本次活动本着四方联办,分工细化,本着“谁主管、谁负责”的原则,在“安全第一”的前提下,组织举办本次婚博会大型活动,以顺利推动各项工作为出发点,全力促成本次婚博会圆满如期举办。
公司成立大型活动组织委员会。
组委会下设具体组织,全面协调,统一指挥工作。
主任:负责活动各项分工具体落实,协调各部门统筹调度,管控费用收支,向组委会全体成员负责;
1、拟定参加会议、活动的人员和邀请参加厂商及领导名单,印制送发请柬。
2、确定会议时间,联系参会厂商,敲定展位设置。
3、拟定印制展会议程、主持词、欢迎词等。
4、搭建活动现场主舞台,布置会场,悬挂会标、标语,排列主席台席位牌和会场座位,摆放装饰。负责参会人员胸牌制作。
5、负责会场和活动现场的灯光、音响、电源、LED屏等的对接落实。
6、负责音乐,音频、视频与DJ师调频方的对接。
7、负责现场控制指挥。
8、负责车辆接送。
9、为资料组提供资料分发依据。
1、负责各小组及周边和会场、活动现场的卫生清整和环境美化工作。
2、负责会场及活动现场的拱门、空飘、宣传标语工作。
3、负责制作展版和解说词,装饰围挡。
4、负责装饰拱门、立柱、姻缘墙、相亲树。
5、负责组织文艺表演、厂家节目。
6、负责会议和活动的全程照相、录像、新闻采集、新闻报道、网页发布,配合电视台新闻单位进行报道。
2、拟定印制标语口号、情况简介、和资料集。
3、编印程序册。
1、负责安排会议和活动人员的吃饭饮水。
2、负责做好会前、会后宾客接待工作。
3、负责调动车辆,组织车辆接送。
4、负责纪念品、礼品的购置发放。
5、编制预算,进行决算,落实必须的.预付资金。
1、负责会场、活动现场、参观点、街道、道路的清理和秩序。
2、负责会场、活动现场、活动点及参展路线的安全保卫、行车安全。
3、负责会场和活动现场的安全用电,做好消防检查和应急处置工作。
4、引导行车存放线路,负责活动现场、定点路口的指挥交通。
1、根据活动内容、规模、形式和特点,各工作组的设置可作相应合并、分设的调整。
2、每次活动都要在本实施方案的指导下,制定具体的实施细则,并编制活动程序册。
3、各级一把手为安全第一责任人。实行一把手负总责,各组成人员分工负责,各司其职的责任制,做到“五定一包”和“四不发生”。即定领导、定人员、定任务、定责任、定措施、包单位。不发生挤压伤人,不发生爆炸、不发生火灾、不发生交通事故。如有情况,根据负责方追究有关责任。
4、各工作组要服从统一指挥,互通情况。如有反常情况及时上报,快速反应,果断处理。
5、各工作人员要尽职尽责,善始善终,协同作战,协调配合。要按时、准时,绝不迟到、早退或中途退出。
6、参加展会或参加活动的人员,要服装整洁,精神饱满,排队入场,服从指挥,遵守纪律,保持肃静,文明礼貌。不吸烟,不喧哗。
7、各级领导要两手抓,一手抓活动安全,一手抓招商,确保各项活动和安全两不误,两促进。
一、市场分析：
1. 受中国传统节日的影响，消费者都有在中秋节访亲走友的习惯，一般零售企业会紧抓机会促进销售;
2. 同行业竞争压力大， 应该做次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱化竞争对我们的影响，以巩固超市地位为主要目标;
3. 优劣势分析：企业具有相当的信誉，已经有了相当一部分消费者;购物超市存在集客力弱，便利性强的特点，商圈消费者范围小。
4. 本次活动在休闲游戏的同时，体现实惠低价，消费者能选择并购买到满意的商品，体现商品的实惠，并增加顾客源。
宣传超市自身形象、巩固超市在商圈范围内的地位，稳定现有顾客，提升销售。期望通过此活动实现销售较前期乐观的增长 。
热卖!热卖!超值大热卖!超值大热卖!为了喜迎中秋，回报广大顾客，我超市现举行超值亲情大赠送活动，具体内容如下：
1.内容：当日单张小票满29元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品1次;
满69元，可飞镖选购奖品2次;满99元飞镖选购奖品3次。 赠品有：每个组准备比较吸引顾客的玩具，商品，其中月饼是主打。
2.准备：各组负责赠品的组织和配送，于活动前1日完全准备好。
3.操作程序：门店在入口显眼处设桌子一张，由专人进行组织进行投镖，并书面登记，每日小结，活动结束后汇总。
3.操作程序：门店在入口显眼处设桌子一张，由专人进行组织进行投镖，并书面登记，每日小结，活动结束后汇总。
1、凡于活动期间，在超市进行限时限量商品特卖，这个很重要。
活动细则：
A、每天设定时间进行限时限量商品的抢购，要求宣传，店内气氛都到位
B、工作人员做好防损和排队，杜绝哄抢现象。
A. 注：单张小票无论购物金额多少，只能参加一次竞猜，竞猜小票必须是当天小票。
B. 单张小票不可重复参与其他活动，竞猜后小票由工作人员盖“换购章”。
C.各店必须在出口或入口处人流旺、开阔的地方设置竞猜区域，将竞猜商品分类
摆大堆头以吸引顾客,月饼是亮点。
策划部负责书写换购内容。
竞猜区域设置原商品的价格牌，注明原商品的价格。
竞猜区人员交接时由防损员进行盘点一次，理货员与收银员核对销售单据、换购商品数据盘点。
商品由业务部负责洽谈、供货。如果遇缺货、断货现象，应及时通知采购部送货。
对于竞猜商品要进行商品发放登记：作用：此类商品是吸引客流的主力商品，对促销活动的整体效果起到至关重要的作用，要求每种商品规定促销的数量，时间操作人员，此类商品在报纸上宣传，起到震撼作用。
组织：生鲜食品组、包装食品组、洗涤化妆组，百货组组。保证每日至少3个品种，最长抢购时间不超过7天，由店长安排更换品种。
展示宣传：设计特殊吊旗在上方围成特价区域，吸引注意力，渲染气氛。 作用：通过此类商品在卖场内的大力宣传，营造出“物美价廉”形象，以此类商品带销，做好其他商品的满陈列，库存的控制 。
内容：凡是在活动期间，家长带孩子来购物的可以凭单张小票来领一份精美的小礼品(孩子是一大消费群体)。
注：单张小票无论购物金额多少，只能参加一次活动，购物小票必须是当天小票。单张小票不可重复参与其他活动，换赠后小票由工作人员盖“换赠章”。
1. 活动宣传：
媒体宣传：店内宣传：由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品，要求POP书写醒目、位置显眼。基本内容为：特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅在门前悬挂。
2. 具体工作要求：
要求主要负责人必须读懂方案，分解工作并明确职责，加强对全员营销的发动工作，加强员工的主动推介。通过自查和营销管理部监督检查同时进行。
补货：除抢购商品由采购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货;畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断货。
商品陈列：门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品丰满、量足，能调动起顾客的购买欲望，上方悬挂POP。同时将关联性商品书面列出并就近做出关联性陈列。 。
对于力度较大的敏感商品，精选出品种，分类别集中陈列，形成门店促销活动的亮点。
活动POP的书写和悬挂：买赠活动POP要写明参加活动的条件、赠品发放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况。户外POP要贴在广告信息栏内，放置在门口;卖场内的POP要在入
口显眼处悬挂;
买赠商品的展示和赠送活动：要求专人负责并单独在入口显眼处分奖次大量陈列赠品，起到刺激消费并参与活动的作用。
由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。
活动期间，必须保证货源，特别是特价品的货源，采购应与供应商签订货源保证协议。跟踪落实好供应商货源的准备和送货情况。
4.对以上要求，各部门、门店须严格操作，每发现一处违反情况，对直接责任人和负责人罚款10-100元。由店长督导。
活动结束后4天内(5月19日前)门店传活动评估，包括：
活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的接受程度和变化;
活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因;
供应商及其他一些环节配合情况
AUTOLUCK乐客开业会员优惠活动
时间：4月27日至4月30日期间
活动介绍：
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时间：4月27日至4月30日期间
活动介绍：
A、体验欧式洗护车辆即可增值一次价值80元的轮胎上光护理凝胶
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本活动解释权归乐客所有
一、目的
我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。
二、抢夺前的准备工作
在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。
三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。
四、抢夺略策
单店的装修定位
1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。(档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等)
2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。
3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房(器皿可考虑金器或银器)以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。
4、800㎡以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等);②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。
价格定位
价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，(其它差价基本相同)在服务或优惠措施上优胜于对手。
