情人节，一个属于情侣的节日。在这一天，情侣们会为对方送上礼物或者一份惊喜，而我和我的男友也不例外。今年的情人节，我们计划了一系列浪漫又有趣的活动，让我们彼此更加了解和感情更加深厚。下面，我就来为大家详细介绍一下我们这次情人节的活动心得。
活动一：早餐惊喜
情人节当天，我的男友早早地起床，给我做了一份精致的早餐，并且在餐桌上放上了多种小礼物和贺卡。这个惊喜真的让我非常感动和开心。我们在早晨的阳光下，一边享受美食，一边相互传达着心意和祝福。这份早餐，也让我们的情感加深，感觉更亲密了。
活动二：浪漫的约会
下午的时候，我们准备去一个风景秀丽的公园散步。这里有着美丽的湖泊、林荫道和花园，是休闲散步和情侣约会的绝佳地点。我们边走边聊，看着湖水的倒影，感受着风的温度和气息，真的很感谢这个情人节，让我们有机会来到这个美丽的地方，一起享受这个难得的时光。
活动三：创意的DIY礼物制作
晚上的时候，我们决定一起来做创意的DIY礼物。我们事先准备好了DIY工具和原材料，开始了激发创意的制作过程。我和男友一边思考着，一边动手，一边交流彼此的设计灵感和创意想法。直到最后，我们制作出了一件又有趣又有纪念意义的礼物。不仅增加了我们之间的交流和默契，还让我们互相尊重和欣赏了彼此的创造力和才华。
活动四：温馨的晚餐与音乐
最后，我们选择了一家浪漫的餐厅，享受着一份精致的晚餐，并听着店里的音乐。这让我们的心情更加愉悦，感觉非常美妙。晚餐之后，我们还在店里跳起了慢舞，享受着浪漫的气氛和甜蜜的时刻。整个情人节的安排，让我们的感情真的更加亲密和和谐，增进了我们之间的了解和联系。
总结：
这个情人节，我们一起度过了一个难忘的时刻，经历了各种有趣和有意义的活动。这些活动不仅增加了我们之间的情感联系，还让我们在生活中更加锻炼了互相体谅、信任和支持的能力。在未来，我还会继续为我们的感情做出更多的努力，一起创造更加美好的时光。
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随着在日常生活中体会到更多以前没体会到的事情，为了表达自己，我们可以通过写心得体会。这样可以提高我们对思维方式的训练，这篇文章将深入探讨“活动心得”的多个方面，希望能帮助到你的学习和工作！
这是一节与众不同的、令人轻松、充满无限乐趣的课。至今我从没有在户外上过课，也没有和这么多的人在一起玩游戏。它打破了以往的生活习贯，体验校园以外的文化氛围，增强了同学的交流与了解，构建了良好的班级认同感。-
人的记忆潜能是无限的，但若我们不尝试着去发掘它，那么它就会只局限于我们表面看到的一点点。我觉得滚雪球这个游戏它不仅给同学们提供了一个相互沟通，相互了解的平台，而且还在最短的时间内激发了同学们的记忆潜能；同时也让我认识到了在一个新的环境，接触到新的人群时，快速地融入到新的环境、迅速地认识新朋友的重要性和必要性。-
人是需要帮助的。红花虽好，也要绿叶的扶持。一个好汉三个帮。如何将对面的同学经过缠绕的细线“通运”到令一边，并且不能触碰到障碍物。这不仅需要同学们去思考，去沟通，想出办法。最后在集体的配合和帮助下将队员一个一个地“运”到了目的地。它让我们感受到了相互沟通，相互关爱，相互信任，相互配合，团结互助的重要性。-
世界上最有默契的团队也并非天生就有默契的。他们必定是经过很多次的反复练习，反复沟通找到最佳的练习方法，才能取得佳绩。在我们的多人同行的游戏中，我们由随意的搭配到男女间隔搭配，由排头的喊暗号到中间的人喊。在不段的练习，沟通，协调后我们找到了我们团队的最佳配合方式。并且在一次又一次的反复练习中取得了很好的成果。相互沟通，相互信任，相互配合使我们更有了默契。-
在这次的户外集体活动中，我深切体会到了沟通的重要性。这次活动加强了大家的沟通，加深了感情，培养了团队凝聚力培养了团队默契。它使我们感受到了相互关爱，团结互助，相互信任的丝丝温暖。
自从参加业余团校的学习以来,每一堂讲座都能引起我良久的思索，给我以启迪。从做人、做事、做学问的道理到领导艺术的技巧，从正确思维方式的重要性到网络化创新的特点，团校在方方面面为我们留下了无尽的思考触点。作为一个学生干部，我想将团校所学的知识结合自己的工作经验，谈一谈日常工作中需要注意的一些问题和作为学生干部的几点体会。这些归根到底就是六个字--务实、高效、创新。团学工作有轰轰烈烈的时候，但更多是平凡琐碎的小事，需要学生干部付出耐心而细致的努力。因此，踏实成为第一要素。那么怎样才能使工作在踏实有序中进行呢?首先，活动前先要调查活动的可实施性和同学们的参与热情及基本需要，这样有利于将上级的政策精神跟工作的实际相结合，在活动策划中可以有效避免失误。活动的开展过程中，要着眼于全局，重视整体设计和布局，不拘泥于局部细节。在一些关键问题上要深入透彻承担任务，承认错误。
来到大学这半年年的学生干部经历已经成为我人生中一笔宝贵的财富!面对现在课程比较繁多以及学生干部工作较为烦琐的现状，此次的团校使我更加分清了两者的关系。学生干部的工作不同于一名普通学生，但我必须时刻紧记自己也是一名学生，一名普通的学生，不能忘记自己的天职，更不能模糊前进的目标!我想惟有保持自己谦逊的工作方式，以及认真严谨的工作态度，同时在学习上加倍努力才能确保工作的成功和自己学业的顺利完成。时刻调整好自己作为一名学生干部的心态，戒骄戒躁，合理安排时间，才能使工作达到更高的水平。
对于团校学习的思考，正如团校老师所言，学校的活动量多但质量不高;活动花样多，但缺乏更多的精品活动，这正是我们学生干部所应该注意的，我们目前水平还不够，因此我们不能盲目地追求数量，同时应该注重质的飞跃。这让我想到了读高中时候，学习好的往往不是高中所在镇上的孩子，而是周边农村的孩子，当然出身相对贫困的农村孩子所做的努力是毋庸置疑的，但我们也应看到的是数量上的巨大差异。同样的道理，现在办活动应该大力提倡数量上的增长，只有这样才能有精品脱颖而出!地球科学学院有着良好的师资力量和学习科研环境，这是我们所应值得骄傲的。但如何更好的利用这些资源，将我们学生活动作成品牌或者精品这是我们所要努力的目标。通过分团校的学习和认真的思考，我总结出以下三点：
1.注重活动的各个环节以及细节，细节决定成败，往往我们的工作就是在细节中出错。例如，最近的地理综艺大观，承办方模仿金苹果的模式是比较有新意、比较有趣的做法，但是没有想到在第一环节会出现40个人只剩下一个人(预计剩8个人)的情况，现场气氛弄得顿时不是很好。想想如果我们能够认真的思考活动是的诸多细节问题，那我们的活动将会做的更加完美。
2.注意宣传工作，宣传是活动的“外装”，做更好的宣传是活动成功的秘诀，再好的活动如果没人了解，这活动也只能说是不成功的。
3.注重团结同学，学生工作不是一两个人所能完成的，处理好各层关系，与同学们和睦相处，才能使得自己的工作更加顺利的开展，毕竟在我们将成为未来社会中的一员。团结协作才会完成好工作。
总之，这次团校的学习让我受益匪浅，相信在今后的学习生活中我会作得更好!
这次参加第八届团学干部培训，推出寻访校友的活动正好给我们提供了一个绝好的实践机会。
这次寻访活动，我们成功联系上了一位校友。毕业于长沙师范教育系幼师35班，现为长沙市教育局副处长的周卓莹前辈。她给予了我们热情的帮助，真切的让我们感到了校友间的温情。
在采访之前，我了解了校友的生活和工作情况，其次我通过上网和查阅书籍等方式，搜集了大量与采访有关的资料。这样我可以在了解采访对象的基础上，通过一些提问及采访技巧来使此次采访顺利的进行。
在此之前，队员们几乎没有多少的社会实践经验。对于我们来说，采访校友这种社会实践是如此陌生，我们也只能更多地靠我们自己在摸索中前行。然而，我们可以在摸索中前行。就活动的意义而言，提前的认识校园之外的社会构筑，对于我们接下来四年的学习方向和学习动力都有着莫大的帮助。也可以借此机会，为在校大学生做出一份毕业投身社会的前期调查。不仅能让毕业的学生知道如今的社会发展是怎样的。也能让在校大学生明白自己在大学期间如何理利用好每一寸光阴，更加了解每一个行业的发展趋势，从而更了解自己需要的是什么。不仅能让我们自己受益，通过这样的方式，能让学弟学妹与学姐学长的关系更亲密，能让校友们了解母校的发展，这样就更好的传承了校友对学校的眷恋。
让我们感到惊喜的是，虽然已离校多年，周卓莹前辈对学校依然怀着炙热的感情，对我们表达了很多对学校的感谢与祝福。
通过对老校友周卓莹前辈的采访，我们得到了很多人生的感悟：
总会有一些事情，一些人能在极短的时间内撼动我们的灵魂，恩赐于我们，不可思议的成长，还有很多人很多曾经激荡着我们的心灵的话语不能一一记录。一个人的精力是有限的，在这方面付出多了，在另一方面必然会失去很多，但是，最重要的是要搞清楚当前该做什么。有多少人的仕途是在大学期间呼风唤雨到了社会还能坦然处世的。
人生像一个圆圈，走走停停，曲折不曾走远。他人的经历中是做标准将我们的棱角磨平，于是，我们在原地几平米的地方兜兜转转，圆啊，只是一种标版式的模仿，模仿是一种学习的方式，但是学习的前提是要确认所学的是否是适合自己的。对的就一定是好的吗？我们的路途中遇到的困难，并在不断克服中成长，这才是我们应该从学长学姐身上学到的，今后的社会是由我们自己来闯荡的，没有人为我们开路，没有人为我们铺路，我们要成为我们自己成长道路上的卫士，为自己的未来与希望添砖铺瓦，这才是我们最正确的选择。
此次的寻访活动，就我们自身而言，感触最大的有两点，一是团队合作的默契，一是灵活应变、百折不挠的勇气。比如，由于要采访的校友工作比较忙，我们的采访的时间也是一调再调，不得不对采访的时间安排做出精细的规划。这些给我们的寻访活动增加了一层挑战性和趣味性，不过也因此，我们的沟通的能力和协调能力也得到很好的锻炼，对社会也有了更深的感触，这些都是我们在寻访中的收获，而且是很难从书本中学到的。
赏读诗文 品味经典——“经典诵读”活动心得五（3）班 黄怡盈中国历史悠久，中华文化更是博大精深，为了让我们更好的感受中华诗文的内涵，更深刻地领悟诗词等古文蕴含的无穷文化魅力，学校开展了“经典诵读”活动。这个活动，受到了我校广大师生的热烈欢迎和积极参与，全校上下引起不小的轰动，校园里掀起了诵读古诗词的热潮。早读课、课前一分钟、午后闲暇、自习课上、甚至课间的谈话中……随时可以听到同学们朗朗的诵读声，到处洋溢着诗词悠远的韵味。当我翻开《经典诵读》这本小册子时，一首首脍炙人口的诗词，一句句动人心弦的古文，一条条发人深省的论语，一则则寄意深刻的寓言……或让人顿悟、或让我心醉。这些诗文，有的是直抒胸臆，有的委婉忧伤，有的极富深意……凡此种种，都让人回味无穷，越读越觉得饶有兴味。这次的“经典诵读”我们高年级学生以诵读唐诗、宋词、论语、寓言小古文和弟子规的内容为主。当我吟咏唐诗时，仿佛看到了优美而又安静的.幽林景色；品读宋词时，仿佛听到词人在叹息着心中的淡淡的忧伤；在赏析《论语》精选语录时，仿佛听到一位长者在对我们循循善诱；在诵读《弟子规》时，仿佛看到一群知书识礼的孩童在成长。就拿里面的一个古文寓言《螳臂当车》来说吧，故事生动地讲了一只螳螂想用手臂来挡住一辆车子的经过，却自己被车子压死了，以此告诉我们做力量做不到的事情，必然失败的道理。这“当臂的螳螂”却并不是出色的勇士，而是个自不量力的可笑人物。后来，“螳臂当车”演变为一句成语，在人们的生活中不断被运用和受到启发。在学习和生活中，我也从这则寓言故事中获益匪浅。记得一次我和爸爸妈妈一起打羽毛球的时候，一开始，我自信满满，总以为打羽毛是很容易学会的事，所以，我牛皮吹得可大了，说自己可以打得很好，可以让他们俩都惨败。可是到比赛的时候，爸爸一个扣球，妈妈一个高球，我才知道自己的水平有多菜，打球的技巧有那么多，我还没掌握好，所以我一个都没接住，脸都丢光了，还被他们开玩笑取笑了呢，说我是“螳臂当车” ，不自量力啊。那时候我真觉得自己就是故事中那只可笑的螳螂，羞愧极了。我也因此对这个教训记忆犹新，对这个成语的深意，刻骨铭心了。像这样给我启发，让我在生活、学习中改正错误，健康成长起来的诗文还有很多，很多，《满江红》、《劝学》、《游山西村》等都是我百读不厌的名篇佳作，我已将把它们一一牢记在心。中国还有很多灿烂的文化，这些诗文只是其中最动人的精髓部分，我们只有不断去诵读，不断去积累，才能更好地去体会和领悟诗词的魅力，感受文化的力量。让我们都来诵读诗词古文吧，在经典中赏读诗词，在诗词中品味经典！
以“问题意识”深化学习实践
——党的群众路线教育实践活动学习教育阶段心得体会
自第二批党的群众路线教育实践活动的学习教育阶段以来，我一直在思考一个问题，那就是：如何以‚问题意识‛深化学习实践。我们少数党员干部之所以在工作作风上出现官僚主义、形式主义、享乐主义与奢靡作风，其实就是丢掉了‚问题意识‛——因为‚问题意识‛就意味着要能够站在人民群众的立场上换位思考。若心中没有群众，眼睛向上只看到上级，对群众视而不见，自然就会逐渐淡化‚问题意识‛，群众的疾苦与他们似乎无关了，因此，是否具备‚问题意识‛相当关键，从某种意义上讲，这是群众路线教育活动的重心之一。
一、解决问题
