经营部个人工作计划范例11篇

时间：2023-06-06 经营部工作计划

为了避免混乱，我们把下一阶段的工作计划放在了工作重心。编写工作计划可以帮助我们有条不紊地规划自己。趣祝福小编费了不少心思挑选出了最新的“经营部个人工作计划”，或许你会在其中找到需要的信息！此外，关于范文大全，您还可以浏览高中班主任述职报告(汇集15篇)。

经营部个人工作计划(篇1)

在繁忙的工作中不知不觉20__年上半年就过去了，回顾这半年的工作历程，作为赛迪重工的一名员工，我深深感到赛重的发展有了新的起色。赛重人在各自的工作岗位上逐步走向成熟，赛迪重工的发展有了新的希望。

作为经营部的一名普通员工，我于__年9月初次接触到销售这份工作，在新的岗位上和新的事物面前，我感到很陌生，有时甚至感到有点莫名的恐惧。后来在部门领导的指导及公司领导的关心下，我开始逐渐适应这个岗位，迎接挑战。

20__年来，经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我顺利的完成了德钢连铸及轧钢项目的销售和采购工作，经历了整个项目从招标到采购并发货到现场的全过程;组织了敬业备件、天铁液压备件、达钢高炉干油润滑站、达钢高炉液压元件等项目销售及整体外委的采购工作。通过这些项目的管理，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司erp系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。

虽然20__年有所收获，但是自身的不足之处也暴露无疑：

1.虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。

2.跟不上客户在项目上的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性。与客户交流，言辞生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

3.报价工作经验还不够，对外购件市场价格及数据收集不够，还有待与加强学习。

4.对于外委项目的生产进度状况不能掌控，造成拖期、延期想象比较常见。

销售员是企业的门面，企业的窗口，我们的一言一行同时代表了一个企业的形象。以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的销售员。

20__年下半年是充满期待的一年。在上半年完成公司销售指标的基础上，下半年是一个新的起点。对于我们新建的经营部门，作为其中的一员有义务、有责任、有目标、有理想地去做好部门的工作，做好自己工作范围的事情。为了取得更好的成绩，对我们新成立的经营部门有几点建设性的建议和一些个人看法，不知妥否?请领导思考定夺!希望我们部门最快的完善各种工作需求，力争下半年在销售及部门的各项工作上取得优异的成绩。

1.经营部的工作应该做好职责分工，明确工作内容及责任范围。工作做得不好，不是任务重、不是员工不努力、更不是领导没有用好人。往往是工作分工没有明确，工作责任没有落实到实处所造成。有些事情落在无人去做的区域，可以说哪个人都可以去做，然而也可以说不是哪个人的事，事情不多的时候哪个员工都可以捡起来做，但是一旦事情多起来了就没有人愿意去管。最可怕的是，当你处于好心去做不是自己的事，做好了大家相关无事，如果一旦出现什么问题或是麻烦，所有的问题就得你来去处理。一说到是谁的事时，都会说前面是谁谁做的，当然后面你就不得不处理了，因为没有人管嘛。费力不讨好的事谁愿意一而再、再而三的去担当呢?时间一久对于责任不明确的工作事情，大家就会熟视无睹，对工作来说就很难开展。这一点是赛重员工的一个不良通病，我是感受最深的，常常的热心，时时会带来很多烦心。所以工作的凌乱就是工作分工不明、责任不细的结果。

2.部门的工作要打开局面一定得要领导开路。为什么这样说呢?因为每个项目的前期开拓，对于我们公司的特殊性质来说，部门的员工去开拓的话，不管是你的头衔，还是你的权威性、拍板权都得不到对方的信赖，我们的客户(母公司)根本都不把你说的话放在心上，你一个小兵谁甩你帐。说多了人家认为是浪费他的时间，往往还甩出一句话，你们领导是谁?有诚意叫他来和我谈，就这样随便应付打发你了。

3.对客户的合理要求一定要及时反馈信息。在这一点上我们公司做得还不够好，相当一部分原因还是归结在第一点谈到的问题上。还有就是在不能满足客户合理要求的同时，我们也要及时反馈客户的真实情况，这样客户才能信赖我们的工作及相信我们公司能满足他们的供货需求。

4.在适当时机，多派部门员工去供货厂家出差。一来可以掌控供货厂家产品的制造质量及进度情况;二来也可以增加员工对各种产品的认知，这对员工以后开展工作提供了一个很好的学___台。闭门造车对员工的成长有很大的局限性，见多识广更有利于员工的快速成长。

说了这些，其实也没有什么多大的建议，个人认为在做好以上三点问题后，再加上每个员工做好自己的工作，恪守其职，不断的提升并优化自己的业务水平，相信经营部在日益激烈的市场竞争中，在20__年下半年会有新的突破、新的气象，新战绩。

经营部个人工作计划(篇2)

在繁忙的工作中不知不觉20xx年上半年就过去了，回顾这半年的工作历程，作为赛迪重工的一名员工，我深深感到赛重的发展有了新的起色。赛重人在各自的工作岗位上逐步走向成熟，赛迪重工的发展有了新的希望。

作为经营部的一名普通员工，我于x年x月初次接触到销售这份工作，在新的岗位上和新的事物面前，我感到很陌生，有时甚至感到有点莫名的恐惧。后来在部门领导的指导及公司领导的关心下，我开始逐渐适应这个岗位，迎接挑战。

x年来，经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我顺利的完成了德钢连铸及轧钢项目的销售和采购工作，经历了整个项目从招标到采购并发货到现场的全过程;组织了敬业备件、天铁液压备件、达钢高炉干油润滑站、达钢高炉液压元件等项目销售及整体外委的采购工作。通过,方案范.文库这些项目的管理，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司ERP系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基矗

虽然xx年有所收获，但是自身的不足之处也暴露无疑：

马上.虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。

1.跟不上客户在项目上的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性。与客户交流，言辞生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

2.报价工作经验还不够，对外购件市场价格及数据收集不够，还有待与加强学习。

3.对于外委项目的生产进度状况不能掌控，造成拖期、延期想象比较常见。

销售员是企业的门面，企业的窗口，我们的一言一行同时代表了一个企业的形象。以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的销售员。

xx年下半年是充满期待的一年。在上半年完成公司销售指标的基础上，下半年是一个新的起点。对于我们新建的经营部门，作为其中的一员有义务、有责任、有目标、有理想地去做好部门的工作，做好自己工作范围的事情。为了取得更好的成绩，对我们新成立的经营部门有几点建设性的建议和一些个人看法，不知妥否?请领导思考定夺!希望我们部门最快的完善各种工作需求，力争下半年在销售及部门的各项工作上取得优异的成绩。

马上.经营部的工作应该做好职责分工，明确工作内容及责任范围。工作做得不好，不是任务重、不是员工不努力、更不是领导没有用好人。往往是工作分工没有明确，工作责任没有落实到实处所造成。有些事情落在无人去做的区域，可以说哪个人都可以去做，然而也可以说不是哪个人的事，事情不多的时候哪个员工都可以捡起来做，但是一旦事情多起来了就没有人愿意去管。最可怕的是，当你处于好心去做不是自己的事，做好了大家相关无事，如果一旦出现什么问题或是麻烦，所有的问题就得你来去处理。一说到是谁的事时，都会说前面是谁谁做的，当然后面你就不得不处理了，因为没有人管嘛。费力不讨好的事谁愿意一而再、再而三的去担当呢?时间一久对于责任不明确的工作事情，大家就会熟视无睹，对工作来说就很难开展。这一点是赛重员工的一个不良通病，我是感受最深的，常常的热心，时时会带来很多烦心。所以工作的凌乱就是工作分工不明、责任不细的结果。

1.部门的工作要打开局面一定得要领导开路。为什么这样说呢?因为每个项目的前期开拓，对于我们公司的特殊性质来说，部门的员工去开拓的话，不管是你的头衔，还是你的权威性、拍板权都得不到对方的信赖，我们的客户(母公司)根本都不把你说的话放在心上，你一个小兵谁甩你帐。说多了人家认为是浪费他的时间，往往还甩出一句话，你们领导是谁?有诚意叫他来和我谈，就这样随便应付打发你了。

2.对客户的合理要求一定要及时反馈信息。在这一点上我们公司做得还不够好，相当一部分原因还是归结在第一点谈到的问题上。还有就是在不能满足客户合理要求的同时，我们也要及时反馈客户的真实情况，这样客户才能信赖我们的工作及相信我们公司能满足他们的供货需求。

3.在适当时机，多派部门员工去供货厂家出差。一来可以掌控供货厂家产品的制造质量及进度情况;二来也可以增加员工对各种产品的认知，这对员工以后开展工作提供了一个很好的学习平台。闭门造车对员工的成长有很大的局限性，见多识广更有利于员工的马上成长。

说了这些，其实也没有什么多大的建议，个人认为在做好以上三点问题后，再加上每个员工做好自己的工作，恪守其职，不断的提升并优化自己的业务水平，相信经营部在日益激烈的市场竞争中，在xx年下半年会有新的突破、新的气象，新战绩。

经营部个人工作计划(篇3)

永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作做如下安排。

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1—2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。

一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的'、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。

4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。

三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。

为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等；需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀，就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传递到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。

经营部个人工作计划(篇4)

本人，于年2月26日入职有限公司，是经营部的一名投标专员，在公司的近一年时间里，在领导和同事的关心和支持下，我学到了很多以前从未接触过的知识，开阔了视野，锻炼了能力，积累了经验，令我终身受益、基本上完成了一个学生到企业职工的转变，现在已完全融入了科建这个大家庭，同时对公司的组织结构、工作流程等各个方面也有了一些初步了解、

首先，作为公司经营部的一名工作人员，我对自己近一年的工作内容做出了以下简要总结：

1、配合领导完成钢结构项目、项目、项目、项目的投标工作，并与领导配合完成投标项目考察人员的接待及考察资料准备等工作、

2、配合协助公司的陪标资料整理及陪标费用收取工作、

3、公司的'资质升级及增项工作、在即将过去的一年里，先后完成了房屋建筑施工总承包三升二、市政工程总承包三级增项、装饰装修工程专业承包增项的工作、

4、按时参加市建委安排的资质动态核查工作、

5、完成了公司人员职称证书、岗位证书、特种作业、劳务特种作业岗位证的证件交接工作，建立公司人员证件管理数据库，全面负责公司人员证件的转入、借出、归还等工作，并及时做好证件的登记管理工作、

6、按期完成郑州市建筑企业每月月报的报送工作、

7、完成领导安排的其他工作任务、

其次，我在近一年的工作中也存在一些问题及不足：因为去工地的机会少，实地学习的机会也太少，学东西相对较慢；投标工作中偶尔会出现错误，还需要更多的锻炼机会；过于注重工作的进度，对工作内容的全面性考虑不足；工作有时不够主动等、

在今后的工作中，我将用以下三条原则严格要求自己、第一，态度决定一切，对于领导安排的工作我将以充分的热情来完成任务、我相信良好的心态在各个岗位都会有发展才能、增长知识的机会、如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的职工、拥有积极的心态，就会拥有一生的成功、第二，学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华、初出校门的我当务之急就是拼命的学习，抓住每一个机会接触实践工作、结合学校里学的相关知识，活学活用，来解决实际的问题、另外，我还要努力提升自我，争取在年顺利通过二级建造师考试、第三，即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率、我工作的很大一部分内容就是投标工作，在实践工作中我要时时总结，努力寻求更简单更有效的方法完成工作、

总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己所学知识和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力、以上为本人一年来工作小结，请领导审阅、

经营部个人工作计划(篇5)

我于20xx年8月份到公司，20xx年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将20xx年主要的工作情况述职如下：

一、计划完成情况：

金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元；实际完成176194.4元，未完成全年销售计划。

二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。

xx年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。

在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：

天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。

其他项目工作主要有：

招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿xx年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。

同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。

20xx年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段；巩固老客户，吸纳新客源。

广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。

20xx年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。

四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。

广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。

五、存在的问题及下步工作打算

回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：

首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。

其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。

再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。

这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。

在20xx年的工作中，我决心做到：

首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。

其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。

再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是xx年工作的重中之中。

这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。

总结：

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经历了足够的市场磨练，坚信通过我们共同的奋斗，找一个“支点”去撬动市场，打造“势能以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量！我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业！

我们现在的确困难，但我们并不贫穷，因为我们有可以预见的未来，因为我们相信“只有疲软的思想，没有疲软的市场”

经营部个人工作计划(篇6)

各位领导、同事

大家好：

东简良经营部，是公司早期门市之一。公司领导比较重视，东简良搬家牵涉公司每个人的心。董事长亲临现场，对搬家工作进行指导，并对员工进行了慰问，鼓励全体员工再接再励、克服困难，做好本职工作。魏进强魏总亲自参与搬家工作，对门市的选址、吊罐提出宝贵意见。并经常打电话询问工作进展情况，十分重视搬家工作。要相民要总，魏雪其魏老师不辞劳苦来到门市，对财务工作进行审计，对门市各项工作进行指导，并提出建设性的意见。给予东简良经营部很大帮助，我们感到很温暖，同时也表示感谢。

请允许我代表东简良全体员工，向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的谢意，感谢各位对我们的大力支持和帮助。我们一定不辜负各位领导的厚望，以自已的实际行动向公司交一份满意的答卷!

我现在简要汇报一下近期工作情况，

一、经营部上半年经营情况

在董事会的正确领导下，依靠企业员工的智慧和力量，坚持求真务实，埋头苦干的工作作风，强化生产经营管理，发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间和市场占有率。在市场需求滞缓的情况下，上半年累计销售5250/t，同比增长XX.X%。累计采购5305/t，同比增长9%。累计销售收入 3382万元，但经济效益不佳，同期相比有所下降。油脂行业发展总体形势比较严峻，市场总体需求疲软，前景不容乐观。竞争激烈，盈利能力下降。在这样的环境下，我们应该推进精细化管理，降低经营成本，加强风险防范，以客户为导向，以做强做大市场份额为目标，争取在下半年实现新的突破，销量、利润稳步增长。

二、搬家情况简介

1，现实工作环境介绍

有于搬家工作比较仓促，时间紧、任务重。一些工作还没有完善，做起来很被动。生产车间、办公楼正在建设中，散油罐吊过来以后，中包装无法正常生产，设备没地方按装，地面是泥土，工作环境很差。为了不影响销量，把损失减少到最低，员工们都是露天工作。三伏天气骄阳似火，烈日曝晒着大地，地面温度高达 40度以上。员工们挥汗如雨，身上衣服都被汗水湿透了，也不肯停下手中的工作，衣服阴干以后会有一层白的盐渍。阳光晒到皮肤上都是灼热的，有轻微的红肿疼痛，皮肤晒的黝黑，也毫无怨言。下雨天就像沼泽地，泥泞不堪，稍不留神就会滑到。而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路，走过去就是灿烂的明天!

晴天一身汗，雨天一身泥，这是对我们工作环境的真实的写照。面对恶劣的工作环境，我们员工没有一名退缩，没有一位抱怨。而是积极的投入到工作当中去，想尽一切办法去克服困难，去解决问题，尽职尽责把工作做好。与公司同舟共济，共同渡过难关。充分发扬了主人翁精神和一名合益荣员工应有的品质。在这里我向东简良全体员工说一声：“你们辛苦了。”

2新厂区介绍

为了提升公司形象，满足市场需求，适应市场发展，突破自身发展瓶颈。把我们的车间建设成专业化、规模化、基础设施齐全的现代化车间。我们实地考察了多家企业，吸收了同行业的先进经验，并采纳了设备厂商的建议，结合自身的实际情况。设计了自已的多功能车间，集生产(中小包装、软包装、棕油袋)洗桶、仓库为一体。提高了空间利用率，使工艺流程更合理、更科学、更完善。同时也降低了投资成本。目前土建工程已完成，彩钢封顶正在施工中。集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工。加快基础设施建设，促进度，赶工期，力争早日投产!

三、以优质服务促进品牌建设

在市场供需失衡的压力下，价格战此起彼伏。但价格竞争已无法拉开彼此的距离，服务已成为粮油x业脱颖而出的利器。卖产品更多是在卖品牌，而服务是铸就品牌信誉的基石。唯有强化服务意识，提高服务水准，倡导专业服务，周到服务。才能更好的得到市场的认可，得到客户的信赖。才能提高产品的美誉度，才能有利于品牌更好建设。

四、东简良经营部的发展规划

新车间落成之后;对我们每个人都是一次新的考验，面对新形势、新工艺，我们都需要去学习去适应。我们要培养自已的学习能力，打造学习团队，提高自身水平，以适应公司较快发展。我们从以下五个方面来促进门市发展。

1、以散装油为一个业务单元，主要客户对象为食品厂和二级批发商。

2、中包装全面升级，内在品质和外观形象都有新的提升，在原有客户基础上，发展大型食堂和高档酒店，以提

升品牌形象。

3、灌装小包装，走进农贸市场和商超。完善自已的产品体系。

4、罐容扩建以后，争取为大厂商做中转业务，以增强自已的实力。

5、开发一些新品种，如一次中包装等，寻求新的利润增长点。做好产品的后继开发工作。

新门市落成之后，将为东简良经营部的发展注入新的活力。对东简良来说是一个转折点，也是一个新的起点。东简良将以新面貌、新形象屹立于石家庄市场。我们将一如既往的继承和发扬合益荣企业文化，以人为本，天道酬勤。我们将做新时代的开拓者，与时俱进、开拓创新、敢为人先、争创一流。用自已的实际行动为公司、为员工交上一份满意的答卷!

经营部个人工作计划(篇7)

一、 会所餐饮部发展战略

1、 部门定位

餐饮部作为私人会所重要的组成部分，它的每一个环节深深影响着整个会所，所以它必须是完美的。它必须具备最流畅、最亲切的“管家式服务”，并提供最高档、最时尚、最健康的菜肴，配备最全面的酒水饮料和器皿。因为它的高档、神秘，让许多会员流连忘怀，让众多非会员想往，它的出品一直在餐饮界处于领先状态。

2、 竞争对手分析

目前还没有出现真正的对手，但我们还是把高档的餐饮会所和五星级酒店的vip俱乐部作为竞争对手。通过不定期的考察，了解它们最新的动态，作出最英明的决策。

3、 价格定位

努力打造“宁波第一贵”餐饮，通过各方面的调整，服务的增加，菜肴的研发，应该是可以达到的。届时在年底把烫金的“宁波第一贵”五个字挂在会所进来的墙上，以此在促进我们各项服务，又为会员增添信任感，为餐饮以后的发展埋下了伏笔。

4、 会所餐饮部的亮点服务

我们拥有：最专业的谭家菜高级厨师

最高档最齐全的葡萄酒品种

最专业的雪茄房

最具特色和私密性的餐饮包厢

最流行的中国名菜

最亲切的管家式服务

最高雅的会员活动

公司只要真正想打造一个顶级私人会所，就必须拥有一支优秀的团队，丰富而又时常更新的亮点服务，和优越的福利待遇作为保障。

二、 会所餐饮部管理模式

1、 总体考核和管理制度

管理上坚定不移的执行a管理模式和扁平式管理结构，减少众多复杂环节，更大更快的发挥执行力，提高工作效率。提前作好每周、每月、每季的工作计划，充分的准备是成功的基础。

考核上全部转换成数字化考核，上到营业额指标，下到每日员工评分表，既清楚又简单地了解到问题的根源部分，能快速解决任何问题。

每季一次的公平的员工技术比武让员工体验成功，带来激情，我们希望在比武上永远要奖励那些技术高的优秀员工。

2、 前厅管理上

采用标准酒店化管理，落台和储物柜按照五常法管理，服务上实行“管家式服务”，让每位员工掌握各类技能，随时提供一站式服务，服务到底。

3、 厨房管理上

全面实行五常法管理制度和每日盘存制度，加大菜肴创新力度，努力打造最时尚、健康的高档菜品。

4、 吧台管理上

全面落实五常法管理制度和每日盘存制度，不但把现有品种做更精美，更要创新出时尚的鸡尾酒、花式咖啡和奶茶类。

以上四项管理再加上部门每日两次卫生督导检查可谓是五星级管理体系，只要能认真执行，绝对能带来不一般的效果

三、 会所餐饮部营销策略

1、 客户维系上

首先做好迎宾酒的更新工作，这个第一印象带来的效果不一般，其次做好全程的服务流程，客户每一次用餐必须有管理层一至二次的上前问候。

然后服务员和管理层必须要记住每一位会员的姓名，每一次必须能称呼客人，让他们有回家的感觉。

最后，餐饮部每月把新项目服务内容以短信形式发给会员，和提前告知会员。

2、 每月活动设计

一月 长寿素食节

二月 情人节派对

三月 法国葡萄酒节

四月 愚人节派对

五月 澳洲葡萄酒节

六月 俄罗斯鱼子酱节

七月 透骨新鲜海鲜美食节

八月 七夕情人节派对

九月 中秋节晚宴

十月 万圣节派对

十一月 感恩节晚宴

十二月 圣诞节自助餐派对

3、 部门间互动促销方案设计

每季度制定一次互动促销计划，并提前展示出来。二楼许多的养生项目也可把一楼的滋补类产品相结合在一起。

每桌实际消费满XX元赠特色足浴2位

每桌实际消费满5000元赠一次全身spa和足浴2位

每桌实际消费满10000元赠泰式皇宫spa和足浴2位

以上所赠项目需当天使用完，过期作废。

4， 会员销售活动设计

第一季度主题：奢侈品鉴赏

建议：直升飞机、游艇、名车、珠宝、手表

第二季度主题：运动休闲

建议：跑马、高尔夫、网球、放风筝、爬山、钓鱼

第三季度主题：怀旧艺术品鉴赏

建议：国画、古董

第四季度主题：金融投资

建议：海外投资会、理财、证券、房产拍卖

注：每次活动尽量与各厂家、协会、商家等联合举办，降低费用、增加影响力；并且需与他们保持较好的关系。

5、会员拥有权益设计如下：

1、 会员生日时可获鲜花和香槟。

2、 会员可免费参加众多会员活动（风水讲座、健康咨询等）

3、 会员凭会员卡可到合作商户获优惠政策

4、 会员在各门店消费时获上网、手机充电、市内传真免费。

5、 会员购酒，化妆品可获上门服务，并一个月内包退包换。

6、 会员享有葡萄酒鉴定服务和寻酒、导购和存酒服务。

7、 会员将不定期获得贺卡、健康小帖士短信、促销海报等。

8、 会员本人每月享有洗浴桑拿五次免费

9、 每月可享有美森红钻葡萄酒一瓶免费，每月不累积。

10、 会员在会所搞活动时免场地费。

四、 营业额预测

1、 按月营业额预测

一月 20万 七月 18万

二月 15万 八月 17万

三月 19万 九月 20万

四月 20万 十月 21万

五月 20万 十一月 22万

六月 18万 十二月 23万

共计233万实际营业额，平均每月19。5万元。

2、 毛利率、成本控制

每月一次餐饮部总监携总厨同财务、总办对现有报价进行一次突击市场调研。

食品质量问题由每一次验货时厨师长和吧员裁定，如遇质量问题一概退还，否则由餐饮部承担责任。

厨房目标毛利率为： 60%

吧台目标毛利率为： 70%

综合毛利率为： 65%

五、 部门培训与考察

1、 内部培训作为促进生产力的重要环节，谁都不能错过。提前制定培训计划和标准，必须人人过关。培训上除了让管理人员来培训，还要把外面的培训师请进来，培训内容上必须生动、形象、举例，取消一切无用的、枯燥的培训，培训前所有内容必须让部门总监进行审核。

