希望这篇“采一束鲜花的教案”能给您带来惊喜和满足。教案和课件是每位老师在工作中上课必备的材料，因此需要老师用心地设计好它们。只有制作完善的上课教案和课件，才能呈现出更完整的课堂教学。我们真诚地邀请您来阅读并参考本文！此外，您还可以浏览范文大全栏目的门式脚手架施工方案实用。
教学目标
1、演唱歌曲《采一束鲜花》，感受歌曲优美的旋律和歌曲所抒发的对母亲的热爱，表达对祖国妈妈的赞美之情。
2、在学唱歌曲的过程中，通过聆听范唱、歌词朗诵、竖笛吹奏等方法感受歌曲，以达到正确演唱歌曲的目的。
3、能用优美柔和的声音有感情地演唱歌曲。
教学重、难点
1、以连贯的气息、明亮的声音演唱歌曲《采一束鲜花》，感受歌曲所蕴含的真挚的情感，体验母爱的伟大，并抒发对伟大祖国的热爱之情。
2、唱准切分节奏，附点节奏和强拍上的休止。
教学设计指导思想
“唱歌教学应以审美情感为主线，通过感受、体验音乐，达到情感性、音乐性、技能性的完美统一”。唱歌教学是中小学音乐教学的重要内容。它不仅是对学生音乐感受力和歌唱基本能力的培养，而且是对学生浸润美感的熏陶、提高艺术修养起着非常重要的作用。
本课主要教学内容是学唱歌曲《采一束鲜花》，歌曲是一首抒发对母亲的热爱，表达对祖国的赞美之情的歌曲。歌曲旋律优美，情感真挚，节奏运用丰富，多次用到附点节奏、切分节奏、休止符号以及大跳音程，在增加了歌曲难度的同时，也使歌曲的表现力得了到进一步加强。
教学过程设计中，老师让学生在唱、奏、诵等多种音乐实践活动中来表达歌曲抒情优美的旋律，在学生充分熟悉旋律并感受歌曲的情感之后，让学生再来学唱歌曲的歌词，这就使歌曲的学唱水到渠成。而后再对歌唱中出现的难点部分进行歌谱的视唱，从而达到完整演唱全曲的目的。
教学过程
一、组织教学
师生问好！
二、新课导入
师（捧出一束鲜花）今天，老师亲手采来一束鲜花，这束鲜花我要送给谁呢？先不告诉你们，请同学们自己来听一听，猜一猜！（伴奏、师范唱）
生汇报：送给妈妈。
师：同学们说的对，这束鲜花就是要送给伟大的母亲的。这是一束康乃馨，它被称为“母亲之花”，那你知道它代表的含义吗？（健康、真情、伟大、神圣、慈爱、思念等等）同学们想不想送给自己的妈妈一支康乃馨呢？那么就请你从老师的手中赢取吧！
为什么要把鲜花送给妈妈呢？请同学们再来听一听，然后告诉老师。（播放歌曲）
三、新课教学
1、出示歌片，学习歌曲。
（1）听范唱，师指歌片；
师弹唱，生指歌片。
（2）读歌词，划拍，师生齐读；
划拍，生读。
（3）旋律，师生模唱（单旋律）；
生模唱。
（4）填词演唱，师唱生随（旋律和简单伴奏）；
师生对唱（有感情地）；
生唱（至少2遍，知道唱准为止）；
加入打击乐器按照4/4拍的强弱再唱一遍。
（5）歌曲处理。
同学们，歌曲我们已经会唱了，但是怎样才能让歌曲更动听？更能把我们对妈妈的爱唱出来呢？我们一起来研究一下。那么我们可以借助力度记号来帮助我们表现歌曲情绪。生汇报。
师：同学们的想法真不错，我们来试试，这样唱的效果怎么样？请同学们拿出献给妈妈的花。（再唱歌曲，有感情地）
四、小结
请同学们把你手中的鲜花献给妈妈，大声的对她说：“妈妈，我爱你”！告诉妈妈，我们已经长大了，我们懂事了，让我们再一次唱起这首献给妈妈的歌，唱着歌离开教室。
活动目标：
1、引导幼儿感受帮助别人的快乐，知道用鲜花可以表达情感。
2、培养幼儿说完整句。
3、能够理解故事内容，记住故事的名称、角色。
4、引导幼儿细致观察画面，积发幼儿的想象力。
5、领会故事蕴含的寓意和哲理。
活动准备：
课件
活动过程：
一、导入：教师手拿一束鲜花来到教室，请幼儿猜猜为什么老师带来了花。
教师：因为老师今天早上帮助了一位老人，老人很感谢老师，所以送来了鲜花表达谢意。
二、展开：
1、今天不仅老师得到了一束鲜花，小象也得到了一束鲜花。你们知道小象为什么也有一束鲜花吗？——听故事，听完后，你就知道了！
2、讲故事。
3、故事的名字是什么？故事中都有哪些小动物？你还想听一边故事吗？
4、看课件，听故事。
5、提问：小象都帮助了谁？他帮助山羊公公干什么？帮助小狗干什么？小狗送给了小象什么？为什么要送给小象鲜花呢？你最喜欢哪个小动物？为什么？（小象非常热心，喜欢帮助别人，我们要向他学习！）
6、送鲜花。你帮助过谁？谁帮助过你？我们来做一束花送给帮助过你的朋友把！ 幼儿制作：
（1）粘贴——皱纹纸、油画棒、胶水
（2）绘画——笔、纸
（3）插塑玩具，插花。
7、结束。互赠。
故事：一束鲜花
小象走在路上，看见山羊公公背着一袋米吃力的走着，小象走过去说：“山羊公公，我来帮你背米把。”小象让山羊公公把米放到长鼻子上，轻快的上路了，把米送到山羊公公的家。
小想走过一个小花园，小黄狗要浇花，到井里去打水，一不留神，水桶上的绳子断了，水桶掉进井里。小黄狗代代的望着井里，一时想不出办法来。小象走进花园，对小黄狗说“别急，我来帮你捞。”小象把长鼻子往井里一伸，就把水桶捞起来了，还提了满满一桶水。
小黄狗叫小象慢慢走，他去买了一束鲜花送给小象，说“谢谢小象姐姐，这束鲜花送给你！”小象高兴的`说“谢谢你！”
教学反思：
幼儿的兴趣非常浓，能积极回答老师的问题，但在幼儿讨论的这个阶段，我应该创设情景，让幼儿体验。我会多看看多学学，让以后的教学活动能够更好。
小百科：鲜花是种子植物的有性繁殖器官。典型的花，在一个有限生长的短轴上，着生花萼、花瓣和产生生殖细胞的雄蕊与雌蕊。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，有的长很艳丽，有香味。
一束鲜花-幼儿园小班语言教案
活动目标：
1、引导幼儿感受帮助别人的快乐，知道用鲜花可以表达情感。
2、培养幼儿说完整句
3、能够理解故事内容，记住故事的名称、角色。
活动准备：课件
活动过程：
一、导入：教师手拿一束鲜花来到教室，请幼儿猜猜为什么老师带来了花。
教师：因为老师今天早上帮助了一位老人，老人很感谢老师，所以送来了鲜花表达谢意。
二、展开：
1、今天不仅老师得到了一束鲜花，小象也得到了一束鲜花。你们知道小象为什么也有一束鲜花吗？——听故事，听完后，你就知道了！
2、讲故事。
3、故事的名字是什么？
故事中都有哪些小动物？
你还想听一边故事吗？
4、看课件，听故事。
5、提问：小象都帮助了谁？他帮助山羊公公干什么？帮助小狗干什么？小狗送给了小象什么？为什么要送给小象鲜花呢？
你最喜欢哪个小动物？为什么？（小象非常热心，喜欢帮助别人，我们要向他学习！）
6、送鲜花。你帮助过谁？谁帮助过你？我们来做一束花送给帮助过你的朋友把！
幼儿制作：（1）粘贴——皱纹纸、油画棒、胶水
（2）绘画——笔、纸
（3）插塑玩具，插花。
7、结束。互赠。
故事：一束鲜花
小象走在路上，看见山羊公公背着一袋米吃力的走着，小象走过去说：“山羊公公，我来帮你背米把。”小象让山羊公公把米放到长鼻子上，轻快的上路了，把米送到山羊公公的家。
小想走过一个小花园，小黄狗要浇花，到井里去打水，一不留神，水桶上的绳子断了，水桶掉进井里。小黄狗代代的望着井里，一时想不出办法来。小象走进花园，对小黄狗说“别急，我来帮你捞。”小象把长鼻子往井里一伸，就把水桶捞起来了，还提了满满一桶水。
小黄狗叫小象慢慢走，他去买了一束鲜花送给小象，说“谢谢小象姐姐，这束鲜花送给你！”小象高兴的说“谢谢你！”
幼儿园小班语言教案《什么动物吃什么》
幼儿园小班教案
活动目标
1.初步掌握动物的不同叫声、动作及小动物爱吃的食物；
2.喜欢运用有节奏的语言表现小动物的叫声和食物。
活动准备
1.头饰：小猫、小鸡、小鸭、小山羊、黄狗等每人一个
2.图片：牛、马、兔子等。
3.小鼓一面
活动过程
一、游戏：什么动物走来了
1.教师：今天来了几位小客人，它们都是我们的好朋友，你看是谁来了？”
（请一名小朋友带小鸡的头饰，模仿小鸡的动作走出来）
2.教师：看！谁来了？
小鸡怎样叫？
小鸡喜欢吃什么？
小鸡和妈妈（教师）一起走，捉虫子吃。
老师敲小鼓，有节奏的说：
小小鸡，叽叽叽，吃什么，吃小虫”；
将小虫子的图片贴在小鸡的旁边。
（以此类推，请不同的小动物走出来，和幼儿一起模仿动物的动作、叫声；
并运用有节奏的语言进行表述）
二、游戏：小动物出来玩
1.摸口袋
老师把小动物的头饰、玩具、图片装在口袋里，请幼儿来摸动物，
拿出后，老师根据图上的动物问话，幼儿集体回答。
2.小动物出来玩
请幼儿自己选一种动物的头饰，听动物的叫声，模仿的动作，出来找喜欢的食物吃，
并运用儿歌的有节奏的语言描述。
如：出示小鱼的图片
带小鸭子、小猫的头饰的幼儿就学小鸭子、小猫的样子，走出来
小鸭子，嘎嘎嘎，吃什么，吃小鱼。
小花猫，喵喵喵，吃什么，吃小鱼。
三、创编儿歌
1.教师：今天，小朋友都知道什么动物吃什么了，现在老师把你们说的话变成了一首儿歌，
你们听：
小鸭子，嘎嘎嘎，吃什么，吃小鱼；
小小鸡，叽叽叽，吃什么，吃小虫；
小花猫，喵喵喵，吃什么，吃老鼠；
小山羊，咩咩咩，吃什么，吃青草；
小黄狗，汪汪汪，吃什么，吃骨头。
2.幼儿跟老师一起学说儿歌，复习巩固小动物吃的食物。
小班语言活动：《半个蛋壳》 教学反思
今天我执教了小班语言活动：《半个蛋壳》，在设计活动的时候，我能够立足本班幼儿的实际发展水平，充分挖掘身边的教育资源，较全面的考虑各个细节的处理，使得活动方案比较完整、全面。但在实际教学中，我还是发现了很多不足之处，下面我想结合以下几个方面，谈谈自己的执教感受。
一、教学目标的达成情况
在定教育目标的时候，我从认知，能力，情感三方面进行了确立，第一方面：引导幼儿联系生活经验大胆想象，发展想象力和思维力。这个目标我觉得还是达成的比较好的，我通过出示实物蛋壳，蛋壳不同位置的摆放以及各种蛋壳像什么的.图片帮助幼儿拓展想象空间，在整个教学过程中幼儿的情绪还是相当积极的，在较大程度上拓展了幼儿的知识面。第二方面：培养幼儿认真倾听故事的习惯。这个能力目标的达成也很不错，通过木偶、故事动画片等生动、直观的教育手段加强幼儿倾听故事的专注度，提升幼儿良好的倾听习惯。第三方面：乐意表述自己的想法，提升语言表达能力。我觉得今天这个目标的达成做的不够好，首先是没有能够给予孩子们很多的讲述机会，幼儿回答问题的面不够广，跟说、集体学说等的讲述手段用的太少。
二、活动流程的完成情况
预设的教学环节主要有三个部分。开始部分，讨论半个蛋壳像什么，这里是结合幼儿生活经验启发幼儿想象的一个讲述环节，运用了实物蛋壳来启发幼儿，但是考虑到小班幼儿的实际水平，所以运用了一些画好的图片以降低幼儿的学习难度；第二部分，听故事这是整个教学的重点，利用了多种教学手段帮助幼儿理解故事内容，提升讲述能力；在这个环节中可能一些细节的处理不是很到位，如过渡语言的设计，提问的设计等，再有就是对幼儿学习讲的语言没能精确定位，所以导致整个教学中孩子们讲述的内容比较少。第三部分，玩半个蛋壳，想象我的蛋壳可以做什么？这是对所学知识的一个梳理、提升过程。通过教师的个别提问，让幼儿相互交流以及讲给客人老师听等方法，这个部分中孩子们都能带着要求去探索，也有一定的语言交流。所以整个教学的流程来看较完整，也能考虑到从简到难，逐层递进，动静结合。
三、教学重难点的突破
我将教学难点定位在“从半个蛋壳，拓展想象力，启发幼儿说说半个蛋壳像什么？和老鼠皮皮将半个蛋壳当什么？这两个问题的讲述上。”为了突破难点，我运用实物蛋壳和教师示范画的蛋壳想像画，引导幼儿展开想象，孩子们还是很好的发散了思维力。教学重点定位在“从童真、有趣的故事中，提升倾听、讲述的能力”。为了突出重点，利用了多种教学手段帮助幼儿理解故事内容，提升讲述能力；故事的提问也设计的比较到位，能抓住故事内容的重点、难点部分，帮助幼儿进一步理解故事，不足的地方就是提问回答的幼儿人数不够多，还有就是讨论、集体跟学等运用的太少。所以重点的突破稍微欠缺了点。
四、教学中的成功与不足
通过此次的教学活动，我觉得比较成功的是：教师和幼儿之间的关系相当融洽，孩子们能跟着老师的思路，以积极、专注的态度投入到教学过程中来。教师也能通过教具的运用、自身的教学魅力来吸引孩子，使孩子们的注意力牢牢的被吸引住。可以说，教师为孩子们构建了一个快乐、有效的课堂。教师能真正的做好孩子学习的引导者、支持者和鼓励者。
比较突出的不足是：在故事教学过程中，教师给予孩子们讲述的机会太少。对于小班幼儿而言，要给予他们跟说，集体学说等机会，以丰富幼儿词汇，提升完整讲述能力。在语言教育中，尤其是小班幼儿，重复讲述的机会应该增加。
通过此次的教学方案设计、课堂教学展示、课后反思教学，让我对自己的不足有了更深的认识。我相信在不断的学习、探索、实践、反思的过程中，我一定会更快的成长！
鲜花，理应是送给凯旋归来的英雄，难道献给这黯淡无光的失败者
她一直垂着头。四天前，她从平衡木上打着旋儿跌在垫子上时，就把美丽而神气的头垂下来。现在她回国了，走入首都机场的大厅，简直要把脑袋藏进领口里去。她怕见前来欢迎的人们，怕记者问什么，怕姐姐和姐夫来迎接她，甚至怕见到机场那个热情的女服务员她的崇拜者，每次出国经过这里时，都跑来帮着她提包儿有什么脸见人，大败而归!
