古代先哲曾经智慧地说过，理论是实践的智慧之眼。在我们平日的学习和工作中，写报告成为了必不可少的任务。但是我们必须注意，在报告中不能出现错误，特别是那些与事实相违背的错误。那么，在撰写报告时，我们应该注意哪些方面呢？为了满足您的需求，趣祝福特意搜集了一些高质量的资讯“渠道报告”，希望能够帮助我们共同努力，成为更卓越的个体！
尊敬的领导：
我是某渠道的驻场人员，受您的委派负责该渠道在市场上的推广和销售工作。现就近期工作进行简要述职如下。
一、渠道推广工作
1.市场分析：根据该渠道产品的特点和市场需求，开展了市场需求分析和市场竞争分析，明确了产品的定位和优势。
2.营销策略：制定了针对该渠道推广的营销策略和方案，并通过与渠道合作方进行沟通确认，得到了合作方的支持和配合。同时，定期对市场环境和市场反馈进行调研，及时调整和完善推广计划和策略。
3.渠道资源整合：通过与合作伙伴的深入合作，整合了销售渠道资源和人力资源，扩大了该渠道产品的销售覆盖范围和销售渠道。
4.宣传推广：在渠道合作方的支持下，进行了针对该渠道产品的宣传推广活动，包括线上线下推广等多种方式，扩大了产品知名度和影响力。
二、渠道销售情况
1.业绩情况：经过近期的推广和销售工作，该渠道产品的销售业绩稳步上升，达到了预期目标。
2.销售提成：通过与渠道合作方的协商，建立了合理的销售提成机制，使得销售人员的积极性得到提高，同时也有助于巩固和扩大销售渠道。
3.客户反馈：根据客户反馈意见和建议，及时调整和优化销售策略和推广方案，提高了客户的满意度，有助于提升品牌忠诚度。
三、存在的问题和解决措施
1.销售渠道扩大仍有难度：目前该渠道的销售渠道虽有所扩大，但仍存在一些局限和难点。为此，我们计划继续加大推广力度，同时也会与合作方深入探讨，寻找更好的扩大销售渠道的方案。
2.市场竞争形势依旧严峻：随着市场竞争的加剧，该渠道面临着更强的竞争压力，以及更为严峻的市场环境。为应对这一形势，我们将进一步提高市场敏感度，加强市场研究和分析，及时调整和优化推广策略，以便更好地适应市场变化。
四、改进和提高措施
1.建立健全的管理机制：为提高该渠道的管理水平和效益，我们将建立健全的管控机制和销售管理制度，加强对销售工作的监督和管理，提高市场反应速度和灵活性。
2.扩大合作范围：将通过洽谈和拓展新的合作伙伴，拓宽渠道推广径路，进一步扩大产品销售渠道和终端覆盖面，达到更好的销售业绩和市场效益。
3.提高专业能力：为适应市场的快速变化，我们将进一步提高销售人员的素质和专业能力，进行系统性的销售培训和管理培训，提高销售人员的战斗力和执行力。
以上是我在渠道驻场工作中的简要述职报告，希望得到您的支持和指导，我将以更加积极、勤勉的态度，继续为公司的业务发展贡献我的力量。
谢谢！
在编写优秀的个人简历一般都是有针对性的来写，那么有关企业的信息自然是不可缺少，像是企业的招聘方式、企业的发展前景、企业文化、企业的职位招聘信息等等。
行业/职位： 物流/运输 仓库主管 期望月薪： 面议 工作性质： 全职
行业/职位： 销售 渠道分销专员 期望月薪： 面议 工作性质： 全职
学校名称： 河南理工大学 专业： 计算机应用 就读时间： 2004-11-09 至 2007-11-06 获得学历： 大专
本人工作以来，学习能力快,肯吃苦,交际能力强,服从安排,有集体意识.有很好的执行力，管理能力强。熟悉仓库管理，有良好的软件应用能力和与人沟通能力，会开叉车。
求职者对个人简历的看重主要是因为现代社会上，求职的难度太大，而个人简历在求职中所起到的作用非常大。能偶写出优秀的个人简历就能够提高通过率，在求职中要做到能力以及目标在个人简历需要完美的`展现出来，在写作的时候可以运用一些技巧来个更好的展现出来。
