想要更好地了解“美容活动方案”的相关知识考虑看看这篇文章。一年之计在于春，一天之计在于晨，计划至关重要，为了确定工作的圆满进行。通常需要提前准备好一份活动方案，现在你是否对工作方案一筹莫展呢。希望本页内容能帮助到您！此外，关于范文大全，您还可以浏览工业课件经典。
（一） 一、 活动策划：策划部
二、 协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店
四、 活动形式：购物送礼，产品特惠
五、 总体目标：
通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。
六、 活动主题
1、结合此次活动时间的特殊性（圣诞节、元旦节）
2、此次活动参与对象为各加盟店.形象店.直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性；
3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；
以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：
谱写冬日暖曲 —— 玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情
七、操作步骤：
1、DM宣传单页、吊旗
以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。
2、形象场景布置
A、专卖店
B专柜 专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。
3、节日形象POP
节日形象POP（X展架）配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。
4、糖果
活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送DM单，或者小礼品；
5、库存积压产品可特价销售。
6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。
7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。
八、活动赠送内容：
1 省级代理商 进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金
进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金 2 市级代理商 进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金
进货5000元送20xx面价产品，按全年的总销售额2%返回现金 3 盟店. 形象店 进货5000元送20xx面价产品，按全年的总销售额1%返回现金
一、活动目的
在“母亲节”这个充满爱的一个节日里，我们可以表达对母亲的那份爱，如今长大的我们风华正茂，岁月却像一把“杀猪刀”皱纹、斑点都慢慢的布满了母亲的面庞，我们美容院可以以此为噱头，通过开展相应的活动来鼓动儿女们将母亲带入美容院重返20岁的精彩，充分体现出对母亲的敬意与感恩之情。从内心深处激发消费者参与母亲节活动的欲望、吸引人气，从而达到增加美容院知名度的目的。
二、 活动主题： 母亲节带MAMA去哪儿
时间都去哪儿了， 还没好好感受年轻就老了，还没好好看看你眼睛就花了，转眼就只剩下满脸的皱纹了……每逢听到这首歌我们都不由自主的想到自己的母亲，母情节临近，我们能为母亲准备一个什么样的礼物呢？健康与年轻无非就是对中老年人最宝贝最奢侈的礼物了。
感恩母亲节！带MAMA去哪儿！
带MAMA体验艾斯欧迪美容养生项目
三、活动时间：
20x年x月x日—5月x日
四、活动内容：
一、最爱妈咪 健康礼献！
活动期间：
顾客带自己的母亲登记客户信息可以半价体验“超声刀”紧致抗衰老技术，带母亲重返20岁的年轻与美丽
二、尊贵妈咪庆生礼（5。10）
活动期间：
凡生日为5月10日（以身份证为准）的女性会员，当日可免费领取生日礼品一份，数量有限，送完为止。
三、艾斯欧迪感恩美容养生项目
年轻妈咪——全场购满520元立减200元，可体验艾斯欧迪【肝胆排毒·十四经络项目
四、母爱无边 与您一起祝福妈咪！
活动期间：
客户可以带着自己的母亲来艾斯欧迪美容院抽取“妈咪祝福卡”一张，客户将自己的心里话写到祝福卡上，并留上母亲的电话，母亲节当天中午14：00抽取20名幸运母亲，抽中者可以获得美容院提供的法国轩尼诗红酒、青花瓷碗具一套等等
五、把爱带回家 转发微信送大礼！
活动期间：
凡扫描艾斯欧迪美容店的官方微信二微码，并转发我店活动的顾客可领取神秘礼品1份。数量有限，早到早得，错过不补。
活动目的：
1、稳定老顾客
2、发展新顾客
3、提高xx美容院在该地区的知名度
活动要求：准备5000元xx货品作活动用
活动时间：
活动流程：
一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。
二、会议流程：（18：30――21：00）
1）主持人宣布晚会开始
2）美容师表演《感恩的心》
3）老板代表致感谢词
4）颁奖
A感谢2009年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份；
B凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品（请第二天到xx美容院领取）
5）顾客代表讲话
（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助）
6）xx协会会长隆重推荐xx产品
7）xx美容院促销活动公布（凡当场下定金300元者，即可送价值（）
8）A找托下定金B美容师游说顾客促成
9）宣布促销时间，欢迎到xx美容院咨询
10）表演舞蹈，宣布晚会结束。
三、促销活动
公司美导驻店3天配合美容院充分推广活动，促成消费
四、美容院须做的工作
1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀）
2、租会场（OK厅饭厅均可，可以根据实际人数定），布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等），水果、糕点及奖品的准备。
附：奖品送出对象：
1）2009年消费最高支持最大的两个朋友价值200~300元（现场发奖）
2）新老顾客送礼物一份价值在5~10元间（会后三天内到美容院领取）
3、印刷十一活动，现场将活动时间表派发。
4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，要熟悉稿子）。
5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐，确保到会场）。
6、给客人发邀请函。
7、会场现场安排一个签到本，专人负责签到及拍照。人·
8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，造成现成消费现象。
9、确保货物、礼品等物品及时到位。美容院促销活动营销美容院促销活动营销
xx国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”
时间：3月8日-3月15日。
活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：
1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);
2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);
3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。
操作细则：
1)首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库;
2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)
3)在3月15日活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中;
4) 在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号;
5) 中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的消费者都可获得xx防晒霜一支。
活动重点提示
1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参加抽奖。
2、参见抽奖的顾客必须填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。
3、记分卡使用详见积分看使用细则。
4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客手机号为三等奖编号。
5、抽奖活动必须累计在活动最后一天统一抽取，即3月15日，在店面门口举行，配有主持人、音响设备等。
6、在活动期间散发大量的宣传单页、广告投放;店内外布置制造活动氛围，喜迎消费者参加。
7、抽奖必须累计60个消费者开奖。若在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。
激励促销
活动时间：3月1—15号
活动对象：女性
活动结构：寻找美丽—美丽女人—我的美容院
活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。
一阶段：1号—7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。
二阶段：8号，“妆点美丽人生”大型文艺演出。
三阶段：9号—14号，美丽女人访谈录。
四阶段：15号，**诚信美容评选。
3.8妇女节美容院活动方案篇2
1托客卡：凡是进店消费的顾客再加38元即可获得一张亲情卡送给爱人或是朋友，也可以自己做(卡上有三次项目包括经络瘦身在内可任选)
留客卡：1)298元享受：1.爱奴雅精致护理月卡一张。
2 .爱奴雅面部刮痧2次.
3、200元代金卷
2)1280元享受：1、爱奴雅精致护理12次
2、爱奴雅面部刮痧5次
3、200元带经卷。
3)3180元享受：1、爱奴雅四季经典护理48次。
2、刮痧美白排毒一疗程10次。
3、价值380元一次的水疗5次。
4、还可享受5次任选项目。
经络通瘦身卡：1)1680元/10次一疗程
2)3000/20次两疗程(送全身点穴3次)
3)4000/30次三疗程(送全身点穴10次)
注：不吃药、不节食、健康瘦身经络通!想瘦那瘦那!像脱衣服一样把肥肉一层层脱掉.!想瘦就这么简单!
一、活动主题：
“缤纷国庆节，五大惊喜大放送”
二、活动日期：
9月26日-10月8日
三、活动目的：
1、利用国庆节期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;
2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;
3、让顾客产生好感，提升品牌形象。
四、活动内容：
惊喜一：天天前5名，低至5.1折
想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折优惠。
惊喜二：消费满168送51，消费满480送150
一次性消费满168元(或充值200元)送51元的现金券;
一次性消费满480元(或充值500元)元送150元的现金券。
惊喜三：加“51元”=“88元”
活动期间消费80元(或充值200元)，加51元可购买原价88元的产品，即省37元;购买88元以上其它美容/美发产品可以优惠37元，详细参与活动产品请向店员咨询。
惊喜四：夏日套餐精选，漂亮更出色
1、美容超值体验套餐：原价519元，体验价258元(每人限体验一次)皇室spa松筋驻颜术(188元)+中医经络祛黑眼圈(158元)+全息身体理疗(148-188元)=258元
2、烫368元+染286元+护理168元+水木年华高效润发58元，原价880元，活动优惠价580元
惊喜五：“新”的选择，特惠放送
尚艺式皇式洗护88元，活动期间尝新体验价48元
五、活动内容操作细则说明：
惊喜一解释说明：
1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;
2、具体烫及原价多少请根据本店实际情况设定;
3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。
注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。
2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日-7月18日;
3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日-7月18日。
4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。
想要做好汽车美容店经营管理，必须把你的店宣传起来，让店铺的经营模式提前上轨道。通常汽车美容店都会进行促销活动，即可以宣传你的店面，又是汽车美容店经营管理的好方法。
一、了解汽车美容店周围环境
每个汽车美容店的地理位置、环境等都不一样，要了解汽车美容的环境，以及竞争对手的动向，人流的走向，汽车美容的进店量等等。如果汽车美容店附近是住宅区我们该采取哪种形式，商业区又采取哪种形式。住宅区我们是否可以用汽车美容店做车辆清洁项目比家里自己打理更省事来做主题？商业区是否可以用紧跟时尚潮流爱车护理做个时尚环保健康爱车达人来做主题呢？
二、了解活动对象
要了解活动方案要针对什么？是针对汽车美容店的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必须要了解清楚，有目的进行策划活动。如需要人气，汽车美容店可以做一系列的户外宣传，来提升专业汽车美容店在当地的知名度；如果是高端消费群体，汽车美容店可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销；如果是火爆气氛，那美汽车美容店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价养护爱车优惠活动。
三、明确活动的目的
活动目的在策划方案中必须清晰，让汽车美容所有员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么好处和利益，同时又能为员工带来什么好处和利益，为汽车美容店可以创造什么样的效益。
四、汽车美容店策划的执行、分工
汽车美容店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到很多方面的事情，所以专业汽车美容店都会以中型活动为主。大型活动—比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与汽车美容店的距离；中型活动—镀膜优惠体验、内饰健康护理等，增加汽车美容店的人气营销氛围；小型活动—XX项目体验活动，推广新项目、洗车送打蜡等等。
但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简单化，分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案，员工培训谁负责，现场推销协助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何执行都要清清楚楚的列出来。
五、汽车美容店活动的投资与回报
这一点是汽车美容店业主比较敏感的区域，譬如说，这次活动汽车美容店要投3000元进去，那是否可以给汽车美容店赚回3000元。汽车美容店活动不比商场的活动，不比促销活动，汽车美容店活动是持续性的。汽车美容店3000元投进去了，不一定能马上得到3000元的回报，而是体现在将这3000元转化成了什么效果。比如将这3000元转化为汽车美容店的客流量，转化为汽车美容店的整体气氛。
六、时间的选择
很多店都只选择过节时做活动，不错，这个时间段是很好，其他行业大都放假了，来洗车的也多了。可是这样局限性就很大的。特别是在淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气（注：只是为了在淡季吸引客户，所以活动可以不必像过节那样搞很大）。这样一来，店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提高了。
活动主题：
我在鹊桥等你来相会
活动时间：
20xx年8月13日——8月20日
活动目的：
夏季本身就是一个的淡季，需要一次活动带动美容院经济增长。美容院通过此次促销活动如果能够造成一定的轰动效应，必然对美容院百利无一害。通过各种渠道对美容院进行宣传，扩大美容院加盟店的影响力。提高口碑聚集人气，从而刺激顾客的消费行为，提升美容院今后的业绩。
活动准备：
1.整合顾客信息资源，将活动具体方案通过统一平台发布出去。比如说利用平面媒体、店外LED灯、电话短信等形式向顾客发布此次情人节活动。
2.既然是情人节活动，虽然说是中国传统情人节，但是情侣之间喜欢的礼物无外乎是巧克力、音乐盒、鲜花、香水、饰品等物品，所以美容院不妨联合鲜花店、珠宝店、电影院、餐厅等商家共同举办此次促销活动，以此提升美容院的影响力。
3.活动方案还要有弹性，可以根据具体的促销实际情况进行更改，对美容院实际情况补充调整。
活动内容：
1.恋爱无限大。联合当地珠宝首饰、化妆品、婚纱摄影厂家联合冠名提供活动礼品。凡是在活动期间在美容院消费满500元的顾客，均可以享受珠宝、首饰、摄影类5折的优惠活动。
2.相爱厮守。七夕情人节是为了纪念牛郎织女唯美的爱情故事，但是他们却并不能每天享受在一起，可我们却可以。在美容院中，不妨举办一个我和我爱的人合影活动。从微信客户端、微博、QQ或者现场收集并征集情侣照全家福等。最后在8月20日当天，抽取10张照片，既可获得美容院价值2888元护理卡一张。
3.浪费爱情片。很多情侣都会在情人节当天选择去电影院中，看一场唯美的爱情片。美容院可以抓住顾客的这个现象，活动期间每天给前10名的消费者免费赠送电影票兑换券两张。
活动注意事项
活动期间一定要做好宣传工作，尤其是宣传话语需精心设计。着重要情调“浪漫”二字，这样才能够吸引恋爱中女性顾客们的注意。同时还要制定好销售活动目标，将任务分解给给位美容师们，活动结束后立即给达成活动指标的美容师奖赏，激发他们对下次活动的积极性。
1、圣诞元旦活动方案主题：
美丽给力，你第一杰特。
2、圣诞元旦活动方案主题说明：
（1）主题核心：给力，不说了吧，网络上到处都是，与时俱进，给顾客绝对眼前一亮的感觉。给力我们美丽，说明我们技术，绝对一流。
（2）主题关键：第一。为什么要用第一，元旦是新年第一天，每个客户都希望自己成为第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。
（3）主题重点：一定要结合《旺点美容美发管理软件》及相关软件来实施活动方案，才更加有效，否则活动有龙头蛇尾的感觉。
（4）本活动最好结合沙龙的实际情况进行。
3、圣诞元旦活动方案目的：
（1）利用节目提升旺季业绩。
（2）让我们店在提升人气的同时，多了几分冬天温暖的气氛。
（3）通过本次活动，促使我们技师（美容美发师）与助理的的团队协作精神。
（4）提升我们员工的技术，稳定客源。
（5）增加“大头率”，提升回头率。
4、圣诞元旦活动时间：
xx年12月20月到年元月10日。
注意：搞活动不能太长，如果太长，让人觉得很假的感觉。20天正好合适。
5、圣诞元旦活动方案内容：
(1)活动期间“每天”来店剪头的“第一位”顾客或打烊的“最后一位”只收11元。(当然如果你的店剪头价格10元都不到，那这个活动方案，就不用看了。档次也太低了。）
(2)活动期间“每天”来店染头的“第一位”顾客只收111元，或打一折（具体找多少折，看头办。根据实际而论，只要后面带个一就行了）。
(3)活动期间“每天”来店烫头的“第一位”顾客只收111元，或打一折。
(4)活动期间“每天”来店洗头的“第一位”顾客只收1元。
(5)活动期间累计（或一次性累计）消费达到元的顾客，送价价值元的护理。
(7)每天抽奖1名顾客，免费护理一次。
(8)一次性充值元以上的顾客，免费送211元。
(9)代金卷：18元，28元，38元用于烫染。如何使用，如何发放，后面有详细说明。
(10)做烫染的给带小孩来的神秘礼品一份。
特别说明：给小孩礼品，是为了加深你和顾客的感情。
6、元旦圣诞活动方案准备：
活动是否成功，就跟打仗一样，就看准备得如何？
（1）、活动前一定要对所有店（连锁店）的员工进行培训说明本次活动的目的。
（2）、网上下载好旺点发型设计软件个人版，用找来光盘刻录好。
（3）、印刷和准备好代金卷。
（4）、准备好横幅。
（5）、了解收银员是否会使用《美容美发管理软件》，比如用代金卷，用积分换礼品等等。（当然如果还没有使用来管理你的店的，那就有点OUT了）
（6）、使用管理软件给顾客发短信，告诉2个月以上没有来店的顾客圣诞你们这边有大优惠活动。