这次世界性比赛，她完全有把握登上平衡木和高低杠女王的宝座，国内外的行家都这么估计，但她的表演把这些希望的灯全都关上了。
两年前，她第一次出国参加比赛，夹在许多名扬海外的姑娘们中间，不受人注意，心里反而没负担，出人意料拿了两项冠军。回国时，就在这机场大厅里，她受到空前热烈的迎接。许多只手朝她伸来，许多摄影机镜头对准她，一个戴眼镜的记者死死纠缠着问：你最喜欢什么她不知如何作答，抬眼看见一束花，便说：花!于是就有几十束花朝她塞来，多得抱不住。两年来多次出国比赛，她胸前挂着一个又一个亮晃晃的奖牌回来，迎接她的是笑脸、花和摄影机明亮的闪光。是不是这就加重她的思想负担越赢就越怕输，成绩的包袱比失败的包袱更重。精神可以克服肉体的痛苦，肉体却无法摆脱精神的压力。这次她在平衡木上稍稍感觉有些不稳，内心立刻变得慌乱而不能自制。她失败了，并且跟着在下面其它项目的比赛中一塌糊涂地垮下来
本来她怕见人，走在队伍最后，可是当她发现很少有人招呼她，摄影记者也好像有意避开她时，她感到冷落，加重了心中的沮丧和愧疚，纵使她有回天之力，一时也难补偿，她茫然了。是呵，谁愿意与失败者站在一起。
忽然她发现一双脚停在她眼前。谁她一点点向上看，深蓝色的服装，长长的腿，铜衣扣，无檐帽下一张洁白娴静的脸儿。原来是机场那位女服务员。
女服务员背着双手，含笑对她说：我在电视里看见了你们比赛，知道你们今天回来，特意来迎接你。
我真糟!她赶紧垂下头。
不，你同样用尽汗水和力量。
我是失败者。
谁也不能避免失败。我相信，失败和胜利对于你同样重要。让失败属于过去，胜利才属于未来。女服务员的声音柔和又肯定。
她听了这话，重新抬起头来。只见女服务员把背在身后的手向前一伸，一大束五彩缤纷的花捧到她的面前。浓郁的香气竟化作一股奇异的力量注入她的身体。她顿时热泪满面。
怎么花，理应呈送给凯旋归来的英雄，难道也要献给这暗淡无光的失败者
生活活动：打开来看一看
活动目标：
1、尝试用多种方法打开盖子，愿意用简单的语言讲述;
2、对活动感兴趣，能积极参与活动，体验成功的乐趣。
活动准备：
1、大箱子一个(里面有多个小盒子及胜利果——巧克力、糖果等);
2、各种带盖的盒子、罐子等(2——3个套装)。
活动过程：
一、找宝贝
出示一个大箱子
1、“宝宝们，这是什么呀?”
2、“猜猜看，里面装了什么?”“有香蕉吗?”“有巧克力吗?”……
3、“谁会帮我打开来的?”“拿出来给小朋友看一下，是什么呀?”
请几名幼儿逐一打开盒子，(哦，原来里面还有个盒子。)直到找到里面胜利的果实。
二、请小朋友找宝贝
1、“刚才宝宝们帮我找到了藏在盒子里的宝贝，非常感谢你们，今天我也为你们准备了很多好吃的，它们都藏在罐子里、盒子里、瓶子里，
能干的宝宝自己动手，去打开来看看有什么，如果你打不开，请老师帮帮忙好吗?”
2、幼儿在活动室里找宝贝，尝试用各种方法打开。
3、说说找到了什么
“你找到了什么?”“你是在哪里找到的呀?”
小结：拉链、盒子、盖子等。可以请个别幼儿示范一下。
三、学习撕
1、“我们宝宝打开了盖子、拆开了盒子、拧开了瓶子，找到了许多好吃的，那现在你能吃到它吗?”
“好吃的东西还躲在小袋子里面，这个袋子还有牙齿印的花边呢?谁会打开呢?”
“告诉你一个秘密，找到牙齿印，用两只手的大拇哥和妈妈手指轻轻一撕，就可以打开来了。你可以试一试，如果你打不开，你也可以请旁边的老师帮帮忙，别望了说谢谢。”
2、幼儿自己动手撕开包装纸，品尝。
3、说说吃的什么，是什么味道的。
扩展阅读
编辑团队为您梳理了关于“鲜花方案”的相关信息供您学习参照。成功的秘诀在于做足充分准备，这是我们面对工作任务时显得尤其重要。为了达成目标，我们需要对方案进行全方位且深入的考虑，如果你希望减少工作中的误差，那么制定一份符合自己情况的计划是不可忽视的步骤。让我们一起来领略本页所提供的精彩内容吧！
一：前言
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感。
很庆幸，我们千卉花店也成为了编织这个美丽海滨城市的重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了芳香的家园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!
千卉花店开业于2006年，地址位于天津市中心的一家私营小型花店。自开业以来，在老板与员工的齐心合作之下，花店营业状况一直不错。
2月14日将近，我们又将迎来我们20__年的情人节。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是我们期盼的日子。
针对此次情人节，我们花店公关部门决定，采取一系列紧跟消费者需求及时代要求的方案，希望各位花店的“主人翁”能够提出建议，并且全力地配合。
二：项目背景
其实，千卉花店前几年的情人节策划有很多值得我们继续沿用下去的优点。例如，经过长时间的积累，本花店已经在顾客心目中形成了良好的形象，且已经有不少老顾客一直支持着我们，才能让千卉花店能够在这站稳脚，并且得到人们的好评。但也不可忽视的是，我们店里的缺点也日益显现。尤其是在面对像情人节、春节这样的节日当中，我们缺少一股强大的冲劲，未能充分抓住机遇。
所以在这次的情人节促销活动中，我们要吸取前次教训，扬长避短，抓住机遇，迎接挑战!
三：目标战略
1. 总体目标：
在情人节活动的三天活动中，实现活动的圆满成功，并且为花店获得更多顾客，赢取更多人们的信赖与支持，并且最终实现花店的利益。
2. 具体目标
在活动期间，争取实现三天的营业额每天达到8000元，每天订花的数量不少于20，每天送花次数不少于50次。零散花数量总计500朵。
四：传播方式与媒体策略
1. 传播方式选择：
大型展板 传单 标牌设计、花店装饰与布置 网上订购
2. 媒体策略：
纸质媒体 口头媒体 网络媒体 电话手机媒体
五：创意说明
1. 活动名称：
千卉花店 2016情人节 特别活动
2. 活动主题：
“千卉邀您一起共度情人节”
3. 标语：
“千卉邀您一起共度情人节”
4. 宣传作品：
鲜花预约活动---送花上门项目 情人节主题花卉展出活动 情人节束花促销活动 情人节散花特别活动 与插花有关的小件用品
5. 饰物：
各味香水、各色扎纸、各种塑料捆花蝴蝶结、各种可爱爱心、各种贴心小挂件饰品。要求饰物是需要各种各样的，但更应突出情人节的浪漫主题，使得顾客心满意足。
鲜花店开业活动策划方案
一、活动背景
随着人们生活水平的不断提高，对品质生活的需求也越来越强烈，其中，鲜花作为一种美丽而富有情感的礼品，受到了广大消费者的喜爱。为了满足人们对鲜花的需求，我们决定开设一家鲜花店。为了吸引更多的顾客，提高店铺的知名度和美誉度，我们策划了一系列的开业活动。
二、活动目标
1. 提高店铺知名度：通过开业活动使更多的人了解我们的鲜花店，并且树立良好的品牌形象。
2. 开创销售业绩：通过开业活动吸引顾客并促成交易，达到销售业绩的目标。
3. 建立忠诚顾客群：通过提供优质的服务和商品，赢得顾客的信任和忠诚，建立长久的顾客群体。
三、活动方案
1. 筹备阶段
在开店之前，我们将进行一系列的筹备工作，包括店面装修、产品准备、员工招聘和培训等。
同时，还将制定详细的开业计划和预算，确保开业活动的顺利进行。
2. 开业仪式
为了让开业仪式更加隆重且令人难忘，我们将邀请当地政府领导和媒体等人士出席。并准备一些精心设计的开业礼品，以感谢他们的到来。
在仪式上，我们将进行传统的剪彩仪式，并邀请专业乐队表演音乐，营造出欢快的氛围。
3. 促销活动
为了吸引更多的顾客，我们将推出一系列的促销活动，如：新店开张大优惠、前100位顾客赠送精美花束等等。这些活动不仅可以激发购买欲望，还能够增加顾客的互动和参与感。
此外，我们还将开展一些互动游戏，例如猜花种、花语与奖品等等。这些游戏既可以增加顾客的娱乐体验，也可以提高店铺的知名度。
4. 联合推广
我们计划与其他周边商家进行联合推广，开展互惠互利的活动。比如，与当地咖啡店合作，提供购买花束的顾客可以获得咖啡优惠券。通过这种方式，既可以扩大我们的顾客群体，又可以带动周边商家的业务。
5. 社交媒体宣传
在活动策划的同时，我们还将加大社交媒体的宣传力度。通过发布精美的鲜花照片和促销信息，吸引更多的人关注我们的店铺。我们还将开展一些线上互动，如：分享照片到微信朋友圈并转发可以获得折扣券等。
同时，我们还计划与一些具有影响力的社交媒体博主合作，邀请他们到店体验并发布推广内容，为店铺的开业增加曝光率。
6. 售后服务
除了开业时的促销活动，我们还将注重店铺的售后服务。建立客户档案和积分制度，为顾客提供定期的优惠礼品，让顾客有更多的理由选择我们的店铺。同时，我们会积极听取顾客的意见和建议，不断优化服务和产品质量。
四、活动效果评估
为了了解活动的效果和顾客的反馈，我们将进行相关数据的统计和分析。通过与预期目标的对比，来评估活动的成果，并且及时进行修正和改进。
总结
通过上述的活动方案，我们相信我们的鲜花店开业活动将会取得良好的效果。我们将借此机会展示我们的专业和服务水平，吸引顾客的注意力，树立品牌形象，并且与顾客建立长期的合作关系。我们相信，只要我们以客户为中心，努力提供优质的商品和服务，未来的鲜花店将会蓬勃发展。
有个老板是开花店的，也帮新人做花车。一直为销量而烦恼。上个月她联系到我请我给她设计了这套营销方案，具体做法是我叫她印了一些代金券，放在金和婚纱摄影店，让他们在卖了婚戒后帮她派一张，并说明只要拿了这张纸去他的店里，就可以免费领取玫瑰，并且婚车装饰可以打折。结婚当天再送新娘一束价值90元的鲜花。她告诉我说收获很不错，因为她的代金券，相应的金店与婚纱影楼也生意好了很多。大家都很开心。
真想不到，十多天的时间，能取得这么好的效果。太神奇了！在这里，花店老板所采取的方法，可以称为“交叉促销”，或者“异业联盟”——已经是很多行业都在使用的方法。
让我们来一起解析一下这种模式。你一定要明白：你的客户，也是别人的客户。要结婚的人，不只需要“鲜花”，也需要“婚戒”和“摄影”。所以，当你想钓更多鱼，而自己池塘里的鱼又不够多时，就要到有鱼的地方去：就是“别人的池塘”。
那么，别人为什么要跟你合作，允许你去钓他的鱼呢？此时，你就要给别人好处！最直接的好处就是：你也允许别人到你的池塘里来钓鱼。但是，别人池塘里的鱼，为什么要吃你的“饵”呢？所以，你还要给这些鱼“与众不同的好处”。
而对商家来讲，最直接的好处就是“获得更多的顾客、促成更多的交易”。对顾客来讲，最直接的好处就是“价格优惠”。所以，“借塘钓鱼”策略，就需要设计一种巧妙的“工具”，把“商家利益”和“顾客利益”都联系在一起。
花店老板选择了“代金券”。于是，把花店、金店、婚纱摄影店，都捆绑在一起。从而实现了“池塘的合并”。这种策略，是获得新客户非常有效的手段（当然不是最好的手段，后面我还会介绍更多的强势策略）。
假如三家都有20名新顾客，那么，三家合作之后，就每家都拥有60名新顾客了。所以，“池塘合并”策略非常适合那些同一客户群体、相互之间没有竞争，实力规模也相差不大的商家来合作。
如果你说服一个老板来跟你合作，你帮他增加客户并赚到钱之后，他就会信任你，接下来，你可以跟他说：“我来帮你建一个客户资料库，帮你赚更多的钱吧！”相信我，绝大多数商家，居然从来不知道“还要为客户建立资料库”。由于你已经帮商家赚到钱了，所以，他就会信任你。
从而，让你把他的客户都利用起来，装进一个“电脑里”，或是“笔记本”里。你只要商店里摆一块牌子：“赠送代金券……”就会有大把客户愿意留下姓名、联系电话！OK，就这么简单。
当你搜集到100 个客户之后，就可以发动你的促销攻势来赚钱了。所以，如果你是花店老板，你可以轻松地从“花店”领取大把“工资”——而且基本不用去“花店”上班。同样地，你也可以从“金店”领取大把“工资”——却不用去“金店”上班。此外呢？请你想一想，花店的顾客，还有什么需求呢？餐饮、服装、理发等无穷无尽！只要你发挥想象！
此时此刻，你可能很疑惑：“我有了客户姓名、手机号码之后，难道要靠打电话来促销商品吗？”当然不用！你只要群发条短信：亲爱的顾客朋友，对您一直以来对__花店的支持表示深深的感谢。所以，我们特赠送__优惠券，请于__地领取，36 小时有效！”就这么简单！你马上就会看到效果！
通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：
在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;
消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%;
市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。
市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。
显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
目标市场
a类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
c类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。
目标市场定位策略
“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如
果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.
