为了更好地推进后续工作计划的持续性建设，我们要把写好工作计划这件事放在心上。工作计划制定时需要有一定的目的性，希望您能够喜欢这篇讲述“简短个人工作计划”的文章，您在阅读本文以后相信有所收获吧！此外，您还可以浏览范文大全栏目的世界爱眼日黑板报。
一、指导思想：
以党的十六大精神和三个*表重要思想为指针，以提高教育教学质量为目标，以“办群众满意的教育、创磨口窗口小学”为核心，加强教育教学常规管理，认真落实中心校工作要点，转变观念，深化校本教研和校本研修工作，突出抓好学洋思、新课改工作，积极实施素质教育，内抓教学质量，外树学校形象。
二、工作总体目标与要求：
1、贯穿一个主题：提高教育教学质量，争当质量排头兵。
2、体现两个重点：
一是六年级教学与复习；
二是培养学生多种好习惯，注重“合格+特长”。
3、促进三个提高：
⑴通过养成教育和丰富多彩的实践活动，提高学生的综合素质。
⑵通过扎实有效的教学教研活动，提高教师的教学水平，促进教师素质和教学质量的提高。
⑶通过内抓教学质量，外树学校形象，提高学校的知名度。
4、落实四项工作：
⑴学校管理规范化。
⑵校本研修，提高教师素质。
⑶提高教学质量。
⑷重视学生各种习惯的养成。
三、主要工作及措施：
（一）德育工作
德育是塑造学生心灵的工作，要高标准完全完成这项工作，对学生进行文明礼貌、行为习惯、遵纪守法等教育，帮助学生树立良好的行为习惯。
1、构建德育工作机制。做到四有（有领导小组、有德育计划、每月有安排、每周有重点教育专题），四坚持（每日常规有检查评比、每周汇总，每月按《班级管理细则》综合考核，每期评选优秀班级）。重视班主任队伍工作在德育中的主渠道作用，建立班主任工作考评机制。
2、利用重大节日、国旗下讲话、少先队活动，开展感恩教育、信心教育、行为习惯养成教育，并落实“五个一”活动，积极开展“三理”教育。
3、开展“养成做人好习惯”活动，通过行为习惯养成教育，培养学生的行为、纪律、卫生、路队、学习、礼貌等习惯，由德育领导小组、值周教师进行检查评比，对学生的各种习惯作出评价，在班内对表现好的学生插小红旗，评选文明小学生
4、建立健全学生管理制度，改革和完善学生评价制度，学生的评价由自我评价收获、学生评价、教师评价、家长评价组成，多方面对学生作出合理评价，肯定成绩与进步，激励学生成长。召开必要的家长会，对表现好的学生向家长发出喜报。
（二）规范管理，完善管理体制，提高教学质量，促进学生全面成长。
1、推行教学质量目标责任制，积极落实工资二次分配方案。
2、建立健全两免一补机制，作好档案管理，利用好有限资金。
3、开齐开足课程，重视体育音乐美术工作，组建特长兴趣小组。
4、加强教师、学生管理，促使良好的“三风”形成。
5、加强过程管理，经常性对教案复备、作业、三清等常规工作的检查，重点作好天天清、周周清、月月清和补考制度。
6、以养成教育为基础，培养学生多种学习习惯：预习、写字、作业、复习等。
7、加强毕业班管理和尖优生学习管理，搞好课堂教学，落实培优补差制度。⑴对尖子生、优秀生、及格生，实行目标责任制，分解到教师，责任到人。⑵锁定尖优生培养对象，抓好边缘生，强化培养。⑶做好学生的思想工作，定期进行阶段性考试和考试分析。⑷做好资料收集与使用。⑸落实“三清”制度。⑹加强学科试题研究。
8、建立一套学习竞争制度，人人有学习目标，竞争对象；广泛开展读书活动，定期进行检查。
9、开展丰富多彩的综合实践活动：语文尝试进行阶段性“四个百”活动（记住百首古诗词、百句名言警句，百个歇后语，百篇习作）；数学实行每月百道习题竞赛活动。
9、制定远程教育制度，用好各种远程教育设备资源，实行签名学习制度，力争使每个教师都会用设备，促进教师成长。
（三）、积极开展校本教研工作，提高教学水平。
1、建立以校为本的教研机制，立足实际开展活动。
2、落实13344教研活动管理制度。
组织教师学习新课改理论书籍，及时了解课改新动向，并作好记录。
教研活动定时间、定主题、定中心发言人。
上好三种课：公开课、课改研究课、汇报课。
立足四项研究：研究教材、课程标准；研究学生实际；研究教学方法；研究考试评价。
…人人有优化课堂教学专题，有方案，有总结，有交流。
3、强力推行课堂教学改革，转变教师角色，立足学生学会、会学，优化课堂教学结构，落实学科教学、辅导及评价的指导性意见，积极探索高效率的教学方法。
4、抓好“说、听、评”三位一体教研活动。
（四）落实校本研修制度，促进教师专业成长。
1、积极开展校本研修工作，组织教师学习教育理论，记好报告册，写好教育叙事、自评自结、教学成果。
2、作好反思与交流工作。
（五）做好后勤工作，抓好安全管理。
1、加强安全管理，树立“预防为主，安全第一”的安全意识：
⑴落实安全检查制度。
⑵加强安全教育。
⑶落实相关责任制。
⑷整理好安全档案。
2、做好后勤工作，建好基本表册，管好校产，精打细算过日子。
一是取长补短开拓经济新格局。依托铁路XX站和XX老街“一站一街”的地理资源优势，带动周边区域性功能板块开发，形成江湾城、星悦城等多点竞相发展的新格局。培优育新，重点引进新兴产业、行业龙头和税源型企业，如助推中都商务城引进总部企业;激发老企业活力，拓展新增税源渠道，如协助永丰布厂改造XX坊推进新创产业孵化。推行“点对点”联企制度，精准化“保姆式”服务，确保续建项目推进按时保质。进一步保质保量做好经济普查工作。
二是联合协作织好有效治理网。充分发挥“四个平台”网格作用，实现各部门力量融合、信息资源共享、网格队伍建设等形成工作合力，提升街道治理能力。进一步完善“XX”特色网格，搭建线上线下服务平台。安全生产应急管理、风险管控及隐患排查双重预防机制探索新思路、新方法。深化“民主法治社区”“三治融合”社区的创建，全面提升司法行政队伍综合素质，进一步强化社区矫正帮教安置工作。
三是坚定不移打造美丽新XX。重点关注生态环境和宜居社区打造，继续将“五水共治”“垃圾分类”等作为重点项目紧抓。配合保障推进老旧小区微改造、有机更新;对三市路、咏归路等重点路段保持常态化整治，保障市容环境秩序管理。以柳西小区为试点，摸索物业、业委会的两队建设，完善工作机制以发挥物业作用，实现有效物居业联动。进一步探索保洁工作新模式，实现高效运转。持续推进“雨污分流”、停车场改造等民生项目，着力提升社区品质。
四是全面服务改善民生有温度。继续深化推进“最多跑一次”改革，力争一窗多能、一窗受理，扩大网上“零跑”业务范围。深推万安老社区显新活力的品质社区打造，探索现代宜居小区的改革范式。切实完善公共服务，做好就业创业引导、残疾贫困帮扶、养老教育等民生实事工程。完善街道居家养老服务中心运营，引导监督第三方实现有效服务。编辑“基层党务小红书”“全能社工一本通”指导性册子，强化社工等队伍干事本领。
五是久久为功抓实党建新局面。着重抓好抓实党建系统化、品牌化、精品化建设。持续落实街道大工委和社区大党委工作，以市区两级机关与社区党组织结对为契机，抓好基层治理纵向联动;探索物居业联建工作站，推进“网格建党”、小区微项目，抓好治理横向联动。持续探索党建工作点线结合，打造由千名好支书、社会组织领头雁、优秀党员志愿者、等组成的10家党员工作室;打造社区党建和两新商圈党建“双风景线”，发挥好社区传统品牌，搭建好城市党建联盟。持续培育青年干部，深入挂职一线、一线建功。在工会、团工委、科协等换届和南站商圈新联会成立的基础上，进一步引领丰富群团组织内涵和作用。
工作思路：深入贯彻落实国家及北京市《中长期教育改革和发展规划纲要》、生态涵养发展区工作方略精神，以实现“学有优教”为目标，推进“名校长、名师、名校”建设，进一步强化全体干部教师的责任落实，提高教育工作水平，努力办好人民满意的教育。
一、以落实《中小学师德建设三年行动计划》为重点，着力提高干部教师整体素质。
1.推进师德师风建设。加强师德教育，通过讲座、演讲等形式，引导教师恪守职业道德、热爱教育事业。坚持举办师德先进评选、名师宣讲等活动，使敬业、爱生、奉献理念深入人心。继续开展行风评议活动，加大社会监督力度。严格按照《教师职业道德规范》要求，规范从教行为，从严查处教师有偿家教、体罚学生等问题，对有严重违反师德行为的教师，在评职、评优、评先等方面实行“一票否决”。
2.优化人力资源配置。落实《关于加强干部队伍建设工作的实施意见》、《关于进一步推进教师轮岗交流工作的实施意见》等文件要求，做好干部调整、教师交流等工作。完善岗位聘任制，把竞争上岗落到实处，做到因职配人、人尽其才。做好新招录人员配置工作，优化师资队伍结构。建立教职工合理流动机制，推动岗位交流工作，通过轮岗交流、兼职交流、对口交流等形式，进一步完善城乡师资配置。
3.强化优质师资培养。抓好基本功培训，提高教师业务水平。举办班主任培训班，增强班主任的班级管理能力。鼓励、支持教师进修学历，提升专业素养。加强校本培训基地建设，通过帮扶指导、举办现场会等形式，推动全县校本培训工作快速发展。完善《名教师工作室管理暂行办法》，加强对名师工作室的考核与评价。选派骨干教师出国学习、脱产培训，促进骨干教师队伍发展。开展“名师农村行”活动，发挥骨干教师辐射作用。
二、以落实《中小学德育行动计划》为抓手，提高德育工作的实效性。
4.全面实施“美丽少年”教育。以培育“美丽少年”为重点，推进爱国主义、文明礼仪、理想信念等主题教育，在全县中小学开展“美丽少年”评选、表彰活动，引导、激励学生自觉提升品德修养。通过学习典型事迹等形式，培育和弘扬北京精神，深化“中国梦”主题教育。坚持通过上好法制课、举办讲座等途径，强化法制教育。深入实施中小学生综合素质提升工程，组织好社会大课堂实践活动。
5.培养学生良好行为习惯。以三种习惯、四项意识培养为重点，抓细、抓实学生养成教育。学校要根据学生实际情况，确定养成教育重点，制定并实施有针对性的工作方案，增强学生行为习惯培养的实效性。注重对学生不良行为习惯的调查与分析，健全学生综合评价机制，加强心理健康辅导，做好问题学生的转化工作。加强寄宿生管理，开展形式多样的课余活动，促进学生身心健康成长。
6.完善全员育人机制。举办德育干部、班主任论坛，提高德育工作水平。健全学生成长导师制，对导师育人情况进行指导检查，开展“优秀学生成长导师”评选活动。强化德育课题研究，推进学科德育发展，打造德育特色品牌。加强家长教师协会建设，通过家长会、家长开放日、家长志愿服务等措施，形成学校、家庭、社会育人合力。
三、以强化管理、减负增效为核心，提升基础教育优质均衡发展水平。
7.坚持抓好常规管理。严格执行课程计划和课程标准，开齐、开足课程。进一步规范办学行为，坚持依法、依规办学，不断提高常规管理水平。学校干部要主动听课、兼课，促进学校教育质量稳步提高。
8.加强教学工作指导。教研部门、业务科室继续推进集中视导、蹲点视导，深入学校教育教学各个环节，及时发现问题、认真指导改进。进一步健全质量监控、评价机制，发挥诊断性评价和过程性评价作用，通过召开质量分析会、跟进式指导等措施，加大对薄弱学校、薄弱学科指导力度，促进教育质量整体提高。加强学生课业负担监测，确保各项减负工作要求有效落实。