说明：活动不只是对经常来的顾客，也对那些很少来的顾客进行，因为他们来得少，所以才应该多联系他们来哦。
（7）、使用管理软件给女性顾客发短信，如果头发时带上小孩将有神秘礼品。发短信时不要忘记了，你们做活动的时间地点电话。。
（8）、准备好彩色气球或彩条把店里装饰一下，花不了多少钱钱，但能让顾客感受到节日的氛围。
（9）、印刷好相应的代金卷
（10）、准备新办会员的会员卡
（11）、准备好节日音乐
7、元旦圣诞活动方案的实施：
（1）、代金卷的发放
代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。为止这里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，如果你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。同样你也可以告诉服装老板，他们的优惠卷可以放到你那里去。
（2）、节日音乐的播放注意事项：
A、网上下十首以上的音乐到电脑上播放。
B、建议不要联网我播放音乐。
C、不要同一首音乐反复放。
（3）、清洁卫生，过节了，人多了，清洁却不能少。
（4）、给消费高的顾客输会员卡。
（5）、员工奖励。活动的实施者是员工，为了让活动更加有效的进行，因此在实施活动方案的同时，一定要考虑员工的奖励，不然员工累了一半天，结果还是跟平常一样，那样的话，员工的积极性就不高了。
8、元旦圣诞活动总结：
（1）信息跟进反馈
我们多数美发店美容院把活动进行完后，就完了，后面什么也不做，顶多做一下分钱的事。其实是这样吗？不。其实活动反馈很重要，特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢？这里告诉几种方法：
A、顾客来进行消费时，一定采用软件进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。
B、短信告知消费信息：不用说了。旺点软件收银后，可以自动给你的顾客发一条信息。
C、电话反馈联系。
（2）活动总结
A、给每个员工进行业绩排名。并和去年的业绩对比。
B、每个员工写活动总结和反思，如果只做活动，不总结不反思，那么就没有进步。
延伸阅读
一直以来，xx市的美容整形行业医院众多，实力不均，竞争激烈。
各家医院的市场推广策略和广告投放各有不同。但网站推广这个方式非常雷同。
热衷的赞助各种高光活动
消费群体分析
目标人群：
目前xx市什么人做美容整形呢，根据媒体调查，当地整形人群年轻的女孩居多，大约占到70%，而这里面，学生群体异军突起，其余为中老年妇女，还有百分之5%为男性。
xx市场据我了解也情况类似，整形的人群可以描述为：1、刚刚踏入职场、或即将踏入职场的年轻女性和女大学生，即现为女白领，或将要成为女白领；2、收入高、社会地位高的高端女性；3、中老年
女性。
他们整形的目的：
1、爱美之心，人皆有之；2、更好的资本可以找到好的工作，更满意的归宿；3、把相貌美丽程度提高当做个人素质提高一个方面；
细分市场：
从以上的分析可以看出，xx整形美容的目标群体可以细分为：1、女大学生；2、白领群体；3、中年妇女；4、高端女性。针对不同群体，xx整形美容医院应该采取不同的推广策略，进行不同方式的营销，来达到广告效果。
自身定位分析：
从市场状况、竞争对手状况以及实力来说，xx美容整形医院的发展前景就是如何在xx市这个整形美容行业里争当龙头老大的地位。我们的市场营销策略的目的很明确，就是如何让xx美容整形医院从复杂的市场环境和众多竞争对手中脱颖而出，成为行业领袖和佼佼者。
总之，以xx整形美容医院现有的强大实力，佐以比较细致的市场营销策划和精确的广告投放，从xx市整形美容医院市场脱颖而出，成为行业领头羊是不成问题的。
一：感恩宣言大胆释放！
1、致xx顾客一封感恩信，通过内部宣传手段表达美容院感恩节感谢顾客、感谢社会及借感恩节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情，打响美容院感恩活动的第一枪！
2、感恩主题的广告物料配合宣传。美容院感恩主题一定要主题鲜明，具有很强的吸引力，搭配易拉宝展架、地贴、空飘、户外展示等广告宣传，就能吸引到人，进行深度拓客！
3、11月24日感恩节当天，美容院门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。
4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、美容院做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。
5、11月24日感恩节当天，美容院内部播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲；迎宾词以感恩概念为主。
二：感恩有你倾情钜惠！
在感恩节里，不少人向自己的父母、同事、领导表达了一下感恩之情，比如请父母吃饭，请同事看场电影等等。但是美容院感恩节要怎么表达对顾客的回馈呢？不妨来个折扣优惠吧！
在感恩节当天，美容院可以推出众多优惠套餐和产品供顾客选择，此外一些季度性美容项目可以根据顾客的需求合理优惠；一些单卖美容产品可以配合套餐项目一起做捆绑打折促销，不仅减轻了库存积压量，还提高了营业额。
三：爱在11月感恩父母！
感恩节最要感谢的人就是我们的父母，父母不仅赐予我们的生命，还不辞辛劳的抚养我们。在感恩节如何犒劳我们的父母呢？自然是送他们一套高档的美容护肤品，赠他们一个养生保健、美容美体的好课程！
想要在节日为父母做以上三件事的话，不妨来美容院消费满888元即可获得。该美容院将为老年人提供护甲、护理等多项贴心的项目；其次，专业的技术，一流的服务将百分百让顾客满意，同时也能略表达我们对父母的感恩。
四：感恩有礼真情摇奖！
为了能够和顾客加强互动，让美容院聚集更高人气进行拓客活动，美容院可以在感恩节活动当天推出一些回馈活动。
例如，进店前20的顾客即可获得免费抽奖活动；或是消费满1000元的顾客均有免费抽奖一次。该奖项设置5个，分别是100元、200元、300元、400元、500元，更有iPhone6抽奖大活动！这样，既能聚人气，又能销产品，拓客户！
五：浓情感恩转发有惊喜！
为了迎接20xx年感恩节，美容院可发起微博转发送礼品的促销活动，打响感恩节促销的第一炮。活动内容是凡在感恩节活动期间，只有你转发该美容院的相关微博并@5个好友，即可有机会获得该美容院提供的精美礼品一份，届时活动结束后的第二天该美容院会将获奖名单在微博上公布。
美容院在选择给顾客的精美礼品时，一定要站在顾客的立场出发，认真挑选符合顾客需求的礼物，切记促销礼品预算不能超出美容院开支范围，确保整个促销活动井然有序的进行。
一．前言
整形美容自登陆中国以来，便兴起一股热潮。各大整形美容医院如雨后春笋般在中国各地兴起。为了在千军万马中杀出一条血路，占有一席之地，各美容整形医院也各显神通。各种类型的广告层出不穷，让目标消费者看花了眼，产生了许多在各大整形美容医院门前的“徘徊者”。随着整形美容意识在消费者群中的传播，广告诉求对象也开始向年轻群体靠拢。随着社会进步，市场潜在实力不可小觑。如何发掘这部分资源，在目标消费群体中树立品牌意识变得尤为重要。
二．市场分析
1.105医院整形美容现状
2.市场分析
安徽或合肥地区105整形美容医院的市场占有份额分析
3.目标消费者
主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有能力承担整形美容的经济负担。暑假临近也会有部分学生客源加入，另外现在有一些蓝领阶层也是需要拉拢的对象。市场潜在的实力巨大，医院若想更多的拉拢消费群体，首先要打的是品牌，许多人不是没有经济实力，而是担心整形后的效果。所以怎样提升医院品牌，消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。
三.广告战略
1.开辟专栏
与安徽的主流报纸如《新安晚报》，进一步强化软性合作加强软性新闻的炒作，开设合作性的栏目，进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解，推广，培育潜在的市场。
同时联合省内外各大整形美容医院的教授，进行资源的整合，为目标消费群体答疑解惑，这样在扩大医院影响的同时，也增进了目标消费群体与医院之间的联系。
最终获得收益。
现在已经有不少整形美容医院在报纸上、网站上或论坛上专门辟出整形美容专栏，专门为人解答整形美容知识讲解，以此来提升医院的影响力。所以及时行动才是关键。
①专栏名称：可以设定为“让美作主”或是”“XX年让美影响安徽（或合肥）”
这样的名称。
②标题：可以选择性很强，“像别把‘美’藏起来、让你的美丽绽放、美丽可以由你作主、你也可以成为焦点、做公主你也可以……”有很多好的标题可以用。（此条作为中期专栏推广时备用，具体操作据情况而定。）
③目的：培育潜在市场消费群体，在解除消费群体疑惑的过程中让受众群体加深对整形美容的理解。专家坐镇进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解，推广，扩大医院影响力的同时，也做到了很好的宣传效果。
2.优化现有广告
修改、完善现有的各专题的促销广告，形成风格统一。
3.其他类型广告投放
户外广告：在合理位置投放，比如合肥机场，车站等能有明显的展示效果。
ic卡电话亭、路：少量投放，费用不多，建议维持。
电梯间广告：签约半年，实际执行建议保持在3个月左右。
社区灯箱广告：可少量投放，短期设定两个月。也可以进一步调整。
公交车身广告：可以在105沿途路线的公交车身上打彩绘广告，广告语要简短明确。车扶手、椅背、投币箱等都可以进行少量投放。
四.广告对象
1.广告对象需求特征
2.广告对象生活消费方式
主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有能力承担整形美容。暑假临近也会有部分学生客源加入，随着后面广告推广法案的进行这部分学生客源也可以拉入进来。
3.广告对象数据分析
其实整形美容没有固定的人群，只有未拉入的消费群，没有拉入不了的消费群。
五.诉求地区
目标地点：
合肥地区及安徽其他市县，采用扩展式由中心向周围市县展开延伸，然后再进一步拉动省消费群进入。
六.广告推广策略
前期：7－8月
1.宣传专栏，扩大专栏影响力。可以事先在报纸上发布开辟专栏的通告，着重介绍专栏的用途，重点应以受众群体的利益为出发点，这样容易扩大医院的社会影响力。
2.举行暑期整形美容实践活动，让部分目标消费群体出面现身说法。（消除消费者疑虑）「此条若是前期时间不够，可以放到中期去做。」
3.举行“让美作主”投票甄选活动，联系若干整形美容后的女子，将她们的照片公布到报纸或网站上，活动详情可以在报纸和网络上登出。观众可以通过网络、电话、短信等方式参与。选出你心目中整形效果者，中将者也会有奖励。奖品设置应与医院有联系，参与者也应有相应的奖项设置。（此活动也只做参考，具体费用待定）
中期：9－10月
1.整合意见
有针对性的整合一些消费者的反馈意见，选取部分有针对性的意见重点给予解答。以及前期所做活动的一些延伸内容。
2.秋季美容
许多女性都会因为季节原因产生一些消极情绪，伤春悲秋是很多人都存在的问题，不仅仅是因为季节的原因也因为心情。这个时期整形美容可以打出以“让美在四季绽放”为标题的专栏文章，有针对性的选取题目深入探讨整形美容的优势地位。
后期：11－12月
1.巩固期
这一时期应该在前期大动作和中期平稳期之后，起到助推的作用，用半年的时间推广105整形美容的品牌，经过这么长时间之后目标消费者对于105整形美容科室的整体实力与观感都有一个质的提升，一旦确立品牌优势，客源自然慕名而来。
2.举行动漫赛事
用“美丽是怎样练成的？”为主题开展动漫比赛，目的可以放的比较大，为了推动动漫产业在中国的发展，挖掘动漫人才，特举行此次赛事。比赛稿件可以分批次刊登在报纸或专栏上，以动漫形式全景展示整形美容过程，让观众比较直观的了解到整形美容手术。而且每件动漫作品都要署上赞助赛事的赞助单位。赛事可以通过网络投稿形式，联合网络上比较大的视频和动漫网站，推广此次大赛。
小结：
1.其他形式方案
①若是嫌美容甄选活动和动漫大赛太耗钱的话，还可举行一些征集整形美容对联的形式开展活动，此类也可以扩大医院的影响力，增加观众的认可度。如“神来气爽韩影宫晦走人洋满意客、何妨我千秋不老但愿人百病莫生”的等对联。用户可以通过电话回答，也可通过手机短信或者网络等多形式投稿，优秀稿件将在报纸上刊登，同时对于优秀作者也给出奖励。奖励的设置也可以根据医院的情况，比如美容体验卡等等诸如此类。
②和第一条有点像，也是征集活动。不过却是征集美容广告词。如“拥有美丽是您的权利，让您美丽是我们的义务！、如果您进来之前回头率是85%，那么出去后我们把剩下的15%送给您！！”等广告标语。征集的具体作法参考上一条。
③设定体验日，体验整形美容带来的神奇效果。具体日期可以根据医院情况而定，届时在平面媒体或电视广告登出。这种体验日期不长，三天或七天为宜。而且体验者必须与医院签订协议，这些体验者可以作为医院的“广告利器”，时不时的可以进行一些现身说法，到时候也不必要为找不到现身说法的消费者而担忧。
七.广告预算
前期投放应多加入资金，中期相应减少一些，后期巩固也应慎重。具体数额可由医院内的策划团队自行斟酌。
八.广告效果预测
若是资金投入到位，通过半年时间医院想不红都难。这么大的声势，将会为整形美容这一领域投下一颗重磅炸弹。起到的轰动效应自不必说。
当然再好的点子，如果不执行都只是一个“点子，设想，建议”，付诸实施和实施的效果好坏都与资金的投放挂钩，资金链只要不断裂，后续的潜在利益将不可估量。
1、标语促销
美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人
2、开价促销
即在促销过程中，随意让顾客做x个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款)
3、倒拍卖促销
在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将x一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜(但不可没价)
4、事后促销
即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜
5、给美容院命名促销
以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入
6、宗教促销
把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信佛，也给消费者以人为善的概念
7、幸运时段免费促销
可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位
8、返下次消费单
根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品
9、逆促销
即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足
10、人体彩绘促销
异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美中国台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位
11、t字台促销
在活动促销中，用t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆晶的美感
12、悬
念促销制造悬念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用并成功将此故事复制作为宣传的利器活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁
13、恐惧促销
可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录x些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销
14、以旧换新促销
顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应
15、画画促销
由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在x活动促销中对重点顾客给予此促销优惠
16、赊帐促销
只是一个名词，不是真正意义上的`赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款
17、小偷促销
也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销
18、易货促销
先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动
19、官司促销
也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作
20、找缺点促销
又称投拆促销客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励
情人节是每年一次的浪漫节日，是表达爱意、感情的时刻。作为美容院经营者，如何给顾客带来惊喜，增加消费者的忠诚度，让顾客成为你的忠实粉丝？下面就为大家介绍一些美容院情人节策划活动方案，希望对你有所启发。
一、“爱的福利”优惠活动
在情人节期间，推出“爱的福利”优惠活动，给顾客提供实惠的优惠政策，吸引消费者前来体验。例如，固定金额折扣，满额返现等优惠政策。除此之外，还能够免费为顾客提供玫瑰花、巧克力等小礼品，让顾客感受到美容院的关怀和温暖。
二、情人节限定特色服务
在情人节当天，推出限定特色服务项目，吸引顾客前来体验，例如使用玫瑰花瓣泡泡浴，美白嫩肤，玫瑰油按摩等服务，让顾客度过一个浪漫愉快的情人节。
三、情侣套餐
针对情人节这个浪漫的节日，美容院可以推出情侣套餐，包括双人SPA、情侣手足护理等项目，让情侣们一起享受大自然、人文和艺术三种休闲的愉悦时光，让顾客拥有更美好的感受。
四、分享互动活动
在社交媒体平台上开展分享互动活动，邀请顾客分享自己和情人约会的照片或者是两个人手牵手的照片，并回答问题，即可获取折扣优惠券或者小礼品等。
五、庆功宴
情人节当天安排庆功宴，邀请回头客和新客户参加，为他们打造一个良好的社交和交流平台，让消费者们互动，沟通，分享对美容护肤和健康养生方面的心得和经验，增强品牌的美誉度和口碑，让消费者们更加认可和信任品牌。
总之，美容院情人节策划活动方案可以从多个方面入手，鼓励员工积极开展创新活动，提高服务质量，提升品牌影响力和市场竞争力，让消费者们享受至臻至美的美容护肤服务，让这个节日成为品牌和顾客之间的美丽相遇。
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
低门槛法：
其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与 “三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;
2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;
3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1. 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;
2. 客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;
积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;
4. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。
对比法:
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
2、美容院年卡XX元1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
马上又要到了8月28日的七夕节，作为中国传统的浪漫节日，也称之为“中国情人节”。
在20xx年8月10日至8月6(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或××元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品;
8月20日17:00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);
2、 宣传手段:a、派单(主题:致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报 张贴或x展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友;f、其它;
1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;
