卫生间方案(汇编10篇)

时间：2023-07-23 卫生间方案

希望这篇“卫生间方案”能够满足您的期待，并让您感到满意。仅仅抱有希望而没有付诸实际行动的人，只能依靠幻想来获得所期望的结果，如果想要迅速完成领导分派的任务。我们需要制定一些方案，也许您对工作方案感到困惑和束手无策。请您详细阅读本文！此外，您还可以浏览范文大全栏目的新工培训心得(通用7篇)。

卫生间方案 篇1

地下室卫生间排水方案分析

地下室卫生间排水不能自流排至室外污水井，即使污水井低于地下室也不能直接排放，以防室外管道堵塞或暴雨淹没室外管井时产生倒流，主要采取设置水泵提升的方式排水：

1、传统方式：卫生间地下设置混凝土集水坑，坑内设潜污泵，各洁具排水至集水坑内，用水泵排至室外污水井。缺点是不美观，地面留有检查口，地上有管道及阀门，都需要二次装修隐蔽。

2、采用一体化设备：使用专门的污水提升设备（内设水泵及阀门），体积较小，各排水管接至设备入口，然后由设备内置的水泵加压排出。需在卫生间设放置设备的地坑。进口和国产均有。因未使用过，具体质量和性能应进行考察。

3、在室外设置较深的集水坑及潜污泵，并设置阀门井。缺点是室外井室密封不严，当暴雨时雨水进入集水坑，若水泵排水不及，有污水倒流回地下室的可能。

上述1、2种方式均需要卫生间降板，满足埋设污水管的要求。

卫生间方案 篇2

②、1：3水泥砂浆找坡层，最薄处20mm厚，坡向地漏，一次抹平。

③ 、 雷邦仕丙烯酸聚合物水泥基防水浆料。

基层处理、清理 做找平层 结合层 细部附加层 丙烯酸防水层 蓄水试验 保护层施工 二次蓄水试验。

1. 应对厨房、卫生间的标高复核正确，特别注意地漏的标高位置正确。

2. 对地漏、管道根部墙洞质量要仔细检查，墙洞要密实合格，找平层施工时管道根部必须按要求作嵌缝处理。

3. 阴阳角应作成圆弧形，并顺直、平光。

4. 找平层施工：基面有空隙、裂缝、不平等缺陷的，用水泥砂浆修补抹平。使基面必须坚固、平整、干净，无灰尘、油腻、蜡、脱模剂等以及其他碎屑物质。

5. 找平层干燥后方可进行防水层施工，施工期间应防火、防水。施工人员应穿软底鞋。

6. 防水层完成后，要进行成品保护，不得商人走动。经检验确认合格后，方可办理隐蔽工程验收签证后，方可进行下道工序施工。

7. 防水施工完毕后，进行蓄水试验，经过24小时以上无渗漏视为合格。在设备安装完成后进行二次蓄水试验。

在进行防水处理之前，一定先找平地面，如果地面不平或效果不好，可能造成因防水涂料薄厚不均而导致的开裂渗漏。地漏，墙角，管跟等接缝处要使用高弹性的柔性防水涂刷，因为卫生间的墙与地面之间的接缝处会移位最容易渗水。

墙面处理上要做大约30cm高的防水涂料，以防积水渗透墙面返潮，如果卫生间有淋浴房应将防水做到180cm，如果有浴缸，与浴缸相邻的墙面防水高度应比浴缸高处30cm.

3、防水层做好后要留余一定的时间，让防水层与建筑更好的融为一体，然后在防水层上做保护层在铺地砖，施工过程中，可千万马虎不得。要尽量的保护防水层。

4、防水是隐蔽工程，后续的施工也有可能会破坏防水层，如果地砖已铺设完毕，可千万不要砸地砖，用专业的补缝防水材料，把所有的缝隙堵住做好防水就好了。也同样适用于卫生间防水层失效后防水工程

5、防水是一项系统工程，每处产生的.原因及处理方法不尽相同。材料是基础，施工是关键，后续服务是保证。

卫生间方案 篇3

卫生间渗水处理施工方案

1、卫生间渗水原因分析及处理方案

1.1卫生间 1.1.1事故特征

卫生间室内屋面渗水,影响使用功能。1.1.2原因分析

（1）卫生间地面可能没有设置防水层。

（2）管道预留孔位置设计不准确，与楼板孔洞贯通。

（3）楼地面排水坡度过小，不足2%，排水方向不准确，地漏下地坪的标高设计不合理、或无详图，造成地面积水，排水不畅。

（4）选用了耐水性能、耐腐蚀性能不良的防水材料，材料出现腐烂、软化、溶胀、破坏现象，或固化后出现收缩、开裂、孔洞、杂质、强度及延伸率低、耐水能力差等现象，涂料与基层粘结强度低，或不能粘结。（5）管道连接套头或三通等出现松动引的的渗漏水，蹲便器与管口错位引起管根渗漏。

1.1.3卫生间防渗漏施工方法

1、对于卫生间地面出现裂缝而渗漏水的情况，要视裂缝大小而采取不同的处理方法。一般是沿裂缝局部剔除面层，暴露出防水层裂缝部位，若裂缝较宽，则沿裂缝剔凿宽度和深度均不小于10mm的沟槽，清除浮灰杂物后，在沟槽内嵌填密封材料，后铺设带胎体增强材料的涂膜防水层与原防水层搭接封严，试水不漏后修复面层。若裂缝细微，则可不铲除地面面层，清理裂缝表面后，沿裂缝涂刷一定宽度的与地面色泽相近的合成高分子涂膜

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（一）安全文明管理目标

施工现场无重大人身与设备事故，工伤事故频发率不大于0.1‰，确保施工现场安全达标。坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针。抓好对职工及各级管理人员的安全教育，提高职工的行为安全，同时必须坚持管生产必须管安全的原则。在施工中坚决杜绝一切不安全因素，确保本工程施工安全。

（二）安全保证体系

建设安全保证体系，切实落实各级安全生产责任制度，项目部设置安全生产领导小组，做到分工明确，责任到人，进行安全责任目标的分解。在施工中对安全生产指标进行考核，保证足够的安全生产资金投入和物资投入。

（三）安全文明施工措施

a、进入施工区域必须遵守安全生产纪律。

b、坚持管生产必须管安全的原则，坚持安全技术交底制度。

c、作业前对施工人员严格执行三级安全教育，要求作业人员在生产中严格遵守各种规章制度及操作规程。

d、施工前和施工过程中，要经常对施工场所的设备、架体进行安全性检查，并组织有关部门进行验收，不符合安全规定的地方要立即整改完善。施工区域内必须设置防护栏和安全警示牌。

e、操作工人必须严守岗位职责，遵守安全操作规程，特殊工种应经培训，持证上岗，安全人员要每天进行检查，制止违章指挥违章操作。

卫生间方案 篇4

卫生间、厨房防水标准施工方案

做好厨卫间防水的关键，首先是选择好专用材料，然后是规范施工，两者缺一不可。本文为大家分享厨卫间防水的规范施工宝典。

第一步：检查、处理基面

在做防水之前，应该检查和清理所有施工基面，空鼓处要凿开；穿管、地漏周边有开裂的部位须凿成“v”字型凹槽；把整体基面清扫干净后，洒水湿润，但不能有积水。

第二步：修补易渗漏部位

据统计，95%的厨卫间漏水发生在管道、地漏周边和墙角，为了彻底消除渗漏隐患，须先用具有自愈微裂纹功能的渗透结晶型修补灰浆进行修补增强。

用调配好的修补灰浆填补管道、地漏周边的凹槽、坑洞，要抹压密实，墙角部位应做成“r”角，可以自我愈合因结构变化产生的微裂纹，使这些易渗部位滴水不漏。修补完成后，就可以做整体防水了。

第三步：整体涂刷耐久型防水浆料

修补灰浆凝固后，用抗老化、耐腐蚀的厨卫专用防水浆料整体涂刷施工。粉料和液料必须按标准比例混合，搅拌均匀至无粉团，静置3～5分钟，再一次搅拌后才可使用。

涂刷施工应该按照先墙面后地面，先远后近的步骤进行。卫浴间墙面涂刷高度须达到1.8米以上或者满高，如果是轻质墙必须要做到满高的整体涂刷，避免水蒸汽透过瓷砖渗入墙体。厨房墙面涂刷高度不少于30厘米，洗菜池等用水部位应高于出水口50厘米。

防水浆料应涂刷两遍，先横刷一遍，等到防水层表干后，再竖刷一遍，避免漏刷。尤其是管道、地漏周边和墙角更要认真仔细。另外，门框、门槛石这两处不容忽视，一定要刷到刷好，以防返潮。

第四步：保护

施工完成后，严禁防水层受到踩踏、穿刺破坏。

第五步：闭水检验

48小时后，就可以进行闭水检验。闭水检验不得少于24小时，合格后就可以进行贴瓷砖等后续施工了。

卫生间方案 篇5

电子科技有限公司

（宿舍卫生间墙、地面渗水抢修实施方案施工步骤和情况分析）

根据现场勘查和厂方介绍内容具体如下：

1、根据现场观察和厂方介绍就公司宿舍卫生间楼板和卫生间墙体出现大面积渗水现象，按现场情况分析为原建筑楼板和卫生间墙体施工存在工序上的疏忽和设计上的周全所引起（卫生间沉箱没有二次排水和最基层楼板防水质量比较差，卫生间墙体批荡砂浆配比标号不够高等现象造成现在的渗水和墙体表面发霉、瓷片空鼓脱落现象）。

2、对员工的生活带来不少困惑和宿舍环境美观带来不小影响并对宿舍环境卫生细菌提供了多一个滋生场所，对员工的健康多了一个威胁。

具体抢修方案为：

1、现有宿舍出现渗水的卫生间进行统一抢修施工具体步骤为>>→>>→拆除渗水部位地面瓷砖和沉箱回填层>>→>>→拆除墙面渗水部位的批荡层和瓷片>>→>>→找出渗水点的关键部位开始施工正所谓治理治到根源>>→>>→基层楼板板面重新做清洁>>→>>→水泥砂浆修复墙面批荡层>>→>>→基层楼板板面做防水涂料施工>>→>>→卫生间沉箱地面二次排水用25PVC管道引漏到排水管道>>→>>→闭水测试楼板防水施工效果24小时>>→>>→厂方派人一同闭水检查验收>>→>>→地面保护层找平砂

浆最薄处厚度不少于2公分>>→>>→利用原有砖碎分层回填沉箱>>→>>→回填后表面做5-8公分厚水泥砂浆找平>>→>>→墙面专用防水涂刷高度地面往上两米范围>>→>>→重要部位地面防水涂料二道施工>>→>>→闭水实验12小时>>→>>→观察情况是否良好>>→>>→墙面瓷片从新安装铺贴>>→>>→卫生间洁具安装>>→>>→地面瓷片从新铺贴>>→>>→对卫生间施工区域瓷片、地砖填缝处理>>→>>→对原墙面刮腻子部位发霉的地方进行铲除>>→>>→墙面做基层处理>>→>>→新刮腻子施工>>→>>→新刮腻子打磨>>→>>→新刮腻子墙面刷乳胶漆>>→>>→对各卫生间施工区域清洁>>→>>→保养工序>>→>>→待厂方代表验收。

卫生间地面墙面施工方案情况分析：

1、现场情况分析实施必须彻底防治结合的办法，对卫

生间基层进行处理是最有效，最立竿见影的施工才

能更好的处理渗水问题。

2、施工期间为尽量避免减少对宿舍员工的正常生活造

成影响，施工期间请厂方安排好员工的作息调配工

作。

建安建筑工程有限公司2014-5-18

卫生间方案 篇6

随着人们对居住环境的品位要求越来越高，卫生间的装修也越来越受到重视。卫生间是一个人日常生活中必不可少的空间，因此在装修时需要注重安全、环保和实用性，并且要遵循一定的装修施工方案。下面，本文将从卫生间装修的施工方案、设计理念、装修材料以及施工注意事项等方面详细介绍。

一、卫生间装修施工方案

1.设计理念：卫生间的设计要做到“简约、现代、实用、安全”。设计时要注意卫生间的空间利用率，尤其是小户型，要通过简约的设计和合理的收纳，使得卫生间空间尽可能地利用起来。

2.装修材料：卫生间的装修材料要选用环保、防水性能好的材料。例如，墙面材料可以选择瓷砖、地面材料可以选择防滑砖或石材，洁具可以选择优质的陶瓷。

3.施工流程：卫生间的施工要遵循一定的流程，一般包括以下几个步骤：

（1）拆除旧卫生间，清洁基层：将旧的卫生间拆除，清理基层，确保基层平整。

（2）安装排水管道和水电线路：在装修前，要先进行排水管道和水电线路的设计和施工。

（3）进行防水处理：卫生间的墙、地面、天花板等都要进行防水处理，以保证卫生间的安全性和卫生。

（4）贴瓷砖、安装洁具：在完成防水后，进行墙面和地面的贴瓷砖工作，然后进行洁具的安装。

（5）后期处理：装修工作完成后，要进行厕所清洁和空气循环处理，以确保装修后的卫生间空间干净、卫生。

二、注意事项

1.安全：卫生间装修中，安全是至关重要的。要确保电路、排水管道等与水源不发生交叉，并保证地面、墙面的防水性，以免造成漏水等危害。

2.环保：卫生间的装修材料要选用环保的材料，以避免装修过程中产生的有害气体对人的健康造成伤害。

3.易于清洁：卫生间是一个湿度较高，需要经常打扫的地方，因此在装修时需要考虑材料的易于打扫性，以避免在日常使用中产生难以清洁的死角或污渍。

4.有效使用空间：卫生间的使用空间有限，因此在设计时要充分利用空间，实现功能最大化，例如可以增加储物柜、浴室柜等收纳设施。

5.美观性：卫生间的装修要注重美观性，设计应简约、现代，可以适当增加一些装饰元素，但不宜过于繁琐。

总之，卫生间是家庭生活中重要的空间之一。在卫生间装修时，要遵循一定的施工方案，注意材料选择、安全、环保、易于清洁和空间利用等问题，以实现卫生间的美观、实用和安全。

卫生间方案 篇7

郑州大学建筑科技研究中心

雨季施工方案

郑州大学建筑科技研究中心工程

雨季地下室排水方案

编 制 人: 审 核 人: 批 准 人:

河南七建工程集团有限公司

二零一五年八月二十八日

河南七建工程集团有限公司 郑州大学建筑科技研究中心

雨季施工方案

（3）对施工现场人员进行雨季思想教育，做到思想重视，措施得当。把雨季施工的准备和实施做到认真、扎实，真正解决问题有备无患。

四、技术措施 1.技术准备

（1）由于本工程跨雨季施工，雨季到来前编制雨季施工方案，并向项目部和各分包单位有关人员交底。针对雨季施工的特点，技术部门提前计划，进行施工现场布置和水电线路布置。并协助其他部门做好人力物质方面的准备工作，加强收听、收看气象预报工作，及时掌握气象情况，便于采取措施做好防风雨，防雷暴工作。（2）各分项工程前必须进行安全、技术交底工作。

（3）做好基坑边坡位移监测工作的技术交底，监测工作每2天一次，遇到大雨要增加雨后观测。2.现场准备

（1）现场基坑四周须进行硬化并设置施工道路，能满足应急车辆的行走要求，同时满足消防要求。

（2）现场的办公室、各操作棚、电闸箱库房等地面均高于室外地面300mm，其四周围不得有积水，刚盖好的暂设在第一次降雨时，应进行一次漏雨检查，发现漏雨处及时修补。

（3）水泥库房地面要高出周围地面300mm，库房周围不得存水。水泥、白灰粉底下至少垫高50mm，水泥按不同品种、标号、出厂日期和厂别分别堆放。按照“先收先发，后收后发”的原则，避免久存受

河南七建工程集团有限公司 郑州大学建筑科技研究中心

雨季施工方案

续填土和砌体施工的地面干燥。2.土方回填施工

（1）项目部应加强雨季施工的安全检查，发现槽内有积水，严禁回填土方，在排除积水后，经检查确认无问题后，方可继续回填施工。

六、雨后检查及处理措施

大雨过后要及时对临建设施、基坑、模板支撑系统、施工用电、机械设备、施工电梯、脚手架、塔吊、外用电梯、物料提升机等进行全面检查，一切正常后方可继续施工。

河南七建工程集团有限公司

卫生间方案 篇8

卫生间装修施工方案

随着人们对生活品质的追求，卫生间的装修设计也受到了越来越多的关注。如何在空间有限的情况下兼顾美观与实用，提高使用舒适度，是卫生间装修设计所需要解决的难题。本文将从材料选用、安装顺序、细节处理等方面，详细介绍卫生间装修施工方案。

一、材料选用

1、地砖：卫生间地砖选择防滑耐磨性能好的瓷砖，一般采用300*300mm或300*600mm的规格，颜色、花纹选用清新、亮丽的色调；

2、墙砖：卫生间墙面砖以防潮、耐损为主，采用300*450mm或300*600mm的规格，选用较为耐高温、易清洁的压克力瓷砖；

3、厕所：卫生间厕所材质方面可选择抗菌材质，如陶瓷、硅质材料等，厕所位置应尽量避开门，以方便日常使用；

4、浴室柜：可选用石英石、大理石等耐水性较好的材质搭配防潮的柜体，尽量避免选用木质制品；

5、淋浴房：卫生间淋浴房玻璃采用钢化玻璃，厚度一般在8mm左右，尺寸可根据空间大小进行适当调整。

二、安装顺序

1、施工准备：卫生间装修施工前，要先将卫生间内的卫浴设施全部拆除清空，检查是否能够保证设施的安全、使用舒适度、是否需要管道翻新等；

2、墙地砖贴设：地砖应先从房门口处开始，按照一定的规则逐步铺设到整个卫生间，把裁剪后留下的地砖进行补充，再对墙面进行铺贴；

3、天花板装饰：卫生间天花板一般选用PVC吊顶、成品吊顶、龙骨隔断天花等装饰方式，可根据自己的喜好选择；

4、卫浴设施安装：卫生间马桶出水口和地面排水口位置要相同，否则会对下水道造成堵塞。安装时要注意马桶与地面的水平度、密封度。淋浴器、盆浴的材质、型号要根据自家的需要来选择；

5、浴室柜安装：首先要根据柜子尺寸和墙壁的位置打好木架，再进行固定；

6、淋浴房安装：淋浴房玻璃要确保之间的连接处密封，不允许存在缝隙。

三、细节处理

1、下水道设计：在卫生间内加装一条1.5-2米长的排水管道，将卫生间内所有的排水管线都通入其中，方便日后清理和维护；

2、卫生间防水：卫生间防水是必须的，主要是对卫生间铺贴后的地面和墙面进行防水工作；

3、插座开关安装：卫生间插座和开关的安装位置应距离水源1.5米以上，插座尽量使用防水插座，以保证家庭用电的安全；

4、照明：卫生间照明一般采用LED灯光，可选择吊灯、电视柜灯、壁灯等不同的照明方式，灯光能在卫生间空间中营造出舒适而美观的氛围。

总之，卫生间装修设计需要考虑到空间大小、理功能布局、材料选用等多方面因素。在施工选择材料、安装顺序，以及细节处理方面，都需要专业的技术团队进行施工，方可保证卫生间装修质量，提高使用体验。

卫生间方案 篇9

卫生间是家庭中频繁使用的空间，卫生间的装修应该既符合个人审美，又是实用、方便清洁。这里给出一个卫生间装修的施工方案。

一、前期准备

在进行卫生间装修前，需要考虑以下的因素：卫生间面积、卫生间布局、水电管路、排污管道、排气管道等。基于这些因素，可以制定装修计划。选择合适的设计师，对卫生间进行细心的规划，在材料方面选用环保、防潮、易清洁的材料。

二、水电改造

水管、燃气管道、电路布置、照明设计等水电改造是卫生间装修的基础。水电改造需要在考虑卫生间布局的前提下，将水、电、燃气等管道隐藏在墙体、地面、顶面等后方。电路也需要合理调配，尽量减少开关和插座的集中布置。在照明设计上，可以使用防水灯具，在墙面上装置感应开关等。整个水电改造过程，需保证施工人员的技能高度，以及材料的承受能力和质量的基础。

三、地面和墙面装饰

卫生间的地面、墙面的装修应选择防潮耐磨、易清洁的材料。地面可选用瓷砖、地砖、橡胶等材料；墙面可选用瓷砖、壁纸、乳胶漆等材料。在选择材料时，要选择环保、防潮、易清洁的材料，满足卫生间日常使用，同时不危害人体健康。地面、墙面装饰工艺讲究细致，施工人员应该有良好的施工经验。

四、卫浴设施

卫浴设施是卫生间的核心，应根据自己的需要和实际使用情况进行选择。马桶、淋浴器、洗脸盆、浴室柜、浴帘等设施应选用合适、坚固、功能齐全的，同时还要考虑安装和维护方便等因素。厕所配置防滑垫，淋浴器装置悬挂管器、置物架等。在安装卫浴设施的同时，还要考虑可能出现的故障和维护保养。

五、智能家居控制

如条件允许，可以考虑添加智能控制元素到卫生间中。智能卫浴设施可以通过手机或遥控器进行控制。例如，智能马桶，可通过智能遥控器进行清洁、烘干等操作，还可以应用前端传感技术，实现更高效清洁。智能淋浴可以通过手机预调温水温度、喷头喷水强度等，并自动控制水龙头的关闭。这样的智能控制让人们在享受卫生间服务的同时提供更加便利的使用体验。

六、环保与健康

卫生间是一个密闭空间，经常处于潮湿状态，设计方案要考虑卫生间的通风、防潮、环保、防菌等问题，并选择具有环保安全的卫生间装饰材料和自然环保的清洁剂。同时，在使用前应对卫生间进行全面清洁和消毒，保证卫生和人体健康。

七、安全管理

卫生间施工过程中，要严格控制卫生恒温器、电源插座、挂钩等设施的安装，避免造成家居安全隐患。在卫生间使用过程中，也要注意避免高温、电器短路、淹水等安全事故。

卫生间装修施工方案，设计、选材、施工过程中的每一个环节都至关重要。只有不断学习、提升技能，紧抓市场最新潮流，才能为业主提供质量更高、更符合人性化需求的卫生间装修效果。

卫生间方案 篇10

防水工程施工合同

施工单位：(以下简称甲方)承包单位：(以下简称乙方)

为了明确双方在施工过程中的权利、义务和责任，按照确保工程质量、工程进度、工程安全的原则，协商确定如下合同条款共同遵守执行。

一、总则

1、工程名称：

2、工程地点：

二、承包方式：

乙方包工、包料、包质量、包安全、包进度、包验收的承包方式。

三、工程造价：

卫生间、厨房防水单价按每平米 元，按照实际防水面积计算。

四、质量标准：

按照图纸设计、相关质量规范和标准的建设方的要求进行施工。

五、双方责任：

1、甲方责任：

（1）应提前提出施工计划，并将工作面整理达到防水施工标准提交乙方施工。

（2）应提出工期计划，但应考虑到天气及人力等不可避免的因素，工期顺延。

（3）配合乙方施工，如提供必要的水电、垂直运输、工人工地住宿等。

（4）甲方有权对乙方在施工过程中的工程质量进行监督检查，发现问题，提交乙方限时整改。

2、乙方责任：

（1）听候甲方通知，即时将防水材料进场，提交防水材料合格证、检测报告，由甲方现场负责人、建设单位及监理单位现场代表抽检合格后使用。

（2）防水工程结束后，需进行24小时试水，并通知甲方、建设单位及监理单位进行验收。如发现有渗漏需及时修复处理。

（3）应遵守施工现场的各项规章管理制度，不得有违规行为，否则接受甲方各种形式的处罚。

（4）应严格按防水工程标准规范施工，发现问题，及时自行解决，确保工程质量达到合格标准，并对工程保修三年。

六、付款方式：

本工程无预付工程款，甲方按月进度支付乙方完成工程量的 作为进度款，待工程全部完工验收达到合格标准后甲方付至全部工程款的 给乙方，留 的工程款作保修金，三年保修期满后乙方无质量问题，甲方支付余款。

七、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力，待三年保修期满，甲方支付余款后，合同自动失效。未尽事宜，双方共同协商解决。

甲方：（签章）乙方：（签章）

联系电话： 联系电话：

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延伸阅读

房地产销售方案汇编10篇

这篇文章为我们介绍了“房地产销售方案”，如果这篇内容对你有所帮助请把它保存下来以备查阅。计划是日常创作的行动指南，是我们能够取得进步的可靠系统，为了确保工作顺利进行。策划必然需要一定的人力、物力和财力，制定方案要紧紧围绕要解决的问题进行写作，做到有的放矢，具有针对性。

房地产销售方案(篇1)

一、销售方案的目的和意义

销售是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动销售方案发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、组织机构设置

公司成立销售方案管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

组 长：廖清萍

副组长：陈永红

组 员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛

具体分工：

1、廖清萍：对销售方案工作全盘负责，联系方式：15909978888；

2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式：15809975555。

3、史璞：配合陈永红做好销售方案工作，并负责对每天的销售方案情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式XXXXXXXXXXX。

4、肖湘晖：主要对销售方案的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证销售方案顺利进行，联系方式：XXXXXXXXXXX

5、各售房点负责人：郭娴英（南疆农民市场售房负责人）XXXXXXXXXXX、马艳XXXXXXXXXXX（金桥茗苑销售人员）、金文艳XXXXXXXXXXX（金桥现代城销售人员）：主要对日常工作进行操作并及时反馈销售方案的市场反应，提出合理化建议，并保障销售方案的顺利实施。

6、姜炳露：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：XXXXXXXXXXX

三、实施办法

1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行销售方案；

2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；

3、适用范围：公司所有员工；

4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；

四、销售流程

1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；

2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好销售方案客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。

5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。

6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

五、销售提成

1、按照公司规定：

（1）住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

（2）商铺提成比率为3‰,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。

3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。

二0XX年五月二日

房地产销售方案(篇2)

A、准备物料：

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌灯饰义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新灯光——X品牌灯饰，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

③X展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。

④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明XX人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

B、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，公众号搜LED头条。以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“蜀昌、腾E、XX品牌与您携手共创美好新生活。”

C、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券**元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。

D、导购员培训：

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。加微信2403460515。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧灯免费维修，旧灯抵现金ⅹ**ⅹ元；

活动方式二：赠品活动。内容：购台某灯，送围裙一条；购某灯，送砧板一块；购某灯，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

活动中应注意的问题：

①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

活动总结及效果评估：

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。 另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。灯饰门店老板们，赶紧准备起来吧！

房地产销售方案(篇3)

一、活动目的

1.通过活动安排，回顾在与这个城市的们在这个城市的足迹，一起见证城市的发展与繁荣，共同探讨20__房地产走向。

2.推介企业信息服务产品模式，总结20xx市场合作信息，并对20__信息推广进行现场解说。

3.通过双向互动形式，增进企业与客户之间的关系与感情。

4.专设答谢晚宴，感谢新老客户在这一年中对公司的信任与帮助。

5.设置精彩的节目与现场抽奖环节，让来宾感受企业的多彩的企业文化氛围。

6.借此机会进一步提升公司的品牌影响力，为以后市场拓展奠定基础.

