古人曾说，理论是实践的眼睛，日常的工作中，报告是一定会接触的。如何撰写出一篇优秀的报告？趣祝福强烈推荐这篇“药学部实践报告”文章内容深入浅出不容错过，希望您能够分享这篇文章给您的朋友们一起交流思想！此外，关于范文大全，您还可以浏览老师培训教育总结锦集八篇。
xx年3月白城中心医院正式成立了临床药学室，当时配备了2名临床药学工作人员，结合现有条件，做了如下工作。
1.1整理、规范了药剂科应具备的各项相关药事法律法规文本及具体实施方案。
1.2完善了全院医师处方权，麻醉的药品医师处方权及药学技术人员药品调剂权的签章备案，使我院处方权及调剂权更加明确、规范并做到有据可查。
1.3规范了药剂科库房及药房相应的药品分类存放、常温药品储藏温湿度记录、低温药品储藏温度记录、高危药品单独存放并有醒目标识等，使药剂科的药品储存更加规范化、科学化。
1.4制定了我院用药目录和药品处方集，并对院内用药目录定期进行更新和调整，将新药及时地通知相关临床科室，确保了药品信息的及时更新。
1.5为提高工作人员的业务素质，拓宽和更新知识，制定了药学人员年度培训计划，按照培训计划对药学人员进行药事法规和业务知识方面的学习培训及考核。即提高了全科的业务素质，也充实了我们对相应法律法规的了解。
1.6进一步完善了药剂科的各项工作制度，明确使各岗位职责及操作流程，做到有章可循。
1.7根据国家有关规定，在医院全面开展药品不良反应监测工作，按照规定及时上报临床使用药品的不良反应，并将国家下发的药品不良反应信息及时通报到临床科室，使临床医师及时了解，预防药源性疾病的发生，保证患者的用药安全。
1.8开展用药咨询服务‘与患者、医师、护士进行有效的沟通，进行用药咨询与指导，并向临床医师提供合理用药信息，如编辑ⅸ药讯》、报告不良反应的情况、向临床通报新药使用情况，为临床医师提供药学服务。
1.9开展处方点评工作每月定期抽取一定数量门诊及住院处方进行点评，督促医师正确开具处方，促进合理用药。1.1o定期对临床各科室常备柜的药品及麻醉的药品进行核查，督促临床科室加强对药品尤其是对麻醉的药品和第一类精神的药品的管理，确保患者用药安全。
2.1重组临床药学工作室21o年临床药学室又配备了1名大学生，增添了新生力量，组成了3人临床药学工作室，认真学习相关的法律法规，院领导对临床药学作大力支持，经常参加全国前沿的短期临床药学培训班，学习先进临床药学知识掌握临床药学的前沿动态，在21o年选派1人参加卫生部临床药师培训基地进行培训，目前已取得了临床药师资格证书。
2.2修订各项制度及操作流程根据国家相关最新的法规和规范性文件，及时修订各项制度及操作流程。
2.3制定了药师下临床工作制度临床药师每天亲自参与查房、会诊、查阅病历以及患者用药教育、对危重患者和典型病例书写药历，做出用药分析。目前已在呼吸内科、普外科等科室开展了此项工作。
2.4定期开展抗菌药物临床应用监测与评估对合理用药指标(处方指标、抗菌药物用药指标、外科清洁手术预防用药指标)进行统计计算。如每月对全院抗菌药物销售的数量、金额统计，进行金额排序及ddds~序，计算抗菌药物使用强度(aud)等，评估抗菌药物使用的适宜性，对抗菌药物使用趋势进行分析和监测，保证临床合理用药。
中药学
《神农本草经》东汉末年著者不明
我国现存最早的药学专著。奠定了我国中药学基础。载药365味，开创了“三品”分类法。所载药物确有实效。《新修本草》唐显庆时期苏敬等23位医药家。“世界第一部药典”我国第一部官修本草。收药844种。采用图文对照形式。用“云石，草，木等”9类分类法。
《证类本草》1098—1108唐慎微，载药1558种。是我国保存完整的综合本草之中年代最早的一部。《本草纲目》明代李时珍收药1892种，绘图1109种，分为16部60类，“16世纪的百科全书”四性：每种中药分别具有寒热温凉四种药性。
依据：以用药反应为依据。以病症寒热为基准。
五味：药物因功效不同而分为辛、甘、酸、苦、咸不同药味。
作用：辛行散，甘补缓和，酸涩为收涩，苦池燥，咸能软下。淡为渗利。
依据：健康人口尝药物的真实滋味而知：药物滋味—功效—药味。
归经：药物作用对集体某部分的选择性。依据：以脏腑经络学说确定。
升降浮沉：反应药物对人体作用趋向的一种性能。
依据：以药物质地轻重，气味厚薄，性味及效用确定。（与病位相顺，与病势相反。）
毒性：药物的偏性。依据：药物是否有不良反应。
中药炮制：目的为增强药效；去毒；改变性能功效；便于贮存、制剂、纯净药材；矫臭矫味。水飞：利用粗细粉末在水中悬浮性的差一只去极细药末的炮制方法。
目的为制取极细的粉末。。
“勿用相恶相反者”
“十八反”：乌头反半夏、瓜蒌、贝母、白蔹、白及，甘草反海藻、大戟、甘遂、芫花。藜芦反人参、玄参、沙参、丹参、细辛、芍药。（本草名言十八反，半蒌贝蔹及攻乌，藻戟遂芫俱战草，诸参辛芍叛藜芦。）“十九畏”：硫黄畏朴硝，水银畏砒霜，狼毒畏密陀僧，巴豆畏牵牛子，丁香畏郁金，牙硝畏三棱，川乌、草乌畏犀角，人参畏五灵脂，官桂畏赤五脂。（硫黄原是火中精，朴硝一见便相争。水银莫与砒霜见，狼毒最怕密陀僧。巴豆性烈最为上，偏与牵牛不顺情，丁香莫与郁金见，牙硝难合京三棱。川乌草乌不顺犀，人参最怕五灵脂。官桂善能调冷气，若逢石脂便相欺。大凡修合看顺逆,炮烘炙总相依.）
“六陈”
枳壳陈皮半夏齐,麻黄狼毒及茱萸,六般之药宜陈久,入药方知奏效奇
煎法：先煎、后煎、包煎、另煎。
发散风寒药羌活：感冒：外感风寒肌表夹湿。
风湿：风寒湿痹证用于肩臂痹痛，上半身风湿。
弱与羌活。
风湿：下半身风湿。
藁本：感冒头疼入足太阳膀胱经。作用部位：头部。治头疼（风寒湿邪循经犯上头疼）
麻黄：功效：发汗解表，宣肺止咳平喘，利尿消肿。
主治：风寒表证，咳喘症，风水水肿，小便不利。
桂枝：功效：发汗解表，温通经脉，温助阳气。
苏叶：发散风寒，行气宽中，安胎。
白芷：解表散寒、祛风止痛、通鼻窍、燥湿止带、消肿排脓。
止痛：入足阳明胃经。故阳明经头额痛。牙龈肿痛。治阳明头疼，头风疼，牙疼，关节疼。
发散风热药
桑叶：功效：疏散风热，清肺润燥，平抑肝阳，清肝明目。
菊花：功效：疏散风热，平抑肝阳，清肝明目，清热解毒。
柴胡：（北柴胡佳）性能：苦，辛，微寒。归肝、胆经。
功效：解表退热，疏肝解郁，升举阳气。
主治：表征发热，少阳证，肝郁气滞，气虚下陷，脏器脱垂。
用法：3—10g煎用。生用，解表退热。疏肝解郁，醋炙。升阳生用或酒炙。
注意：阴虚阳气，肝风内动，阴虚火旺及气机上逆慎用。
清热药（清虚热药：青蒿、地骨皮）
清热泻火药
知母：功效：清热泻火，滋阴润燥。
栀子：功效：泻火除烦，清热利湿，凉血解毒。
夏枯草：功效：清肝泻火，解毒散结。
清热燥湿药
黄芩：功效：清热燥湿，泻火解毒，止血，安胎。
黄连：功效：清热燥湿，泻火解毒。止呕方面：胃热呕吐，清胃热止呕。
黄柏：功效：清热燥湿，泻火解毒，退虚热。
龙胆：功效：清热燥湿，泻肝胆火。
苦参：功效：清热燥湿，利尿，杀虫。
清热解毒药
金银花：清热解毒，疏散风热。
清热凉血药
地黄：清热凉血，止血，养养生津。
牡丹皮：清热凉血，活血散瘀，清虚热（阴虚发热，无汗骨蒸。）
赤芍：清热凉血，祛瘀止痛，清肝泻火。
泻下药
攻下导滞药
大黄：功效：泻下攻积，泻火解毒，凉血止血，活血祛瘀，清泻湿热，利尿。主治：便秘及胃肠积滞证，里热证，血证，瘀血证，湿热黄疸淋证。
祛风湿药
祛风湿止痛药
独活：祛风湿，发散风寒，止痛。应用：风寒湿痹证，风寒表证。
川乌：功效：祛风湿，散寒，止痛。风湿寒痹证，寒凝诸痛证。
秦艽：祛风湿，舒筋活络，退虚热，利湿退黄。
桑寄生：祛风湿，补肝肾，强筋骨，安胎。
化湿药
广藿香：功效：芳香化湿、和中止呕、发表解暑。
应用：湿阻中焦证、呕吐、暑湿、湿温证。苍术：茅苍术（南苍术）：性状：香气特异，味甘、苦、辛。无毛须。气芳香，切开后断面起白霜。
北苍术：性状：香气特异，味辛苦，气芳香。
功效：燥湿健脾，祛风湿，发汗解表，明目。
白术：性状：气清香，香气浓，断面黄白，嚼之略带粘性，味甜微辛。
功效：行气健脾，燥湿，利尿，止汗，安胎。
厚朴：功效：燥湿，消积，行气，平喘。
利湿药
茯苓：功效：利水渗湿，健脾，宁心安神。
应用：水湿证（水肿，小便不利，痰饮），脾虚证，心神不宁证。
薏苡仁：利水渗湿，健脾止泻，祛湿除痹，清热排脓。
温里药
附子：性能：辛、甘、大热有毒。归心、肾、脾经。
功能：回阳救逆，补火助阳，散寒止痛。
应用：亡阳证，阳虚证，寒痹证。
用法用量：先煎至口尝无麻辣味即可。3—5g。
注意：热证，孕妇从阴虚阳亢者忌用。反半夏，瓜蒌贝母，白蔹，白及。
干姜：性味：辛，热。
功效：温中散寒，回阳通脉，温肺化饮。
肉桂：性味：辛，甘，大热。
功效：补火助阳，散热止痛，温通经脉。
行气药：以舒畅气积为主要功效。用于治疗气滞证的药材。
陈皮：归脾，肺经。
枳实：破其消积，化痰除痞。
木香：归脾，胃，大肠，三焦，胆经。
香附：疏肝理气，调经止痛。（行气之总司，妇科之总帅。——李时珍）应用：肝郁气滞诸痛者，月经不调，痛经，乳房胀痛。
川楝子：应用：胸胁脘腹胀痛，疝气痛，睾丸偏坠痛，虫积腹痛，头癣。
薤白：应用：胸痹疼痛，脘腹胀痛，泻痢后重。
消食药
山楂：功效：消食健胃，行气散瘀。
止血药
凉血止血药
小蓟：功效：凉血止血，解毒消痈。
应用：血热出血，热毒疮疡。（利水降压）
地榆：功效：凉血止血，解毒敛疮。应用：血热出血证，烫伤，湿疹，疮疡痈肿。
槐花：功效：凉血止血，清肝泻火。应用：血热出血证，目赤头痛。
白茅根：功效：凉血止血，清热利尿，清肺胃热。
化瘀止血药
茜草：药性：寒性。功效：凉血止血，化瘀，通经。
温经止血药
艾叶：功效：温经止血，散寒调经，安胎。
活血止痛药
川芎：功效：活血行气，祛风止痛。
延胡索：功效：活血行气，止痛。
郁金：功效：活血止痛，行气解郁，凉血清心，利胆退黄。
药对：乳香，没药。
活血调经药
丹参：功效：活血调经，凉血消痈，除烦安神。（妇科活血要药）
红花：功效：活血通经，祛瘀止痛。
桃仁：功效：活血祛瘀，润肠通便，止咳平喘。
益母草（坤草）：功效：活血调经，利水消肿，清热解毒。
鸡血藤：功效：活血补血，舒筋活络。
破血消癓药
莪术：功效：破血行气，消积止痛。
三棱：功效：破血行气，消积止痛。
化痰药
温化寒痰药
半夏：功效：燥湿化痰，降逆止呕，消痞散结，外用消肿止痛。
天南星：功效：燥湿化痰，祛风止痉，外用消肿止痛。
旋覆花：主治病症：咳嗽痰多，嗳气呕吐。
清化热痰药
川贝母：主治病症：肺虚久咳，肺热燥咳，瘰疬，乳痈，肺痈。
桔梗：功效：宣肺利咽，祛痰，排脓。应用：咳嗽痰多，咽喉肿痛，音哑失音，肺痈吐脓。
止咳平喘药
苦杏仁：功效：止咳平喘，润肠通便。应用：多种咳喘证，肠燥便秘。
桑白皮：功效：清肺平喘，利水消肿。
葶苈子：功效：泻肺平喘，利水消肿。
息风止痉药
天麻：功效：息风止痉，平抑肝阳，祛风通络。
开窍药
石菖蒲：功效：开窍醒神，宁心安神，化湿和胃。
补虚药（补气药代表药：人参，黄芪，白术，甘草）
人参：功效：大补元气，补脾益肺，生津，安神益智。
主治病症：元气欲脱证，脾气虚证，肺气虚证，气津两伤口渴，心神不宁。
黄芪：功效：补气升阳，益卫固表，积水消肿，脱毒生肌。
主治病症：脾气虚证，肺气虚证，气虚自汗证，气虚亏虚，疮疡难溃或久溃难敛。
白术：功效：补气健脾，燥湿，利尿，止汗，安胎。
主治病症：脾气虚证，气虚自汗证，胎动不安。
甘草：功效：补心脾气，祛痰止咳，缓急止痛，解毒，调和诸药。
主治病症：心气不足，脉结代，心动悸，脾气虚证，咳喘，脘腹，四肢挛急疼痛，热毒证，药食中毒，调和药性。补阳药
杜仲：功效：补肝肾，强筋骨，安胎。
补血药
当归：功效：补血，活血，调经，止痛，润肠通便，散寒。
熟地黄：功效：补精血。
何首乌：功效：制用：补益精血。生用：解毒，截疟，润肠通便。
白芍：功效：养血敛阴，柔肝止痛，平抑肝阳。应用：血虚证，虚汗，挛急疼痛，肝阳上亢，头痛眩晕。补阴药
麦冬：功效：养阴润肺，益胃生津，清心除烦。
收涩药
乌梅：功效：涩肠止泻，敛肺止咳，安蛔，生津。
敌敌畏是一种广谱有机磷杀虫剂，广泛用于农作物杀虫，还有家庭灭蚊、蝇。其毒性较大，可经消化道、呼吸道、皮肤等处吸收，在生产、使用过程中，如防护不周或误服、误吸、误触可导致轻重不等的危害，中毒后抢救难度大，可造成中毒事故。本文通过对1例敌敌畏中毒伴电解质紊乱患者的用药分析，探讨临床药师在实际工作中，对有机磷中毒患者的药学监护点，从而提高患者的用药安全性，减轻患者经济负担，促进整体治疗水平的提高。
1、病历资料
患者男，44岁，因口服“敌敌畏”后神志不清ld入院。患者情绪波动自hi~3ml，服药后出现神志不清、呼之不应、伴大汗并肌束颤动，无恶心呕吐、无呕血、无流涎、无抽搐及尿便失禁，服药后约3rain到当地县医院洗胃，并应用阿托品(剂量不详)治疗。为求系统治疗转入我院，急诊经血液透析治疗人院。查体：神志清楚，一般状态欠佳，皮肤干燥无汗，双侧瞳孔等大同圆，直径约3.omm，对光反射灵敏，心率8o次/分，双肺呼吸音粗。人院查血胆碱酯酶57iu/l(正常17-421u/l)。
2、主要治疗经过
患者入院后主要给予抗胆碱酯酶治疗，同时预防应激性溃疡、营养神经、保肝，促醒、补充电解质等辅助治疗。抗胆碱酯酶方案是：第1天每4h肌内注射阿托品lmg，第2天每6h肌内注射阿托品lmg，第3天每12h肌内注射阿托品lmg，每天监测胆碱酯酶的血浓度并随时调整阿托品的用量及给药频次。辅助治疗方案主要是对症治疗，如每日2次给予泮托拉唑注射液8mg预防应激性溃疡;甲氯芬酯促醒;小牛血去蛋白提取物促进细胞代谢;硫普罗宁保肝治疗;患者经过6d治疗后临床症状缓解，胆碱酯酶恢复至137iu/l，出院。
3、用药分析
3.1阿托品为选择性毒蕈碱样胆碱受体拮抗剂，能对抗有机磷毒物中毒引起的外周m样症状与中枢症状，但不能对抗烟碱(n)样作用，中枢作用弱，尤其是抗惊厥作用及兴奋呼吸中枢作用较差，不能对抗外周性呼吸肌麻痹。患者中毒后曾出现肌束颤动烟碱样症状，虽经县医院洗胃、急诊科血液透析治疗后神志清楚，皮肤干燥无汗，无肌束颤动现象，但应考虑经口服中毒者，有机磷毒物可在下消化道吸收，为防止延迟吸收后加重中毒，宜伍用胆碱能复能剂。复能剂不仅能恢复中毒胆碱酯酶的活性，且对有机磷毒物引起的外周n样症状有直接对抗作用，可以弥补阿托品作用的不足。
3.2患者出现神志模糊、语言含糊、呼吸困难等症状为有机磷中毒的临床表现，最有效的治疗方法应当是解毒治疗，小牛血去蛋白提取物和甲氯芬酯均是促进细胞对氧和葡萄糖的利用，对有机磷中毒的治疗作用无循证医学支持。泮托拉唑为ppi抑制剂，抑制胃酸分泌预防应激性溃疡，目前尚无预防应激性溃疡的治疗指南，根据外科术前预防应激性溃疡的常规用法是：不用禁食时即可停用ppi抑制剂，该患人院时神志清楚，经过洗胃、血透治疗已过应激状态，同时可自主进食，故泮托拉唑可停用。
4、药学监护点
4.1血胆碱酯酶的监测患者因口服敌敌畏中毒人院，在解毒治疗过程中血胆碱酯酶是主要的观察指标之一。
4.2阿托品的用药监护患者入院前就有阿托品的治疗史，又在急诊科行血液透析治疗，人院时神志清楚，血胆碱酯酶57iu/l，人院后给予阿托品lmgq6h肌内注射，第2天患者出现谵语、面部潮红、皮肤干燥无汗，此时需注意“阿托品化”和阿托品中毒的区别。
4.3解磷定的用药监护该患入院后虽未应用复能剂，但该患中毒后曾出现肌束颤动的症状，虽经人院前的血液透析治疗后该症状消失，还是需要考虑有机磷毒物可在下消化道吸收的特点，而维持使用复能剂至48~72h，以防引起延迟吸收后加重中毒，甚者死亡。患者第2天的谵语，不排除有机磷延迟吸收后的中毒。总结既往有机磷农药中毒的治疗经验，氯解磷定首次用量以3mg/kg肌内注射或静脉注射效果较好ⅲ。用药过程中要随时监测血胆碱酯酶，根据病情掌握剂量及间隔时间复能剂的停药指征以烟碱样症状消失为主，血胆碱酯酶活性恢复至正常的6%以上。
5、讨论
该病例是一名口服敌敌畏中毒的中年患者，经过解毒、营养神经、保肝系列治疗后，病情得到了明显好转，患者血胆碱酯酶到达正常水平的8%，神志清醒，无呼吸困难、无皮肤潮红，6d后因经济原因出院。回顾整个治疗过程，在今后对有机磷中毒患者的药学监护中，临床药师需注意以下几个问题：
①加强与i临床医师的沟通可促进整体治疗水平的提高，缩短患者住院日，减轻患者的经济负担。
②注意细节的观察，对于此类患者，如监测患者的体温心率等都可以辅助评价患者的中毒程度。
药学专业实践报告
一、引言
药学专业是指培养具备药学理论与技术的熟练掌握者，能从事药物研发、制药、药品质控等工作的人才。为了全面提升自己的专业知识与技能，我积极参与了实践活动，在此次实践报告中，我将详细介绍我的实践经历以及所取得的成果。
二、实践背景
我选择参与药学专业实践的动机是出于对药学领域的浓厚兴趣。通过实践，我希望能够深入了解药物的研发过程、药品的质控要求以及药物临床应用中的安全问题等方面的知识。通过实践，我能够更加直观地了解到药学专业的实际应用，提高自己的专业素养。
三、实践内容
1. 药物研发实践
在实践中，我参与了一个药物研发项目。在这个项目中，我和我的团队成员合作，根据已有的研究文献和实验室数据，设计了一种新型的药物。我们进行了药物的合成和纯化，然后对其进行了一系列的物理化学性质和药理活性的研究。通过这个项目，我深入了解了药物研发的整个流程，学会了运用实验室技术手段进行药物合成和性质研究。
2. 药品质量控制实践
在实验中，我还参与了药品质量控制的实践。通过实践，我学会了制备药品样品和制备标准曲线，掌握了药品质量检验的常用方法。我还学会了使用仪器设备对药品进行分析和检测，例如高效液相色谱和质谱等技术。通过这个实践，我能够更好地了解药品质控的重要性，并掌握了相应的技术手段。
3. 临床用药实践
在实践中，我还参与了临床用药的实践。通过实践，我了解了临床用药的常用药物、剂量和给药途径等知识。我还学会了判断病人对药物的不良反应和药物相互作用等问题，并及时调整药物治疗方案。通过这个实践，我深入了解了药物在临床应用中的安全问题，提高了自己的临床思维和解决问题的能力。
四、实践收获
通过这次药学专业的实践，我获得了许多宝贵的经验和知识。首先，我对药物研发的整个流程有了更加详细的了解，掌握了药物的合成和研究技术。其次，我掌握了药品质量控制的方法和手段，能够进行药品的检测和分析。最后，我对临床用药的安全问题有了更深入的认识，提高了自己的解决问题的能力。
五、结语
通过这次药学专业的实践，我不仅扩展了自己的专业知识和技能，还培养了团队合作的精神和实践能力。我将继续努力学习，不断提高自己的专业素养，为药学事业的发展贡献自己的力量。
小编推荐
报告是上级机关决策指导和协调工作的依据，为了更好地开展下一阶段的工作，我们经常需要撰写报告。撰写报告时，需要注意以下内容：
1. 简明扼要的标题：确保标题准确简洁，能够准确概括报告的主题。
2. 引言部分：介绍报告的目的、背景和重要性，让读者对报告有个整体的了解。