2、 宣传话术重点:着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;
3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;
5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;
6、 此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。
一、活动目的
1、提高本院在本地的资深、专业知名度；
2、增加新客户、不变老客户；
3、提高产品销量；
4、收罗可范性画面、造就成效典型名人用于后期持续宣传；
二、方针市场定位与描述
1、25—45岁间高收入或者拥有大量资金的女子：本身创业或者高薪事情的女子、夫婿创业或者有高收入的女子。
2、生理描述：爱漂亮、省钱、贪占小自制、很想本身掌握专业使容貌美丽技能、对能使本身斑斓的方法有极高的兴趣。
3、方针人群细分与生活描述：
A、有车一族：（创业型）有房，白天在外奔波，时常驱车与收支高级商业上的事务楼，时常在高级会所或者咖啡厅应酬，晚上回家，比力委顿，生活没有纪律，内心的脆弱引起其喜欢看有情感的电视持续剧，看电视多于看报纸。生理倾向：但愿本身的形象如同如日方升的事业一样风景。
B、有房一族：（倚赖型）多以夫婿挣钱为主，本身在家休息或者赐顾帮衬孩子，有大量空暇时间。生理倾向：有担心本身衰老的生理，愿意在使容貌美丽上花消耗时间间与金钱，大量时间用在看电视、购物上，也喜欢看现代购物杂志和睦美满容刊物。
C、商业上的事务高管：（高级管理型）多收支于商业上的事务楼、咖啡厅，时常看报纸。生理倾向：存在攀比、跟风生理。
D、构造一族：（官员型）银行、税务、工商、政府人员、私人设立的学校，在构造时常看报，在家里晚上看电视。生理倾向：遍及拥有女能人的个性，但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生业形象一致更有权威性。
E、只身贵族与金丝鸟：多收支于大型购物中心、咖啡厅、麦当劳肯德基快餐厅、品牌衣服打扮用品专卖店、喜欢看电视与购物使容貌美丽杂志。生理倾向：当时的风尚、前卫、另类，有本身独立的领会艺术品的美不雅点。
三、适应电视台区分清楚
1、车族女子：交通广播电台、电视电视台、商业上的事务楼电梯违投、商业上的事务大厅设置DM宣传专架、咖啡厅设置DM宣传专架。
2、休闲女子：购物生活杂志、电视电视台、大型商超派送DM、店内外终端宣传、DM。
3、商业上的事务高管：报纸、商业上的事务楼电梯违投、电视电视台、商业上的事务大厅设置DM宣传专架、咖啡厅设置DM宣传专架。
4、构造女子：报纸、DM随报投送、电视电视台、现金券派送。
（注：终端预设样稿见附表、电视台投放计划附后）
四、活动策略：
主要以好处点输出来吸引新客户、不变老客户，到达增加产品销量的目的。
1、不收费教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”；
2、各类优惠政策与奖项的设立。
五、活动推广计划
1、活动前期电视台宣传（详见电视台投放计划）
2、活动前筹办
A、软终端建设：公司全体人员庆典活动内容培养训练；技师“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”培养训练；优惠政策及奖项设立阐述；公司全体员工健康操操练。（培养训练内容详见附表）
B、硬终端现场氛围营造：
·场外：大型活动宣传展板1块；七色气球200只；DM 10000份（部门用于活动现场，部门用于前期对外派送）；DM宣传专架40个（用于商业上的事务大厅与咖啡厅设置）；X展架三个（场外二个，店内一个）；知识抽奖问卷20xx张；奖品（价值1486元的联邦纯美湾玫瑰经典系列客装2套；价值168元的联邦纯美湾皇家SPA防晒霜20盒；价值96元的联邦纯美湾玫瑰SPA清洁凝胶20盒；价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒，以上奖品部门用于场外。具体分配见附表）、眉夹剪刀指甲剪套装100盒。
·店内：吊挂式店庆POP若干、店庆招贴数张、X展架一个。
3、活动期间各项摆设
A、店外庆典SP流程（庆典当天前晌）
序号 人员 活动内容 时间
1 音响师 动感音乐 活动前
2 班主 开场白：公司12周年庆典、12年来取患上的成绩 9：00—9：05
3 模特人员 模特表演 9：05—9：20
4 班主 公司介绍：办事项目贯注、特色项目记忆、发放知识抽奖问卷 9：20—9：30
5 公司全体人员 播放《健康歌》、公司全体员工做健康操 9：30—9：45
6 班主/不雅众 知识问答互动、现场不雅众上台即兴表演 9：45—10：00
7 班主 输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间 10：00—10：10
8 模特人员 模特表演 10：10—10：25
9 班主 公司办事项目，特色办事项目再次巩固记忆 10：25—10：45
10 才艺人员 歌曲才艺表演 10：45—11：05
11 班主 抽奖活动、以知识问答的形式采访获奖人、谈获奖感受等 11：05—11：25
12 班主 再次输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间、宣布场外SP结束 11：25—11：30
注：活动全部路程场外取景师收罗可塑镜头与画面。
B、店内活动流程（时间为一个月）
序号 人员 解说内容 办事内容
1、 礼仪 您好，12周年店庆欢迎您！ 引导入店
2、 前台 输出活动期间优惠政策与各项好处做好新客户资料登记。 并引导使容貌美丽师详谈
3、 技师 巩固活动期间优惠政策与各项好处 使容貌美丽美体护理
4、 技师 解说本身学会一套专业使容貌美丽技能的好处 教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”
六、电视台投放计划（广告文案详见附表）
1、报媒
活动前期宣传：本地市主流报媒与购物使容貌美丽刊物。庆典前一周开始投放
时间 刊物 版面 规格 标题 费用
周二 主流报媒 A版 11.5×13CM 致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩 15000元
周三 购物使容貌美丽 6×23CM 无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！——XX使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍” 20xx元
周四 主流报媒 A版 11.5×13CM 致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩 15000元
周五 购物使容貌美丽 6×23CM 无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！——XX使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍” 20xx元
·活动后期宣传：本地市购物使容貌美丽刊物
时间 规格 标题 费用
周三 11.5×13CM 待定 20xx元
周五 11.5×13CM 待定 20xx元
2、电视电视台：主要在本地收视较高的情感电视剧中插进去飞播字幕，时间主要集中在晚上。庆典前一周开始投放。费用预算10000元
3、交通广播台：15秒广播稿每天播放10次。庆典前一周开始投放。费用预算4000元
时间 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
7：30 · 10：30 · 13：30 · 16：30 · 19：30 ·
4、电梯违投广告：时间段主要集中在早前晌时上班时间，每天投放不低于20次。庆典前两周开始投放。费用预算3000元
七、费用预算
1、联邦纯美湾支持：1486元联邦纯美湾玫瑰经典系列客装×2套＋168元的联邦纯美湾皇家SPA防晒霜×20盒＋96元的联邦纯美湾玫瑰SPA清洁凝胶×20盒＋96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱×20盒＝10172元；
2、电视台费用：报媒38000元＋电视10000元＋电台4000元＋电梯违投3000元＝55000元
3、终端制作费用：大型活动宣传展板1块500元＋七色气球200只50元＋DM 10000份DM宣传专架40个20xx元＋X展架三个100元＋知识抽奖问卷20xx张50元＋眉夹剪刀指甲剪套装100盒200元＋吊挂式店庆POP若干、店庆招贴数张100元＝3000元；
4、乐队其它费用20xx元。
招数1 开卡促销
开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。
人气指数：
招数2 折扣促销
打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 特别提示：美容院在折扣促销时，如果一个经营项目是美容院持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。 场合对接：适用于任何类型美容院。
人气指数：☆
招数3 免费试做促销
免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。 场合对接：适用于小型、中型美容院。
人气指数：
招数4 消费积分赠品促销
消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 人气指数运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，
还可以参加其他的优惠活动。 特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。 场合对接：任何类型的美容院均适用。
人气指数：
招数5 次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。 运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。 场合对接：适用于中、小型美容院。
人气指数：☆
招数6 活动促销
活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。 运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。
人气指数：☆
招数7 有奖促销
在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。 运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。 场合对接：各种美容院都适用。
人气指数：
招数8 派单促销
美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。 运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。 特别提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。 场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。
人气指数：
招数9 人情促销
人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接：根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。
人气指数：
招数10 会员促销
会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。 场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。
人气指数：☆
一、进店送好礼
在教师节当天(9月10日)，顾客凭本人教师资格证，到店可以获得钥匙扣一个，当天护理双倍积分，并享受购买产品8折优惠。
二、教师节期间消费满xx送xx：
9880元赠送激情欢乐谷门票两张;
6880元赠送蚕丝被一床;
4880元赠全面斜纹印花四件套;
2880元赠全棉睡衣一套;
1680元赠天堂防紫外线一把;
980元赠送浪莎丝袜一双;
三、扎气球减现金
活动时间：9月8日---9月16日
在活动期间凡一次性消费达800元以上者，可获得一次扎气球减现金的机会;4000元以上者，可获得两次扎气球减现的机会。
妇女节是每年的3月8日，是世界上许多国家共同庆祝的节日。这一天，人们通过各种活动来表彰和庆祝妇女的成就，提高妇女的地位和权益。对于一家美容院来说，妇女节是一个绝佳的机会，可以为顾客们打造一场难忘的美丽体验。在这篇文章中，我将为大家介绍一份完整的妇女节活动策划方案，希望能够为你提供一些灵感和参考。
一、主题设定
选择一个有趣且与妇女相关的主题，例如“女神妆造型”，“时尚女王”或“自信女性”。主题的选择要与美容和女性有关，能够吸引顾客，并且能够营造出独特的氛围。
二、预活动宣传
在妇女节前一周开始活动的宣传，可以通过海报、传单、社交媒体以及美容院的网站等各种渠道，宣传活动的主题和内容。设计吸引人眼球的宣传海报，用鲜明的色彩和吸引人的文字吸引潜在顾客的注意。
三、活动流程
1.欢迎仪式：在活动当天的早上，准备好温馨的迎宾仪式，欢迎每一位顾客。可以为每位顾客准备一份小礼物，如花束或精美的小纪念品，表达对她们的感谢和祝福。
2.妆容指导：邀请专业彩妆师在现场设立指导区域，为前来的顾客提供免费的妆容指导和妆前肌肤护理，解答她们的疑问，推荐适合她们的产品和方法。同时，也可以举办一场小型彩妆展示，让顾客们亲身体验各种化妆品的魅力。
3.美体护理：为顾客提供免费的美体护理服务，如身体按摩、面部护理和足浴等，以放松和舒缓顾客的身心。这样的护理服务能够提高顾客的整体体验，帮助她们恢复活力，舒缓压力。
4.时尚讲座：邀请时尚专家或美容达人前来开展一场关于时尚和美容的讲座，分享一些独家的护肤和化妆技巧。顾客可以学到一些有用的知识，同时也可以了解到最新的美容潮流和流行趋势。
5.体验活动：设置一些有趣的游戏或小活动，以增加顾客的参与度。例如，举办一场化妆大赛或时尚秀，让顾客们展示自己的时尚品味和美丽风采，从中选出一些优胜者，给予一些特别奖励和优惠。
6.抽奖环节：准备一些精美的奖品，如护肤品礼盒、美容技巧课程或美容院的优惠券等，举行抽奖环节，增加顾客参与活动的兴趣和乐趣。
四、后续客户关系维护
1.顾客信息收集：在活动中，建议收集顾客的基本信息，如姓名、联系方式等，以便后续进行客户关系维护和精准的营销。
2.活动回馈：对于参加活动的顾客，可以发送贺卡或短信，感谢她们参与活动并提供独特的折扣或特别礼遇，以提升她们对美容院的忠诚度。
3.定期促销活动：根据收集的顾客信息，定期举行一些专属促销活动，如生日特别活动、节假日折扣等，以吸引顾客的再次光顾，并激发她们的购买欲望。
总结起来，以上就是一份针对美容院的妇女节活动策划方案。通过精心的准备和策划，位顾客们提供一个愉快而难忘的妇女节美丽体验，同时也为自己的美容院带来更多的品牌知名度和顾客流量。希望这篇文章能够对美容院的妇女节活动策划提供一些参考和启发。
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、 抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法
低门槛法： 其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位 把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。
方案三：沐足 5 元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880 元 99 次（要预约），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四、年卡 740 元，送产品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为 3—8 万的卡 的基础上，加入一个 1888 元的准入卡，限用 2 个月，2 个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38 元”特价优惠一 周活动。十一时侯，100 元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法： 其政策大致如下：
1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为： 凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策 的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
2、 保值卡：消费者预存 2 万，2 年后基础护理后，2 万现金全部退回，号称美容股票；
3、 任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的 各类服务。
4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留 住顾客长期消费。
1． 每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；
2． 客户累积（期限 2 个月）或单次消费满 1000 元产品，存入客户银行帐户 10%现金，存入客户 积分卡 10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2 张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵 50%现金使用；
3． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不可使。
对比法 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，当场送价值 600 礼品套盒；第二年只要 1 元钱就能美容，（前三 个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一 项来做比较而已。
如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别，因为 3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与 1280 元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于 2 倍，如 果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
划点法： 其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过 顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改 良的方法为： 如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴 28 个点，花茶 10 个点，精油开背 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折， 养成习惯就很麻烦。 现金法： 现金法： 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元，7 折优惠，同时送 700 礼品套盒
3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次时，返现金 600 元或旅游，同时赠送同时送 700 礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注 意力，容易达成。
体验法： 其政策大致如下：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花 18 元体验其它项目（一般都 是胸部护理等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理，或从在淡季时 1 号到 31 号，每 天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。
A 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发 6000 余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30 元钱，就 能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务年卡，其售 价，根据消费者来店购买顺序依次定为 1 元 —— 30 元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25 元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的 促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为 25 元，且消费者体验完毕后， 可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。