分析竞争对手的优势、劣势。
商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备(价格上的差异是我们的诉求点)，因此我们的细则必须在非重要因素(辅助因素)中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务;小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;服务的延伸;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等。
为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。
修补区 优势区 优势区：(重要程度高)是单店优点，需要加以保持。
机会区 维持区 修补区：(重要程度高)单店在这方面表现比较差， 需要重点修补、改进。
机会区：(重要程度低)单店在这方面表现比较差，
消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。
维持区：(重要程度低)单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。
作为一家饭店，促销活动对于吸引客户和提高销售总额具有重要意义。因此，我们需要打造一系列有吸引力和鲜明特色的优惠活动，来吸引客户的到来，增加销售量。
一、幸运抽奖活动
我们可以设置幸运抽奖活动，吸引顾客的参与，增加销售量。例如，客人购买一定金额的菜品或饮品，就有机会获得抽奖机会，可获得精美礼品或美食礼盒等奖品。这样一来，不仅可以吸引客人购买，促进饭店销售，同时还可以提升饭店的知名度和品牌形象。
二、团购优惠活动
团购优惠活动已经成为了当前互联网经济的一种新型营销方式，也是饭店的一种常见优惠方式。 饭店可以在互联网或自身平台上发布团购活动，吸引团购群体前来就餐，获得更大的客源和销售量。
三、生日宴会优惠活动
针对那些喜欢庆祝自己生日的客户，我们可以推出生日宴会优惠活动，让客人在生日时享受特别礼遇。对于生日客人，饭店可以提供现场制作的生日蛋糕，或是赠送红酒或香槟等精美礼品，为客人提供舒适、优惠的用餐体验，增加他们再次光顾饭店的意愿。
四、会员专享优惠
建立饭店自己的会员制度，针对会员设定特定活动优惠，可以有效增加回头客人次数。会员可以享受到一定的折扣价格或其他优惠，会员积分还可以兑换精美礼品，为会员提供一种更加精致和尊贵的用餐体验。
五、砍价优惠活动
我们可以利用砍价活动来吸引客户到店消费，砍价是指顾客使用一定方法在规定时间内向饭店折扣要求折扣，饭店推出不同的促销菜品或饮品，让客人可以选择不同的砍价目标，增加客人的参与度和体验感。
以上是我对饭店优惠活动方案的一些思考。通过巧妙的活动设计，饭店可以吸引更多的客户前来就餐，提高销售总额，也有利于饭店的品牌推广和营销。希望以上方案能够为广大餐饮业者提供一些灵感和借鉴。
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暑假景区优惠活动方案
近年来，暑假成为家庭出游的黄金时期，人们纷纷选择到各地景区避暑、休闲、度假。为了吸引更多游客，景区需要制定出具体、详细且生动的优惠活动方案。本文将从报价优惠、套餐服务、互动体验以及奖励游戏等方面，为您介绍一系列暑假景区优惠活动方案。
一、报价优惠方案：
1.早鸟优惠：提前三个月订票的游客可享受10%的优惠，五个月内预订更可享受15%的折扣。
2.团体优惠：对于大型旅行团，景区将提供每人10%的优惠，同时还赠送导游服务及景区特色小礼品。
3.学生优惠：暑假是学生们最期待的假期，景区将会为学生提供特别的门票价格，以及额外的优惠折扣。
4.亲子优惠：对于带孩子来景区游玩的家庭，将提供亲子门票套餐，享受一定的折扣，并赠送亲子活动体验券等。
二、套餐服务方案：
1.住宿套餐：景区将联合附近酒店推出特价住宿套餐，游客购买景区门票后可享受住宿优惠，包括早餐、接送服务等。
2.餐饮套餐：景区内将设立多家特色餐厅，推出套餐服务，供游客选择，包括午餐、下午茶等，优惠价格更吸引人。
3.交通套餐：游客选择提前购买景区门票后，可选择免费乘坐指定公共交通车辆进入景区，方便又实惠。
4.导游套餐：对于需要导游服务的游客，景区将提供导游套餐，全面解说景区各个景点的历史与文化，让游客更好地了解景区。
三、互动体验方案：
1.亲子互动：在景区内设立亲子互动区，提供亲子游戏、主题表演、手工制作等，让孩子与父母一起度过愉快的时光。
2.文化体验：将举办各具特色的文化活动，例如传统手工制作、茶艺表演、民俗民间舞蹈等，让游客在欣赏风景的同时，也能了解当地的文化底蕴。
3.多样游乐项目：除了景点参观之外，景区将提供多样化的游乐项目，例如水上运动、攀岩、滑草等，让游客充分体验刺激与乐趣。
四、奖励游戏方案：
1.签到有礼：游客入园后可通过景区官方APP进行签到，连续签到获得积分，累积积分可兑换景区特色纪念品或门票优惠券。
2.抽奖活动：景区每天将进行抽奖活动，游客只需参与指定游戏或购物，即有机会获得丰富的奖品，包括免费门票、住宿优惠券等。
3.摄影比赛：举办摄影比赛，游客在景区欣赏美景的同时，可以拍摄优秀作品参赛，获奖作品将有机会在景区内展示并获得丰厚奖励。
以上是一系列暑假景区优惠活动方案的具体内容。通过这些方案的实施，相信能够吸引更多游客前来参观，同时也让游客在景区度过一个愉快、难忘的暑假。欢迎大家踏上旅途，纵情享受暑假的快乐时光！
害怕的不是计划失败，而是没有计划。为了确保活动的成功进行，我们在制定工作计划时应该提前准备多种方案。这些方案有益于减少工作中的失误。您知道如何撰写一份完整的方案吗？为您准备了有关“优惠促销方案”的全部资料，请读者仔细阅读。这些资料或许可以帮助您。
1、买多减得多
这种方式对于需要购买大量茶叶产品的消费者来说，吸引力是最大的。一般情况下，春节、国庆、尾牙等节日是开展这种促销方式的最佳时机。只要产品质量好，价格适中，顾客甚至会拉动身边的亲朋好友一同组团购买，使茶叶加盟店在增加收益的同时还能建立良好的口碑。
2、限时折扣
限时折扣相信很多人都看到过，当你需要购买茶叶的时候，如果遇到限时折扣而且价格也不贵的适宜产品时，你是不是就会毫不犹豫的买下了呢?其实这是针对了大部分人的一个普遍的心理。限时折扣其实给消费者制造一种心理压力，刺激消费者的购买欲，缩短消费者的决策周期，促使消费者在短时间内达成交易。
3、回头折上折
有的八友茶叶加盟店在发货后会随货给客户一张回头消费的折扣券，但这个折扣券是有时间限制的。比如购买这次商品起的7天或者12天内再次购买本店的商品可以得到折上折的优惠，这样，如果顾客在购买产品之后觉得满意的情况下，就会促使其再次光临消费，因此而形成一个循环，让茶叶加盟店业绩不断得到提升。
4、满额促销
这种策略也是比较常用的，比如消费满多少就送礼品，满多少再买其他产品有优惠之类的都属于这种方式。
5、打组合拳
打组合拳就是捆绑销售，但要兼顾好消费者购买的产品和推荐的产品的关联性，还有兼顾到消费者需求的相关性。
五一黄金周是我国国民三大长假之一，在此节假日期间，国民消费集中，私款消费趋旺。在五一黄金周即将来临之际，结合本酒店的实际情况和涉县的市场情况，为了迅速提高酒店知名度、消除市场陌生感，达到经济效益与社会效益双丰收的目的，特制定本方案。
一、目标市场分析
酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。如果针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程复杂，宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升_大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到_大酒店来消费;同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场;也为进一步确立_大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。
二、策划思路
为了建造该地区中高端消费群体的商圈，实现_大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：
(一)借势营销
《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”
借势就是随时关注和把握身边的资源和事件，从中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住与我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：
一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高_大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。
二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到_来消费，同时借此机会宣传_。
(二)引导消费
五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，如果在_大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优惠，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。
(三)满足消费
五一黄金周里，顾客来_大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种优惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消费折扣。让顾客有一种“来_消费能享受多家优惠”的实惠感。以优惠、实惠、来得值来满足消费者到_大酒店消费的需求。
三、策划原则
本次五一营销活动的策划原则是：
1、给顾客全方位的、多重的、最大的优惠感觉
在_一处消费，可以得到多处的最大额度的优惠，顾客会有一种“值”的感觉。我们要做到的就是，让顾客感觉在_消费“值”!
