趣祝福范文大全：为了保证工作进度有序推进，工作计划对于我们来说是必不可缺的。工作计划中写出明确的数据，会使文章看上去更切实际、更具可执行性。趣祝福编辑为您精心整理了一份符合您要求的“稽查工作计划”，请继续阅读本文相关内容！
(1)内部控制评估审计
根据财政部等五部委《企业内部控制基本规范》和保监会《保险公司内部控制基本准则》有关规定，对控股公司内部控制的健全性、合理性和有效性进行审计和评估。编制和提交内部控制自我评估报告，督促内控缺陷整改，确保评价结果客观准确、全面连续。
(2)农业保险审计
根据保监会《关于做好20__年农业保险工作的通知》和公司《农业保险专项审计管理办法(试行)》，在总结以前年度农险业务专项审计的基础上，对财险公司八家省级分公司农险业务进行专项审计。中心支公司审计覆盖面不低于20%。重点对农险业务主要经营指标完成情况及真实性、完整性实施审计和评价。检查是否存在违规执行条款、套取国家资金、侵害农民利益等严重违法违规行为，是否存在“五个严禁”行为。对业务管理、财务管理及综合管理相关内部控制的健全性、恰当性和有效性进行审计和评价。
(3)关联交易审计
根据《保险公司关联交易管理暂行办法》规定，对控股公司和财险公司开展关联交易审计。检查控股公司和财险公司20__年度关联交易是否按照《企业会计准则》及保险公司信息披露的相关规定进行披露;是否按照公司管理制度进行审查;是否按规定向保监会备案或报告等。
(4)资金运用审计
根据保监会《保险资金运用管理暂行办法》及公司相关制度，对控股公司及财险公司资金运用业务进行审计。对控股公司和财险公司保险资金运用相关内部控制的健全性和有效性，实际运作的合规性、真实性和完整性，以及效率效果等方面进行审计和评价。
(5)再保险审计
根据保监会《财产保险公司再保险管理规范》规定，对财险公司再保业务经营情况和管理情况进行审计。整体掌握财险公司再保险业务经营活动的真实性、合法性、效益性，促进公司加强经营管理，实现预期经营目标。
(6)大病保险审计
根据保监会《保险公司城乡居民大病保险业务管理暂行办法》(保监发〔20__〕19号)和公司《大病保险业务审计制度》的要求，组织对财险公司经营大病保险的广东、湖北、湖南、江苏、辽宁、内蒙古、四川、浙江等8 家分公司进行审计。
(7)印章和有价单证审计
对印章和有价单证管理情况进行审计。印章管理方面重点关注：是否存在私刻公章(含财务专用章、业务专用章等)、公章脱离印章保管人员管理、公章使用审批流程是否规范、个人借出公章、是否留存加盖公司各类印章的空白或信签纸等。有价单证管理方面重点关注：有价单证征订、印制是否规范，是否存在私印有价单证的现象;单证出入库管理是否规范，交接手续是否完善;单证使用是否规范，是否违规手工出单，是否使用已停用单证出单，是否存在系统外出单;作废单证管理是否规范等。
1.我国供电企业电力营销稽查管理中存在的问题
稽查人员素质普遍偏低稽查人员是供电企业电力营销稽查管理工作的主体，对稽查工作的开展具有举足轻重的作用，纵观我国电力营销稽查工作达不到预期效果的主要原因就在于稽查工作人员的能力（包括业务能力和思想觉悟）普遍不高，不足以完成相应的工作任务。供电企业在对相关员工进行聘用时往往将学历作为最重要的考虑因素，而在实际工作中却不能对人员进行持续性的岗位培训，导致稽查人员的业务能力较差，而也有的供电企业在重视业务能力培养的同时却忽视了思想道德素质的教育，使得一些稽查人员工作责任心缺失，极大影响工作的顺利进行。
评价体系和考核制度相对缺失受到传统经济体制的影响，当前我国的供电企业电力营销稽查工作中还未能形成健全的评价体系和考核制度，这使得电力营销稽查管理工作缺乏一个多元化的考核目标，当前的评价和考核资料分析大多数还处于定性研究的阶段，由于未能形成定量的数据作为依托，使得电力营销稽查工作在大多数情况下呈现出不够规范的情况。
管理方法较为落后当前供电企业在营销稽查工作中的管理方法不够先进，一般还在延续使用人工化的方法进行，最常见的是对稽查对象采用彻查或抽查两种形式，当采用彻查时，就需要投入更多的人力物力财力，耗费时间较长，其产生的影响是，一方面过多的投入本身就会对供电企业经济效益产生负面影响，另一方面由于受到工作人员主观因素影响过多，容易导致在彻查的过程中由于工作人员疏忽或责任心不强等使得结果不真实。而在采用抽查时虽然可在很大程度上减少投入，但是由于抽查对象的随机性很强，很难真实反映出整体的实际情况，落后的稽查管理方法严重阻碍供电企业的发展。
相关法律和规范不健全在我国对于电力营销稽查工作的相关法律法规和相关规范还不够健全，因此无法从法律的层面对电力营销稽查工作进行约束，并且在供电企业内部无法形成统一的标准，因此导致各企业各自为战，对于在稽查工作中的不足之处很难发现，即便发现也很难对其进行修正和补充，因此导致电力营销稽查管理在很大程度上成为一个形式化的存在，无法发挥其真正的作用。
2.加强电力营销稽查管理的相关措施
提高电力营销稽查人员的素质要想使供电企业得以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现自身社会和经济效益的最大化，就首先要有真实、客观的资料作为依托，而要实现这一目的，就要保障电力营销稽查工作的质量，因此提高相关人员的素质是十分重要且必要的。要提高电力营销稽查人员的素质，要做到以陈岳华黑河电业局黑龙江黑河164300下两点：第一，相关人员要不断学习电力营销稽查方面的专业知识，以适应不断变化的电力市场，除了自主学习外，供电企业应当对电力营销稽查人员进行定期的培训，如邀请行业内专家进行专题讲座、派遣人员到国外学习等，充分提高电力营销稽查人员的专业技能；第二，还要提升电力营销稽查人员的道德品质和职业操守，只有充分认识电力营销稽查工作的重要性以及自身的存在价值，并提高思想觉悟，工作人员才能充分发挥主观能动性，使工作效率大大提高，再辅之以科学的服务考核制度，做到奖罚分明，就可在最大程度上促使电力营销稽查人员以最大的热情投入工作。
健全电力营销稽查体制首先，要不断健全电力营销稽查相关法律法规和规范，使电力营销稽查工作在制度上得到完善，有据可依，有利于供电企业在电力营销稽查工作中及时发现不足之处，以便采取措施，及时归正和补充，实现电力营销稽查工作的规范化和制度化。其次，要合理安排电力营销基础工作。在健全的制度和体系的基础上，供电企业应当根据企业自身情况对电力营销稽查工作进行梳理，制定符合自身实际情况的规章制度和工作细则，对稽查工作方法、考核方法等作出明确规定，对各项工作进行细分，将责任落实到责任人，并在电力营销稽查工作之前制定好工作计划，以便指导接下来的工作，该工作计划的制定可依据以往电力营销稽查工作中发现和整改的问题来进行，做到重点突出、主次分明，以便将供电企业用作电力营销稽查的人力物力财力等资源进行最优化的配置，实现供电企业经济效益的最大化。再次，要改进电力营销稽查方法，摒弃落后的彻查和抽查方式，采用定期稽查、抽样稽查相结合的方式，同时积极推进供电企业的自查和互查，另外，在电力营销稽查工作中，要充分借助前沿的科学技术，一方面可以极大提高稽查效率和准确性，另一方面可降低人为的影响，使稽查结果更准确和详实，使之为供电企业服务。
3.电力营销稽查工作需要注意的问题
首先，电力营销稽查部门要注意对用户计量装置的监督，采用高科技的方法，防止用户盗电行为的发生，同时要做好用户用电设备的验收工作，以确保用户增容大小符合相关的规定。其次，要最大程度降低电能损失，尤其是要对变更用电的出单、传递、登记和归档等工作进行严格的稽查，避免在变更用电过程中电能的损失和电费的流失等。再次，要做好常态营销稽查工作，对年度、月度稽查工作计划进行合理的规划，在每年均要组织一次专项稽查，对用电客户的档案数据、营销系统的计量准确性以及收费标准等进行检查，此外还要加强对新用户档案归档的检查和管理，以确保数据的可靠性。
4.结束语
综上所述，电力营销稽查工作对于供电企业的经济效益和社会效益最大化具有决定性的影响，因此必须要加强电力营销稽查工作的质量，在认识当前工作存在的问题的基础上，有针对性地采取措施，提高供电企业对电力营销的管理水平，进而提高供电企业的市场竞争力.
烟草稽查个人工作总结
烟草稽查个人工作总结
烟草稽查个人工作总结
20XX年度，兖州市局稽查三中队在局(营销部)领导班子和专卖科及稽查大队的正确领导下，在各部门大力支持和配合下，认真贯彻落实市局(公司)烟草工作会议精神，紧紧围绕局(营销部)年初确定的总体部署，结合辖区实际，狠抓市场管理，强化市场监管力度，开展了市场检查、市场检查、案件侦办、信息摸排等工作，取得良好成效。
20XX年，稽查一中队共查获各类涉烟违法案件74起，其中无证运输案件4起，卷烟45条，无证经营案件11起，卷烟158·8条，渠道外案件40起，卷烟528·6条，烟叶烟丝案件8起，烟叶烟丝942·8公斤，假冒卷烟案件11起，卷烟80·2条，20XX年稽查一中队共计查获卷烟811·9条，行政拘留10人。
一、20XX年工作情况。
为加强辖区卷烟市场管理，提高市场净化率，20XX年稽查一中队在专卖科及稽查大队的带领下集中力量开展了以整治宾馆酒店、大型工地、名烟名酒店、奶茶店、娱乐场所、重点户、违法大户、息马地市场、兴隆矿市场等区域加大了整治力度及重点打击。
二、存在的问题及不足
三、20XX年工作打算
xxx年，我局将在县局党组的正确领导下，紧紧围绕“整合完善、创新提高”工作主题，全面落实和实践好科学发展观，坚持以组织税收收入为中心，强化税务稽查职能作用发挥，狠抓案件查处和税收专项检查“两个重点”，着力提高执法服务水平和工作的创新能力，突出税务检查工作的科学化、精细化管理，强化教育培训力度，进一步提升干部队伍的整体素质，充分发挥税务检查“以查促收、以查促管、以查促查”的一查三促税收稽查效能工作。
一、夯实基础，着力专案管理和行业分类检查，凸显稽查效能整体提高。
（一）建立和完善税务检查工作制度。一是进一步优化和简并税务检查工作流程，实现税务检查工作的科学化、合理化、标准化；二是强化税务检查制度建设，完善和优化税务稽查和日常检查工作；三是完善税务检查监督制约和考核评价机制，促进税务检查执法行为的进一步规范。
（二）强化大要案的专案管理。一是强化对大要案查处工作力度，建立专案查处的工作体系；二是实行“重案组”运行机制，采取集中人员、集中时间、集中地点的“三集中”方式进行查处，体现时效性、联动性，凸显办案专业化；三是强化对大要案查处工作的指导和跟踪管理，不断提高检查人员办案的敏感性和快速反应能力，进一步落实大要案快报和专报制。
（三）实行税务检查分类管理。一是进一步细化分类管理，做好组织实施和落实工作；二是做好行业实施联合检查、延伸检查和纵深检查，提高工作协同性和绩效性；三是有效利用税务检查资源，在税务案件检查的组织方式上采取税务稽查督办制、联查制。
（四）建立税务检查动态案源库。一是强化税务检查计划管理，通过相关职能部门对基础信息的分析比对，确定税务检查的行业重点；二是做好案源信息广泛采集，加强与征管部门信息交换和沟通，实施案件的精准打击。
（五）进一步强化税务案件会审机制。一是规范案件审理程序，强化对日常检查案件审理工作指导，规范税务案件审理办法；二是严格把握报送县局重大案件审理质量关，优化税务案件审理方式，通过初审、会审促进重大税务案件审理效率的提升。
（六）强化税务案件的执行力度。一是建立执行工作事前审查制，对执行环节法律税收文书严格把关，保证对执行的有效法律支撑；二是实行执行环节提前介入，强化实施环节与执行环节的相互衔接，形成打击涉税违法行为与防止欠税行为合力并重；三是进一步拓宽联系渠道，对执行案件分类管理，分别监控，提高执行效率。
二、强化与相关部门的工作协调与联动机制。一是建立与征管、税政、法规、监察等部门的协调会议制度，共同研究加强行业和区域专项治理重点；二是强化与征管的工作协调，完善《征管建议》制式传递方式，充分发挥税务检查“一查三促”功效；三是加强典型案件和行业专项治理检查的分析，建立税务案件检查通报制，畅通信息传递及反馈渠道。
三、强化与县国税稽查局的工作沟通与互动机制。一是建立国地税稽查局定期联系制度，对共管户的检查案件进行共同分析、制定对策；二是推进国、地税稽查局联合办案工作机制的常态运行；三是做好已查案件的信息交换，为共同开展涉税治理提供保障。
四、加强与司法部门的协同与合作。一是强化与县公安部门在涉税违法案件查处上的合作，推进“税务110”联动机制的全面运行；二是与县公安部门建立大要案联合检查和提前介入涉税案件检查的工作机制，严格执行案件移送规定；三是加强与县检察院的工作联系，完善重大涉税案件报备制度，同时做好渎职侵权职务犯罪预防工作；四是与县法院进一步完善提请强制执行工作机制，充分运用非诉案件强制执行手段。
五、强化税务检查的服务工作。一是在实施环节实行税务检查查前告知、查中辅导、查后分析“三段式”税务检查新模式；二是全面推进被查企业回访的工作机制，广泛采纳纳税人合法意见和建议，有效改进工作方法。
六、组织开展税务检查区域专项治理和日常检查。一是科学选取专项治理的区域，通过相关指标的分析比对，确定主攻重点；二是统筹调度检查资源，采取阶段式、集中性分区域进行税务检查；三是实行税务检查多环节联动，不断释放稽查工作功效。
xxx年，我局将对以下几个行业进行专项治理。一是对一些个体大酒店进行土地使用税和房产税的清理；二是对几家大型超市进行税收专项治理，检查对象主要有***超市、***商场、***家电商场等；三是对几家建筑公司和建设部门等建筑行业进行一次税收大清理；四是对全县重点税源户的检查面要求达到30%以上；五是完成好其他临时性检查工作。
七、认真落实税收专项检查工作。一是加大整顿和规范税收秩序的推进工作力度，加强对偷逃税成因的分析和检查成果的应用；二是组织好行业专项检查工作，根据区局、市局稽查局关于开展专项检查工作要求，研究制定好我局xxx年专项检查工作计划；三是做好专项检查工作总结，及时分析征管工作现状，提出高质量征管工作建议。
八、强化党风廉政和作风建设。一是落实党风廉政建设责任制，抓好责任的分解、考核、追究；二是深化廉政文化建设工作；三是开展预防职务犯罪活动；四是组织开展专项执法监察，加强“两权”监督；五是继续推进机关作风、行风建设，强化常态管理。
一、稽查对象
稽查重点：镇、街道级有否虚报、伪造固定资产投资统计数据；年主营业务收入 万元至 万元工业企业有否虚报、瞒报工业总产值、工业销售产值；年综合能源消费量吨标准煤以上企业有否在综合能源消费量和工业总产值上弄虚作假；名牌产品企业或申报名牌产品的企业有否虚报工业总产值、工业销售产值；通信、电力系统统计单位有否瞒报单位从业人员和从业人员劳动报酬；服务业统计单位有否瞒报和拒报统计数据等。
二、稽查数量
根据今年市统计局下达我区的稽查单位数量，确定各科室今年度统计稽查单位为：核算法制科20家，综合统计科20家。
三、稽查内容
（一）统计工作开展情况；
（二）统计人员从业资格取得情况；
（三）统计资料报送和提供、公布情况；
（四）主要统计数据质量情况；
（五）原始统计记录或统计台帐等统计基础建设情况。
四、稽查时间
稽查工作按季开展，具体时间为今年 月至 月中旬。
五、稽查要求
（一）加强对统计稽查工作的组织领导。在对每家企业实施稽查前要成立专门的统计稽查小组，由2名或2名以上持证人员组成，负责具体的稽查工作。
（二）严格按照《统计执法检查规定》和《省统计稽查暂行规定》的有关要求开展稽查工作。在实施稽查前，应向被稽查单位发出统计稽查通知书，告知稽查时间、内容、法律依据及稽查人员名单；在实施稽查中，坚持依法检查，认真做好现场检查笔录，做到统计稽查程序合法；在实施稽查后，要分别情况作出稽查结论。切实做到查前先通知，查时应亮证，查中有笔录，查后有结论。
（三）认真做好统计违法行为的查处工作。要严格把握政策，切实按照《统计执法检查规定》，正确处理稽查中发现的问题。对稽查中发现的统计违法行为，应追究统计法律责任的，一定要排除干扰，及时将案卷资料移送给办公室，由办公室负责查处和处理工作。
稽查局上半年工作计划
——严打贪腐、反腐倡廉
为了加强反腐倡廉工作，维护社会风气和谐稳定，稽查局在上半年制定了具体的工作计划，下面我们来详细了解一下。
一、加强对行业纪律的监督检查
稽查局将持续开展行业纪律监督检查，主要着力于以下几个方面：
1.加大对市场行业的监督力度，开展“清仓式”检查，全面排查违规情况。
2.加大对重点行业的检查频次，坚决打击各类违规行为，维护市场秩序。
3.将节前、节后重点监督，严厉打击不良商家，真正实现节日文明消费。
4.开展对关键岗位的监督，确保行业职业道德和行为规范。
二、整治经济领域腐败问题
稽查局将扎实开展经济领域腐败问题的查处工作，主要着力于以下几个方面：
1.着重打击公款吃喝、公车私用等表面功夫行为。
2.整治窝案，严厉打击利用职务便利非法牟利的行为。
3.建立“腐败问题黑名单”，实行跨部门联合惩戒措施，让腐败分子无处藏身。
三、加大基层监管工作力度
稽查局将进一步加强对各地基层监管工作的支持和指导力度，主要着力于以下几个方面：
1.加强对社区、乡村监管工作的指导和协调，完善群众举报机制。
2.严厉打击基层执法腐败行为，加强对基层执法者的监督。
3.开展对县处级干部的监察，着重查处“地下党员”问题。
四、加强自身建设
稽查局将注重自身建设，提高规范化、专业化水平，主要着力于以下几个方面：
1.严格从严治警，加强警风纪律教育，全面提高执法水平。
2.加强知识学习，提高业务素质，为执法工作提供坚实支撑。
3.加强队伍建设，补充专业人才，提高服务能力和整治水平。
总之，稽查局将以高昂的士气、优良的工作态度、先进的执行理念，为实现严打贪腐、反腐倡廉的目标而努力奋斗。只要我们坚持目标不变、方向不变、节奏不变，稽查局一定能够充分发挥优势，为构建法治社会贡献力量。
公交稽查周工作计划
公交稽查周工作计划是指为了提高公交车辆的管理和运行效率，提高公交车辆的安全性和舒适性，保障市民出行安全和利益的一项重要的工作。对于公交稽查周工作计划的编制，需要注重生动具体、详细细致，下面我将就此进行详细探讨。
一、前期准备工作
在公交稽查周工作计划前期准备工作过程中，应当充分了解公交车辆的运营状况，明确目标，明确工作内容和方向，确保制定的计划能够实现预期目标。同时，为了确保计划的顺利落实，还需对稽查人员进行培训和安排。
二、周工作计划安排
制定公交稽查周工作计划时，应考虑安排多个稽查小组进行巡视，重点关注公交车辆运营过程中存在的安全隐患和舒适问题。同时，为了确保稽查人员的工作顺利开展，还应统筹时间、人力、物力等资源，制定出合理可行的工作计划。
（一）稽查小组
在制定周工作计划时，应考虑合理配置稽查小组，明确小组的任务和目标。每个稽查小组应包括两名稽查人员、一名负责协调和安排的组长，以及一名司机。
（二）任务
每个稽查小组的任务将由稽查组长负责安排。任务包括检查出公交车辆运营中存在的安全隐患和舒适问题，执行线路检查、站点检查、公交车辆检查、驾驶员培训等任务。
（三）时间安排
周工作计划中要考虑到时间的安排，确保工作可以顺利落实。一般情况下，每个稽查小组的工作时间为8个小时，即由早上8点至下午4点。
（四）人员安排
周工作计划中要考虑到人员的安排，要保证稽查人员数量和质量的充足性，同时还要配备足够的后勤人员。
（五）物力保障
周工作计划中还要考虑到物力的保障，包括车辆设备、维修设备、检测设备等，以保证稽查人员的工作顺利开展。
三、工作流程
周工作计划中应明确工作流程，确保小组之间的协同配合和工作进度的统一性，以达到稽查工作的高效和规范化。
（一）稽查范围
稽查的范围应包括公交车辆、驾驶员、车站、线路等。
（二）稽查时间
稽查时间一般安排在早上8点至下午4点之间，共计8个小时。
（三）稽查内容
稽查内容包括公交车辆的安全隐患、车辆舒适问题等。
（四）稽查方式
稽查方式一般包括现场查看、记录、指导等。
四、工作结果评估
周工作计划完成后，应当对工作结果进行评估，以了解工作计划完成情况和稽查人员工作效率等方面的情况，从而不断完善工作计划，提高工作效率。
以上就是关于公交稽查周工作计划的详细分析，通过以上分析，我们可以看出，公交稽查周工作计划是一个繁杂而复杂的过程，而且实施起来需要许多因素的考虑和协调，因此，公交稽查部门需要有更为专业和高效的团队，能够保障市民出行的安全和利益。
20xx年，二季度我站稽查人员在上级领导部门的正确领导下，以防范和打击营运收费中营私舞弊、偷逃车辆通行费等行为，维护正常的收费秩序为指导思想，全面落实公司、管理处、管理所目标责任考核，按照各项收费管理制度的要求，以务实的态度采取有效措施开展稽查工作，维护站点收费秩序的正常开展，现将20xx年二季度站点稽查工作情况总结如下：
一、外部稽查：
xx站二季度查获偷逃通行费行为主要有倒卡、冲卡两种，在曲靖管理所的统一部署及带领下，xx站紧密联合执法部门对偷逃费行为进行治理，一季度共查处偷逃通行费行为车辆8辆次，追回通行费共计40517元。
二、内部稽查：
xx站严格按照上级要求，为更好的落实各项稽查工作，每日不少于三次采取抽查、巡查对收费车道、收费亭进行例行稽查共计270次，抽查收费员810人次，抽查监控图像xx小时。在内部收费稽查工作上，着重从三个方面加强稽查的力度。
1、充分利用监控图像的查询功能，节省时间的同时对收费员不经意的举动也能观察细致便于及时通知整改，有效提高稽查效率真正起到稽查的最终目的。
2、加强宿舍内务卫生稽查，制定了详细的宿舍管理规范，严格按照规范要求落实宿舍内务工作。
3、加强特殊时段的稽查。通过各种形式的稽查，及时发现问题，有效促进站点的收费管理工作。
三、存在不足：
稽查过程中仍然存在较多薄弱环节，不重视细节及稽查的全面性。
为了更好的开展接下来的稽查工作，结合站点实际对接下来的稽查工作进行计划如下：
1、日常不少于三次的稽查工作不能只注重形式，要落实到稽查内容的整改结果，每次稽查结束后稽查人员进行简单的总结。
2、加强行为规范、记录本填写等的日常培训与巩固学习、强调填写注意事项，提高站点人员的行为规范，同时树立全站人员提高劳动纪律的自我约束意识。
3、每日的图像稽查及时抽查及时通知整改，对劳动纪律及文明服务进行监督，做到痕迹化管理以便为月底考核提供资料信息。
xx站将全面贯彻落实目标责任考核的要求，认真分析出现问题，及时整改，确保维护正常的收费秩序。
xx收费站
20xx年xx月xx日
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新年过后作为公司的财务工作人员又开始准备新的工作计划，以我熟悉的工作经验，面对公司年度工作目标，今年我要求自己做好以下几方面工作!
