为了庆祝教师节，小区业委会于9月10日在社区活动中心举办了一场热烈而有意义的教师节活动。本次活动的主要目的是表达对教育事业的支持和教师的感恩之情，同时加强小区居民之间的情感交流和互相帮助。为了使活动更加有条不紊，这里为大家介绍活动的方案。
策划
首先，为了确保活动的成功，我们在活动开始前一周就组织了一次会议，由业委会的成员共同策划。会上，我们确定了活动的主题、时间、地点和内容等方面的计划，最终形成了一个可行的方案。
活动主题
本次活动的主题是“感恩有你，重在参与”，这是鼓励居民们为教育事业献出自己的一份力量，同时也呼吁大家为邻里之间建立更紧密的联系做出贡献。通过活动，旨在加强居民之间的联系和帮助，进一步营造和谐、友好的社区氛围。
活动时间
本次活动定于9月10日周五下午2点开始，预计活动时间为2个小时左右。
活动地点
活动地点选在社区活动中心，这是一个加强邻里之间联系的理想场所。我们将通过活动，帮助加强社区内人员之间的沟通、交流和合作。
活动内容
本次活动共包括四个环节，各环节的安排如下：
1. 暖场环节
在活动开始前，先由业委会成员主持一个暖场环节，增进大家之间的感情，消除紧张气氛，让每个人都能融入活动中来。
2. 感谢教师
我们将安排一个环节感谢教师，大家可以在现场写下自己对老师的感谢之意，在互动环节中表达出来。此外，工作人员还会为到场的教师们送上精心准备的小礼品，表达我们对他们的尊重和感激之情。
3. 游戏环节
接下来，我们会开展一场有趣的互动游戏，在活动现场邀请到场的居民们参与其中，并配合适当的奖品鼓励大家积极参与、互相配合，进一步放松活动氛围。
4. 礼品环节
最后，我们为听取意见的居民们提供了一个交流的平台，这里我们也会准备一些精美的礼品，来回馈到场居民的支持和参与。我们会收集大家对本次活动的建议和意见，在以后的活动中作为参考，进一步完善活动的执行计划。
总结
本次小区教师节活动紧扣主题，活动内容丰富，安排合理，通过一系列的互动环节，有效地促进了居民之间的沟通和团结，也让更多人认识和了解了教师们的付出和辛劳。这样的活动不仅能表达我们对教育工作者的感激之情，而且也有助于加强社区居民之间的交流和互助，进一步壮大社区的凝聚力和凝聚力。
编辑推荐
通常情况下，我没有制定计划去处理事务，在紧急情况下也没有头绪，我在迷茫的世界中徘徊。我们应该事先准备好行动方案，方案应该有论点和论证，而不仅仅是产品功能的堆砌。你是否了解如何编写方案呢？趣祝福的编辑已经整理了一些与“区域活动方案”有关的常见问题的解答，热烈欢迎您的阅读，希望这篇文章能成为启蒙导师！
“凡是儿童自己能够做的，应当让他自己做;凡是儿童自己能够想的，应当让他自己想;积极的鼓励胜于消极的制裁!”喧闹的环境有碍于幼儿静心探究，过分的沉寂，又会使幼儿感到压抑，所以教师应充分发挥自己的潜能，力争让每个区域的幼儿在快乐中悟出新道理，发现新问题，而不是幼儿流于表面上命令的扮演者，岂能有快乐可言?幼儿园为幼儿创设了良好物质环境，提供了丰富的区域活动游戏材料，促进了幼儿活动的主动性、积极性和创新性，点燃幼儿创新的火花，激励幼儿动手的愿望，养成动手的习惯，掌握动手的技能，体验动手的收获，力求让每项活动成为幼儿发展的契机，让每个角落成为幼儿游戏的乐园，让每面墙成为幼儿展示才能的空间，让每样废旧材料成为幼儿创造的资源，让每簇花草树木成为幼儿的朋友!我们班开设了六个活动区，幼儿在区域活动时可以进行充分的选择。我们时刻紧记以幼儿发展为基础，幼儿的一日生活即教育。我们也努力做到陶行知的“六大解放”：解放儿童的眼睛、头脑、双手、嘴巴、空间和时间。
一、基本情况分析：
本学期我们根据班级人数、活动室空间的状况以及幼儿的年龄特点重新布置了各种“区域”。如：美工区、自然区、语言区、图书区、建构区、益智区等;这些“区域”满足了幼儿的需求，充分发挥了区域活动的教育功能。每天区域活动时，孩子们自由选择自己喜欢的角落，在这块自由的天地里，尽情的发挥、尽情的宣泄、尽情的想象，的确是其乐无穷。上学期幼儿对区域活动和“缤纷纸艺”活动较感兴趣，参与的积极性很高，但是，幼儿在活动中还存在着一定的问题：如不同的幼儿，有着不同的兴趣、爱好和个性、他们之间也存在着差异，并且发展速度也不一样，还有同伴间不太会合作着玩游戏。针对幼儿的这个年龄特点，本学期我们的主要工作就是对区域活动和纸艺活动中的薄弱之处重点练习训练，同时进一步巩固幼儿的活动技能，并逐步深化区域活动的主题与目标，让区域活动和科研活动变得更加形象、生动、有趣。
本学期我班将根据班级和科研特色丰富每一个区域，提供大量的操作材料。让幼儿通过画、拼、贴、剪、折、捏、摆等形式培养动手操作能力，提升美感;创设适合幼儿认读的阅读识字区，通过摆摆、认认、读读，培养幼儿对认读汉字的兴趣，以及早期阅读的能力;根据主题活动内容，随时创设游戏区域，运用多种形式、多种材料进行综合的、多元化的活动，让孩子在玩中乐，玩中思、玩中求发展，在指导中做到月月有重点，月月有发展。针对各个区域活动和科研特色“缤纷纸艺”活动合理的制定目标开展实施，具体目标如下：
1、养成爱惜图书的好习惯，学习运用废旧材料修补图书。
2、对文字感兴趣，能在成人的启发上认读汉字，愿意学说普通话，
1、会做科学小实验，活动有目的，操作认真。
2、能有重点的讲述自己的操作过程并记录结果，有探索欲望。
3、能自觉、有条理的收拾游戏材料。
1、会收集利用废旧材料制作简单玩具，发展幼儿的动手制作能力，
2、引导幼儿对色彩感兴趣，愿意选用自己喜爱的颜色均匀饱满地构图。
3、会用多种工具材料与同伴，用涂、画、捏、折、撕、贴、剪、印染等方法有创造性地合作完成作品。培养幼儿的合作意识，愿意与他人共同活动。
4、并能交流讲述活动内容与作品，相互学习促进。
2、能大胆表达自己的意见，正确解决同伴间的纠纷。能自觉收拾游戏材料。
一智慧屋参观智慧屋，讲解规则。重点指导幼儿玩听音辩声。
二建构乐园重点指导各种积塑，以灯会上的花灯为范例，或发挥想象塑造出最喜欢的花灯。
五缤纷纸艺制作《宫灯》指导通过剪、贴、穿、围等技法做成宫灯。
一美工区撕纸《螃蟹》掌握沿对角黑线撕开，空白处撕开的技能，学会制作螃蟹，发展幼儿的动手能力。
二益智宫重点指导益智区,形状接龙、数卡配对等.
五缤纷纸艺重点指导幼儿折《垃圾盒》，便于活动中使用，学会整理.
一图书室进室要求安静，不随意乱取乱放图书，养成看书好习惯。
五缤纷纸艺重点制导幼儿制作桃花,布置春天主题环境.
二益智宫智力大冲浪(钓鱼、打电话、数字找朋友).
一图书室对文字感兴趣，能在老师的指导下认读简单的文字。
二建构乐园设计师(管塑积木、自己设计房屋)。
一智慧屋认识各种锁，玩开锁游戏。
一图书室两人合作看书，并相互表演，养成看书好习惯。
一智慧屋认识各种交通工具.
五缤纷纸艺重点指导幼儿学习连续折剪花朵，培养折剪兴趣。
一语言区用简洁的语言描述“圆圆”和“方方”。
五缤纷纸艺重点指导幼儿折青蛙，并学会变化。
一图书室小小故事会，培养幼儿在同伴面前大胆讲述故事。
五缤纷纸艺撕贴夏天的景物，发展幼儿的创造性。
二美工区设计名片,和同伴交换名片。
五缤纷纸艺制作礼物,赠给同伴。
一智慧屋重点指导幼儿操作用各色颜色来进行好玩的颜色实验。
一、班级中区域活动的情况：
因为教室的局限性，小班的区域活动多少会受到一些阻碍，比如：区域的摆放不能长时间固定、区域的占地面积较小、区域材料投放的局限等等。
但是，老师们还是根据现有的条件为孩子们创设了较好的区域环境，这学期，我们也可以从各个班级的区域中看到老师们的创设与理念的转变。
班级中的各个区角是孩子们最喜爱玩的地方，但是因为他们是小班的孩子，生活经验欠缺，如果没有老师正确的引导，区域活动就不能很好发挥它的正确作用，从而使孩子们乱玩，什么都学不到，或许还会染上一些不好的行为习惯。
二、本月区域活动的创设：
在活动中，我们是在观察孩子的同时，及时发现他们的困难在哪里，及时给予帮助解决。活动结束后要就本次区域活动做一个交流，相互了解孩子在其他区角的表现。
这次的区域我们根据孩子们在前几次各区域的活动情况，进行了删减和扩充。比如把建构区进行了扩充，把原来的娃娃家也纳入到了建构，为孩子们的建构成果提供了保留和展示的空间。另外把阅读区撤掉融入到日常的教学和生活中。就这样根据不同区域的特点和活动的需要我们重新进行的规划，今天是我们新区域的第一次展示，在孩子们的活动中我发现了重新布置之后不合理和欠缺的地方。
三、本月区域活动的重点：
（一）区域活动开展的优势：
●活动目标明确
我们区域活动多样化、目标详细化。
五月份的常规目标是：1、引导幼儿利用手中的区域牌自主选择区域活动；2、活动中不随便更换自己选择的区角，逐步培养对活动的坚持性。通过这个月活动，目标基本达到。
五月份的活动目标是：1、角色扮演：逐步明确自己的角色身份，学习模仿成人对自己的关爱；2、建构区：在搬运、取放、堆叠平衡积木的过程中，可帮助幼儿发展手眼协调能力，获得理解空间的关键经验；3、探索区：尝试用瓶盖蘸上颜料盖印，感知数量的一一对应。
●区域活动的游戏规则化
一个良好、有序的环境是幼儿能够在区域中自由活动的必不可少的条件。我们通过观察制定出幼儿可以理解能够遵守的区域活动规，多引导、多督促、多赞赏来让幼儿遵守规则和各种行为，逐步建立起班级区域活动的有序环境。
●及时的评价
小班幼儿不能正确评价自己的行为和能力，也不能很好地表诉自己和其他人在区域中的表现。所以我们很注重区域活动后的评价。我们的评价不仅能培养孩子的规则意识，在潜移默化中也能让幼儿养成正确评价自己和同伴的习惯。一个月下来，已经会有孩子评价同伴在区域活动中的表现了。
（二）区域中感到的困惑：
1、材料的投放：
区域活动我们都知道投放材料要多，要有层次性，幼儿有充分选择的余地。但是小班孩子缺乏自主性，动手能力和生活经验也比较缺乏，我们在材料的准备上也很有局限性。在操作时，材料投放过多，孩子就容易分心，而且会影响操作能力，所以在材料的选取、投入方面不能很好地把握。
2、活动内容：
区域活动是体现幼儿自主性、表现幼儿个性的地方。但小班孩子动手能力薄弱，比如剪刀、油画、固体胶的使用等都需要老师一个一个教会。所以在操作活动时我们选择的内容比较单一，比如剪纸小组内大家一起剪纸，撕纸大家一起撕纸，这样虽然活动比较单一，但是这样我们觉得更有利于教师观察幼儿的表现，培养幼儿的常规。我们考虑在幼儿基本掌握操作工具使用方法后再开展分层活动、幼儿自主选择活动。
（三）区域中的不足之处：
1、对孩子的观察还是不够深入和细致，特别是针对个别孩子或针对某件事物的观察。
2、我们设置的区域活动还是比较处于老师主导的阶段，接下来要考虑怎样更好地引导幼儿自主地探索学习方法。通过区域活动培养他们的思维活跃。
3、要在幼儿兴趣点上不断生成和改进材料，要考虑幼儿的发展水平提供具有层次性的材料，保证每个幼儿都有机会体验成功，都能在原有水平上得到提高。使幼儿乐于活动。
幼儿园的活动区域具有多样性，自由性和趣味性，能促进幼儿全面发展。幼儿园的各种活动的探索过程要比探索的结果重要，区域活动正好为幼儿提供探索的机会，让幼儿在动手操作中加以认知，区域活动不仅是集中教育活动的延伸、拓宽与补充，而且应与集中教育相结合。教师通过观察记录，根据活动情况及时进行修正、补充。探索活动是幼儿的一种自主性和和实践活动，幼儿个体间存在差异，对问题的探索能力是不同的，我们提供的操作材料应有适用的层次性，提出的操作要求应有所不同，以增进幼儿的兴趣和活动活动深度。
分三个区域：益智园（科学、建构、操作、计算、棋类）；手工坊（美术、编织、手工）；宝宝秀（表演、角色（宝贝超市）；图书角，运动区。
（1）、能按规则进行操作，发现其中的奥秘。