第二批教育实践活动在群众‚家门口‛开展，搞好活动关键词是‚群众‛两个字。横荷街道党工委坚持群众至上、突出问题导向，从群众最不满意的事改起，从群众最希望办的事做起，让群众看到活动带来的实实在在的变化。一是坚持群众至上，必须把话筒交到群众手里。开通作风建设热线，以岗位电话的形式随时了解群众的意见要求，倾听和解决群众的合理诉求、实际困难，从刺耳民声中把脉民意、汲取民智。二是坚持群众至上，必须把脚印常留群众身边。由领导班子成员带队，组成专题调研组，走村入户，深入基层工作一线、服务对象中，采取座谈、个别走访等形式，虚心听取意见。三是坚持群众至上，必须把实事办到群众心坎。群众认干不认说，教育实践活动能否收到预期效果，很 重要的是要看解决了多少问题。围绕民生实事、群众反映强烈的重点问题、涉及群众利益的重点信访问题和案件，进行集中调研，即行即改，推动落实。教育实践活动开始后，我们以群众需求为‚路线图‛，集中精力、财力为群众办了一批实事好事。
二、查摆问题
找准问题是解决问题的前提，只有多方位、多渠道、积极主动地征求意见，深刻剖析问题原因，才能保证活动取得实实在在的效果。一要敢开大门组织‚群众提‛。广泛听取普通群众、服务对象、党外人士等各方面意见，高度重视来信、来电、来访等送上门的意见。进一步拓展群众参与方式，聘请相关群众代表担任教育实践活动‚观察员‛，查找问题直接听取群众意见，整改落实直接吸收群众参与，活动成效直接交给群众评判，把群众参与贯穿全过程。二要敢于亮剑立足‚自己找‛。严格对照中央八项规定和省、市委十项规定等要求，进行认真排查，做到‚四个摆进去‛，即班子查摆的问题把个人摆进去、下级查摆的问题把上级摆进去、业务部门查摆的问题把分管领导摆进去、社会面上的问题把自己摆进去。三要主动出击争取‚上级点‛。借鉴运用上级机关开展活动听取意见的成果，主动向上级部门征求意见建议，积极听取分管领导的点评意见，同时认真梳理分析在教育实践活动前期准备阶段征集到的意见建议。四要坚持集体会诊‚大家议‛。深入开展谈心谈话活动、组织集体评、互相点评、共同查摆，真正把‚四风‛问题找准、找实、找全。针对征求到的意见建议，班子成员集体会诊，共同剖析原因，查找问题根源，为制定整改措施夯实基础。
三、整改落实问题
总书记在党的群众路线教育实践活动第一批总结暨第二批部署会议上指出，搞好教育实践活动，关键还得看解决问题。去年，横荷借助第一批教育实践活动的东风，不等不靠，即知即改，不折不扣贯彻落实中央八项规定，认真做好群众工作，常态化开展‚三解三促‛，研究列出街办‚十大民生工作‛，下大力解决群众关注的民生问题，为我街开展教育实践活动奠定了基础。在今年教育实践活动开展过程中，我们应当把解决问题摆到更加突出的位置。盯住问题不放，针对查摆出来的问题，坚持边学边改、边查边改、即行即改。同时结合实际精心制定整改方案，明确事项、明确责任、明确时限，以‚钉钉子‛精神抓好整改落实。要从小事做起，从具体事情抓起，有利于群众的事再小也要落实，危害群众的事再小也要解决，让群众得到看得见、摸得着的实惠。着力提高做好新形势下群众工作的能力，抓住维护群众利益这个‚牛鼻子‛，善于处理好各类群体、各个阶层、各个方面的利益诉求。结合实际，以全面落实市委‚桥头堡‛战略和区委提出的‚全面比拼珠三角，全力打造‘四个中心’，开创富民强区新局面‛奋斗目标，助推发展‚我争先‛、助企惠民‚我实干‛、联系群众‚我解难‛。针对群众反映强烈的突出问题，逐一梳理、列出清单，打好专项整治攻坚战。
总而言之，群众路线教育活动为党员干部丈量与群众、群众观点提供了标准，而问题意识也成为活动的尺度，两下相铺相成。只有这样，群众才会进入到教育实践活动中来，这等于是打开了更多联系党群、干群的大门。形式主义与官僚主义的‚门难进、脸难看、事难办‛曾经将这些门堵上，教育实践活动就是要清理这些障碍，有多少清理多少，让群众的道路变得开阔，让群众在有困难时不至于孤立无援，让群众成为教育活动的参与者与受益人。
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2012年12月1日，我班青共校成员进行了一次道德实践——浦口义务家教。此次实践既是一份任务，但与此同时也给我们带来了很多收获，让我们在校大学生增长了见识，懂得走出校园。人的一生是短暂的，芸芸众生大都选择平淡无奇了此一生，可是我们有选择的权利，我们选择努力拓展人生的宽度，我们拒绝平庸，我想用我的双手去帮助社会，而社会实践就是一个很好的方式。参加社会实践是我们的选择，我们尽己所能去帮助那些需要我们关心的人。
我所教的学生是浦口区人民小学五年级的一个男生，他的家庭是一个再普通不过的家庭了。爸爸妈妈在忙工作，平时无暇顾及他的学习，生活上的照顾也大都是奶奶操办的。我主动与他打招呼，他也很礼貌地用微笑回复我。孩子很聪明，在辅导他的过程中，发现他能主动地思考，不依赖我给他的答案。他独立地完成了作业，然后交由我检查。发现了他的错误后，我并没有直接指出，让他自己又重新看了一遍，他恍然大悟，明白了自己什么地方有问题。然后，孩子主动要求我们给他复习英语的语法，很明显他很自信，也很流利地回答出了我提的问题。我觉得，一个人贫富不重要，有一颗自信的心也是一种很大的财富。但是，在和他相处的过程中，我也发现了一些问题。他很爱电脑，听他的奶奶提及他平时周末会花大量的时间在电脑上玩游戏。正常的娱乐无可厚非，但是过度的使用电脑很可能容易上瘾。这些孩子缺少很多娱乐活动，更是缺少家长的陪伴而过多地依赖电脑。最后结束的时候，我们一行人和辅导的孩子合了影，当做我们的一种纪念。如果还有机会，我也愿意一直坚持家教这个志愿活动。通过这次活动，我有几点感悟：
一、在教学方面 通过家教让我们自己明白了怎么样才可以作到一个真正合格的老师。做好的老师就要注意：（1）教学主动权的问题。学习的主动权在于学生，但是教师要把握教的主动权。教学双方都有了权利，在实施教学时，才会有互动。在知识面前人人平等。每个人都有质疑的权利。作为老师就要有一颗平常的心和关爱的心去对待自己的学生，这样才能赢得学生。（2）教学内容问题。在家教过程中我们感受到的是孩子学习的热情。所以安排课程上都是按照他们的进度和掌握的知识状况指定的。它让我们知道了什么是“因材施教”，知道了老师不易。（3）教学效果问题。教学效果是检验教学水平的一大标准。教与学都有了所得。我们和我们的两个学生都在实践中学到了所学，这就是财富。
二、参加社会实践是我们的爱好，为孩子们做一点我们的帮助，是我们的义务，也是我们的责任。在从事家教工作的过程中，我们对“青年志愿者”和大学生党员有了一个深刻的认识。人作为社会中的一员，既享受在社会中生存的权利，又负有不可推卸的社会责任，而作为一个青年人，尤其是作为一名党员更要注意承担自己的社会责任。记得有人说过，青春是美丽的，青春因奉献而美丽，美丽的青春因奉献而闪光。江泽民同志曾经说过这么一段话，“人的一生只能享受一次青春，当一个人在年轻时就把自己的人生与人民的事业紧密相连，他所创造的就是永恒的青春。”我们坚信这就话体现了我们的精神所在。作为一名在校大学生，有这样的方式去诠释“奉献、友爱、互助、进步”，去回报社会，我们认为是最适合不过的了。
三、我始终认为志愿者是一群普通的不能再普通的人，他们的所作所为无需什么华丽的词藻来装点，全凭内心意愿的自然流露。但毫无疑问他们是对生活充满希望、充满责任感的人，他们在志愿服务工作中找到了自己的定位，继而去做一些他们应该做的事。通过这段时间的家教工作，我认为志愿者能够做的就是尽己所能，充分利用自己掌握到的知识，发挥自己的最大作用。俗话说，“治贫先治愚”。作为一名家教老师，我们现在能做的就是一方面认真上好每一堂课，利用着有限的时间把知识教授给学生们，让学生们掌握更多的知识；另一方面给孩子们灌输一种“知识改变命运”的思想。让他们知道上学不仅有用，而且还能改变命运，努力让他们的观念发生转变，让他们对生活，对学习，对未来充满希望。我们都是在小学走过来，我们也是在农村长大的，我们同样又是在农村走出来进入向往的象牙塔的，所以我相信只要我们多付出一点努力，就可能会有一个孩子取得进步，只要我们多做一点工作，就可能改变一个孩子的一生的命运。每当看到我教的孩子们中又有一个发生了一点变化，有了一点进步，我就欣喜若狂，我感到我们的付出没有白费，是值得的。我非常清楚一个人的力量是薄弱的，但是我相信只要每一个志愿者，都付出自己最大的努力，付出自己的最大贡献，那么我们的力量汇集起来，将会凝聚成一股无坚不摧的力量。如果我有能力，我将呼吁更多的人参与公益活动，以帮助更多需要我们帮助的人。
道德实践就这样结束了，不过此次的活动却让我们看到了自己的价值，我们能够用自己的力量去帮助那些孩子。在传递着知识的过程中，我们同样地传递着爱心，传递着温暖。赠人玫瑰，手有余香，愿更多的热心人能奉献自己的一份力。
转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，在公司的正确领导下和大家的大力支持和积极配合下，较好地完成了各项工作任务。为了进一步公司全体工作人员的积极性，逐步形成“能上能下、能进能出、奖优罚劣”的干部管理机制，树立崇尚实干、注重实绩的用人导向，促进各项事业快速发展，单位开展了对《关于沈阳蒲河新城创新干部管理机制的调研报告》一文的学习研讨活动，我作为财务人员参加了此次活动，通过这次活动，大大增强了我对财务工作的积极性，进一步加深了我对实干精神的理解，为能够更好的工作打下了扎实的基础。
做好公司资金的进出账和房屋销售结算开票，是我的工作重点。通过这次研讨活动，让我更加明确了自己工作的重要性。能否做好做好公司资金的进出账和房屋销售结算的开票工作，关系到公司能否清楚了解到自身的盈亏状况和公司发展时能否准确地做好规划。回顾这一年的工作，我能充分发挥自身的作用，做好了财务管理的工作，秉着“实实在在做人，认认真真做事”的工作态度，做好每一个账目和开票工作，公司和上级要求不同项目的财务工作，也能尽全力去满足和配合，确保了每个项目资金进出正常顺利的进行。
财务出纳工作每天都需要面对数字，比较枯燥乏味，有时工作时间长了，会缺乏工作热情，容易出现漏算算差的状况。但是我能清楚地明白，如果在工作中出现这些情绪和工作失误，对公司的财产会构成一定的隐患。为此，我会要求自己要时刻明白自己的工作职责，在做账时，会多核算几次，防止出现漏算算差的现象，确保账目的准确性。为了提高自己的工作热情，我还会为自己多设定目标，每当完成时就会很有成就感，在保障财务工作顺利进行的同时，也从中得到了乐趣。通过这次的研讨活动，让我更加确定了自己的工作方式，除了保证财务账目的清晰准确，可以防止公司出现不必要的损失，也降低了公司对于地产投资评估的风险。
财务工作，平时都是在办公室办公的，但是有时因为账目需要审核，一些财务资料需要收集整理，难免需要跑进跑出，特别是在月底结算较为繁忙的时候，经常要公司和财政局间来回奔走，上下班时间都不稳定。但是，我还是能做好本职工作，踏踏实实，配合公司和上级领导的工作安排，没有任何怨言，在外奔走，及时地做好了账目和资金进出审核上报的工作。通过这次的研讨活动，我深深体会到财务这份工作的职责所在，也能深刻体会到“能上能下、能进能出”的意义。
虽然我能做好了财务的本职工作，但是通过这次的研讨活动，我也深深地感觉到自己和别人之间的差距，财务知识水平不过硬。因此，在今后的工作中，我要扎扎实实的学习，做到学之用之，不断增强自己的财务知识水平，不断的给自己充电，多请教同事和领导，提高自己的财务专业技能水平，确保公司能更好地发展。总之，这次研讨活动不仅体现了公司领导对我们员工的要求，也体现了公司各项工作的不断改进与完善。通过这次培训，让自己认识到自身的许多不足之处，在领悟的过程中心灵也受到很大的冲击，我想通过这次培训后，在今后的工作当中，更能扎扎实实地工作，不断创新，不断向前发展，坚持做到“能上能下、能进能出、奖优罚劣”的干部管理机制，努力为公司的发展贡献自己的力量！
寒假的日子，虽然只有短短的三个礼拜，不过我们要去学校上两个礼拜的寒假辅导课，虽然这样，但是，我还是觉得去学校上了这几天的辅导课上的很开心。因为在学校下课时可以跟同学们一起玩耍，一起聊天----，这样的日子，总比在家里无聊来得好多了。
过年的时候，家人们大家都齐聚一堂，围在一起，一起吃团圆饭，桌上放满了一大堆既香又可口的美食，还有一锅热腾腾的火锅，这锅火锅为我们增加了不少暖和的气氛呀!吃完团圆饭，堂姐他们突然说要玩扑克牌，然后我们一堆人举手说：「我要玩，我要玩。」堂姐就说：「要玩的吃饱饭就来客厅吧!於是，我们几个小孩，吃饱饭后马上跑到客厅那里去，因为一次只能4个人玩，所以，我们就把要玩的拆成两组，然后搬了两个小桌子放在客厅，搬完桌椅后，我们就开始分组，我被分到跟堂姐和表哥，堂哥一组，分完后就开始玩了，结果偶只赢几场而已，大部分都输给了表哥，堂姐和堂哥，他们各各都好厉害，我分到他们那组输的好惨呀!
玩完扑克牌后，我们就各自把桌椅拿去放好后，大家就作在客厅里看那些过年的特别节目，有的节目好好笑，让我们大家笑成一团，后来看到一半，爷爷，奶奶就过来发红包给我们，过不久后，换爸爸。妈妈来发红包给我们，妈妈和爸爸发完后，又过不久，姑姑，伯父，。伯母也都来发红包，因为，过年可以领到很多红包，所以我们那几个小孩都很喜欢过年这个节庆的到来，既可以领到红包，又可以齐聚一堂，看电视。玩玩扑克牌，真是温馨的一个节庆呀!但是在这个节庆里，虽然我们小孩子很开心，但是那些大人们都要忙着拜拜，也要花很多钱来包红包，真是大失血啊!