在个人简历的技巧运用上，也需要先了解关于个人简历中的一些要素：
个人信息在个人简历中是最基本的要素，求职用的个人简历本质上来说既是让对方认识你是谁，那么在个人简历的开端就是自我介绍。包括有姓名、性别、党派、家庭住址、通讯方式等等，个人信息的编写技巧不是很多，主要就是针对不同性质的企业单位，其内容上可以有所删减。
不管是什么类型的个人简历，也不管求职目标公司是什么性质的企业，在编写个人简历的是时候都需要有明确的求职意向。个人简历上的求职意向是核心，求职者可以利用的技巧，主要就是求职意向作为重点来有针对的写其内容。
在个人简历中教育背景是非常重要的的要素，其写作技巧上是关系到写教育背景顺序上，还有在教育背景中所透露出自身的展业技能，以及学习过程中所取到配的成就等等。
工作经历与社会实践本是两个方面的要素，不过两者有很大的现实指出，在编写个人简历的时候，也可以采用同样的技巧。比如说工作经历所写的数量，所重点写的对象等等。
一、进军“东方之珠”
1973年，赫赫有名的肯德基公司踌躇满志，大摇大摆地踏上了香港这个弹丸小岛。
在一次记者招待会上，肯德基公司主席夸下海口：要在香港开设50至60家分店。
这并非是信口雌黄。这种由贺兰迪斯上校在1939年以含有11种草本植物和香料的秘方首次制成的肯德基家乡鸡，由于工艺独特，香酥爽口，备受世界各地消费者的喜爱。到70年代，肯德基在世界各地区有快餐店数千家，形成了一个庞大的快餐店连锁网。于是，它又把目光瞄准了香港这颗“东方之珠”。
1973年6月，第一家家乡鸡在美孚新村开业，其它分后亦很快接连开业。到1974年，数目已达到11家。
在肯德基家乡鸡店中，除了炸鸡之外，还供应其它杂类食品，包括菜丝沙拉、马铃薯条、面包，以及各种饮料。鸡分5件装、10件装、15件装和20件装出售。此外还有套餐，例如售价6.5元的套餐，包括2件鸡、马铃薯条和面包。
肯德基家乡鸡首次在香港推出时，配合了声势浩大的宣传攻势。电视广告迅速引起了消费者的注意。电视和报刊、印刷品的主题，都采用了家乡鸡世界性的宣传口号：“好味到舔手指”。
声势浩大的宣传攻势，加上独特的烹调方法和配方市场营销案例分析，使得顾客们都乐于一尝，而且在家乡鸡进入香港以前，香港人很少品尝过所谓的美式快餐。虽然大家乐和美心快餐店均早于家乡鸡开业，但当时规模较小，未形成连锁店，不是肯德基的竞争对手。看来肯德基在香港前景光明。
二、惨遭“滑铁卢”
肯德基在香港并没有风光多久。
1974年9月，肯德基公司突然宣布多家餐店停业，只剩4家坚持营业。到1975年2月，首批进入香港的肯德基全军覆没，全部关门停业。虽然家乡鸡公司的董事宣称，这是由于租金上困难而歇业的，
但其失败已成定局。失败原因也明显，它不仅是租金问题，而且主要是没吸引住顾客。
当时的香港评论家曾大肆讨论此事，最后认为导致肯德基全盘停业原因，是鸡的味道和宣传服务上出了问题。
为了适应香港人的口味，家乡快餐店采用了本地产的土鸡品种，但却仍采用以前的喂养方式，即用鱼肉饲养。这样，便破坏了中国鸡特有的口味，甚是令香港人失望。
在广告上，家乡鸡采用了“好味到舔手指”的广告词，这在观念上也很难被香港居民所接受。而且，当时的香港人认为家乡鸡价格太昂贵，因而抑制了需求量。
在服务上，家乡鸡采用了美国式服务，在欧美的快餐店一般是外店，驾车到快餐店，买了食物回家吃。因此，店内通常不设座位。而香港的情况则不同，人们在买的地方进餐，通常是一群人或三三两两买了食品后坐在店内边吃边聊。家乡鸡不设座位的做法市场营销案例分析，等于是赶走了一批有机会成为顾客的人。因此，家乡鸡虽然广告规模较大，吸引了许多人前往尝试，但是回头客就不多了。