推广策略
产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢?
我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。
于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。
在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：
1支玫瑰：一心一意篇;
3支玫瑰：我爱你篇;
9支玫瑰：天长地久篇;
11支玫瑰：一生一世篇;
21支玫瑰：爱你篇;
27支玫瑰：爱妻篇;
……
虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了
新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在七夕打电话咨询每种数目的寓意。
一、指导思想为了丰富师生的文化生活，营造浓郁的校园氛围，培养学生良好的道德情操和审美情趣，增强学生实践创新能力，为学生提供展示自我的广阔空间，在激发学生参与活动热情的同时，使他们了解积累花的知识培养对美好事物的热爱，并增强环保意识努力为科技奥运，人文奥运，绿色奥运做出自己的贡献，经学校研究决定举办“花儿朵朵迎奥运”校园鲜花节活动。
2、 活动主题：鲜花盛开迎奥运
3，时间：5月1日至6月1日20 * *
四、活动对象：全校师生。
5、 活动领导小组组长：任锦华李晓燕副组长：刘玉文组员：王虹燕舞蹈王小秋宋卫红齐秀敏郭玉凤王咏微张明辉
6、 活动安排第一阶段：宣传阶段（5月1日-10日）1。布置校园环境，营造浓厚的校园氛围。校园张贴了校园花节宣传横幅，各中队专门制作了黑板报。
2、向全体队员及家长发放一份“花儿朵朵迎奥运”校园鲜花节倡议书。（由少先队负责）。三。各中队收集并朗诵了一首以鲜花为主题的诗歌。
（中队辅导员负责）4、举行校园鲜花节开幕式（5月5日）。校长致词，少先队员代表发言。第二阶段：
活动实施阶段（5月10日——5月20日）创建“花儿朵朵迎奥运”校园鲜花节特色中队活动。各中队要积极创建“花儿朵朵迎奥运”校园鲜花节特色中队，并做好以下各项工作。（1）每中队出好一期以“花儿朵朵迎奥运”校园鲜花节为主题的黑板报。
5月 10 日前完成。（2） 每个中队至少要摆放10盆鲜花，营造舒适温暖的环境。(5月10日前完成)（3）各中队开展一次“花儿朵朵迎奥运”校园鲜花节主题的中队会。
小组会议计划报少先队大队（5月20日完成）。 （4）每天背诵一首以花为题的诗词（在黑板左侧由队员轮流抄写诗词供队员们诵读），每天的课前两分钟为队员的诵读时间，午休时间由队干部组织队员读（五月底学校统一组织测试）。2校园花卉节期间将举办以下活动。
活动一：以花为主题的儿歌、童谣、优秀古诗文朗诵表演比赛(1－6年级参加，每个班选2名选手参加（5月25日前完成），活动二：以花为主题的书画展（1—6）年级参加一二年级上交作品5份，三至六年级上交作品每班10份。。
活动三：各中队准备以“花儿朵朵迎奥运”校园鲜花节为主题的中队会一节，学校领导班子听。活动四：
“花儿朵朵迎奥运”校园鲜花节为主题手抄报(3－6年级参加)（各班推选3份作品于5月 25日前上交）活动五：“花儿朵朵迎奥运”校园鲜花节为主题师生卡拉ok比赛（一至六年级参加，每个班准备2名选手参加，时间5月28日）第三阶段：成果展示阶段 （5月28日——6月1日）1、优秀手抄报展评。
(5月28日)2、优秀书画展评。 (5月28日)3、表彰卡拉ok优秀选手。4、校园鲜花节闭幕式：
（5月28日）
七、活动要求1、全体师生要提高对本届“校园鲜花节”活动的认识，要把它作为我校建设的一项重要工作来抓，要创新活动内容和形式，提高活动的实效性。2、学校**、宣传栏、广播站等要为校园鲜花节活动做好宣传；**教师要配合班主任老师教学生背诵古诗文，协助班主任教唱歌曲，为师生准备好卡拉ok。三。教师是学生的楷模，广大教师要用自己的热情潜移默化地感染学生。
为赛事的成功打下良好的基础。
母亲节即将到来，作为一个向母亲表达感激之情的节日，送上一束美丽的鲜花是不可或缺的一部分。因此，如何在母亲节期间有效地推动鲜花销售是每个花店、花艺公司和花卉供应商所需要考虑的重要问题。母亲节鲜花促销活动是非常重要的一部分，它可以为促进销售、扩大知名度以及提高品牌形象打下坚实的基础。因此，本文将详细介绍母亲节鲜花促销活动方案。
一、 为何要搞母亲节鲜花促销活动
母亲节每年会吸引大量的购物者，他们总是想要挑选出一份有意义的礼物来表达对母亲的感激之情。纵观市场，花卉作为一种礼物已成为了人们非常喜欢的选择之一。因此，在这种情况下，花店、花艺公司和花卉供应商需要在这个节日专门推出一些活动来吸引消费者的关注，增加彼此的竞争力。
二、 母亲节鲜花促销活动方案
1. 推出特别的鲜花系列
针对母亲节，需要推出一些特别的鲜花系列来吸引顾客的注意力。可以根据不同的年龄、职业和习惯推出不同的花艺套餐，提供一些独特的鲜花款式或者组合。
2. 定制服务
提供定制服务是一个非常全面的促销活动。花店可以为顾客提供定制方案，定制不同花艺包装和花材组合，提供定制客单价等优惠政策。同时也可以针对顾客赠送礼品、礼券等策略进行推广。
3. 提供顾客体验活动
可以针对不同的年龄段的家庭和孩子举办不同的顾客体验活动，例如为老人和孩子们特别提供花卉班、亲子活动和更具参与性的现场体验。让人们可以自己亲手制作一束花，增加了花艺文化的理解和传承力度，让人们享受到购买鲜花的乐趣。
4. 联合市场合作
为了扩大市场的销量，花店、花艺公司和花卉供应商可以联合起来合作，利用每个人的资源优势，从而在母亲节期间组织不同种类的促销活动，吸引更多的消费者。例如可以联合到大型商场、社区、购物中心和会议中心等地方开展活动与推广。
三、 小结
总之，在母亲节期间推出些有效的鲜花促销活动是为了满足人们对母亲节选礼物的需求，也是为了使自己的销量更好地发展。花店、花艺公司和花卉供应商一定要在这个节日期间，充分发挥自己的优势，采用不同的促销策略来抢夺市场份额。借此更好地提升在人们心目中的品牌形象，为企业的可持续发展打下坚实的基础。
一、项目概述
1、项目名称
_花店项目规划方案
2、项目背景
无论现代社会如何进一步发展，鲜花一直都肩负着人类情感交流的重要使命。随着经济的不断发展，人们生活水平的提高，精神层面的需求不断提升，花卉消费近年来也呈现越来越旺的趋势。鲜花，散发的气味可以起到一定的缓和人们急躁的心绪，可以促使人们全神贯注地去做身边的事情；鲜花也可以作为礼物，可以美化家居，可以表达情感，可以陶冶身心等等，鲜花的用途可谓多种多样。 而且随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万户，网上交易的成熟性以及安全性不断增强，使得电子商务正在飞速发展。在这样的背景下我们创办的网络、门面、电话一体的校园花店，以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场。以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品的发展进而最终形成具有"湖北民院_花店"自己品牌优势的市场。
3、项目目标
“_网上花店”的总体目标是成为湖北民族学院及周边地区有影响力的鲜花网上销售企业，这一目标将分三个阶段实现。
4、项目内容：
网上花店采用现有的各种网络技术，构建一个鲜花、礼品、蛋糕、巧克力等商品多级查询、选择、订购的一个网上销售系统，为广大客户提供方便、快捷、安全的网上购物环境。
5、项目的投资和人员的费用和建设周期：
项目建设预计投入20万元，用于平台搭建、软硬件资源购买、技术支持及管理和人员的费用，项目建设周期约需要6个月。
6、项目收益：
建设网上花店将取得以下几方面的收益。
（1）网上销售带来量的增加。预计多网站运营起半年内花店收入增长10%，一年半内销售收入增长50%。
（2）网上销售带来的成本节约。预计鲜花销售成本可减少20%~30%。
（3）品牌增值带来的收益：网上商店的运作将扩大“_花店”的知名度，提升“_”品牌，最终使“_”成为以湖北民族学院及周边地区有影响力的鲜花网上销售企业。
二、项目需求分析
1、企业业务分析
（1）行业特点：
“_”鲜花店属花卉经营行业，花卉业被誉为“朝阳产业”。近十多年来，世界花卉业以年平均25%的速度增长，远远超过世界经济发展的平均速度，花卉业利润高、市场大，是世界上最具有发展前途的产业之一。中国花卉业起步于20世纪80年代初期，经过30年左右的发展，取得了长足的进步。我国鲜花销售额增长迅速。虽然鲜花销售额迅速增长，但是电子商务在其中的比例仍然较小，处于上升发展阶段。我国绝大多数鲜花销售公司还处于传统营销阶段，所以鲜花网上销售蕴涵着巨大的商机。
（2）企业简介：
“_”鲜花店是一家中型的鲜花零售店，主要销售各种鲜花、绿色植物、鲜花的附属产品（如花篮、水晶土、养料、鲜花包装纸等）以及蛋糕、巧克力等商品，同时经营鲜花包装、快递等业务。
（3）存在的问题：
鲜花零售利润可达50%～80%，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大，进回来10009枝花，最多能卖出去2000～3000枝，卖不出去的只好作损耗处理掉。现在进货的数量和品种主要凭经济，难免会出现进货与销售之间的偏差，使得鲜花的损耗高居不下，这是经营成本高的一个主要原因。
2、目标市场分析
（1） 企业的目标市场
_花店主要提供鲜花、礼品的服务，我们主营的是周边业务，配送能力完全能够实现全城送货上门。根据网上流量分析，鲜花店的目标市场中20～40岁的人群占83%，大专以上教育程度占75%，具有上网习惯的占90%，月收入在2000～3500元的占75%，能接受网上支付方式的占73%。因此，花满楼目标市场主要集中在20～25岁的大学生，以及20～40岁的白领人群，网上花店的各种服务完全可以满足顾客的需求。
（2） 目标市场的特点
①。年龄在20～40岁的白领人群，有一定的经济基础，经常上网，可以接受网上支付方式。
②。20～25岁的青年学生消费能力强，特别是在一些重大节日的时候，非常愿意以不同的方式表达对恋人的爱意，且上网时间充足，只是资金不太宽裕。
③。步入工作的青年，工作繁忙，闲暇时间少，且多半与亲人相距较远，无法时刻陪伴在亲人的身边。
④。目标人去追求浪漫时尚，讲究品味，消费观念比较开放，具有个性。
（3）目标市场的电子商务需求
以上分析说明目标市场不仅能够接受网上花店，而且还会主动去使用网上花店提供的服务
①。年轻的白领阶层由于工作繁忙，他们需要最简便快捷的方式选购鲜花。如果通过电话订花，由于订货人与收货人通常是不同的，难以采用货到付款的方式，所以支付是个困难。而通过网上花店，客户在网站上选购花卉，在网上支付，节省客户选购、支付和配送的时间，实现了足不出户便能送花，很好地满足了他们的需求，为此关键是实现网上支付的安全性和可靠性。
②。由于网上订购是顾客提前预定，可以大大缩减进货成本，减少不必要的损失，以便直接回报客户，所以网上提前订购的费用要大大地域市场价。这样就更能吸引广大学生订购。
③。由于他们的消费观念比较开放，网上订购、网上支付等新的交易方式很容易被他们接受，还满足他们最求新鲜时尚的生活态度。加上好多人相隔两地，无法快速方便地送给对方祝福和问候，网上花店，可以在全国各个能联网的地区登陆到我们的网站，只要是在我们的服务范围，我们就能够送达，因此大大方便了不同的顾客需求。
④。他们追求浪漫时尚，对服务有个性化需求，网站可以采取各种服务方式满足他们的需求，且网店内还配有其他商品，大大降低了顾客为选礼物花费太多时间。
服务中心开展母亲节活动旨在进一步弘扬中华民族的传统美德，传承中华民族的传统美德，凝聚和提升孝母感恩的良好道德风尚。为子女们表达对母亲的深爱之情、回报母爱、慰藉母亲慈祥而善良的心而搭建一座服务的“桥梁”。
一、活动目的
了解母亲节的由来，了解母爱的伟大，懂得珍惜亲情，丰富学生的情感世界。每个人的成长离不开父母养育之恩、懂得“感恩”是一种生活态度，是做人的起码修养和道德准则。
2、活动名称
感谢有你母亲节送鲜花
3、活动时间
2017年5月14日（母亲节）
4、送卡对象
仅限送至居住在小区的母亲
五、活动介绍
母亲节，每年五月的第二个星期天，是母亲节。服务中心会准备康乃馨，随机送给业主朋友。
六、活动方式
一。公园主人将随机赠送康乃馨独立包装，服务中心工作人员将祝福送到您家门口！
2。如果不能亲自到服务中心参观，可以打**给客服**，工作人员会把康乃馨送给业主的母亲，由区域经理负责及时送货。
3.将赠送一小束鲜花给vip。
3、鲜花有限，送完即止。
客服服务**：023-***
7、人员安排
相应建筑的管家负责随机向业主送花，要求有干净礼貌的形象，展示服务中心良好的工作状态形象。拉近与业主的距离，加强与业主的沟通，向业主表达物业的祝福贺问候。
八、物资准备
九、后期宣传
一。活动期间，在活动现场拍摄**，在微信公众平台上宣传活动效果。
2、对活动开展情况进行总结分析。
活动主题：情人节策划
活动内容：
一·蝶舞花语 情定今生
——全城大搜索 爱情密码大解译
活动时间：2/10(二)-2/14(六) 2/14 12:00截止
活动地点：1f正门，服务台
活动内容：喜欢和你牵手相依看蓝
天、白云和斜阳;喜欢亲吻你散着花香的秀发;喜欢和你在一起的每一秒;更喜欢你多情的明眸，只要一个眼神就能读懂我们永恒不变的约定：我们相约在蝶舞花开的时节，用情人草编织成的指环锁定你我今生的情缘!让每一朵玫瑰向你诉说着爱的承诺!幸福的恋人们，赶快参加我们的活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他(她)一个惊喜!凡当日到店的情侣可免费获得“玫瑰情话卡”一张，卡上的花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖，正联可挂在侧门的“情人树”上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情!(抽奖日期为2/14日15:00，中奖顾客仅限2/14当天领取)2/10,2/11,2/12各限400张，2/13限500张，2/14限300张，数量有限，送完为止
奖项设置：“玫瑰情话”奖：6名 价值200元的礼品
二.爱之物语 巧手表爱意
活动时间：2/12(周四)-2/13(周五)
活动地点：1f服务台
活动内容：您有一双巧手吗?您想用您的巧手做出一份爱的礼物吗?让这份礼物成为你们爱情的见证。活动期间，凡当日累计购物满200元以上的顾客(200元以上不再累计),可凭收银条领取“爱之物语卡片”制作材料一份!每日限100份,共计200份,每人限领一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额，满200元以上限送一份)
一场相思一场雨，一份痴心一份情，一纸誓言一纸诚，一段浪漫一段梦，一丝甜蜜一丝醉，一抹柔情一抹重，一朝牵手一朝定。又到了一年一度的七夕情人节，在这很有纪念的意义的日子里举行相关活动，本文是活动方案，欢迎大家阅读借鉴。
通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：
在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；
消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%；
市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。
市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。
显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
目标市场
a类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
c类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。
目标市场定位策略
“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如
果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.