某家从上海进入北京的 SPA 美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99 元，体 验什么是 SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币 99 元，即可 体验分别价值 280 元和 380 元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华， 且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近 100 人使用优待券进行了消 费，并有 20 余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券 4000 余张）。这种方法我在美容院文化与 管理一书就提到，如果现场在配一些 SPA 文化的东西如碟，书，展板等就更好了。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用， 用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
特价法：其政策大致如下：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在 5．12 护士 节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受 3 折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士， 凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3 折的价格购买指定的 20 余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从 3 折到 6 折，应该有效区分很重要。
购防嗮套装＋16 元就送简约套装+防紫外线伞＋68 元购买原价 380 元脊椎保养经典套
又如：顾客购家装专业胸部护理套装特卖 2680 元（定价 2880 元），特别赠送手部年卡（或美甲一张）， 打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过 20 元礼包赚钱，而通过它带动 300 元产品 销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的， 办一张卡，再加 98 元钱，可每月有礼物，价值 3800 元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰 挂瓶，或者一些非常规销售的产品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v
抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品， 凡在 3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中 最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
置换法：也称抵价法：
凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服 务卡：20xx 元/10 次（无产品） 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 关于精油空瓶的相应抵用金额： １。 抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油） ２。 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数 的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒） 在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠， 三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）； 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
捆绑法：
三合一活动： 全价购面膜 280 元一套（柔肤水+水凝+精华素） 半价购眼部特护一套 455 元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季养膜一套 572 元（滋养保湿+赋活美容+再生素） 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等） 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到， 还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 20xx 元，卖顾客 20 瓶产品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理 卡 4000 元加自由选用产品 20 次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了 78 0 元的卡，如果转卡为 3800 元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按 780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。 还有一种转卡则是。
双倍法：
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚 年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看 政策如何设定而已，如原来一个卡价值 3000 元，双人来美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶产品，让 另一个购买。 说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
转介绍法：
如年卡 20xx 元，送价值 900 元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值 480 元），惠顾卡一张（一次，180 元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免 费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的 消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取“美容 月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90 余 张，有近 40 人领到了第二个月的“美容月票”。
全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达 3000 元统计出来，只要交 3000 元，再交 1 元钱，可 获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了 5000 元，就冲抵 2500 元，上 限为 3000 元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
连环累计法：
滚动累计促销案例： “18 元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费 18 元可获得： 免费护理 4 次， 再消费月卡 200 元可获得：前面 18 元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次， 再消费季卡 540 元可获得：前面所消费 218 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 100 元家居产 品赠送， 再消费半年卡 960 元可获得：前面所消费 758 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 280 元家居 产品赠送， 再消费年卡 1680 元可获得：前面所消费 1718 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 500 元家居 产品赠送，
“1000 元充卡滚动模式”介绍： 用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费 1000 元可获 得：厂家赠送礼包：免费护理 4 次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理 卷一张（共价值 元）。
再消费季卡 1540 元可获得：前面所消费 100 元做其他护理 （任选） 的充值，并可获得厂家赠送礼包： 380 元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值 元）。
再消费半年卡 2960 元可获得：前面所消费 1540 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送 礼包：800 元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡 6680 元
可获得：前面所消费 2960 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500 元家居产品赠送， 一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值 元）。
注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精 油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）
分级护理法：
美丽一生终极卡 只需花 16888 元，可享受价值服务 32968 元的服务，仅限 8 名。 服务内容： 开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永 久性享受护理项目 7 折优惠，产品 8 折优惠，某某医院整形项目 7 折优惠，（或 8000 元的第二年护理消 费金。价值 8000 元）。 特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义 务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。 全年 48 次贴心保姆 VIP 面部护理，价值 100 元/次，共 4800 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 手部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 颈部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 身体护理，价值 150 元/次，共 4800 元。 一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口 罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值 30 元/次，二年，共 2880 元。
提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值 600 元。 另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值 4888 元王牌精选产品。能 满足全年家居护理定量需求。 全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值 1000 元。 提供亲情卡 2 张，价值 666 元，每张亲密式体验服务 4 次。价值 1200 元。
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级， 售后分级，活动分级 另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如 1 万，3 万，5 万，8 万，18 万，28 万，88 万等，又 如高端顾客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本 S
另再附些活动案例： 百分百有奖促销： 百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购 买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次 产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产 品时，一等奖 100 元，可赠 500 左右元产品最好是套盒，4 瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将 一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时 私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
瓶瓶有奖，套套有赏： 瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作 的是：20 变 200 的活动，顾客在购产品的基础上，额外加 20 元能获得 200 元的大礼包的形式；积分兑货： 每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做 这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为 宜。
集体抽奖：
由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会 活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑， 摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
常规二种买赠促销政策： 常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送 产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折 扣方式。项目可拆分很多种
美容院为了吸引更多的顾客，也可以开展一些促销活动来增加盈利，那么美容院促销活动策划应该怎么做呢?一起来看看吧，以下是小编精心收集整理的美容院促销活动策划，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
美容院促销活动策划1
活动时间：
11月1日
活动地点：
美容院各大直营店
活动对象：
所有的新老单身女性顾客
活动目的：
恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。
活动宣传：
1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
活动内容：
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。
注意事项：
1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
美容院促销活动策划2
活动主题：大声告诉你心仪TA
活动时间：11月11日
活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女
活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。
活动内容：
活动方案一：好像大声说喜欢你
活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。
这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
活动方案二：幸福触手可及
11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。
美容院促销活动策划3
现在的消费者都变得很理性，象以前“活动一搞，生意__”的时代已经一去不复返了，没有实质性的促销行动，往往是“促而不销”。按照贵店提供的资料来看，应该已经具备一定的客户基础，以前做过的活动方式也不少。因此我们认为，普通的买赠或打折方式(例如以前实行的会员卡充值加送30%消费)并不能真正打动消费，否则持疗程卡的顾客就不会迟迟不转会员卡。
以下是我们结合多年为企业策划促销活动的经验，从顾客心理及社会习俗角度提出的几点建议，贵店可根据实际选择某些建议进行操作，也可打包组合。
一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式
方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。
这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人(不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是“借”，这是“送”，在人际关系中差别大了)，你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。
二、推广“女士消费、男士花钱”模式
一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。
贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品加以推广(当然，必须将此项目适当包装、宣传)，这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。
三、异业联盟，联合促销
就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟(离现在的两个美容店不要太远)，顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员，享有联盟成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。
此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。
四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品
可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、儿童教育等免费培训讲座或联谊活动，开始发动老会员带领亲人、朋友参加，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增强美容店的知名度和美誉度。
以上这些方法，都不需要庞大的广告投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，配合适当地宣传可以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，相信贵店已经有足够的经验来运作，这里就不赘述了。
美容院促销活动策划4
一、美容院国庆促销活动方案主题：“缤纷国庆，惊喜优惠抢先送”
二、美容院国庆促销活动日期：9月30日——10月8日
三、美容院国庆促销活动方案目的：
1、改善并提升美容院形象，增加知名度。
2、拓展商圈，开发更多的客源。
3、稳定客源，提高顾客忠诚度。
4、刺激营业额，提升顾客人均消费额度。
四、美容院国庆促销活动方案内容
1、免费送大礼：在活动期间，每天前6名顾客，送价值288元的美容项目免费体验一次，附加赠送一些小礼品;此外每天前10名顾客，888办vip卡一张，可终身享受会员服务，另外还送价值488元的美容护肤产品一套，机会不容错过哦!