（2）、知道轻拿轻放，爱护材料，结束后知道整理干净。
（1）、积木大家玩，如遇冲突，相互商量谁先玩或一起玩。
（2）、在规定的区域内玩，不大声嚷嚷，遵守游戏规则。
（1）、鼓励幼儿大胆动手操作材料，勇于探索，不怕困难，体验成功的快乐。
（2）、爱护材料，玩好后知道放回原处。
（1）、正确操作活动，并用笔记下操作结果。
（2）、爱护材料，玩好后知道放回原处。
（1）、互相协商，找到棋友。
（1）、设计自己喜欢的画。
（1）、自己会看图示制作，认真完成作品。
（1）、能够看图讲述故事。
（2）、根据故事内容进行角色表演，
（1）、学会互相协商，分配角色。
（2）、根据自己的生活经验进行游戏，能热情招待客人。
（1）、阅读时保持安静，不大声讲话，不影响别人。
（2）、注意用眼卫生，眼睛与书保持一定距离，坐姿端正，看完书要及时整理，摆放整齐。
能自觉遵守各项运动规则，与同伴友好进行活动。
各个区域之间可以互相转换。如益智园和宝宝秀结合活动，引导幼儿利用废物利用开展美工活动，让幼儿把自己创作的构思和画面表达出来；班与班之间可以多加交流，某些活动可以交互使用完成。
区域活动是幼儿的自主活动，是孩子们最喜欢的活动，我们在活动中不要过多的指点干预，在观察幼儿的活动中，要了解和满足幼儿的需要、兴趣和行为表现。并有计划的观察和记录，对于个案进行分析，做活动后的反思，有针对性地调整区域内容，补充活动材料、丰富幼儿学习经验。
一、区域总目标：
1学会与人相处，互相配合，了解他人，关心他人，不打架，不抢玩具，热爱玩具。
2、能在各种材料的吸引下积极参加活动，在活动中感到快乐，知道各种材料的特征和作用，并能较充分、合理地运用各种材料。
三。在活动中，他们能积极与同伴沟通，与同伴协商解决活动中的问题，敢于表达自己的意见和要求。
4在活动中，能自觉遵守活动规则，从而培养孩子的控制能力和责任感。学会独立、有序地包装和放置玩具和活动材料。
《动手动脑》活动目标：益智区
为孩子们提供各种材料，使他们在操作和游戏中获得一些知识，发展他们的智力，提高他们的手和大脑的使用能力。
2培养良好的观察习惯，引导孩子多看、多思考、多思考。
3帮助复习巩固数学知识。
材料：1。图形分类：分类框、不同形状的图形等；
2数字分类：数字分类盒，单数和偶数；
3、图形排序: 不受大小和颜色干扰,要求幼儿按形状特征进行分类，培养幼儿学习根据数字投放相对应物体的数量。 学习有规律的图形排序。
4筷子接龙：在筷子的两端粘上1-10条条纹，供孩子们数。
5喂小动物：用筷子夹黄豆，逐渐夹小豆。
6、自制小鞋：练习系鞋带
7、自制钟表；让幼儿认识时间，对数字的认识
《美术吧》活动目标：美工区
1提供各种成品、半成品供儿童操作，培养儿童绘画、裁剪、粘贴、折叠等基本技能。
2教育儿童在活动中养成良好的操作卫生习惯。
3、发展幼儿的创造力、想象力
4培养儿童的观察判断能力和手眼协调能力。
投放材料；1折纸：提供彩色手工纸、剪刀等；学习折叠方法。
2玩玩粘土：提供腻子，用搓、滚、压、印等造型技巧，表现物体的主要特征。
三。糊：废纸、彩纸、胶条、皱纹纸等；
4装饰画：钩线笔、油画棒、画纸等；
5拓片画、圆球画、吹画：水粉颜料、瓶盖、珠子、画纸等，可以用颜色装饰。
《演艺吧》活动目标：表演区
1、提高幼儿对**的兴趣。
2提供乐器、节奏谱等，培养孩子的节奏感。
三。发展儿童的动作，提高他们的协调性
送料：丝带、鲜花、头饰、服装，让孩子自由舞蹈，提高孩子的表达力**。
《建筑工地》活动目标：建筑区
1培养儿童的感知能力，促进儿童手指肌肉的发育。
2引导幼儿在游戏中理解合作，提高幼儿发现问题、解决问题的能力。
三。培养孩子的想象力和创造力，鼓励他们大胆地建设。
4学习各种基本施工技能，有目的地进行施工。
5培养孩子的注意力、观察力和动手能力。
6、教育幼儿懂得爱护玩具和与同伴友好的行为习惯。
材料投放；提供自制斑马线、罐头积木、塑料花、交通灯、动物、汽车、各种建筑**及一些辅助材料
《图书吧》阅读区目标：
1我看书时可以保持安静。
2能在老师的指导下用废旧材料修复旧书。
三。掌握正确的阅读方法，养成良好的眼部卫生习惯。
4、能讲述图书中的主要内容，培养幼儿喜欢看图书,初步学习按顺序翻阅图书并能边看边讲述**的主要内容,教育幼儿爱护图书。
材料：1、看**告诉：自制画册；
2表演讲述：提供小指等；并能讲述简单的故事内容。
区域活动计划表
一、 幼儿园真好
区域名称
指导要点
生活区1、喂小动物。将纸板箱或鞋盒装成小动物，嘴部挖空，用较大的塑料勺子将塑料泡沫块、干蚕豆等作为食物给小动物喂食，锻炼手眼协调能力。
2、扣纽扣。可缝制各种纽扣的小衣服，供儿童解开、纽扣。
有3到4个娃娃、毛绒玩具、餐具、塑料食品和同类婴儿用品。照顾娃娃收拾屋子等。
语言区1、准备挂图。幼儿活动材料第一册第1-2页《幼儿园也是我的家》、第3-6页《阿文的小毯子》、第15-16页《橡皮膏小熊》，录音带。
美工区1、撕报纸。随意撕、贴。
2、橡皮泥塑。提供油灰、模具，供儿童踩踏或揉捏。
益智区1、盖瓶盖。准备各种形状和大小的瓶子和瓶盖，在瓶子上戴上合适的瓶盖，培养比较能力，提高手指和手腕的旋转能力。
玩具一区，提供汽车、积木等玩具或儿童自备玩具，供儿童自由玩耍。
班级：一班执导员：郑小如，2007年11月29日，星期三上午
区域名称
活动内容及主要材料提供
目标与指导要点
主指导区： 美工区
1折纸：提供彩色手工纸、剪刀等； 2、玩泥：提供橡皮泥、泥工板等； 3、粘贴：
废纸、色纸、香糊、湿巾等；4装饰画：钩线笔、油画棒、画纸等；5喷绘：提供广告颜料、油墨、画纸等。
培养儿童的观察判断能力和手眼协调能力。 ★ 初步学习用正方形的折叠方法。学习吹塑绘画的技巧，选择颜色来装饰。
引导幼儿运用搓、滚、压、印等造型技巧，表达物体的主要特征。
科学区1。趣味磁铁：磁铁、铁和非铁物体等；2趣味水：水枪、注射器、穿孔瓶、小桶等； 3、颜色变幻：
主色颜料水、玻璃瓶、棉签等；4溶解现象：盐、沙、果冻、食用油、洗发水等；5虹吸现象：玻璃、塑料纸板等。
尝试用多种方式感知和探索磁铁的特性。可以使用各种工具来了解水的特性，探索各种玩水的方式，体验玩水的乐趣。为了激发孩子们对色彩的兴趣，可以尝试将主色与另一种颜色混合。
培养儿童的观察能力。
图形分类：分类框、不同形状的图形等；2数字分类：数字分类框，写有数字的汽车数量；三。图形分类：分类卡、图形粘贴纸等； 4、图形拼图：七巧板等。
学习不受大小和颜色的影响。要求儿童根据形状特征进行分类。训练孩子学习如何根据数字放置相应数量的物体。了解常规的图形排序。
语文一区，看**告诉：提供语文书等； 2、故事拼图：提供拼图等；三。演出解说：提供手指木偶舞台、小指木偶等；4双语阅读：字卡、英文字母卡等；
要培养孩子喜欢读书，学会有序读书，边读书边讲**的主要内容，教育孩子爱书。学习如何用小指表演和讲简单的故事。激发孩子们对写作和英语的兴趣。
建筑区域提供自制的大纸箱和小纸箱；提供中小型塑料花片及一些辅助材料。
学习模拟结构中各种基本施工技能和施工对象的基本特征。他们可以根据意义或命题的意义进行有目的的建构活动。培养孩子的注意力、观察力、工作能力和动手能力。
★ 教育幼儿懂得爱护玩具和与同伴友好的行为习惯。
.5y k j.c om
幼儿园大班区角活动计划
一、 活动目标
激发孩子对自然现象的兴趣，学会运用各种感官感知事物，发展观察力。学习照料小动物，了解几种动物的生活习性，培养幼儿爱护大自然的情感，初步渗透人与自然界那种息息相关、互生共存的关系。
二、活动内容
1、玩线区（粘一粘）
目的：学习如何用毛线粘贴各种美丽的图画，培养儿童的审美能力和制作兴趣。
材料：各种颜色的羊毛、白纸、胶水或糨糊、剪刀
玩法：孩子们在白纸上画花、动物等图案，用剪刀把羊毛剪成线段或丝绒粘贴。
2、手工角
目的：通过实践培养儿童的想象力和创造力。
材料：火柴盒、彩纸。
玩法：火柴盒用来制作各种各样的物品，孩子们用彩纸折叠小动物。
3、动手角
目的：巩固儿童对颜色、数字形成的认识，锻炼手的柔韧性。
材料：毛线、塑料绳、皱纹纸
玩法：把材料分成相同的三份，教幼儿编小辫，颜色多种多样。
4、图书角
目的：培养幼儿阅读图画书的兴趣，组织幼儿安静地阅读。培养儿童口头表达能力，提高阅读水平。
材料：各种图书
玩法：向幼儿介绍图书的名称，引起幼儿对图书的兴趣，指导幼儿进行安静的阅读图书，并让幼儿互相讲述图书的内容。
5、角色区
目的：儿童在开店的基础上学习如何开超市。熟悉超市的采购方法，根据自己的选择商品，有序购物。
三、区角活动的措施
1制定计划，有条不紊地开展活动，把区活动纳入教学计划，纳入教育日活动
2、我园从领导到教师明确开展区角活动对开发幼儿智能实施素质教育的意义，发挥自己的聪明才智，创造性的设计区角活动，满腔热情的投入到活动中去。兴趣是最好的老师，因此我们从小培养幼儿动手、动脑能力，制作粘贴一些漂亮的礼物，赠给每个幼儿，告诉他们是废旧物品制成的，激发起好奇心，培养他们的制作兴趣。耐心细致的教给幼儿剪贴，拼的技能。
让幼儿用废旧火柴盒组合各种家具，用蛋壳制作不倒翁娃娃，教幼儿熟练剪贴技能对幼儿自己创作作品要予表扬和鼓励。
四、 活动效果
1、 幼儿利用废旧物品制作各种玩具，便宜，卫生绝不比高档玩具差，而那一双双灵巧的小手活动与锻炼，又是任何电动玩具不能比的，凡参加活动的幼儿，思维活跃，接受能力强，在知识行为能力方面都超过其他未参加活动的幼儿。
2、 教师从根本上转变了传统的教育教学观念，变重课堂教育以游戏为主，变重知识灌输为重能力培养，变重独力教学为综合主题教育活动。
3、 家长的认识有了可喜的变化，积极配合幼儿园开展各种活动，从要求幼儿园多教给孩子学认字和加减运算变为要求结合幼儿特点开展特色活动，以开展幼儿的智力，培养幼儿的能力为主要教育内容。
一．区域活动的总目标
创设一个幼儿喜欢的、自由的、开放的环境，引导幼儿自主地进行活动，培养幼儿积极主动、活泼开朗的个性，促使幼儿乐意和他人交往，学习互助、合作和分享。
二、各活动区域分目标
1. 角色区（娃娃家）：
（1） 培养孩子对角色扮演的兴趣。
（2） 增加儿童之间的交流，发展语言表达能力。
（3） 锻炼孩子的动手能力，知道做家长不容易
2. 阅读区
（1） 培养幼儿对看书的兴趣。
（2） 培养儿童语言能力，养成讲普通话的习惯。
（3） 养成良好的看书习惯。
3. 美术区
（1） 培养孩子们对艺术的兴趣。
（2） 锻炼孩子的动手能力，培养手指的柔韧性。
（3） 开发儿童智力，培养儿童美感。
三．各区域阶段活动计划：
1. 角色区
第一阶段；
（1）具体教育目标
a.喜欢在娃娃家里玩游戏。b.认识娃娃家的餐具。c.认识娃娃家的卧。d.认识洗手间和炊具。e.不损坏娃娃家内的用品。
（2）活动准备
a、 向孩子们介绍“宝贝之家”的使用方法，巩固该地区的规则。b.小房子，小床，布娃娃，炊具，餐具，小桌子，**，台灯，脸盆架，毛巾，脸盆
（3）活动指导
a、 告诉孩子们角色区是孩子们玩洋娃娃的地方。b。 帮助孩子认识娃娃家里的各种物品，并了解如何玩耍。c。 告诉孩子不要破坏娃娃屋里的物品。
第二阶段：
（1）具体教育目标
a.学会正确的抱娃娃，哄娃娃睡觉。b.学会用小勺喂娃娃吃饭。c.喜欢给娃娃梳妆打扮。d.学会煮饭，炒菜。e.不争抢玩具。
（2）活动准备
a、 向儿童介绍角色分配和注意事项。b.娃娃家内的物品。
（3）活动指导
a.指导
幼儿如何抱娃娃，哄娃娃睡觉，喂娃娃睡觉，给娃娃梳妆打扮
b、 指导孩子们如何烹饪、炒菜、购买、浇水和清洁餐具。c.告诉幼儿不能争抢玩具。
2. 阅读区
第一阶段：
（1）具体教育目标
a.喜欢在图书区看书。b.