推广策略
产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？
我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。
于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。
在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：
1支玫瑰：一心一意篇；
3支玫瑰：我爱你篇；
9支玫瑰：天长地久篇；
11支玫瑰：一生一世篇；
21支玫瑰：爱你篇；
27支玫瑰：爱妻篇；
……
虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了
新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在七夕打电话咨询每种数目的寓意。
鲜花策划方案总结
鲜花策划方案是指针对特定场合或活动所设计的鲜花装饰方案，它既可以是美化环境的元素，也可以是表达祝福和情感的媒介。在市场上，由于鲜花具有独特的美感和情感传达功能，鲜花策划方案越来越受到欢迎。本文将逐步介绍鲜花策划方案的详细具体性和生动性，以彰显其在活动中的重要性和效果。
首先，鲜花策划方案的详细性非常重要。一个好的鲜花策划方案需要考虑到多个方面，包括场地布置、花卉选择和摆放方式等。比如，对于一场婚礼来说，策划方案需要根据新人的喜好和主题要求，选择适合的花卉种类和颜色。同时，还需要考虑到场地的大小和形状，合理规划花坛、花车和花墙等装饰元素的摆放位置，以打造出舒适和谐的视觉效果。此外，策划方案还需要考虑到花卉的保鲜和摆放方式。根据花卉的特性和花束的形式选择合适的花盆、花瓶或花篮，并合理控制湿度和温度，以确保鲜花的长久美观。
其次，鲜花策划方案需要具备一定的具体性。这一点体现在策划方案的设计上。鲜花策划方案需要考虑到每个细节，从花卉的选择、布置到附加的装饰品和道具，都需要精心设计。比如，在一个餐厅开业庆典上，可以选择鲜艳的玫瑰花作为主要花材，配以绿色的植物和蜡烛等，打造出浪漫而温馨的氛围。此外，还可以根据餐厅的特色和主题，选择特定的花卉和装饰品。比如，如果餐厅的特色是渔村风情，可以选用海洋蓝色的花卉和蓝白相间的装饰品，以营造出海洋氛围。这些具体的设计将使鲜花策划方案更加独特和具有个性化。
最后，鲜花策划方案需要具备生动性。生动性体现在策划方案的实施和表达上。根据不同的活动目的和氛围，鲜花策划方案需要运用不同的花艺表达方式和创意。比如，在一个新店开张活动中，可以通过将鲜花串成一个巨大的“欢迎”字样，将店面装饰得热闹而有活力。此外，还可以运用特殊的花艺技巧，如花墙、花地毯等，将店面装点得美轮美奂。这些生动的表达形式能够将鲜花的美感和活力传递给观众，引发共鸣和感动。
综上所述，鲜花策划方案的详细具体性和生动性十分重要。一个好的鲜花策划方案应该考虑到多个方面，从场地布置到花卉选择，每一个细节都需要精心设计。通过具体化的方案，可以更好地展现鲜花的美感和情感传达功能，以及活动的目的和主题。同时，生动的花艺表达形式也能够增强观众的视觉冲击力，提高活动的观赏性和参与性。因此，在策划活动时，一个详细具体且生动的鲜花策划方案将是活动成功与否的关键因素。
黄冈市第三届运动会“崛起之光”火炬传递英山县实验中学鲜花方阵活动方案一、指导思想：根据县委县**统一部署和县教育局具体安排，为了切实做好黄冈市第三届运动会“崛起之光”火炬传递英山县实验中学鲜花方阵活动，特制定此方案。
一、 二、
三、 四、
五、 六、 活动构想：
本次活动主要以鲜花为道具，统一着装，辅以方阵队列、行进步伐、简单动作组合，以积极饱满的热情、奋发向上的状态、团结合作的精神，最终能取得圆满的成功。
道具：扬中树人南门街校园花
服装：初中各班第五、六、七套校服的一部分
鞋子：白色运动鞋
七、 人员组成
初二（1） 王天雅等8人，王天雅负责
初二（2） 包滕娇等8人，包滕娇负责
初二（3） 黄蕾等10人，黄蕾负责
初二（4） 邬楚儿等10人，邬楚儿负责
初二（5） 万蕊等10人，万蕊负责
初二（6） 聂永蓉等8人，聂永蓉负责
初二（7） 丁雪慧等8人，丁雪慧负责
初二（8） 王金鑫等10人，王金鑫负责
吴少清共6人，包括吴少卿
八、 活动时间、地点：
10月22日-11月6日：中午自习，下午第四节课，学校体育馆和操场
四、具体安排：
10月22日——10月25日基本动作分解讲、练体育馆10月26日——10月27日队列、口令行进练习体育馆10月28日——10月29日完整连贯练习及彩排操场10月30日运动会开幕式入场
五、 注意事项：
1.每个班级的负责人应在召集团队成员和下课后的练习中做好工作。
2、每班的负责人对所借的校服做好收集、分发、核对等工作。
陶学清戴维
2010-11-30
一、目标战略
1、总体目标在三天门情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。
2、具体目标在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于xxx，每天送花次数不少于xxx次。零散花数量总计xxx朵。
二、活动目的
随着目前人们生活水平的.提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。
三、活动对象四、活动主题五、活动方式
（一）确定合作伙伴本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。
（二）促销方式：
1、鲜花预约活动
2、情人节主题花卉展出活动
3、情人节束花促销活动
4、七情人节散花特别活动
5、与插花有关的小件用品
四、活动时间和地点
活动时间：本次活动时间为三天，分别是5月19日、20日和21日。
活动地点：本次我们影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。
五、广告配合方式
1、大型展板。
2、传单。
3、标牌设计、花店装饰与布置。
4、网站宣传。
六、物质准备
活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，3作为活动赠送的小礼品。
七、中期操作
活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的论新老顾客，凡顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。
八、后期操作
1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。
2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个个档次。
鲜花店开业活动策划方案如下：
1. 举办生日派对：为员工或客户举办生日派对，为员工庆祝生日，并为他们准备惊喜礼物。
2. 举办慈善活动：将鲜花店的一部分收入用于慈善活动，如为孤儿院或弱势群体捐赠资金或鲜花。
3. 举办比赛：举办花卉比赛，例如拼花比赛或种植比赛，吸引顾客和员工参与，并提高他们的技能和热情。
4. 举办主题展览：举办一个与花卉和设计相关的主题展览，展示员工的作品和创意，吸引顾客和员工前来参观。
5. 举办讲座：邀请专业人士来举办讲座，如花卉营养师或花卉园艺师，向顾客和员工介绍花卉知识和技巧。
6. 举办促销活动：在节假日或特殊期间举办促销活动，如打折或赠品，吸引更多的顾客来店购物。
7. 举办员工培训：为员工举办培训，如如何管理鲜花店或如何与客户沟通，提高员工的专业技能和管理能力。
8. 举办社区服务：将鲜花店的一部分收入用于社区服务，如为邻居送花或为慈善机构捐赠资金。
以上是一些鲜花店开业活动策划方案，可以根据当地情况和个人创意进行修改和调整。
盼望着这篇"一分钟教案"可以帮助您解答当前的难题，请务必认真阅读此文。教案课件是教师备课中至关重要的一部分，需要老师花心思来精心设计。编写教案要综合考虑教学目标和学生需求。
知识与能力：通过“一分钟能干什么”的实践活动，体验1分钟的长短。知道1分=60秒，能进行简单的时间单位的换算。
过程与方法：在实际情境中认识时、分、秒，初步体会时、分、秒的意义。掌握时、分、秒之间的关系，学会准确使用时间单位，培养学生的估计意识。
情感态度与价值观：培养学生珍惜时间的良好习惯。
时间是最宝贵的。一分钟、一秒钟也要学会珍惜。本文就讲述了小朋友元元由于早上贪睡了一分钟，为自己带来了上学路上的焦急和叹息，导致上课迟到了20分钟，使自己非常后悔。课文内容较为通俗，分为六个自然段，配有两幅形象的插图。课文内容与学生实际生活联系非常紧密，教学中要引导学生联系自己生活体验，理解课文内容，从中受到教育和影响。
由于学生年龄较小，时间观念不强，对于如何珍惜时间缺乏感性的认识。本文正是一个优秀教材，教学时应充分利用课程资源，创设情境，在读中感悟，从中体会元元的焦急与尴尬，也使这件事成为宝贵的教训，促使每个学生都能对自己严要求，珍惜时间。
1、认识9个生字，会写8个生字。
2、正确、流利、有感情地朗读课文。
3、知道时间的宝贵，懂得严格要求自己，珍惜时间。
1、识字、写字。
2、朗读，理解、感悟一分钟的重要。
生字词卡片、多媒体课件。
两课时。
第一课时
1、游戏：
请小朋友们来做一个游戏，睁开眼睛往前看，不眨眼，比一比谁坚持的时间长，(一分钟后)让同学们谈感受。你们觉得一分钟长吗?
(学生自由交谈。)
2、导入新课，教师由上述谈话引入：
“是啊，一分钟可以说很短，也可以说很长，因为一分钟时间可以做许多事情，一个人只要把握生命的每一分钟，也就等于把握住了美好的一生。同学们，我们今天要学习的第七课，题目也叫《一分钟》，我想，学了课文以后，大家对“一分钟”的体会肯定会更深。”教师揭示、板书课题，并让学生齐读课题。
(游戏是学生喜欢的形式，通过游戏，激发学生学习的兴趣，同时让学生形象感悟时间的意义，为下文学习作铺垫。)
1、激趣导读：
同学们，课文到底讲了个什么故事，你们想知道吗?请打开书第31页，自己读读课文。
2、要求学生勾画出生字新词，自己拼一拼，读一读，多读几遍。然后，同桌轮读，自己要读准字音，互相纠正错误。
(学生的自由读书要鼓励自主性，同桌的交流会促进学生读得更认真，更有实效。)
3、识字认字：
⑴ 出示生字，小组内互相说说哪些字自己已经认识，怎么认识的，再学习其他不认识的字。
⑵ 利用生字卡片小组内互相检测。
⑶ 交流识字方法，选择喜欢的一个字，上台说说怎样记住它，并组词，说话。
⑷ 多种方式读生字词。
(充分利用学生的识字经验进行交流，让学生相互促进，多种活泼的形式调动学生的热情，争取达到识用结合。)
1、熟读：
“咱们学会了生字词，请大家再自由读读课文，比一比，谁能把课文读得更通顺、更流利。读后，请说说你知道了什么，感受最深的是什么。”教师留足时间让学生多读，自由读，读熟课文。
2、交流：
读后，组织学生进行交流，可让学生自由说说知道了什么。教师注意相机引导学生初步感知课文主要内容。
3、对照：
在交流过程中，教师可以出示第一自然段(睡懒觉)和第五自然段(迟到进课堂)，引导学生对照学习，了解前因后果。
⑴ 读第一段：
首先指名读，然后让学生用动作表演理解“哈欠”，最后，指导表演朗读“再睡一分钟吧，就一分钟，不会迟到的”，要读出懒洋洋的语气和神态。
⑵ 读第五段：
可让学生根据自己的经验，模仿教师的语气，朗读“元元，今天你迟到了20分钟”，可读出不同的语气，如批评的语气，惋惜的语气。
(由于本文内容比较浅显，所以本环节着重让学生充分自读自悟，自己读懂课文，整体感知课文大意，明了故事的前因后果。)
1、出示要写的生字：
“欠、元、包、钟”
让学生认读。
2、观察字形，交流写时要注意的地方。
3、教师范写，学生评说。
4、学生练写。
(引导学生评价，是让学生在发现问题过程中，有自己的认识，练写时也会更加注意，在实践中形成自己的写字能力。)
1、看行动：
回家后每人用一分钟做一件事情，明天全班交流，评出“与时间赛跑的人”。
2、读名言：
搜集珍惜时间的名言警句，读一读，背一背。
(培养学生搜集资料的习惯，用理论指导自己的言行，进一步深化认识，增强学生的实践能力。)
1、课前交流：
在课前几分钟，组织学生交流自己搜集到的有关“珍惜时间”的名言警句。
2、游戏活动：
⑴ “一分钟”组词：
让学生听从教师指令，从“我会认”和“我会写”的生字中，选择几个，进行组词比赛，看谁组得多。
⑵ “一分钟”找朋友：
让学生用“找找说说”中的偏旁和字组成新字(课件出示)，比一比，看谁组得多。
(通过有趣的游戏活动，既巩固生字识记，提高学习兴趣，又在活动中体会了“一分钟”的时间意义，完成课后“找找说说”的练习)
1、出示课文两幅插图，引导学生找出相对应的自然段。进行练读，注意体会元元的心情。再进行汇报展示。
2、全文通读，小组内互相读，并进行评价。
3、挑战读：
想和谁比比，看谁读得好，就勇敢地向他(她)挑战吧!