2、 外部培训即考察，针对我们部门的竞争对手，前后台可以分每月一次或不定期的去考察，确切了解对手的新项目和亮点，每次考察必须上交考察记录。

3、 培训计划设计

一季度：

公共课：

1、把工作当事业去做

2、卓越的服务品质

前台：

1、英语口语

2、投诉处理技巧

3、服务语言艺术

4、酒水培训

5、菜单知识

6、雪茄培训

后台：

1、厨房英语

2、五常法管理

二季度：

公共课：

1、团队建设

2、管理意识

3、高效沟通

前台：

1、销售技巧

2、英语口语

3、细节决定一切

4、养生部项目培训

5、绿色服务

6、五常法管理

后台：

1、厨房英语

2、创新意识

三季度：

公共课：

1、个人形象管理

2、与同事相处的30个原则

3、领导力和执行力

前台：

1、英语口语

2、有效沟通技巧

3、商务礼仪技巧

4、时间管理的技巧

后台：

1、厨房英语

2、国际流行菜系

四季度：

公共课：

1、国外餐饮企业管理精华

2、活动策划流程

3、餐饮业发展前景

前台：

1、英语口语

2、各类案例分析

3、服务意识

4、各国服务亮点

后台：

1、厨房英语

2、前后台协接工作

经营部个人工作计划(篇8)

这一年在希尔顿酒店全体员工的共同努力下，我们在顺利完成各项工作任务的同时有力推广xxx品牌、不断扩大希尔顿酒店社会影响。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩。

一、经营情况

20xx年希尔顿酒店主营业务收入共计xxx万元，发生成本费用xxx万元，盈利xxx万元，实现年初制定的扭亏为盈的经营目标。客房部实现收入xxx万元，月均收入xxx万元。其中:客房收入xxx万元，占客房收入的xx%;客房部20xx年初有客房xx间，5月份对希尔顿酒店客房进行改造增加为xx间，10月份投入使用，本年共出租入住房xxx次，出租率为xx%。餐饮部实现收入xxx万元，月平均收入xxx万元。其中:主餐收入xx万元，占餐饮总收入的xx%;婚宴收入(1月-12月统计数据)xx万元，占餐饮总收入的xx%;散客收入(1月-12月统计数据)xx万元，占餐饮总收入的xx%;协议单位(1月-12月统计数据)xx万元，占餐饮总收入的xx%。

二、管理情况

(一)外聘经理人，理清经营思路。希尔顿酒店3月份聘请xxx宾馆专业管理团队入驻，在经营方法和理念上对希

尔顿酒店上下做相应调整，成为希尔顿酒店经营业绩转好的关键点。

(二)引进本地从业人员，拓宽希尔顿酒店影响力。通过本地从业人员的大力宣传及多年工作经验，使希尔顿酒店对外工作得到有力提升。

(三)内部人员整合，实现人尽其能。通过营销经理及餐厅经理的兼任，有效提升营销工作力度;工程部专人负责，确保工程问题得到及时解决;客房部经理由具有专业知识管理人员担任，提升客房服务质量、统一服务流程。

(四)顺利完成三星级希尔顿酒店市级评定工作。20xx年希尔顿酒店围绕评三星开展了业务培训、物品购置、制度完善等多项工作，在全体员工的辛勤工作下，使希尔顿酒店基本达到三星级希尔顿酒店标准并得到评定专家的认可。

三、其他方面

(一)提高产品质量。首先，推出广受环县人民喜爱的五碗席，并在其他菜品质量上狠下功夫，菜品质量较去年有所提升;其次，大量购置客房客用物品，满足宾客需求，实现人性化服务。

(二)提升服务。培养员工开口意识，做到“来有问声，走有送声”合理采纳宾客意见，针对性解决问题，使xx服务成为对外竞争的着力点。

(三)优化采购方式，降低成本。本年多样物品通过网

上购物方式进行对比并购买，通过较低价格购得质量合格产品。

(四)提高员工待遇，增加员工福利。20xx年人均工资较前一年增加xxx元左右;采用奖金、节日聚餐、发放小物品的方式提高员工福利，关心员工生活。

(五)开展培训。培训是希尔顿酒店永恒的主题，本年度希尔顿酒店组织开展希尔顿酒店意识培训、消防培训、服务技能实操培训等，采取上大课、分部门、外出学习等方式不断强化各岗位员工工作技能。

四、不足之处

(一)经营方面

客源市场不科学，大型接待所占比例较低;服务管理不达标，服务意识不浓厚;各项优惠活动未收到预期效果。

(二)管理方面

团队缺乏凝聚力及执行力;管理人员能力有待提高，管理方法欠佳;上传下达工作不到位。

(三)员工队伍建设

人员流动性较大;服务技能欠缺;员工队伍文化建设缺失。

五、20xx年工作目标

(一)狠抓管理。中层人员执行力决定希尔顿酒店运转能力，20xx年希尔顿酒店将继续选派部门中层人员外出交流、学习，从思想上断绝工作惰性，强化执行力度。

(二)经营创收。20xx年将继续在菜品质量及营销工作上推陈出新，做到菜品的人无我有、人有我优;营销部结合南区开发进度及现阶段实际情况提出销售方法，争取营业额实现新突破。

(三)提高服务。以三星级希尔顿酒店服务标准及流程为依据，对员工服务和流程进一步统一，同时加大力度吸纳来自员工及宾客的可贵意见及建议，在人性化服务上狠下功夫。

(四)深化培训。由行政部牵头，由具有相关专业技能人员对各部门员工进行服务意识、服务技能培训;通过集中学习的方式宣讲希尔顿酒店相关制度及理念，明确岗位职责。

(五)开源节流。挖掘收入新增方式，合理利用后院场地规范停车费收取;基于目前希尔顿酒店各项开支较大的情况，继续推进节能减排工作，强化员工节约意识。

(六)提高待遇。落实希尔顿酒店关于与部分员工签订相对固定劳动合同并购买保险事宜;在希尔顿酒店业绩增长的同时在员工伙食、节日福利发放、举办各类文艺活动等方面有所提升。

成绩是对过去的肯定，新的挑战已然来临，我们满怀着收获的喜悦，迎来了充满希望、催人奋进的20xx年。风正济时，正当扬帆远航;任重道远，仍需激流勇进。让我们统一思想，坚定信心，团结奋斗，再接再厉，以更加昂扬的斗志、更加扎实的作风，在新的一年里披荆斩棘、勇立新功、再创辉煌!

经营部个人工作计划(篇9)

我是今年x月份到公司销售经理工作的，x月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和xx总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。

所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

一、存在的缺点

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年x月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，x个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xx汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、20xx年工作计划

在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个xx，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

经营部个人工作计划(篇10)

紧张忙碌的20__年已经结束,这一年来经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在我司各个职能部门和司属各单位的的大力支持和密切配合下，认真执行公司有关规定和决策，努力提高自身业务素质，促进部门内务管理规范化，全力配合公司导向决策，积极拓展各项业务管理工作，顺利完成了公司布置的20__年十个亿的任务目标。下面我谨代表经营部作出本年度工作总结：

一、20__年工作简报

为了完成20__年十个亿的经营指标，春节刚过我们经营部就集思广益结合实际制定了详细具体的计划和分工，责任到人，各司其职，努力提高我们部门员工的的业务水平及责任感，牢牢抓住以人为本这一基则发挥人的积极性和创造性，认真总结经验教训，定期进行分析交流，及时发现问题与不足，提出有效的调整方案。20__年我们针对市场的变化，不断探索和改变摸球的顺序和报价技巧，同时我们还针对人员流动性大的特点，以变治变万变不离其中，也就是说围绕如何完成十个亿的指标动脑谋计用足气力。

在过去的一年里，经营部始终坚持以“积极参与、认真对待”为理念，以“确保不废标，力争多中标”为目的，在投标前期做好准备工作，认真细致地参与每次的投标工程，今年以来共参与投标项目458个，中标33个，中标总价115189万元，较去年同比上升93.75%。废标8个，较去年同比下降了38.46%。

从中标个数来看，33个中标工程中_公司中标14个，占42.42%。其他中标19个，占57.58%。

从工程造价来看，33个中标工程中_公司造价49450万元，占42.93%。其他中标造价65739万元，占57.07%。

从工程类别来看，房建类14个造价约75383万元，占65.44%，市政公路19个，造价约39806万元，占34.56%。

房建类项目主要包括_安置房C地块工程，中标价为6223万元;_楼及地下室工程，中标价为5619万元;_工程，中标价20939万元;_工程，中标价2345万元;_安置房，_中标价为10000万元;_，中标价为19395万元;

市政、公路类项目主要包括_工程，中标价为3859.43万元;_工程，中标价为1040.0041万元;_工程，中标价为2377万元;_市政工程，中标价9000万元;省_工程，中标价9985万元;中_工程，中标价为7074万元;_路改造工程，中标价6758万元;_路市政工程，中标价为8557.9878万元。

业务拓展范围方面，今年我们增设了_分公司的备案并参与了工程的投标、目前有_正在组建，有_正在洽谈合同当中，我们要进一步拓展埠外的建筑市场，特别是沿海一些省市建筑市场，当今市场的竞争日趋激烈，我们要从长远着想谋生存求发展，必须要提高公司的市场占有率。

虽然经营部20__年顺利完成了公司下达的任务指标，但我们清醒的认识到经营部工作还是存在着明显的问题，因为我们的种.种原因，使得有些项目错失良机。如有些项目出现废标现象，使得没有中标或造成重大经济损失。在业绩上及公司效益上带来了损失。这些问题，我们必须深刻检讨，吸取教训，积累经验，不断提高经营部整体综合业务水平，避免再出现一些可控制的低级性错误。因此，20__年我们部门将注重部门的团体建设，人才的培养，认真分析情况，总结经验提高自身的综合素质，加强与合作方的沟通与配合，从而更加切实提高竞标能力和完成对自身业务水平的提升。

二、合理规划，目标分解责任落实，提高效率，创新机制，完善制度，加强细化科学管理

经营部主要工作是参与建设项目的投标、投标项目成本的分析与控制，以及分公司本地备案、筹备及完成领导临时交办的任务等一系列工作内容。经营部是企业经营工作的龙头，是经营工

作的首要环节，因此经营部成效直接影响着公司的效益，为了担当重任，我部根据工作实际与人力现状，采取了如下措施：

1、合理划分工作内容，并将各项工作严格落实到经营部每位员工，做到目标分解责任到人，

2、结合我们部门员工年轻和缺少实际经验的特点，要求员工在掌握好专业知识的同时认真学习国家有关法律法规、学习投标的典型案例，吸取经验和技巧，全面提高员工的业务能力水平。

3、标书检查方面：我们采取自检和互检，在标书装订之前大家逐一对每本标书实行相互检查发现问题及时纠正，确保投标的合格率。

4、近年来，国家相继出台了一系列关于规范招投标工作的有关文件，招投标工作日趋规范化，为此，我部门根据投标业务的特殊性并结合公司经营方式以及当前实际，以科学的方法制作了基于E_CEL电子表格的“投标系统”、“保证金申退系统”、“工程信息跟踪系统”以及“预算分析系统”等，大大提高了工作效率。伴随着集团公司信息化平台的开始建设，我部门将在招投标业务的科学管理上更上一层楼。

三、展望未来坚定信心，开拓进取，再创佳绩

新年尹始我们展望未来坚定信心，经过20__年的打拼，实现并完成了10个亿中标工程的计划。在新的一年里，要继续做好拓展业务工作，力争完成公司下达业务指标，并对在20__年完成20个亿中标工程的计划做好了充足的准备。具体如下：

1、加强部门管理，吸取20__年经验教训，吃一堑长一智，提高员工综合素质及业务水平。

2、稳定部门员工，随时了解部门内各人员的思想状态、工作状态，积极沟通协调处理，因为部门的人员流动性大，会对其他人员及公司的整体形象受到影响，只有稳定的人才结构，才能对公司的长远发展有益。

3、加强团体协作精神，不可否认，经营部一年的成绩与公司各部门的协作分不开。

4、加强业务渠道，充分合理的运用公司的资源。关注和收集省内工程投资项目信息，同时积极拓展省外周边地区的工程投标渠道。

5、寻找好的，优秀的合作伙伴加盟。加强与合作方和兄弟单位的沟通与合作，及时收集业务信息。在稳定现有业务来源的基础上，培养自身的投标竞争力，多方面了解收集信息再提高中标率。

总之，20__年我们经营部要以身作则，做好公司排头兵，尽全力为公司的发展繁荣贡献自己的力量。经营部将以“诚信履约、铸造精品、培养人才、广交挚友”的经营理念，以“立足泉州，扎根福建，走向全国、滚动发展”的经营战略，继续加强沟通、团结合作，在多方共赢的基础上，持续开展公司业务，切实抓好落实各项经营管理工作的内容、指标，加强工作主动性和责任心，倡导团结合作和工作奉献精神，确保公司各项工作任务指标顺利完成。

经营部个人工作计划(篇11)

计划经营部：__

紧张忙碌的20__年即将过去了。回顾20__年度，经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在各部门的大力支持和密切配合下，认真贯彻围绕公司制定的经营目标和工作任务，积极拓展业务，各项工作有计划有步骤进行，呈现出较强的发展局面，完成了公司年度28亿的工作目标，现将个人20__年度经营部主要工作汇报如下：

1.项目投标介绍信开具113份;

2.完成报名和资审资料75份;

3.完成每月公司资质，人员证件、社保和业绩等资料的入库和更新;

4.转退保证金项目403个，其中__公司项目273个，__分公司项目126个，__分公司项目4个;

5.公司资质、新到人员证件和投标所需资料扫描和归类;

6.查询公司人员证件在建情况;

7.检察院办理无行贿犯罪证明45份，其中__分公司39份，__公司6份;

8.公证处开具公证书21份，其中__分公司开具公证书18份，__公司3份;

9.完成了领导交办的成都、重庆和佛山分公司部分备案资料准备等其他事项。

工作中发现的问题和解决方案：

1.保证金转退繁多不便查询，制作了保证金一览表分月进行统计;

2.为防止报名资料和招标文件混乱分月进行了归纳，方便查阅;

3.入库资质、业绩、人员、社保和在建情况不明了，整理并制作一览表;

4.投标证件使用审批表需办公室签字查询证件是否留存公司，办公室签字周期为开标前十天内，建议办公室适当延长至招标文件同步，增加标书制作时间;

5.个人工作事项多和杂，用便签纸记录第二天工作事项防止遗漏。工作中的一些建议：

目前投标过程中，对公司资质、人员证件、业绩、社保等要求越来越严，经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体人员的任务，是做好每一件工作的任务。如资质证件的借用在办公室，保证金的办理需财务部配合等。部门间衔接要更加紧密。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的积极性，以增强公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证施工工程质量，为业主提供满意的服务，强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息。

经过了一年的忙碌和充实，我在工作上、思想上学到了很多，有了很大的进步。新的一年，完成好交易中心的入库，完善公司交易中心库里的资料及时更新。转退保证金时和财务室及时、准时衔接，第一时间通知项目经理保证金退还情况。介绍信和报名资料准备的更快更细，仔细检查谨防出错。积极留意投标网站信息更新，发现可报名参与项目及时通知领导。已参与项目跟进是否有答疑等。努力完成领导交付的各项职责任务，不拖拉、不推迟。未来的一年我会做得更好!雄新给了我们平台，我们当奋勇向前!

扩展阅读

市场部个人工作计划11篇

为了不影响接下来的工作计划，现阶段，我们应该为下一步工作提早做全面规划了。有效的工作计划可以减少工作中的不确定性和风险，本文聚焦于与“市场部个人工作计划”相关的主题，获得更好的用户体验请保存本网页网址！

市场部个人工作计划【篇1】

一、市场分工

1、贺总和周海负责乡镇市场广告位确定（东湖镇区域公交车停靠点），以及义诊地点联络，建立乡村一级联络员。

2、黄主任和张剑负责城区及周边广告宣传、义诊地点联系；走访周边单位、居委会及各大社会团体。

二、人员配备

开展大型活动或者工作量较大，需要人手协助时，请示院方调配。

三、市场开拓计划

1、制定好钻石卡、vip卡、亲情卡的市场优惠政策内容及卡片设计，报董事会审批。

2、建立好全院亲情卡健康档案

3、12月5日（周五）到磨形乡，与“老科协卫生分会”、“市妇幼保健院”共同开展主题为“关爱百姓 服务健康”大型义诊活动。

4、12月9日（周二）到余庆乡义诊

5、在聂洲居委会芙蓉小区球场举办义诊活动（时间视天气待定）

四、宣传计划

1、做好医院商务用车的车体广告宣传制作

2、东湖地区公交车停靠点，广告设计制作

3、医院东侧路口墙体广告设计制作

4、协调市政有关部门，是否同意制作医院西侧电线杆广告

5、蔡伦纪念园内各种指示牌内嵌医院广告数量统计、设计制作

6、联系城管局执法大队协作在各社区城管宣传栏内嵌医院宣传广告，数量统 计、设计制作。

市场部个人工作计划【篇2】

我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。

长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。

在 20xx年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。 其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。

市场部个人工作计划【篇3】

“今天的质量，明天的市场”。此话不能停留在口头上，而要付诸于行动。近几年市场上反馈回来的质量信息越来越频繁，各种各样的质量问题层出不穷。究其原因，产品从设计、产品结构、原材料选购、生产环节等方面都存在这样那样的问题，对市场造成了极其恶劣的影响。

对待市场反馈的质量信息，目前相关部门也都存在敷衍了事，不予重视。有屡提屡犯、屡犯屡提，始终得不到改进和解决。长此下去，提的人都已麻木不想提了，使得很多客户对公司失去了信心；对于质量问题相关职能人员也习以为常，懒得去负起责任、去解决问题。也许明知需解决，可能一人无法左右，便搁浅着顺其自然。认为不解决就是这样，也不是自己的责任，也没有人追究；如果去解决了，反而给自己惹麻烦，找事干。这就是现在公司所存在的现实问题。大家抱着一种明哲保身的工作态度，这种态度和环境自然不断地影响着平常的工作，形成了恶性循环。表面看起来公司对质量这块部门职能清晰，各环节都有把关，但实质呢？只是一种形式，走马观花，看到问题也当作没看到，这样问题也变成是常理了。

所以，在今年，需要公司加大力度管控这一块，要做到管理干部脑中有意识，员工脑中有责任，实现人人来管质量，人人来把关。树立起人人脑中有质量的概念，否则，这是很可怕的。中国弛名是名副其实的，我们不能让质量问题来腐蚀着这块来之不易的驰名品牌。

所谓现场就是市场，现场也是无声的推销员，一个公司只有“有好现场才有好市场”。公司的现场管理和质量管理，还是非常欠缺，值得反思。企业每个人都是营销员，做好产品质量也是在做营销，而不能片面地认为营销就是市场部一个部门的事，企业现场好坏也决定着市场销量的大小。

所以，市场部认为销量的增长必定来自于优质的产品质量。20xx年，产品质量必须得到得解决，现场管理必须得到加强，做好市场营销的坚强后盾。

作为市场部，去年确实存在这样那样的问题，一定程度地影响着整个市场销售工作。但归根结底，市场部有着不可推卸的责任，各个方面还做得不够好，特别是市场战略战术方面比较欠缺，导致没有抓住行业老大这个优势，把“垄断”工作运作好。市场部通过对以往工作的回顾和总结，认为在本年度的市场营销工作需要从以下几个方面来转变：

市场部个人工作计划【篇4】

一、安排部署“海享大舞台、周末喜相逢”在影剧院广场演出3场，同时要求各街道（乡镇）的海享文化大舞台开始演出。

二、选定招标剧团3-4家与各街道（乡镇）文化站长进行工作交流，拉开戏剧下乡惠民演出序幕。

三、召开各街道（乡镇）文化站长会议，部署《宁波市非物质文化遗产大观（北仑卷）》编撰和近期文化活动安排等工作。

四、初步审定第二届中国宁波国际港口文化节开幕式、“五洲大港”国际港口摄影展、“阿拉的节日”系列群文活动等3个方案。

五、制定区影剧院市场化操作文化演出的'补贴办法。

六、督促区图书馆改建工程进度。

七、协助有关部门做好“三八国际妇女节”100周年系列庆祝文化活动。

一、制定全年学习计划，开展一次十七届四中全会精神集中教育活动。

二、做好10名同志党员发展工作。

三、改版文体局网站。

四、开展三馆编外用工人员工资福利调研，制定相应管理办法。

五、分解落实20xx年全局重点工作，制定相应考核办法。

六、做好新一年提案、议案分解落实。

七、整理20xx年文书档案。

八、做好重大赛事、重要文化活动宣传报道。

九、继续做好文化体育期刊准备工作。

一、召开11年度北仑体育社团总结表彰大会，表彰20xx年先进协会和个人。

二、成立北仑健身气功协会。

三、对区内各训练点进行调研，按照优化资源、充实力量、突出重点的思路，对训练点进行调整，并着手制定20xx年市16届全运会备战目标。

四、选拔体育苗子，建立体育人才（体育苗子、教练队伍）数据库。

五、启动“体育强区”复查准备工作。

六、对11年全区新增体育设施进行检查统计，建立北仑体育设施数据库。

七、着眼于提供更多更好的体育公共服务，将体育事业发展与北仑经济建设及文化建设、和谐社会建设、文明城市建设等相结合，打造综合训练基地，推进体育赛事文化发展，发挥体育产业在发展体育事业、保持经济增长、增加社会就业等方面积极作用，做好北仑“十二五”体育发展规划。

市场部个人工作计划【篇5】

（一）天津城投集团桥下停车场

目前与天津城投集团下属管网公司的合作已经进行到最后的招投标阶段了，如果我公司能中标，第一期接管项目主要是快速路桥下109处停车场，涉及停车位7665个。桥下停车场由于分布在快速路各个桥下，周边情况不同，其停车场使用状况各异，进过初次筛查，桥下停车使用情况分别是：租赁给周边小区或办公停车使用；租赁给4S店存放新车、租赁给其他企业为仓库等。针对停车场的目标客户不同制定不同的经营方案：

1、通过网络宣传

通过建设宣传页面、网站广告推广、关键词搜索排名等方式，在网络中推广，主要受众群包括：附近居住或办公的车主、汽车租赁企业、周边4S店、大型物流和快递公司等。网络宣传的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客户主动联系我公司租赁停车场（位）。

2、制定停车位销售计划

根据各个桥下停车场的不同分类制定车位销售计划和方案，根据市场部组成情况划分为车位月租组、场地租赁组，根据不同停车需求筛选目标客户群并按照就近原则，各组分别拜访目标客户进行车位销售。其中车位月租的目标客户主要为社区居民、公司企业、4S店等；场地租赁组的目标客户主要是大型物流公司、周边建筑工地及设备企业。

3、增加汽车服务项目

将天津月福汽车服务公司的汽车服务项目增加给租赁车位的车族，提供的服务预计包括:办理保险理赔，代年检车辆，代年检驾照，洗车美容，道路救援（拖车、换油、充电、补胎以及现场小修），二手车置换，代驾服务等.