如果你知道一本图画书的封面和封底，你就会从头开始读。c、 听老师读这本书，同时观察书的内容，了解情节与**内容的关系。
d、 根据书上的**学习一些单词，主要是动词和形容词。e.
能够安静的看书。
（2）活动准备
a、 向孩子们介绍本区的活动规则和各种书籍的种类。b.各种图书。
（3）活动指导
a、 告诉孩子阅读区是孩子们阅读的地方，应该注意。b.指导幼儿应该放正图书，从头到后一页一页的看。c.告诉幼儿看书的时候不能大声讲话影响别的小朋友看书。
第二阶段：
（1）具体教育目标
a.幼儿自己翻阅单幅单画的图书并用简单的语句描述。b.
用简单的句子描述图中的**。c、 讲述书中内容，能正确使用动词和形容词。
d.学习简短语言的讲述画面内容，较合情理。
（2）活动准备
a.各种图书。
（3）活动指导
a、 引导孩子们用简单的句子来讲述图画。b.纠正幼儿用词不当的地方。
3. 美术区
第一阶段：
（1）具体教育目标
a.喜欢在美术区里做手工。b.
学会将一团泥放在手掌心搓的技能。c.学习用手掌将泥团圆后放在板上压扁的技能。
d.学习在压扁的泥上用拼花印在泥面上做饼干。e.
你知道你揉面团的时候不能大叫。
（2）活动准备
一个。 向儿童介绍该区域的规则和灰泥的特征。b.各色橡皮泥c.小拼音
花，瓷盘。
（3）活动指导
a.告诉幼儿美术区是小朋友做手工的地方b.指导幼儿如何把橡皮泥捏软，搓圆，压扁，印上花。c、 告诉孩子揉面团十要保持安静。
第二阶段：
（1）具体教育目标
a.学会把橡皮泥搓长的技能b.学会把搓长的橡皮泥做成麻花的技能。
c、 学习如何把纸撕成细面条。d.
知道橡皮泥和纸不能扔到地上。e、 学会在做完手工活后把所有的东西都收起来。
（2）活动准备
a.向幼儿讲述纸片的用途。b.橡皮泥，纸，小托盘。
（3）活动指导
a.指导幼儿如何把橡皮泥搓长，做成麻花。b、 教孩子们如何把纸撕成条状。c.指导幼儿如何收拾工具。
四、加强区域之间的联系
虽然不同的地区相对独立，但可以相互联系，提高活动的兴趣，保持儿童对活动的兴趣。比如，引导孩子们在艺术区印刷小鱼，送到娃娃家，作花环，送到表演角。孩子们会对这些活动非常感兴趣，在做游戏时可以轻松地获得相应的知识。
区域活动是幼儿自我学习、自我探索、自我发现、自我完善的活动，有相对宽松的活动气氛，灵活多样的活动形式，能满足幼儿发展的需要，鼓励幼儿自由选择、便于操作、大胆探索的环境，更好地促进幼儿身心全面和谐的发展。在开展区域活动中，应根据幼儿的年龄特点、发展需要及月份目标，有意识地引导幼儿共同参与设置各种区域。同时，还应为幼儿提供了具有多用性和开发性的游戏材料，并以同伴的身份对幼儿加以适时的点拨指导。
幼儿园的活动区域具有多样性，自由性和趣味性，能促进幼儿全面发展。幼儿园的各种活动的探索过程要比探索的'结果重要，区域活动正好为幼儿提供探索的机会，让幼儿在动手操作中加以认知，区域活动不仅是集中教育活动的延伸、拓宽与补充，而且应与集中教育相结合。教师通过观察记录，根据活动情况及时进行修正、补充。探索活动是幼儿的一种自主性和和实践活动，幼儿个体间存在差异，对问题的探索能力是不同的，我们提供的操作材料应有适用的层次性，提出的操作要求应有所不同，以增进幼儿的兴趣和活动活动深度。
区域活动的总目标是：创设一个幼儿喜欢的、自由的、开放的环境，引导幼儿自主地进行活动，培养幼儿积极主动、活泼开朗的个性，培养探索精神，提高幼儿观察和分析的能力。
站在幼儿的角度，从孩子的心理出发，及本班幼儿的发展情况，我们重点为孩子创设了科学探索区、计算区、操作区等不同形式的区域活动。具体安排如下：
1、科学发现区。
（1）、能按规则进行操作，发现其中的奥秘。
（2）、知道轻拿轻放，爱护材料，结束后知道整理干净。
2、建构区。
（1）、积木大家玩，如遇冲突，相互商量谁先玩或一起玩。
（2）、在规定的区域内玩，不大声嚷嚷，遵守游戏规则。
3、操作区。
（1）、鼓励幼儿大胆动手操作材料，勇于探索，不怕困难，体验成功的快乐。
（2）、爱护材料，玩好后知道放回原处。
4、计算区。
（1）、正确操作活动，并用笔记下操作结果。
（2）、爱护材料，玩好后知道放回原处。
5、棋类区。
（1）、互相协商，找到棋友。
（2）、遵守规则，结束后一起整理棋具。
6、图书角。
（1）、阅读时保持安静，不大声讲话，不影响别人。
（2）、注意用眼卫生，眼睛与书保持一定距离，坐姿端正，看完书要及时整理，摆放整齐。
区域活动是幼儿的自主活动，是孩子们最喜欢的活动，我们在活动中不要过多的指点干预，在观察幼儿的活动中，要了解和满足幼儿的需要、兴趣和行为表现，并有计划的观察和记录，对于个案进行分析，做活动后的反思，有针对性地调整区域内容，补充活动材料、丰富幼儿的学习经验。
一、班级情况分析：
本班共有幼儿42名，男孩22名，女孩20名。孩子们喜欢玩自主性游戏，并能按自己的意愿选择角色进行游戏，在游戏中，孩子们的交往能力、语言能力、动手能力等有一定的发展与进步，但幼儿能力参差不齐，大部分幼儿已具备一定的游戏经验，而且对娃娃家游戏特别喜欢。
但多数幼儿的游戏角色之间的交往不多，在游戏中存在着过多的摆弄玩具，独自游戏等，另外孩子们在遇到一些问题时往往会产生争夺、吵闹而无从解决。在游戏结束，收玩具不会整理，特别是娃娃家，床铺经常弄得乱七八糟的;大润发超市的游戏材料也是胡乱放进游戏筐里，分类不明。
针对以上种.种问题，本学期一定要有目的地进行培养孩子的交往合作能力和分类整理能力，让孩子们在游戏中更开心，也能学到更多的本领，提高各方面的能力。
1、学会与人友好相处，相互合作，懂得体谅别人，关心别人，不争、不抢玩具，爱护玩具。
2、能在各种材料的吸引下积极参加活动，在活动中感到快乐，知道各种材料的特征和作用，并能较充分、合理地运用各种材料。
3、活动中能热情主动地和同伴交往，和同伴共同协商解决活动中出现的问题，敢于表达自己的意见和要求。
4、在活动中，能自觉地遵守活动规则，从而培养幼儿的控制能力和责任心。学习独立地、较有秩序地收拾、摆放玩具及活动材料。
1、数学区：对数字和点卡感兴趣，能从小到大的顺序排列数字。
2、美工区：
(1)学习用绘画、手工制作等多种方式表达自己的所见所想。
(2)在建构和创作中培养幼儿的艺术兴趣和审美能力，体验成功的快乐，萌发创造欲望。
3、建构区：
(1)能在观察和感受的基础上，搭建体现生活中建筑物的特征。
(2)能与同伴进行合作建构。
4、阅读区：
(1)学会正确取放图书，懂得爱护图书。
(2)初步对画面进行有序的观察，能发现人物动作、表情及背景的变化。
5、娃娃家：
(1)加深对角色的理解，丰富游戏情节，能较为形象的模仿社会角色的语言、行为，反应角色职责。
(2)培养爱护玩具的习惯，游戏后会整理场地，收拾玩具。
创设活动区要有一定的计划性，要根据近期的教育目标和孩子发展水平有意识地选择和投放一些材料。
数学区：提供10以内实物卡片、数字卡片和点卡，让幼儿按顺序排列。
美工区：提供蛋糕盘、毛线、彩纸，让幼儿制作交通工具。
建构区：与幼儿共同为不同积木做标记，鼓励幼儿看标记分类收拾积木。
阅读区：欣赏绘本《陆地上的交通工具》，了解各种交通工具。
娃娃家：提供布娃娃、小牙刷等日常生活用品，让幼儿练习正确的刷牙。
阅读区：欣赏绘本《你看起来好像很好吃》，让孩子感受到不同的阅读体验。
超市：提供各种礼物盒，小客人可以购买一些“礼物”，带去娃娃家做客，增加孩子们交流的机会。
表演区：对表演区的各行各业的服装感兴趣，会正确操作，乐意进行模仿与表演，进行时装秀。
探索区：会沿着路线摆一摆棋子，数数各用了几个，量量路有多远。
语言区：能流利的用普通话完整地讲述故事内容和自己想表达的事情，并且愿意阅读图书。
美工区：和幼儿一起用撕贴、添画的方法进行装饰活动，发展幼儿的动手能力，制作各种职业的服饰。
美工区：提供橡皮泥和各类工具，幼儿揉捏出各种昆虫。
阅读区：欣赏故事《虫虫运动大会》，感受故事中几种昆虫的特殊能力，从而欣赏自己的长处，认识自己的不足。
表演区：能够根据故事内容，选择合适的道具进行表演。
数学区：提供自制树叶，让幼儿根据标记进行点数、取数。
美工区：提供橡皮泥和各类工具，幼儿揉捏出各种夏季昆虫。
阅读区：欣赏故事《夏天的雷阵雨》，猜测雷阵雨的形成原因。
1、教育引导幼儿有目的的选择区域，学习轮流每天玩不同的区域。
2、教师每天都有一项活动作为重点辅导，加强个别辅导。鼓励幼儿大胆进行活动，能充分调动每一位幼儿的活动积极性。
3、充分发挥区域活动的特别功能，使个别能力弱的幼儿在原有水平上得到不同的提高。
4、做好活动后的评价及整理工作，以便更好的搞好区域活动。
5、观察幼儿的游戏情况，引导帮助幼儿解决游戏中发生的问题，确保游戏的顺利开展。
一、设计意图
围绕“欢欢喜喜过新年”这个大主题，我们开展了“新年的礼物”活动，本节区域活动的主区域是美工区，为了使幼儿体验到穿新衣过新年的快乐，让幼儿自己设计衣服，融入到过新年的氛围中，让每个幼儿都有机会参与尝试。生活区、教育区、健康区是根据本学期儿童目标设置的活动区；有两个社会领域要开展儿童社会交往能力的良好发展。
二、区域活动目标
1、能按意愿选择自己喜欢的活动区域，遇到问题能进行协商，培养孩子的交往能力。
2能遵守游戏规则，快乐游戏。
三、开放区域
1、美工区——新年的礼物
目的：能用多种颜色和图案进行简单的装饰。
材料：彩笔、各种服饰的**
指导方法：
①、让幼儿观察各种服饰的**，说一说服饰的图案、颜色和花纹；
② 鼓励孩子们用多种颜色装饰；
③ 引导孩子大胆想象，设计自己喜欢的衣服。
2、益智区——穿项链
目的：通过经常佩戴珠子，培养儿童手眼协调能力。
材料：各种形状和颜色的珠子、绳子
指导方法：
① 观察例子，找出规律，大胆操作。
② 鼓励孩子大胆动手，根据颜色和形状定期佩戴珠子。
③ 看一看，谁戴的项链最漂亮。
3、生活区——我最棒
目的：学习如何穿衣服、叠衣服，培养儿童的自理能力。
材料：布娃娃、衣服等
指导方法：
①、引导幼儿根据穿衣服步骤图给娃娃系扣子、拉拉链。
②、引导幼儿边念儿歌“点点头、抱一抱、弯弯腰”边练习折叠衣服。
③ 引导孩子在遇到困难时寻求同龄人的帮助或合作。
4、健康区——拔萝卜
目的：通过游戏培养幼儿身体协调能力，培养幼儿勇敢素质。
材料：梅花桩、兔头饰、萝卜、呼啦圈等
指导方法：
① 引导儿童戴头饰，分两组玩耍。
② 提醒孩子们注意安全，遵守游戏规则。
③、比一比，哪组小兔子拔的萝卜最多，为今天的优胜组。
5、社会区——开心超市
目标：根据生活经验，大胆地进行购物游戏。
材料：玩具、日用品、水果、食品等
指导方法：
①、引导幼儿自己分角色，知道自己扮演角色的职责。
② 引导孩子在购物时按顺序摆放物品。
③ 引导孩子在游戏中礼貌地与同伴交流和合作。
6、社会区——娃娃餐厅
目标：学会使用礼貌用语，能与同龄人积极沟通，互相配合。
材料：餐桌、水果、微波炉、冰箱、炉灶等
指导方法：
① 引导孩子与同龄人谈判和分配角色，大胆交流。
②、在游戏中引导幼儿主动使用礼貌用语“欢迎、请坐、谢谢、再见”
③ 鼓励孩子们在游戏中与同龄人合作。
4、 儿童自选游戏，教师参观指导。
1帮助引导孩子选择合理的区域。
2.鼓励儿童从头到尾完成游戏。
3、安静游戏，小声商量。
4、不争抢，相互谦让。
5、遵守各区游戏规则。
五、评价活动、结束游戏
为了确保事情或工作能够顺利进行，未来将属于那些昨天就开始制定计划的人。我们都需要进行策划，以完善我们的方案，并确保方案内容详尽清楚。今天栏目小编特意整理了关于“小区推广活动方案”的文章，如果有空的话，希望你能阅读并喜欢！
推广促销活动策划方案
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是的推广促销活动策划方案，一起来看一下吧。
一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月
二、活动时间：12月6日(六)——12月25日(二)三、活动目标：
活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。
四.活动内容：疯狂时段天天有a)活动时间：12月6日-12月25日b)活动地点：1-4楼
c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)2.超市购物新鲜派加1元多一件a)活动地点：-1fb)活动时间：12月6日-25日c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)d)等级设置：
购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销a)活动地点：商场大门外步行街b)活动时间：12月6日-20日
c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)4.耶诞礼品特卖会
a)活动地点：商场大门和侧门外步行街b)活动时间：12月21日-25日
c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
5.耶诞“奇遇”来店惊喜a)活动地点：全场
b)活动时间：12月24日-25日
c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。6.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜a)活动地点：大门外步行街
b)活动时间：12月24日、25日晚上7：30-9：00c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
五、媒体宣传规划：1.媒体宣传：
a)dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。
b)报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;六、费用预估：
1.超市购物新鲜派加1元多一件500元×19天=9，500元
2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15，000元4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。5、活动及圣诞气氛布置10，000元6、合计56，500元
七、承担方式
本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元
圣斯克家具携手仁恒把高品质的家具产品“筑家行动真爱圣斯克”传输给仁恒小区的千家万户，通过小区推广活动宣传，把圣斯克公司的各项服务项目呈现给仁恒业主。通过小区推广计划，可以刺激目标顾客的购买欲，达到增加交易的目的，并且也加强了对圣斯克家具的品牌广告宣传。
一小区推广计划目的
通过宣传活动搭建销售平台，让本小区居民进一步了解圣斯克家具，从而提升市场的知名度、美誉度和竞争力，为圣斯克家具在天津市场更好地提升销售业绩。
二小区推广计划主题及范围
2.1 主题：“筑家行动真爱圣斯克”
本次活动以“乔迁，入住新家”为焦点，大主题锁定“筑家”，
同时传播圣斯克人文关怀的一面，即“真爱圣斯克”，针对不同
的产品分别策划不同的主题，分别传播；
2.2范围：以新楼盘业主和待交付楼盘业主为主
三小区推广计划前期准备