2、豪华spa双人套餐：十一长假，相信很多情侣们都打算去哪个景点旅游或者回家过节去，但是还是会有一小部分情侣会留下来，这时美容院不妨专门为这些情侣打造一个豪华的spa双人享受，让他们花实惠的价格享受同等的待遇。
3、“1+1”联合促销：十一长假带动了各大商场、电影院的消费，同时不少有经营头脑的`商家会联合一些商场或者电影院搞联合促销，所以在此，美容院也可以在十一期间联合一些影院，推出在美容院消费满388元，即可获得最新电影门票一张;同时，还可以联合一些知名的服装店，推出在服装店消费满500元，即可获得在美容院享受一次288元的护理。
五、美容院国庆促销活动方案注意事项
1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。
2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或_展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播。
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。
美容院促销活动策划5
一、活动时间：
二、活动地点的确认：
三、促销目的：
①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感;
②开拓新客源;
③增加美容院的经济效益;
④提高美容院的知名度，增强社会影响力。
四、促销的目标：
①提高美容师专业水平和销售技巧;
②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式;
③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈;
④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。
五、促销人员安排：
组长：
组员：
组长职责：
①整体活动安排，协调及时调整促销方案;
②负责外围的派单和美容院派单的综合安排;
③监督检查产品、手法、培训的结果;
④对活动整体推进负有直接责任。
六、活动期间公司提供：
①活动方案;
②专家;
③高级美容督导和高级美容导师;
④美容师服(配额除外);
⑤KT板(借用);
⑥电话皮肤测试仪(借用);
⑦POP招贴画或_展架(配额除外);
⑧请柬;
⑨资料和产品袋(配送);
事前工作：
1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训：由组长负责培训
5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)
7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程
事中工作：
怎么安排(参加人员的分工)
2、美容师要求(参照美容院管理规定)
3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人
4、进入状态,人员的配合事后工作：
总结活动情况，表扬先进个人
例：
促销优惠方案
一、魅力佳人贵宾C卡:
价格880元
赠送护理1、划卡消费8折;
2、送4次经典护理或200元产品。
后期优惠1、续卡送积分58分;
2、送亲情卡一张(价值380元)。
二、魅力佳人贵宾B卡:
价格1500元
赠送护理1、划卡消费7折;
2、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠1、续卡送积分100分;
2、送亲情卡一张(价值380元)。
三、魅力佳人贵宾A卡:
价格2500元
赠送护理1、划卡消费6折;
2、送10次经典护理或500元产品。
后期优惠1、续卡送积分166分;
2、送亲情卡一张(价值380元)。
四、魅力佳人玫瑰卡:
价格3880元年卡(卡)
赠送护理1、全年面部、肩、颈部经典护理;
2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;
一、通过节日祝福短信预热
母亲节不像其它节假日有两三天的假期，母亲节讲究的是时效性，时间较短，所以美容院要想搞母亲节的促销活动的话，就必须要在母亲节前几天做好充足的预热工作。
在母亲节来临前夕，就可以给顾客发节日祝福短信，一是给顾客送上节日的问题，二也是提醒顾客，在母亲节我们美容院有优惠活动哦，千万不要错过。这样可以起到提前宣传的作用，通过短信，电话，QQ，邮件等多种形式把美容院母亲节促销活动信息传递给顾客。
实例：亲爱的孙姐您好，我是XX的美容师小赵，母亲节就要来来，我代表XX给您送上节日的问候。祝您节日快乐。另外，在母亲节来临之际，我们XX也给您准备了精美的礼品，希望您在母亲节当天前来领取，千万不要忘记了哦。
二、制定一个明确的促销主题
母亲节促销活动主题一定要鲜明，不要和以往的活动主题相冲突。当然，这里只是一个建议，大家可以开动脑筋，多角度的开发出一些母亲节促销活动主题。
XX推荐经典主题:
很多年轻的女性都喜欢到美容院做美容，但是一些年纪比较大的老年妇女就没有这方面的意识了，我们何不利用年轻的女性来带动老年妇女呢?利用年轻的女性对老年妇女的孝心，在母亲节来拎之际，举办一次主题为“送给妈妈的礼物”的促销活动，只要一个女性朋友带来自己的母亲或者婆婆，就可以免费获得一张美容院赠送的VIP卡一张。这个主题是不是很讨巧呢?
三、准妈妈也是母亲节的促销对象
前文我们已经提到对于一些老年妇女是美容院的促销对象，同样的道理，一些将要做妈妈的已婚女性，甚至是即将结婚的年轻女性，都可以是我们的促销对象。这些即将做妈妈的顾客群体，对母亲节有着更多的期许和憧憬，我们在母亲节让他们提前感受到为人母亲的责任和喜悦，让她们做好做妈妈的准备。
四、控制好预算
美容院做促销活动的目的还是为了赚钱，不要一味的为了做活动而不计成本，我们要做好母亲节促销活动的预算经费掌控，优惠尺度是多少?送什么样的赠品?都要经过精打细算。而且，过于廉价的活动顾客反而会不喜欢，产生反感。
当然，母亲节促销活动还是需要经过精心策划，具体问题具体分析，从前期的准备，到执行到活动后的顾客维护，都是一个系统而全面的过程。千万不要生搬硬套，一定要活学活用。这里由于篇幅限制不能一一跟大家展开讨论，但是在这里只是给大家提供一个思路，常言道，师傅领进门，修行靠个人，就是这个道理。
活动时间背景：
6月1日儿童节、6月5日世界环境日、6月15日父亲节、6月23日奥林匹克日、6月26日国际禁毒日、7月1日中国共产党纪念日（香港回归纪念日、世界建筑日）。
活动时间背景分析：
炎炎的夏季来了，爱美的女性越来越注重体型了；同时，秀美的脖颈也露出来了。
活动主题：
火红的七月，热情的天然堂（动感靓丽）系列
活动内容：
礼品赠送： 印有天然堂LOGO的吉祥小礼品
促销工具： 宣传单、POP海报、易拉宝、X展架、横幅
特价产品： 瘦身、美颈护理系列（亦可根据不同地区的特性自行而定）
目 的：
提高本店知名度，增加经营特色，建立名望。
活动软文：
七月，流金的岁月，火红的七月，具有开创性的七月，因为她是我们——党的生日，给我们美好生活的开始，未来希望的她，走过了近一个世纪风风雨雨，尊敬中国共产党人，以她们独有的执着，坚忍不拔的精神，创造了一个又一个的.神话。
我想对您们说声辛苦了！感谢您们给我们带来幸福的生活。
在此，天然堂（动感靓丽）衷心地向每一位党员献上一份微薄的礼物，一份祝愿。
愿健康此生，漂亮此生！
内容如下：
凡在7月 日至 月 日来本店光顾的党员朋友均可免费享受以下专业服务呵护：
A、免费皮肤测试 B、免费皮肤护理一次
C、您每消费 元即可得到 元的现金消费礼券，送 ；
D、购买天然堂（动感靓丽）系列 产品一律只需 元即可购买 ，同时还送出 元现金消费礼券；
F、凡在本次活动期间消费满188元还加获价值 元的美甲服务一次（或送美体项目服务）。
火红的七月推出“共产党员亲情月”
条件：您是共产党员；您的亲属是共产党员
凡活动当天来本店的顾客，可免费进行皮肤测试；建立皮肤档案；并获赠天然堂（动感靓丽）产品价值 元的护肤消费券一张，同时领取 或（礼品）；
凡是党员根据党龄的长短进行优惠价
年党龄以上均可在本院享受 次免费护理。凡前名党员均有礼品赠送（或送美体项目服务）。
一、活动背景
三八妇女节正是美容院向女性消费者促销的最好时机，同时本院年初推出新产品，正好借此机会能够向新老朋友推荐出去，让新产品更好的进入市场。
二、活动主题
对女人好一点
三、活动目的
促进销量；推广新产品。
四、活动策划
三八妇女节是女性节日，女性在社会的主角有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一，利用情感共鸣来完成促销。
五、活动资料
活动一：折扣（针对老客户）
凡是在美容院三八节促销期间，老客户凭借会员卡，所有消费能够打八折。
活动二：赠送
凡是在促销期间在本店消费到达138元以上，再加3.8元，即可获得本院最新系列产品任意一款。
凡是在促销期间在本店消费到达138元以上，再加３８元，即可获得美容院健身月卡一张。
活动三：
促销期间，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加３８元即可获得女性美容套装和会员卡一张。
六、活动宣传
1、DM单，展板，宣传条幅
2、会员电话通知。
3、电台、网络做好宣传。
一、美容院活动的目的：
增加美容院消费量，吸引更多美容院顾客，提升美容院知名度
二、活动主题：
感恩节，感恩自己的朋友、兄弟姐妹和父母
三、活动时间：
20xx年11月24日-29日
四、活动内容：
“感恩节极大促销”
感恩节促销活动是针对所有的女性顾客不论是否单身都可以参加的。让她们在这个节日中感受到快乐，感恩节是一个感谢的节日，感谢自己的父母、朋友、老师、亲人、兄弟姐妹等等，感恩节生命中每个遇到过的人。
既然是促销活动我们都需要制定活动的主题。只有拥有吸引顾客眼球的题材或者是主题才能够让美容院的顾客越来越多、消费的`越来越多、那么促销的主题我们可以以“感恩节极大促销”为主，给各位顾客推出新的项目和产品。让美容院能够借助节日的气氛，提升品牌知名度和口碑。
活动一、金秋感恩节
感恩节凡是在活动期间20xx年11月24-29日之间来店的顾客都能得到一份精美的小礼品，只限制前50名。只要是前50名来店的顾客不管消费不消费都会免费送精美礼品一份。这也是为了感谢顾客们在感恩节有着美丽的容颜和越快的心情，能够把最美好的一面呈现给自己需要感恩的人面前是一件非常有重要意义的事。
活动二、真情感恩礼
凡是在活动期间20xx年11月24-29日之间来店的顾客只要消费满699元的顾客另送价值399的产品一支，不限产品，只要是同等价格都可以免费领取。
活动三、感恩回馈
凡是进店消费的顾客，不是会员的顾客只要产品满399元者，非会员消费满599元者，均可享受8折优惠，并免费赠送会员卡一张。
活动四、大礼等你拿
凡是在活动期间20xx年11月24-29日之间来店的顾客，只要办卡顾客，充值800块送300块、冲1000块送500块、冲3000块送1000块凡是充值5000以上者送人民币xxxx，外送价值3999元美容院精美保湿套盒一件。(会员卡里的充值免费赠送的钱只能使用不能拿来存取。)
活动主题：感恩金秋，关怀教师
活动时间：20xx99~910
活动对象：全体教育工作者活动目的
美容院可以将教师们当作是潜在顾客群体，合理利用此次活动资源为美容院做好宣传工作，提高老师们对健康、美的新认识。在此次传统的活动中，可以进入学校内部，表达对全体教育工作者的感恩之情，让老师们在美容院中体验爱的感恩。同时对于长期坚守在教育岗位的教师们，享受美容院最大折扣的优惠和让利。让教师们在活动当日，感受由内而外的舒适。
活动内容
1、在活动期间，老师们凭借着教师资格证，到店即可获赠面膜护理项目一次。当天消费护理可享受双倍积分，并且享受够产品5折优惠。同时教师在活动期间购买588元，即可赠送欢乐谷门票两张；消费888元可赠送天然蚕丝被一床；1288元床上斜纹印花四件套。老师当日消费还可以享受抽奖活动，更有机会获得20xx年年卡一张。
2、教师可在活动期间带自己朋友享受特价优惠活动。一次向消费1488元，可享受双人玫瑰补水美白护理一次、专业眼部护理一次、全身舒缓指压一次、全身特效美白嫩肤一次、木桶浴一次、面部抗衰老仪一次、300元产品代金券以及生日护理一次。
3、凡是在活动期间进店消费的顾客，消费达到500元可以获得扎气球减现金的机会，消费超过1000元可获得两次扎气球的机会，1500元可获得三次，以此类推多买多减。
活动期间注意事项
1美容院需要提前一个礼拜在周边学校附近做好宣传，贴好广告或者海报。对内认真协调好各个部门的工作，前台负责派送好礼，并对当日消费得顾客们做好登记。
2凡是进店消费的教师，只要出示教师资格证，均可以免费领取一份价值200元的礼品。美容院负责人也要对领取人做好登记，以免出现现场秩序混乱的情况。
一、活动主题：“缤纷五一，塑造美丽的自我”
二、活动日期：
三、活动目的：
1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;
2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;
3、让顾客产生好感，提升美容院及产品品牌形象。
四、活动内容：
活动一
惊喜一：每天前3名，低至5.1折
想美就美，活动期间每天前3名顾客消费原价380元的美白套可享受5.1折优惠。
惊喜二：消费满288送80元代金券
惊喜三：以旧换新
顾客可把旧的化妆品拿到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封(倡导安全护肤，我们当场销毁)，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。
活动二