在寒假的这段日子里，有时我功课写完，无聊时，我就会躲在被窝里看着小说，每本小说的内容都深深的吸引了我，让我有时看完后，会忍不住想再看第二次。寒假的日子里，我看了五六本的小说，有的跟同学借的，有的买的，虽然一本都几百块，但是我觉得值得，因为有时你看完一次后，故事如果感动了你，你就会一看再看，自己买也可以保留起来，等自己想看时再拿起来看!就这样，离开学的日子越来越近了，寒假生活的点点滴滴，美好的时光，到这里也该结束罗。接下来开学时就不能在这麽懒散了，该用功的把书读好!把在寒假生活里所发生的美好时光，全都存进去我的脑海里，让他们变成一个回忆!也把我的寒假生活画下了一个完美的句点罗。
终于结束了五天的军训。我去的时候，紧张到我暗暗怀疑我是不是受不了被送回去。听说军训太苦真的很害怕!
刚开始的时候，我就意识到军训不容易。我们是坐卡车来江阴的，上面盖着帆布，全班51个人挤在一起。很无聊，我们一路颠簸，尤其是车子急转弯的时候，感觉整个人都被甩了(惨极了)!
在江阴训练了一天，我才知道军训并没有我想象的那么恐怖，我们有很多空余时间。不过军训还是很累的。大热天，穿着厚厚的军装，半天没到整件衣服都湿了。当我以军人的姿势站着时，不允许我动。味道太差了，滴下来的汗都擦不掉。半个小时后，当教练叫我们走路时，我的脚好像伸直了，弯不动了。当你练习向前走的时候，当你挥手的时候，你总是和别人打架。当你练习完的时候，你发现你的手有一大块是红色的。还有我们练的跑步，我们第四连总是走不到一起，练了很久，最后都没有走在一起，唉!然而，也有放松的时候。我住的宿舍和大众的不一样。其他学生宿舍都是自己班的学生，但是我宿舍有四个班。室友给它取名为“遗忘角——杂班宿舍”。教官基本没去四楼查我们宿舍，就算是来查，路过也顺便来看看。当我们训练完躺在床上的时候，真的是一个“爽”字!(虽然床硬)我们最喜欢一起讲冷笑话。
我们教官姓邱。我们都喜欢叫他邱老板(绰号)。他胖乎乎的，戴着眼镜。他很可爱，很有趣。我受不了他!
晚上我们一队和四家公司聚在一起放民谣，那声音真的听起来有一定程度。我最能唱的军歌是《团结就是力量》。有时候我们会邀请有音乐细胞的人来唱流行歌曲。让这个严肃的军营充满大众元素。
不过军训的这些日子，问题是洗澡洗衣服。洗澡的时候连热水都没有，只能随便洗一下，一湿就出来，这样5天身体基本脏了。而且洗衣服的时候人太多，等了很久才拿到水。洗完的湿衣服没有地方挂，每个人只有一个衣架。
最后一天晚上，想到回家，激动得失眠。最后的阅兵，我们4连没机会上台，心里有点遗憾。
在今天这个科学高度发展、物欲横流、危机四伏的年代，有不少人都在追求着金钱、权利，在极力的引进西方，以央求高层面的享受与挥霍，这同时也在逐渐的自断文化根脉，反叛传统，四书五经等千世经典自然也成为极力批判的对象，被说的一文不值，十年**之后，中国便进入了一个全新的现代社会，虽不能否认这种大变革的利处，但在几十年后的今天人们是否应该再次捧起祖辈的宝典，最次是为自己，为自己的人生谋一谋幸福。
大学之道，开篇便提及三大纲目，明明德、亲民、止于至善，此为大学的宗旨和原则，史上历来注解《大学》的名家很多，但以程、朱为首的宋儒理学家的注解，名声和争论较大，近代也有不少人提出新的论点，下面是我的一点心得，清老师指正。“明明德”，发扬人们完美的德行，这是用现代白话来解释的，但其实，它的内涵远不是几个字能够概括的，儒家自孟子之后便提出了人性本善一说，暂不管后来庄子提出的人性本恶意在何处，又或是几千年的传承出现断裂致使其本意不明，只是这“善”字，便与明明德有着莫大的联系，朱子注解此句时提出：“明德者，人之所得乎天，而虚灵不昧，以具万理而应万事者也。”其虚灵不昧一词便能很好的阐述朱子的观点：人性本来就是具备理性，能够适应万事万物，这同时也衔接到他的另一个观点：“存天理，灭人欲”，虚灵不昧的理性与人心的欲望不是一体的，只要在你人欲发动的时候，明白了它的作用，就可恢复当初的虚灵不昧了!这也就是理学家们所说的“人欲净尽，天理流行”的大机大用了，明明德其实就是一种内明的学问，一种自明的准则，儒家管这叫“圣人畏微，愚人畏明”，道家管这叫“知人者智，自知者明”，佛家管这叫“菩萨畏因，众生畏果”，由此见得，一句真理可以理解不同，认知不同，但其内在含义和带给众生的觉悟是相同的，这才是圣哲之言。
“明明德”之后便是“亲民”，首先想提的是注解史上一对后世理解《大学》产生了非常重要影响的事件，那就是将“亲民”改为“新民”，程颐认为，“亲当作新，新者，革其旧之谓也，言既自明其明德，又当推以及人，使之亦有以去其旧染之污也。”自然的，朱子与其师一样主张亲民即弃旧图新，用天赋道德观念来规范人们的思想，使人们去恶从善、革除旧习、自我更新，其实将“亲民”置于“明明德”后的用意，便是内明之后，应当踏入社会，去真正做到学为人师，行为世范，而不是如大部分官宦子弟般无德无才，他们违背道德良心，成为垄断中国大部分暴利行业的巨头，记得前段时间在QQ群上看到了一则流传很广的消息，大意就是某某国家领导人的后代接手的公司总产值多少多少亿、某某官员后代财富多少多少亿，口号喊的很像，其实背地中大多是见不得人的黑幕，还包括目前银行状况，无论发生什么情况，总归是人民吃亏，那些靠关系攀上后台的官吏，使劲欺压着人民，虽然这则信息其真实度不详，但多多少少证明了一些社会现状，如果是这样的话，又与中国几千年来的封建主义制度有何区别?敢问几十年前的那场大变革于今又有多少益处?无非就是人民思想解放，文化断层，虽然总的促进了国家建设发展，但总归是危险重重，所以我们才要尽快拾起文化教育，修补民族灵魂的缺失，才能够控制得住迅速衰败的国情。
作为一名普通的人民教师，我无时无刻不感受到世人对此职业的尊重;无时无刻不在心底充满着拥有神圣职业的那种自豪。而在自豪的同时，我也深知，自己所拥有的神圣，所拥有的光环，所受到的尊重，无一不来自党和社会的'关怀，来自家长的信任，来自学生的期待，来自亲人们默默的支持。
感谢党这个温暖博大的怀抱，让我从小沐浴在社会主义的阳光下,健康成长。是党把我培养成为一名光荣的人民教师，使我实现自己的人生价值。社会各界慷慨解囊扶助教育事业，党和政府给予教师及教育工作无限关怀。这扶助、这关怀似一股股暖流，涌动在教育工作者的心田，时刻激励我们不辜负党和政府以及社会各界对我们的期望。
感谢可爱的学生们，感谢这份光荣的职业。这份太阳底下最光辉的职业让一批天真的孩子来到我们的身边。他们是我们工作的动力，是我们事业成功的源泉。这求知的孩子，是我永远的朋友，欢乐、憧憬、奋发，构成了师生之间和谐的乐章。当我们默默地目送孩子们在自己的教育下满载知识，满载人生的理想踏上高等学府的时候，他们将成为我们人生价值的升华和延续。是他们使我们的人生更有意义,我甘愿做一颗星，照亮孩子们前行的道路;做一个天使，为孩子们插上奋飞的翅膀。我将把自己的一切奉献给他们。
在人生的成功征途上,每个人都不会一帆风顺。当我们自己取得了成功后,除了要感谢自己的努力付出之外,更重要的是时时刻刻都不要忘了感恩曾经给我们机会和扶我们走向成功第一步的人,因为,是他改变了你的一生。
他们从五千年的历史烟尘中走来,把仁义礼智信、温良恭俭让的中国元素注入时代风尚;他们向新的文明高地走去,胸怀坚定的理想信念和对祖国人民的挚爱,英雄般肩负起民族大义的旗帜和社会和谐的重任;他们是崛起于阡陌的标杆,是凸立于泥土的群雕,是社会风潮里从不摇摆的定向仪。他们一遍一遍地刷新历史的经典和道德教科书,一遍一遍地提炼着社会的核心价值和“论语新编”关键词,让不同的风景集结在同样的主题下,使当代中国的史记变得厚重而温暖。他们是光、是灯、是暖,是冬日里的阳光,是长河上的航标,是寒夜里的火炉,璀璨的人性光辉烛照每一孔心灵的窑洞,提升着这个社会的整体温度。
是生命在交换生命,是博爱取代了私人情感,他们将泪强下咽,将撕心裂肺的疼痛留给自己??你看,那一片蓝色天空在闪光,那是人性耀眼的光芒。
自从参加业余团校的学习以来,每一堂讲座都能引起我良久的思索，给我以启迪。从做人、做事、做学问的道理到领导艺术的技巧，从正确思维方式的重要性到网络化创新的特点，团校在方方面面为我们留下了无尽的思考触点。作为一个学生干部，我想将团校所学的知识结合自己的工作经验，谈一谈日常工作中需要注意的一些问题和作为学生干部的几点体会。这些归根到底就是六个字--务实、高效、创新。团学工作有轰轰烈烈的时候，但更多是平凡琐碎的小事，需要学生干部付出耐心而细致的努力。因此，踏实成为第一要素。那么怎样才能使工作在踏实有序中进行呢?首先，活动前先要调查活动的可实施性和同学们的参与热情及基本需要，这样有利于将上级的政策精神跟工作的实际相结合，在活动策划中可以有效避免失误。活动的开展过程中，要着眼于全局，重视整体设计和布局，不拘泥于局部细节。在一些关键问题上要深入透彻承担任务，承认错误。
来到大学这半年年的学生干部经历已经成为我人生中一笔宝贵的财富!面对现在课程比较繁多以及学生干部工作较为烦琐的现状，此次的团校使我更加分清了两者的关系。学生干部的工作不同于一名普通学生，但我必须时刻紧记自己也是一名学生，一名普通的学生，不能忘记自己的天职，更不能模糊前进的目标!我想惟有保持自己谦逊的工作方式，以及认真严谨的工作态度，同时在学习上加倍努力才能确保工作的成功和自己学业的顺利完成。时刻调整好自己作为一名学生干部的心态，戒骄戒躁，合理安排时间，才能使工作达到更高的水平。
对于团校学习的思考，正如团校老师所言，学校的活动量多但质量不高;活动花样多，但缺乏更多的精品活动，这正是我们学生干部所应该注意的，我们目前水平还不够，因此我们不能盲目地追求数量，同时应该注重质的飞跃。这让我想到了读高中时候，学习好的往往不是高中所在镇上的孩子，而是周边农村的孩子，当然出身相对贫困的农村孩子所做的努力是毋庸置疑的，但我们也应看到的是数量上的巨大差异。同样的道理，现在办活动应该大力提倡数量上的增长，只有这样才能有精品脱颖而出!地球科学学院有着良好的师资力量和学习科研环境，这是我们所应值得骄傲的。但如何更好的利用这些资源，将我们学生活动作成品牌或者精品这是我们所要努力的目标。通过分团校的学习和认真的思考，我总结出以下三点：
1.注重活动的各个环节以及细节，细节决定成败，往往我们的工作就是在细节中出错。例如，最近的地理综艺大观，承办方模仿金苹果的模式是比较有新意、比较有趣的做法，但是没有想到在第一环节会出现40个人只剩下一个人(预计剩8个人)的情况，现场气氛弄得顿时不是很好。想想如果我们能够认真的思考活动是的诸多细节问题，那我们的活动将会做的更加完美。
2.注意宣传工作，宣传是活动的“外装”，做更好的宣传是活动成功的秘诀，再好的活动如果没人了解，这活动也只能说是不成功的。
3.注重团结同学，学生工作不是一两个人所能完成的，处理好各层关系，与同学们和睦相处，才能使得自己的工作更加顺利的开展，毕竟在我们将成为未来社会中的一员。团结协作才会完成好工作。
总之，这次团校的学习让我受益匪浅，相信在今后的学习生活中我会作得更好!