（二）其他城投集团桥下停车场

天津城投集团下辖多个停车楼（库）及大型公建项目配建停车场，例如，海河停车楼、大沽南路停车楼、西安道停车库、食品街停车库、华龙道停车库、津湾广场停车场、天津站停车场、天津西站停车场等。此类停车场能够达到既获得经济收益，又获得品牌收益的标准，因此将作为20xx年市场拓展的主攻方向。

1、基本情况调查

对上述项目将制定详细的市场调查计划，调查内容包括停车场基本情况、流量、停车收益等基础信息；另外分析各个停车场的停车需求，有针对性的制定增值服务项目计划。例如汽车服务计划、商品零售计划、广告展示计划、新能源应用计划等，使停车场收益最大化。

2、制定停车服务方案

制作有针对性的停车服务方案，原则是建立现代化停车服务平台，由传统的劳动密集型人员服务向现代化信息平台服务转型。具体表现在停车场内进行全视频监控、实时信息发布、使用银行卡结算停车收入等。

3、重点发展增值服务

随着传统的停车服务利润空间由于人力成本的不断上升而不断下降，作为服务型企业需要开发新的盈利模式，即通过增值服务项目增加企业收益。在停车场中能够开展的增值项目包括：汽车服务、广告展示、新能源替代等。

（1）汽车服务

由于有天津月福汽车服务公司的支持，在上述大型公建项目中可以开展汽车美容服务、保险理赔服务、车辆年检服务、道路救援服务、汽车代驾服务等。可以采用销售会员卡的形式，积累总客户量，事项服务转型。

（2）广告展示服务

停车库的广告位展示主要安装由灯箱、墙面、柱面、设备设施构成，一个停车场广告位的价格与该停车场所属物业的品质、停车流量成正比，由于上述项目在天津均属于不可替代项目，拥有很高的广告价值，所以广告展示服务也能带来较高的收益。

（3）新能源替代

主要指为电动汽车提供充电服务和对停车场照明进行节能改造两部分。重点说明节能改造，停车场照明费用是停车场经营的重要成本开支，通过节能改造能大幅降低停车场电费支出，节约的成本即为收益，所以停车场的新能源改造也是停车场增加收益的重要支撑点。

（三）其他公建及住宅项目停车场

选择天津较好的公建、住宅项目作为其他市场培育重点，包括天津远洋地产项目、天津医院项目等。

市场部个人工作计划【篇6】

科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定下一个季度市场部工作任务和工作计划。

认真分析了解目前市场部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO—20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的`好产品来赢得市场和客户。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的、物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

市场部个人工作计划【篇7】

一、目前市场部现状

我认为，市场部工作应该是市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢?形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。

医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进行车套的维护等。挂多少牌?做多少车套?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应该是策划人员的宣传工作。而执行这些工作，的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给来完成的)。本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定。

市场部是否能够正常运转?能开展有效的市场开发工作?决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作;那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作;工作本身的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。

一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”;而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎么开展?市场部的业绩考核如何进行?

二、本院市场部的工作职能描述

1、调查市场、市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。

①、通过适当方式深入市场调查，、总结市场规律;

②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计，找准市场方向。

上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场工作。

2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。

医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。

3、客服工作。

规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。这同时也是全体医务人员共同的工作。

三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作

1、通过举办系列活动进行市场开发

①、策划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健康讲座活动(女大学生人流总是比较多)，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等;策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质。工作本身涉及到市场人员对相关职能部的能力，以及有效举行活动的执行能力，活动效果的、统计能力。

年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。

年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而发现病人，从而直接带来医院的经济效益。适时组织、安排周边社区相关工作。

②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。待遇：底薪1000+提成

工作计划：市场部安排2人专门负责此项工作的实施。

工作考核：按照计划开展活动的次数，以及开展活动的效果。

2、转诊类业务工作

工作性质

一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。

另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大成功，我们的应该从自身找原因。什么样的人合适做转诊市场的开发?转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等?以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题。

如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通能力，以及对转诊病人提供个性化的服务能力。为了取得客户的信任，有些客户还要有计划的多次拜访。

第三季度市场部的主要工作为区域市场重塑、空白市场开发、部分市场整顿、各专卖店整体形象、人员整体素质提升、区域市场品牌知名度、美誉度、忠诚度、市场占有率提升，提高经销商用心度、忠诚度，为第四季度销售旺季的工作开展做好前期准备工作。具体工作安排如下：

1.区域市场重塑：将周边区域市场划分为A、B、C、D四类，分清工作重点和工作方向：

（1）、A类市场：重点支持，使我司“柏高”品牌在当地市场形成强势品牌，销售量和市场占有率位于前三甲之列。

（2）、B类市场：次重点支持，工作重点主要为扶持和激活，加强经销商素质和能力的培养，促使其向A类市场靠拢，提高“柏高”品牌在当地市场的知名度和美誉度，扩大销售量和市场占有率。

（3）、C类市场：老经销商以整顿为主，新经销商以扶持为主；部分处于瘫痪或半瘫痪状态的无效市场，给予一定时间进行整改，如整改不见成效则进行取缔，重新发展新的经销商。使每个市场都进入良性发展状态。

（4）、D类市场：主要为空白区域，这类市场很多地区处于偏远地区，由于市场状况不好，有些地区可暂不考虑开发，只考虑好一点的市场，如长寿、黔江。区域市场划分情况详见《周边市场分类》。

2.专卖店整体形象提升：新装修店面一律按的装修设计风格进行装修，门市导购人员、业务人员、安装工人统一工作服、工作牌，提升专卖店整体形象，店面要求整洁、规范、品牌形象统一。

3.人员整体水平及素质提升：不定期走访周边市场对经销商及其人员进行专业知识及业务销售知识、技巧等培训，提升经销商及其下属人员的营销素质和市场运作能力，提高整体战斗能力。

4.区域市场品牌知名度、美誉度、忠诚度、市场占有率提升：根据当地市场情况，不定期地在当地进行市场推广或开展促销活动；和经销商一起进行柏高品牌宣传，提升柏高品牌在当地知名度；提高经销商的售后服务意识和服务水平，在当地进行一些品牌活动，提升柏高品牌美誉度和品牌忠诚度，加强经销商对当地的市场推广和整体运作，提高柏高品牌在当地的市场占有率。

5.提高经销高用心度、忠诚度：由于前期各种原因，现周边经销商工作用心度和忠诚度下降，经销柏高产品无，从而大大影响了市场销售，故我部将进一步加大和经销商的深入沟通和交流，找出问题所在，并逐一处理，提高他们的用心度、忠诚度和销售，把经营重心放到柏高上来。

总之，只要我们对市场多进行深入了解，工作有计划，对市场有把握，多和经销商沟通、交流，多收集听取他们的意见，多关心他们、给他们出谋划策，并加大对他们的支持和扶持力度，我司柏高产品在周边市场销售量将会再上一个台阶，在周边市场竞争中也将立于不败之地。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在××市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家，现在我们的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

市场部个人工作计划【篇8】

在这一年里，凭借前几年的蓄势，**公司不但步入了高速发展的快车道，完成了更快的效益增长，而且成功地完成公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个**公司以崭新姿态展示在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的**公司诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。

1. 建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息搜集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2. 构架新型组织机构

3. 增加人员配置：

(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4. 强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度施行过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和谨慎录用市场开发助理，切勿鱼目混珠。

5. 加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出施行细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6. 动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展示状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

三原色市场部成立于20xx年12月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初（第一周）主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。

团队建设方面；制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司销售人员招聘在12月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理1名，客户经理1名，网络推广1名，只完成了市场部团队建设计划的百分之二十。

市场拓展方面；市场部12月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、102国道、纳丹堡商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜访数量500余次，其中有需求的客户50个。签约客户10个。其中102国道二次业务开发2个（片片鱼合同总额810元、东门饭店合同额140元），剩余8家为市场部业务开拓。12月市场部业绩总额20109元，刘春雨16020元，门宇坤4089元。

销售业绩方面并不理想。虽然存在102国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点：

1、产品知识和价格系统熟悉程度不够，13年度必须加强。

改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。

2、客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。

改进措施如下：13年元月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作计划进行市场推进，当天未完成目标计划次日加倍，连续一周未完成目标计划的赞助50元成长基金。

3、个人气质和素质有待提高。

改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。（建议统一着装、佩戴工牌）。

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2）健全部门建制，提高人员的素质、业务能力。

13年度，希望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员招聘。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3）建立新的销售模式与渠道。

市场部将秉承以陌生拜访为主、网络营销为辅的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个客户经理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

4）顾全大局服从公司战略。

公司13年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们市场部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！

市场部20xx年年度业绩目标200万

1、燕郊区域

年度：销售任务90万

季度：第一季度（1、1—3、30月）销售任务10万

月度：1月3万2月3万3月6万

季度：第二季度（4、1—6、30月）销售任务30

月度：4月10万5月10万6月10万

北京三原国际有限公司

季度：第三季度（7、1—9、30月）销售任务30万月度：7月10万8月10万9月10万

季度：第四季度（10、1—12、30月）销售任务20万月度：10月10万11月6万12月4万

2、通州区域

年度：销售任务110万

季度：第一季度销售任务10万

月度：1月3万2月3万3月6万季度：第二季度销售任务40万

月度：4月10万5月15万6月15万季度：第三季度销售任务40万

月度：7月13万8月14万9月13万季度：第四季度销售任务20万

月度：10月10万11月6万12月4万

市场部个人工作计划【篇9】

前 言

净果国际是整合成人用品行业网络创业平台，整合资源提供给客户网络加盟代理，依托前期庞大的线下实体加盟商和净果成功的运营模式，发展网络代理运营模式，目前，市场部下设策划部、推广部和客户分配组三个二级部门，推广部给网销部源源不断提供客户资源；策划负责公司的日常策划，如展会，每月专题策划和视觉呈现等，客户分配组主要负责和客户聊天，获取客户有效信息资源，三个部门分工明确，相对独立，但缺少互动和连贯性，市场部不是一个真正作战分析和有策划的部门，而只是一个协助网销部和其他部门失去导向性的部门。

一、市场部现状

1、被动性

三个部门分工明确，相对独立，但缺少连贯性，推广和策划没有很好的连贯净果市场，不能为净果的推广、品宣、定位、竞品分析、行业分析、营销策略等做出相应的方案，目前策划部的工作太局限，处于不饱和状态，仅此只做了专题策划和展会策划的视觉呈现，没有走在公司的前沿，没有深入真正的市场，在市场文化和产品文化上形成净果的品牌，没有主动性真正站在市场的前沿，分析市场，调研市场，策划市场。网销部一直处于主动地位，以销售带动市场策划，所有市场部被网销部门牵着鼻子走，失去了市场部的先导性。

2、资金分配

市场部的主要花费在于竞价推广，在品宣和活动策划上基本没有资金，阻碍了品宣和活动策划的执行，除了公司的展会外，基本没有资金来实施净果的品牌宣传和推广，现有策划部的同事也习惯了目前的固定工作，基本围绕每月一次专题和每年的展会开展工作，所以很难跳出目前的工作思维和状态，人员的配置和岗位设置，经验和市场意识等欠缺，导致市场工作的简单和被动。

3、组织结构

目前市场部组织结构较复杂，虽然组织结构有点复杂，但其职能单调，推广负责竞价，分配负责客户信息导入，策划负责每月专题视觉呈现和展会策划落实，同时市场部也管理了三个二级部门，每个部门均有主管负责，在组织结构上有点过于细分，小题大做，没有贯穿部门之间的连贯和相辅相成的关系，人员配置和岗位设置上也很单一。

4、迷茫性

公司的管理和长时间市场部被动状态，导致市场部按部就班，市场经理的空缺，

现有的同事没有市场经验和市场意识弱，导致目前市场部失去了方向，模式已禁锢了他们的思维，很难从现阶段跳出来，所以导致目前策划部门不知道该做什么，处于被动的“要我做”状态，而并非“我要做”的主动状态，在专题策划和展会策划的工作上徘徊，对于其他工作不闻不问，也没有意识和行动去改变，网销部的主动性形成了目前市场部没有地位，没有发挥其功能运营。

5、威胁与挑战

市场部目前没有地位，一直做辅助工作，被动的状态如一直下去，策划这一块基本处于可有和可无的状态，市场部的威胁在于网销部的压制和其他部门的分配，没有真正作战和走在公司前沿；市场部的工作和销售业绩是息息相关，销售部离不开市场的前线支持，市场部离不开销售部的意见反馈和信息跟踪，市场部承上启下，给销售提供支持保障，为推广渠道带来完美创意，三者相互连贯相互依托。公司业绩的创高是市场部的巨大挑战。

6、机会和优势

领导重视市场部的发展是市场部发挥作用的强力机会，每年上千万的推广费用是市场部创地位，走前线，发挥市场职能的最大优势。利用机会和优势，把市场部打造强有力的营销策划、品牌宣传、作战情报和反馈部门，为销售部提供强有力的支持保障。

二、市场部职能说明

鉴于公司发展及未来战略规划，市场部如何在公司发挥本部门作用，对网销部门进行最大的支持，需要在今后的工作中不断完善和加强功能职位的细分，市场部是一个作战的部门，是真正打市场，走在公司前沿的市场决策层，做市场的实操反馈情报部门，应该肩负公司的产品文化和市场文化，品牌建设和管理，市场定价，营销策略，竞品分析和市场调研的职能，应整合市场资源，发挥市场对公司的作用，不断进步，从而全面提升公司销售和作战水平。结合公司和市场部的实际情况，市场部主要工作目标：完善健全净果市场文化和产品文化，品牌建设和公关事件处理，企业形象系别系统管理和运用，市场营销策划和产品策划、展会策划、竞品分析和市场调研、销售支持、推广宣传、公信度传播等工作。

三、市场部运营思路

1、健全市场部的人员编制和岗位，结合公司的发展，制定出符合公司发展的职能设置和岗位说明，结合公司的经营战略和营销目标，为市场战略的实施提供有力的支持，为达成销售目标奠定基础。

2、丰富公司目前的营销策略，加强活动策划落实，深挖营销渠道、广泛整

合公司现有资源，加快对销售部以及公司其他部门的支持工作，加大净果品牌软文营销及推广，同时进一步加强部门内部建设及管理。

3、强化市场部职能，把控市场和产品文化的差异，建立长期有效的品牌建设方案，整合推广渠道，运用自媒体和新媒体进行品牌力度传播，加强软文营销和事件营销策划，通过粉丝带给网销部有效客户。

4、实施市场部考核制度，推广和策划根据工作强化考核，制定适合工作发展强有力执行和推动市场部走前沿打仗的考核激励。明确考核目的，以量化数据和工作任务进展量来考核绩效，通过绩效激发人员的策划思维和市场思维。

5、根据市场部的职能调整岗位和增减岗位，如增加品牌经理，负责品牌的推广和年度建设，把控市场策划的费用预算和形象系别系统的管理，增加内容策划，负责各招商网站的内容策划和一系列事件、新闻、病毒等软文营销，以软文传播品牌力度推动净果品牌、增加网络推广专员，负责线上免费渠道推广等。

6、合并推广和分配，把推广部和分配组合并为一个二级部门，策划部重设岗位，或调整岗位，根据市场部的工作需要进行岗位设置。

7、强化分享，利用自媒体和新媒体来推动净果品牌宣传和推广，市场部和其他部门协作互动，通过传播和转发，实现增粉、留存、促活转化为客户。

三、市场部门工作分析

创意引流

客户量

视觉呈现，推广和策划相结合

1、好的创意和视觉呈现给推人员推广，层出不穷的优惠方案、视觉冲击的网站内容给客户留存转化，营销策划和推广相互连贯，策划是推广获取客户的有力保证，推广是策划的渠道泉源，推广离不开策划创意，策划离不开推广渠道。只有策划和推广相互结合，完美的创意呈现和恰好的推广渠道，才能带来更多，质量更高的客户量。

四、市场部工作流程

市场调研分析-----活动专题套餐方案-----市场和销售开会------确定方案------策划视觉表现

------推广部推广------销售部落实方案政策

设计流程：填写需求设计单------提出设计要求-------确定交稿时间-------修改-------完成设计

五、市场部组织结构

六、市场部工作计划 建立合理的市场组织，

为市场部工作的运营提供保障，结合销售部围绕调研、品宣、策划三个大方向进行计划和分工。

1、工作事项描述

确定市场部组织结构，根据工作需要优化和调整岗位需求；

建立市场部的组织管理制度和流程；

建立适合市场部工作进展的考核制度。

建立市场部人员的岗位职责说明，从行动和思维上改变现有的工作模式和意识；

提高工作效率和磨合，推广和策划相互连贯，

相互配合运营，市场和销售部相互协调配合。

2、市场部组织结构的设计原则

以精简和高效为原则，保证在专业化的基础上，做到工作的合理化分配，根据公司需要和工作进展，人员向专业化、标准化以及能力化发展定位。

七、重点工作安排

1、品牌推广

强化公司的品牌推广，加大线上推广力度，通过自媒体，新媒体等软文推广，加强公司正面信息的传播，以正面新闻覆盖负面新闻，必要时采取公关策划，增加净果品牌的公信力度和深信度，强化软文推广营销手段，重塑形象系别系统，统一规范，健全完善的市场和产品文化。

2、网络推广

积极利用公司内部宣传网站及各类网站、论坛、微博、百科等宣传企业和产品，增加免费渠道的推广，扩大推广面和传播面。

寻找线下的广告杂志刊物，整合线上线下资源推广。

积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动为公司争取奖项，实现新闻事件炒作曝光推广和客户转化。

优化竞价推广渠道，不断开拓推广新渠道。

3、营销策划

做好全年市场营销计划和活动、套餐、每月专题等活动计划。

做好网站策划和内容策划，强化每月专题策划和优惠活动策划。

对各种创意进行评价和选择，强化创意表现形式。

借助社会事件和公益活动炒作策划，运用公众号进行线上沙龙策划，制作强有力的品牌宣传页面，通过微信传播，加大品牌宣传力度。

4、市场调研

分析竞争对手、了解同行动态和战略方向，及时调整政策方案。

八、完成工作目标并实现部门整体能力提升

1、对部门内部反馈的工作流程信息和数据进行整理并归档分析。

2、根据市场分析和淡旺季制定市场部工作计划和营销策略。

3、加大市场部营销策划的工作量，明确分工，专人做专事，灌输市人员的市场思维，改变现有被动“要我做”的状态，调整工作权重和方向，实现“我要做”的工作状态，明确市场部的职能和人员职位分工，有调理、有计划、相互配合连贯的落实工作。

4、重新规划市场部全年的费用预算，规划好费用的用途和效果评估。

市场部个人工作计划【篇10】

一、主题：

在酒吧人群中，从消费角度来说，是卖家和消费者。这两种人不仅是消费的关系，还需要沟通交流，让消费者不仅在酒吧里，而且在消费的时候，都能了解和想到酒吧这个地方。这就是所谓的人性化营销手段。目的：互相交流、交流、认识，扩大酒吧知名度！

两个。当今娱乐市场背景及消费心态分析。

强大的创造，追求世界级、高品位的生活，已经成为现代都市人的生活目标。酒吧已经成为放松、放松、娱乐和结识朋友的好地方。酒吧是夜生活的首选，也是消费的闪亮增长点。

消费者和酒吧老板的心态分析；

1.追求主题酒吧，不是为了放松，不是为了休闲，而是为了追求艺术，和志同道合的人见面。

2.追求放松，刺激，释放生活压力，你是酒吧里的狂热者。你应该热情高涨。

3.追求优雅的风格，千万不要去震耳欲聋的迪厅拷问耳朵。他们想要的是适当的迷幻灯光，适合气氛的轻松音乐，或者是欢笑，或者是轻声的聊天或者欢笑。他们绝不会允许别人打扰他们。

总体来说：所以在酒吧的市场定位中，要根据当地市场和主流形式来确定准确的市场定位和广告投放，从而在酒吧和消费者之间架起一座桥梁！

二：娱乐场所的大致营销框架

公司是集慢摇和ktv为一体的综合性娱乐公司。采用先进的管理体系，引进最新的娱乐方式，坚持“宾客至上，质量第一”的经营宗旨，一心一意工作，求实求强，打造一流的娱乐品牌。

市场形式：整合各种资源，打造综合娱乐场所，了解群众心声，凸显特色品牌优势，每天不断更新。在硬件配置完善的情况下，提高软件的服务质量，提高产品质量，每天不断更新，让消费者感到好玩、新鲜、实惠。

市场定位：做中高档娱乐公司，突出特色优势，打造企业品牌文化，提供优质服务，提供精彩多样的互动节目，瞄准中高级消费群体。

1.企事业单位——国家企事业单位中高层领导

2.私企，个人——个人和私人老板

3.中档飞度-旅游和商务人员

4.团队——企事业单位、民营企业、团队组织营销推广：

准确的市场定位，优质的服务，两个良好的口碑都有，信息输出最关键。娱乐公司的广告不能像其他产品一样放入大众媒体广告中。选择合适的广告媒体，结合饮料的营销策划和整合策划，达到营销的目的。

1.营业部

(1)把葡萄酒促销作为杠杆，并在媒体和自身的表演、软件设施和服务中吸引客人，在节日里追求利润。

2.)团队客户。以企事业单位和个人团队组织为主要销售对象，通过各种渠道进行沟通，通过各种合作方式引导消费。

3)FIT市场。FIT市场的发展是最重要的市场，也是最难发展的市场，重点是高收入白领和没有夜店的酒店。

加快行业连锁网络，加强企事业单位联系，稳定现有客户，大力发展新客户。根据客人的不同需求，提供不同形式的套餐。联系出租车公司，采用差价的方式拿客户佣金，既宣传了公司，也给公司带来了一定数量的客户。鉴于市场的一体化营销，

(1)新闻媒体全方位合作(除了正常的广告和栏目合作，抓住机会策划和炒作一些临时性新闻，提高公司知名度和美誉度。

(2)加强与媒体栏目的合作，开展门票和优惠券营销。

(3)交通宣传。

(4)员工推广、团队联系、网站论坛等媒体等。通过自己的环境、服务和节目内容吸引客人，留住客人。

3.内部宣传

客人来促销消费，一定要向他们介绍自己的特色和产品。这样就需要建立内部宣传网络。从客人进入大厅的那一刻起，他们就必须让客人知道商业的特点和模式

4.提高回报率

通过各种渠道，吸引客人，留住客人，提高回头率是重点。只有留住并满足客人，才能提高退货率，增加库存。只有积累，才能增加存量，保证相对稳定的高客流。留住客人的手段包括软件服务、节目质量、播放内容、自身特色等。除了这个地方的硬件设施之外。同时，还可以采取赠送利润等优惠手段，稳定远期客户，逐步增加客流。

天津东方魅力管理现状分析及对策。

1.工程装修有问题，因为空间大，不装慢摇吧，采光不合适，暖色不体现。具体工程改造见具体方案。

2.没有明确的市场定位，是以什么模式确定的。一旦确定，就要遵循这个目标。

3.没有自己的特点。

4.公关人员形象素质不够，人员数量不够。

5.营销推广力度不够

6.缺乏有效有力的管理手段。

7.会议没有实质性效果

8.经营管理混乱，人员松散。

9.宣传力度不够，所以很多人不知道它在这里做什么。

市场部个人工作计划【篇11】

一、目前市场部现状分析我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢?形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌?做多少车套广告?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应该是策划人员的宣传工作。而执行这些工作，更多的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定。市场部是否能够正常运转?能开展有效的市场开发工作?决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作;那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作;工作本身更多的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”;而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎么开展?市场部的业绩考核如何进行?