二、场地布置

1.外围场地及亮点布置

A.酒店入口处设置条幅，根据现场实际情况可立拱门等，营造年会气氛。

B.设立专用停车区域，并由专人接待，统一标识。

C.全称安保为本次年会所邀请的嘉宾护航。

2.酒店内部场地及亮点设置

A.酒店入口至内部场地设立主题指示牌，与外部统一标识，安排礼仪及工作人员现场接待引导。

B.设立主题签到背景板，并由礼仪人员为来宾佩戴胸花，为来宾派发礼品。

C.全程、全方位摄影，为本次年会留住每一个精彩瞬间。

D.设置抽奖箱，由礼仪向每一位来宾派发抽奖券。

E.主会场两侧设立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示。

三、活动内容

第一章节：CitiesandtheFuture城市与未来

1.主题宣传片播放

2.《吉祥颂》、《中国的希望》、《中国鼓》开场曲

3.现代舞欣赏

4.省市领导讲话、祝贺词

5.启动仪式开始

第二章节：赢动未来Winthenextmove

1.主题宣传片播放

2.客户代表致答谢词

3.热舞《nobody》舞蹈演员与客户代表互动

4.京剧表演

5.现场抽奖

第三章节：感恩Thanksgiving

1.房地产公司发展历程VCR展示

2.公司领导致感恩谢词

3.歌曲感恩的心

4.互动魔术表演

5.抽奖环节

第四章节：房地产众赢

1.播放有气势的主题VCR

2.小提琴表演(2-3人)《卡农》励志

3.大合唱(__员工)

4.抽奖环节

5.由公司领导启动众赢激光球.

第五章节：宴会time

1.进餐时穿插互动游戏与抽奖

2.全程音乐

房地产销售方案(篇4)

　一、市场背景

xx位于xx东部xx地区，是xx新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。xx是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。xx不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

xx所在寨上街，其南部为xx老牌化工企业—xx化工厂，她曾为xx区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了xx区的发展。随着xx新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为xx区结构的补充体，使xx成为一个经济结构多角化的地区，从而保证xx区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析

由于xx房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1.在xx我们的直接竞争对手是谁呢？

2.在xx我们的间接竞争对手？

在xx市场中我们将xx、xx小区及x花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

xx处于xx的附近，xx小区处于xx附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与x形成竞争态势。xx虽与x相邻，但其销售已近尾声，故并不对x销售造成直接威胁；

xx的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而xx小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与x相比较仍不在同一层面，要落后与x。而xx花园的规划、设计，仍初级产品形态；

绿地、xx及xx的销售均价与x相差500元左右，故此在目标人群层面，不与x形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息

项目名称规划面积销售均价基本情况

xx万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

xx小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近x运河，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，xx市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3.楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：

　四、已购客户分析

1.付款方式分析：

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

2.年龄结构分析：

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于xx当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

4.居住区域分析：

分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以xx城区附近的居民为主，且以xx宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

　五、产品前期市场推广简要分析

xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对xx区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析总结

1.对市场、产品、消费者的总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

市场：在xx的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20xx年的xx房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，xx将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然xx已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

产品：在xx房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者：在xx当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

房地产销售方案(篇5)

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。

　一、未来发展趋势

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

二、房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房地产销售方案(篇6)

对外传达__房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大__房产的社会知名度和美誉度，体现__房产的五大优势：公司的雄厚实力、“__第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立__房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间：20__年11月28日(暂预定)

三、活动地点：__房产有限公司

四、剪彩嘉宾：贵公司确定

五、拟邀媒体：__电视台、__广告公司

六、活动方案

(一)前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)

5、其他准备工作

房地产销售方案(篇7)

一、执行时间：

和老带新政策一块执行，具体时间待定

二、全员营销范围：

除代理销售公司内部员工外所有人

三、执行方法：

介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待

四、提成政策：

经介绍人(销售部员工除外)介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套20_元

五、佣金发放形式：

1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。

2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。

3、本确认单须在本活动时间内填报。

4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款(按揭款到账)后，即可兑现奖励结算。

5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。

房地产销售方案(篇8)

销售人员是比较独特的团体，销售人员流失率总是非常高、销售人员总是先看拿多少钱，再看干多少活、很多销售人员积极性不强，不愿意多做，以不求吃好只求吃饱的心态来面对工作。因此，如何打造一只在“战时”能胜，同时在“闲时”不闲，更不会随意“变节”的销售团队，这是非常重要的问题。

要解决这一问题，首先要从销售人员的有效激励入手。总的来说，企业需要根据自身所处实际情况，选择合适的激励手法。

情况一，市场萧条，楼盘品质知名度较弱，缺乏竞争力。需要用人力去打开市场，行业整体竞争激烈，体现的是直接的人与人和楼与楼之间的竞争。在这种情况下，高底薪加大比例的佣金可以刺激销售人员的积极性。

情况二，市场逐步恢复热度，品牌品质开始深入人心，项目开始得到认可，企业的品牌和项目的品质开始影响销售的结果，佣金比例可以开始下调，并且对销售人员的要求逐步提高。

销售人员的考核机制，在房地产市场大环境不景气的前提下，惩罚方面应从抓日常管理为主如：案场纪律、接待礼仪、办公环境卫生等方面。工作重点应放在调动销售人员积极性及激励销售人员提高业绩方面着手。

激励方面主要有以下几点：

1、金钱激励

提高销售人员底薪待遇、加大佣金比例可以极大地调动房屋销售人员的积极性和主动性，焕发他们的售楼热情。(在固有佣金基础上可以增设每月首个开单奖励、月销售冠奖励、季销冠奖励、年销冠奖励，奖励金额几百至几千不等，以现金形式当场兑现效果更好)对有能力的销售人员可以凭借自己的能力获得高额的报酬，企业可以凭此吸引来更多的优秀销售人才。销售人员保证稳定丰厚的收获时会对企业产生一种归属感，而这种归属感有利于其长期留在企业工作，形成企业稳定的销售班底。

2、精神激励

任何销售人员都希望得到企业和领导的承认和赞同。对于那些为企业做出突出贡献的销售人员，给予一定的荣誉(例如销售人员利用自身的社会关系促进销售的如：组织团购等)，这样既能使他本人经常以此鞭策自己，更可以为他人树立榜样和奋斗目标。

精神激励方面常见的方法有通过会议对得奖人进行公开表扬，以公司的名义颁发荣誉证书，由公司高层领导当面向获奖人表达肯定和祝贺等等。从表扬的内容来看，可以不仅仅是销售业绩，也可以由销售团队选出在各个方面表现优异的员工，如最佳服务奖、最佳礼仪奖等等。

3团队激励

良好的团队关系，能够增进销售人员之间的配合，能够激发每个员工的士气，从而提高工作效率。召开定期的工作会议和不定期的项目销售会议、项目策划会议，增强员工的参与感。提倡团队合作，积极举行团队活动，例如体育活动、聚餐等。

总而言之，销售人员的激励，即要正确引导销售人员的工作方式方向的同时，又要通过有效的金钱激励、精神激励、团队激励，为留住和激发销售人员潜力打造良好的工作环境。

以上是对当前市场环境下如何激励销售人员浅谈，请领导批评指正。

房地产销售方案(篇9)

活动目的及意义：

在情人节，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是对爱的一种表达方式，更是对浪漫与美好事物的追求。有一种情谊比玫瑰更动人，那就是爱的延续和传播。值此七夕情人节之际，秦新·巴塞罗那特拟举办“情定巴塞罗那，圈定幸福70年”大型特惠活动，为港城情人送上一份诚挚祝福，成就一个温馨的家。

活动主题：

情定巴塞罗那 驻守幸福70年

活动时间：

xx年x月x日——xx年x月x日

活动内容：七夕享钜惠，爱，就勇敢说出来

1、“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动，选定各类户型房共4套，作为“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动优惠户型。

促销房源表：

优惠内容：

1、活动优惠针对购置婚房情侣或改善住房夫妻，巴塞罗那给予该户型以“爱巢启动计划”为噱头的优惠。

2、凡对该活动持参与意向的情侣、夫妻可填写“爱巢启动计划”报名表，通过与客户沟通，了解客户实际情况后统一进行审核，最终确定4对夫妻、情侣获得“爱巢启动计划”名额，享有优惠。

3、凡获得“爱巢启动计划”名额客户获赠由巴塞罗那赠送的“情定巴塞罗那”情侣、夫妻证书一份。

4、凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以上住宅情侣、夫妻送价值5000元定情钻戒一对。（可抵房款）

注：该活动资金来源于常规活动：购3房减5000元

5、凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以下住宅情侣、夫妻送价值3000元国内浪漫豪华双人游一份。（可抵房款）

注：该活动资金来源于常规活动：购2房减3000元

6、凡在8月13日—8月18来访情侣、夫妻赠送定情精品玫瑰一支

7、凡在七夕情人节活动期间，老业主及落小定及以上新客户，均可参与“巴塞罗那之恋”活动。

活动内容：新老客户持情侣、夫妻恩爱照一张（可自带，亦可现场拍摄）张贴于以“巴塞罗那之恋”为名的宣传板上，由来访客户进行评判（每名来访客户只可评判一次，选出最喜欢的情侣、夫妻投1票）活动期后进行票数统计，最后票数最高的三名客户得到由巴塞罗那送出的价值500元爱情玫瑰水晶球一个具体实施流程：

8、材料准备：照相机1台

彩绘1副

“情定巴塞罗那”大型喷绘1张

装饰品若干（气球、彩纸彩带等）

9、活动日程安排

x月xx—x月xx

活动物料准备；（开发商）

广告宣传物料准备；（开发商）

x月xx—x月xx

广告宣传信息发布；（开发商）

销售人员预约客户，预估活动参加人数；（xx汉隆）

x月xx—x月xx

活动物料就位；

活动准备；（xx汉隆）

x月xx—x月xx

活动执行及解决现场突发事件；（xx汉隆）

执行结束后，整理活动工作中的问题并统计。（xx汉隆）

活动宣传

短信：在日常短信中加入活动信息，提供宣传。短信内容如：

“情定【巴塞罗那】，驻守幸福70年”大型七夕情人节优惠活动开放中，7.万元”爱巢计划”、精美情侣钻戒、豪华浪漫双人游等更多礼品等您来拿！

10、拱桥：活动期间，树立拱桥在项目部门前，参考内容如下：

喜迎七夕 情定巴塞罗那“爱巢计划”进行中！最高7。7万元爱巢基金与您共定幸福

11、现场布置：运用气球，彩纸等布置活动现场，营造七夕情人节浪漫氛围。

活动预算

活动物料清单及费用预算表

广告计划及费用预算表

房地产销售方案(篇10)

一、项目背景：

教师，人类灵魂的工程师，一个伟大的职业，一个影响着所有人成长的培育工程。他们默默耕耘，挥洒汗水，为我们的祖国培育了一代又一代优秀的人才。在每一位曾经或正在做学生的人心中，都会有一位或几位对他(她)的成长产生过很大影响的老师。"师恩似海"，在社会普遍对教师存在尊敬和感恩的今天，在这全国第24个教师节来临之际，利用邮政长期发展过程中形成的服务社会、服务大众的公共服务形象，为教育局提供邮政更优质的服务。利用商业信函搭载商家宣传和广告，以的优惠政策，为_广大教师献上一份节日的贺礼，并为辛勤的园丁们送上最美的祝福。

二、营销方案：

为了在教师节期间我们能更好的和教育系统相结合，我们采用教师节专用信封配送一份DM专刊或任意夹带不同商家广告及优惠券，内页内容需符合教师群体的特征，满足大多数教师的要求。

方案描述：

1、项目名称：感恩——灵魂工程师

2、媒体形式：活动载体为邮政商业信函(7号标准信封)，采用活动专用信封，内装邮政DM专刊或夹带多张广告内页，内页内容形式由客户提供素材设计也可自行提供，折叠后放入信封。教育局致信单独印刷摆放。

慰问信由县教育局长亲自题写"老师，您好"并署名;信封采用100g进口双胶纸四色精美印刷，成品尺寸229mm×162mm;慰问信采用80g双胶单色印刷，A4纸大小;随慰问信一同寄递的DM专刊，成品尺寸210mm×140mm，共8P，采用105g进口铜版纸印刷，整本册子均为四色精美印刷。

3、活动时间：20_年8月15日-20_年9月10日

4、活动对象：全县中小学教师

5、发布数量：5000份(由教育局提供名址)

6、活动特点：针对全县教师群体，宣传直接针对目标群体，的到达率，为商家提供了无限商机。

7、费用计划：每份夹送广告0.08元/件

宣传册子封面(版面尺寸为210mm×140mm)1000元

宣传册子封一(版面尺寸为210mm×140mm)700元

宣传册子封底(版面尺寸为210mm×140mm)700元

宣传册子内页(版面尺寸为210mm×140mm)500元

三、项目实施过程：

(一)首先取得教育局领导的支持

为了充分争得教育局领导得信任，我们答应为其免费发送由教育局局长亲笔书写的《向全县教师致以节日问候的一封信》。教育局领导免费得到一项政绩，并赢得了全县教师的尊重。全县教师都得到教育局局长的慰问信会感到欣慰，同时还收到邮政为其提供的多项优惠券，提升邮政服务社会、服务大众的公共服务形象。

(二)获得最准确的名址

通过与教育局的良好沟通，让教育局主动提供教师准确名址，由我们帮助整理。

(三)招商客户细分

将市场客户进行细分，重点选择教师群体感兴趣的和可以让教师接受的商家，精心挑选有代表性的行业进行有目的性的招商，如通信业、眼镜店、购物商场、美容场所等，组织业务经理全面进行营销。

目标客户(此为策划优惠内容)：

商户文案：又是9月，"教师节"踏着轻盈的步子缓缓而来。对于每一个人来说，在我们从顽皮稚童到青涩少年，再到风华青年的生命历程，老师，都是最值得我们尊重和感恩的人!他们虽然生活清苦，却情系祖国未来，心联学子之心;虽是一烛微火，却燃尽自己，照亮别人!在教师节即将来临之际，"__"向您道声："老师，您辛苦了!

1、保险公司：免费提供保险服务或车辆保险优惠。

2、电信类公司：为教职工安装宽带优惠100元的服务。

3、购物场所：9月10日，教师持教师证到店，可至会员中心免费办理会员卡;新办卡教师将获得礼品一份;或针对教师节推出一些对教师生活工作有关联的商品的特价活动。

4、餐饮娱乐：教师节当天，用餐的教师凭教师证可以享受__折，或获赠教师回报折扣卡一张。

5、房地产公司：可推出"教师节购房礼上礼"活动。活动期间购房或交纳定金的客户，凭借有效证件将在原有优惠基础上，再获得一份额外大礼。

6、美容、美体、化妆品、品牌服装：

敬爱的老师

时空的流转

是把我与您之间的距离

越拉越长

但思念的心

却永远不会改变

如春风拂过

百花齐放

如艳阳普照

硕果累累

老师

我最敬爱的老师

祝您永远健康、美丽!

凡持本手册(或教师证)到×购物可充现金元，并免费办理VIP尊贵会员卡

一张。

7、投资理财：与银行沟通推出相应的宣传单页。

8、通讯类、电动车、

9、医院：以教师职业常见病为切入口，为教师提供优惠体检、就诊。

商店通用活动策划：

①、红烛照月儿圆禧中秋齐寻宝

"亲爱的，你说在生活中能找到像传说中的宝藏吗?"

"当然能，但要有寻宝秘籍......"

"真的吗!快走吧，__有寻宝秘籍。"

活动时间：9月10日——15日

活动规则：

藏宝区：店内商品货架上插有"各类谜题"，即为"藏宝区"。

您接下来的寻宝路程是：

第一步：获得寻宝秘籍凭当日购物满元的购物小票，即可到前台领取"寻宝秘籍"一份(每票限领一份);顾客可自由挑选"各类秘籍"。

第二步：寻找宝藏领到秘籍后打开秘籍，秘籍内将对宝藏地点进行说明，并给出三个可选答案(A__、B__、C__)。

第三步：获得宝藏您找到了秘籍中指定的宝藏的"正确答案"，即可到"秘籍兑领处(服务中心)"领取小礼品一份。

小礼品：提供价值5——20元的小礼品，100份/店

(谜题及秘籍由各商家因本店促销特色而定，原则上谜题就是对本店商品的一次介绍，通过寻宝的形式让客户对商品加深印象，提高其购买欲望)

(注：谜题要设计精美，各类型谜题须在设计或颜色中给予明显区分。这样能起到装饰和点缀卖场，活跃气氛的作用。)

②、教师节，×为您传情达意。

活动时间：9月5日—9月8日

活动内容：活动期内，在×购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处)。每单限送1张贺卡。

卫生整改方案12篇

如何规划好一份全面的工作方案呢？每当自己变得软弱时。常常需要预先制定方案。小编为您精心准备了“卫生整改方案”的相关资料敬请查收，我相信这些方法可以帮助您更好地管理时间！

卫生整改方案 篇1

一、指导思想

牢固树立“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，全面贯彻落实全省、上饶市和我市城乡环境综合整治工作会议精神，紧紧围绕“四城同创”，结合“城市管理提质年”、“全民共建、魅力山城”城市形象提升活动和秀美乡村建设，大力开展住宅小区环境综合整治，改善居住环境，提高小区物业管理水平，为人民群众创造良好的居住环境，不断提升群众的获得感、幸福感和满意度，为建设“宜居德兴、魅力山城”作出贡献。

二、整治目标

紧紧围绕全市城乡环境综合整治工作的总体目标，进一步明确管理责任，全面贯彻落实市政府《关于加强强物业管理工作的实施意见》；进一步加强住宅小区物业市场管理，引导物业企业规范经营；加快住宅小区业主委员会的组建，推广业主自治管理模式，实现业主委员会和物业管理全覆盖；加大对小区环境整治力度，重点整治小区楼道路乱堆杂物、乱停乱放、乱搭乱建、占用公共空间等问题；健全小区管理制度，培育小区管理示范小区，全面提升我市住宅小区管理水平。

三、组织领导

成立局住宅小区环境整治领导小组，杨章志任组长，姜俊、程建红、许国宏、汪家福任副组长，杨允发、徐育建、许华、吴礼平、张敏、袁成为成员，负责住宅小区环境整治工作。

四、整治范围

整治范围包括全市范围内的住宅小区和城市城中村棚户区改造区域。

五、整治任务

坚持问题导向，通过综合治理，攻坚克难，深入开展住宅小区环境综合整治，全面提升小区居住环境质量。

（一）居住小区环境整治。

按照“轻重缓急”和“谁受益、谁出资”的原则，探索居民 、市场、政府多方共同筹措资金机制，加强居住小区物业市场管理，引导物业企业规范经营。按照重心下移的原则，进一步理顺物业管理机制，健全小区业主委员会，充分发挥街道和社区的主体监督、管理作用。落实无物业管理的居民住宅区属地管理责任，鼓励推广业主自治管理模式，新建小区和有条件的老旧小区要实现物业管理全覆盖。对小区环境进行全面整治，重点整治小区楼道乱堆杂物、乱停乱放、乱搭乱建、占用公共空间、公用设施老化等问题，建立健全物业企业管理、小区卫生保洁、绿化养护、电梯安全管理等制度，逐年打造一批物业管理示范小区，20xx年，建立物业服务业信用档案体系，城区物业管理示范小区不少于3个。

责任领导：姜俊、程建红。责任科室：物业科、执法大队。

（二）“棚户区”改造。继续推进城市“棚户区”改造，同步完善市政配套设施，公共服务设施，大力改善城市居民居住条件和生活品质。按照上级下达任务，基本完成现有城镇棚户区、城中村和危房改造。

责任领导：许国宏、汪家福。责任科室：征收办、保障科、保投公司。

六、工作要求

（一）加强组织领导。为加强小区环境综合整治工作，成立由杨章志任组长，姜俊、程建红、许国宏、汪家福为副组长的小区环境综合整治工作领导小组，领导小组下设办公室。各有关科室要牢固树立“全市一盘棋”的理念，认真履行职责，主动作为，加强联动，形成工作合力，落实工作责任，狠抓工作落实。

（二）加强督导调度。将小区环境综合整治工作纳入年度考核的一项重要内容。整治领导小组办公室要定期进行明察暗访，抽查督查，每季督查一次、通报一次。各责任科室对存在的问题要实行工作项目化，建立台账，明确责任人，限期整改，逐个销号。每月5日前局整治办要将上月整治工作情况报送至城乡环境综合整治工作领导小组办公室。

（三）建立长效机制。要坚持集体集中整治和日常管理并重，充分结合棚户区改造、小区环境综合整治，建立健全小区管理制度，全面提升小区居住环境，全面提高小区物业管理水平，确保全市小区环境综合整治工作顺利实施并取得实效。

卫生整改方案 篇2

尊敬的老师：

您好！

我是住在xxx的xxx，我真的很抱歉我呈现给您的寝室是如此的脏乱，给您的整体印象就如此的差，这是您第一次来，在接到通知了，都去搞，真是罔为学生住的地方，我们的外表那么光鲜亮丽，寝室的内务给您就是天差地别的距离。您对于我们寝室是该有多么的失望。打开门您看见这里的环境，您是多么的惊讶，我从您的眼中看到了不可描述的感受，都没有您下脚的地方，我太愧疚了，我还是一个寝室长，这是我的管理出了问题，也是我只顾了自己，没有去打理好宿舍，寝室是我在学校里面的小家，我理应是要对它负责的，但是我没有做到，真的是太抱歉了。所以做了检讨给您。

我是一个寝室长，但我没有尽到做一个寝室管理员的责任，我感到心愧。我的失职，我在这里面也是一个成员，我不但没有监督好寝室的其他室友搞卫生，把自己的内务做好，自己那里也是乱的不行。有愧于您对我的信任，把寝室长的职权交给我，我辜负这份您的期待，真是惭愧。

寝室是我们自己住的地方，竟然是一共家，那就应该有家的气氛，而不是跟个“狗窝”一样，在里面乱拱就不管了。太乱的环境别的人都不愿意来，一直以来我们也是都关着门，其实检查卫生的说了好几次，我们都没有听，所以也是扣了不少的分的。虽然我是寝室的管理者，但是他们太懒了，都不愿意做，我也挺无奈的，前期的时候就一直是我一个人搞，后面看到这样，我就也不想弄了，所以近期就是这样的状况。这次您的到来，到是给了我警醒，让我明白如果在这样下去，寝室就不能住了，这么乱的地方，连自己的床都打理不好，作为是学生的我们学习再好，但是不会管理自己的内务也不会被别人喜欢的。还是要注意自己的内务的，只有真正的把属于自己的事情做好，才可以做好其他的事情。

寝室是需要一起去保持的，不能一个都不搞就都不弄，我以后也会对其他人实行一些措施去鼓励他们干好内务工作，做好自己该做的那一部分的事情。我一定会在下次您到来我的寝室的时候呈现给您一个干净又非常整洁的寝室的。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

卫生整改方案 篇3

为营造良好人居环境，提高文明程度，建立“清洁昭觉、美丽昭觉、和谐昭觉”，根据中共昭觉县委、县政府《关于深入实施城乡环境综合治理工程的决定》;结合我局实际，现就我局开展城乡环境综合治理活动制定如下实施方案，请认真抓好落实。

一、城乡环境综合治理活动的总体要求、基本原则和目标任务

(一)总体要求。坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以建设大凉山经济文化强县为奋斗目标，全面实施城乡环境综合治理工程，以开展“五大创建”活动和实施“六大工程”为抓手，在本局内开展创建卫生股室(队)为载体，以树立公共意识、规范公共行为、践行公共道德、优化公共环境为要求，积极实施环境综合治理工程。

(二)基本原则。坚持以人为本，和谐共享原则;坚持依法行政，规范管理原则;坚持人人参与，共建共享原则;坚持分类指导，全面推进原则。

(三)目标任务。通过实施环境综合治理工程，使单位内广大干部、职工及家属、子女思想道德素质和文明卫生素质不断提高，长效管理机制基本形成。

二、主要内容

(一)净化工程。地面净化，墙体净化，空间净化，消灭卫生死角。治理内容及措施是：

1、清扫保洁。一是局办公室认真组织并督促本局各股、室、队切实履行“门前五包”义务;二是负责抓好各股室、单位办公及住宿区域内的清洁卫生;三是办公室内桌椅、书籍、报刊、文具用品、器具等摆放整齐;四是地板、窗台、空调平面和阳台表面清扫彻底;五是壁面干净，无蜘蛛网，挂物整齐规范;六是厕所干净无垢无积水。走道间、栏杆、配电消防设备洁净;七是积极配合“除四害达标活动”，搞好消杀、灭鼠、灭蝇、灭蟑螂，除害灭病;八是办公室负责与办公区住户及门市租赁户达成门前保洁协议，实现共建共享。

2、声环境治理。配合其他部门加强对机动车辆、商业经营活动、公共场所娱乐、房屋修建和室内装修等噪声污染的防治和查处。

3、开展群众性爱国卫生运动，鼓励组织全局干部职工搞好每周一次的义务劳动。

(二)绿化工程。根据县里标准，全面完成绿化工程任务，重点抓好公共绿地建设和单位庭院(住宅区)绿化，做到布局合理，应绿尽绿。局办公区的绿地率不低于30%，扎实抓好办公区范围内的花草、行道树的绿化及日常管护工作;积极参加义务植树和干部职工为城区绿化捐一棵树的认捐植树活动，完成分配绿化任务。

(三)美化工程。规范办公区、门市等户外广告、牌匾、霓虹灯、标语，协助社区清除破损广告，抓好单位内部规范建设，对乱摆乱卖、占道经营等违规行为予以制止和干涉，保持道路通畅。

(四)亮化工程。定期对各办公区内路灯、霓虹灯、轮廓灯等进行维修、增补、完善、清洗，保证重大节日张灯结彩。

(五)规范城乡居民行为工程。为进一步增强我县城乡居民环境卫生意识、社会公德意识，积极倡导和谐文明新风，切实增强全民参与城乡环境综合治理、自觉规范行为、共建美好家园的自觉性和主动性。

1、加强宣传教育，提升居民素质。局办公室配合市政府及相关部门定期和不定期开展“我是昭觉文明人”进社区、进家庭、进农村等主题宣传活动，开展较大规模的“城乡环境综合治理”志愿者清扫服务等社会宣传、社会动员、社会实践活动。

2、加强干部教育。将城乡环境综合治理的政策法规及市民行为规范纳入干部职工教育培训内容，定期组织干部职工参加义务宣传、清扫保洁等实践活动，培养文明卫生意识，并将干部带头遵守规章规定情况纳入个人年度考核内容。