2、充分显示_大酒店在该地区酒店业的优势地位
本次活动不仅要让顾客感受到在_能享受多重优惠的感觉，还能充分树立起_大酒店在该地区中高档消费层中的优势地位和领军形象。因为，只有_能带给顾客珠宝业、家电业、通讯业、婚纱摄影等等消费行业商家精英提供的最大额度的优惠消费政策。这是该地区其它酒店无法办到的。无形中，_大酒店在消费者心中的优势地位更加巩固。
四、策划主题
本次五一营销活动的主题：
“_牵手商家精英倾情回馈顾客”
本次五一营销活动的宣传主题：
到_消费，享多家优惠。
在_消费，品位又实惠。
该主题充分突出_大酒店在该地区酒店行业内的主导地位，让顾客知道在_消费后，就会有很多行业的消费优惠，让顾客有一种“值”得感觉。
宣传上充分突出行业联动回报新老客户，强强联手送顾客实惠的特点。
五、活动策划
(一)活动时间 ：
(二)活动合作商家：
(三)活动对象：
(四)活动地点：
(五)活动方式：
六、活动的氛围营造
(一)酒店外布置。
(二)酒店内布置。
(三)合作商家店内、外宣传。
七、活动的准备工作
八、活动宣传和促销
(一)活动用印刷品。
(二)活动宣传。
一、促销主题：
快乐端午,聚实惠
二、促销目的：
增进销售额,提高品牌知名度。
三、促销时间：
6月9日——6月11日
四、促销对象：
XX小区内的居民
活动准备：在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人群(当官、老板、普通上班族)来制定活动方针。产品的定位要根据你前期的调结果来判定或者直接折中处理，按照设置三档价位的方针。
五、促销内容：
1(一)价格促销：价值2999元的XX床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的聚惠价购得。
2(二)套餐促销：根据你的产品，制定出一系列的套餐，在活动时要不仅能让人感觉到实惠，更能让人对你的产品印象深刻
3(二)娱乐促销：有条件的可请文艺团表演节目(主要提高活动现场人所,渲染活动气氛)或者主持人来与现在观众互动，以互动的形式来带动促销。
4(三)包粽子比赛
游戏规则：3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;
胜者奖其所包粽子的全数;并给予保温水壶(扫地机器、瓷刀套装都可以)一个/套或其它奖品其余参加者各奖钥匙扣(磨砂杯、小镜子或其它物品)一个。
注：奖品上边一定要打上自己的LOGO和广告，这样就算在这次的宣传与促销的活动结束之后参与过的人都会一直印象深刻，如果下次需要消费肯定还会想起你的。
道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)
宣传渠道及方式：
a、门店自有营销团队渠道宣传：主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等
b、店铺自有渠道宣传：店铺广告、户外广告、自有公共平台，
c、社区广告栏宣传，社区平台传播;
d、其它联盟商家宣传;
广告物料准备：
单页、广告纸巾、广告扇、X展架、小区行架喷绘(可租赁或网上定购，网上定购大概300元左右)、活动气球、小区电梯广告。
一、活动时间：
3月8日
二、活动内容：
（1）3月8日，当天在**餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）
（2）3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在**餐饮总店消费均可获得酒店为你准备生日礼物。（精美小礼品）
（3）3月8日，当天在**餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折优惠。
（4）3月8日，当天在**餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦！
（5）凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次，中奖率100%。（小礼品类）
（6）凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。
（7）3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。
**饭店有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜 ——自3月3日起至3月8日，凡来**餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制——xxxx一份。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴） 注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦！
五一假日的`到来，为紧张工作的人们提供了一个放松的机会，对于餐饮商家来说，就是送来了一个赚钱的好机会。尽管七天变三天，但仍然隐藏不住餐饮商家的笑脸，于是五一在所有人的期待中又一次拉开大幕。我们一起来看一下五一餐饮促销。
餐饮商家做促销，闭着眼睛是不会摸到成功的，脱离实际情况的促销更是要不得的。五一餐饮促销要想成功，就要做了自己个性的五一餐饮促销。
一、市场环境分析
五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：
一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会;
二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!
二、客源分析
五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客?顾客需要满足的是什么?顾客尚未满足的是什么?
三、自我分析
就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么?这就需要经营者想一想：促销的目的是什么?你的烹调水平能够做什么?你的餐厅环境可以做什么?你有多少钱可以用?
四、主题确定
确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要，因为它决定了整个促销活动对市场的吸引力，也是宣传广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题，取决于促销的目的和目标市场的承受能力。任何促销主题的包装，要考虑目标市场的“口味”和特点，要考虑诉求于市场的表达方式，要将其促销内容及“卖点”突显出来，还要讲究创意，没有创意的促销包装是难以有吸引力的。
五、促销方式
餐饮促销方式可是多种多样的，而且不断地推陈出新。归纳起来，有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。
六、确定
把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来，才能让商家们更好的去执行，也才能让所有的促销人员更好的去配合完成。
七、执行与管控
促销方案再好，想法再新颖，不去执行，那也只是一些想法。而只行动了，才能把所有的想法都变成现实。而在执行过程中没有很好的管控，促销活动就有可能偏离轨道。
做一个适合自己的五一餐饮促销，而不是适合其它商家的活动，我想，今年五一餐饮促销会为你带来不一样的惊喜!