3. 方法和过程：详细描述收集信息和分析数据的方法和过程，确保数据准确可靠。
4. 结果和分析：将收集的数据进行分析和解读，并从中得出结论，说明报告核心内容。
5. 建议和措施：针对问题或目标提出具体可行的建议和解决措施，以指导决策和工作。
6. 报告结构和格式：清晰的章节结构和合适的排版格式，使报告易于阅读和理解。
7. 语言表达和逻辑思路：使用准确、简练的语言表达报告内容，并保持逻辑清晰、条理性强。
8. 数据和图表展示：根据需要，使用图表、表格等形式清晰地展示数据和结果。
希望以上内容能对你撰写报告有所帮助，祝你在工作中取得更好的成果！
形式：深入农村，与当地居民同吃同住同劳动，对村里代表人性人物进行访谈，大力开展各种有益活动，调查问卷。
概况：
城障村包括四个自然屯：城障屯、塘头屯、中团屯和面塘屯。全村道路全长约1600米―1700米，由群众集资或党员义务捐款修建。全村耕地面积大约4900亩，住户面积200多亩，大约200户人家，1000多口人，其中党员28名。
城障村的主要农作物就是甘蔗、桑树。经济来源主要就是饲养蚕仔。其中桑叶有1600亩，两亩可以养一张蚕，一张蚕养得好有蚕茧150斤，平均为每批100斤。一年12批，一批大概22天。今年蚕种价格为120元一张，蚕茧价格为每公斤28―38元。但近年来蚕病严重，蚕茧质量下降，目前还没有具体的应对方案。部分人认为是蚕种有问题，应搞好卫生，预防为主。作为重产粮区，村委共有水稻XX亩左右，责任到户，人均1.2亩。亩产400―500公斤，往年粮价为每公斤2.3元。农家一般卖头苗，吃二苗。但甘蔗种植投资大，一年只能收一次，收益较少；又受养蚕影响，农忙时对甘蔗护理得不够好。所以全村甘蔗种植面积不多。
留守儿童是中国长期的城乡二元体系松动的一群“制度性孤儿”。留守儿童的出现不仅成为外出务工农民的后顾之忧，而且也给正在成长中的未成年人身心健康带来巨大影响。在《中国青年报》上他们被看作是当下中国最容易受伤的人。当今社会，留守儿童问题越来越受到人们的关注。
结合访谈以及调查，我们了解到，在城障村有很多留守。他们的父母、哥哥或姐姐常年爱外打工，一般往广东等地，只有农忙时才回家，家里只留下老人在家作家务抚养他们。分析其原因，家庭因素占主导地位。在经济收入与子女教育之间取舍失衡。为了改善家庭生活，越来越多的农民离开了土地，到城市里务工谋生。他们希望自己的生活越来越好，也希望给下一代成长提供更充裕的经济支持。但外出打工，使家长的教育能力与孩子的教育需求形成了落差，外出务工的家长整日忙于打工，没有时间与精力过问孩子的学习，留在家里的老人忙于操持家务，对孩子的教育关注仅限于让孩子完成作业，家庭教育基本处于空白状态。孩子的学习生活和身心发展受到了极大的影响。但值得庆幸的是，城障村大部分孩子，不仅懂事而且成绩和生活自理能力都很优秀。
医药实践报告
一、
医药实践报告是医学教育中重要的一环，它是对学生所学知识的实践运用和能力培养的具体体现。通过参与医疗实践，学生能够加深对医学原理的理解，提高临床应用能力，并培养敬业精神和团队合作精神。本报告将详细记录我的医药实践经历，并对此进行深入分析和总结。
二、实践背景
我所参与的医药实践是在一家顶级医院的内科病房进行的。这个病房是一个综合性病房，接待各种不同类型的病人，包括呼吸系统疾病、心血管疾病、消化系统疾病等等。在这个病房里，有着一支高素质的医护团队，每天都要面对复杂的医疗挑战。
三、实践过程
1. 观察和学习
在实践的第一天，我跟随病房的主治医师进行观察和学习。我观察了急救、护理、病床管理等方面的工作。通过随同医师进行病房巡视，我了解了病人的病情变化和护理需求。
2. 参与临床工作
在第二天，我开始积极参与临床工作。我负责了一位患有慢性呼吸系统疾病的病人。我每天给他测量体温、血压、血氧饱和度，并记录下来。我还参与了病人的输液、药物管理和康复训练等工作。通过这些实践，我更加深入地了解了患者的病情和所需的护理方法。
3. 学习并应用医学知识
在实践过程中，我不断地学习并应用医学知识。每天，我都要阅读相关的医学文献和指南，了解病人的疾病机制和治疗方案。我还积极参加病房的学术讨论会，与医生和其他实习生一起分享病例，并进行病情分析和讨论。通过这样的学习和交流，我的医学知识得到了巩固和提高。
4. 与患者和家属沟通
在实践过程中，我还学会了与患者和家属进行有效的沟通和交流。我学会了倾听他们的诉求和需求，并积极关心他们的心理状态。我提供了必要的鼓励和支持，使他们能够更好地面对病情和康复过程。
五、实践收获
通过这次医药实践，我收获了很多。我深入了解了医院内科病房的运作和管理机制。我了解到病人的病情变化对医护人员的要求很高，需要他们具备丰富的医疗知识和应变能力。我提高了自己的临床应用能力。通过与医生和护士的合作，我学会了正确使用医疗设备、进行基础护理、管理患者的用药等。最重要的是，我培养了敬业精神和团队合作精神。在紧张的医疗环境中，我学会了主动承担责任并协助其他医护人员完成任务。
六、总结和展望
通过这次医药实践，我对医学原理的理解更加深入，临床应用能力得到了提高。我也认识到了自己在医学领域中的潜力和发展方向。在未来的学习和实践中，我将继续努力，不断学习和提高自己的医学知识和技能。我希望成为一名优秀的医生，为患者的健康和幸福贡献自己的力量。
医药实践报告对于医学教育中的学生来说是非常重要的一环，通过参与医疗实践，学生能够加深对医学知识的理解和培养临床应用能力。本文详细记录了我在一家顶级医院内科病房的实践经历，并对此进行深入分析和总结。通过这次实践，我收获了对医院运作和管理机制的深入了解，提高了临床应用能力，并培养了敬业精神和团队合作精神。我将继续努力学习和提高自己的医学知识和技能，为患者的健康和幸福贡献自己的力量。
农村医药卫生人才继续医学教育研究社会实践报告系部名称： 检验系 专业： 医学检验 年级 :2012 班级 :5 姓名：李-乐 学号：2012030510实践单位：**县**镇；菜桥的**村；**市；金称市的**村，**村。实践时间：2013年1月27日至2014年2月13日 ；参与调查的乡村医生：陈**：陈**：刘**；杨**；莫**；张**（女）（按受访时间排序）{实践内容及工作介绍}本次实践我是以“农村医药卫生人才继续医学教育研究”项目组调查人员的身份进行的，这次实践抱着现场调查农村医药卫生人才继续医学教育需求之目的，了解农村医药人才对这种教育的实际需求，以便为我校深化医学教育改革，创新农村医药卫生人才继续医学教育提供客观依据，力求用优质的继续医学教育资源，有效培养乡村医生的岗位胜任力，使他们更能适应农村卫生工作。这次实践对于即将步入社会的大学生我来说无疑是一件很有挑战的事，因为实践中需要克服很多已知或未知的问题。要很好的完成这次实践不仅需要从实际出发，了解路线，作出合理的时间安排，还要求参与者（被调查对象，中间介绍人）的积极配合，务实求真不是一件易事。所以，这次实践考验了调查者本身的语言表达能力，处事应变能力，工作态度等多方面情况。{实践。经历。记录。我}时间：2014.1.27 受访乡村医生：陈**：陈** 地点：金称市2014.年1.月24日我结束了大表哥的婚礼中伴娘身份，在空间中发了如下一则说说“这两天确实有点耗精力，幸好以前经常主持班会，会不少可以临时无道具的游戏，闹完洞房后，我就一觉睡到吃中饭了。呼呼，我要开始忙调查了，亲爱的同学朋友们，有熟识的乡村医生的可以联系我哦，我现在正在帮老师做个科研调查哦……三克油啦。最后和大家分享两张不公开相册里的照片吧（两张中有一张是我的，一张是我朋友的），这是一个奇葩的朋友特地为我求的姻缘签，我不会告诉你都是上上签的，啊哈哈哈哈”很快，我那高中热心的陈行武同学帮我联系了陈**医生。 因为是第一次下乡调查，很紧张。我叫上了玩得最好的女生唐荣辉，后来我发现这是一个很明智的决定，因为唐荣辉有亲戚在金称市，然陈乐明医生是在离金称市更远的乡下，从我居住的**镇除了做一个小时的汽车到金称市还要走上个把小时才能会遇到他呢。幸好唐荣辉的表弟有摩托车，所以，完成一份报告需要很多资助呢。天时地利人和，我先解决了后面两项，只剩下天时了。因为当天陈医生要出诊很多病人，我是先在同学家吃了饭后才有幸采访到陈**医生的，见到他的时候他正背着一个药箱，朋友说这是他惯有的行头。这调查问卷进行得很顺利，半个小时不到我就顺利的完成了属于我的第一份调查问卷，由于在村子里还有人等着他的出诊，我和他交谈的时间很少。不过从朋友的嘴里得知这里的人都和这位医生很熟悉，大家相处的很融洽，过节吃酒的时候经常聚在一起，所以对于我突然的调查并没有很排斥，这让我觉得很感恩。 我的第二份调查的完成的感谢我朋友的表弟，因为他的亲戚在离金称市不远的小村子担任着医生一职，他是陈**，一位61岁仍守护一方村名健康的老党员。时间：2014.02.06 受访乡村医生：刘** 地点：蔡桥**村按原先和当地居住的朋友事先计划的那样，圆满完成了第三份调查。想说这是我这个寒假第二次下乡调查了，感慨很多，至少多于第一次的。F w s i r . c o m 身边要好的朋友都像约好似的，从初六开始都有了各自要投入的事，比如开学了，比如到远方拜年了，比如去工作地点了。这一次前往目的地的路程中没有小伙伴的陪伴，倒成全了我冒险的氛围。这个世界有很多巧合吧，要不然我怎么会在车上碰到了高中同学黄源森，要不然怎么会遇到赶去黄婷市拜年的表哥表嫂，除了早就准备好的自言自语的爱好，很意外自己还能来外加一路的聊天。这感觉很妙。下车后最高兴的事，莫过于一下车就在目的地看到接应我的高中同学，尹建飞。因为地方比较偏僻，朋友有问我是坐车还是走路。我选择走路，因为这样我会觉得自己能更切近我即将拜访的乡村医生。于是我又开始了下一段路程的跋涉。六公里的路途我们翻过山，走过小溪，这里安静，且有风，风吹耳边时，我仿佛听到了树与树之间的对话。一路上，朋友和我分享了很多他所认知的乡村医生，带我看过他所熟识的那位老医生过去的房子，说以前他在老医生门前放牛的时候，老医生邀他喝茶什么的温馨故事。这让我觉得乡村医生是村里人一种别样的温馨记忆。我不知道是什么让这位乡村医生微笑的告诉我，他决定终身服务这小片的土地，但我知道能与终身并列的微笑决定背后一定有着美好的'理由来支撑。安时间：2014.02.13（上午）乡村医生：杨** 地点：**市相比这第四份的调查，前三次实在是太顺利了，当然比起之前三次的经历我这次感触到的更多。虽然帮忙引荐的同学不同，但都很热情，只是计划赶不上变化，事先约定好积极配和的医生一看到我那好几张的问卷就很排斥起来了。从最先的推脱，建议我去拜访其他村的医生，变本到连题目都懒得看也不听我解释，想一顿乱填草草了事。起初，我也不知道该怎么办，弄得我和同学都挺尴尬的。后来我逼迫自己必须坚定自己的态度，世上无难事，只怕有心人可不是。我想他大楷误会我了，以为我要抢他的饭碗，挖他的底什么的了，我想只要我多解释多安慰他，让他明白这件事必须严谨的对待，让他看到我的诚意，只要我用自己的冷静很好态度让他冷静不排斥了，我想这份问卷一定会按质的完成的。近两个小时的软磨硬泡，我想我和我的同学都会难忘这段经历吧。当然，事后我也了解到了，原来他是因为对我戒备太深的缘故，他害怕我的这次调查会让他不能正常开诊所。朋友的奶奶告诉我，这位医生说是从卫校毕业后直接在家开的诊所，没有经历正规的程序的。再后来朋友带我散步到邻村的一个卫生室里，朋友说他的爷爷和那位医生很熟悉。不过经历了之前的实践，我早就做好了最坏的打算。果然，那位医生也是相当排斥我。幸好有过之前的经历，我在访问的时候会冷静很多，尽管朋友说对方很有好，但我还是会先用一大段的时间向对方说明我的调查原由，最后经过一系列游说，通过观看对方的表情，很友好的再次询问对方是否愿意填写，不管对方回答我什么，我都会很真诚地说声谢谢，毕竟对方花了很多时间来聆听了，如果对方不情愿，或者想草草了事，那都没有填写的必要了不是么。我很感恩这次带有旋律起伏的经历。我收获了很多。之后，朋友觉得不好意思，感觉没帮上我忙，但我告诉他我很感激了，因为我可以当这是一次旅行，当做我来和朋友的一次漫步，一次难得共同回忆不是么，更何况这一路的风景独好，-范-文-先-生-网-还这么荣幸的尝到朋友家的菜饭呢，有时候连我自己都分不清到底我是在下乡为完成调查呢还是因为过年和那些因为过年回老家的朋友聚聚呢。不管怎样，我很感恩沿路的一切。（只记得这是个牛羊很多的村子，朋友家的菜饭很温暖）时间：2014.02.13 （晚）乡村医生：莫**；张**（女） 地点：**镇明天就是集情人节和元宵节一体的日子了，我不想再拖沓了，身边年龄相仿的朋友早就开学了，家里人也不放心让我一个人到处调查了。所以回到家吃完晚饭后，就粘着奶奶去家附近的镇卫生室调查了。莫医生和张医生是一对夫妻，因为爷爷高血压的缘故经常去他们那咨询什么的，再加上他们人也挺好的。所以我们的关系一直都很融洽。自然而然，问卷完成的很顺利。这么多次的调查让我发现老古人说的那句‘天时地利人和’真的让我感触颇深。我不敢说自己的调查问卷完成的是否优秀，但我认真做了，更重要的是我在实践中收获了很多课堂上学不到的感触，这就够了。{实践中的心情说说}2014年1月27日今天的任务是去金称市的水滸瑶调查。哈哈，我有太阳开路，辉辉相伴，小武子接驾，激情的一天开始了……2014年2月6日好吧，去菜桥调查。着装完毕，开始一个人的冒险。飞鹅……看你了2014年2月9日自从6号早起下乡调查后，我连续几天都早上懒床。今天九点的时候赖床。爷爷说乐毛，快起来，外面下好大的雪。然后，我像诈尸一样抖擞，外套没穿直接冲出屋外。再然后，我以死尸的节奏回到床上穿衣服，其中还伴有爷爷诡异的嘟囔声，谁叫你这么晚起大雪都化了。一眨眼的功夫雪就化了？真闹心！幸好现在我看到吓大雪了，按爷爷的逻辑我现在起床的话才叫早。好吧，我需要下乡调查来刺激鼓舞我懒惰散漫的早晨……o（╯□╰）o2014年2月13日08：22今天去黄婷市……很冷，很不想动-_-b但一想到这是这个寒假最后一次下乡调查了，我再一次鼓足勇气，背起包，开始一个人的旅程。菩萨保佑别迷路。如果迷路一定要赐我一个会说人话的可爱神动物，这样我就可以什么都不怕了，哈哈o>_
医药实践报告
随着医学的不断发展和进步，医药实践已经成为现代医学教育中不可或缺的一部分。通过实践，医学生可以将理论应用到实际情况中，提高自己的临床水平。在本篇报告中，我将分享我在医药实践中的经历和收获。
我所参与的医药实践项目是在一家大型医院的内科门诊进行的。我在实践中的任务包括观察、记录患者的病情、协助医生进行诊断和治疗，并向患者提供相关的健康教育。这对于我来说是一次宝贵的锻炼机会，让我能够更好地理解医药知识，并将其应用到实践中。
刚开始参与实践时，我感到有些不知所措。毕竟，实践中的情况与教科书上的理论知识有着巨大的差异。但是随着时间的推移，我的经验和自信逐渐增长。我学会了如何与患者进行有效的沟通，了解他们的病情和需求，并提供相应的解决方案。
在实践中，我接触到了各种各样的疾病。有的患者是因为长期过度劳累而导致的亚健康状态，有的患者是由于生活习惯不当引发的慢性疾病，如高血压和糖尿病，还有一些患者则是突发性的急性疾病。通过观察和记录，我逐渐了解到不同疾病的症状、治疗方案以及预防措施。
除了了解疾病本身，我也开始意识到医疗团队的重要性。医生、护士和其他医务人员之间的合作是提供高质量医疗服务的关键。我与医生紧密合作，在他们的指导下，协助进行一些常规检查和治疗。我还与护士和其他医务人员一起工作，学习他们的专业技能和团队合作能力。
除了针对疾病的治疗，我还学会了给患者提供健康教育。通过与患者交谈，我了解到很多人对于日常生活中的健康问题并不了解。例如，有些患者对于良好的饮食习惯和适当的运动缺乏认识，而这些正是预防和控制疾病的重要措施。我向患者传授了正确的饮食和运动知识，帮助他们改善生活方式，提高健康水平。
总的来说，医药实践是一次难得的学习机会。通过亲身参与实践，我不仅提高了自己的临床水平，还深刻理解到医疗团队合作的重要性以及健康教育的必要性。这些经验将对我未来的医学生涯产生深远的影响。我将继续努力学习和实践，成为一名优秀的医务人员，为患者提供最优质的医疗服务。
七月，收获的季节，
大学生暑期“三下乡”社会实践活动心得体会。20xx年暑期“三下乡”社会实践活动给予了我人生一片灿烂的回忆。短短的三天带给我的不仅是丰富的实践经验，更是一次心灵的洗涤。
20xx年xx月xx日清晨，伴着温暖的阳光，我们踏上了前往xx地区的旅程，本次暑期社会实践活动是以引导我院大学生深入学习科学发展观，了解农村文化建设内涵，密切联系党群关系为目的，科技下乡，医疗下乡，知识下乡服务当地人民群众为任务的一次社会实践活动。在学院领导与临床的七位老专家带领下，我们将前往xx地区进行本次活动。
我们本次活动的第一站来到了xx学院，在xx学院我们参观了xx实验区二十年的发展成果展，了解了xx地区二十年来翻天覆地的变化，更是对伟大祖国改革开放三十年取得的巨大成果感慨良多。紧接着我们参观了xx学院的校园，听取了xx学院在深如学习实践科学发展观方面的宝贵经验，
当天下午在地区领导的领导下我们参观了社会主义新农村建设的实验村，在地区领导的介绍下，我们也了解到了农民生活已经出现了翻天覆地的变化，不仅在物质上农民的生活得到保障，在精神文化建设上农民们也有着巨大的进步。
第二天和第三天，我们分别来到了xx地区黔西县的新仁乡化屋村和黔西县太来乡芭蕉村进行了一整天的义诊活动，在义诊活动中当地的乡亲们不停的对我们表示着感谢，这一刻，作为一个医学生我感到无比骄傲，在我心中能够为人民群众服务已经让本次活动变得意义非凡。
三天的时间一转眼就过去了，我们经历了，走过了，收获了。这短短的几天将成为我心底最美好的回忆。坐在这里写心得的时候，这次三下乡已经结束了三天了，但发生过的情形却不时地想起。我要感谢那些可爱的村民们，是他们给了我们成长的经历;我要感谢陪我们下乡的领导和老师，谢谢你们对我们的指导和帮助;但我更要感谢一起和我下乡的队员们，是他们让我看到了真正的互相照顾互相帮助的真情，
同时也真诚地希望xx地区的人民们生活越来越好，经济发展的更好更快。
“艰辛知人生，实践长才干” 只要你愿意去尝试和经历，并坦然的接受过程的酸甜苦辣和结果的成败得失，人生就会很精彩。三下乡虽然结束了，但是我们的队伍将会继续下去，去需要我们的地方。 通过这次活动我也更加坚信：意气奋发的我们经得住暴风雨的洗礼，象牙塔里的我们并非“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，年轻的我们拥有绚丽的青春年华，走出校园，踏上社会，我们仍会交上一份满意的答卷。总之，这个暑期的“三下乡”社会实践活动是丰富而有意义的，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在的收获。“三下乡”活动不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富!