9.推进教育教学改革。完善国家、地方、学校三级课程体系，推进小学写作、阅读、习作特色课程建设，探索实践社团课程，促进学生全面发展。加强课改试点校建设，提高中小学课程建设水平。强化初中导学案使用，深入研究课标、教材、导学案中的核心知识，实现导学案由“教师教”向“学生主动学”的转变。实施名牌大学学生和我县优秀高中生牵手工程，拓宽优秀高中生培养途径。加强特殊教育研究，提高特教学校办学水平和随班就读工作质量。
10.抓好校园文化建设。进一步加强校园环境建设，提升环境育人效能。认真总结提炼本校优良传统，培育、宣传积极向上的校园精神。坚持通过学生特长展示、成立兴趣小组等形式，丰富校园文化生活。加强特色、传统项目建设，进一步发展学校办学特色。认真做好校志编纂工作，不断积淀办学底蕴。
11.推动体育、艺术、校外教育发展。制定并实施《县学校体育卫生工作三年行动计划》，进一步加强体育卫生工作管理。以抓好课间操和学生跑步为重点，落实每天一小时体育锻炼时间。做好学生体质健康测试指导工作，加强数据库建设。参加北京市第七届中小学生《国家学生体质健康标准》测试赛，争取“七连冠”。提高体育竞技水平，做好参加市级各类体育比赛的准备工作。发挥艺术教育特色校示范作用，开展民族艺术进校园活动，提升艺术教育水平。举办学生科技节，以金鹏科技团、科技教育示范学校为龙头，推动科技教育发展。加强乡村学校少年宫建设，开展走进校外活动站等活动，提高校外教育质量。
12.加大教育合作交流力度。完善县域内学校“手拉手”机制，继续开展现场交流活动，促进城乡学校教育质量共同提高。加大优质教育资源引进力度，积极与市区名校建立合作关系，进一步扩大合作校数量和合作范围。已建立合作关系的学校，要深化合作内容、创新合作途径，借助外力加快发展。继续与首师大、北师大合作实施“学校发展提升工程”、“基础教育实验学校建设工程”，推进“农村基础教育现代化实验区”建设，探索城乡教育一体化有效途径，促进我县基础教育内涵发展。
四、以完成《学前教育三年行动计划》任务为目标，推动学前教育优质、特色发展。
13.统筹教育资源配置。大力推进公办园建设工程，优化幼儿园布局，增加公办学位数量，改善办园条件，以满足群众子女日益增长的入园需求。加强民办园管理，积极扶持普惠性民办园发展，依法清理整顿非法办园行为。
14.继续强化幼儿园管理。完善常规管理制度，细化管理措施，不断提升园所管理水平。严格执行《幼儿园教师专业标准》，进一步规范幼儿园教师保教行为。业务科室、教研部门要结合实际，有针对性地开展检查、指导工作，对不同类型的幼儿园实施分层管理，整体提高保教质量。
15.不断提升办园水平。以落实《3-6岁儿童学习与发展指南》为重点，推进园本课程建设。举办幼儿艺术节，加强园所文化建设，以文化引领发展。进一步加强级类园建设，增加级类园数量；完善与市、县优质园“手拉手”合作机制，推动全县学前教育优质、特色发展。
五、以增强教育服务区域发展能力为导向，推进职业、成人教育工作。
16.加强职业学校建设。按照国家中等职业教育改革发展示范校标准，加大客户信息服务、数控技术应用、旅游服务与管理等重点专业建设，提升职业学校办学水平，确保顺利通过国家改革发展示范校中期检查。深化校企合作，实施引厂入校、产学研结合等人才培养模式。加大职业学校宣传力度，确保招生任务圆满完成。
17.抓好成人教育培训。结合实际，充分发挥县、镇、村三级社区教育网络作用，广泛开展各类成人教育培训活动。认真做好农民培训教育工作，增强农民的科学致富能力。进一步规范成人学校管理，加强社区教育队伍建设，提高教育培训质量。
18.推进学习型建设。加大学习型区县建设力度，做好市级学习型区县先进县迎检准备工作，确保顺利通过验收。强化学习型组织建设，对20个学习型村委会（居委会）进行表彰奖励，评估认定1-2个县级学习型企业。启动市民学习周和县级学习品牌、学习之星的评选表彰工作，调动全民学习积极性。
六、以营造平安和谐校园为载体，确保师生安全和学校稳定。
19.加强学校安全工作管理。继续实施“十个一”安全工作机制，落实学校安全管理责任。按照《中小学校岗位安全工作指南》要求,进一步明确校园安全岗位职责，完善防范网络。健全检查评价长效机制，坚持开展安全大检查。与公安、城管等部门密切合作，开展专项整治行动，净化校园周边环境。
20.精心组织安全教育活动。坚持通过上好安全课、举行知识测试等措施，深化交通安全、防煤气中毒、防溺水等主题教育，广泛宣传普及安全知识。严格落实安全应急预案，认真开展安全自救演练活动。完善家校安全工作联动机制，引导家长配合学校做好安全工作。针对季节、地域特点，做好预防教育工作。
21.提高学校卫生工作水平。加强传染病防控工作，学校要明确责任人，落实晨午检、开窗通风及疾病报告、登记、追踪制度。开展食品安全专项检查工作，加强对食堂卫生工作的检查与指导，确保学生安全、健康用餐。强化中小学生防近视、控肥胖工作，把学生近视新发率、肥胖率作为评价学校的重要指标，进一步加强健康教育，落实防近视、控肥胖工作各项要求，促进学生健康成长。
七、以落实《中小学建设三年行动计划》为契机，全面改善城乡学校办学条件。
22.加强学校硬件建设。计划实施24项建设工程，建筑面积21万平方米。重点做好改造校设备配备工作，全面完成办学条件达标任务。推进数字化校园建设，提高学校信息化应用水平。规范设备、专室管理，发挥设备使用效益。
八、以迎接各项督导检查为突破口，进一步改进、完善教育工作。
23.保证顺利通过各级督导检查。认真做好国家级义务教育均衡发展评估、市级教育法律法规执行情况督导、职业学校实习实训基地市县督导等迎检准备工作，充分展示教育发展成果，确保在各项督导检查中取得优异成绩。
随着新课程新教材的实施，现在我们面临着素质教育和中考改革，如何上好中考化学总复习课，对每位化学教师来说都是一个新课题。通过对这二年的中招试卷的分析，可知：中招在注重对“双基”考查的同时，更突出对学生科学素养的考查，即从学生的生活实际出发，全面考查学生对所学的化学基础知识、基本技能的掌握程度和综合运用所学知识分析、解决实际问题的能力。面对这样的趋势和我校教学的实际，制订本学期的复习计划如下：
一、制定科学的复习计划，做好统筹安排
制定复习计划，首先做好时间的统筹安排。各阶段和各部分内容的复习，一开始就要在时间上做好周密的安排，切忌头松尾紧，一般情况下，总复习大体上安排四轮复习。因为今年的时间较紧，我们争取在2月底结束新课的教学，而后进入总复习，我是这样安排的：
3月1日至4月20日进行第一轮复习，主要是复习课本，抓章节过关；
4月21日至5月20日进行第二轮复习，主要是按知识块复习，也就是专题复习，形成知识体系；
专题一身边的化学物质
专题二物质构成的奥秘
专题三物质的变化
专题四化学与社会发展
专题五科学探究
5月21日至6月15日进行第三轮复习，主要是综合训练，提高能力，进行模拟考试训练。
6月16至6月24日进行第四轮复习，让学生回归课本，查漏补缺，并回顾平时建立的错题档案。
二、抓好每一轮复习，夯实基础
第一轮复习主要是按课本章节顺序进行，个别次序可适当调整，着重抓章节过关，打好基础，并配有相应的练习。要通过这一轮的复习，使学生认真掌握各章节的基本内容和重点，加深理解知识的前后联系，克服遗忘现象，第一轮复习要稳扎稳打，不要追求快速度，争取每位同学都掌握好基础知识，以提高合格率，也为第二轮的复习打好基础。
第二轮复习是以综合提高为目的，通常是按照身边的化学物质、物质构成的奥秘、物质的化学变化、探究与实验五个专题进行。初中化学知识的一个特点是：内容广泛且分散渗透，所以复习时要着重整理知识，形成知识网络，加强知识间的纵横联系，注意总结规律性的知识，进一步加深对基础知识的理解，在第二轮复习中还要通过对典型例题的讲解，以及对错题的分析，来帮助学生总结题型和解题规律，明确解题思路，掌握解题的方法和解题的规范性，提高学生分析问题和解决问题的能力。
第三轮复习是以知识技能的综合运用和融会贯通为目的，进行综合提高训练，多收集新资料、新信息，介绍新颖题型。
三、注重化学实验，培养探究能力
化学是一门以实验为基础的学科，在初中实验复习中要重视实验基本操作，要通过典型的化学实验事实，帮助学生认识物质及其变化的本质和规律，引导学生综合运用所学的化学知识和技能，进行实验设计和操作，鼓励学生通过实验发现和提出有探究价值的化学问题，体验科学探究的过程和方法，形成科学探究的能力。
在中招考试中，化学实验题基本上是两种题型，一是考查实验的基本操作和实验基本知识，二是综合实验，主要考查学生的综合实验能力和设计实验的能力。近两年，这样的题目以简答题的形式出现，对学生来说是一个难点，得分率不高。在进行这种题型训练时，教师要指导学生：必须从题目中找出实验目的是什么，分析达到实验目的要应用的原理是什么，学过的哪些原理能够达到这个目的，同时，还要挖掘题目中给的信息，这些信息包括文字信息和题目中给出的一些化学方程式以及提示的某些信息等，要特别关注试题中给的装置图，关键是要分析装置图给了什么信息，还要灵活排除一些干扰信息。总的来说，就是要想方设法从题目中挖掘答案，还有回答问题时表达要准确、完整，力争取得高分。
四、发挥学生的主体作用，指导复习方法
从一定意义上讲，中考复习的主人翁应当是学生，作为教师，实际上是特殊的“服务员”，是一种引导性、指导性、辅导性的高层次服务。安排部署教学内容时，要从学生所需、所求为基本出发点，从而调动学生的积极性，使学生意识到自己才是中考复习的主人。在教学过程中，教师还要正确处理好讲与练的关系，做到讲练结合，多练、精练、巧练练的关系，做到讲练结合，多练、精练、巧练。教师的讲应该做到：
（1）讲得要精。按考试说明的要求，突出重点、难点，让学生扎扎实实地掌握好最基本的知识。
（2）讲得恰到好处。对于学生通过自己的思想和练习能够自己解决的问题，教师不要包办代替。
（3）要指出研究问题和解决问题的方法。
多练，指练的数量而言；精练，指练的质量而言，练的题目要精选，要有成效，做过的题要真正弄懂，练的内容逐步扩展和深化，在层次上逐步提高；巧练，就是要练习从不同角度解题，学会知识迁移，举一反三。采用题海战术是没有效果的，因为题目的可变性很大，不可能猜到题，压到题。中考是场没有硝烟的战争。作为九年级的化学教师，要想发挥出自己高超的教学水平，就要有责任感、紧迫感和危机感。要在复习中转变观念，更新传统的复习方法，研究中考试题的命题思路和特点，了解中考命题趋势，才会取得很好的复习效果，才能在中招考试中取得优异的成绩。
一个班级就是一个小小的家，每个孩子在这个家里能不能健康快乐成长，取决于班主任老师正确的引导和努力，三年级一班下学期班级工作计划。古人云：“凡事预则立不预则废”，有了计划，就有了努力的方向。
一、班级学生分析：
本班共有学生69人，其中男生39人，女生30人，男多女少的结构使班级纪律不太好管理，学生们课堂气氛活跃，有时甚至过于活跃而难以组织。而班级里几个男同学拉帮结伙的行为，更是成为亟待解决的大问题。班里的孩子们有一个共同的嗜好，那就是喜欢读书。不管多么调皮的孩子，只要一拿起书，都能看得津津有味。因此在上学期，我就以打造书香班级为目标，进行了一番努力。现在看来效果还比较明显。本学期我准备以强化习惯养成为目标，继续营造班级书香氛围，打造书香班级特色。