第一、参加财务人员继续教育。
每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，今年我将全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。
第二、加强规范现金治理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
第三、个人见意措施要求财务治理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务治理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。
总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金治理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项 工作计划 ，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
xx年，我的个人工作计划已详细分明。我深知，想把财务工作做好不是件容易的事，但若把财务人员合理安排，共同努力，定将我公司的财务工作推向一个更高台阶。
上半年工作总结：
一、认真做好20xx年年终决算工作。全面反映了公司的经营状况、债权债务、资本结构，为20xx年度的绩效考核、经营责任目标考核工作提供了真实可信详尽的数据信息。财务部将根据公司领导的经营思路，不断积累经验，提供更加详尽的财务数据。
二、多方协调及调整，科学编制20xx年财务经营预算。围绕公司年度经营目标，制定和下达年度财务预算，持续推进全面预算管理工作。
三、认真做好常规性财务工作。财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，满足了各部门对财务部的工作要求。对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案管理制度执行，深化了财务基础工作，使得财务部成为公司的信息库。
四、认真完成公司日常各项财务核算工作，严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，严格按照公司有关规定程序和审批权限办理。每月能按时按质完成凭证编制复核，按时编制报送财务报表，及时反映公司经营状况。
五、防范经营风险，特别是防范税务风险，促进公司稳健经营。建立了良好的银企关系和税企关系；定期与国税地税业务沟通，认真听取对方意见和建议，使工作能更快速、更有效得完成。按时办理纳税申报，及时足额交纳各项税款。
六、积极做好汇算清缴工作。在规定的时间内向税局报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。报送的资料包括年度企业所得税纳税申报表纸质资料和电子数据。
七、有效开展成本核算，加强了对各项业务的财务监督管理。对收入、成本、费用作专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支，以提高公司经济效益，加强经济活动分析，提供各种数据给领导参考决策，当好领导的参谋，为公司发展出谋献策。
八、加强应收账款的管理，协助客服部做好公司的资金回款，控制好费用，有效控制应收账款的增长。
九、完善财务部各工作岗位职责。要求各岗位会计人员根据本岗位的职责要求，进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出计划。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的交流、合作与团结。
下半年工作计划：
鉴于工作中存在的问题，在下半年工作中重点放在以下几个方面进行：
一、积极参与企业经营治理，搞好公司财产物资的清查与盘点。
随着公司的发展的蒸蒸日上，财务管理职能的日益显现，财务治理参与到企业治理的方方面面，使其更加符合财务制度规定，经得起各审计、税务部门的财务检查。
二、不断学习，以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识随着各项财务、税务的新规定不断出台，财务人员还需及时针对专业知识方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、个人所得税等，财务部应多加培训，进行学习、讨论，争取使企业利润化。将公司财务人员培养为不仅能够做好资金收付工作，还能够充分发挥财务管理的作用，增强独立解决问题的能力。
三、迎接国税稽查的检查。7、8月份，国税稽查将按计划对公司20xx年财务工作进行审计，针对敏感问题我部门先进行自查自改，确保提供的数据合理化，统一口径，提升会计信息报告精细度，保证审计工作的顺利进行。
四、完成20xx年预算初稿编制工作。根据集团历年要求，在10、11月份会进行下一年度的预算初稿编制工作，根据公司的运行方式，结合生产实际，通过对公司的各项费用认真调研和测算做好初稿的编制工作。
最后，财务部的工作并非独立的，离不开各个部门的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相帮助，发扬兄弟人的精神，为完成下半年度的工作，为企业的经营目标的实现做出更大的贡献!
1、分析装饰公司
根据__装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！
2、准备好资料和名片
在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！
3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！
4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。
6、将设计师进行分类：
(1)注重返点；
(2)注重设计效果；
(3)以上两者兼顾的！
7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！
10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购
11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)
12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰.
在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：
一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在xx年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20xx年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。
三、加快业务发展，巩固xx市场占有率，扩大xxx市场占有面。根据20xx年支公司保费收入万元为依据，公司计划20xx年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。
1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。
2、大力发展渠道业务，深度拓展xx市场，打好xxx地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固xxx市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。
四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。20xx年在员工待遇上，工资及福利待遇在20xx年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为xx年的业务开展提供强有力的人力保障。
五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。20xx年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。
XX年在中国特色社会主义理论体系和xx大精神的指引下，为继续解放思想，创新工作思路，促进工资福利退休科整体工作全面推进，确保各项工作按照上级要求及时完成，结合工作实际，拟定XX年工作计划。
一、日常工资审批管理
(一)根据国家工资政策规定，切实加强对机关、企事业单位工资管理。
1、严格按照上级人事部门要求，及时完成全市机关、事业单位工作人员考核正常晋升工资的审批工作。
2、按照工资政策规定，认真做好机关、事业单位工作人员职务、岗位(技术等级)变动后的增降工资和重新确定工资工作。创新思路：为提高工作效率，避免工资经办人因数据报送错误来回往返,采取以电子政务系统报送工资管理系统数据，确保工资管理系统数据及时更新、全面、准确。
3、做好全市机关、事业单位新参加工作大中专毕业生、工勤人员见习期(试用期)满后的转正定级工作。创新思路：为提高工作效率，避免工资经办人因数据报送错误来回往返，采取电子政务系统报送工资管理系统数据，确保工资管理系统数据及时更新、全面、准确。
4、根据市劳动局的要求，在时限内认真完成全市参加工效挂钩市属企业工效挂钩预、结算工作。
5、就财政统发工资审核中涉及的问题，及时与财政部门协调，在每季度季首8日前，按时完成全市机关、事业单位中参加财政统发工资单位的工资审核工作。
二、津贴、补贴审批管理规范和事业单位绩效工资管理工作。
(一)机关公务员津贴、补贴规范
机关公务员津贴、补贴规范工作，我们将严格按照省、市对此项工作的安排布署，在规定时限内及时完成。
(二)事业单位绩效工资管理
绩效工资是事业单位收入分配中活的部分，主要体现工作人员的工作业绩和实际贡献。在基本工资外设置绩效工资，使绩效工资与工作人员的表现和业绩等紧密相连，有利于进一步加大事业单位搞活内部分配力度，增强工资的激励机制，充分调动工作人员的工作积极性和主动性。在事业单位绩效工资管理过程中，要着重做好宏观掌控，指导各单位做好以下几方面工作：
1、强化职工的思想工作，要深入细致地宣传改革工资分配制度的意义，破除平均主义思想，树立争先创优的竞争意识，消除对改革的恐惧和抵触感。
2、做好绩效工资分配制度改革的基础管理工作。科学合理地定岗、定员、定工作量，建立健全考勤制度、目标管理制度、成本核算制度、质量评估制度等。充分考虑各岗位工作量、责任、风险等因素，制定测量业绩的方法和手段，科学地测算和制定岗位绩效工资分配系数标准。
3、解除好职工的后顾之忧。单位在实行岗位绩效工资的同时以档案工资为基础及时足额的为职工缴纳养老保险、失业保险和医疗保险等，并根据相关法律法规完善劳动、学习、休假等相关福利制度。
4、加强成本核算，注意对单位成本的控制和分析，在确保社会效益的前提下，降低成本、节约资源、减少浪费，调动职工关注成本效益和参予理财的积极性，形成全单位“风险共担、责任共负、效益共创”的联动关系。
5、建立绩效工资约束监督机制，单位绩效考核方案要广泛征求职工意见，经单位职工代表大会讨论通过，并报主管部门、人事部门、财政部门审批备案，同时接受财政、人事、税务、审计、统计等部门的监督检查。
(三)按照政策规定，及时做好各项补贴审批工作
1、做好退休人员高龄补贴、建房补助及遗属生活困难补助的审批等工作。
2、按照知补政策规定，及时认真做好机关、事业单位知识分子补贴的审批工作。
三、退休人员审批管理工作。
1、根据有关政策，认真做好机关、事业单位干部职工劳动能力鉴定、退休审批及对退休人员管理工作。
四、科技人才二次开发管理利用
为贯彻落实省、市人才开发工作的有关精神，实施人才强省、强市战略，按照贵州省人事厅《关于进一步组织退休专家开展下基层科技帮扶活动有关问题的通知》(黔人通〔XX〕152号)文件要求，结合我市实际，拟定《市XX年科技人才二次开发工作计划》，重点做好两个方面工作：
1、针对我市农村农民群众缺乏卫生保健常识、有病难治、缺医少药的现状，组织我市医疗卫生系统各大医院具有中级以上职称退休医师，利用赶集天为群众义务诊疗、发放宣传资料，宣传日常卫生保健知识，提供流行病、多发病、常见病预防治疗咨询服务。
2、在尊重老年科技人才意愿的前提下，通过正确引导，积极发动卫生专家咨询团20名成员参与，成立“市退休医师保健咨询服务中心”。为广大中老年人群免费提供饮食健康咨询、心脑血管疾病预防、卫生保健咨询服务。
五、省属企业子校划转移交
严格按照省和市对省属、市属企业子校移交工作的安排布署，认真做好拟划转人员个人档案查阅核实和工资套改、审批工作。
创新方法：树立以人为本，为企业服务的理念。深入企业，上门服务，认真细致做好拟划转人员个人档案核查工作。
六、技术工人等级考评及待遇落实
结合我市技术工人学历、技术水平、技术等级状况，制定切实可行的《XX年机关、事业单位技能人才培养计划》,围绕计划实施，认真做好三项工作：
1、申报考评人员资格审查、集中统一报名
按照黔人资(1996)1号文件规定，组织做好申报考评人员现有技术等级、参加工作时间、身份证、退休安置介绍信等资料的审核工作。
创新方法：改变以往个人或部分单位统一报名方式，收集齐备申报人员全部资料后，由我局集中统一报名。从而减少各单位零散报名往返费用成本。
2、考评成绩公布、证书颁发
考试培训工作结束，市人事局下发考试成绩后，及时打印并在我局办事大厅公布。
创新方法：在打印成册公布同时，利用电子政务向有关单位发出考评成绩公告，使参与考评培训的技术工人在第一时间知晓自己考试的成绩。
公示期满，参与考评人员对考试成绩无异议，及时下文对所取得的技术等级进行认可。同时，通知各单位经办人员交纳照片，统一办理技术等级证书。
3、督促聘任、落实待遇
技术等级证书颁发后，积极与各单位联系，督促单位及时做好聘任工作，做好增资审批工作。
七、其他工作
(一)工龄、工伤认定
1、严格执行工龄认定政策，按照管理权限认真开展市属机关、企事业单位的工龄变更工作。
2、按照管理权限，做好全市机关、事业单位工作人员工伤认定和伤残等级鉴定工作。
(二)按照劳动工时计算审批有关文件规定，继续认真做好市属企业劳动工时计算审批。
创新思路：在下文审批前，下到企业对申请劳动工时计算的工种工作流程、从业人员进行调查。待调查结束后，再对照劳动工时计算审批有关规定进行批复。
(三)机关、企事业单位工作统计年报工作
1、在上级部门规定时限内，及时完全市机关、事业单位工资统计年报工作。
2、在上级部门规定时限内，及时完成全市机关、企事业单位劳动工资统计季报和年报工作。
(四)工作动态信息、月报、季报报送工作
1、科室工作动态信息，及时向局办报送。并通过网络传送至上级部门和各有关单位。根据工作完成情况，每月报送信息1条，全年报送不少于12条。同时，报送工作月报和季报。
一、理论知识的学习对我来说至关重要。
从普通人到公务员身份的转变要求我必须掌握足够多的理论知识，为了弥补这一薄弱环节，我准备从以下着手，用心研读十九大报告中论述，尽最大努力领悟其内涵，并运用于实际工作中；通过每天观看《--》，阅读--等报刊杂志以及浏览--最新资讯等方式及时了解国家大政方针，时刻关注时政要闻，以达到提高政治素养和理论水平的目的。
二、巩固专业知识，提升工作技能。
为了日后工作的顺利开展，夯实并进一步地提高写作功底是当务之急。因此我决定，每周背诵一首唐诗或宋词，提升文学素养；每月至少消化一本理论书籍，并写出学习心得；每年阅读不少于五本名著。我坚信勤能补拙，只要坚持不懈地努力，我的写作水准会一步一步得到提高。
21世纪是信息化时代，宣传方式也由原来的单一模式转变为形式多样的多媒体宣传，对此我会要求自己不断充电，学习摄影、视频制作等技术以适应新的宣传方式。
三、广泛涉猎，扩展知识面。
一名合格的公务员需要具备坚定的政治立场，良好的身心素质以及丰富的社会知识等。我们国家是社会主义法治国家，作为国家工作人员熟悉并了解法律是必须的，为此我将利用课余时间自学法律更好地为实际工作服务。众所周知，哲学能够让人智慧，在日后的工作中，哲学也将成为我的必修课，我相信它会让我在工作中学会扬长避短，不盲目行事。
四、和睦相处，团结协作。
良好的人际交往能力是所有工作都不可或缺的一项。没有完美的个人，只有完美的集体，团结协作能够高效优质地完成工作。
20xx年是我镇实施“xx”规划的第一年。按照市、区劳动保障工作会议的要求，今年劳动保障工作总体思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以构建和谐社会为目标，以落实政策、完善制度、推进法制建设为主线，全面落实就业再就业政策，加快完善企业职工养老保险制度，积极推进失业保险、医疗保险和工伤保险工作，保持劳务关系和谐稳定，大力加强维权工作和劳动保障法制建设，统筹兼顾，协调推进劳动保障事业科学发展。
一、全面落实积极的就业政策，努力扩大就业再就业
1、落实工作责任。把就业再就业工作摆在经济社会发展更加突出的位置，把增加就业和控制失业作为构建社会主义和谐社会的优先目标。严格实行党政一把手负责制和村(居)委会目标管理责任制，层层分解落实就业再就业工作任务，保持就业和再就业人数稳定增长。全年城镇新增就业要达到100人，其中城镇下岗失业人员再就业10人，“4050”人员再就业1人，农村劳动力转移就业要达到488人，其中跨省转移就业120人。
2、确保政策落实。全面推进就业再就业政策落实，层层分解区政府确定的就业再就业工作目标任务，开展就业再就业政策宣传，用好用足政策，充分发挥效应。以增加就业岗位为目标，继续把再就业作为工作重点，建立创业培训联动机制，着力解决体制转轨过程中的下岗失业人员再就业问题。
3、强化就业服务。进一步完善公共就业服务体系，加强劳动力市场管理，推进就业服务专业化、制度化和社会化。认真组织开展“再就业援助月”、整治劳动力市场秩序、创建“劳务经济”等活动。坚持城乡统筹就业的方针，加强对农村劳动力转移就业的培训、管理和服务，推行培训、就业、维权三位一体的工作模式，扩大劳务输出规模，打造劳务输出品牌，加强劳动力市场建设，突出抓好独立工矿区关闭破产企业下岗失业人员、城镇零就业家庭等特殊困难群体的就业再就业工作，努力做好大学毕业生、复员退役士兵等各类人员就业工作。
4、加强职业培训。坚持以就业为导向，以能力为核心，以职业资格证书为手段，大力开展职业培训。全面实施高技能人才培训工作，加大在职培训力度，健全职业技能培训网络，加大农村劳动力转移培训力度，抓好扶贫培训，建立一个有实力的农村劳动力转移培训基地，打造培训品牌。做好再就业培训工作，探索建立培训促进就业的工作机制。加快创业培训中心建设。全面推行劳动预备制度和职业资格证书制度。
二、不断扩大社会保险覆盖面，完善社会保障制度
1、完善基本养老保险制度。认真贯彻落实《国务院关于完善企业职工基本养老保险制度的决定》，认真组织完善养老保险制度试点，按照3%的比例启动做实基本养老保险个人帐户工作。改革养老金计发办法，建立基本养老金的正常调整机制。推进企业退休人员社会化管理服务工作。机关事业单位养老保险要按照贯彻实施《公务员法》的要求，积极探索企业化管理事业的单位改革改制的职工养老保险的相关政策措施。医疗保险要重点研究解决困难企业、困难群体，特别是关闭破产、改革改制国有企业退休人员参加医疗保险办法，同步推进生育保险。失业保险要研究实行市级统筹的办法。工伤保险要积极稳妥地做好进城务工人员参保工作，研究解决国有企业“老工伤”的问题。
2、加大社会保险扩面征缴力度。以非公有制经济组织扩面征缴为重点，以五里牌镇蜡烛厂参加社会保险为突破口，建立健全部门联动机制，积极推行“五保合一”和社会保险双基数征收工作，进一步加大扩面征缴和稽核力度，强化基础管理，确保按时足额发放。
三、着力构建和谐稳定的劳动关系，维护劳动者合法权益
1、推动劳动合同制度建设。启动实施“劳动合同工作三年行动计划”，督促检查劳动合同的签订和履行，指导企业加强劳动合同管理，建立健全劳动管理台帐。大力推广各行业各领域劳动合同示范文本。国有企业劳动合同签订率要达到98%以上，非国有企业劳动合同签订率达到50%以上。完善集体协商与集体合同制度。积极推进劳动关系三方协商机制建设，努力探索在乡镇一级建立三方协商机制。
2、加强劳动保障监察执法。全面贯彻《劳动保障监察条例》和《湖南省劳动保障监察条例》，按照“主动巡查、突出重点、规范行为、严格程序、依法处理”的要求，深入开展劳动合同签订、农民工工资支付、社会保险参保缴费、清理规范职业中介等专项执法检查，严肃查处各种违法行为，努力提高劳动合同签订率、社保基金征缴率、农民工工资清欠率。积极推进劳动保障诚信制度建设，加强劳动保障执法维权队伍建设。
3、全力做好维稳信访工作。认真贯彻落实国有企业改革改制职工分流安置政策，妥善做好职工分流安置、劳动关系调整和社会保险关系接续工作。认真研究职工分流安置出现的新情况、新问题。积极稳妥地推进国有企业改革改制。认真做好企业军转干部工作。切实落实维稳工作责任制，完善和落实信访工作预案，及时、果断、妥善的处置各类矛盾和问题。
四、加强服务能力建设，提高劳动保障服务水平
切实转变工作作风。全镇上下恪守“真心真意为民着想，诚心诚意为民解难，实心实意为民办事，全心全意为民服务”的职业风范和“以人为本，尊重劳动，廉洁自律、勤政高效”的职业道德，不断提高工作人员的政策水平和业务素质。加强服务站作风建设，建立和完善各项管理制度，规范工作程序和流程。坚持依法行政，转变工作作风，提高行政效率。努力营造一个“心齐气顺、和谐相处、运转协调”的工作环境，努力推进劳动保障事业全面向前发展!
根据公司XXX年度XXX地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司下半年年的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XXX年度内销总量达到1950万套，较XXX年度增长年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XXX年度的产品线，公司XXX年度销售目标完全有可能实现年中国空调品牌约有400个，到XXX年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到XXX年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。XXX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如_、三菱等品牌在XXX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在XXX年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XXX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在XXX年至XXX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置
根据公司的XXX年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在XXX年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-XXX年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
以上是XXX年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!