3、革除陋习，规范居民行为。各股室(队)要齐抓共管，全民动员，人人参与，从自身做起，从点滴规范，配合其他执法部门采用法律、经济、行政等手段制止、纠正、违法违规行为，共同打造地洁路畅、文明有序、安宁和谐的城乡环境，培养城乡居民的法制意识、公德意识、环境意识、卫生意识，提升文明素质。要求职工及家属力争做到爱护公共卫生、爱护花草树木、爱护公共财物、维护市容秩序。

(六)规范城乡建设秩序工程。配合市级相关部门搞好建设秩序的规范工作，严厉打击违法违章建设行为，促进城乡建设秩序明显好转、市容环境面貌明显改观、城市综合管理水平明显提高、市民的法制意识、城市意识明显增强。

三、组织领导和工作要求

为使该项工作落到实处，我局成立以局党组书记、局长石一阿博为组长，局党组成员、副局长张建伟和局党组成员、纪检组长吉泽尔且为副组长，各股室(队)负责人为成员的城乡环境综合治理工作领导小组，实行“一把手”负责制，坚持定人、定岗、定区域原则。实行每周一次大扫除制度和环境卫生月检查评比制度，年终评选出卫生先进股室和文明职工。对措施不力、责任区环境卫生状况差的，实行问责，并通报批评。

总之，以解决人民群众最关心、最直接的利益问题为根本出发点，进一步扎实开展好城乡环境综合治理工作，为切实改善昭觉城乡环境，提升昭觉人居环境质量，推动昭觉各项事业健康快速发展作出积极贡献。

卫生整改方案 篇4

为了纵深推进“创城”工作成果，进一步推动社区辖区卫生环境治理的深入开展，针对目前社区“创城”工作的实际情况，社区创城工作小组决定在辖区内开展环境卫生集中整治专项行动，为扎实有效地开展好本次行动，特制定此方案。

一、指导思想

按照《柳州市创建全国文明城市》文件的要求，以“柳州因我而美丽”为基础，继续坚持全面动员，全民参与，全心投入，全力保障的原则，实行“统一部署、整体推进、分类整治、重点突破”的方法，对辖区环境卫生进行集中整治，突出解决影响市容卫生环境一些重点、难点问题，力求我社区的街容巷貌得到明显改善，推动创建工作再上新台阶。

二、整治区域

1.整治区域为社区辖区覆盖全路段，重点整治地段为：

(1)路东二巷68、69号(十八中宿舍区至柳州桂中公路局)

(2)路193号(公路局宿舍)

(3)路东站五区(五里卡粮库和桂粮商贸批发市市场)

(4)路146号(微电机厂生活区)

三、整治内容及标准

1.整治建筑废料乱置乱弃。大范围清除辖区内各处户外建筑垃圾、装修废材。

2.整治私人杂物置占共公用地。对于放置于户外的尤其是占公共用地放置的私人杂物，经多番劝改而不顾的，届时一律当废弃物清理。

3.整治乱搭乱建，乱拉乱挂。严禁占用公共区域搭建晴雨棚、构筑物等；严禁利用公共空间、公共设施乱挂乱吊；私自圈设养殖棚的，多次劝改无效者，届时一律拆除。

4.整治户外广告。要求城区广告的设置必须符合规划的要求和条件，必须符合城市容貌标准，凡见违规张贴，必除。

5.整治放养家禽家畜。严禁机关院内、家属区、学校、医院等公共场所放养家禽家畜，下发整改通告仍违反者，届时将清拆放养设施。

四、目标任务

1、通过“集中整治专项”活动，要求各辖区单位领导和责任单位，在日后的“创城”迎检阶段中，做到“六不”：队伍不撤、力量不弱、劲头不松、投入不减、标准不变、质量不降(具体以“创城”检查验收标准为准)，使“创城”工作有力有序有效开展。

2、通过集中整治，实现市场卫生环境秩序明显规范，辖区户外广告管理更加严格，违规广告、污损广告大幅度减少；建筑渣土污染街容巷貌的状况明显减轻；门店“门前三包”制度落实率和居民生活垃圾堆积清理率达100%，行人、住户和门店乱扔、乱倒垃圾，居民放养家禽家畜现象基本根除。

五、组织机构

为使本次专项行动有效开展，成效显著，以专项整治为突破口，强化管理，成立社区环境卫生集中整治专项行动工作小组。工作组成人员如下：

组长：

副组长：

成员：

(具体人员分工见附表1)

六、工作步骤

㈠ 宣传动员(5月9日—5月13日)：通过组织社区党员小组长创城动员会议、民情信息员创城动员会议、低、残保人员创城动员会议、退、离休干部创城动员会议及辖区单位代表协调会议宣传倡导大家加入到我们的“创城环境卫生集中整治”专项行动中来，并发挥模范带头作用带动更多的群众一起加入到我们的队伍当中来，柳州创城出一分力，让柳州因我们而美丽。

㈡誓师立责(5月14 日)：本次专项行动我社区将联合辖区“双拥共建”单位95275部队、辖区学校一小、二小少年先锋队志愿者队伍、辖区中学十八中、六中共青团志愿者队伍以及社区党员、干部、在职工作人员、居民群众队伍在市六中操场举行简短庄重的誓师及各团体创建协议签名仪式。

㈢ 集中整治(5月14 日)：在简短隆重的誓师签名仪式后，立即对整个社区辖区范围大肆展开清理整治，对不符合创城环境卫生要求的一律进行整改，做到不遗漏、不留尾，干净彻底的展开清扫工作。

七、工作保障

㈠ 人员保障：根据集中整治专项行动工作需要，将联合95275部队官兵、一小、二小、柳州市六中、十八中志愿者师生连同社区党、干、群及工作人员共 1000 余人，开展本次专项行动。

㈡ 车辆设备保障：集中整治专项行动通过向街道创城办请示届时将向柳南区环卫所借调清运垃圾所需的大型垃圾车3辆，参与单位提供的车辆服从调度。(借调请示见附表2)需领用工具上报办事处创城办申领。(需领用工具见附表3) ㈢ 经费保障：此次整治活动任务重，参与人员多，所需宣传资料制作、行动需用工具等开支经由街道办申报，以确保整治工作正常运转。

八、工作要求

1、加强领导，精心组织。各单位团体要充分认识纵深推进“创城”工作和开展社区辖区环境集中整治专项行动的重要性和紧迫性，切实加大人员参与率，按照总体要求，保质量完成任务。

2、明确分工，协调配合。各参与单位团体要按照总体调度指挥，各负其责的原则，根据区域范围划分，把各自包干地段的整治任务进行具体分工细化，明确任务协同作战，争取有效率有质量的完成本次专项行动。

3、严明纪律，确保效果。此次参与专项行动的个人和团体要服从整体安排，保证全员准时准点一致展开行动，确保行动顺利实施完成，确保整治活动有效率、见效果。

卫生整改方案 篇5

宿舍卫生责任制

1)、每个宿舍选出一名寝室长。要求：可以认真负责的及时监督宿舍卫生清扫，责任心强。2)、根据各宿舍的实际情况制定值日表，出现问题可以落实到个人。

舍长职责

1、每学期由宿舍全体同学选出一名表现突出的同学作舍长。舍长要和宿舍成员一起，努力把本宿舍建成五星级宿舍。

2、舍长必须提醒本宿舍同学按时起床、出操、按规定执行有关请假制度、按时上课，上晚自习、按时熄灯。舍长有权督促检查值日生及舍员的纪律、卫生、财产保管等工作。舍长有权督促检查值日生及舍员的纪律、卫生、财产保管等工作。舍长不负责任将追究舍长责任，同学不服从管理将追究同学责任。

3、舍长要注意事故隐患及事故苗头，发现问题及时请示汇报。

4、舍长对工作应认真负责，以身作则起好模范带头作用。全宿舍同学应支持舍长工作。

值日生职责

1、各宿舍讨论决定出合适的值日表。

2、值日生负责本宿舍全天的卫生工作，及时清理垃圾，不得将垃圾扫至床下及门外楼道，注意关灯锁门。

3、值日生要按照宿舍一日常规要求，在起床、卫生、扫除、熄灯等方面监督检查全宿舍同学的落实情况。

4、值日生必须服从舍长的督促和检查，支持舍长工作。

学生宿舍内务要求补充

整改重点：被褥的叠放、布置好网线、遵守作息时间、通宵打游戏、夜不归宿现象;严禁私接电源、收缴违章电器。

1、学生宿舍必须全天保持清洁卫生。做到地面无垃圾，无碎纸、无果皮、无痰迹、无积水。做到墙壁上无脚印，不在宿舍内外乱扔废弃物。

2、学生宿舍必须整齐划一。离开宿舍时保证做到窗台、床上无杂物。床头书架学习书籍要摆放整齐。床上被褥要按要求叠好，码放整齐(非常重要，实在不行买两床被)。床上不得放各种包、袋、书本、衣物及其它杂物。床下放鞋(统一鞋跟朝外)，床架上不挂任何东西。

3、住宿生每天必须按时、按要求完成个人内务宿舍卫生的清扫工作，早上7：30前，中午13：30前，做好宿舍卫生。

4、坚持周二大扫除制度。每个住宿生必须按照大扫除分工的具体内容和要求，完成大扫除任务。

5、注意节水、节电，做到人走灯灭。

6、住宿生要搞好个人卫生，每天晚上熄灯前要洗脸、洗脚、刷牙。床单、枕巾、被套要保持清洁，定期换洗。

7、住宿生要支持舍长和值周生的工作，有不同意见要向教师提出，合理解决。

8、美化阶段：经过有关部门审批后对宿舍进行合理美化，使宿舍布置整洁、美观、和谐、温馨;具有独特的宿舍文化。

奖罚措施：

1、对于检察当中出现的优秀宿舍提出表扬，并在德育分中有所体现。获奖记录将与期末评选学期文明宿舍挂钩。

2、对于检查不合格的宿舍除限期整改外，予以警告，并在德育分中扣除相应分数。多次通报无整改行动，宿舍成员取消各类奖、助学金评比资格

卫生整改方案 篇6

为进一步推进脱贫攻坚工作，确保健康扶贫的各项工作落到实处，针对桂林市卫生健康委员会党组印发的关于《落实市委第五巡察组巡察反馈意见的整改方案》的通知，存在的落实扶贫政策不到位不及时的问题，致使部分贫困户患者未能及时享受健康扶贫政策，为进一步有效落实工作方案，确贫困群众健康利益，结合本单位工作中存在问题，特制定如下整改方案。

一、工作目标

按照市卫生建康委要求严格落实上级健康扶贫工作规定，充分认识卫生计生系统健康扶贫的重要意义，切实把思想和行动统一到决策部署上来。以维护广大人民群众的利益为出发点，确保建档立卡贫困人口符合规定的住院费用和门诊特殊慢性病门诊医疗费用实际报销比例分别达到90%、80%、先诊疗后付费政策落实、家庭医生签约服务履约情况等工作。

二、整改措施

(一)加强组织领导，确保健康扶贫工作有效展开

进一步加强对健康扶贫工作的领导，建立医院扶贫工作领导小组，在医务部下设扶贫组。专人负责管理扶贫政策的落实情况，妥善处理在健康扶贫工作中出现的新情况、新问题。确保确保建档立卡贫困人口符合规定的住院费用和门诊特殊慢性病门诊医疗费用实际报销比例分别达到90%、80%、先诊疗后付费政策落实。针对去年扶贫组对我院督查和暗访出现的先诊疗后结算问题的通报情况，我们认真总结，明确专人专门负责此项工作的运行，确保扶贫群众利益不受损害。对贫困对象进行分类标识，开通绿色通道，先救治后结算，简化入院手续，严禁因费用问题延误救治或推诿扶贫救助对象。对于建档立卡贫困户人口家庭医生签约服务应签未签的问题，我院公卫科人员按区域划分管理贫困户，与贫困户家人或者村医以及贫困户帮扶对象联系，时刻关注贫困户人员去向;同时下乡核实走访贫困户;及时组织全镇村医开了村医整改会，动员村医积极联系外出人员，掌握外出人员动向，做的及时签约。

(二)健康扶贫政策知晓率低。

通过医院健康教育宣传栏、健康知识讲座等多种途径进行健康扶贫政策宣传，同时我们在全院宣传栏、各个诊室、护士站张贴和放置标示牌，让医护人员都要知晓健康扶贫政策，加强政策上的医患沟通，加大宣传力度，提升政策知晓率。

(三)加强监督检查，确保各项减免政策及时到位。

我们加强了减免政策与信息化管理的监督检查，根据信息系统存在问题，安排专人负责，加快完善步伐，做到发现问题整改问题，针对来我院就诊的扶贫人员，通过信息化自动化直接给予减免，确保贫困患者各项减免政策落实及时到位。

三、保障措施

(一)加强组织领导，强化工作责任，提高健康扶贫工作在脱贫攻坚战中的重要性，确保把健康扶贫作为最大政治任务、作为重点工程来干。成立了医院健康扶贫工作领导小组，院长兼任小组组长，各组员各司其职，在医务部成立扶贫组，由医务部主任兼任办公室主任，全面做好健康扶贫工作，将扶贫工作做为常态来抓，及时处理扶贫工作出现的新问题、新情况。严格执行并做好建档立卡贫困人口符合规定的住院费用和门诊特殊慢性病门诊医疗费用实际报销比例分别达到90%、80%、先诊疗后付费政策落实、家庭医生签约服务履约情况、认真贯彻落实政府工作要求及文件精神。

(二)完善工作机制，加大工作统筹，强化健康扶贫工作领导小组在扶贫中的综合协调能力，为工作开展提供强有力的组织保障，强化责任意识，责任落实到人，对在扶贫工作中有实招、干实事、见实效的个人，给予通报表扬;对工作不力、进展缓慢的个人，给予通报批评，并限期整改。

(三)规范诊疗行为，严格落实有关法律法规、规范性文件。

(四)加大全院临床、护理、医技科室对健康扶贫政策的学习，熟记各项减免政策，加强医患良好沟通，加大宣传力度，切实为扶贫人员就医服务提供良好的就医环境及就医条件。

卫生整改方案 篇7

为贯彻落实县委、县政府关于环境卫生整治行动会议精神，推进城市现代化和社会整洁的乡村环境，落实乡村环境卫生综合整治工作，结合我乡实际，制定本实施方案。

指导思想

按照“政府组织、各村负责、全民参与”的工作方针，坚持“以人为本，规范管理，依法整治”的原则，制定长效机制，充分调动广大群众和社会各界的积极性，加大村容环境卫生整治力度，营造一个整洁、有序、文明的生活环境，全面提升村容环境卫生管理水平，为把我乡建设成为环境优美的生态旅游乡镇而努力。

组织领导

成立乡环境卫生综合整治工作领导小组如下：顾问：组长：副组长：成员：领导小组下设办公室，由谭小维同志兼任办公室主任，谭小珠任环卫所所长。办公室负责全乡环境卫生工作的指导、督查和协调。

工作目标

（一）总体目标

按照“一年初见成效，两年明显改善，三年巩固提高”的总体要求，集中三年时间，完善我乡环境卫生基础设施，彻底解决我乡环境“脏、乱、差”问题，实现我乡居民生活质量明显改善，居民文明卫生素质明显提高，乡村环境卫生长效管理机制日益健全，环境达到“净化、绿化、美化、亮化”的总体目标。

（二）具体目标

今年底，环境卫生整洁行动成果要加大巩固力度。实现乡村垃圾无害化出路到位，乡村主干道路两旁绿化到位，沟渠无污水积留，村级主干两侧无旱厕，乡村卫生长效管理机制初步建立的目标。

明年底，环境卫生整洁行动取得较大成效。实现乡村居民素质明显提高，环境卫生长效管理机制稳定健全，100%成为卫生合格村的目标，将打造成一个卫生清洁、环境优雅的生态旅游乡镇。

整治重点

1、乡区内环境卫生死角，尤其是乡区居民区内（政府、卫生院、学区、中学、住宅区）、乡村接合部卫生死角（洞新公路沿线）要安排专人清扫。驻村干部和村干部实行分片、分段联系，包干负责。

2、乡区环境卫生，特别要突出整治农贸市场内和各个体户门前卫生脏、乱、差问题；

3、各村要重点治理乱堆乱放、乱搭乱建、乱扔乱倒问题，垃圾要以自然组为单位统一清扫、统一堆放、统一清运、统一填埋。

4、对村容村貌治理，各村要出台长效机制，重点解决乱堆乱放、乱搭乱建、乱扔乱倒问题，解决好农户庭院卫生清洁工作、垃圾处理和秸秆堆放问题。

5、乡区所有单位、居民区环境卫生整治工作的组织管理、督促检查，认真落实门前“三包”制度、每周五组织落实单位卫生打扫日和月末负责组织大检查。

6、落实职责，积极主动组织辖区单位及居民特别是党员，彻底清除居民区、巷道垃圾，规范垃圾存放点（箱），开展以灭鼠、灭蝇为主的除“四害”工作，清理“四害”的孽生场所。

7、落实环境卫生整治责任制，建立健全各项管理制度，做到领导、工作人员、工作措施、环卫设备、督查落实五到位。

8、合理安置垃圾箱、果皮箱等环卫设施，各清洁区清扫率达100％，清扫保洁率达95％以上，垃圾做到及时清理。

9、与卫生院防疫人员配合，牵头落实沿街单位、个体经营户门前“三包”制度，坚决取缔马路市场、流动摊点、无证占道经营，进一步整治抓好乱堆乱放、乱搭乱建、乱扔乱倒问题。

10、切实规范乡区沿街店面牌匾管理，清除乡村“牛皮癣”;规范乡区的公共厕所管理，做好保洁工作。

具体要求

1、各村要加大环境卫生宣传力度，每个自然组要张贴宣传标语一幅以上。

2、各村要召开村民代表大会，将环境卫生整治行动工作奖罚机制纳入村规民约范畴，形成环境卫生人人参与、人人配合、人人支持的良好氛围。

3、每周星期五上午规定为全乡环境卫生集中整治清扫日。

4、各村、各单位及委员部门要认真落实环境卫生整治工作责任制，亲自抓整治方案的制定和督查落实，真正使整治活动达到预期的目标。

5、各村要把农村卫生整治工作作为一项重点工作来抓，要进行彻底整治，尤其是生活垃圾要定点掩埋，畜牲粪便要及时清理，不得在居民点及道路两旁堆放，所有垃圾要运送到定点地方定点堆放，并运往乡垃圾填埋场填埋。

6、各村每月要评选出各组的环境卫生“最清洁户”与“最不清洁户”，并以红纸书写予以张贴公示。

7、环境卫生整治工作纳入全年绩效考核范围。乡环卫所将不定期对各单位、各村实行环境卫生督查，并予以通报。

奖惩措施

（一）对环境卫生整治工作实行单独考核，以平时督查、季度检查、年终考核验收相结合的方式，将各村和机关单位进行综合排名，取前两名进行通报表彰，分别奖励300、200元。

（二）连续两次评比居倒数第一的村实行黄牌警告，对该村主要负责人进行诫勉谈话，乡属机关的则将工作情况上报主管局，建议撤换或调离。

（三）对平时不重视、工作不扎实，造成严重影响的单位实行一票否决。该驻村干部当年不评先评优，并给予相应的经济处罚。

卫生整改方案 篇8

一、要求：

1.每周一次辅导员会议，要求辅导员汇报一周的学生的学习、生活等问题，特别是宿舍卫生情况。

2.每位辅导员将本班宿舍卫生整改意见公布于众(学生)，强调宿舍卫生的重要性。

3.辅导员一周之内自查本班宿舍卫生两次，特别是上午没有课的班级。

4.积极动员本班宿舍长、班委成员，学生党员及入党积极分子高度重视宿舍文化、班级组织和成立综合治理督察组，成员为班委、学生党员、入党积极分子及宿舍长，每天检查一次。

5.团总支、学生会分成三组到三个不同的学生公寓进行督导，配合辅导员及系领导做好学生工作。

6.系学生工作领导小组不定期对我系学生的日常生活进行突击检查，针对出现的问题及时通报。

二、具体措施

1.凡是因为不起床而影响宿舍卫生，综合测评发展素质为不及格，取消一切评优资格。

2.因宿舍卫生打扫不彻底而导致不及格，追究其值日生的责任，从发展分中扣除相应的分数。

3.学生干部党员及入党积极分子所在宿舍卫生一次不合格，给予警告;二次不及格者令其写出检查、提高认识;三次不及格(不是文明宿舍)撤消班委成员，对党员及入党积极分子给予暂缓发展直至取消。

4.对于团总支、学生会干部严格按照聘任协议书条款执行，违反条款之一者，清除团总支、学生会干部队伍。

5.辅导员严格按照本班宿舍卫生整改措施进行实施，文明宿舍超过半数且至少有一个男生宿舍为文明宿舍的，方可参加文明班评比。

6.受到系级以上警告的学生所在班级不得参加文明班评比。

7.系学生工作领导小组不定期抽查宿舍卫生，出现二次以上卫生不合格的不能评为文明宿舍。

8.受到校级领导点名批评的班级或辅导员，辅导员定为三级辅导员。

卫生整改方案 篇9

餐饮业卫生整改措施重点

餐饮业要全面贯彻实施《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》，组织从业人员认真学习和掌握规范内容，并抓好以下重点环节：

1、布局合理，食品处理区均应设置在室内。

食品处理区应按照原料进入、原料处理、半成品加工、成品供应的流程合理布局，食品加工处理流程宜为生进熟出的单一流向，并应防止在存放、操作中产生交叉污染。成品通道、出口与原料通道、入口，成品通道、出口与使用后的餐饮具回收通道、入口均宜分开设置，防尘防鼠防虫害设施齐备。

2、食品处理区的面积应与就餐场所面积、供应的最大就餐人数相适应，各类餐饮业食品处理区与就餐场所面积之比、切配烹饪场所面积参照《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》附件1的规定。

3、加工经营场所内不得圈养、宰杀活的禽畜类动物。

在加工经营场所外设立圈养、宰杀场所的，应距离加工经营场所25m以上。

4、原料采购时应索取发票等购货凭据，并做好采购记录，便于溯源;向食品生产单位、批发市场等批量采购食品的，还应索取食品卫生许可证、检验(检疫、合格证明等;入库前应进行验收，出入库时应登记，作好记录。

5、需要熟制加工的食品应当烧熟煮透，加工后的成品应与半成品、原料分开存放;需要冷藏的熟制品，应尽快冷却后再冷藏。

6、在烹饪后至食用前需要较长时间(超过2小时、存放的食品，应当保温或冷藏条件下存放。

无适当保存条件的，存放时间超过2小时的熟食品，需再次利用的应充分加热。加热前应确认食品未变质。

7、凉菜间应为独立隔间，

专间内应设有专用工具清洗消毒设施和空气消毒设施，专间内温度应不高于25c。宜设有独立的空调设施，洗手消毒设施应符合规定。应设有专用冷藏设施。操作人员进入专间前应更换洁净的工作衣帽，并将手洗净、消毒，工作时宜戴口罩。应当由专人加工制作，非操作人员不得擅自进入专间。专间内应使用专用的工具、容器，用前应消毒，用后应洗净并保持清洁。供加工凉菜用的蔬菜、水果等食品原料，未经清洗处理的，不得带入凉菜间。

8、餐用具使用后应及时洗净，定位存放，保持清洁。

消毒后的餐用具应贮存在专用保洁柜内备用，保洁柜应有明显标记。餐具保洁柜应当定期清洗，保持洁净。接触直接入口食品的餐用具使用前应洗净并消毒。应定期检查消毒设备、设施是否处于良好状态。采用化学消毒的应定时测量有效消毒浓度。消毒后餐具应符合gbl4934《食(饮、具消毒卫生标准》规定。

9、食品加工过程中废弃的食用油脂应集中存放在有明显标志的容器内，定期按照《食品生产经营单位废弃食用油脂管理的规定》予以处理。

10、集中备餐的食堂和快餐店应设备餐专间，无备餐专间的快餐店和食堂，就餐场所窗户应为封闭式或装有防蝇防尘设施，门应设有防蝇防尘设施，以设空气幕为宜。

卫生整改方案 篇10

为了进一步加强寝室文化的建设，营造寝室良好的寝室氛围。宿管、女生部对10、11级各班寝室问题进行了搜集与整理，希望能够针对所搜集到的问题对寝室进行整改，改造寝室的面貌，达到良好的学习和休息的环境!针对寝室所存在的问题，现制定以下方法进行整改

1.宿管、女生部在日常工作严格执行部门规章制度，严格要求各寝室的卫生，实行未做卫生和随意打扫的，在检查时要求其重新打扫，如有不愿重新打扫的算作为未做卫生，进行通报。

2.宿管、女生部除周二、周四中午检查卫生外，将另外在周三晚上查寝时对各寝室进行检查，主要为晚上卫生情况。所打分数算入本周卫生报表之内。

3.宿管部成员于每周一至周四晚上值班期间，分两个时间段对各楼层进行巡查，女生部成员于每日无课时间对老培、一栋进行巡查，一为确保无偷盗人员行窃，二则检查是否有违纪现象。如发现违纪现象一律登记下来，进行通报，并依据情况扣除相应操行分数。

4.针对各寝室所存在的问题宿管、女生部每周将不定时进行突击(部长与副部长为突击小组组长)，除突击违纪情况外，也对寝室卫生进行突击，如发现违纪现象将记录下来。如有卫生较差的将当面提醒，要求其进行打扫。对于有违纪现象的要着重处理。加大对其寝室的突击检查次数。

5.各寝室寝室长对寝室打扫卫生进行分组，切实做到每天有人对卫生进行打扫，对于寝室卫生问题将追究到个人。

6.标杆寝室必须起到带头做好寝室卫生的作用，各学生干部、预备党员及班长、团支书要严格要求寝室成员及各班同学做好寝室卫生。如若发现为标杆寝室的摘除标杆挂牌，将在干部例会上提出批评，希望干部们能做出表率。

7.对于寝室电线.网线乱拉乱牵现象，各寝室必须对电线网线进行固定，如有不用的线，要及时收起来。对于多次提醒之后仍未固定好或仍乱拉乱牵的，宿管、女生部将在检查时没收其电线或网线，并记录下来。同时会与学生会、或者老师们协商处理。

8.寝室桌面要求不得乱堆放杂物，书本及其他用品要摆放整齐，集中摆放在一起，大一寝室可将书本和其他物品摆放在空床上，但必须整齐有序。大二男生寝室要求书架上除放置书籍、生活用品之外不得摆放其他杂物，考虑到女生寝室东西较多，书桌上的东西摆放整齐有序即可;同时也要保证书桌上的清洁。

9.晚上各寝室要积极对寝室卫生进行打扫，确保寝室空气流通，地面无垃圾，垃圾桶内垃圾清理及时，桌面书架物品整齐有序，寝室无异常气味。评比

1.此方案执行后，每月将评比出最佳寝室和最差寝室。

2.最佳寝室共4个(男生女生各2个)，最差寝室共2个(男生女生各1个)。

3.宿管、女生部将对每月被评为最佳寝室的寝室颁发流动红旗与奖品(奖品为生活用品或学习用具，如卫生纸、洗衣粉、洗衣皂、文件夹、笔记本等)进行表彰及鼓励;对每月被评为最差寝室的寝室，将于干部例会上提出批评。