二、工作目标：
（一）培养良好习惯
1、利用晨会、班队会抓好学生的常规养成教育。
在开学初，领学生学习《小学生日常行为规范》《楼内十条》《小学生守则》等有关习惯养成的规章制度，使学生将什么该做，什么不该做深深地记在脑海中。
每日的晨会必不可少，反馈上一天的情况，并利用班级日志进行每周的小结，有奖有惩。队会课除按要求完成德育处安排任务外，还要始终关注常规问题。对于入放学、课间、上课等校内纪律，要时时提醒。
2、利用道德银行、小组竞赛方式组织好班级纪律。
针对班里纪律不好管理的现状，每天在黑板上有专门的课堂纪律打分表，让每个任课教师对每一小组的表现进行打分，并安排专门的学生在老师没有时间的时候，根据课堂表现打分，并将表现不好的同学名字公布。
每组评选四名道德银行记录同学，对本组同学的表现进行记录，并结合学生们自己的道德银行记录本和小组记录，给他们的道德银行积分。
3、安排卫生执勤小组长和晨检小组长抓好班级的卫生。
对于班级卫生提出严格要求，“人离凳进，桌椅整齐，没有废纸”，并安排专门的巡查人员利用课间进行检查，作好记录，及时反馈。本学期，有一个重要任务就是解决班级的废纸问题。不管是从环保还是卫生角度，废纸的产生都是极不应该的，找出班级废纸产生的根源，并找出杜绝方法。
安排专人检查眼保健操和晨检工作，保证入校的学生都是健康的，在校的学生都有健康的卫生习惯。
4、培养好班干部
让每一个班干部各司其职，并能独当一面，实行竞争上岗制，有能力的留用，没有能力的随时换下，对于干得好的班干部要进行奖励，调动他们的积极性。要帮助他们渐渐养成自己独立管理班级的能力。
（二）打造书香班级
1、成立班级读书角。以自愿为原则，鼓励学生将自己的书带到班级，与同学共赏，并设立图书管理员两名，负责组织阅览纪律和检查图书有无遗失情况。并将每周的周二定为固定的阅览时间。
2、开展课前二分钟展示活动。每节语文课前2分钟为学生读书展示活动，展示自己的读书收获，可以是优美段落、笑话及时事关注，在培养学生养成读书习惯的基础上，锻炼他们在大家面前说话的能力。
3、开展丰富多彩的读书成果展示活动，调动学生读书的积极性。并要求学生每天读书半小时。
4、营造班级读书氛围，如在墙上张贴爱读书格言等。
三、具体活动安排：
三月份：学雷锋争做感恩好少年
1、学习《小学生日常行为规范》《市实验小学学生一日常规》等规定，进行路队、器物摆放、课间活动等演练，加强学生的习惯养成教育。
2、开展“让雷锋伴我成长”，成立社区学雷锋小组。
3、三八节感恩母亲征文评选。
4、“感恩先烈，做四好少年”手抄报评选活动。
5、环境调查报告：我能为保护环境做点什么
6、科技小制作作品评选
四月份：继承革命先烈，争做四个好少年
1、抓好室内卫生保持和入放学路队纪律。
2、清明节感恩先烈活动：
（1）爱国书籍读后感评选
（2）观看爱国电影并写出观后感
3、结合世界地球日环保主题教育活动，评选优秀卫生保持员和弯弯腰小队。
4、世界读书日征文活动
5、华人小学生作文大赛投稿
6、运动员选拔活动。
五月份：孝亲敬长做勤劳小蜜蜂
1、继续强化常规要求，养成好习惯。
2、教你学一手活动展示，展示自己最拿手的本领。
3、写给爸爸、妈妈的信。教学生体谅父母对自己的爱。
4、语文数学技能竞赛
5、六一各项表彰活动评选。
6、开展“我是爱书的90后“主题教育读书征文活动
7、劳动最光荣，围绕环境文明、秩序文明，各班成立“红领巾志愿义工队“。
六月份：喜迎少代会 做节日小主人
1、开展庆祝六一儿童节活动
2、继续抓好各项常规活动，将六一期间放飞的心收回来。
3、我最喜欢的童话交流会
4、了解传统节日“端午节“习俗，制作精致的手抄报。
5、“我读书、我成长”读书收获交流会
6、夸夸我们的班干部征文比赛
七月份：迎接期末考试，做好放假准备
1、· 复习，迎接期末考试。
2、· 对学生进行假期安全教育。
3、· 学期总结与评优。
一、原料机械点检作业区20xx年主要生产、安全、环保指标完成情况；
1、在过去的20xx年里，原料场机械点检作业区加强了设备运行的：以规范管理和加强设备点检、设备润滑和设备检修管理工作。通过一年实施与运行，对设备的管理呈现规范化趋势，回顾过去原料机械点检根据公司年度目标计划展开各项工作。
2、以保障设备长期处于良好状态为基准，充分发挥各区域点检人员的作用，推动和促进各项计划工作的深入开展，并取得了良好的成效。在生产方面根据生产作业区提出的要求对(转载于: m校 园生活 网:原料场工作总结和计划)设备存在不合理的都进行统一处理，在20xx年里面安全方面作业区做到了零伤亡，环保方面全面达到公司要求完成指标；
二、20xx年做的主要工作、措施及效果；
在20xx年里原料机械点检作业在主要工作方面，每月能够根据生产要求对原料场7台设备进行同步检修，检修完成率达到98%，在20xx年原料场设备有计划检修总计96次，设备全年累计检修计划时间786h，设备使用率为98.66%，全年的检修工单总计约5400张，检修质量完成合格率为98%，全年设备出现的事故为4次，因检修造成的事故率为零。
原料场设备运行全年正常运行天数约为340天, 为公司创造良好效益打下了坚实的基础；
在20xx年1月完成了1#圆盘给料机设备安装完成，3月份根据生产要求对原料场4台斗轮设备、混匀预配料仓都已接入设备冲洗管道，4月份对人工卸车槽格栅进行一边的更换，由于材料缺少到现在未能全部完成，对人工卸车槽剩余部分等匀堆机轨道大修完成之后将匀堆机拆卸下来的轨道用于人工卸车槽使用；6月份对C106卸料小车存在行走减速机高速轴外壳断裂事情进行了整体改进；7月份对一烧、二烧成品矿槽内下料斗进行修复处理；8月份对4#斗轮取料机回转大齿圈出现故障处理；9月份完成了对原料场设备润滑工作，10月份对四辊破碎液压系统外移底座制作安装完成；11月份完成了公司对原料场匀堆机、匀取机设备的防腐工作，12月份对原料场3#斗轮堆取料机悬臂皮带减速机低速轴漏油严重进行更换；在设备运行措施方面推行20xx年一样的“作业长与技术带头人周检制度”，系统解决问题 为确保在高炉不停产的状态下处理完成高炉及其辅助设备存在的缺陷。既保证将已有故障消灭在萌芽状态使设备问题不积累，同时又减少定修时的项目，保证定修质量，原料机械点检作业区结合炼铁生产实际，适时推出“与生产周检查制度”。在些方面都能够得到及时沟通与处理，取得了良好的效果；
三、原料机械点检作业区工作领域所建立的好的模式、机制、制度、创新方面；
在过去的20xx年里面，原料机械点检作业区在所辖工作方面建立了作业区内部管理制度，作业区内部管理条例模式，作业区人员严格按照制度进行进行，采取奖罚制度，尤其在今年7月份之后作业区
内人员辞职，作业区对设备进行了点检分工管理。明确合理的分工，是做好点检工作的前提。为保证点检设备“台台有人管，人人有职责”，实行“五定”即：定责任人、定点检内容、定点检标准、定点检周期、定考核办法。岗位操作工负责日常点检，主要内容是通过点检，突出设备的维护保养，及时发现简单隐患，及时排除故障，通过区域点检对生产岗位进行现场培训和指导。有效的减少了设备维修，加强维修人员负责设备的专业点检，故障维修，严格按点检计划和标准开展工作，加强对设备状态的管理。充分发挥生产岗位与维检人员的作用，有利于及时排除设备故障隐患，提高设备维护保养效率，减少故障停机时间，提高设备使用效率。对设备采取离线检修模式，以前更换一套斗轮堆取料机行走驱动装置，都需要在线更换更换一套时间需要8小时左右，存在问题是检修时间长，严重影响生产，未能有效的发挥设备的综合效益和提高设备技术功能的预控性。而采用离线装配一套进行整体更换，只需要时间2小时，有效的提高设备综合效益和预控性工作
20xx年里面原料机械点检作业区对于设备不能局限于设备本身，还应包括如何与生产部分沟通生产管理、设备检修质量管理和现场检修安全管理等多项内容，应通过进行综合评价找出自己存在的不足，尽全部力量能满足生产、质量和安全工作要求的最经济和最能发挥设备功效的关键点，还实施设备夜间故障检修受控生产作业区进行检查管理为基础的设备检修管理新模式；已有效的保证了夜间设备出现一般故障都能够及时处理予以解决，同时解决了点检人夜间进厂处理问
题的事情。
四、20xx年里生产过程中存在的问题，所点检采取的措施及效果分析；
在过去的一年里在生产作业区存在操作方面存在如下问题，在今年焦炭棚天车钢丝绳被生产操作断股方面，四辊破碎操作导致油缸连接螺栓断裂方面，以及在10月份生产作业区在取料过程中未能对料堆中的沟盖板进行清理导致1#匀取机小车梁断裂，导致停机6小时，12月份对3#斗轮堆取料机斗轮减速机油管撞断导致减速机损坏导致停机时间6小时，对上述问题原料机械点检作业区都采取了相对应的措施，对焦炭棚天车钢丝绳断股方面，加强对生产岗位操作方面的培训，以及在更换钢丝绳方面要切实维检单位将钢丝绳预留一部分，方便在更换过程中加快检修速度，四辊破碎机方面要求生产作业区对料堆中的大块进行及时清理，在油缸螺丝方面增加弹簧垫圈，已有效的保证生产顺利进行，对料堆中存在的沟盖板要求生产作业区进行清理，要求生产岗位在取料作业过程中发现沟盖板进行停机处理，对于斗轮堆取料机斗轮减速机高速轴油管方面采用胶管连接，同时在减速机上面增加防撞盖板已有效地对设备进行保护；
五、20xx年的主要工作思路及目标、管理创新、技术创新等方面措施；
一般来说设备的生产能力是一定的，生产的产品数量是需要时间来保证的，对一个每天24h连续生产作业的生产制造业企业，要保证一每天高炉的产量，就必须保证设备的作业时间，而任何的检修维护
或设备保养都会占用一定时间，所以如何减少设备维护的时间，增加设备作业的时间就是生产与设备维护矛盾的焦点，
原料机械点检作业区加强与生产作业区沟通在20xx年里面，让设备维护得到有机结合，设备的操作者对设备进一步进行掌握和了解是设备少出故障或不出故障的保证，因为设备操作工人是对现场设备常态的维护人，设备平时的保养靠的就是设备的操作人员，专职的设备维护人员一般是故障维护，设备检修和大、中修，主要影响生产的是设备的故障检修，设备的故障率越高对生产的影响就越大，生产与设备维护的矛盾就越突出。只有点检、生产人员、维护人员提高设备的检修质量，检修维护时不放过任何可能引起设备故障的隐患；操作人员不野蛮操作，保证设备不过载，班前仔细阅读设备运行状态的交接班记录并检查保养，班后清洁并做好设备运行状态记录，这就是专职的设备维护与生产中的常态维护保养的有机结合，虽然无论正常维护，还是常态保养都会占用一些生产时间，但俗话说，磨刀不误砍柴工，设备的无故障运行时间越长效果体现的就越明显。
六、以及对对主要指标、目前存在的差距及改进；
一、节约成本：对已损坏价格昂贵的设备零部品进行分解修理，使修理工作细致到单元上，缩小设备事故故障范围，使用最低的维修成本修复设备，避免直接更换新的部品，减少设备大修次数，加大点检频率，提高维检单位检修力度