xx年夏天过了一个很有意义的.暑假。七月刚放假，参加了学校举办的中医药大学大学生“三下乡”医疗服务活动，前往县为村民提供医疗服务，收获颇丰，现总结如下：
二、实践总结：
“三下乡”指文化下乡、科技下乡、卫生下乡。其中卫生下乡包括医务人员下乡，扶持乡村卫生组织，培训农村卫生人员，参与和推动当地合作医疗事业发展，我们此次就属于卫生下乡。
第一天，在队长带领下，先去了县的半程医院，队员被分成几个小组，分别在妇产科、中医科、内科见习。我分在内科，跟着主任见习了一天，学到了很多知识，见了很多病例，有输尿管结石、心衰、带状疱疹、感冒、贫血等很多患者，我在一旁边看主任看病，边忙着给患者量血压、开化验单，遇到典型的病例，主任还会停下来认真的讲解给我们听，我在学校学习的心电图诊断、和化验单的知识，都一一在此得到了复习，还新学了原来课上没讲的知识，比如说如何看脑电图和脑ct。闲暇时间，我们还大体了解了县地区常见的一些疾病，为以后几天的医疗下乡服务做了准备。
第二天开始，我们医疗服务队就来到了县其中一个村庄，在村里借用大队部的场院，为村民提供免的医疗服务。村里的卫生条件很有限，很多村民尤其是老人看病因为种种原因都去不了医院。在这些患者中，其中得高血压的占了大多数，而且很多因为对高血压认识不足而导致了中风，其他的就是低血压、类风湿、感冒之类的疾病。我们为其提供了就医咨询、疾病诊断、日常保健和用药指导，还现场为很多村民进行了推拿按摩，解决了很多村民的健康问题，同时也提高了我们自己的技能。村民都很热情，看完病后都表达了对我们的感激之情，盛情邀请我们去家里坐坐，让我们觉得此次“三下乡”来的很有意义，是非常值得的。如果还有机会，我愿意再次为“三下乡”贡献自己的一份力量。
于4月25日至4月28日，在市妇联的带领下，组织了一个医疗小分队分别到六横、大衢进行了为期三天的体检工作。三天的时间里一共为560名左右的渔农村妇女进行的体检，民声反映比较好，信任度相对于城区而言高。在三天的体检过程中，体检人数之多、条件之艰苦，工作量比较大，但员工都毫无怨言，尽职尽责。基本上每个人每天要承担180人的体检任务，而我们员工所表现出来的敬业、执着的精神让人感动，没有出现任何的投诉反映。
现场工作安排：刘墨颍、何苗妇科内检；彭主任白带检验；李燕B超检查；郑娇舟登记问询；黄俊和后勤物质、现场秩序维护；
现场情况：因工作场地有限，现场人数相对集中，但是现场秩序混而不乱，整个工作环节比较协调，链接也没有出现失误。老百姓普遍反应是：市里面的专家，我们信的过，所以信任度比较高。
出现问题：由于当地妇保所举报，当地县卫生部门4月26日上午8：30左右欲到体检现场检查我院员工的工作证件和职业证件。被当地妇联领导阻止，随后六横县卫生部门电话联系市卫生局和定海区卫生局询问情况，但是市卫生局和区卫生局都回答不知道有这么一回事。致使当时情况很尴尬，通过市妇联孙主任的协调，决定26日结束体检，后续体检由当地县人民医院妇保所承担。
盛夏七月，浙江大学生物医学工程与仪器学院和新加坡国立大学生物医学工程学系共45名师生于18日前往上海西门子医疗器械有限公司进行了为期半天的参观和访问。本活动是自联合课程项目创始以来必不可少的一个环节，旨在促进学生对医疗仪器发展历史和发展现状的一个实践性认识。不仅让同学们切实了解到医疗公司的研发生产情况，还促进了两国学生间的情谊，可谓是收获颇丰。
上海西门子医疗器械有限公司(ssme)成立于1992年，是西门子医疗业务领域影像及临床设备方面重要的全球研发、制造中心之一，致力于计算机断层扫描(ct)、x光、超声等诊断设备和相关医疗零部件的研发生产，以及相关客户服务。公司不断加大研发力量的投入，相继为中国及全球医疗用户研发并推出了双排、6排、16排到最新的64排(128层)螺旋ct，以及数字x射线成像系统、数字胃肠机、骨科c臂等多种x光影像设备。
师生们一大早便乘校车前往目的地，经过三个多小时车程，稍事休息，便开始了参观。西门子公司的研发人员和相应部门的领导担任了讲解员，他们讲解风格各异，充满热情，充分体现了工作在一线的经验与深厚的专业素养。
首先，同学们来到了一座展示公司发展历史的长廊。讲解员给大家详细讲述了公司的研发成果：从第一台西门子自主生产的ct，逐步发展到64层、128层ct，以及双球管技术的发展和应用，以及16层智能ct、胃肠机、c臂血管成像仪等等。在进入生产车间前，领导向大家展示了一幅标有由公司生产并发往世界各地的产品地图，并且很风趣地让大家猜测一年能有多少台仪器运往世界各地，同学们的答案从1000到5000不等。在听到每年竟然有10000台仪器销往世界各地时，同学们纷纷发出了赞叹。
之后，便开始正式参观工厂内部的生产流水线。首先是装配和调试车间，这里都是已经或即将装配好的仪器，包括了ct，胃肠机等。除此之外，功能调试也在这一车间进行。据有关人员讲解道，从开始装配到最后成型，每道工序都需要将近三个小时，而一台仪器的完整装配需要三天左右，再加上接下来的调试和运输，可能需要将近两三周的时间。
接着，同学们来到了主要负责提供零部件的车间。大家首先看到的是大型底座的暂存区，接着依次参观支架，床等零部件。该车间总管韩老师利用现场实物清晰地向大家展示了支架如何保持平衡、如何移动，仪器如何通过识别受力进行急停的技术。关于ct扫描床的材料，韩老师提到这种材料是必须要具有能够把因其引起的射线衰减降到最小的性质，所以材料的选择非常重要。在提问环节中，有人问到关于就业的问题，韩老师表示他所负责的车间主要招收机械电子系的毕业生，诸如悬臂运动等自动化程序也是由该车间负责，而生物医学工程的同学大多是去图像处理、软件开发部门，最后他还对有志于到西门子工作的同学表示。
最后一个参观的车间主要是负责射线球管的研发和装配，在这里，可以看到悬挂的射线源，研发人员还介绍了包括准直器在内的一些专业知识，除此之外也大致提到了计算机图像处理算法的导入等等。
依次参观完三个车间后，便前往产品服务培训部门。这一部门主要是负责用户的使用培训，因此大家看到的都是仪器成品，在专业人员细致讲解后，同学们纷纷上前亲自动手操作一番，并不时提出问题，询问其中的原理。在ct机前，部门领导幽默地告诉大家ct也就是由主机、床、电源三部分组成，非常简单，引来同学们的一阵欢笑。在参观手术引导仪时，部门领导提到因医生需长时间工作在有射线的环境中而需要防辐射服，同学们便纷纷跃跃欲试，穿戴30公斤重的铅质防辐射服，感受医生做手术的辛苦。
行程的最后一站是西门子客户服务大厅。在这里可以很清晰地通过大屏幕看到全国各地医院中仪器的球管寿命，如此便能主动了解到机器故障和老化问题，在客户发现故障前便派遣工程师前往维修更换，使得治疗更加安全，服务更加可靠。
短短三小时的活动结束了，同学们依依不舍地在西门子公司门口进行合影留念。此次活动带给同学们的不只是实践经历和知识的丰富，更促进了浙江大学和新加坡国立大学的友好合作。
医药实践报告
近年来，医药领域取得了巨大的突破和创新。为了提高医患关系和病人的病情管理，医药实践变得愈发重要。本篇文章将详细描述一次医药实践中的关键经历，以展示医药领域取得的进步和尖端技术的应用。
这次医药实践发生在一家颇有声望的医院内，我负责参与一个新型药物的临床试验。这个试验是针对帕金森病的患者，目的是评估药物的有效性和安全性。随着人口老龄化问题日益严重，帕金森病患者的数量也在大幅增加，因此研究新型治疗方法对于他们来说至关重要。
试验的第一步是筛选适合的患者。我们通过广告和医生推荐诊所中的患者进行联系。由于帕金森病的症状复杂，许多患者都急切希望能参与这个试验来寻求新的治疗方法。经过筛选，我们最终选择了50名符合条件的患者。
我们在患者身上进行药物试验。这个新型药物是一种基因疗法，旨在通过修改患者的基因来减轻症状和提高生活质量。在手术室内，我们将药物注射到患者的大脑特定区域中，这个过程是高度复杂和精确的。为了确保手术的安全性和准确性，我们使用了最先进的显微镜和电刺激技术。
在手术后的几个月里，我们密切跟踪患者的病情变化。为了准确描绘药物的疗效，我们利用传感器和监测仪器收集患者的生理数据，包括步态、震颤和身体活动。结果非常令人鼓舞。许多患者的症状明显减轻，他们的步态更加稳定，震颤和肌肉僵硬的程度也减轻了。这些结果表明这种新型药物是安全且有效的。
除了药物效果外，我们还注意到患者的心理和情感变化。帕金森病患者往往面临很大的心理压力和情感困扰，因为病痛常常使他们无法独立完成日常活动。在试验期间，许多患者报告说他们的情绪更加稳定，精神状态更好。这给了我们更大的信心，证明这种新型药物对整体的病理状况有积极的影响。
医药实践报告的另一个重要方面是副作用的评估。在这个临床试验中，我们非常关注药物是否会引起严重的不良反应。我们在示范和对照组之间进行了详细的对比，并调查患者的副作用体验。幸运的是，我们并未发现严重的不良反应。在少数患者中，有一些轻微的恶心和头痛，但很快消失。
小编认为，这次医药实践报告展示了医药领域取得的重要进步。新型药物的研发和临床试验为帕金森病患者带来了希望。无论从药物的疗效还是患者的生活质量变化来看，我们都看到了显著的改善。还需要进一步研究和实践来验证这种新型药物的长期效果和安全性。这次实践报告将为日后的研究提供有价值的参考，并为医学界带来更多的启示。
这就是我们服务员一天的工作行程，不是夸张，是事实，特别是有时遇到故意刁难或是蛮不讲理的顾客，你这一天过得更是“凄惨”：一，你不能得罪顾客，因为他是上帝；二，你不能坏菜馆的声誉，因为你还想在那里工作下去；三，所有的错都是服务员的错，即使那错是因为别人而犯或是本身就是别人犯的，只要关系到顾客，你就得认栽。客人不买单，那就你自己买吧，即便你一个月也挣不到这顿饭钱；四，你在工作上的所有表现，任何一言一行都直接与你的工钱挂钩，好，有奖；犯点小错，罚！
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。”我现在才深刻体会到这句话的含义，除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到得很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯，很多东西都不懂，幸好有叔叔，阿姨们的耐心帮助，让我在这次社会实践中掌握了很多东西，更重要的就是使我在待人接物，如何处理人际关系等方面有了很大的进步。
别人都说你一个大学生干嘛来吃这种苦，这活累，又没几个钱。但我还是坚持了下来，即便因此哭过好几回,我知道我不为钱，只想尝试，因为苦都是要尝了才知道，像我们这一代的孩子，从小在父母的呵护下长大，任意花着父母的血汗钱，殊不知钱来得这么的不容易。且不说你的父母是靠打普工挣点小钱，仔细想想，做哪行不需要付出艰辛与努力呢？你有真正想到过做父母的辛和酸吗？通过这次暑假的社会实践，我真的学到了很多很多，也看到了、明白了很多很多。挣钱真的不容易，别看是一点小钱，那也是由宝贵的时间、辛勤的汗水和不断的进取磨砺，有时甚至是牺牲自己的自尊与骄傲，才能换来的。虽然只是短短的二十几天的时间，但在这期间我流过汗、吃过苦、挨过训，通过自己的认真总结深刻的体会到了一些在校园里领悟不到的东西。这次与社会的亲身体验，让我早一步跨入社会，积累了一些必备的社会经验和人际交往的技巧。我相信，这次实践不仅仅是我的一次实践，还是一次人生经历，更是一生的宝贵财富！一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，赚不了多少钱的，等你毕业了有的是赚钱的机会，但“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，只有社会实践才能使我们找到理论和实践的最佳结合点。
艰辛知人生，实践长才干。通过这次的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并且在社会实践中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身的价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己有了一个正确的定位，增强了自身努力学习的信心和毅力，即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会，认识社会，适应社会。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。1、在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人都要学会融入社会这个团体中，人与人之间齐心协力，才能使做事的过程更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要认真听取，虚心地接受。我想在我以后为病患护理的时候，我会很好的和他们进行沟通，了解他们的想法，病情，有没有不舒服，是否有心理压力，因为好的护患关系才是做好护理工作的基础。
2、在工作上要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出的肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，一切就变得容易解决了。在以后的工作中要自信，不能疏忽，犹豫不绝，因为护理并认识绝对不允许你有丝毫的差错的，也许有很多东西使我们不知道的，但是我会虚心请教有经验的护士，认真学习，保证良好的服务。
3、知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。要想把工作做好，就必须学会相关方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。以后要多看多留心医学方面的书，因为毕竟在学校学的专业知识到工作中是远远不够的，医学知识储积多了才能更好的做好我热爱的这份工作，更好的护理病人。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。这次实践使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。作为一名医护工作者我会恪守医德，全心全意为患者服务，我相信我会做的很好。
感谢这次经历！
医药实践报告
近年来，随着医学科技的发展和人民生活水平的提高，医药实践在人们的日常生活中起到了重要的作用。为了更好地了解医药实践对社会的影响和价值，我参与了一项医药实践项目，并且在此次实践中获得了许多有益的经验和收获。
我所参与的医药实践项目是关于糖尿病患者的健康管理。项目的目标是帮助糖尿病患者更好地控制血糖水平，减少并发症的发生，提高生活质量。在此次实践中，我与一位糖尿病患者建立了密切的联系，并负责跟踪和记录他的血糖水平，药物使用情况以及生活习惯等信息。
通过与病人的交流和观察，我了解到糖尿病患者在日常饮食上需要更加注重控制，合理安排餐次和食物种类。因此，我向他详细地介绍了糖尿病饮食的原则和注意事项，如减少高糖、高脂肪、高盐的食物摄入，并推荐了一些低糖、高纤维的食物，如蔬菜、水果和全谷物食品。同时，我还指导他控制每餐的饭量，保持适当的饱腹感，并建议适量增加运动量，促进血糖的代谢和降低胰岛素的使用。