二、本院市场部的工作职能描述、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。①、通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律;②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。

三、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人

企业市场部工作计划

一、信息网络管理

建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

构架新型组织机构

增加人员配置

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“**公司”品牌，扩大**公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大**公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传**公司品牌，展示**公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与**公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对**公司有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历。

营养员工作计划范例10篇

营养员工作计划(篇1)

营养师工作计划

作为一名专业的营养师，我深知自己的职责是为客户提供健康饮食和生活指导，帮助他们预防和治疗慢性疾病，提高身体的免疫力，改善生活质量。在我看来，制定一个完善的工作计划是实现这一目标的关键。

首先，我需要与客户进行一对一的交流，了解他们的身体状况、饮食习惯、工作和生活环境等方面的基本情况。在这个过程中，我需要倾听客户的意见和需求，尽可能准确地了解客户的营养需求和食品喜好。同时，通过问卷调查、身体检查、生物体测量等手段，确定客户的身体指标，如体重、BMI、腰围、血压、血脂、血糖等，为后续的评估和指导奠定基础。

接下来，我需要根据客户的身体指标和营养需求，为他们制定个性化的饮食方案。这个方案需要在保证营养均衡、充足的基础上，结合客户的口味喜好和文化习惯，制定出适合客户的食品组合和食品比例。同时，我需要注意客户的食品禁忌和过敏史，避免给他们带来任何不适。

制定饮食方案之后，我会进行跟踪评估，确保方案的有效性和可持续性。在跟踪过程中，我会收集客户的饮食记录和身体指标数据，以便及时检查方案的执行情况和效果。如果发现客户存在食品偏好或营养不足等情况，我会根据实际情况对方案进行调整和优化，以达到最佳效果。

除此之外，我还会向客户提供健康生活的指导，包括饮食外的其他方面，如运动、休息、心理等。我会告诉客户如何通过不同的运动方式加强身体锻炼，如何合理安排工作和生活时间，如何处理日常心理问题，以增强身体免疫力，改善生活质量，达到健康快乐的生活状态。

综上所述，我的营养师工作计划主要包括以下几个方面：了解客户的基本情况和身体指标，制定个性化饮食方案，进行跟踪评估和方案调整，提供健康生活指导等。通过这样的工作计划，我相信可以为客户提供更加全面和专业的营养健康服务，帮助他们实现健康生活的目标。

营养员工作计划(篇2)

治法》、《传染病管理实施办法》、重点传染病行业诊断标准和传染病防控知识，提高医务人员的诊疗和防控水平；及时传达卫生主管门下达的相关传染病防控工作安排和指令任务文件精神，并组织实施。

（二）严格执行《网络直报制度》、《计算机管理制度》、

生应急事件、及时报告上级部门，并协助疫情的调查处理工作。

疗，我院应协助县疾控中心做好结核病归口管理工作，及时督导结核病病人并做好登记、上报治疗工作。发现肺结核病人或疑似病例及时进行网络直报，将病人转结核病门诊或病房住院治疗，转诊率达100%。

（一）严格按照《预防接种工作规范》要求做好计划免疫工作，及时掌握本辖区人口变动及接种情况，按规定建立各类登记新生儿30天建卡率达98%以上、常规苗接种率达95%以上“五苗”单苗接种率分别达到98%以上，“五苗”全程覆盖率达95%以上，及时做好登记入册、上报工作。主动收集流动儿童基础资料、每季至少一次到南元社区、计生部门等部门收集流动儿童资料，每年两次开展入户摸底调查工作，查漏补种，严格按照免疫程序开展接种。

（二）加强计划免疫疫苗管理，根据《中华人民共和国药品管理法》、《疫苗流通和预防接种管理条例》，疫苗领发记录完整做好疫苗出入库登记，建立冷链管理制度。按要求做好无偿疫苗的接种工作。

（三）做好计划免疫信息化管理，配合当地学校、幼儿园做好学生入学、入托查验预防接种证工作，并做好补证、查漏补种及数据上报工作。

（四）做好预防接种副反应的监测工作，使报告及时率、“零”病例报告及时率达100%，提高业务素质，杜绝接种事故发生，对计划免疫针对性疾病发病率：麻疹0.5/十万以下、百日咳70/十万以下、新生儿破伤风1/1000以下、白喉、脊灰无发病做好传染病旬监测工作。

（三）对本辖区内的学校指导开展学校入学入托查验预防接种证工作。

（四）及时上报各类报表，认真完成上级下达的各项指令性任务。

营养员工作计划(篇3)

营养研究专家工作计划

随着人们健康意识的提高，营养研究变得越来越重要。作为一名营养研究专家，必须制定详细的工作计划，以便有效地开展营养研究工作。该工作计划应该包括以下几个方面。

第一部分：营养研究目标和研究框架

首先，作为一名营养研究专家，需要确定营养研究的具体目标。这个目标可能是探究某种食物或饮料的热量计算方法、评估一种特定饮食对健康的影响，或者发现新的针对疾病治疗的营养干预手段。在确定目标之后，需要制定一个研究框架来实现这个目标。研究框架应该包括以下内容：

1. 研究流程：从研究开始到结论、结果的公布。

2. 研究涉及的人群或实验对象：研究所涉及对象如何选择，这些人群的规模和研究期限等等。

3. 研究数据的收集方式：数据的收集可能需要实验室测量、问卷调查、食物不良反应报告等等，需要根据需要选择不同的数据收集方法。

4. 数据分析方法：针对所收集到的数据，在确定合适的数据处理程序的同时，要建立适当的统计模型。这一步骤是极为关键的，如何分析从而提炼出有效信息往往决定着研究的成功与否。

第二部分：实验设计及统计计算

在制定好研究框架后，需要设计一系列实验来采集数据，然后进行详尽的统计计算。实验设计通常包括以下六个步骤：

1. 研究问题的确定：明确营养研究所要解答的问题。

2. 实验群体的选取：以人类或动物为实验对象，通过严格的、符合伦理原则的实验对象生物养护在符合条件的生态环境下进行实验。

3. 实验设计：根据不同研究问题，合理设计实验操作程序和实验数据采集方式。

4. 数据采集：建立数据收集的方法，采集数据。

5. 统计计算：根据实验需求，对数据进行预处理、统计学分析。

6. 结束分析：进行结果分析和结论提出，对结果进行研究评价，评价成果为今后的研究或营养服务带来经验和启发。

第三部分：研究结果的呈现与科普

最终，在成功地完成上述两个部分之后，应该使用最具有科学性的方法来呈现研究结果。这可以通过科学论文或会议报告来实现。并且，研究结果也应该通过小型的科普讲座来给大众普及营养健康知识，如各年龄段得多少摄取微量元素，饮食膳食结构等等。

总之，制定营养研究专家的工作计划是不可或缺的步骤，这有助于梳理研究思路和分析步骤，确保研究过程规范性和科学性，为我们提供了新颖的营养治疗和营养保健策略。

营养员工作计划(篇4)

作为一名营养研究专家，工作计划的制定对于提高工作效率和研究结果的质量至关重要。本文将详细描述一个营养研究专家的工作计划，包括目标、任务分配、时间安排和成果评估等方面，以确保工作的顺利进行。

一、目标的设定：

作为营养研究专家，我要设定明确的目标来引导我的工作。我将致力于研究不同食物对人体健康的影响，包括营养成分、消化吸收、代谢过程和健康效应等方面的研究。我将专注于研究各种年龄段人群的营养需求和饮食建议，以便能够提供针对性的饮食指导和营养咨询。我还会关注营养相关的疾病与疗法的研究，以促进人们更好地预防和治疗相关疾病。

二、任务分配：

为了提高工作效率，我将合理分配任务，包括文献查阅、实验设计、数据分析和研究报告撰写等。对于文献查阅部分，我将定期关注近期发表的学术论文和权威机构发布的报告，以获取最新的研究进展和数据资料。在实验设计方面，我将与团队成员紧密合作，制定详细的研究方案和实验步骤，确保实验的科学性和可重复性。针对数据分析，我将运用现代统计方法和软件工具对实验结果进行深入分析，以得出准确、可靠的。在研究报告撰写方面，我将以清晰、简明的语言，将研究结果和发现转化为可理解的文字，以便其他研究者和公众了解和使用。

三、时间安排：

合理的时间安排对于高效地完成工作任务和提高研究进度至关重要。为了确保工作计划的合理性，我将设定每周和每月的具体工作计划，并制定详细的时间表和截止日期。在每周计划中，我将明确定义每天的工作任务和重点，以及每周的总体目标。在每月计划中，我将梳理工作进展，评估目标完成情况，并及时进行调整和优化。我还将加强与团队成员的沟通和协作，以确保任务分配的合理性和执行的顺利进行。

四、成果评估：

在营养研究领域，成果的评估对于建立学术影响力和提高工作水平非常重要。为了评估研究成果的质量和影响力，我将采取以下措施：我将根据实验结果和数据分析，撰写高质量的学术论文，并争取在知名学术期刊上发表。我将积极参与学术会议和研讨会，与同行交流和讨论，并通过展示研究成果和发表演讲来提升学术影响力。我还将加强与相关健康机构和营养学会的合作，以参与项目评估和专家咨询，提供专业意见和建议，为社会健康事业做出贡献。

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通过制定明确的目标、合理分配任务、科学安排时间和有效评估成果，一个营养研究专家可以高效地进行工作，提供有价值的研究成果和专业咨询。工作计划的制定对于营养研究领域的进一步发展和推动健康事业具有重要的意义。相信在科学的指导下，营养研究领域能够为人类的健康和福祉做出更大的贡献。

营养员工作计划(篇5)

一、指导思想

实施“营养餐工程”，为改善农村小学学生营养缺乏现状，调整饮食结构，增加营养含量，提高农村学生饮食质量，发挥学校强体与育人的双重功能，促进少年儿童健康成长。

二、基本原则

按照“政府主导、因地制宜、健康安全”的原则，稳步推进我校学生营养改善计划，不断提高学生营养健康水平。

三、实施内容及供餐方式

(一)实施内容

1.标准及经费来源

从20xx年春季学期起，国家为农村义务教育阶段学生提供营养膳食补助，标准为每生每天3元，所需资金全部由中央财政承担。

2.加强教育、广泛宣传

我校位于农村山区，自然条件艰苦，学生营养状况不良，我校决定增加学生营养，每天课间让学生补充充足的营养，提高学生的身体素质。坚持以生为本，努力做好此项工作，对学生进行营养健康教育，建立健康的饮食行为，使“营养改善计划”深入人心，家喻户晓。

3、供餐方式及人数

我校学生营养改善计划将采取课间加餐模式,共2370人，食品供应按照上级有关规定执行。

四、工作实施具体步骤：

1、行政值周人员每天负责验收(目测和抽样)食品数量、质量、生产日期，并做好登记。

2、每天发放人(供应商)将验收合格的食品按班级发放。

3、班任课教师目测和抽样验收食品(数量、质量)，无问题后教师统一组织在各班教室分发给学生并做好登记。如有问题所有食品停止发放，并立即报告值日行政启动应急预案。

4、任课老师指导学生正确用餐，食品启封后应当场吃完不得延期食用，并督促学生餐后将垃圾分类放入班级垃圾桶，不得乱扔。

5、餐后各班及时打扫好教室卫生，可回收垃圾倒入学校指定的地方，不可回收垃圾倒入校外垃圾池，保持教室干净整洁。

五、实施范围和标准

我校实施在校学生每人每天3元的补助标准，食品由教育局指定供应商供货。

六、责任追究

凡因管理不善或各种失误，造成食品安全事故或严重后果的，将追究相关人员的责任。

七、安全防范

1、成立安全应急小组

2、学校要强化食品卫生安全意识，树立安全第一的思想，建立健全学校安全防范和事故处理机制，包括日常的安全防范措施，应急预案等。

3、一旦发生较严重的食品卫生安全事故，由校长负责救援指挥，全体教职工积极配合，学校立即向就近医疗机构和卫生防疫部门发出医疗救援，要及时果断的将病人送往医院抢救，主动向医疗人员报告发病情况，做好秩序维护等工作。

营养员工作计划(篇6)

农村义务教育学生营养改善计划是一项利国利民的民生工程，是党中央惠民政策的高度体现。根据宿松县教育局教秘[20xx]6号文件精神及20xx年12月22日“全县农村义务教育学生营养改善计划专题会议”的精神和要求，我校召开了“全乡小学生营养改善计划专题会议”，结合我乡实际和学生现状，对我乡小学生营养改善计划试点期间的具体情况、供餐方式及操作流程进行了认真细致的分析讨论和研究，为使我乡小学农村义务教育学生营养改善计划工作成为民心工程、放心工程和阳光工程，特拟定本方案。

一、加强领导，明确职责

为切实加强对学生营养改善计划工作的组织领导和管理，确保该项计划的顺利实施，特成立“洲头中心小学学生营养改善计划实施工作领导小组”和“洲头中心小学学生营养改善计划工作小组”，并做到分工明确，职责到人。

1、领导小组成员及职责：

组长：余素龙，全面负责对学生营养改善计划工作的领导和管理。

副组长：宗富洪、蔡贤书、李水罗，领导和督促各片区学校学生营养改善计划方案的实施。

成员：余玉峰、田先明、吴山水、柯勇奇，协助片区开展工作。

张海桃、龚绍明、夏金才、叶靖华、周建春、吴尔央、高宁波、石军民、叶培荣、张松林、孙太阳，具体负责本校学生营养改善计划工作的管理，严格执行和落实《中心小学学生营养改善计划实施方案》。

2、工作小组成员及职责：

组长：宗富洪，具体负责全乡学生营养改善计划工作的稳步推进和监督管理。

副组长：余玉峰，具体负责全乡学生营养改善计划工作的制度建设、工作流程的管理和督查。

成员：

田先明，具体负责全乡学生营养改善计划工作的档案管理及督查。

吴山水，具体负责全乡学生营养改善计划工作流程的管理及实施情况的评估。

柯勇奇，具体负责全乡学生营养改善计划食品卫生安全工作的监管和督查。

二、统一安排，规范操作

我乡11个行政村，共有完小4所，村小7所，教学点1个，现有在校学生共2986名。结合我乡实际情况，为对学生营养改善计划工作实行统一管理，规范操作，将在全乡12所学校统一向学生提供“完整午餐”，实行“分校就餐”、“食堂供餐”方式，以保障供餐质量和食品卫生安全。

三、分步实施，有序推进

20xx年12月23日至12月30日熟悉政策，加强宣传，召开教职工代表会议，全面动员，成立领导机构，明确职责，基层调研，完善工作方案。

2月1日至2月10日全面摸底，统计上报，聘用人员，办理证照。

2月11日至2月16日加强宣传力度，组织教师全面家访，建立各类规章制度，完善运行机构，组织从业人员培训，招标确定食品供应商。

2月17日至2月23日维修改造厨房、食堂及餐厅，添置各类供餐设备。

营养员工作计划(篇7)

营养是人类健康和生命力的基石。为了保障人们的食物安全，提高人民的营养水平，营养研究专家的工作显得尤为重要。本文将从调研需求、研究方法、实验设计和成果应用等角度详细介绍营养研究专家的工作计划。

一、调研需求：

1. 收集并分析大数据：营养研究专家需要通过收集和整理大量的营养相关数据，分析食物供应状况、不同地域和人群的营养摄入情况、慢性病发生率等信息，为进一步的研究提供依据。

2. 跟踪热点问题：随着社会的发展，人们对于营养的关注程度也逐渐提升。营养研究专家需要及时了解科研领域的热点问题，如人体对某些营养物质的需求、不同营养物质之间的相互作用等，为营养改善计划提供科学依据。

二、研究方法：

1. 营养评估方法：营养研究专家需要运用有效的评估方法来获取人群的营养状况。这包括身体指标测量（如体重、身高、体脂率等）、饮食调查（如饮食频率调查、24小时回顾法等）、营养问卷调查等方法。通过这些方法，专家能够了解人们的饮食模式、膳食结构等重要信息。

2. 实验研究方法：营养研究专家需要设计和开展相关实验，以探索人体对不同营养物质的需求和代谢机制等问题。这包括动物实验、细胞实验、人体实验等。通过这些实验，专家能够获取更加精确和具有说服力的研究结果。

三、实验设计：

1. 临床试验：针对某些疾病或者特定人群的营养问题，营养研究专家需要进行临床试验。试验设计需要明确研究目的和假设，并制定科学可行的试验方案。同时，还需要确保试验人员的安全和伦理合规。

2. 大样本调查：为了获取全面和准确的结果，营养研究专家需要开展大样本的调查研究。这需要协调多个研究机构和调查团队，组织人员，合理安排调查步骤，并确保数据的有效性和可靠性。

四、成果应用：

1. 科研论文发表：营养研究专家需要将自己的研究成果写成科学论文，并发表在相关学术期刊上。这样可以让其他研究者了解到其研究进展，促进学术交流和合作。

2. 政策建议：基于研究成果，营养研究专家需要向政府和相关部门提供科学的政策建议，以促进社会的营养健康发展。这需要将科学成果转化为可应用的建议和措施。

结尾：

营养研究专家的工作计划是一个庞大而复杂的工程。通过收集调研需求、灵活运用研究方法、科学设计实验和应用研究成果，营养研究专家能够为人们提供更健康的营养指导和营养政策，促进人民群众的营养健康，推动社会的蓬勃发展。

营养员工作计划(篇8)

幼儿园养殖计划

篇一:饲养计划

四川教育学院附属第一实验幼儿园饲养计划

一、指导思想:

为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有益于身心发展是鹤立教育总指导思想的重要内容。在任何领域中都体现对环境的要求。环境是重要的教育资源，我们通过环境的创设和利用，有效地促进幼儿的发展。怎样的环境，就得到怎样的刺激，得到怎样的印象，并且教育上的环境在教育过程中起着一定的作用。饲养角就属于环境创设的一个组成部分，所以幼儿园要求我园中大班同时开展创设饲养角。

二、教育目标:

通过让幼儿在饲养角饲养一些易于管理的小动物，使孩子们在老师的指导下，学会管理小动物，并在长期管理小动物的过程中，渐渐了解熟悉这些小动物。通过与小动物的接触中，引起幼儿的兴趣和快乐，培养他们良好的情感，同时激发幼儿的求知欲望，促进他们积极思维，鼓励他们提出问题，如动物是怎么长大的，怎样生小动物的，会不会生病等等，教师引导他们去探索、去观

察，帮助他们找到某，通过饲养活动的开展，增长科学知识。通过饲养活动培养孩子热爱劳动的优秀品质，在饲养劳动中掌握基本的劳动技能。

三、工作安排:

1、根据季节特征和实际情况，组织幼儿饲养小乌龟、小兔子、小鸟、小鱼等其他

营养员工作计划(篇9)

本年是我县实施学生营养改善计划工作的第二个年头，也是试点食堂供餐模式的第一个年头。一年来，蛋奶供餐模式继续推进，食堂供餐模式试点也顺利开启，现就片区这一年的主要工作简单总结如下。

一、基本情况

片区实施营养计划的乡镇学校17所，教学点13个，民办学校1所，共计31个单位。20xx年上期实名制学生15931人；20xx年下期实名制学生16596人，其中蛋奶模式16437人，食堂供餐模式159人（东胜乡铁峰村小学）。

二、主要工作

1、严格督查，落实责任。

一年来，分别于3月、5月、10月、12月到每一所学校，对实施过程的程序规范，蛋奶保温加热，目标考核资料准备等进行了精心的督查指导。采取听取汇报、查询资料、访问家长师生、总结分析等方式加强了对此项工作的督查指导。东胜乡铁峰村小食堂供餐试点工作开始后，每月至少两次到校对操作流程、食品安全等各方面进行了督查。

2、加强培训，精心指导。

每月月报召开营养专管员报表填制培训会，对报表存在的问题、食品安全、资金安全进行了精心培训和指导，此外，本年度还召开了

实名制信息报送、体质健康监测、年终目标考核等专题会议，使工作人员业务素质得到逐步提高。特别食堂供餐试点工作，从厨房的建设到设备设施的准备，以及学校实施方案、制度的建设等软硬件各方面进行了精心指导，为食堂供餐模式的顺序实施提供了保障。

三、工作中存在的主要问题

1、学校行政领导、营养专管员、班主任工作量巨大，导致部分学校管理人员队伍不稳定，更换频繁，工作效率低。

2、模式单一，学生厌食（蛋奶）情况出现，少部分学校浪费较大。

3、部分学校重视不够，实施方案、管理办法不切合实际，或者流于形势，致使管理不到位，特别是食用过程的监管不到位，出现不按要求统一食用，教师不到位而学生不食用且乱扔乱丢现象。

4、有少数学校管理人员不细心，档案资料特别是涉及资金安全的台账、表册等填制不规范，存在资金安全隐患。

四、来年的工作设想

1、加大督查力度。力争在每两月对每一所蛋奶模式学校进行一次督查、每月两次对食堂供餐模式学校督查的基础上，有选择的对部分工作薄弱的学校增加督查次数，特别是食品安全、资金安全的督查要落实到位，严格要求，并对检查后的整改情况进行跟踪管理，作好记录。

2、督促学校制订切实可行的实施方案和管理办法，要求学校将此项工作常台化、积分量化，并与评先评优、奖励绩效挂勾管理。

3、督促学校稳定管理人员队伍，培养业务素质过硬、工作积极踏实的管理人员。

学生营养改善计划工作意义重大，责任也重大，但有上级的正确领导，有全社会的关注关爱，有学校全体师生员工的共同努力，我们坚信来年会做得更好。

龙台教育督导组杨洪

二O一三年十二月

营养员工作计划(篇10)

我班幼儿都是活泼可爱的好孩子，通过长时间的相处，对每个孩子我都十分了解。为使本学期工作做得更好，我班将制定以下计划。

一、幼儿情况分析：

我班本学期有幼儿38名，男18名，女20名。本班幼儿活泼好动，喜欢参加激烈的竞赛活动幼儿园中班教养计划幼儿园中班教养计划。他们有着良好的生活、卫生习惯;基本能遵守活动规则，有良好的自我意识，良好的学习、行为习惯;能积极主动参与科学活动，有强烈的好奇心和探索科学的兴趣;能用多种形式表达对美的感受，有一定的审美能力。在语言表达方面，通过上学期得多途径培养，孩子们的语言表达能力有了很大提高，但仍有部分某格内向的幼儿不能连贯的讲述、大胆的表达。部分幼儿做事拖拉、缺乏责任意识，收玩具、做值日生、料理班级植物角等工作常常需要别人提醒;部分幼儿在学习活动中注意力分散，没有耐心;部分幼儿自控力欠佳，喜欢玩危险游戏。