家乡鸡首次进入香港的失败，败在未对香港的环境文化作深入的了解。正如英国市场营销专家史狄尔先生的评价：“当年家乡鸡进入香港市场，是采用与美国一样的方式。然而，当地的情况，要求它必须修改全球性的战略来适应当地的需求市场营销案例分析，产品的用
途和对产品的接受，受到当地的风土人情影响，食物和饮品类产品的选择亦取决于这一点。当年的鸡类产品不能满足香港人的需求，宣传的概念亦不适当。”
肯德基是大摇大摆地走进香港，又灰溜溜地离去。
一转眼8年过去了。
1985年，肯德基在马来西亚、新加坡、泰国和菲律宾已投资成功。这时，他们准备再度进军香港。
这次，家乡鸡重新进入香港，是由太古集团一家附属机构取得香港特许经营权，条件是不可分包合约，合约期满时可重新续约。特许经营协议内容包括购买特许的设备、食具和向家乡鸡特许供应商购买烹调用香料。
首家新一代的家乡鸡店耗资300万元，于1985年9月在佐教道开业，第二家于1986年在铜锣湾开业。
在1985年的时候，当时的香港快餐业已发生了许多新的变化，可以分成三大类——汉堡包，占据了整个快餐店市场的2成份额。长期以来，最大的市场是本地食品类，市场占有率接近7成。肯德基家乡鸡是新一类——“鸡专家”。
因此，随着竞争对手的增多，肯德基要想重新占据市场已比较困难。开业以前，公司的营销部门就进行了市场调查和预测，结果表现为前景乐观。
这一次肯德基开拓市场更为谨慎，在营销策略上按香港的情况进行了适当的变更。
首先，家乡鸡店进行了市场细分，明确了目标市场。新的家乡鸡店和旧的不同，现在它是一家高级“食堂”快餐厅，介于铺着白布的高级餐厅与自助快餐店之间。顾客对象介于16至39岁之间，主要是年轻的一群，包括写字楼职员和年轻的行政人员。
其次，在食品项目上，家乡鸡店进行一些革新。品种上，以鸡为主，有鸡件、鸡组合装、杂项甜品和饮品。杂项食品包括薯条、沙拉和玉米。所有鸡都是以贺兰迪斯上校的配方烹调，大多数原料和鸡都从美国进口。食品是新鲜烹制的。炸鸡若在45分钟仍未售出便不会再售，以保证所有鸡件都是新鲜的。
在价格上，公司将家乡鸡以较高的议价出售，而其它杂项商品如薯条、沙拉和玉米等以较低的竞争价格出售。这是因为，如果家乡鸡价格太低，香港人会把它看成是一种低档快餐食品。而其它杂项食品以低价格出售，则是因为家乡鸡分店周围有许多出售同类食品的快餐店与之竞争，降低杂项食品价格，能在竞争中取得一定的优势。
在广告上，家乡鸡把1973年的广告口号“好味到舔手指”改为“甘香鲜美好口味”。在地铁车站和报纸、杂志上都能看到新的广告词。很明显，新的广告词已带有浓厚的港味，因而很容易为香港人接受。
家乡鸡店第二次在香港登陆时，公司认为主攻方向是调整市场策略，以适应香港人的社会心理和需求。因而广告并不作为主攻方向。如：佐敦道分店一时颇为低调，只在店外拉了横幅和竖了一块广告牌。宣传方面也是采取低调的手法，只集中在店内和店外周围推广，广告宣传亦于开业数月后停止了。
家乡鸡店重新开业后数月，公司进行了一次调查。调查者选择了知道有肯德基家乡鸡店的人为调查对象，询问他们对家乡鸡的印象，以及肯德基与其它快餐店相比，有何不及的地方。64%尝试过家乡鸡的被访问者认为菜式的选择有限，21%的人认为食品价钱太贵，其它则觉得店铺位置不方便，大多数92%的补充访问者都知道香港以前有过家乡鸡店。但同时也有71%的人表示将会在日后再次光顾家乡鸡店。
公司的营销人员对此次调查作出的结论是：1973年公司在香港的失败仍然严重影响着消费者对家乡鸡的看法，但随着时间的流逝以及家乡鸡影响的扩大，消费者的这种印象会逐渐淡化。