尽管这只是一段时间的学习，但这段时间对于我自己的提升却是一个大幅度的转变。下面，就将我在团校学习中的心得阐述如下，作为一名学生干部，我们必须具备的素养。
责任心是每一个人，每一件事都不可或缺的。《超人》里有一句话非常经典：能力有多大，责任就有多大。学生干部，相对于普通的学生而言，工作、任务更多，犯错误的机会理所当然也更多。有一个故事说，一个小和尚向老和尚告状：“师傅，大师兄把碗打破了!”老和尚回答说“我知道你是不会打破的。”言外之意是小和尚不洗碗，当然就不会打破碗。同理，我们多做事，就必然会多犯错。如同误差一样，这些错误是不可避免的，但可减小。犯错误之后，如果一味地遮掩覆盖，就是对自己的怀疑和放纵。每一个错误背后就是一种成功，你聪明与否就看你能否把它翻过来。当然也不能为了避免犯错而推脱工作，如此，你永远只能在原地打转。作为一名学生干部，首先要明确自身的能力，接受力所能及的事，可以有所提升，但不能对上级下达的命令包揽无余，这不仅增添了自身的压力，也降低了工作效率，我们要做到合理分配资源，让每一位学生干部都得到锻炼的机会。在以后的工作中，我们更要注重培养责任心，敢于承担任务，承认错误。将每一件事都能恰到好处地落实到实处。
一、自身素养，人格魅力
一名学生干部，想要得到其他同学的期许与信任，首先必须有较高的素养和人格魅力。这其中，政治素养就是必备的一种。在团校的第一个讲座，我们很荣幸地请到了法学院的罗维老师为我们指点了这方面的迷津。罗老师从两个大方面阐述了这个问题：1、人和政治的关系，2、如何提高政治理论素养。罗老师引用了许多闻名世界的大哲学家的观点说明人天生是一个政治动物，习惯于群居生活，这决定了我们必须对政治知识有所了解，将自己熔融于政治。让我们认识到政治的重要性：即使你不关心政治，但政治关心你。在第二块内容中，罗老师又从实际出发，介绍了一些提高政治素养的方法，例如学习政治理论，辨证唯物主义;阅读大量经典文献，时政著作;浏览一些政治新闻评论等等，让我们受益匪浅，明白认识政治的途径其实有很多，只是需要我们发挥主观能动性去主动接受政治信息。提高政治素养有利于学生工作与时俱进，在国家宏观政策下开展活动，同时也是对国家政策的有效落实。
二、团队精神，领导风范
分团委学生会都是一个庞大的机构团体，一切工作的运转不是一个人所能肩负的，需要每一个人去承担，所以合理分工，团队精神极其重要。在素质拓展的齐头并进和基地训练两项活动中，团队精神都得到了非常好的验证。在80后逐渐登上历史舞台的这个时代，团队更是作为一项重要精神宣传。多数出生独生家庭的80后，缺失了许多团队合作的机会，所以在校园这个珍稀的舞台上，我们更要注重团队意识。当然，一个团队只有合作是远远不够的，他同样需要一个精明的领导。在素质拓展基地训练的罐头鞋活动中，有些队友便将失败归咎于队长领导无方。作为领导，他就必然要吸收各方面意见，并在短时间里做出最正确的决策。罗老师在她的讲座里也提到了一个“精英意识”。作为一名学生干部，我们不能只以普通学生的水平要求自己，潜意识里就应该存在精英的标准。
三、经验办事，创新机制
在素质拓展基地活动中，一开始，大家都不愿意总结活动的经验，急于进行下一个项目，但在教练的强制执行下，我们对各个活动都进行了探讨交流，从中不仅得到了活动的经验，也感悟了许多生活的内涵。我们要学会用经验办事。经验是一支加速剂，有时你付出了比别人多许多倍的努力，但成绩却不尽如人意，因为他比你有经验，比你少了一个探索的过程。古语道：他山之石，可以攻玉。不仅他人的经验，自己在办事过程中获得的教训也应该及时记录，便于以后工作更顺利地进行。但决不能按图索骥地走， 继承的同时应该也有创新的元素。新事物总会代替旧事物，“逆水行舟，不进则退”，停滞不前就是后退。无论是在制度还是具体的办事方法，我们都要不断创新，提高工作效率和工作质量。
以上便是我在团校学习过程中获得的几点心得体会。这是一次非常好的学习并提升自我的机会。这段时间的经验将会让我无论在哪个岗位工作都受益匪浅。在以后的工作学习中，我也会不断地总结，积累经验，提高工作效率和工作质量。
他们与我们同在地球，但他们与我们不在同一个世界！就像《逆世界》，要让我们走到一齐需要其中的一方发奋找到一条登天的捷径，但可能吗？我不知道。此刻的他们与我们不在一个世界！
我们没有妄图去明白他们的想法，此刻写的只是我的眼睛告诉我的，也许是不可靠的，也许完全是错的，正因我们看到的不必须是真的。
这些感触来源于敬老院的一次献爱心活动，其实我觉得她不仅仅仅是敬老院，正因她包容了更多不能适应社会、不能独立生存的人群，有畸形儿童、聋哑儿童、智障儿童、还有丧失独立生存的成年人、老人，他们都存在生理或心理上的缺陷，想到这些总觉得心里酸酸的，但他们都在那里，有一个专门的机构照顾他们，没有让他们太边缘化，又觉得心里一暖。
其实，他们都是孩子。期间和一个老人聊天，他说喜爱热闹，喜爱我们多去看看他们，有人陪他们玩耍。当我们给他们分发礼物时，工作人员给了我们一个温馨的提示：“尽量发平均一点，每个人的礼物都差不多，不然晚上回去看着对方有的东西自己没有，他们会吵架，甚至会动手抢。”多么直接而单纯的相处方式，就像小时候的自己和弟弟，总是见不得对方的东西比自己好，生怕父母偏心，总想得到更多的关注和宠爱。发桔子时，看着伸到自己面前的一双双或沧桑、或稚嫩、或干净、或沾满灰尘的手，只想把爱平均的分发给他们，生怕哪双小手会生气！有的还有点小调皮，明明自己已经有了，还会把手伸到你的面前，看着这一双虔诚而渴望的手，回以调皮一笑，再送上一份甘甜，自己心里也会很美。摇头想想，这不就是一群天真无邪的孩子么！
这次和我们一齐去的还有一个小学的家长带着孩子去献爱心，那位家长的发言也让我记忆深刻，是啊！每个人都有老的一天，提前让孩子来感受这一份职责和义务，为孩子做好榜样，这是另一种无声的教育。说到那里不禁想分享一个妈妈从小和我讲的故事：一个父亲把他的老父亲用篮子背了扔掉，背到很远的山沟里面，让老父亲自生自灭，原因是这位老父亲太老了，已经不能干活，但是还要吃饭，还要服侍。他的儿子跟着去了，回来时儿子把父亲扔掉的篮子捡回来了，父亲有点疑惑，就问儿子为什么要把篮子背回家，儿子就说：“我要留着以后背你啊！”父亲愣住了，立即从他儿子手中把篮子接过又把他的父亲背回去了。这是一个榜样的故事，但也告诉我们要敬老爱老，中华的传统美德务必由我们传承下去。
还有一个故事：一个母亲带孩子去敬老院，问孩子喜不喜爱，小孩说：“喜爱，以后要把妈妈送到敬老院来。”我想这位母亲的表情必须比吞下一只苍蝇还难受吧，我们是该笑孩子的天真无邪呢，还是笑母亲问题问的愚蠢，引导孩子的方向不对。
临走时，和一个双相障碍的少年聊天，他给我传达的消息都是消极的，他说他烦透了，一天要抽两包烟，和谁都相处不好，我却想以我们的思维劝诫他不好抽烟，对身体不好，我想他心里必须在笑我傻吧………回到同学身边，他们都说为我捏了一把汗，生怕他狂躁发作打我一顿呢。其实我身边也有过这样的人，多期望他的家人多给他一点温暖，不好正因烦他而抛弃了他，我不知道那样会不会好点。
出了敬老院的门，才觉得自己又回到了现实世界，他们活得简单，就只为了活着，但也许有我没有看到的复杂，谁知道呢！班级口号霸气押韵
很庆幸自己能够加入康乐组，给他们带去纯粹的快乐，也给自己洗去一身的俗世疲劳，和他们一齐跳《小苹果》回到了童真的年代。
转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，在公司的正确领导下和大家的大力支持和积极配合下，较好地完成了各项工作任务。为了进一步公司全体工作人员的积极性，逐步形成“能上能下、能进能出、奖优罚劣”的干部管理机制，树立崇尚实干、注重实绩的用人导向，促进各项事业快速发展，单位开展了对《关于沈阳蒲河新城创新干部管理机制的调研报告》一文的学习研讨活动，我作为财务人员参加了此次活动，通过这次活动，大大增强了我对财务工作的积极性，进一步加深了我对实干精神的理解，为能够更好的工作打下了扎实的基础。
做好公司资金的进出账和房屋销售结算开票，是我的工作重点。通过这次研讨活动，让我更加明确了自己工作的重要性。能否做好做好公司资金的进出账和房屋销售结算的开票工作，关系到公司能否清楚了解到自身的盈亏状况和公司发展时能否准确地做好规划。回顾这一年的工作，我能充分发挥自身的作用，做好了财务管理的工作，秉着“实实在在做人，认认真真做事”的工作态度，做好每一个账目和开票工作，公司和上级要求不同项目的财务工作，也能尽全力去满足和配合，确保了每个项目资金进出正常顺利的进行。
财务出纳工作每天都需要面对数字，比较枯燥乏味，有时工作时间长了，会缺乏工作热情，容易出现漏算算差的状况。但是我能清楚地明白，如果在工作中出现这些情绪和工作失误，对公司的财产会构成一定的隐患。为此，我会要求自己要时刻明白自己的工作职责，在做账时，会多核算几次，防止出现漏算算差的现象，确保账目的准确性。为了提高自己的工作热情，我还会为自己多设定目标，每当完成时就会很有成就感，在保障财务工作顺利进行的同时，也从中得到了乐趣。通过这次的研讨活动，让我更加确定了自己的工作方式，除了保证财务账目的清晰准确，可以防止公司出现不必要的损失，也降低了公司对于地产投资评估的风险。
财务工作，平时都是在办公室办公的，但是有时因为账目需要审核，一些财务资料需要收集整理，难免需要跑进跑出，特别是在月底结算较为繁忙的时候，经常要公司和财政局间来回奔走，上下班时间都不稳定。但是，我还是能做好本职工作，踏踏实实，配合公司和上级领导的工作安排，没有任何怨言，在外奔走，及时地做好了账目和资金进出审核上报的工作。通过这次的研讨活动，我深深体会到财务这份工作的职责所在，也能深刻体会到“能上能下、能进能出”的意义。
虽然我能做好了财务的本职工作，但是通过这次的研讨活动，我也深深地感觉到自己和别人之间的差距，财务知识水平不过硬。因此，在今后的工作中，我要扎扎实实的学习，做到学之用之，不断增强自己的财务知识水平，不断的给自己充电，多请教同事和领导，提高自己的财务专业技能水平，确保公司能更好地发展。总之，这次研讨活动不仅体现了公司领导对我们员工的要求，也体现了公司各项工作的不断改进与完善。通过这次培训，让自己认识到自身的许多不足之处，在领悟的过程中心灵也受到很大的冲击，我想通过这次培训后，在今后的工作当中，更能扎扎实实地工作，不断创新，不断向前发展，坚持做到“能上能下、能进能出、奖优罚劣”的干部管理机制，努力为公司的发展贡献自己的力量！
今天我去参加了小区里组织的社会实践活动，活动的内容是帮助小区的清洁工叔叔阿姨检小区内的垃圾。
我很早就来到了居委会门口，原本以为我是最早的，可到了以后发现好多小学生们早就在那里等候多时了。
在听了大妈三刻钟的如何捡垃圾和安全教育以后，我，和那些祖国未来的希望们，被分成了若干个小组，由不同的大妈大叔带到不同的地方，准备和那些没有自觉消失的在马路上堆积了几天都不肯走的烟火残骸们，还有那些满地被主人抛弃的可怜的瓜子果皮之类的东西“决一死战”，为了建设我们完美无缺的和谐社会，我们必须在这满地的垃圾被那些图谋不轨的破坏分子曝光之前把他们彻底清除!
在各位大妈大叔做了动员后，我们的斗志完全被激起了!像冲锋的战士一样像哪一个个垃圾堆跑去，我们带着手套，拿着塑料袋，戴手套的同学捡垃圾，拿塑料袋的同学收垃圾，大家配合的十分默契，工作效率十分之高，不到两个小时一百平方米草地上的垃圾就差不多被检光了。虽然正值梅雨，但同学们的脸上都流下了一滴滴汗水，可依然努力工作，只有在去倒垃圾的路上才会稍微休息，聊两句话。
以“问题意识”深化学习实践
——党的群众路线教育实践活动学习教育阶段心得体会
自第二批党的群众路线教育实践活动的学习教育阶段以来，我一直在思考一个问题，那就是：如何以‚问题意识‛深化学习实践。我们少数党员干部之所以在工作作风上出现官僚主义、形式主义、享乐主义与奢靡作风，其实就是丢掉了‚问题意识‛——因为‚问题意识‛就意味着要能够站在人民群众的立场上换位思考。若心中没有群众，眼睛向上只看到上级，对群众视而不见，自然就会逐渐淡化‚问题意识‛，群众的疾苦与他们似乎无关了，因此，是否具备‚问题意识‛相当关键，从某种意义上讲，这是群众路线教育活动的重心之一。
一、解决问题
第二批教育实践活动在群众‚家门口‛开展，搞好活动关键词是‚群众‛两个字。横荷街道党工委坚持群众至上、突出问题导向，从群众最不满意的事改起，从群众最希望办的事做起，让群众看到活动带来的实实在在的变化。一是坚持群众至上，必须把话筒交到群众手里。开通作风建设热线，以岗位电话的形式随时了解群众的意见要求，倾听和解决群众的合理诉求、实际困难，从刺耳民声中把脉民意、汲取民智。二是坚持群众至上，必须把脚印常留群众身边。由领导班子成员带队，组成专题调研组，走村入户，深入基层工作一线、服务对象中，采取座谈、个别走访等形式，虚心听取意见。三是坚持群众至上，必须把实事办到群众心坎。群众认干不认说，教育实践活动能否收到预期效果，很 重要的是要看解决了多少问题。围绕民生实事、群众反映强烈的重点问题、涉及群众利益的重点信访问题和案件，进行集中调研，即行即改，推动落实。教育实践活动开始后，我们以群众需求为‚路线图‛，集中精力、财力为群众办了一批实事好事。
二、查摆问题
找准问题是解决问题的前提，只有多方位、多渠道、积极主动地征求意见，深刻剖析问题原因，才能保证活动取得实实在在的效果。一要敢开大门组织‚群众提‛。广泛听取普通群众、服务对象、党外人士等各方面意见，高度重视来信、来电、来访等送上门的意见。进一步拓展群众参与方式，聘请相关群众代表担任教育实践活动‚观察员‛，查找问题直接听取群众意见，整改落实直接吸收群众参与，活动成效直接交给群众评判，把群众参与贯穿全过程。二要敢于亮剑立足‚自己找‛。严格对照中央八项规定和省、市委十项规定等要求，进行认真排查，做到‚四个摆进去‛，即班子查摆的问题把个人摆进去、下级查摆的问题把上级摆进去、业务部门查摆的问题把分管领导摆进去、社会面上的问题把自己摆进去。三要主动出击争取‚上级点‛。借鉴运用上级机关开展活动听取意见的成果，主动向上级部门征求意见建议，积极听取分管领导的点评意见，同时认真梳理分析在教育实践活动前期准备阶段征集到的意见建议。四要坚持集体会诊‚大家议‛。深入开展谈心谈话活动、组织集体评、互相点评、共同查摆，真正把‚四风‛问题找准、找实、找全。针对征求到的意见建议，班子成员集体会诊，共同剖析原因，查找问题根源，为制定整改措施夯实基础。