二、降低事故率：对生产操作出现的异常问题要做到及时的管控，及时分析，找出解决方案，从而避免同样错误再次发生，对生产岗位
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妇联工作指导思想不断研究学校妇联工作新情况、解决新问题，总结新经验。根据本单位的实际，积极开展妇联工作创新活动，积极探索适应新时期学校妇联工作、队伍建设的新方式、新方法。组织贴近实际，贴近教职工的活动，以创新活动为载体，促进师德建设，努力提高我校教职工队伍的素质。
主要工作计划
1、发挥妇委会职能，维护女教职工权益。
2、为了充分发挥女职工参政，议政职能，计划结合自身特点，对女教职工关心的集体以及个人问题进行调研，目的在于了解女教职工的思想动态以及经济，政治方面的要求，并制成报告请学校审查。
3、根据女职工占大多数，且育龄女职工也逐渐增多的特点，为保障女职工的生育权和健康权，同时也为了让女职工能更好地兼顾家庭和教学改革，将请专家进行卫生保健知识讲座。配合教学改革，促进全院教师教学质量的提高
4、为了便于教师之间交流教学经验，妇委会将组织有经验的教师传授教学心得，同时鼓励教师之间相互听课。并在条件成熟的情况下，请教学竞赛优胜者进行示范教学。
5、坚持为女职工办理“四种大病保险”等。
明年全区工会工作的总体要求是：以党的十七大全会精神和科学发展观为指导，认真贯彻市总十三大会议意见，突出以构建和谐社会为主题，牢固树立中国特色社会主义工会维权观，努力打响 “工人先锋号”创建活动品牌，进一步加强机关事业工会建设，团结动员广大职工积极投身经济建设，促进我区经济又好又快发展.
一、根据区委意见调整工会中层机构组织体制区总工会将根据具体情况撤消部分工会工作委员会，扩大部分街道、局工会管辖范围，使工会管理更加有效，工会组织布局更加合理。
二、进一步增强基层工会活力，我们将通过建立区域化村联合工会、行业工会、园区工会形式，发挥工会“小三级”作用。配备村联合工会、行业工会、园区工会工会专职干部，使工会工作能沉到底。
三、加强机关事业工会工作，我们将通过创建“学习型、创新型”工会，动员广大机关干部积极投身健康文明的活动中来，立足本职求发展，创新创业讲实效，服务职工保本色。
四、打响“工人先锋号”创建活动品牌。
五、在全区企业工会中开展“劳动关系和谐企业”创建活动。
六、成立北仑区劳动关系调解委员会，集中劳动、司法、法院等单位统一办公，尽量在短时间内把职工与企业的劳动纠纷化解，至少不使矛盾激化。
一、充分发挥工会作用，切实关心干警的生活和工作情况，了解干警的具体困难，尽最大的努力解决干警在生活中和工作中遇到的问题，维护职工的切身利益。
二、了解干警的思想状况，从工会角度配合党支部作好干警的思想工作，解决干警思想上出现的问题，推动全院思想政治工作再上新水平。
三、充实干警的文化生活，开展丰富多彩的文体活动，推进全院的文化建设。 1、我院在现在已经组建的合唱队、舞蹈队、乒乓球队、戏曲爱好小组的基础上，准备根据干警兴趣的意愿，利用本院所拥有的物质条件，成立自己的台球队、桥牌队及其他兴趣小组，建立本院的文化活动中心。同时，在院外聘请有经验的老师作指导，以提高整体水平。 2、在不影响工作的前提下，合理利用时间定期、不规律地安排各队和兴趣小组进行活动。 3、举办春节联欢会，并邀请干警家属参加。在这次联欢会上，将演出一场集演唱、舞蹈、戏曲、朗诵、技能表演等各种形式的文艺节目，同时进行进行一场趣味运动比赛。全干警家属参加的目的，是在展现我院的文化建设成果和精神面貌的同时，感谢家属们对我院工作的支持，并了解我院以及开发区的情况，以期他们能够给予更大的支持和理解。我工会准备在这项活动中，使用200*年工会小组经费。 4、利用适当时机，在工作相对来说不太繁重的上半年，从爱国主义教育出发，组织干警进行春游或参观等活动。 5、举办台球、桥牌、乒乓球等比赛。
四、积极参加并完成机关工会组织、交办的工作，为全开发区的工会工件的进一步开展和提高作出应有的贡献。
一、充分发挥工会作用，切实关心干警的生活和工作情况，了解干警的具体困难，尽最大的努力解决干警在生活中和工作中遇到的问题，维护职工的切身利益。
二、了解干警的思想状况，从工会角度配合党支部作好干警的思想工作，解决干警思想上出现的问题，推动全院思想政治工作再上新水平。
三、充实干警的文化生活，开展丰富多彩的文体活动，推进全院的文化建设。
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一、指导思想：
以“三个代表”重要思想为指导，围绕落实科学发展观和加强党的执政能力要求，深入贯彻“组织起来，切实维权”的工作方针，在局党委、局工会的领导下，围绕学校工作中心，服务整体大局，团结广大教职员工，为推动建设和谐健康的校园、实现学校的内涵发展作出积极贡献。
二、具体工作：
在党的作风建设的“八个坚持八个反对”中，明确提出了要走群众路线，也是我们党工作的法宝。工会工作作为党的工作的重要组成部分，具体的落脚点更是组织群众、动员群众、依靠群众，为构建和谐健康校园而努力。因此，我们将努力提高自己的工作能力，把党支部想的、行政抓的、职工盼的、工会能干的事作为工会的工作重点，更好地为群众服务，发挥好工会的桥梁和纽带作用。
同时，我们要努力提高切实维护群众利益的工作能力。要大力强化工会的教代会制度，学校将建立健全向学校党支部汇报制度，与行政其它职能部门沟通的制度，积极推进校务公开民主管理工作的深化，发挥工会在推进教职工民主参与、民主管理和民主监督中的积极作用，为学校发展多做贡献，在实现贡献过程中发展自己。
1、加强教代会代表培训工作，提高会员素质。
充分利用网络和各种学习资料，对学校教代会成员开展培训活动，使代表能不断提高参政议政和与时俱进的思想理念，进一步推进学校的民主管理力度。在XX年度有关学校的评优考核、工资制度改革方案中，教代会代表要充分发挥主人翁精神，广泛搜集群众意见，提出合理化的建议，为学校的内涵发展献计献策，作出贡献。
2、深入开展校务公开工作，提高工作透明度。
随着学校民主管理的深入，学校的校务公开工作要不断地深入、提高和加强。学校网页校务公开的内容要丰富、更加透明，内容上要进一步深化学校的政务公开，学校重大事件和有关决定等在网上进行公开公示，让全体教工一起知晓并积极参与，使校务公开成为党风廉政建设、干部队伍建设、民主政治建设、工会民主管理的载体和手段，形成校务公开工作的可行性意见和建议。
我们继续大力开展校园文化建设，营造良好的育人氛围，推动文明单位的创建活动的深入开展，并把它作为学校德育建设的重要部分。其中继续将文明组室的创建作为一项重要抓手，从三风建设、校园环境建设、办公室教师个体行为和集体行为、心理咨询室作用的发挥、无烟校建设等方面入手，更好地建设显性和隐性德育教育环境，使我们学校的育人氛围更加浓厚。
首先，根据学校的发展要求本年度将继续修订学校的文明组室创建的标准，从师德修养、劳动态度、工作纪律、工作成绩、办公室卫生、办公室布置等方面对文明组室提出了更高的要求，充分发挥文化教育的针对性。
其次，做到常规管理精细化。通过广播操常规天天评，卫生工作月月比等经常性的检查反馈，形成比较完整的创建资料，促进文明组室的创建工作，使学校文明单位的创建工作有更坚实的基础，使创建活动更加扎实有效。继续每个月召开的组室工作交流会，使工会工作能在不同阶段能有螺旋式向上的进步。本年度将创建优秀教工之家活动，使学校内涵不断提高。
再次，结合学校的公信教育，深化人人是德育工作者机制。为进一步构建和谐健康的校园氛围，结合学校的公信教育，深入开展教师的德育功能，以教师的责任心和爱心为基础，以构建大德育机制为前提，体现人人是德育工作者的理念，教师在校内外任何场合的第一时间见到的学生问题进行适当教育，不疏视，不推托，在第一时间内尽量能够妥善解决。本年度将该项工作作为文明组室的重要考核内容标准。
为了丰富教职工的业余生活，增进教工之间的沟通和了解，展示他们的多才多艺。XX年，根据局工会的活动安排和学校的实际情况，我们学校将开展乒乓球比赛、 “三.八”妇女节庆祝活动、教工广播操比赛、教工兴趣运动会、教工迎新联欢活动等文体活动，提高大家对学校生活的快乐享受，增进相互间的情感交流，更提高组室的团结和凝聚力，为学校的和谐发展创造更好的条件。
继续做好教职工的各类保险工作，如教工住院补充医疗保险、女教工特种病保险和教工重大疾病保险的续保等工作。
进一步落实教工的体检工作，保障教工的身体健康。同时做好暑假期间教工的疗休养工作。此外，结合学校的先进性教育、爱心结对等活动，做好冬送温暖和夏送清凉活动。
XX年，是我们马陆育才联合中学实施三年规划的关键一年，也是建设健康和谐校园的重要一年，为了进一步促进学校的内涵发展，提升学校的办学水平，全校上下必须更加团结一心，紧紧凝聚在一起，构建起积极向上、和谐健康的校园氛围，一起为达成学校的规划目标而不懈努力。学校工会也以饱满的热情和热忱的态度，不断提高理论水平和工作能力，发挥好纽带效能与作用，使学校工会在全体会员的支持配合下，取得新进步、新成绩。
十一月份：
1.2x09年是“十一五”计划的开局之年，是集团公司进一步加强管理、深挖内潜，实现超常规发展的重要一年，同时，也是我场夯实基础、加快发展，实现二次创业的重要一年。按照上级安排，2x09年盐场工会工作总的指导思想是：以党的十六大和十六届四中、五中全会精神为指导，围绕生产经营工作中心任务，与时俱进，开拓创新，积极转变工作作风，切实履行职责，动员组织广大职工为实现企业健康快速发展建功立业。在具体工作中，重点抓好以下几个方面：
2、认真开展劳动竞赛活动，掀起“比学赶帮超”新高潮。本着简化程序、突出实效的原则，围绕赛产量、赛质量、赛销量、赛成本、赛安全，开展好社会主义劳动竞赛活动，年底总场对全年活动竞赛中表现突出的优胜单位和个人给予奖励。要继续深化“破纪录、争一流”指标竞赛活动，各单位要将生产经营指标进一步分析，找出起决定作用的重要指标，并与历史最好水平、同行业最好水平比较，找出差距，认真开展对口赛和对手赛，争取年内再有3—5项指标创出新纪录。
3、深入开展女职工建功立业活动，充分发挥半边天的作用。组织女职工继续开展双文明巾帼建功立业活动，“三八”节期间将评出“巾帼红旗岗”、“女状元”、“先进女职工”等一系列女工先进集体和个人。
4、大力实施职工素质工程，切实加强职工队伍建设。继续做好《工会法》、《劳动法》的学习和贯彻落实。加强形势任务教育，使广大职工正确对待各种利益关系的调整，做深化改革、促进改革的中坚力量。通过举办生产管理培训班等形式，对全场工区正、副主任和技术班长全部轮训一遍，提高职工技术素质，尽快扭转被动局面。积极开展“爱我海化、爱我盐场、做文明职工”活动，帮助广大职工自觉更新知识，转变观念，提高技能，以开展职业道德建设“双十佳”评选活动为载体，培育道德型职工；以创建学习型组织活动为载体，培育知识型职工。