教师这个职业工作很辛苦，不过收入也是不错的是个很有销费能力的群体，因为教师的职业特点，很多老师们都会有一些眼睛、肩劲、腿部的疾病问题，所以做为美容院完全可以在教师节的时候针对教师这一职业开展一些活动，即体现了我们商家对教师这一职业的尊敬又可以招揽到一部分有销费能力的教师顾客，应该算是名利双收，所以如果您是一位精明的商人怎么可以错过这样的好机会呢？下面就为大家分享一份某美容会所针对于教师这样的潜在的客户群体制度的促销方案。
教师和新客人的优惠方案内容:
1. 价值1000元魅力套餐卡:给教师的优惠价：880元
可享受的待遇：
*.玫瑰补水美白护理一次: 580元
*.专业眼部护理一次: 280元
*.全身舒缓放松指压一次 : 380元
*.特效全身美白嫰肤一次: 580元
*.放松木桶浴一次 : 120元
*.抗衰老仪器 一次： 880元
*. 产品代金券 100元
*.生日送 280元护理一次
2. 特价会员卡办理：
4880元：储值卡享受做美容和美体项目5折。不能购买产品，现金购买产品享受9.5折。
送木桶精油浴5次。750元
送眼护保养5次。 1100元
电波美容护理1次。880元
生日赠送480元的护理。
赠送友情卡一张1000元，送给最好的朋友。
美容院的活动方案大家不应死套别人的方案，当然合理的借鉴是必不可少的，但要在借鉴的同时提出适合自己美容院的方案。
一、活动主题：“岁月无声、真爱永恒”
二、活动时间：20xx年5月20日
三、活动地点：某某酒吧
四、活动形式：男女配合，才能玩的活动
五、活动规模：33人左右
六、情人节策划活动流程方案：
一“寻找你心中的女神”
1、通过对嘉宾的介绍，嘉宾选出自己心仪的对象
（自我介绍2分钟/人，女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解，男嘉宾作出选择，如果只有1位男嘉宾选择，并且女嘉宾同意，则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择，则男嘉宾有1分钟的表白时间，最后女嘉宾选择1位心仪的，速配成功。）
2、如果男女双方同意则第一轮速配成功在剩下第二轮速配
游戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品4个只有男女一对可以玩，要配合，男女是一组后都不能离开对方离开算弃传处理没有礼品不能玩下轮游戏。
二“分组对战帅哥美女对对碰”
大家分成2组，牛郎队与织女队，每队6对男女外加一个男的，游戏就是每组每次游戏游淘汰一对到最后成3队后可以得到大礼品个排第一名、第二名、第三名。
1、牛郎背织女（推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏）
游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要捡起所安排的物品、规则是男方的蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。
2、智力大冲浪，争分夺秒游戏
每组2对男女女的坐在凳子上男站在墙对拿玫瑰花，每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰。
3、情歌对对唱
由主持人说个字，如爱，现场每组一对。比赛过程中参与者自由发挥自我特长，努力表现自我。唱爱开头对情歌最多的一组将得到小礼品一份。要答对5次失败的就淘汰。
4、七夕情侣大赢家pk
活动每对赢的男女在pk评第一名第二名第三名
5、一见钟情心心相印
主次人说三个成语男的要按求做三样不同的动作，男的写在女的手上女的猜出来答多的就赢的失败的就淘汰。
6、四不象
每队男女谈论给对方学什么叫，那个队的可以男的或者女的叫男的猜，猜对算赢，猜3次，失败的就淘汰。
最后终结情侣
剩下最后三对，化拳看那队一组赢的他们可以给剩下一队想游戏让他们竟挣第三名，赢的就和那一队，给大家说活动得第一名。
文艺演出：
男女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐，唱歌跳舞，做游戏等。
自由活动：吃巧果
七夕的应节食品，以巧果最为出名。巧果又名“乞巧果子”，准备一些巧果，和一些小零食，大家边吃巧果边娱乐边聊天，这样有可以给双方一个了解对方的机会。
活动细节问题和解说部分
我想活动费用定35块活动人数32人先定下来，交钱有负责人收其提前14号收起把经费，买礼品和道具和食品、干果、水果，这样人数可以早点定下来。
注：每逢到点抢购会时，提前15分钟广告宣传，确保店内和店外的朋友都能听到。
注：同时活动期间一定要推出明星款，让员工背好明星款的话术。
一、活动主题：
激情绽放知心爱人
二、活动时间：
2月14日情人节当天
三、活动内容：
（一）情歌对对唱真情大表白
10：00——20：00，在一楼开辟出专门区域，活动现场的麦克风与商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱、真情表白的形式，说出心里话，并通过商场广播即时播放。为每对参与的情侣准备了精美礼品。
（二）浪漫情人节玫瑰伴佳人（2.14）
在情人节当天，正常营业时间内，当日现金购物满300元，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝。并送精美巧克力一盒。消费金额不累计，单张收银机制小票（现金购物满200元），限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。
四、媒体宣传支出
1、媒体选择：市内报纸广告
2、门楣2块：700.00×2，1400.00元
3、投放日期：2月13日
4、费用支出：20920.00元
5、音响费用：400.00元
6、其他杂项支出：1000.00元
情人节活动主题：
白色情人节真爱永相随
活动目的：
利用情人节，增加美容院的客源，提升销售业绩，同时也惠顾老顾客，增强顾客粘性，另外也达到宣传美容院的作用。
活动时间：
20xx年3月14——3月30日(时间为一个礼拜为宜，时间太短没有效果，太长店内没有氛围)
活动对象：
所有女性顾客，特别对象(已婚女性，恋爱女性，即将脱单女性)
情人节活动内容：
1、凡是在活动期间，进店女士都能够领取精美玫瑰一支或者是神秘礼物一份;
2、凡是在活动期间，有男士陪同女士进店，都能够免费领取精美玫瑰或者是神秘礼物一份，女士做任何一项护理项目，男士可以免费享受一次肩颈护理项目体验;
3、凡是在活动期间，购买产品享受原价八折的基础上，可以再享受九折优惠，折上折优惠让顾客感受到更实惠;
4、“爱意传递”活动，凡是自活动期间，男士赠送老婆(女朋友)指定美容项目卡或者是指定美容产品套装用以表达爱意，美容院可以为其传递爱，表达爱，为老婆(女朋友)送上一份意外惊喜或者是赠送三次免费的面部护理项目(一次芳香开背护理二选一)。
5、凡是在活动期间，消费金额满1699元，可以赠送指定玫瑰花一束(颜色任选)，赠送玫瑰花仅限情人节当天，附赠贺卡和爱情寄语;
6、为爱而聚，凡是在情人节当天，进店消费的情侣顾客，可以免费抽奖一次，赠送玫瑰花一束，办理身体项目卡，赠送面部护理项目;
7、有爱大声表达出来，凡是进美容院的顾客，能够大声向对方表达深深爱意的，美容院赠送价值1999的粉红丝带美胸护理一次，和玫瑰花一束。
情人节活动宣传
1、宣传时间：20xx年3月14——3月30日
2、宣传方式：店外横幅标语展示，店内易拉宝，广告屏活动内容展示，微信朋友圈活动传播，老顾客电话、短信、微信传播。
情人节活动注意事项
1、活动海报设计要有感染力，现场氛围要浪漫，布置要有爱意色彩;
2、员工表现职业化，用高标准，高要求，高礼仪接待顾客;
3、活动礼品做好充足准备，玫瑰花提前约定好;
4、员工熟练活动内容，熟练销售话术。
一、活动主题：
喜迎xx节、欢度xx节
二、活动内容：
商品大展销
三、活动方式：
1、展出不同厂家的各种礼品盒，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按品类划分陈列区域。同时可以开设一些知名品牌专柜。
2、推出礼品组合套餐：把各种保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如xx元、xx元、xx元….
xx节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，都会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将各种礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。
3、现场制作：为了让顾客有更好的体验感，现场制作是一好方法，可以联合厂家现场制作。
（1）“把月亮带回家”
活动期间，购物满xx元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如xx快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写xx节的诗歌词句。
操作说明：
1、钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
2、在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“xxx祝您快乐”。
3、凭购物小票到商场指定处领取，xx元一个，xx两个，依次类推。领取后在小票上盖章。
（2）月圆“十分”大抢购
活动时间：xxx
限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。
操作说明：
1.事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。
2.注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。
3.此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
（3）喜拍“全家福”
购物满xx元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。
时间：xx节当天）
地点：商场门口广场
协办：某某影楼或某某胶卷公司
操作说明：
1.可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。
2.最好是将超市名称拍进去，以后看到照片就能想起超市。
四、其他活动简要：
1、餐饮大餐：xx节一家人还要一起吃团圆餐，超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满xx元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.