二、主要工作与具体措施

良好的学习习惯对一个中班幼儿来说是至关重要的

本学期我们将围绕“幼小衔接”这一重点来开展工作，通过开展“比一比，谁能坐端正”、“我的作业最整洁”、“最爱动脑的好宝宝”等竞赛活动，培养幼儿良好的学习习惯，通过开展“转呼啦圈、拍球比赛”、“词汇比赛”、“讲故事比赛”等多种活动，激发幼儿积极向上的良好情感。

三、幼儿各项活动

抓住一日活动的有利机

村个人工作计划范例8篇

为了确保后续工作的无误，我们需要保持紧密的联系和沟通。这也意味着在自己能力范围之内去撰写工作计划，因为它是保持有效沟通的基础。你知道写好一份工作计划都需要哪些要素吗？趣祝福编辑浏览了大量相关文章，发现“村个人工作计划”是非常好的参考，希望它可以为您提供帮助！

村个人工作计划(篇1)

第15批驻村工作组在常委会和机关领导的大力支持下，为xx村办了大量的实事好事，xx村发生了翻天覆地的变化，受到了广大农民群众的交口称赞。我们第16批村工作组自4月1日入村以来，通过召开两委班子会、党员会、村民代表会议、走村入户、征求镇党委政府意见等多种方式，对村情民意进行了了解，按照市委张秋波书记提出的“区域统筹、强基固本、富民强村、率先发展、和谐稳定”的帮扶工作总体要求，结合村情实际，制定如下帮扶计划，扎实推进xx村社会主义新农村建设。

一、按新农村“生产发展”的要求，完善部分基础设施

1、对损毁严重的引水沟渠进行修建衬砌。村内农田有部分引水沟渠没有衬砌，连年使用损毁严重，已无法使用，如不进行衬砌维修，明年将有近五百亩农田无法引水浇灌。

2、建设农村社区服务中心，方便群众生产生活。

3、为村里购置部分微机，建设农民致富网吧，方便农民群众及时上网查阅致富信息。

4、组织开展农民科技培训，提高农民科学种养水平。

二、按新农村“生活宽裕”的要求，促进农民增收

1、建设现代畜牧示范小区。村内有部分村民有发展愿望，但苦于资金不足，建设现代畜牧示范小区，引导发展养殖业(以养鸡、鸭、猪为主)，可调整优化村内农业产业结构，带动农民增收致富。

2、成立棉花专业合作社。村内有2100多亩耕地，据统计，今年仅有一百多亩种植小麦等其它作物，其余都种植棉花，成立棉花专业合作社，可以更好的服务农民生产，让农民抱团打市场，提高应对市场风险的能力。

　三、按新农村“乡风文明”的要求，加强村内精神文明建设

1、邀请医院的医生专家到村内义诊，开展健康知识讲座，引导农民群众树立健康文明的生活方式。

2、开展送电影下乡活动，丰富群众文化生活。

3、建设农民书屋，配套部分农民实用的图书。

4、开展群众性精神文明创建活动。通过组织“文明家庭”、“十星级文明户”、“好婆婆、好媳妇”等评选活动，努力提高村民的道德素质。

四、按新农村“村容整洁”的要求，美化村容村貌

1、制作村庄牌坊，树立村庄良好对外形象。

2、对村内主要街道进行命名，并安装路牌。

五、按新农村“管理民主”的要求，加强基层组织建设

1、开展党建帮扶活动。以庆祝建党xx周年为契机，组织党员到xx支部参观，重温入党誓词，坚定永远跟党走的信心和决心。组织党员到外地考察学习，开阔视野，提高带领群众致的能力和水平。

2、制作村务党务公开栏，加强村务党务公开，自觉接受群众监督，提高工作的透明度。

　六、加强驻村组自身建设，为帮扶工作打下坚实基础

1、深入调研。按照“主动融入、虚心学习、贴近群众、严守纪律、创新工作、务求实效”的要求，经常深入群众调研，真正摸清村情民意，做好帮扶工作。

2、加强学习。要通过集中学习和个人自学等方式，不断增强和提高在艰苦环境下观察和分析问题的能力，增强适应基层、服务下派工作的本领。

3、严守纪律。自觉遵守下派工作各项规章制度，珍惜这次帮扶的工作机遇，为所帮扶村多办好事，多办实事，按工作队要求努创建“让组织满意、让群众受益”工作组。

村个人工作计划(篇2)

，我们村党支部工作的指导思想是:以认真贯彻落实党的十八大精神为重点，以服务农村经济发展为目标，以党的执政本事建设和先进性建设为主线，以改革创新精神全面推进农村党的建设，认真开展深入学习实践科学发展观活动，完善党对农村工作的领导，进一步加强农村基层组织和干部队伍、党员队伍建设，为推进农村改革发展供给坚强的政治和组织保证，使我村各项工作再上一个新台阶:

1、要继续大力加强以党支部为核心的村级组织建设，村支部书记颜金龙同志为党建第一职责人，喻娥同志具体负责党建工作，巩固和加强党在农村的领导核心地位，加强村级班子建设及群团等组织的领导，充分发挥党组织战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。

2、“两学一做”学习教育常态化制度化，提高党员素质和为人民服务的意识。继续深入开展“两学一做”学习教育，围绕“两学”主题开展主题党日活动，经常查找解决突出问题，严格落实“三会一课”制度，党小组定期组织党员学习，党支部认真组织召开好党员大会，支部书记上好党课。要继续加强党风廉政建设职责制，提高广大党员，异常是党员干部的廉洁自律意识;严格执行本村各项规章制度，增强廉洁奉公、为村民服务的意识。重视党员的发展工作，把优秀考察对象吸收入党，为党组织增添新鲜血液。

1、全力协助做好白石洞水库移民后期安家、两费分配以及堤坝建设工作，支村两委干部和党小组长分区分片，具体到组到户，深入每户家中，切实做好政策宣传工作。解决群众在生产生活中的实际困难，做好移民政策、法律、法规等问题的收集和反馈，维护全村稳定，维护淹没区群众利益，确保白石洞水库建设顺利推进。

2、加强基础设施建设，进取加快农田建设步伐，完善好水利设施建设。建设好村文化广场。加快建设农家书屋等一批农村文化设施建设，抓好文化活动，进取开展村级活动。完善好村级道路硬化、绿化、亮化工作。

3、进取做好新型农民养老保险任务，使养老保险参保率达100%;合作医疗参合率达100%，为群众做好大病救助申请，帮忙群众解决实际困难。

4、做好农村居民最低生活保障工作，确保动态管理下的应保尽保，确保低保资金按月足额发放，落实五保供养政策。

5、继续认真抓好计划生育工作，加强流动人口管理，将人口和计生各项奖励优惠政策落实到位。

6、加强信访稳定工作。认真排查不稳定因素，实行支村两委分片分区联点管理制度，对排查出的问题，及时处理解决，切实消除不稳定因素。

7、广泛开展基层平安建设活动，努力实现全村治安状况的持续稳定。集中力量解决好影响社会和谐稳定的突出问题，做好金井镇中心幼儿园及周边安全工作。

8、加强安全生产管理，认真开展安全生产大检查活动严防生产事故和森林火险;认真落实消防安全职责制和职责追究制，确保无重大火灾事故发生。

9、做好环境整治工作，组织村民整理道路。异常是加强观佳集镇区域的环境卫生工作，职责到户，宣传到人，工作做实，确保卫生达标，环境改善。

10、要认真落实各项政策，切切实实减轻农民负担。加村级财务管理，提高村务、财务公开的质量，让村民放心和满意。

在新的一年里，我们将认真按照上级党委、政府的部署要求做好各项工作，脚踏实地，求真务实，为把我们村建设成为经济繁荣、生活富裕、环境优美、管理民主、社会稳定的社会主义新农村作出进取努力。

村个人工作计划(篇3)

为了让一切大小事务平稳有序运行，事先制定计划十分关键。下面是由计划网小编为大家整理的“村党支部建设工作计划”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助!

一、稳步推进农业产业化建设

1、科学合理利用现有土地资源，积极支持种养结合的双层经营体制，鼓励种植花卉苗木和蔬菜等经济作物，增加农村土地产出的经济效益，增加农民的收入。

2、要进一步抓好农业基础设施建设，为农业生产提供基本的农田设施保障。

3、要利用本村农业产业基地的优势，引导和鼓励部分缺技术、缺资金的农户劳动力到基地务工，以增加困难农户家庭的工资性收入。

二、扎实推进十面红旗创建活动

积极营造创建氛围，把加快十面红旗创建活动作为一项重要内容列入工作议事日程，落实各项工作计划和目标任务。采取多种形式，营造农民群众积极参与十面红旗创建活动良好氛围，努力做到“共建、共享、共创”。并以此为契机，大力普及科学知识，倡导科学健康文明的生活方式，努力提高村民的思想道德素质和科学文化素质，构建和谐社会。

三、牢记服务宗旨，多为村民办实事、办好事

1、坚持“量力而行，量入为出”的原则，压缩一切不必要的开支，争取多为村民办实事、办好事。在前几年硬化、亮化主干道路、加强道路绿化、搞好环境整治、建立长效管理制度的基础上，继续做好完善工作，巩固整治成果;继续支持村社区卫生服务站等集体公益服务事业，为广大村民提供良好的生产、生活环境。

2、要认真落实各项政策，切切实实减轻农民负担。加村级财务管理，提高村务、财务公开的质量，让村民放心和满意。

四、加强党支部的思想和组织建设

1、要继续大力加强以党支部为核心的`村级组织建设，巩固和加强党在农村的领导核心地位，加强村级班子建设及群团等组织的领导，充分发挥党组织战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。

2、要继续加强党建和党员的发展工作，重视党员的发展工作，把优秀考察对象吸收入党，为党组织增添新鲜血液。加强对党员的教育和管理，做好“三会一课”，坚持党员活动日制度。

3、要继续加强党风廉政建设责任制，提高广大党员，特别是党员干部的廉洁自律意识;严格执行本村各项规章制度，增强廉洁奉公、为村民服务的意识。

在新的一年里，我们将认真按照上级党委、政府的部署要求做好各项工作，脚踏实地，求真务实，为把我们村建设成为经济繁荣、生活富裕、环境优美、管理民主、社会稳定的社会主义新农村作出积极努力。

村个人工作计划(篇4)

根据县委、县政府的工作安排部署，以党十八大精神、省二次全会和市九次党代会精神为重要指导思想，紧紧围绕发展农村经济、维护农村社会稳定、构筑和谐社会这一大局，转变思想，结合本村实际，力求办实事、求实效，加快新农村建设步伐，特拟定20xx年度工作计划：

一、完善部分基础设施。

（1）对五岭沟到半坡引水沟渠进行再修复。

（2）协助搞好村容村貌的美化和亮化。

（3）力争解决杉树坪进组路硬化2公里。

二、调整优化村内农业产业结构，促进农民增收。

（1）巩固联合村650亩核桃种植基地，做好核桃种植的动员和技术指导工作。

（2）做好现有300亩杨梅林的致富信息员和技术指导员。

（3）做好群众的鼓励和引导工作，进一步调整养殖业结构，利用小额贷款养殖鸡、鸭、羊、猪等，增加群众收入。

三、按照贵阳市社会主义新农村建设示范村的发展要求，加强村内精神文明建设。

（1）邀请医院的医生专家到村内义诊，开展健康知识讲座，引导农民群众树立健康文明的生活方式。

（2）帮助搞好村腰鼓队的组建，丰富群众文化生活的同时推进群众关系。

（3）结合息烽集中营革命历史纪念馆的特点，利用流动集中营或分批组织村民参观集中营纪念馆等多种形式对村民进行爱国主义教育宣传。

（4）扎实推进“生态文明村”和“十星级文明户”创建活动。

四、按照管理民主的要求，加强基层组织建设

（1）开展党建帮扶活动。发挥息烽集中营革命历史纪念馆资源优势，组织党员群众到息烽集中营革命历史纪念馆参观，重温入党誓词，坚定永远跟党走的信心和决心。

（2）搞好村务党务公开，加强村务党务公开，自觉接受群众监督，提高工作的透明度。

五、加强驻村组自身建设，为帮扶工作打下坚实基础。

（1）解放思想，加强自身学习，不断增强和提高观察和分析问题的能力，增强适应基层工作的本领。

（2）转变作风，深入群众搞好调研，真正摸清村情民意，做好帮扶工作。

（3）严守纪律。自觉遵守各项规章制度，珍惜这次驻村挂帮工作的机遇，多办实事，力求实效，争取做“让组织满意、让群众受益”的工作组。

六、协助村“两委”搞好日常工作。

村个人工作计划(篇5)

为全面有序推进省级卫生村创建，确保工作顺利有效开展，根据上级有关文件精神，结合我村实际情况，我村创建省级卫生村工作按照积极组织申报、全面开展创建、认真总结汇报三个步骤进行，并作出如下计划安排：

1、积极组织申报

成立五龙山村创建省级卫生村工作领导小组和爱国卫生领导小组，全面负责创建工作。领导小组由王小晃书记担任组长，环保专干李明为副组长，马伏良、吴艳珍、曾新进、何丹、曾建新及各组组长为成员。由小组负责，在该时间段内完成《创建省级卫生村申请报告》，制定《五龙山村创建省级卫生村工作计划》和《五龙山村创建省级卫生村工作实施方案》，将材料报送至安沙镇政府。由领导小组负责组织爱国卫生运动和相关宣传教育工作，落实环境治理实效。

2、全面开展创建

根据《实施方案》，对照卫生村考核细则，完成我村创卫工作计划。深入开展爱卫宣传，制出村级规划设计图纸。向市、县卫生局汇报我村创建工作进度，咨询相关部门意见和建议，有针对性的对创建工作中存在的问题进行整改，科学地开展创建工作。

3、认真总结汇报

全面总结创建工作的经验和不足，对相关文件照片进行整理，形成汇编材料，迎接省、市、县卫生局的工作检查验收，进一步深入开展创卫工作。

村个人工作计划(篇6)

到村任职已有半年多的时间，从中得到的锻炼让我受益匪浅，思想成熟了，觉悟提高了，工作上的表现也逐渐得到了领导的重视和认可。随着中央惠农政策和城乡统筹发展战略的实施，农村发展面临着前所未有的机遇，同时也为我们提供了更广阔的平台。结合本村实际情况，我对自己20xx年的工作提出几点要求：

一、加强学习，不断充电，提升自身综合素质

延续11年初农村主题教育活动时期的学习态度和热情，加强党的方针政策和政治理论的学习。要做到立场坚定，态度鲜明，对党的方针政策和党委政府的指示，坚决贯彻执行，在政治上、思想上、行动上与村两委保持高度一致，并要经常总结和反复思考，不断提高理论政策水平，把理论知识和农村实际相结合。自己的专业知识也不能丢掉，反而要不断精进，使之能够运用到实践中发挥价值。

国家农村优惠政策和鼓励方针在过去的工作中，村民来访是经常会询问有关计划生育和农村合作医疗保险等有关问题，我只能做到礼貌、热心的接待，并尽快联系分管村干部给予解决，可是一直都无法及时独立的答复村民。在接下来的工作中，通过有关书籍，宣传册，上网查找资料等各种方式及时领悟、掌握农村方针、政策，提高自身能力和业务水平，特别是村民们关注度高、询问频繁的农村优惠政策和鼓励方针，一定不能再出现一问三不知的情况。

当村官先要当村民，不能少了对农业常识的学习，指着地里的油菜说是萝卜这样的蠢事不能再犯，这样无知可笑言行实在愧对“大学生村官”的名号；还是有些受不了委屈，吃不了苦，总还让别人觉得有些娇气，对农村的工作方法、工作技巧也不掌握不够。在接下来的工作中，多与村干部、同事交流，学习其工作经验，更好的参与农村工作；要多与村民交流、让他们感受到我要做好村民“贴心人”的决心，多听取村民的意见，加深对村情、民情的了解与深入。

二、总结经验，制定计划，继续做好各项日常工作

在去年工作的基础上，继续做好村中的各项日常工作，及时做好各类会议、活动记录，资料的整理、归档等日常管理工作，协助村干部做好“三务”公开工作，促使在村工作上一个新台阶。协助做好农村党员干部现代远程教育工作，组织收看、课程辅导、设备的管理维护、信息的搜集反馈等工作，提高远程教育播放率，课件资源的使用率。

目前，我正着手建立团山村党员信息档案，以便及时更新组织发展情况。建立电子户口册，方便日常的管理与查询，便于户口管理，提高办公效率与办公质量。计划完善村民信件服务整理工作，以方便村民查找，避免信件人为丢失。由于村两委干部的支持，此项计划也已经展开，新的信件架已经安装到位。去年我村信息报送工作位列全镇倒数，此项工作本该由我接手，但由于工作环境、工作安排以及我的重视不足未能很好开展，今年该任务我必须按时按量按质的完成。

计划生育工作向来是农村工作的重点和难点，团山村人口多，分布广，抢生、偷生、违反政策生育的隐患一直存在，再加之流动人口、下岗职工、非婚生育、离婚再婚等特殊人群的管理困难，计生工作涉及面广，工作繁杂琐碎，入户随访工作不管刮风下雨都必须严格开展，这就要求计生工作人员必须察访细心、不怕苦不怕累；劝解耐心，要带情说理。协助妇联主任和计生专干参与村计生工作一直是我在村工作的一个重点，参与村计生工作，不仅让我多了和村民们接触和交流的机会，还可以锻炼我的意志品质，培养吃苦耐劳是精神毅力。

三、　文化引导，以人为本，精神文明建设

村容村貌的整治能改善农村的生活环境，助于改变农村中存在的卫生陋习。环境卫生重在保持，在广大农民群众中开展“整治村庄环境、共建小康家园”的系列宣传教育活动，改善村民的居住环境，提高村民的生活品质。

由于经济大环境的不景气，很多在外打工的青年选择返乡寻求发展，春节后，团山村的流出人口已经超过300人。经济危机阻挡不住团山人勤劳致富的决心，作为村官，我们能做的就是关心村里留守儿童的生活和学习，让他们的父母后顾无忧的为美好生活奋斗。周末的时候，我可以自己给小学、初中的孩子辅导、补习功课，给上小学的孩子上英语启蒙课。暑期可以办留守儿童辅导班，既能辅导帮助提高留守儿童的学习，还可以减少意外事故发生的隐患。此外，邀请当老师的朋友、同学加盟，打打友情牌，在费用上可以节省很多。加大脱贫攻坚工作力度，多动脑筋多跑腿，帮助有劳力农户上项目，慰问五保户和低保农户，力争让本村人文环境更加和谐。

本周内，我村第一个农民书屋就要挂牌开放，投入使用了。届时，农民书屋内近XX册各类图书将全开架开放，并配有成套的桌椅，切实为农民提供便利的学习环境。农民书屋建成后，将使农民朋友在农闲时节了解生活常识、科技教育、市场信息、工艺编织等多方面知识，真正让农民用知识武装头脑，发挥科技优势，走上致富之路。

20xx年是一个新的起点，我将认真执行计划，并随时根据具体情况和实际变化，进行进一步修改和完善，争取好的成绩，为基层工作贡献自己的一份力量。

村个人工作计划(篇7)

加强学生的健康教育，培养学生强健的体魄、健康的生理和心理，培养学生勇敢顽强的毅力、艰苦奋斗和团结协作的精神，是我们教师的职责。为此，我会努力!

一、指导思想

我们应该认真落实学校卫生工作条例》的精神,全面提高学生的质量,加强学生的教育'mental健康和身体健康的知识,积极开展学生心理咨询和疾病预防、培养学生跟心理素质和健康的行为习惯,并成为一个中学生全面发展。

健康教育内容:

1.生理知识教育

成长发育规律教育、青少年教育、性知识教育、营养与健康教育、体质与性别、年龄特征教育。

2.心理知识教育

(1)良好心理素质的培养;

(2)青少年心理咨询;

(3)学习心理咨询与人际关系;

(4)心理健康聊天;

(5)消除心理障碍。

3.身体检查及健康教育

健康教育的形式:

1.主题指导讲座。

2.开展“心理信箱”、“心理咨询”、“心理健康咨询与咨询”活动。

3.《传染病防治专题》采取广播、板报、宣传品、学生来信等形式。

4. “生理健康系列”和“疾病防治系列”活动。

5.全面分析每一期学生体检数据及情况，及时向中小学疾病预防控制中心报告。

村个人工作计划(篇8)

一、加强辖区的水利实施建设，20xx年新修水利银安组防渗渠道1000米、白告3000米，解决银安、白告村民组人畜饮水困难的问题。

二、该组村民投工投劳，改造华兴建设乡村公路7.7公里，将路面水泥硬化，使其成为村民的致富路。

三、大力发展办企业，新建葡萄酒厂一个，充分利用当地资源，对葡萄进行加工，增加集体和村民的经济收入，推动周边的经济发展，解决村民剩余劳动力。

四、大力发展乡村旅游业，多方引资，着力打造公路沿线“黔北民居”美化家园，改变村容村貌，接待多方来客观光旅游、形成餐饮、休闲、游览为一体的社会主义新农村。

五、加大农业投入，大力发展我村占优势的支柱产业葡萄、草梅、蔬菜、生姜水果等，引进新技术，推广新品种，提高村民种植技术的科技含量，实现农户户均增收1000元以上。

六、大力发展养殖业，华兴建设有着得天独厚的优势植被面积占村的三分之一，远离城市污染，是建养殖业基地的好地方，计划三年内养猪3000头、养牛1000头、养羊1000只，以点带面，拉动辖区的养殖业发展。

七、以“四在农家”为载体，加强农村基础设施建设，加快农业产业结构调整，深化农村综合改革，大力推进农村小康建设，努力建设生产发展，生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的社会主义新农村。

八、抓好计划生育工作，严格控制人口增长，大力宣传党在农村的计划生育政策，做好优质服务工作，搞好“三结合”帮扶，实行自我管理、自我教育、自我服务、自我监督，杜绝计划外生育和非婚生育。

九、切实保护好生态，坚持保护优先，开发有序的原则，以控制不合理开发资源为重点，强化对水源森林、土地等自然天然林的保护，加快保地生态系统建设，抓好退耕还林，风景林和水源涵养林的生态建设工程，构建和谐社会主义新农村。

在新的一年内，按党工委管委会的工作布署和要求，结合我村实际就20xx年工作计划、思路的设想、提交党员代表。

一、加强党员干部的政治素质学习

1、对全体党员，按照“三会一课”的要求，按时按季组织学习，要求每个党员发挥先锋模范作用，做好联户工作。按区位包保落实到人。

2、在新的一年里，两委会成员、村组干部、团结协助、落实好岗位责任制，加强学习，提高政治、经济、工作水平的能力，同时做好后备干部、入党积极分子的素质教育，严格要求党员干部自身廉洁，不吃拿卡要、严禁赌博、高档次消费。