5、突出维护基本职责，加强维权机制建设。进一步完善以职代会为基本形式的民主管理和民主监督机制，拓宽职工参政议政渠道。深入实施厂务公开，年初，各工会组织要对全场的厂务公开栏进行一次集中补充和修订完善，将工资浮动、奖金发放、生活核算、成本控制、拉塑料扣款等内容全部公开，把民主管理和民主监督落到实处。
6、加强帮扶救助工作，努力为职工办实事、办好事。加大互助互济基金会和职工保险互助会建设力度，提高职工入会率，对符合条件的及时给予救助。深入实施“送温暖工程”，对生病、住院的职工及时组织看望。对职工突发性的家庭灾难，要及时发动职工进行捐款救助。对贫困、偏远地区的临时工，要及时组织捐衣捐物。进一步完善对特困、困难和一般性困难职工的帮扶救助服务，年底在集团公司救助的基础上，再拿出7000元以上给予救助
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xx年，我们将以党的群众路线教育为统领，以科学发展、解放思想为先导，以发展和谐劳动关系为主线，继续推进工会组建，全力维护职工合法权益，着力构建和谐劳动关系，努力为建设和谐有序、公平正义的社会作出贡献。
一、指导思想
以“三个代表”重要思想为指导，按照“扩大覆盖、增强凝聚力”的要求和“组织起来、切实维权”的工作方针，进一步树立和落实科学发展观，围绕中心，服务大局，突出重点，履行职责，团结引导全局职工在推动“三个转变”建设“三个文明”，在全面建设小康社会和实现伟大“中国梦”的实践中开拓创新，求真务实，艰苦奋斗，从分发挥工人阶级主力军作用。
二、加强领导，切实把工会工作摆在重要位置
我局将进一步落实上级机关及总工会关于工会工作的相关要求，把机关工会纳入局工作重要议事日程，切实履行好职责，抓好本单位工会工作部署和组织实施工作，认真做好机关工会工作。
三、高度重视，努力培养高素质干部职工队伍
以党的群众路线教育实践活动为契机，广泛开展“创建学习型机关、争党知识型职工”活动为载体，积极倡导建设学习型职工，不断激发全局干部职工自我学习、自我教育的积极性，提高干部职工的学习能力、创造力、竞争力。大力推进职工知识化进程，大力弘扬劳模时代精神，大力宣传新时期劳动模范的精神风采和先进事迹，形成劳动模范的精神和崇高品格引领干部职工学习先进，争创一流。
四、充分发挥人社和社保工作职能，认真履行机关工会职责，切实维护广大干部职工的合法权益
(一)以宣传贯彻《劳动法》、《社会保险法》、《劳动合同法》、《就业促进法》、《劳动争议调解仲裁法》等，切实加大劳动监察执法力度积极开展农民工工资支付情况检查，严厉打击恶意拖欠和克扣劳动者特别是农民工工资行为;规范劳动合同管理，认真抓好劳动合同签订鉴定工资，切实维护双方的合法权益。
(二)切实做好就业在就业工作，努力解决下岗失业人员就业再就业问题，以落实各项再就业优惠政策为主线，促进下岗失业人员在就业增长，以强化就业服务手段，帮助困难群体进款实现就业。
(三)认真贯彻女职工保护条例，做好女职工的生育保险，切实维护女职工特殊权益和合法权益。
(四)积极为本剧干部职工排忧解难，切实搞好团结协作，充分发挥局机关工会组织的职能作用。
五、积极开展丰富的工会活动，丰富职工的精神文化生活
(一)继续开展送温暖活动。
(二)积极参与开展小型多样的文体活动，丰富干部职工文化生活。
(三)组织全体干部职工到泸定桥、纪念碑缅怀先烈，让全体干部职工重新接受爱国主义教育。
认真贯彻执行，工会财会制度完成其他各项工会工作，诗句机关工会工作再上新台阶。
一、20__年的重点工作：
(一)学校职代会的组织建设工作。年内将进一步完善教代会制度建设，不断完善教职工参与民主管理的形式，精心组织好教代会，充分发挥教代会在学校民主管理、民主监督、民主评议中的作用。继续推行以无记名投票表决方式履行教代会的审议通过权。年内学校出台的重大决策，规章制度、教师绩效工资等方案都要通过职工代表大会表决通过。要继续实施教代会重要议案“票决制”，保障教职工在改革中的知情权、参与权、表达权和监督权，不断增强代表民主参与意识，提高代表素质，正确行使代表职权。
(二)学校“职工之家”建设。进一步加强基层工会的组织建设，工会工作的重点在基层。要切实加强工会的凝聚力、吸引力，不断提高工会工作的整体水平。在教育改革的新形势下，参与到学校各方面的教学改革、教学活动、教学研究。突出抓好为职工群众办实事、办好事，大力推进基层工会群众化、民主化、法制化建设，努力把基层工会建设成为组织健全、维权到位、工作规范、作用明显、职工信赖的“职工之家”。
(三)开展职工教育教学竞赛活动。教育工会工作要始终围绕教师队伍建设，积极配合党政，建设一支师德高尚、业务精湛、敬业奉献的教师队伍。坚定不移地办人民满意的教育，年内将开展中小学教师书画基本功大赛。大力开展师德师风建设，有效提升广大教职工的整体职业道德水平 以“群体师德创优”为载体，紧密联系教工队伍的思想实际，开展丰富多彩、生动活泼、行之有效的思想道德教育活动。年内请柳州二职校礼仪教师到我县进行礼仪轮回讲座。加强师德师风教风建设，使广大教职工认清形势、明确使命，增强责任意识，强化争先意识和危机意识，当好主人，为三江教育事业建功立业。
(四)积极参加工会组织的大讨论，大调研活动。根据柳州市教育工会提出“大讨论、大调研”活动要求，年内将认真组织各基层工会参加工会理论研究参考课题讨论，结合农村教育教学、职工利益为主要内容，积极撰写各种理论调研文章，发挥工会督政作用，真正体现出工会的工作的强大动力。继续组织论文评选活动，实施论文奖励方案，调动广大职工积极参与意识。
(五)关注特困职工生活，做好帮扶献爱心活动。广泛开展“情系教工、服务会员”活动。关心教职工生活是教育工会义不容辞的职责。群众利益无小事，凡是涉及到教职工切身利益和实际困难的事情，再小也要竭尽全力去办。工会要主动做教职工的贴心人，履行好基本职责。必须围绕教职工最现实、最关心、最直接的利益来落实。做群众的第一之情人，第一爱心人、第一奉献人，把群众的疾苦时刻记在工会的心里，成为群众最信赖的工会群众组织。
(六)维护女教职工的权益，保障女教职工的特殊权益。鼓励女教职工在社会公德、职业道德、家庭美德方面为社会作表率，争做事业家庭双兼顾的新女性。动员广大职工参与到工会的各种活动，加强女职工业务和健康培训，在政策许可情况下，多为女职工提供更多的便利。
(七)动员职工参加医疗互助保障，建立职工健康防线。我们必须明确参保不是为了获取，更重要是为献爱心，为了帮助真正困难的职工获得利益。工会是互助保障的主体，工会互助保障是自治区总工会为全区工会会员做的一件好事。我们各级工会组织必须要认真动员全体职工积极参加保障活动，年内我们要求全县的教职工纳入互助保障之内，各基层工会组织要认真做好宣传动员工作，县教育工会将参加保障活动列入年度考评的重要内容来抓，保证我县全体职工都能够参加到医疗互助保障。
(八)积极做好工会工作的宣传报道。工会是群众自愿参加的群众组织，工会要尽力做好自己的宣传报道工作，要多从正面宣传我县系统工会的先进典型。年内立足在区级、市级、县级的宣传媒体都有我们工会的声音和文字，用良好的形象来激励我们工会工作。
(九)开展丰富多彩的工会文体活动。20__年我们继续将不懈的努力，积极开展工会文体活动，活跃职工生活，凝聚职工活力，年内将主要“打好一个球(分区分阶段开展全县气排球竞赛)、练好一个节目(在教师节前举办全县文艺汇演比赛)、写好一笔字、画好一副画(钢笔字、粉笔字、毛笔字,从3月——8月底评比结束，组织获奖作品在教师节展览、并出版一本《三江教师书画册》为建党__周年献礼)”，为主要的活动。为教职工搭建文明健康丰富多彩的活动平台。
二、工作措施
(一)抓工会组织建设，提高工会领导整体素质
1、要充分认识工会组织建设的重要性、必要性、艰巨性和长期性，工会组织建设好坏是体现出党对工会工作的重视，体现全心全意依靠工人阶级为根本的指导思想，全面加强基层工会组织建设，最广泛把职工群众组织起来，最充分地把基层工会的活力激发出来，努力把基层工会建设成为组织健全、维权到位、工作活跃、作用明显、职工信赖的群众组织，在改革发展稳定大局中充分发挥工会的组织作用。
2、年内继续组织工会干部参加区、市、县的培训，加大工会干部培训的经费预算，采取多种形式和方法，增强对基层工会干部培训力度，探索工会干部工作机制，不断提高工会干部素质，以创新的工作方式，充分发挥工会干部在学校工作中的地位和作用。
3、工会干部要主动向党支部汇报工作。多方面争取党政对工作的重视。同时，工会工作要有目标，有思路，有创新，有成效，充分得到党政部门的重视，保证工会活动能正常开展。
(二)抓工会的创新发展，提高主人翁的地位
学校工会是学校教育教学的主力军，团结广大职工以主人翁的姿态投身于教育教学改革，为办好人民满意教育为宗旨，为文明富裕新三江作出贡献。一是积极开展教学创新活动，推动“有效教育”活动的开展，把“有效教育”贯切到教学各个学科之中;二是动员和组织广大职工，开展教学竞赛活动，积极报名参加县教育工会组织的书画基本功大赛，这是面向全体职工开展的一项劳动竞赛平台，对学校教育教学有着深远的现实意义;三是积极投身到学校的民主管理，从源头参与到学校教学管理当中，把职工的利益放在首位。
(三)抓职工思想稳定，提高工会会员的凝聚力
教育工会工作要始终围绕教师队伍建设，积极配合党政，建设一支师德高尚、业务精湛、敬业奉献的教师队伍。
1、年内积极参加县教育行政组织的各种教师职业道德教育培训，不断提高教师教师的职业道德水平。请有关教授到我县进行师德礼仪讲座。不断提高教师职业水平。
2、每年不少于二次集中学习《教师法》、《义务教育法》、《中小学教师职业规范》等有关法律法规，以师德建设为核心，开展丰富多彩的活动，引导广大教职工全面贯彻党的教育方针，自觉转变教育观念，更新教学内容和手段，不断增强创新意识，深入、持久地开展“教书育人、管理育人、服务育人”工作，“树师表形象、创文明校风”为目标，不断提高教师的道德修养，
3、维护稳定，化解矛盾。学校稳定是基层工会的一项重要工作，义务教育段教师绩效分配制度已经建立，新矛盾新问题也会不断出现，各学校基层工会要全面了解职工的思想状况，要及时做好各方面问题的排查工作，各种突出的矛盾要消灭在萌芽状态，各种问题要及时化解，杜绝群体上访事件的发生。
4、抓住全党开展的创先争优的机遇，通过党建带工建，切实履行工会是困难教职工第一知情人、第一报告人、第一帮扶人的职责。要把维护教职工合法权益贯穿到工会工作的各个方面，发挥群众组织的特点和优势，调动教职工教书育人的积极性。要开展“学校所需、教职工所求、工会所能”的创新活动。
5、要特别维护女教职工的权益，保障女教职工的特殊权益，鼓励女教职工在社会公德、职业道德、家庭美德方面为社会作表率，多为女工开辟各种活动渠道，多为女工做事实好事。
(四)抓好工会活动，推动全体会员的身心健康