2、良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围
一、活动名称
“扩大消费，促进增长”-xxx市20xx年3.15国际消费者权益日“今年3.15优惠消费月”活动。
二、活动时间
20xx年3月1日至4月15日，为期1个半月。
三、活动内容和方式
保持经济平稳较快发展是我国20xx年经济工作的首要任务，中央经济工作会议把扩大内需作为保增长的根本途径，明确提出：通过扩大最终消费需求，带动中间需求，有效吸收和消化国内生产能力，形成发展新优势。结合深圳的实际情况，“3.15”期间以“扩大消费，促进增长”为主题，由重点消费领域的行业协会组织本行业内的优秀企业，在全市范围内统一开展让利优惠活动，为消费者提供优质的产品和服务，引导市民积极消费，掀起一次消费热潮。3月15日，在市民中心广场举行隆重的启动仪式，通过电视、广播、报纸、网络等各类媒体以及宣传条幅、海报x、标语、旗帜等全方位宣传相关行业、企业的优惠措施，并公布参与活动的统一标志，使消费者家喻户晓，拉动我市消费需求。3月15日至4月15日的1个月内，参与活动的行业协会组织本行业的企业在参与活动的商品和服务项目上张贴活动的统一标志并按照承诺开展让利优惠活动，由工商、质监、食药等政府部门进行全程监管，确保优惠活动“合法、真实”，从维护消费者权益、引导消费者消费入手，提高我市市民的消费信心和消费能力，促进经济增长。具体活动安排如下：
(一)宣传造势(3月1日-3月14日)
1、由汽车、房地产、零售、装饰建材、食品、餐饮等重点消费领域的行业协会组织本行业内的企业围绕“优质商品、优质服务、优惠价格”制定优惠促销措施，分行业、有计划在电视、广播、报纸、网络等各类媒体上进行宣传，参加优惠活动的企业在本企业内的显著位置张贴宣传海报，预告优惠活动计划，引导市民关注、参与“今年3.15，优惠消费月”活动。
2、市工商局、市消委会联合相关重点消费领域的行业协会在x电视台、x报、等主流媒体开办专栏。今年3.15，优惠消费月”的各项活动和参与活动的行业、企业推出的“特色优惠”措施进行深度报道。
3、公开征集“今年3.15，优惠消费月”的活动标志。市消委会联合参与活动的行业协会召开新闻发布会，发布活动的统一标志和活动的有关内容：凡是参加活动的企业、商品，在优惠消费月活动期间可使用授权的专用标志;消费者在参加活x动使用标志的企业可获得一定的优惠;使用标志的企业在与消费者发生消费争议时，无条件接受市工商局、消委会的调解、处理，确保消费者的合法权益，促使消费者放心消费;具体优惠措施由各个行业协会根据本行业的实际情况制定并进行公布，力求实惠和轰动。
(二)活动启动仪式(3月15日)
3月15日，在市民中心广场举行隆重的“今年3.15，优惠消费月”活动启动仪式，请市委、市政府、市人大、市政协的主要领导出席现场活动并讲话，现场由重点消费领域的行业协会组织千家企业组成方队，举行百家企业《诚信经营关爱消费十大承诺》签约宣誓仪式，并由参与活动的行业协会、企业展示优惠措施、特色承诺、宣传口号等。同时，根据x不同行业的特点在全市七个区设立分会场，举办各种形式的商品促销、展销或优惠服务活动，请出席启动仪式的市领导到分会场“逛商场”，并在现场购买商品、进行消费，畅谈消费感受。另外，工商部门在市启动仪式会场和各分会场设立“年检便民服务台”等，切实为企业、消费者做好服务工作。
启动仪式和相关的活动由x电视台、xx广播电台等进行现场直播，xx报等平面媒体及网xx络媒体进行专题报道，展现我市繁荣的消费市场和放心的消费环境。活动将邀请香港、澳门以及周边地区的媒体参加，并制作专题电视节目通过x卫视在全国范围内播出，向消费者宣传“今年3.15，优惠消费月吸引消费，拉动消费增长。
1.活动主题：『成双成对九九久久』
2.活动期间：20____/02/14
4.活动内容：
1.主厨设计专属情人的美味菜单，让两位宾客使用独立一间包厢。
2.赠行政套房住宿一晚。
3.赠红酒及新鲜果汁无限畅饮。
4.限量5组，优惠价$9,999+10%。
5.敬请三天前预约。
1.活动主题：『双双对对久久久』
2.活动期间：20____/02/08-02/14
4.活动内容：
4-1 2/8-2/13共六天，推$450-$980餐价，凡参与『爱情便利贴』之顾客可享九折优惠;
凡参与『爱我大声说』活动之顾客可享「爱我酒九」活动优惠~点特调饮品享优惠价$99。
4-2 2/14情人节当天仅出双人分享餐，一客海陆双拼套餐两人分享价$1999net;
凡参与『爱我大声说』活动之顾客可享「爱我酒九」活动优惠~点特调饮品享优惠价$99。
4-3 爱情便利贴活动为於礼品柜後方玻璃拼贴爱心形状便利贴，情人节当天不再另打九折。
5.菜色内容：美国丁骨牛排拼奶油蟹肉大虾
一、活动主题：
感恩教师节，师生同乐惠
二、活动时间：
9月11-12日
三、活动内容：
1.教师节专场，全场数百家建材家居品牌平均五折
2.1-3折知名品牌(例如：欧派、米洛、顾家工艺等)超低价买断品。
3.教师节感恩大回馈，来就送好礼
凡是9月11日上午10:10-18:00活动期间，持教师证和邀请函的老师，可至一楼服务总台领取100元精美礼品一份(每人限领1份，当天共计发出500份，先到先得，感恩大回馈!)
4、教师专享券全城独家发放，向辛勤的园丁致敬
凡是9月11日-9月12日活动期间，持教师证或者邀请函，可至一楼服务总台领取5%教师专享券(数量不限，每张教师证或者邀请函可领取多张)，邀请函已送达xxxx大学工会办公室(行政楼A424)，敬请索取。
5.幸运大抽奖，万元豪礼免费拿
本次教师节活动，只要凭教师证或者邀请函就可免费领取抽奖券一张，无需购物也有机会获得大奖。
奖项设置：一等奖1名：华硕上网本
二等奖5名：200元家乐福卡
抽奖时间：9月11-12日每日16:00
6、xxxx年xxx四、免费班车增值服务
xxxx美凯龙五洲国际商场为前来购物的顾客提供免费班车增值服务，让您购物出行无忧!
xxxx美凯龙五洲国际商场←→市区(好又多)专线每日九点发车;
xxxx美凯龙五洲国际商场←→哥伦布广场(钱江源野鱼馆门口)专线每日九点发车;
xxxx美凯龙五洲国际商场←→惠山线(途径阳光100、百大春城、天一城、理想城市)九点发车;
xxxx美凯龙五洲国际商场←→滨湖专线(途经阳光三期、瑜憬湾、大丁佳苑、山语银城)每日有班车。
公交路线：56、60、70、85、102、115、138、K609路公交车到五洲国际装饰城站。
不仅如此，班车未开通区域的消费者满5人以上的就可提前24小时进行预约，xxxx美凯龙五洲国际店将派出专车免费接送，预约电话：83225010，限无锡市区范围内哦!消费者再也不用长途跋涉的互导班车，也不用担心阴雨天气，想出门购家居时可以随心所欲的出发了。本活动最终解释权归xxxx美凯龙五洲国际商场所有。
一、活动目的：
1、对一学期以来的优秀少先队员及各项获奖情况进行表彰。
2、举行入队仪式，使每位新入队的少先队员感受到自己的光荣，记住这个难忘的“六一”。
3、各班组织队员开展各种形式的文艺表演和游戏活动，使学生度过一个愉快而有意义的“六一”。
二、活动内容：
1、进行优秀学生的各项表彰。
2、发展新队员。
3、各种形式的文艺汇演和游戏活动。
三、活动形式：
1、学校统一表彰、发展新队员。（学校操场）
2、文艺表演（由音乐老师和班主任负责）：班级大合唱（除学前班外每班准备一首歌唱）；各班自行安排节目（独唱、小合唱、舞蹈、朗诵、小品等），每班自行安排的节目在四个以内，然后进行筛选，选定20—25个节目进行六一儿童节的演出，教师也可以准备节目参加。
注：学前班自行安排两个节目，不用统一要求。
3、各班组织学生准备好各种形式的表演和游戏活动。
四、活动时间安排
1、节目上报截止日期：20xx年5月24日
注：如到期不上报，视为弃权。