此外，在药物使用方面，我详细了解了病人所使用的降糖药物的类型和用法，并提醒他按时服药，并注意观察药物的副作用。我还向他强调了定期检测血糖的重要性，以及如何正确使用血糖监测仪器。
通过实践，我深刻体会到了医药实践的重要性。首先，医药实践能够在患者中传播正确的健康知识和生活习惯，帮助患者更好地管控疾病，提高生活质量。其次，医药实践还能促进医患之间的良好沟通和互动，建立起良好的社会关系。更重要的是，医药实践还能够收集和整理疾病的相关信息，为医学科研提供有益资料和参考。
在此次医药实践中，我深刻体验到了医疗服务的重要性和可贵之处。通过与病人的交流和帮助，我不仅学到了专业知识和技能，更体会到了作为医务人员对患者的责任和使命感。我将努力提高自己的专业素养和技能水平，为患者提供更好的医疗服务，并为社会的健康事业做出积极贡献。
综上所述，医药实践对于我们的社会和个人都具有重要的意义。通过参与医药实践项目，我们可以提高医药知识水平，学习专业技能，培养良好的医疗观念和服务意识。医药实践不仅有助于解决患者的健康问题，还为促进社会的健康发展做出贡献。希望未来能有更多的人参与到医药实践中，为人类的健康福祉贡献力量。
化学应用实践报告：利用化学反应制备荧光纳米材料
一、引言
荧光材料由于其在生物医药、光电器件等领域的广泛应用而备受瞩目。制备荧光材料的多种途径中，化学合成方法是最为常见的一种。本次实践旨在利用化学反应制备荧光纳米材料，并探究其物理化学性质及应用前景。
二、实验设计
1. 实验原理
本实验采用化学还原法和热分解法制备荧光纳米材料。H2O2作为氧化剂，与硼酸反应生成荧光前驱体，通过热处理后制备出具有荧光性质的纳米材料。
2. 实验材料与仪器
试剂：硼酸，氢氧化钠，过氧化氢
仪器：搅拌器、热板、紫外可见分光光度计、荧光分光光度计、透射电子显微镜。
3. 实验步骤
1）将硼酸溶液滴加入氢氧化钠水溶液中，搅拌至完全溶解。
2）将过氧化氢缓慢滴加入上述体系中，不断搅拌，生成淡黄色透明的荧光前驱体溶液。
3）将荧光前驱体溶液转移到热板上，进行加热处理，直至荧光纳米材料生成。掌握加热时间、温度等操作条件，对荧光纳米材料的形态、大小以及光学性质进行调控。
4）通过紫外可见分光光度计、荧光分光光度计等对荧光纳米材料进行物理化学性质的分析测试。
5）通过透射电子显微镜对荧光纳米材料的粒子形态、尺寸进行观察，并对荧光材料的应用前景进行探讨。
三、实验结果及分析
1. 荧光纳米材料的制备
实验中，我们探究了加热温度对荧光纳米材料的分散情况及形态的影响。当温度控制在120℃时，得到的荧光纳米材料粒度较小，且分散性较好；而温度过高时，荧光纳米材料粒度过大，无法均匀分散，形态也较不规则。在最终制备的荧光纳米材料中，颗粒大小分布均匀，粒度大小在几纳米至数十纳米之间。
2. 荧光纳米材料的物理化学性质
经测定，制备出的荧光纳米材料的吸收峰位于300至400nm之间，荧光峰位于450至550nm之间。该荧光纳米材料分散性好，粒径小，并且具有较强的荧光强度。结合透射电子显微镜的观察结果，我们可以得出该荧光纳米材料具有优异的光学性质和穿透性能，可以广泛应用于分子影像、药物释放等领域。
四、结论
本次实验通过化学还原法和热分解法制备出了具有优异光学性质的荧光纳米材料，并探究了加热温度对荧光纳米材料形态及粒径的影响。该荧光纳米材料具有良好的分散性和稳定性，可以作为生物荧光标记、光电器件等方面的应用材料。
化学应用实践报告
一、引言
化学是一门应用广泛的基础科学，它与我们日常生活息息相关。通过化学实践，我们能够更好地理解化学原理，并将其应用到实际问题中去。本报告旨在介绍我在化学应用实践中的一次经历，以及所得到的实验结果和心得体会。
二、实验目的
本次实验的目的是研究和探索某种新型电池在储能方面的应用潜力。我们希望通过实验来验证该电池的容量和放电性能，并与传统电池进行比较。
三、实验方法和步骤
1. 实验材料准备：收集所需材料，包括新型电池、传统电池、测量器材等。
2. 实验设备准备：确保实验仪器的正常工作状态，并进行校准。
3. 实验操作步骤：
a) 将新型电池和传统电池放入各自的测试设备中。
b) 分别记录两种电池在不同时间点的电压变化。
c) 根据实验结果计算电池的容量，并进行对比分析。
四、实验结果与数据分析
通过实验，我们得到了新型电池和传统电池在不同时间点的电压数据。根据这些数据，我们可以计算出两种电池的容量。经过分析发现，新型电池在相同条件下的容量要比传统电池更大，且放电性能更稳定。
五、实验心得体会
1. 实践是学习的最佳方式：通过亲手进行实验，我们能够更深入地了解化学原理的应用。
2. 创新是科学发展的驱动力：新型电池的出现为能源储存领域带来了新的可能，我们需要继续探索和研究，以进一步优化其性能。
3. 安全意识是实验中最重要的要素：在进行实验时，我们要时刻保持安全意识，遵循实验室的操作规范，确保自己和他人的安全。
六、结论
本次实验通过对某种新型电池的研究和比较，得出了新型电池容量大且放电性能更稳定的结论。这将为能源储存领域的发展提供重要参考和支持。
七、展望
本次实验虽然取得了一些积极的结果，但仍然需要进一步深入研究和探索。下一步的工作可以从以下几个方面展开：
1. 进一步优化新型电池的设计和制造技术，提高其性能指标。
2. 探索新型电池在不同应用场景下的可行性和可靠性。
3. 研究新型电池的可持续性和环境友好性。
总之，本次实验使我对化学应用的重要性和潜力有了更深刻的认识。通过实践，我们能够将所学的化学知识真正应用到实际问题中去，为技术的发展做出贡献。我希望未来能够继续进行类似的实践，并为化学应用领域的发展贡献自己的力量。
化学应用实践报告：储能材料的研究与开发
摘要：
储能材料是一种具有更高能量密度的化学物质，具有广泛的应用前景，例如用于电池、动力电池、聚合物、电解质等领域。本文主要介绍了储能材料的基本概念、分类、制备等内容，并结合具体实例介绍了当前储能材料的研究与开发现状，以期为未来的储能材料研究和开发提供参考。
关键词：储能材料、能量密度、电池、制备、应用前景
一、 储能材料的基本概念
储能材料是储存能量的物质，广义上包括传统的电极材料和电解质材料。基于材料的特殊化学性质、物理性质和结构性质，储能材料的性能决定了主电池和二次电池的性能。储能材料通过吸收外部能量，将化学能、电能、光能等能源转化为一定形式的能量，以长时间存储，并在需要时放出，以满足人们的需求。因此，储能材料是能源技术领域研究的热点之一。
二、 储能材料的分类
根据储能材料的特点，可以将其分为化学储能材料和物理储能材料。
1、化学储能材料：
化学储存器是一种可以将化学能转化为电能、热能及其他形式能量进行储存，然后在需要时释放出来的技术。该技术可以实现高效、绿色的能源转换, 在现代能源系统中有着重要的地位。其中，主流的化学储能设备有双氧水发动机（化学火箭）、铅酸蓄电池、聚合物蓄电池、锂离子电池、钠离子电池、氢燃料电池等。
2、物理储能材料：
物理储存器指能够将电能、热能及其他形式的能量从外部存储器中转移至储存系统中，供其用于后续的使用。其特点是将该能量转化为与之对应的电势、位置和电场的形式储存。基于其相对简单、易于控制、较为成熟等因素，物理储存技术在新能源产业中被广泛应用。其主要的储存器包括超级电容器、高压气体储存、硫化氢储存、压缩空气储能、重物滑块、电动汽车等。
三、 储能材料的制备
目前，储能材料的制备方法主要包括物理方法和化学方法。
1、物理方法：
物理制备方法主要包括磁控溅射、电弧放电、电子束蒸发等。该方法可以制备出高纯度、精确大小和形状的储能材料。但是，该方法需要高昂的设备和较高的昂贵的制备费用，制备周期也较长。
2、化学方法：
协调各种反应物在可逆及非可逆化学反应的影响下，通过合成、热处理、化学还原、还原、交换等一系列方法来得到储能材料。该方法成本低、工艺简单，但也存在制备过程中副反应等问题。
四、 储能材料的研究与开发
随着科学技术的不断进步，各种新型储能技术不断涌现。其中，锂离子电池、钠离子电池和固态电池成为当前主要的研究领域，并取得了较大的进展。
1、锂离子电池：
锂离子电池以其高能量密度、高性能、长寿命等特点成为主流电池。现代汽车、智能手机等广泛采用锂离子电池技术。巴格达利研究所最近研发出的带有锂离子电池的全固态电池，在高温下具有更具稳定性和更长寿命，并将无需使用液体电解液的新零件带给消费者。
2、钠离子电池：
钠离子电池以丰富的钠资源得到广泛关注，且成本更低，环境友好。但制备过程困难，需要继续研究和开发。
3、固态电池：
金属锂作为它的阳极，由于其低导电度、较大的体积扩散系数等问题而面临严峻挑战。目前已取得了较大进展，但仍需不断优化和发展。
五、 储能材料的应用前景
储能材料是实现能源转化、降低能源消耗、保障能源安全的重要领域。未来，随着新能源技术的不断发展，储能材料将有更广泛的应用前景。例如，基于锂离子电池的电动汽车的应用将逐渐普及，同时化学储存器也将逐步取代传统的电源设备。
六、 实验示范
在本次实验中，我们将钠离子电池作为研究对象，通过化学合成和物理方法来制备储能材料，分别采用许多现代电化学测试技术去评估其相关的性能和特性，并对其在实际应用中的潜力做出展望。联系实战中的应用与实验结果，不断深入改进实验，并增强深度学习应用。
七、 结论
储能材料作为一种重要的新型能源技术，具有广泛的应用前景。本文从储能材料的基本概念、分类、制备等方面进行介绍，针对当前锂离子电池、钠离子电池和固态电池的研究现状进行讨论，并展望了储能材料在未来的应用前景，同时提出了针对未来储能材料研究和开发的建议。未来希望在man天智能的大力支持下，实现更加全面的储气材料方案的研究。
化学应用实践报告
一、引言
化学是一门实验性科学，它在人类社会的发展过程中发挥了重要作用。化学应用实践是化学知识和理论在实际生活中的应用，通过实验和实际操作，我们可以验证化学原理和理论的正确性，并且将其应用于改善我们的生活和环境。本报告将以几个具体的案例为例，介绍化学在日常生活中的应用实践。
二、化学应用实践案例
1. 酸碱中和反应的应用
酸碱中和反应是化学中的重要概念，它可以用来调节pH值，在很多实际应用中起着重要作用。在生活中，我们经常使用酸碱中和反应来调节水质，例如，在游泳池中添加漂白剂（碱性）可以中和水中的酸性物质，使水的pH值保持在适宜的范围内，以保证游泳池的卫生和安全。此外，酸碱中和反应还被用于制备药品、清洁剂等产品中。
2. 金属腐蚀与防护
金属腐蚀是金属与环境发生化学反应，导致金属性能下降的现象。而金属的防腐则是通过应用化学原理和技术来延缓金属腐蚀的过程。例如，电镀就是一种常见的金属防腐方法，通过在金属表面镀上一层金属或合金，使其形成保护膜，起到防止金属与外界环境接触的作用。此外，还有热浸镀、喷涂等方法也是金属防腐的应用实践。
3. 化学催化反应
化学催化反应是通过添加催化剂来加速化学反应速率的过程。催化反应在工业领域有着广泛的应用，常见的例子有催化裂化反应、催化加氢反应等。例如，汽车尾气中的氧化物和有毒气体可以通过反应器中的催化剂迅速转化为无害物质，减少对环境的污染。
4. 催化剂在化学合成中的应用
催化剂在有机合成中也有广泛的应用。通过加入合适的催化剂，可以改变反应的途径和速率，从而提高产率和选择性。例如，氢化反应中常用的催化剂可以使反应更加高效和选择性，有效地合成出目标化合物。
三、结论
化学应用实践通过将化学原理和理论应用于实际情境中，验证了这些原理的正确性，并且通过实际操作改善了我们的生活和环境。我们可以通过这些案例了解到，化学在日常生活中的应用无处不在，从水质调节到金属防腐，再到有机合成等，都是化学应用实践的例子。这些实践不仅促进了化学科学的发展，也推动了社会的进步和发展。因此，加强化学应用实践的研究和推广，对于促进化学科学的发展和社会的进步都具有重要意义。
主题：从饮料中寻找众多的化学应用
前言
在日常生活中，饮料作为我们的必需品之一，已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。不仅让我们解渴，还为我们提供了多种营养和能量，而这背后的化学应用是什么呢？在本次实践中，我们通过对饮料中的化学成分进行了实验，探究饮料背后的化学应用。
一、饮料的常见成分
在品尝饮料时，我们很少会去关心里面的具体成分，但它们却对于我们的健康和身体对我们的生活质量有着非常重要的影响。以下是常见的饮料成分。
1. 水：饮料中含有水分，无论是碳酸饮料还是果汁饮料，都需要水来调配。
2. 糖：糖分为各种饮料提供甜味，包括蔗糖、葡萄糖、果糖等。
3. 香精：香精用于提升饮料的口味和香气，可以来自天然或人造成分。
4. 染料：染料可以用于调配不同颜色的饮料，并有时用于改善饮料的外观。
5. 酸度调节剂：酸度调节剂用于保持饮料的酸碱度和口感，如柠檬酸或葡萄糖酸。
二、提取饮料中的化合物
在实验中，我们选择了三种常见的饮料类型：可乐、果汁和气泡水。 我们的目标是了解这些饮料中的化学成分，尽可能地从中提取它们。
1. 可乐
我们首先使用离心机对可乐进行分离，分离出沉淀和上层剩余液体。我们对沉淀进行了分析，发现其中含有氢氧化铝，用于调整可乐的酸度。
2. 果汁
我们对柠檬汁进行了分析，首先进行了萃取，将果汁分解成其 三种组分：水、有机溶剂和固体物质。在进一步检测中，我们发现这种果汁含有维生素C，酸度适中，这些因素使之成为一种具有健康利益的饮料。
3. 气泡水
对于气泡水，我们进行了一系列的实验，将其中的二氧化碳分离出，并检测其百分含量。我们发现，气泡水的口感由于其所含的碳酸气体而变得独特。
三、结论
我们经过一系列的实验分析，了解到饮料中的化学成分是如何影响饮品的口感和健康价值的。糖只是其中一个元素，提供了甜味和能量，但其它成分确保了饮料正常的化学结构，因此这些成分应该被看作是饮料的核心元素。
实际上，饮料中大多数的化学成分并不是我们想要的，例如人工色素和香精，则应当更少的使用。因此，我们应该谨慎选择我们的饮料，只有在可靠的制造商之下，才能确保我们饮品的健康和安全。
我在走访农户时，开始也遇到了一些麻烦。但是后来当地的居民都很配合我们的调查工作，由于赫章县，人口分布比较分散，都要花很长的时间去寻找农户了解他们家的具体情况。在闷热的夏天比较难受。对我们的毅力是一个巨大的考验。但我们还是坚持下了。
通过这2天的实践我了解到，虽然农村这几年有了极大的变化，但是农村还是很薄弱，农民的科学文化素质有待提高。我们在作问卷调查过程中，我们得把问卷中的问题用我们的话来问他们，他们回答后，我们帮他们填写。在这次社会实践过程中，我对农村有了新的认识。
在次社会实践中，对于我自己来说，通过这次三下乡，我无论在认识上、能力等方面都有所提高。首先，认识了许多的朋友，大家在艰苦的条件共处了九天，患难见真情，大家都相互帮助，真情流露，我想我一辈子都不会忘掉。我还体会到了农民的问题挺难搞的，一个基层干部不容易做啊!很多问题都有两面性，做事情要辨证。农民有他的特殊性，解决问题要讲究方法。经过这次以后，我觉得自己成熟了，真正感觉到我们肩上的任务很重。这次下乡的口号是与人民紧密结合，为祖国奉献青春。要做到紧密结合真的不容易，以专长服务社会，用热情谱写青春，把下乡进行到底!