优惠一：五一假三天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠。
优惠二：消费满88送面值为18元的代金卷，消费满480送158元代金卷。
优惠三：加“51元”=“88元”。
这七天内，消费到168以上的，就可以再加51元可购买原价88元的产品。
作为职业人，做任何工作都应有计划，以明确目的，为了保证接下来工作的效率。我们应该在此之前做好方案的准备工作，方案更具有时效性，是否有可以参考的方案呢？您想找一篇好文章吗我们推荐您阅读“美容活动方案”，希望您喜欢这篇文章也请不要忘记分享给您的朋友们哦！
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水蜡洗车+整车打磨+整车去污+水晶蜡+四轮定位或雨刮片对+雨刮精华=200元
活动方案三：
汽车美容会员感恩大回馈：
1.漆面护理项目1980元，五星级豪华车漆面护理或皮革护理380元一次（二选一）；
2秋季抗流感室内美容780元，超值轮涂一次280元；
三。施工380元，五星级豪华车油漆养护一次，可参加**一次，奖品多多。
会员充值优惠大派送，限30个名额送完即止：
1充值2000元送280元酸雨涂料一次；
2.充值3000元，一次可获得380元的超值皮革护理。
新开会员好礼连连
新卡前20名会员可享受本月免费精洗项目制卡模式
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次数单价
总价值1、专业蜡水洗车
5030
年底促销方案一、针对冬季皮肤问题做美容讲座
进入冬季，季节的转变会出现很多皮肤问题，如嘴唇干燥、脱皮等。针对冬季皮肤问题做一场美容讲座，请专家驻店促销，这是美容院可以考虑的一种促销形式。
促销对象：各终端顾客
促销特点：
1、用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。
2、用新的思路来进行促销活动的开展。
3、一对一的解决顾客的皮肤问题，提升顾客的好感度。
促销内容：采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。
这种促销形式需要注意的是，专家讲师要能够保证一定的美容专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。
年底促销方案二、美容院项目促销
针对冬季的皮肤问题，美容院可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。
促销对象：各终端顾客各加盟美容院
促销特点：
1、用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。
2、用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。
促销内容：
对美容院：促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠;可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会，提高店内美容师的技能;同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。
对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。
这种促销方式需要注意的是：
3、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。
4、代理商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。
年底促销方案三：针对顾客的附加值促销
圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。
所谓针对顾客的附加值促销，即顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可以采取赠送顾客一些附加值产品这种刺激手段。
促销对象：终端顾客
促销内容：
美容院可赠送一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客;可以针对美容院会员进行一些折扣优惠，提升会员的服务质量;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的抽奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过抽奖的形式来激励消费。
促销特点：
1、促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、鼓励顾客做出尝试、接触新产品、新项目的实际行动。
2、制造热卖场景，快速扩大顾客群体。
这种促销手段运用的关键点：
3、提高美容院服务工作的到位率。
4、美容院在进行附加值促销时一定要根据本企业美容师的数量和工作能力制定促销力度、促销时间和参加促销活动的消费者的条件。
“魅颜科技丽人会所”
庆典活动方案（拟定案）
河南省平顶山市喜尚喜婚礼礼仪****
之策（中国）文化传播
2012-10
周年庆典不仅是美容机构彰显管理实力、提升品牌形象的重要途径，也是一项精彩的**活动。如果计划执行的好，一次活动就能收回大量的回报资金。
因此，要引起所有参与者的高度重视，事先精心策划，充分利用现有的一切资源。为了营造气氛，可以约几个老客户现场表演； 可制定特别优惠的美容**，供现场**；可邀请口才好的忠诚客户提前发言，现场发言；我们还可以向高消费的忠实客户提供大奖，以表示感谢。
一场令人记忆犹新的店庆活动不一定要豪华，但应该处处体现美容机构自己的经营特色和人文关怀，这些都将在现场的节目表演和互动游戏，以及优惠政策中体现出来，因此，一定要紧扣“回报客户”的主旨，将细节执行到位，让客户激情高涨的同时，得到实惠，美容机构名利双收。
借助本院一周年庆典之际，围绕以免费传授“易经大师座谈风水五行八卦”为主题展开活动宣传。由于此项活动能使很多人明白易经风水八卦其丝丝深邃奥妙，也为吸引更多的新客户，达到提高本院知名度、增加新客户稳定老客户、扩大产品销量的目的。
一、活动目的
1稳定老客户，开发新客户，增加产品销售量；
2收集塑料**，培养明星效应，供日后持续宣传；
三。收集新老客户信息，加强情感沟通，方便邀请，为未来会议营销提供客员依据；
4在活动现场办理卡片类型和充值/续费卡。
二、活动策略
1顶级易经大师讨论风水五行八卦；
2、真情回报、酬宾答谢，提高魅颜科技丽人会所在本市的知名度；
3.制定各种优惠政策和奖励；
4、已诚信朴实为本，得信任忠实为利。
三、活动时间/地点
1、2012年12月
2、《平顶山市龙源大酒店》多功能厅六楼
四、活动流程（拟定时间晚八点开始）
1、音响师动感**灯光扫射活跃现场；
2主持人开场白：魅颜科技美容俱乐部成立一周年庆典从20:00-20:05开始
3、演出人员乐队表演（开始前用特效烟火辅助/瀑布）20：05—20：20
4主办单位介绍：服务项目灌输，特色项目记忆20:20-20:30
5、公司全体人员**《健康歌》、公司全体员工做健康操 20：30—20：45
6、主持人/观众知识问答互动、现场观众上台即兴表演(发出礼物) 20：45—21：00
7主持人从21:00到21:10输出公司提供的福利和店内活动
8、演出人员模特表演（模特人员手中拿本公司产品一一展示）21：10—21：30
9主持公司服务项目，特色服务项目再次强化记忆21:30-21:45
10.萨克斯管等表演者表演21：45-22：05
11主持**活动，以知识问答的形式采访获奖者，畅谈获奖感受等。22:05-22:25
12、主持人再次输出活动期间公司提供的各项利益及店内活动时间，演说活动结束演奏22：25—22：30
13、演出人员乐队表演（同时用特效烟火辅助/冷烟花）22：30—22：45
14主持人热烈祝贺魅颜科技美容俱乐部成立一周年感谢仪式圆满结束！22：45—22：50
注：活动全程摄影/摄像师采集可塑镜头与画面,另加投影仪直播现场盛况(建议双机位)
备注:“
五、活动庆典所需（注解）
注:如需发票另加10%
河南省平顶山市喜尚喜婚礼礼仪****
之策(中国)文化传播
2012年10月
负责人: 王心威
篇一:汽车美容店活动方案()
1、做横幅(90cm*8m)
内容为:
五一**：防晒膜+地胶+手缝拉手套+门碗犀牛皮=500元
2、手机**:
短信内容:
5月1日至31日，奥世杰汽车美容王舍店有**优惠。进店顾客可享受：太阳能膜+地胶+手缝拉手套+门碗犀牛皮=500元联系**:2716116地址:王舍汽配城4,109号
直营店五一宣传
1、做x展架
真爱行动，信诺一生
时间：5月1日-7日
山东奥世洁汽车美容店联合香港爱诺珠宝****(淄博爱诺钻石体验中心)五一期间共同推出“真爱行动，信诺一生”活动，详情如下:
1凡在奥世杰汽车美容店任何项目消费超过3000元的客户，均可赠送价值1000元的裸钻；
2、凡在奥世洁汽车美容店内做漆面美容、贴膜、车饰饰品消费满5000元以上客户，均可赠送价值20xx元爱诺吊坠一枚;
三。全部在奥世杰汽车美容店做油漆美容、贴膜、汽车配件消费
超过8000元的客户，可赠送价值2800元的爱诺钻戒。
4.活动期间，购买500元现金卡的客户最多可以使用600元。
咨询**:2216868
本活动最终解释权归奥世洁所有
手机**:
短息内容:
5月1日至7日，奥世洁联合爱诺钻石推出汽车美容消费千元即赠爱诺裸钻一颗;更有价值20xx元吊坠或2800元钻戒相赠。咨询**：2216868地址：张店区太平路19号。
篇二:远大汽车美容装饰活动方案()
1:试营业期间凡是到店消费满100元，送精密礼品一份(挂饰件。玻璃水。毛巾。)
2:试营业期间凡事到店精细洗车5次以上，免费体验精细洗车1次，另活动期间办理面值卡，赠送30元，不等现金。
3:试营业期间办理会员开户:充值，(500送100)(800送200)(1200送300)(20xx送500)细洗车1次，办理280元送精洗洗
车1次加玻璃水1袋。
4:试营业期间凡是在本店消费满1000元，赠送金卡1张，(金卡在本店消费均提供8。8折扣。
篇三:汽车美容店店庆活动方案()
1、 活动主题：xx汽车美容店庆典活动。
2、 目标：感谢老客户，同时销售产品和服务。
三、活动对象:
1、老客户(系统客户资料)。
(1)客户分三类:重点客户、次重点客户，非重点客户
(2)重点客户:30名，客户来店有贵宾礼品赠送，享受店庆优惠及活动**。客服准备名单。xx总，xx总亲自通知邀请。
(3)次重点客户:20名，客户来店有尊贵礼品赠送，享受店庆优惠及活动**。客服准备名单。______负责通知邀请。
(4)非重点客户:1000名以上，启动短信息平台，客户来店，享受活动优惠及活动**。参与**。
(5)其他合作渠道邀请，10名，包括小区物业经理，自驾游协会领导人等。负责邀请、赠送尊贵礼品，享受本店优惠活动。
2、拓展客户(以私家车为主)。
(1)以店面周边保有私家车客户为拓展目标，以店庆**为由头，将体验洗车赠券发到客户手上，通知来店参加3周年店庆，享受店庆优惠及活动**。
四、庆典日期:5月8日---5月10日(共计3天)
五、活动时间:08:00,17:30
六、活动规模
1、日均车流120台左右
七、活动内容
(一)1、美容部:***x免费洗车。五大美容**8.8折。
2维修部：免人工费，申请机油**送价值100元的四轮定位券。
3、轮胎部:免费定位。免费充氮气。
4贴3m防爆膜，八折优惠。送价值***x代金券一张。送价值680元的涂卡。
5、购***x专享**任意一款送价值100元***x代金券一张。
6、汽车精品全场**优惠。
7、来宾**(流水式)
**礼品设置:
大奖：1人/天，价值2880元**套
一等奖：每天2名学生，价值1380元**套
二等奖：每天3人，价值350元**洗车服务**一套
三等奖：每天5次，价值220元**
四等奖：每天30人，价值100元，四轮定位券
篇一:汽车美容店活动方案()
1、做横幅(90cm*8m)
内容为:
五一**：防晒膜+地胶+手缝拉手套+门碗犀牛皮=500元
2、手机**:
短信内容:
5月1日至31日，奥世杰汽车美容王舍店有**优惠。进店顾客可享受：太阳能膜+地胶+手缝拉手套+
马上就要面临活动了，我们要开始进行活动方案的准备了。通过本文让我们一起来探究“2023暑假营销活动方案设计”，希望本文能给您提供借鉴！
暑假是学生最期待的假期之一，也是家庭出行、旅游和消费的高峰期。因此，制定一项切实可行的暑假营销活动方案对于吸引顾客、增加销售额和提升品牌形象至关重要。以下是一份暑假营销活动方案策划，旨在帮助企业提升销售额并吸引更多的顾客。
1. 活动主题：夏日狂欢购物季
- 将整个暑假期间打造成购物季，吸引顾客亲临门店购物，并留连于此。
- 主题彩装，定制促销物料和宣传品，营造夏日狂欢氛围。
2. 促销活动：
- 指定每周一天为超级特价日，推出特价商品，吸引大量顾客购买。
- 提供组合优惠套餐，例如购买指定商品组合可享受折扣，鼓励顾客多购多得。
- 设立会员日，为会员提供额外折扣或积分翻倍，激励顾客增加消费频率和金额。
3. 活动策划：
- 举办抽奖活动，顾客在购物时可获得抽奖券，有机会赢取丰厚的奖品，增加购买欲望。
- 开展户外活动，例如夏日烧烤派对、夏季美食节等，吸引更多顾客参与。
- 邀请知名博主或明星来店内亲临，与顾客近距离互动，提升品牌形象和影响力。
4. 社交媒体宣传：
- 制定社交媒体营销策略，发布各种有趣、引人入胜的内容来吸引目标受众。
- 利用微博、微信、抖音等平台展示促销活动、抽奖等内容，引导顾客亲临门店。
- 鼓励顾客在社交媒体上分享他们的购物体验和推荐产品，提升品牌的曝光度。
5. 合作推广：
- 与相关品牌或商户合作开展联合促销活动，例如与旅游景点合作，提供套票购物券等。