4、全班齐读。
(引导学生有感情地朗读，在于让学生在读中进行感受，加强理解，学会欣赏。读书形式要为学生深入读书服务。)
1、元元迟到的20分钟在哪里?
2、你觉得一分钟重要吗?我们应该怎么做?
(在充分读的基础上，交流自己的体会与理解，实现认知互补，达到相互促进。)
在小组里，选择自己喜欢的段落，表演朗读。
(在精读感悟以后，通过有感情的朗读课文，让学生从整体上进一步加深对课文内容和情感的感悟，同时，给学生创设展示能力与表达情感的机会。)
以“我帮元元改毛病”主题，引导学生想一想今后元元应该怎么做?
(联系生活实际，实现情感迁移，训练表达，也是正确的行为引导，体现语文教学的综合性。)
多睡一分钟──迟到20分钟──时间宝贵
课后我还设计了课外延伸这一环节，同学之间互相交流收集到的一分钟还能做哪些事：汽车一分钟能行事11公里，印刷133张报纸，收割机收割一百平方的麦地。互相交流关于珍惜时间的诗句谚语。这样的课堂延伸，使学生愉快的从课文中走进生活中，实实在在的体会到了时间的重要，从而在生活中严格要求自己，珍惜每一分钟。
【教学目标】
１、学习课文，使学生知道时间的宝贵，懂得严格要求自己，珍惜时间。
２、认识本课“钟、零”等生字。
３、正确、流利，有感情的朗读课文。
【教材分析】
多睡一分钟带来的是２０分钟的迟到，是一路焦急的等待和不停的叹息，是步行的辛苦和脸红的尴尬，是深深的后悔和宝贵的教训。通过学习，要让学生想到“分秒必争”，年年如此，一生坚持。
【学生分析】
只知一分钟很短，却不知有时一分钟也会感觉很长。从他们的切身感受入手，懂得“分秘必争”的道理。学生已经具备一定的朗读能力，表演能力，在此基础上，让他们在朗读中表演，在表演中感悟，应该是一件很轻松，也很感兴趣的事。
【教学过程】
一、活动激趣，导入新课
１、做游戏：
全体同这立正站好两臂侧平举，一动不动地站立，坚持一分钟。你们觉得一分钟长吗？
２、小结：
是啊，一分钟可以说很短，但有时也觉得很长，就象刚才，我们坚持一分钟也是不容易的。今天我们学了课文《一分钟》以后，对“一分钟”的体会一定会更深。
（让学生切身体验一分钟的时间是不算短的。既可以增强课堂情趣，又可以增强学生的时间概念，便于深入理解课文内容。）
二、初读课文，认识生字
１、学生自由读课文，认读生字。
２、出示生字卡片，学生自主识字。向大家介绍好的识字方法，共同讨论。
３、认读生字：
同桌互读，开火车读。
（识字中，我让学生课前制作好生字卡片，促进了预习。并将好的记忆方法介绍给大家。使学生养成爱动脑的好习惯，同时体验成功的快乐。对生字记忆也会更深刻。）
三、再读课文，朗读感悟
１、老师范读，学生边听边想，提出问题。
２、分组讨论：
元元只是多睡了一分钟，怎么会迟到二十分钟呢？
学生活动：
⑴ 可以在书上画一画，读一读，说一说。
⑵ 几名学生模仿着演一演。
３、集中汇报，边演边读，让几名学生到前面表演，（很形象）其他学生欣赏。
师提问：在你看的过程当中，给你印象最深的是什么？
生回答：是元元两次叹气说“要是早一分钟就好了。”
师追问：他当时会想些什么呢？该用怎样的语气读一读呢？
学生谈谈自己的体会，并配合着表演有感情地读一读。
４、元元最后“红着脸，低着头”走进教室，他想些什么呢？你想对他说点什么吗？
（自由发言，领悟每一分，每一秒的重要。）
（我让学生在朗读感悟课文内容的时候，穿插着表演来进行。这样有利于提高学生的想象能力和表现能力，也有利于培养学生的合作意识。另外，他们边读边演，又能加深对课文内容的理解和领悟，自然地促进了朗读水平的提高。）
５、有感情的朗读课文。
四、课外延伸
回家后每人用一分钟做一件事情，明天全班交流，评出“与时间赛跑的人”。
（用理论指导自己的言行，增强学生的实践能力。）
活动目标：
1.知道一分钟是秒针走一圈，并体验一分钟的长短。
2.懂的参与各项活动都要抓紧时间、珍惜时间，为入小学作准备。
活动准备：
多媒体课件“一分钟能做什么”;游戏材料：夹弹珠、算术题、串珠子。
活动过程：
一.游戏导入，激发兴趣
1.导入：今天老师跟小朋友们玩一个“木头人”的游戏，请小朋友说完儿歌后摆好姿势，看谁能一动不动坚持一分钟。
2.提问：你们觉得一分钟时间长吗?
3.过渡：一分钟到底有多长让我们跟着“钟先生”来走一走。
(1)提问：钟面上哪一根针走一圈是一分钟?
(2)让我们一边观察中面一边把秒数读出来。
小结：原来一分钟就是分针走一圈的时间，现在小朋友知道一分钟有多长了吧。那我们能在短短的一分钟内做什么呢?
二.游戏体验，感受时间
过渡：那人们在一分钟里能做什么呢?我们一起来看看吧。
1.教师边播放多媒体课件边解释：
(1)一分钟人能跑200米;
(2)一分钟人骑自行车能骑700米等。
过渡：我们一分钟到底能做些什么呢?你们想不想动手试试?
2.幼儿操作
(1)教师介绍操作内容，让幼儿知道每组材料都是不同的。
(2)提要求：秒针开始走时，大家要一起动手，一分钟到时立刻停下来，看看大家一分钟里能干些什么?
(3)幼儿操作
(4)交流汇总，教师记录结果
A.请你数一下一分钟里你夹了几颗弹珠?做了几道数学题?
B.请幼儿分组介绍一分钟的成果，方法是：一组幼儿依次报数，另一组幼儿仔细倾听，说出一分钟内谁做的最多。
C.同样花一分钟时间，为什么没组的结果不一样?
小结：虽然时间相同，但每组做的事情不同，有的比较难，有的比较容易，所以结果也不同。
D.我刚才发现做算术题小组的小朋友虽然做的事情相同，可他们的结果也不一样，这又是怎么回事呢?(当场让该组幼儿再次报数验证)小结：在相同的时间里做同样的事情，因为每个人的动作有快有慢，所以结果也会不同。
三.学会珍惜时间小结：其实小学生每天都要安排好自己的时间，比如：课间十分钟，在课间十分钟的时候要做很多事情，有的同学去上厕所，有的同学整理学习用品准备下节课的学习用品，有的同学还有一些上课没弄懂的问题需要问问其他同学，如果小朋友动作慢，不珍惜时间，你就会来不及，所以小朋友要珍惜每一分钟。
一、说教材
这篇课文以小学生喜爱的故事形式出现，内容较为通俗。主人公元元因为早上多睡了一分钟，带来的是20分钟的迟到，是一路焦急地等待和不停地叹息，是步行的辛苦和脸红的尴尬，是深深的后悔和宝贵的教训。故事与学生实际生活联系十分紧密，教学中要引导学生联系自己的生活实际体验、理解课文内容，从中受到教育和影响。
二、说学情
由于学生小，时间观念不强，对于如何珍惜时间缺乏感性认识。本文是一篇十分优秀的文章，教学时要充分利用教材资源创设情境，在读中感悟，从中体会元元的焦急与尴尬，也使这件事成为宝贵的教训，促使每个学生都能对自己严格要求，珍惜时间、科学利用时间。
三、说教学目标
基于对教材的理解，我把本课的教学目标定为：
1、认识9个生字，会写8个生字。
2、正确、流利、有感情地朗读课文。
3、知道时间的宝贵，懂得严格要求自己，珍惜时间。
四、说重点难点
教学重点：识字写字，有感情地朗读课文。
教学难点：在朗读中体会元元的心情，感悟时间的宝贵。
五、说设计理念
1、语文学习的终极目标就是读、写。作为二年级的学生，自读探究的能力还没有形成，所以教师要充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性，进行有效引导，潜移默化地渗透自主合作、探究的学习方法。
2、架设生活与教材联系的桥梁，引导和调动学生情感体验。关注学生的内心感受、注意培养学生对事物有正确的情感态度，让学生知道要“分秒必争”。
3、使朗读成为学生学习探究的重要手段。让学生在自主、民主的气氛中学习，自主地读、说；在自读自悟、主动探究中认识生字，读懂故事，初步了解“一分钟”，珍惜“一分钟”、科学利用“一分钟”。
六、说教法学法
教是为学服务的。选择适当的教法，能最大限度地调动学生学习的主动性。依据课标理念、教材特点和学生实际，本课我采用“一法为主、多法相辅”的策略，以“读悟结合法”为主，情景教学法、多媒体演示法为辅，优化结合。
教的目的是为了不教。为了让学生学会自己学习，本节课我将重点培养学生“自主学习”和“合作探究”。具体的教法学法我会在下面的教学流程中结合着展开来说。
七、课时安排
本课安排两课时，第一课时初步感知课文，通过范读、自由读、开火车读等多种形式熟悉课文内容，在交流合作中认识9个生字，并会写“叹、哈”等8个生字；第二课时在竞赛和教师引导下，学生能够正确、有感情地朗读课文，并在朗读中体会元元的心情，感悟时间的宝贵。我今天说课的内容为第二课时。
八、说教学流程
一、复习巩固
本环节以游戏活动的形式展开，每个活动以一分钟时间为限。
（1）“一分钟”组词。让学生听从教师指令，从“我会认”和“我会写”的生字中选择几个，进行组词比赛，看谁组的词多。
（2）“一分钟”找朋友。让学生听从教师的指令，用“找找说说”中的偏旁和字组成新字，看谁组得多。
（3）“一分钟”猜谜。教师把生字编成谜语。如：门里有市场（闹），每人都用心（悔），过去一寸来一尺（迟），人戴大盖帽（欠）……以组为单位让学生猜谜，看哪组猜得多。
设计意图：通过有趣的游戏活动，既巩固生字识记，又提高学生的学习兴趣，还能在活动中体会“一分钟”时间的意义，同时也完成了课后“找找说说”的练习，可谓一举多得。
二、动画复述
按顺序出示课文的几个镜头：睡觉、过马路、等公交车、迟到进课堂、后悔，请同学们边看边读有关的课文段落，然后进行复述。
设计意图：故事复述的引导，一是可以内化课文的语言与情感，二是对学生进行口头表达训练，三是复习课文主要内容，为重点问题精读感悟做好准备。
三、精读品味
1、讨论。在上述复述的基础上，教师提出问题“元元只多睡了一分钟，为什么会迟到20分钟呢？”然后，让同学们再读课文，自己思考，最后小组讨论、交流。教师要注意引导学生用课文的语句来谈谈自己的见解，从而知道前因后果。
2、品味。引导学生再读课文的2－6自然段，然后说说自己从课文中感受到了什么。教师可让学生自由说说自己的感受，但要说清从哪个句子或词语，体会到了什么。
（1）品读2－4自然段。第二自然段，要注意抓住“刚刚走过去、红灯亮了”来体会元元“要是早一分钟就好了”的叹息和心情，并指导朗读，读出叹息、自责的语气。第三自然段，要注意抓住“好一会儿”、“才”、“跑”、“眼看”、“车子开了”来体会元元又一次的叹息“要是早一分钟就好了”，并指导朗读，读出焦急、后悔、自责的语气。第四自然段，要注意抓住“等呀等”、“一直”来体会元元的焦急心情。教学时，先分别品读，再把三段合起来进入情境引读。
（2）品读第5、6自然段。要抓住“红着脸”、“低着头”、“非常后悔”引导学生想象：元元此刻会怎么想？如果你是元元，你会对自己说句什么话？
设计意图：本环节主要是引导学生抓具体语句来说说自己的感受，通过朗读、想象、品味，感受元元一路焦急的等待和不停的叹息、步行的辛苦和脸红的尴尬、深深的后悔和宝贵的教训，从而感悟要“珍惜时间，分秒必争”的道理。
四、表演朗读
在小组里，选择自己喜欢的段落，表演朗读。
设计意图：在精读感悟以后，通过有感情地朗读课文，让学生从整体上进一步加深对课文内容和情感的感悟。同时，给学生创设展示能力与表达情感的机会。
五、拓展实践
组织学生从活动中体会“一分钟”的价值。
1、通过查找资料，说明人们一分钟能做多少事。
2、以“我一分钟能做什么”为主题，交流自己的切身感受，体会时间的宝贵。
设计意图：本环节的安排，目的是通过自己的语文实践，进一步丰富阅读感受，延伸并深化阅读感悟。
一、教学目标：
有主动识字的愿望，能认识“钟、零”等8个字，会正确书写“欠、元”等8个字。
能正确，流利地朗读课文。
在读、议、演中理解课文，在阅读中积累语言。
在读中体悟到时光的重要，不能因为个人的喜好而影响正常的学习生活，要做遵守纪律的孩子。
二、教学准备：
闹钟一只生字词卡片课件
三、教学过程：
（一）谈话设疑，揭示课题
1．师有感情地朗诵一首小诗。（闹钟显示朗诵时光为1分钟。）
2．这首诗好听吗？有谁明白，老师用了多长时光朗诵完这首小诗？
板书课题：一分钟
3．设疑：我们都明白，一分钟等于60秒，可这天，我们的元元同学却让一分钟等于了20分钟，这是怎样回事呢？
（二）初读课文，认读生字，整体感知
1．自由读课文，画出生字词，将生字词多读几遍。
2．指名读生字词－开火车读（结合书33页，“找找说说”来认记生字）
3．再自由读课文，标上自然段序号，将喜欢的段落多读一读。
4．指名分段读－评议－齐读。
（三）读第一自然段，指导书写“元、哈、欠、迟”等4个生字
1．课件出示这一段资料，指名读。
2．读了这一段，你明白了些什么？
板书：闹钟响－元元打哈欠－再睡一分钟－不会迟到。
3。我的发现，在这一段中，有哪些字是我们这课要书写的生字。