4.此外，生活部与劳动部的日常检查工作也纳入此评比活动中。

卫生整改方案 篇11

清洁卫生整改措施

各办事处、行政村：

为进一步加强全镇环境卫生综合整治，优化人居环境，扎实推进全镇精神文明建设，按照县委、县政府工作要求，决定在全镇开展“清洁家园、和谐乡村”整改活动，特制定本实施方案。

一、指导思想

以党的十七届四中、五中全会精神为指导，以提高全镇群众生活质量为目标，以治理农村“五乱”(垃圾乱倒、污水乱泼、柴草乱垛、粪土乱堆、禽畜乱跑)为突破口，以建立健全长效工作机制和督导机制为保证，在全镇开展“清洁家园、和谐乡村”整改活动，改善城乡环境卫生面貌，进一步提高全镇居民文明卫生意识，为我镇经济社会快速发展营造良好环境。

二、目标任务

(一)总体目标

围绕建设“高山度假名镇”的目标，做好环境卫生清洁工作，为打造一个卫生整洁、环境优美、安居乐业的人居环境，展示石梁“全国环境优美乡镇”而奋斗。

(二)具体要求

1、村容环境。村庄规划合理，无乱贴乱画现象;有卫生保洁制度、管理制度和卫生公约;每10-15户配备一个垃圾桶，村中设立若干垃圾收集点;建立卫生保洁员队伍，正常使用垃圾车，村内垃圾日产日清，实现垃圾定点存放、定时清运、集中处理。

2、农家庭院。庭院无乱堆乱放;墙面、地面干净;禽畜圈养，圈舍定期清洁，无卫生死角;垃圾实行容器存放，定期清理。

3、溪流河道。村内溪沟、河沟彻底清理，视线所及范围内无成堆垃圾。河床河岸、溪流、池塘保持整洁，水面清澈明净、无杂物、漂浮物。

三、保障措施

(一)加强组织领导。开展“清洁家园、和谐乡村”活动，改变全镇环境面貌，不仅是城乡精神文明建设和新农村建设的重要抓手，更是我镇经济社会全面发展的内在需要。镇党委、政府对此高度重视，成立“清洁家园、和谐乡村”整改活动领导小组调整干部包干负责制(附2)，制定了《石梁镇“清洁家园、和谐乡村“整改活动实施细则》等制度。各村要把“清洁家园、和谐乡村”作为全镇一项重要工作任务，摆上重要议事日程，加强组织领导，建立专门机构，明确党支部书记为第一责任人，配齐配强工作队伍，制定切实可行的活动方案，确保各项任务的落实。

(二)搞好宣传教育。通过横幅、传单、乡土宣讲员下村宣讲等手段，加强对群众文明礼仪和卫生健康知识的`宣传教育。要深入基层、深入家庭、深入田间地头，大力进行文明、卫生健康知识宣讲教育，增强文明意识、环保意识、卫生意识和健康意识，引导村民从自身做起，从生活细节做起，注意饮食卫生、衣着卫生、村容村貌、庭院卫生，自觉摒弃不良陋习，形成科学健康文明的生活方式。各村必须制定张贴1-3条固定宣传标语，并发放“清洁家园”倡议书到各家各户。

(三)开展创评活动。充分发挥基层团支部、妇委会、老年协会等群众性自治组织的作用，扎实开展文明卫生村、文明家庭创评和文明村镇评选活动。广泛开展“五看五比一争”(看居室，比规整;看厨房，比卫生;看庭院，比清洁;看门口，比干净;看言行，比文明，争当文明卫生户)活动，不断提高农民文明素质和农村文明程度。

(四)搞好督导。建立领导分包办事处、“清洁家园、和谐乡村“负责制，镇“清洁家园行动”领导小组将采取明查暗访相结合的形式，对各办事处、各村任务完成情况定期进行督促检查，一月一排名，一季度一通报，半年初评、年终总评。实行百分考核制度，由镇领小组组织人员定期检查评比。评比时进行明察，平时以暗访为主进行督查，并把暗访结果作为创评活动的主要依据。对阶段性创评活动的结果和督查结果向全镇公开，属于后位的办事处、行政村要公开做出情况说明。

四、工作要求

(一)突出重点。环境卫生综合整治是“清洁家园、和谐乡村”的重点。各办事处、各村要结合实际，迅速组织广大基层群众开展卫生大扫除集中整治行动，重点对旅游道路沿线、卫生死角、农村沟河道两岸大力开展卫生大扫除，着力解决垃圾乱倒、粪便乱堆、禽畜乱跑、柴草乱垛、污水乱泼等“五乱”现象，对街道、广场、房前屋后和卫生死角进行全面清扫。重点加强黄龙水库水源保护工作。镇政府将拨出专项经费，对水源河流进行全面清理保洁工作，华峰办事处各村要积极配合做好水源保护工作，严禁垃圾倒入、污水流入、牲畜进入水源保护地。

(二)严格奖罚。镇党委、政府将把“清洁家园”纳入各村年终综合考评项目。年终各村得分情况直接与保洁经费拨付挂钩。对全年平均得分低于90(打分标准见附3)的村实行一票否决，取消该村及该村干部评先评优资格。对全镇得分排名前三的村，给予一定的物质奖励，优先考虑评先评优整体方法(详见附表5)。

(三)建立长效机制。“清洁家园、和谐乡村”工作涉及面宽，任务十分艰巨，必须要建立起良好的工作运行机制和督查督导机制，确保活动能够取得实实在在的效果。各办事处、各村要制定有关制度和措施，积极探索和建立良好的工作运行机制、保洁员考核机制、领导视察督察机制、年终考核点评机制等，发现问题，及时进行解决，确保该项活动的健康顺利开展并形成长效机制。

卫生整改方案 篇12

为贯彻落实学校行政会关于校园环境卫生整治的精神，进一步加强校园环境卫生工作，打造干净整洁、优美舒适的校园环境，不断美化校园，培养学生良好的卫生习惯，特制定本方案。

一、整治内容及目标

1、范围：主要包括教室、清洁区、教师办公室、会议室、各功能室、教师宿命楼道、厕所。

2、整治目标：进一步提高全体师生的文明意识，保持校园的卫生持久整洁，初步养成人人参与卫生管理的习惯。

二、组织机构与职责

1、学校环境卫生整治工作领导小组：

组长：年级负责人

成员：各班主任

2、领导及教职工职责划分：

(1)副校级领导负责蹲点处室的卫生工作。

(2)年级负责人负责所包年级的卫生工作。

(3)各班班主任负责安排、搞好本班教室、清洁区的清洁卫生工作。

(4)教师办公室、会议室及各功能室管理人员负责本室清洁卫生的打扫和保洁。

三、工作措施

1、加强宣传教育，树立环境卫生“脸面”意识。

学校班子思想要统一，要把环境卫生整治，上升到“脸面工程”的高度，利用集会动员全校师生参与校园环境卫生整治行动中来，少先队利用校园广播进行多角度的宣传，要求大家从我做起，从现在起，养成良好的卫生行为习惯，不随地吐痰，不乱扔垃圾，做到垃圾入篓，提醒和制止乱扔垃圾的行为。

倡“弯腰精神”，随时拾起地面上的零星垃圾，确保地面的干净。

同时，小买部购买的零食只能在小买部附近或教室内吃，不得在大厅、楼道、走廊、操场或功能室边走边吃;在校园外购买的粉、麻辣烫等不得带入校园，每个学生都要积极为净化、美化校园做出努力。

2、落实责任到位。

学校将校园各区域划分到人，由责任人负责区域内的环境卫生。

其中，教室、清洁区责任人为各班主任;年级办公室责任人为办公室主任;会议室、各功能室责任人为相关管理责任人;教师宿舍楼道责任人为楼长;厕所责任人为学校门卫。

学校将对教室、办公室、清洁区、楼道等区域的环境卫生要求提出硬性标准(附后)。

各班主任要组织全体学生学习学校环境卫生标准，并将班级责任区细化后，由班级学生干部轮流管理，确保落实到人。

3、坚持“周一大扫除”和常规打扫制度。

每周周一放学后学校实行大扫除制度，各班级、办公室、功能室等要按照卫生管理的各项标准对校园进行全方位彻底清扫，清除卫生死角。

各教室由少先队值日生进行考核打分，确定“最清洁”、“清洁”和“不清洁”三个等次;各办公室、功能室由校办、政教处检查评比。

平时各班级对教室、清洁区每天坚持早、中、晚“三扫”，并做好保洁。保洁时，要求班级清洁值日生必须携带卫生工具。

各办公室、功能室每天要在第一节课前做好清洁整理。

4、坚持常规检查与重点抽查制度。

(1)常规检查：每天早上、中午校园飞歌时间和放学整理后，由少先队组织学生干部集中对教室、清洁区进行卫生常规检查。

晚上检查时，各班教室不得上锁，重点检查教室地面、门窗、桌凳摆放、讲台、黑板、卫生用具摆放等。

少先队每日要将检查结果在黑板上及时公布，并计入班级量化管理，同时结合学生行规考核得分情况，每周颁发一次流动红旗。

分管年级领导每天至少一次要对所管年级及对口处室办公室进行常规检查，发现问题，及时督促整改。

(2)重点抽查：值日领导、值日老师和政教处同志要对教室、清洁区卫生进行重点抽查，每次抽查时只抽查一个年级，确定优秀、合格、不合格三个等级，并将抽查结果计入值班记载，每周汇总公布，要彻底消灭校园脏、乱、差。

5、加强奖励和处罚力度。

具体办法如下：(1)各班要设置表扬栏、批评角，及时曝光班级不良的卫生行为，并坚持一周一次评比制度，每周开展“保洁卫士”、“劳动之星”等评选活动，实行班级奖励，强化学生的文明卫生意识。

(2)班主任津贴实行每月按时发放制度，从班主任津贴总数拿出1000元津贴作为环境卫生管理专项津贴实行考核发放，拉开差距，奖罚分明。

(3)每月在学校环境卫生抽查中，被学校值日领导、政教处督查存在问题四次以上的班级，期末“三好学生”“优秀学生干部”等学生表彰比率降2%，优秀班主任评先中将一票否决。

(4)实行责任追究制。

学校环境卫生领导小组每周不定期抽查校园环境卫生状况，检查中发现的问题一定要追查到人，对卫生状况“不合格”等次的，追究责任区班主任和区域内当天值日老师的责任，每次从当月安全奖中扣除20元。

(5)校园环境卫生在市教育局、郢中教育办的日常检查中，发现环境卫生存在问题，并被上级领导部门通报批评，给学校形象带来较大负面影响的，学校将严肃追究责任区相关班主任、区域内值日老师、当天值日领导和政教处负责人的责任。

凡被市教育局通报批评的一律扣50元，被教育办通报批评的一律扣30元。

四、整治步骤：

第一阶段：宣传发动(9.18-9.22)宣传教育，统一思想，拟定方案，划分清洁区。

第二阶段：检查整改(9.25-9.29)查找环卫的突出问题，分析问题存在的原因，落实整改措施。

第三阶段：全面实施(10.8-10.24)检查评估，落实奖罚措施。

第四阶段：总结提高(10.26-10.30)召开班主任会，交流典型做法，总结先进经验。

附：校园各区域卫生标准

(一)办公室卫生要求：

地面干净整洁，无尘土、水渍和杂物。

门窗、玻璃、电扇干净整洁，无积尘、无杂物和污垢。

墙壁无污渍，除统一规定的制度张贴外，不得乱贴、乱挂东西。

天花板无蛛网。

办公桌椅、学生作业本、清洁工具及电脑等摆放有序，干净整洁。

保持室内空气清新、流通。

(二)教室和室外走廊的卫生要求：

1、教室地面干净、无纸屑、食品袋、无污迹。

门窗无乱张贴，玻璃明亮、无灰尘。

保持室内空气清新、流通。

2、桌面必须干净整洁，抽屉内无乱放零食、玩具、废纸等杂物。

3、室内墙壁除学校统一张贴的国旗、班训、名人名言、《中小学生守则》、“三表”镜框和学习园地外，一律不得乱贴乱挂，力求教室整洁美观。

室外走廊地面、女儿墙瓷砖釉面保持干净、天花板、铝合金栏杆干净、无污迹。

4、室内用品统一摆放，如电视机、饮水机、讲台上的物品摆放要整齐，无灰尘，卫生清扫工具必须整齐存放在指定的位置。

5、每天放学后，关好门窗，室内断电，黑板擦干净，课桌纵横成线，凳子一律有序放到课桌底下。

(三)公共场所清洁卫生要求：

1、校园大厅、台阶、运动场无污迹、无纸屑果皮、无包装袋等杂物;楼梯上的扶手、栏杆干净，无积尘。

墙上无污迹和脚印，无乱写、乱画、乱贴，天花板、墙角上无蛛网。

2、校内厕所地面无污迹、无积水;便池无污迹;厕所内无异味。

3、垃圾车定时清理，无异味，垃圾车有盖，车内垃圾不得被风吹到外面。

4、花坛内无纸屑果皮、无包装袋等杂物，花坛瓷砖釉面保持干净。

(四)教师宿舍区楼道卫生要求：

1、所有楼道、扶手清扫干净，地面无明显积尘、无果皮纸屑等杂物，无明显积水。

2、保持楼道卫生，每天及时擦扫地面，楼道内不许堆放废品。

3、楼道内无经营性小广告。

4、经常打开楼道窗户，保持楼道空气新鲜无霉味。

(五)个人卫生要求：

全体师生应养成良好的卫生习惯，禁止随地吐痰、乱扔果皮、纸屑、饮料盒、食物袋等垃圾杂物;禁止采摘花盆中的花朵;禁止把杂物从楼上扔下或扔在雨台中。

做到按时休息，早晚刷牙，勤洗澡、勤理发、勤洗头、勤剪手脚指甲、勤换衣服。

打扫卫生心得汇编七篇

心得体会有自己独特的格式，你是不是对于怎么写心得体会还有很多的困惑？以下是一些有关“打扫卫生心得”的资料供大家了解和学习，我们会在网站上随时发布最新的相关信息请关注！

打扫卫生心得 篇1

收集关于关于打扫卫生的名言，少抽一根烟，多种一棵树；节约用水，请从侧面开始；做一个高尚的人，不要乱扔垃圾。以下分享描写打扫卫生的名言警句收集了太多，总有大家喜欢的一句。

1、加强农村卫生和惠农工作。

2、共建健康乡村，共建美丽家园。

3、加快发展循环农业，建设环境友好型新农村。

4、如果你想要过一个好的生活，那就不要洁身自好。

5、垃圾在地上，耻辱写在心里。

6、控制脏、乱、坏、留真、留好、留美！

7、积极推进农村环境卫生综合整治，营造清洁优美的人居环境。

8、坚持五项改革，做好鼠疫防治工作。

9、没有干净美丽的环境，生活条件就没有意义。

10、胡乐是我的家人，健康靠大家。

11、改善环境卫生和个人卫生。

12、创造田园如画，小事见精神。

13、开展环境卫生整治，营造清洁生活环境！

14、全民参与，治理环境，建设村容整洁的新农村！

15、教室里一个人打扫，一个班打扫，打扫了一整天。

16、让水更清，让天更蓝，让花更艳，让我们的地球更美。

17、学习卫生防病知识，增强农民的健康意识。

18、教室的健康与学生的健康息息相关。

19、打扫房子是每个人的职责。

20、草在睡觉时不要打扰它。

21、生活源于运动，运动的真正意义在于工作，打扫吧，打扫得更健康。

22、全党动员，全民参与，建设文明卫生新农村。

23、人类最后一滴水，将是环境破坏后悔恨的泪水。

24、清洁来到我的身边，我为它添彩。

25、食品卫生不是小事，你的健康才是最重要的。

26、用你的手。没有垃圾可以跑的地方。

27、建设新农村，弘扬新风尚。

28、建设绿色生态新农村，建设社会主义新农村。

29、如果你不讲卫生，你就会生病；如果你不讲安全，你就会死。

30、地球不仅是人类的家园，也是所有生物的家园。

31、为自己培养一个好习惯，为别人留下一个好的环境。

32、对卫生工作充满热情，创造更好的环境。

打扫卫生心得 篇2

今晚在韩君华的讲解和分析下，我们学习了中国共产党的纪律和组织原则。通过今晚的学习，我感觉自己又向党组织迈进了一步。

首先，我们学习了党的组织原则。《中国共产党章程》明确规定：“民主集中制是民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合。它既是党的根本组织原则，也是群众路线在党的生活中的运用。”民主集中制是我们党的根本组织制度和领导制度，是维系党的生命的根本制度，同时也是马克思主义政党区别于其他政党的显着标志之一。党的十四大党章第一次明确提出民主集中制是我们党的根本组织原则。坚持民主集中制是五十多年来我们党执政的一个主要经验，也是新时期加强党的执政能力建设的重要指导原则。面对新形势新任务，深刻认识民主集中制的科学内涵，回顾民主集中制的发展历史，积极推进党内民主建设，加强党的团结统一，坚持民主集中制为重点加强党的制度建设，具有十分重要的理论和现实意义。

其次，我们还学习了党的纪律。众所周知，当代社会的腐败问题依然严重存在，为此，加强党的廉政建设就势在必行。中国共产党是一个有严格纪律的党，这是我们党区别于其他政党的重要标志之一。党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则。其主要内容有政治纪律、组织纪律、群众纪律。

打扫卫生心得 篇3

社会实践的目的是为了让学生更加的融入社会，从生活实践中学到大道理，打扫卫生是社会实践中最基本的活动，也是每个人必定所学及经历的一项生活技能。我希望更多的学生能理解通过清洁卫生区域来保护环境的重要性，这样我们的地球就会更干净。

打扫卫生活动心得体会(一)为培养学生公民意识，参与意识，社会责任意识，按学校安排，全校师生在节假日前进行了社区服务。“五一”前几天，全校开始开展社会服务活动。开展社区卫生清洁和卫生宣传。

我们在街上不断发着宣传单，这一活动就是提高社区居民的卫生习惯、提高人居生活环境空间质量的最有效方式和途径。今后，我们将继续开展更加有效的社区文化宣传，使之深入人心。我们带上了垃圾袋及一些工具，到街上和一些公共场所，进行打扫以及清洁，为人民的生活提供了良好的公共环境。

虽然这段社会实践的实践不长，但比起在家呆几年有好处得多。正如马哲书中所讲：“实践是理论的源泉”。

一个人的经验越多，他对社会和生活的理解就越深刻。通过这次社会服务实践活动，我对很多事物有了新的熟悉，同时也有了自己的看法，可以说我是受益匪浅，使我深深体会到我们自身能有多大的价值，为社会做出多大的贡献，社会也同样回给予其多大的回报。相反，我们对这个社会没有什么价值。社会只给我们可怜的回报和同情。

今后，我要努力好好学习，做个对社会有价值的人;同时在校期间，我要多进行些社会服务实践活动，让自己毕业后能够很快溶入这个鱼龙混杂的社会里实现自身的价值，为人民服务，为社会服务，用自己的力量为社会做贡献

通过这次自愿的大扫除，我深深体会到了团结的力量，也获得了参与过程中带给我的快乐。我们每个人都像小沙粒一样很平凡，但只要我们团结在一起就能铺出一条供万人行走的大道，便自有我们的价值所在。作为团员，要学习党的理论知识，用理论知导实际生活。

在生活中，时刻起到先锋模范作用，积极参与组织的有关活动，服从组织的安排，在实践中积累经验，自我成长，提高个人的思想觉悟以及各方面的素质。一个人仅独善其身还是远远不够的，应该以自己的实际行动来感染身边的人，争取更多的人参与到我们的组织中来，那样生活将更美好，何乐而不为?在这次活中，由于时间安排在中午十二点多，我下完课第一时间来到了清扫区，没来得及吃中餐，虽然很饿，但我还是坚持到了最后，因为我知道任何一个组织有有它的纪律，我们不能改变它，但我们可以改变自己的心态，把它当做是对自己的一种锻炼。

只有克服了它，我们才能到达一个新的境界。我们在活动中，可以和更多的同学相互交流，相互学习，同时，也正视自己的不足，勇于自我批评，虚心请教，这样才能共同促进。我们大多数人习惯了养尊处优的生活，尤其是我们这些作为90 后的，则更应该学会吃苦耐劳的精神，同时，也是作代一名学生应该具备的。

这样，我们才能承担起祖国的责任，在竞争激烈的社会中立于不败之地，为国家做出更多的贡献。我坚信，只要我们认真对待每一件大事小事，全力以赴，我们一定会有意想不到的收获。

如今，大多数学生已经习惯了衣食住行的生活。他们总认为劳动是一种粗活。事实上，劳动是最光荣的。

打扫卫生活动心得体会(二)踏着晨曦去劳动，不管睡眼惺忪，不管挥汗如雨;忍着酸痛去劳动，不管灰尘弥漫,不管气喘吁吁。从楼梯到楼道，从墙到玻璃，一周的劳动课，来去匆匆。苦中有喜，苦中有甜，不假思索就走了。

劳动创造美，这是脑力劳动和体力劳动的完美结合。在我们的汗水浇灌下，一栋楼房内外都焕然一新，从垃圾散落到窗户一尘不染，这凝聚着我们无尽的努力。

劳动培养了我们勤奋工作的精神。以前的我，是一个饭来张口，衣来伸手的“小太阳”。在家懒懒散散，四体不勤，五谷不分。

初次劳动，感到新鲜。一天后腰酸背疼。第二天早上，我不愿意起床。结果，我错过了时间，造成了恶性循环。

经过几天的训练，我变了，变得不怕脏，不怕累，就像一个劳动者。

劳动使我们认识到“团结就是力量，众人拾柴火焰高”。在这个社区实践中，我和三个女孩负责打扫生活区。可以说人少任务重。我们统筹规划，各负其责，相互配合，相互帮助，逐步缩短工作时间，提高劳动效率，提高劳动质量。

劳动启示我们无论做什么事情，都必须持之以恒，不达目的誓不罢休。劳动如此，学习如此，工作也如此只有认定目标，脚踏实地，才能“绳锯木断，水滴石穿”。今后，我将发扬吃苦耐劳的优良品质，直面一切挫折，不屈不挠，勇往直前。

劳动培养了我们的社会实践能力，它使我认识到：课本知识是不够的，应积极投身于社会实践，经风雨，见世面，丰富人生阅历，为以后的工作打下坚实的基础，为社会主义建设添砖加瓦。

劳动也培养了我们的责任感，使我们树立了回归社会、回报人民的理念。它使我们认识到职业高低没有区别。

我要在自己的岗位上，兢兢业业，尽职尽责，鞠躬尽瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一个合格的社会主义新人。

一周的劳动如白驹过隙，但它使我的思想发生了质的飞跃，它促使我早日摒弃那些“小太阳”的思想，从而树立起正确的世界观、人生观、价值观，我将会在漫漫人生路上勇挑重担，锐意进取，不畏艰险，奋发有为!

打扫卫生活动心得体会(三)通过这次实践，给我留下了深刻的体会。当你做某事时，不管它是否愿意，你都应该有勇气去面对它并尝试它。如果你做到了，你就是一个困难的领导者；如果你没有，你就是困难的囚徒；但是，我在实践中收获了很多，同时也发现了自己的许多不足。

所以，我会在今后的学习当中更加努力，不断地充实、完善自己!

通过这次自愿的大扫除，我深深体会到了团结的力量，也获得了参与过程中带给我的快乐。我们每个人都像小沙粒一样很平凡，但只要我们团结在一起就能铺出一条供万人行走的大道，便自有我们的价值所在。作为大学生，要学习党的理论知识，用理论知导实际生活，争取入党思想先行。

打扫卫生心得 篇4

快要过新年了，妈妈来到客厅，她觉得客厅哪里都很脏，小明的桌子上，还有沙发上全都是乱七八糟的东西。

妈妈就叫爸爸帮忙打扫卫生，妈妈擦玻璃，爸爸拖地。妈妈就拿了水桶，放在水龙头下面，水龙头一拧开;哗啦啦的水宝宝就出现在水桶里面了。妈妈把这一桶水提到了客厅，她拿来了抹布在水里泡一下，再搓一搓，把它捞上来拧干，她就开始擦玻璃了，左擦擦，右擦擦，一只手扶着玻璃，一只手擦。这时，爸爸也提了一桶水，他把拖把也拿来浸湿了，再把它拿上来拧干，后背歪着，双手拿着拖把的把柄，双脚像弓箭一样站着，开始拖起地板来了。不一会儿，他拖得满头大汗，他就拿出一只手来擦擦汗，他拖呀拖，不知不觉他发现地板变成了一面大镜子了，爸爸就跟小明说：小明，小明，我们以后就可以在地上照镜子了。

小明看见爸爸妈妈这么忙，心想那我应该做些什么呢?突然他发现自己的沙发上与桌子上全都是玩具与垃圾，搞得一塌糊涂，他就很快把它们整理好，把垃圾放在垃圾桶里，把玩具放在玩具箱里，小明把桌子上与沙发上收拾得干干净净。这时，小明想：已经快要过年了，我该送些什么给爸爸妈妈呢?突然，小明眼睛一亮，他就想起来了，我可以做几张贺卡送给亲爱的爸爸妈妈、爷爷奶奶、叔叔阿姨与小伙伴们。于是，他就做起了贺卡，还在贺卡上画了好多的画。

这一天，他们三个人虽然很累，但他们还是坚持到底，把客厅里搞得干干净净的，去迎接新的一年的到来。

打扫卫生心得 篇5

人们都说：学校是社会上最文明的地方，是一方净土；而对于我们学生而言，是一个天堂，我们的第二个家

作为值日生，我见到许多感人的事迹，出现了一些令人气愤的现象：每天早上、中午以及放学后我们都会抽出一定的时间打扫，可是，令人不解的是，先前打扫得干干净净的地面、楼梯、走道却总会出现新的垃圾：餐巾纸、零食包装袋、塑料瓶似乎永远都清扫不完。我们不禁叹息道：怎么就总有人要乱扔垃圾呢？更有甚者，竟当着我们的面，看见我们拿着卫生工具，熟视无睹地乱扔垃圾，当我们前去劝阻时，竟还会听到反正有人打扫，扔了也无所谓的类似话语，真是令我们愤怒不已、哭笑不得；相反，我们也曾看到过一些令人欣慰的场景：有的同学见到一些比较显眼的纸屑后，用不着他人提醒，及时、主动地捡起、放入垃圾箱，并称之为举手之劳

同在东方校园内，却有两种极其不同的行为反差形成鲜明的对比，难道不该引起我们对卫生公德一词的深思吗？前者所述受人谴责与藐视，而后者则需表扬、大力推崇及学习。

我们青少年是祖国的花朵与未来，能否拥有良好的素质是至关重要的，而拥有卫生公德是体现我们内在素质的一方面，也是不可缺少的一部分，只有人人都树立起讲卫生的意识，不随意破坏这分美，尽自己所能，从小事做起，才会有一分真正宜人的环境呈现在大家面前。

只有学校这一社会最文明的地点培育起了卫生公德，营造起了和谐、宜人的环境，整个社会的环境彩绘更和谐、更宜人！

打扫卫生心得 篇6

周末，我完成了作业，无所事事，东逛逛，西逛逛。我看到爸爸在厨房间忙碌，妈妈在阳台上洗衣服、晾衣服。是啊!父母要整理东西、打扫卫生、购物、烧饭……真的太忙了。我不禁想到：这个星期六，我要来帮妈妈打扫一下卫生。

吃过早饭，爸爸去菜场买菜了，妈妈去华联超市买生活用品了。对呀，机不可失，轮到我大显身手的时候了!我开始了大扫除。我跑到阳台拿来拖把和水桶，便开始干了起来。来到洗手间后，我拿起桶，接了一些自来水，使出全身的力气，拎起桶，呀!好沉呀!妈妈每个星期都要这样搞卫生，真的太不容易呀。

好不容易把水桶提出来，我便把拖把放入水中搅了搅，水里立刻出现了一个深深的旋涡，但过了一会就没有了，我试图用力拎起拖把，可拎不起来，我使尽了全身力气，拖把才出了水面，水“哗啦哗啦”地从拖把上滚落下来，我把拖把放入一个箱子似的东西里，用力往下按，再用力往上提，这样反复几次，拖把在这个“小箱子”里快速地旋转起来，拖把里的水像一个个淘气的小娃娃一样，跑着跳着，离开了拖把。过了一会儿，拖把有点儿干了，我就提了起来，正式开始动工了。

我拿着拖把，往书房走去，我往前一推，灰尘和杂物就往前走了，我想：我要把灰尘往外拖，应该先从里面拖起，这样灰尘才会出来。我立刻走到了房间的最里侧，用力地拖了起来。一前，一后，拖了一会儿，我的额头上就布满了小小的汗珠，不觉手有点酸，动作也慢了下来，可想到待会儿妈妈就快要回来了，动作又快了起来。我把所有的房间拖了个遍，拖完地，我再把所有的灰尘都聚在一起。用抹布把灰尘一点儿一点儿地包住，扔掉，大约弄了四五次，垃圾才全部被“消灭”。接着，我又用抹布把所有的家具都擦了一遍。我刚洗好拖把和抹布，钥匙开门的声音就响了起来……

门开了，妈妈走了进来，看见一尘不染的屋子，十分惊讶，高兴得差点把手里的东西都掉在地上了!再看看一旁的我，顿时明白了，妈妈放下手中的东西，紧紧地抱住我，亲了亲，说道：“孩子，你真的长大了!”