- 与当地学校或社区合作，开展暑期亲子活动，如亲子制作、亲子瑜伽等，吸引家庭参与。
在执行这个暑假营销活动方案时，应注意以下几点：
- 提前准备：提前预定场地、购买奖品或礼品，确保活动顺利进行。
- 活动宣传：加大宣传力度，通过数个渠道广泛传达活动信息，增加曝光率。
- 售后服务：提供优质的售后服务，确保顾客的购物体验和对品牌的满意度，促进顾客再次光顾。
通过以上暑假营销活动方案策划，我们相信可以提升销售额、吸引更多顾客，并增强品牌形象。当然，在实施方案时还需要结合实际情况进行调整和改进，确保活动的顺利进行，达到预期的效果。
一、活动背景
随着暑假的到来，家长们开始为孩子寻找各种有意义的活动，同时暑期也是很多企业促销的黄金时期。为了吸引家长和孩子的关注，提升品牌知名度和销售额，我们制定了以下暑假营销活动方案。
二、活动目标
1. 提升品牌知名度：通过活动宣传，引起公众对我们品牌的关注和讨论。
2. 增加销售额：通过优惠政策和促销活动，吸引更多消费者购买我们的产品。
3. 建立顾客忠诚度：通过活动给予顾客额外的优惠和奖励，以及与顾客的互动，增加顾客对我们品牌的忠诚度。
三、活动内容
1. 主题活动：打造一个有趣的主题活动，例如“探险暑假”，鼓励孩子参与户外探险活动，同时结合我们的产品进行宣传和销售。
2. 互动游戏：在线上和线下举办各种互动游戏，让孩子们参与其中，通过游戏赢取奖品和优惠券，促使他们与我们的品牌建立联系。
3. 学习营：组织学习营，教授有趣的科学实验、手工艺等课程，吸引孩子们参与，利用教育元素突出我们的产品优势。
4. 团购优惠：推出团购优惠政策，鼓励消费者组织朋友一起购买我们的产品，享受更多优惠。
5. 社交媒体互动：在社交媒体平台上举办线上互动活动，鼓励用户分享活动信息并参与互动，增加品牌曝光度。
四、宣传策略
1. 媒体宣传：利用电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，设置时间段和频道覆盖目标受众。
2. 线上宣传：通过微博、微信公众号、知乎等平台发布活动内容，与用户进行互动，并邀请意见领袖或明星代言推广活动。
3. 合作推广：与相关行业进行合作，例如与儿童乐园、亲子教育机构等共同推广活动。
五、预算安排
根据活动规模和目标，制定合理的预算，包括活动场地租赁费用、奖品费用、宣传费用等。
六、活动评估
活动结束后，进行评估，包括参与人数、销售额、社交媒体曝光度、顾客反馈等，根据评估结果及时调整优化活动方案。
通过以上的暑假营销活动方案，我们将能够吸引家长和孩子的关注，提升品牌知名度，增加销售额，并建立起顾客忠诚度。
暑假是学生们期待已久的长假，也是许多家长们纠结的时刻。为了吸引更多的顾客，在暑假期间开展一系列有趣的营销活动是非常重要的。以下是我对暑假营销活动方案的策划。
活动一：儿童体验营
在暑假期间，开展儿童体验营是非常受欢迎的活动。我们可以选择一个安全、宽敞的场地，为孩子们提供各种各样的儿童活动项目，比如手工制作、户外游戏、亲子互动等。通过让孩子们参与到有趣的活动中，吸引家长们选择我们的活动，增加我们的收入。
活动二：暑期课程优惠
很多家长会选择在暑假期间报名孩子们参加各种学习班或兴趣班。所以，在暑假期间推出课程优惠活动是非常有吸引力的。我们可以提供特定课程的打折或推出套餐价，吸引更多家长选择我们的课程，增加我们的课程收入。
活动三：折扣促销日
在暑假期间的某个特定日期，我们可以举办折扣促销日。所有商品都打折，吸引顾客前来购买。这样的活动可以通过各种途径宣传，比如社交媒体、传单、电子邮件等，以确保信息传达到目标顾客，从而增加销售额。
活动四：亲子游戏日
暑假是一家人共度时光的好机会。我们可以举办一天的亲子游戏日，为孩子们和家长们提供一系列亲子游戏活动，比如家庭竞赛、亲子趣味运动等。这样的活动可以增加顾客的参与度和满意度，同时也增加我们在家庭市场的知名度和影响力。
活动五：赠品优惠活动
在暑假期间，赠品优惠活动也是吸引顾客的一种重要方式。我们可以针对购买特定产品的顾客赠送一定价值的小礼品，或者设定购买满一定金额后可以获得赠品的条件。这样的活动可以增加顾客的购买欲望，同时也提高我们的销售额。
在策划这些暑假营销活动时，我们还需要注意以下几点：
1. 定期宣传活动信息，确保顾客了解活动的内容、时间和地点。
2. 确保活动的安全、卫生和环境舒适，给顾客营造良好的体验。
3. 提前准备足够的活动材料和赠品，以满足顾客的需求。
4. 细心倾听顾客的反馈并及时作出调整，以提升活动的质量和顾客满意度。
通过以上的暑假营销活动方案策划，我们可以吸引更多的顾客，增加业绩和品牌影响力。同时，也让顾客在暑假期间享受到更多的乐趣和便利。
一、活动背景：
随着暑假的到来，人们的消费意愿和时间都会增加。现代人注重身心健康，对于假期的活动需求也越来越多元化。因此，我们制定了以下暑假营销活动方案，以吸引顾客的注意并增加销售额。
二、活动目标：
1. 提高品牌知名度：通过活动的策划和推广，增加品牌曝光度，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 增加销售额：通过特殊的促销活动和限时优惠，吸引顾客购买，提高销售额。
3. 培养客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，让顾客感受到品牌的关怀，建立忠诚顾客群体。
三、活动策划：
1. 限时特价活动：在暑假期间设立限时特价区域，为特定产品或服务提供大幅度折扣。在高峰时间段，设立疯狂抢购活动，吸引顾客争相购买。
2. 联合推广活动：与其他相关品牌进行合作，以优惠套餐、礼品互换等方式进行联合推广。例如，与附近的健身房合作，在健身房办理会员的顾客可以获得我们品牌的折扣券等优惠。
3. 亲子活动：针对家长和孩子们的需求，组织亲子活动，如亲子游戏日、亲子手工制作等。可以通过购买指定产品或服务来参加活动，增加销售额，并使消费者对品牌有更深的记忆。
4. 社交媒体推广：通过社交媒体平台进行推广，发布有趣的活动信息和优惠券。可以结合热门话题或潮流元素，吸引用户的关注度。推出参与活动并分享到社交平台的有奖活动，扩大品牌影响力。
5. 野外运动活动：结合暑假的户外活动需求，组织野外运动活动，如登山、露营等。可以联合当地旅行社或户外运动俱乐部，提供特别套餐和折扣，提高活动吸引力。
四、活动执行：
1. 策划活动内容，确定活动时间和地点，制定详细的活动流程和计划。
2. 设置活动预算，包括促销费用、活动所需物料、员工培训等费用。
3. 制作活动宣传物料，如海报、传单、活动页面等，通过不同渠道进行宣传。
4. 培训员工，提高服务质量和销售技巧，以应对活动期间的客流高峰。
5. 监控活动效果，及时调整活动策略和销售方向，以最大程度地实现活动目标。
五、活动评估：
在活动结束后，对活动进行评估分析，总结活动效果和问题，为下一次活动策划提供经验和参考。
通过以上策划方案，我们将能够吸引更多的顾客关注，并提高销售额。同时，我们能够建立更多的忠诚度客户，并增强品牌知名度。希望这个暑假的营销活动能够为公司带来更好的业绩和口碑。
活动主题：夏日狂欢，清凉暑假
活动时间：7月1日-8月31日
活动地点：公司门店及在线平台
活动目的：提升品牌知名度、增加销售额、密切与用户的互动，建立品牌忠诚度
活动方案：
1. 线上活动
1.1 暑期限时销售促销活动：推出限时特价产品，每日准时上架，并通过社交媒体、电子邮件、短信推送等多个渠道进行宣传，吸引用户参与抢购。同时，对每次抢购成功的用户给予优惠券奖励，增加用户在活动期间的重复购买率。
1.2 社交媒体互动活动：发布有关暑假的话题，让用户参与讨论并转发，以增加品牌曝光度。与此同时，举办线上竞猜活动，用户根据题目回答，并在社交媒体上转发，并标记品牌账号，参与者可以获得抽奖资格。每日抽取幸运用户，送出公司产品或相关周边礼品，提高用户参与度和互动性。
1.3 明星合作活动：与知名明星或博主合作，邀请他们在社交媒体上发布暑假活动推荐，分享他们的购物心得，并通过活动页面进行推广，吸引用户关注和参与活动。对于通过合作明星或博主推荐而购买的用户，给予特别优惠或折扣。
1.4 线上抽奖活动：参与活动的用户可以通过签到、分享和邀请好友等方式获得抽奖资格，抽取幸运用户，赠送公司产品，提高用户参与度和忠诚度。
2. 线下活动
2.1 暑期体验活动：在门店内举办暑期体验活动，如化妆示范、品牌答题游戏等，吸引顾客前来参与并了解公司产品。对于参与活动的顾客，提供特别优惠或折扣，鼓励消费。
2.2 合作促销：与周边商家合作，推出多种购物优惠活动，如跨店购物满额送礼或特别折扣，吸引顾客到门店消费。
2.3 免费试用活动：开展产品免费试用活动，吸引用户购买公司产品，同时鼓励用户留下评价和分享，增加品牌知名度和好评度。
2.4 线下抽奖活动：在门店内设立抽奖活动区域，消费满一定金额的顾客可以参加抽奖，赠送公司产品或相关周边礼品，增加用户消费意愿。
以上是暑假营销活动方案的策划建议，希望能帮助到您！
一、活动背景：
暑假是学生们期待已久的假期，也是商家们开展促销活动的黄金时期。为了吸引更多的顾客，增加销售额，我们需要制定一套具有吸引力的暑假营销活动方案。
二、活动目标：
1. 增加店铺的知名度和品牌形象。
2. 提高销售额，达到暑假期间的销售目标。
3. 吸引新顾客，增加客户群体。
4. 提升顾客忠诚度，增加回头客率。
三、活动策划：
1. 主题活动：为活动确定一个明确的主题，例如“暑假嘉年华”、“夏日清凉季”等，以便于宣传和吸引顾客的注意。
2. 促销折扣：在暑假期间推出打折活动，如折扣商品、满减优惠等，吸引顾客前来购买。
3. 套装优惠：推出暑假套装优惠，将多个商品打包销售，以吸引顾客购买。例如，为夏季户外运动推出户外套装优惠。
4. 礼品赠送：为顾客提供小礼品赠送，以增加顾客的购买意愿和满意度。例如，购买满一定金额的商品赠送小礼品。
5. 优惠券发放：向顾客发放优惠券，让顾客在暑假期间使用，吸引他们前来消费。
6. 独家活动：与合作伙伴合作，举办独家活动，例如与周边景点联合推出暑假套票优惠，吸引游客光顾。
7. 线上推广：在社交媒体、电商平台等线上渠道进行推广，宣传活动，吸引更多的顾客。
四、活动执行：
1. 制定详细的宣传计划：确定宣传时间、渠道和内容，包括海报、宣传单页、线上推广等。
2. 落实促销活动：确保所有促销活动的执行，包括折扣、套装优惠、赠品等，确保商品供应和活动执行的顺利进行。
3. 设计活动场地：打造一个符合主题的活动空间，吸引顾客前来参与。
4. 培训员工：为员工提供必要的培训，包括活动宣传、促销技巧等，以提升服务质量和销售能力。
5. 活动监测和评估：及时监测活动效果，收集顾客反馈，并对活动进行评估，以便于调整和改进。
五、活动预算：
制定活动预算，包括宣传费用、折扣和赠品成本、活动场地租赁等。
六、活动评估：
在活动结束后，进行评估和总结，包括活动效果、顾客反馈和销售数据等，以便于调整和改进未来的营销活动。
通过制定以上的暑假营销活动方案和策划，可以帮助我们吸引更多的顾客，提高销售额，同时也能够增加顾客的忠诚度和回头率。希望这个方案能够在暑假期间为我们带来丰厚的业绩！
快乐夏日暖心暑假营销活动方案策划
一、活动目标：
1. 增加公司知名度和形象：通过暑假营销活动，提高公司在目标客户群体中的知名度和影响力。
2. 促进销售增长：吸引更多顾客前来购买产品或服务，提高销售额。
3. 增强顾客忠诚度：通过提供独特的体验和福利，增强顾客对公司的忠诚度。
二、活动策划内容：
1. 活动主题：
将活动主题定为“快乐夏日”，以阳光、活力、快乐为核心元素，营造轻松愉快的氛围。
2. 活动地点和时间：
选择市区人流量较大的商业中心或购物中心作为活动地点，并确定活动时间为暑假期间，持续一个月。
3. 活动内容：
a) 暑期特惠促销：
在活动期间，推出暑期特别优惠折扣，针对商品或服务进行折扣，吸引消费者前来购买。
b) 限时抢购：
每日设定一款热销商品进行限时抢购，活动期间每天限量发售，引发顾客购买的紧迫感和兴奋感。
c) 游戏互动区：
设立游戏互动区，例如幸运转盘、抽奖等，顾客购物满一定金额即可获得参与机会，并赠送小礼品或优惠券作为奖励，增加顾客参与度和购买意愿。
d) 主题活动表演：
每周末安排主题表演，如音乐演奏、舞蹈表演、魔术 show 等，为顾客提供娱乐和休闲的场所，并增加购物时长。
e) 感恩回馈活动：
设立感恩回馈日，向顾客赠送小礼品或优惠券，答谢他们对公司的支持和消费。
4. 宣传推广：
a) 社交媒体宣传：通过社交媒体平台发布活动信息和促销信息，引起用户关注和参与。
b) 线下宣传：在活动周边设置宣传展板、海报和横幅，增加活动的可见度。
c) 合作推广：和周边商家合作，互相推广，通过互惠互利的合作方式，扩大宣传范围和受众群体。
三、预算计划：
根据具体预算情况，分配不同的经费用于活动场地租赁、人员招募、礼品采购、宣传推广等方面。
四、活动评估：
通过统计总结活动期间的销售额、参与人数、顾客满意度等数据，对活动进行评估，并总结经验教训，为后续活动改进提供参考。
五、安全措施：
在活动现场加强安全防护工作，确保顾客和工作人员的安全，防范潜在的风险和危险。
暑假是学生们最期待的长假，也是各家各户外出旅游和消费的高峰期。为了吸引消费者，增加销售额，我们公司计划开展一系列的暑假营销活动，以下是具体方案：
1. 暑期促销套餐：针对旅游和出行需求较大的消费者，我们将推出一系列暑期促销套餐，包括旅行用品、户外运动装备、防晒护肤品等产品组合。这些套餐将提供较大的折扣，吸引消费者选择购买。
2. 线上抽奖活动：通过公司官方网站和社交媒体平台推出线上抽奖活动，消费者只需关注我们的社交媒体账号并转发指定活动内容，即有机会赢取精美礼品或折扣优惠券。同时，我们还可以派发一些固定的奖品，如免费体验券或代金券，进一步提高关注度和参与度。
3. 亲子体验活动：邀请消费者和孩子参加亲子游戏、手工制作等活动。我们可以合作和当地的亲子乐园或者儿童活动中心，在暑假期间组织这些活动。对于消费在我们公司消费达到一定金额的顾客，可以免费参加亲子体验活动，并享受其他优惠。