3.1 小区进入方式
以服务、咨询、产品展示、售后维护等形式进入社区
3.2 小区宣传时间及地点
宣传时间安排：一个小区基本上以一周为主，根据小区物业的要求和小区实际情况，可以安排7—10天的宣传时间。
宣传地点选择：社区广场或空地，靠近社区正门，要求**集中，方便行人停留或休息。
3.3前期宣传物料准备
x展示架、ktboard：内容主要包括产品形象和企业形象标识，以及**活动内容和服务内容
宣传材料：海报尺寸60厘米×80厘米，社区15-30张。海报的主要内容是：市场标识、相关品牌产品、**活动内容、服务内容等。
横幅，5—8条。横幅内容：“圣斯克家具品牌服务社区活动”。（标题内容可更改）
3.4 前期宣传广告张贴地点选择
在电梯内、小区内**广告牌集中等场所（经物业批准）
四、小区推广计划
4.1活动时间：按周安排
6、 周日9:00-16:00
4.2进入方式：摊位形式
4.3社区活动所需准备的材料：
展架：以简易展架为主，便于运输和拆卸。
产品：根据社区等级选择合适的产品组合。
帐篷、太阳伞：统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。
形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
电脑、vcd：用声音吸引人；电脑**设计可以积极与业主互动。
宣传资料：大型图集、荣誉证书、试验报告、工程案例、销售记录等。
小礼物：给业主的礼物（例如风扇，矿泉水，手袋，气球等）。
x框、ktboard：内容主要包括产品形象和企业形象标识，以及**活动和服务的内容。
小区单页：由导购员或临时导购员在小区门口，**量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另外，增加了售后服务承诺和售后服务******，避免了消费者的后顾之忧。
vip卡或售后服务联系卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业声誉，唤起消费者信任。
4.4 接待与产品介绍
员工必须穿**，遵守良好的商务礼仪，使用礼貌的语言。
介绍产品特色，激发消费者购买欲望。
避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
向业主赠送凉扇、矿泉水、手提袋、气球等小礼品，以博得好感。
推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
积极介绍社区的* *活动和* *计划。
发给车主的信息最好用纸袋或塑料袋包装，非常珍贵，车主不会随便丢弃。信息一般包括：产品总结折、**指南、**活动单、活动日程、导购名片等。
4.5商户服务项目及内容
可以直接促成销售；接待与介绍活动、产品；开展相关产品的售后服务和免费维修服务等，并将重要场景记录在案。
圣斯克集团（加宜和平店）
王颖2012 7 8
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1、销售（招商）目标
2、销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8—5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态
1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。
3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
推广活动方案
推广活动方案推广活动方案
推广活动方案一一、活动背景:地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
三、活动周期:一个月为一个周期。四、活动内容及流程:物业公关
这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事1/13宜，可以从以下方面入手:给小区的实惠:1、小区内宣传及活动费用。
2、捐赠活动:环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。3、家装恳谈会:聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。4、团购、集采活动、抽奖活动:让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。5、物业推荐成功可以拿**元/的提成。6、提供业主手提袋。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。我们的需求:能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月:横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。宣传造势:主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。2/131、横幅内容:1)富得利地板贺****第**期成功交付。2)富得利地板热烈
欢迎**第**期业主入住****小区。
《小区推广活动方案》简介：
一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的《小区推广活动方案》正文开始一、活动背景：
地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路：
三、活动周期：一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：
（一）物业公关
这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：
给小区的实惠：
1、小区内宣传及活动费用。（一个月）
2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）
3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。1、横幅内容：
1）富得利地板贺****第**期成功交付。
2）富得利地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区。3）富得利橡木地板盛装上市！预约享受**折！
预约电话：******专卖地址：********
4）富得利橡木地板靓装上市！预约享受**折！
预约电话：******专卖地址：********
5）富得利地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了
6）富得利地板（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！
7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会
8）富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了
一、根据你的简单介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题：
1、面对激烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速打开市场，推荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。
2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。
3、自己的公司在同行中有没有优势?如果有，自己的优势是什么?所以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢!
综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢?这就是营销策略!下面是我针对贵公司目前所处的情况，拟定的一个方案。
二、市场策略
1、家装公司市场定位策略
找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆!
确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。
结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力!
2、目标受众策略
“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。
首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。
其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。
3、品牌推广
做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场份额。
1、行业内部的推广。
在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。
2、广告宣传和活动宣传。
吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的'发展，越做越大。
3、短信群发和电话营销。
需解决的目前现状：知名度低、美誉度低品牌营销计划营销途径：业务员登门拜访杂志、报纸宣传
网络、电子平台、论坛推广电话、短信推广送礼活动展销会二、品牌定位：湖南**技术创新型企业，让您产品十年不落后三、知名度提高具体实施方案：1.团队
市场部（因工作任务量大，要求扩大团队，增加人员，需5月份到位）2.搜集全国各地各纸厂信息，5月份开始进行。
做到在7000掌握了邮箱、qq信息的人群中，做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的qq问候。
5.送礼活动送礼时间：端午节（xx-6-16）、七夕情人节（xx-8-16）、中秋节（xx-9-22）人群：2000关键人物
礼品：成本低、适用性强、具有**特色的礼品（根据实际情况选择性的赠送，争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份）附加公司宣传资料一份
篇一：小区广场推广活动策划
联丰广场线下推广活动策划书
[活动主题]新年天气，祝福与祝福，获得大奖
【活动时间】1月10日9:30-17:30
【活动地点】联丰广场
【活动目的】
1、 迎接新的一年，为社区居民送去温暖和福利；
4、 配合市场调研，为后续市场相关活动和未来工作积累经验。
【奖项设置】
一、最佳幸运奖20名：20元红包(以话费形式发放)
二、新年幸运抽大奖活动奖品(注：所有奖品均当场抽当场领，送完为止)： 特等奖2名：高档棉被一条
二. 新年祝福文章在**群和微信等各大渠道发布宣传;
三. 对接技术部制作“新年许愿页”，要求：
①新年主题，页面美观;
② 页面设置会员注册和登陆入口，位置醒目；
③注册登陆后才可以发表新年愿望，并且一个账号只能发表一次; ④发表成功后弹出“许愿成功”提示框;
⑤设置“许愿池”，滚动展示已发布的新年愿望;
⑥其他部门可根据需要增加其他功能模块；
四. 当日工作安排：
① 2人一组，设置2组活动引导小组，
一组：张晓，宋如燕
二组：曹瑶，戴嘉诚(二组兼顾扫码问题处理) ②**组：管亚飞，陈思远
③宣传组：话务部支援同事
【活动准备】
一、原则：团队合作，权责明确
二、人员：一总指挥(曹瑶)，两队(湖东队：曹瑶、宋如燕、张晓，湖西队：
陈思远、管亚飞、戴嘉城)
三、准备：物料清点、准备、搬运，车辆申请(湖西队负责) 联丰广场场地考察、手提袋和棉被申请、购买(湖东队负责) 易拉宝、宣传单页文案(张晓负责)
突发事件(主管和戴嘉城主负责)
湖西队乘坐公司汽车前往联丰广场，湖东队自行出发
【活动跟踪】全体成员将活动的感受和问题总结给张晓
【温馨提示】补休的有效时间为加班日起一年内
篇二：小区推广活动方案
《小区推广活动方案》简介：
1、 背景：地板行业竞争的加剧将使竞争焦点下移。现在地板品牌的竞争已经不仅仅是企业之间的竞争
《小区推广活动方案》正文开始
一、活动背景：
地板行业竞争的加剧将使竞争焦点下移。现在地板品牌的竞争已经不仅仅是企业之间的竞争，更是终端市场的竞争。众多家居用品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，(这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以**、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。
如果我公司能抓住这一有利时机，深化社区终端市场，必将迎来胜利的春天。
二、活动思路：
社区发展不同于配电网和装修公司的发展。除了找到合适的人，还需要一个系统的运行周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采**活动、**活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。
3、 活动周期：一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：
(一)物业公关
这是社区营销的第一步。找物业公司领导商量合作事宜，可以从以下几个方面着手：
给小区的实惠：
1、小区内宣传及活动费用。(一个月)
2捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、地板贴纸，欢迎**社区**阶段业主入住。
三。家装座谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，方便业主装修。
4**、集中开采和**活动：让业主获得最大利益，享受冰点惊人的**。
5.如果物业推荐成功，您可以获得* *元/ m2的佣金。
6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1一个月的社区宣传：横幅、传单、广告牌、电梯广告、车主手册广告。
2物业公司提供业主的**号码，以便发布**日期。(实在不提供也成)
3、业主信箱内发放宣传资料。
4环卫工人要穿我公司发放的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
(二)宣传造势：(第一个星期)主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。
1、横幅内容：
1)富得利地板贺****第**期成功交付。
2)富得利地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区。
3)富得利橡木地板盛装上市!预约享受**折!