虽然打扫卫生十分辛苦，但是我却十分开心。我默默地想着：以后一定要多帮爸爸妈妈做一些力所能及的家务活。

打扫卫生心得 篇7

参加卫生志愿者活动得体会

2013国际经济与二等舱

李泽满2013240 11229

5月27日，我专业响应学校和学院的号召，参加了全校的清洁活动。我的工作地点在我院的具体范围内的第三教学楼后方的翰墨池附近，与清洁阿姨合作共同完成此次的卫生清扫工作。

首先，此次活动是我们加入大学后参加的第一次比较大型的集体集体志愿活动，我知道这是对我信念的一次考验，我要处处以一名大学生的标准要求自己，在打扫卫生过程中要走在前面，做到不怕脏不怕累，为身边的同学做出一个表率作用，同时也要向在我们附近片区工作的带班学习，从他们的一点一滴中积累大学生应有的形象，以便为更多的同学服务。在活动进行过程中，我们的班委全程跟在我们周围，他们并不是仅仅在只是我们做些什么，而是亲自弯下腰捡垃圾，或者拿起扫帚和铁锹将路旁的垃圾装进垃圾车。大家都特别细心，有好多不起眼的纸屑都不放过。

其次，通过这次活动学校的环境有了很大改观，我感觉其实学校的卫生是靠我们大家来维护的，我们要爱护校园内的一草一木，而我们校园的环境也是学校形象的重要组成部分之一，有了一个好的环境才会给人愉悦的心情，才会使校园内充满严谨又不乏朝气的校园气氛，才会给学校进一步发展奠定良好的环境基础。所以，我们应将学校当成自己的家，自觉维护校园卫生，为学校建设出一份自己的力量。

还有在我身边的好多同学，因为在清理树下的垃圾时被树枝割破了手，有的甚至流出了血，可是他们并没有把这些当做借口来逃避劳动，他们轻伤不下火线，坚持到劳动的最后，我想我们就应该学着拥有这样的毅力，做到不怕苦，不怕累，这样才能克服我们眼前的困难。

活动结束后，每个学生的衣服、手和脸上都挂着灰尘，

但我们都很快乐，我想我们今天不仅仅得到了优美的校园环境，跟可贵的是我们亲自参与了这么有意义的活动，身体虽然很劳累，但我们的精神是满足的。

在这次活动中，我们深刻领悟到劳动培养了我们的社会实践能力，它使我认识到：课本知识是不够的，应积极投身于社会实践，经风雨，见世面，丰富人生阅历，为以后的工作打下坚实的基础，为社会主义建设添砖加瓦。劳动也培养了我们的责任感，使我们树立了回归社会、回报人民的理念。

它使我们认识到职业高低没有区别。我要在自己的岗位上，兢兢业业，尽职尽责，鞠躬尽瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一个合格的社会主义新人。

最后，我认为校园环境的改善并不会因为一朝一夕就会改变，这样的活动应该固定频率的进行，最好可以做好配合多方面的宣传，让更多的人参与进来。篇二：志愿者活动感想志愿者活动感想

篇一：志愿者活动感想

今天我和班里几位同学跟着学长学姐到>；四季香公寓进行了一次关于医**律及健康知识宣传的志愿者活动，虽然不是第一次做志愿者，但却让我的感触很深。

张瑞敏曾说过：“把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的事做好就是不平凡。”这次的社区志愿者活动中有难度的事情并没有，只是做问卷调查，发传单以及为人们测血压，但就这几件小事也没有让我们很省心。

就问卷调查的事来讲。刚开始，我们上街或到社区附近让人们填写的，但人们的戒备心似乎很强，并不愿意配合，所以当我们归来时，所完成的问卷并不多。之后，我们在社区门口摆好了桌子，测起了血压，并且随着时间的推移，街道上走动的人逐渐增多，我们的问卷才有了明显的进展。

我要负责的第一步是向路人介绍我们活动的目的。这项事情

看似简单，也让我吃够了闭门羹。有些过路人好像不喜欢和陌生人说话

当他们介绍的时候，他们要么表现出不耐烦，要么不注意你就匆匆离开。但是我想这件事却足

以锻炼我的忍耐力，以乐观和微笑对待别人是我今天最大的》收获。

我觉得在每一个活动中，帮助别人的过程中都会有痛苦，特别是弱势群体

也会有快乐，会有》挫折也会有成就，但这都是难得的教育资源，在我们未来的人生道路上，都会是一笔宝贵的财富。

篇二：志愿者活动感想

今天，又去了省立儿童医院。由于天气寒冷，这里的孩子明显少了。

我们的图书馆以前的培训室室用强化木地板。**长跟我们说，为

了不让木地板受损，希望我们能不穿鞋进去。所以当我来的时候，我带了一双厚棉袜，

以便脚不至于很冷。即便如此，脚丫也还是冰冷的。以后再来，我决定带一双棉鞋。孩子们

进来，当然，我们允许他们穿鞋，但是孩子的父母，我们必须让她们脱鞋

再进来。这也说明我们的活动有点不足，当我们在里面穿软底鞋给孩子们

务的时候，孩子们的家长却是脱了鞋光着脚的，这就很容易让人生病。但我们却又必须遵循

根据医院的要求，硬底鞋是不允许穿进去的。

教室里有一些纸和彩笔。进来的孩子不太喜欢看书。虽然有的孩子有妈妈陪伴，但由于妈妈们只顾着自己说话聊天，对她们的孩子基本就是不管不顾的。喜欢画画的孩

儿子自己躺在桌上画画，我们边上会赞美几句。当我们请孩子们进来时，他们喜欢看书吗？

我们可以给他说》故事的时候，那些长时间亲近自己家人的孩子，对我们这些陌生人，还

是有一些排斥的。

上次我说的喜欢看书的那个小孩，在做完**训练以后也没有来我们这里，因为他的姥

他告诉他天气太冷，不能早点回家。

今天，只来了五六个孩子，比以前少了很多。我不知道，当天气更冷的时候，

会有多少个孩子来我们这里。

很快就到了要下班的时间，我们把卫生打扫完以后，又给明天的志愿者打了交接的**??

只要每个人都付出一点爱，世界就会变成一个美丽的明天！

篇三：志愿者活动感想

“青协是个团结的集体”是我参加这次活动的最大感触。首先，这次活动共有126名志

那些愿意投入实际工作的，主要是09级的学生，还有一些07级和08级的师兄师姐。但是大家

在工作中，不分你我，互相帮助，积极配合班组长的工作安排。

学校运动会期间，我们主要负责维护比赛场地秩序，协助携带比赛所用器材，并为运动员负责

提供他们需要的帮助并保持**的清洁。没有我们的志愿者在赛场上驰骋的身影，而是

那里有我们志愿者服务的身影。我们大部分的工作都是站在那里，也许一站就是一两个早上

然而，到了下午，志愿者们没有抱怨，因为我们在工作中找到了快乐，我们默默地付出了

我们实现了自己的价值。在相互合作、合理分工的情况下，我们能深切感受到我们的团队

结和对服务工作的认同。

在4日下午的男子5000米比赛中，有的志愿者在赛道两侧保持秩序，有的手持水杯为运动员供水。当运动员们从我们手中接过那杯水时，他们会觉得我们是沉默的

地为他们加油打气。这样，我们也从中获得了成就感，被需要也是一种幸福。

“我奉献，我快乐”是每名志愿者的工作信条，也是我们志愿者的一种信念。我相信，

只要大家齐心协力，定能将志愿者这份精神，这份快乐发扬光大，影响更多的人，吸引更多

的人投身到志愿者服务的工作中来。

校运会已经圆满结束，希望我们每一名志愿者继续加油，相信青协这个大家庭能为学院

建设，为社会做出更大的贡献。篇三：义工活动感想

义工活动感想

5月22日下午，我们一行前往朝阳区寸草春晖养老院开展这项志愿者活动。这是我第一次去敬老院，我们组的大多数成员也都是第一次去敬老院，所以在奔赴敬老院之前大家都很紧张，害怕我们准备的节目老人们不喜欢，害怕到了没有事情可以帮忙。但当我们到了那里，我们发现我们的紧张时不必要的。

当我们到达那里时，我们立即开始帮忙打扫卫生。我观察到老人们在做自己的事情，只有几个老人在看着我们做事。我心里略有失落，觉得可能是我们还没能让老人们感受到我们的真诚，于是更加卖力的干活，努力帮老人们多做一些事情，并且希望他们能感受到我们的诚意。

打扫卫生的工作告一段落后，我们为老人们奉上了我们事前准备的节目，包括小合唱和民族韵律操。由于时间不够，我们的节目排练的不太好，但我观察到老人们仍然很感动。其中一位老人也哭了。值得一提的是，一位精神上有问题的老人尝试要学习民族韵律操，然后郭天亮和其他几位同学就耐心的教老人跳，老人也很认真的学，所有人都觉得这幅画面真的很温馨。

我观察到麻将桌前有一位老人坐在轮椅上，于是我和刘秋伊一起打麻将。老人玩的很开心。最后，当我们要离开时，我们请他留下来。我们真的想再陪老人玩一会，老人们可能真的是太缺少关爱了，他们可能得不到他们子女的关爱，这就需要社会能给老人们更多的关爱，这就需要我们这些年轻人给老人多一些关爱。

本次义工活动不仅让我感受到了实践的必要和劳动的价值，更多的是那种做了一些事情然后能帮助到其他人的感受，那种温暖的感觉。我们要尽力为社会贡献一点力量，帮助社会弱势群体，为构建和谐社会贡献青春和力量。

打扫卫生心得 篇8

家家户户都要打扫卫生，我们家也不例外。只不过并不是家长来打扫，而是我来，一放暑假，我们家打扫卫生就全交给我了!这天是我们卫生扫除最忙的一天，妈妈命令我们在这天打扫完卫生。这可让我们忙翻了天，我一会儿争分夺秒地擦着我房间里的窗户，一会儿麻利地整理着我房间放箱子的角落，一会儿还在慢吞吞地整理我房间角落那儿的物品。看着老爸老妈筋疲累尽的样子，我就来气：又骗我，就知道你们会偷懒!由于箱子里的东西太多，被摊了一地，结果我就被挤在了这一小块地方打扫卫生，我为了爸爸和妈妈也来帮忙，就大喊道：“妈妈，爸爸，我快累死了，你们则么这样对待小孩!”，一会儿就靠在沙发上。妈妈看到我这样，没好气地对我说：“你就不能勤快一点吗?”我听后，就说：“你刚刚不是还筋疲累尽吗，现在又有力气来说我了吗?”她张口结舌，回答不出来了。

爸爸妈妈也只好乖乖的和我一起去打扫卫生了。

刚才是我，我爸爸也被妈妈整得快不行了。妈妈让爸爸擦我房间的窗户，爸爸马上就老老实实地擦我房间的窗户，擦完窗户后，刚要休息，妈妈又让爸爸洗衣服，爸爸又老老实实的赶紧去洗衣服，刚开始洗衣服，妈妈又让爸爸洗被子，爸爸只好又拿着被子和衣服一块洗。在用洗衣机洗衣服的时候，爸爸刚坐下来想歇一歇，妈妈又让爸爸擦其他房间的窗户，我爸爸一边干一边连连叫苦：“你妈今年想累死我啊!”

“那我和你来一场卫生大战，好不好，这样可以在快乐中劳动吗!”爸爸爽快的答应了。

劳动比赛开始了。我们找好了自己的打扫工具(拖把、抹布、扫把)，到自己的工地开始工作了。我首先对自己的卫生区域的家具等进行整理、用抹布擦去附着在上面的灰尘，用扫把地面清扫一遍，然后用拧干的拖把彻底拖擦。

不一会儿，爸爸也站在椅子上，拿着鸡毛掸子，一点一点地扫着，多认真啊!再看妈妈，她一手拿着清洁剂，一手拿着抹布，正在清除油烟机上的污垢呢。我当然不甘落后，先用湿抹布把窗户擦一遍，然后用卫生纸仔细地擦干玻璃上的每一处痕迹。不一会儿，只见头上冒着热气，脸上流着汗水的爸爸一边用力拖着一边里留意我，怕自己落在我的后面。这时的我口里喘着粗气，眼睛变模糊了，还不时地偷看着爸爸，也唯恐落在后面。“洗刷刷，洗刷刷，喔，喔……”爸爸不时哼着小曲，都得我和妈妈哈哈大笑。

打扫完毕后，家里焕然一新，窗户亮了，地干净了，摆设也整齐了。我们坐在沙发上，望着我们共同努力的劳动成果，看到这些，我和爸爸朝对方伸书出了大拇指，舒心的笑了。

打扫卫生心得 篇9

社区实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力，更让我们明白了学会独立的重要性。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的中学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。

义务劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业热情的。参加义务劳动的光荣感，塑造自己美好的心灵。处于这个时代的我们，大多都是独生子女，父母对我们的宠爱，使我们对劳动的概念了解肤浅。这次的集体义务劳动，使我们体会到了集体的力量、集体的温暖，也让我亲身体会到了劳动的光荣感。老师有意识地组织了我们去参加力所能及的义务劳动，让我们对劳动有一个更深入的认识，让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动的光荣，让我们重视劳动，重视自己的劳动成果。义务劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。学校这次组织的义务劳动让我们了解劳动的光荣和价值。

这次的义务劳动让我们明白了学会劳动的重要意义。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些在校的大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的问题。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。我们应该做我们力所能及的事情，从小事做起、从我做起，不辜负党组织对我们的要求。

劳动锻炼了我们的吃苦耐劳的精神。劳动不像平时上课，每天都坐在教室，困了还能趴在桌上打盹儿;更不像在家里，衣来伸手，饭来张口，整天的躺在沙发上看电视，懒懒散散，毫无生气。第一天的劳动让我觉得很新鲜，拿了锄草工具就开始干，因为不得要领，一仗下来累得腰酸背痛。这样的结果导致第二天的劳动中提不起精神来。不过，经过了几天的锻炼，我已有所改变，不怕脏不怕累，俨然一个真正的劳动者了。

劳动更使我懂得了做什么事都应该有坚定的信心和坚强的意志。做事不可以半途而废。在学习上如此，在今后的工作生活中更应该像这次劳动一样，一干到底，不留“后遗症”，这样，我们做的任何事情才会在最大程度上达到预期的效果。

一周的劳动确实让我们收获了许多在课堂上不曾学到的东西。我想，我们应该在学好书本知识的同时，多多提高自己课外的实践能力，这样才能提高自己在各个领域的战斗力和适应力。

卫生整改方案锦集九篇

在书写自己的方案要注意哪些方面呢？当我们接到新的工作要求。我们一般会制定一套方案。想要更全面地了解“卫生整改方案”的相关知识不妨来看看这篇文章，欢迎您的到来我们希望我们的网站能够成为您的读书驿站并收藏！

卫生整改方案 篇1

一、整改组织领导组

组长

二、整改总体要求

按照局1号文件和旅游集团《关于加强安全生产管理工作的通知》要求，结合酒店实际工作情况，认真分析影响安全生产的突出问题和薄弱环节，把专项整治工作作为确保安全持续的一项根本措施和长期任务，组织人力、物力和技术力量，开展技术攻关，以确保专项整治工作目标的实现。

三、卫生整改措施

1、认真组织学习上级有关文件精神要求，制定食品卫生专项整治实施方案，明确任务，落实责任。提高全体员工的食品安全意识，牢固树立食品卫生安全第一的思想，并结合部门实际工作情况，落实食品卫生安全专项整治实施方案。

2、签署食品质量安全承诺书，认真履行安全承诺书制定的各项制度。从规章制度入手，重新梳理，补充完善各项卫生管理规章制度和工作运行机制，重点是实行食品生产加工添加剂备案登记。

3、加强对食品从业人员的健康管理和卫生知识的培训，定期进行体检和培训，取得健康合格证后方可上岗。严格按照酒店着装要求，个人卫生符合要求，并严格按照食品加工操作流程加工食品。餐饮场所要保持清洁，各种用具定位摆放、清洁，餐饮具按照规定进行消毒，保证安全卫生。制订完善食品卫生安全突发事件的应急预案，强化应急预案演练。

4、按规定做好原料、半成品及成品的分类存放，防止食品在生产加工过程中受到污染。冷荤凉菜配置等特殊食品加工应有专门操作间、专用设施设备、专职操作人员;贮存中，食品及其原材料等采取防潮、防霉、防尘、防污染及控制温度等措施贮存;生产加工中，食品生产加工人员要保证生产加工各个环节的质量安全，不使用非食品原料和回收的食品生产加工食品。定期和不定期对库存的食品原料、半成品和成品进行全面的检查，发现过期、腐败变质的食品原料、半成品和成品进行销魂处理，并认真记录。

5、完善并认真履行食品进货索证和验收制度，根据要求，严格质量控制，进货中使用定点屠宰企业猪肉，不采购腐败变质、有毒有害、包装不规范及国家明令禁止使用的食品及原材料、添加剂、调料等，进货时按规定索取相关证明。质量安全管理人员负责对采购的食品进行质量验收;销售中，不超范围经营，严禁销售过期、变质、有毒有害、假冒伪劣食品;更不得使用病死或死因不明的畜、禽及其制品、劣质食用油、不合格调味品、工业用盐或非食品原料，不得滥用食品添加剂。

四、措施推行计划

按照文件精神，我酒店“食品卫生安全专项整治工作”分为以下阶段：

⑴宣传部署阶段(3月1日-4月15日)。召开食品卫生安全专项整治工作会议，认真学习上级有关文件和有关规定，进行培训教育、做好宣传发动，制定专项整治的具体实施方案。

⑵全面排查阶段(4月16日-6月15日)。结合酒店实际工作，由餐饮部门成立检查小组，对负责区域进行食品卫生安全检查，发现问题逐一登记建立问题库。

⑶集中整治阶段(6月16日-8月15日)。针对排查出的食品安全问题立即进行整改，对难点集中力量攻关，制定方案，落实好整改措施和整改时间。保证消除一切食品安全隐患，真正取得实效。

⑷检查验收阶段(8月16日-10月15日)。落实酒店“食品安全生产管理专项整治工作”的进展，认真总结专项整治工作，深入分析、强化责任。

卫生整改方案 篇2

   扎扎实实做好整改工作    疾控中心和卫生监督所第一支部紧密联系开展党员先进性教育活动前阶段的实际，在分析评议阶段的基础上，针对每名党员自身存在的问题和薄弱环节，认真对照《党章》、党员先进性的基本要求和局党委、疾控中心总支保持共产党员先进性的具体要求，做好整改提高阶段的工作.    第一支部针对先进性教育活动整改提高阶段进行再动员，指导思想是：以邓小平理论和”三个代表”重要思想为指导，认真贯彻县委、局党委和中心总支整改提高阶段动员会的精神，通过整改提高，使广大党员进一步强化党员意识、职责意识、安全意识、创新意识、争先意识,通过整改提高，达到“提高党员素质，加强基层组织，服务人民群众，促进各项工作”的目标,认真解决好党员和党组织自身存在的突出问题,群众反映强烈的党风、政风、行风方面的突出问题,影响我县疾病预防控制和卫生监督工作发展的突出问题,涉及群众切身利益方面存在的突出问题.以下是我们支部的整改措施：    1、认真学习政治理论。支部要有凝聚力，感召力，就要认真组织党员学习政治，特别是要认真学习“三个代表”的重要思想。我们认识到，虽然这是一种务“虚”，但非常必要。我们支部决定一两个月组织一次学习，学习制度化，深入地学，系统地学，着重领会“三个代表”重要思想的时代背景、实践基础、科学内涵、精神实质和历史地位，特别要做到理论联系实际，把“三个代表”的重要思想落实到我们的疾病预防和卫生监督工作中去。    2、不断学习业务理论。作为疾控中心和卫生监督所的第一支部，我们要组织党员学习业务理论，了解疾控和监督发展的形势，我支部是由疾控中心总支书记、行政办、财会科、法制稽查科、环境卫生科、信息科、健康教育科的全体党员组成，既有疾控也有监督，业务性要求很强，尤其是与《食品卫生法》有关联的几部法律和法规，要正确掌握和灵活运用。    3.抓好党员的发展工作。在我支部所辖科室要求入党同志的人数比较多，入党的热情很高，对于这些同志我们要积极引导、培养，按照支部以往每两名党员培养一名积极分子的安排，努力做好这项工作，更好地发挥党员联系和培养的作用。    4.领导干部带头做起。作为中层干部的党员，要按时参加单位的科长会议，准确领会会议的精神，并与科室人员传达，认真做好科室的月计划，及时向组织和单位领导汇报工作情况，做好普通党员和群众的工作带头人。    5.一般党员要配合科室领导做好本职工作。作为普通党员要服从科室领导的工作安排，认真做好自己的本职工作，起到党员的先锋模范作用。    6.按时做好每月的“三会一课”。根据总支的安排，我们支部每月都要开好支部会议、组织生活会、民主生活会，还有每月一次的党课。    7.开展党员做好各项工作，树立良好形象的活动。党员干部    努力做到为群众优质服务，遵守中心纪律，注重仪容仪表、精神风    貌，树立创新意识，深化改革，在疾病预防和卫生监督工作上，作出    我们的努力。    8.协助中心总支做好疾病预防和卫生监督工作。我们工作的任务就是做好我县的疾病预防和卫生监督，党员密切联系群众，克服各种困难，积极做好中心领导安排的各项工作，为我县60万人民的身体健康更好的服务。    以上是我们一支部的整改方案，还有哪些方面不足，希望广大群众给予指出，并监督我们的整改工作，让我们共同为辽阳县疾病预防和卫生监督事业的美好明天而努力奋斗！    疾病预防控制中心第一党支部    2005-6-5

卫生整改方案 篇3

为了进一步推动我校卫生工作的开展，认真贯彻落实市教育局关于营造整洁的校园及周边环境的部署，我校根据《锦州市市容环境卫生清洁月工作方案》，在全校范围内开展“倡导文明健康，爱护校园环境”活动。

一、上下齐心、同抓共管，促活动顺利开展

3月初，学校领导组织相关部门召开了“环境卫生清洁月”工作会议，专题学习了文件精神，统一了思想，提高了认识，并做了精心的活动安排。指定校德育处、少先大队部和保健室共同参与，分头实施。大队部还召开大队委员和中队长会议，全面部署卫生清洁月的各项活动及具体要求，明确任务，落实责任。争取卫生月活动以培养全校师生文明健康的生活方式，树立健康意识，提升全校师生的整体素质和学校文明的程度。

二、工作有计划、活动有目标，工作见成效

(一)启动阶段——宣传动员活动拉开活动月的帷幕(3月初) 召开大队委员会议，全面部署卫生月的各项活动及具体要求，明确任务，落实责任。开展卫生月宣传活动，充分发挥黑板报、标语、口号、以及学校红领巾广播站等各种行之有效的宣传办法进行宣传。宣传内容主要是指宣传条例、宣传规定、宣传讲文明、树新风、防疾病保健康和卫生知识。

(二)实施阶段——形式多样的活动将卫生月活动推向高潮

1、“人人动手，创造健康环境”活动(3月5日—3月20日)

(主要负责部门：保卫部、德育处和大队部负责)

(1)各年级彻底清理整治各年级办公室、教室、专用教室、学生宿舍、等场所室内外卫生，清除灰尘和各种垃圾、污物、白色污染。

(2)清除校园内死角的垃圾污物，加大对乱倒、乱扔垃圾的监督管理和处罚力度。

(3)学校外的各商业摊点要退路入室，取缔占道经营和在室外摆摊设点。各商业摊点负责本区域内无乱扔的杂物。

(4)集中开展食品、饮水和公共场所卫生大检查，严把病从口入关。

(5)大力开展除“四害”活动。雏鹰假日小队利用双休日对校园门前道路的卫生进行清洁，还可以到社区工厂进行校外志愿者服务队活动。

(6)在日常管理中由值周中队对学校周边的卫生及乱吃不洁食品情况进行监督和检查。

2、“文明健康行为，校园卫生我先行”活动(4月10日) 卫生月期间，在全校开展“文明健康行为，校园卫生我先行”活动。由学校大队部向全校学生发起倡议，自觉抵制“随地吐痰，乱扔垃圾”等不文明、不健康行为，在全校弘扬文明、健康的良好风尚，以最佳的环境建设国和小学良好的育人环境。(宣传部负责)

