴首桂林来宾等地参加研修班学习，提高校长的理论及业务水平。二是逐步完善校长考评机制，激发校长工作积极性和主动性。结合三角乡教育实际，中心校制定了《三角中心校校长及教师考核细则》和《三角中心校教学工作考评办法》，加强过程管理，每学年末对校长各项工作进行综合考评，考核结果与校长的评先晋级、绩效工资挂钩。三是执行《校长听课制度》，规定中心校班子成员、各中小学校长每周听课必须在两节以上。要求校长、副校长、教研员听推门课，参与教研活动，为教育教学管理提供最真实的信息。四是要求校长关爱教师，努力解决教师在工作、学习、生活中的实际困难，牢固树立服务意识。目前，我们的校长队伍基本做到了善于学习，勤于思考，廉洁自律，勤政务实。
2、抓好教师队伍建设。一是中心校进一步完善了《三角中心校教师工作量化考核细则》，制定了《三角中心校教师绩效工资考核方案》，让教师做到有章可循，有规可依。各学校做到一周一总结，同时中心校加大了抽查及执行力度，有效的促进了教师观念的转变和办公效率的提高。二是进一步加强班主任管理和培训工作，组织班主任观看了魏书生、于正远等名师讲座的光盘，暑假期间组织班主任参加县级举办的培训。同时聘请县骨干教师讲师团到我校上示范课、培训。以上活动的开展促进了班主任班级管理理念的更新和管理能力的提高。三是进一步完善了教师考核机制，变单纯以考试成绩考核为德、能、勤、绩、廉的综合考评机制，促进了教师由应试教育向素质教育观念的转变。四是建立教师家访制度，同时通过家长学校，召开家长会，等多种形式广泛征求学生家长与社会各界的意见，增强工作实效性。五是进一步加强师德师风建设，开展优秀教师、优秀班主任评选活动等，引导教师树立正确的学生观、人生观、价值观。六是高度重视教师学历进修工作，有目的有计划的鼓励教师进行学历再提高。目前全乡达到合格学历的教师100%人，一支思想上有追求，专业上有水平，育人上有方法的教师队伍逐渐形成。
二，抓好校园文化建设，办学条件进一步得到改善
20xx年在教育局、乡政府及社会各界支持与帮助下，我乡总计投资28万多元，用于校舍维修建设，积极改善办学条件，各项工作有了突破性进展。
1、装修好中心校教学综合楼，维修美化了学校操场挡土墙、花圃；硬化了280平方米学校地坪。特别值得一提的是经集思广益，认真构思，建造了具有区山民族特色的`中心小学校徽、图标。使办学条件得到进一步改善。
2、修建了小冲小学厕所一座；龙围小学饮水工程。
3、给六眼小学配备了电脑办公设备，龙围小学接通了宽带网，促进了学校管理和教学质量的提高。
4、在县教育局和乡党委、政府帮助下，建成甲江小学操尝围墙、厕所等。
5、建成了三角中心校教育网站，为教师学习交流搭建了一个新的平台，向外界展示我们山区民族教育风采。学校网站于2月22日建成，提交百度、谷歌、搜狗搜索等收录，目前点击数已有1000多人次。在搜狗搜索里可以直接搜索到我们学校。
以修建建项目的完成，极大地改善了办学条件，优化了育人环境，得到了社会的肯定。
三、强化教学常规管理，教学质量稳步提高
1、规范教学秩序。进一步完善《三角中心校教学常规管理制度》，规范了教师备课、上课、批改、辅导等各教学环节行为，制定了具体的量化标准。中心校加强教学常规检查，同时，我们每次检查都做到有检查、有总结、有评比，检查结果作为年终考核的重要依据。
2、加强教学常规管理，“常规管理达标校”通过验收。一是自20xx年秋季学期起，我们以“创建义务教育阶段学校常规管理达标校”为契机，认真完善和整理学校各项管理制度和常规管理档案的整理归档工作。中心校抽调专职人员负责指导档案材料的归档整理，各校领导、教师都认真配合。二是认真抓好校园文化建设。在常规管理创建中，积极向上争取资金，共投入了100多万元新建中心校教学、厕所、维修校舍，绿化、美化校园。龙围小学于20xx年1月10日通过乡级检查验收；中心校于20xx年7月1日顺利通过了县级评估验收。
3、以提高教师基本素质和课堂教学质量为目标开展教研活动。一是各校根据本校实际广泛开展了教师听评课活动，探讨课堂教学方法。如中心小学开展了集体备课、同上一课书、电化教学轮流课等活动，促进课堂教学质量提高。二是组织教师外出观摩学习，吸取新鲜的教育教学经验。本年度先后选派了56人次分别到南宁、桂林、来宾及县级参加培训学习。5月20日县骨干教师讲师团送教到我乡，组织全乡教师参加培训学习。三是组织教育教学论文、教学设计及优质课评选活动，总结推广教育教学经验。以上活动的开展对教师专业能力和教学艺术的提高、教学手段的改进起到较好的促进作用。