预约**：专用地址：********
4)富得利橡木地板靓装上市!预约享受**折!
预约**：专用地址：********
5)富得利地板“感恩业主震撼特惠(冰点价)”**、集采活动开始了??
6)富得利地板(新品推介会)***(小区名)样板房品鉴会暨***(小区)家装恳谈会*月*日盛大开幕!
7)**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会
8)富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了??
联系**专卖地址
9)热烈祝贺富得利地板***(小区名)样板房*月*日正式开放欢迎品鉴!
品鉴地址：****幢******* 预约**：*******
2、广告牌：宣传品牌为主。
3、电梯广告：宣传品牌为主。
4车主手册：社区推荐诚信品牌，品牌为主。
5短信平台：告知业主每个时段的活动内容。
6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。
(三)客户拜访(第一个星期和第二个星期)
1短信平台：向社区客户发送短信，告知活动时间和内容。
2业主邮箱：放置宣传材料和传单。
三。以物业公司**或上门拜访的名义，邀请他们参加我们的活动。
4必要时发出邀请，邀请业主参加**和集中采购活动。
(四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放)
1、横幅：富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了??
联系**专卖地址
2、发送短信给业主：富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了??联系**专卖地址
3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。
4、样板房管理：每个星期
六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种**方式，先
提**格再进行优惠。评选出十所样板房，并荣获富利地板优秀样板房证书。他们可以享受一年两次的免费维修和终身维修服务。
(五)**活动(最后一个星期造势活动)
主办单位：物业管理公司、万事达分公司、装饰公司
1、活动主题：
1)富得利地板“感恩业主震撼特惠”**集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2)富得利地板“感恩业主震撼特惠”**集采活动暨***样板房品鉴会
3)富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2目的：富力社区终端系统能够准确地攻击目标受众，快速提升福利品牌的知名度和销量。
三。时间：一个月的最后一个星期天。(经销商自行安排)
4活动内容及亮点：**+车型+家装+旅游奖+售后服务
5、活动流程：
●司仪宣布活动开始
●物业公司及房产公司领导讲话
万事顺分公司领导致辞
●万事顺捐赠仪式
●10名优秀样板房颁奖仪式
以下为同时进行
●样板房开放，请业主参观
●**签单交定、家装洽谈(**优惠活动方案准备好)
●交完订金参加**活动，中奖率100%(地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。)
●万事顺***分公司总经理***抽取旅游幸运大奖(以订单号为准)
活动说明：此次**活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。**结果也会登记在订单上，以便在交货时扣除代金券或礼品。
6、活动前准备：
1)活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、**、传单、短信平台发布消息等
2)现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料(单页、**方案等)、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架(背景、拱门、空飘、舞台)、**箱、**卡、订单表(给客户自己填写，便于登记)。
3)活动前，电视**格林思宝宣传片
4)具体**方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。
五、活动预算(略)
六、效果评估
1)活动期内销量。
2)小区业主关注度及评价。
3)物业、房产公司评价。
[实战讨论专题三]装饰公司小区开发方案
汉龙小岛交房活动方案
篇三：小区推广营销策划方案
营销策划中心
小区推广营销
策划方案
【目录】
第1章“策划概述”第2章“推广策略”第3章第4章“活动策划”
第一章 【策划概述】
1、 策划背景
1.1 随着市场的转型，陶瓷行业内的竞争也愈来愈激烈，传统的销售模式已经不适应新的发展要求，“一招鲜打遍天下”的格局已经不复存在。销售渠道、销售方式和方式的变化迫使我们改变营销模式和营销理念。
以往的销售模式渠道众多，大致可分为自营店零售渠道、分销商渠道、工程渠道、家装公司中介渠道、小区流动**渠道、集团采购渠道、大型超市连锁店等几种类型。因此许多经销商根据目前的渠道特点成立了各自对口的各个部门，初看这种行政分割有其的合理性，但仔细分析又有一些不合理的地方：如部门与部门之间存在利益冲突，造成内部矛盾;业务界限不清晰，难以区分;缺乏信息交流。
1.2作为宏宇自身发展的需要，开拓新市场、整合各类资源成为营销工作的重中之重。
1.3今天的营销是一个积极营销和体验营销的时代。关门自闭，是无法赢得市场的。要主动出击，有针对性，积极突破重点，才能取得良好的市场反应和销售业绩。
本策划案的立足点就在于如何创新营销模式，如何有效整合营销渠道，如何通过营销思路的转变为企业创造最大价值。
2、 策划目的
客户网络；创新营销渠道，开拓新市场和客户群。2.1加强营销渠道建设，稳定现有渠道，并进行梳理、整合和完善
2.2品牌渗透和品牌建设。利用营销渠道和营销网络，通过适当而有效的
树立产品的品牌形象和品牌影响力。通过产品品牌的建设和管理，使宏宇产品渗透到客户和广大的消费者的生活和意识中去，从而达到产品销售的目的。在当今的市场营销时代，有一种说法：
“营销即是传播，传播即是营销”。市场营销的重点是与客户沟通，而不是**。这个传播过程就是品牌渗透和品牌塑造的过程。
2.3与陶瓷产品的工程客户和直接客户，即房地产开发商、工程建筑商和装饰公司
装饰公司形成稳定的战略合作联盟。今天的时代，是一个双赢的时代，是一个资源共享的时代。我们必须同客户形成一种双赢的
合作关系，利用彼此的资源为对方提供最大限度的优惠和良好的服务，从而达到盈利的目的。
2.4 完善服务机制。纵观陶瓷行业，在售前服务、销售服务、售后服务中
商务等方面，与it行业和家电行业相比还远远落后。我们不妨在陶瓷行业率先引入it业的服务机制，如ibm的“蓝色快车”机制，通过全国性**服务**和优秀的客户服务人员，为客户提供五星级的服务，从而稳固旧有的客户群体，吸引新的客户群体。
2.5建立快速市场反应体系。及时掌握市场动态，获取有用的市场信息，
是企业营销的制胜之道。宏宇可以借助小区推广的契机，建立快速的市场反应体系，包括市场信息和客户信息反馈、市场动态及时分析和决策、业界和竞争对手信息搜集和反馈、新产品信息收集和调查分析等诸多方面。
第二章 【推广策略】
1、资源整合
当今时代是一个资源共享、多元赢利的时代。然而如何进行资源整
合作，如何实现多方合作，也是摆在宏宇面前的一个重要课题。我们拟定通过一些有效的活动、一些针对性强的优惠措施和合作方式，吸引房地产业、规划设计业、装饰装修行业等加强对宏宇产品的了解和认同，从而使宏宇与各个行业建立一种长期的战略合作伙伴关系，提升宏宇在行业内及非行业间的美誉度和知名度。
2、 有的放矢重点出击
对小区推广模式加以深入分析，寻找一些适于小区推广模式的地区和城市进行重点推广，尽量做到有的放矢。
3、 环环相扣层层渗透
社区推广的每一个环节都要慎重考虑，相互衔接，确保推广过程的顺利进行。同时，将宏宇品牌的宣传、信息、文化渗透到企业的每一个环节。
4、 稳打稳扎以点带面
小区推广务必要稳打稳扎，不可将面铺的过大过广，小区所有的工程
施工都要确保成为精品工程。通过良好的结果，良好的性能和良好的项目展示，我们可以在社区的各各方面获得认可，并形成良好的口碑效应。
第三章 【小区推广实施办法】
1、成立企业竞争情报库
4、通过活动主题，普及推广公司替代家电下乡政策的“惠民”优惠政策及相应产品。并借助一个为期一年的活动平台来检验政策的执**况和销售认可度。
5与社区管委会及开发商建立长期关系网；促进工作的可持续性，探索更多的渠道和可能的合作方式。让未来的市场广告更深入，更贴近消费群体。
活动时间节点、活动地点：
1、活动时间周期：1~2个月
2时间节点选择：周末、节假日、社区开放、交房、业主交流会、社区活动等
3.选址：社区广场，社区开放空间。
一、 方案执行流程示意：
活动前期准备：
2、 邀请联合经销商等相关行业合作单位
系列活动：甲方：美的区域经销商及其它相关行业企业
乙方：各小区管理公司、开发商
受众：各小区居民及广大市民
本次活动由美的区域经销商与相关行业企业联合举办，主要由美的销售公司泸州办事处承办；由各参与主办企业协助承办。在联合发起人的选择上，首先要避免竞品同时参与的情况；充分发挥联合作战的优势；在联盟内部，要坚持利益共赢、资源共享、推广等活动的公共成本公平分担原则。积极邀请、积极沟通。
（若有需求，可临时组建“主题活动统筹管理委员会”负责协调活动期间各参与主办企业间的各种问题；参与活动策划、推广和现场管理。）
3、 系列活动与经销商合作指导
2011年惠民万家，社区推广系列活动，周期比较长，活动目的除了开发新的销售终端渠道之外还有公司最新产品政策的宣传、公司品牌推广等内容；这当然离不开**经销商的大力支持。在于经销商共同执行的活动项目中，要兼顾经销商利益，切实尽力的帮助经销商在活动中完成预定的产品销售目标。从而带动经销商参与的积极性，让社区**活动的形式成为持续稳定的销售终端。
经销商活动支持要求：
1活动费用的比例，包括宣传费用
4、 系列活动与联合单位合作方案
（需强调共同的活动推广义务，各自选择广告推广投放，广告内容可以以各自企业品牌为主，但同时要求各联合单位共同承担起本系列活动的推广义务，其内容具体需涵盖活动主题及部分主要联合单位名称。）
也可以讨论，前期宣传广告可以按比例采取联合摊派的形式）
5、 系列活动与各区深度合作实施方案
（包括：幸运社区宣言、双方对活动的推广义务、共同利益的分享。另外，借助活动平台，探索未来更多推广合作的可能性等。）
六、 活动所需物料制作、广告宣传投放等成本预算
7、 系列活动的持续时间和阶段计划
8、 系列活动的目标和影响评估
活动后期跟进及小区推广维护
9、 建立社区档案，稳定良好的友好合作关系
10.灵活的形式，美的品牌在各个地区的长期广告
附件：1、美的2011年度小区市场推广活动策划方案***
2合作伙伴邀请（附：意向书、合作协议、活动推广支持**）
3、各社区管委会、开发商邀请***（附：各社区管委会、开发商活动小区申请表）
书签1：考虑多方合作的选择。结论：安全活动主题的前提仍然值得考虑。
建材产品小区推广方案(附新产品上市策略）
建材产品小区推广方案（一）
随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元化，客源分流已是不可逆转的事实。
而社区推广则是精细营销，在终端赢得强大的消费者。以下是如何进行社区推广的步骤：
第一步：建立小区推广队伍
成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责社区推广人员不能处理的一切事务，如娱乐、送礼、对社区管理人员的不合理要求等。部门经理的选拔对工作的顺利开展具有重要意义。关键是如何做好队伍建设。
单个社区晋升人员配置为1-2人，实行绩效管理制度。
1.招聘：社区推销人员的要求是：努力拼搏，坚韧不拔。
招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。
2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。
为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。您可以利用晨会时间分享一些同事的成功案例：
加强团队建设，如鼓励员工多于批评员工、礼貌会面、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，激励社区推广人员的士气。
4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。
第二步：开展社区普查，建立房地产档案，制作房地产分布图
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
第三步：进行楼盘分类
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅等五类。
1、集资房
特点：业主相互熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。大多数建筑物是由大型国有企业，银行，学校，医院和* *建造的。
2、商品房
特点：装修时间长，装修要求高，分散，房东关系比较密切，信任家装公司。
3、拆迁户、出租楼盘
特点：装修时间短，经济水平参差不齐，装修要求一般不高，大多为双包制，求方便。
4、小别墅
特点：装修预算高，多由家装公司设计施工，分布分散，装修时间长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
第四步：评估开发价值，确定结算方式
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、 需投入多少人？进行多少天？
2、 前期的公关费是多少？
3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？
4、 预计销售收入有多少？
经过计算，如果值得落户，我们将决定采用哪种方式落户，即投入产出最高的方式。
目前而言，进驻小区的方式有：
1租用门面或车库，设立临时销售点/展区。
2、 与家装公司联合进驻
3、 与其它行业品牌联合进驻
4、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已/未使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。（个别需要公关费用）
5、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6赞助社区举办的活动，如闭幕会、销售**活动和社区开发商举办的业主聚会。