哪个方面是最好的出发点来制定工作计划呢？考虑到消费升级趋势，我们应该审视工作计划，为未来做好准备。制定工作计划能够帮助我们更快地理清思路，有条不紊地推进工作。这篇“舍管工作计划”突显了我的创新思维，请您阅读后收藏本网页链接，感谢您的支持！
住宿生管理工作是一项繁锁，细致的工作，它事关每个学生的学习、生活、安全、心理等各个方面，需要有高度的责任感和不厌其繁的耐心。
为创造一个安全、卫生、舒适、文明、安静的学习环境，提高住宿生的自立、自理能力，养成良好的生活习惯，使我校的宿舍管理进一步规范化，达到“文明宿舍”的标准，特制定本计划：
一、管理目标
培养学生自立、自理能力，促进学生良好生活习惯的养成。
二、管理措施
(一)协调各班主任统筹安排住宿人员，做到分工明确，职责到人。
1、合理分配各宿舍成员，并由各宿舍成员推选室长。
2、固定床位，统计各床位人员以及信息。
(二)加强安全管理。增强学生安全防范意识，消除不安全隐患。
1、寝室内外不准玩火，不准乱摸乱动电线、不准到危险的地方玩，注意自身安全。
2、近期使所有管理人员和各室长都学会灭火器的使用。
3、上课、课外活动、晚自修时间，除因病请假经同意外，一律不能留在宿舍。
4、家长探望学生，必须经管理教师同意后，方可同管理教师一道进入学生寝室。
5、严禁攀越、滑行栏杆和扶手，严禁在窗台或床上玩耍。
6、严禁在宿舍区内追逐、吵闹、打架或干扰别人。
7、不准客人(含学生家长)在学生宿舍留宿。
8、不定期清查管制刀具、蜡烛、打火机、火柴等危险物品。
9、住宿生必须严格执行请假制度，除学校规定的假期外，均应在校住宿，如因特殊原因不到校住宿者，须向班主任教师请假，并将假条交管理老师备案。晚自习时间不得外出，如有特殊情况须征得管理教师同意履行有关手续，无故不参加晚自习者以旷课论处。
10、离开寝室要关好门窗并加锁，要协助学校搞好防火、防毒、防盗、防坏人等治安工作，发现情况要及时向老师报告。
(三)加强日常管理，作好每日的卫生、纪律检查通报，积极促进学生良好习惯的养成。
(四)定期召开室长会议。
作好宿舍管理的指导，对于出现的普遍问题进行纠正和指导。
(五)搞好文明宿舍评选工作。将文明宿舍的评选与日常管理结合起来。
每月搞一次宿舍大扫除。让每一个宿舍不留任何卫生死角。
(六)在住宿生中积极开展“弘扬正气”的活动，在住宿生中营造一种“健康积极向上”的良好生活、学习氛围。
1、大力表彰宿生中出现的好人好事。
2、开展各种评选活动，对勤俭节约的，模范遵守纪律的，热心帮助同学的等各种同学授予相关荣誉称号，以他们的行为来推进广大宿生的行为。
(七)开展丰富多彩的文娱活动，丰富学生的生活，提高学生的素质，促进学习的进步。
(八)加强学生自我管理，让学生参与到宿生管理工作中来，让那些有责任心的同学有一个自我展现的舞台。推选素质高的班干部为各层楼的楼长，对每层楼的工作负全责。每层楼男、女生各设立一名楼长。
(九)以“爱心”来关注每一位住宿生，使每一位学生都有“家”的感觉，增强凝聚力，让住宿生管理成为学校的一个亮点。
工作计划是根据去年以及今年的不足作出的调整，故十舍宿管根据工作情况作出补充
存在的主要问题：
主要有以下几点：
1、充分发挥各寝室长各层长的专效程度不够高。寝室长没能监督本寝室的卫生扫除情况，值日表流于形式
2、在日常卫生检查中被评为不合格的原因多为“抽烟或使用违规用电器”。
3、防偷，防盗方面有所疏漏。尤其是政法系
4、在工作的过程中，没有处理好学习与工作的关系，使得自己的学习成绩不是很理想。
5、政法系是新搬到十舍的，对于十舍的管理可能不清楚，但在我十舍宿管会和系生活部的合作下相信会变得更好。
回顾去年的工作，亦存在诸多不足之处：
一是开拓创新意识不强，有自我满足情绪，老干事已工作一年，虽做了许多工作，但按照实践科学发展观的要求还有很大差距。工作中缺乏开拓创新精神，在工作作风上有时松懈。
二是在工作过程中，没能抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，导致不分轻重、缓急、主次，眉毛胡子一把抓，结果精力没少投入，但是实际效果并不理想。
针对以上不足之处，在今后工作中，应首先加强部内的思想道德修养，努力学习，提高水平;工作中宿管部的日常工作很繁杂，只有树立服务意识、强化责任意识才能提高工作效率和服务质量，才能限度地实现我们为教学服务的工作宗旨。
今后的设想：
1、加深与各系生活部各宿管委员的交流，相互了解，相互吸收经验，共同提高;加强与宿管部的沟通，相互了解，提高工作效率，以利于工作的开展。
2、努力提高宿管部干事的成绩，素质，能力和修养，做一个有实力，有能力，有魅力，有魂力的大学生。
3，加强政法系防盗意识，必要时采取应急手段，加强技经系晚上熄灯后不闭灯的监管力度，及时向其系辅导员反映情况。
住宿生管理工作是一项繁锁，细致的工作，它事关每个学生的学习、生活、安全、心理等各个方面，需要有高度的责任感和不厌其繁的耐心。
为创造一个安全、卫生、舒适、文明、安静的学习环境，提高住宿生的自立、自理能力，养成良好的生活习惯，使我校的宿舍管理进一步规范化，达到“合格宿舍”的标准，特制定本计划：
一、管理目标
培养学生自立、自理能力，促进学生良好生活习惯的养成。
二、管理措施
（一）协调各班主任统筹安排住宿人员，做到分工明确，职责到人。
1、合理分配各宿舍成员，并由各宿舍成员推选宿舍长。
2、固定床位，统计各床位人员以及信息。
（二）加强安全管理。增强学生安全防范意识，消除不安全隐患。
1、寝室内外不准玩火，不准乱摸乱动电线、不准到危险的地方玩，注意自身安全。
2、上课、课外活动、晚自修时间，除因病请假经同意外，一律不能留在宿舍。
3、家长探望学生，必须经管理教师同意后，方可同管理教师一道进入学生寝室。
4、严禁攀越、滑行栏杆和扶手，严禁在窗台或床上玩耍。
5、严禁在宿舍区内追逐、吵闹、打架或干扰别人。
6、不准客人（含学生家长）在学生宿舍留宿。
7、不定期清查管制刀具、蜡烛、打火机、火柴等危险物品。
8、住宿生必须严格执行请假制度，除学校规定的假期外，均应在校住宿，如因特殊原因不到校住宿者，须向班主任教师请假，并将假条交管理老师备案。
9、离开寝室要关好门窗并加锁，要协助学校搞好防火、防毒、防盗、防坏人等治安工作，发现情况要及时向老师报告。
（三）加强日常管理，作好每日的卫生、纪律检查通报，积极促进学生良好习惯的养成。
（四）定期召开宿舍长会议。作好宿舍管理的指导，对于出现的普遍问题进行纠正和指导。
（五）搞好文明宿舍评选工作。将文明宿舍的评选与日常管理结合起来。每星期搞一次宿舍大扫除。让每一个宿舍不留任何卫生死角。
（六）在住宿生中积极开展“弘扬正气”的活动，在住宿生中营造一种“健康积极向上”的良好生活氛围。大力表彰宿生中出现的好人好事。
（七）加强学生自我管理，让学生参与到宿生管理工作中来，让那些有责任心的同学有一个自我展现的舞台。
（八）以“爱心”来关注每一位住宿生，使每一位学生都有“家”的感觉，增强凝聚力，让住宿生管理成为学校的一个亮点。
政教处：佘鹏 本学期，政教处将紧紧围绕学校中心工作，坚持教育、管理、指导和服务相结合的原则，以育人为核心，以服务学生为宗旨，以加强管理为手段，努力提高我校学生宿舍管理水平，积极营造良好的育人环境和温馨的住宿环境，切实做好以下几个方面的工作：
一、加强学习和研究，不断提高日常工作管理水平
学生宿舍的日常管理工作琐碎复杂，事关学生切身利益，我们将以高度的责任心，通过学习和调查研究，不断提高业务能力、管理水平和服务质量，本学期将继续做好以下几项日常管理工作：
1、根据学校实际明确工作目标，即：培养学生自立、自理能力，促进学生良好生活习惯的养成，开展励志教育。
2、对生活指导教师各项管理服务工作进行认真指导、检查、监督和考评。及时完成各项工作计划和任务。
3、规范宿舍程序管理，配合学校生活老师的教育管理工作。
4、做好宿舍学生的审批和管理工作。严格履行宿舍管理程序，要求学生认真填写基本信息，做到学生家长知情，班主任知情，学校可查，生活指导处可查。
6、加强对校外住宿学生的统计、清查、管理工作。
二、完善各项规章制度，健全学生宿舍安全、卫生检查、评比、督促和奖惩体制
本学期，生活指导处将结合我校学生宿舍的实际情况，贯彻“以生为本”服务理念，继续研究宿舍管理中的新情况、新问题，逐步修订和完善学生宿舍各项管理办法。同时，生活指导处将健全学生宿舍安全、卫生检查、评比、督促和奖惩体制，坚持“以教育为目的，以检查为手段，以学生宿舍自治管理委员会为主要力量”的工作方式，规范检查程序，加大日常检查力度，督促学生遵守各项制度，用制度、规范约束学生在宿舍中的行为，并将检查结果与优秀班级评比和班主任量化考核工作挂钩，与学生的评优工作、文明寝室的创建工作相结合，调动广大学生工作干部和学生的积极性，推进宿舍管理工作。
三、维护学生宿舍安全稳定大局，保障学校正常的教学、生活秩序
为确保我校学生宿舍安全稳定大局，务川思源实验学校政教处将继续坚持“预防第一、安全教育为主、安全检查为基础”的工作思路，时刻把安全稳定放在首位，认真做好生活指导教师值班工作的管理，对各类突发事件积极预防、妥善处置，确保学生宿舍的安全稳定，保障学校正常的教学、生活秩序。
1、认真做好生活指导教师值班的管理工作。政教处是做好学校宿舍区安全稳定工作的桥头堡。生活指导教师将严格按照学校要求和政教处统一部署，做好值班工作，提高警惕，遇到问题
及时处理解决，保障学生宿舍的良好秩序。时刻关注学生思想动态，防止恶性事故发生。
2、制定学生宿舍区突发事件处理预案，确保突发、紧急事件应急工作的高效有序进行，做到积极预防、快速反应，妥善处置。
四、举办宿舍文化节活动，推进宿舍文化建设
本学期，政教处将举办以“弘德致美、和谐温馨”为宗旨的 “首届学生宿舍文化节”活动，开展一系列健康向上、启迪智慧、丰富知识、美化心灵、陶冶情操、形式多样的宿舍文化活动，把提高学生的综合素质贯穿于“学生宿舍文化节”的各项活动之中，以营造浓郁的宿舍文化气息，推进宿舍文化建设。
五、以育人为核心，加强宿舍内的思想政治工作
随着高等教育改革的不断深入，学生宿舍已成为高校思想政治教育的重要阵地。本学期，政教处将和其他部门通力合作，加强学生宿舍内的思想政治工作。明确寝室长工作职责，强化寝室长的学生干部意识，调动学生自治管理委员会发挥模范带头作用的积极性，推进宿舍内思想政治工作的全面开展，提高我校学生的综合素质。
六、继续加大对生活指导教师的培训力度，督促教师认真做好服务工作
为提高生活指导教师的思想认识，强化服务意识，提高服务水平，切实做到热情服务、微笑服务，实现服务育人的目标。今
年我们将继续举办生活指导教师培训班，加大对生活指导教师的培训力度，丰富培训内容，督促生活指导教师牢固树立“以生为本”、一切为学生服务的工作理念，不断改进工作方法和工作作风，为学生提供一个良好的学习、生活和工作环境。
七、努力做好几项日常工作
1、定期召开寝室长会议。作好宿舍管理的指导，对于出现的普遍问题进行纠正和指导。
2、搞好文明宿舍评选工作。将文明宿舍的评选与日常管理结合起来。
3、每月搞一次宿舍大扫除。让每一个宿舍不留任何卫生死角。
4、在住宿生中积极开展“弘扬正气”的活动，在住宿生中营造一种“健康积极向上”的良好生活、学习氛围。大力表彰住宿生中出现的好人好事。开展各种评选活动，对勤俭节约的，模范遵守纪律的，热心帮助同学的等各种同学授予相关荣誉称号，以他们的行为来推进广大住宿生的行为。
5、开展丰富多彩的文娱活动，丰富学生的生活，提高学生的素质，促进学生的进步。
6、加强学生自我管理，让学生参与到宿生管理工作中来，让那些有责任心的同学有一个自我展现的舞台。推选素质高的班干部为各层楼的楼长，对每层楼的工作负全责。
7、以“爱心”来关注每一位住宿生，使每一位学生都有
“家”的感觉，增强凝聚力，让住宿生管理成为学校的一个亮点。
总之，在学校工作总体思路指引下，政教处将通力合作，充分利用实施精细化管理的有利契机，加强生活指导教师所负责时段的学生纪律、卫生、内务等方面工作，使生活指导工作管理水平更上新台阶。
政教处 xx年9月9日
为了更好地为学生服务和进一步规范学生管理工作，提高工作效率，提高学生综合素质，在原有的基础上，结合学生实际情况，经研究讨论后制定本学年的宿舍工作计划。
工作思路：面对新的形式和新的问题，大胆探索新方法和新途经，努力增强学生工作的覆盖面和影响力，通过日常的教育工作和学生管理工作，推进学生工作稳定健康发展，为学校的管理和人才培养发挥重要作用。
一、加强日常管理，重点在安全教育和学风建设。
一、加强学生安全教育和管理工作。提高学生的宿舍安全、人身安全、交通安全意识，并将寝室安全责任落实到寝室长。坚持每天对学生寝室卫生、安全进行一次检查，并且每月一次针对违规用电的突击检查，及时消除安全隐患。
二、倡导文明作风，加强宿舍卫生管理，每月评出文明寝室，并给予通报表扬。
三、抓好学风建设，开创良好学风。严格抓好晚自习出勤、课堂纪律等常规工作。
二、本学期将采取以下措施：
一、规范请假制度。对请假严格把关。对无故请假和漏寝同学进行通报批评。
二、全面掌握住宿生个人信息。对学生的个人信息做到细致化、完整化，以便于管理。
三、对内务和卫生检查不合格的寝室通报批评，限期整改。三次卫生评比不合格，通知班主任及家长。
四、为了提高学生的安全意识，加强对学生的思想素质教育，在宿舍开展“平安走廊”活动，在宿舍走廊张贴宣传版、文明和安全警示牌。定期召开大会，对学生进行文明、安全教育。
三、丰富校园文化，充实学生校园生活。
举办各种有利增强同学们集体观念、培养实践工作能力、塑造良好生活作风的学生活动，满足同学们的兴趣、爱好和精神文化需求。
新学期到来，我根据各位老师、部长给予我的意见和建议，去年的工作经验以及对竞选所作的承诺，作出20xx-20xx年校宿管部工作计划。请领导和老师给予意见建议和指导。
本部工作除少量对以往的工作作了一定的修改和改变，大部分均与按照以往的工作形式和工作方法展开。本计划分为两部分，一部分为对本年工作的日常安排，另一部分为详细的除日常安排外的各月的其他安排。
以下为日常安排：
1、卫生检查各系部分系每周全查一次，抽查一次，时间自定。每周检查结果一式三份，校宿管部、各系办公室、各系宿管部各留一份备案。
2、查寝各系部分系需每周查寝，次数自定（不少于一次）。查寝记录一式二份，校宿管部、系宿管部各留一份。
3、考核各系部长对干事、楼层长的考核结果一月上交两次，一式二份，校宿管部、系宿管部各留一份。要求详细记录。此为干事，楼层长出勤、表彰、推荐优秀人员的凭证之一。
4、大功率检查各系部分系每月不定时不定楼层的搜查大功率用电器二次（开学可增多），统计结果一式三份，宿管科、各系办公室、系宿管部各留一份。
5、通报5.1卫生检查、查勤记录以红白榜形式公布在宣传栏上，月评优秀者在《橘井家园》专栏表彰，并向该班辅导员报喜。
5.2大功率用电器统计结果以白榜形式公布在宣传栏。一班一月超过二个及以上寝室的班级，班级宿管部干事、班长、宿管委应说明情况，提出整改意见，书面汇报到宿管科。
5.3每个系、每栋楼、每层楼月评卫生、大功率结果居首位的系部长、楼栋长、楼层长书面说明情况，提出整改措施交宿管科。
6、《橘井家园》设一专栏为宿管部发表奖励和其他本部的内容。（待定：为心联部设一专栏讲大家关心的心理问题）
学生寝室安全有序，无明火、无外来人员留宿现象，宿舍楼内无停放自行车现象。 在新学期里我们力争保持宿舍管理工作平稳有序运转的同时，为学校的工作大局做出一定贡献。我们将紧紧围绕学校的育人目标和工作中心，服从大局，积极探索、开拓创新，努力开创我校宿舍管理服务工作的新局面。学生宿舍管理工作计划西川中学马海棠安全重于天，学生宿舍管理更是确保安全的重要环节。按照学校安排本学期我继续管理女生宿舍。本期我们依然紧紧围绕学校的中心工作，坚持教育、管理、指导和服务相结合的原则，以教育学生良好行为习惯为核心，以安全教育为宗旨，以务实、细致、科学的管理为手段，积极将宿舍安全、卫生工作放在首位，为了做好工作现计划如下：
一、围绕中心，服从大局，做好宿舍调整及管理服务工作
1、做好宿舍调整工作。为了达到学校提出的有关住宿标准，宿舍管理方面，克服各种困难;积极做好学生的思想工作，有力确保了学校的安全稳定大局。
2、宿舍晚间熄灯制度。为了配合校风学风建设，加强对学生管理制度，熄灯后加强了查宿舍人员名单，了解学生动态情况。有什么问题及时上报。
二、完善制度，规范程序，加强管理，探索新形势下的宿舍管理新模式
1、明确目标，让文明宿舍标准要求成为全体寄宿生的努力方向； 学期开始的好习惯至关重要。每一条河流都有自己的方向，我认为寄宿生的生活也应有一个明确的目标。如果没有目标，寄宿生在宿舍生活中就没有努力的方向，就会三天两天的出问题，有时甚至会出大的问题，有了明确的目标，寄宿生在宿舍就会知道什么能做，什么事情不能做，什么事情要做的较好，什么事情要做的出色。一开始不养成好习惯，以后的坏习惯很难改掉。于是，在开学的第一个月我几乎会及时亲自到位督促宿舍管理。每天早晚坚持亲自检查，努力配合宿舍管理员的工作。就这样良好的宿舍卫生习惯在我的督促下逐日养成。
2、宿舍卫生管理、内务管理要求宣传到位，倡导“宿舍是我家”“ 我为人人，人人为我。”从学生日常的一些习惯中看出，对学生的一些具体细节要求单单凭班主任在班级讲一下是远远不够的，作为宿舍管理人员的我觉得可以利用其他一些时间去宣传渗透，培养学生的安全意识。例如可以利用晚上查宿舍的时间去讲，在熄灯之前也可以跟他们说哪些地方做的好，哪些地方还存在问题，具体的哪些事情落实到那些人头上等等；要求每位寄宿生以宿舍为家，宿舍内部一定要团结，晚自习回宿舍后，决不把垃圾随地扔，以方便第二天的值日生，做到“ 我为人人，人人为我”；每周早上还利用一定的时间去全面检查，提醒值日生该注意哪些问题；对好的方面予以表扬，班级考核加分；差的方面限期改正并通报批评。
3、落实社长负责制。 让社长管理和班级管理和管理员管理相结合，对宿舍社长进行要求，实行社长责任制，充分发挥社长的作用。社长一般都是班级指定的干部。平时我与各班主任加强沟通，要求社长严格控制晚就寝纪律，对不按时锁门，不按时休息的宿舍进行批评教育，并让跟着我去查其他宿舍，比较自己的行为，从而使学生认识到自己的错误。
4、充分发挥宿舍中班级干部的带头作用。 每个宿舍都有各班的干部，我对她们提出严格要求，在各方面起模范带头作用，以点带面，带动整个宿舍各方面的提高；如此能给学生提供自我教育，自我管理的重要机会，通过宿舍内部的自我管理和监督，达到学生自我管理和教育的目标。
5、积极与班主任老师沟通，及时互相了解宿舍内存在的问题。 宿舍内出现的问题积极与班主任沟通，及时掌握学生的去向与动态，发现问题及时解决问题，进而加强宿舍管理。平时我不定期到宿舍检查，杜绝夜不归宿和迟到现象及门锁的安全状况；同时通过深入 到同学中，和同学谈心，及时发现宿舍内部问题，解决问题，了解学生的思想动向，防患于未然。
6、积极配合学校的卫生检查，制定规章制度，严格执行，采取表扬与批评的方式，促进宿舍整体水平的提高。根据学校领导、值周组对学生宿舍进行不定期抽查，严格检查的结果，对表现差的宿舍进行曝光，并与评优相结合。
三、改进的问题及不足
从上学期工作中来开虽没发生安全事故，但我们的工作细节中依然存在许多不足，例如：学生住宿条件急待改善；宿舍内部卫生情况难以令人满意，与文明宿舍尚有差距；对学生宿舍、个人卫生应进一步加强。 良好的开端是成功的一半，相信本期我们的工作会更进一步、更加顺利。
根据学校的总体工作思路和要求，本学期我校教学工作的核心任务是：继续深化课程改革，全面推进课改进程，大胆尝试和探索高效自主课堂模式，力争使学校教学水平得到进一步的提升。特提出以下工作计划：
一、强化教学常规管理
1、教学常规和要求：
本学期要求初一、初二、初三三个年级，语文、数学、英语、物理、化学五个科目必须落实民主高效课堂教学模式，其它科目不做硬性要求，但要积极转变观念，在课堂中体现以生为本的教育原则。
民主高效课堂的备课内容包括导学案编制（学生用）和教学设计（教师用）；备课形式分为个人备课和集体备课；备课流程为落实任务、个人主备、集体研讨、优化教学案、师生共享。
（1）、导学案编制和使用：
导学案的组成应包括学习目标、知识准备、学习内容、学习小结、达标检测。导学案由各教研组（备课组）统一格式，统一要求，由个人完成。个人完成的导学案，必须经过集体备课讨论后，备课组长审核后才能统一印制。具体要求如下：
①初稿：个人收集资料，完成导学案的初稿；教师必须在导学案的上方，填写编制者的姓名。
②审稿：编制者将初稿打印，组内成员人手一份，组长组织集体备课，全组教师针对教学目标、基础知识、研讨联系、巩固拓展等内容逐一充分讨论。编制者应将集体备课的讨论结果详细记录。
③定稿：编制者根据集体备课的讨论，及时予以修改完善，并将定稿交备课组长审稿、定稿。组长编写的内容可以请其他骨干审稿。
④印制：备课组长审批签字后方印制。文印室在印制导学案前，必须查看有无相关人员签字，如没有，可以拒印。
使用导学案后原则上不允许再布置课外作业。授课教师应认真指导学生使用导学案，在上课前必须抽部分学生的导学案（多少酌情而定）进行批阅，以了解学情，再次进行课前备课。
（2）、个人备课
个人备课直接影响到集体备课的研讨、优化教学案的质量。每个教师不管是否主备都要潜心专研每一单元、每一课的教学内容，对知识的深度、广度、层次性都要研究到位，做到问题提前预设，做好瞻前反思，潜心挖掘、合理利用学科资源。非主备的个人备课在活页备课纸上呈现，主备以“导学案”呈现。
（3）、集体备课
集体备课以备课组为单位进行。要求提前一周完成备课内容；主备教师展示自己主备的完整的“教学案”，并详细说明设计的意图、思路；备课组成员要围绕着主备课教师提出的“教学案”进行深入研讨、优化“教学案”设计，形成集体备课的统一“教学案”；课后教师在教学设计后面填写反思，用于下次集体备课交流。
（4）、课堂教学
①民主高效课堂的一般步骤为：学生预习自学、完成导学案；展示交流、对抗质疑；随堂检测。教师要扎实落实好各个环节，不走形式，不走过场。可以根据学科特点、教材特点、学生情况灵活变通、适当取舍，提高课堂教学实效性。