工会要精心组织文体活动，提高工会的凝聚力。职工的身心健康是关系到教育事业的大事，工会要积极组织正确引导开展更多的有益于教职工身心健康的文娱体育活动。要积极组织动员教职工参加校园文化艺术体育活动，坚持开展“阳光体育运动”，“每天锻炼一小时，工作幸福一辈子”是关心教职工的生活和身心健康的大事。因此，在县教育工会的指导下，各学校基层工会每年不少二次的工会文体活动，以活动推动健康，以健康推动促进教育教学的开展。年内我们将开展“打好一个球”“练好一个节目”为主要活动载体，从现在开始各学校会员要积极投身到活动之中，多方面多层次的开展文体活动，调动广大教职工工作积极性，保证每个职工都有良好的精神状态投入到教育教学改革之中。为构建和谐校园，作出贡献。
(五)抓好学校工会考核，完善工会管理制度。年内各级工会组织要认真学习《20__年学校工会工作考评》，各基层工会组织要通过自评来完成好工会工作，年内继续组织分片考评工作，年初学校基层工会按标准对照检查，逐项落实，争取在新的一年全面完成教育工会的各项工作。
三、 工会工作时间安排表
一月份
2、参加市教育工会评选活动;
3、配合县总工会做好困难职工的慰问工作;
二月份
1、各学校做好春节退休教师的慰问活动;
2、编制20__年教育工会经费预算;
三月份
2、召开全县教育工会女工委代表座谈会及活动;
3、在洋溪中学召开筹备榕江片、东北部、县城学校基层工会气排球预备会议;
四月份
1、配合县业余文艺队在良口中学开展中小教师参加书画启动仪式;
2、下乡指导各学校筹备召开职工代表大会工作;
五月份
1、组织开展学校基层工会气排球赛活动;
2、试点学校召开职工代表大会，组织有关人员参加观摩活动;
六月份
1、准备材料组织全县工会主席培训班;
2、做好工会调研活动;
七月份
1、举办全县中小学教师文艺汇演比赛;
2、组织工会会员撰写有关工会调研论文;
八月份
1、组织工会主席工会理论培训，外出考察学习活动;
2、开展全县中小学教师书画评比活动。
九月份
1、配合教育行政做好教师节表彰大会及文艺演出活动;
2、各学校做好困难职工调查工作;
十月份
1、组织评审、推荐论文参加市教育工会比赛;
2、组织有关专家到各中小学校进行教师礼仪教育;
十一月份
1、做好困难职工材料的上报工作;
2、检查各学校开展职工代表大会及校务公开情况;
十二月份
做好教育工会的各项总结工作和20__年工会的工作计划。
《装修职称工作计划》
一、工作背景及目标
随着人们生活水平的提高，不仅对居住环境的整洁、美观要求越来越高，对其舒适度、使用价值也越来越看重。这就要求装修行业不仅要注重效率、质量，更要注重服务，为客户提供周到满意的服务。在这样的背景下，提升业内从业人员的职称水平，不仅是行业规范，也是企业的必要之举，是个人的职业发展动力。
本计划旨在为装修行业从业人员提供一份定向的学习计划，向行业提供更多的职称人才。
二、工作内容
（一） 确定培训计划
1.收集、分析行业现状，就行业前沿技术、管理应用情况积极搜集信息，并制定相应的培训计划。
2.根据行业发展方向，结合专业特点，制定一套科学、实用、符合市场需求的培训计划。其中包括职称技术、管理技能及心理素质方面的培训。
3.培训形式多样化，采取集中培训、线上培训、实践交流等进行，发挥各类培训方式和资源的协同作用。
（二） 实施职称考试
1.建立职称考试制度，明确职称级别的标准和评测方法。
2.配合相关机构或行业协会，定期组织职称考试，并为参加考试的从业人员提供必要的辅导及指导。
3.注重考试结果的运用，提升从业人员的职业信心及职业水平，并为员工提供晋升机会。
（三） 加强管理及督查
1.建立健全行业管理制度，规范从业人员行为，促进行业良性发展。
2.加强对从业人员的日常巡查和管理，落实岗位职责，确保工作质量和客户满意度。
3.定期开展行业职称水平及工作质量排名和评定，为行业提供更高水平的服务，推进行业向更高端、更专业化方向发展。
三、工作计划
1.明确目标：该计划旨在提高行业从业人员的职称水平和工作素质，为行业提供更加专业的装修服务。
2.制定计划：在现有的基础上，结合市场需求和行业发展方向，制定适合本行业的职称培训计划。
3.组织实施：根据培训计划，策划组织相关培训和考试，加强对从业人员的管理和督查。
4.加强效果监控：将搜集到的培训信息和考试结果进行统计，并对实施效果进行监控和反馈。同时，对存在的问题及时调整。
四、总结
通过《装修职称工作计划》的实施，一方面可以提高行业的整体职称水平和工作素质，另一方面可以明确行业的服务方向，为装修行业提供更加专业的服务，促进行业良性发展。在将来，可以不断完善这个计划，进一步提升行业整体水平，以更优质的服务回馈社会，为人民群众提供更加优越的生活环境。
装修装潢工作计划是完成一项装修装潢项目的基石，它包括各个阶段的计划，流程和时间表，落实工作计划，就能使项目高效完美的进行。而在多年的工作经验中，我总结出了一些关键的要素，以便顺利完成任何一项装修装潢项目。
1. 客户需求评估
在开始任何装修装潢项目之前，非常重要的一步是对客户需求的评估。每个客户的需求和要求都是不同的，因此需要从客户口中收集信息，了解他们所需的装修装潢风格、色彩、材料和装饰品。通过对客户需求的仔细评估，才能确定项目的大致方向和范围，并确保客户得到他们想要的。
2. 预算计划
在确定了客户的需求之后，下一步是进行预算计划。装修装潢项目的预算总额取决于诸如客户需求、空间大小、材料费用和工人人工等多个因素。为了确保项目的顺利运行，必须准确地估计每一项的费用，以便尽可能地控制成本。在确定了总体预算后，就可以确定花费在每个阶段的预算，并制定具体的计划表来跟踪和监控项目的成本。
3. 装修装潢方案设计
通过对客户需求和预算的评估之后，就可以开始进行具体的设计阶段。在此阶段，设计师将根据客户需求和预算，制定详细的装修装潢方案，包括家具、配饰、灯具和颜色搭配等等。设计过程中，必须与客户充分沟通，让客户了解方案中的细节和限制，以便他们可以做出最终的决定。
4. 材料采购
随着装修装潢方案的设计，接下来是采购材料。此阶段需要注意的是，要选择优质的材料，低价不代表一定是好的选择。与品牌厂商和供应商沟通，了解材料的性能、用途、价格和可用性，以便购买高质量、高价值和符合预算的材料。
5. 施工
在所有材料都到位后，就可以开始施工阶段。施工的关键是要确保所有人员都能保持高度的专业水准，密切协调并确保遵守预算计划。建立明确的时间表和计划，监督施工进度，并与客户保持沟通，以确保装修装潢项目能够按照计划顺利进行。
6. 最终验收
最后，完成装修装潢项目之后是进行最终验收。在此阶段，需要验证是否按照预算和计划完成了整个项目，确认最终的设计是否符合客户的期望，并进行任何必要的修补或更改。同时，要确保所有材料和工人都符合标准，并签署结束协议。
以上就是基础的装修装饰工作计划，但需要注意的是，每个项目都是不同的，这些要素在计划将会逐渐完善。通过一些具体的改进措施，来接受客户的需求，适应市场的变化，从而确保每个项目都可以成功完成，增加客户的满意度和信任度。
精装修施工工长工作计划
随着社会进步和人们对生活品质的不断提高，精装修的需求在不断增加，而精装修的质量和效率需要靠施工工长来保障。为了加强精装修施工工长的管理，提高他们的工作效率和质量，需要制定一份详细具体的工作计划。
一、施工准备阶段
1.施工前准备
一般来说，施工前准备工作是决定施工质量的关键。这个阶段，施工工长要做的工作是：
（1）制定施工计划和进度表，包括分解任务并明确负责人、确定材料配送时间、制定施工方案等。
（2）确定施工材料、设备、工具的调配和采购计划，以保证施工所需的材料和工具的充足性。
（3）制定安全生产方案，培训安全防护措施，确保安全施工。
2.施工现场准备
施工现场准备工作主要是以通风、环保、噪音等方面的准备为主，主要需要做的工作如下：
（1）保证施工现场的通风性能，为工人提供安全健康的工作环境。
（2）做好环保，通过垃圾分类、垃圾衍生物的回收利用等方式保证施工现场的环境健康。
（3）对于需要在居住区进行精装修的项目，应该在施工前就与居民取得沟通，并做好噪音控制措施。
二、施工阶段
1.施工前的准备工作
施工前的准备工作主要包括：
（1）对施工区域进行片区管理，在需要施工的区域并设立不论体验中心，保证施工过程的正常进行。
（2）制定施工工序并安排施工进度，确保施工进度的合理安排。
2.项目管理
施工期间，施工工长要对包括物料采购、人员管理等项目进行管理，具体如下：
（1）严格按照施工计划和进度表进行施工，努力保证施工工期。
（2）控制施工成本，合理申请材料和设备采购，严格遵守建设节约的原则。
3.人员管理
人员管理是施工工长必须面对的问题，具体有以下三个方面：
（1）人员招聘和管理，人员招聘合理分配，严格管理人员的工时。
（2）对施工人员进行培训，包括安全防护措施、工作技能等方面。
（3）对违反规定行为的施工人员进行严厉处理，确保施工过程的顺利进行。
三、收尾阶段
1.施工结束后的整理工作
施工结束后，施工工长需要对现场的工具设备、材料和垃圾等进行清理和回收。
2.验收
施工结束后，需要进行验收，以确保符合技术标准和居民需求。
以上是精装修施工工长工作计划的制定内容，其目的在于帮助施工工长更好地管理和指导施工，提高施工工期和质量，保证施工项目的顺利进行。
作为一名有着多年施工经验的工长，我深知精装修工程的复杂性和需要付出的努力。在精装修施工过程中，工长是起着举足轻重的作用，他需要在管理、技能、协调、效益等方面发挥专业能力和领导力。因此，我将从工作计划的角度，分享一下我的实践经验和思考。
第一阶段：前期准备
一项成功的精装修施工工作必须要有前期细致完备的准备工作。首先，需要对施工现场进行细致的实地勘查和测量，制定出详细的施工方案和工序计划，并将之编制成施工图纸。同时，还需要按照客户要求及设计师的要求，选择相应的材料和施工技术，并编制材料采购计划。
在这个阶段，工长需要细心周到，有条不紊地进行各项调度，并对施工工人进行培训和指导。明确每项任务的工期和质量标准，并安排好各个施工队伍的分工，以确保工作的顺利进行。
第二阶段：工程实施
在工程实施阶段，工长需要全情投入，认真贯彻工作计划，并在施工现场严格掌控质量，确保按照计划和标准完成每项工程。在施工现场，工长应当始终保持关注，及时发现和排除问题，并与客户和设计师及时沟通反馈问题和解决方案，以确保工程顺利进行。
在这个阶段，工长需要密切注意工程进度和质量统计，进行周密的资料记录和数据分析，及时采取措施改进各项工作，并对施工工人公正评价，为后续工作奠定坚实的基础。
第三阶段：收尾工作
当精装修工程即将完成时，工长需要开展全面的收尾工作，包括施工成果验收、进度结算和项目评估等。在这个阶段，工长需要精细化、标准化的检测每一个细节，确保每个环节标准化，超越客户的期望。
在总结收尾工作的同时，工长还需要做好后续的服务和维护工作，为客户提供周到的服务和支持，并开展客户满意度调查，以进一步提升公司品牌和工程质量。
总之，作为一名有着多年施工经验的工长，我深知精装修工程的复杂性和需要付出的努力。通过制定完备的工作计划，协调合理的分工和资源配置，可确保工程的顺利进行，并达到客户和设计师的要求及公司的经营目标。