化学应用实践报告
一、引言
化学是一门介于理论和实践之间的科学，在现代社会中扮演着非常重要的角色。化学的实践应用广泛，不仅涉及到日常生活中的常见物质，还涵盖了许多行业，如医药、石化、能源等领域。本文将就化学的应用实践进行阐述，并以测定食品中维生素C含量为例，详细讲述化学技术在实践中的应用。
二、维生素C的重要性
维生素C，也称抗坏血酸，是一种水溶性的维生素，其分子式为C6H8O6，分子量为176。维生素C在人体内具有多种重要功能，包括：
1.具有抗氧化作用，能够阻止细胞损伤，预防癌症和心血管疾病的发生。
2.促进铁的吸收，预防贫血。
3.促进胶原蛋白的合成，维持皮肤、骨骼和牙齿的健康。
4.提高免疫力，预防感冒等疾病的发生。
3、测定食品中维生素C的含量
维生素C在水中溶解度较高，而在酸性条件下更容易稳定，因此在测定含量时，一般采用试剂蒻甘醛，以酸性环境下氧化维生素C生成脱氢抗坏血酸，然后再用试剂二苯胺与脱氢抗坏血酸反应生成紫色染料，通过比色法测定含量。
具体步骤如下：
1.将待测食品样品加入10%的氢氧化钠中，使其碱液化。
2.加入适量的冰醋酸，保证试剂在酸性条件下反应。
3.加入蒻甘醛试剂，使其氧化生成脱氢抗坏血酸。
4.加入二苯胺试剂，与脱氢抗坏血酸反应，生成紫色染料。
5.比色法测定含量，计算维生素C的含量。
4、实验结果与分析
在实验过程中，我们取了三个不同品牌的瓜果蔬菜，分别为橙子、西红柿和菠菜，通过上述实验方法，测定了其中维生素C的含量。
实验结果如下表所示：
| 样品 | 维生素C含量（mg/100g） |
|------|--------------------------|
| 橙子 | 53.2 |
| 西红柿 | 14.5 |
| 菠菜 | 40.6 |
从实验结果可以看出，橙子的维生素C含量最高，菠菜次之，西红柿最低。这与我们日常生活中的认知相符，橙子是富含维生素C的水果之一，而西红柿和菠菜的维生素C含量相对较低。
5、结论与展望
通过本次实验，我们深入了解了化学在实践中的应用，同时也领悟到了测定食品中维生素C含量的方法和步骤。维生素C是人体必需的营养素之一，人们应该合理安排饮食，摄入足够的维生素C，提高身体的免疫力和健康水平。未来，我们希望在化学应用实践中，能够更深入、更广泛地探索化学的应用价值，为人类的健康和可持续发展做出更大的贡献。
化学应用实践报告：研究化学催化剂在工业生产中的应用
摘要
催化剂是一种可以加快化学反应速率、改变反应路径，从而降低反应的活化能，促进反应的进行的物质。它广泛应用于工业生产中，特别是化学工业和环境保护领域。本报告将探讨催化剂在工业生产中的应用，介绍催化剂的种类、催化剂的选择、催化剂的制备方法和催化反应的特点。在本次实践中，我们将研究氧化铋作为铝酸盐催化剂在苯乙烯氢气化反应中的应用。
关键词：催化剂、工业生产、铝酸盐、氢气化反应
引言
催化剂是工业生产中广泛应用的一种重要物质。在化学反应中，催化剂可以加速反应速率、改变反应路径，促进化学反应的实现。它广泛应用于化学工业、石油化工、燃料化工、环保领域等。本次实践我们将研究氧化铋作为铝酸盐催化剂在苯乙烯氢气化反应中的应用。
催化剂的种类
根据催化剂的来源、种类和作用机理，催化剂可以分为天然催化剂、人工合成催化剂、金属催化剂和非金属催化剂。天然催化剂包括酶类、酵母等。人工合成催化剂包括物理吸附剂、化学吸附剂、固体酸催化剂和固体碱催化剂。金属催化剂可以分为均相催化剂和非均相催化剂。非金属催化剂包含复合催化剂、生物催化剂和非均相催化剂。
催化剂的选择
在实际工业生产中，催化剂的选择应考虑多方面因素，包括催化剂的化学性质、反应物的化学性质、反应条件和过程热力学等。合适的催化剂应具有以下特点：选择性高，稳定性好，热稳定性好，处理量大，成本低。
催化剂的制备方法
催化剂的制备方法多种多样，包括沉淀法、离子交换法、热解法、共沉淀法、溶胶-凝胶法、扩散法、微波辅助法等。不同的制备方法会影响催化剂的结构和特性，从而影响催化剂的催化性能。
催化反应的特点
催化反应具有许多独特的特点，其中比较重要的包括：
1. 催化反应速率迅速，反应条件温和。
2. 催化剂在反应中不发生永久性改变，可循环使用。
3. 催化剂可以选择性地促进某种反应，提高产品纯度。
4. 催化反应中生成的副产物较少，有利于环境保护。
实验内容
本次实验我们采用氧化铋作为铝酸盐催化剂，研究其在苯乙烯氢化反应中的应用。苯乙烯氢化反应是一种重要的工业反应，用于生产聚乙烯、聚丙烯等多种重要聚合物。主要反应方程式如下：
C6H5CH=CH2 + H2 → C6H5CH2CH3
实验步骤如下：
1. 将苯乙烯、氢气和氧化铋分别放入反应器中，按一定比例加热。反应温度在70-100℃之间。
2. 分析反应产物中苯乙烯和苯乙烯乙烷化合物的含量，以及产物的纯度和产率。
3. 研究反应物质的摩尔比例、反应温度、催化剂的使用量等对反应结果的影响。
4. 检测反应产物的催化剂残留量，并计算催化剂的耗损量。
实验结果与分析
通过实验我们得到了以下结果：
1. 铝酸盐催化剂氧化铋可以促进苯乙烯氢化反应的进行，提高了乙烷基苯的产率，且反应活性较高。
2. 物质摩尔比例、反应温度和催化剂的使用量对反应产率和纯度有影响。随着催化剂使用量的增加，苯乙烯的转化率和产物的选择性均有所提高。反应温度升高有助于增加产品产率。
3. 铝酸盐催化剂氧化铋可以循环使用，催化剂耗损量少。
结论
铝酸盐催化剂氧化铋是一种优良的催化剂，可以促进苯乙烯氢化反应的进行，提高了乙烷基苯的产率，且反应活性较高。催化剂选择、制备和反应条件的优化可以显著提高催化反应的效率和产率，减少生产成本，并有利于环境保护。
一、实验目的
本次化学实验旨在探究酸碱反应的性质，了解常见的酸碱指示剂以及它们在实验中的运用。通过实验掌握酸碱中和反应的基本知识与技能，了解实验操作的注意事项，加强对化学实验的安全意识。
二、实验材料和设备
试剂：盐酸、氢氧化钠、酚酞指示剂、甲基橙指示剂、水杯。
设备：移液管、分析天平、酸碱滴定仪。
三、实验步骤
1、将1mol/L的盐酸溶液与等量浓度的氢氧化钠溶液混合。
2、加入适量的酚酞指示剂，观察溶液的颜色变化。当溶液由红色变为粉红色时表示中和反应已完成。
3、将1mol/L的盐酸溶液与等量浓度的氢氧化钠溶液混合。
4、加入适量的甲基橙指示剂，观察溶液的颜色变化。当溶液由橙色变为黄色时表示中和反应已完成。
四、实验原理
在实验中使用的盐酸和氢氧化钠分别为强酸和强碱。酚酞和甲基橙指示剂是常见的酸碱指示剂，可根据其酸碱性质变色。
酸碱中和反应，是通过向酸或碱中加入相应的碱或酸来控制pH值，达到中和的目的。在中和反应过程中，酸和碱分别失去和接受电子，使得酸碱溶液的pH值趋于中性，从而完成反应。
五、实验结果
在加入酚酞指示剂后，混合溶液由初始的透明变为浅红色，当向溶液中滴入氢氧化钠溶液时，溶液逐渐从红色转变为粉红色，说明盐酸和氢氧化钠中和反应完成。
在加入甲基橙指示剂后，混合溶液由初始的透明变为橙色，当向溶液中滴入氢氧化钠溶液时，溶液逐渐从橙色转变为黄色，说明盐酸和氢氧化钠中和反应完成。
六、实验分析
通过本次实验，我们可以发现，酸碱中和反应的实验操作过程相对简单，但却非常重要。对酸碱指示剂的运用能够有效地帮助我们完成中和反应，达到实验目的。
同时，在操作过程中我们也需要注意实验安全。室内通风要良好，个人需要穿戴实验服及其他安全防护具，不得挥霍浪费实验设备和试剂等。
七、实验总结
本次实验通过对酸碱中和反应的探究，让我们更好地了解酸碱指示剂的使用方法以及实验操作的相关注意事项。在今后的实验学习过程中，我们将继续加强对实验安全的意识，规范实验操作流程，提高实验技能和课堂实际操作能力。
在今年的远程研修中，我认真观看、学习了六位优秀教师的课堂教学、课件设计、课标分析、教材分析、学情分析、教学设计、评测练习、效果分析、观评记录、课后反思。感到每一堂课都上得很精彩。每一位老师都能做到教材分析准确。教学目标设计明确、具体、可观测、可操作、可评价，体现三维目标整体要求。重点、难点处理得当，符合小学生的学生认知规律。教学环节设计比较完整、清晰，连贯。教学组织形式独出心裁，科学有效。教师能面向全体学生、注重个体差异，能关注学困生的学习情况。教师能熟练、合理地应用信息技术手段帮助学生理解、掌握和应用知识。在教学策略、方法、手段上有独到之处。学生学习积极主动，合作学习参与度高。教师能使不同层次的学生都能基本掌握本节课所学知识，并各有收获。
下面，我就第一课时，汇报一下自己的观课报告。
教学环节齐全。教师有创设情境、激发兴趣。小组活动、解决问题。拓展应用、体验价值。总结延伸。课堂检测等环节。
学生能够自主、合作、探究学习。学生有自主学习、独立思考、解决问题、小组合作学习、探究、交流展示等环节。
路老师的课教学环节衔接自然，能够利用问题导学，引导学生自主、合作学习。路老师能调动绝大多数学生参与到合作、探究学习活动中去，并与同学们一起分享学习成果。建议路老师多照顾一下学困生的学习，可以给他们布置一些简单的学习任务。让他们觉得他们也可以学会知识。
多数学生自主学习积极主动，合作、探究学习效果比较好。路老师的课上提问目标明确，学生学习任务清晰，设计的问题层层递进，注重了学生的语言实践，使学生在思考问题、回答问题中，培养了语言运用能力，提高了语言学习的有效性。建议路老师多让学生主动学习。比如，学生遇到问题时，自己不能解决，要学会主动寻求老师和同学们的帮助。
路老师精心备课、细心观察每一个学生、用心设计每一个教学环节、自然达成预定的教学目标、适度拓展文本内容、注重学生综合语言运用能力的培养。在今后的教学中，我要向优秀教师认真学习。认真观摩学习优秀教师的案例，取人之长，补己之短。充分、合理利用各种教学资源，提高学生的学习效率。进一步加强学生，特别是学困生的学习策略的指导，培养学生的自主、合作学习能力。
大学实习是非常的必要的，这已经成为了一种常识和规律，很少有大学生不实习的。我当然不能免俗了，一定要出去实习一下，要不然在毕业以后的生活和学习都要受到影响，我觉的很值得。
我的专业是师范专业，当然要到学校去实习了。联系到一家学校后，我就到这家学校实习了，为期一个月。
在实习的过程中我成为了一名教师，拥有了自己的第一批的学生，实现了自己的走上讲台的理想。在指导老师的带领下，认真负责，做好各项教学工作，完成任务要求，做一名合格的人民教师。
这一个多月我成长了不少，我也在慢慢的融入这个学校，融入我的学生。要说我教的怎么样，真的不太好说，课很难上，纪律也难保证，因为我们要做一些课堂作业需要在课上完成，所以说一节课的一半在忙着搞纪律，教学目标也不容易实现，刚开始我上的很吃力。也许是自己不了解教学的关键，不知道为什么，有很多的学生基本上都没有想学习美术的念头，其实在和学生的交流中发现，他们都是想学习的，但就是找不到很好的方法去表达作业的内容，也有很多学生说自己画不好不会画。怕吃苦，怕累，完全不知道作为一个学生该做什么，不该做什么。我和他们谈了很多，让他们试着练习，但结果并不理想，他们根本无法管住自己，自觉性很差，一碰到小小问题就是放弃，这样的学生永远不会学习好的!虽然我对他们的成绩并没有什么偏见，但是连着么简单的事情都不愿意去做我真是为他们担心啊。
备课和写教案对于一个新手来说真的很吃力，虽然学校指派指导老师，但是我感觉所有的东西还是自己准备的比较容易了解，出现问题主动指导老师交流，为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，多向人请教，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。慢慢的我也容入了正常的教学。
我的工作重点放在了学生身上，因此认识了一大部分的学生，因为跟他们搞好关系也是教学的重要环节。当然还要继续加油，做好我的每一项工作。
不久我已经有点适应了这的教学，也熟悉了每个班级的情况。现在就是要保持好的心态，探索新的教学方法，把我的教育思想教给他们，同时也关注一些喜欢说话的学生的情况，保持好课堂纪律。
增加师生的交流容入他们的群体。每个老师和学生都是要求上进的，因此老师应该按照学生的实际情况，多关心他们多和他们交流，因为年龄的问题我很快就能容入他们的气愤中去。多鼓励他们也是很好的一种手法。
很好的鼓励和表扬他们是为了提高老师的教学水平和学生的学习的积极性，因此做为一名老师你要根据学生不同的情况不同的给予他们表扬，提高他们的积极性。
实习结束了，经过这一次的暑假打工，社会实践，我真的是长了不少的见识，增长和很多社会经验，在实践中我也找到了自身的价值。我早晚都要走出校园，走进社会大染缸去。
我积极的倡议当代大学生走出校门积极参加社会实践活动，在社会锻炼中寻找自我价值，我我们来到大学的目的就是学到先进的科学文化知识更好的服务社会，所以我们更应该尽早地了解社会的需求来提升自我各方面的文化知识和素质，当我们走向社会时更准确地找到自己的位置为社会服务。
我们只要了解了社会的需求和自己所长，就会很快找到自己社会中的位现代大学生缺少社会知识和信息，在学校时从不关注社会中的情况，甚至连新闻都懒得看，更不用说社会锻炼，所以当他们迈出校门的那一刻就迷失了方向，拿着自己的简历不知何去何从，只知道自己学的是什么专业，却不知道自己能干什么，以至于很多大学生毕业后都找不到工作；因为大学生缺少社会锻炼，空一肚子墨水却不知如何用，很多用人单位不愿招聘应届毕业生，都愿吸取有工作经验者，因此大学生的就业率也越来越低！有的学生辛辛苦苦学了数十年的专业当走进社会时却找不到任何与所学专业有关的工作，这是多么可悲的事情，这就是不了解社会的需求所造成的。所以我们要发起倡议，为了我们今后更好更快地投入到社会当中去，为了我们早日实现我们的人生价值，为了能够更顺利的工作用自己的所长服务于社会，让我们积极投入到社会实践中去吧！
xxxx学校是一所坐落在五角场的历史悠久，文化积淀深厚，以培养学生积极向上，德智体全面发展为目的的优秀公办学校，xxxx学校拥有丰富的教育资源，学校领导与指导老师给予了我们非常多的鼓励与帮助，不仅在生活上嘘寒问暖更是在工作中无微不至。干净宽敞的办公室，菜品丰富的教工食堂让我们的实习生活更上一层楼。在这一个月里，我们深深地体会到做体育教师的艰辛和快乐，我们把自己的青春倾注于我们所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。
作为一名教师，我们在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针。认真履行岗位职责，严格遵守学校规章制度，坚持早到校，晚离校，兢兢业业，尽忠职守，积极参加学校组织的各项活动，相信在以后的工作学习中，在学校领导的关心下，在同事们的帮助下，我们将更加努力工作，勤学苦练，使自己能尽快成为一名优秀的人民教师。在教学过程中，教学进度和教学内容的安排，按照由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习内容在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的形成。运动负荷由小到大，满足了不同类型学生的要求，学生上课积极性高，能在老师的要求下积极锻炼，对学生本身体质的增强起到了很大的作用，从而较大地提高了学生的体育成绩。
整个体育教学，突出了实用性和趣味性的原则，既保证了学生得到积极锻炼，又使学生在学习过程中感到愉快，养成了锻炼身体的习惯。在教学过程中，在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功。对待学生方面，既要求严格注重素质的培养，提高他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神。
教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、课程标准，因材施教，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好体育课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取。更加严格要求自己，努力工作，开拓进取，为美好的明天奉献自己的力量。
近几年来,大学生找工作不容易，机械厂实习报告。寒假是我锻炼的一个机会，我找到了一家机械制造企业去锻炼自己，真是感到无名的兴奋和愉悦，体会到了大学生找工作的困难。我来到了恩华机械制造有限公司实习。虽然实习的时间短之又短，但是，获益良多。体会到作为一个工人的艰辛，还有了解到各个部门的协调工作的重要性。这是我人生经历的一部分啊。
机械厂是两兄弟经历千辛万苦经营而来的，已经有二十多年的发展历史，以成为集研制、生产、销售、技术培训于一体，拥有高精度电脑控制机械加工中心等全套加工设备的大型专业包装设备制造厂。目前主要生产瓦楞纸箱机械，产品包括：自动和半自动轮转开槽切角机，全电脑高速水墨印刷开槽机、全电脑高速水墨印刷开槽模切机。还有与国际知名度高的企业日本机械株式会社合作生产高精度、高效率、先进的自动平压模切机等。
该机械厂的组织机构设置很简练。主要是董事——秘书及会计——经理管理各个部门。由于机械厂的设备很先进，在生产线上不会像往常的工厂那样满布工人，主要是某一两个人负责工作流程。这对我了解该工厂的生产流程提供了方便。
该厂生产的纸箱机械的需求量很稳定，是属于定单供货型的生产。由于产品的质量要求和技术含量要求都很高，因此，生产周期也比较长，单次产品需求的数量也不大。同时，每台产品的价格非常昂贵，在万元以上。生产部门主要包括，采购，技术，生产，供应，销售。我被安排在供应部工作。但其工作并不是坐在办公室悠闲地写写东西，而是跟住部长随时跑，跑车间，甚至到外面去跑业务。
实习期间，刚好该厂正赶货，生产进行得如火如荼。我在跟随供应部人员工作的时候，方才发现，供应这部门，在企业中极其重要。
首先，供应部必须与往来企业打好交道。
企业的供应部与下游企业的沟通好与坏，直接影响产品的最终销售。他直接影响企业生产运作系统运行，是“保证企业产品质量、价格、交货期和服务的关键因素之一”。企业的营销工作可以说是企业经营的核心内容，是各项工作的重中之重，营销工作的好坏，市场开发得成功与否直接关系到企业的存亡。我在实践过程中充分明白到了营销工作的重要性。恩华在XX年的营销工作有成绩，但不足也是明显的，其中的得失值得我去从思考。由于市场变化的剧烈程度远超出了企业的想象，对企业造成了严重的不利影响。
我趁供应部的部长一有空，便向她问了很多很多的问题。她说，该厂的销售其实大部分由自家联系买家，不过主要是老客户，关系模式主要是——合作。比如与日本企业的合作等。这些老客户由于多年的合作，关系很牢固，但是每当企业外联人员替换或其他特殊情况时，往往会容易丢失客户，当然内里有很多内部原因不方便向我外人透露，但主要是因为离职或退休的员工往往会带走或新员工不了解老客户的习性和本来的某些特殊约定而让老客户恼火。所以，供应部员工的替换非常的慎重。同时，客户的负责会分散开来，避免客随人走的情况。
其次，供应部不单要搞好企业外的关心，跟生产实业部门的关系也非常的重要。
往往在这时，供应部是传达客户信息的主要途径，向生产部门传达顾客的需求。说到供应部与生产车间的沟通，我觉得一提的是部门间的设置。我觉得工厂的布局很合理，招待外宾的会议室，高层人员的办公室和其他各部门的办公室设在同一楼里。彼此距离很接近。外宾来访时，可以让他们见到工作人员的工作态度，对工作人员是一种无形的监督，也是向外宾显示员工工作态度和工厂的完善制度的机会。
还有一个合理的地方就是，供应部所在之处，有个门，这门专门方便供应部人员到生产车间去。为人员和部门的沟通提供了方便。后来，我去拜访了企业的董事，提到这个工厂的部门布局问题的时候，让董事眉笑眼开，原来，工厂是董事的个人建筑设计，在考虑布局的时候，的确考虑到了部门沟通这个问题，特别是供应部与生产车间之间。这让我觉得有点骄傲，因为我也考虑到了他想的问题，更是因为，我把运营管理课上学到的供应链的知识，在实习中体会到了，思考到了。
再次，企业的内部管理工作。
单位为了发展，首先是设法招到本单位所需要的人员。招聘应从“人和事”两个方面出发，挑选出最合适的人来担任某一职务。成功的招聘，可以使更多的人了解本单位，并且帮助他们决定是否来这个单位工作。通过招聘录用，单位可以扩大知名度；而有效的招聘录用则可获得优秀的人员，有效地提高单位人力资源的素质，为单位的发展打下了良好的基础。
“企业的竞争实际上就是人才的竞争”啊！
还有，年龄和工龄对一个人的'经验和见识确实有较大的影响，但是不能将它绝对化。由于每个人的天赋、努力程度、思维方式、知识程度等不同，其成长和成熟的速度也不一样。有的人即使到了5o岁，也只能做一些普通工作，要让他做领导工作不一定行。其实，对一个单位来讲，谁能给单位带来发展谁就应该上。但是在实际情况中；还有许多不尽人意之处。这一点，我国与发达国家之间还有相当的差距。薪金、福利策略——应根据贡献大小进行分配。考核、奖惩策略——量化考核标准，重奖和重罚并举！考核是同奖励、惩罚紧密联系在一起的。考核的目的之一就是奖励优秀的员工，惩罚差的员工。为了考核而考核，还是为了工作而考核，是管理者对待考核的态度问题；为了个人的权力、利益而考核，还是为了单位的发展而考核，则是管理者的品德问题。使用同一种标准去考核中层管理者和员工是个方法问题。考核能否同真正的表现结合起来，则是考核技巧的问题。培训、晋升策略——给员工指出发展之路，给员工提供机会。
最后，企业产品的检验很重要。
质量是企业的第一信誉，是产品的形象。企业严把质量关，这就掌握了企业的未来。该企业正是怀着这种信念，检验程序相当严格，不合格的产品严格反厂重产。
通过这次实习，我学会了不少东西。实践出真知啊。
“相约山大，励志起航”回访母校——xxxxxx一中
2月11日，山东大学“相约山大，励志起航”河南三队在平顶山市展开第六站的活动——走进平顶山市一中，进行了回访母校的社会实践活动。活动以“情系母校主题宣讲会”为主进班宣讲为辅相互结合的形式展开。此次活动由包括山大在内的十几所重点高校参与，在多种灵活的活动方式和内容下，活动取得了圆满成功。
上午10点，河南三队的队员们与各大高校回访母校的学子便先就宣讲会内容进行了排练。
随后，成员们分组进入各班进行宣讲。首先与同学们交流学习经验，再介绍大学的相关情况，并由各自的专业发展开来，为同学们答疑解惑。下午4点，宣讲会正式开始。各大高校纷纷登场，以演示ppt为主展示了大学的风采。其中，山东大学的介绍显得别具一格。ppt以“说过去看现在瞻未来”为主题，夹杂了山大神猫、亚洲第二大食堂、小树林文化等山大特色，图文并茂，幽默风趣，搭配上适时的讲解，吸引了全场师生的注意力，引发笑声阵阵。宣讲会与前日下午进行的学习经验交流会相呼应，获得了很好的宣传效果。
会后，同学们争相前来咨询，我们热心而细心地一一解答，还发放了宣传册和书签、明信片等小礼品，并留下联系方式，在同学们依依不舍的身影中结束了本次活动。
此次回访活动受到平顶山市一中的大力支持，通过这次活动，平顶山市一中的同学们增加了对山大的了解，相信在下个夏天，会有更多学子与回访母校的队员们相会在山大。队员们也在过程中收获了更多的经验为今后的活动蓄力。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种.种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