家乡鸡连锁店针对调查结果，对营销策略又进行了一些改变，如增开新店时，尽量开设在人流较大的地方，以方便顾客，同时扩大营业面积，改变消费者拥护的状况，以及增加菜的种类等。
家乡鸡的营销策略的调整收到了良好的成效。香港成了肯德基的一个市场，分店数目占肯德基在世界各地总店数的1/10强，肯德基也成为与麦当劳、汉堡包和必胜客薄饼并立的香港四大快餐食品之一。
肯德基终于被香港人接受了。
评点：
任何一个跨国集团在进行异域扩张时，都不能漠视当地的文化背景，应该有所借鉴，有所结合。肯德基的第一次进军之所以会失利，就是因为置香港本土文化的特点于不顾。
企业的领导者在进行营销方面的决策时，应牢记一条，那就是只能以顾客为导向，失去了顾客的支持与认同，任何决定都只能以失败而告终。这正是营销与推销的区别所在：前者应强调生产能够满足消费者需求的产品，而后者只是将自己生产的产品卖出去。
“他山之石，可以攻玉”肯德基的案例，或许会给国内的商家一点启示。
分销渠道的实习报告参考,关键词是实习报告,分销渠道,
了解分销渠道管理的各个细节，并懂得运用，进行一次演练、模拟。
以曦强乳业为例，分析相山乳业的分销渠道。
三、实习步骤
(1)分销渠道的特点：分销渠道是一组路线;具有稳定性;起点和终点界限分明;渠道成员的职责明确。
(2)分销渠道的作用：调节产销矛盾;减少交易次数，节省流通费用;搜集市场信息，指导生产。
十几年前，淮北的南湖荷叶飘香，梨花浩荡，这片沃土蕴育着神圣与神奇。神圣是历史的迁延，神奇是瞬间的发展。如今，林立的高楼代替了低矮的农房，现代化的工厂代替了梨园与荷塘，宽阔的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道，优美的环境代替了那令人难忘的田园风光。随着淮北投资环境的改善，中外客商云集南湖开发区，为淮北注入了新鲜的活力，把南湖变成了人间天堂。曦强乳业作为招商引资的一个亮点，点燃了整个南湖;整个南湖欣欣向荣，其中更有曦强的力量。南湖是一个灯塔，曦强就是灯塔上的.明珠，这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。
两年多的时间，曦强乳业长足迈进，飞跃发展，成为淮北市农业产业化龙头企业。她的发展代表着淮北农业产业结构的转型，她的发展预示着淮北农民在悄然发生着变化，她的发展带动着淮北农村正在走向康庄大道。同时，她的发展也反映了党的富民政策已经深入人心。可以说，淮北的崛起离不开党的富民政策，党的富民政策同时也感召着更多的“曦强”。
如今，曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产企业，她以“共同追求卓越，拼搏实现梦想”为企业精神，以“致力健康食品，共创美好人生”为企业使命，把企业的责任与社会的责任融为一体。回望来路，曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。如今，荒草丛生变成了花团锦簇，单一的品种变成了多元化经营，烂砖碎瓦变成了高楼大厦，死气沉沉变成了欣欣向荣。这是责任的驱使，这是发展的必然，曦强人正在用坚忍不拔的毅力在不断地创造，不断地拼搏，不断地把营养和健康送进千家万户，不断地在丰富和改善着淮北人民的生活。这就是曦强，这就是淮北的脊梁，这就是民族的脊梁。
高山巍巍，长河泱泱，淮北的历史，如篇篇华章，激励着勤劳和智慧的人民;淮北的现在，如春潮涌动，让淮北人民奋发图强;淮北的未来，如喷薄而出的太阳，给人以无限美好的畅想。在星移斗转中，曦强也将永远与淮北同行;在淮北大地上，曦强将永远谱写美好的乐章，用时代的最强音歌颂淮北的辉煌!