二、计划生育工作

今年要确保无计划外生育100%、参检率100%、做到药具齐全，按时发放。

三、建房民政工作

1、建房工作：按党工委、管委会文件精神，严格把关，做到个人申请、组里讨论、集体把关、张榜公示、村干部明确分工、责任到人。

2、民政工作：对一些特困户，严格按党工委的程序要求，进行公示上报，按期对残疾人进行检查*。

四、农业生产

对九组、十组的农户做到农业的技术辅导、良种的订购，农药的服务，农业税的返还。渠道、机泵及时维修，确保农时服务到位。

五、劳动保障

1、全年对全村土地换社保的三类转四类人员按期及时办理上报，对新增加的人员及时统计上报。

2、对全村待业劳动力及时组织参加培训，通过各种渠道进行安置，力争全年输出劳动力100人。

六、民兵工作

在新的一年里按党工委的要求，对全村的应征青年，加强政治、军事和素质的教育，编制好民兵营花名册，完善好档案资料。遇到实情能打得响。

七、村级财务的管理

1、按开发区的有关要求，对村组财务管理严格把关，做到组的分配支出必须有组长、组理财小组严格审核、签字，方可发放。

2、村的各项支出，做到经手人、经办人、审核人、审批人、理财小组全体人员签字盖章，方可报销。

3、对开发区服务的经济输出、做工、附作物的补偿、机械费的运作必须先公示、后理财、再审批，方可发放。

八、为民办事

1、按市委、开发区的要求，紧紧抓住创建国家卫生城这一中心工作，强化组织领导，严格分工包干，落实好长效管理，及时考核，纳入年终奖励。

2、按开发区的布署，对项目建设、清障供地，做到及时、利落，为项目服务。

3、做好拆迁扫尾工作。对拆迁户按拆迁的文件精神，上门做耐心工作，进行对接，确保开发区的工程在我村如期开工。

九、矛盾的调处

在新的一年里，班子成员认真细致做好群众的思想工作，对全村的矛盾隐患，认真疏理，拿出措施，及时化解。做到小矛盾不出组，大矛盾不出村。

十、做好村庄沟塘下水整治，及时向开发区审报落实，年内确保完成东汪和五组、七组沟塘的平整，下水的疏通。

以上是我村20xx的工作思路及措施，敬请在座党员代表提出宝贵意见。

个人工作计划(经典11篇)

一个优秀的就业计划必须以实际情况和需求为基础，制定个性化的规划方案。想要创作充满特色且与众不同的就业计划，确实有一定难度。是的，为了创造出这份“个人工作计划”，我全力以赴，将其呈献给你，供工作和学习之用！

个人工作计划 篇1

20xx年公司以安全生产和创新管理模式持续发展；以遵章守纪为保障；以培养自律型员工为核心；实施5S管理基础，紧紧围绕三维公司的安全生产目标，在20xx年安全生产工作取得较好成绩的基础上，再接再励，特别是今年的九月份我们紧密团结在以老板的指导思想，朱叶为厂代表的领导核心下，我们通过了ISO9001质量管理体系的认证，使公司管理更上一层。

一、5S培训和新进员工岗前教育培训，安全生产

1、对员工进行5S培训和新进员工岗前教育培训，以达到以下效果：1．改善和提高企业形象,2．促成效率的提高3．改善零件在库周转率

4．减少直至消除故障，保障品质5．保障企业安全生产6．降低生产成本

7．改善员工精神面貌，使组织活力化8．缩短作业周期，确保交货期

从而给员工提供一个舒适的工作环境和安全的工作场所；提高员工的工作情绪和现场的生产效率；稳定产品的质量，增加设备的使用寿命；塑造了公司良的好形象，以创造一个能让亲友参观的厂房。对新进员工进行岗前教育培训，使其更加清晰的认识到5S

和安全生产的重要性，并对其进行理论考试，不合格者并给与再次教育培训。

2、安全生产

1．目的：是保障员工的人身安全，保证生产的连续安全正常的进行，同时减少因安全事故而带来的经济损失。

2．主要活动：就是要求在工作中严格执行操作规程，严禁违章作业。时刻注意安全,时刻注重安全。

3．实施要点：清除隐患，排除险情，预防事故的发生。

二、重点工作

1、本年度因质量问题导致：小松重品两个；折弯批量报废一次；焊接虚焊、漏焊；油漆漏喷、橘皮、漏青；由于生产安排不当导致3月份造成严重欠品。

1．PC360门支架焊缝开裂，采取对策将拼接焊缝由原来的0.5mm增加至现在的1.5mm；WA380-6、WA380Z-6铰链没按照图纸生产和焊缝开裂，采取对策严格按照图纸生产，采用卷圆铰链。

2.折弯批量报废一次，由于我们操作工没有严格真正的理解图纸视图操作，导致00D4488产品160件批量折反报废，对该员工进行罚款并对其培训教育，以防此类事件再次发生。

3.焊接虚焊、漏焊；造成我们的产品多次上邮箱“展示”，对此，我们多次对焊接员工进行培训考试，以使其的焊接技能提高，以解决我们的实际生产存在的焊接问题。

4.油漆漏喷、橘皮、漏青、颗粒物造成1到3月份每天到小松返工360门板补漆，增加了预喷涂作业、油漆线重新改造以达到质量的提高。

5.由于生产安排不当导致3月份造成严重欠品,交货率只达到了84%，是公司建厂以来交货率最低的一次。

2、本年度增加油漆流水线一套、抛丸机一台、大型货架三处、柴油烘房：

1.增加油漆流水线一套，以解决油漆流水线产能不足。

2.增加抛丸机一台，提高了4mm以上产品的喷砂效率，并且缩短了去焊渣时间。

3.增加大型货架三处，合理地决定物品的保管方法和布局彻底实施定点、定位存放管理。

4.增加柴油烘房，解决了烘箱温度不够和夏季电量不够用的难题。

3、本年度车间整改重组、分配；

1.为了便于统一管理，焊接车间搬至老厂；原先焊接车间现整改为装配车间和成品仓库。减少流转产品或找寻物品的时间，创造整齐、整洁的环境，消除积压物品（如产品内部件的库存、设备的备用品等）。

2.通过5S培训和执行，实施区分必需和非必需品，现场不放非必需品，使工作场所一目了然，合理安排物品放的位和方法，并进行必要的标识，能在30秒内找到要找的东西。

4、技能培训

1.焊接技能培训：我们用理论与实践相结合的方式进行培训（效果不理想）。

2.油漆技能培训：我们用理论与现场生产情况相结合进行培训（效果不理想）。

20xx年由于行业发展形势是公司投产以来最困难的一年，但我们坚持产品质量为上的信念，保持良好的工作态度和正确心态，加倍的努力，紧紧围绕在以老板的指导实线和以朱叶为厂代表的领导核心，坚决执行好每一单生产计划和每一个领导指令。

为激励员工学习新技术、掌握新本领、苦练基本功，激发员工钻研工作技能的热情，不断提升技能，公司组织了焊接技能的评比活动，虽然效果不是太明显，但巩固了员工的专业理论知识又考查了他们在本工种工艺的技术操作熟练程度，20xx年我们将继续组织和调动员工学习钻研的主动性和积极性，牢固树立崇尚学习、尊重技能思想观念，立足岗位、苦练内功，不断提高专业技术水平和岗位适应能力，从而增强公司核心竞争力；进一步加强技能培训，注重人才培养，为公司稳步发展打好坚实的基础。

我们有信心、有决心在新的一年里把工作做得更好。

个人工作计划 篇2

一、 指导思想：

根据《绵阳市涪城区20xx年教育研修工作意见》为指导，进一步以科研为先导，以校本研修为基础，以提高教学质量为核心，以促进教师全员专业化发展为根本，不断开拓创新，促进学校研修工作再上新台阶。

二、研修工作原则：

不利于提高课堂教学质量的活动不进行

不利于提高教师专业素养的活动不进行

三、主要工作内容：

1、 制定各个层面的研修规划

2、 开展一堂好课的评价标准研讨

3、 开展“深化课堂教学改革是提高教育教学质量的根本出路”的讨论

4、 开展“小学生学科学习能力培养、展示活动”

5、 积极筹备参加区内各学科、各年级教研室的主题研讨活动和各学科片区教师集体备课活动。

6、 语文组全程开展主题为“我国语文教学课程的全景^观察”校级研修活动。数学组全程开展主题为“小学数学教学价值观的重建”校级研修活动

7、 鼓励教师继续进行经常性、立足于校本层面的旨在解决教学中遇到的重难点问题的教学小课题研究，学校拟从机制和教学奖惩等方面给予评价和激励。

8、 在教师中开展经常性的读书活动，写读书笔记，举办读书交流活动

9、 开展现代教育技术培训和现代教育技术与学科课堂教学整合研讨

10、 继续鼓励教师参加高学历培训

四、具体实施过程：

（一） 开学三周内教导处、教研组、教师个人分别制定相应的研修工作计划。要求：

1、 全员教师制定个人研修发展计划，教导处、教研组负责人除制定相应的部门研修计划外，还应根据自身工作实际制定相应的的个人研修发展计划。

2、 所有的研修工作计划要有主要内容、研修主题和相应的措施，具体的实施过程。

3、 研修计划主题鲜明，内容详实，措施得力，过程具体，对个人专业成长指导性和针对性较强。

（二）开展“小学生学科学习能力培养、展示活动”

学校教育，课堂教学的效果最终要落实在学生的能力素质的养成和发展上。

本期，区教育局、教研室规划并启动了“小学生学科学习能力培养、展示活动”，该项专题活动的有效实施对促进课堂教学效益的提高和学生能力素质的培养与养成有着重要的现实意义。是促进各学段学生能力培养目标达成的有效手段。

通过该项活动的实施可以使我们在教学过程中更加明晰，不同年级、学段、不同的学科中，需要对学生进行哪些方面的能力培养，让不同学科、相应学段的教学目标得以更加科学、有效的分解，使相应的学段教学目标在这些能力的培养和展示过程中得到体现。

1、 该项活动要求在各学科间有计划、有步骤的展开，可采用先在语、数、英等学科展开，积累经验和方法后拓宽到其他学科领域。

2、 活动分三个阶段展开：

第一阶段：（讨论和辨析）

以学校教研组内教师集体研讨和借助网络资源(A61)等媒体和渠道，分教研组组织老师学习，将不同的学科和年段的能力目标进行分解，让任课教师明确相应学科、年级“小学生学科学习能力”的内涵是什么，包括那些方面？小学生学科学习能力培养在学科教学中如何具体落实？有哪些策略和措施？

第二阶段：任课教师根据第一阶段的讨论研究成果，在课堂教学中进行“小学生学科学习能力培养”的有目的、有计划的实践活动。

这一阶段学校还可根据教研室的研修安排，有计划的安排教师到校外观摩和学习、体验其他学校开展该项活动的过程和经验。

第三阶段：以教研组或学科为基础，与各种课堂教学展示活动有机结合，开展校本层面的“小学生学科学习能力展示活动”

各阶段的活动要求有计划、有过程资料、将成果形成文字材料。（三）开展一堂好课的评价标准研讨

教导处组织各教研组在广大教师的共同参与下，群策群力，从教学准备、教学过程、教学效果、教师素质、媒体的使用等方面进行一堂好课的评价标准的研究，各教研组注意结合相应的课程标准，从本学科的特点以及不同学科所适用的课堂教学模式等多方面多角度制定适用于本学科课堂教学评价的标准，注重受学科特点、学生年龄特点等因素影响的评价标准差异性。

（四）积极筹备参加区内各学科、各年级教研室的主题研讨活动和各学科片区教师集体备课活动。

（五）语文组全程开展主题为“我国语文教学课程的'全景^观察”校级研修活动（具体安排见“语文研修计划”）。

数学组全程开展主题为“小学数学教学价值观的重建”校级研修活动（具体安排见“数学研修计划”）

该活动在区教研室的统一安排部署下，作为提高教师专业素养和理论修养的校本研修活动，对进一步增强教师的课改意识、课程意识、开阔教师的眼界，以及课堂教学价值观的重建都有非常重要的现实意义，由各教研组具体负责实施，并将活动贯穿于本期整个教学过程中。

学习过程中，参与人员应当积极主动的投入到学习和讨论中，认真做好笔记，对教研组在活动中推荐的辅助学习材料和书籍应当做好笔记

（六）在教师中开展经常性的读书活动，写读书笔记，举办读书交流活动

在教师群体中开展读书活动，是实施中小学教师能力素质建设“三大计划”的重要形式和有效途径，是教师提高专业能力和理论素养的重要载体。

结合“教师教学用书使用”工程的实施，在教师读书活动中提倡教师们以读专业之书为先，在参与读书活动的过程中以“吃透教材，精读教参”为主，再辅以读教育教学理论书籍，让读书活动真正为教师的专业成长服务和奠基，最终为教育教学质量的提高注入新的活力。

本期要求35岁以下青年教师至少读一本教育方面的专著，并做好读书笔记，学校于五月中旬组织进行读书笔记展评和读书心得体会交流活动，对活动中参与积极表现突出的个人，学校将给予不同形式的奖励。

（七）继续鼓励教师参加高学历培训

教师参加高学历培训是教师专业素养提升“三大计划”中的重要内容和要求，关系到教师专业水平和业务能力的提高，关系到学校教育软实力进一步提升的问题，关系到教育事业发展后劲的问题。学校鼓励教师群体中有更多的教师加入到高学历进修的行列。

个人工作计划 篇3

教师新学期个人教学工作计划

新的学期又开始了，为了使教学工作顺利有序的进行，提高自己的教学质量，我做教学计

划如下： 一、提高教学质量。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我决定做好下面的工作： ⑴课前准备：备好课。 1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每新的学期又开始了，为了使教学工作顺利有序的进行，提高自己的教学质量，我做教学计划如下：

一、提高教学质量。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我决定做好下面的工作：⑴课前准备：备好课。

1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解

教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

2、了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会

有哪些困难，采取相应的预防措施。

3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排

每节课的活动。

⑵课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意

注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

二、做好课后辅导。

要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在

学习上不能按时完成作业，有的学生记错作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

三、提高自身的业务水平。

积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

在新学期的工作中，我会培养自己有多种兴趣爱好，博览群书，多看有关数学教学的

书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。总之，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，努力提高自己的教育教学水平。

一、指导思想

通过数学课的教学，使学生切实学好从事现代化建设和进一步学习现代化科学技术所必需的数学基本知识和基本技能；努力培养学生的运算能力、逻辑思维能力，以及分析问题和解决问题的能力。

二、学情分析

八年级是初中学习过程中的关键时期，学生基础的好坏，直接影响到将来是否能升学。全年级后进面却较大，学生非常活跃，有少数学生不上进，思维不紧跟老师。有少数同学基础特差，问题较严重。要在本期获得理想成绩，老师和学生都要付出努力，查漏补缺，充分发挥学生是学习的主体，教师是教的主体作用，注重方法，培养能力。

三、教材分析

第十一章 一次函数通过对变量的考察，体会函数的概念，并进一步研究其中最为简单的一种函数————一次函数。了解函数的有关性质和研究方法，并初步形成利用函数的观点认识现实世界的意识和能力。在教材中，通过体现“问题情境————建立数学模型————概念、规律、应用与拓展”的模式，让学生从实际问题情境中抽象出函数以及一次函数的概念，并进行探索一次函数及其图象的性质，最后利用一次函数及其图象解决有关现实问题；同时在教学顺序上，将正比例函数纳入一次函数的研究中去。教材注意新旧知识的比较与联系，如在教材中，加强了一次函数与一次方程（组）、一次不等式的联系等。

第十二章 数据的描述通过对实际问题的讨论，使学生体会数据的作用，更好地理解数据表达的信息，发展数感和统计观念，为了更好地理解较大的数据信息，本单元首先安排了有关大数的感受与表示的内容，重点是让学生运用身边熟悉的事物，从多种角度对大数进行估计，对于所收集的数据，还要清晰、有效的进行展示，以尽可能的获取有用的信息。教材安排了扇形统计图、条形图、折线图、直方图等的认识与制作，不同的统计图表的选择等内容。

第十三章 全等三角形主要介绍了三角形全等的性质和判定方法及直角三角形全等的特殊条件。更多的注重学生推理意识的建立和对推理过程的理解，学生在直观认识和简单说明理由的基础上，从几个基本事实出发，比较严格地证明全等三角形的一些性质，探索三角形全等的条件。

第十四章 轴对称立足于已有的生活经验和初步的数学活动经历，从观察生活中的轴对称现象开始，从整体的角度直观认识并概括出轴对称的特征；通过逐步分析角、线段、等腰三角形等简单的轴对称图形，引入等腰三角形的性质和判定的概念。

第十五章 整式在形式上力求突出：整式及整式运算产生的实际背景————使学生经历实际问题“符号化”的过程，发展符号感；有关运算法则的探索过程————为探索有关运算法则设置了归纳、类比等活动；对算理的理解和基本运算技能的掌握————设置恰当数量和难度的符号运算，同时要求学生说明运算的根据。

四、教学措施

1、年度学校工作计划重点：课堂内讲授与练习相结合，及时根据反馈信息，扫除学习中的障碍点。

2、认真备课、精心授课，抓紧课堂四十五分钟，努力提高教学效果。

3、抓住关关键、分散难点、突出重点，在培养学生能力上下功夫。

4、不断改进教学方法，提高自身业务素养。

5、教学中注重自主学习、合作学习、探究学习。

五、教学进度

个人工作计划 篇4

水生态系统保护和修复工作是一项长期而艰巨的任务，20xx年是实施水生态保护和修复工作的关键之年，也是水利改革发展不断深入、传统水利向现代水利和可持续发展水利加快转变的关键时期，我们将坚定不移地贯彻上级部署，科学谋划，积极推进，确保取得阶段性效果。

一、工作思路

贯彻落实科学发展观，遵循可持续发展理念，通过水资源的科学控制最大限度地减少地下水资源的开采，通过水资源的合理配置有效遏止局部水生态系统失衡趋势，通过水资源的节约保护创建水生态系统规范管理体系，打造“碧水蓝天、魅力”，优化发展环境，切实改善民生，促进经济社会的可持续发展。

二、工作重点

（一）有效控制地下水开采，实现水资源的可持续利用

按照“优先使用再生水，充分利用地表水，有效保护地下水”的原则，按区域、分步骤，科学关闭自备井，在20xx年已关闭10眼的基础上，今年再关闭8眼自备井，实现全部关闭。并对全县地热井规范管理，切实控制地下水开采，实现水资源的可持续利用。

（二）合理利用地上水，发挥水资源的最大效益

突出抓好四项工程建设：

1、地表水厂及管网体系建设工程。充分利用南水北调工程的有利时机，投资9644万元建设一座日供水能力为2万立方/日的地表水厂及配套管网，该工程已完成初步设计，正在进行立项等前期准备工作，预计今年5月份可以开工建设，20xx年底投入使用，实现水资源的最优配置，减少地下水的开采，切实增强公共供水能力。

2、环城水系引黄供水工程。投资1500余万元，新建扬水站2座，节制闸10座，主体工程已基本完工，20xx年可投入使用。年引黄河水800余万立方米，可有效补充地下水，减少地下水的农田灌溉。

3、渠道治理工程。自20xx年开始，利用2-3年时间，投资1800万元对西清临干渠等主干渠进行治理，提高渠道利用系数。

4、尖冢灌区改造工程。尖冢灌区是卫运河流域最大的灌区，灌区面积45万亩，由于建设时间早，设备老化，计划投资1600万元，进行设备维修改造和闸涵建设，工程实施后灌区内渠系水利用系数提高到0.55，进一步扩大和改善灌溉面积，节约地下淡水资源。

（三）发展节水型农业，创造水利工程的整体效益

从水生态承载力出发，积极调整产业机构，大力发展循环经济、绿色经济，以良好的生态环境，谋求更持续的经济发展。20xx-2015年每年投资20xx万元实施现代农业粮食产业项目，20xx年实施老官寨镇21个村的节水改造，铺设地下管道347.9千米，利用现有的机井发展管灌面积3.78万亩，有效地减少地下水开采。

（四）建设生态环境工程，创建美丽和谐

20xx年，我县利用引黄工程在县城新区建设的北湖、玉河两处大型的水生态公园将开始蓄水开放，切实改善县城生态环境；同时建设的“环城水系”工程，可使县城东西南北四条渠道24公里常年蓄水100万方，环城水系工程的实施将使成为“水清、岸绿、景美、人水和谐”的滨水生态景观。

个人工作计划 篇5

为以一流的服务，一流的保障，努力为推进交通港航行业的新一轮发展，作出更大的贡献。根据上海公交行业创优工作要求，本公司开展新一轮创先争优活动。

20xx年围绕“十二五”上海城市交通发展的总体要求和“美好生活、美好城市”的主题，以乘客满意为标准，以提高行业文明程度，提升行业服务水平为目标。积极开展行业创先争优活动，巩固公交行业建设成果，努力为市民提供快捷、安全、方便、舒适交通出行。

为扎实推进公交行业文明创建工作，特成立由公司总经理等有关部门人员组成的创建工作领导小组。

继续以人、线、站、公司为主线的创先争优活动，大力提升公交从业人员素质，倡导文明行车，优质服务，促进营运服务质量的提高。

开展安全驾驶员、优秀售票员评选活动。安全行车累积公里“无违法、无违纪、无事故”安全驾驶员，20xx年评选优秀售票员2名、安全驾驶员2名。

在各线路开展优胜线路评选活动，20xx年评选2条优胜线路。

开展青浦盈港站、朱家角站、徐泾枢纽站、普安路站文明创建工作。

积极参与市诚信企业的创建活动。召开创建“诚信企业”推进会，开展创建诚信工作，提高企业诚信创建意识。做好20xx年“市诚信企业”的申报工作。

公司组织人员做好先进人物、先进经验的总结交流工作。通过服务展示、服务演讲、服务交流等形式，广泛开展先进思想、先进理念、先进经验的宣传、传授。组织企业开展个人间 “一帮一”、线路间“一带一”的“传帮带”结对活动，营造争先创优氛围。

结合工作中的一些服务要求、好的做法和经验，对照《公交客运服务规范》要求，完善评选方案，提升评选标准，巩固创建成效，推进落实公交客运服务规范。

（1）根据公交行业的服务要求，通过各种形式，开展公交行业服务管理和服务技能培训，通过加强技能培训，提高队伍素质。

（2）以新编制的《公交从业人员业务手册》为教材，公司组织开展从业人员规范操作、礼仪服务、业务知识的强化培训。

（3）对从业人员开展业务辅导，组织行业劳模、服务明星到相关的公交企业传授先进的服务理念、服务经验，帮助从业人员提高优质服务意识和技能，营造学习先进、争当先进的氛围。

（4），举办公交从业人员优质服务培训班，提升公交管理水平和服务质量，推进公交行风建设。

（1）结合公交行业第六届服务明星评选活动。组织企业开展岗位练兵、服务知识技能的测试等竞赛活动，提高从业人员的业务能力。

（2）以“当好科学发展主力军，打好创新转型攻坚战主题实践活动”为载体，开展公交行业从业人员技能大赛。提高公交行业从业人员的素质和技能。

（3）不定期的开展公交营运服务质量的互查和综合、专项检查活动，加强动态管理和现场服务质量的检查考评，巩固创先争优成果。

（4）开展公交行业窗口服务特色的示范日、安全服务月等活动，提高规范用语、微笑服务、特色服务、安全运营率。

（5）开展公交行业的文明礼仪服务示范活动，倡导文明进车厢，满意在乘客的服务理念，大力推进世博期间好的做法，巩固世博成果，确保创建成效。

（6）巩固公交站点志愿者服务优秀项目，树立行业职工和市民文明意识和服务意识。

个人工作计划 篇6

我是学生会秘书部的一员，在学生会的一年里我学会了很多东西，也明白了很多道理。时光荏苒，大一的生活已经过去了，总结了秘书部一年的工作之后，应该规划一下我们不下学期的工作计划了。