装修是一项涉及多方面技能和工艺的综合性工程，完成一次装修需要有多个专业人员的协作配合，好的装修招标工作计划能够为整个装修工作提供全面的支持和保障。在本文中，我们将详细介绍如何制定一份有效的“装修招标工作计划”，以期能够对读者在进行装修招标时提供有价值的帮助。
一、招标工作计划的制定目的
一份好的装修招标工作计划需要具备以下几个特点：
1. 经济合理
2. 时间规划科学合理
3. 人员安排得当
4. 质量要求卓越
5. 安全文明建设
二、制定招标工作计划的步骤
制定招标工作计划是一项非常复杂而细致的工作。基本上要包括以下几个方面：
1. 确定任务
招标工作的第一步就是要确定任务。需要明确装修的范围，包括装修面积、内容、质量要求和工程周期等。
2. 设定时间计划
时间规划是制定招标工作计划的重要环节。需要根据装修的具体情况，制定合理的时间计划。
3. 制定人员安排
人员安排是非常关键的一步。需要根据招标的工程规模和工程周期，制定合理的人员安排方案。在招标工作中，一定要严格按照人员安排方案进行人员招募，确保人员配置得当，满足装修工作的需要。
4. 确定质量要求
装修工作的质量要求是决定招标成败的关键因素。需要制定合理的质量要求方案，包括施工质量、工程质量和造型质量等方面。
5. 着重安全文明建设
在进行装修招标工作时，我们需要特别强调安全文明建设的重要性。需要对工人的安全进行严格保障，并对施工场地进行防护措施，确保整个装修过程中不会发生安全事故。
三、如何优化招标工作计划
优化招标工作计划可以从以下几个方面入手：
1. 采用现代技术手段
在招标工作计划中采用现代技术手段，如先进的建筑仿真软件和3D打印技术，可以大大提高施工速度和施工质量。
2. 强化人员培训
招标工作计划需要加强对施工工人的培训和指导，提高他们的施工技能和管理能力。
3. 与相关领域深度合作
招标工作计划中需要与相关领域进行深度合作，如与环保部门、建筑监督机构和消防安全部门等组织进行深入协作，确保装修过程符合相关标准和法规。
4. 加强资金管理
招标工作计划中需要加强对工程资金的管理，并制定完善的资金监管机制，确保资金使用合理、透明。
四、招标工作计划需要注意的问题
在进行招标工作计划时，我们需要注意以下几个问题：
1. 施工质量
在签约之前，必须明确装修工程的质量标准。一旦工程质量达不到预期目标，施工方必须进行整改。
2. 工期管理
装修工程需要满足合理的工程周期要求。在签约阶段必须明确施工周期，对未能按时完成的，施工方应进行赔偿。
3. 施工安全
装修工程必须在安全和安全文明建设方面做好管理。工程如在施工过程中发生事故，施工方负有全部责任。
4. 合同管理
在签约之前，需要详细了解合同的各项条款，确保签订的合同能够确保落实您的权益。
五、结语
良好的装修招标工作计划不仅能够提高工作效率，还能保证装修质量和工程周期，确保施工过程安全文明、有序进行。希望本文能为读者提供有价值的启示，使大家能够更好地执行装修招标工作计划。
一、前言
随着人们对生活品质的要求不断提升，室内外装修设计的作用也越来越凸显。为了更好地满足市场需求，深化装修设计工作显得异常必要。本文将从以下三个方面入手：建立设计方案、加强项目管理、拓展创新思路。通过详细、具体、生动的描述，力求让读者深入了解室内外装修深化设计工作的实际操作。
二、建立设计方案
1. 调研市场
了解目标客户的需求，对于制定设计方案尤为重要。在工作前期，我们应理解客户购房的目的、购房的心理以及对于住房的期待。同时，也要全面了解市场现状、风格流行、设计趋势等，从而获得更全面的设计思路。利用互联网、人际交往等方式寻找灵感，不断拓宽自己的视野。
2. 深化方案
制定初步的设计方案后，需要根据客户的反馈、功能区位、预算等方面进行深化，以达到更好的设计效果。在此过程中应该及时调整设计思路，密切关注相关领域的进展，借助专业知识提升自身的设计水平。
3. 定制细节
细节决定成败，作为设计师，为了区别于其他设计作品，我们应该在细节上花更多的心思，让每一处细节都体现出精致与美感。常见的细节包括：家具搭配、颜色搭配、照明设计、窗帘设计、壁纸选择等。可以通过多次沟通、设计提案、尝试等方式进行精细化设计。
三、加强项目管理
1. 规范流程
深化装修设计工作需要遵循一定的流程，包括调研、设计、施工等环节。为了提高效率，应该制定标准流程，选取合适的工具，规范每一个环节的工作方法，并及时反馈进展情况，解决问题。
2. 转换角色
深化设计过程中，我们不仅是设计师，还兼顾项目经理的角色。需要充分了解目标客户、合作伙伴、客户需求，加强团队协作，管理好项目的时间与成本。同时，在施工阶段要及时访问工地，确保设计效果得到落实。
3. 风险控制
在每一个项目中都存在风险因素，包括材料供应、施工进度、预算控制等。为了使深化设计工作变得更有针对性，我们应该在每个项目前充分了解其所面临的风险，采取有效的措施进行风险控制，保障项目的进展和设计质量。
四、拓展创新思路
1. 多方学习
深化设计工作需要具有广博的知识，并在设计时能够将知识融合，以做出更好的作品。因此，我们应该不断拓展自己的知识领域，通过各种方式学习，如阅读书籍、参加培训、进行研究等。
2. 提升设计水平
提升设计水平最重要的是不断的思考和实践。我们应该在每一个项目中反思自己的不足，寻求解决问题的方法，并将这些问题沉淀下来，形成自己的设计理念和方法。
3. 创新思维
创新是深化设计工作的关键之一，只有不断的创新，才能使设计更具有竞争力。因此，在设计过程中应该避免重复劳动，注重创意的引入，多尝试新的材料、搭配、形式等。
五、总结
室内外装修深化设计工作是一项不断迭代的过程，只有不断学习、提高、创新，才能取得更好的设计成果。通过建立设计方案、加强项目管理、拓展创新思路三个方面的工作，我们可以更好地为客户提供优质的设计服务，满足市场需求。希望通过本文的介绍，让读者更加深入了解室内外装修深化设计工作。
为了更好地调动工作积极性，需要我们尽快制定好自己的工作计划了。写工作计划是我们日常生活和工作中，必备的一个环节。栏目小编精心整理了大量资料呈现出这篇“销售简短个人工作计划”，以下是一些有用的参考信息供您查阅！
财税销售工作计划
一、工作目标
本次工作计划的主要目标是提高公司服务的质量和效率，同时增加销售额。为了实现这一目标，我们将采取以下措施：
1. 加强客户服务，提高客户满意度。
2. 提高销售人员的专业素质和销售能力，提高销售额。
3. 拓展市场，增加客户。
二、具体措施
1.加强客户服务
客户服务是我们公司的核心竞争力之一。首先，我们将向客户提供优质的服务，如快速响应、及时解决问题等。另外，为了保持客户关系的亲密性，我们将开展一些活动，如送礼品、举办座谈会和客户见面会等，以更好地了解客户的需求。
2.提高销售人员的专业素质和销售能力
专业素质和销售能力是销售人员的重要特征。为了提高销售人员的专业素质，我们将加强对他们的培训，包括产品知识、市场动态、销售技巧等方面。针对每个销售员的不同情况，我们将制定个性化的培训方案。此外，我们将组织一些拓展活动，如角色扮演、销售比赛等，以提高销售员的工作积极性。
3.拓展市场，增加客户
公司普遍意识到拓展市场的重要性，因此我们将开展以下措施：
（1）深入了解市场情况和竞争对手的情况，制定更具针对性的市场营销策略。
（2）加强网络营销，强化公司形象和品牌形象，扩大公司知名度和影响力。
（3）积极参加业内展会和论坛，以获取更多商机和扩大公司影响力。
三、工作计划
公司将按照以下步骤执行工作计划：
1.确定目标
本次工作的主要目标是提高客户服务质量和专业素质，增加销售额和客户数量。
2.分析市场
通过市场分析，我们将制定更具针对性的营销策略。
3.培训销售人员
我们将针对销售人员的不同情况，制定个性化的培训方案，并加强拓展活动，如角色扮演、销售比赛等。
4.扩大客户群
公司将加强网络营销、参加业内展会和论坛等活动，以获取更多商机。
5.加强客户服务
公司将向客户提供高质量的服务，并组织活动，以保持客户关系的亲密性。
6.总结和评估
公司将定期总结和评估工作计划的执行情况，并针对出现的问题进行改进。
四、预期成效
通过本次工作计划，我们预期将取得以下成效：
1.提高客户服务质量，提高客户满意度。
2.提升销售人员的专业素质和销售能力，增加销售额。
3.拓展市场，增加客户。
4.提高公司的知名度和品牌形象，扩大公司影响力。
5.促进公司的长期发展。
综上所述，本次工作计划的目标和措施是针对公司当前的情况和市场环境而制定的，希望通过这些措施，能够达到预期的效果，并促进公司的长期发展。
标题：房车销售顾问工作计划
作为一名房车销售顾问，我们的职责是帮助客户了解并购买合适的房车。但是，这项工作并不简单，需要我们具有一定的销售技巧和知识，才能顺利完成销售任务。以下是一份房车销售顾问的工作计划，旨在帮助销售顾问更好地完成销售任务。
第一阶段：了解客户需求
了解客户需求是成功的第一步。在与客户交流时，我们需要仔细聆听客户的需求，以便能够为他们提供最好的建议。这需要我们具有有效的沟通技巧和耐心。当我们了解客户的需求后，我们需要向其推荐最适合他们的车型和配置方案。
第二阶段：提供详细的车辆介绍
提供车辆介绍是销售工作的重要环节。在这步中，我们需要详细介绍房车的各种配置、特点、优点和缺点。我们需要确保我们对每一款车型都了解得十分清楚，以便向客户提供最详细的介绍。这将有助于客户更好地了解房车，从而作出更好的决策。
第三阶段：解决客户疑问
在对车辆进行介绍后，客户可能会有一些疑问。这需要我们具有足够的专业知识和经验，能够解决客户的疑惑。如果我们无法回答客户的问题，我们需要向相应的技术支持人员寻求帮助。
第四阶段：试驾
试驾是向客户展示车辆的最佳方式。在试驾中，我们需要让客户亲自驾驶车辆，并观看其外观和内饰。这有助于客户更好地了解车辆的性能和功能。
第五阶段：谈论价格和交易
谈论价格和交易是一个敏感的话题。在这个阶段，我们需要细心、耐心地与客户交流，并确保他们明白每一笔费用的含义。我们需要向客户提供最好的价格，同时保证销售成本不受损失。
第六阶段：服务后续
销售不仅仅是在汽车销售之前结束。在销售之后，我们需要为客户提供优质的售后服务，以确保他们对购买的车辆感到满意。这包括解答客户的问题、维修车辆以及提供保养建议等。
总结
本文旨在帮助房车销售顾问更好地完成销售任务。了解客户需求、提供详细的介绍、解决客户疑问、试驾、谈论价格和交易以及服务后续应该是每个销售顾问的基本工作技能。通过这些技能和经验，我们可以更好地服务客户，同时提高销售业绩。
我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
20XX年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
31
休息
问题：1.目标高校活动时间合理性?
2.高校巡讲活动主题?
3.开展活动时，公司销售部电销无法进行;目前人力配置为单线程人力资源;