三、整改落实问题
总书记在党的群众路线教育实践活动第一批总结暨第二批部署会议上指出，搞好教育实践活动，关键还得看解决问题。去年，横荷借助第一批教育实践活动的东风，不等不靠，即知即改，不折不扣贯彻落实中央八项规定，认真做好群众工作，常态化开展‚三解三促‛，研究列出街办‚十大民生工作‛，下大力解决群众关注的民生问题，为我街开展教育实践活动奠定了基础。在今年教育实践活动开展过程中，我们应当把解决问题摆到更加突出的位置。盯住问题不放，针对查摆出来的问题，坚持边学边改、边查边改、即行即改。同时结合实际精心制定整改方案，明确事项、明确责任、明确时限，以‚钉钉子‛精神抓好整改落实。要从小事做起，从具体事情抓起，有利于群众的事再小也要落实，危害群众的事再小也要解决，让群众得到看得见、摸得着的实惠。着力提高做好新形势下群众工作的能力，抓住维护群众利益这个‚牛鼻子‛，善于处理好各类群体、各个阶层、各个方面的利益诉求。结合实际，以全面落实市委‚桥头堡‛战略和区委提出的‚全面比拼珠三角，全力打造‘四个中心’，开创富民强区新局面‛奋斗目标，助推发展‚我争先‛、助企惠民‚我实干‛、联系群众‚我解难‛。针对群众反映强烈的突出问题，逐一梳理、列出清单，打好专项整治攻坚战。
总而言之，群众路线教育活动为党员干部丈量与群众、群众观点提供了标准，而问题意识也成为活动的尺度，两下相铺相成。只有这样，群众才会进入到教育实践活动中来，这等于是打开了更多联系党群、干群的大门。形式主义与官僚主义的‚门难进、脸难看、事难办‛曾经将这些门堵上，教育实践活动就是要清理这些障碍，有多少清理多少，让群众的道路变得开阔，让群众在有困难时不至于孤立无援，让群众成为教育活动的参与者与受益人。
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党的十八大提出，倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观。
为响应“十八届四中全会”精神和深入学习社会主义核心价值观，提高本班同学的自身素质和对社会主义核心价值观的全面认识，也为了促进班级同学的交流，提高大家的班级意识和合作精神，使班级有一个和谐的学习和生活环境。11月25日，北京大学大一xx教室隆重举行以“我为社会主义核心价值观代言”为主题的团日活动。本次活动在整体上来说取得了圆满成功。
气格外寒冷，但丝毫没有挡住同学们高涨的热情，大家早早便来到活动现场。中午十二点十五分，主持人进行了简短精炼的开场白之后，正式宣布“我为社会主义核心价值观代言”主题演讲和知识竞赛正式开始。
首先，第一项议程是全体起立唱团歌，在庄严肃穆的团歌声中，每位同学都心潮澎湃，为自己身为一位共青团员而感到无比的骄傲与自豪。壮丽的社会主义事业，激励着我们继往开来。
本次团日活动共分为演讲和答题两大部分，采取积分比赛的形式，将全班同学分为三个小组。分组答题，不仅有利于同学们相互帮助，共同讨论，对社会主义核心价值观有一个更加深刻的认识，而且提高了同学们团队合作的意识和责任感，增强了班级的向心力和凝聚力，也使每一个班级成员都能够最大程度上参与到团日活动中。
首先，三个小组分别派出代表用自己理解对社会主义核心价值观进行了生动的演讲。其中，xxx讲解生动细致，xx引经据典内容丰富，xx风趣幽默的演说都给大家留下了深刻印象。
本次主题团日活动的答题部分主要分四部分进行：一、初露锋芒，即三个小组轮流答题，每小组派出两名代表；二、急速60秒，此环节中三个小组轮流作答，尽可能多的答出题目；
三、一站到底，遵从一站到底的模式，各小组分别回答主持人的问题。最多17道；四、风险题，每小组抽取一道题进行回答。班级同学整合之后分为了三支队伍，分别完成以上四项活动任务。活动中同学们积极发言，踊跃回答问题，显然，此次活动对于提高同学们对于社会主义核心价值观的认识起到了良好的效果。注入了青春活力的社会主义核心价值观必能在新时代与时俱进，生生不息。
最终xx组凭借演讲环节的出色发挥一举夺冠，xx组和xx组分获二，三名。班长为获胜小组颁发奖品后，团日活动在欢声笑语中结束了。
此次团日活动，我们进行了充足的准备，采取了丰富新颖的活动形式，让每一位同学积极参与班级活动，感受团日活动精神的风采。同学们纷纷表示，在日后会更加努力学习，积极参与社会实践与各种活动，践行社会主义核心价值观，争取更优秀的表现。同时，此次团日活
动加深了同学之间的感情，同学们不仅在枯燥的学习中得到了放松和快乐，还充分体会到了电信二班这个大家庭的温暖，作为班委，我还明白，不论什么活动都要有一个好的前期策划和一丝不苟的细心准备才能使活动取得圆满成功。通过本次活动，不仅使我们收获了快乐，收获了友谊，还促进了彼此的交流和了解。
此次团日活动让我们认识到当代大学生是我国青年人中知识较丰富、思想较敏锐的群体，是祖国的未来，民族的希望。更应该高瞻远瞩，为祖国的建设增砖添瓦，拥护党的领导。同时这次活动也拓宽了同学们的知识面，使同学们更加深入体会到了当代青年的使命和责任，促进了学生成长，营造了和谐而又团结的班级氛围 。
活动虽然取得了一定的成功，但是不可避免的也存在这一些问题和不足，对一些突发事件的处理准备不够，在以后的活动中我会不断的吸取经验和教训，争取把每一次的活动都办的成功，圆满。同时我相信，在班长和团支书的带领下，在班委的配合下，一定会让x班的明天更加美好。
从农村走出来的我，一直牢记着小时候老师的教育，“要好好读书，长大成才后就能回报辛苦的父母和伟大的祖国”。这应该是我受到的启蒙式感恩教育，虽然简单，但也一直激励着我不断努力，健康成长。
感恩是对他人、社会和自然给予自己的恩惠和方便在心里产生认可并希望感谢回馈的一种认识、情怀和行为。
感恩教育，是培养学生责任意识，独立自主意识的核心。
孔子曰：“仁者爱人”。只有懂得爱的人才会懂得珍惜，才会善待自己，善待他人。只有懂得感恩的人才会懂得付出，有了感恩之心，才会觉得自己有责任去回报社会，对自己所做的事负责；才会觉得自己有责任去珍惜自然、爱护自然和保护自然。
感恩教育，是树立正确三观，健全良好人格的必要手段。
当今社会的独生子女，或多或少都有自私、冷漠、脆弱等性格弱点，给正确世界观、人生观、价值观的建立造成许多困难。其中的一个关键原因就是教育生活中缺乏对他人、社会、自然以及对挫折经历的理解和感恩。只有懂得感恩，才会懂得事物的可贵，成功的美好，才会养成良好的品格，进而树立正确的三观。
感恩教育，是正确融入社会，形成良好人际关系的重要方法。
人有个重要的属性就是社会性，独立于社会而存在是不可能的。如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，导致社会关系的脱节。所以只有懂得了感恩，才会懂得正确的生活态度，；养成正确的品德，学会正确的处事方法，才能快速融入社会环境中，健康成长。
在本人的农村教育经历中，感觉到现在的农村孩子，正在慢慢变得只知爱自己，不知爱别人；只知索取，不知奉献；只知被爱，不知责任。怎么会变成这样呢？我思索，主要原因有以下几点：1、现在大多是独生子女，家长过分的溺爱；2、有部分是留守儿童，缺少亲人的关爱；3、有些家长工作太忙，跟学生交流过少；4、大部分家长知识水平低，不善于跟孩子交流，表达感情。
以上种种，使孩子们认为自己被给予的爱是理所当然的，而且没有机会去学习付出自己的爱。
三、感恩教育的方法
那在德育教育过程中，该如何让每个孩子都怀有一颗感恩的心呢？我觉得孩子们的感恩之心不能靠简单的说教，它需要通过一点一滴的积累、自然而然的模仿、潜移默化的渗透而逐渐形成。如同春雨“随风潜入夜、润物细无声”，是一个从外在到内在，从量变到质变的发展的过程。
充分发掘教材内容，进行感恩教育，如在三下《我们的`生命周期》这节内容时，我就利用了出生这一阶段来帮我完成了感恩父母的教育。在课上，因为自己有孕育孩子的亲身经历，因此讲解母亲怀孕及分娩时的艰辛过程时比较生动，孩子们一个个都在安静而专注的听着。尤其是当我讲到“母亲在生你们的时候，知道有多痛吗？相当于20根肋骨同时折断”这句话时，孩子们都发出了同情和感慨的声音。
“你们的妈妈就是这么辛苦把你们生下来的，这种痛真的是其他人无法承受的，可是你们的妈妈却觉得这是一件多幸福的事啊，看见你们的小脸蛋，觉得一切一切的付出都是值得的。伟大的是母亲从不希望她得到什么。就像太阳每天都会把她的温暖给予我们，从不要求回报，但是我们必须明白“感恩”。可是你们在拿什么回报你们的父母亲呢？老师每次遇见你们的爸爸妈妈在询问着你们在校的表现的时候，我真的不忍心将你们如此差的表现告诉他们，可以想见当他们听到自己的孩子表现如此差，该多伤心啊！”
“张同学早早来校的目的只是为了能有更多的时间玩一会，而你的父母亲每天早上六七点就得出门卖瓜了，直到晚上的六七点卖完才能回家，在烈日下要呆上大半天，他们有对你说过辛苦吗？我真替你的爸爸妈妈感到伤心。还有很多很多同学的爸爸妈妈都很辛苦：有些家长要上晚班，可是清晨回到家还要给你做好早饭才去睡觉；有些家长为了能腾出更多的时间来辅导和照顾孩子，宁愿换更辛苦的工作；有些家长每天崩波十几公里只是为了让你们上更好的辅导学校。你们感受到爸爸妈妈的辛苦了吗？”
看着孩子们那有些泛着泪光的眼睛，我觉得这堂课的感恩教育是成功的。我并没有讲该如何回馈和报答他们的爸爸妈妈，因为我相信他们明白该如何去做。
“生活处处皆学问”，处处可以给孩子进行感恩教育的机会。我们班的语文一直有些差，语文老师对于学生已尽心尽力，可是学生还是不能用心学习，总是想着能偷懒就偷些懒，这几天，语文老师身体有些不适，可她仍然坚持给我们班上课，她说：“我真的担心我请假，又让孩子们赶不上了。”面对如此负责的老师，我的学生们怎么感受不到呢？我走到教室，很冷静的看着他们，说：“静一静，老师有一个问题想问问你们。”“你们有没有发现最近语文老师跟从前有些什么不一样吗？”“昨天语文老师的手肘就轻轻的碰了一下桌角，却哇的大叫了一声，而且眼泪都有了。”“语文老师上课时的声音比以前轻一些了。”“语文老师看起来比以前憔悴些了。”你一言我一语，我示意孩子们无需再讲了，“看来你们还是观察蛮仔细的么，那你们有没有想过，原来上课如此有激情的老师为什么最近声音都轻了很多，原来干劲十足的老师，怎么最近就变得如此憔悴呢？”孩子们静下来了，一个轻轻的声音从第一排发出“是不是，老师病啦？”这时教室炸开了锅，我皱着眉头说：“是的，语文老师是带着病坚持在给你们上课，你们知道她不休息的理由是什么吗，是担心我们班的孩子成绩赶不上，多么伟大的老师，带着病痛坚持给你们上课，可是你们有发现吗？你们是怎么对待语文老师的呢？”孩子们一个个低下了头。
我知道，孩子们已经知道该如何去做了，因为每个孩子都被老师的付出所感动了。
通过各节日活动，对孩子进行一系列的主题感恩教育活动。
在三八妇女节时，进行爱妈妈的主题感恩教育活动。开展“我心中的好妈妈”、“妈妈给了我很多”等专题演讲比赛，为妈妈制作一张贺卡表达对妈妈的养育之恩，为妈妈做一件事等活动。让学生通过这一系列的活动，能够感受到妈妈的辛苦，了解妈妈对自己的无私付出，及妈妈对自己的用苦良心，从而真正的用真情和行动来回报母亲。
在清明节时，进行感恩烈士的主题感恩教育活动。开展红歌颂，经典红色故事演讲比赛等活动。让学生通过这一系列的活动，了解到革命烈士们为了民族独立和国家尊严献出了宝贵的生命，或者在和平建设时期，为了祖国的繁荣富强而献出青春和热血。以此让学生们以革命先烈为榜样，珍惜学习机会，努力学好本领，弘扬革命精神，争取今后能为祖国和人民做出更大的贡献。为谱写祖国的繁荣发展的 篇章奉献自己的一份力量。
在教师节时，进行尊师重教的主题感恩教育活动。开展“我做小老师”的体验活动，为老师制作一张感恩卡，通过查找资料了解名人成长经历中受到老师怎样的引导和帮助，记录摘抄并且写出自己的体会和感想。让学生通过这一系列的活动，从自己的角度了解教师工作的艰辛和崇高，从而让学生从实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。
在国庆节时，进行感恩祖国的主题教育。开展“爱我中华”演讲比赛，“说说祖国的变化”故事赛，设计一份“国庆专刊”手抄报等活动。让学生通过这一系列的活动，了解祖**亲的历史及变化，从而激发学生爱国主义情感，增强民族自豪感和开拓创新精神。
在重阳节时，进行敬老爱老教育。开展陪家中的老人聊天，为老人做一张孝敬卡，评选“敬老之星”等活动。通过这一系列的活动，让孩子们不仅能用自己的行动来表达对自己爷爷奶奶、外公外婆的情感，更能把享受“长辈的爱”的感情进行迁移，让学生们去爱自己身边的每一位老人，帮助弱者。
平常，很多家长都只是一味的付出，却不知道该如何教孩子感恩家长，因此教师需经常与家长取得联系，指导家长在家庭中该如何进行感恩教育，并及时的了解孩子在校外的情况，比如，指导家长，在给孩子买吃的时候，不要都给孩子吃，要让孩子与家长分享；当家长为孩子做了事情，要让孩子说声“谢谢”；当家长工作劳累时，回家可以让孩子帮着干家务；遇到别人来家做客时该如何召唤等等。
总之，人生的杠杆是精神，精神的支点是感恩，只有常怀感恩之心，人才能焕发出无穷的力量。用时下流行的一个词来说，就是通过感恩，让我们的世界充满“正能量“！
4月的济源繁花似锦、春意盎然。在这样一个空气清新、凉爽惬意的日子里，我们济水一中八年级学生徒步去南山，初中阶段惟一一次的远足活动终于实现啦！