7、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
8零散人员：社区推广人员零***。
（1） 不同类型的房地产应采取不同的方法
序号小区类型进驻方式
集资房作为发展的重点，应以资源开发为重点，宜先租门面，设立临时专卖店。做好第一样板房，注意与意见领袖保持良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。
（2） 大型居住区，门面可出租，可设临时专卖店；对于户型多、装修高档的大型住宅小区，可安派开发团队在周六、周日设立临时专卖店，并设立咨询台进行宣传。
② 充分利用样板间的带动作用，引导客户的口碑。
（3） 对于大型建筑，可考虑租用门面或车库，设置临时点；
② 对于低档装修小区，主要是人员分散，将联系其工长/铺帖工作作为工作重点。
4栋别墅注重与家装公司的关系，这类业主多为设计师或装修公司购买。
（二）不同时期的宣传方式
1、 初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为**营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；如有可能，在销售中心放置广告牌、货架和小展台进行宣传。通过业主档案的掌握，可以在前期与业主沟通，了解业主的初始需求，并预约进行面对面的沟通。
2中期：是社区推广的关键时期，不同地区有不同的进入方式。（详见上表）
三。后期：后期以**营销为主。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介。
第五步：进驻前的准备
物料清单：
1展架：以简易展架为主，便于运输和拆卸。
2产品：根据社区档次选择合适的产品组合，如高档房地产，选择一些特色产品和新产品进行展示；如果是经济适用房，可以选择一些性价比高的产品。
3、 帐篷、太阳伞：统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。
4、 形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
5电视、电脑、vcd：用声音吸引人；电脑**设计可以积极与业主互动。
6宣传资料：大型图集、荣誉证书、试验报告、工程案例、销售记录等。
7、 小礼品：赠送给业主。
8x框、ktboard：内容主要包括产品形象和企业形象标识，以及**活动和服务的内容。
9社区传单是一个非常重要的社区宣传工具。由导购员或临时导购员在小区门口，**量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另外，增加了售后服务承诺和售后服务******，避免了消费者的后顾之忧。
第六步：正式进驻
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
（一）单独进驻
地点选择应该是最受欢迎的广场或过道。
在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。 要配有统一的形象台。
（二）异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作**，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
（三）与家装公司联合进驻
对与一些户型不多的商品房，单独入户太贵、风险太大，可以选择与一些知名装修公司联合入驻。利用装饰公司租用的门面，占据一角放置产品宣传资料和样品。与家装公司商量，请小区设计师协助产品导购。
每笔交一都会给设计师/装饰公司一定的奖励。
第七步：接待与介绍产品
1员工必须穿**，遵守良好的商务礼仪，使用礼貌的语言。
2介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如果竞争对手也在提出自己的观点，则不要互相残杀，也不要为了争夺客户而与竞争对手争吵。
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
4.赠送纸巾和气球等小礼物给业主，以赢得青睐。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、**后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好商品礼品的保管和销售统计，防止商品礼品丢失。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6接待期间，建议业主预约参观展厅和家装课程。
7.积极介绍社区的***活动和计划。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品总结折页、指南**、活动传单、家装课通知、提货时间表、销售员名片等。
9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
第八步： 扫楼
所谓扫货，就是挨家挨户上门拜访，而不是简单地把产品信息塞进门里。这些资料、信息要到达业主，才有价值。
xx银行信用卡品牌
推广策划
文法学院
广告学0902班孙东0906040
41目录
前言┄┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p
3一、市场分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p41、市场背景┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p42、市场问题┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p
4二、企业分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p
4三、产品分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p
4四、客户分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p
5五、推广活动策划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p51、活动主题┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p52、活动目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┈┈┅┅┅┅┅┅┅p63、活动内容┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p6
六、预算分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7
七、可行性分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p71、策划目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p72、策划原则┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p73、效果评估┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7
信用卡是一种非现金交易付款的方式，是简单的信贷服务。信用卡是由银行或信用卡公司依照用户的信用度与财力发给持卡人，持卡人持信用卡消费时无须支付现金，待结账日时再行还款。除部分与金融卡结合的信用卡外，一般的信用卡与借记卡、提款卡不同，信用卡不会由用户的账户直接扣除资金。
随着国内经济的发展，信用卡作为一种便捷的金融工具愈来愈受到普通消费者的青睐。而各大银行为争抢这部分客户资源，纷纷出台各种政策，吸引消费者办理自己的信用卡产品。然而，随着消费者手中的信用卡越来越多，大量的“休眠卡”成为令银行头痛不已的难
你我共享
题。因此，纷纷制定新的营销策略，在吸引消费者“办”卡的同时，刺激持卡人“用”卡。
一、市场分析
1、市场背景正文
自从1985年6月中国银行在国内发行了第一张信用卡以来，我国的信用卡业务得到了迅速的发展，信用卡的硬件、软件环境得到了较大程度的改善，发卡银行和发卡数量以及交易金额等方面也得到了较大程度的发展。截止xx年底，我国的发卡银行数量应经达到了165家，信用卡的发行数量达到了1100万张，国内的特约商户39万家，pos机有61万台，atm终端8万台，信用卡交易总额2400亿元，国内信用卡透支余额将近150亿元。目前，信用卡透支总额占个人消费信贷比例已经达到了10%。2、市场问题
我国发卡银行机构众多，但是却缺乏统一的管理。虽然我国大部分银行同属于“银联”，但是其实它们之间的沟通很少。每家银行自成体系使得人力、物力、财力反复投入，资源重复开发，其结果是使中国信用卡市场占有率分散，财务效益难以实现，特约商户操作困难，持卡人使用不便。目前，现有的各种信用卡服务范围局限于结算、存取现金和部分消费，信用卡的很多附加值却没有被体现出来，还是有很多业务范围可以被拓展应用的，例如交通、医疗、保险等。
二、企业分析
一、活动策划
1、活动时间：每周
六、日9：00－20：00。
2活动内容：产品**按照联通现行政策执行
活动围绕宽带住宅光纤接入，节省成本，速度快！重点：售后服务周到，顾客满意，信誉良好！
3、办理地点：活动现场
4、办理流程：
用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣工处理——为用户办理免费提速2m活动（活动次月1号生效）——结束
5、服务支撑
工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人。
6主宣传平面：根据公司产品**方案：
注意：业务办理adsl最高为6m，ftth最高可达20m，ftth不能办理亲情一家业务，宽带与固话资费需分开各自办理，且新装固话不再赠送话机！！
二、推广规化
1、营业厅宣传
营业厅的主要宣传方式包括常规的材料宣传、门口的led电子显示屏和前台推荐。
2、各渠道受理点宣传
渠道受理点公示主要放在公司开发的几大移动网络渠道受理点，宣传方式包括常规材料宣传和水货品牌资费展示宣传。
3、小区摆点宣传
前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、x展架、小区信息表、客户信息登记表。
3.1、摆点活动要求：
需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人员及装维人员进行配合；
活动当天，工作人员应提前半小时到达现场安排车站；活动结束后，活动负责人需要整理当天参与活动的客户信息，以便于后续工作的顺利开展。
4、扫楼宣传：将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县固网接口人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。
4.1条。日程设计原则：主要目标是联通网络建设相对完善、入住率较高的社区。
4.2、数量设定建议：可以以活动时间（天数）*扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。
5、宣传物料运用：
材料明细：单页、海报、走廊贴、不干胶贴、联通服务卡。
海报：粘贴在布告栏/入口/物业管理处。
单页：①安排现场人员将单页发放给每一位住户，并要求宣传进入大楼；
②如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口安排现场人员进行宣传单页的发放；
③可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中；
④ 它放在活动**的桌面上，供用户阅读。
横幅①悬挂在社区出入口或社区主干道两侧。②悬挂于现场活动帐篷上方。
x支架放置在帐篷的两侧
走廊贴纸：贴在个小区单元楼一层墙面，内容包括联通宽带资费、小区负责人、安装申请**、监管**等。
他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。
被扇耳光的那个差点淹死。幸运的是，他的朋友救了他。
被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”
一旁好奇的朋友问到：
“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”
另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；
相反，如果我们得到帮助，我们应该把它铭刻在我们的内心深处，任何风都无法抹去它。”
朋友相处，伤害往往是无意的，帮助是真诚的。
在日常生活中，即使是最好的朋友也会有摩擦，因为这些摩擦会产生误解，使之成为陌生人。
友谊的深度不仅在于朋友对你才华的欣赏程度，还在于他对你弱点的容忍程度。
学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！
友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂；
它是我们压力的出口和灾难的庇护所；
我们犹豫不决的时候是谈判者。它是我们大脑的清新剂。
但最重要的一点是，我们都应该牢记：
“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。”
爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”
他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。
被扇耳光的那个差点淹死。幸运的是，他的朋友救了他。
被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”
一旁好奇的朋友问到：
“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”
另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；
相反，如果我们得到帮助，我们应该把它铭刻在我们的内心深处，任何风都无法抹去它。”
朋友相处，伤害往往是无意的，帮助是真诚的。
在日常生活中，即使是最好的朋友也会有摩擦，因为这些摩擦会产生误解，使之成为陌生人。
友谊的深度不仅在于朋友对你才华的欣赏程度，还在于他对你弱点的容忍程度。
学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！
友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂；