4．元元又睡了，让我们把这其中的4个生字各写一写吧！
指导书写4个生字、重点指导““欠”、的写法。
过渡：事情真的正如元元所想的那样吗？他有没有迟到呢？
（四）自学课文2～3自然段
1．自由读：教师个别指导。
2．汇报：自我读后明白些什么？
板书：迟到20分钟
3．观察书上32页的图，用书上的一句话来说一说元元此时的心清。
4．投影显示句子：“元元十分后悔。”
（1）理解“后悔”的意思。
（2）元元因为什么而后悔。
（3）元元是不是迟到了以后进教室才后悔的？找出能表现元元后悔的句子，读一读。
（4）朗读下方三句话，读出相应的语气：
A：元元打了哈欠，翻了个身，心想：再睡一分钟吧，就一分钟，不会迟到的。
B：他叹了口气，说：“我要是早一分钟就就好了。”
C：他又叹了口气，说：“要是早一分钟就好了。”
（五）拓展课文，实践体悟（完成目标4）
1．你们有没有和元元类似的经历？
（也许也是起床耽误了一分钟，还可能是什么状况耽误了？）
2．你想对元元说些什么呢？
3．大家愿意演一演编故事吗？题目“第二天的元元”。
故事发生时光段为：闹钟响了……到学校上课。
学生自由编、演。
4．汇报演出（在演中议一议）。
（六）总结课文，布置作业
1．齐读课文。
2．作业：
（1）抄写生字词。
（2）课外调查：一分钟能够做哪些事情，（提示：思维要发散一些，不要仅限于同学，还能够是其他职业的人，甚至能够是动物，交通工具……）
（3）透过调查这些数据你认为自我有哪些收获？有什么推荐？
【应知应会】
1．通过观察图画，理解课文，欣赏荷花的美丽。
2．学习作者观察荷花的方法和是怎样把看到的、想到的写清楚的。
3．学习本课生字新词，练习用有的有的有的写几句话。
【重点难点例析】
1．理解白荷花开放的种种姿态，并能把句与句联系起来想象一池荷花这一大幅活的画。
2．体会我忽然觉得自己仿佛就是一朵荷花时眼前出现的景象。
例如，如果把眼前的这一池荷花看作一大幅活的画，那画家的本领可真了不起。这句话有两层意思。一是眼前这一池荷花就像一大幅活的画。这幅画不仅美丽，而且是活的。从白荷花在圆盘之间冒出来、花瓣儿展开、花骨朵儿饱胀得马上要破裂等词句中，我们可以感受到白荷花竞相开放的生机和活力。二是创作这一大幅活的画的画家了不起。画家是谁？是大自然。那画家的本领可真了不起，表现了作者对神奇的大自然的由衷赞叹，是美妙的大自然使作者产生人在画中游的感觉。
【课课练】
A组
一、给下列加粗字注音。
（） （）（）（）
花骨朵舞蹈 告诉觉得
二、看拼音写汉字。
b lǜ lin pngzī sh i i jǐ jǐ
（）（）（）（ ）
piāo dng bǎo zhng p li piān piān qǐ n jiǜwn do y zhn qīng xiāng。
________________________________________________________________________________________________________
二、选词填空。
就要正在已经
1．荷花（）开了不少了。
2．荷叶（）风中舞蹈。
3．（）开学了，我们要提前做好开学前的准备工作。
三、仔细看图，再读课文，回答问题。
1．从课文中找出描写荷叶多、绿、圆的句子，抄在下面的横线上。
_______________________________________________________
2．我看到的荷花是什么样儿的？
刚开的白荷花_________________________________
全开的白荷花_________________________________
将要开的花骨朵儿________________________________
《荷花》是人教版小学第六册的一篇看图学文，是叶圣陶先生的作品。课文用第一人称描述了公园里的一池美丽的白荷花和我看荷花时的感受，赞美了荷花的美丽。再现了如诗如画的大自然美景。全文共五个自然段。作者以观察的程序为线索叙写。课文内容可分为两大部分：第一部分(13节)，写的是作者从看荷花的角度，对荷花进行直接记叙描写。作者由闻到清香，来到荷花池边。乍看荷花，有的初放，有的盛开，有的含苞欲放。再细看，那亭亭玉立的荷花姿势各不相同。接着通过假设一大幅活的画，围绕一个活字，展开想象，转入对荷花动态的描绘，这是课文的第二部分(45节)。作者从想象的角度，对荷花进行比喻性描写。进一步描绘了荷花的美丽。课文作者因景入情，以情观景，情景变融。不仅写出了荷花的丰姿，而且写出了荷花的神韵，叫读者既赏心悦目，又有身临其境的感觉。因此，这篇课文的教学，根据三年级学生形象思维较发达的特点，要充分发展学生的形象思维能力，进行美的教育。全文内容不多，意境却特别美，这对于三年级的孩子来说，具有独特的吸引力。我所教的三年级小朋友思维活跃，接受新事物较快，但由于生活在北方，对荷花了解甚少。正是考虑到这个特殊原因，在本堂课的教学中，我巧妙地运用多媒体技术引导学生认识和欣赏荷花那不同寻常的美。
一、教学目标
根据大纲要求，三年级阶段着重进行段的训练。课文第二自然段就是用总分方法写的一段话，教学时可作学法迁移，安排学生练笔。围绕教材和单元的特点《荷花》第一教时可设定如下教学目标。
1．自学为主学会本课的8个生字，理解6个新词的意思。
2．按提示分析指定的句子。
3．理解并概括1、3自然段的大意。
4．有感情地朗读课文，并背诵第二自然段。
5．初步了解荷花的美丽、感受作者热爱大自然的思想感情。
二、教学重点、难点
重难点在于在信息技术环境下有机整合语文教学，将课文重点部分的文字形象化、音效化，促进学生借助多媒体自主、个性化的阅读。从而达到教学目标提出的感受荷花之美；培养学生审美情趣和热爱大自然的情感。
三、学习方式
1.我国语文教学有熟读、精思、博览的优良传统，叶圣陶先生也认为语文教学最基本的最好的方法就是读，他认为语文教学要引导学生认真读书，使之见于书，入于目，出于口，明于心，真正达到口诵心惟，使之能和谐发展。我在本课教学中让学生通过自由读、默读、个人朗读、齐读等多种方式读书，以读促理解，感悟课文情境。
2.采用小组合作学习的方式进行学习，学生互相质疑、解疑，进行朗读评价。
四、教学思路
根据本课教学的目标和教学的重点难点，我设计了以下教学过程：
《新课标》指出：阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。要珍视学生独特的感受、体验和理解。我在设计本课教学时注意引导学生联系生活经验，用多种方法读书，以读促理解，感悟课文情境。引导学生体会作者看到荷花时的心情起伏变化，理解作者的心情变化的同时，体会作者是怎样把心情的变化写具体的。根据本课教学的重点、难点和学生的学习方式，我将本课设计为如下环节：
(一)激趣导入
一堂新授课，导语的设计至关重要。所谓万事开头难也就是这个道理。富有情趣的导语，就像师生之间架起一座沟通心距的桥梁。通过桥梁，师生的心拉近了，正如俗话所说的良好的开头，等于成功的一半。《荷花》一课的导入，可用谜语激超：一个小姑娘，长在水中央，身穿粉红衫，坐在绿船上。如此激趣导入新课，学生的听觉、思维、想象，多频道运作，情绪一下于被调动起来了。形成了未成曲调先有情的良好的课堂基调。
(二)初读课文，理情思路
初读课文，除了扫清文字障碍，还要对课文内容建立框架结构的认识，训练学生的整体思维能力。从全局出发了解全貌，把握文章的脉络，体现挚领一顿，百毛皆顺的教学思想。
1．自读课文，自学生字新词。教师检查：
a．哪些字容易读错，该怎么读
b．哪些字容易写错，怎么记
c．蓬、骨的结构。
2．课文写了荷花的哪几方面
多媒体出示题检查：作者写了荷花（）、（）、（）和自己的（）。
(现今社会知识繁多，书籍如海。速读课文留下整体的感知，为今后浏览式阅读习惯的养成打基础。)
(三)深读悟情，学法迁移
当前课堂教学的最显著的特征之一，便是信息量的传输吞吐非常活跃。如果说讲述是信息的单向传递，那么谈话也不过是信息的双向传输，而讨论却是信息多向、立体的传输。教师在确定教学方法后，组织讨论的艺术，起着十分重要的主导作用。因为通过讨论，可让学生在自主的情况下学懂课文写了什么，怎么写的，为什么这样写。进而从读学写，水到渠成，训练技能，形成学力。
1．第一段课文。
a思考：哪些词语可以看出荷花的清香吸引人
b这些词语的朗读语调该怎么处理请你读读。
c放手让学生评价，指名再读、学读、齐读。
深读课文与初读课文相互照应，训练学生注意学习的前后联系，抓住主要内容概括大意，学练结合，巩固学习成果。避免学生像小猴于下山，那样捡了芝麻丢了西瓜。
2．第二段课文。
a过渡：荷花的清香诱人，它的形态也的确引人入胜，同学们请看挂图。教师以图激情，让鲜明的图画，激起学生思维活动的又一次高潮。
b图文对照，自由默读。用～～～标出这一段的总起句。用()标出荷花的各种形态。
c学习写荷花的句子。
(a)学习写花骨朵的句子。
①读这句话，感觉怎样
②通过哪些词表现的
③请你读读这一句，评一评，再读，师读，生读。
④总结学法：整体感知抓重点词品读悟情。
(b)学法迁移，半扶半放学习写荷花才展开和全展开的句子。
d学法迁移，放手学习写荷叶的句子。
e讨论写荷花为什么先写荷叶讨论的目的是启发学生懂得花如此娇艳动人，离不开绿叶的衬托，正因为有荷叶的挨挨挤挤、碧绿、大、圆，才有千姿百态，生机蓬勃的荷花。作者写花前对荷叶的描述，埋着伏笔，这正是作者布局谋篇的匠心所在。
f师，男、女生，分读总起句，及写花、叶的句子。
g指导背诵第二段课文。
在反复品读欣赏后，荷花的美跃然纸上，呼之欲出。图文对照，学生不禁由衷地感叹，真是景如图，画如景啊!学生的情感达到了高潮，教师对于句序略加指点，自然能熟读成诵。由读到背，水到渠成，顺理成章。这一背诵环节，不仅加深了学生对课文语言文字美的品味，而且促进了学生对优美语汇的积累、内化。
3．第三段课文。
a过渡：荷花的形态引人入胜，值得观赏，荷花的美姿更有迷人的魅力。这一段课文的学习，老师要让同学们运用刚才学到的学习方法自学，再在四人小组里展开讨论，然后选代表汇报。此项自学安排，意在巩固学法。
b着重讨论如果把眼前的这一池荷花看作一大幅活的画，那画家的本领可真了不起。
因为作者被眼前这池荷花陶醉了，觉得荷花有的像，有的像，有的像，所以当它是一幅活的画。
c以陶醉的语气感情朗读这一段。
d用白荷花概括这段大意。
e用书上这段的开头句作总起，用上有的，有的，有的的句式，学写荷花的姿势。根据单元训练重点，变式进行学写迁移。丰富学生的想象，积累语言，掌握段的写法，使教学融为一体，做到教练结合，有利于促进学生各种感观的调配使用，达到教学最优化。
4．总结课文。
今天这堂课，你们学到了什么俗话说：编筐编篓，全在收口。课文总结，在课堂教学中地位不可低估。通过总结，能促进学生对一堂课的教学进行梳理，提纲挈领，抓住重点，储存信息，巩固记忆知识。有利于儿童抽象思维能力的培养，为高一年级的学习打下基础。
5．课外练习。
用总分法写一种花。
五、教学反思
1．教学从整体到具体，再回到整体，思路清晰，脉络分明。
2．抓住作者写荷花荷叶的精妙之笔，咬字嚼句，反复品味，
不仅让学生欣赏作者遣词造句落笔的生动准确，而且通过迁移学习，训练了学生的文字表达能力。
3.多法品读，内化语言。对于文质兼美的文章，抓好读的训练是最好的教学手段。因为文章的美是学生通过多种读法品味出来的。正确、流利、有感情的朗读，能使学生陶醉，产生共鸣，也只有熟读才能成诵，把课文里一个个句式，一种种规范的语言内化为自己的语言。
夏天到了，夏天有什么景物呢?(生：荷花等)今天，我们来学习叶圣陶老先生写的《荷花》。板书，齐读课题。
1、听写生字词：
1)荷花 2)挨挨挤挤 3)碧绿 4)舞蹈 5)饱胀 6)仿佛 7)蜻蜓 8)翩翩起舞
(在这个过程中，有两名同学在黑板上写，教师提醒学生写字的姿势。)
3、师生共同纠正。黑板上的同学是否有错误?(师生共同纠正)全对的同学请举手，教师了解全班情况。
4、错的同学改错。
析：这个环节是个明显的落实的环节，教师通过两次听写，让学生达到掌握的程度。但是，在这个过程中，一部分学生有事干，那些全对的学生没有什么任务，这里可以采用分层教学的方式，让好的学生吃好，一般的学生吃饱。
5、二次听写。针对出错多的词语进行听写。
1、以小组为单位朗读课文。两个小组的朗读有不同的形式。学生及时评价纠正。
1、默读课文1-3段，划下自己喜欢的句子。学生朗读。
2、“如果把这一池的荷花比作一大幅活的画，那画家的本领可真了不起。”
4、这是一幅极具色彩的画，这画有哪些色彩?小组进行讨论。
5、读读第二段，想想写了哪些姿态?