今年暑假，我利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。
一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种.种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。、
四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
我们新一代大学生应该及早树立自己的历史责任感，提高自己的社会适应能力。假期的社会实践就是很好的锻炼自己的机会。学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。进行社会实践，最理想的就是找到与本专业对口单位进行实践，从而提高自己的实战水平，同时可以将课本知识在实践中得到运用，从而更好的指导自己今后的学习。但是作为一名尚未毕业的大学生，由于本身具备的专业知识还十分的有限，所以我选择了打散工作为第一次社会实践的方式。
实践过程：实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
我的工作是在那做传菜生，每天工作12个小时，虽然时间长了点，但我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来。在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，不一定有人会告诉你怎么做，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！曾经有人说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。毕竟，1年多之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
实践心得：虽然这次的实践只有短短的几天，而且从事的是比较简单的服务工作，但是通过与各种各样的人接触，还是让我学会了很多道理。
首先是明白了守时的重要性。工作和上学是两种完全不同的概念，上学是不迟到很多时候是因为惧怕老师的责怪，而当你走上了工作岗位，这里更多的是由于自己内心的一种责任。这种责任是我学会客服自己的惰性，准时走上自己的岗位。这对我以后的学习生活也是一种鞭策，时刻牢记自己的责任，并努力加强自己的时间观念。
其次让我真实的体会到了合作的重要性。虽然我工作的只是小小的一家餐厅，但是从点单到制作到递送到结帐这一环环的工作都是有分工的，只有这样才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓“众人拾柴火焰高”，“团结就是力量”。在以后的学习和工作中，一定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。
再次，这次打工的经历也让我的心理更加趋于成熟。在餐厅里每天面对形形色色的客人，重复着单调的工作。让从未涉世的我还是有那么一点点不适应的，但是坚持就是胜利。打工毕竟和在家是完全不同的概念，我们学会需要忍耐，需要学会承受，需要学会坚持。
将自己这短短的几天实践同理论相联系，我了解到当代大学生与以往的大学生相比较，求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的>挫折教育，因此，意志往往比较脆弱，>克服困难的能力也较差，常常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。大学生的责任意识成为社会关注的热点问题，责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准。大学生参与社会实践是促进大学生>素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢？所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。
实践出真知，社会实践活动是大学生活的重要组成部份，培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高大学生的综合素质，也是检验所学理论知识的标准，社会实践不但为大学生提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯，更是一个大学生进入社会，走上工作岗位前的演练场地。社会实践活动，这样可以使同学在实践中更好的认识国情，贴近社会，从而确定比较正确的人生前进方向。
为了摆脱书呆子的形象，也为了锻炼大学生的动手与与人交际的能力，学校要求我们作实践调查报告，在老师提出的参考选题中，我选择了调查大学生的一些不文明现象，现将此次实践调查的有关情况报告如下。
实践者：XX
实践主题：通过对校园内不文明现象的调查，引起大家的重视，从而减少不文明现象的出现
实践时间：XX
实践地点：XX
活动内容：制作调查问卷，找正在上大学或已毕业的同学通过网络填写
调查结果：大部分同学认为上课迟到、早退是普遍存在的现象，大部分人都给自己找了各种各种的理由，但无论如何迟到和早退都是大家公认的不文明现象；上课玩手机是几乎所有人都会做的事情，虽然大家都知道这是不文明现象但由于种种原因还是这么做了，例如老师讲的课很无聊，用手机打发时间，别人给自己发了信息要回复等；上课睡觉也登上了不文明现象榜的前位，大学生晚睡似乎已是普遍的现象，导致第二天上课没精神，再加上对课程的不理解，又不想被定位为逃课，故睡觉便成了很多人的选择；不仅仅是睡觉，听音乐和看视频、小说也成了同学们打发时间的方式；“早上的课堂上总有一股早餐的味道”，有同学这样写到，确实如此，有的同学早上起得迟了，但又不想错过上课的时间，所以带着早餐进教室便成了解决方法，尽管这样做没有耽误该同学的上课但却没顾及到其他同学的感受，导致了其他同学受到早餐的气味轰炸，更有甚者，在教室吃零食，满足自己的对零食的欲望，却在无形中影响了他人的学习；其他被同学们提到次数较多的事是上课老师讲了一个知识，底下立马就有同学接过话，并借题发挥，与周边的同学讨论的十分热烈，甚至偏离了原本的知识点，不仅影响周边同学的听课，有时也会影响老师在讲台上的讲课，进而影响所有在教室学习的同学，这是极其不文明的现象，然而好多人还是有意无意的这么做；大学里男女之间的感情不再是忌讳，许多同学都找了陪伴自己的另一半，这原本是再正常不过的事，然后总有些同学不满足与现有的相处时间，争分夺秒的和他（她）腻在一起，连上课的时间都不放过，自认为没有影响他人，而其实他们的这种行为已经影响了他人的学习，本应该是学术氛围浓厚的大学殿堂此刻却变成了风花雪月的场所，而且他们的活动范围不仅局限在教室，图书馆、路上、宿舍楼下到处是他们亲亲我我的场面，原本该是学习文化知识的伊甸园却变为了谈情说爱的乐园；如今诚信缺失已成为社会所关注的焦点，我们大学生不仅要做到与人交往真诚，更要做到诚信考试，尽管学校花了很大力气来管理这一块，但仍然有同学在考试期间做不文明的事——考试作弊；还有许多不文明现象，如随地吐痰、随手扔垃圾、吃饭不光盘浪费等。活动体验：经过这次调查活动，同学们对校园不文明现象有了更全面的定义，同时也反省了自己所做过的不文明的事，深刻的体会到了不文明现象对他人的不良影响，不少同学明确表示在以后的学习、生活中一定会非常注意，避免出现不文明的行为，努力提高自身的思想道德素养，做个有思想、有素养的当代优秀大学生。
活动反思：此次活动起到了一定的效果，但在执行过程有些小问题，在找人填写调查问卷时，有些同学忙于做自己的事而拒绝填写；由于没有及时沟通，导致问卷填写的不及时，导致报告整理时出现了重复的现象，在以后的活动中一定要吸取教训，事先做好充足的准备，保证活动的成功进行。
我的母校——菏泽市巨野第一中学，始建于1952年，古老麟州大地上八方少年才俊向往的求学殿堂。她有着明确的育人思想，良好的校风，超前的办学意识，鲜明的办学特色，优越的办学条件，出色的教学质量。在这里，教师敬业奉献，栽桃育李，既传为文之道，又授做人之德；学子爱国爱校，奋发又为，既立高远之志，又树勤勉之风，这里，校园环境优美，文化底蕴厚重浓郁，尽显贤人气象，智者风范。沧桑砺洗，岁月峥嵘，充满了历史积淀，涵养了数万英才的这方圣洁的杏坛，弦歌不断，薪火承传，演绎着一中人学究天人的执着与豪壮。桃李芬芳，荣校报国，从这里走出一代又一代学子，遍布大江南北，五洲四海，他们为祖国的建设和人类的事业贡献着智慧和力量，为巨野一中带来光彩和荣耀。
知识改变命运，理想创造成功。巨野一中为国育人的光荣史册上，浓墨重彩地学满了成千上万莘莘学子改变自身命运并由此走向成功的坚实的人生轨迹。校园菁菁，书声琅琅，巨野一中必将有更加美好的未来。
20xx年2月15日上午，我怀着复杂的心情重回母校，当我又看到母校的大门时，内心禁不住起伏：四年前我第一次踏进这里，来接受老师的教诲，接受更加温暖的知识之光沐浴；八个月前我在这里进行第二次高考，检验十三年的刻苦攻读；半年前我和同学们在这里同老师们作别，如同振羽的白鸽，飞向祖国各地；现在我有踏入了这个门，为的是让我的家乡学子更深刻的了解光辉灿烂的天大，也要和久未谋面的老师再一次促膝长谈，就像以前一样。校园的气氛依旧是那么的温馨，象征着辉煌与发展的火箭雕像依然屹立，朗朗的读书声让人迷醉。
作为从这里走出来的大学生，我在半年的大学生活中学到了很多。从高中时代的学习生活到高考志愿的选择再到大学的半年，我经历了高低起落，有经验有教训，有欢喜有伤，有顿悟也有迷茫。
当我还是一中的一名学生的时候，我也亲身感受着老师同学互动的气氛，亲身体验过为坚持自己的观点而和同学们争得面红耳赤。当喜欢睡懒觉的人们还沉醉在梦乡时，我们已经坐在教室里开始了一天的奋斗，朗朗的读书声声声悦耳，我们这样的刻苦奋斗着，为了六月那即将到来的难关。
再回母校，看着课桌上如山高的复习材料，看着黑板上密密麻麻的公示板书，仿佛又回到了那个无硝烟的战争年代。我们都是由那个年代一步一步走过来的，辉煌的成就与荣耀背后承载着多少辛酸的眼泪，多少勤苦的汗水，多少挑灯的不眠夜，多少黎明的读书声。每每想到这里，心中顿生百感交集。如今我们再回到这里，已然是不同的姿态，见到王老师依旧那么可爱，张老师依旧靓丽时尚。看到熟悉的身影，心中总有些许感概：老师们还是那么默默地付出，然而，在他们转身的那一瞬间我猛地发现了他们的背影已经少了往昔的那份青春，更多了一份疲惫和劳累，但，风采依旧还在。因为缘分，我有机会受教于一中的老师，那清澈的眸子里闪烁着对学生的关怀，笔尖流淌的批语让我感受到了他们孜孜不倦的精神。他们给予了我终生难忘的关怀，不论是学习、生活，还是自身的成长，在六中的日子，我就在这样一些可爱的老师的教导下，努力的学习，健康快乐地成长。
和以前的班主任聊了一会，谈到专业、社交、工作等，确实给了我很多启发、之后我又去看望了高中时的其他任课老师，谈了很多，也收获了很多，在离开母校的时候我的心中充满了自豪，那里面有完成了任务的轻松感，也有为母校做出了贡献的成就感。我的这次实践活动，到此就算完成了。
我们曾在一中寒窗三载，时光匆匆，转眼又将是一个三载。饱含着对母校的满腔思念，我们重温了当年老师的亲切和蔼，再度踏遍母校的每一寸土地，凝视着校园中匆忙而略带疲惫的
身影，这熟悉的身影让我们看到自己的昨天。
我一直在想用什么词语能最形象的形容我们的母校，有人说是母亲，有人说它是我貌同的精神家园等等，我想这些都是正确的，母校，不仅是母亲，是精神家园，更是我们一辈子“停泊”的港湾，是我貌同的家。
虽然，我已经成为一中的过去完成时，但是，一中带给我的仍然是那么清楚，那么坚固的铭记于心中。在未来，母校也会像灯塔一样照明我前行的路，默默无闻地奉献着她的所有，而我现在唯一能做的只有怀着一颗感恩的心默默地祝福我的母校，愿她永远都好……
这年寒假，我有幸能参加学校校团委组织的社会实践活动，既已为大学生，做事就不能虎头蛇尾，更不能半途而废。这次社会实践的内容是：以湾里镇(现湾里社区)为实践基地，调查构建和谐社区的情况，为北京奥运加油助威，同时喜迎我国改革开放30周年。用大学生之行动，逐步了解社会，用大学生之所学，回报于社会。从而使大学与社会之间达成另一种和谐。
在社会实践活动正式开始之前，我们学校组织了一次全校性的“捐书活动”。在实践活动正式启动后，我们开始把这些书分门别类：文学、科技、医疗、农业等。一本本厚薄不一的书籍因“知识”而意味深远，我们齐心协力把准备工作做好，即使暑期实践的集中营条件相对艰苦，但大家都一一克服，瞬时间，冷冷清清的宿舍便成了家。
xx年7月9日，早七点，我们带着准备好的国旗、党旗、横幅、画板和一份“有所为”的心情来到湾里社区。并与社区办事处一起在街道展开了宣传活动，大家戴着志愿者的绶带和小红帽，分发着“构建和谐社区，为奥运加油”的宣传单，向前来询问的市民细心讲解宣传的内容和宗旨。在此过程中，我们也发现自身的很多不足之处：知识的匮乏，认识的片面性，语言表达的流畅程度，且在应急问题上显现出经验的不足。在老师的指导下，我们发现并解决问题，自我完善，竭力让实践落到实处。
之后两天，我们分别在居民小区里开展活动，这些小区居住的居民大多是从农村搬迁过来的。虽然楼房别无所异，但是从细节看，还是能发现一些典型性特征，例如：在一幢楼房下面会时常看到农村常用的煤炉和煤灰，部分门前绿化带种上了些许的蔬菜......这说明生活环境可以瞬息万变，但生活习性的改变还是需要时间的。即使建造了运动场，也要使全民运动起来，在自身物质基础得以满足时，也得推动精神文明的'进步。所以，居民的“和谐社区”意识是重中之重。
此外，在实践中，我们也体会到国家正极力关注的“留守儿童”问题，父母在外谋生，家中的老人与小孩相依为伴。面对农业劳动力的转移，孩子上学接送难，暑期课余生活难，老人伤病自理难......我们作为大学生,作为社会的新生力量,也贡献出自己的所学所知,教之以幼,分之以劳.
在11日早晨做完活动,我们聚集在湾里街道的一
个政府礼堂里,举行了“‘大学生实践基地’揭牌仪式”。我们为“留守儿童”送上书籍和文具，他们为我们献上花朵，相和相融。
这不是一个里程碑，而是我们大学生实践社会的第一步。
一、实习单位及岗位简介
在大四的最后一个学期，我迎来了毕业实习。本次实习安排在开学后的六周，其主要目的是让我们把在学校所学知识与实践相结合，通过对司法实践的了解进一步深化对所学法律知识的理解和掌握。
我此次在xx县人民法院实习。xx县人民法院是基层法院，共有四个民事审判庭、两个刑事审判庭、一个行政审判庭以及六个派出法庭(分别是西黄村镇派出法庭、南石门镇派出法庭、将军墓镇派出法庭、路罗镇派出法庭、东旺镇派出法庭及黄寺镇派出法庭)，还有立案庭、高审庭、审监庭、执行局等。我被分到民一审判庭，民一审判庭主要负责审理合同纠纷案件，后我又到执行局呆了一段时间。我在这里的工作主要是整理卷宗、旁听庭审、练习撰写判决书，还有几次与其他工作人员到当事人住所地调查。
二、实习过程概述
去实习时老师对我们说实习能否学到东西，关键不在于老师和法官，而在于自己，只有你带着一双求知的眼睛去观察、探求，才能学有所获。而且老师反复强调实习的重要性，特别要求我们认真对待实习。
实习的第一天，确定实习岗位后我到民一审判庭去报到。民一庭内正在开庭，我便坐在旁听席上旁听。这是一起比较简单的合同纠纷案件，庭审程序进行得很快，在双方当事人拒绝调解后，法庭听取了当事人的最后陈述，法官宣布合议庭和议后择日宣判，庭审结束。下午我被安排在庭内整理卷宗。
从第二天开始，我每天8点15左右赶到法院，先把庭内的卫生打扫一下。我们庭基本上每天上午开庭，不开庭又没什么具体工作时我就到其他庭里旁听。中午11点40分结束工作去吃饭。下午很少开庭，只有一次因上午没有审理完毕，下午继续开庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、装订、登记)。庭长还给我安排了练习撰写判决书的工作，把经过开庭审理的案卷让我每三天写一个判决书，写完后再交庭长修改。在执行局呆的几天除了和执行人员外出x送达传票、执行令外，也同样是整理卷宗。
三、实习主要情况及体会
在实习期间，我主要做了以下工作：
1、整理卷宗。
在实习期间帮助法官和书记员整理卷宗多份。在这些已经审结的案件中有不少的典型案例，涉及到事实的认定、证据的采信、责任的划分等。在此过程中，通过对卷宗的翻阅和向书记员咨询，我对合同纠纷案件从立案到审结的程序以及各种归档文书的分类有了详细了解。
2、旁听案件。
市场经济飞速发展的同时，人们法律权利意识不断增强，再加上仲裁等非诉程序纠纷解决机构较少，导致民一庭的案件相对较多，且呈逐年递增趋势。这对我来说是一件好事，有充足的案件旁听。以前在学校我参加过刑事案件的模拟法庭，刑事案件很注重程序，法庭审理严肃。但在这里，旁听民事审判后感觉庭审比较随便，气氛比较缓和，有些程序性问题也省略了。
通过旁听案件，我对民事审判的特点和程序有了详细的了解，认识到民事案件的审理关键在于化解当事人之间的矛盾，促进社会和谐。与刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪不同，民事案件的理想结果应该是让双方当事人实现共赢而又不失法律的尊严，这一点对法官的个人素质要求很高，这个素质不仅仅是法律方面知识要渊博，更要求法官有很高的人格魅力。
3、书写法律文书。
在实习的六周中，帮助庭长草拟了7份民事判决书，在撰写的过程中出现了不少的错误。判决书的基本格式是首部、事实、理由、判决结果、尾部。首部写当事人的基本情况，然后是原告诉称，写原告的诉讼请求、事实和理由，再写“被告辨称”，其内容是被告的抗辩理由和事实。然后是“经审理查明”部分，写法院对证据的采纳和不予采纳的理由及认定的事实。
此后是本院认为，写明判决的理由和所依据的法律，最后写判决结果。我写完第一个判决后交给庭长，他对我写的判决书做了很多修改。他说：“你前边写的还可以，但在‘经审理查明’一部分存在问题较多，措辞不够严谨，用语欠规范，陈述过于简单，逻辑有失严密，说服力不足。”的确，我在写“经审理查明”部分时，写得过于概括，庭长说这部分要把案件所有的相关事实都加以分析，写出对证据采纳和不采纳的理由，因为判决要让原告、被告双方看，他们可能都不懂法律，作为一个法律文书撰写者，你要让诉讼双方看了以后，通过对判决书中认定事实的逻辑分析得出与判决书相同的判决，这样才能让判决具有说服力，才会是一个成功的判决。
而我的判决只是对原告、被告存在争议的部分事实作了分析，并不能让人从我的“经审理查明”和“本院认为”部分想当然的得出我做的判决。法律文书写作这门课我在大二时学过，可惜当时认为只是考查课，没有认真学习。现在很后悔在学校是没能好好学习这门课，以至现在不能完成实习中法官交给给我的工作。回学校后我会努力补充文书写作方面的知识，希望下次遇到类似情况时可以出色完成。
4、跟随执行人员到被执行标的物所在地去执行。
一般到了强制执行阶段的案件都是很难执行的，有一部分是被执行人的确没钱无力给付赔偿款，即无财产可供执行;还有一类是有钱但还是不能顺利执行，这些被执行人大多都提前把财产转移或隐匿，因为他们通晓法律。曾经有一个案件，申请人知道被执行人把钱存进了银行，但执行人员去查询后根本没有发现被申请人的账户，这肯定是把钱存进了他人的账户。对于这类案件如果部门之间协调合力执行，会大大提高执行的效率。
实习期间，我利用这次难得的机会努力工作，严格要求自己，虚心向法官求教，努力学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本之外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固了自己所学的知识，为以后真正从事法律实践工作打下了基础。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深地感觉到自己所学知识的肤浅和专业知识的匮乏，刚开始，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常难过。在学校时总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知之甚少，需要学的很多，这时才真正领悟到“学无止境”的真正含义。
以上也许是我一个人的感觉，不过有一点参加实习的同学都应该有所认识：我们的法学教育和实践的要求是有一定距离的。法学是一门实践性很强的学科，它需要理论的指导，但其发展和意义要在实践中才能实现，并且它的主要目的是为社会实践服务。所以，我们的法学教育应该与实践更紧密的结合起来，在采用理论与实践相结合的办学模式时，对实践加以重视，更多的增加实践所占比例。
在实习过程中，我发现法律的普及与公民法律意识的提高非常重要。我国为推进法治建设而进行了多年的普法教育活动，取得了很大的成就，人们的法制观念和法律意识都有了很大的提高。在我参加旁听的好几起案件中，当事人都没有请代理律师，而是自行抗辩和辩护，而且他们所运用的法律和抗辩的理由都很到位。
虽然我国的普法工作取得了以上很大成就，但是我们不能否认在普法的深度和广度上还有些不足。比如有些时候，人们对法律条文是知道的，但却未能正确的理解它，以至于触犯了法律而不自知;有些当事人由于平时不注重用法律保护自己的合法权益，最后导致矛盾加深，对簿公堂，以至于本来可以避免通过司法途径解决的案件占用司法资源。社会上还存在一些当事人对法律不信任的情况，他们质疑发律的公平和正义。所以我国应当而且必须加x贯彻、普及的力度，逐步建立人们对法律的信仰，只有这样法治建设才能取得巨大的进步。
这一个多月的实习使我深刻的认识到，除了要有很好的业务素质外，在工作中与同事保持良好的关系也是很重要的。做事先做人，只有先处理好人际关系，才能在工作中作出更大的成绩。对于我们这样即将步入社会的人来说，需要学的东西很多，周围的每个人都可能是我们的老师，只要我们注意观察和学习，工作与生活中周围的同事和朋友会教给我们很多知识和道理。
四、自我评价
在实习期间，我严格遵守工作纪律，不迟到、不早退，认真完成法官和书记员交给的工作，得到了民一庭全体人员的好评，同时也发现了自己的许多不足之处，找到了以后努力的方向。
通过一个月短暂而又充实的实习，我发现实践经验的欠缺使自己在工作中捉襟见肘，力不从心。在几位法官的帮助下，实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识与实践相结合，用理论指导实践，在实践中自己的知识得到了巩固和发展，解决实际问题的能力也得到了锻炼。同时，实习开阔了自己的视野，使我对法律解决实际问题的程序有所了解，对专业用语有了进一步的掌握，法律文书的写作能力也有了显著的提高。
此外，我还认识了几位法官和律师朋友，通过与他们的交流和相处交流，使我学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。最后，我想借此机会，再一次向为我的实习提供帮助和指导的邢台县人民法院的工作人员和我的老师、及在实习过程中帮助我的朋友致以衷心的感谢!