4、强化质量意识，加强毕业班的管理，成立毕业班工作领导小组，认真选配毕业班教师，督促指导毕业班认真制定工作计划，平时注重抓好检查落实，提高毕业班的教育教学质量。
5、做好教学质量检测。中心校注重加强教学管理，学校教研组、校领导不定期深入各校了解教学情况，深入课堂听课，指导教师教育教学。认真落实好教学“八字方针”和“五认真”要求，严格教学考核评估制度，不断探索新的教学方法，优化课堂教学，提高教学效果。
6、小考、期绩再创佳绩。中心校始终把抓好毕业班工作作为教学工作重点，成立了以校长为组长的毕业班工作领导小组，定期召开毕业班研讨会，增强毕业班的针对性、目的性、实效性；深入一线开展复习指导工作；统一组织模拟考试，搭建与兄弟乡镇的横向比较的平台，及时查漏补缺；有针对性的开展师生座谈会、动员会、分析会，加强教师的互评课制度。经过全体师生的共同努力，20xx年我乡毕业班获全县小学毕业水平测试二等奖。春季学期期末考试，1—5年级取得了较好的成绩，排在全县中等或中上水平，得到了上级领导和社会各界的一致好评。
7、抓好控辍保学工作。认真落实控辍保学制度，加强《义务教育法》的宣传。开学初组织教师深入各村屯、各家各户动员学生回校。加强学籍管理，加强对流失学生的监控，努力做好控辍保学工作，取得积极效果。本学年，我乡适龄儿童入学率达100%，巩固率99%以上，辍学率为0.32%。
四、加强德育工作，提高师生道德水平
1、在教师中深入开展社会主义荣辱观教育和“树、创、献”教育活动，组织教师学习新义务教育法和中小学教师职业道德“八不准”，提高教师的政治思想素质。
2、做好学生的德育工作。坚持以制度管理班级和学生，充分发挥班主任的作用。学校制定《教师值日评分标准》、《值日教师制度》、《班级管理制度》，开展文明班级评比，实行流动红旗制度。班主任通过主题班会、黑板报等形式对学生开展德育工作，不断提高学生的思想道德素质，养成良好的行为习惯。
通过开展形式多样的班队主题活动、文娱活动和学习竞赛活动，丰富了学生的校园生活，调动学生学习积极性，增添了学生的生活情趣，提高和完善了学生的精神面貌和品质素质，促进学校“三风”的建设。
五、体育、艺术、卫生工作进一步得到加强
1、加强体育卫生管理，坚持每天的大课间活动，上好体育课，增强学生体质。中心小学5月份，在世界宣明会的赞助下，学校组织开展了绘画、黑板报、手抄报等“卫生健康”专题教育活动，116人参加，分别有75人次获奖。中心校组队参加的全县20xx年中小学田径运动会比赛，获得团体总分第四名，多项比赛获得名次，其中跳绳比赛获得小学组男女破纪录两个第一名。为学校争了光，为我乡争了光。
2、积极组织开展文娱活动。各学校认真开设和上好音乐、美术课。今年六一儿童节，各校开展了丰富多彩的游园活动和校园文艺表演活动，激发学生兴趣，培养了学生的整体素质。
六、强化安全管理，创建和谐校园
1、加强领导，提高认识。中心校成立了安全工作领导小组，层层签订责任状，落实安全责任制和安全事故责任追究制，完善各种安全及卫生防疫应急预案，做到职责清楚，责任明确，保障有力。
2、加强安全教育，提高师生安全意识。各校认真制定各种安全管理制度，加强防灾减灾日、全民健身、自救逃生、防溺水、防火、交通安全教育、学校周边环境整治为主要内容的板报、宣传栏、图画展等多种活动。认真制定应急预案，组织开展实地安全防范演练活动。同时聘请三角派出所李所长、三角司法所领导到学校上法制安全教育课，增强学生安全意识和法制意识及自我防范能力。
3、开展好安全检查和矛盾隐患排查工作，坚持重大事项报告制度。中心校采取集中排查和分散排查相结合进行安全隐患排查，各学校做到随时报告或每月填报安全隐患排查表上报中心校备案。以上措施营造了安全稳定的教育发展环境，有效的预防了各类安全事故的发生。
七、存在的问题
回顾一年的工作，虽然取得了一定的成绩，但离上级要求还有距离，与先进乡镇相比仍有差距。我们清醒的认识到工作中存在着不足：
1、部分校长工作思路不清，管理创新意识不足。
2、教师老龄化严重，师资资源紧张。
3、教师队伍整体素质有待提高。
4、校本教研层次不高，实效性有待加强