6、作者用了什么句子来写的?
师：作者用这个“活”字写出了自己看荷花的感受，文章字里行间都体现了，那个词、句体现了?
8、哪些词语写出了荷花的“活”?
9、这幅画的作者是谁?(生：大自然)“大自然可真了不起”表达了作者怎样的思想感情呢?
10、练习有感情地朗读课文。
11、指名朗读。
12、小结：荷花的色彩、姿态是作者怎样知道的?(生：看到;)作者是怎么来的?(生：闻到花香来的。)
13、读4-5段，作者眼前出现了怎样的景象?指名读，为什么会出现这样的景象呢?(吸引、陶醉了)
齐读4、5段。
14、结合板书 感受文章，学生想排比句，同桌说一下，能说出来吧?(生：不能)不能看书，能的背。
简析出现课堂低效率的原因：
1、照顾全体学生的问题，也就是教学的分层问题。在教师检查学生学习情况的时候，要面向全体学生，而这个教学流程中，学生的改错，二次听写这两个环节对于全对的同学来说都是无效的。应该给这些学生另外的任务，从而充分利用课堂时间。
2、教师没有正确做好课堂教学的最佳设计。如：回顾课文内容的过程中，让学生凭空想象，不如利用这个环节把重点的段落或句子进行积累。而且，教师想注重学生的发散思维，想借助学生的回答来把握课文，课时教师如果没有调控能力，反而会被学生引“跑”，也就很难把握文章的重点、难点，因此，尽管注重学生的自主学习，也要有自己精妙的教学设计，从而在不同的学习过程中，都能够把握重点，达到该有的教学效果。
3、对合作教学的不合理使用。小组讨论不一定是“真正”的合作，对小组的讨论更要“慎用”，讨论的问题应该是学生自己解决不了的，有一定深度和广度的。“这是一幅极具色彩的画，这画有哪些色彩?”像这样的问题，学生完全可以自己解决，就没有必要讨论。
师：多美妙的歌声!相信你们的读书声也一定很好听，让我们在今天的课堂上尽情的畅读!课前同学们积累了描写荷花的古诗吗?谁来背一背?
师：从古至今，荷花就是文人描写、喜爱的对象。赞美荷花的诗篇数不胜数。人们之所以喜爱荷花不仅是因为荷花的美丽与清香，还因为它有“出淤泥而不染，濯清莲而不妖”的品质。你们想看看这样的荷花吗?
师：让我们一起来欣赏吧!不过，看之前我有个小小的建议，那就是，待会儿你们在看荷花时，不要拘束，可以指指点点，可以喊出来、说出来!(课件播放荷花的精美图片)
师：从同学们看荷花的那种惊喜的表情，老师知道你们肯定有很多的发现和感受，来，勇敢的站起来说出你的发现和感受!
生：我发现了荷花的生长过程，荷花先是一个花骨朵，然后长出两三片花瓣，最后全展开了。(边说边用手做动作)
生：我看到了荷叶上有水珠，就像晶莹剔透的珍珠一样，非常美丽!
生：我看到了有的荷花还是花骨朵，有的已经完全绽开了，绽开的荷花里面有嫩黄色的小莲蓬(f?ng)
生：我发现了有的荷花饱胀得要破裂似的。(听课老师露出惊讶、赞叹的表情)
师：同学们观察得很仔细，所以有这么多美好的发现，著名作家叶圣陶爷爷曾经观察过荷花，并且把他的发现和感受写成了一篇优美的文章，我们今天就来学习这一课。板书：《荷花》
师：哪些地方写出了荷花的美呢?请你们自己读课文，把你觉得荷花美的句子画下来。再读一读，读出荷花的美。(学生自读课文，勾画出荷花美的句子，练习朗读)
(师指名朗读，一生读第二自然段，生自评没感情，一点都不美。再请一生读，读得较好，师评价：这是一朵比较美的荷花，还有更美的荷花吗?生继续读第四段，第二段。最后齐读学生认为美的二、三、四自然段。整体效果还是很好的)
师：那作者是怎样观察和表达的?我们再来读读课文。先读读第二段，边读边体会哪些词句用的特别好!想好了，可以和旁边的同学互相说说。
生：我觉得这一句写得很好，“荷叶挨挨挤挤的，像一个个碧绿的大圆盘。”因为这句话写出了荷叶的样子像一个个碧绿的大圆盘。
师：作者写得好，你也读得不错!还有觉得这句好的吗?
生：这句话中荷叶挨挨挤挤的，就写出荷叶多，长得很茂盛，而且还把它当成人来写了。
师：你能从挨挨挤挤这个词中体会到荷叶长得多，长得茂盛，真了不起!同学们，你们在生活中见到过挨挨挤挤的现象吗?
生：在广场上，有一次我在广场看到好多的人挨挨挤挤的，原来他们在看打狗。(众人大笑)
师：谢谢你，带给我们一个幽默笑话。同学们挨挨挤挤这个词在这里是形容荷叶长得生机勃勃!让我们一起来看看。(课件播放荷叶视图)
生：我觉得这句也写得很好“白荷花就在这些大圆盘之间冒出来。”因为……因为……
师：觉得它就是写得好，没有理由，是吗?哦，你喜欢它是不须要理由的!
生：我觉得这句话中的冒字用得好!因为它写出来了荷花是怎样长出来的。(师板书：冒)
生：不对，应该是很快的长出来，一下子长出来的意思。
生：老师，我们刚才不是说荷叶是挨挨挤挤的吗!所以荷花就在荷叶的之间长出来了!
师：(鼓掌)你说的太棒了!正是因为荷叶挨挨挤挤的，所以白荷花就在荷叶之间冒出来了!你们还可以换上哪些词呢?
生：荷叶已经在那展示自己的碧绿的衣裳了，荷花也赶紧探出头来张望着这个美丽的世界。(鼓掌)
生：老师我觉得这句也好：有的才展开两三片花瓣;有的花瓣全都展开了，露出嫩黄色的小莲蓬。白里透红的花瓣本来已经很美了，再加上嫩黄色的小莲蓬就更迷人了。
生：我觉得这句写得很好：有的还是花骨朵儿，看起来饱胀得马上要破裂似的。这句话写出了花骨朵儿很饱，就像人吃得太饱了，像要爆炸似的。(用手比画了一下肚子，引得老师发笑)
师：同学们用心去品味了，才能有这么多感受。让我们再来读一读。(生齐读第二段)
师：这么多的白荷花一朵有一朵的姿势。同学们荷花池中的白荷花会有哪些不同的姿势呢?就像后面听课的老师一样，有站着的，有坐着的……荷花也会有不同的姿势吧，(学生思考)你看，有的荷花低着头，弯着腰，好像在欣赏自己的美丽。还有哪些姿势?你能用有的……仿佛……说说吗?(课件播放荷花情境图)
生：有的荷花昂着头，挺着胸，像一个哨兵站在那儿一样。
生：有的荷花低着头，好像在欣赏自己倒映在水里的影子。
生：有的荷花躲在荷叶背后，好像一个害羞的小姑娘。
生：有的荷花舒展自己的双臂，好像在晒着温暖的太阳。
……
师：哇!这么多的姿势，真是千姿百态呀!怪不得作者说，看看这一朵，很美，看看那一朵，也很美。如果把眼前的这一池荷花看作是一大幅活的画，那画家的本领可真了不起!同学们你们知道这位画家是谁吗?
师：再想想，是叶圣陶吗?叶圣陶是来欣赏荷花的，那这一池荷花是哪位画家的作品?(生想了一会，忽然有一个学生低声的说大自然)
师：刚才老师好像已经听到了一个学生说对了，这位画家是谁?
师：正是神奇的大自然为我们造就这么美丽的画卷，是神奇的大自然让我们感受到荷花那充满向上精神的力量!多么了不起的大自然啊，不由的你不去热爱她!不去赞颂她!让我们热爱大自然的同学一起来，与大自然对话，夸夸我们这位了不起的画家!”(齐读第三段)
师：老师从你们的朗读中感受到了，你们也像作者一样被荷花陶醉了，你们就像那一朵朵美丽的荷花一样，绽放自己的美丽的笑脸，你们愿意变成一朵荷花吗?
师：闭上眼睛，让我们静静的在荷花池中听听会有什么动人故事。
师：可爱的荷花仙子们，睁开眼吧!能说说你们刚才在荷花池中听到了什么吗?
生：我听到了小鱼在我脚下游过时，对我说他昨夜做了个好梦!
师：那除了听到蜻蜓和小鱼说说，在荷花池中你还听到了哪些悄悄话呢?
生：我听到岸上有人说话的声音，他们说：“多美的荷花呀!真想采回家去。”“不能采，荷花是让大家欣赏的!而且它以后还可以结成莲子!”
生：我听到风姑娘说：“哇!多么美丽的荷花呀!让我再让她们跳上一支欢快的舞蹈吧!”于是荷花跟着风姑娘一起翩翩起舞。
水先生： 荷花姑娘，你长得可真美，真让我羡慕!我每天在你下面看着你的倒影。怎么也看不够!
荷花姑娘：我能长得这么漂亮，也多亏有了你呀!是你让我每天吸收那么多的营养!
……
师：同学们丰富的想象真是让老师敬佩!看得出来你们对大自然的喜爱。现在你们就用你的声音，你的情感，加上你的动作来表达你对荷花的喜爱，表现你对荷花的喜爱，对大自然的赞美!(学生齐读课文)
师：课后同学们可以学习作者的写法，写一种你喜欢的花卉。
一、听写生词，复习导入。
1、老师与同学一起听写(在家里已复习好的同学给大家读词)。课下请会默写的同学督促写错字的同学修改(个别字重点强调)。
2、导入新课，请同学们读课文，说出不懂的地方。
二、学习文章，品评语言。
师：刚才同学们读了课文，你有那些不明白的地方?
师：请同学们找到这句话后齐读。结合课文插图解释“莲蓬”意思--莲花开过后的花托，里面有莲子。
师：你理解的不错。仅仅在空中跳起优美的舞蹈吗?
师：也可以。那么这两个同学的意思合起应该怎么说?
师：说得非常好!请同学们做做这个动作理解一下这个词。谁还有不懂的地方?(巡视后没有再举手的了。)你感到哪些地方写得优美?
金起明：开始朗读“我忽然觉得自己仿佛就是一朵荷花......告诉我昨夜做的好梦......”通过这一段描写，我觉得作者被眼前美丽的荷花迷住了，他也想变成一朵荷花，加入到里面。”
师：你说得真好!可从你的语气中，你被眼前的景色迷住了没有?(没有。)你再试读一遍好不好?(练读，较有感情。)通过他刚才的阅读，你们被这美丽的荷花迷住了没有?(没有。)。嗯，请同学们闭上眼，边听老师朗读边想象画面。
生：老师读完后，睁开眼学着老师的语气练习朗读课文。
师：谁能告诉我，假如你是一只蜻蜓，清早看到这么美丽的荷花，会告诉它什么?如果你是一条小鱼，从这么美丽的荷花脚下游过时，会对荷花说些什么?(同学们纷纷举手踊跃发言)。
师：同学们想象的真丰富!我想你肯定是被这一池美丽的荷花陶醉了。作者为什么会被荷花陶醉?除了你们觉得这个地方写得好外，还有哪些地方写得好?
呼文妍：“荷花已经开了不少了。荷叶挨挨挤挤......马上要破裂似的。”通过这一段，我看出作者写荷花的样子非常详细，就好像我们也看到了一样。
毕凯鹏：这段话里作者把荷叶想象成了一个个碧绿的大圆盘。
师：你们说得都非常好!下面请同学们感情练读一下这一段。一会儿咱们要合上课本画一画这一段中荷叶、荷花的样子。(学生练读课文。)
师：指名四个同学到黑板上分别画出文章中作者所描写的荷叶及三种荷花的样子。其他同学在下面画。
生：开始画画。画完后根据课文内容排出顺序，指导有感情地朗读、背诵(读出荷花充满活力的语气)。
师：这么美的荷花各有各的姿势，所以作者说：“如果把眼前的这一池荷花看作一幅活的画,那画家的本领可真是了不起。”谁能根据课文中的语句和自己的想象，具体说说你看到的是一幅怎样的画面?
徐海歌：这一池荷花长得很旺盛，有生命力，像一幅画。
师：你理解的不错。还有吗?请同学们想想：荷花先从花骨朵，长成展开两三瓣花瓣的样子，最后再全都展开，并露出嫩黄色的小莲蓬。这荷花的绽开过程也就是什么?