3、“我运动，我健康”的活动(4月15日) 由学校体育部牵头，各中队体育委员配合，开展卫生月“我运动，我健康”的全民运动活动。坚持倡导和引导广大师生积极参与体育运动，增强师生身体素质，打造健康的生活方式。(体育部负责)

(三)、检查、验收阶段——活动有成效，查找不足(4月中下旬)

1、学校每周的值周中队组织进行日常卫生检查和周四的卫生大扫除劳动委员的检查验收。

2、通过检查，对在活动中认真组织、落实好的中队予以表扬；对敷衍了事，落实情况差的中队，除限期整改外，予以全校通报批评。

(四)、总结阶段(4月末)

此次卫生月活动中，以“倡导文明健康，爱护校园环境”为主要内容，学校大队委员会对各年级和各个中队在活动开展过程中进行督查。 卫生工作是学校工作的重要组成部分，是一项长期坚持的工作，我们应保持卫生的良好格局和成果，进一步提升全校师生的整体素质和学校文明的程度，努力追求健康生活方式，健康城市目标的实现。

卫生整改方案 篇4

餐饮业卫生整改措施重点

餐饮业要全面贯彻实施《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》，组织从业人员认真学习和掌握规范内容，并抓好以下重点环节：

1、布局合理，食品处理区均应设置在室内。

食品处理区应按照原料进入、原料处理、半成品加工、成品供应的流程合理布局，食品加工处理流程宜为生进熟出的单一流向，并应防止在存放、操作中产生交叉污染。成品通道、出口与原料通道、入口，成品通道、出口与使用后的餐饮具回收通道、入口均宜分开设置，防尘防鼠防虫害设施齐备。

2、食品处理区的面积应与就餐场所面积、供应的最大就餐人数相适应，各类餐饮业食品处理区与就餐场所面积之比、切配烹饪场所面积参照《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》附件1的规定。

3、加工经营场所内不得圈养、宰杀活的禽畜类动物。

在加工经营场所外设立圈养、宰杀场所的，应距离加工经营场所25m以上。

4、原料采购时应索取发票等购货凭据，并做好采购记录，便于溯源;向食品生产单位、批发市场等批量采购食品的，还应索取食品卫生许可证、检验(检疫、合格证明等;入库前应进行验收，出入库时应登记，作好记录。

5、需要熟制加工的食品应当烧熟煮透，加工后的成品应与半成品、原料分开存放;需要冷藏的熟制品，应尽快冷却后再冷藏。

6、在烹饪后至食用前需要较长时间(超过2小时、存放的食品，应当保温或冷藏条件下存放。

无适当保存条件的，存放时间超过2小时的熟食品，需再次利用的应充分加热。加热前应确认食品未变质。

7、凉菜间应为独立隔间，

专间内应设有专用工具清洗消毒设施和空气消毒设施，专间内温度应不高于25c。宜设有独立的空调设施，洗手消毒设施应符合规定。应设有专用冷藏设施。操作人员进入专间前应更换洁净的工作衣帽，并将手洗净、消毒，工作时宜戴口罩。应当由专人加工制作，非操作人员不得擅自进入专间。专间内应使用专用的工具、容器，用前应消毒，用后应洗净并保持清洁。供加工凉菜用的蔬菜、水果等食品原料，未经清洗处理的，不得带入凉菜间。

8、餐用具使用后应及时洗净，定位存放，保持清洁。

消毒后的餐用具应贮存在专用保洁柜内备用，保洁柜应有明显标记。餐具保洁柜应当定期清洗，保持洁净。接触直接入口食品的餐用具使用前应洗净并消毒。应定期检查消毒设备、设施是否处于良好状态。采用化学消毒的应定时测量有效消毒浓度。消毒后餐具应符合gbl4934《食(饮、具消毒卫生标准》规定。

9、食品加工过程中废弃的食用油脂应集中存放在有明显标志的容器内，定期按照《食品生产经营单位废弃食用油脂管理的规定》予以处理。

10、集中备餐的食堂和快餐店应设备餐专间，无备餐专间的快餐店和食堂，就餐场所窗户应为封闭式或装有防蝇防尘设施，门应设有防蝇防尘设施，以设空气幕为宜。

卫生整改方案 篇5

根据市南区爱卫会的工作部署，紧紧围绕“经济结构最优、城区环境最美、居民素质最高、社会秩序最好、发展潜质最大”的现代化国际城市首善之区的奋斗目标，为进一步改善辖区居民生活环境，结合辖区实际，现制定爱国卫生活动月实施方案如下：

一、活动主题

清洁居民楼院和保洁道路，争创卫生文明环境。

二、活动内容及重点

今年爱国卫生月活动的重点是：迎接复审抓整改，健康行动抓推进，环境整治抓落实，病媒防制抓措施，确保“”开好局、起好步,通过爱国卫生月活动的开展，广泛动员辖区居民和单位，积极参与爱国卫生各项活动，全面掀起爱国卫生月活动的高潮。进一步降低四害的密度，巩固国家卫生城市成果，创造更加舒适、优美的卫生环境，推动创建文明城市活动的深入开展。

(一)广泛宣传卫生知识，强化公民卫生意识。深入开展爱国卫生月宣传活动。充分利用宣传栏、黑板报、宣传手册、挂图等形式，大力开展爱国卫生科普宣传，普及各种卫生与健康常识及病媒防制知识，做到家喻户晓，人人皆知。开展各种有益于身心健康的活动，激发广大居民的参与热情，提高群众自我保健能力，做好春夏季防病工作。

(二)深入组织发动群众，开展环境综合整治活动。在卫生月期间，要广泛动员社区居民、楼组长、社区志愿者发挥带头作用，积极参加爱国卫生月活动和清洁城区x健康青岛行动。进一步自查整改，清理卫生死角，综合整治辖区环境脏乱问题，进一步提高环境卫生水平。

(三)清除病媒孳生地，奠定夏秋季防病工作基础。抓住春季除四害的有利时机，在爱国卫生活动月期间，结合环境综合治理，重点清除“四害”孳生地，杀灭虫卵、投药灭鼠，有效控制了媒介生物密度。

(四)整治饲养宠物不文明行为。对在公共场所不文明溜狗行为，进行制止和批评教育；对不按规定及时清理宠物粪便的行为，进行处罚。

三、活动任务分解

爱国卫生月活动实行“统一领导、分工负责，条条保证，条块结合、以块为主”的原则。在市南区爱卫会指导下，办事处城管科负责组织、协调和督查。

(一)组织开展好第二十三个爱国卫生月宣传活动。加大宣传力度，广泛动员社区居民参与到爱国卫生活动月中，做到人人参与、美化家园，进一步提高辖居民参与意识和文明卫生素质。4月9日参加爱卫会组织的在中山公园，爱国卫生活动月启动仪式，办事处和辖区单位参加，悬挂横幅、制作标牌，分发宣传材料。

(二)开展单位卫生达标和居民楼院卫生达标整治活动。落实单位卫生责任制，搞好单位和居民楼院责任区卫生，清理院内、楼道违法建筑，乱堆乱放、乱贴乱画，卫生死角，卫生整治率力争达到100%，卫生达标率达96%以上；各居委会组织好居民楼院的卫生整治，切实搞好日常普扫、重点放在细化上。同时要在单位、居民楼院认真排查卫生死角，并有计划、有步骤地开展集中整治活动，落实长效管理机制； 对实施物业管理的小区和单位，要加强对物业公司的管理。按照属地化管理原则，对辖区内单位和开放式小区、非封闭式居民楼院进行整治。出动专业保洁力量，重点解决好背街小巷、楼、院内部道路不洁、积存垃圾、卫生死角等问题；结合居民素质提升活动，开展广泛宣传教育，引导居民了解环境整治意义、戒除不良生活习惯素质、自觉参与整治行动，从根本上解决好乱堆乱放问题。

(三)搞好春季除害防病工作。清除病媒生物孳生地，开展灭鼠、灭蟑螂、灭蚊蝇活动。4月10日至4月25日按照全市统一部署在全区开展春季集中投药灭鼠和灭蟑螂活动，确保春季除害防病工作落到实处。

(四)、加强辖区环境卫生的综合整治。搞好日常普扫、垃圾收集、清运和道路保洁工作，垃圾清运要做到日产日清，确保路面整洁无杂物。清除树挂和道路乱贴乱画、无卫生死角，及时清除犬粪，垃圾容器清净规范设定。加大对绿地的保洁和病虫害的预防力度，无树挂、污物、垃圾；及时修剪整理死树、倒伏树，做好病虫害的预防。总公司、区市政总公司

(六)加强健康教育行动工作。普及疾病预防和卫生保健知识，帮助居民树立良好的.卫生习惯，倡导科学、文明、健康的生活方式；搞好卫生月活动及健康教育宣传材料制作和宣传，做好预防手足口病、甲型H1N1流感、出血热和流行感冒等各种易发呼吸道疾病、急性传染病的预防和监测工作，开展公共场所控烟检查。加大卫生监督执法力度，搞好食品卫生和公共场所等卫生管理监督检查，严防节日期间食物中毒。保障人民群众的身体健康，预防和控制春季各类传染病的暴发和流行。

(七)搞好集贸市场(早、夜市场)卫生管理。进一步做好集贸市场内卫生管理，完善各项规章制度，严把病从口入关，设置四害防护设施，垃圾实行袋装收集，市场物品摆放整齐、无垃圾、无污水、无冒市，垃圾清运要做到日产日清，确保路面整洁无杂物。

(十)组织集中清理小广告活动。4月10日各居委会组织辖区居民、学校、楼组长和驻街区单位利用休息日集中开展对辖区内主要道路和居民楼院内的乱贴乱画和违法小广告进行一次全面彻底地清理活动。

(十一)组织团员、青年志愿者和中小学生利用双休日积极参加爱国卫生月奉献日活动。倡议社区团员、社区志愿者，小学生积极参加到爱国卫生活动月活动中来。搞好家庭和楼院的卫生。

(十二)深化创建文明养犬示范社区活动。继续认真贯彻落实《关于在全市开展创建文明养犬社区活动的意见》。各居委会要继续做好创建文明养犬示范社区活动，进一步做好文明养犬宣传教育工作，加大宣传引导力度，大力营造良好的社会氛围，倡导居民文明养犬。

四、工作步骤

(一)宣传发动阶段(3月中下旬)

各居委会、驻街区各单位要按照动员会议的部署和要求，制定爱国卫生月活动和清洁城区x健康市南行动具体实施方案，层层发动，全面动员部署本辖区、系统和单位的爱国卫生月活动和清洁城区x健康青岛行动，营造良好的活动氛围。。

(二)组织实施阶段(3月下旬至4月底)

1、环境卫生整治活动。各居委会、驻街区各单位组织居民进行全面整治环境卫生的同时，要按照整治重点认真抓好单位内部卫生和居民区卫生整治工作的组织实施，采取有力措施，抓好落实，集中整治卫生难点，彻底清除各类垃圾，认真清理乱堆、乱放、乱贴、乱画和白色污染等环境卫生存在问题，切实解决居民投诉的卫生问题，力争取得明显的阶段性成果。

2、统一灭鼠、集中灭蟑行动。各居委会和驻街区单位要按照区爱卫会的部署开展统一灭鼠和灭蟑活动，结合实际需要，加大除四害工作的力度，做到鼠药足量、投放到位，高校、宾馆、饭店、商场、单位食堂、居民家庭等应作为灭鼠和灭蟑重点单位、重点部位。完成好春季除害防病工作，将四害密度控制在国家标准以内。

(三)督查验收总结阶段(4月初至5月上中旬)

1、办事处把督导检查工作贯穿整个爱国卫生月活动，从5月上旬开始将在辖区范围内开展不同形式的检查，以检查促进活动月的深入开展，以检查促进各居委会和驻街区单位卫生水平进一步提高。通过检查建立健全基层爱国卫生网络系统，促进全区卫生整体水平，确保这次爱国卫生月活动扎实有效，加强日常管理，从根本上解决卫生死角问题。并将督查情况以书面形式通报。

2、各居委会根据区爱国卫生月活动实施方案和办事处具体爱国卫生月活动实施方案，组织人员对本辖区所有单位和社区居委会开展爱国卫生月活动进行全面督查；各居委会卫生月活动的自查总结工作。并将爱国卫生月活动总结于4月25日前书面报城区管理科。

五、保障措施

(一)提高认识，加强领导。爱国卫生月活动主题与内容明确，影响广泛而深远，是一项推进爱国卫生运动、促进城区面貌改善的有效载体。各居委会要高度重视，加强领导，结合实际存在的卫生意识不强、工作标准不高、环境脏乱差等问题，充分利用好这一载体，组织好爱国卫生月活动。切实加强对爱国卫生月活动的组织领导。

(二)集中行动，全民参与。各居委会要紧紧抓住爱国卫生月有利时机，加大爱国卫生月活动的宣传力度，利用一个月的时间，集中组织开展健康教育宣传，动员广大人民群众“人人动手，清洁环境”，建设美好家园，享受美好环境。

(三)加强督查，注重实效。活动期间，办事处将组织督导检查，及时发现问题、解决问题，突出重点，攻克难点，有效推动工作进展。活动期间接受广大居民监督，监督电话85807568。。

(四)完善机制，加强管理。通过开展爱国卫生月活动，查找卫生脏乱差形成的原因，针对存在的问题建立完善长效机制，完善防止脏乱差问题重复出现的措施，加强日常管理，确保制度与措施落实到位，确保辖区环境整洁有序。

(五)严格目标管理。各居委会和驻街区单位要严格按照各职责分工，加大对爱国卫生月活动督查力度，严格责任目标，对爱国卫生月活动组织不力、工作任务不落实、问题严重的部门和单位，要给予通报批评。

(六)检查验收。将居委会开展爱国卫生月活动情况与20xx年度城市长效管理考核相结合，作为年度爱国卫生工作岗位考核和先进评选活动的重要依据。

卫生整改方案 篇6

手卫生依从性监管措施

为贯彻落实《医院感染管理办法》和《医务人员手卫生规范》，进一步提高全院职工对医院感染防控的意识和手卫生依从性，减少通过医务人员的手，直接或间接接触病人所致的外源性感染，控制和降低医院感染的发生，保障医疗质量及安全，感染管理科积极与各职能部门、临床科室密切配合，制定监管措施，提高我院职工手卫生的依从性。

一、明确职责，规范行为：医院感染管理委员会负责手卫生管理制度的制定和监督实施；感染控制科、护理部负责具体落实和检查、指导；科室主任和护士长负责本病区医务人员手卫生的教育和日常监督，提高医务人员手卫生的依从性。

二、领导重视、提供支持：医院提供有效、便捷的手卫生设施和手卫生产品，如非手触式水龙头、干手物品或纸巾、速干手消毒剂等；在诊疗区域的每一个洗手池边粘贴洗手方法等，为医务人员执行手卫生措施提供必要的条件。

三、加强培训，提升理念：医院定期开展手卫生全院培训，采取多种形式和内容对医务人员进行手卫生知识和正确的手卫生方法的培训，掌握必要的手卫生知识与正确的手卫生方法，提高医务人员的手卫生依从性与无菌观念和自我保护意识，正确掌握洗手操作规程，保障洗手与手消毒效果。

四、改善设施，提供便利。改水龙头为非手触式水龙头，增加洗手池，提供清洁剂、消毒剂，完善干手设施等，使医务人员做到洗手高效、方便易行。

五、加大宣传，营造氛围。在院感简报上每期都刊登手卫生相关知识，发放手卫生宣传单，并在全院各临床医技科室的每台办公电脑桌面统一设置屏保，营造了手卫生的良好氛围。

六、加强管理、遵守原则：医务人员应严格遵循《医务人员手卫生规范》（WS/T313-2009）的洗手与手卫生消毒、外科手消毒原则。

七、掌握指征，执行规范：

1、严格执行标准预防，医务人员应掌握《医务人员手卫生规范（WS/T313-2009）中洗手与手卫生消毒、外科手消毒的指征。

2、手卫生方法：洗手与卫生手消毒方法、步骤、时间按《医务人员手卫生规范》（WS/T313-2009）的要求执行。

3、手消毒剂：手消毒剂应取得卫生部卫生许可批件，无异味、无刺激性等；使用方法按《医务人员手卫生规范》（WS/T313-2009）或产品说明书执行，在有效期内使用；医院感染管理科要对物管科购进手消毒剂及更换新产品或其他厂家产品的相关证明进行审核。

4、戴手套不能代替洗手。接触病人手可能被污染时或接触病人的粘膜、血液、体液时应戴手套；进行手术操作、护理免疫力低下的病人、进行侵入性操作时应戴手套。戴手套前、摘手套或更换手套后应洗手或使用手消毒剂。

5、手卫生效果的监测：感染管理科每月对手术室、产房、重症监护病房、新生儿室、血液透析病房、口腔科等部门工作的医务人员手进行消毒效果监测；当怀疑医院感染暴发与医务人员手卫生有关时，应及时进行监测，并进行相应致病性微生物的监测。手消毒效果应达到如下相应要求：卫生手消毒，监测的细菌菌落总数应≤10cfu/cm2；外科手消毒，监测的细菌菌落总数应≤5cfu/cm2；医务人员的手均不得检出致病微生物。

八、加强巡查，全面监督：感染管理科和护理部加强对医务人员手卫生工作的指导与监督，定期对医务人员手卫生的指征、洗手方法的掌握情况以及清洁剂、手消毒剂进行抽查，发现问题应及时改进，并将检查结果纳入《医院感染管理质量考核评分标准》。

卫生整改方案 篇7

导语：科技入户2009—2010年度工作实施方案

自展开“反腐倡廉警示教诲活动”以来，根据市委和我镇的联合安排，我采取问卷查看、召开漫谈会、接听热线德律风、深切田间地头，广泛收罗社会各界定见，经过议定本身找，构造帮，同志提，大众评，概括综合了我在耿介自律、干部风格等方面存在的题目与差距，分析了产生这些题目的思维泉源，如果不能防微杜渐，未雨缠绵，小恙必成疽痈。为此，发起以下整改办法：

   1、存在的紧张题目

   1、对反腐倡廉工作的认识不敷，思维不敷灵活，思路不敷广阔，思虑不敷深远，见解有些陈腐，更新尙不到位。

    2、立异意识不敷。对在新局势、新任务和工作中碰到的新题目异国进行深层次的分析，仅看表面现象、思虑不深入，工作中时有浮躁感情，处理方法比较大略，异国立异精神。

3、进修不系统、表面程度有待进步。。

    4、对规律、轨制说的多，落实的少，责任究查的力度不敷大。

    2、整改教导思维和原则

    整改方案的教导思维和原则：坚定解放思维，脚结壮地的原则；坚定有则改之，无则加勉的原则；坚定进步素养，锻炼党性的原则。

      整改的目标和任务旨在于进步本身表面素养、主旨意识、办事意识和反腐防变的本领，按党员的标准严厉要乞降典范本身言行，为兑现芒山超过成长，构建和谐社会而搏斗。

      1、加强进修，做进修型党员。作为一名共产党员，要力求始终走在期间的火线，做期间的斥候，必须始终做到与时俱进。这就要求，党员务必要建立毕生进修的见解。进修最终是表面知识的进修。要深入理解中间、省市委的有关决议计划、政策，深入把握马列主义、毛泽东思维、邓--表面及“三个代表”紧张思维的精神本色，深入明白共产主义表面与生俱来的与时俱进的表面品格。其次，进修务必要联合实际，连续进步活学活用马列主义表面的本领，进步处理纷乱局势和农村根本工作的本领。再次，进修务必要周全。在表面进修的根本上，进修务必要周全。不但要进修表面政策知识，还要进修历史、经济、科学、社会、心理等方面的知识，力求知识周全。

详细做法：最终，要订定进修筹划。要根据本身在工作、风格等方面存在的题目，有针对性地进行进修。比如如今，本身在解放思维认识方面有过失，应在一个月的时候内，对以科学成长观为代表的我党三代带领集体关于加强风格构筑有关讲述。其次，要多看书，要做进修笔记，要写进修领会和评论。再次，进修还要从实践中学，要向四周的大众学，连续的从实践中学，更该当在平常的工作中走大众门路，更该当把办理人民大众的坚苦当作本身实践表面，进步素养，锻炼党性的大事来做。

  2、强化责任，建立精确的职位处所观。我拟从三个方面进行整改。一是加强责任，强化本能机能。二是克服攀比心理，立足本职。三是建立基层意识，做小人物。

详细做法：最终，要坚定勤动脑、勤脱手、勤动腿、勤动嘴；要长于总结各方面的材料和环境，要坚定本日的事本日毕；其次，要坚定脚结壮地，连续克服“虚”的题目，要坚定有甚么题目，就办理甚么题目；再次，要强化责任，建立精确的权力观、长处观和职位处所观。

3、强化立异意识，乐于敢闯敢冒。周全解放思维，切当加强进修，进步本身的表面素养和分析题目、办理题目的本领，切当加强敢为人先的思维意识，自动开辟进步，敢闯敢试，抢先创优。

详细做法：一是解放思维。要以此次活动为契机，严厉根据上级要求，当真抓好每个程序，每个关键，使思维真正获得解放。二是强化中间意识。芒山最大的题目是成长不敷，成长是芒山当前最大的政治，是压服一切的任务。要环绕一切为了成长，一切办事于成长变化思维见解，只如果有益于芒山成长的事，要想方设法、创设前提去做。如今我镇正处于成长的关键阶段，成长中的题目很多，坚苦很多，要指导全部工作人员当真分析因为，寻找办理题目的方法，永不止步，永不退守。三是持之以恒的坚定一切从实际动身。从实际动身，从芒山的成长必要动身，不唯书、不唯上，触及成长中的题目，只要上级不是明文制止的，就应带领大家斗胆的试，斗胆的闯。

4、以活动促整改，以整改促成工作。一是促成农业莳植布局调整，成长专业村构筑，以点带面，渐渐铺开，尽快构成“一村一品”农业的模样；指导农户本年在4000亩观光果园及速生林区成长大蒜、胡萝卜、草莓、红薯等经济作物，从而产生范围效益，策动农户增收。二是大力大举履行招商引资计谋。要“走出去，请进来”，加大外出招商力度；承诺“投资构筑你来干，后顾之忧我们办”，确保投资商用心一意搞构筑，既来之，则安之，构成策动势头；要践诺目标责任制，任务层层分化，责任到人，订定惩办法，确保全年招商引资任务结束；要自动救助有前提的民营企业，对他们的人才引进、资金信贷、技巧改革等供给大力大举赞成，增进民营企业的急剧成长。三是深切促成城镇构筑。要促成汉风贸易街、汽车站等一批重点项目标构筑速度；展开四镇建立活动，即2009年创成国度历史文化名镇、河南省卫生镇、河南省文明镇、河南省环境美好小城镇，经过议定建立，美满城镇效用，进步城镇咀嚼，进步芒山驰名度；加大镇区改革力度，修复芒夏、芒徐等连接周边的骨干道，便利大众出行，纯熟旅游门路。四是着眼和谐成长，竭力构建社会和谐。坚定以工钱本、兼顾分身，加强法治芒山构筑，增进社会各项奇迹周全和谐成长。要尽力促成就业保险，高度存眷民生，费尽心计心情扩大就业和再就业。要周全成长社会奇迹，连续履行教诲优先成长计谋，坚定以教诲成长增进教诲刚正，当真落实“两免一补”等优惠政策，进一步典范民办教诲办学行动，办好人民如意的教诲。加强医疗卫生、人口和筹划生育工作，自动成长广播电视、通信、文化、体育等奇迹，进一步提拔大众糊口生涯质量。大力大举履行可连续成长计谋，加强生态构筑和环境保卫。要切当保护社会巩固，当真落实社会治安综合办理各项办法，深切促成新一轮温和芒山构筑。珍视探讨新局势下加强和改革信访工作的新方法、新方法，富裕阐扬信访部分及时化解人民内部矛盾的效用。当真落实拆迁安排政策，坚定安排优先原则，切当作好拆迁安排工作。进一步建立和美满社会防控系统，切当加强大众安定感。凸起抓好安定出产，谨防重特大变乱产生，确保人民生命财产安定。强化当局的大家办事与社会办理本能机能，有效应对各种大家危机与社会风险，确保全镇社会、政治巩固。

卫生整改方案 篇8

为了纵深推进“创城”工作成果，进一步推动社区辖区卫生环境治理的深入开展，针对目前社区“创城”工作的实际情况，社区创城工作小组决定在辖区内开展环境卫生集中整治专项行动，为扎实有效地开展好本次行动，特制定此方案。

一、指导思想

按照《柳州市创建全国文明城市》文件的要求，以“柳州因我而美丽”为基础，继续坚持全面动员，全民参与，全心投入，全力保障的原则，实行“统一部署、整体推进、分类整治、重点突破”的方法，对辖区环境卫生进行集中整治，突出解决影响市容卫生环境一些重点、难点问题，力求我社区的街容巷貌得到明显改善，推动创建工作再上新台阶。

二、整治区域

1.整治区域为社区辖区覆盖全路段，重点整治地段为：

(1)路东二巷68、69号(十八中宿舍区至柳州桂中公路局)

(2)路193号(公路局宿舍)

(3)路东站五区(五里卡粮库和桂粮商贸批发市市场)

(4)路146号(微电机厂生活区)

三、整治内容及标准

1.整治建筑废料乱置乱弃。大范围清除辖区内各处户外建筑垃圾、装修废材。

2.整治私人杂物置占共公用地。对于放置于户外的尤其是占公共用地放置的私人杂物，经多番劝改而不顾的，届时一律当废弃物清理。

3.整治乱搭乱建，乱拉乱挂。严禁占用公共区域搭建晴雨棚、构筑物等；严禁利用公共空间、公共设施乱挂乱吊；私自圈设养殖棚的，多次劝改无效者，届时一律拆除。

4.整治户外广告。要求城区广告的设置必须符合规划的要求和条件，必须符合城市容貌标准，凡见违规张贴，必除。

5.整治放养家禽家畜。严禁机关院内、家属区、学校、医院等公共场所放养家禽家畜，下发整改通告仍违反者，届时将清拆放养设施。

四、目标任务

1、通过“集中整治专项”活动，要求各辖区单位领导和责任单位，在日后的“创城”迎检阶段中，做到“六不”：队伍不撤、力量不弱、劲头不松、投入不减、标准不变、质量不降(具体以“创城”检查验收标准为准)，使“创城”工作有力有序有效开展。

2、通过集中整治，实现市场卫生环境秩序明显规范，辖区户外广告管理更加严格，违规广告、污损广告大幅度减少；建筑渣土污染街容巷貌的状况明显减轻；门店“门前三包”制度落实率和居民生活垃圾堆积清理率达100%，行人、住户和门店乱扔、乱倒垃圾，居民放养家禽家畜现象基本根除。