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3、曦强乳业低温奶，常温奶、酒店奶诚招各地代理、国家免检安徽曦强乳业集团有限公司淮北区域介绍：淮北市，距苏豫皖之要冲，卧黄淮平原之腹心，山青...
5、相山乳业国家免检(酒店专用低温奶)3.3、问题提出相山乳业为何与便利店、超市、饭店等行业兼得
解决对策1、安徽曦强相山乳业有限公司，强化技术改造和创新，一季度产值达4000万元，同比增长50%，拉动了地方经济增长，填补了皖北没有大型乳业加工企业的历史。
4、推行适合不同人群的奶制品如早餐奶、学生奶......
5、大力更新人才观念，强化对人才工作的领导。
6、创新政策措施，努力形成引才、聚才、用才的正确导向。
7、完善人才市场服务体系，加快有形人才市场建设。
9、建立企业经营者档案，实现人才资源的共享。综上所述，相山乳业是一个发展很快的乳制业，是淮北本地知名的乳制品公司，他的销售业绩与销售方式很重要，要学习借鉴别的乳业公司的分销方式，相互融合，补充;以得到更好的发展。
水利是农业的命脉，由于天气气象形势的复杂性，要做好抗旱的准备，得从思想上、组织上、物资上做好抗大旱、战胜旱灾的准备工作，更加适应农业种植产业结构的调整（村民意愿将原种植棉花改种水稻），故特要求水利部门将王文里水库下属灌区段的灌溉渠道损毁进行翻修加固改造，现情况报告如下：
一、基本情况
灌溉区段渠道全长3KM，有（6-10）5个村民小组，户数230户，人口1008人，灌溉面积998亩（水田），塘堰少，农田灌溉全依赖王文里水库的水。渠道始建于1975年下半年园田化大会中（土方工程，当时灌溉时用薄膜填铺过水），年政府投资，水泥浇铺而成，时隔20多年，现已多处破损渗水（塌方），以致渠道部分段崩溃；还有渠道长年淤寒，杂灌丛生，没有很好梳浚，严重影响了农业生产。
二、需达目标
经过翻修浇铸改造的渠道，将直接给抗旱工作带来经济效益，使之不漏、渗水。
1、解决我乡998亩水田的种植村民抗旱一大难题，使之有水能灌。
2、大旱之年不减收，以增加农民收入。
三、项目实施举措
1、原渠道破损处（坝体段）被水冲走土方，需人力担土填方（尚在进行中）。
2、旧渠道护砌水泥已老化（渗水），需破除重新立模加厚浇铸。
四、经费使用计划
1、石碴、砂：188车，价800元，折合人民币150400元。
2、水泥：210吨，价320元，折合人民币67200元。
3、力资（模板、土方）:约折合人民币84000元。
4、合计：301600元。
五、资金筹划
1、政府水利部门扶持（投资、投物）；
2、村民以劳代资。
渠道驻场述职报告
尊敬的领导：
您好！我是某公司在XX地区的渠道驻场。在过去的一年里，我与我的团队一起努力工作，不断拓展公司在该地区的市场份额。在这里，我向您述职。
一、市场情况
作为渠道驻场，我和我的团队主要负责公司在该地区的销售业务。在市场竞争激烈的环境下，我们通过多方面的努力，成功地开拓了新的销售渠道，拓宽了销售网络。同时，我们也与现有的合作伙伴保持了紧密联系，深化了合作伙伴关系，促进了销售业绩的提升。
据我所知，该地区行业竞争激烈，市场环境日益复杂。但是，我们依然克服了种种困难，在市场中获得了一定的份额，确保了公司在该地区的稳定发展。
二、销售业绩
在过去的一年里，我们创造了优异的销售业绩。具体来说，我们的销售额与去年同期相比，增长了20%以上，为公司的发展做出了重要贡献。同时，我们也不断地优化销售结构，提高销售效率和市场占有率，为公司的未来发展奠定了坚实的基础。