回首过去的一年，我们秘书部踏踏实实的走过了不平凡的一年。在新学期中，为更好地贯彻上级领导的工作精神，更好地完成工作，秘书部特安排20xx年下班学年工作计划如下：

一、工作定位及目标

1、做好系里边每周召开的例会的会议记录

2、作好学生会例会及相关会议的考勤、签到及会议记录等工作，将其整理并存档

3、整理并妥善保管好各部门、各项活动的计划、总结，做好期末存档工作。

4、参与到各部的活动中去，做好活动流程及活动总结

二、本学年工作计划

（一）认真完成本职工作

秘书部的主要职能：

1、文书工作负责学生会会议记录，落实会议纪录标准。

2、考勤工作，继续施行例会一对一签到，调整签到方式以一种表格性质的名单来记考勤

（二）积极参加学生会活动

由于系学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合。方便部门之间的合作，使学生会正常运行。

（三）加强部门自身建设

培养锻炼干事能力：作为一个非职能部门，秘书部需要与各部紧密联系，参与到各部的活动中去记录并监督。因此，要全面提高秘书部的工作能力，必须全面培养内部成员，清楚的了解各部门的职能和工作性质，树立同学们的全局性观念。为此，我们将实施以下措施：

1、加强本部门的团队精神建设，树立良好的工作形象。

2、加强与团委办公室各成员的合作与交流，合理安排工作。

3、学习，力争做到“工作业务优秀，学习成绩优秀”的双优学生干部。

4、活动时，尽量让秘书部每个干事都能全面接触学生会各方面活动，以便更好的促进秘书部成员对于学生会工作的整体把握。

5、努力改变创新的理念 怎样保持创新在部门的成长中是成形后必须要注重的问题。工作创新不是一句空话，在任何一个工作细节都可以创新。

三、工作要求

1、“第一态度”，工作态度要认真诚恳，待人接物要热情礼貌，开展工作要全面细致。

2、“第一时间”，对待工作不得推脱，在任何时候都能及时保质保量的完成任务。

3、“第一效率”，工作要讲求方法，及时总结思考，遇到事情要及时调整，提高工作进程。加强工作效率。

以上就是本部门的大体工作计划，我们部在以后的工作中会按照我们的工作计划走，将秘书部发扬光大！

个人工作计划 篇7

1 、安全卫生施工计划书的编制过程

(1) 对三菱所提供的有关文件逐条逐项理解其 内容及含义，领会文件的思路及总体设计的内涵。

(2) 组织有关人员观看三菱提供的录像带，对三菱的实际做法有一个感性认识。同时也通过到日本参观学习的人员讲解日本现场施工的一些过程及照片，尽可能加深对其具体做法的感性认识，并对关键内容认真进行分析。

(3) 分析公司现有的安全管理文件及国家有关 安全方面的规定、规范、规程及规章制度，寻找与三菱管理方法的共同点和不同之处，提出三菱管理方法的可取之处及如何与现有安全管理文件有机结合的问题。

(4) 正式编写工作。经过三易其稿，形成了交付全公司安全会议的讨论稿，交全体安全管理人员认真讨论分析，提出修改意见，使计划书更加完善。

(5) 定稿。向全公司推出安全管理的纲要性文件??施工安全卫生计划书，并首先在珠海工程推广使用。规定全公司范围内工程项目统一参照珠海工程的计划书，形成各项目自己的计划书。

2 、安全卫生计划书的内容

从施工管理上看，安全卫生计划书是事先为保证施工没有危险，不出事，不造成危害及损失，并进行文明施工，对员工进行保护而形成的具体行动方案、方法、步骤等具有指导性、纲要性的文件。共分7个部分。

(1) 基本事项 包括：基本方针，标语与口号，目标，基本要求，确保安全的着重点及对策。

(2) 机构及职责 包括： 珠海工程安全管理一级安全机构， 珠海工程施工管理二级组织机构，紧急联络组织机构，安全岗位职责，安全岗位责任保证书。

(3) 每日安全活动要领 包括：每日安全活动推进要领图，管理者早会，站班会，作业前交底及检查，作业中的指导监督和巡视，作业结束确认，每天安全施工管理时间表。

(4) 安全管理要素实施要领 包括：安全教育及培训，安全例会，安全检查和巡视，班组安全管理，事故报告及处理。

(5) 事故防止对策 包括：坠落事故防止对策，高空落物事故防止对策，倒崩事故防止对策，孔洞及开口事故防止对策，吊装、起重事故防止对策，火灾及爆炸事故防止对策，触电事故防止对策，缺氧事故防止对策，容器作业事故防止对策，高空吊挂物事故防止对策。

(6) 安全设施 包括：防护用品的合格使用，安全设施的布设要求，安全标识的使用要求。

(7) 附件 包括：个人安全卫生保证书，岗位安全责任状，分公司安全文件目录，每日安全活动循环实施细则。

3 、每日安全活动要领简介

每日安全活动的宗旨是：安全工作从“零”开始，确保每天以“零”事故结束，才能保证零目标的实现，这是安全管理的最基本工作。 具体内容如下：

(1) 管理者早会 时间：上班工作前15 min。 参加者：经理、主管、项目工程师、技术员、安全员。 内容：① 当天的重点工作及安全对策； ② 各项目之间的协调联络。 程序：① 经理、主管、安全主管先列队集合； ② 施工经理主持，说明当天安全重点； ③ 5～8 min交流，各主管汇报当天主要工作及对策； ④ 安全主管交底； ⑤ 结束。

(2) 站班会 时间：上班后开始，时间约10～15 min。 参加者：班组长、工人、项目工程师、技术员。 内容：安全对策、作业交底、各项检查、口号。 程序：① 班长主持； ② 各项检查(精神、服装、用品用具)； ③ 总结及布置安全工作； ④ 安全注意事项交底； ⑤ 喊口号“我要安全”或“今天也安全”或“安全第一”； ⑥ 结束。

(3) 作业前安全技术交底 ① 根据每天的作业计划进行分组交底； ② 使每个员工都清楚当天的工作以及应注意的安全事项。

(4) 作业前安全检查 原则：谁施工、谁检查、谁落实。 ① 作业前应检查所使用的机具、器具的安全情况； ② 作业前应检查作业区域的环境是否安全，并先采取措施，后进行施工。

(5) 作业中安全巡视各自的施工区域，由项目主管、技术人员、班长、安全总监、安全员负责巡视。 ① 在巡查中重点检查施工环境是否存在隐患，对所发现的.问题应发整改通知书，并及时组织整改。现场隐患整改不过夜，否则应采取临时措施确保环境安全； ② 对违章人员发出“违章通知书”并进行特别教育，安全考试合格后方能复岗； ③ 检查特殊殊作业人员是否持证上岗； ④ 按责任区域进行严格的区域安全管理； ⑤ 注意安全标语是否足够，形成良好的安全施工环境； ⑥ 在作业过程中，安全员、班长、项目工程师、主管应经常对作业点进行巡视，及时纠正环境的不安全状况和人的不安全行为。

(6) 次日安全对策策划 ① 班组技术员、班长根据当日安全巡查中存在的问题及第二天作业项目的特点，提出安全注意事项和措施； ② 注意作业环境的特殊性和危险性，对脚手架上及高处作业、大件吊装作业、金属容器内作业，潮湿环境中的焊接作业、电动工具的使用、高温气候作业、交叉作业等，做出次日的安全对策。

(7) 作业结束前的检查 原则：谁施工、谁检查、谁负责。 ① 施工人员对自己的施工区域在下班前作一次检查、清理； ② 检查、清理内容：场地清理，电源、气源关闭，残余火种消除，材料堆放整理； ③ 确认无危险情况才能离开现场。

(8) 作业结束后的安全确认专、兼职安全员每日应对作业结束前的安全情况进行确认，安全总监每周应组织一次确认。确认情况应向各自的安全主管汇报，发现问题应追究施工人员的责任。

4、 安全管理要素简述

影响安全的主要因素：一个是人，一个是环境。这两方面缺一不可，但人是主导因素。不安全的环境往往是人为的，即使是客观存在的，也可以通过人去改善。因此必须以人为本，实实在在地抓好人的各种行为规范。 施工人员数量多，流动性大，他们的素质因年龄、经验、技术水平、操作熟练程度、性格、习惯的差异而参差不齐，因此要采取相应的对策。

(1) 加强个体管理，组织安全和技术培训，确保员工素质的不断提高；

(2) 加强班组管理，组织和指导班组施工人员的教育培训工作，这是对团体的管理；

(3) 开展项目和班组危险预测，做好预防工作，提高员工的安全意识和自我保护能力；

(4) 做好员工的劳动卫生、健康管理工作；

(5) 加强交通车辆的使用管理和安全行车的教育管理；

(6) 提高安全管理者及安全员的管理水平和业务能力。

个人工作计划 篇8

本次外调的目的：协助公司××直营店的开张及正常经营步入轨道。同时了解当地市场，适应品牌发展。了解当地消费潮流，调查竞争品牌的营销策略，发现自身不足加以改进，尽早尽快适应当地文化！

工作计划：

一，××号到达成都，安顿好住处（××百货附近酒店），去××专柜请××人（电话××）协助寻找出租屋事宜，并拿到新员工资料进行联系，确定面试及试用时间（21日下午2：00）。

二，××日上午10：00去××商场与商场管理人员（楼面部周经理：手机××，请其协助招聘新员工广告事宜、商场招商部××人：（电话××）关于店面事宜的了解。）见面进行进行沟通，交换意见，就我们公司产品及服务听取对方的看法和意见。并了解装修具体情况向公司做汇报。

三，××日下午与待确定新员工见面，做简单了解和介绍，确定合适人选进行试用安排。

四，预计×日和×日10：00--16：00和16：00—22：00安排新员工分两班在××店试工，其他时间确定自己住宿等问题。××号和××号抽时间去装修现场查看装修情况并汇报给领导。并须记得询问发货单号，以便自己查询到货准确日期。

五，×日早上通知确定好的人员集中做简单的开店前培训（培训场地找商场协商或在麦当劳）。培训时间初定在××日14：00—17：00和5、6日的10：00—17：00，27日10：00安排各自需负责的各项工作。1，扫地，拖地，抹灰尘共三组每两人一组。2，验货后拆箱后，拣货，找样板挂板，烫衣服共三组每两人一组。陈列好所有样板等待8号吉日开张。安排各自8号上班时间。向领导报告事项的进行。

以上是本人做的开店前的工作计划，有不妥当之处还请指出。谢谢！

××

×年×月×日

需带物品：

U盘（所需表格及资料）

公司通讯录打印

相关证明

店铺管理手册

培训资料

个人相关证件

相关联系人的联系电话

其它

培训内容：

1，试用两天：期间教其简单的工作要求（着装，礼仪，服务及货品的挂版方式等），观察其对工作的服务态度是否符合我司要求。从笑容、谈吐、语言、工作热情度等对其评分，确定其是否具备一个销售能手的基本条件。

2，确定人员后培训：具体参照《店长培训》中的 7大项包括角色定位及销售心态、塑造优质服务、店铺服务礼仪、待客技巧、投诉处理技巧、团队精神等进行。

个人工作计划 篇9

一、指导思想：

以健康教育为基础，以《学校卫生工作条例》为标准。以常见病多发病防治为重点，不断加强学校卫生监督监测，全面提高卫生工作水平，保障学生身体健康，促进学生生长发育，围绕素质教育大目标，创设洁净美的环境，进一步增强学生的保健意识，不断提高学生的自我管理和自我保护能力。努力提高学生的身体素质。

二、主要工作：

1健全学校卫生领导小组。责任到人。

2组织全体教师认真学习《学校卫生工作条例》统一思想。明确目标。

3完善卫生检查制度。

三、工作措施：

1强化全体教师参与卫生管理的意识。

2建立卫生包管责任制。并做好记载。及时公布检查情况，并把检查情况纳入优秀班级考核评比中。

3每周进行一次个人卫生检查。养成良好的卫生习惯。

4建立晨检制度。并把检查的情况认真记载，出现问题及时上报。

5每天进行眼睛保健操的检查。做好记录，及时公布检查情况，并把检查结果纳入优秀班级评比考核中。

6重视学生的心理健康教育。班主任要多关心、多辅导，发现问题及时处理。

7配合区医院的单位做好学生的各种检查接种工作。

四、具体工作：

（一）作好常见病的防治：

充分利用防近月、六六爱眼日”以及健康教育课进行宣传，防近：继续重点抓好预防工作。防近工作很重要，落实也很艰巨，要多开展群众性集体活动，落实“三个一”抓好眼保健操和用眼卫生，减轻学生的课业负担，保证学生充足的睡眠时间，力争人均视力水平较上年度有所提高。 培养学生养成早晚刷牙、饭后漱口的好习惯，防龋：积极做好学生口腔卫生的宣传教育工作。继续开展氟离子透入的防龋工作，教育学生少吃零食甜食，掌握正确的刷牙方法，并使用含氟牙膏，养成定期看牙医的好习惯。 到一人一盆一巾，防治沙眼：教育学生讲究卫生。患了沙眼及早治疗并坚持用药，充分认识沙眼的危害性，与家长建立共识，将沙眼病控制在最低水平。 教育学生减少到人多的地方的次数，传染性疾病：向学生宣传疾病特征。锻炼身体，适当增减衣服。确保学生健康的学习生活。

（二）加强学校卫生监督：

检查教室采光、黑板反光情况，教学卫生监督：减轻学生课业负担。调查学生睡眠时间是否充足，保证学生休息时间和室内空气新鲜，为学生营造良好的学习环境。 地面清洁，教室卫生监督：教室开窗通风。桌椅摆放整齐，第一排课桌距离黑板不少于两米，桌椅高度适中，门窗墙壁无积尘，清洁工具摆放整齐，学生读写姿势正确。

（三）加强食品卫生监督：

及时办理卫生许可证，食堂：每年工作人员按时进行身体检查。组织学习食品卫生法，墙上悬挂相关的规章制度，严格把好“病从口入”关。 严格做到不喝生水，饮用水：全部饮用白开水。尽力减少污染机会，教育学生以及教师定期清洗饮水用具，保证用水清洁，防止病从口入。

（四）作好环境卫生监督：

坚持做到一日三扫三查，室内：建立卫生检查管理制度。并开展登记评比工作，达到地面清洁，桌椅整齐，门窗四壁无积尘，物品摆放合理。 做到地面墙壁清洁，室外：划分班级清洁卫生包干区。无乱涂乱画现象，坚持一日三扫三查，严格管理，保证校园清洁美丽。 冲水到位，厕所：每周酸洗一次。保证无味。

（五）作好资料建设工作：完善规范。

五、具体要求：

环境卫生：

（一）教室内外卫生

1教室及相应走廊地面保持整洁。

2教室及走廊墙壁上、窗台上无球印、鞋印、无积尘。

3门窗保持无积尘。

4课桌椅排放整齐。椅子要塞至课桌下方，课桌上无东西，课桌内学习用品摆放有序。

5讲台上保持干净。无积尘。

6黑板及时擦干净。

7清洁工具排放在教室指定角落。保持干净

8各班教室内及走廊墙上宣传字画表面无明显积尘。

（二）包管区卫生

1管理区内有甬道和操场的班级应全天整洁干净。

2管理区内有花坛、草坪的班级。基本无杂草。

3管理区内有走廊、楼梯等的班级。

4管理区内有宣传栏、橱窗必须每星期擦拭一遍。

（三）办公室以及各专用教室内外卫生：

1地面干净。

2墙壁、阳台、天花板、日光灯管、电脑台、饮水机、标语牌等无积尘、无脚印、无蜘蛛网。

3门窗无积尘。

4办公室内桌椅整齐。办公桌上教师用品和学生的作业本摆放整齐。

5物品柜上无积尘。

6卫生工具摆放有序。并天天清理

学生个人卫生：

1坐立读写姿势要正确。

2认真做好眼保健操。

3勤洗澡、勤洗头、勤剪指甲、勤换衣。

4带好清洁的水杯和手帕（或面巾纸）注意饮水卫生。

个人工作计划 篇10

“结亲连心”活动要求

一、时间要求：6月25号之前完成第一次入户，以后每两个月电话联系一次。7月上旬县里开始随机抽查。

二、材料要求：

1、把填好联户干部个人信息的《联系卡》、宣传纸发到每户。

2、认真填写《“结亲连心”活动工作日记》。一是认真了解联系户及家庭成员手机号码等信息，填写《联系户家庭基本情况统计表》，联系户的电话号码要100%登记（户主无电话可登记子女等家庭成员的），方便以后联系。二是入户时向每户征求社会治安、居住环境、中小学教育、看病就医、文化生活、干部作风等六个方面的群众满意度和意见建议，填写《入户联系情况记录表》。三是以后电话联系时要回访上次的不满意事项，征求新的意见建议，填写《电话联系情况记录表》。工作日记内容要真实完善，随时备查。

3、入户后汇总填写3个表格，其中《“结亲连心”活动诉求工作台账》和《“结亲连心”活动满意度情况汇总表》，一式两份，自己留存一份，上交组织办留存档案一份；《郯城县“结亲连心”活动联系户情况表》抄录工作日记上的《联系户情况汇总表》一份，上交组织办留存档案。

三、纪律要求：严格按照培训光盘里的“四个不进”、“十个不准”要求去做，做到真联系，联系真，切实提高全镇的群众满意度，确保任何人在抽查时不出问题。首次入户可由村干部带领，以后凭网格图自行入户。

四、首次入户要求：入户时发放4份宣传材料和1张联系卡，收回《环卫一体化满意度调查表》交给环卫所；填写工作日记；入户后汇总填写3个表格（附件3、附件4和联系户电话统计表）交到组织办。

个人工作计划 篇11

一、11月份工作完成情况

（一）安全工作：按厂领导和职能部门的要求，我车间11月份做到了安全无事。

1、利用周一车间全体人员参加的安全生产例会，传达上级指示要求，学习【安全生产法】有关文件，进行人员安全教育。

2、利用身边发生的安全事故及苗头进行警。本月主要传达原矿车间皮带断裂事故进行学习教育，查找本车间和人员有关的安全隐患。

3、加强劳动纪律的检查督导，强调“四懂”“四会”在实际工作中的重要作用，杜绝“三违”问题发生。

（二）生产任务，较好的完成了日生产任务

1、完成了正常生产情况下的收油，倒灌，脱水，扫线等日常任务，按时保质。

2、做好页岩油付油前的准备工作，完成了付油管线的阀门，机泵，滤网的清理更换工作，对伴热和加热管线进行每天定期排放疏理，对站台鹤管电气线路定期维护，确保能随时付油。

3、配合其他部门，完成月末盘点和盘库工作，同时完成各种报表的制表上报。

（三）设备管理

1、配合维修人员基本完成罐区的设备管线保温工作

2、完成灌区泵房回水管线维修及更换，加装冷凝池A,B泵蒸汽扫线管线。

3、所有机泵进行了入冬前的保养，注油，润滑，对所有十七组管线网，滤网进行了清理更换。

（四）日常管理

1、随着天气逐渐变冷，车间加强防冻防寒管理，强调人员操作规范和安全检查重点，防止出现寒冻事故。

2、加强规范化管理，对日常的卫生清理以及冬季积雪清理进行了区域划分，责任确定保证文明生产。

3、进行团队意识教育，提高全体员工的整体素质。

二、12月份工作计划

（一）安全工作

1、加强安全工作的教育督查，确保本车间安全无事。

2、加强冬季防寒防冻工作，做到不影响生产不发生事故。

3、加强劳动纪律的检查管理。

（二）生产任务

1、做好2万吨页岩油付油工作

2、完成正常生产情况下的各种工作。

3、完成清一号油量的脱水出闸工作。

4、完成正常的盘点盘库跟各类报表的上报工作。

（三）设备维修

1、罐顶需加走台，重油原油输油管线需家1个走台，冷凝池A,B泵之剑需加走台。

2、罐区照明，灌区保温，重油倒油泵出口阀门垫片更换灌顶DCS保温，重油3#罐扫线管改造

3、燃气车间地槽罐增加走台。

体育部工作计划(范例7篇)

为了确保工作质量和效率的提升，我们必须及早制定工作计划。如果您正在寻找一款简单耐用的工作计划，那么本文将为您介绍“体育部工作计划”这款产品，并与您分享它的优势和使用体验，帮您在工作和生活中更加得心应手！

体育部工作计划 篇1

一、工作职责

我院体育部是我院学生会的主要部门之一，其主要工作职责是：

1、坚持不懈地抓好我院学生早操的组织及考勤。

2、积极组织学生参加学校各项体育活动，争取在＂xx杯＂篮球赛、＂xx杯＂足球赛等比赛中取得一定的突破。

3、积极组织我院各项体育活动，在做好＂xx杯＂篮球赛这个常规体育活动的组织的基础上，力争再策划组织一些学生喜爱的创新活动。

4、协助团总支、学生会其他部门开展工作。

二、工作思路

体育部工作具有工作时间相对集中、工作强度大、工作针对性强等一系列特点。这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。因而实行 ＂ 计划 - 工作 - 总结 ＂ 工作制十分必要，从而做到各个击破、步步为营；在日常工作中，应加强与各班之间的交流，充分发挥班长、体育委员的作用，使工作进一步落实；在举办院内体育比赛中应进一步调动学生参赛热情，提高比赛组织水平，建立比赛信用机制。

三、工作方法

体育部工作的复杂度和透明化要求体育部内部分工明确，思想统一，对此应及时与内部成员及时沟通、交流，同时虚心接受意见和建议，向上届成员和兄弟学院体育部学习，提高自身应变能力、沟通水平及组织协调能力，及时总结工作经验和教训。

四、具体计划内容

1.学院学生早操组织及考勤

坚持不懈地抓好我院学生早操的组织及考勤，在传统基础上，争取有所创新。同时，把早操的组织和考勤作为考验新干事能力的一个重要标准，最终组建起一支由一批具有责任心、守时和一定组织管理能力的.干事和正副部长组成的体育部队伍。

2.学校＂xx杯＂篮球赛、＂xx杯＂足球赛

比赛准备期：

1） 在迎新工作开展的过程中，对＂xx杯＂篮球赛、＂xx杯＂足球赛进行宣传，并且对新生进行摸底了解，使得有体育特长的新生能够有机会展示自己的才能，作为备战＂xx杯＂篮球赛、＂xx杯＂足球赛的前期基础准备。