5、教学点办学条件很差，教师宿舍不足，给教职工的工作、生活带来很大的影响。
6、龙围小学饮水问题亟待解决。
又一年语文教学工作圆满结束了。但是反思整个对教学过程及结果，有时会发觉语文教学效果或目的与预期的设计有较大差异，课后细细分析一下，原因在于进行教学设计时忽视了对教学设计的实践反思，因而也就难以使教学设计在实际应用时发挥出所预想的作用。
因此，教师应积极反思教学设计与教学实践是否合适，及时看到实践过程中出现的误差，不断探求教学目的、教学工具、教学方法等方面的问题，积极改进，从而优化教学，有效地促进学生的学习。
一、教学没能真正达到教学目标，
尽管我每次备课时在教学目标的设立，教材处理，教学方法，学法指导等诸方面都有自己的设计和安排，但是在真正的教学过程中更多的采用的是教师教知识，学生记知识的填鸭式的教学方法；生怕自己讲的不够多，有时一堂课下来，满堂灌，原定的教学目标很难完全实现，教学目标无从谈起。
对策：教学目标的确立，要围绕并使学生掌握与其生活和周围世界密切相关的语文知识，通过学生的联想。阅读，激发学生学习语文的兴趣；对教学目标的实施，要正确处理师与生，教与学的关系，使学生全身心的投入到学习活动中，给足学生思考的空间，突显在学生教学活动中的主体地位，切实达到教学活动的知识目标、能力目标和德育目标。
二、对教材的把握与切入点不准，缺乏教学方法的多样性，使学生产生对语文学习的抑制情绪。
现用的语文教材是在新的教育、教学思想和理念指导下编写的`，具有时代性和超前性，特别是强调了生活的语文和学习的实用性，符合当代学生的学习心理和要求。但我教学过程当中仍然难弃传统的思维和方式，乃至全搬教材，因此学生感到课堂空洞、乏味，久而久之产生了对语文学习的抑制情绪，影响了对语文学习的兴趣和非智力因素的调动。
对策：紧扣语文学科的特点，充分挖掘语文学科的特色，优化语文课堂教学。尤其要重视教学目标的确立、教学内容的处理和教学方法的选择上达到最优化。例如：在教学素材的选取上，要充分围绕对生活有用的语文，对学生终生有用的语文；教学方法上要突出个性化的教学，满足学生的参与欲、表现欲、竞争感和成就感，通过对语文课堂教学的优化，培养学生对语文的兴趣，克服由非智力因素而造成的学习困难。
三、教育教学没能让不同的学生在语文上得到了不同的发展应该怎样对学生进行教学，我会说要因材施教。
可实际教学中，我又用一样的标准去衡量每一位学生，要求每一位学生都应该掌握哪些知识，要求每一位学生完成同样难度的作业等等。这在很大程度上限制了学生地理成绩的提高。
对策：每一位学生固有的素质，学习态度，学习能力都不一样，对学习有余力的学生要帮助他们要更高层次前进。平时布置作业时，让优生做完书上的习题后，再加上两三道有难度的题目，让学生多多思考，提高思含量。对于学习有困难的学生，则要降低学习要求，努力达到基本要求。布置作业时，让学习困难的学生，尽量完成书上的习题，课后习题不在加做。
这一年的课堂阅读教学中，我还特别注意留给学生尽量多地读课文的时间，要求自己做到“且慢开讲，且慢启发”，慢慢改掉以往为赶教学进度置学生的感受于不顾的教学套路。语文学习是一个体味、浸染的过程，不能快节奏，必须让学生保持宁静、平和的心境，这样才能保证对课文的独立阅读及对问题的独立思考。以往的阅读课上，我总是先布置思考题，然后让学生带着问题读课文。这样，学生读的方向、思考的重点就明确了，教案预设的教学目标也顺利达到了。然而不足的是，教师的问题在学生的头脑中先入为主，造成了思维的定势，严重地干扰了学生独立自主地阅读，无形中剥夺了学生学习的主体地位。
这几年的语文教学课程改革要求教师从学生潜心、认真、有效的阅读课文起步，这是对阅读主体————学生的尊重，也是对阅读规律的遵循。叶圣陶先生说过：“语文这一门课是学习运用语言的本领的。”所以，我们在课堂教学中必须紧紧抓住课文的语言文字，突出语文教学的“语文味”，通过对语言文字的“读”，反复的“读”，再从“读”中获得感悟和体会，提高阅读能力。这才是潜心、认真、有效的阅读课文。只有这样才能获得实实在在的阅读效果。在收获之余，也碰到了不少问题。