集合人马出发之前，我们每个人都十分激动，止不住地天南海北、说东道西，心中对此次远足活动非常地期待。校长一声令下，浩浩荡荡的队伍朝着期盼已久的南山开拔了！听说这次远足活动的单程就有55里，我心中突然有一种说不清道不明的预感，这一次的远足活动能坚持下来的应该没有几个人。我们如同长龙一般的队伍穿过广场，走过胡同，踏过河岸，同学们的精气神非常足，不时地喝喝水、聊聊天。突然，有人喊了一嗓子歌，大家就都开始唱了，唱完红歌唱流行歌曲（如果你想要找中华曲库就请来我们班吧！），每个人浑身似乎都有使不完的劲儿。走了大约2个小时，许多人开始有些累了，当然，在这种情况下，男生们自然是都要表现表现，于是乎，许多男生就帮女生背背包、拿拿水，其中两个男生竟然还为此较起了劲，你能想象吗？赵炎和叶子阔最多能背五个包，而且走的还是上坡路。其实，以前我对叶子阔的.印象一般，但这一次真是刮目相看，他不仅走在队伍的最前面，而且还帮女生背包，还给我们摄像。
走着走着，我们迈上了山路，四周是绿绿葱葱的树木，一片绿色尽收眼底。高大的白杨树直插云天，初开的的槐花香气四溢，五颜六色的野花相互触碰，刚刚下过雨的空气清新怡人，嗅着浓绿色的香味，望着还有些泥泞的乡间小路，我突然有一种回到了儿时的感觉，那种纯真的乡村生活。
走呀走，走呀走，一路跋涉，一路风尘，我们终于爬上了南山，到达了目的地，这时已进入下午时分。我觉得上到南山还是比较轻松的，但是要下山就不容易了。才走了有一小点儿，脚后跟开始疼，我强撑着继续走，大约走了返程的一半，一双脚已经开始抗议，痛啊，那个痛啊，每走一步都有一种走在刀尖上的感觉！但是，我的骄傲告诉我必须坚持走完。后来，我、孔家辉、李丹阳还有卢朝鹏、刘鑫、丁珧洪几个人渐渐走到了前面，把我们班的大部队甩在了后边。因为对路况不熟悉害怕走错路，所以我们又沿着黄河路往回走，但没想到大部队走了周园路。此时天色已晚，路上黑漆漆的，有些吓人，我们几个人相互聊天，相互鼓励对方走下去。途中，有好几辆空的出租车从我们旁边经过，曾有那么一刻心中产生了一丝打车的冲动，但是我们都还是扛了过去，毕竟这是一个我们人生当中难得的锻炼自己的好机会，坐车回去又算什么？！我们一定要自己走回去！就这样一步一挪地，好象从刀山上走过，我们每个人的脚都非常疼，可我们的信念是：坚持就是胜利，不坚持到最后绝不罢休！在这个世界上，弱肉强食，物竞天择，适者生存，能够站在金字塔尖的人只有那么寥寥几个，我们要让自己变得更强大，让自己成为其中的一个！
皇天不负有心人。好似经过了两万五千里长征，我们终于成功地走回了学校，尽管腿很困、脚很疼，浑身无力，可我心里却很高兴，因为通过远足活动我挑战了自己，超越了自我，这就是最大的收获！
我坚信，坚持才能胜利！
白云浮动，传奇被停留在过往，落叶沉睡于大地，孕育着一个希望的诞生。20XX初始的冬天，这是我进入XX学院的第一个寒假，美丽的医学院，承载着我的梦想——去当一名光荣的白衣战士。生命的意义是由自己定义的，为了给自己医学知识充电，而实践的过程是所有课本不能给予的，短暂的寒假便来到XX市中医院见习。
对于我这个只有半年学医经历的学生来说，也就只能跟在那些富有实战经验的医师和护士后面虚心学习。来到医院，我对一切都感到新鲜和畏惧，即使自己曾以病人的身份到过此地。
镜中的我，穿着圣洁的白大褂，戴着干净的口罩，想想自己第一次穿着白大褂的那份自豪，心底的那份坚定与自信油然而生！
因为所学知识有限，我决定先从最基础的护理工作做起。
看起来很简单的护理工作，真正做起来却让我有些手忙脚乱。原本的自信荡然无存。我开始虚心向护士学习，紧紧地跟着护士，寸步不离，年轻的护士耐心地给我讲解着关于护理的知识。慢慢地，我穿梭在各个病房，了解了她们的护理术语和一些日常工作。
虽然都说见习生只需要看看就好，但是这些前辈们都觉得既然来了医院实践就要学点东西。不像之前同学告诉我的，他们并没有自顾自地做自己手头的工作而不理睬我。护士们让我协助她们接诊病员，做好四测（测血压、测体温、测脉搏、测体重），熟练地掌握了血压及体温的测量方法，接触配液环节，在严格坚持“三查七对”（三查：操作前查、操作中查、操作后查；七对：对床号、对姓名、对药名、对浓度、对剂量、对方法、对时间）的原则下，并为病员配液。
想想这些天自己表现出来的稚嫩，再想想每日辛苦战斗的护士们，才知道护理工作的不易。
随着体育节的落幕，我们的好书推荐也随之开始了，刚刚收到这个消息，我们就买来了书，津津有味的看着。
我们这个小组选中的司马光的《资治通鉴》，一开始，我对历史书籍一点都不感兴趣，甚至非常头疼，可是为了顺利完成这次的推荐，我还是耐着性子读完了这本书，虽然刚开始不知所云，但在请教了妈妈、外公和百度后，我终于有所领悟了，在了解历史的同时不得不赞叹古人的智慧。从熟悉的《毛遂自荐》、《负荆请罪》到不熟悉的《武帝托孤》、《龚遂劝农》，让我看到了历史的奇妙，资治通鉴这个名字是宋神宗起的，意于鉴于往事，有资于治道，也让我看出了司马光的博学多才。
看完这本书，我就迫不及待地叫上我们的组员一起做ppt，刚做的时候，我们就遇上一个很大的问题——分工，刚开始我们都是各做各的，却没有想过一起做一个东西，直到讲演的前一天，我们还都没有把所有人做的内容融合在一起，这时，我们意识一了事情的严重性，开始慌了起来，脑海里也开始想着不好的结果……于是，我们在学校很快的就把作业做完，放弃了下课的课余时间，争分夺秒的做着讲演的准备工作，可一波未平，一波又起，我们的稿子似乎出了问题，内容过长，严重超时，这就意味着我们要重新审视之前的内容。就这样，小组成员们约定好晚上7点在线沟通，我们一遍一遍的读稿计时，一次一次的更改删除，时间如流水般逝过，一个小时，两个小时，终于，我们把稿子内容修改确定了下来，定完稿后已经到了九点。我们一阵惊呼，从来没有感觉时间这么快过，大家赶紧打起精神，把最后的ppT修改完成，可是由于时间有限，我们已经没办法再完整的排练了，我心里一直担心讲演时我们小组会有一些磕巴，就这样我们在忐忑不安中完成了讲演。
虽然完成了演讲，可是效果并不理想，看着别的小组演讲如此流利，我们不禁叹了口气。下课后，大家一起安慰组长：“没关系，这次我们没有经验，下一次一定会发挥的更好。“这些话不仅仅是对组长说的，也对我们自己。这次的活动让我明白了团队协作的重要性，不仅仅是共同完成一件事，更多的是协作和交流，虽然没有取得好成绩，但是我们也从失败中学到了教训，”失败乃成功之母“，相信下次我们一定做的更好。
栏目小编费尽心思制作出这份"促销活动心得"，希望您能细细品味。如果觉得这篇文章有参考价值，请别忘了收藏下来。当我们的思维与想法因为某件事而改变时，不妨动动笔将其记录下来。这些心得体会是我们自己的经验之谈。
到目前为止，我已经在福州办事处实习20多天了，三分之二的实习已经完成了几年前的一个月。在这些日子里，我经历了很多事情。我迎来了一年一次的例审。我经历了圣诞节时台江区万达广场新开业销售的热门场景。我第一次欢迎五星级导购员。现在我为总部培训科的培训老师培训福州导购员，经历了元旦销售活动的热门场景……
这些天的学习和锻炼让我受益匪浅。最深刻的感受是，当泰江区万达广场在圣诞节新开业时，我帮助在国美万达店创维柜台推广创维彩电，让我感受到销售的困难和快乐，了解自己的缺点。试营业的第一天， 10:30到达万达广场，人山人海。看到这种情况，我们加快了创维柜台的'步伐。到达时已经有很多人了，当时只有两个人在推广，我们立即进入状态，开始推广创维彩电。对于我这个当时没有接受过任何培训的小柜台来说，学习一点电视知识和销售技巧是非常困难的，只是上次一天的销量在3台左右。
在国美万达店推广之初，只是去柜台看人说：你好，创维电视看，不敢主动向客户推广电视，担心自己的水平不能解决客户的问题，不能说服客户，让客户灰心走出创维柜台到其他柜台。过了一会儿，人流越来越大，促销员一点也不忙，导致很多顾客看到没有促销就去其他柜台。看到这样的场景，我很担心创维电视这次在国美万达店拿不到第一，所以没有好的开始。在这样的心里，我硬着头皮去找客户，努力用一点知识把创维彩电卖给客户。当然，很多前面的销售毕竟是不成功的。在这个前提下，在客户数量少的情况下，我会站在推销员旁边，看看他们是如何推销的，如何询问和回答客户，如何获得客户的青睐和青睐。
就这样，在学习和推销的同时，过时约一个小时后，我终于推销了人生中的第一台电视：32E60HR、售价3399RMB。当时，我非常兴奋。当我打开订单，带顾客买订单，微笑着把顾客送走时，我非常高兴。我还去浴室小便，在镜子里看着自己，感到充满激情。后来，在学习和销售的情况下加上热情，那天在我手里开了五个订单，最后回来时间是12点，声音嘶哑，疲惫，一整天没有食物吃，只有回来吃一点食物，但仍然很兴奋和快乐，因为在我们的努力下，创维在商店销售超过10000，排名第一。这一天的经理让我感受到了一线导购员的艰辛和困难。想象一下他们每天在一线奋斗却能坚持下去是多么令人钦佩和学习！然后我们休息了一下，准备明天再去商店。
第二天，可能是人流减少了，也可能是精神和声音真的不如第一天。这一天，我手里有三个订单。晚上在宿舍写这篇文章的时候，和当时一起去的同事老鹏聊天。他说有两点让他感觉最深:第一，我卖了他的37，老导购很难卖。L05HR、售价3599RMB，第二，当店里每个人的声音都快说不出话来的时候，我说:只要我还有一点声音，我就会继续给客户卖。他晚上说的时候，我告诉他卖了37L05HR我记得这台电视，但我不记得我是否说过那句话。
从这次推广中，我学到了更多关于电视的知识，更多关于推广电视的技巧，最好的推广是微笑着迎接客户。同时，我意识到我只是彩电行业的一个刚刚起步的毛毛男孩。未来还有很多人在等待我的学习和挑战，这给了我前进的动力和前进的动力，我希望我的未来会充满希望，更美好！
经过金立手机毕节分公司面试培训之后，在促销的面试上我成功的得到一个展现自我的机会，它成为了我人生的一个转折点----实现了我向往的兼职梦，得到了我人生的第一桶金!
十多天的促销实践让我收获很多，一开始我都认为这个工作很简单，可是当我真正的开始接触它的时候我才知道这里面的学问，首先要对推销的产品有一定的认识，只有对产品有了深刻的了解才可以在顾客面前推销，还要了解我所推销的手机适合的人群，针对不同的人群要有不同的推销方案，最后就是要掌握推销方法，这样才不会盲目的寻找人群却的不到效果，学会了这些当我实践的时候，我才知道虽然掌握了理论但是没有经验也会让这一切变得盲目，随着日子一天一天的过去，我从只能拦截顾客被拒绝，到吸引顾客到柜台仔细了解产品，再到我成功的卖出一台手机的时候，我真的觉得小小的促销给了我太多的经验，在介绍产品的时候，让我的沟通能力有了很大的提高，要在很短的时间介绍出手机的制作材料，内置软件和独特动能，要在吸引顾客的同时拉拢他们的心，这是在经验上的学习，常识的东西我也学会了很多，在取货退货时候要经历的手续，在试机时的操作步骤等等，很感谢这次实践的经历，这会是我走向社会的行囊，会让我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益!
还有一点就是每当到节日的时候，每一家手机公司都搞活动，在这个时候，我们需要做的就是想办法吸引顾客，让顾客来到我们手机的专柜之前，然后就为他介绍我们的手机，我们首先要问他喜欢哪种类型的手机，是直板的还是翻盖、是实用的还是时尚的，是普通的还是智能的等。其次我们需要为顾客介绍每一种手机的材质，外观有什么独特之处，最后就是介绍手机的功能，我们需要为顾客演示我们所介绍的每一种手机的功能，然这些功能来打动顾客购买手机的心!
求职之重，重在面试。每个人遇到的面试都有不同,我下面将我面试
的经历做个简单的总结： 慎重 ，对待面试首先要慎重，每一次面试都是一次工作机会，要保持平和的心态，回答专业技术的问题时，要先理清思路，有条理地作答。手机促销这一块，首先要了解手机的功能，面试官问你问题,在了解你沟通水平的同时,也在注重应聘者的思路.一个思想混乱的促销员是促销不了好的产品的! 自信 ，自信这一点是最重要的.自信是在正确认识自己能力的基础上，能够独立承担工作任务的魄力和信心;如果你能让面试官感觉到这一点,那么你的面试就成功一半了!
积极 ，面试时积极主动代表的是对单位的一种强烈兴趣，以及进入单位后的工作态度。面试官肯定会选择一个主动争取的员工，而不是一个对工作无所谓的员工。在回答完毕后，还可以就某些问题发表自己的意见和疑问，一来显示自己积极主动，加深与面试官的沟通，二来可以突破问题的范围，进入自己擅长的领域。
以上是我对求职面试所作的归纳，其实所有的面试都是相似的，重要的是要以慎重、自信、积极的态度来对待它。希望这些对学友们有个帮助,也祝学友们能顺利找到自己理想的工作!
看到微博里面卖家朋友都在吐槽这次小而美的双十二，我倒觉得做为买家这次双十二我挺满意的，忍不住想叨叨几句，第一次发帖还请看官们尽量心慈手软些
不知道从什么时候开始我每到一家店铺查看单品链接显示价位下面都会看到双十二有关信息提醒'展示给买家看卖家有无设置双十二活动'从这一点上就可以看出预热是做足了的'可既然做足了预热为什么活动开始了数据没有像双十一那么疯狂?
我个人总结大概以下几点：
1.双十一已经消耗掉大多数人消费准备金
(没钱再买或者是已经买好了)
2.从双十一活动售后情况看大多数人被物流不能及时送达影响着购物体验(惊喜营销扣分)'
3.活动后商品价格没有比活动时贵多少(体验不到真正实惠)
4.产品比平时质量要差(图片与实物不符'多名朋友处得知'女装为主)大卖家对于大型促销活动都有提前预知能力'在赶制大促商品时没有更好把握好产品质量造成大促后退货率飙升
综上所述：钱，物流慢，体验不到真正实惠，图片与实物不符心理落差大。就这几项足够影响消费者购物心理了，而消费者也面对大促更趋于理智。
从双十一销售排名来看，大促本就是各种大卖家独占鳌头。低至2折5折封顶，这样的活动口号，小卖家成本亏不起也不敢做。可是大卖家是大卖了，小卖家也眼红啊。淘宝是平台，肩负就是服务商家的责任。如何让中小卖家心服口服，这也促使本次双十二小而美营销构思。
淘宝卖家数量绝对是多过天猫卖家数量，而且中小卖家等级较多，要兼顾到那么多中小卖家，怎样规范活动规则?怎样突破参与规则?也成为活动思考。根据以上思考，小而美的诞生合情合理。
双十二从思路上来看是属于买卖双方双向选择。买家提需求给卖家看，卖家根据自己成本核算决定是否要促?多大力度的促?