2） 确定学校＂xx杯＂篮球赛主要负责人：体育部副部长：xxx；＂xx杯＂足球赛主要负责人：体育部副部长：xxx。

3） 之后，对新生进行＂xx杯＂篮球赛、＂xx杯＂足球赛的初选，选定新生队员。

4） 根据具体情况，积极联系往届优秀队员，及时组织新生篮球队队员进行＂xx杯＂篮球赛、＂xx杯＂足球赛的准备训练工作，并进行严格有效的登记制度，使得赛前训练有组织、有监督记录，并且力求实效。同时，为了使训练有针对性、高效、系统，我们将尽力保证训练器械、场地、后勤等一系列问题的落实。并且以科学的训练计划，分步骤进行加强。

比赛期：在比赛期间，认真有效地做好赛程的通知、各班啦啦队的组织及考勤、队员用水等的后勤供应，争取在比赛中取得一定的突破。

3.学院＂xx杯＂篮球赛

比赛准备期：

1） 为了提高干事的活动策划能力，锻炼干事的能力，我部将借学院＂xx杯＂篮球赛的举行，让全部干事写一份关于学院＂xx杯＂篮球赛的活动策划。

2） 部长整合干事的活动策划，最终制定出一份学院＂xx杯＂篮球赛活动策划，上报院里领导，请求批示。

3） 联系有关部门拉赞助，为学院减轻经济负担。准备比赛所用到的奖品。

4） 将活动策划发到学院团总支学生会各个部门及所有行政班级，并督促各个班级积极组织备战。

5） 做好比赛裁判、记录员的培训，参加开闭幕式的学校及学院有关领导的邀请、各个部门工作的分配，各个班级代表队的抽签及赛程的安排、公布等工作。

比赛期：

开幕式：做好开幕式的流程及各班的考勤。

比赛：做好比赛裁判、记录员、执勤人员的安排以及应对所有突发情况。

闭幕式：做好闭幕式的流程及各班的考勤，包括奖品的准备、领奖的顺序等。

4.其它活动

适时适量的策划组织一些学生喜爱的创新活动。

1） 发挥干事的人多想法多的优势，让干事自己做一份独具特色的活动策划，要求想广大学生之想，具有创新意识。

2） 分析各个干事的活动策划的可行性，最终组织实施一到两个活动。

3） 确定具体活动后，全部成员进行分工并认真充分的准备，确保活动的顺利进行。

4） 活动举行完之后，每人都写一份活动总结，分析活动的优缺点，以便下次活动更好的举行。

相信在精心的工作计划指导下，加上切实有效的工作实践，体育部上下齐心协力，定能使我院良好的体育风貌得到充分展现，对我院学生工作的全面开展起到推动作用，让我院体育运动更上一层楼。

体育部工作计划 篇2

时光闪逝，转眼一学期完了，充满活力与期望的新学期已开始，回顾上学期我系学生会的各项工作及成果，我们创造了一个辉煌的过去，在上学期我系学生会以“服务，创新，团结”为主题开展了一次次活动并且取得圆满成果，不仅增进各班同学的联系与凝聚力，也增进了我系学生会干部的工作能力。

随着我院教学规模的不断改善与增强，随着充满和谐活力的校园大环境的完成，我们迎来了一个从目前我的新学期。我系体育部根据学生的生活环境及紧张的学习气氛安排各项校园体育活动。以放松同学们紧张的学习生活规律，让同学们的生活更加多彩，更有活力。为此本学期我系体育部以灵活多样的方式安排以下活动：

(一)学生会的纳新工作:

作为一个团体，应该及时有新鲜的血液补充来更好的完成工作，而人员的组成和选拔优秀干事是一切工作得以顺利开展的基础和前提，为了更出色、更有效的完成各项学生会工作，所以学生的纳新是一项重要工作，我们将开始新生到来后进行纳新工作。

(二)新干事的选拔与考评：

体育部主要以体育赛事为主，所以新干事首先应具备能动性。其次应对体育方面有所爱好。最后要有独立策划赛事与解决问题的能力。这是对新干事的基本要求。还会根据他们在工作中的表现进行考评与选拔。

(三)本学期体育赛事安排：

为了丰富同学们的课外生活，锻炼同学们的身体素质。增进各班之间的团结与凝聚力，我系体育部的活动主要有：

1》9月中旬，我们将以“迎新生，促团结”为主题开展“班级篮球友谊联赛”从此活动让新生与老生更好的进行交流和联系。

2》10月份，将开展“班级拔河联赛”，让更多的同学参加团体活动。让各班的团结力更加坚固。使我系的凝聚力增加。

3》10月下旬，配合院体育部及体育教研室成功开展“院篮球赛”活动，并且希望我系取得一个好成绩。

4》11月中旬，开展“系体操表演”主要使各班的同学都能参加团体活动，让他们感觉到班级的温馨，使各班进一步团结。

5》12月初，开展“系跳绳比赛”本次活动以“女生多，男生少'的模式来开展。以打破往年的活动以“男生多，女生少”的常规，让我们的所有活动更加平衡与精彩。

以上为我系体育部为增加学生丰富多彩的文化活动开展的活动安排。希望本学期举办的一系列活动都得到广大同学的认可和好评。如有不足，希望各位领导提出，以便我们在以后的类似活动中引以为戒，也有可借鉴之处，如此，使得我们的工作取得突破性的进展，我们的工作思路和工作方法更加成熟。

体育部工作计划 篇3

新的一学年已经到了，综观体育部上一学年来的发展，一路走的很平淡与当初的计划不是很吻合，今年我们要重整旗鼓，实实在在大干一场。

本学年，体育部要从里到外进行“翻新”。人员上进行调整，因为今年20xx级新生很多，从外界各方面反映，想加入体育部的新生很多，这对我们吸纳新成员有了更大的选择性，但本学年我们将限定新干事的人数。众多新生中，申请加入体育部的同学将经过我们的面试，最终挑出十名能干、精明、贴合条件的新生，作为先建档的一批，而落选的作为预备干事，作为后备力量，随时替补淘汰者。本学年，体育部要避免新成员的流失，这也将是对我们工作的一个大考验，可是我们相信自我的实力，体育部的人只会越来越多。

本学年体育部的重头戏仍是“xx杯”，此刻，“xx杯”的最初方式已构成，本届“xx杯”从时间上要比去年提前，研究到天气逐渐转凉，为了使比赛的精彩程度再上一层，决定在“xx”假期一来，“xx杯”就正式开打，所以从x月x日开始，我们的工作重点就开始筹划“xx杯”，同时也积极配合其他部门的活动。本届“xx杯”怎样个打法，也能使精彩再添三分，上届所使用的是单轮淘汰赛，被淘汰的班级单轮后就没了踪影，使得“xx杯”最终越看越单调，本届“xx杯”，将使用小组赛模式，采用积分制，使每个队都有期望，比赛有看头，比赛的'日程安排，合理利用有效场地，每一天午时四场，这样能节省时间，裁判人员也会提前做好准备，做到场场有裁判，开幕、闭幕式也正在策划中。届时，“xx杯”将以活力澎湃开始，也将以精彩纷呈收尾。

今年还有一新的变化，我们将重组武术散打队。现体育部从大一新生中已发掘这样的人才，上一学年因为各种原因，武术组没能发展起来，本学年我们要好好利用现有资源成立，发展好武术组，在场地这方面，准备申请一块场地，作为体育部的健身房及武术组平时训练的地方。今年的体育部必须要活起来，要让大家不仅仅在活动时看到体育部，也要在平时看到体育部。

体育部工作计划 篇4

运动点燃激情，我们畅想运动的激情，舞动我们的活力！体育部如同一支永远跳动的音符，丰富我们的大学生活！为进一步丰富同学们的校园文化生活，努力营造积极向上、健康文明的校园文化气氛，体育部将通过开展丰富多彩的体育活动、娱乐活动来陶冶同学们的高尚情操，展示同学们的体育才华，分享个人的技能特长，让广大的同学们热爱体育、热爱生活、融入一个大集体！

具体工作计划有：

一、x月上旬：做好“迎新生”入校工作，把老师安排体育部份内的工作坚决做好，并积极协助其他部门工作，尽力把每名新生安排到位。刚开始就要做到让新生对本院的学生会感到有责任心、有威望、热情高的目的，让更多的有责任心的新生积极报名学生会。

二、x月下旬x月初：把“学生会纳新”工作做好充分准备，严肃做到“公平、公正、公开”制度，让每位学生感到满意，让每位老师感到满意！

三、x月下旬：如果能策划开展一场“舞会”的话，体育部将积极参与当中，舞会前积极把场地布置安排工作做好，维持好场内秩序，积极带动每一位在场者参与之中，坚持做到体育部无一人提前离场，做好收场工作。

四、xx月上旬：“迎新篮球赛”开赛前积极备战，做好各项准备工作，安排好各场赛事顺序，积极协助其他部门工作，把每场篮球赛顺利开展，也要做到“公平、公开、公正”制度，注重安全问题，让“迎新篮球赛”取得圆满成功。

五、xx月下旬：“迎新晚会”开展前积极配合其他部门进行宣传，让每位热爱表演、有才艺的.学生积极参与晚会中，做好各项准备工作，管理好场内秩序，做好“干干净净的来，干干净净的走”的卫生要求，把每年一度的“迎新晚会”开展的更加精彩，更加辉煌！

六、“乒乓球羽毛球比赛”、“三人篮球赛”、“趣味运动会”积极主动拉赞助进行开展，尽量减少体育学院的费用开支问题。把每场赛事做到圆满！争取搞一些创新！

七、做到“计划xxx工作xxx总结”方案：xxxxx

通过各项工作的科学准备与计划，做到各个突破。

目的：

同时做到行之有据，事后总结，为今后工作开展积累经验和教训。

具体措施：

在进行各个工作前做好书面计划，工作事后书面总结，使体育部工作资料化。

新的学期的到来提醒着学生会的工作也开始展开。为了更好地发挥学生会体育部的作用，为了能更好地调动同学们的积极性，给同学们提供一个良好的环境，体育部根据自身的实际情况以及自身的职责，特拟订本学期的工作计划。

俗话说：计划不如变化大。本计划只是体育部本学期工作的一个整体纲领，在实际的活动展开中，体育部会根据实际情况做出适当的调整，以更好地促进学生会各项工作的顺利展开，为学院增光！

本学期的工作计划：

开展乒乓球比赛

活动目的：使喜欢乒乓球运动的老师和老同学能有个展现自己、共同交流的舞台，进一步丰富课余生活，增进师生感情！

活动简介：同样作为传统赛事，乒乓球比赛中的师生友谊赛是本活动的亮点，由老师和几个学生组成团体，主要以团体赛的形式进行，同时也有胆大的比赛形式。主办方为系学生会体育部。

开展羽毛球比赛

活动目的：旨在让喜爱羽毛球的同学能够发挥自己的实力，丰富课余生活，增同学们的感情。

活动简介：正式比赛还是按团体赛形式进行。以班级为团体进行比赛，主办方为校学生会体育部。

开展篮球比赛

活动目的：使全校喜欢篮球的同学们能有个舞台展现自己，同时进一步丰富同学们的课余生活。

活动简介：本赛事也是一项传统赛事，是学校众多男生的爱好，所以由体育部招收队员组织一支篮球队，于此女生也是如此组织一支球队，将我们组建的球队的名单以海报的形式展示出来供同学们切磋。

体育部成员利用课余时间掌握和了解体育项目的技巧。同时体育部在系里招收一些喜爱运动的同学，如跳远、跳高、100米、1500米、铅球、标枪等一些体育项目，分时间播放一些关于体育项目的教程视频，为日后的运动会做充分的准备。

工作目标：

(1)组织系内体育比赛做到提升比赛水平，使比赛组织工作有所进步。

(2)各项活动的举办要做到成功，让同学们从活动中得到的不仅仅是身体的锻炼还要有教育的意义。

对自己的工作要求：

认真完成所分配的工作，积极配合系里的工作使活动顺利进行，在举办活动的同时维持好秩序，有良好的工作态度，积极举办活动使体育部成为大众传媒系的亮点！

体育部工作计划 篇5

新的一学年已经到了，综观体育部上一学年来的发展，一路走的很平淡与当初的计划不是很吻合，今年我们要重整旗鼓，实实在在大干一场。

本学年，体育部要从里到外进行“翻新”。人员上进行调整，因为今年12级新生很多，从外界各方面反映，想加入体育部的新生很多，这对我们吸纳新成员有了更大的选择性，但本学年我们将限定新干事的人数。众多新生中，申请加入体育部的同学将通过我们的面试，最终挑出十名能干、精明、符合条件的新生，作为先建档的一批，而落选的作为预备干事，作为后备力量，随时替补淘汰者。本学年，体育部要避免新成员的流失，这也将是对我们工作的一个大考验，不过我们相信自己的实力，体育部的人只会越来越多。

本学年体育部的重头戏仍是“科贸杯”，现在，“科贸杯”的最初方式已形成，本届“科贸杯”从时间上要比去年提前，考虑到天气逐渐转凉，为了使比赛的精彩程度再上一层，决定在“十一”假期一来，“科贸杯”就正式开打，所以从9月15日开始，我们的工作重点就开始筹划“科贸杯”，同时也积极配合其他部门的活动。本届“科贸杯”怎么个打法，也能使精彩再添三分，上届所使用的是单轮淘汰赛，被淘汰的班级单轮后就没了踪影，使得“科贸杯”最后越看越单调，本届 “科贸杯”，将使用小组赛模式，采用积分制，使每个队都有希望，比赛有看头，比赛的日程安排，合理利用有效场地，每天下午四场，这样能节省时间，裁判人员也会提前做好准备，做到场场有裁判，开幕、闭幕式也正在策划中。届时，“科贸杯”将以激情澎湃开始，也将以精彩纷呈收尾。

今年还有一新的变化，我们将重组武术散打队。现体育部从大一新生中已发掘这样的人才，上一学年因为各种原因，武术组没能发展起来，本学年我们要好好利用现有资源成立，发展好武术组，在场地这方面，准备申请一块场地，作为体育部的健身房及武术组平时训练的地方。今年的体育部一定要活起来，要让大家不仅在活动时看到体育部，也要在平时看到体育部。

以上为本学年上学期体育部发展计划，我们会一步步做到的。

院学生会体育部

体育部工作计划 篇6

怀着一点忐忑，一点憧憬，又迎来了新的一年，新学期的学生工作也即将拉开序幕。作为新上任的体育部部长，这将是上大学一来最大的一次挑战，等待我们的也将是不断的努力和拼搏。

学生会是以学生作为服务对象的一个组织，是学生工作的先锋队，它不仅要传达、完成学校、学院的任务，更要发挥其主管能动性，组织丰富多彩的课外活动提高同学们的综合素质，让大学度过一个精彩的大学生活。体育部作为学生会的一个重要组成，是学生会最富有基情的一个分支，我们继续以高昂的热情为我院同学服务。密切联系同学，促进部门的工作，积极的开展一些赛事活动，愉悦同学们的业余生活。认真的组织好每一次活动，带领本院学生积极参加学校的体育运动活动，让同学们真正感受到运动所带来的乐趣，增添大学生的阳光与力量。本学年的工作计划如下：

一、工作设想与思想

体育部的工作具有一定的周期性，同时工作量大，针对面广，具体活动又有很多细碎事项，工作开展难度相对较大。这就要求在组织具体活动的时候应该做到充分准备，分工明确细致，提高工作的执行力度，落实工作，做好总结。建议在招干事的环节，优先考虑班级体育委员，以方便交流联系。加强与各班之间的交流，是工作进一步落实，在举办院内体育比赛中进一步调动学生的参赛热情，提高活动的组织水平的有效方式。

二、日常工作

1、“董守义”杯篮球赛

董守杯篮球赛是我校的传统体育竞赛项目，参与度高，且对学生的健康体育运动理念有着很大的提升作用。针对以往我院的比赛情况，我部室将会着力训练新队员，事先举办班级球赛，加强院系交流，选拔优秀的队员参赛，力争取得良好成绩。希望今年的男篮新生队能给我们带来惊喜，招收新队员迫在眉睫。同样女生篮球赛也应积极筹备。这项工作需长期才会奏效，希望在新一届学生会的关注下能够成为今年我院学生工作的一个亮点。相信这也是我院师生的共同期盼。

2、阳光体育嘉年华

作为运动会前期的预热运动，体育嘉年华旨在提高同学们参与体育运动的热情，积极参加户外活动。体育嘉年华比赛项目众多，运动充满了趣味性，积极组织是嘉年华活动的的重中之重。我们将此项活动作为本学年体育部的重点工作来抓，相信会取得良好成绩。

3、“阳光杯”九人制足球赛

足球赛是去年刚刚举办的一项全校性的体育活动，有着广泛的影响力，去年因为时间紧促，人员协调出现一些状况，今年我部室将会提前精心准备，认真参赛，取得较好成绩。

4、“师大杯”排球赛

排球运动在我院参加开展的所有体育运动中比较组织、比赛都比较成熟，虽然目前队员缺乏应有的训练和选拔，但潜力明显，在接下来的一年中，我部室将招收更多有排球运动经验、擅长排球运动的新生参加，争取取得较好名次。排球赛需要开幕式当天院旗，比赛期间需要矿泉水、院队服、拉拉队等。

三、特色活动

1、学院“迎新杯”篮球赛

“迎新杯”篮球赛作为我院的传统体育项目，有着良好的传统，在新生来到校园之后，举办各种活动有利于调动学生的积极主动性，有利于各班级的友好交往，使新生较快的融入大家庭。不仅可以强化同学的锻炼意识，还可以激起同学们之间良好的竞争意识，并且可以在校篮球比赛到来之前为我院选拔合格的比赛队员，可谓是一箭三雕。

2、教育学院第二届羽毛球比赛

从全面考虑，我们也不应该忽视女生的体育兴趣，羽毛球作为女子体育的主要项目，不论从竞技还是人群角度上看，都是一个不错的选择，并且由于上学期没有举办，引起了同学们的失望情绪。因此，下半年中，组织一场友好高效的羽毛球比赛，也将是我们体育部不可推卸的责任。

3、教育学院第二届乒乓球比赛

将继续在学院举行一场乒乓赛，加强学生之间的交流，丰富我院师生校园文化生活。

四、活动筹划

1、校级体育赛事，我部室着重负责竞赛运动员的的提前选拔、培训锻炼以及比赛时的人员安排，以及各个比赛的观众的调配。部室干事负责日常考勤及值班签到，保证活动的正常开展。

2、院级特色活动，我部室将全面负责活动的组织筹划、人员分配、观众组织、活动秩序的维护、裁判与评奖等全方位的工作。我们将会具体根据实际情况做好这项工作。

3、以及其它我院团委学生会工作的安排，将依据实际情况合理筹划，具体安排。

五、经费预算

1、“董守义”杯篮球赛

球员球衣：12×35=420元比赛用水：30元其它：20元

2、阳光体育嘉年华“：无

3、“阳光杯”九人制足球赛

比赛用水：30元

4、“师大杯”排球赛

比赛用水：16元

5、学院“迎新杯”篮球赛

获奖奖品约280元

6、教育学院第二届羽毛球比赛

比赛用品：羽毛球拍3副，羽毛球12只，约240元获奖奖品：100元

7、教育学院第二届乒乓球比赛

比赛用品：乒乓球拍3副，乒乓球15个，约180元获奖奖品：约150元

经费总计：1466元

新的学年，新的面孔，我部室将在学院学生会的领导下，积极发展体育运动，动员学生参与体育活动，为生命增添活力，为我院赢得荣誉，我们将以此为奋斗目标，坚持不懈的为实现这一目标而努力!

体育部工作计划 篇7

新的学期开始了，学生会的工作也将一步步步入正轨，体育部的工作也将有新的面貌。这个首先我们部门将从以下几个方面展开工作：

一、常规工作

1.学期初做好招新工作，完成体育部的新生力量的补充，构建体育部工作基本框架，为下阶段的工作做好准备。

2.学期初召开体育部全体干事工作会议，进一步明确此学期体育部的工作职责，工作安排，工作目标和工作重点，确定每两周一次例会，及时传达团委精神及指示，从而更好地开展工作，使大家进取地投入到体育部的.工作中来。

3.进一步加强对体育部干事综合素质的培养，使他们能够很好的独立工作，拥有更好的组织本事来应对多变的比赛场合，提升体育部的综合素质。

4.进取举办学院的各项体育比赛，选出院最优秀的队员，队伍参赛，力争在学校比赛时夺取最佳成绩。

5.积极配合系他部门的工作。建立友好的交流平台，能够在学习他人之长的同时补己之短，并能够在以后的工作中获得帮忙。

二、具体的工作：

1、院队招新（院篮球队，足球队）（9月中旬）

9月份我们体育部将尽一切力量，提早做好报名，选拔，组建，训练等备战工作。

提议改善：

新生男子篮球球队训练时间过晚，造成队员间默契不足，沟通缺乏，比赛中队员交流过少。在新生中选拔优秀队员，直接参加新生篮球比赛，促进队员交流沟通。日常训练强度与效果不太梦想，重点抓日常训练，战术指导，以及攻防演练。提高球队整体素质。

以下是必办活动：

2、举办院新生篮球赛。（10月）

此次比赛奖励除了奖状还包括奖杯。

3、参加校新生篮球、足球赛。（11月）

4、参加校广播操比赛及第四届体育大会。（11月）

5、参加中国矿业大学校院学生会间篮球交流赛。（11月）

6、参加校网球团体赛。（11月）

7、参加校定向越野赛。（12月）

8、举办院五子棋、象棋班级团体赛。（12月）

9、参加校棋类团体赛。（12月）

10、举办院乒乓球个人赛。（12月）

次比赛奖励不再是单一的奖状，到时会奖励一些实质性并且有用的物质奖励。另时间充裕将添加的一些活动：

1、军训拔河比赛：在新生军训时，若取得辅导员及教官批准将举行新生拔河比赛；该比赛采用分系比赛；即数学与物理对抗，两边同时30人（其中女生依情景而定），同时教官与辅导员也能够参与其中。比赛为3局2胜制。

2、体育历史大事件：该活动为室内活动，活动前由体育部将一些体育历史大事件找出来，修改成题册。活动进行时，将采用必答题与抢答题的积分制进行排行。参与队伍有大一、大二、大三各班级组成。比赛将产生一等奖一名、二等奖两名、三等奖四名。该活动能够提高大家对体育活动的热爱，并且能够更加了解体育活动。

3、院羽毛球个人比赛：与乒乓球赛一样，挑选出参加校羽毛球赛的队员。

4、院趣味篮球赛：

参赛队伍为各个班级。

比赛分为三部分：

（1）定点投球：各班派两名代表在规定时间内进行定点投球，投进算1分，不进算0分；

（2）运球上篮：各班派两名代表在滚定时间内运球上篮，球进算1分，不进算0分；

（3）男女混搭（女生依情景而定）比赛：获胜队伍获得1分，失败队伍0分；

最终积分最高的队伍获胜。比赛最终产生一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名。

5、六院联办拔河比赛。

三、体育部的部内改造。

我们的目标是建立起一个欢乐的团队发挥体育部的自身优势，努力调动全院同学的体育活动热情，为大家营造浓郁的体育活动氛围。期望在这学期里院体育部能够成为学生会中最活跃的部门，最亮丽的风景线。争取工作去年做得更热情更好。主办好这个学期的体育活动，充分调动起同学们的热情。