它是我们压力的出口和灾难的庇护所；
我们犹豫不决的时候是谈判者。它是我们大脑的清新剂。
但最重要的一点是，我们都应该牢记：
“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。”
爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”
欢迎来到本文，今天我们要为大家介绍“教师节庆祝活动方案”的有趣事情，希望大家能够仔细阅读。如果您觉得本文有价值，也不要忘记分享给您身边的朋友哦。因为在现实生活中，只有那些拥有目标和计划的人才能在激烈的竞争中脱颖而出。当我们遇到项目困难时，一个优秀的方案是不可或缺的，因为制定方案是每个管理者必须要掌握的技能之一。
为了庆祝第三十一个教师节，增强教师教书育人的使命感和职业幸福感，在全市上下营造尊师重教的浓厚氛围，动员全社会关心教育、支持教育，激励全市广大教职工以饱满的热情勤奋工作，努力实现我市教育新发展、新突破、新跨越。今年我局将开展一系列庆祝活动，为确保活动有序开展，特制定本活动实施方案。
本着“隆重、简朴”的原则，紧扣“争当教书育人模范，实现教育新发展新突破新跨越”这一主题，大力宣传教书育人楷模的先进事迹，激励教师爱岗敬业、潜心教书、精心育人，引导社会各界关心、支持教育，为教育建言献策，推进我市教育事业健康、持续、快速发展。
____x年8月—9月10日。
开展“六个一”庆祝活动，即：开展一次走访慰问离退休教师活动、在电视台开办一个优秀教师形象访谈、举办首届青年教师才艺大赛、办好一次教师才艺作品专题展览、开好一个第31个教师节纪念表彰大会、举办一台“井冈梦·教育情”文艺汇演。
（一）走访慰问离退休教师
9月10日前，各个片区和学校组织人员深入310余名离退休教师家中，进行逐一走访慰问，充分发挥他们的余热，倾听他们对教育工作的意见和建议，切实帮助解决他们的困难，使他们老有所养，老有所乐。
（二）优秀教师形象访谈
9月10日前，在____电视台陆续播出。
（三）青年教师才艺大赛
9月10日前完成。
（四）教师才艺作品专题展览
9月10日前，将优秀作品装裱在教育局三、四楼走廊展出。
（五）表彰大会
9月10日上午9：00—10:00，在____中学（新城区）体育馆举行庆祝第31个教师节暨表彰大会。表彰教育战线上的先进典型，讴歌教师默默奉献的精神，激励广大教师以更加负责任的工作态度、更加饱满的工作热情，献身____市教育事业。
1、议程
(1)宣读市委龙波舟书记《致全市教师和教育工作者的慰问信》；
(2)宣读《关于表彰优秀校长、“十佳”园丁、师德标兵、教坛新秀、优秀教师、优秀班主任及先进教育工作者的决定》等相关表彰决定；
(3)颁奖；
(4)学生代表发言；
(5)先进代表发言（优秀校长、“十佳”园丁各一人）；
(6)离退休教师代表发言；
(7)设立奖项的援助单位代表发言；
(8)局领导讲话；
(9)市领导讲话。
2、与会人员
(1)拟邀请市委、人大、政府、政协领导；
(2)拟邀请各乡镇政府主要领导和市直相关单位主要领导；
(3)拟邀请设立奖项的援助单位代表；
(4)教育局及局直属单位全体人员；
(5)各级各类学校校（园）长及村完小以上的教导（务）主任；
(6)受表彰对象及上学年“十佳”园丁、教坛新秀；
(7)____中学（新城区）全体教师和部分学生代表及实验小学、市保育院全体教师；
(8)离退休教师代表（每个学区4人）。
（六）文艺汇演
9月10日上午10:10—11:40，在____中学（新城区）体育馆举行师生文艺汇演。通过教师颂、师生情、无私奉献、教育的展望与成就等歌舞表演，展示我市师生的新面貌新气象和新成就。
为了确保庆祝教师节活动顺利进行，成立____市庆祝第三十一个教师节活动领导小组，全面负责活动的组织、协调工作。
组长：____
副组长：____
成员：____x
领导小组下设五个职能组（室）：
（一）办公室
主任：____
副主任：____x
成员：______
职责：1、负责整个活动的组织与协调；2、负责通知落实与会人员；3、负责活动的宣传报道；4、负责奖金的发放；5、负责会场饮用水和会议工作餐。
（二）材料组
组长：____
副组长：____x
成员：____x
职责：1、负责拟定《____市第三十一个教师节系列庆祝活动实施方案》，并下发《关于____市庆祝第三十一个教师节开展系列活动的通知》；2、负责拟定庆祝第31个教师节表彰大会的主持词和领导讲话稿；3、负责制发《关于表彰优秀校长、“十佳”园丁、师德标兵、教坛新秀、优秀教师、优秀班主任及先进教育工作者的决定》、《关于表彰挂区包校联老师“四进三入两共同”活动先进工作组、学校目标管理考核先进单位、高考贡献奖和中考优质奖的决定》；4、负责遴选发言人员并审定其发言稿。
（三）会务组
组长：____
副组长：____
成员：____
职责：1、负责会场内外布置；2、负责会标和与会领导的席位牌及参会人员的座位编排；3、负责活动颁奖仪式的走场；4、负责印制受表彰人员的《荣誉证书》；5、引导与会人员入座。
b
组长：____
副组长：____
成员：____中学（新城区）部分教师
职责：1、负责文艺汇演的组织与策划；2、负责会场音响。
（一）加强领导，密切配合。各中小学和各职能组（室）要按照教育局统一要求做好庆祝教师节系列活动工作，要充分认识今年教师节的特殊意义，把庆祝教师节作为体现党和政府对教师的重视和关怀、引导全社会尊师重教、激励教师为党和人民的教育事业不懈奋斗的重要时机，抓住机遇，精心策划，通过节庆活动使各级领导和社会各界进一步了解教育、关心教育、支持教育，促进我市教育事业又好又快发展。
（二）突出主题，注重实效。通过教师节期间的六个活动，要把尊师重教的各项措施落到实处，把教师队伍建设放在更加突出的战略位置，在政治上、思想上、生活上关心教师，增强教师的职业荣誉感，使教师安心从教、乐于从教，努力造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质的教师队伍。
（三）深化延伸，强化宣传。各中小学要根据本活动方案，结合各学校的实际，深化、延伸活动内容，认真组织开展各项富有特色的活动，提高活动质量，确保活动效果。
一、活动目的：
在第28个教师节来临之际，通过组织学生开展一系列亲力亲为的体验活动，让每个学生了解教师工作的辛苦，感受教师默默耕耘、无私奉献的精神，感谢老师的辛勤工作，表达对老师的敬爱之情，同时也让老师感受到职业的光荣与幸福。
二、活动主题：
感谢师恩 爱在我心
三、活动时间：
XX年9月10日早上7：30整队，7：35——7：55活动
四、活动对象：
全校师生员工
五、活动地点：
大操场（学生按升旗仪式队伍站好，教师按年级组站在主席台的北面）
六、活动准备：
1、召开大队委、中队委会议，向队干部宣传活动的目的，明确各项要求。
2、各班利用晨会、队会向全体学生做好宣传工作，要求学生利用课余时间积极做好准备。
（1）交一份最好的作业。
（2）自制一份贺卡。（一、二、三年级，每班于9月9日上午上交四份送交大队部参加评选）
（3）给老师一天最好的表现。
（4）向见到的每一位老师问好。
（5）向老师说心里话的征文比赛。（四、五、六年级，每班于9日上午上交3到5篇到大队部参加评比。内容可以是：记叙师生之间的故事；印象最深的老师……）
（6）出一期庆祝教师节的专题板报。
七、大队主题会活动过程：
出旗（敬礼、礼毕） 唱队歌
1、校长节日致辞
2、少先队员代表发言
3、向老师献上自制的贺卡或花
4、表彰贺卡、征文获奖者并颁奖
呼号 退旗（敬礼、礼毕）
宣布活动结束，有秩序地退场。
少先队大队部
XX年 9月
少先队员教师节贺词 在这阳光明媚的早晨，
我们手捧美丽鲜花，连同我们深情的祝福，
一起献给您，
献给我们敬爱的老师！
老师，您辛苦了！
老师，节日快乐！
当飒爽的秋风吹开了今天的日历，
敬爱的老师，我迎来了您的第28个节日。
在9月10日来临之际，
老师，请接受我诚挚的祝福
听一听我们满腹话语。
老师，您用那细小的粉笔，播下了知识的种子，
老师，您那智慧的眼神，充满鼓励和希冀，
老师，是您，
让我们尝到了助人的快乐，
老师，是您，
让我们领悟了做人的真谛！
我们怎能忘记
在明亮的课堂上，您带领我们畅游知识的海洋，
我们又怎能忘记
您一次次家访，亲切的话语发自心底。
您是那沥沥秋雨，净化了我们的心灵，
您是那大海的航灯，引我们在知识的大海遨游；
这一切的一切，我们又怎能忘记。
老师，您看，
这鲜花多么耀眼，
它五彩斑斓、绚丽多姿，
象征这我们对美好明天的憧憬。
您知道吗？
我们早已下定决心，
决心做个真正的好学生，
用奖状和荣誉，
写出一个金色的童年！
您知道吗？
我们已经立下志愿，
长大后走向祖国需要的岗位，
用我们赤诚的心和聪明才智，
让东方巨龙早日腾飞！
在今天，您的节日里，让我们齐声祝愿您：
幸福安康、快乐永驻、工作顺利
让我们献上少先队员最崇高的敬礼，
让我们全体队员向老师敬礼！敬礼！
让我们共同说一声：老师，您辛苦了！
一、指导思想：
为进一步落实中共中央、国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设文件精神，树立以人为本的科学发展观，不断加强教师队伍的建设，树立典型，学习典型，不断促进教育的改革和发展，努力构建和谐校园。
二、活动主题：
以人为本、尊师重教、做好服务、奠基未来
三、活动安排：
1、评选“我心目中的好老师”活动。
在全校范围内举行“我心目中的好老师”评选活动，评选采用“三结合”的方式进行，与“学习孟二冬”活动相结合、与学生推荐相结合、与学期考评相结合。这项活动的开展，旨在加强师生的沟通和联系，并通过宣传优秀教师事迹，展现优秀教师精神风貌。(8月28日-9月25日)
2、爱生小故事演讲活动。
以“为人、为师、为学——学习盂二冬，讲述我们身边的师德小故事”活动中涌现出的爱生小故事为蓝本，进行演讲活动。通过活动，在教师队伍中树立典型、宣传典型、学习典型，从而激发教师的创造性、爱和责任心，促进教师队伍的建设，不断提高教师队伍的专业素质和师德素质。(9月10日)
3、组织走访社区和学生家庭活动。
教师对特殊学生普访一次，每人帮助一名困难学生。开展向家长征求对学校和教师的意见和建议(8月28日-9月25日)
4、组织慰问退休教师活动。
召开座谈会，进一步发挥退休教师的积极性，为学校的进一步发展献计献策。(9月6日)
5、“感恩，让心灵飘香”系列感谢师恩活动。
尊师重教是中华民族的传统美德，在教师节来临之际，通过感恩老师系列活动，让学生体会到老师工作的辛劳，向老师送上一份爱心，一份温暖、一份祝福，拉近师生之间的距离，创设平等、民主、愉悦的新型师生关系。(9月1日-9月25日)
6、闵小第xx届教师节庆祝活动暨表彰大会(9月10日)
花果畈小学20xx年教师节庆祝活动方案 快乐而难忘的教师节.并让学生在活动中学会主动关心身边 的师长,通过学生劳动与实际行动表达对老师的祝愿,培养
学生尊敬老师,懂得...
一、活动目的：
9月10日是我国教师节，为发扬光大尊师重教传统，使学生学会感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。同时通过活动加强师生交流，增进师生感情，改善师生关系。在教师节来临之际，开展庆祝教师节系列活动。
二、活动主题：
“浓浓师生情 满满都是爱”
三、活动时间：
9月4日---- 9月13日
四、活动内容：
(一)国旗下讲话
学生代表作一次国旗下讲话，向全体教职工送祝福，感谢师恩。
(二)主题班会
各班开展一次以“浓浓师生情满满都是爱”为主题的班会。各班级可采取座谈、演讲、表演等多种方式开展本次主题班会活动。要求主题突出、形式新颖。以达到培育学生尊敬教师、热爱教师的思想感情，增进师生之间的友情，表达学生对教师的感恩之情。(各班9月7日前交班会设计要点，交给刘XX老师)
(三)广播站送祝福。校园广播在9月9日起播出庆祝教师节特别节目，设立点歌台，欢迎全院学生为老师点播歌曲，送上祝福。
①专设庆祝教师节专题广播。
②内容：感人事迹、歌颂老师的歌曲、学生及家长的祝贺、老师寄语等。
③9月9日开播至9月10日止。
(四)一面感恩墙
一楼树立一面感恩墙，上面贴上各班级对教师的祝福语，热烈庆祝第31个教师节!”“感恩老师，祝福老师!”、“祝老师们节日快乐!”“老师，您辛苦了!”等等。
(五)一张爱心卡
学生会制作以“老师，我想对您说……”为主题的自制贺卡，表达对教师谆谆教导的感激之情，表达全班同学的对班主任的感恩祝福之情。
(六)一块宣传栏
在校门口布置一块宣传栏，有“教师节的由来”“县优秀教师风采”“尊师重教名言”“致全校教师的一封慰问信”等栏目。
(七)一束暖人花
校团委组织选拔了八名女生，成立了学校礼仪队。9月10日举行升旗仪式时，礼仪队给每位领导和班主任献花。早上八点礼仪队在校门口等待到校上课的老师并献花。
五、活动要求：
1、各班要认真组织发动，积极准备，保证活动效果。
2、主题班会内容要以“浓浓师生情满满都是爱”为主题，要求主题突出、形式新颖。
3、9月11日向学校递交教师节活动小结。
教学目标：
1、让孩子知道9月10日是教师节，培养幼儿从小尊敬老师的美德。
2、幼儿通过自己动手画画，制作手工的形式，向老师表达节日的祝福。
3、发展幼儿的大胆表现力、语言表达能力和发展动手操作能力。
4、通过参加节日环境创设，感受参与教师节庆祝活动的乐趣。
活动准备：
1、各班主任制定本班活动内容与形式。
2、为幼儿提供相应的材料。
3、幼儿早已学会儿歌《老师本领大》。
4、大班，中班制作花，小班，小小班提前一天在家和妈妈一起制作花。
活动过程：
一、各班在晨间谈话环节中，以“教师节”为主题，展开谈话活动。
1.用儿老师本领大引出主题。
以前我们学了一首儿歌，名字叫《老师本领大》，我们一起说一边。
老师老师本领大，
会折纸，会画画，
唱歌跳舞顶刮刮，
我们大家都爱她。
我们大家都爱她。
2.说一说你身边最熟悉的老师，长的什么样。
我们班有几位老师?谁能说一说咱们中三班的老师都长的什么样?(请个别幼儿说)
3.讲解教师节的日期和第一个教师节是1985年。
我们中国为了宣扬尊师重教，提高教师在社会中的地位，特意确立9月10日为教师节，1985年是我们教师的第一个节日，教师终于有了自己的节日。
三、第二节活动课，全体幼儿在操场上集中，由老师主持开展庆祝教师节《我爱老师》活动。
(1)大班幼儿献画活动。
(2)中班幼儿献爱心活动。
(3)小班幼儿献花活动。
3、深情拥抱爱升华。
与身边的老师拥抱，亲亲你爱的老师。
四、作品展示：活动结束后，各班整理作品。以画展，主题墙的形式展示幼儿的作品。
活动目标：
1、了解老师工作的辛苦，知道9月10日是教师节。
2、能用较清楚的语言介绍自己送给老师的礼物。
3、通过送礼物、说祝福等形式、大胆表达自己对老师的情感。
4、简单了解节日的来历，知道其全称、日期和意义。
5、知道节日时人们主要的庆祝活动。
2、教学音带《我为老师唱首歌》。
活动过程：
1、播放歌曲录音，引出教师节的话题。
(2)小结：每年的9月10日是教师节，是全体教师的节日。老师在这一天都会和快乐，因为有很多的人会祝福我们。
2、幼儿回忆老师关爱自己的事例。
(1)老师平时都为你们做过什么?