双十一已经过度消费我们买家的热情，后来发现大促前后其实也没差多少。再看大卖家平时销量基本都是靠走量，款式销售周期长，库存大。看日常硬广，钻展，各大活动平台凡是有展示的地方，大卖家总会不时促销招揽顾客。反观小卖家，款式周期短，更新快，店铺销量基本靠信誉靠回头客，价格公道很少促销，客少利少，广告也玩不起。
小卖家最后核算一下发现大促也实在玩不起，关键是自己第一次参加这么大的活动，也不知道能玩成什么样，干脆就不促了。让老会员看看我们家确实是薄利，新会员也看看我们家这么大的活动也不玩确实物美价廉，你若喜欢买下是缘分，你若不能接受价格你也一定会把我们家收藏起来，不时拿出来看看。这样既维护好了老顾客，同时开发更多新顾客。
在我看来淘宝这次双十二销量不是目标，双十一已经充分让他们证实了自己的能力。这次让中小卖家自己醒悟，找到自己的发展思路才是目的。多少人的就业命运都寄托在淘宝上，这已经不是一个单纯的买卖双方交易市场。毕竟淘宝现在承担的是社会责任!
真心希望更多类似双十二这样的活动出现，双十一说白了只有大卖家玩得起，也就只有大卖家才能有那么多库存。
一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，因此应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。
促销主题的选择应把握两个字：
一是新，即促销内容、促销形式、促销口号要富有新意，这样才干吸引人。
二是实，即简单明确，顾客能实实在在地得到更多的利益。
按促销主题来划分，促销活动可分为下列四种：
1、开业促销活动
开业促销活动是促销活动中最首要的一种，因为它只有一次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对超市的商品、价格、服务、气氛等印象，将会影响其日后是否再度光临超市的意愿。因此经营者对开业促销活动都十分重视，希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。一般开业当日的业绩可达平日业绩的5倍左右。
2、年庆促销活动
年庆促销活动的首要性仅次于开业促销，因为每年只有一次。对此供应商通常都会给予较优惠的条件，以配合超市的促销活动。其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。
3、例行性促销活动
例行性促销一般是为啦配合国定节日、民俗节日及方面习俗、行事等而举办的促销活动。通常而言超市每月均会举办2-3次例行性活动，以吸引新顾客光临并增高老顾客的购买品项及金额，促销期间的业绩可比非促销期间增高2-3成。
4、竞争性促销活动
竞争性促销活动往往发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取特价促销活动或年庆促销活动时一般均会推出竞争性促销活动以免营业额衰退。
半年的实习期即将结束了，这是我人生中弥足珍贵的一段经历，这半年时间，是我将理论知识应用到实践的第一阶段，也是公司对我能力的一次检验，更是我能否立足于这个充满挑战社会的一次考验。在各级领导及同事们特别是指导老师的悉心关怀和指导下，我已经能胜任一些工作。
通过在项目的实习，使我对目前从事的专业知识、技能和人生观有了更具体的了解，实习目标更加明确。刚到工地时，我主要是听师傅的讲解，再结合自己收集的资料，搞清楚资料的基本知识，大概一个星期的接触学习，我已能够按师傅交代的进行做部分资料，不过不够熟练，思路不是很清晰，相信再接再厉一定可以很好的掌握。在这几个月中我认为在业务能力上的收获主要表现在软件的使用和专业知识的学习两大方面，同时对自己的人生观也有了较深刻的认识。首先，我对施工过程中资料软件的使用得到了较大的实际应用锻炼，可以比较熟练的使用。最开始，我以为学习其使用方法，明白如何使用就可以了，但是通过师傅的指导及视频教程系统学习，发现工程项目资料处理过程中，资料软件可以很方便的解决很多问题。另外，我时常同技术员到现场，一方面使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，了解施工现状；另一方面可以让我学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触、很少注意的，但又是十分重要基础的知识。同时，通过实习，我对办公软件、AutoCAD等软件也能更加熟练的使用。
实习过程中的成长不仅体现在对软件的使用，也体现在知识的增长上，实际工作中，有些事情不是我们先前大学所学的知识完全可以解决的，这时就需要去查找一些规范、标准，有时还要请教一下他人。很多时候在看设计施工图纸时，里面很多细节部分必须通过相关图集、规范再加上才能更详细、明了的理解。在施工现场，通过虚心请教前辈及他们的不吝指教，对施工过程中存在的很多问题逐渐能基本辨识出来，并提出解决措施。
在个人人生观上，我们应该做一个有心的人，不要觉得完成了逐渐的任务就算完成使命了，毕竟学校学的东西有限，平时就应该将值得学习的东西记录下来，相信每一天的工作学习都会对以后有帮助。这样，我们才能用知识和经验逐步将自己武装起来，以更好的为公司、为社会服务。
整个实习过程中，我认为自己工作比较认真、负责、勤勉不屑，并积极学习多方面的专业知识，以提高自身的综合素质，注重自身发展与进步。但同时也意识到自身存在着诸多不足：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注重约束自己，且工作主动性发挥的还不够，对工作的预见性和处理紧急事务的灵活性还需要更进一步的提高，在专业知识方面，还需要平时多加强专业知识的学习。但是这些不足，在以后的工作中，我会积极的做到多学、多看、多听、多问，同时做到眼勤、手勤、嘴勤、腿勤，因为我相信“勤能补拙是良训”。
“双11宝贝促销活动”就要结束了，虽然活动快结束了，但对于这次活动的一些感慨蛮多的！首先感谢光顾我店铺的所有人～感谢我的顾客；感谢信任我的淘友；感谢拍我宝贝的客户！是你们的光顾、信任与支持，才使我对淘宝、对活动、对过程变得更加感观、更加有趣、更加快乐！
活动前做了大量的准备工作，装修添加模块、海报，制作图片、设置折扣等等。作为小卖家虽然单子达不到人家天猫、上砖与皇等店家那么多、那么大的业绩，但是相比较自己及以前已经很不错了！无论光顾的，还是咨询的，再到拍走的，已经比以前大有进步了，呵呵！说实话，这些并不是主要跟“骄傲”的，在为活动付出努力着、跟顾客交流洽谈着、获取那份希望与成功之后的这整个过程，才是最大最好的收获与满足！在整个过程中，最为感慨的还是跟顾客交流、洽谈、交易的这段过程，充满着博弈、成果与乐趣！
记得第一单成交的是一位男士，很细心与浪漫的男士！不仅为远在北京的女友买了顶护耳帽，还要求我写一张祝福话语连同帽子一起邮寄給她的女友，特别浪漫温馨的一段话：“Honey：冬天不在你身边，就让这个帽子代表我温暖你吧，love you。。。。 Vincent”
第二单也是个男士，一位在校大学生，拍了一顶雷锋帽，他是吉林的，说他们那边的冬天特别冷……在交谈中他说我是他至今购物过程中服务态度最好的一位！当时我有点小兴奋，哈哈！再就是陆续续几位女士拍走了喜欢的包跟帽子。
还有两位顾客值得感慨几句的，一位是一个小姑娘，更多的还是被我的服务打动并拍走了自己喜欢的宝贝，因此还成为了朋友。她也是一位有爱心、热爱生活、想为社会及自己做更多事情的人！从她的话语中显现出对自己及社会的那份责任感！显现她的那份热心、爱心与天真！
下面要讲的是一位大姐，一位很能砍价的大姐！节日、促销与折扣，一款包包折扣折的已经很低了，这位大姐还要求降价优惠！挑挑拣拣以以价格是大多数老百姓的习惯，也在情理之中！但是，经过一番介绍、解释、说明，还“老实巴交”的把采购价都截图給大姐看了，但人家还是坚守着自己的“原则”坚守不要紧啊，关键她要求的价格，我不赚不说，还倒贴啊，呵呵！看来这是一位精打细算、会节支过日子的大姐！虽然对于卖家很“无奈”但是个人认为这种节支的生活习惯值得提倡，哈哈！
好了，就感慨这些吧，无论成交的也好；没成交的也好；实在大方的也好；讨价还价的也罢，都应该心平气和，怀着一颗平常心来对待！尤其是对于没成交及讨价还价的，更要感谢你们，是你们让我又多了一些见识、实践与经验！还要感谢拍走我宝贝及走进我店铺的人，感谢你们的支持信任与关顾！
这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还真热闹，各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下，发给大家看看，以作购买参考。
三星开展了“听赏大玩家，酷爽好过夏”的促销活动，据称三星此次活动总投入价值超过二千万，仅凭数字就足以让人目瞪口呆，先看一下三星的超两千万大礼，“7月1日-8月31日期间，凡购买三星17-20英寸液晶显示器好礼赠品买就送，最为实用的促销品真诚奉献，无限惊喜等你体验：凡购买三星17英寸液晶显示器，赠送价值58元的三星pleomax键盘;凡购买三星19/20英寸液晶显示器(除931bf/940bw/205bw外)，赠送价值128元的三星pleomax时尚水晶鼠标;凡购买三星940/205bw,931bf液晶显示器，赠送价值268元的三星最新pleomaxusb音箱。”
“只要你买，三星就送”这是三星此次促销的最大诱惑，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用，而且维持的时间也比较长。
飞利浦此次的促销活动走的是“平民化”路线，从7月1日至7月31日，凡购买飞利浦指定型号的17寸和19寸液晶显示器的朋友将分别获赠usb吸尘器和时尚太阳能腕表，市场价值在20-50元之间。另外飞利浦还有体验抽奖活动，大奖是spark乐驰轿车，还是非常诱人的，但中奖几率和双色球的500万大奖率不相上下，多少还是有点小郁闷。
aoc的促销活动是：“从7月1日开始至8月31日，凡是购买aocf系列和p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把，不等价值的当当网购物卡一张，同时还有机会抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖。”
aoc此次仅有两个系列型号参加促销，着实有些小气，而且“夏日送伞”虽有心意在，但是伞的价值实在不高，至于当当购物卡更是没什么价值，对消费者购买促进作用并不明显。
明基从6月30日～7月31日，凡购买benq宽屏系列液晶显示器产品的用户，指定经销点以购物凭证获取惊喜“刮刮卡”，提供的奖品包括：20个价值1280元的漫步者s5.1m音箱、50个价值588元的松下dvd、150个华卫电视盒、200个saitekr220游戏方向盘、1000个液晶护颜套装，最低也有5元现金奖。买超人机系列液晶显示器——fp73g/fp93g，即获赠一套三个可爱的“超人变身玩偶”。凡购买benq冲浪机系列——fp72e/fp92e的用户，再加29元即可获一款价值99元的时尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有5元的安慰奖，比起看不见摸不着的大奖来说，这个还是最实惠的。
明基的礼品准备还算丰富，但是1个月的促销时间有点短暂，另外，刮刮卡的形式可是需要你拥有很高的幸运指数的。
这就是我所知道的几个厂商的促销活动，准备购机的朋友可以作为参考。
首先，总结数据，客观地用表格表达任务的完成和成果。XX年度公司发布的销售任务指标、实际完成的销售任务、超额完成任务或与任务的差距、人均销售、渠道成本、利润、增长率、周转率、改善或减少。与其他商店相比，我的表现排名第一我们的许多主管不想看数据，更不用说学习制作数据图表了。在我们的总结中，如果你能熟练地使用图表工具，你必须使用更多的图表工具EXCEL可选的图形就足够了。有许多好的.工具图案，可以制作各种表格和图形（如柱状图、趋势图、曲线图、蛋糕图等）。用图表制作，可以使我们的数据结果更加直观和清晰。
其次，针对上述事实（数据图表结果），总结分析其原因，深入分析不足，从市场因素、竞争、商品结构、展示、促销、供应、服务、管理等方面进行检查总结，找出原因，并用文字详细记录，以备以后退出。同时，如果成功的经验对公司的其他商店具有指导和参考意义，则需要生动地记录成功的典型案例和经验，并进行广泛的推广。
简言之，总结就像下棋一样。棋手们必须重新下棋，反思国际象棋中留下的许多遗憾，积累和调整自己的技能、经验和心态，然后在下一场国际象棋中获胜。
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。经过在学校超市做了段时间促销，我对超市促销有了些心得体会。
一、前期准备；
要做好促销的工作，首先我们要做好前期准备，如：在产品上的摆设上做好准备工作，让消费者看到产品有眼前一亮的感觉，增强卖点；还有就是我们促销人员心理上也要做好准备，调整自身工作状态，自我激励；
二、设定工作目标，这样能激发自己工作热情；
促销过程中要从实际出发，与顾客积极沟通；面对顾客驻足询问产品，我们要清楚这类顾客有购买的欲望，我们所要做的是跟顾客解释产品的性价比，让顾客充分了解产品，让他们知道购买我们促销的产品是绝对物有所值甚至物超所值，同时我们不能只着眼驻足询问产品的顾客，对于路过的行人也要采取各种措施引起他们的注意，因为他们都是潜在客户，这点可以通过促销活动的优惠来吸引他们前来了解我们的产品，向顾客透露现在促销活动的优惠可以勾起顾客的购买欲望，当顾客有欲望购买时，我们再介绍产品就可以事半功倍地向顾客销售产品，整个活动过程中也是考验口才和交际能力的过
三、程，所以我们要面带微笑，介绍产品时要流利的说明产品的优点；
要有颗不怕拒绝的心；在促销过程中，我们会遇到形形色色的顾客，顾客也会问一些比较难回答的.问题，当我们回答不能令他们满意时，顾客购买时就 会因此犹豫，甚至拒绝购买，这时我们要有颗不怕拒绝的心，以足够的耐心让顾客感受到我们的热情，促销的卖点不仅是产品的优点，还有我们促销员的工作热情；
四、总结；
当促销活动结束时，我们就要总结一天的得失，吸取教训，争取在下次的活动中发扬长处，让促销能力更上一层楼。
经过这次促销，我学到了促销活动的运作程序，对于促销这个概念也有了具体的了解。在实际操作中体会了一次促销活动！
由于商品市场的情况处于供过于求的状态，商家正在努力使用积分卡、购买一送一等手段进行商品推广活动。对于普通商品来说，这是无可争议的，但我认为药品也是如此。
药物是治病救人的东西。医生应该根据病人的病情来决定多吃少吃。少治病是有害的，甚至危及生命。因此，医生一直重视药物的计量。中医药剂量准确到钱，中医开处方时明确标注XX药材几钱、XX药材几美元，中药店的配药也是用准确到钱的等子来衡量的。现在新的计量单位是克，过去16两进位制的一美元相当于3克。因此，现在中医开处方时以克为单位，药店的配药也用准确到克的等子来衡量。西药以片或粒为单位，服用时要听从医嘱或药物说明，一天几次，一次几片或几粒。记得年轻的时候生病了，看中医，医生最多开三副，然后根据病情好转程度在原处方上增减药材，再开。看西医，医生最多给三天开药，三天后根据病情不好，药房也根据医生的处方从盒子或瓶子里取出所需的剂量进入印有服用说明书的小纸。当时，医生非常注重医学道德。他记得一个副对联写道：“我希望世界上的人不会生病。为什么要抱怨药生尘？”，这充分说明医生的目的是治病救人，救死扶伤。他决不能以盈利为目的。剂量必须取决于病情。对患者不负责任。
现在，有些中医药以疗程为单位，一个疗程十副。如果需要三个疗程，可以装一大包。对于剂量，有些药剂师很容易得到，不用说，我在一家医院遇到过一次。我带着医生开的处方去药店配药。我看到药剂师徒手配药，因为我从来没有见过不称之为的配药方法，所以我不敢恭维，也不配告别。西医开药现在挺大方的。以盒子和瓶子为单位给你开，比如小感冒。任何涉及治疗感冒的`药物都可以给你开很多。没有几十或几百朵花你走不动。至于怎么吃，药写清楚了，就不用给医嘱了。我曾经问农村医生为什么开这么多药。答案是，现在药的性能不如以前了。但绝对不能排除以盈利为目的的原因。
现在农村也有医疗保险，去年我家乡第一次，平均每年几十元的医疗费用让个人买药，由个人选择，有一段时间村卫生中心药品买空，责任？
如今，药店也从事购买一赠一或多买多送药的促销活动，鼓励人们多买药，多吃药。这种做法是关心人们的健康还是关心他们的钱袋？继承过去和未来。
作为一名普通的天天人，今年是我经历的第四个“双十二”，和大家一起第四次支援一线操作。和往年相比，今年“双十二”我们天天快递变了很多：
分拨中心设备变了。还记得20xx年的时候在杭州集散的老场地支援双十一时，拉着拖车满场地跑，而现在全国各地的集散分拨都在换场地，换先进的流水线传输设备，大大降低了同事们的劳动强度，快件中转效率也快了好几倍。
中转车辆变了。集散分拨场地上以前的四米二六米八的网络班车退出了历史舞台，崭新的半挂式大货车大大提高了快件单趟中转数量和时效。虽然支援时装卸这个“变形金刚”有点累，但是心里面还是美美的。
公司业务量变了。回想当年日单首次突破百万的欣喜，再看今朝挺进“千万级俱乐部”，全国上下所有天天人都为之兴奋。
口碑也变了。以前很多身边的朋友提起天天快递的`时效总是先一声长叹。今年双十二，身边的“剁手党”们对天天快递的夸赞不绝于耳。
天天快递变了，变得更加强大了。这都源于公司领导层高瞻远瞩的战略决策，各部门的团结协作和每一位天天人的不懈努力。
我相信，每一位天天人都相信，天天快递的明天会更加美好!