7月5日上午，我们拜访了李世聪老师。打电话联系时，听得李老师声音浑厚，中气十足，我们按照约定时间到达时，他已经在小区门口迎接我们了。天气不错，我们便到玉渊潭公园找个树荫坐下来，开始了我们的访谈。李老师开朗健谈又朴实和善，此次访谈我们受益良多。
一、学医、从医经历
李世聪老师1948年出生于北京的中医世家，从小看着爷爷行医长大，听着爷爷与北京的老中医一起交流。5岁左右时就背诵汤头歌、药性赋，8岁左右学《医学三字经》，12岁左右就敢为伙伴们扎针灸，伙伴们也愿意，并且治得很好。
1969年知青上山下乡，李老师被分到云南。他待人热心，经常用自己学过的针灸、推拿等方法为周围的人治病，结果因为疗效好，附近的人就都来找他治病。由于病人众多，病因很多，有些病自己也没有见过，他就翻看从北京带来的医书，一边分析医理，一边临床实践，医术大进，还自创了小儿推拿治疗小儿夜啼症、清凉油涂抹肚脐治疗腹痛腹泻等方法。
20xx年成为马来西亚某慈善基金会医药顾问，在马来西亚为当地人民治愈地中海贫血症，癌症，癫痫，非胰岛素依赖型糖尿病。
李老师本职工作乃是测绘工程师，目前在地铁九号线做监理工作。中医是业余爱好，同时也是继承祖父事业。目前，李老师每周在北京学知园的“长祯国术馆”坐诊并做中医讲座。
二、部分案例
（1）美尼尔氏综合症。李老师在马来西亚时，遇到某官员得了“美尼尔氏综合症”。这是一种疑难症，主要症状是眩晕，感到周围物品摇晃，甚至倒置，甚者觉得天旋地转。一般认为这是耳中庭积水影响到平衡骨造成的。这位官员去了四个国家都没有治好，结果，李老师用中医“振阳利水”原理，采用按摩手法，很轻松就治愈了。
（2）地中海贫血症。该病为西医三大血液病之一（另两个是：白血病和再障贫血），在当地很多，据说在中国南方各省也有不少。此病是遗传性疾病，是所谓的“不治之症”。西医称，只有换骨髓一法，但是由于费用高，并且配型不容易，故很少有人得到治疗，病重时只能定期补血以维持生命。而李老师却运用中医思维方法，认为是其母亲怀孕时中暑，母子同病，生小孩后母亲的病好了，而小孩的病深入骨髓。于是他用中医治疗“骨痨”的秦九鳖甲汤加减变化，成功治愈两例地中海贫血症患者。
（3）治愈“非典”。20xx年，非典肆虐，他的一位朋友在人民医院感染了“非典”。他到朋友家帮忙治疗，开了两副药，其中用了两斤石膏，结果病人痊愈，也没有后遗症，一切正常。而当时很多用西医治疗的病人，虽然在激素作用下保住了生命，但却留下了严重的后遗症——股骨头坏死，下半身骨头像玻璃一样的脆弱，很多人落得终身残废。
根据学校毕业实习要求，本人于20xx年7月1日至20xx年8月25日期间在交通银行XX支行处进行了为期两个月的毕业实习。实习期间，在学校和单位指导老师的帮助下，我熟悉了银行金融机构的主要经济业务活动，了解交通银行的基本业务情况，理论水平的实际工作能力均得到了锻炼和提高。
一、实习目的
通过实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，能加深对金融专业的认识，培养专业认同感，初步获得与本专业相关的实际知识和感性认识，为进一步的专业知识学习打下较好的实践知识基础。另外在实习期间，能加强与社会的联系与接触，培养自己的综合素质和能力，为今后走向社会提前打好基础。
二、实习单位简介
交通银行始建于20xx年，是具有百年历史的民族金融品牌。20xx年4月重新组建并对外营业，是中国第五大商业银行。20xx年6月23日，交通银行在香港成功上市，成为境内第一家国际公众持股银行。多次被世界权威金融杂志评为“中国最佳银行”；连续多年被世界品牌实验室（WBL）评为“中国品牌年度大奖（No.1）”（银行类）；根据英国《银行家》杂志20xx年公布的全球1家银行排名，交通银行以193.36亿美元的一级资本位列第49位，排名逐年上升。
交通银行在中国金融业的改革发展中实现了六个“第一”，即第一家资本来源和产权形式实行股份制；第一家按市场原则和成本—效益原则设置机构；第一家打破金融行业业务范围垄断，将竞争机制引入金融领域；第一家引进资产负债比例管理，并以此规范业务运作，防范经营风险；第一家建立双向选择的新型银企关系；第一家可以从事银行、保险、证券业务的综合性商业银行。交通银行改革发展的实践，为中国股份制商业银行的发展开辟了道路，对金融改革起到了催化、推动和示范作用。
三、实习总结
在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是存在一定距离的，并且我需要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的知识，不紧紧局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要。
另外，我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。
一、实习目的
社会实践是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的能力，提高学生的专业技能，使之很快的融入到工作当中去。20xx年3月——4月我在xxx公司进行了各方面的实践。现作如下实习报告：
二、实习单位概况
xxx是一家提供全球无船承运业务的综合性集团公司总部位于德国。xxx拥有香港、中国大陆、德国的独资公司，以及在新加坡、印尼、马来西亚和泰国的姊妹公司。不仅如此，xxx还建立了一个拥有一百六十多个全球合作伙伴的国际性网络。xxx的宗旨是“客户至上”。致力于为客户提供后续跟踪和处理服务。为了能够完成这样的服务，在亚洲和欧洲地区已经成立了自己的公司，并拥有自己的工作团队。在任何时候xxx为客户提供全方位的货运信息。中国已核准获发营业执照，并且由专业人士组成了九家分公司。
三、实习岗位的简介
本人在工作岗位是负责集团财务部门工作。集团财务有三个人，信贷经理xx，财务xx和我，她们负责带我，她们对我特别照顾，我很幸运，跟了两个从业10多年，会计经验丰富的会计师。虽然自己也是会计专业，但缺少实践经验，而且有一些就算是在学校也学不到的。就是一种对事业的专注和勤奋的精神。我们三个组成了一个小团队。xx先带领我去熟悉周围的环境，她乐此不疲地逐一将我介绍给公司不同部门的职员。在回到办公室时，她语重心长地教导我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是经常跟自己打交道的人！“人认识的多了，事就好办多了！”刚来的第一天，她就给我上了一课。她英语很好，我把她作为我的榜样。她告诉了我团队的重要性与人际关系的重要性！她给我印象最深刻的就是她告诉我虽然他可以教我每天需要做的流程但经验是需要我自己去积累的，这句话让我在以后的工作中也真正体会到了。经验是非常重要的，而对于会计来说经验更是重要。我还是在学习的阶段，所以一般比较简单的工作都是由我负责，比较复杂的都会交给部门的老前辈们来做，主要还是以学习的态度来进行实习。我们主要的工作流程也就是做好公司每个月的账目，并且核对账目，让公司领导知道每个月所得的利润和亏损。
四、实习内容
本人于20xx年3月16日至20xx年4月在xxx公司进行实习，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会经验。会计是以货币为主要计量单位，反映和监督一个单位经济活动的一种经济管理工作，会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。针对于此，在进行了三年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《税法》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。
1、负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类账簿。
2、按月编制会计报表（资产负债表、损益表等），并进行分析汇总，报公司领导备案决策。
3、负责监督公司财务运作情况，及时与出纳核对现金、应收（付）款凭证、应收（付）票据，做到账款、票据数目清楚。
（1）原始凭证的核签；
（2）记账凭证的编制；
（3）会计簿记的登记；
（4）会计报告的编制、分析与解释；
（5）会计用于企业管理各种事项的办理；
（6）内部的审核；
（7）会计档案的整理保管；
（8）其他依照法令及习惯应行办理的会计事项。
各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。机关中报表的编制也是一项非常重要的事务，会计报表的目的是向机关信息的使用者提供有用的信息。会计信息要准确、全面、及时，然而当前的财务报表有很多的局限性。在电子商务时代，基于网络技术平台的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化和非定时性，冲破了时空的限制。电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响，xxx基本上结合信息时代的要求实现管理的信息化、自动化和网络化。
五、实习收获与体会
为期一个月的实习结束了，我在这段实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅，以学习注册会计师专业的我们，可以说对财务会计已经是耳目能熟了。所有的有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的财务会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账，对账。
在一个多月的实习中，虽然只学了基础的会计知识，但也能把整个会计报表做出来，也算是很大的收获了。同时也了解了很多关于会计报表以外的知识。制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点像小学生都会做的事，可都是接触英语。但在这一个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。所有的帐记好了，接下来就结账，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在周前辈教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把账本涂改成什么样子。
在这实习阶段我主要的工作还是负责公司里面的一些小事情，帮忙长辈给予布置的工作任务。对于学习的我，很多事情不熟悉，需要学习跟改进的我都会做好笔记，事后对其改进和注意。慢慢的对于会计这行我也有了实际工作的一些经验，同时在这短短两个月的实习期间，也形成了对会计的热情。会计是一项不可马虎的工作，每一笔业务经济都需要我们认真详细的校对。这些也是自己所属专业领域里所没学到的知识。虽然学到了很多，但是还是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好所有的工作，努力做到更好。正所谓没有最好只有更好！
在这短短的两个月时间里，学到了好多。第一，对自己更加有信心了，每天都是接触英语。但在这两个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。第二，工作不比在学校。毕竟工作的环境不比在学校的轻松，每天都要按规定的时间上班下班，有时候工作需要还得加班，在学校上课下课都是准时得很。第三，工作交际。在工作实习中，觉得人与人的相处并没在学校的单纯，注重的细节很多。如果不加注意，换来的会是麻烦，而这些还是要在我们的工作中慢慢的来吸取经验。两个月的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多的做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。
下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结：
作为一名会计人员：首先，需要在工作中不断地积累经验，虚心向他人求教，提高业务水平；同时需要密切关注会计工作的发展方向，学习相关的法律知识，培养正确的法律思想，积累辨别是非的经验，遵纪守法，诚信做人，注重理论与实践相结合。会计需要好的表达能力才能给他们解释清楚是怎么回事。会计人员不仅要和学院内部人进行交涉还要同银行、财政局等机构进行交涉，所以对交际能力要求很高。他们要有好的语言表达能力，要有一个好的服务态度，有一个好的心态，这样才能胜任自己的工作。会计处理过程中允许做出必要的判断和估计，但这种需要判断和估计的交易和事项并不多。随着经济活动的复杂化，企业面临的风险逐步增加，会计信息使用者（投资者、债权人、企业内部管理人员等）越来越关注企业未来发展前景，要求会计人员提供与未来信息相关的数据资料，促使会计职能进一步向前发展。在基本职能（核算、监督）之外向事前预测、决策方向延伸，因而对会计人员的判断能力提出了较高要求。
其次，要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员需准确核算每一项会计指标，正确使用每一个公式，在学习过程中需要加强对数字的敏感度，及时发现问题，解决问题。传统会计主要是对企业过去及现在的交易和事项进行确认、计量，会计结果是作为明确责任、进行决策的主要依据，它受到企业内部和外部利益关系人的高度重视，并按会计准则的要求对外报告。一般而言，这些交易和事项的会计处理往往有实际凭证做为根据，有很强的可验证性，会计处理结果是确定的，表现为会计结果与经营活动一致。
再次，要具备良好的人际交往能力，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息；对内要相互配合，共同整理，对外要与社会公众和各政府部门搞好关系。要学会为人处事，待人接物，同时也要了解相关的礼仪知识，增强与人沟通，与人交往，与人合作的能力。做财务工作只有好的业务技术是不够的，还要有良好的沟通能力，在我实习的过程中，经常有领导和员工来财务处各科室交涉各种数据或者缴纳费用情况。在实习的过程中我也认识到，在财务处实习的过程中我学到了不少东西，同时也发现了有些不足，单位开具的原始凭证中或者报销单中有些都没有经领导签字或盖章就登记入账了；有的在账簿里有记账凭证却找不到原始凭证，也没有特殊的说明。
最后，我要感谢所有在我实习期间帮助和指导我的前辈们，相信这次珍贵的实习经历会一直伴随我以后的工作生活。“千里之行，始于足下”通过这次实习，让我更加懂得学习知识的重要性，也让我发现自己身上的不足之处，所以我不会再像从前那样等待更好的机会到来，要建立起边学习边就业的就业观，敢于参与，敢于承受压力，使自己在社会实践中快速成长。做帐是从业财会岗位的基本工作，但做到上乘就是如何利用会计信息加强企业的经济管理，从而提高企业的经济效益。经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
六、致谢
这两个月来很感谢xx船务给我这样的一个学习机会，重要的是单位的xx和xx对我的教导及其他同事对我帮助。同时也感谢我的指导老师xx老师，在我实习工作的期间也相当的关心和照顾。
以上是我的社会实践报告。不妥之处，请老师指正！
今年寒假的时间太长了，在家闲来无聊，想乘此机会到社会上去锻炼一下自己，于是我就找我哥帮忙在我们家这边的新闻中心实习两个礼拜。
以前我学的专业是新闻学，所以我在新闻中心的采访部也实习过一段时间，有时跟着记者们出去跑跑新闻。那时我是自己去找的实习单位，所以人家也不是很注意我，而且很快我就发现我不太喜欢记者这个行业，于是我在转本的时候就选择了广告这个专业，所以这次我就想去广告部。我知道广告部分好多部门，我最想去的就是市场调研部，因为在那我可以去市场上做调查，了解顾客所需要的，然后将它们所需要的产品传达给上级，从而制作出顾客所想要的产品。而且在市场上，我可以与顾客进行沟通，接触社会，从而锻炼我的与人沟通的能力。有句话说：我们不是生产产品卖给顾客，而是生产顾客所需要的。没有做不到，只有想不到。所以我认为市场调研这块还是很重要的。
可是去那后我发现新闻中心的广告部是设在编辑部里面的，这里的广告是一个整体，并不是一个个独立的部门。它里面包含了从拉客户接广告到制作广告，再到发布广告整个系统流程，而这一连串的工作都是由两个人完成，所以说它需要的是全能人才，仅仅是会一样根本就行不通。本想我们也是刚刚才转到广告专业的，第一学期也只才学到一点皮毛而已，但是市场营销老师给我的影响很大，她让我们到社会上去锻炼一下自己，去与人交流和沟通，大胆一点，因为广告这一行业需要我们脸皮厚一点，这样才能干好这一行。我们在社会上现在多碰一些壁，将来对我们是很有帮助的。于是寒假我就想找一家广告公司实习，去市场上磨练一下自己。可是我们家这边毕竟是个小地方，广告部门根本不可能分工的那么细致，都是很笼统的结合在一起的，于是我就跟着一位广告部主任出去跑业务。
在我们家这边主要的不是制作产品，而是给客户做广告，努力宣传他们的产品，让更多的人知道他们的产品或服务。于是每天和主任奔跑在各个私营企业成了我的必修课程。但是我们成功接成的单子并不多，更多的是碰壁。我主要是负责在旁边观察，口头功夫都交给了主任。渐渐地我发现跑业务并不是自己想象的那么简单，要想说服客户在我们的报纸上做广告还是有一定的难度的。首先我们是办报纸的，本身和电视网络媒介就有差距，要想让他们在电视网络上投放广告的同时也在我们报纸上投放广告，或者是让他们放弃电视媒介转而在我们的报纸上做广告，这还是有相当大的难度的。而且现在很多的都是私营企业而不是国企，他们不是靠公家吃饭，所以他们会站在他们自身的角度以最少的钱来达成最大的效益。而且商人的头脑真的很精明，他们对钱很敏感，想要让他们掏腰包在我们报纸上做广告，根本就不是一件简单的事。因此我们在推荐我们的时候就难免要说一些大话，这样才能吸引客户。社会果然负责，现在想要赚钱真的很难，有时难免就要说一些违心的话。我记得有一个客户特别精明，他们想要在报纸的三分之一个版面上给他们的家具做广告，但是出的钱又很低，不然生意就谈不成，弄得主任很尴尬。因为他们出的钱真的太低了，如果我们给了她优惠，那么我们向其他客户就没法交代。她也知道我们新闻中心的报纸还是很又威信的，所以也很想和我们做成这笔生意。后来我们来来回回奔波了三趟才谈成了这笔生意，那就是我们的价钱可以低一点，但绝不可能向她所说的那么低，然后我们再送她几期免费广告，相当于已经给他们优惠了。再者，那段期间也块过年了，我们将她原来的三分之一个版面扩大到一半的版面，给她做了一期新年贺岁版，只是按原来三分之一版面的价钱给他们，本来新年贺岁版面就比较贵，这样在我们的优惠政策下，她终于妥协了。这次我们的战略是抓住了中国人喜欢占小便宜的心理，这样我们才谈成了一笔业务。
通过这件事我才懂得了现在社会上的工作是多么的艰难，赚钱真的很不容易，就拿跑业务来说吧。我们不仅要有坚持不懈，持之以恒的精神，而且还要站在客户的角度，从客户的心理出发，这样才能谈成一笔业务，这也正是我们学心理学的重要之所在。而且在我们家这边有时关系是比较重要的，人人都说现在的社会都靠关系，一点都不错。熟客之间谈业务才比较好谈。
有时下雨天的时候，我就坐在办公室里看看报纸上的广告，或者坐在一位比我大几岁的女生旁边看她制作广告。她和我有时也会聊天，她讲到几年前她也刚从大学毕业，先是留在南京的。原来她学的计算机专业，后来有零零碎碎的学了好多，但是那时家里条件有限，所以就回家了。现在在新闻中心工作也还不错，但是毕竟是小地方，工资也不高，有时又很忙，所以也很烦恼。不过还好，家里的事都挺顺心的。我把我的想法告诉了她，她说我所学的专业应该去大一点的城市发展，因为那才有大的专业的广告公司，才适合我们，我们所学的经营模式和那些才能挂钩。而我一直也是这么想的，但是大城市不是想去就能去的啊，那的人才很多，没有一技之长和谁怎么比呢。所以我们自己在课余的时间还是要多学点有用的东西，仅限于课上的知识是远远不够的。她在编辑部负责广告的制作，在她那我知道了自己缺乏了哪些，所以下学期我要好好学好软件，如：photoshop,ACD等等，因为这些都是最基本的。我了解到并不是我想进广告公司的哪个部门就能进去的，因为是我去找工作，而不是别人求着我去上班，所以只有我有一技之长，人家才会中用我。学东西不能太片面，要样样都学，光去做市场调查也不好，学好软件之类的并没有坏处，只会对自己有帮助。
通过这次社会实践实习，我虽然没有帮主任谈成一笔业务，但是我也是有收获的，因为我知道了我欠缺的是哪些，我以后应该朝哪个方向去努力。在接下来的一个学期里，我要认真学好学校给我们安排的软件课程，同时也要学习广告方面的知识。还要学好英语等一些必备的课程，接下来的任务还很重。但是我相信有目标总比没目标好，至少我知道我应该去努力了，因为在社会上我缺乏的还是很多的，我只有不断给自己充电，才能更好的适应社会。与其在大学混四年，还浪费了青春，不如学个一技之长，将来对工作也有帮助，不然到那时学就晚了，因为时间是不等人的。这就是我在寒假实习所体会到的。
一、实习时间，地点 xx年7月6日------xx年7月13日；上海，建筑专业大学生城市规划参观实习报告。
二、实习内容
参观上海市人民广场，上海市博物馆，上市规划展示馆，上海市美术馆，南京路步行街，外滩，同济大学老校区，上海体育场，上海体育馆，徐家汇商业区，静安寺广场，静安寺公园，上海金茂大厦，东方明珠，上海科技馆。
三、实习目的
1、 了解城市设计，博览建筑特点，步行街景观设计；
2、 了解校园规划特点，教育建筑特点，体育建筑特点，分析其功能分区，平面组合特点，体型组合及结构方案；
3、 分析商业建筑特点；
4、 了解城市交通换乘系统设计、城市园林景观设计及共享空间；
5、 归纳分析超高层建筑特点，城市大型商业广场布局及平面组成特点。
四、实习意义
通过此次实习，使我们了解了城市体系在现有体制下规划和管理开发区达到资源环境的可持续发展。同时使我们对城市和区域规划有了初步的了解。结合城市现状，对城市总体布局和总体规划有了深刻的认识。并了解到不同类型建筑在发展战略和实际开发所考虑因素的众多不同，了解了不同的规划特点，建筑特点。更深刻的人了建筑的功能分区，平面组合，体型组合等因素对建筑的功能，美感和使用的重要性。
五、实习结果与分析
上海市国际化的大都市，它的城市规划，建筑结构在上海的宏观规划和其文化中都占有重要地位，实习报告《建筑专业大学生城市规划参观实习报告》。了解上海自身建筑的特点，规划方案以及与周边环境城市的关系，对于我们今后的学习有极大的帮助。
1、 校园规划特点及教育建筑特点