(2)你想对老师说什么?你还想用什么方法表达对老师的祝贺。
3、播放教师平时工作的课件，幼儿认真观看，了解老师的辛苦。
4、幼儿制作礼物。
(2)请幼儿根据自己的意愿制作礼物。
(3)请幼儿介绍自己的礼物。
5、幼儿送礼物。
在歌曲《我为老师唱首歌》的音乐中，请幼儿为老师送上礼物并向老师说一句祝贺的话。
活动建议与提示：
1.将幼儿制作的礼物布置成展示角，大家共同欣赏。
2.活动前可开展相关的社会活动，了解老师的辛苦。
3.可鼓励幼儿将礼物送给园长，其他班的老师或保育员。还可以组织庆祝教师节的全园大型活动，请幼儿表演节目，说祝贺的花语，送上自己自制的小礼物。教师对幼儿的祝贺白哦是感谢并提出心中的希望。
活动目标：
1.知道9月10日教师节是老师们的节日,初步了解老师的工作。
2.能与家长主动完成亲子礼物，并把礼物送给老师。
3.初步产生喜欢老师、爱老师的情感。
4.体验人们互相关心的美好情感。
5.知道节日的时间、来历和风俗习惯，感受节日的气氛。
活动准备：字卡9月10日、教师在开学前加班布置教室的视频和照片。
活动过程：
一、谈话导入,引起幼儿活动的愿望师:今天,我带来了一段好看的视频,请小朋友们看看这里面有谁?他们在干什么?
1.幼儿观看视频。
2.教师提问。
师:录像里有谁?老师们在做什么?你看到外面的天是白天还是晚上?
三、介绍教师节师:宝宝们以后跟老师会学很多的本领,你喜欢老师吗?
向幼儿介绍9月10日是教师节,是老师们的节日。
四、请家长与幼儿共同制作亲子礼物——图形粘贴画五、作品完成后，请幼儿将作品送给老师，并且和老师抱一抱、亲一亲,向老师问声节日好。
活动一：“烂漫童真，精彩定格”育苗教师摄影作品展，呈现了老师们瞬间捕捉孩子们学习、生活得的灵动画面，及一派温馨、和谐的校园文化。
活动二：为激发教师敬业爱岗的热情，幼儿园团支部组织全园青年教师开展了“爱，让我们充满热情”的主题演讲活动，演讲中，青年教师们结合各自的本职工作通过自己从教后的经历、身边的感人事、和孩子们相处的点滴等等进行充满感情的演讲，她们希望用自己的爱心充盈每个孩子的心田，让师德之花盛开在幼儿园的每个角落。
活动三：教师节当日，园委班子分别为退休教职工送上了米、面、油等慰问品及节日慰问。此次教师节活动的开展，不仅让老师们交流中增进了感情，增强了凝聚力，更让老师们体味到了轻松愉快的氛围在教学中的重要作用。
活动设计指导思想：
20--年的9月10日，我们迎来了第二十七个教师节。今年的9月10日是全国教育工作会议召开教育规划纲要发布以后的第一个教师节，组织好今年教师节的活动对于学习贯彻全国教育工作会议的精神，贯彻落实教育规划纲要，推动教育事业科学发展具有十分重要的意义。这个教师节也是月明苑幼儿园创园后迎来的第一个教师节，有着特殊的意义。今年教师节的主题是：贯彻全国教育工作会议，推进教育事业科学发展。活动本着全园师生家长共同参与的原则，营造一个温馨、感恩、细腻的活动氛围，更好的突出活动主题和内容，增强活动的感染力和影响力。
活动目标：
1、幼儿通过参加活动知道9月10日是老师的节日。
2、幼儿在活动中感受到幼儿园的温暖、老师的亲切。
3、幼儿能够在老师的指导下制爱心卡片、绘画等形式表示对老师的尊敬。
活动内容：
一、第一阶段(9月5日——9月8)：以小班年级组为主要承办体，设计教师节活动内容，设计教师节主题墙饰，安排各年级段主要活动内容。
二、第二阶段(9月9日)：各年级段安排教学活动，托班与教师留影纪念，小班与家长合作制爱心卡，中班制作教师节礼物，大班绘画活动《我心目的老师》，布置主题墙饰板块。
三、第三阶段(9月10日——9月16日)：教师节主题展牌展示，让孩子懂得尊师重教，常怀感恩之心。
一、时间安排
__月__日——__月__日为准备阶段，__月__日晚上19：：30正式比赛。
二、比赛地点
__歌厅
三、参加人员
全体教职工
四、歌曲选择及要求
1、歌唱内容：健康向上、是歌颂党、歌颂祖国、歌颂新时代为主题。
2、歌唱选手：单唱由个人自己选歌，自主报名，择优参加比赛。__月__日每个年级组挑选三名选手参加全园的比赛。选手名单报到___处。
五、活动组织领导
1、评委：邀请园领导：___、___担任评委工作。
2、评奖：奖项设置：设一等奖一名、二等将两名、三等奖三名，其他为鼓励奖。
3、评分标准和计分方式。
(1)演唱的歌曲完整流畅，嗓音条件好，声音舒服、自然、圆润，无唱法上的毛病，无中途重唱、停唱现象。(4分)
(2)演唱者声音整齐、音色统一，综合乐感好，有较强的理解表现能力，能充分表达歌曲的内容。(2分)
(3)音准、节奏、音乐理解能力强，演唱的感情到位，能够较好地表现出歌曲的情绪，与歌曲伴奏配合默契。(2分)
(4)服装化妆统一，能准确地把握音准节奏和技能技巧，咬字准确，吐字清晰，精神饱满，竞技状态和临场发挥良好。(2分)
评分最后结果以10分制进行计算，去掉评委打出的分和最低分，最后取其平均分。
六、有关事项安排。
1、确定主持人一名(___)。
2、分数统计、奖状书写(___)。
3、钱柜团购票：(__、___)。
4、照相(__)。
5、活动资料上传、归档(___)。
从1985到20，我们迎来了第34个教师节，为了庆祝自己的节日，结合我园十三五品牌战略，以此为契机，加强教师队伍建设，激励教师树立职业理想，凝心聚力，为打造快乐、合作、发展的教师品牌而共同努力，促进二幼教育改革与发展。
参加人员：延庆二幼正式教职员工90人、临时工14人、四小和支教教师6名，保安5名
1.依托节日庆祝，对教师进行职业教育，感受做为幼儿教师的快乐和幸福
2.结合教师品牌建设，外塑形象、内强素质，增强教师的使命感，打造二幼教师品牌形象。
3.结合雁阵团队的打造，激励教师自主发展，自我超越，为实现优质学前教育品牌而努力。
1.场地：凯思酒店四楼大厅，提前做好：座位安排、带两个话筒和一个立式支架和台式支架、横幅、演讲台、红地毯铺在中间、主席台座椅等。
4.奖杯(17个)奖状(师德之星17个、优秀班集体8个、优秀团队3个)并每人一份奖品、庆教龄奖品4个
6.各种音乐：喜洋洋、园歌、我相信，各个团队的对歌音乐等;庆教龄专题片、赠书专题片等一律刻录成光盘，并提前是音响
开始：教师们都排好第一个节目的队形，共唱园歌《二幼、我幸福的家》，营造爱的氛围。8个人舞蹈，唱完回座位。
走进九月，秋风送爽，我们迎来了孩子们一张张笑脸;走进九月，硕果累累，我们饱尝着收获的喜悦;九月是属于教师的，充满着温馨和幸福，九月是属于我们的，我们要用最真挚的爱，歌唱美丽的幼教事业，歌颂二幼的'蓬勃发展!此时此刻，我们怀着无比喜悦的心情欢聚一堂，共同迎接第28个教师节，老师们，节日快乐!
在这个幸福的日子里，我们幸福于二幼大家庭的温暖，幸福着自己的成长，更幸福着二幼不断蒸蒸日上的事业，更下面有请小李园长致节日贺辞。
为了营造热烈隆重的节日氛围，树立优秀教师典型，在全社会倡导尊师的良好风尚，展现学校艺术教育成果，总结展望余杭街道教育发展形势，定于9月5日（周五）下午2：00，在中学北校区体艺馆二楼举行庆祝第xx个教师节表彰大会暨文艺演出活动。为使活动顺利圆满进行，特制订以下方案：
一、会前准备：
1、会场清洁工作（中学，9月2日前完成）
2、拟定、签发表彰文件；下发会议通知（学校、党政办、教育卫生办）
3、会场布置：舞台背景、音响、灯光、彩旗、宣传横幅（党政办、中学，9月4日前完成）
4、座位安排（中心学校、中学、各中小学幼儿园）
（1）9月2日前各校上报参加会议教师名单；
（2）9月4日做好座位安排电子稿下发至各校；
（3）9月5日上午9：00，各校派员到会场张贴座位表。
5、街道各类先进教师图片展板
（1）9月1日前各校上交先进教师照片（电子版）、文字介绍（电子稿，内容要求见模版）至中心学校徐巍老师处；
（2）9月2日审核并交付制作；9月5日展出。
6、节目排练与彩排（各有关学校、中心学校）
（1）彩排时间：9月4日下午1：xx；
（2）邀请指导：
7、制定安全保卫方案、落实有关工作人员（中心学校、中学，9月3日前完成）
8、奖牌、节目单的设计与印制（中心学校，9月4日前完成）
9、活动的整体协调（教育卫生办）
二、会议议程：
（一）少先队献词；
（二）街道主要领导主持：
（1）街道主要领导宣读表彰文件；
（2）陆园代表全体老师讲话；
（3）街道主要领导讲话；
（4）教育局主要领导讲话；
（三）由大禹小学派员主持——文艺演出、颁奖
三、参加人员：
1、街道党工委、办事处、人大工委领导；街道中层正职科长；
2、村、社区领导（每个村、社区2人）；
3、邀请嘉宾：余杭中学、文昌中学学校领导；
4、公办学校全体在职教师、退休教师代表
退休教师人数分配如下：太炎中学6人、太炎小学5人，大禹小学教师4人，舟枕小学4人，南湖幼儿园3人，苕溪幼儿园3人，成校1人（合计26人）；
5、民办学校、幼儿园教师。
四、几点要求：
1、认真准备：
（1）按会前准备的有关事项及时落实，确保活动有序按时完成；
（2）各校认真排练好文艺演出节目，抓紧落实服装、道具。
2、到会时间：
（1）太炎中学有关工作人员须在1：xx前到场，做好相应准备；
（2）受表彰的街道先进教师及考核优秀级名优教师代表须在1：40前到场，安排集中就座、彩排；
（3）其他与会人员须在1：50前到场，按指定位置对号入座。（由各校校园长负责点名）
3、座位安排：鉴于本次参加会议人员有近800人，故设置会场安排指示牌，要求各校教师根据划定区域对号就座。
4、纪律要求：
（1）参加会议教师一般都不得请假，要穿着整洁，尤其是领奖代表，若有要事须向学校请假，且务必于9月3日前报中心学校胡凤英处；
（2）会议期间，要求每位教师保持会场纪律和秩序，手机改为振动或关机，“安静、安心、专注”参加会议；
（3）参加会议教师一律不要带孩子入场，以免影响会场纪律和会议效果。如若安排确有困难，可将孩子带至太炎中学北校区阶梯教室观看动画片，届时会安排人员进行管理（具体由太炎中学做好安排）。
5、参演学生：
（1）各校要加强安全、纪律教育，确保路途安全；
（2）会议、文艺汇演期间，均安排在一楼食堂休息、候场，请各校安排好人员进行管理、维持秩序。
教师节文艺演出及颁奖安排表
一、节目表演
1、民乐合奏《阿西里西》小学
2、教师舞蹈《家乡好》幼儿园
二、第一批颁奖：街道“区级以上名优教师履职”考核优秀级
领奖代表：（6人）
三、节目表演
1、幼儿节目《小奶牛韵律操》幼儿园
2、学生舞蹈《空巢的孩子》中学
四、第二批颁奖：街道各类先进教师
领奖代表：（8人）
五、节目表演
1、学生舞蹈《闽南小戏迷》禹小学
2、师生合唱《荷塘月色》《一杯美酒》小学
六、第三批颁奖：“教育教学成果奖”
领奖：中心学校、公办中小学幼儿园、成校校长（8人）
七、表演节目
1，配乐诗《第xx个问候》中学
2、教师舞蹈《火红的青春》幼儿园
教师节抒情句子 06-27
三八节祝福短句 06-27
小学感恩节活动方案 12-18
高一物理老师工作计划 高一物理工作计划 06-27
项目管理工作总结 06-27
活动服务合同 活动承办服务合同协议 12-16
端午节客户祝福语 06-27
一周年庆典领导致辞 06-27
会计人员求职信 06-27