一、活动概述
为实现品牌形象与商品销量同步提升，在今年的十一黄金周，尚城家居博览馆推出了一系列大型促销活动。其中颇具影响力的有“0元购沙发”和“国庆七天乐，空调天天抽”以及轰动宜宾全城的“名品国庆比价大行动，方圆十公里尚城价更低”。在尚城家居商城和宜宾时速广告公司全体工作人员的努力下，此次国庆大型促销活动取得了圆满成功。
二、活动效果
1在国庆节之前几天里，时速广告公司工作人员便根据此次促销活动内容设计出了精美的DM单，并安排了大量的临促人员做好通路拦截工作以及地面营销扫楼、扫街，遍及柏溪、江北、南岸、城区各人流量密集场所。大大提高品牌的知晓度，为国庆促销奠定基础。此外，强势借助电视、广播和网络、报纸进行媒介宣传。
2精心布置商城内、外围环境，营造节日消费氛围，让每一位走进尚城家居博览馆的顾客随处可见“实惠和折扣”，“0元购沙发，1折购实惠”在商城内随处可见。
3现场造势，现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。其中包括了视觉和听觉的造势以及外围造势：门外用两个音箱播放宣传录音，店内是悦耳的轻音乐。路演、气拱门、空飘这些是在场外造势的武器。我们的路演使尽浑身解数，优美的歌声和精彩的舞蹈吸引了不少路人驻足尚城，主持人不时煽情的说“所有进店人员只需到4楼做个免费登记即可领取0元购沙发的抽奖券一张…”目的是吸引在场消费者的注意，也是对其他同行的一个重击。加上门口热心的导购吸引了不少行人进店，据不完全统计，尽管1—3号天上不时下起小雨，但每天的平均进店人数均在300以上，通过我们对部分商家的走访了解，国庆7天的销售总额都已经达到了180万，可见这次促销活动还是取得了较喜人的成绩。
4免费抽奖，营造促销高潮，10月4号上午完成了所有抽奖登记工作，并逐一电话通知登记顾客下午到场参加抽奖。下午近百人聚集在尚城门口和主持人互动，并当众抽出了沙发大奖得主，很多行人不时的向我们的工作人员咨询还有没有其他活动。当天下午尚城人气颇高。
三、活动总结及经验
结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识地把握促销的规律逐渐形成自己的风格。其实在活动过程中，我们也是根据现场出现的情况做了一定的总结，如我们每天会召集所有临促人员进行交流和意见反馈，对出现的问题及时反馈并想出有效解决方案，对他们进行培训。针对前两天上四楼免费登记顾客较少的情况，我们的临促人员和门口主持人均想方设法甚至亲自把顾客带上4楼;在活动初期，由于商家比较繁多，很多顾客不知道上哪儿寻找他们想要的商品，我们的工作人员及时发现问题并反馈给相关负责人，很快便有专门的楼层负责人负责引导顾客。所有这些看似不起眼的细节其实也是成败的关键。此外动态调节也是这次活动成败的一个关键因素。
动态调节要注意几个要点：提前申请部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，这一点在这次活动中做的很好，比如，现场下起了小雨，商城领导和我们的工作人员商议决定给周围路过尚城家居的行人送雨伞。活动前两天我们安排的临促分布在各家私点，但由于天气原因各家私馆顾客都较少，于是和商城经理协商后安排了两个临促去人流量很多的叙府商城发放DM单和雨伞，尽量吸引一些顾客过来，其他各点的临促也根据实际情况到每个点周边的店铺发放我们的DM单，争取限度的宣传尚城家居博览馆。
总之这次促销活动虽然在执行过程中出现了一些意料之外的小问题，但在我们全体工作人员的努力下还是取得了较圆满的成功，不管是对于_家居还是对于时速广告都是一次成长，相信在以后的路上我们都会越走越稳越走越远。
今天我去参加了小区里组织的社会实践活动，活动的内容是帮助小区的清洁工叔叔阿姨检小区内的垃圾。
我很早就来到了居委会门口，原本以为我是最早的，可到了以后发现好多小学生们早就在那里等候多时了。
在听了大妈三刻钟的如何捡垃圾和安全教育以后，我，和那些祖国未来的希望们，被分成了若干个小组，由不同的大妈大叔带到不同的地方，准备和那些没有自觉消失的在马路上堆积了几天都不肯走的烟火残骸们，还有那些满地被主人抛弃的可怜的瓜子果皮之类的东西“决一死战”，为了建设我们完美无缺的和谐社会，我们必须在这满地的垃圾被那些图谋不轨的破坏分子曝光之前把他们彻底清除!
在各位大妈大叔做了动员后，我们的斗志完全被激起了!像冲锋的战士一样像哪一个个垃圾堆跑去，我们带着手套，拿着塑料袋，戴手套的同学捡垃圾，拿塑料袋的同学收垃圾，大家配合的十分默契，工作效率十分之高，不到两个小时一百平方米草地上的垃圾就差不多被检光了。虽然正值梅雨，但同学们的脸上都流下了一滴滴汗水，可依然努力工作，只有在去倒垃圾的路上才会稍微休息，聊两句话。
“啪”的一声，我吃了一惊，心也顿时提到了嗓子眼。而我身边的李炎晓也呆住了，似乎不敢相信眼前所发生的事实。
一声怒吼把我从发呆中拉回了现实：“费宇?！你赔，你赔我的鸡蛋！”我低头一看，只见蛋蛋的外壳被摔得四分五裂，一滴滴“血”正从缝隙里流出来。原来，我刚刚随手一抬，竟碰掉了李炎晓手中的蛋，惨案就这样发生了。此时我心里的第一念头便是快跑，他肯定饶不了我的。
可是，跑了和尚跑不了庙。上课铃响了，我无奈地回到了教室。李炎晓愤怒的目光不时扫过我，好像一下课，他就要和我拼个你死我活。
看着李炎晓得鸡蛋留下的痕迹，我心里悲喜交加，喜的是我庆幸自己的蛋还健在，悲的是我亲手“谋杀”了一只可怜的蛋蛋，伤害了李炎晓这个无辜的“家长”。
通过几天的护蛋经历，让我体会到了父母的艰辛，也让我懂得了如何去爱。
随着体育节的落幕，我们的好书推荐也随之开始了，刚刚收到这个消息，我们就买来了书，津津有味的看着。
我们这个小组选中的司马光的《资治通鉴》，一开始，我对历史书籍一点都不感兴趣，甚至非常头疼，可是为了顺利完成这次的推荐，我还是耐着性子读完了这本书，虽然刚开始不知所云，但在请教了妈妈、外公和百度后，我终于有所领悟了，在了解历史的同时不得不赞叹古人的智慧。从熟悉的《毛遂自荐》、《负荆请罪》到不熟悉的《武帝托孤》、《龚遂劝农》，让我看到了历史的奇妙，资治通鉴这个名字是宋神宗起的，意于鉴于往事，有资于治道，也让我看出了司马光的博学多才。
看完这本书，我就迫不及待地叫上我们的组员一起做ppt，刚做的时候，我们就遇上一个很大的问题——分工，刚开始我们都是各做各的，却没有想过一起做一个东西，直到讲演的前一天，我们还都没有把所有人做的内容融合在一起，这时，我们意识一了事情的严重性，开始慌了起来，脑海里也开始想着不好的结果……于是，我们在学校很快的就把作业做完，放弃了下课的课余时间，争分夺秒的做着讲演的准备工作，可一波未平，一波又起，我们的稿子似乎出了问题，内容过长，严重超时，这就意味着我们要重新审视之前的内容。就这样，小组成员们约定好晚上7点在线沟通，我们一遍一遍的读稿计时，一次一次的更改删除，时间如流水般逝过，一个小时，两个小时，终于，我们把稿子内容修改确定了下来，定完稿后已经到了九点。我们一阵惊呼，从来没有感觉时间这么快过，大家赶紧打起精神，把最后的ppT修改完成，可是由于时间有限，我们已经没办法再完整的排练了，我心里一直担心讲演时我们小组会有一些磕巴，就这样我们在忐忑不安中完成了讲演。
虽然完成了演讲，可是效果并不理想，看着别的小组演讲如此流利，我们不禁叹了口气。下课后，大家一起安慰组长：“没关系，这次我们没有经验，下一次一定会发挥的更好。“这些话不仅仅是对组长说的，也对我们自己。这次的活动让我明白了团队协作的重要性，不仅仅是共同完成一件事，更多的是协作和交流，虽然没有取得好成绩，但是我们也从失败中学到了教训，”失败乃成功之母“，相信下次我们一定做的更好。
4月的济源繁花似锦、春意盎然。在这样一个空气清新、凉爽惬意的日子里，我们济水一中八年级学生徒步去南山，初中阶段惟一一次的远足活动终于实现啦！
集合人马出发之前，我们每个人都十分激动，止不住地天南海北、说东道西，心中对此次远足活动非常地期待。校长一声令下，浩浩荡荡的队伍朝着期盼已久的南山开拔了！听说这次远足活动的单程就有55里，我心中突然有一种说不清道不明的预感，这一次的远足活动能坚持下来的应该没有几个人。我们如同长龙一般的队伍穿过广场，走过胡同，踏过河岸，同学们的精气神非常足，不时地喝喝水、聊聊天。突然，有人喊了一嗓子歌，大家就都开始唱了，唱完红歌唱流行歌曲（如果你想要找中华曲库就请来我们班吧！），每个人浑身似乎都有使不完的劲儿。走了大约2个小时，许多人开始有些累了，当然，在这种情况下，男生们自然是都要表现表现，于是乎，许多男生就帮女生背背包、拿拿水，其中两个男生竟然还为此较起了劲，你能想象吗？赵炎和叶子阔最多能背五个包，而且走的还是上坡路。其实，以前我对叶子阔的.印象一般，但这一次真是刮目相看，他不仅走在队伍的最前面，而且还帮女生背包，还给我们摄像。
走着走着，我们迈上了山路，四周是绿绿葱葱的树木，一片绿色尽收眼底。高大的白杨树直插云天，初开的的槐花香气四溢，五颜六色的野花相互触碰，刚刚下过雨的空气清新怡人，嗅着浓绿色的香味，望着还有些泥泞的乡间小路，我突然有一种回到了儿时的感觉，那种纯真的乡村生活。
走呀走，走呀走，一路跋涉，一路风尘，我们终于爬上了南山，到达了目的地，这时已进入下午时分。我觉得上到南山还是比较轻松的，但是要下山就不容易了。才走了有一小点儿，脚后跟开始疼，我强撑着继续走，大约走了返程的一半，一双脚已经开始抗议，痛啊，那个痛啊，每走一步都有一种走在刀尖上的感觉！但是，我的骄傲告诉我必须坚持走完。后来，我、孔家辉、李丹阳还有卢朝鹏、刘鑫、丁珧洪几个人渐渐走到了前面，把我们班的大部队甩在了后边。因为对路况不熟悉害怕走错路，所以我们又沿着黄河路往回走，但没想到大部队走了周园路。此时天色已晚，路上黑漆漆的，有些吓人，我们几个人相互聊天，相互鼓励对方走下去。途中，有好几辆空的出租车从我们旁边经过，曾有那么一刻心中产生了一丝打车的冲动，但是我们都还是扛了过去，毕竟这是一个我们人生当中难得的锻炼自己的好机会，坐车回去又算什么？！我们一定要自己走回去！就这样一步一挪地，好象从刀山上走过，我们每个人的脚都非常疼，可我们的信念是：坚持就是胜利，不坚持到最后绝不罢休！在这个世界上，弱肉强食，物竞天择，适者生存，能够站在金字塔尖的人只有那么寥寥几个，我们要让自己变得更强大，让自己成为其中的一个！
皇天不负有心人。好似经过了两万五千里长征，我们终于成功地走回了学校，尽管腿很困、脚很疼，浑身无力，可我心里却很高兴，因为通过远足活动我挑战了自己，超越了自我，这就是最大的收获！
我坚信，坚持才能胜利！
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