4.高校领导座谈洽淡合作事宜?
5.渠道建设4所高校(暂定)：西华大学、川师成都、川师文理、乐山师范;
需要的支持：
1.总经办-高校活动现场成交政策;5号前;
2.企划部-高校巡讲活动主题;2号前;
3.总经办-渠道建设的政策及高层的引荐;
4.渠道建设：第一阶段，3月5号前，完成4所关系紧密的高校初步推进;其中前2天，应明确我司能给到的合作方案;后3天，最好能全部碰头并达成意向，告知合作推行时间历程;
5.渠道建设：10号前，必须和4所高校领导确认并达成协议，及合作推进方案;
6.渠道建设：第二阶段，项目的.推广及落实;20号前，达成2所高校领导推荐招生2名;25号前，落实推荐学员的内训手续;
7.渠道建设：第三阶段，项目落地;实现4月份联合办班;
8.总经办-薪酬制度;1号前;
9.人力支持，3月17号前，招聘4个电话销售，组成6人的电销团队，分为2组;18-20号培训，为4月工作做铺垫;
xx年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。
xx年上半年，我们共完成商品销售。亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作：
⒈上半年xxxx除根据xx总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;
⒉在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。
⒊完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，xx一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。
⒈经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。
⒉完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。
⒊月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。
在xx年下半年当中，xxxx将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。
⒈在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。
⒉继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。
⒊通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。
⒋做好公司的安全工作。
按照总公司七月份工作会议精神及指示，我店结合实际情况，在下半年将围绕以下几个方面作具体工作。
一、保安全 促经营
在当前形势下，为了保证酒店的各项工作能正常进行，经营不受任何政策性的影响，酒店将严格按照要求，要求前台接待处做好登记关、上传关，按照市公安局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，认真执行公安局下发的其他各项通知。其次，再对全员强化各项安全应急知识的培训，做到外松内紧，不给客人带来任何感官上的紧张感和不安全感;在食品安全上，出台了一系列的安全卫生要求和规定以及有关食品卫生安全的应急程序，有力的保证奥运期间不发生一起中毒事件;在治安方面，夜间增岗添兵，增加巡查次数，对可疑人、可疑物做到详细询问登记制度。
二、抓培训，提素质
业务知识与服务技巧是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，如果培训工作不跟上，新老员工的更新又快，将很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，特别是对一个经营六年的企业会直接影响到品牌。下半年年度的员工培训将是以总公司及酒店的发展和岗位需求为目标，提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信心。培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，稳固企业在XX市场中的良好口碑和社会效益。达到从标准化服务到人性化服务再到感动性服务的逐步升华。也为此，酒店将计划每月进行必要的一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟方法。
三、开源节流，降低成本，提高人均消费
节能降耗是酒店一直在宣传的口号和狠抓落实的日常工作，上半年各项能耗与去年同期比都有所下降和节约，下半年按照付总讲话精神，管理将更细化，在“节能降耗”的基础上企业提出了“挖潜降耗”的口号，既是如何在现有做了六年的“节能降耗”基础上再努力，寻找、挖掘各环节各程序，使各类能源在保证经营的基础上再“降”一点。酒店下一步将在各区域点位安装终端计量表，如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。同时对空调的开关控制、办公室用电都将再次进行合理的调整与规划;其次，酒店将根据物价上涨指数和对同行业调查、了解，及时、随时的对产品(房、餐)进行价格浮动，使企业更能灵活的掌握市场动态和提高业绩，不错过机会;还有酒店在具体分工上将各区域所使用的设备要求到各部门，各部门又要求到班组或个人负责。服务员及管理人员在正常服务和管理过程中，应随时注意检查设备使用情况，配合工程部对设备保养、维修，更好的正确的操作设备。还要求管理人员要定期汇报设备情况。客房方面，各种供客人使用的物品在保证服务质量和数量的前提下，要求尽量延长布草的使用寿命，同时，控制好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，实行节约有奖，浪费受罚的奖惩制度。(这个我们一直在做)如眼下由于奥运会举行，北京车辆受到单牌号和双牌号在时间上的受限，部分客人来秦必须住上两天才可返回北京，这样客用品就可以在节约上做文章。这些都是细小的潜在的节约意识，是对市场情况的掌握体现。
四、坚持创新，培养创新意识
创新是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生机，有创新才能感受到酒店成长的乐趣，在目前对酒店产品、营销手段大胆创新的基础上，在新的市场形势下，将要大力培养全员创新意识，加大创新举措，对陈旧落后的体制要进行创新，对硬件及软件产品要进行创新，对营销方式、目标市场的选择也要创新，再进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的进步与发展，如，马上酒店要举行的出品装盘比赛，目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节约了成本和提高了菜肴整体档次。在保证眼下推出的“5515”基础上，还要创新出很多类似的买点和思路。更进一步走在市场的最前列，影响市场
五、严格成本控制，加强细化核算
控制各项成本支出，就是增收创收。因此，今年下半年酒店将加强成本控制力度，对各部门的各项成本支出进行细分管理，由原来的每月进行的盘点物资改为每周一次，对各项消耗品的使用提出改进意见和建议，从而强化员工的成本控制意识，真正做好酒店各项成本控制工作。
六、加强设备设施维修，稳定星级服务
酒店经过了六年的风风雨雨，硬件设施也跟着陈旧、老化，面对竞争很激烈的市场，也可说是任重道远。时常出现工程问题影响对客的正常服务，加上客租率频高，维保不能及时，造成设施设备维修量增大。对于高档次的客人会随着市场上装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，(年底酒店旁边将增开两家，一家定位三星级，一家商务酒店)为此，酒店在有计划的考虑计划年底更换客房、餐厅部分区域地毯，部分木制装饰喷漆和局部粉刷。尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。
七、用人性化管理 提高企业凝聚力
提高企业凝聚力首先就要提高员工满意度，让员工满意更是人性化管理最终的工作体现。
如何提高员工满意度?员工对企业在哪方面不够满意?这是今后工作的重点，每一位员工都希望自身的价值在企业能有公正的评价。这就需要企业本着“公平、公正”的原则。即绩效考核要公平，选拔机会要公平，处理问题要公平、公开。其次，还要为重要的突出的员工制定其职业发展规划，特别是那些可能影响企业今后发展的关键人员，引导他正确的树立职业观和人生价值观。还要制定有利于调动和保护大多数员工积极性的政策，重奖为企业做出突出贡献的员工，使员工真正体会到付出与回报的公平和人性化管理及企业的文化氛围。另外，要建立一个开放、和谐的沟通渠道，这是落实人性管理的必要采取方法，让大家积极参与，踊跃发表参与意见，工作的，生活的，进一步促进领导与各级人员之间的意见交流。目前采取的沟通形式有：员工大会、收集意见、情况通报，民主生活会等这些方式，把企业的政策、问题、发展计划向员工公开，让员工参与。对员工提出的建议意见适时地给员工以认可、夸奖和赞扬。员工的思想和生活有困难时，企业千方百计地为他们排忧解难;在员工作出成绩时，要公开及时地表扬。这些都是人性化管理的展现，都是员工能感受到的。
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员沟通，确保各部门负责人及时跟进。
3、注重个人的绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识人力资源各行业各档次的优秀产品顾问，以便与客户及时的做好项目配合，并可以适当与同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天打10—15个电话，每周拜访5—10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑宁波市某些时间交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、做好每天的`工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
1、定期参加一些同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和人力资源知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
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