2、请名班班主任把新入队少先队员名单于5月25日前上交大队部。
3、5月25日前各班级对照活动方案认真组织活动，并上交节目清单及歌曲及各节目的衔接词。
4、5月25日进行自行安排节目的筛选。
5、5月26日至30日各班要完成各项活动的前期准备。
6、5月31日完成活动的前期采排。
7、6月1日学校举行新队员入队仪式、庆祝活动、颁奖仪式和各种游戏。
五、活动地点：
白岩坪小学
六、参加人员要求：
1、全校师生积极参与此项活动。
2、各中队辅导员及科任教师做好本中队各种形式的表演和游戏活动的准备工作。
3、要求一年级班主任做好学生入队前的准备工作。（如何入队、誓词的诵读、进退场等）
七、活动步骤
1、各中队做好“六一”表彰前的评选工作和半期考试获奖名单。
2、动员各班师生准备好各项展示内容和游戏活动。
3、做好新生入队的各项准备工作：
（1）新生入队名单及训练
（2）新生佩带红领巾和入队誓词的练习（一年级班主任准备）
（3）指定为新队员授红领巾的中队成员（五年级选出25名、六年级选出30名少先队员并由班主任负责教导如何进出场授红领巾）
八、组织活动的开展及组织机构：（全校师生参与）
1、歌咏比赛评委成员：
2、游戏主持人：
3、采购人员：
4、游戏发放奖品：
5、音响设备负责人员：
6、写标语：
7、安全管理组组长：
成员：学样全体教师（有节目及任务的除外）
负责学校内所有安全隐患的排查和学生安全的管理及活动时学校内学生的纪律工作。
8、舞台场景布置组：所有年轻老师和高年级学生，负责舞台桌子的布置、收放
9、节目主持人的训练及誓词书写，由张霓负责。
10、各节目衔接词由各节目选送班级撰写。5月27日上交，不交者视为放弃节目。
11、活动领导小组组长：刘远堂校长
组员：大队辅导员以及全体教师
12、进行任何活动时没有任务的教师，要管理好自己所任班级的安全和纪律。
九、奖励
为了鼓励教师和学生积极参与，体现创新精神，本次庆六一活动设立集体一二三等奖，个人一二三等奖，并给与学前班鼓励性的奖项。
一、指导思想
以丰富校园生活，促进学生全面发展为指导，创设生动活泼的育人环境。在规定时间内组织学生参加丰富多彩的课外兴趣小组活动，激发学习兴趣，发展个性特长，促进学生身心健康、全面发展。
二、目的意义
课外活动是学校课堂教学的延伸性活动，是进一步深化教育教学改革，全面实施、推进素质教育的一个重要体现。兴趣小组活动的正常开展，既可丰富学生的课余生活，也可为学生提供一个自主发展的时间与空间。组织丰富多彩的文化、艺术、科技、体育活动，符合广大学生家长的意愿，学生通过活动，能获得许多在课堂中学不到的知识、技能，有利于激发学生学习兴趣、发展个性特长，促进学生身心健康发展。
三、具体活动安排
（一）课外活动领导小组
组长：刘校长副组长：刘主任
组员：各位老师。
（二）活动时间
每周一、二、三、四、五下午第三节课
（三）活动内容
根据我校特色建设情况，结合我校师资力量和教学资源，拟开设两个层面的活动：
1。以体育（篮球、乒乓球、跳绳、田径、跳远、跳高）、美术、舞蹈、科技等组成校级兴趣活动小组。
2。以班级为单位开展阅读、英语、跳绳、踢毽、乒乓球、羽毛球等，结合学校的特色建设，有计划的组织学生开展课外活动。在活动中，使学生学到技术，形成技能。并在实践活动中，培养学生的综合能力。具体详见课外小组活动安排表。
四、活动要求
课外活动必须落到实处，指导教师要有明确的活动目标，认真制定切实可行的活动计划，并认真安排好活动内容，及时地做好相关记录。根据学校实际情况，保证每次活动质量。
五、活动组织
1、学校成立课外活动领导小组，根据学校实际条件，设置活动项目，统一安排活动的开展。
2、各小组的活动要做到“三定”（即定内容、定地点、定人员），活动有计划、有实施步骤、；活动内容切实可行，有利于学生的健康发展；辅导教师做好活动情况记载和活动小组学生的管理工作。
3、学校课外活动领导小组加强督导，认真巡视，切实保证活动开展的时间和活动效率，杜绝将兴趣小组活动时间移作它用。
活动引言：
相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处时那浓浓的血，相聚是那南飞的雁。我们带着对大学生涯的向往和对未来的期盼，相聚在xx班。相识是缘，相知是分，就然我们好好把握住这缘分，共同开创属于我们的未来。
活动主题：
聚餐里你我他，班级体靠大家活动目的:开学伊始，我班举行了班干部换届活动。为增强班级体凝聚力和集体荣誉感，加强班级干部与同学的沟通，激发同学们的学习热情，进一步展示我班学生崭新的精神面貌，在本周日晚举行了聚餐活动。
活动地点：
xx饭店
活动时间：
xx年xx月xx日晚上xx点至xx点
活动方案：
1、提前半小时到国际教育学院楼前集合
2、在班长的带领下到达聚餐地点
3、到后同学们开始就座吃饭
4、结束集合之后大家合影留念
后期安排：
活动结束后，本班将召开一次主题班会，就此次活动优缺点展开讨论，从中学习经验，并策划下一次活动的形式与主题。
主办单位：
xx学院
承办单位：
xx班
活动预算：
本次活动经费由xx承担(尽量避免不必要的经济开支)
晚会名称：待定
晚会地点：外租用场地（待定）
晚会时间：xxx年01月xx日（具体待定）
【晚会目的及意义】
1、为答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力，丰富员工生活，我司将在xxxx年1月xx日与xx公司联合举办新春联欢晚会。
2、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
3、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的平台下交流、联欢。
4、进一步扩展企业文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一合成。
【晚会主题】：待定
【晚会筹备】
一、筹备日程表
前期策划x月xx日——xx月xx日
节目彩排：有节目的会员定下节目以后请抓紧时间演练。
中期筹备会议x月xx日
节目单制作x月xx日
后期筹备会议x月xx日中午
会场布置及采购x月xx日上午
二、晚会筹备组
晚会总负责人：
晚会负责人：
晚会总策划：
节目策划组：
宣传组：
后勤组：
晚会筹备委员会成员：
第一组：节目策划组
组长：
组员：
任务：a、xx月xx日完成节目筛选工作；b、xx月xx日早晨将晚会节目单报给总策划，c、xx月xx日之前准备好主持人的形象设计及台词；
第二组：礼仪组、物质组
组长：
组员：
任务：a、晚会当晚嘉宾席桌椅的摆放和搬运。b、晚会前、后物资的收集、整理及存放。c、xx月xx日晚会之前准备好会场服务物品，如节目单、矿泉水等。
第三组：道具组、后勤组
组长：
组员：
任务：a、维持晚会现场秩序。b、派专人看管更衣室、电线及其他物资。c、协助工作人员安装舞台灯光设备、音箱设备，及一切后勤保障问题。d、完成晚会所需要的一切道具。
第四组：机动组（晚会策划人员以及负责人）
组长：
组员：
任务：该组核心任务在于晚会期间，负责处理会场紧急情况，供其他项目组紧急调派，协助其他项目组完成工作，保证晚会取得圆满成功。
注：
1、项目组人员的任务发生冲突时，要保障第一项目组的任务顺利完成。
2、各项目组人员的任务发生严重冲突时，将重新调整各项目组人力资源；视情况可随时启用机动组。
3、各项目组现在正式成立并立即开始工作；完成任务后自动解散。
【晚会内容】：
一、节目征集：
1、采取自由、自愿原则进行报名。
2、节目形式不限（歌曲、舞蹈、朗读、乐器演奏、相声、小品、戏曲等），内容健康向上，以庆祝联欢为主题内容，所有节目需提前自我彩排，经过节目征集组审查之后，合格的节目方可晚会演出。
3、xx月xx日17：00前完成节目报名工作（报至综合科）。