②课堂中要彰显学生的主体地位，注重学法指导。学生能独立完成的尽量让学生完成，能通过合作学习解决的问题让学生通过交流展示来解决，教师要做到少讲、精讲，逐步培养学生的学习能力。
③坚持做好学生学习情况评价。评价要从课前预习准备及板书、合作学习、交流、课堂展示、对抗质疑、学案完成、课堂学习等方面进行。评价以任课老师为主体，班主任及全体学生参与共评，采用表格积分的形式进行。
（5）、单元检测
教师要要注重平时的考查，各科任教师对自己所教科目（音、体、美、信息技术除外），每单元用不同方式检测一次，认真做好质量分析记录，制订出弥补措施和培优转差措施。语、数、外、物、化各科的单元检测，可由备课组统一组织命题、检测，并做好全年级的质量分析。
2、加大常规教学检查力度
继续坚持常规教学月查与不定时抽查制度,检查内容包括导学案编制和使用、活页备课、实验科目登记、“班班通”使用登记、资源库建设情况等。本学期将逐渐改变以往单一的检查形式和量分的不科学性，灵活改变检查方式，严格对教师每月的常规教学情况进行评估和量分，检查结果在全体教师会上通报，提高实效性。加大对青年教师的教学监督检查和指导力度。
二、加强功能部室管理，重视艺术课教育，开展学科竞赛，重视学生能力培养
1、严格按照课程标准安排音、体、美、信息课时量，不挪为它用。
2、提高艺术组教师的备课水平，体现学科特点，重在培养学生的各种能力，提高情趣。
3、加强对音乐舞蹈教室、美术教室、体育器材室、电脑室、劳技教室的规范管理和使用，让它们真正成为开展好艺术教育的有力保障。
4、继续组建学生篮球队、美术兴趣小组、舞蹈队等课外兴趣小组，并能长期坚持组织训练和开展活动，能适时进行特长展示或汇报演出，丰富学生第二课堂，培养学生特长。
5、改革艺术课考试方法。改变以往艺术课印象分的不合理评价方式。本学期学期末要求各音体美、信息教师制定书面考试方案，由教导处审核后方可实施，考试成绩以等级形式呈现。
6、加大艺术课教师的考核力度。学期末教导处将出台艺术课教师考核办法，采用学生考试和表演、兴趣小组开展情况、大型活动组织与开展相结合的考核方式。
三、加强信息技术的规范化使用
1、加强班班通设备、电脑教室、多媒体教室的科学管理和设施维护，发挥它们的潜在作用；
2、教师要善于合理利用“班班通”设备进行教学并做好使用登记,充分利用学校网络收集、使用和整合教学资源；
3、进一步健全、维护好学校网站，发挥好网络中心的作用；
4、利用学校内网，加强资源库建设。要求以备课组为单位每月上传相关教学资源，教导处要落实登记和考核。
四、加强实验教学管理
1、实验室工作规范化
学校制定了一整套实验管理规则。所有的理化生实验教师在实施过程中都要严格按以上的制度执行。
2、教学仪器维护、保养经常化
根据仪器不同的要求做好通风、防尘、防潮、防锈、防腐蚀工作，生物标本采取防潮、降温、隔热、防鼠、防蛀等措施，对损坏的仪器及时维修及时做好损坏维修记录使实验仪器经常处理可用状态。
3、实验教学开展和活动实施
学期初各实验室管理员要制定工作计划，各实验教师要有实验教学计划，促使本学期的实验教学能有条不紊的开展。凡教材规定做的演示与分组实验，我们都想办法给学生开出。本学期实验开出率要达到９6%以上。实验教学做到规范化，每次演示与分组实验都预先写好器材使用登记，课堂上的演示、分组实验有仪器配备、使用情况、过程等整体使用效果记录。
五、加强毕业班的教学管理
1、要求毕业班老师研读《中考说明》，把握好教材，重基础，抓紧时间进行新课教学，提高课堂教学效率。
2、鼓励同科目老师经常进行研讨，集大家智慧，做到资源共享，共同提高。
3、精心组织好每一次月考，确保通过月考能够真实反应出教师的教学和学生的学习情况。精心组织教师进行质量分析，帮助教师更加有效的实施教学。
4、注重尖子生的培养。
2011年农机中心站工作总结
0年 “十二五”农机化发展的主要目标任务：
到2015年，主要农机装备数量稳步增长，结构更加合理。粮棉
油糖等大宗农作物机械化水平明显提高，农作物耕
种收综合水平达到60%以上，主要经济作物机械化
生产和现代设施农业取得明显进展，养殖业，林果
业，农产品初加工机械化协调推进。农机服务组织
化程度和社会化服务能力明显提高。增产增效型，资源节约型，环境友好型农机化技术广泛应用。农
机化公共服务体系建设取得重大进展，农机安全生
产形势保持平稳。中心站全体职工围绕“十二五”，在桐城市农机局领导下，齐心协力，扎实工作，圆满完 成了2011年各项农机
化工作任务，为促进我市农机化事业发展作出了贡
献。
2011年我站重点抓好了以下几项工作：
（一）认真落实农机化扶持政策。在桐城市农机局组织领导下，进行农机购置补贴工作。
我们明确职责任务，规范操作程序，精心细心处理申请，批准，购置，核查各个环节工作；深入田间地头，切实落实农机购置补贴工作。2011年我市农机购置补贴资金落实达到600多万元，大力提高了我市农机装备水平。
（二）精心组织农机化生产。围绕“春耕”“三夏”“双抢”“三秋”等重点农时，认真组
织开展农机化生产。
（三）大力开展农机化推广和培训。因地制宜，我们抓好农机化重点技术推广，例如推
进水稻机械化插秧，收割技术；切实提高农机手技术水平。
（四）积极推进农机服务组织发展。扶持和加强辖区内“聚农”农机专业合作社的成长，促进农机服务又快又好发展。支持和完善农机销售网络与维修网络发展，方便农民选机，购机，修机。
（五）进一步加强农机质量和安全监督管理。加强农机质量投诉监督，维护农民合法权
益。治理不符合标准的农业机械，排查清除事故隐患。积极开展“平安农机”活动，促进农机安全生产。
桐城市市区农机管理中心站
2011年12月
。现将今年以来主要工作情况和下半年工作打算总结如下：
几年来，中央用于我县农机购置补贴资金1548.9万元，拉动农民购机投资1.5亿元，在购置补贴资金的推动下，我县农机化水平得以长足发展，截止XX年5月20号，我县农机总动力达128.3万千瓦，大型联合收割机2760台，大中型拖拉机2460台，小型拖拉机2.9万台，变形拖拉机2700多辆，旋耕机3046台，玉米收割机193台，农机化水平的提升，对农业增效，农民增收，提高粮食产量是显而易见的。农业机械装备的提升不仅增加了农机户的收入，也为我县实现小麦千斤县，吨粮标准田建设奠定了坚实的物质基础。农业机械化的发展缩短了城乡差距，促进了农村劳动力的`转移，加快了土地集约化经营的步伐，成了现代化农业和新农村建设的助推器。
根据省农机局、财政厅3月31日下午3点召开了“全省购机补贴电视电话”会议精神及（安徽省XX年农业机械购置补贴项目资金使用方案）的通知和皖农机计财【XX】50号《安徽省农业机械购置补贴县级操作办法》要求、按照县领导的指示，制定了《xx县农机购置补贴项目资金使用方案》，上半年农机购置补贴资金840万，结合我县实际制定9大类，27个品种，资金进行了分类分配。截至5月27号资金使用811.99万(96.67%)，补贴动力机械120台，收获机械164台。具体工作主要抓以下几个方面工作：
1、加强领导、成立组织。成立了xx县购机补贴领导小组，丁思彬副县长任组长，由农机、财政、监察局、农委、新闻等单位组成领导小组。
2、做好政策宣传。四月份以来，为了使我县农民了解掌握国家补贴政策申报程序，在电视台作了两期专题节目，以流动字幕通知，连续播放20天，印刷了《致农民一封信》、《宣传手册》、《农民购机指南》、《农机安全操作手册》、《安徽省县级农业机械购置补贴操作暂行办法》等有关规定材料4万份。同时我们还组织了送政策下乡4次，深入到旧县、倪邱、李兴、坟台等乡镇，专人解答农民购置补贴疑问，请专家给农民讲解农机具的使用知识和选择农机具的方法，避免了农民盲目购机造成的浪费。及时召开了各乡镇农业综合服务站站长会议，对各乡镇做好宣传购机补贴政策工作又起到进一步的推动作用。
3、严格程序，精心操作。为了使党和国家的惠农政策落到实处，保证购置补贴资金使用公开、公正、透明、阳光操作，我们制订了《关于严明农机购置补贴工作纪律的规定》，严格按照皖农机计财[XX]123号文件的要求，规范程序一个不少，过程全公开。
三夏生产时间紧，任务重，县农机局立足早字，突出抢字，认真组织，精心部署，加强领导、强化措施，狠抓落实，扎实做好“三夏”机械化农业生产各项准备工作。
1、加强组织领导，健全各项规章制度。农机局把“三夏”农机生产作为当前农机工作的中心列入议事日程。及时成立了以局长刘邦俊为组长的领导小组，制定了“三夏”实施方案、应急预案，明确目标，强化责任，全力做好机械的组织调度工作。确保我县小麦丰产丰收。
2、严格管理，做好后勤保障。积极认真开展农机驾驶人员、操作人员、新机手的培训。同时，还组织农机技术人员，对全县1万多台大中型拖拉机，3000多台联合收割和1万多台旋耕机、播种机进行了全面检修。确保每台机械都能以良好的技术状态投入到“三夏”生产。为“三夏”农机会战奠定了良好的基础。
3、突出创新，强化服务。印发10000份“致全县广大联合收割机机手的一封信”3000发份“全县各乡镇小麦播种面积与联合收割机拥有情况统计表”。在桑营、xx二桥设立两个跨区作业接待站。积极做好跨区、引机准备工作。为我县收割机主跨地区作业、创收致富搞好服务。
“安全生产，重于泰山”加大力度，狠抓农机安全生产工作。一是落实安全生产岗位责任制，实行一岗双责，
加强农机合作组织体系建设，推进农机社会化服务进程。按照“因地制宜、多元创办、政策扶持、市场运作”的思路，大力培植发展农机协会、农机合作社、农机中介、农机大户等服务组织。对已成立的8个农机专业合作社在落实农机购置补贴资金、技术指导、作业信息等方面给予倾斜，使其功能得到了进一步完善，加快了农机服务组织建设进程。积极培育农机服务市场。以农机专业合作社服务组织为龙头，大力推行农机“一条龙”作业、合同订单作业服务。为农民群众通过农机化实现规模经营和增加收入搭建平台。创新农机管理服务模式，提高农机管理服务水平。在农机修配管理服务方面，开展了“文明农机维修网点”创建活动。在全县建立一批技术硬、实力强、服务好的文明维修服务网点。为确保“三夏”农机作业发挥重要作用。
积极组织实施“阳光培训工程”，拓宽农民就业渠道。积极与县农广校联系，开展了农机驾驶、操作人员培训工作，充分利用落实国家农机购置补贴资金的有利时机，积极宣传农机法律法规和农机科普知识。加强了对农机驾驶、操作人员的教育和培训。积极开展送教下乡活动，春季举办实用技术培训班2期，参训人数达600人/次，培训内容包括农机维修、电气焊，等各个方面，深受机手好评。在进行常规拖拉机驾驶员培训的同时，举办小麦、玉米联合收割机手、玉米直播机手等培训5期，培训驾驶操作机手270人次。
今年下半年，我们继续坚持“立足大农业，发展大农机，服务新农村”的总思路，进一步落实工作责任，切实转变工作作风，解放思想，求实创新，推动全县农机化事业又好又快发展。
（一）继续争取落实好农机具购置补贴资金，提高农机装备水平，让农民群众得实惠。做好今年中央第二批农机补贴资金的争取，加强宣传，引导农民群众购置农业机械。在落实中，坚持公开、公平、公正的原则，继续推行事前公开，事后公开，自觉接受社会各界的监督，切实让农民群众得实惠，把党的惠民政策办成群众满意工程、政府的民心工程。
（二）继续加强农机专业服务组织建设，进一步完善县农机协会服务功能，充分发挥农机协会、农机合作服务组织和农机大户的示范带动作用，引导农民群众购置先进农业机械，参与农田作业、农业综合开发等项服务，增加群众收入。
（三）继续加大整顿和规范农机市场秩序。开展好农机市场打假维权活动，进一步规范农机市场秩序，维护农民合法权益。积极与工商、质监等部门的密切配合，对各农机销售企业、维修厂（点）进行联合执法检查，发现问题，限期进行整改。抓好农机职业技能鉴定培训考试、发证工作，确保农机人员持证上岗。
（四）强化措施，抓好农机安全生产和农机化教育培训工作。认真组织抓好“平安农机”创建以及“四个一”示范创建工作。抓好农机安全生产目标责任制的落实，坚持长抓不懈，一刻也不放松，时刻绷紧安全生产这根弦，抓好经常性教育。加大农机安全检查力度，严查各类违章行为，消除农机安全隐患。农机化教育培训工作在抓好常规拖拉机驾驶员和专业机手培训工作的同时，重点抓好“阳光培训”工程和农机职业技能培训工作，努力拓展农民群众就业渠道，增加农民收入。
（五）抓好农机化新技术新机具的推广应用工作。在认真抓好机播、机收、深耕、深松、秸秆还田、机械植保等项目推广普及的同时，充分利用机具购置补贴政策，重点抓好玉米机播、机收，保肥保水、免耕播种等农机推广应用项目。努力提高全县农机作业水平。
（六）组织抓好“三秋”农机作业，开展好跨区作业，增加机手收入。确保“三秋”农机作业高标准高质量的完成。三秋期间，要立足本区实际，在做好机具检修等各项准备工作的基础上，加强机械的合理调度，组织外地机械来我县作业，我县作业完成后，组织机械赴外地开展跨区工作，加快三秋收种进度，促进全年农业生产既丰产又丰收。
（七）加强农机作风建设，提高工作效能。深入扎实开展好“创先争优活动”，把创先争优活动作为加强基层组织建设、增强党员先进性的重要契机，继续加强对党员干部的政治思想教育、法制教育、职业道德教育、宗旨观念教育。进一步增强宗旨观念，责任意识，大局意识，以昂扬向上的斗志全身心投入到工作中去。要进一步落实好机关效能监察制度，要进一步规范办事程序和服务流程，努力提高工作效率和服务质量，推进全县农机化事业持续快速发展。
第二季度工作计划：
一是抓好机电提灌建设，使需水之处应提尽提，应灌尽灌，对全市固定提灌站进行维修改造，使全市的机电提灌站设备在春耕之前处于良好的运行状态，确保灌区内的春耕生产用水和生活用水。
二是大力推广适合山区农业机械化的机械，认真宣传落实购机补贴政策，鼓励农业手和农机大户跨区作业和营业性作业，促进农业机械化事业的发展壮大，加快推进农业现代化的步伐。
三是积极争取上级立项投资机耕道建设，充分调动广大人民群众积极参与机耕道建设，进一步提高劳动生产率，促进粮食增产、农民增收。
四是加大农机手的和农民工的培训，进一步解决有机户无活干，无机户有活无机干的矛盾，使农机户能购机、会用机，充分发挥农业机械的作用，大力发展农机事业、解决滞留民工就业问题。
五是认真贯彻落实学习实践科学发展观活动精神，用科学发展观统揽农机事业发展，贯穿于整个农机工作中去，体现到行动上，落实到工作上，增添措施，使农机事业充满生机和活力。
XX年农机监理站半年工作总结
XX年上半年已经过去，**县农机监理站各项工作在县农机局的坚强领导下，按照年初计划，有条不紊的进行，超出了时间过半，任务过半的基本目标。
一、农机监理工作开展基本情况 截至6月28日，新增农业机械入户大拖169台、变拖763台、小四轮192台，新办证驾驶员498人，换证新证157人，检验1360台，驾驶员1033人，实现农业机械及驾驶员牌证管理13652台套和11089人。完成预算内收费590440元, 占全年预算收费的74％。据不完全统计，上半年共发生农机安全事故36起，死亡2人，重伤12人，直接经济损失26万元。其中午季农机事故32起，占上半年事故的88％。农机保险的强力推行，有力的保障了农机安全生产。公安农机监管中队和农机监理执法中队分工负责全县道路上和道路外的农机安全生产监理工作，共计检查各类作业机械2689台次，纠正违章作业行为864人次，依法处罚违法农机驾驶人268人，预收监理规费5.8万元，其中公安农机安全监管中队完成预收规费3.7万元，监理执法中队完成2.1万元，二、主要做法春训 我站原计划于3月9日到3月12日进行监理执法人员春训活动，后来在县局的统一行动下，参加了农机系统组织的农机执法人员春训活动，这次活动在 县局的精心组织领导下，监理站的参训同志一致感到收获很大，特别是关于监理工作的其他相关单位的工作，以前只是听说过，通过这次培训有了一个初步的了解，这对今后工作的开展特别是落实首问负责制有着很大的意义。检查车辆的配备 监理装备落后的问题一直困扰着我站，这两年在县局新一届领导班子的坚强领导下，我站经济状况有所好转，检查车辆配备的事情于去年提上议事日程，通过将近一年的筹备，在今年三月底，我站斥资3万元通过有关审批，经过县会计中心购置了昌河福瑞达一辆，监理执法车辆的配备，改善了监理路检路查工作条件，也提升了我站的精神面貌。车辆购置后，立即投入到上半年的现场服务和执法检查工作中去。(三)开展安全检查 检查车辆配好后我站立即开展正常的安全检查，由安东站长带队重点在县乡以下道路检查农机无牌作业，农机驾驶人无证驾驶，酒后驾驶，严重违章载人走村窜友等违法行为，检查的同时我们注意加大宣传力度，多做宣传解释工作，以纠正违章消除事故隐患为主，同时要维护法律法规的严肃性，对农机严重违章行为或造成恶劣影响的，依法严肃处理。在检查期间安排的时间段内，主要查处相对应的乡镇区域，同时兼顾全县范围，在相对应的乡镇范围内，向该镇人民政府或者政府安全办通报大检查情况，通报安全事故隐患和整改建议并要求乡镇负责人签字。在安全检查的同时认真作好资料收集整理工作，作好工 作记录，检查台帐等基础资料。农机基层安全组织现场服务和楚村、王集、田桥、坛城协会筹备监理工作 XX年上半年我们在农机监理业务工作上依托基层农机协会深入基层村镇，直接面对农机手，先后在高皇村、白杨林场、老集村、贾井村、荣庙村、陆瓦房村、路南村、范集工业园区、板桥集镇等村镇和今年新筹备的田桥、坛城、楚村三个农机基层服务组织。开展农机入户办证、年检年审现场办公，切实为农机手提供便利，对农机手进行农机安全管理政策法规、安全常识宣传教育，特别邀请了上海纽荷兰公司魏工程师和河南中收集团的专家为农机手讲授大拖和联合收割机等农业机械使用维修保养技术，提高农机手的操作技术，努力提高农机手遵章守法意识和安全生产意识，带动了农机培训、推广等工作的全面开展，受到农机手的普遍欢迎，收到良好效果。在路南村活动现场，县委副书记、县长欧阳永红亲临现场慰问大家，对我们的这种工作方式给与了高度的肯定，同时提出了更高的要求和具体的意见。规范保险入户程序 3月份XX市农机监理工作会召开过后，我站积极行动，认真落实该次会议精神，把农机保险工作和农机入户工作结合起来，统筹管理，避免了保险业务的外地流失，充分保护了农机手的利益，为机手下一步理赔等后期事宜解决后患。保险的统一管理根据有关政策也一点程度上提高了我站的经济效益。为了进一步规范农机办证入户，检验和提高农机检验 员考试员档案员等业务工作人员的业务水平，市农机监理站对我县监理站进行了业务人员考核，现在我站全体业务工作人员已经通过了市站的考核验收。(六)午季工作 从5月1日起，我站全体工作人员取消了任何休假，全力投入到午收农机安全工作中去。
1、公安农机联合安全检查 午季站除了业务值班人员以外全体男同志分成两个组会同公安农机监管中队组成两个队，开展联合检查，联合检查共进行7天，采取流动和定点结合的办法，以我县区域主要的出入口为重点开展检查，大家冒着午季的酷热和大量的扬尘，无人叫苦叫累，发挥了公安部门的执法力度优势和农机部门的现场服务优势的有效配置，共收取监理规费3.7万元。在联合检查结束后，我站农机执法检查继续进行。
2、跨区出征仪式 在县农机局的统一组织下，我站参与了路南村农机跨区出征仪式的活动，具体负责现场的业务办理和现场的秩序,这次活动得到了上级部门和媒体的关注，中央一套新闻联播做了现场报道，央视记者王恺博做了专题采访。办公楼整修新建停车棚办公用品添置 迎接文明县城验收 今年5月份我站对办公楼外墙进行了整修，拆除了破损的瓷砖和窗户，外墙粉刷了墙面漆，把生锈的铁质窗更换成铝合金窗户，又添置了三台空调，更新了大会议室的桌椅，现在整个办公楼焕然一新。三 主要问题在市站监理工作会议召开后，我站积极投入到农机现场服务和保险的统筹管理上来，特别是4、5 月份的下乡现场办公业务量的工作量的增大让我们忽视了变拖入户工作的把关，致使一些外地超标车辆挂*我县有关车队在我站入户，在5月26号我们在省站督察之前发现了此类问题及时纠正。**县农机局农机监理站XX年7月2日
我局在县委县政府的坚强领导和地区农机局的业务指导下， 以十六届三中、四中、五中全会精神为指导，用三个代表重要思想总揽全局，认真贯彻农村工作会议精神，以增加农民收入，繁荣农村经济，促进农村发展为根本目标，紧紧围绕推进农业增效，农民增收，实施科技创新战略，贯彻落实农业机械购置补贴政策，加大新机具新技术的推广应用，推动农机化发展进程，提高农牧业生产的机械化水平，强化农机安全生产管理，预防和减少a农机事故的发生，确保人民生命财产安全，促进农机化事业和农村经济的健康快速发，
加强农机干部队伍建设是各项农机工作的基础，建设一支思想红、作风硬的农机干部队伍是发展农机事业，促进农业增产、农民增收的有力保证。大力开展宗旨观、政绩观教育，牢固树立人民利益至上的理念，不断增强求真务实的自觉性，提高为人民服务的质量和水平；大力开展改革观、发展观教育，认真学习社会主义市场经济知识，正确认识和把握社会利益关系的调整，牢固树立以人为本，全面、协调、可持续发展的科学发展观。大力开展民主观、法制观教育，坚持充分发扬民主，重视群众参与，牢固树立行政必须依法、用权必须监督的理念，努力做到诚信理政。同时，在活动中我们深入开展学习型机关创建活动，加强理论学习与业务培训，抓好党支部和党员干部理论学习，坚持学习制度，切实提高机关干部的思想政治素质和业务工作能力，进一步形成心齐、气顺、劲足、实干的良好氛围。
开展机关效能建设，是学习贯彻“三个代表”重要思想，提高领导水平和执政能力的必然要求，是加快机关部门职能转变的重大举措，是弘扬求真务实，转变工作作风，加快农村奔小康步伐的有效保证。我局在开展机关效能建设活动中，紧紧围绕“农业增效、农民增收、农村发展”这一农业农村工作主题，按照县委、县政府的工作部署，我局成立了机关效能建设领导小组，由局长任组长，各科室负责人为小组成员，下设办公室，并指定专人负责日常工作。我局联系本单位实际，制定了效能建设实施方案，并认真组织实施。同时将有关内容列入部机关内部岗位责任制考核内容，坚持“一把手”负总责，各负其责，科室负责人抓好责任范围内的工作，把机关效能建设各项工作落实到实处。通过效能建设活动的开展，我局干部提高了思想认识，大家认为：开展机关效能建设是学习贯彻“三个代表”重要思想的具体体现，是转变工作作风、美化发展环境的重大举措；是弘扬求真务实精神，落实县委政府提出的目标和全面完成今年工作任务的`有效保证；是加强机关自身建设，提高办事效率，提升服务质量，更好适应新形势、新任务、新要求的现实需。