五、组织机构

为使本次专项行动有效开展，成效显著，以专项整治为突破口，强化管理，成立社区环境卫生集中整治专项行动工作小组。工作组成人员如下：

组长：

副组长：

成员：

(具体人员分工见附表1)

六、工作步骤

㈠ 宣传动员(5月9日—5月13日)：通过组织社区党员小组长创城动员会议、民情信息员创城动员会议、低、残保人员创城动员会议、退、离休干部创城动员会议及辖区单位代表协调会议宣传倡导大家加入到我们的“创城环境卫生集中整治”专项行动中来，并发挥模范带头作用带动更多的群众一起加入到我们的队伍当中来，柳州创城出一分力，让柳州因我们而美丽。

㈡誓师立责(5月14 日)：本次专项行动我社区将联合辖区“双拥共建”单位95275部队、辖区学校一小、二小少年先锋队志愿者队伍、辖区中学十八中、六中共青团志愿者队伍以及社区党员、干部、在职工作人员、居民群众队伍在市六中操场举行简短庄重的誓师及各团体创建协议签名仪式。

㈢ 集中整治(5月14 日)：在简短隆重的誓师签名仪式后，立即对整个社区辖区范围大肆展开清理整治，对不符合创城环境卫生要求的一律进行整改，做到不遗漏、不留尾，干净彻底的展开清扫工作。

七、工作保障

㈠ 人员保障：根据集中整治专项行动工作需要，将联合95275部队官兵、一小、二小、柳州市六中、十八中志愿者师生连同社区党、干、群及工作人员共 1000 余人，开展本次专项行动。

㈡ 车辆设备保障：集中整治专项行动通过向街道创城办请示届时将向柳南区环卫所借调清运垃圾所需的大型垃圾车3辆，参与单位提供的车辆服从调度。(借调请示见附表2)需领用工具上报办事处创城办申领。(需领用工具见附表3) ㈢ 经费保障：此次整治活动任务重，参与人员多，所需宣传资料制作、行动需用工具等开支经由街道办申报，以确保整治工作正常运转。

八、工作要求

1、加强领导，精心组织。各单位团体要充分认识纵深推进“创城”工作和开展社区辖区环境集中整治专项行动的重要性和紧迫性，切实加大人员参与率，按照总体要求，保质量完成任务。

2、明确分工，协调配合。各参与单位团体要按照总体调度指挥，各负其责的原则，根据区域范围划分，把各自包干地段的整治任务进行具体分工细化，明确任务协同作战，争取有效率有质量的完成本次专项行动。

3、严明纪律，确保效果。此次参与专项行动的个人和团体要服从整体安排，保证全员准时准点一致展开行动，确保行动顺利实施完成，确保整治活动有效率、见效果。

卫生整改方案 篇9

为进一步加强精神文明建设，着力推进文明城镇和美丽乡村建设工作，改善城乡环境面貌和人居环境质量，加快“三个生态”创建步伐，依镇原县卫生和计划生育局《关于印发的通知》(x卫计发[20xx]01号)及xxx乡委员会、xxx人民政府《关于印发〈xxx城乡环境综合整治行动实施方案〉的通知》(乡党委发[20xx]31号)文件精神，计划从今年5月份开始，到11月底结束，利用半年时间，在全院及辖区卫生所集中开展城乡环境综合整治行动，现结合我院实际，特制定本方案。

一、指导思想

以建设生态文明和美丽幸福家园为引领，以改善城乡人民环境、促进襄汾文明、提高农民生活质量为目标，坚持把城乡环境综合整治与美丽乡村建设、城乡一体化发展和生态文明创建结合，坚持以美化环境、控制疾病工作为重点，狠抓薄弱环节，营造干净整洁的工作环境和生活环境。

二、任务目标及实施步骤

(一)任务目标

从5月份开始，11月底结束，按照“条块结合、以块为主“谁主管，谁负责”的原则，结合我院实际，在全院及下辖村卫生室开展环境卫生综合整治行动，推进环境卫生整治和垃圾收集处理，加强饮用水达标、粪便无害化处理、传染病防治和环境卫生监管，努力创造干净、文明、卫生的工作环境，树立我院新形象。

(一)实施步骤

按照“重点推进、分步实施、全面提高”的工作思路，对我院及辖区村所的环境卫生进行彻底的整治。

1、宣传发动阶段(5月15日——5月25日)。及时召开全体职工动员会议，制定切实的实施方案，层层安排部署充分发挥广播、电视、网络等媒体的舆论引导作用，大力宣传开展城乡环境综合整治活动的重大意义，尊重社情民意，扩大公众参与，赢得群众支持和理解，努力形成全社会关心、支持和参与城乡环境综合整治的良好氛围。

2、集中整治阶段(5月26日——10月31日)。以整治城乡环境秩序“六乱”和我院及辖区村所“脏、乱、差”为重点，突出街道和公路两侧等区域环境综合整治，扎实开展环境卫生整治活动。

3、自查自纠阶段(11月1日——11月10日)。对照整治方案要求，组织开展自查验收，形成自查报告，上报县卫计局和乡政府城乡环境综合整治行动领导小组办公室。

4、评估验收阶段(11月11日——11月20日)。院领导小组办公室成员，对本院及辖区村卫生室在自查验收的基础上，对环境综合整治行动进行评估验收。

三、整治内容及工作重点

(一)全面开展环境卫生整治

1、治理脏、乱、差，美化院内环境。

2、彻底清除医院辖区内的生活垃圾以及各类杂物，着力避免出现痰迹、烟头、纸屑、瓜果皮核及其他垃圾、污水等，住院楼及宿舍楼基本做到无鼠、无蟑螂、无蛛网、无尘、无污物、无异味、无“牛皮癣”等。

3、做到整齐规范。院内杜绝车辆乱停、物品乱放、广告乱贴、墙壁乱涂、线网乱拉等现象，病房物品摆放整齐。

4、做好门前“三包”责任制并达到规定标准。

5、做好日常各科室医疗垃圾的收集、贮存、运输，防止院内感染。

6、达到优美宜人。因院制宜，制定绿化美化计划，积极绿化、美化院区，营造自然优美、体现中医院特色、彰显中医文化环境的医院。

7、举办卫生防病宣传专栏，开展多种形式爱国卫生和

卫生防病知识宣传，倡导文明卫生的生活方式。

(二)整治范围

医院及辖区村卫生室的环境卫生

(三)责任分工

医院各科室及村卫生室要高度重视，重点解决院内的环境卫生治理。要按以下的工作任务，完成医院环境综合治理专项工作。职能科室目标任务：

(1)医办室：对各治疗区域、医技检查区域进行全面检查，发现卫生死角及时清理或整改。

(2)护办室：对科室病房、治疗室利用每天查房时进行环境卫生检查。

(3)总务科：对院内生活垃圾及医疗废弃物进行及时清理整治。

(4)办公室：院内环境整治宣传，利用宣传栏、橱窗等宣传阵地开辟环境综合治理专栏、专题；在院内设置宣传牌和悬挂活动标语口号等。医院环境综合整治领导小组将与各科室和村卫生室签定目标管理责任书，将工作任务具体到每一个人。

(四)督查考核

(1)成立环境综合整治考核领导小组，定期督查各责任科室整治完成情况，并进行考核，审定后将各责任科室整治完成情况，向全院进行通报。

(2)由考核小组对各责任科室的卫生责任区进行考核。每月巡视评出2个最差的科室报医院相关领导，并进行全院通报；连续两次评比倒数第一名的，对科室责任人进行谈话。

四、具体要求

(一)加强领导，落实责任。各科室及村卫生室要把城乡环境治理工作作为一项政治任务，摆上重要议事日程，落实领导责任制和辖区负责制。“一把手”要亲自抓、负总责，周密安排部署，分管领导要全力以赴，把各项工作落到实处。细化工作任务，强化工作措施，突出工作重点，确保抓紧抓好抓出成效。

(二)强化督查，强硬问责。环境综合治理办公室要充分发挥综合协调作用，按照责任分工，对各责科室及村所的的整治重点逐项、逐个进行督查，采用定期检查与突击抽查相结合等方式，加大对治理活动开展情况的督导检查力度，强硬惩罚。凡因工作推进不力，治理效果不明显，工作不落实被县、乡明察暗访曝光通报的责任科室、村所和责任人，严格按照《中原乡卫生院城乡环境综合治理管理办法》追究责任，确保治理工作取得实效。

大学生创业方案汇总10篇

精心挑选而来的“大学生创业方案”一定能够给读者提供帮助，我们都知道与朋友分享幸福会增加它。机会是留给有准备的人的，制作方案也是在给自己留退路，为有力保证活动开展的质量水平。我们要连忙准备好相关的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书，包括具体行动实施办法细则。

大学生创业方案(篇1)

一、方案概要

本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：立足学校，树立品牌，步步为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”扩大声誉，走向成功”。

二、市场分析

1、可行性分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果多人。大概有多人需求，需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太麻烦了。面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，特别体的健康了经常也会买一些水果来补充一下营养特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。

2、产品分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。是大众消费的一个重要组成部分。

3、竞争分析

目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。根本不具备竞争力。

4、宏观环境分析

校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。

三、校内开水果店S左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所，并且店内免费为消费者提供茶水。

(二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者伤害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。

(三)只要顾客购买了奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。

在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况，可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问，了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况，可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。如果是液态奶，了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样如果他们有什么困难，我们可以给予及时的帮助，在两个半月以后，我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触，我们更容易了解消费者的心理。另外，通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象。此外，我们就会记住消费者的姓名，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟悉的感觉，这样消费者就会有亲切感。

这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要。及时帮助他们解决困难，这样才是真正的售后服务。

二、市场分析

1、综合环境分析

中国的人口数众多，婴幼儿也很多，并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高。另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特别短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大。

2、竞争环境分析

目前，__县只有两家大型超市(__超市和__超市)占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从__县的地理环境看，__县县城是__主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发现，能够达到直销的效果。

3、竞争状况

由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场。当然，这种新型的经营模式出现，不排除有人模仿从事这种专卖。

4、竞争者划定

作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。

5、竞争者战略地位

综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务，良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额。

我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵。

6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点

问题点(市场阻碍)

很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应，觉得大型超市的质量信得过，比较安全。所以新的超市进入市场很难打入，短时间内无法提高知名度。

机会点(市场空挡)

虽然超市卖婴幼儿奶粉，但很多业务员并不了解奶粉的构成，不知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。我们通过增加商品附加值，了解消费者心理，及时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。

三、公司战略及营销策略

(一)公司战略

在公司成立前期，我们以县城为单位，取得一定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣传，主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品。

中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。

长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的销售市场。

时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。

(二)营销策略

每年公司有两个活动宣传时期。一个是“六一儿童节”，我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣传。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局，以行政村为单位。比如我们__县由于受安庆黄梅戏的感染，很多人喜欢看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后，我们的市场份额就会逐步扩大，预期可达40%~50%的销售份额。

未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起，拉近消费者的距离。把握与消费者沟通交流的每个细节，使顾客满意放心是我们服务的最终目标。

1、货源：每种产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本，增加进货数量。让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少，三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他们主动找我们进行合作，甚至到免费提供运费。公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。

2、宣传：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在__电视台和__新闻进行宣传。因为__电视台辐射整个__县，人们也很关注__新闻，通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天，我们会以各类促销活动进行宣传。开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可，然后利用他们的口碑进行宣传。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。

3、定价：每个地方都有一定的贫富差距，所以我们会上架高中低三个档次的商品。这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品，我们会通过价格渗透的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的青睐。

4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天，我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后，我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传。比如，在春天，我们可以举办“健康宝宝”健身活动，让所有的宝宝参加我们的活动。天气炎热，我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天，我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们天天有礼品，天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额，提高知名度。

四、团队能力和经营管理

(一)团队能力

所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力，管理层要知道如何去欣赏员工的工作，懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值。在服务上，鼓励员工大胆的创新，在服务宗旨不变的情况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务，以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能，全面提高员工的素质。让所有员工知道和运用“残废原理”。

所有员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标，都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每个员工都有自己的权利，以顾客为向导，重目标，重执行，重过程，追求更高的顾客满意度。

(二)经营管理

领导和员工永远处于管理和被管理的关系，如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发，相互尊重、相互关心、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。

在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资，这样就可以留住很多优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来，我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边，就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训，让他们知道和运用残废原则，就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。

对公司的经营透明化，管理公开化。让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。

虽然公司推行员工是上帝的原则，但我们公司对员工同样有约束的，必需有很好的工作制度，到位的岗位职责。

五、企业经济/财务状况

如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护，那么，公司的所有状况都要让员工熟知，更包括企业经济。本店准备聘请4个营业员。我认为把企业的经济让所有的员工去了解，既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境。如果是好的势头，我们将如何齐心合力开创更美好的明天，如果是不良的状况，我们要通过什么努力克服困难，改变这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营情况。所有的财务公开透明，让大家相互监督，使员工和投资者的利益最大化。

我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万，进货30万，公关费用2万，宣传费用5万，流动资金、应急资金8万。

根据人口调查分析，0~14岁人口占全国总人口的20.3%，我们__县60万人口，若按这样的比例，我们全县就有12万个消费群体，我们前期能占有10%的市场份额，就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐，利润为中端利润15%~20%，每个消费者的年利润为45~60元，这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)45~60万元。

1费用表单位：元

2总账明细帐户金额

3管理费用保险费55120

4租金40000

5办公费40000

6应付职工薪酬38400

7水电费5400

8电话费4800

9财务费用应付利息30000

10销售费用赠品费20__0

11广告费50000

12营业税及附加营业税22500

附注：(1)超市保险50000元

人寿保险1080元/人/年

意外伤亡保险200元/人/年

(2)应付职工薪酬营业员800元/人/月

(3)财务费用短期借款250000元利息12%

(4)营业税及附加营业税5%大学生创业前3年免税

1利润表单位：元

2毛利润450000

3减：营业税及附加22500

4销售费用70000

5财务费用30000

6管理费用143720

7净利润143780

融资方案和回报

根据__省促进大学生创业就业文件精神，鼓励大学生毕业后创业，给社会提供就业岗位，对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款，并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万，自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。

关键的风险和问题的分析

1、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小，预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣传，以优质的售后服务让消费者认可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标。

2、代理的某种产品有质量问题，对消费者产生了不良状况，阻碍了公司的正常运营。对于这种情况，一旦发生，我们将所有这个厂家的商品下架，并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉，不能通过电话联系的，我们要亲自上门告知具体的情况。对产生不良反应的宝宝，要求必需立即就医。为了防止这类事情的发生，我们没有很好的资金保障，我们会通过保险公司给超市买保险，这样保险公司就给我们提供了资金保障。

3、如果两家超市联合，采用恶性竞争，利用低价策略。那么我们超市依旧保持原有价格不变，不调价，不参与恶性竞争。但服务质量不变，跟踪服务到位。

4、如果员工带有消极情绪上班，与顾客发生了不愉快的事情，影响了公司的信誉和知名度。在顾客心中留下了不良印象，影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者道歉，指正员工的错误。如果同类事情超过两次，则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。

员工工作制度

1、所有员工必须在早上7：30之前到超市，用半个小时将店内所有卫生打扫一遍，包括所有的奶粉外包装和货架。

2、客户离员工2米远时，要停止手中的工作，专心为顾客服务。

3、服务顾客态度要好，面带微笑。不准和顾客发生争执，不能有不耐烦的表现。

4、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股，右手扶住宝宝颈部。

5、与小孩讲话时，必须蹲下来，目光与其平齐进行交流。

6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格，随时能回答出顾客提出的任何专业问题。

7、工作忙碌时，要相互协调、相互配合。

8、有问题要及时汇报，积极解决问题，要有主人翁意识。

9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失误。第三次就是故意的犯错。一旦有第三次就会被开除。

大学生创业方案(篇2)

大学生是人才强市、科教兴市的宝贵资源。为扶持大学生自主创业，强化大学生职业发展意识，帮助大学生学习、掌握职业发展的理念和基本方法，培养大学生职业能力和素质，给有理想、有抱负、立志创业的大学生搭建起一座施展才华实现创业梦想的舞台，着力形成区域经济发展新亮点，为社会和经济发展做出更大的贡献；同时，也为了服务大学生就业，积极引导和鼓励大学生树立正确的就业观，并为他们提供实实在在的岗位，帮助大学生就业“减压”，经研究，决定联合开展“大学生创业就业”服务公益活动，具体方案如下：

一、组织机构

为了使各项服务工作的顺利开展，设立“大学生创业就业”服务活动领导小组，由主办单位负责人组成，并邀请有关领导担任顾问。领导小组下设办公室，负责服务活动的日常工作，办公室成员由主办单位分管领导和承办单位负责人组成。

为了提高培训和指导水平，邀请部分企业负责人担任指导委员会委员。

二、承办单位

XX市联合大学生创业就业服务中心

三、服务内容

1、政策宣传和咨询

开展大学生创业就业政策宣传活动，为大学生提供创业就业政策咨询，对大学生创业项目和就业意向进行登记与指导。

2、就业指导

主要是通过就业知识讲授、就业技能培训和就业前的心理指导，帮助大学生正确认识自己的气质性格、道德品质、兴趣爱好、能力特长；强化大学生择业的竞争意识，在心理上消除传统的择业观念，树立正确的就业理念，调整就业心态，实现所学的专业知识和技能与就业岗位的对接，促进人力资源结构的优化完善。

3、创业培训

为有意创业的大学生提供ybc扶持项目、syb创业培训及创业实训，通过创业意识教育、创业基本知识培训，帮助大学生明确创业目标，选择创业项目，掌握开办企业的程序、方法和创业必备的专业知识，并由专门的创业服务专家队伍为大学生提供创业指导服务，制订创业计划书，直到大学生顺利开办企业。

4、创业项目推介

建立大学生创业项目库，为有创业需求而没有创业项目的大学生推荐创业项目；为社会投资机构推荐大学生创业项目计划。

5、就业招聘信息发布

捕捉企事业单位用人需求信息，发布人才招聘信息，积极为企事业单位和大学生创造“对接”机会。

6、建设创业就业见习基地

选择实力强的企事业单位，建立创业就业见习基地，为大学生创造勤工俭学平台的同时，提高大学生创业就业的实践能力。

7、开展创业就业文化活动

开设大学生创业就业大讲堂、举办大学生创业项目创意设计大赛、开办大学生创业就业论坛等活动。

8、开展其他方面的服务活动

共青团XX市委员会XX市人事局

XX市劳动和社会保障局共青团XX学院委员会

XX学院大学生就业指导中心XX市青年文化研究会

XX年X月X日

主题词：大学生创业就业方案

抄送：南平团市委，XX市委组织部，XX市政府办，

XX市民政局，XX学院党政办，存档

共青团XX市委员会办公室XX年X月X日印

（共印100份）

大学生创业方案(篇3)

大学生自主创业策划书

团结才是力量的源泉，合作是发展的基础。在员工、供应商之间建立精诚团结、信任一致的合作信任关系是很有必要的。尤其是与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过对员工成绩的直接物质奖励，激发员工的工作热情。合理安排工作时间和强度，为员工的身体和心理承受能力做想。

和供应商确立良好的合作关系，确保原材料的供应价格、质量、速度等的稳定，并在信任的基础上展开更为深入的合作，让材料的价格能够彼此互利。同时团结周边群众关系，赢得社区人民支持，同时注重客户意见反馈及处理，注重经营相关法律学习，遵纪守法利己利国。

市场风险分析：

由于本餐厅的客户定位是在校大学生，根据学生的经济承受能力而制定的中低价位营销策略，同时也能根据客户的不同需求采取差异化营销战略，为不同层次的客户提供不同的服务，获得成规模的系统性利润，但是餐厅要想持续经营或者发展壮大，会受到很多方面的影响，继而构成对餐厅的风险。

改革开放以来，中国的开放程度越来越高，人们的思维意识已经紧跟国际化，国外的饮食观念开始影响国人，其餐饮企业也相继进入中国，尤其是以快餐连锁为多，国内也有很多成规模快餐企业，很据实力的他们竞争力很强，对餐厅造成的威胁很大，比如肯德基、麦当劳、必胜客等。

餐厅是以经营本地特色菜为主。酸菜、土豆、鲜肉、辣椒、豆瓣、鲜鱼等等而制成食物是很受欢迎的，食物的新鲜程度决定了其品质好坏，继而影响餐厅饮食提供的质量高低，进一步对营业能力提出考验，所以原材料供应环节上，原材料市场的价格不稳定因素会对餐厅的经营造成影响。

应对措施：

要想应对无法预测的风险，只有加强自身内部建设，有了足够的实力之后自然不畏惧任何挑战。所以应积极主动向老字号川菜馆学习，长期的经营中他们确立了很好的菜式、营销管理等，从他们身上可惜汲取先进的经验有利于自己的经营。

其次严格管理餐厅员工，较好的职业素质是餐厅长期发展下去的保障，同时注重客户意见的收集与改进。细化餐厅管理制度，明确经营目标和存在问题，并针对不断变化的食物原料市场制定相关策略，和供应商建立长期合作关系，降低原材料价格波动过大的影响。

最后，严格遵守国家相关法律，强化自身和员工法律意识，遵纪守法按章缴税的同时努力塑造良好的社会印象，避免不必要的.法律纠纷和政府部门的介入阻碍了餐厅的正常经营。

发展规划：

半年的发展初期中，餐厅将通过积极有效的营销策略，在校园周边树立自身的川菜品牌，提升知名度、美誉度的同时，注重和客户的长期发展，收回投资的同时，积极进行市场调研，争取获得更多的经验和资金积累，利于未来的发展。

发展中期就是经营时间六个月至一年的阶段，该阶段中餐厅的任务是巩固、扩展已有的市场分额，争取扩大餐厅的规模和销售服务布局，开创更大的餐厅经营规模，增加服务项目和附加值，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平，同时准备树立更为直观、易于宣传的品牌形象，为企业的扩张做好准备。

发展重要期及未来是指一年以后，餐厅的运营已经步入稳定良好的状态，在校园周边已经确立了较好的影响力，在市场已经饱和的情况下，以特许经营的方式，到更多的高校周边开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力，实现餐厅经营的连锁化。同时招募职业能力更强的人才，强化餐厅过渡到企业的管理，积极培养校园餐饮连锁经营管理人才，最终实现校园绿色经济餐饮品牌的稳步扩张。

大学生创业方案(篇4)

一、活动主题：我的梦想，大学生创业能力大赛二、活动时间：12月4日——12月23日三、活动目的：本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。四、活动布置：主办：校团委学生科协承办：商学院（待议）协办：活动赞助商家五、活动形式：海选：创业知识考核＋团队合作能力考核-------12月9日、10日（周六、周日）第一轮：创业策划方案评审----------------------12月15日（周五）第二轮：“非常营销”室外营销大赛--------------12月17日（周日）第三轮：选手风采拉票会＋网络人气投票----------12月18日－12月22日（周一至周五）创业展示及现场融资会------------------12月23日下午（周六）六、活动具体内容:（一）前期宣传、大赛的组织发动（11月27日－12月8）1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、彩色喷绘海报、网络平台。具体实现：a、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。南校、本部各1条。b、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。南校、本部各1块。c、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各栋宿舍楼。传单内容包括：比赛各环节介绍以及海选时“创业知识考核”的考核范围。d、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，凸显本次大赛的创新性和趣味性。e、制作小型彩色喷绘，贴在南校及主校各寝室楼公告栏上。f、联系升华网等校内网站，着手在网上建立本次大赛特别活动板块。如创业论坛、风采展示、人气投票等形式。2、给各二级学院下发举办“创业能力大赛”的通知，要求各二级学院鼓励本院学生积极响应和参赛；各学院可成立专门协调小组，在学生中做好充分的宣传发动工作，要求其通过评选的方式推荐一定指标的学生参加比赛。各学院推荐学生不必参加海选，直接进行第一轮比赛。（提前两周11月27日左右发通知）（二）大赛海选大赛海选过程包括“创业知识考核”及“团队合作能力考核”两项。其中，“创业知识考核”得分占70％，“团队合作能力考核”得分占30％。1、创业知识考核：时间：12月9日周六下午形式：a、在商学院老师指导下，我们出一份关于“创业知识”的考核试卷。在南校区及校本部各找两个教室，安排所有报名个人（各院推荐学生除外）进行限时作答。b、考核题目尽量制定标准答案。在收齐所有参赛人试卷后由工作人员统一组织评阅。给每份试卷评出得分。c、创业知识考核占海选总分的30％。2、团队合作能力考核：时间：12月10日周日下午地点：立德厅或立功厅形式：a、现场让每位参赛选手相互组成临时团队，自由组合，5人一组。

b、安排一个团队合作类游戏或小比赛，让选手以团队为单位参加。活动时我们只考查团队的表现，最终成绩也以团队为单位给出，不考虑个人表现。c、该团队最后得分即为团队所有成员在这一环节的得分。占海选总分的30％。将创业知识考核和团队合作能力考核的得分加权相加。选出50人进入大赛第一轮。并且布置创业计划书或创业策划方案书写任务。（三）第一轮：创业策划方案评审前期安排：星期日海选第2项活动之后确定进入大赛这一轮的名单。当天给所有入围选手布置创业策划方案（或创业计划书）书写任务。策划书以选手个人名义完成，在星期四之前交到科协办公室。评审会时间：12月15日周五形式：请商学院老师对进入第一轮的选手的创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审。从中评选出30个选手进入大赛第二轮。（创业策划方案书写要求见附录）（四）第二轮：“非常营销”室外营销比赛让选手在校园范围内的指定地点推销一定数量的商品，由工作人员随行监督并拍摄dv，根据选手推销商品数量评分，评选出前10名进入最后一轮。并选出前十名选手的dv上传至网上，供网友投票。时间：12月17日周日内容：a、给进入这一轮的30个选手布置一定的营销任务，让其在校园内（本部或南校）指定地点，如某栋宿舍楼内，进行推销。推销物品可由商家赞助或由我们提供。选手必须在指定的地点内推销。限时1个小时。b、每位选手由我们安排一名工作人员随行，监督其整个营销过程。工作人员只负责dv拍摄、监督和计时，不允许有任何助其推销的举动，也不得提供任何提示和帮助。c、根据每位选手所推销产品的数量给出本轮比赛的最后成绩。若选手在规定时间内完成了全部推销任务则记录其所花时间，作为评比依据。评选出前10名进入大赛下一轮。d、将前十名选手的营销dv剪辑上传到网上，即日起开通网络人气投票板块，可让网友自由投票，支持喜欢的选手。（选手营销所得资金全部上缴，届时用于购置大赛奖品。并可单独设置本轮比赛“最佳营销奖”等。）（五）选手人气投票本次大赛选手的人气投票环节包括：风采拉票会和网络人气投票。其中，投票所得票数最终将被折算成分数，占大赛总成绩的20%。1、选手风采拉票会时间：12月18—22日（周一至周五）地点：本部和南校食堂门前形式：a、在周一至周五选择两天在校园内对选手进行全校性公开投票。由我们负责位选手统一制作投票箱。选手可自己制作创意宣传海报，并可贴于各自展台前。b、所有10位选手同时出席“拉票会”，统一站在展台后。工作人员在现场发放印有选票的传单，想投票的学生可撕下选票投入各自选手前的投票箱内。c、投票会将在本部和南校各办两场。d、最后我们统计每位选手的得票数。2、网络人气投票时间：12月18日－22日（与风采拉票会同时进行）形式：a、在大赛上为每位选手建立个人风采栏，并上传其营销比赛的dv剪辑，同时选手需要在自己专栏中发表个人简介、创业方案、拉票宣言等。b、网友可自由给喜欢的选手投票。一个ip地址只能投一次票。网上投票到12月22日晚12：00截止。

c、星期六上午由我们统计每位选手的最终网络得票。现场风采拉票会和网上人气投票的总票数最终将被折算成分数，该得分占大赛总成绩的20%。（六）创业展示及现场融资会邀请我校mba及校外企业家作为评委，模拟风险投资商，然后由进入大赛融资会的10位选手向这些“风险投资商”以及现场所有观众推销自己的创新服务或新型产品，现场评委及“大众评审团”根据比赛规则对他们认为可行且有投资价值的产品或服务进行投资。最后综合之前“人气投票”环节的成绩评选出本次大赛的金、银、铜奖及优胜奖。同时可评出本次大赛的“最佳创意奖”，“最具人气奖”等奖项。时间：12月23日下午（周六）地点：立功厅内容：1、安排每位选手各自从市场、融资、运作、营销等方面描述自己的创业方案。每位选手给时5分钟。2、各选手自己负责找人以小品、话剧等不限的形式向现场评委和观众展示自己的创业方案（之前需提前通知各参赛选手）。每位选手给时10分钟。3、制作一定数量的模拟资金（由卡片代替）作为现场融资用的资金。让现场评委和由观众组成的“大众评审团”对各个选手的创业策划进行风险投资。“大众评审团”由工作人员从台下观众中随机挑选。4、现场评委和“大众评审团”各拥有50％的“模拟资金”。并且，所有“资金”平均分配给各评委及评审团成员，他们可自由“投资”给10位选手。5、最后，将每位选手所得的总融资额折算成分数，该得分占大赛总成绩的80%。最终评选出本次大赛的金奖、银奖、铜奖和优胜奖。大赛设金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优胜奖4名。同时根据选手的综合表现及观众评价，还可评选出大赛的“最佳创意奖”、“最具人气奖”等奖项。（七）大赛颁奖大赛最终所有奖项可安排在“科博节”闭幕晚会上由校领导统一颁出。颁奖具体形式待定。七、活动经费预算：（一）前期宣传传单3500份*0.06=210元展板2块*40=80元彩色横幅2条*75=150元手绘海报100元彩色喷绘海报40张*5=200元合计：740元（二）海选试卷印制100份*0.2=20元团队游戏所需材料20份*3.00=60元合计：80元（三）创业策划方案评审材料费10元