4、节目申报者请自带伴奏乐器或音带、cd，并提前交于筹备组。
5、节目演出次序由晚会主持人和晚会筹备组决定。
6、整台晚会全过程可用dv拍摄记录。晚会中，凡参加演出的演员都将得到一件小礼品。
（通过晚会嘉宾及观众的评选，晚会将评选出最具创意节目奖，评出最佳表演奖，最佳歌手奖等等。斟酌待定！）
二、晚会现场主干时间分配
1、游戏、抽奖穿插
（1）你来比划我来猜16分钟（奖品：××12份普通+2份胜出稍大奖品）
每组10个词，每组由各科室指定两名队员共同参加，仓储科可组3对参加。一人比划，用肢体语言同时可以说非词版上任何一个字，另一人大声猜出。所猜的字词台下观众不要说，参与者都有奖品，7对均结束后一起发奖，其猜中最多一对为胜出，共计14人参加。
（2）抽取三等奖（3名）5分钟（奖品：××3份）
由主持人抽取第一个三等奖，该号码对应的人来抽取其它的两个三等奖。主持人宣布三等奖获得者，由两名副主任颁发奖品，并与获奖者合影留念。
（3）脑筋急转弯10分钟（奖品：瓜子一桶6份）
限数上台抢答，答对者将获得一件礼品。
（4）抽取二等奖（2名）5分钟（奖品：××2份）
由主持人指定前台库领导，抽取该奖项，并颁发奖品，与获奖者合影留念。
（5）抢凳子10分钟（奖品：××5份普通+1份胜出稍大奖品）
限数上台做晚会，共计6人，凳子6把。
（6）抽取一等奖（1名）5分钟（奖品：××1份）
由主持人指定前台特邀嘉宾，抽取该奖项，并颁发奖品，与获奖者合影留念。
（7）幸运抽奖（3名）5分钟（奖品：××3份）
由主持人邀请，抽取该奖项，并颁发奖品，与获奖者合影留念。
（8）护花使者：道具：气球30个、背景音乐（动感迪士高）、绑气球细绳20根
①要求：邀请三个科室与领导参加，分成四组（四男四女）
②道具：气球30个、背景音乐（动感迪士高）、细绳20根
③具体步骤：
a：每组女生在脚上绑四个气球于脚后跟，每个脚后跟两个气球；
b：搭档的男生一脚与女生并绑一起，并负责保护女生腿上的气球不会被对方踩破；
c：每组互相协作，并攻击对方，同时协助保护本组女生；
d：背景音乐起，主持人开始宣布开始，开始互相攻击并保护自己的气球和女生；
e：限时3分钟，那组踩爆气球多为获胜。
④注意事项：
a：气球需要保护，女生身体同样需要保护，如果出现女生脚后跟被人踩肿，即使气球全部剩到最后也算输！
b：动武者算犯规！
c：不能将气球放气以后装口袋里边！
d：踩气球并弄破之，不能对女生脚后跟下“脚”，否则，严惩不怠！
e：切忌注意人身安全！
（9）“群魔乱舞”
（10）进行交谊舞的自由组合
（11）学说绕口令：参加共5人，接龙下去，打住一人为淘汰，最终者获胜。
（12）价格我猜我猜我猜猜猜：一定数量物品，猜对即获得。（5个左右）
2、邀请领导、各科室负责人与员工代表合唱“难忘今宵”并宣布晚会结束。
3、22：30晚会筹备组留下处理会场事宜。
【晚会后期工作】
书面总结、vcd制作、照片分发、简报书写、晚会情况、经费汇报公开
【经费支出】
场地租用费：元
照片、dv制作费用等：元
食物及装饰物品采购：元
奖品：元
道具：元（荧光棒、加油牌、小口哨、彩带等）
共计：元
【应急预案及注意事项】
1、本次晚会举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题要求。
2、参与者须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。
3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障晚会各环节顺利完成。
4、遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。
5、各晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。
6、晚会当晚各环节责任分清，如果活动中出现各种自己不能解决的突发性问题，请找活动负责人。
7、负责人在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他负责人的工作以加快整体工作进程。
附表：（晚会工作细则一览表）
注：此次策划书为草拟方案，未尽事宜应由双方协商解决。此次活动最终解释权归主办单位所有。
设计意图:
《白鼠公主的南瓜车》是一个图画故事，故事情节拟人化，讲的是白鼠公主因为贪玩而忘记了回家的时间。在现实生活中，老师发现有的幼儿控制不好时间，形成了不良的行为。因此我依据现代教育理论和幼儿日常行为，精心设计了本次活动，旨在教育幼儿要有节制的玩乐。
活动重点:
理解故事大意，感爱故事所蕴含的道理。
活动难点:
帮助幼儿通过迁移生活经验深入理解故事，并学习大胆表达。
活动目标:
1．欣赏故事，理解故事的内容，学习有节制的玩乐。
2．能够清楚、连贯地用语言表达自己的想法。
活动准备:
1．与故事匹配的课件（根据图画书改编制作）。
2．情景录相（选取幼儿生活与学习中的事例）。
3．时间表及记号笔人手一份（幼儿设计用）。
活动过程:
1．播放课件，引导幼儿观看并猜测。
师：今天，老师带来了一个好看的图画故事，我们一起看一看，故事里有谁，猜猜它们在干什么？
2．完整欣赏课件及故事，理解故事内容。
（1）白鼠公主为什么要到黑鼠王国去做客？
（2）黑鼠王子是怎样招待白鼠公主的？
（3）白鼠公主想开车回家了，这时发生了什么事？
3．情景设疑。
（1）情景（一）：做客
A、这段录像中发生了什么事情？
B、红红这个时候还在别人家对吗？为什么？
C、告诉幼儿，如果去别人家做客，一定要注意控制时间，以免造成主人的困扰。
（2）情景（二）：看电视
A、小朋友在做什么？
B、如果换了是你，你觉得应该怎么做？为什么？
C、告诉幼儿，要遵守作息时间，早睡早起，不能因为贪玩而忘记了时间。
4．迁移经验。
（1）说说自己是不是也有过因为贪玩而忘了时间，结果太晚回家了、迟到了，把重要的事情忘记了？
（2）制作“时间表”，学会按计划做事情。
（3）小结：今天我们知道了我们可以玩，但是开心玩的同时记住要控制好时间，不然会影响到别人，也会给自己带来麻烦。
活动延伸:
将时间表贴在家里，跟爸爸妈妈一起遵守时间，按计划做事情。
活动反思:
本次活动以好看的图画故事导入，引发幼儿对故事的兴趣；然后借助动画片帮助幼儿进一步感受和理解故事内容；再通过观察录像、语言讲述等形式再现幼儿生活；最后迁移生活经验，支持幼儿大胆、完整地表达自己的理解。制作“时间表”知道了尽情玩乐的同时，一定要注意控制好时间，做一个受大家欢迎的人。《纲要》主张各领域内容相互渗透，促进幼儿情感、能力、知识、技能等方面的全面发展。学科的综合是其一，其二就是形式、手段的综合，让幼儿有了多种体验和感受，从而得到多方面的刺激与发展。
附故事：白鼠公主的南瓜车（学会有节制的玩乐）
白鼠王国位于宽阔的原野上，这里有一片广大的农场。农场里种植了各式各样的粮食。白鼠们整天吃得饱饱的，过着无忧无虑的生活。白鼠王国里有一位公主。她却觉得这种耕田的生活很单调，很无聊。她常常站在城堡上，望着远处黑鼠王国的城堡，心想：如果能去那里玩，一定会很棒！
有一天，白鼠公主终于做了决定，要坐车到黑鼠王国的城堡去看看。然后，她找来很多工匠，要他们用最快的速度做出一辆车子来。于是，白鼠工匠们四处收集做车子用的材料。他们发现一个大南瓜。“嗯，是做车子的好材料。”大家分工合作，有的挖门窗，有的装方向盘……漂亮的南瓜车就做好了。可是，轮子还没装上呢！白鼠工匠们想了好久，想不出来要用什么当轮子。白鼠工匠向公主报告说：“公主，我们找不到适合做轮子的材料。”“你们怎么那么糊涂！前些日子收了很多马铃薯，用它们来做轮子不是很合适吗？”公主不耐烦地说。白鼠工匠很快地把四个轮子做好了。轮子装上车后，整部南瓜车终于完成了。白鼠工匠把南瓜车拉给公主。