我局为了认真贯彻落实《中华人民共和国行政许可法》和《全面推进依法行政实施纲要》，加强农机行政执法责任制和执法过错追究制建设，促进农机执法工作制度化、规范化和科学化，成立了和田县农机行政执法责任制和执法过错追究制工作领导小组，组织农机行政执法责任制和执法过错追究制工作的组织实施、措施执行、人员培训、两制宣传。制定了和田县农牧机械管理局农机行政执法责任制和执法过错追究制工作方案，农机行政执法人员职业道德守则、农机行政执法上岗资格认证制度、农机行政执法责任制、农机行政执法过错追究制、农机行政执法公示制、执法人员培训计划、执法人员绩效考核制等规范了和田县农机行政执法行为，推进农机行政执法建设步伐，
根据新疆维吾尔自治区农牧机械管理局和财政厅新农计[XX]11号《关于印发《XX年度自治区农机购置补贴专项实施方案》的通知》文件要求，今年自治区给我县安排农机购置补贴40万元，为了保证农机购置补贴政策落实，我局采取有力措施，确保农机购置补贴政策落到实处。 第一、加强领导，进一步明确农机购置补贴工作责任。我局成立农机购置补贴工作领导小组，落实责任，一把手负总责，将补贴政策、登记审核等工作落到实处，做好协调与沟通，建立工作联动机制，把“好事”办好，确保购置补贴全部落到农民手中，让政府放心、农民满意； 第二、把握原则，切实维护广大农民利益。一是坚持因地制宜，分类指导，突出重点的原则。围绕当地主要农作物生产和优势农产品发展要求，制定本县的农机购置补贴方案；二是坚持普遍受益与突出重点相结合的原则。在扩大农民享受政策扶持范围的同时，向种粮大户、农机大户倾斜，推进农机服务社会化和产业化。三是坚持充分尊重农民购机自主权的原则； 第三、阳光操作，自觉接受社会监督，确保农机购置补贴政策落到实处。在县广播电台上进行了宣传活动，乡镇农机管理站也利用多种形式为农民搞好政策解答、信息咨询等工作，认真做登记报名工作； 第四、搞好服务，充分发挥补贴机具的作用。农机购置补贴是国家重要的支农惠农政策，也是促进农机化发展直接最有力的措施，充分尊重农民自愿购机的原则，认真做好农民购置农业机械型号选择与登记工作。
农业的根本出路在于机械化，为了推进农业机械化发展进程，我局着力推广新型农业机械及新型技术，加快我县农业机械化发展进程。
在斯玛瓦提乡、塔瓦库勒乡及农场积极引进推广棉花机械铺膜点种机。在棉花种植期间，发挥了棉花机械的优势，不但在最佳棉花种植时期快速地铺膜播种，而且下种均匀，百米无空穴，棉花机械播种速度快而整齐，大条田一天可以铺膜点种50亩，小条田一天可以铺膜40亩，播行端直，大大减轻了农民种植棉花的劳动强度，提高棉花种子成活率，实现了棉花精少量播种，节省地膜1公斤，节约棉花种子0.5公斤,为棉农节约种植投入20多元，受到广大群众青睐。广大棉农尝到使用机械化新技术甜头，纷纷到我局登记购买棉花机械铺膜点种机。
根据和田地区农机局文件《关于印发XX年中央农业机械购置补贴专项实施方案的通知》，确定XX年中央农业机械购置补贴和田县40万元，用于购买先进的农业机械，推进农业机械化发展进程。和田县农机局为了认真贯彻落实国家农业机械购置补贴政策，成立了为以局长为首的工作领导小组，并制定了工作措施。一、加强宣传，组织人员充分利用电视台、村村通广播、标语、横幅等各种媒体，宣传国家购机补贴政策，向农民推荐先进、适用的农业机械，帮助他们选购农业机械。二、规范申报，严格按照补贴范围，认真审核申报，检查申报者的身份证和户口本，做好购机型号登记工作，确保XX年中央农业机械购置补贴专项实施方案顺利实施，推进农业机械化发展进程，提高农业生产机械化作业水平，提高农作物产量，增加农民收入。
在和田县罕艾日克乡巴格万村建立1050亩高密植精品核桃综合机械化服务示范基地，初具规模，达到了推广示范作用，今年我局申报了农业综合机械化示范基地项目，增加资金投入，扩大效益效应，提高产量，增加收入。
为做好春耕夏收农业生产准备工作，我局组织专业技术人员深入到各乡镇农机管理站，指导机具检修与保养，对农机驾驶操作人员进行专业操作技术培训，避免了事故发生。春耕检修大中型拖拉机214台，小型拖拉机734台，犁铧715架，投入铺摸点播机47架，夏收检修650台大中型拖拉机，865台小型拖拉机，892架脱粒机；春耕操作人员培训2405人，夏收农机操作人员培训2370人。
作为农机业务经理，工作计划是实现团队目标、提高业务绩效的关键。下面将详细、具体且生动地描述我的工作计划，以确保我在这个岗位上能够取得成功。
1. 市场调研和分析
首先，作为农机业务经理，我需要深入了解市场状况和竞争对手情况。我会通过与农民、农业合作社、农机经销商等相关团体进行交流，了解他们的需求和痛点。同时，我会收集市场数据和统计信息，分析市场趋势和发现潜在的商机。这些调研和分析将为我制定有效的市场推广策略和销售计划提供重要支持。
2. 制定销售目标和计划
基于市场调研和分析的结果，我会制定具体的销售目标和计划。首先，我会设定整体销售目标，并将其分解为具体的区域、产品线和时间段的销售目标。然后，我会制定相应的销售计划，包括销售渠道的选择、推广活动的安排和销售团队的组建。这些目标和计划将提供明确的指导，确保团队的努力朝着正确的方向前进。
3. 建立和维护客户关系
在农机业务中，建立和维护良好的客户关系至关重要。因此，我将注重与农民、农业合作社和农机经销商等关键客户的互动。我会定期进行客户拜访，了解他们的需求和反馈，以及我司产品的使用情况和满意度。同时，我会及时解决客户遇到的问题和困扰，提供满意的解决方案。此外，我还会主动关注行业动态和市场变化，不断提供有价值的信息和建议给客户，以增加他们对我司产品的信任和忠诚度。
4. 培训和指导销售团队
作为农机业务经理，我将负责培训和指导销售团队的成员。我会针对不同的人员和能力水平，制定个性化的培训计划，并定期组织培训活动。培训的内容包括产品知识、销售技巧、客户沟通等方面，以提高团队成员的业务素质和市场竞争力。此外，我还会与团队成员保持密切的沟通和协作，共同制定销售策略和解决问题，以达成团队目标。
5. 反馈和改进
最后，我会定期进行业绩评估和团队反馈。我会与销售团队成员一起回顾过去一段时间的工作成果，分析达成和未达成的原因，并共同探讨改进方法和策略。我会鼓励团队成员积极参与讨论和提出建议，以促进团队的整体进步。同时，我也会向上级领导和公司管理层提供详细的工作报告和市场情况分析，以便他们做出决策和支持。
总结起来，作为农机业务经理，我的工作计划包括市场调研和分析、制定销售目标和计划、建立和维护客户关系、培训和指导销售团队，以及反馈和改进。通过执行这些计划，我将努力实现团队的目标，提高业务绩效，并为公司的发展做出贡献。我相信这些措施将帮助我在这个岗位上取得成功。
（一）农机作业水平进一步提高。全县农机总动力达到168万千瓦，比上年增加6万千瓦。主要农作物机械耕种收水平在高位稳步提升，分别达98%，56%，98%。综合机械化水平达85.4%，比上年略有增加。农业生产薄弱环节的机械化水平得到改善。
（二）农机技术推广范围进一步扩大。水稻机械插秧技术和油菜全程机械化技术推广取得新进展。全年完成机插秧面积112万亩，比上年增加2万亩。油菜机收面积70万亩，油菜机械直播面积51万亩，比上年有较大幅度增加。农作物机械秸秆还田及综合利用步伐加快，新型高效植保机械、粮食烘干机械化等新技术应用取得新突破。
（三）农机合作组织进一步发展。一是农机合作社数量继续增长。全县经工商局注册的农机专业合作社84家，比上年增加3家。二是实力进一步提升。总资产近3.5亿元，吸纳社员4220人，拥有各类农机设备3850台套。三是服务能力进一步增强。作业服务项目涵盖机械耕整、育秧、插秧、机播、植保、收获、秸秆还田、烘干等多方面。全年合作社完成农机作业量占全县总作业量的40%以上，服务农户6.7万户。今年新增全国合作社示范1家，省示范合作社2家。
（四）农机安全生产形势进一步好转。一是农机免费管理积极推进。全年共完成农机年度安全技术检验3030台，注册登记机车800台，核发农机驾驶证400本，注销不合格拖拉机3438台。二是农机安全互助保险深入发展。发展农机安全互助新会员1578名，缴纳互助保险费51万元。接农机事故报告48起，补偿事故机手近8万元。事故率控制在1.5‰以内。三是农机安全专项整治成效显著。共检查农业机械3560台次，安全教育2600人次，安全隐患排查260起。
（五）农机技术培训力度进一步加大。利用科技下乡、农机现场会、农机企业推介新产品和落实新型职业农民培训计划等形式开办培训班进行农机技术培训，共培训2200多人。
1、营造良好舆论氛围，大力开展招商引资。农机局对招商引资工作高度重视，多次召开会议研究部署招商引资工作。局有关领导和招商引资人员多次到外地落地招商。六月三十日,农机局与漯河市郾城县投资人陶殿业达成协议，由陶殿业投资1100万元在xx县城关镇小学路与新建路交叉口建设xx县双超物流中心,投资680万元的营业大厅、物流配送中心、办公室等基础设施已于九月底完工，目前,双超物流中心经营正常、有序,不仅便利周边的群众，而且有效促进了xx县的经济发展。
2、精心组织实施，认真落实购机补贴政策。农机局成立了以党委书记、局长为组长的购机补贴领导组，多次召开党委会研究购机补贴工作，制定了详细地实施方案，落实责任，详细工作流程。并邀请县委宣传部、县广播电视局等宣传部门利用各种形式大力宣传购机补贴政策。在具体操作程序上遵循科学、简便、公开、透明、高效的原则。在购机补贴政策和农机装备推进项目的带动下，全县农民购机热情高涨，自筹购机资金820万元，重点购买先进适用的大中型农机具。农机销售、维修等服务业加快发展，服务意识明显增强。农机具的增加和农机社会化服务进程加快，不仅稳定了进城务工经商的农民工，减少了他们返乡的劳累和后顾之忧，还进一步促进了农村富余劳动力的转移，极大的促进了农村二、三产业的发展，繁荣了农村经济。
（一）提高认识，加强组织领导。开展“创建平安农机、促进新农村建设”活动，是强化农机安全生产的重要手段，也是促进平安乡村建设的具体行动。各村把创建活动作为促进农机安全的重要举措，与当时新农村建设结合起来，切实加强领导，推动创建活动顺利开展。
（二）强化宣传，营造创建氛围。要充分利用广播、电视、报纸等新闻媒体，组织开展形式多样、内容丰富的农机安全宣传教育活动，大力宣传创建“平安农机乡镇”的重要意义，各村要至少组织一次“平安农机”宣传教育活动，为广大农机手和农民群众放映一部农机安全教育警示片。要在创建示范村及学校上一堂“平安农机”知识课，与每位农机手签订一份平安农机安全责任书。通过广泛深入的宣传发动，切实增强广大农民群众、机手和农村学生的安全意识，为创建活动营造良好的氛围。
（三）加强部门配合，健全联管机制。按照“平安农机”创建目标和标准，有关部门要密切配合，健全农机安全联合管理机制，抓好农机安全特别是拖拉机道路交通安全，促进农机安全发展，交警部门要加强农机道路的动态监管，严厉查处拖拉机载人等严重交通违法行为，切实加强农机安全宣传，发牌发证、检审验等源头管理，不断深化农机安全生产专项整治，进一步探索和建立农机道路交通安全管理长效机制。
（四）加强检查考核，严格创建标准。“平安农机”创建工作时间紧、任务重，各村要根据创建“平安农机”活动的各阶段工作目标，建立创建活动报告制度，定期组织检查考核，及时研究解决创建活动中遇到的困难和问题，把创建活动落到实处。
2021年农机中心工作总结及下半年工作计划
xxxx年农机中心在县委、县政府正确领导下，开拓创新，扎实工作，认真贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想，贯彻落实党的惠农富农强农政策，深入推进农机化事业的快速发展，开创了全县农机工作新局面。主要工作完成情况如下：
一、重点工作
（一）农机农资物流园投入运营。为进一步方便群众，加快全县农机经销企业搬迁进度，确保农机经销高峰来临之前全县大部分农机经销企业入驻，农机大市场能投入运营。自x月份以来，中心多次到农机经销企业督促他们加快搬迁进度，同时要备足齐农机具及零配件。x月底，全县农机经销商已经全部进驻，规划农机经营面积xxxx多平方，利用率达xxx%。
为更好服务全县广大农户购机、服务好农机经销企业，方便群众办事，根据县委县政府安排农机中心下属单位农机推广中心、监理站、鉴定站和购机补贴业务人员已经全部搬迁到农机大市场。可以更高效、更快捷方便群众购机后办理入户办证、购机补贴申请和学习培训等。
（二）举办农机驾驶员操作技能大赛。为进一步展现农机手的精神风貌，提升机手的综合素质。x月xx日，农机中心配合县总工会在农机农资物流园举办了以“庆建党百年 展农机风采”为主题的第三届农机驾驶员操作技能大赛，县委常委、宣传部长、县总工会主席尉成辉出席开幕式并讲话。
大赛共有拖拉机移库、机具挂接、模拟开沟和无人机操控四项比赛。来自全县xx个农机合作社共xx名参赛选手展开了同场竞技，和往届相比，本次大赛规模更大，层次更高，人数最多。农机驾驶员操作技能大赛的举办，搭建了政府、企业、机手多方互动交流平台，通过以赛代训、以赛促训，有力提升了机手的技能水平。
（三）加强技术培训，引导做好机具检修保养。上半年农机推广和监理站共开展了x期培训班，培训机手xxx人，举办了以赛代训全县农机操作技能大赛和“送检下乡”等活动，整合县域内生产企业、经销企业、维修店铺和农机专业合作社等多方力量，组织检修保养机具约约x.x万台次。同时各乡镇农机站大力宣传，适时召开农机手培训会，讲解农机安全生产知识，并要求农民适时收割、合理速度收割，减少小麦漏粮损失。
（四）精心组织农机化生产。制订“三夏”农机化工作方案和小麦抢收应急预案，检修保养机具约x.x万台，免费发放《跨区作业证》。为切实保障服务，全系统取消休息。在xxx国道设立x个固定跨区作业服务接待站和x个流动服务队，向农机手发送农机作业明白纸、作业信息等，做到热情服务，合理引导。开通xx小时服务热线电话，利用农机通短信平台发送麦收服务信息。经过全体共同努力，全面完成“三夏”任务，小麦颗粒归仓，秋季作物播种及时，目前农作物出苗均匀，苗情较好。
（五）稳妥地推进农机购置补贴政策落实。目前，省补贴方案还没有正式出台，前一段时间农机中心主要领导带领相关股室积极开展调研，在全力保障粮食和主要农产品生产全程机械化的需求基础上，突出重点、坚持绿色生态和先进适用的补贴导向，同时大力推广节能环保、精准高效农业机械化技术，制定了购机补贴方案草案，待省正式方案出台后结合新政策作进一步调整。
（六）加强巡回检查，确保农机安全生产。“三夏”，我们配合农业农村局成立x个农机安全生产巡查小组，深入乡镇田间地头，宣传农机安全生产知识，同时加大对农机作业安全巡查力度，排查农机驾驶操作人员超速、超载、无证驾驶、违章操作以及安全设施不全等违法行为。有力保障了农业生产和农民群众利益。“三夏”成功化解机手作业矛盾纠纷x起，排查隐患xx件。
（七）落实包保责任，推进秸秆综合利用。午季，选好调配了精兵分别派驻山头镇山头村和丁湖镇侍圩村，开展禁烧包保。各组科学安排，对关键时点和关键地块集中精力严防死守，紧盯“第一台收割机”、“第一个人”，管住“第一把火”。同时，发挥农机部门的技术优势，采取措施，在包保村全面推广应用秸秆综合利用技术，当前农机中心包保村没有出现火点，农户全面播种完毕。
（八）持续开展党史教育，抓作风建设。根据县委统一安排部署扎实开展“党史”学习教育，抓好学习习近平新时代中国特色社会主义思想学习教育和考察讲话精神，持续提升党员干部的理论和政治素养，进一步提高知识水平和综合能力，开展了调查研究、学习研讨，开展了“我为群众实事”和“步入新阶段，我们怎么干”大讨论。在领导班子带头遵守和平时严格督查检查下，无违规违纪现象，全体人员精神面貌继续保持良好的精神状态。
二、下半年工作计划
全年时间过半，我们也完成了时序目标任务，但对全年来说，我们仍有巨大压力，仍需继续努力奋斗，下半年要做好以下几个方面工作。
（一）继续落实好农机购置补贴政策。改进和完善操作流程及监管措施，提高农机购置补贴政策效能，加强对农机购置补贴机械的监管，提高违规查处力度，规范操作程序，推进补贴进度。同时，做好与省厅协调对接，争取更多的补贴资金。特别是用好补贴政策满足我县秸秆综合利用机械需求。
（二）大力推进粮食生产全程全面机械化水平。在巩固全程机械化示范县基础上，充分发挥农机购置补贴政策的带动作用，加快补齐粮食烘干等薄弱环节机械，实现各环节机械化生产技术整体推进，促进农机装备水平不断提升。围绕“三秋”，进一步强化应急调度，搞好综合服务，重点做好玉米机收作业服务。
（三）积极推进绿色生态农机化技术普及应用
1.继续推进秸秆综合利用。进一步加大宣传力度，提高农民认识，鼓励和引导农户开展秋季作物离田，提升秸秆综合利用。
2.继续实施农机深松整地作业。开展保护性耕作技术示范应用，完善农机深松整地作业补贴政策，继续推广农机深松整地远程监测装备，提高作业质量和智能化监测水平，今年计划争取安排实施深松整地资金xxxx万元，深松整地不低于xx万亩。
（四）强化农机服务主体能力建设。在加强农机化服务能力建设上，继续将深松整地、农机化示范县等项目实施向农机合作社等农机服务组织倾斜，鼓励有实力的农机服务组织流转承包土地，积极推广订单作业、全托管、联耕联种等服务模式，提高农机作业组织化程度。
（五）切实推进农机安全监管
继续严格落实农机安全生产责任制。以农机合作社、农机大户等生产经营单位为重点，突出抓好农机安全生产主体责任的落实。严格存量变拖管理，加强动态监管，继续和农业农村局农业综合执法大队一起组织开展农机“安全生产月”、农机安全生产大检查、农机安全生产专项整治和隐患排查治理等系列活动，深化“平安农机”创建活动。
（六）强化农机技能人才培训教育
1.围绕农业生产的重点领域和关键环节，加强农机实用人才培训，突出农机新机具新技术推广应用、农业生产技术、农机维修等方面培训，提高培训的针对性和有效性。
2推广先进适用新机具新技术。结合购机补贴政策，重点推广深松整地机械、种植施肥机械、玉米机械、收获后处理等机械和机械化技术。
（七）抓好扶贫开发与乡村振兴衔接。强化政策宣传，做好脱贫户教育引导，着力转变“等靠要”的思想。主要是督促好现有政策的继续落实，同时发挥单位优势，把财政支持的农机示范县创建项目倾斜向重点村。
（八）继续抓好党风廉政和机关效能建设。深入落实党风廉政建设责任制，建立健全主体责任和监督责任，把反腐倡廉建设贯穿到农机化各项工作中。坚决贯彻执行中央“八项”规定和省市“三十”条有关规定，坚决反对“四风”，不断开创党风廉政建设和反腐败工作新局面，为农机化又好又快发展提供坚强保证。持续完善机关效能建设制度，加大明查暗访力度，落实公开制度，规范窗口建设，做到真抓、狠管，不断加强机关作风建设，激发正能量，提升干部干事创业环境。
根据县委、县政府的统一部署,3月5日，县农机管理局领导班子成员一行四人，在局xx同志的带领下，前往xx镇xx，走村串户，进村驻户，实地开展调查研究，了解体察民情。现就调查情况汇报如下：
xx镇xx，位于县城西北部，有8个村民组，283户，1018人，其中劳动力507人。现有耕地852亩，其中水田568亩，旱地284亩，属易旱丘陵地带。主要种植粮、油、棉，农业生产以水稻为主，兼有少量的经济作物。全村有山场经果林400多亩，主要生产梨、桃等经济作物。去年全村外出务工人员300余人，人均纯收入1495元，是典型的以农业为主导产业的行政村。
我们一行得到了xx镇党委、政府及该村两委的大力支持与配合，通过实地察看、调查走访、召开村委会、找部分村民谈心等形式，经三天时间的`调查了解，我们认为当前该村目前主要存在以下问题：
由于该村是个典型的农业村，自然资源不是十分丰富，当前该村除发展种植业外，没有其他产业，也没有村办企业，村级集体经济较为贫乏。农民除利用农闲时外出务工挣取少量廉价劳动力外，也就没有其他收入来源。因此，当地农民特别渴求能寻找出一条适合自己发展的致富门路。
由于没有集体经济，各项公益事业及其他费用均要靠农民集资或摊派来完成。据调查，仅去年一年，农业税、教育费附加、义务工支出等，农民人均负担就达140元左右，这对于该村人均收入还不是很高的村民来说，不是一个小数字。
当前，该村农业生产以种植水稻为主，在市场经济条件下，在水稻价格低迷、销路不畅的情况下，适度减少水稻种植面积，退耕还林，改低产水田为旱地，不妨也是一种新途径、新举措。因此，建议当地政府要大力进行农业产业结构的战略性调整，使农民生产出适销对路的农产品。
通过调查了解，农民当前最迫切的还是渴望得到新科技、新知识，以适应不断快速发展的社会主义市场经济的需要。建议有关部门能深入农村，广泛开展农业科技、文化、卫生三下乡，提高农民的综合素质，为农民朋友带来实实在在的实惠。
该村山丘交错，绿树成荫，自然环境优美，境内有一处常年流淌的泉水，清辙见底。据有关部门检测，其水质达到国家饮用水标准，是不可多得的纯天然、无污染的“绿色”水源。建议在条件许可的情况下，适度开发地下水资源，建立一个较大的纯净水生产厂，以填补我县空白。
据调查，该村有山场面积400余亩，但目前因经济、技术等原因，仅种植了一些果梨，产品单一，难以进行规模生产。建议村里可将山场租赁承包出去，实行自主经营，自负盈亏。同时要加强管理，引进技术，尽可能地为承包商提供一切方便和周到的服务。
据有关部门统计，仅去年一年，该村外出务工人员就达300多人，如何合理有序地引导和组织好农民外出务工，是摆在当地政府和各级领导面前的一件大事。我们认为，要尽快建立劳动力市场，通过岗前培训等形式，提高劳动力业务素质和技能，实行一帮一，一带一。鼓励农民外出打工，学技术。同时将务工回乡的有技术、善管理、懂市场的有识青年组织起来，引进资金，鼓励他们领办或创办个私企业。
由于该村属城关地区，距离县城较近，交通较为方便，可适度发展城郊经济，如种植优质、高效大棚反季节、无公害蔬菜，使全县人民一年四季都能吃上新上市的各种营养丰富的蔬菜。同时也可大力发展交通运输业及第三产业，以增加农民收入，使全村人民都能过上幸福美好的小康生活。