*评审费3*100=300元现场费用30元合计：340元（四）室外营销比赛选手参赛标志20个*1.00=20元工作人员工作证20个*1.00=20元*租借dv5部*20=100元推销物品可由商家提供或用团委库存的“国家地理杂志”合计：140元（五）风采拉票会背景宣传横幅1条*30=30元投票箱10个*5=50元传单（即选票）800份*0.06=48元海报选手自己设计合计：128元（六）创业展示及现场融资会展板（公布决赛名单）4块*40=160元宣传横幅1条*30=30元传单（决赛宣传）1000份*0.06=60元校内宣传小标签100元彩印小册子（现场发）200份*1.00=200元室内装饰50元现场费用200元*评委评审费4人*100=400元展板（公布大赛结果）2块*40=80元获奖证书15张*10=150元

*奖品（也可由赞助商提供）10份*20=200元合计：1630元本次活动预算总计：3058元打*项的预算可考虑缩减附录：创业方案写作要求一、核心内容产品（或服务）的独特性市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架1、方案概述：公司的业务和目标及其他2、市场分析：背景（宏观背景）市场状况（行业分析、顾客分析、上下游产业分析）竞争分析（竞争者分析、竞争优势、替代产品）3、运作方式：产品（服务）介绍产量目标资源配置：生产运作设施配置生产资料配置劳动力配置管理模式：物流管理质量管理4、营销策略：营销计划竞争性推销市场渗透计划（如何保持、提高市场占有率）5、管理层：所有权形式核心管理层（每人的工作职责、经验、能力、专长）员工安排（部门、人数、具体职责）6、保险和法律事务7、财务状况：财务数据：营业收入和费用、现金流量财务分析：资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图8、附录：支持上述信息的材料

大学生创业方案(篇5)

前言：为贯彻落实国务院办公厅《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（国办发〔20xx〕36号）和国务院办公厅《关于发展众创空间推进大众创新创业的.指导意见》（国办〔20xx〕9号）精神，进一步推进我校创新创业工作，增强大学生创新精神、创业意识和创新创业能力，营造良好校园创新创业训练氛围，我院定于20xx年3月举办电力学院第三届“电力杯”大学生创新创业大赛。

一、大赛主题

梦想青春，创业无限科技创新，成就未来

二、参赛对象

在校大学生、毕业3年以内的毕业生（包括本专科生、硕士研究生、博士研究生）均可报名参加。

三、组织机构

主办：华北水利水电大学电力学院

承办：华北水利水电大学电力学院团委

四、大赛形式及评分标准

1.大赛形式

比赛分为创新项目组和创业项目组。大赛由初赛和决赛两个阶段组成。

2.评分标准

大赛评分内容由两部分组成：项目书、执行过程和项目取得的成果及预期前景（占总成绩的50%）；PPT项目展示并回答评委提问（占总成绩的50％）。

五、大赛时间安排

1.宣传动员（2月16日—3月5日）

各年级辅导员老师、各班级学生干部要做好宣传动员工作，通过线上、线下等多种形式对本次大赛进行宣传，动员师生积极参赛；学生在此期间做好报名准备工作，进行市场调研和分析，相关技术知识学习，组合团队，选定项目，认真撰写创新、创业计划书。

2.报名阶段（3月6日—3月15日）

各年级认真组织赛事报名工作。鼓励专业交叉、学科融合，尽可能扩大学生参与面；学院可针对创新创业项目情况，邀请相关创新创业专家对参赛学生和项目进行指导。

3.初赛阶段（3月16日—3月20日）

学院团委负责组织初赛，邀请专家对创新、创业计划书进行审核、答辩，各年级初选时要从创新、创业计划书创新性、项目技术、经营思路、资金情况、商业模式、市场前景、与专业的结合度等方面对项目进行评选。参赛团队于3月15日前报送初赛材料至学院团委，具体报送材料和报送方式见两附件中实施方案。

4.决赛阶段（3月21日—3月27日）

决赛将邀请创新创业经验丰富专家和相关学科专家进行评审，决赛采取现场答辩形式，邀请相关专家对项目答辩情况进行评审和指导，最终评选出优秀的创新、创业项目和团队。创新决赛暂定于4月15日，创业决赛暂定于4月22日举行，如有变化另行通知。

六、奖项设置

创新大赛和创业大赛均设置一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名；均设优秀组织奖4名，优秀指导教师若干。获奖团队将获得荣誉证书和资金奖励。

七、获奖项目应用

对于本次大赛获奖项目，优先推进高一级层次的创新创业大赛；优先推荐参加校级“华彩杯”创新创业大赛。

八、有关要求

1.各年级要高度重视，精心组织，深刻认识创新创业教育在高等教育改革中的意义，以创新创业大赛为契机，大力推动我院大学生创新创业工作，帮助学生树立创新创业观念和意识，有效提升广大师生的创新创业精神，从而推动我院创新创业素质教育，营造浓厚的创新创业氛围。

2.各年级要认真做好宣传，广泛动员师生参加比赛，按规定时间完成做好初赛和决赛参赛项目和团队的选拔、报送、培训和指导工作。

3.参赛团队提供的项目需保证是原创，若发现抄袭他人项目将取消比赛资格，若提供的项目涉及知识产权所引起的纠纷，则由参赛人员自负后果。

4.参加过校级以上（含校级）比赛且获奖项目不再参赛。

5.未尽事宜及相关要求见附件。

联系人：柴延艳、车轲（花园校区）、齐欢（龙子湖校区）

附件1：第三届“电力杯”创新创业大赛项目申报表.docx

附件2：第三届“电力杯”创新大赛项目策划书及相关要求.docx

附件3：第三届“电力杯”创业大赛项目策划书及相关要求.docx

华北水利水电大学电力学院

20xx年2月16日

大学生创业方案(篇6)

一、培训背景

1.20___大学生就业形势严峻

权威统计20___年加入求职大军的大学毕业生总数达到610万人。中国社会调查所于20___年2月初开始设计问卷，在北京、上海、深圳、石家庄、郑州、成都、沈阳、武汉、厦门、哈尔滨、西安11个城市，抽取1000位20___年应届大学生进行了电话调查，并完成调查报告。到目前为止，应届生整体就业率仅为35.6%。已就业者总体满意度为37.6%，35%的人认为工作一般，仅有27.4%的人表示对工作满意。

2.原因分析

(1)外部因素：人力资源和社会保障部部长尹蔚民透露了受当前经济危机的影响所带来的就业难集中体现在：一是城镇新增就业人数出现大幅下滑，登记失业率达到4.2%，为三年来最高;二是春节后返城的农民工中，尚有1100万人没有找到工作;三是企业岗位流失情况较严重，全国失岗员工约300万人。这是导致当前大学生就业困难的根源。

(2)内在因素：当前企业的普遍共识就是，现在高校培养的大学生都是掌握了一定的理论，实践经验非常缺乏，大量理论的课程让学生在专业方向上的收益受限，缺乏实践能力的大学生在企业看来成了纸上谈兵的高手。而企业作为非常现实的经济实体，真正急需的是既有一定理论知识，又具有一定操作技能和实践经验的能够给企业直接带来绩效的人。新毕业的大学生自然因缺乏技能和经验而难以满足这一用工标准。在经济陷入危机的今天，这一矛盾变得更为突出。

3.政府举措

温家宝3月13日答记者问时明确指出：加大财政投入，从根本上促进经济的发展，是解决当前失业率高的关键。其中最重要的一点就是要大力扶持中小企业的发展(因为中小企业吸纳就业达90%)。人力资源和社会保障部副部长张小建也明确表示，作为政府职能部门拟准备从六个方面做好工作：第一，进一步完善促进高校毕业生就业的政策体系和服务体系;第二，坚持面向企业生产一线、面向城乡基层服务一线、面向西部边远地区建设一线;第三，完善鼓励毕业生到基层、到企业、到边远地区就业的各项政策;第四，进一步畅通毕业生到各类企业，特别是民营企业就业的路子，鼓励和支持大学毕业生自主创业、自谋职业;第五，强化对毕业生的就业服务，着力解决就业供求信息不对接、技能不适应问题;第六，建立完善对困难毕业生的援助制度。

二.培训目标

以服务于半岛制造业为己任的烟台市高级技工学校，我们的宗旨就是提供实践技能的舞台，畅通就业渠道，在危机中找正位置，在完善自我中实现就业。为此，我们将结合各位大学生所学专业，有的放矢的进行相关操作技能和管理技能的双向实践性培训，在模拟公司实战中将理论和实际紧密结合起来，在最短时间内掌握相关企业的基本操作技能、工艺流程和管理流程，为直接融入企业打下坚实基础。

1.消除学校与企业间屏障

实名实岗制模拟公司实训通过在母版公司仿真商业环境、实际工作岗位的实训，使学生在毕业前提前了解企业、调整心态，正确地认识自己，确定适合自己的发展方向，变学校与企业间原有的屏障为联接双方的桥梁，提升学生自身的就业能力，提高学校的就业率。

2.提供知识技能转换平台

实名实岗制模拟公司实训为院校毕业生提供了一个知识应用的平台，帮助他们获得真实的企业工作经验，熟悉企业的环境，掌握作为企业员工应该具备的基本职业技能，成为企业可以直接上岗的准员工。

3.改变传统人才招聘方式

实名实岗制模拟公司实训使企业能够在实训过程中通过较长时间的观察和最终评价，使学生自己能更加全面认清自我，找正位置，并结合学校资源推荐工作。

4.开拓应用人才培训蓝海

实名实岗制模拟公司实训从实用技能的角度出发，从根本上改变了中国学生动手能力弱，理论与实践脱离的现象，开创应用型人才培训的蓝海。为企业建立了长期、稳定的人才输送渠道，帮助企业建立良性的人才培养机制，实现企业与高校的无缝式链接。

三.培训简介

1.何谓模拟公司

模拟公司就业实训从20___年9月起在全国40个城市实施，得到了广泛的欢迎。

“模拟公司”实质上是一种实践性教学方法，是行为导向教学法的具体组织形式。其基本方式是在“工作岗位”上的学习。按照实际公司(母版公司)的组织结构和商业操作程序运行的模拟公司，从形式到经营都与传统公司相一致。

学员通过在特定工作岗位上实行“一对一”“手把手”的指导和学习，逐步熟悉并尝试独立完成各项岗位工作任务等来提升自身的操作技能、管理技能等实战能力，公司也将根据其表现作为指导和评价，并协商推荐相应的工作单位以尽快实现就业目标。

2.模拟公司类型

我校提供的培训模拟公司类型主要包括：

(1)技能技术型模拟公司

通过直接进入生产一线的特定岗位，根据需求量身制定培训内容，在“一对一”“手把手”的技能传递中，使学员尽快掌握相关技能并取得相应的资格证。主要包括：机械装配与修理、数控车削、机电应用技术、机械加工、汽车装配与修理、金属热处理、焊接技术等专业和岗位。

(2)基础管理型模拟公司

通过在模拟公司各对口基础管理岗位的工作实践，在“一对一”“手把手”的技能传递中，提高职业素养，熟悉工作环境，提前获得工作经验，清晰职业生涯规划。主要包括;班组管理、生产作业计划管理、质量管理、统计管理、成本管理、技术管理、营销管理、人力资源管理等。

(3)团队及领导力培养型模拟公司

安排学生以部门部长助理的身份，进行相关工作的开展，以培养和提升学员团队协作能力和领导能力。主要包括：生产计划部、质检部、技术部、制造部(各车间)、设备动力部、采购部、销售部、财审部、人力资源部等。

四.培训要求

1.报名要求

凡20___年应届毕业生或往届毕业生仍未实现就业者，均可报名，有创业项目或实习见习计划者优先。

2.报名材料

学生本人身份证复印件、求职简历各一份。公司将免费在网上登录相关求职信息，并利用学校就业优势推荐工作。

3.证书

实训合格者可获得由烟台市劳动局颁发的创业(就业)实训证书，中级职业技能岗位证书并无缝对接烟台市创业、就业扶持和优惠政策。

4.费用说明

按照烟台市有关政策，所有符合要求的参训大学生，均可免费获得实训服务，学校仅收取资源、证书、咨询指导、交流活动，食宿经费，每人1000元。

5.后续服务

在整个实训过程开始和结束时，均对学员进行《综合能力测评》。实训过程中，学员通过完成若干个具体工作任务，得到包括技能训练、业务能力和社会能力在内的32项核心能力的提升。优秀的模拟公司团队和项目可获得全国创业培训工作指导委员会创业实训项目专家办公室长期的创业指导和服务;

优秀的模拟公司员工可获得：

全国创业培训工作指导委员会创业实训项目专家办公室的就业指导师和推荐;

获邀参加省市举办的模拟公司员工交流项目并优先推荐工作。

五.培训计划及安排

1.具体安排

2.实训时长

每周实训3次，每次4小时，三个月完成实训。

六、我们的优势

烟台市高级技工学校(烟台工程职业技术学院)始终坚持以培养德才兼备的实用型技能人才为宗旨，以服务“环渤海湾制造业”为己任，抓内涵、创特色、树品牌，具有如下办学优势：

历史久，口碑佳半个世纪的风雨，学校为社会培养了数以万计的高素质技能人才和企业管理精英!并先后被授予“全国职业教育先进单位”、“国家高技能人才培训基地”、“国家重点技工学校”、“科教兴鲁先进单位”等荣誉称号。400名专业教师和40多个校外培训基地是强大的资源保障。

实训好，有特色学校积极创建以“产工学研”四结合为核心的“职业发展导向”人才培养模式，边学理论边实习;学校依托强大的实习工厂——烟台捷林达通用齿轮箱制造有限公司占地160亩，拥有高精尖实习设备600余台套，技术骨干员工700余名;资产1.2亿元，年出口齿轮箱800多远美元;同时为国内福田雷沃重工、潍柴动力股份有限公司、山拖农机装备有限公司等国内知名企业研发生产配套产品。先进的管理和运营模式是大学生就业培训的理想基地。

分配好，就业广毕业生广泛分布于上海通用汽车、斗山工程机械、冰轮集团、海信集团、铁姆肯、富士康、LG等特大型企业和外资企业并与之建立良好合作关系;此外学院下设境外就业公司、好将来人力资源公司等，可帮助大家实现到境外就业的梦想。

您想成为机械加工领域的行家里手吗?您想尽快找到一份满意的工作吗?您想以最少的投入得到最高的回报吗?我们愿竭诚为您提供实现理想的平台!

大学生创业方案(篇7)

策划书网发布大学生创业计划竞赛策划方案，更多大学生创业计划竞赛策划方案相关信息请访问策划书网策划频道。

我校“挑战杯”大学生创业计划竞赛已启动，按照团发〔XX〕1号《关于开展“挑战杯”大学生创业计划竞赛的通知》的规定，竞赛进入宣传发动和选拔阶段，时间为XX年12月至2019年3月。为了更好地做好这个阶段的工作，现将有关事宜通知如下：

一、本阶段的主要任务

在学校统筹指导下，校院两级进行广泛的宣传发动师生参与，进行竞赛宣讲、培训、项目推介，沙龙、组队报名；重点是各学院要加强指导学生完善团队结构、选题、寒假市场调研、创业计划书写作等。学院在3月中旬完成优秀团队和作品的选拔，鼓励和倡导多学院联合组织选拔，有条件的还可以增加沙盘训练模拟活动。通过校院两级指导活动的相互促进与推动，持续性地为以学生为主导的'作品的塑造与完善提供支持，最终形成结构完整、逻辑合理、内容充实的作品。具体要求如下：

1.建议各学院在寒假之前汇总学生的商业计划书提纲。提纲要求：重点说明创业机会，详细描述技术、产品或服务内容及其商业模式，初步进行市场分析与竞争分析，制定实施计划，预测财务数据，并对创业计划书要求的其他内容作简要说明。如有条件及时准备相关附件，包括专利复印件、应用证明、科技查新报告、产品图片、相关视频、团队照片等。组织人员进行初步评定，指导学生充分利用寒假时间不断深化计划书和做好其他工作。初步统计参赛同学的信息。及时向校级竞赛组委会反馈。

2.学院选拔优秀作品，要组织相应的评审或者答辩，要按照合理的比例在申报的作品中评出一、二、三等奖，评审结果须报备校级竞赛组委会并将一、二等奖的作品推荐上报校级竞赛组委会参加复赛评审。原则上按30%、40%、30%的比例进行评比。

3.提交参加校级复赛的申报作品，要求提交完整的创业计划书及相关附件说明材料。创业计划书要求形成结构完整、逻辑合理、内容充实，说明创业机会，详细描述技术、产品或服务内容及其商业模式，进行市场分析与竞争分析，制定实施计划，预测财务数据，并对创业计划书要求的其他内容作详细说明。相关附件包括专利复印件、应用证明、科技查新报告、产品图片、相关视频、团队照片等。创业计划书的执行总结，须有中英文版本。

4.复赛作品的团队组合和专业要求，必须严格执行《xx大学（筹）“挑战杯”大学生创业计划竞赛实施方案》，校级竞赛组委会将首先进行资格审查，如果不符合要求的，一律不进入复赛评审。

5.在宣传发动和选拔阶段，希望各学院广泛发动，密切合作。各学院根据学科和专业特点可以形式多样的开展挑战杯人才、项目、专业的推荐和沙龙活动，以吸引其他学院学生参加，实现专业互补、团队优化和作品深化。

6.为了更好的宣传在竞赛中涌现出来的富有创造、富有潜力的学生创业团队，更好地发挥这些优秀团队典型的示范带动作用，让更多的青年学生能分享经历和经验，在校园营造鼓励创新、尊重创造的浓厚氛围，在本次竞赛中同时征集参赛团队创业故事。建议各学院组织团队创业故事的征集活动，遴选优秀团队创业故事上报校级竞赛组委会(附件1)。

二、作品申报

1.请各学院在选拔后，由各学院团总支负责老师填写《学院报名参赛作品汇总表》（见附件2）、《复赛申报作品统计表》（附件3）（纸质版和电子版各1份），纸质版请加盖学院团总支公章或请党总支分管领导签字，用以作品申报确认；电子版请以“学院名称+学院报名参赛作品汇总表”、“学院名称+复赛申报作品统计表”的形式命名,

大学生创业方案(篇8)

1、大学生创业街：

（1）分别于xx校区设立xx个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品（在学校允许范围之内），自负盈亏。

（2）报名时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。

（4）经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。

（5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

（6）学生摊位的摊位费统一价位xx元，具体位置抽签决定，抽签时间为xx月xx日下午xx点于校学生会办公室。

2、商家展卖：

（1）分别于xx校区设立xx个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校园进行展卖。

（2）报名时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（3）申请摊位须交纳xx元保证金并签订协议书。

（4）经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。

（5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

（6）商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。

3、跳蚤市场：

（1）分别于xx两个校区划设二手市场专门区域，通过二手交易，达到资源的`循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。

（2）xx校区由青年志愿者协会具体承办。

（3）报名时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（4）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出xx元钱作为xx师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金

（5）每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证金。

（6）活动期间安排人员负责监督及秩序维护。

（7）摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。

4、趣味抽奖

（1）活动时间：xx月xx日晚xx点

（2）活动地点：xx校区图书馆前、xx校区xx广场

大学生创业方案(篇9)

大学生就业创业指导实训活动方案

通过此次对在校大学生和应届毕业大学生进行就业培训，将大学生的知识和技能进行了整合和内化，让学生在毕业后进行求职时具有其他学生所不具有的'独特的、有价值的竞争能力，继而在寻求合适的职业时更有优势性，在就业市场中有一种战胜对手的能力，让学生找到实现和发挥自我价值的工作岗位，并且在就职后让自己的职业具有可持续发展性。

一、活动地点

太仓市人力资源管理服务中心三楼“e创”实训基地

二、活动内容

1、介绍现在就业的总体情形，并且介绍现在大学生就业的实际情况；

2、寻找大学生就业过程中的弊端，并提出解决方案；

3、分析真实案例并且从中获取经验。

三、活动流程

日期

时间

流程

内容

8月10日

8月10日

8:30-8:45

培训签到

培训参与人员签到

8:45-9:00

领导致辞

鼓励发言

9:00-11:00

导师授课时间

就业心态管理

11:00-12:00

导师授课时间

大学生就业指导

与就业技巧

12:00-12:30

午餐&休息

12:30-14:30

参观考察

参观浏河创智谷

（参观创智谷；参观飞马无人机植保项目）

14:30-16:30

参观考察

参观乐创空间孵化基地；

小型创业分享沙龙会（与创业者分享创业经历、结合自身想法，找到行业痛点以及社会非主流行业）

四、导师介绍

钱继兵——东南大学硕士，副研究员。全国创业指导师；苏州市模拟创业实训培训师；大学生职业规划师；江苏省大学生创新创业训练计划指导老师；江苏省互联网+大学生创新创业大赛指导老师。现任苏州大学应用技术学院商学院副院长，长期分管高校学生管理工作，主要从事大学生创就业工作研究，曾主持市厅级项目三项，在期刊上发表论文二十余篇，其中1篇被SCI检索。

大学生创业方案(篇10)

一、活动背景和目的

(一)活动背景

20-201学年校团委各部门招新工作已然结束，在热火朝天的招新结束后，各部门的新干事需要通过各种活动及平台来尽快适应大学学生工作的模式和学习学生工作技巧。在共青团第十六次全国代表大会和我校第十二次团代会的会议的会议精神，以及团中央书记处第一书记陆昊同志的重要讲话精神的指引下，我校团委创就部深切认识到为共青团的红色事业而培养一批有能力、有思想、有奉献精神的接班人的迫切需要。

(二)活动目的

鉴于创就部新干事们刚加入校团委创就部，对部门并不完全清楚了解，为了让新干事更好更快的融入创就部，特举办本次见面会，介绍创就部的架构和各部门基本职能，宣读创就部总章及组织纪律条例，令干事更好了解创就部的性质以及自己工作的部门，熟悉今后的工作任务，并进行一些简单的培训，培养干事的团结合作精神，使创就部的工作能更好地开展进行。

二、活动时间及地点

(一)活动时间：10月30日下午14：30~17：00

(二)活动地点：江安校区综合楼c407

三、活动组织部门:创就部导航站

四、与会人员：校团委创就部指导老师，校团委学生副书记，创就部部长等各位部长以及创就部全体干事

五、活动具体流程：

(一)前期筹备

1。宣传部分

(1)撰写一篇活动筹备工作新闻稿，发送至校团委网站并确认贴出。

(2)手绘海报2张，喷绘海报(部门简绍)

(3)签名喷绘的制作

2。其他准备

(1)邀请指导老师王蕾老师、主持人及礼仪队(包括服装的租借)。

(2)矿泉水、鲜花、小礼品等物资采购及准备。

(3)主ppt及各部门ppt的制作

(4)签到表的制作

(5)老师及主要干部座牌的制作

(6)活动场地的申请(容纳约200人)

(7)观众场地分区

(8)新干事代表的确定

(9)通知各部门成员准时到会

(二)活动当天

1。(?教室)入口处张贴大海报并拍照。

2。会场布置多媒体调试

3。会场内悬挂创就部横幅

4.礼仪队及签到处的安排现场秩序的维护

5。活动现场新闻记录和照相

6。会后场地清理

活动开展过程具体流程请见下表：

(三)活动后期

1。撰写新闻稿并发送到校团委网站并确认贴出。

2。收集整个活动新闻资料如照片，新闻稿等并发送至各部长邮箱。

创就部干事见面会执行手册

活动总负责：创就部部长

活动副总负责：创就部副部长

活动副总负责：创就部副部长

综合协调：创就部导航站部长

共青团四川大学委员会创业就业促进部

干事见面会流程

主持人介绍、宣布见面会正式开始(___点开始)

创就部部长张政道讲话(约10分钟)

新干事代表发言(约10分钟)

促进部历程展示(主ppt，约10分钟)

各部门主讲逐一介绍促进部各部的部门文化、工作体系及职能介绍(依照先后顺序，每部8分钟，约40分钟)

根据时间进行任意提问，采取座谈的形式，由新干事向参会老师及干部提问(约20分钟)

指导老师讲话

主持人宣布见面会结束