白鼠公主坐上南瓜车出发了。一路上，风景非常美。没有离开过白鼠王国的白鼠公主十分开心。不知不觉中，她已经快到达黑鼠王国的城堡了。这时，许多小黑鼠从地洞里钻出来迎接白鼠公主。到了城堡，有人送上鲜花，有乐队演奏音乐，白鼠公主受到了热烈的欢迎。黑鼠王国的工匠用大豌豆做了一辆很别致的跑车。黑鼠王子开着豌豆跑车，带着白鼠公主四处参观游玩。黑鼠王国的景象和白鼠王国完全不同，有许多古迹和雕像。白鼠公主看了，觉得很新鲜、很有趣。她越玩越开心，舍不得回家了。日子一天天地过去了，黑鼠王子也有他自己的事情要忙，无法再陪伴白鼠公主游玩。白鼠公主一个人玩，觉得有点孤单。她开始想家了，最后，她决定返回白鼠王国去。白鼠公主离开城堡，来到停放南瓜车的地方，她这才发现，漂亮的南瓜车烂掉了，轮子也发芽长到土里去了。
车子不能开了，该怎么办呢？没有车，白鼠公主只好走路回家了。唉，回家的路这么漫长，真不知道要走多久，她才能回到家呢！
一、活动名称：《狂欢节》
二、活动目标：
1、鼓励幼儿积极参与活动，体验与家长和小朋友共同活动带来的乐趣。
2、培养幼儿的集体意识和合作能力。
3、鼓励幼儿选择自己喜欢的方式，大胆展示自我。
三、活动准备：
1、师幼共同布置环境，让活动室充满节日气氛。
2、搜集门票若干，在老师的指导下，让幼儿参与设计门票，并带回家邀请自己的家长参加联欢会。
3、竞选主持人：通过讲故事、背儿歌、表演节目等活动，让幼儿评出心目中的最佳主持人，提前排练。
四、活动过程：
（一）、开始部分：
教师组织幼儿进行谈话，启发幼儿对自己节日的认识。
（二）、基本部分：
1、语言活动：
（1） 节日献词：我们的节日。
（2） 你我互动：主持人与小朋友交流，在你们自己的节日里，你最大的愿望是什么？（鼓励幼儿大胆发言）
（3） 诗歌朗诵：集体或分组朗诵《甜甜的》、《庆六一》等。
（4） 故事大王：本班的幼儿为大家讲故事。
2、才艺展示：
（1） 欢乐小百灵：演唱本学期学过的歌曲，如《唱起来》或自己排练的歌曲。
（2） 小小表演家：舞蹈表演和歌表演，如《新疆舞》、《敲起来》、《幼儿园里好事多》
（3） 说学逗唱：表演在幼儿园里排练的节目、相声小段等和家长与小朋友一起排练的家庭小品。
3、开心一刻：
（1） 家长表演：魔术、笑话、绝活等。
（2） 亲自活动：幼儿与家长一起参与，如抢椅子、揪尾巴、踩气球、摸人等娱乐活动。
4、节日狂欢：
（1）邀请舞：“找朋友”，让自己的爸爸、妈妈一起跳舞。
（2）集体舞：幼儿与家长、老师手拉手边唱边跳，使幼儿充分感受节日的快乐。
五、活动延伸：本活动的组织，教师可以根据本班的实际，灵活、创新的实施
一、活动名称：《我们都来做元宵》
二、活动目标：
激发幼儿参与制作元宵活动的兴趣，体验大家一起庆祝节日、分享劳动成果的快乐。
指导幼儿学习用团、捏、滚等技能制做元宵；在做元宵、煮元宵的。、过程中感知滚动、沉浮等生活、科学常识。
引导幼儿了解元宵节的意义、民族习俗及元宵的来历、品种等。
三、活动准备：
做元宵需要的材料：糯米粉、各种馅、水、电炉、锅等。
教师、家长、幼儿提前收集关于元宵节民间习俗的资料。
告知家长此活动的意义，可邀请家长参加。
四、活动过程：
n 开始部分：
教师向孩子讲述故事《元宵的来历》，并提出有关问题。
n 基本部分：
教师和幼儿共同将自己收集到的关于元宵节民间习俗、元宵的来历、品种等内容介绍给大家。
幼儿尝试做元宵。首先，引导幼儿猜想：元宵是怎么做成的？重点讨论并总结：怎样把元宵做成圆的？然后，引导幼儿尝试用自己讨论的方法制作元宵，重点引导幼儿用团和滚的方法将元宵做圆，感知元宵的滚动。
分组煮元宵。教师引导幼儿观察元宵从沉到浮及从小到大的变化，鼓励幼儿思考并探究；在煮元宵的过程中，元宵有什么变化？为什么元宵刚开始是沉下去的，后来就浮上来呢？
大家一起吃元宵。可邀请家长、幼儿园其他班的小朋友共同吃元宵，分享劳动成果。
n 结束部分：引导孩子用泥做元宵，并且让他们说出元宵的基本做法。
活动延伸：回家把做法交给家长做，并说出元宵的来历。
一、活动名称：《我会整理》
二、活动目标：
激发幼儿参与劳动的兴趣。
使幼儿掌握整理的技巧，提高生活自理能力。
引导幼儿根据画面讲述。
三、活动准备：
幼儿用书：《游戏以后》。
教室中布置杂乱的环境：散放的书、彩笔、画纸，书包旁乱放的玩具，堆在一起的衣服，吃剩的小食品袋，没叠的床铺等。
四、活动过程：
n 开始部分：
讲述家中的书籍是怎样摆放的或是杂乱的。
n 基本部分：
1、 参观杂乱的教室，谈一谈自己的感受，理解生活中整理的重要性。
2、 请幼儿将杂乱的环境进行整理，集体参观整理后的教室，每到一处，就请幼儿说一说他的整理方法。
3、 讨论：怎样整理和保持卫生。引导幼儿用分类的方法，如笔放入笔筒，纸张对齐用夹子夹住，书可按大小整齐地横放、竖放，床铺叠整齐，不乱扔垃圾，用过的物品要放回原处等。
4、 看图讲述《游戏以后》。引导幼儿根据画面讲述，引导幼儿了解在家中不及时整理，家里的心情也会很烦躁。
结束部分：请幼儿根据画面内容继续编故事，并将其画在背面。
活动延伸：
（1）请值日生运用整理的方法做好值日，自己记录、评价值日情况，做的好的可以给自己贴小红花。
（2）请幼儿在美工区设计提示整理的标志，悬挂、张贴在教室内。也可将设计的标志张贴在幼儿园适合的地方，以提醒全园的小朋友遵守，增强爱幼儿园的情感。
活动目标:
1、学习按物体的某一特征分类后，再按另一特征重新分类，或对已分的两类物品再次分类。
2、提高多角度思考问题的能力。
活动准备:
1、参照幼儿活动材料第四册第6页上的图样，绘制12张实物卡片，制作成贴绒或磁性教具。
2、师幼共同收集各种小件商品的包装，并贴上标签，如：饮料（2元），牛奶（3元），洗洁精（3元）……。活动前将以上商品陈列在一个货架上，并用布盖好。
3、在活动前一日，请幼儿完成幼儿活动材料第四册第6页上的操作任务。
活动过程:
一、会飞和不会飞。
1、我们已经认识了许多会飞的东西，老师这里有许多卡片，要请小朋友看一看是些什么东西，然后把他们分成两个部分。
2、教师逐一出示卡片，幼儿指认后进行第一次分类，并说明分类的标准（会飞的和不会飞的）。
二、天生的和人造的。
1、这12张卡片还可以换一种分的办法。怎样分的呢？
2、启发幼儿注意这些物体有的是天生的、有的是人们制造的，按此标准重新进行分类。
3、请个别幼儿上来操作，集体检验，明确分类的标准。
三、超市管理员。
1、小朋友学会了分卡片的本领，超市里的叔叔阿姨要请你们帮忙整理商品。
2、揭示货架。超市里有哪些商品？每种商品的价格是多少？
3、按物体的一个特征分类。这些商品一样吗？请把一样的放在一起。
4、幼儿进行第一次分类活动，并说明分类标准。
5、再按另一特征给已分的物体进行第二次分类。这些分好的商品还有什么不一样的地方吗？能给他们再分一次吗？
6、请两名幼儿操作，并相互交流分类标准。（价格）
7、全体幼儿检验分类结果，再次明确分类标准。
目标：让幼儿知道自己及家庭的简单情况，增强幼儿的自我意识。
材料：用积木搭几条街道，十字路口搭一个民亭；用椅子搭几个家；已布置好的儿童商场一个。
过程与指导：
1、分配角色。老师扮演大姐姐，幼儿扮演小伙伴，助教扮演民警。
2、创设情景。大姐姐和小伙伴一起到很远的商场去玩，回家时，走到十字路口迷路了。
3、姐姐启发幼儿想办法，诱导幼儿去请民警叔叔帮忙，提醒幼儿询问民警时要有礼貌。
4、民警叔叔向幼儿了解情况，指导幼儿大胆回答民警叔叔的问话。
5、小朋友谢谢民警叔叔帮助他们找到了回家的路，结束活动。
建议：
1、在组织此活动前应与家长联系，请家长告诉幼儿有关家庭的简单情况。
2、民警了解情况时，应一一询问幼儿的姓名、家庭住址、家里的电话号码、爸爸妈妈的姓名及工作单位等情况。
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