新的一年，新的征程。在全区各级领导共同关心支持下，我将紧紧围绕“建设和谐稳定的.经济适用房社区”工作宗旨，全力履行挂职干部工作职责，与××社区干群齐心协力，共同营造和谐温馨的美好家园。
1、完善制度机制提升工作规范。
健全完善支部委员分工负责制，明确责任分工，确保各项工作落实到人，责任到人。落实党员“三会一课”制度、党员管理教育制度，制订社区党员学习计划，加强对党员的经常性学习教育，做到“有计划、有时间、有记录、有总结”。定期组织召开支部会、党小组会和民主生活会，促进支部组织生活制度化。认真执行发展新党员制度，做好党员发展和入党积极分子队伍建设工作。20xx年计划发展新党员2名。及时做好党员组织关系接转工作，建立健全社区党的基础组织体系。认真落实勤廉双述评议制度。
2、充分发挥党员先锋模范作用。
一是积极开展好“结对共建”活动。上半年，组织开展社区党员“一对一”结对帮扶活动，举办结对帮扶仪式，从社区中遴选出经济条件较好、政治素质较高、热心于公益事业的党员20名，与社区困难群众结对。
二是开展“党员之家”挂牌、“星级党员”评选活动，增强党员意识。让党员在社区亮起身份。
三是积极开展好社区公益岗认岗定责活动。坚持“因事设岗”，根据社区的实际需要，合理设置公益性岗位。坚持“因人设岗”，实行公益性岗位自我申报、组织考核、对外公示，使那些生活真正困难的群众能上岗，使上岗的同志能切实发挥作用。坚持“明责定岗”。实行公益岗位责任制，由公益性岗位人员与社区支部签定“岗位责任书”。
1、推进社区图书室开放，营造良好的学习氛围。
××社区目前具备固定的图书室，且有图书500余册，但暂未对外开放，资源基本处于闲置状态。计划2月份底前丰富图书室藏书，新增书籍500余册，完成书籍编码造册，规范图书室管理制度，完善图书室硬件设施，3月份中旬正式开放。
2、组建文艺队伍，开展丰富多彩的社区文艺活动。
突出两类文化队伍的建设。一类是打造精品文化队伍建设。利用社区自有文化人才优势，聘请一些文艺工作者、艺术老师担任社区文化建设指导员，形成社区文艺骨干为主体的社区文化队伍。如：文艺演出队、舞龙队、球类，棋牌、书画等。二类是组建全民健身队伍。充分调动社区广大居民参与健身热潮。同时，经常开展形式多样的群众喜闻乐见的文体活动，如拔河、呼拉圈、家庭才艺表演等。
3、按季更新文化宣传专栏内容，引导居民向积极、健康、文明的生活方式转变。
三、切实关注民生之本，推进居民就业对接。
1、建立区劳动部门—街道劳动保障所—社区劳动保障站三级联动机制，多管齐下，扩大就业信息面。
2、主动加强与仙林大学城、新港开发区及周边企事业单位的联系沟通，努力寻找新的就业岗位。
3、积极开展创业社区、创业家庭活动，加大就业技能培训力度，激发居民就业愿望，转变就业观念。
4、大力开展“零就业家庭救助活动”，加强就业帮扶援助。力争全年完成就业500人。
加强部门与社区的帮扶对接，积极解决社区难题。通过广开渠道、多方争取，协助社区完成全年110万元税源任务。
随着现代化农业的发展，农机站在农村社区中的作用日益凸显。乡镇农机站是农村农业生产的重要支撑，其工作计划的制定和执行对于提高农业生产效率、保障农村经济稳定和农民生活质量具有重要意义。
乡镇农机站工作计划应着重于设备管理和维护。乡镇农机站拥有各种农业机械设备，如拖拉机、收割机、播种机等，这些设备是农业生产的重要工具。乡镇农机站需要定期对这些设备进行检修和维护，确保其正常运转。工作计划可以包括设备的保养计划、维修计划、更新升级计划等内容，以确保设备的良好状态，提高工作效率。
乡镇农机站工作计划还应着重于服务农户的需求。农机站的存在是为了为农户提供农业生产服务的，因此工作计划应该围绕如何更好地满足农户的需求展开。可以制定农户需求调研计划，了解农户对于机械化生产的需求，根据需求调整服务内容与方式。同时，可以制定农机服务宣传计划，通过各种途径向农户宣传农机使用方法和技巧，提高农机利用率。
乡镇农机站工作计划还应关注人才培养和队伍建设。人才是农机站工作的核心，只有具备一支专业、技术过硬的团队，才能有效地开展各项工作。可以制定员工培训计划，定期组织员工参加技术培训、学习新技术和新知识，提高员工综合素质和能力。同时，可以制定激励政策，鼓励员工不断进取，提高服务质量。
乡镇农机站工作计划还应注重宣传和推广。农机站的服务范围较广，但由于受制于交通、信息等因素，部分农户可能对其服务不够了解。可以制定宣传推广计划，通过多种途径向农户介绍农机站的服务内容与方式，增强农户的使用意识。可以利用传统媒体、网络媒体、户外宣传等多种方式进行宣传，提高农机站的知名度和美誉度。
乡镇农机站工作计划的制定和执行对提高农业生产效率、保障农民生活质量具有重要意义。只有科学合理地制定工作计划，才能有效地推动乡镇农机站的发展，为农村农业生产和农民生活带来更多的便利和效益。希望在未来的工作中，乡镇农机站能够更加注重工作计划的完善和执行，不断提高服务水平，为农户提供更加优质的服务。
。现将今年以来主要工作情况和下半年工作打算总结如下：一、目前我县农机装备情况几年来，中央用于我县农机购置补贴资金1548.9万元，拉动农民购机投资1.5亿元，在购置补贴资金的推动下，我县农机化水平得以长足发展，截止XX年5月20号，我县农机总动力达128.3万千瓦，大型联合收割机2760台，大中型拖拉机2460台，小型拖拉机2.9万台，变形拖拉机2700多辆，旋耕机3046台，玉米收割机193台，农机化水平的提升，对农业增效，农民增收，提高粮食产量是显而易见的。农业机械装备的提升不仅增加了农机户的收入，也为我县实现小麦千斤县，吨粮标准田建设奠定了坚实的物质基础。农业机械化的发展缩短了城乡差距，促进了农村劳动力的`转移，加快了土地集约化经营的步伐，成了现代化农业和新农村建设的助推器。二、XX年上半年购机补贴工作根据省农机局、财政厅3月31日下午3点召开了“全省购机补贴电视电话”会议精神及（安徽省XX年农业机械购置补贴项目资金使用方案）的通知和皖农机计财【XX】50号《安徽省农业机械购置补贴县级操作办法》要求、按照县领导的指示，制定了《xx县农机购置补贴项目资金使用方案》，上半年农机购置补贴资金840万，结合我县实际制定9大类，27个品种，资金进行了分类分配。截至5月27号资金使用811.99万(96.67%)，补贴动力机械120台，收获机械164台。具体工作主要抓以下几个方面工作：1、加强领导、成立组织。成立了xx县购机补贴领导小组，丁思彬副县长任组长，由农机、财政、监察局、农委、新闻等单位组成领导小组。2、做好政策宣传。四月份以来，为了使我县农民了解掌握国家补贴政策申报程序，在电视台作了两期专题节目，以流动字幕通知，连续播放20天，印刷了《致农民一封信》、《宣传手册》、《农民购机指南》、《农机安全操作手册》、《安徽省县级农业机械购置补贴操作暂行办法》等有关规定材料4万份。同时我们还组织了送政策下乡4次，深入到旧县、倪邱、李兴、坟台等乡镇，专人解答农民购置补贴疑问，请专家给农民讲解农机具的使用知识和选择农机具的方法，避免了农民盲目购机造成的浪费。及时召开了各乡镇农业综合服务站站长会议，对各乡镇做好宣传购机补贴政策工作又起到进一步的推动作用。3、严格程序，精心操作。为了使党和国家的惠农政策落到实处，保证购置补贴资金使用公开、公正、透明、阳光操作，我们制订了《关于严明农机购置补贴工作纪律的规定》，严格按照皖农机计财[XX]123号文件的要求，规范程序一个不少，过程全公开。三、扎实做好“三夏”机械化农业生产各项准备工作三夏生产时间紧，任务重，县农机局立足早字，突出抢字，认真组织，精心部署，加强领导、强化措施，狠抓落实，扎实做好“三夏”机械化农业生产各项准备工作。1、加强组织领导，健全各项规章制度。农机局把“三夏”农机生产作为当前农机工作的中心列入议事日程。及时成立了以局长刘邦俊为组长的领导小组，制定了“三夏”实施方案、应急预案，明确目标，强化责任，全力做好机械的组织调度工作。确保我县小麦丰产丰收。2、严格管理，做好后勤保障。积极认真开展农机驾驶人员、操作人员、新机手的培训。同时，还组织农机技术人员，对全县1万多台大中型拖拉机，3000多台联合收割和1万多台旋耕机、播种机进行了全面检修。确保每台机械都能以良好的技术状态投入到“三夏”生产。为“三夏”农机会战奠定了良好的基础。3、突出创新，强化服务。印发10000份“致全县广大联合收割机机手的一封信”3000发份“全县各乡镇小麦播种面积与联合收割机拥有情况统计表”。在桑营、xx二桥设立两个跨区作业接待站。积极做好跨区、引机准备工作。为我县收割机主跨地区作业、创收致富搞好服务。四、以创建“平安农机”示范县契机，加大农机安全生产监管力度“安全生产，重于泰山”加大力度，狠抓农机安全生产工作。一是落实安全生产岗位责任制，实行一岗双责，
工作计划制定是实现项目目标的重要保证措施，要编写一份出色的工作计划可能需要花费一定时间。下面的介绍将全面介绍“幼师工作计划”，如果您认为该网页有价值，请将其添加到收藏夹中！
幼师教学个人工作计划2022
作为一名幼师，我深知教育的重要性和责任。多年的工作经验让我明白，一份具体而合理的个人工作计划对于提高教育质量和学生发展至关重要。因此，我将根据我的多年工作经验，撰写一份幼师教学个人工作计划，以帮助我更好地指导学生的成长和发展。
1. 设定目标：我将明确自己在幼儿教育方面的目标，并与幼儿园的教育目标相结合。通过在教育和发展的各个领域设定目标，例如身体素质、语言表达、社交技能等，我将确保每个学生都能得到全面的发展。
2. 个别指导：对于每个学生，我将进行个别指导，根据他们的兴趣、能力和发展需求，设计个性化的教学计划。这将帮助我更好地满足每个学生的学习需求，让他们在适合自己的节奏下取得进步。
3. 提供激励：激励对于幼儿的学习和发展至关重要。因此，我将制定一系列的激励方法，如表扬、奖励和游戏，以激发学生的学习兴趣和积极性。同时，我也会鼓励学生互相学习和分享，以培养团队合作和自信心。
4. 多元化教学：在教学过程中，我将采用多种教学方法和资源，如故事、游戏、音乐和实践等，以激发学生的学习热情，并提供多样化的学习体验。这种多元化的教学将帮助学生发展他们的创造力、解决问题的能力和社交技能。
5. 紧密家校联系：与家长的紧密合作和沟通对于幼儿教育的成功至关重要。因此，我将定期与家长开展沟通，分享学生的学习进展和需要改进的地方，并寻求他们的参与和支持。通过建立积极的家校合作关系，我将与家长共同为孩子们的发展努力。
6. 继续学习和提升：作为一名幼师，我相信自我提升和不断学习的重要性。因此，我会参加相关的教育培训和研讨会，以更新教育理念和教学技能。我还将阅读相关的教育专业书籍和研究报告，以增加自己的专业知识和见解。
7. 评估和反思：每学期结束时，我将进行教学评估和反思，回顾自己的教学实践和学生的学习成果。通过评估，我可以了解我的优势和不足，并采取适当的措施来改进教学策略和方法，以提高教育质量和学生发展。
这份幼师教学个人工作计划旨在帮助我更好地指导学生的成长和发展。通过明确目标、个别指导、提供激励、多元化教学、紧密家校联系、继续学习和评估反思等步骤，我将为学生们创造一个积极、有趣和有意义的学习环境。相信通过这份工作计划的指导，我将能够不断提升自己的教学水平，为孩子们的未来搭建坚实的基础。
大班幼师个人工作计划
作为一名有多年工作经验的大班幼师，我深知在幼儿教育领域中，制定个人工作计划的重要性。一个良好的工作计划可以帮助我提高工作效率，更好地与幼儿互动，促进他们的全面发展。在这篇文章中，我将分享我的个人工作计划，以及我如何利用多年的工作经验来提供最佳的教育服务。
在制定个人工作计划之前，我会与幼儿园领导和同事进行讨论和交流。了解幼儿园的教育目标和任务分配可以帮助我更好地理解我的工作职责，并在计划中加以考虑。通过与同事沟通，我可以了解他们的经验和建议，并在个人工作计划中融入适合幼儿的教育理念和活动。
我会制定每周和每月的工作计划。我的工作计划包括各种教育活动，例如主题学习、音乐和舞蹈、手工艺活动、户外探索等。在制定教育活动时，我会根据幼儿的年龄、发展水平和兴趣爱好进行调整。例如，对于3-5岁的幼儿，我会设置一些有趣的主题学习活动，如动物世界、小型职业等，以帮助他们扩展知识面和提高综合能力。
在个人工作计划中，我会密切关注幼儿的发展需求。我会定期进行幼儿评估，记录他们的进展和需要改进的方面。这些评估可以帮助我了解每个幼儿的个体差异，并相应调整我的教育计划。通过个性化的教育计划，我可以更好地满足幼儿的需求，促使他们在认知、社交和情感等方面取得进步。
除了教育活动，我还会尽量培养幼儿的自理能力和社交技能。在个人工作计划中，我会为幼儿安排一些自助活动，例如餐前准备、闹钟活动、整理玩具等。通过这些活动，幼儿可以学会自己吃饭、整理自己的物品等生活技能，培养他们的独立性和责任感。我会鼓励幼儿参与社交活动，如团队合作、游戏交流等。通过与同伴的互动，幼儿可以提高他们的沟通技巧、分享意识和同理心。
在工作计划中，我还会特别关注家庭与幼儿的互动。我会与家长保持紧密联系，并定期进行家访。通过与家长的交流，我可以了解幼儿在家庭中的情况，从而做出更加针对性的教育安排。在个人工作计划中，我会安排一些家庭活动，如亲子阅读、家庭手工艺等，以促进家庭与学校的合作和共同成长。
我会不断反思和调整我的个人工作计划。教育是一个不断发展和变化的领域，我会通过反思自己的教育实践，寻求改进和创新。与同事的交流和专业培训也是我提高教育质量的重要途径。我会将新的教育观念和方法融入到个人工作计划中，不断提高我的教育服务水平。
作为一名有多年工作经验的大班幼师，我深知制定个人工作计划的重要性。通过与领导和同事的交流，制定每周和每月的工作计划，并密切关注幼儿的发展需求，我可以更好地提供教育服务。与家长和同事保持紧密联系，反思和调整个人工作计划，将帮助我不断提高自己的教育水平，为幼儿提供最佳的学习环境和支持。
一、班级情况分析：
我班共有30名幼儿，男生13人、女生17人。有一对双胞胎，5名幼儿是外地户口，插班生2名。班级大部分幼儿掌握了基本的生活自理能力，能够遵守集体规则，同伴间能够友好相处。班级家长大部分能对班级各项工作给予积极的配合。班级二位教师团结合作踏实工作赢得家长的好评。
身体发展方面：
自理能力：孩子们的各项生活常规已基本形成，能主动地在餐前、餐后用肥皂洗手，餐后能主动漱口、擦嘴，基本能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的衣物。
大肌肉动作：幼儿的大肌肉动作发展较平衡，能协调地攀登、平衡，喜欢用多种方法玩球，部分孩子能左右手拍球。
小肌肉动作：初步学习了正确的握笔姿势，孩子们喜欢使用剪刀，但15%的孩子运用得不是很好，有待提高。
自我保健：孩子们形成了运动后多喝水的好习惯；懂得躲避危险物，饭后不做剧烈游戏的道理；知道清洁卫生的重要性，但部分孩子便后洗手的习惯仍有待加强。
认知发展：
智力能力：会比较两个以上物体的差异，学会了按用途、材料分类。会区分与表现音乐节奏、高低、强弱的变化，会按音乐编简单动作与歌词，能发现周围环境的变化，部分孩子爱提问题，喜欢参加学习活动。
数概念：会按大小、长短、粗细、宽窄、等特征排序，会从不同方向进行6以内数的排序；能辨认多种几何图形。
语言发展：能听懂故事的主要情节，能有表情地朗诵儿歌。有些小朋友在集体中不敢大胆表述。语言的完整性不够。
社会性发展方面：
大部分孩子能主动地与园内工作人员及客人打招呼，基本能与同伴友好相处，懂得在活动中互助合作、团结友爱，玩玩具时知道要互相谦让，做事有始有终的行为习惯初步形成，并具有初步的自信心。能逐步掌握基本的社会公共规则，形成初步的社会公德意识，培养了初步的是非感、爱憎感等等。
二、本学期保教工作目标
1、根据新《纲要》指导思想开展工作，本学期的班工作计划结合本班幼儿年龄特征和个性差异，从实际出发认真制定适合幼儿发展的教育教学内容，将制订幼儿年龄段相适应的教育目标并针对班级所存在情况采取相应的教育措施。
2、教师要努力做到不断更新教育观念，尊重幼儿，并把所学理论灵活运用到工作中来。尊重幼儿的兴趣与发展，一切以幼儿为主题。根据幼儿的兴趣和发展开展丰富多彩的主题活动。
3、充分利用家长的资源，努力做好家园配合工作，共同教育好幼儿。
三、具体各领域发展目标
1、幼儿已经学会了走、跑等基本动作，但动作欠协调，听信号不准确。
2、平衡和钻、爬的动作有了一定的发展，但动作的准确性和协调性不够，仍需巩固和练习。
3、连续拍球能力发展不均蘅。
4、学会了简单的舞蹈动作和步伐，节奏感不够明显。
1、学会做徒手操和户外舞蹈，听信号切段分队走，变速、变向跑。
2、在一定范围内四散追逐跑，不碰撞，会躲闪。直线跑10—15米。
3、能双脚在直线两侧行进跳，身体姿势正确并能绕障碍物走、跑、跳。能安全地在大型器械上活动，能在平衡木上走20—30CM。
4、能正面钻60CM的圈或拱形门，掌握一定舞蹈动作学会球、棍、圈的几种玩法。
小肌肉动作
1、幼儿比较喜欢利用游戏材料进行操作活动，但手眼不够协调，配合上应存在问题。
2、幼儿不会画人物画，掌握不好比例，颜色利用较单调。
3、缺乏绘画技巧，小肌肉不够发达。
生活卫生习惯
1、养成了一些良好的生活卫生习惯，但缺乏自觉性和坚持性，需成人提醒。
2、一些幼儿姿势和习惯仍存在问题。
3、自理能力个别幼儿要弱一些，需要成人的帮助，有一定的依赖性。
1、在家学会用筷子吃饭。
2、能学会做值日生工作。
3、有饭前、便后洗手的好习惯，正确地漱口、擦嘴。
4、会自理大小便，便后冲水池。
5、会按次序穿、脱、叠衣服，系鞋带。
6、能坚持正确的姿势看书，绘画和看电视。
7、在教师的帮助下，学会整理被褥
自我保健
1、了解了一些初步的卫生常识知识，但在生活中还不能很好的运用。
2、一些安全常识较为欠缺，需要成人不断提醒。
3、对于自我保健的常识，仍需巩固和加强。
1、能感知冷暖，随天气变化更换、增减衣服。
2、知道保护牙齿等基本的卫生常识。
3、懂得安全使用玩具，用具，不做危险的动作，不到危险的地方玩。
4、懂得一些安全知识，如：交通安全和活动安全等。
5、知道一些预防疾病的常识，不吃不洁净的食物。
社会性品德情感
1、对于父母和长辈，幼儿知道要尊敬他们，但有时由于任性，放松对自己的要求，还不能主动地使用礼貌用语等。
2、知道了一些不同职业的人的工作，但了解的不够深入。
3、对集体的事情不够关心，需要成人提醒和树立榜样。
4、对情感的抒发形式较为单一，不够主动。
1、尊敬长辈，帮助父母做力所能及的事情，能感受成人的爱和周围环境中美的事物，爱周围人并能够关心他们，会使用基本的礼貌用语。
2、认识周围不同职业的人们的'劳动，尊敬并爱惜他们的劳动成果。
3、知道自己是杭州人，是中国人，认识并尊敬国旗、国徽。
4、知道自己是集体中的一员，知道关心集体，爱护公物，愿意为班集体做事情，喜欢参加节日的庆祝活动，并能用不同的形式表现自己的内心感受和集体活动的快乐。
个性
1、缺乏与同伴商量、协商游戏的能力，较任性，还不能克服一定的困难，对成人有依赖性。
2、坚持性，做事情凭兴趣，不能主动参与。
3、做事存在独断性，感情用事。
1、自己的事情自己做，遇到困难能与同伴协商解决。
2、对各种活动感兴趣，有一定的积极度。
3、能在成人的指导下坚持完成一定的任务。
4、在活动中有一定的自信心和勇气。
教师个人学期工作计划
新学期伊始，每次开学都代表着新的开始，想着每天又可以迎接一张张美丽的笑脸，我有种迫不及待的感觉，对于幼儿园的孩子来说必须要良好有好的教育方式和方法
现将本学期工作计划如下:：
一、做好教育教学工作根据幼儿园的《纲要》指导思想并结合本班幼儿年龄特征和个性差异，进一步学习领会《纲要》精神，并较好的融入实践活动之中，认真钻研教材，创造性的使用新课程。根据本班幼儿的年龄特点制定出合理的、符合幼儿接受能力的主题活动课程。认真上好、备好每一节课，使幼儿在轻松愉快的活动中学习知识。同时，以《规程》与《刚要》为指导,继续开展网络教学。在学习、实践、总结中不断完善教学，掌握技能，积极学习和钻研新的教学方法以提高自身的专业素质。在本学期里配合教养员继续发展孩子以下的能力 ： 1、继续搞好班级特色：“把孩子培养成自信、友爱、诚实、好问、勇敢、坚强、讲礼貌、爱护环境的良好品德行为习惯是本班的教育宗旨。
2、教学上采用分组等教学模式、大胆尝试新的教学模式仔细观察孩子活动情况、做好观察分析、发展幼儿的观察能力、动手操作能力及培养幼儿学会自主发现和解决问题的能力。
3、加强幼儿的常规培养，通过平时随机地向幼儿讲清常规的要求，并采用多种形式进行训练，严格检查常规的执行情况，每天让幼儿轮流当好值日生，做好小主人。
4、注意幼儿的个别差异，使每个幼儿都有较大的提高。 5、在各科领域活动中随机地培养幼儿团结合作的能力。 五、家长工作方面：
1、定期、随机家访、电话等多种形式保持家园联系，让家长了解幼儿在园的情况、双方交流思想、征求建议和解决家长的困难，以及对我们工作的支持。 2、每两周认真如实地填写好家园联系册，与家长及时沟通、交流。
3、随机地与家长面谈交流，让家长配合本班的工作，并能积极参加幼儿园组织的各项活动，支持我们的教学需求、提供各种资料和材料，为搞好幼儿的教育尽心尽力。
二、个人成长方面
1）向富有教学经验的老师学习，注重榜样借鉴、内化，提高自己对幼儿的管理和教学能力
2）努力提高自己的专业素质，认真学习、钻研业务
3）主动关心国内外学前教育信息和专业理论，并通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。 幼儿园教师既有良好的思想品行和职业道德是不够的。练习各种技能技巧，把自己综合素质提高。
4）利用空闲时间来学习绘画手工制作的技巧，多参考专业书籍，使自己短时间内在这几个方面有所提高。 以上是我的学期工作计划，希望在大家的帮助下、自己的努力下，有所收获有所成长。
幼儿教师个人学期工作计划1
爱每一个孩子是我们老师的职责。用心去呵护每一个孩子是我们的责任，我们衷心的希望：让他们在美好的环境下快乐的学习、快乐的成长。未来的道路还很长，我们还要不断的努力去把我们的工作做的更完美、更完善。因为我知道：这个世界上没有，只有更好!