三、客户满意度
我们一直坚持以客户为中心，注重客户需求，精心设计服务方案，提供最佳的销售服务，赢得了客户的信任和支持。在客户满意度方面，我们不断进行问卷调研，并及时反馈和整改客户意见，不断提高服务质量，保障客户的利益。
四、团队管理
在团队管理方面，我们坚持以人为本，激发团队成员的潜能，使得团队成员的工作状态和团队氛围得到有效提升。同时，我们也注重招聘优秀人才，不断提升个人能力，形成了一支高效的销售精英团队。
五、总结和展望
总体来说，过去一年来，我们在市场拓展、销售业绩、客户满意度和团队建设方面都取得了较为显著的成绩。但是，我们也深知自身存在的不足之处，还需不断提高自身的素质和专业水平，为公司争取更多的发展机遇，创造更加优异的业绩。
展望未来，我们将进一步巩固现有业务，拓展新的销售渠道，以市场为导向，推动公司在该地区实现更加卓越的发展。同时，我们也会注重人才培养和团队建设，为公司长远发展打下坚实的基础。
谢谢领导的支持和关注！
渠道驻场：
XXX
20XX年X月X日
工作描述：
在金德公司我主要负责在市区本部寻找和开发经销商促成合作，让客户能深入了解公司的产品和销售模式，宣传公司品牌。在市区工作8个月后我被升为分公司的部门经理主要的职责是在县里进行开发经销商和对县里的销售人员进行工作监督和指导，形成一个四人的销售团队，每天和总部汇报县里所有人员的工作情况和工作内容，把总部的相关政策第一时间能通知和传达到位，帮助销售人员谈判促成合作。
工作描述：
在唐家电器先是负责建材市场的陌生拜访洽谈让客户上公司的样机，之后负责电器卖场的业务沟通，包括结款及开发票等工作和管理卖场的促销员!对促销员进行定期的培训与传达公司的优惠信息等
工作描述： 主要的工作是负责每天对客户的快件进行派送和收取!
一个人的工作能力取决的是他的工作态度，我对自己的'忠告是凡事于自身找问题和原因。而不是客观的先找问题和原因!想明白是不是自己那方面做的不足，这也是提高自身能力的方法。对于提高自己的工作能力也是很好的体现!我的工作能力和专长我认为都体现在我能清楚的认识和明白自身的位置，在销售的职业中只要自己不努力不学习面临的就是淘汰!只要自己能认真和用心的去对待人和事就一定能在其中得到收获!不断总结自身的不足和方法才能得到相应的提高和进步!(我有三年以上小车驾驶经验)
我从毕业到现在有6年的销售工作经历。在这6年的工作情况中有失败有成功，有开心有烦恼。不过在这几年的工作中，自己一直在不停的成长。从当时没办法选择了销售这个职业到后面在销售中找到那种在其他职业无法体会到的兴奋和困苦!当自己成功的和一个客户合作的时候发现自己在这社会上又多了一个人的认可，这种兴奋的心情难于形容因为这是自己付出后得到的回报，在销售产品当中也遇到很多的阻力，面临阻力的时候自己要克服这种困难去前进，因为只有前进才能生存。几年的销售经验告诉我，只要自己用心了，不惧怕困难愿意去寻找方法解决问题就能干好销售，同时只要锁定一个目标不破楼城终不还的决心，就没有做不好的事情!每个人心中都有一个大的目标和梦想，这些都是必须通过无数的小目标去实现。我最大的目标和梦想是我家人能过的日子好一点，能给他们任何人能给的东西，这就是我一直前进的动力和方向!当遇到困难的时候只有去强化这个目标我都要逆风而上。
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