长期以来，学校教学中形成的一个怪圈，就是中学师生天天用，天天练语文，可是最缺乏成就感的学科却是语文，没有多少学生敢说自己语文学得好，没有多少语文教师敢说自己的语文教得多好。问题的原因在于：语文能力的提高，取决于一个基础的问题，那就是语言材料的丰富。一个人语言贫乏，必然带来思维的贫乏；而思维的贫乏必然影响学习能力的提高。不论是思维还是语言，都要积累才能丰富；语言能力是由无数点点滴滴细小琐碎的知识汇聚而成。
语文的学习是一个“聚沙成塔”的过程。因而如何有效地加强积累是语文教学重中之重的问题。这也是语文教学中最大的难点。对此很多人可能不理解，认为不就是背背名句名篇，积累字词嘛，有什么难的。
其实，我这里所说的积累并不是死记硬背一些名句和词语，真正的语文积累，内容更为丰富，不仅有词语和古诗文名句，还应有学生个人的感受和体验。情感体验可以激发学习兴趣，感兴趣的内容在记忆里“自由出入”时，才能活学活用；只有做到活学活用，才能为阅读、写作提供源源不断的动力，形成良性循环，从而达到提高语文能力的目的。
回顾一学期的教学工作，取得了许多成绩，但同时也存在着好多不足之处。为了搞好今后的工作，现将一学期的语文教学工作简单分析如下。
一、成功之处
1、学中，充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性性，使语文教学在师生平等对话的过程中进行。激发了学生的学习兴趣，培养了学生自主学习的意识和习惯，为学生创造了良好的自主学习情境。
2、在教学中努力体现语文的实践性和综合性，努力改善课堂教学，整体研究知识与本事、情感与态度、过程与方法的综合，进行了启发式、讨论式教学。
3、重视了情感、态度、价值观的正确导向，把培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣，构成正确的价值观和进取的人生态度，当作语文教学的重要资料，并把这些资料贯穿于日常的教学工作中去。
4、较好的处理了基本素养与创新本事的关系。在教学中，注重了语言的积累、感悟和运用，注重了基本技能的训练，给学生打下了扎实的语文基础。
5、在教学中，遵循了学生的身心发展规律和语文学习规律，适当选择教学策略，促进了学生语文素养的整体提高。
二、存在的问题
1、在学习语文的过程中，，还需在发展学生的语言本事、思维本事、想象本事和创造本事上下功夫，使学生尽早掌握科学的思想方法。
2、进一步引导学生主动进行探究性学习，在实践中学语文。
3、学生的学习方法还需要进一步改善。
4、还需进一步扩展学生的阅读面，借以陶冶情操、发展个性、丰富学生的精神世界。
5、学生的综合性学习本事还需进一步提高，能使学生就感兴趣的问题，展开讨论，发表自我的意见。
6、加强写作训练，提高作文水平。
做好法制安全工作是确保财产及师生人身安全、维护社会稳定的头等大事，是做好教育、教学工作的前提，进一步抓好这项工作，做到有章可循，有法可依。所以对孩子进行法制教育是预防犯罪的基础，有利于促进学生全面发展健康成长，我班在学校统一安排下，根据本班实际，做了以下几个方面工作：
(1)利用班队会时间组织学生学习《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》以及《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和学校系列规章制度的学习，使学生明确各种常规要求，也使学生受到系统的法律知识教育，良好的心理素质培养和高尚的道德引导。
(2)坚持将法制教育与课程教学有机结合，渗透到课堂教学的全过程。通过品德与社会课、班队活动等对学生进行系统的法律知识传授，在各相关学科的教学中，充分挖掘教材里涵盖的法制教育内容，结合教学活动对学生进行法律常识和法制意识的培养。
(3)组织学生阅读法制教育和爱国主义教育书刊。向学校图书室借阅健康有益的书刊，以丰富学生的科学文化知识，培养学生的科学精神、法制意识和热爱祖国的'道德情感。
(4)家校合作，要求家长不但要学习法制知识，在家庭中自己的言行要为孩子树立良好的榜样，在孩子面前不要有不文明、不道德的言行。更不要在家里传播不健康内容，让他们在良好的育人环境中健
康成长。
通过以上措施，使同学们明白了自己应该享受的合法权利与义务，有效提高了学生的法律意识，自觉约束自己行为，争做学法、知法、懂法、守法的好学生。
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