以下是我下学期的个人学习计划，有不到之处还望领导、老师们批评指正。
1、提高自身的水平
首先我将认真细心耐心的对待每个孩子，让幼儿体会到幼儿园也是他们的家，让孩子们喜欢来幼儿园，让孩子明白老师向妈妈一样爱护着他们。其次我的理论水平不高，不敢畅谈自己的想法。我希望在在下半年的工作中能多一些机会好好锻炼一下自己。依次提高自己的专业素养，熟读理论纲要并结合教材，准备好活动及教具。再次多参加公开活动积累经验结合自身情况做好分析。最后利用信息技术手段辅助教学，利用PPT、投影仪让幼儿观察到\\\\\\\"活的\\\\\\\"知识，光对着书本会让幼儿厌烦，借助现代化设备可以提高幼儿的学习兴趣。
2、合作的精神
教师之间协调一致，紧密配合班长的一切工作，不仅注意言传身教，而且主动的配合与协助班长开展一系列的主题活动，做到随时随地有效地将教学活动有效的开展，并圆满的结束。做到工作的有始有终。于此，在家长工作方面我也会全力配合班长做好每一位家长朋友的工作，争取做到让每一位家长满意。
3、知识方面
知识是我们学习的源泉，如果没有充分的知识做后盾，那么我们就不可能在第一时间把信息带给孩子。所以我们来时要不断的充实自己。我们要首先做到勤于阅读：一本好书可以让人获益匪浅，我将多读与教育有关的理论书籍，认真做好读书摘录，还要随时关注《幼儿教育》、《早期教育》等幼教杂志，增长自己的知识宝库)。关注一切与教育有关的信息。扩充自己的视野。其次：多看一些幼教的案例分析，结合自己的教学思路认真思考，与有经验的老师探讨，提出自己的见解，把好的见解整理起来结合到平日的课堂中。只有在不断的学习生活中，我们才能不断的充实着我们自己。在快乐中学习，在学习中去感受快乐，让自己的明天更美好。
4、家长工作
孩子的茁壮成长需要幼儿园与家长共同的配合，因此沟通工作也就成为了一个重点工程。我们会及时把孩子在园的表现及出现的问题反映给家长，积极与家长联系，及时反应出现的问题，使家长了解情况，以便双方配合辅导，配合帮助孩子更好的进步。努力做到让家长满意，让家长放心，把爱撒播向每一个孩子。在此方面，班长董老师给予了我很多建议和帮助。通过倾听董老师与家长的交谈及经验的累积，我渐渐的学会了一些家长沟通的方法技巧。从不敢说到主动交流，从不知道如何沟通到积极主动的向家长反应情况。我的努力同时得到了家长朋友的认可，他们也把我们当成自己的朋友。为使家长更了解幼儿园工作，我们每学期召开1~2次家长会，向家长介绍本学工作安排及孩子易出现的情况，请家长注意配合。在家长开放日，班里还组织家长观摩课堂，亲子互动。使家长更进一步的感受幼儿园生活情况，了解孩子在各方面的能力表现。
我们所做的一切都只为孩子有一个更好的成长环境，用我们的双手为他们打造一个美好的明天。让他们在阳光的沐浴下茁壮的成长。今天我们一点一滴的付出，明天你将会看到东方的希望之光!
幼儿教师个人学期工作计划2在教育理论改革的大潮下，在新纲要精神的指导下，在园领导精心的培养下，为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长。特制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。
一、认真履行好班组长职责，并积极主动的投入工作。
作为一名年轻的班组长，对于班组长的工作还需要不断的努力与学习。首先，我将继续本着理解、关心、支持的态度与班级各位老师合作，统一工作思想、教育的一致，发挥教育的合力。其次，作为班组长对幼儿的发展充满信心，更要以此来感染班组没每一位老师，并以巨大的热情投身于幼教事业，运用内在的激励方式凝聚人心，以成就感、事业感去驱使班组成员在岗位上展示自己的才能，让他们都有自尊与自信。再次，善于接受每个人提供的方法，并在工作中不断修正自己的计划、行为，以适应新的需要与新发展。再次，及时与班组成员，商讨、交流班级工作中的问题及解决方法，寻求集体智慧的化。最后，深入学习开展家长工作。有针对性的做好家长工作，积极主动地争取家长配合;根据不同类型的家长的需要，指导家庭教育和家庭亲子游戏活动。
二、努力提高自己的专业素质。
首先，在理论学习中成长：
1、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。
2、通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。
3、进一步学习课题研究方法，积极参与课题的研究。
其次，在实践中成长：
1、积极参加专业学习培训和教研活动。
2、尊重孩子、走进孩子，用一百中语言去诠释孩子在日常生活中的想法和做法。
3、探索适合本班的教育内容、教育方法。
4、学习在工作中发现问题、反思自己的教学，及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。
5、在活动中学习观察幼儿的一言一行，及对事物的反应、行为态度、学习状况，并进行一些记录，提高教师的观察、记录技能。
6、认真做好日志和摘抄笔记，积累自己一些学习或工作上的经验。
三、重视师德修养
首先，关心和热爱每一个幼儿，关注每一个孩子的点滴成长，尽自己的努力满足孩子发展的需求，树立起\\\\\\\"一切为孩子\\\\\\\"的崇高思想。其次，为人师表，在日常生活中时刻提醒自己，加强自身修养，为孩子做表率。再次，关心集体、关心他人，团结协作，进一步提高自己为人处事的能力。
最后，为自己树立正确的人生观、教育观、质量观和道德观。
四、具体实施内容：
1、学习纲要的内容，领会《纲要》中的精神。
2、学习教师观察技能。
3、书写有关阅读笔记一篇。
4、向家长反馈幼儿的阶段表现。
5、向英语教师学习口语与幼儿交流。
6、学习制作多媒体课件来辅助教学。
以上是我的自我成长计划，希望在园领导的培养下、在自己的努力下，有所收获有所成长。
幼儿教师个人学期工作计划3选择了幼儿教师这个职业是因为对孩子的喜爱，为了更好的开展新学期的工作，作为一名新教师，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的好老师。
为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。
一、思想政治方面：
在新的学期里一定要学习领会教师道德行为规范，并在工作中不断地鞭策自己，以饱满的热情参加到工作中去，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。
二、学习方面：
在新的学期里，我将认真学习新的《规程》与《纲要指南》，领会他们的精神，用新的思想指导新的工作，理论结合并指导实际，适应幼教发展的新的局面。认真阅读教学杂志，虚心向同行请教，及时做好学习笔记的摘抄，并把点滴体会写入教学反思。及时总结了教学中的成功与失败、经验与教训，注重研究如何启迪学生智慧，调动学生学习的积极性，真正做到扬长避短，更好地教书育人。并能理论联系实际，加强文字方面的功底，把理论和实际紧密结合，制订课题，作出研究的计划，及时进行阶段反馈。
三、教育教学工作方面：
我深刻体会到，孩子是真正按照自己的成长模式发展的。作为教师不能操之过急，不能用预先设计好的目标来要求、衡量每一个孩子，教师要善于观察、了解每一个孩子，要有一颗会等待、会帮助的心，教师的教必须基于教师对孩子的知。本着以儿童为本，以儿童的发展需要为本，为幼儿提供健康、丰富的生活和活动的环境，满足幼儿多方面发展的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有益于身心发展的经验。活动前的准备工作，在带班过程中能时时以职业道德规范来严格要求自己，面向全体幼儿，细心观察每个孩子的表现，积极启发幼儿的三性，完成好教育教学任务。使自己成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。重视幼儿的个别差异，了解幼儿的需要、兴趣和潜在发展的可能性，为儿童的自我发展创设一个良好的环境，才能在教育中灵活的扮演最适合的，与幼儿积极互动的角色。以上就是我这一学期的个人计划，希望领导监督。
四、家长工作方面：
家长工作由为重要，家长工作是接洽家与园的有用桥梁，只有做好家长工作，才能促进班团体的管理，我将踊跃和家长取得接洽，和家长共同探讨制定适合每个幼儿的教育方法，使家园结成教育伙伴，充分发挥教育的潜能。认真听从家长的意见和建议，满足家长的合理要求，起劲缩短家长和老师之间的距离，还要加快家园联系窗内容的更换频率，为家长提供更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。
幼儿教师个人学期工作计划4新学期又开学了,为了更好的进行本期个人工作,特制定计划如下:
一、指导思想
更新观念,以《纲要》和《规程》为指导,自觉遵守园的规章制度,服从上级领导安排,做好本职工作,加强政治学习,提高自己思想政治素质,树立良好的形象和科学的儿童观、教育观,使幼儿的身心健康发展。
二、保教工作方面:
1、继续深入学习《纲要》,并根据〈纲要〉中精神,不断提高自身素质和业务水平,对幼儿进行全面培养。
2、在教学中为幼儿创设轻松、愉快的学习环境,结合主题加强环境与教育的互动与结合。
3、创设良好的语言氛围,鼓励幼儿大胆发表自己的见解,使幼儿想说、敢说,发展幼儿的发展幼儿的交往能力和语言表达能力。
4、按时完成本园的教学任务,及其他工作安排,努力尝试英语教学,让幼儿在愉快游戏中学习,培养幼儿学习兴趣。
5、抓好幼儿日常生活常规工作,在各项环节中,培养幼儿良好的生活习惯及自立能力,让幼儿身心得到健康发展。
三、保健方面:
1、充分利用自然因素,开展体育游戏、户外体能活动,锻炼幼儿身体,增强幼儿体质。
2、合理安排幼儿在园生活,培养幼儿良好生活卫生时惯。
3、在日常生活中,加强安全教育,提高幼儿自我保护意识。
四、家园共育方面:
1、充分利用早接和放学的短暂时间,积极主动地与家长沟通,使家长了解自己孩子在园的情况,在家长的配合下实现家园共育,促进幼儿的全面发展。
2、利用宣传栏、家园联系手册、电话以及家庭短信箱等途径,与家长沟通联系,及时向家长反馈幼儿在园的学习、生活情况。
3、家访了解幼儿的家庭教育环境,耐心听取家长合理正确的意见和建议,互相配合共同教育幼儿,使幼儿的健康成长!
幼儿教师个人学期工作计划5作为一名教师，我们应该具备良好的素质，那怎样才能当一名具有良好素质的人民教师?这就要我们自己去努力学习，只有不断地学习、不断地充实自己，才能提高自身各方面的知识水平，培养良好的素质。本人在本学期制定个人进修计划如下：
一、读书学习
1、继续阅读《幼儿心理百科知识》这本书，了解2-6岁幼儿的不同心理反应以及各种常见的幼儿行为，学习及掌握相应的应对措施，并应用于班级幼儿出现的行为中去。
2、阅读《给幼儿教师的101条建议——音乐》，应用于班级音乐活动中。
3、认真学习《3-6岁幼儿学习与发展指南》，贯彻《指南》精神，根据《指南》要求规范教学。
二、专业能力及专业技能
1、继续加强自己在琴、书、画、舞方面等最基本的技能的提高。
2、增强自己在班级管理上的能力，与有经验的教师交流学习。
3、坚持观察，写观察记录、教育故事、教育随笔或学习故事，并做到每天反思。
4、积极参加各种专业能力的培训，跟进工作室的课题研究。
三、教育研讨
1、积极地参加名师工作室、国培等各种培训活动，不断地锻炼自己。
2、参加园区的各种教研活动，积极探讨、研究，总结经验与不足，不断地进步。
四、课题研修
积极地跟进工作室的本组的小课题研究
五、专业写作
1、每天进行读书笔记和心得的撰写，积极地阅读书籍。
2、每天书写教案以及教学活动反思。
3、定期观察幼儿或一日活动，撰写观察记录、教育随笔或教育故事和学习故事。
4、撰写一篇论文
六、交流分享
1、及时分享交流外出学习的收获。
2、定期参与读书沙龙活动，进行阅读的分享。
七、示范引领，传帮带
1、以身作则，做好榜样示范作用。
2、对班级老师及时的提出建议，给予帮助。
3、及时的与班级教师交流，解决一些困惑，共同成长。
八、成果展示
1、撰写户外体育游戏教案及实施了户外体育游戏活动，并将教案传与大家分享。
以上就是自己的学年计划，希望自己能严格按照计划进行，不断地鞭策自己，努力提升袭击的专业租养及能力，想优秀的教师迈进。
2、每天书写教案以及教学活动反思。
3、定期观察幼儿或一日活动，撰写观察记录、教育随笔或教育故事和学习故事。
2021幼儿园老师个人学期工作计划1
作为一名教师，我们应该具备良好的素质，那怎样才能当一名具有良好素质的人民教师?这就要我们自己去努力学习，只有不断地学习、不断地充实自己，才能提高自身各方面的知识水平，培养良好的素质。本人在本学期制定个人进修计划如下：
一、读书学习
1、继续阅读《幼儿心理百科知识》这本书，了解2-6岁幼儿的不同心理反应以及各种常见的幼儿行为，学习及掌握相应的应对措施，并应用于班级幼儿出现的行为中去。
2、阅读《给幼儿教师的101条建议——音乐》，应用于班级音乐活动中。
3、认真学习《3-6岁幼儿学习与发展指南》，贯彻《指南》精神，根据《指南》要求规范教学。
二、专业能力及专业技能
1、继续加强自己在琴、书、画、舞方面等最基本的技能的提高。
2、增强自己在班级管理上的能力，与有经验的教师交流学习。
3、坚持观察，写观察记录、教育故事、教育随笔或学习故事，并做到每天反思。
4、积极参加各种专业能力的培训，跟进工作室的课题研究。
三、教育研讨
1、积极地参加名师工作室、国培等各种培训活动，不断地锻炼自己。
2、参加园区的各种教研活动，积极探讨、研究，总结经验与不足，不断地进步。
四、课题研修
积极地跟进工作室的本组的小课题研究
五、专业写作
1、每天进行读书笔记和心得的撰写，积极地阅读书籍。
2、每天书写教案以及教学活动反思。
3、定期观察幼儿或一日活动，撰写观察记录、教育随笔或教育故事和学习故事。
4、撰写一篇论文
六、交流分享
1、及时分享交流外出学习的收获。
2、定期参与读书沙龙活动，进行阅读的分享。
七、示范引领，传帮带
1、以身作则，做好榜样示范作用。
2、对班级老师及时的提出建议，给予帮助。
3、及时的与班级教师交流，解决一些困惑，共同成长。
八、成果展示
1、撰写户外体育游戏教案及实施了户外体育游戏活动，并将教案传与大家分享。
以上就是自己的学年计划，希望自己能严格按照计划进行，不断地鞭策自己，努力提升袭击的专业租养及能力，想优秀的教师迈进。
2、每天书写教案以及教学活动反思。
3、定期观察幼儿或一日活动，撰写观察记录、教育随笔或教育故事和学习故事。
2021幼儿园老师个人学期工作计划2为了进一步提高自己的工作能力和业务水平，更好地为教育教学工作服务，结合自身的发展需求，特制定本计划。
一、研修主题
自己在思想态度，教育教学观念，对于课题研究态度的转变等方面认识不到位，通过校本教研，全面认识高效课堂发展内涵，努力提高我的整体教学水平。
二、研修目标
1、规范课堂教学，优化备课活动，使自己由学习型向研究型转变，进而使自己成为新课程实施者，逐步提高我校教学质量及水平。
不断进行教学研究，努力探索和研究适合幼儿特点、能促进幼儿全面发展的教学方法，推动教学质量稳步提升。2、积极开展新教材的研究工作，充分发挥自己的作用，迅速提高自身的业务素质和教学研究水平。
3、以新的教育理念为指导，以促进师幼共同发展为目的，把立足点放在解决教学中所遇到的实际问题上，着眼点放在理论与实践的结合上，切入点放在教师教学方式和幼儿学习方式的转变上。
三、研修内容
(一)个人读书
1、精读教育教学方面的专著，充实自己。
2、制订个人研修计划。
3、根据业务学习内容整理自己的学习笔记。
4、做好学科知识的更新。
5、积极参与“你荐我读”读书活动。
(二)听评课
积极参加学校组织的听评课活动，有机会积极参加上级组织的观摩课活动。做好听课记录，听课反思，在学习中补充自己的不足，使自己的教学更加的完整。
(三)公开课：
学校组织的公开课活动中，学习讲课老师利用多媒体课件，在课堂中的应用。
(四)课题研究方面：
积极投入课题研究，本着“问题即课题”的思想积极反思，踊跃参加各课题组的课题研究。
(五)“专家讲座”方面：
积极参加学校组织的“专家讲座”活动，做好笔记，积极讨论，通过此项活动促进自己在教学方面的建树。
(六)基于网络平台的远程培训方面：
积极参加“20__国培计划”，聆听专家报告，踊跃参加班级研讨，并将自己培训所得在平台上和大家分享，按时参加互动答疑，聆听专家的教诲。
2021幼儿园老师个人学期工作计划3个人发展目标:
一、做一名有思想、有创新意识的幼儿教师。
二、做一名有一定理底、科研能力、专业技能的幼儿教师。
三、做一名具有一定的开拓创新精神的幼儿教师。
四、做一名让幼儿喜爱、家长放心的幼儿教师。
个人发展措施：
一、思想工作
更新观念，以《纲要》和《规程》为指导，自觉遵守园的规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。自觉遵守幼儿园的各项规章制度，关心爱护每一位幼儿，了解他们用心的呵护他们。坦诚认真的面对每一位家长。
二、教育教学工作
希望能在各方面都有新的提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料;写好每一次教案;多学习，把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中;多反思，结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法;多到平行班级走走、看看、听听、取长补短，促进幼儿发展;多和经验丰富的教师交流。生活中，热情待人，友爱助人，谦虚为人，团结向上，与同事互帮互助。针对班级里特殊幼儿，制定特定个人的教育方法，正确引导，发现优秀并鼓励幼儿更快更好的适应幼儿园。班务工作中，严格要求自己，以身作则地做好班主任工作。
积极认真研读幼儿教育的相关书籍，认真准备、组织每一次教育活动，按新《纲要》的理念创设适合幼儿发展的环境……多反思，多听，多做，勤于实践，促进自身专业素质的提高与发展。在新的学期里一定要学习领会教师道德行为规范，并在工作中不断地鞭策自己，以饱满的热情参加到工作中去，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。
三、努力方向
本学期我制定了以下三个目标：1.争取成为幼儿园优秀教师，多学多看多听多问。2.认真把小二班的教学、常规建设好。3.踏实努力地做好本职工作，力争本学期工作能圆满结束。
四、出勤方面
严格要求自己，保证工作时间，做到一学期无硌不请假，不迟到，不旷工;用饱满的热情对待工作。
五、家长工作方面
1、充分利用入园和离园的短暂时间，积极主动地与家长沟通，使家长了解自己孩子在园的情况，在家长的配合下实现家园共育，促进幼儿的全面发展。
2、利用宣传栏、家园联系手册、电话以及家庭短信箱等途径，与家长沟通联系，及时向家长反馈幼儿在园的学习、生活情况。
3、电访或家访了解幼儿的家庭教育环境，耐心听取家长合理正确的意见和建议，互相配合共同教育幼儿，使幼儿的健康成长!
4、热情邀请家长参与幼儿园的各项活动。
主动帮助家长解决问题。幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自己做好幼儿教育工作的前提。以上，是我本学期的计划及目标，我一定努力去完成，也希望各位同事及领导加以督导和指正。
2021幼儿园老师个人学期工作计划4一、思想政治方面
认真学习有关政治文件，保持正确的思想政治和方向。经常和老师们一起探讨学习体会，以便更快的提高自己的政治思想觉悟。热爱自己的事业，无论是面对孩子还是面对家长，始终要保持微笑，树立起良好的教师形象，用老师和“妈妈”的双重身份去关爱每一位幼儿，滋润每一颗童心。对幼儿要一视同仁，并且要时刻告戒自己，一切要从孩子的角度出发，让每一个幼儿在幼儿园中都能健康快乐的成长。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己。
二、常规方面
由于班上的孩子们比较活泼好动，因此常规有些乱，首先要让幼儿喜欢幼儿园、喜欢老师，见到人要主动打招呼(早晚主动向爸爸妈妈、老师说再见，见到叔叔阿姨、同学主动问好等)!养成良好的卫生习惯(钣前洗手，)锻炼幼儿的自理能力(自己穿脱衣服，自己吃饭等)养成轻声说话，不大声喧哗，椅子轻轻搬轻轻放的好习惯。学会友好的与别人相处、帮助别人(不争抢玩具，和小朋友分享自己的玩具、并能主动帮助老师做一些力所能及的事情)学会遵守公共秩序!