师：说得真好!叶圣陶爷爷和某些同学一样，思想爱开小差。不过，个别同学在课堂上是胡思乱想，他是被眼前美丽的荷花陶醉了，所以，想做一朵荷花。下面请同学们再自由读一遍课文，仔细体会、想象一下荷花的美丽。
自评：
通过和其他老师探讨和学习网上的一些教案，现在上课终于又有了一点儿眉目。鉴于孩子们记挂着要去看电影(第二节课刚下就站队)，所以，课堂效果感到不错。下午教研活动观看了靳家言老师执教的《珍贵的教科书》，感到又受益匪浅。看完后再叙吧。
1.认识“嗅、奈、煞”等7个生字，会写“嗅、呆、奈”等13个字。
2.有感情地朗读课文。了解课文主要内容及课文的写作顺序。
3.通过老麻雀奋不顾身地掩护小麻雀、勇敢地与庞然大物猎狗搏斗的故事，引导学生体会母爱的巨大力量，理解作者所表达的同情、爱护弱小者，藐视、不畏惧庞然大物的思想感情。
理解、欣赏老麻雀是如何奋不顾身保护小麻雀的。
理解“一种强大的力量”即母爱的力量，使弱小战胜强大。
1.能正确、流利地朗读课文。
今天我们要学习的是一百多年前俄国作家屠格涅夫写的一篇文学作品的片段。屠格涅夫小时候在农村长大，有许多机会接触大自然，使他深深地爱上了大自然，他的作品常常反映他对农奴的同情，对大自然的热爱。今天学习的《麻雀》就是其中的一篇。(板书：麻雀)(课件出示2)
1.先自读课文，看有几个角色?要搞清楚人物关系，谁是弱者，谁是庞然大物?
2.你还读懂了什么?
三、再自学——引导学生了解课文主要内容：
(1)“我”走在林荫道上发生了什么事?
(2)猎狗想怎么样?
2.根据刚才讨论的，把这些重点句用波浪线画下来。
小麻雀从巢里掉下来了。猎狗慢慢地走近小麻雀，嗅了嗅，张开大嘴，露出锋利的牙齿。老麻雀用自己的身躯掩护着小麻雀，准备着一场搏斗。
猎狗愣住了，慢慢地向后退。
3.按这种事情发展的先后顺序给课文分段、归纳段意。
第一部分(第1—3自然段)：写打猎回来的路上，“我”的猎狗发现了一只掉在地上的小麻雀。
第二部分(第4、5、6自然段)：写猎狗想伤害小麻雀，老麻雀飞落下来，保护小麻雀。
其中第1、2、3自然段是事情的起因，第4、5、6自然段是事情的经过，第7自然段是事情的结局。
“煞、奈”是上下结构;“嗅、嘶、哑”的偏旁都是口字旁。
2.书写指导。
出示生字“嗅、呆、奈、巢、齿、躯、掩、护、幼、搏、庞、量、愣”(课件出示6)
指导书写：“嗅”别忘记大上有一点;“口”加“木”是“呆”;“掩”字“大”下面是“电”。
指导学生按笔顺规则写字，并注意学生的写字姿势。
通过朗读感受鲜明的形象，体会作者表达的感情。
1.有感情地朗读课文。了解课文主要内容及课文的写作顺序。
2.通过老麻雀奋不顾身地掩护小麻雀、勇敢地与庞然大物猎狗搏斗的故事，引导学生体会母爱的巨大力量，理解作者所表达的同情、爱护弱小者，藐视、不畏惧庞然大物的思想感情。
1.听写。
3.课文讲了一件什么事?今天我们继续学习这篇课文。
(一)学习第一段，指名读课文，读后回答问题：事情发生在什么时间?什么地点?
(二)学习第2自然段，自由读课文，读后师生讨论问题。
1.讨论事情发生的起因。(课件出示9)(多媒体出现下面三个问题)
(1)猎狗发现了什么猎物?
(2)站在地上的小麻雀是什么神态?
(小麻雀呆呆地站在地上，无可奈何地拍打着小翅膀)“无可奈何”是什么意思?“呆呆地”与“无可奈何”这两个词可以用来描写人或动物的哪些方面?(神态、心理等)
(3)从哪些地方可以看出小麻雀才出生不久，是从巢里掉下来的?
指导朗读：“猛烈”写出了风很大，要重读;“呆呆地”和“无可奈何”写出了小麻雀毫无办法，要突出它没办法，不知怎么办好，声音要拖长一些。“嫩黄”与“绒毛”要读得稍重一些。
(教师示范)学生练习，然后指名朗读。
2.讨论事情的经过。
(1)猎狗发现小麻雀后，是怎样做的?接着又发生了什么意外情况?(课件出示10)默读第4自然段。
①回答上述第一个问题。
(猎狗慢慢地走近小麻雀，嗅了嗅，张开大嘴，露出锋利的牙齿)(板书：吃)
②回答上述第二个问题。
(突然，一只老麻雀从一棵树上飞下来，像一块石头似的落在猎狗跟前)怎样理解“像一块石头似的落在猎狗面前”，引导学生讨论理解。“绝望”是什么意思?注意此时老麻雀是什么样子。(板书：救)
指导朗读：第二句要读出老麻雀的急切之情，第三句要表现出老麻雀的绝望。
(2)老麻雀这么急切地飞下来，要做什么?齐读第五节。学生回答问题：老麻雀用自己的身躯掩护着小麻雀，想拯救自己的幼儿。“拯救”一词怎样理解?一只麻雀斗得过一只猎狗吗?老麻雀知不知道这一点，从哪里可以看出来?(课件出示11)
(读文中句子回答：可是它不能安然地站在高高的没有危险的树枝上。一种强大的力量使它飞了下来)怎样理解“一种强大的力量”?要引导学生回答得充分、具体。(板书：强大的爱)
(3)面对如此无畏的老麻雀，猎狗是怎么做的?默读第六节。想一想猎狗为什么会愣住?“慢慢地、慢慢地向后退”说明了什么?(课件出示12)
指导朗读：“愣住”“这么大”两词要重读，两个“慢慢地”要读得声音长些，表现出猎狗的发愣和犹豫。
3.讨论事情的结局。齐读最后一个自然段，想一想作者为什么唤回猎狗，把它带走。
由于老麻雀对小麻雀的爱，他不畏凶残的猎狗，勇敢地飞下来准备与猎狗搏斗，猎狗竟然在小小的麻雀面前愣住了，后退了，这告诉我们什么呢?
正是这种强大的爱，吓住了猎狗;
你对母爱有什么体会?用一两句话写在书后面，写好后给大家读一读。
教学目标：
1、品味文中描写卖炭老人肖像、心理、动作的语句。
2、感受白居易同情百姓疾苦的思想感情。
教学重点与难点：
导入：时常在古诗苑中漫步，我们已经积累了不少诗作。很多诗人在作品中表达了对农民的同情，这样的诗词你知道哪些呢?
稻云不雨不多黄，荞麦空花早着霜。
已分忍饥度残岁，更堪岁里闰添长!
赤日炎炎似火烧，野田禾稻半枯焦。
农夫心中如汤煮，公子王孙把扇摇。
导入：其实在文学作品中，谈及悯农的不甚枚举，今天我们就来学习白居易的一首叙事诗《卖炭翁》。(板书：卖炭翁白居易)
质疑：同学间解决疑难语句的大意(预设质疑不多，顺势分享故事补充白居易文风特点：浅白如话，介绍作者)
追问：诗中“可怜”是怜悯，卖炭翁哪里让人怜悯呢?
心理描写，“忧炭贱”“愿天寒”六字，淋漓尽致地表现了卖炭翁内心的矛盾与心酸。寒冬时节，自己穿着单薄，但为了炭能卖一个好价钱，还希望天更冷些。这无不体现出卖炭翁生活的艰难，着实可怜。
提问：诗中还有哪些词句让你觉得卖炭翁可怜呢?(从人物描写的角度抓关键字词分析，或者从人物形象对比的角度分析)
明确：
1、卖炭翁，伐薪烧炭南山中。
动作描写，“伐”“烧”写出了卖炭老人在山高林密、荒无人烟的南山中辛苦劳动的艰辛。
日近黄昏，北风呼啸，
月黑风高，豺狼嚎叫，
2、满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。
外貌描写，“满面尘灰烟火色”从整体面貌上表现了卖炭翁的辛苦，“两鬓苍苍”“十指黑”两个数量短语，一黑一白的比较，更加突出了卖炭翁的艰辛。
引导读：“烟火色”“苍苍”“黑”，这是诗人用简笔勾勒了卖炭翁生命的颜色，这十个木炭一般乌黑的手指负担着生命的全部期望，为了生存，他已经__________
3、夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日已高，市南门外泥中歇。
动作描写，“驾”“碾”“歇”三字，写出了卖炭翁年老体弱，运炭卖力。
引导读：此时此刻，卖炭翁心酸无力。他早起开窗看到________，于是____，此时_______。
4、一车炭，千余斤，宫使驱将惜不得。半匹红纱一丈绫，系向牛头充炭直。
心理描写。“一车炭，千余斤”，宫使不懂其中的艰辛，换了“半匹红纱一丈绫”，这不等值的强换，卖炭翁心有怨言却无能为力。
5、翩翩两骑来是谁，黄衣使者白裳儿。
外貌描写，“黄衣使者”“白裳儿”写出了宫使生活滋润，小人之间勾结谋私。神态描写，“翩翩”快活的样子，展现了宫使的得意。
6、手把文书口称敕，回车吃牛牵向北。
动作描写，“把”“称”形象地刻画了宫使盛气凌人、仗势欺人的可恶嘴脸。“回”“牵”写出了宫使蛮横无理，强取豪夺的丑陋面孔。
提问：卖炭翁伐薪累、烧炭苦，运炭艰辛，还遇到小人作祟，我们不得不哀叹一声“唉”，如何读出这种悲叹呢?
明确：读的时候要声音缓一些，慢一些，才能读出心酸无奈的叹息。(尝试在诗歌前加感叹词“唉”酝酿情绪)
提问：同学们，“宫使”嚣张跋扈，盛气凌人，是不是只有卖炭翁的生活苦上浇油呢?
所谓“宫市”，就是宫廷派宦官到市上去购买物品，任意勒索、掠夺。名为“宫市”，实际上是一种公开的掠夺，是一种极其残酷的剥削方式。
提问：宫使嚣张跋扈，盛气凌人，宫市盘剥私肥、勒索掠夺，是谁助长了如此黑暗风气呢?
追问：黑暗制度下的卖炭翁“可怜”，其他劳动者呢?
明确：诗歌主旨揭露宫市的罪恶及统治阶级的残暴，表达了作者对百姓的同情。
顺势补充白居易诗歌创作主张“文章合为时而著，诗歌合为事而作”，此文正是揭露当下。
引导：有一句话这样说:文学艺术家所表现的不仅仅是自己最真实的情感,而且是他认识到的人类的情感。这不是卖炭翁一个人的悲哀，不是那个时代的悲哀，而是所有底层劳动者的悲哀啊。
难怪杜甫大声疾呼“何时眼前突兀见此屋，吾庐独破受冻死亦足”
难怪白居易创作的《观刈麦》，得到世人共鸣。
足蒸暑土气，背灼炎天光，
力尽不知热，但惜夏日长。
复有贫妇人，抱子在其旁，
右手秉遗穗，左臂悬敝筐。
听其相顾言，闻者为悲伤。
教学目标：
1.通过自由读、指名读等方式使学生能正确、流利地朗读古诗。
2.让学生通过对重点诗句朗读感受卖炭翁可怜的遭遇，体会作者对他的深切同情。
3.反复吟咏诵读，达到熟读成诵。
1.谈话导入新课，板书课题，齐读课题。
板书“炭“字：木炭的原意是木材经过特殊烧制而形成的燃料。今天，我们来学习一首与炭有关的古诗———《卖炭翁》。
理解题目的意思。
2.初读古诗。
(1)自由读诗句，注意读准字音。
(2)再读古诗，注意词与词之间的停顿、重音，要读出古诗的韵味儿来。
(3)指名读古诗，师生评价。
3.介绍作者。
白居易是我们比较熟悉的唐代大诗人，我们学过他的几首诗，我们刚刚学过他的——师生诵“可怜九月初三夜，露似珍珠月似弓”，我们非常熟悉他的——师生诵 “日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”这些描写景色的诗句，我们上学期学过他的——师生诵“小娃撑小艇，偷采白莲回，不解藏踪迹，浮萍一道开。”描写小娃偷采白莲的事情的诗，今天我们学的《卖炭翁》仍然是一首叙事诗。
1.这卖炭翁到底这是一位怎样的老人，他的身上发生了什么?请同学们借助注释及插图自己解决诗意，不懂之处圈画出来，同桌互相交流。
2.自己试着说说这首诗的主要意思。
3.指名学生说诗意，师生共同补充。
1.卖炭翁的故事发生在唐朝中期，当时社会动荡，制度腐败，统治者任意欺压人民，白居易关心民间疾苦，写下了许多忧国忧民的诗。一日，诗人在市场南门外行走，看见了一位卖炭翁。这位老人满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑，衣着单薄，在风中瑟瑟发抖。诗人看到了这一幕，心中激愤难平，奋笔写下了这首流传千古的《卖炭翁》。请齐读课题! 朗读这首诗。
2.在诗人笔下，你感受到这是一位怎样的老人?从诗中的那个词能看出来?诗人用生动的诗句描写出了老人的可怜，让人为之动容，请同学们默读古诗，找出一处你认为最能体现老人可怜的诗句，然后谈谈你的感受。
3.诗人运用通俗易懂的文字 ，通过对老人的外貌、心理的细致刻画，向我们展现了一位可怜的卖炭翁形象，指名学生朗读全诗。
1.同学们认为本首诗结局怎样，或者希望结局是怎样的?师交代结局。
2.读到这里，你有什么想说的?这就是当时臭名昭著的“宫市”制度，皇宫里的太监以皇帝的名义用很少的价值或不用价值任意从劳动者手中掠夺财物。作者就是借这首诗对统治者发出强烈的控诉，请再读这首诗。
激励学生好好学习，珍惜幸福生活。
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