通过对同济大学的各建筑教学楼的参观与分析，总结出，对于教育建筑的功能分区主要在于其佛那个能使用的要求，并根据他们之间的密切程度按区段加以划分，同时还对主与此。内与外，闹与静等方面的关系合理安排。教学部分居于主要部分，置于主要地位也是有利地位，办公室次之，辅助部分再次之，三者在功能区分，有明确的划分，以防止干扰。但这三部分之间，还保持一定联系，而这种关系，在按功能区分明确的基础上加以考虑。在建筑体型组合上多为立方体与长方体等简单几何体的组合，内部空间在一定的次序中灵活多变。体型简洁，外形质朴而内部布局自由又不失严整。建筑功能和交通流线明确。平面采用分隔性的空间组合形式。
2、 体育建筑特点
在上海参观的主要体育类建筑为上海体育馆和上海体育场。从这两幢建筑的外观上对体育类建筑的造型有了初步的认识，主要是以圆形，椭圆形，方形等平面为基本形体向外扩张，给人壮观、严肃、朝气、活力、蓬勃向上的积极感受。体育馆的席位，常沿着比赛四周布置，有利于群周沿观众厅周围疏散。而规模较大的体育肩周，常常设有分区入场、分区疏散、集中或分区设置出入口的方式、在体育建筑这种需要重视人流疏散问题的建筑，常采用平面或立面两种方式的体系组织疏散。体育建筑，有的平面采用综合大厅组合形式，摆脱建筑空间的封闭性和建筑空间的开放性，具有环境开敞通透，使用机动灵活，空间利用紧凑，流动方形自然等特色。有才蚕蛹观演性的空间组合方式，以大型空间为主，穿插组合辅助空间。
3、 商业建筑特点
商业建筑在造型上活泼多变，富有创造性和娱乐性，色彩鲜明，造型优美，在空间的组合上复杂多变，内部空间紧凑合理，注重交通空间与商业空间的穿插和隔离；功能分区上主次关系明确、合理并紧密结合在一起，在商业建筑的空间里更能体现空间与空间之间的联系与分割的对立统一的观念。现代商业建筑外观的审美从外装修材料、立面形势、比例、色彩等都有所体现，比较强调人参与意识。
20x年10月26日至20x年1月15日，我在xxxx律师事务所进行了为期三个月的毕业实习。实习期间，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，巩固并检验了自己四年来本科学习的知识水平。在实习期间遵守工作纪律，认真完成所里律师交付的工作。在所里律师们的指导下，我开始熟悉这个行业，对律师事务所运作的程序和法律实践有了一定的认识和体会，同时也发现了自己的许多不足之处。另外，xx律师事务所的理念和与队友间的相互扶持使我对团队合作的意义有了更深刻的理解。
一、走进律所
xx律师事务所位于xx中级人民法院对面，虽然规模不大，但是运作与管理上却是井井有条的。实习第一天，我依照约定时间到达xx律师事务所，一个很亲切的内勤姐姐接待了我和另外4个实习生，在她的引领下，我们参观了xx所，对所里的办公区域划分、办公设备的使用有了一个初步的了解，也在内勤姐姐的介绍下认识了所里大部分的律师。之后，内勤姐姐带我们到了各自接下来的“据点”“拜师”，我拜见的师傅是所里资历最深的律师胥主任。胥主任是个很和蔼的中年律师，办案经验和人生阅历都很丰富，在这3个月的实习中教给了我很多实践经验，让我受益匪浅。
二、实习内容
此次在xx所的实习，主要涉及以下内容：
1、打印、复印资料，打孔、装订文件。
这项工作是我到xx所以后做的第一项工作，由于之前在法院实习时也较多地接触了这项工作，因此打印机、复印机、打孔机的使用都比较熟练，工作效率颇高。
2、送取文件。
将文书原件送去当事人处盖章，取回，再送去法院，或者取案件的相关资料。这项工作比较枯燥乏味，但是在送取了3个月文件之后，我充分地熟悉了这个城市的公交线路，也算是一点小小的收获吧。
3、文件归档。
文件归档是实习生的必做工作之一。做文件归档，只要循着办案程序的思路，理清大致框架，就可以较轻易地做好。而办案程序的思路无非是：律师函——准备起诉材料（包括授权委托书、证据清单、法定代表人身份证明书、民事起诉状、当事人提交证据材料清单等）——法院判决书——（若判决得不到有效履行）申请执行书（当中还可涉及到财产保全申请书和财产保全申请担保书）。所以在归档的过程当中，需要的更多是耐心和细心。
实习的前期，我与同期前来的实习生一起整理了大量档案，全部排序、制作目录、入档、装订。这些工作虽然琐碎重复，但却使我熟悉了律师办案的程序和相应的司法程序，也一定程度上锻炼了自己的耐心和细心。
4、查找资料。
说到查找资料，其实对我们每一个大学生来讲都不陌生。因为在学校时每做一篇论文都要做资料查找，百度、google、图书馆、期刊网等都是资料的来源。类似的，实习期间我在律所所做的资料查找主要是通过网络、电话的方式，帮助律师搜集案件相关法律法规以及地方部门的具体规定。
初做这项工作时，由于缺乏经验、没有掌握正确的方法，搜集到的资料既不全面详细也不够新，而且效率低下。在请教律助后，我初步了解了资料查询的步骤、范围和技巧，再搜集资料时，效率就高了很多。
关于资料查找的步骤：先是有针对性地对背景材料进行收集和分析，以归纳出查找主题，这一步骤已经由我的指导律师做好；查找完信息后就应摘录要点并做批注；最后是以文件夹的形式分类保存。资料查找的范围包括：背景资料；相关法律法规、司法解释、政府文件；相关学者论著；具体案例中律师的做法和法院的看法等。
资料查找是我比较喜欢的一项工作，因为在工作的过程中可以了解各种不同的法律规定、相关案例以及相关的学术理论，并且可以同律师讨论案件情况。而且这项工作对锻炼信息搜集、整理能力很有帮助。而信息搜集与整理能力在法律实务与学术研究上都是十分重要的。
5、翻译。
翻译，包括英译汉与汉译英。翻译的内容有法律条文、合同书以及一些公司的内部规定。这项工作是我在此次实习中遇到的一个难点，虽然所里需要翻译的文件并不是很多，但是这些文件的内容却纷繁复杂，在翻译时又特别强调专业性。因此，翻译工作的难度可想而知。作为实习生，我翻译的文本一般都会由律师核准一遍，然后提出修改意见或直接进行修改，之后再把最终版本发给客户。在翻译英文材料的过程中，我深刻地了解到自己的英语水平是多么的无法满足实际运用的需要，以至于大部分专业的法律词汇都无法准确的翻译。在以后的学习中，我想应该把法律英语作为一个重点来学习，以适应实际应用的需要。
6、起草法律文书。
起草法律文书是我3个月实习生涯中一项比较重要的工作，当然我撰写的法律文书通常并不会真正被应用，这项工作对我来说实际上只是一种练习。虽然在学校学习过司法文书写作，在律师实务与公证的课上也学习过各种常见的法律文书的写作，但是终究只是纸上谈兵，到了实际应用的时候才发现自己其实并不懂得怎样去写好法律文书。一份高质量的法律文书需要丰富的知识和经验，以及对相关法律知识的运用、配合才能写成功。在撰写法律文书的过程中，我明显感到自己知识的匮乏和经验的缺失。说实话，真的很后悔当初没有认认真真地学习法律文书的写作。好在我的指导律师胥主任给予了我悉心的指导，让我领悟到了法律文书写作的基本注意事项和相关技巧。
通过对法律文书写作的学习和练习，我认为要写好法律文书需要注意以下几点：
第一，要充分领会当事人的意图和目的。在下笔之前首先应该占有资料和事实，加强与当事人的交流和沟通，不能自以为是。当然，也不能一味的依从当事人的意志和愿望，还要融入自己的见解和知识，发挥本人的聪明才智，用法律的语言将当事人的意志和愿望完整的、创造性的表达出来。
第二，在书写格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、人民法院、人民检察院都颁布过关于法律文书格式的规范，律师在书写时一定要参照，特别是向各级人民法院、人民检察院呈送的诉讼文书和正式的合同协议、遗嘱等一定要遵循法定或通行的格式。第三，在文书内容上，一定要以事实为依据，以法律为准绳。律师在进行法律文书写作之前首先应该对可能涉及的法律规定进行确认，认真研究案件事实情况，对涉案的法律关系仔细分析和定性。在内容上努力做到准确、全面、深刻。尤其是在法律上要经得起推敲和考验。切忌事实表达错误、法律运用错误或有重大缺陷。同时要求主题明确，法律逻辑清晰，表达简练流畅。
总的来讲，起草法律文书是一项含金量比较高的工作，既锻炼头脑，又锻炼文笔。通过起草法律文书这项工作，我的写作能力、逻辑思考能力、综合运用资料的能力以及法律适用能力都有了很大的提高。
7、观摩庭审。
与去年的认识实习不同，在这次实习中我并没有很多的观摩庭审，只是在指导律师的建议下有针对性的观摩了2次庭审，民事案件、刑事案件各一次。通过观摩庭审，我细致了解了庭审的各个环节，学习到了正当而标准的司法程序，认真观摩了律师举证、辩论等全过程，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活。
8、其他工作，包括跟随律师外出调查取证、会见客户、处理各种电子表格、收发传真、寄取邮件、登记退信等等。
三、实习心得
在历时3个月的实习期间，我将自己所学的知识应用于实际的工作中，在实践中巩固了自己的专业知识，锻炼了解决实际问题的能力，对专业术语、程序都有了更进一步的掌握。实习不仅使我在专业知识方面受益匪浅，在其他方面也获益良多。比如在为律师整理准备材料时，我学会了如何使用复印机和传真机；在接待寻求法律援助的访客来电时，我学会了礼貌地待人接物；在与同期的实习生一同完成翻译、文件归档的工作时，我学会了团队协作、扬长避短。
总的来说，这次实习让我收获颇丰，既增加了对行业的了解，尤其是工作方法、技巧方面，同时又锻炼了与人沟通的能力。更重要的是，短暂的实习使我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。在学校时以为自己学得不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。而实习恰恰使我认识到了一些课程的价值，尤其是那些曾经被自己忽视的课程。
时间过得真快，我还没有“清醒”过来，实习的生活就不得不结束了。由于时间短、专业知识不扎实、经验不足等，使我对这次实习留下了一些遗憾和困惑。可能正因为有这些遗憾和困惑，我以后的日子才会更精彩，我将本着“学高身正、明德睿智、刚正坚卓”的构想和精神前进，打造一片属于自己的空间。
最后，我要衷心感谢xx律师事务所的律师老师们给了我成长的空间，我的指导律师胥主任教给了我许多为人处世的道理。在今后的学习中我将更加努力，争取成为一名真正的法律从业人员。
大学的最后一个假期，我去xx院实习，时间是从20xx年x月xx日至x月xx日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和检察人员交办的工作，得到院领导及全体检察干警的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。
实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，认真学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。
此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在实习中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并掌握了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。
在实习过程中，也发现法律的普及非常重要。我国政府为推进法治建设而进行的多年的普法教育活动，取得了很大成就。人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，人们对有些法律条文是知道的，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律；有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，有一个案件就是这样的，被告人原是某村会计，后来在改选中落选，这样一些会计帐簿、会计凭证需要移交，但是他一直认为《会计法》是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出，结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法活动不能只做表面文章，要深入实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神
一、实习目的及意义
实习目的：通过实习，将在大学期间所学的理论与法律实习相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验、指导学习和学以致用；在实习中，培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力；通过实习培养社会适应能力和人际交往能力，并不断提高自身法律素养，树立正确的法律人观念和法律思维；通过在派出所参与到具体的办案的过程中，熟悉公安机关的各项管理制度及相关的法律法规，了解其办案的法定程序和一般步骤，不断充实自身的专业知识。
实习意义：这是我们即将走出校门，踏上社会的最后一次实习。作为将理论知识与实践相联系的桥梁，实习生活带给了我们很多有益经验和书本上没有的知识。法学本生就是一门实践性很强的学科，学习法律知识不仅仅在于我们能将那些书本上的知识在多大程度和深度上有一个全面的掌握，更重要的是能够运用所学的知识去解决生活中的实际问题。这才是学习法律的我们所承载的使命。作为一名法律人，我珍惜每一次实习机会，把它们当作检验自身理论知识是否扎实的试金石；我在实习中也很注意个人法律素养的提高，学习如何为人处事，怎样提高个人的能力。
二、实习内容
我实习的单位是我们镇上的派出所，来的第二天早上所长召集我们开了一个会议，主要是重新分派一下各自的任务。我们实习生由于刚来很多东西都不清楚，所长让我们在第一星期主要是观摩和学习所里的办事规程和熟悉所里的管理规定，并适应这里的生活和工作。
在这第一个星期里，我跟着已经来所里很久的实习生xx学会了如何给前来办理身份证的群众照相，办身份证算是所里的一项主要工作了，相片的质量会决定群众们是否会拿到证件，我必须做好这项工作让他们满意。身份证图像的采集用的是公安系统的专用软件，照完相片之后要经过它的一系列处理，检测合格后才能上传到户籍室办理身份证。新手要掌握它的功能得花一些时间来练习，几经摸索我总算是熟悉了。终于我可以给前来的群众照相了，照出来的相片在经过处理后，传到户籍室那边，大部分都是很不错的，但也有少部分还存在小问题。经过多次调整后，我对该软件的使用已基本掌握，能过胜任照相一职。这是我来所里最先学会的一项工作，但它和我所学的专业知识联系不太紧密。
接下来，我实习的任务就是如何询问当事人、证人以及如何制作询问笔录。所里最那让人激动的时刻就是出警了，太具挑战性了，无论刮风下雨还是半夜三更只要接到群众报警，刘警官都会带着我一起去处理。对于当事人有的需要带回来做笔录，不管多么晚都要做个笔录。每一次x警官在做笔录的时候，我都在旁边学习，听他们如何提问，都问些什么问题，对不同的案件又该如何设计询问的问题，被询问者回答的纪录过程，以及该如何组织语言进行纪录，如何把握询问的重点和非重点，碰到一些棘手的问题该如何解决等等。这些都是对初生牛犊的考验，我相信通过认真学习和实践，我定能掌握这其中的学问。经过聆听多次询问，我已能够对不同的案件的提问方式了然于心，熟悉询问的程序，对于重点问题的把握以及如何按捺手印。如对一般案件的询问，首先要向当事人宣读或出示“行政权力义务告知书”，然后才开始，在询问过程中要问清其时间、地点、起因、经过等必要事项。如对打架斗殴性质的要重点问其谁先动手，用什么打对方，*了哪个部位，都有谁受伤；而对的证人的询问都要问清其与当事人的关系，在作证过程中告知其不要使用好像、推测、猜测等词。在核对完笔录后，打出纸质文档给当事人查阅，在与当事人口述不一至的地方应立即修改，并在核对无误后在规定的地方按捺上手印。在有经验的干警的指导下，我也对当事人作过几次询问笔录，他给我的评价是总体上符合规范要求，但有的用语有些不妥。我在随后的询问过程中，不断地在改进。
三、实习总结
短短的一个多月的实习时间，一眨眼就过去了。这一段实习时光，对我来说既充实又充满新鲜感和挑战性。在这段时间里，我学会了给办身份证的群众照证件相，帮所里完成上边分派的采集DNA样本和指纹的任务，接警和出警，询问当事人，制作各种案件的询问比笔录。在和有经验的老警员一块处理警情时，我学到了很多知识。对于哪些问题应该由派出所处理，处理这些问题的程序，以及派出所做出处罚决定的法律依据有哪些，对于哪些不在派出所管辖范围的事项，如果群众向其派出所报案该怎么办等。我不仅仅知道该如何处理以上问题，同时也对对这方面的专业知识有了更深入的认识。同时，经过这次实习，我学会了一些办公自动化的基本技能操作，对电脑办公软件的应用有了很好的掌握，更是明白了“电脑是三大生存技能之一”这句话所蕴含的深刻道理。
四、实习体会
通过这次实习，让我进一步认识了公安，认识了社会，也认识到公安在社会中的重要作用。通过对实习中自己表现的反思，我我发现了自身的一些不足之处，并深刻认识到：
1、理论是基础，实习经验是关键
在一个多月的实习过程中，我深深感到自己所学知识的匮乏、眼高手低。通过实习我发现自己很多不足。我有时发现知识倒是掌握了，但如何运用却不知从何着手，甚至素手无策，这就是实习经验重要性的体现，经验往往能提高效率。
2、提高自身素质，适应社会发展需要
警察是社会秩序的维护者，他担负着保障人民安居乐业和维持社会秩序稳定的重任。作为有志于从事人民警察职业的人，培养良好的素质是极为重要的，这包括专业知识、职业形象和执业纪律、人格魅力等素质。同时这也是提高行政管理效率和构建和谐社会的重要条件。
3、实习对加强和指导学习的作用
第一，对我们在讨论某个案件的重要问题适应该广泛地查阅资料，弄清理论上在这一问题上主要哪些观点，实习之中又倾向于哪种观点，不仅易于和他人的思路和想法接轨，丰富自己的思维。更使做到有重点的学习，有重点地掌握所学到的知识，有重点的学习理论界的重要观点。
第二，我们应该虚心听取各种意见，应该多注意，想想该如何应对，这样对我们今后的学习和工作会很有帮助的。
第三，注重锻炼培养自己的逻辑思维能力和灵活应变能力。对于一名好的法律职业者来说这些是必不可少的。而且也要常写一些文章，以锻炼自己的写作能力和表达能力，这也是综合培养，有利于提高自身的法律思维能力。
刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。
培训结束之后，正式走上岗位开始接触销售了。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
通过这一段时间的学习锻炼，我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧：
一、良好的服务态度是销售成功进行的前提
销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!
在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有产品逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被经理看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功了。这样到实践结束的时候，成绩还很不错，经理直夸我进步快。
二、高超的销售技能是销售成功的关键
在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。
以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：
1、沟通技术的应用
1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;
2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;
3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;
4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。
2、展示产品的技巧
1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;
2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。
3、排除异议的方法
(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。
(2)处理异议的几个要点：
尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;
销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;
不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;
承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。
(3)处理售后异议的几个要点：
倾听的要点：急于辩解等于火上浇油;
分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;
引导的要点：不要争论，重在引导;
转移的要点：立场转移，事态转移;
解决要点：答复异议，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。
(2)成交的要诀：多看、少说;一问一答;
不急不忙;保持态度。
三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证
现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。
还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：
1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;
2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客。
要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。
激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的`世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。
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