三、教育教学方面
首先，在新的学期里，我要认真做好主班的各项工作。其次，在这个当今知识“爆炸”的时代，我深知学习的重要性。有位教师也曾说过这样一句话“教师每天都在吐出知识，如果不及时吃进新知是不行的。”所以有此可见知识的重要。需要我们教师争分夺秒地学习，以提高自己的实践和理论水平。主动关心国内外学前教育信息和专业理论，并通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩等，吸取教育学科的新知识、把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。多读书、多看报，不断充实自我。主新技能要不断提高自身的业务能力，认真钻研教材，精心设计教案、制作教具，充分利用现代化的设备，认真上好每一节课。还有，尽快提高自己对小班幼儿的管理和教学能力。掌握小班幼儿的年龄特征和发展特点。平时多向富有教学经验的老师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己小班年龄幼儿的管理和教学能力。活动前后对进行如何提问和对幼儿给予的信息适时有效反馈的思考实践。积极参加专业学习培训和教研活动，进一步探索适合本班的教育内容、教育方法。
四、安全方面
尊重小班幼儿身心发展的规律，在安全的意识渗透下，为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面、差异性地发展需要。搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作，预防传染病的发生，合理地安排好幼儿的一日生活;日常生活中，教育幼儿不动插座、电板，以防触电;不将手指放在门、窗处，以防夹伤;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。在一日生活中时常仔细留意，引导幼儿注意个人卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物。平时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力。在常规培养中教育幼儿遵守活动规则，不携带危险物品参与活动(如：剪刀、玩具等尖锐物件)，游戏中不做危险动作(如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不(打、推、咬、抓)人。
五、家长方面
家长是幼儿的第一位老师，做好家长工作尤其重要。通过交流，家访，了解到幼儿在家的生活习惯，行为习惯及特点，力争对每位幼儿做到心中有数，为家园共育打好基础。
家长工作，是教育教学的保证，我们将密切家园联系，共同努力教育培养孩子，多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，介绍幼儿在园的一日生活情况，满足家长的合理需求。想家长所想，为家长解除后顾之忧，为家园共育创造积极有利地条件。努力缩短家长和老师之间的距离。
总之，我要处处严格要求自己，努力提高自己，为幼儿园尽自己的一分力量，愿我们的幼儿园会越来越好!
2021幼儿园老师个人学期工作计划5一：安全方面：
安全教育是幼儿园中一项最最不可缺少的活动。只有在安全的环境下，才能进行良好的教育，安全最为重要。
1、幼儿必须在老师的视线范围内。
2、每天检查班内的安全隐患，及时发现、及时排除。
3、每月进行两次防震、防火、防踩踏的演练，让孩子多加了解安全意识。
4、每星期开展安全、健康的活动。
5、利用每天的过渡环节中，从电脑中搜索有关保护牙齿、过马路、独自在家、轻轻走路、认识包装食品的生产日期、上下楼梯等等相关的安全食品。
三:教育教学活动：
1.多在教学中不断提高自己的教学水平。
让每一次的教学活动都有它的价值，让孩子们真正受益。2、重视每一节活动的开展，认真组织好游戏活动。
提前准备好活动开展需要的教具、材料。4、学会利用身边的一切资源，来进行交流、分享利用好每一天的一日环节活动，注重每一个活动的教育、多学习一些有价值的、新鲜得事物、激发幼儿的探索欲望、吸引幼儿。
5、每一次的组织活动都要尽自己的所能去带好孩子们。
幼小衔接
根据大班孩子的特点即将进入小学生，我们将进行了多个小活动进行从生活中的自理能力的培养，例如：叠衣服，整理物品，正确的书写姿势及握笔姿势进行教学活动。配合好班级两位老师一同完成幼小衔接，为孩子们即将进入小学打下一个较好的基础。
三：保育方面
1、重视幼儿的各项习惯培养(自己整理衣物、整理书包、叠衣服、系鞋带、物归原处等等)
2、保证幼儿每天的喝水量，给幼儿们养成一个爱喝水的好习惯。
3、每天做好班内的消毒工作。
4.继续为孩子们讲睡前故事给孩子以好氛围进行午睡。
四：家园活动：
1、记录好家长一切交代的事情，并在下午后在反馈给家长，让家长放心。
2、及时和家长反馈孩子在幼儿园发生的有趣的事情，进步的事情，及不好的习惯等，真正的做到家园共育。
三月份：
1、根据班级开展调查活动《护眼小明星》，促进幼儿的护眼意识。
利用餐前时间进行渗透。2.了解《三八妇女节》的由来及意义，并进行手工制作康乃馨，爱心贺卡送给妈妈。
3、3、12日《植树节》让幼儿学会爱护小树，保护环境，并进行绘画活动
四月份：
1、4、2日开展《国际儿童图书日》的活动，引发幼儿的积极性
2、4、5日请幼儿了解《清明节》的来历
3、4、7日《世界卫生日》带领幼儿一同了解卫生日的意义
3、邀请部分家长志愿者参加---与幼儿一起分享故事
4、图书区活动材料的添加，并开展图书借阅活动。
5、进行《我是护眼小明星》的评比活动，激发幼儿的积极性。
五月份：
1、结合节日“五一”劳动节的到来，开展《爱劳动的我》活动
2、五月第二个星期日《母亲节》抓住教育契机，让幼儿了解妈妈的辛苦，并疼爱自己的妈妈。
投放区域材料让幼儿自己动手进行手工制作。3、筹备“六一儿童节”的节目，进行编排孩子们喜欢的节目。
六月份：
1、开展节日“六一”活动，让孩子们充分感受节日带给自己的快乐。
进行好班级的老师分工，做好每块节目的精心编排。
2、6.17父亲节》为此让幼儿自己讲述爸爸对自己的爱，更好的体现父亲节的含义。
6、6.19“端午节》让幼儿知道端午节的由来。
7、邀请家长志愿者一起参加我们的《六一儿童节》活动
七月份：
1、即将来临的假期生活。
多和孩子们进行观看一些关于安全的视频或者小故事，让幼儿知道安全的重要性。这就是我这学期的小计划，配合好班级的两位老师，共同完成班级小计划，让我们的班级顺顺利利过完，让孩子们开开心心上小学。
幼师个人工作计划参考为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
幼师个人工作计划参考1作为大班幼师自己不能够对自己的工作没有任何规划，至少有时应该考虑到班上孩子的学习状况并调整好自身的教学方针，而且对待教学工作更加严谨在我看来也是对孩子和家长负责的表现，所以我从未在教学工作中有所疏忽并完成了以往的教学任务，但是对于大班孩子的教学来说应该套提前制定好个人工作计划才能够有所进展。
由于大班孩子处于幼儿园的最后一个时期自然要控制好教学进度才行，既要让孩子们懂得基本的生活常识也要为他们进入小学打好基础，所以在教学方面应该加强数学加减法的习题运算才行，对于五十以内的加减法应该要能够熟练解答出来，除此之外则是语文拼音方面的学习要得到巩固，主要还是要懂得通过字典的辅助快速找出自己想要了解字词读法，除此之外还要加强简单字词的书写从而能够养成良好的书写习惯，英语方面则是通过字母歌的学习加强他们的记忆力，虽然都只是最基础的部分却能够为孩子的学习增添不少帮助，至少他们进入小学以后的学习能够因为扎实的基础变得轻松许多。
另外则是良好习惯的教导让他们得以养成才行，无论是自己穿衣吃饭还是起床后叠被子都是需要让他们铭记在心的，而且为了体谅家长的辛苦还要懂得简单的打扫与擦桌子才行，但这方面的工作也要取得家长的同意以免他们觉得孩子太小从而不愿意尝试，而且我也要通过教学帮助孩子们塑造良好的价值观，这对于孩子的成长以及学习上的进步自然是极其重要的，若是作为教师的自己不引起重视的话只会让他们的幼儿园生涯留下不少遗憾。
加强幼儿园的安全防护力度从而让孩子们得到更好的成长，一方面需要加强对流感疾病的预防力度并定期查看孩子们是否存在发烧流鼻涕的状况，而且我也多次叮嘱孩子们觉得身体不舒服要及时向老师报告才行，除此之外则是协助保育员对幼儿园各处进行消毒从而营造出安全的成长环境。另一方面需要做好孩子们的交接工作并在下班前将他们顺利交到家长手中，若是家长临时有事的话也要一直陪伴着孩子才行。
对我来说孩子能够得到较好的成长才是工作中需要考虑的，毕竟作为大班幼师应该在工作中懂得这方面的道理才行，在孩子得到成长的同时我也会教学工作加以总结以便于更好地提升自身的教学水平，我也希望在提前制定好计划以后能够让孩子们的成长更加顺利些。
幼师个人工作计划参考2随着漫长的假期过去，我们也终于即将迎来开学的时刻。因为假期的影响，过去我的计划也遭到了一些干扰和变化，为了在今后的能更好的完成教育工作，我在此从新将这个学期的工作计划一遍。
在对如今的情况以及这学期的教学内容进行了分析和准备之后，我对自己的在这学期的个人工作计划如下：
一、思想的强化要求
作为大班的老师，幼儿们即将在这个学期迎来最后的学习。为此，在教学上我必须紧跟发展，即将的调整自己的`思想状态，不能仅仅将他们继续当做是幼儿园的孩子，而要以准小学生的态度去面对所有的孩子。在管理方面也要更加的严格，尤其是在课堂的纪律方面。
此外，在思想上的教育也是非常重要的。必须让同学们认识到他们即将毕业，即将离开幼儿园，更要清楚，今后将到达的小学是一个怎样的地方。
二、个人能力的强化
尽管是大班的最后一个学期，我也要好好的在工作之余强化自己。在这段漫长的假期中，我也并没有闲着，利用这漫长的空闲，我也在积极的强化自我，了解自我。但正因为是这样，我也在学习上认识到了自己的不足。为此，我决定在今后的工作中，继续努力的累积经验，在工作中多多的向前辈学习，让自己的工作能力得到更高的提升。
三、教学计划
经过此次的危机，卫生安全的知识是多么的重要。尽管在过去我们也一直注意在卫生健康上的教学，但是经历了这次的病毒来袭，我们需要更加注重!在课程上，我会针对卫生做教导，并在生活中严格的要求孩子的卫生习惯，帮助大家在学校中保持良好的习惯。
并且作为大班，我们在教导上也要倾向让孩子们学会自觉，学会“自己的事情自己做”，让孩子维持好独立的好习惯，在习惯的教育中让孩子能在毕业后能更好的面对小学的生活。
四、生活方面
作为老师，除了照料好幼儿的校园生活外，如今也是感冒等流行病盛行的时候，在每天接收孩子的时候，我要更严谨的检查好孩子们的健康状况，并且在生活中注意他们的习惯，不要出现感冒发烧的状况。
如今的情况下，孩子们的健康也更加的受到父母们的关心和注视，作为教师，我们必须加强自我能力，保证好幼儿园的正常运转。
幼师个人工作计划参考31、幼儿常规有些松懈，大部分幼儿注意力易分散;
2、部分幼儿存在以自我为中心的思想，谦让分享精神不足;
3、个别幼儿的自理能力需进一步提高;
4、幼儿自我表现意识需加强。
本学期我们将针对以上不足，对幼儿加强培养。
一、教育工作
语言：
1、继续培养幼儿的倾听意识和倾听行为技能，使幼儿学会乐于并善于倾听。
2、激发幼儿对口语表达的兴趣，帮助幼儿正确、恰当地运用口头语言进行表达。
3、继续了解图书的基本构成，养成爱护图书的习惯，能理解单页多幅画面与完整故事构成的关系。
4、继续培养幼儿乐意与同伴交流，能大方地在集体面前说话、讲故事，声音响亮。
艺术：
1、通过歌唱、韵律活动、音乐欣赏，培养幼儿言语的、非言语的思维能力、想象能力和创造能力。
2、通过集体音乐活动中的自我表达和人际沟通、协调，引导幼儿体验音乐活动的乐趣，培养幼儿健全和谐的人格。
3、能够形成一些初步的音乐舞蹈概念，知道如何从音乐、舞蹈活动中获取各种艺术和非艺术的经验。
4、引导幼儿继续学习多种绘画的基本技能和方法，形成良好的绘画习惯，体验绘画活动的乐趣。
5、引导幼儿大胆运用线条、形状、色彩、构图初步进行创造性的表现，培养其绘画创造能力和创造意识。
6、帮助幼儿在塑造和制作活动中发展小肌肉动作和手眼协调能力，帮助幼儿体验手工活动的快乐，培养他们对手工制作的兴趣。
科学：
1、激发幼儿认识和探索环境中数量、形状等兴趣，是他们愿意并喜欢参加数学活动。
2、观察、比较判断10以内的数量关系，逐步建立等量观念，运用已有的知识经验解决新问题，学习新知识3、能听清楚老师的话，按要求进行活动，并学习按照要求检查自己的活动。
4、能安静地倾听老师和同伴的讲话，学习讲述自己的操作活动过程和结果。
5、帮助幼儿学会综合运用各种感官感知事物特征，培养观察力，并学会用自己的语言描述自己的发现，与同伴、老师交流。
6、培养幼儿关心、爱护植物和周围环境的情感与行为。
二、保育工作
1、配合园方及保健老师做好禽流感的防治工作，确保幼儿的健康。
2、配合保健老师做好晨检工作，把好晨检的第二道关。
3、做到经常开窗通风，保持教室空气流通。
4、继续对幼儿加强安全教育，提高幼儿的自我保护能力和意识。
三、家长工作
1、保证与家长经常沟通，向家长积极宣传正面教育孩子的方法及科学育儿知识。
3、请家长协助加强幼儿体育锻炼，增强体质，保证来园时间。
幼师个人工作计划参考4一、指导思想：
上学期我们在园领导的指导下，顺利地完成了各项任务，但也有不足之处。本学期我们将深入贯彻《纲要》精神，认真学习幼教新理论，全面推进教育改革，转变教育观念，不断提高教师的业务水平，结合本级部幼儿的实际特点，树立以儿童发展为本的理念，全面提升幼儿保教质量，认真制定适合小班年龄的活动计划，并有序地组织实施，使级部活动能正常开展。
二、工作目标：
1、继续完善各项常规管理制度和卫生制度。
2、提前做好每月一堂好课的准备工作。
3、进一步做好保教工作和家园联系工作。
三、具体措施：
(一)教育教学工作我们的追求我们的理想
1、认真执行教师常规工作考核表，每月都能客观地对教师进行全面的综合评价，积极反思，勇于创新，大胆施展才华，实现自身价值。
2、实行教学资源共享。
采用多种形式—————集体备课、集体制作教具等，节约资源，资源共享，加强计划性，大大提高教学效益，完成预定目标。3、提高级部活动的实效性，每周安排一次集体学习时间，集体备课，组织教师虚心学习，强化听课，认真撰写活动反思，学习他人之优点改自己之不足。
认真做好各种笔记、写好心得及教育笔记。(二)班级保教工作：
1、随主题更换班级环境，具有儿童性，有班级特色，适合小班幼儿的年龄特点。
2、一日活动弹性安排，教师根据孩子的需要灵活安排学习，活动的时间、内容等。
3、活动设计能与幼儿园课题相融合，体现园本特色，鼓励孩子走进自然。
4、“微笑服务”每一天，微笑对待每位幼儿、家长及同事。
5、多展开一些幼儿活动，重视幼儿的社会性发展。
(三)家长工作：
1、变换每月家长会，以多形式展开家长活动，并做好家园宣传栏、班级博客，随时让家长知道孩子在幼儿园的一些情况。
2、向家长开放半日活动。
3、精心为幼儿作好成长记录，并以文字、图片的形式呈现幼儿的成长足迹。
四、具体工作：
二月份：
1、做好开学前准备工作。
2、继续抓好常规工作，稳定幼儿情绪。
3、做好新学期的各项计划。
4、开展主题活动《骨碌骨碌转》，创设小汽车的区域环境。
三月份：
1、开展主题活动《让爱住我家》、《大大小小》。
2、创设友好、温馨、家庭式的环境氛围，布置“娃娃家”、“全家福”等专栏。
3、对幼儿进行“三八”妇女节的教育活动，组织好家长开放日活动。
四月份：
1、开展主题活动《七彩乐园》、《健康歌》。
2、组织好踏青活动，开展“我和大树交朋友”活动。
3、将有关春天的动植物图片、图书、幼儿放风筝、春游的照片、书籍等布置在活动室内。
4、开展种植活动，丰富自然角。
5、组织开展亲子春季运动会活动。
五月份：
1、开展主题活动《快乐宝贝》
2、积极筹备“六一”节目。
3、利用幼儿作品布置绘画、小制作展览，使幼儿体验成功的快乐。
六月份：
1、组织好级部、班级的“六一”汇演。
2、开展主题活动《试试真好玩》
3、根据主题活动进行泥制品展和沙画作品展。
4、进行听评课活动。
七月份：
1、开展主题活动《小汗珠》。
2、观察活动，观察户外的烈日及烈日下人们的生活，感受夏天的炎热。
3、召开家长开放日活动。
八月份：
1、做好学期结束工作。
2、做好对幼儿的学习习评估工作。
3、做好资料收集归档工作。
幼师个人工作计划参考5一、做好幼儿一日生活常规的培养。
主要任务是创设安全、卫生、舒适、愉快的环境，培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。
1、精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。
2、指导幼儿用正确的方法洗脸。
饭前、便后要将小手洗干净，不吃不干净的东西，养成讲卫生习惯。3、鼓励幼儿积极参加晨间锻炼活动，坚持穿园服入园。
培养幼儿的自我保护意识。4、培养幼儿的自理能力：教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，整理自己的床上用品。
5、精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。
二、加强幼儿保育工作，做好幼儿一日生活常规的培养
1、在体质上，鼓励幼儿积极参加锻炼活动，注意根据天气的室内外的温差，随时督促孩子添加衣服，对爱出汗的孩子特别护理，注意孩子的饮水量，提醒幼儿多喝开水，让孩子随渴随喝，减少幼儿生病机率，保持本班出勤率，真正做到让家长放心。
2、抓好孩子的常规习惯，如喝水、饭前便后洗手、说话轻轻、拿放椅子轻轻、看书、玩玩具、礼貌等习惯，幼儿每天不用老师再提醒，都能主动完成好。
3、教育孩子自己的事情自己做，培养幼儿自理能力。
教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，练习整理自己的着装和床铺，学做一些力所能及的事。4、生活卫生常识
(1)知道保护视力，看书、绘画要保持正确姿势。不在光线太强、太弱和阳光下看书、绘画。
(2)知道保护牙齿的一般卫生常识，用正确的方法刷牙。
(3)知道一些预防蛔虫和肠道疾病的一般常识，不吃不洁净的食物。
(4)知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。
5、安全常识
(1)加强幼儿安全意识的培养，不玩危险游戏，不去危险地方，杜绝安全责任事故的发生，确保幼儿安全。
(2)懂得交通安全。
(3)会处理可能遇到的简单危险，培养幼儿的自我保护意识。
6、生活能力
(1)指导幼儿用正确的方法擦嘴、漱口、洗手、洗脸。饭前、便后要将手洗干净，养成早晚刷牙的习惯。
(2)幼儿进餐时，教师要精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声和蔼地指导帮助幼儿掌握进餐的技能，进餐细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，学会用筷子，进餐时不大声说话，不乱扔残渣，饭后收拾干净，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。
(3)安静就寝。独立、有序、迅速地脱穿衣服和鞋袜，会系鞋带，会整理床铺。
(4)保持仪表整洁，咳嗽、打喷嚏时会用手捂住口鼻或把脸转过身，不对着别人打喷嚏。
(5)保持公共场所的卫生，不爬不踩桌椅，不乱涂墙壁。
认真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作，室内物品有序摆放，窗明地净，地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，并培养幼儿节约的好习惯。
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幼师年度工作计划
作为一名幼师，每年的工作计划都是至关重要的，它不仅可以帮助我们更好地组织和安排工作，还能为幼儿园的整体发展和幼儿的个体成长提供有力的支持。基于我的多年工作经验，我将为您撰写一份幼师年度工作计划，希望能对您有所帮助。
第一部分：目标制定与规划
1. 研究园所的发展目标和教育理念，确立新一年度的工作目标和重点。根据幼儿园发展规划，制定具体可操作的目标，为幼儿园的改进和发展做出贡献。
2. 评估自身教学方法和技巧，分析弱点和需要提升的地方，研究相关专业文献和参加培训课程，不断更新知识，提高个人教育水平。
3. 分析当前幼儿的成长与发展需求，制定适当的目标和计划，以满足幼儿的个体差异和成长需求。
第二部分：教学计划与实施
1. 设计和编写年度教学计划，包括各个教学主题、目标和教学内容的安排。确保教学内容的全面性和连贯性，同时注重兴趣和针对性。
2. 制定适合幼儿年龄和兴趣的教学活动，结合幼儿实际情况，采用多种教学方法和形式，培养他们的认知、动手能力和创造力。
3. 温馨的情感交流和鼓励鼓励幼儿，展示幼儿的优点和进步，倡导幼儿之间的友好合作，培养他们的社交技巧和团队合作精神。
4. 配置适合幼儿的教学资源和材料，包括书籍、游戏和教学工具等，创造丰富多样的学习环境，激发幼儿的学习兴趣和主动性。
第三部分：个体评估与发展
1. 建立幼儿档案和评估机制，记录幼儿的学习发展情况和日常表现，全面了解幼儿的发展特点和需求。
2. 定期进行幼儿的评估和检查，利用观察、访谈和测试等方法，了解幼儿的发展水平和潜力，为进一步的个体发展提供指导和支持。
3. 根据评估结果，制定个体发展计划和提供相应的教育资源和支持。与幼儿家长沟通交流，共同促进幼儿全面发展。
第四部分：家园合作与沟通
1. 充分利用班级家长会、学术讲座、亲子活动等形式，与家长建立密切联系，传递幼儿园的教育理念和幼儿的发展情况。
2. 配合家长关于幼儿的需要和特殊要求，提供必要的教育支持和咨询，建立融洽的家园合作关系，形成共同育人的良好氛围。
3. 定期与家长进行沟通和交流，包括家长面谈、家长信箱等，及时了解幼儿在家庭环境中的情况，共同关注幼儿的发展和需要。
第五部分：自身职业发展与提升
1. 持续学习和参加幼教培训。关注幼教领域的最新发展趋势和理念，提高专业素养和教育技能，不断探索创新教学方法。
2. 经验交流与分享。与其他幼教师共同反思和探讨教学经验，分享成功案例和挑战，提高教学能力和团队合作精神。
3. 参与学校及行业组织的教学研讨会和论坛，了解行业动态，扩大自身影响力和声誉，促进行业发展和教育改革。
总结：
一份完善的幼师年度工作计划对于促进幼儿园的发展和幼儿的个体成长至关重要。通过制定明确的目标和计划，设计优质的教学活动，加强与家长的合作，提升个人专业素养，我们将为幼儿们提供更好的教育环境与学习机会，引导他们充分发展潜能，健康快乐地成长。希望这份幼师年度工作计划能为您提供一些参考和启示，祝愿您在新一年度的工作中取得更大的成功！
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