4. 社区合作活动：与当地学校、社区合作举办暑期活动，给家长和孩子们提供一些有益的课程和娱乐活动，如才艺展示，科学实验等。在活动现场设置产品展示区，向家长们展示我们的产品，并提供折扣优惠。
5. 免费增值服务：针对暑期旅游的消费者，我们可以提供一些免费的增值服务，如免费行李寄存、免费试用产品等。这样可以吸引消费者选择我们的产品，提高顾客满意度和忠诚度。
以上是我们公司针对暑假开展的营销活动方案，通过这些活动，我们可以吸引更多的消费者关注和参与，提升销售额和品牌知名度。当然，在实施过程中，我们还需要制定详细的执行计划，并及时跟踪和评估活动效果，不断调整和改进，以确保活动的成功。
活动目的：
让学生感受儿童节的欢乐气氛，激发学生勤奋学习，积极向上。
活动过程：
一、新少先队员入队仪式，老队员重温入队时激动的情景
1、大队辅导员讲话。
2、新队员佩戴红领巾，宣誓。
3、齐唱队歌
二、歌曲《快乐的“六一”》
1、中队长致词，祝福大家节日快乐。
2、祝福词接龙，传递快乐。
三、六一，我们的节日（课件演示）
1、“六一”节的全称是什么？
2、探讨：怎样过一个既安全又有意义的“六一”儿童节呢？
学生：我去图书馆看书买书，我去看爷爷奶奶……四、快乐时刻中队长主持：快乐时刻到了，让我们尽情欢笑！
1、收集谜语，进行猜谜语比赛。
2、贴鼻子比赛。
3、跳绳表演。
4、呼啦圈表演
5、颁发表现奖，表扬纪律最棒的'组。
四、辅导员讲话：
我们是一群幸福的孩子，要珍惜时光，好好学习。
一、活动目的：
通过本次主题班会，使同学们认识到诚信是什么？为什么我们要诚信?诚信有什么重要性？如果我们的身边没有诚信，将会如何？在以后的生活和学习中，时刻心中装着诚信，与诚信同行，培养学生诚信的品德，弘扬中华民族的忠诚守信文化。
二、活动准备：
1、确定主题，竞选主持人，拟定节目，讨论整个活动步骤。
2、排练节目
3、审查节目，将各节目有机组合，确定班会流程。
三、活动步骤：
1、主持人宣布主题中队活动开始。
2、集体诗朗诵《苍天有泪，诚信无痕》
3、演讲：《诚信是什么》
4、讲故事：《毛主席信守还书期》
5、舞蹈《大家一起来》
6、小品《小珊迪》《在金色的沙滩上》
7、讨论：学生发表对小品中现象的看法
8、列举校园中的诚信行为和不诚信行为，树立诚信意识
9、双簧：《百元钞票的自述》
10、诚信小测验
11、宣读《班级诚信守则》并签名做诚实、诚恳、信用、信任的人
12、学生代表讲话
13、请大家合唱《明天会更好》
四、活动过程：
（一）队列仪式
1、各小队整队清点人数，汇报给中队长（史佳奇）
2、中队长（史佳奇）汇报给中了队辅导员
3、出旗、敬礼、奏乐。
4、唱《中国少年先锋队队歌》，
5、中队长（史佳奇）讲话：
少先队员们：诚实守信，是中华民族的优良传统。千百年来，人们讲求诚信。诚信之风朴实憨厚、历史悠久。她早已融入了我们民族文化的血液，成为文化基因中不可缺少的重要以环。然而，近些年来，随着市场经济的冲击、涤荡，人们发现，诚信消退，“拜金”在滋长。“利益”取代了美德，诚欣让位于欺诈。在好多人的人生天平上，诚信高高翘起。诚信变轻了！难道“诚信”真的可以抛弃吗？今天，我们在这里举行《诚信在我身边》主题活动，希望大家把诚信放在心中，落实到行动上，从小做起，从自身做起，从身边的.一点一滴做起。掌声有请主持人：黄洛东、陈丽琼
（二）活动过程
主持人男：我们的祖国是一个有着悠久历史、灿烂文明的大国。
主持人女：中华民族是一个勤劳、勇敢、智慧、开放的民族。
男：在5000年的历史长河中，中华文化哺育着中华儿女。
女：传统的信用文化像一颗璀璨的明珠，光照人间。
男：诚信是中国人民的光荣传统和崇高美德。
女：诚信是中华民族宝贵的精神财富。
合：“诚信”还在我们的身边吗？主题班会——“诚信一生”现在开始！请欣赏集体诗朗诵《苍天有泪，诚信无痕》
男：现代社会更需要诚信。下面请欣赏李昀怿同学的演讲《诚信是什么》。 女：谢谢李昀怿同学给我们带来的精彩演讲。
男：是的，中国已加入WTO，迎来了参与全球竞争的第二个春天。
女：只有上上下下靠诚实守信，才能赢来国际关爱与国际的信任。
男：我们应当从小事做起
女：自觉维护信用的尊严。
（合）一个有信誉的人，面容上有自尊，目光里有自信，行动中有把握，生活中有朋友。
女：诚信，是中华民族的一种传统美德。这种美德的核心是真诚。诚则实，不会弄虚作假、吹牛奉承；
男：诚则信，不会出尔反尔、撒谎骗人；
女：诚则顺，为人真诚而办事则顺利。
男：中国从古代便流传下来一个“狼来了”的故事，它告诫人们：一个不诚实爱骗人的孩子，最后会失去援救而被狼所吃。失去诚信，在焦急上会失去朋友，在商业场上会失去顾客，做学问弄虚作假会一无所获。
男：请听曹卓群同学给我们讲《毛主席信守还书期》的故事：
女：关于诚信还有很多故事，长久流传的故事富有魅力。
男：今天听了仍让人感慨不已。我国是一个文明古国，素以信义之邦著称于世。翻阅中国历史，古代有：孔子的“民无信不立”；商鞅立木取信于民；
女：现代有：彭德怀元帅上万言书，展示了他敢讲真话，为民请命，坚决与“浮夸风”作斗争的伟人风范。香港巨商李嘉诚在接受美国《财富》杂志专访时，吐露了他的成功之道——恪守诚信。
男：《亚洲周刊》的记者在采访长江实业的总裁时，这样问到：“为什么您能将事业做大？”李总裁坚定的回答到：“一字而已——信。”他的肺腑之言，深深的震撼着我们的心灵。
女：当前，我们国家已加入世贸组织，已融入世界经济之中，长虹集团发表的“入世宣言”中，再次提到坚持诚信为本，如果不建立良好的信用体系，必将影响我国参与国际竞争的能力。长此以往，我们怎能自立于世界民族之林？因此，诚信，是关系国家，民族兴衰的大事！诚信，决不能在我们少年一代手中丧失！
男：诚实守信是做人之本，诚信是中华民族的传统美德。
女：让我们大家一起来，做个诚信的人吧。请欣赏舞蹈《大家一起来》 男：同学们如果你知道一个生命垂危，即将悲惨死去的小男儿，他还坚守诚信的故事吗？让我们来欣赏由周明轩、唐宇杰同等学带来的小品《小珊迪》。
女：多么感人的故事啊！相信你们一定有许多感触？
（讨论：学生发表对小品中现象的看法）
男：好了！接下来我们再来欣赏这样一个故事，课本剧《在金色的沙滩上》 女：让我们把视线转移到我们的班级，你最相信谁？
男：为什么你相信他？（找学生发表自己的看法）
女：接下来我们来听听由同学们来列举我们身边的诚信的行为和不诚信的行
为。（学生自由发挥）
男：我们不会因为天气不好而迟到；无论什么时候，老师都不会迟到，而会准时站在讲台上，老师就是我们诚信的榜样??
女：同学们也列举了社会上一些不讲诚信的现象：有的机构说到小区去为居民免费检查身体，其实是商家推销药品，骗老年人买他们的产品，实际上对老人的身体健康没有好处；很多网吧里贴着“禁止16岁以下儿童入内”，却仍然接待16岁以下的儿童在网吧里玩游戏；一些袋装儿童食品包装上标明内有某玩具，吸引小孩去买，实际上里边并没有；农贸市场上，有小贩在秤下边粘着吸铁石??
男：下面我们一起来欣赏这样一张钞票的自述（双簧：《百元钞票的自述》） 男：同学们你想知道自己诚信度多高吗？我们来个诚信IQ小测验吧。 女：下面来制定《年级诚信守则》，宣读《年级诚信守则》。并请愿意遵守该守则的同学签名并接受全年级同学的监督，做诚实、诚恳、信用、信任的人。
（合）：同学们，未来是属于我们的，在新世纪的起跑线上，让我们从自身做起，让我们把诚信永远装在心中，做一个以诚信为原则的人！请学生代表讲几句。
（合）：我们坚信，诚信的明天会更好！请全体同学齐唱《明天会更好》。 （在音乐声中主持人宣布主题班会结束。）
（三）仪式
1、辅导员讲话：
少先队员们：大家好！在今天的《诚信一生》主题活动中，我和大家都感受到了社会需要诚信，人们呼唤诚信。希望大家把诚信放在心中，落实到行动上，从小做起，从自身做起，从身边的一点一滴做起，用你们的“诚”和“信”感动他人乃至影响整个社会。也许你们的小手是那样的稚嫩，是那样的微不足道，但我相信，只要你们矢志不移，锲而不舍，诚信之花一定会处处开放！
2、呼号
3、退旗、敬礼、奏乐
4、活动结束
安全主题班队活动方案范本
教学目标:
安全教育应常抓不懈,特别是在每年的全国中小学生“安全教育日”来临之际,更应该抓住这个有利时机,对学生进行安全自救、自护方面的教育。通过丰富多彩的安全教育活动,使学生掌握一定的安全知识,树立起安全第一的观念,不断提高自我保护能力,珍爱生命、健康成长。
活动准备:
1、准备活动串词,
2、收集整理安全教育方面的知识
3、准备多媒体课件、文艺节目等
教学过程:
二次备课(课堂生成)
中队长:同学们,你们知道吗?今年的几月几日,是第几个“全国中小学生安全教育日”。在“安全教育日”来临之际,为了使同学们了解更多的安全自护知识,提高自我保护能力,让爸爸妈妈放心,让老师同学安心,让家庭社会温馨,今天我们班特意举行安全教育主题班队会,现在我宣布“我自护、我平安”主题队会现在开始!
第一篇章:交通安全篇
主持人:
甲:城乡的道路多宽广
乙:路上的车子有千万辆
甲:来来往往如穿梭
乙:你追我赶地都在忙活
甲:同学们出门要当心
乙:不小心就会出车祸
(一)、多媒体播放:《车祸》
宽广的马路上车辆川流不息,由于有些人交通安全意识的淡薄,在车水马龙的马路上上演了一幕幕不可挽回的悲剧。
画面1、一青年人横穿马路不走人行横道,被一辆汽车撞倒;
画面2、一个骑自行车的人在快车道上行驶,被一辆汽车压死。
主持人:
甲:一个个鲜活的生命消失于车轮之下,
乙:一阵阵欢声笑语湮没在尖锐的汽笛声中,
甲:据有关资料报道,XX年,全国共发生道路交通事故265204起
乙:,造成73484人死亡、304919人受伤,直接财产损失10.1亿元。
甲:无数个家庭遭遇了车祸带来的`不幸
乙:给千万个父母的心灵造成无法愈合的伤痛
甲:一幕幕惨剧为我们敲响了警钟
乙:遵守交通法规才能减少事故的发生
甲:为了确保我们的生命安全,出行时,我们应该注意哪些方面呢?
(二)、小组讨论:1、外出骑车应注意什么?2、步行时应注意什么?讨论后,选代表发言。
(三)、根据代表发言,总结出示安全小常识,学生齐读
1、骑车安全
骑车外出的同学,出行前要先检查一下车辆的铃、闸、锁是否齐全有效,保证没有问题后方可上路。要在非机动车道内行驶,没有划分车道要靠右边行驶。通过路口时要严守信号,停车不要越过停车线;不要绕过信号行驶;不要骑车逆行;不扶肩并行;不双手离把骑车;不攀扶其他车辆;不在便道上骑车。在横穿4条以上机动车道或中途车闸失效时,须下车推行;骑车转弯时要伸手示意,不要强行猛拐。
2、行路安全
过马路时要走斑马线,要注意转弯的汽车。亮起红灯时,不要抢行,站在安全区等绿灯亮了再走。千万不能为图方便翻越交通隔离设施。盲道是为盲人设计并供他们使用的,要帮助、照顾残疾人,不要占用盲道。
主持人:为了保证交通安全,在一些交通要道和路口都安装了醒目的交通标志,让我们一起来认识它们。
(三)、认识交通标志(学生分别举着交通标志牌以次上场)
a、我是“禁止行人通行”标志。
b、我是“禁止非机动车通行”标志。
c、我是“禁止掉头”标志。
d、我是“人行横道”标志。
e、我是“安全通道”标志。
f、我是“铁路道口”标志。
g、我是“向右转弯”标志。
……
合:我们都是交通标志,时刻提醒人们要注意交通安全!
主持人:
甲:交通标志很重要,
乙:注意事项真不少
甲:从我做起守规则,
乙:平安快乐每一天
(四)、出示交通安全儿歌:《交通安全记心中》,学生一起朗诵
同学们,仔细听,交通安全记心中。
出门要走人行道,主动避让靠右行。
集体外出有秩序,排好路队不拥挤。
过马路,不乱闯,人行横道来帮忙。
看清交通信号灯,绿灯亮了快步行。
雨雪天,路泥泞,
放慢速度慢慢行。
骑车出门要冷静,
交通规则须记清,
快车道上不能骑(车)
“七不”要求牢牢记(不双手撒把,不多人并骑,不互相攀扶,不追赶比赛,不带人,不戴耳机听音乐,不把机动车,严格遵守交通法则)
铁路道口左右看,
穿越护栏很危险。
宁停三分钟,
不与火车抢道行。
高高兴兴上学去,
老师同学都欢喜。
平平安安回家来,
爸爸妈妈笑颜开。
第二篇章:家庭安全篇
主持人:
甲:高高兴兴上学去
乙:平平安安回家来
甲:家庭是我们成长的摇篮
乙:家庭是我们避风的港湾
甲:回到幸福、温暖的家庭里,我们还要不要讲安全呢?请看小品:《今天我当家》
(一)、小品表演:《今天我当家》
三名学生上场表演:星期天早上,爸爸妈妈加班离家前对小强说:“今天爸妈不在家,你一个人在家一定要注意安全。”
小强很不耐烦地说:“知道了”(爸妈退场)
1、“今天我当家,自己的事情自己干,不给爸妈找麻烦,先把我的脏衣服洗一洗。”(小强边洗衣服边唱歌)
2、哎,口有点渴了,我应该烧一壶开水喝。(接水、开火)
泸县中小学教师主题班子活动计划
继续教育编号：o04017054姓名：何国禄性别：男年龄：58
活动名称：争做一个小环保卫士适用年级：小学五、六年级。
【活动主题】争做环保小卫士
【活动背景】人类的生存要在一个适当的环境中(比如空气的万分是80%氮20%的氧，大气层中臭氧的浓度，水中杂质的比重，衣、食、住中的重金属的含量等等，这些都必须是稳定的因为它们的偏离正常范围会直接地损害人类的身体健康和减少物质条件地选择），但人类的发展带来的另一个问题是正在慢慢地改变着自身的生存环境（空气大气的污染、水污染、二氧化碳排放大量增加)所以，为了人类的生存和生活，要保护环境。
【活动目标】通过活动，培养学生从小树立"热爱大自然，了解大自然，保护大自然"的环保意识，了解一定的自然环境知识，懂得一定的保护自然环境的方法，为保护环境，美化家园，做出自己的贡献。
【活动要点】使学生了解一定的自然环境知识和保护自然环境的方法
【活动难点】组织学生收集环保知识，编辑设计活动计划。
【活动方式】表演、比赛、报告。
【活动准备】
1组织团队成员阅读有关自然环境的科学书籍。
2对团队成员进行环境教育，通过****、阅读书籍等了解环保知识和方法。
三。根据学校和队员的实际情况，结合环保彩排小品。
4在网上查找有关环境条件的信息。
活动过程
一、 引入
1、队仪式
集体整理队伍。
报告人数。
出旗。唱队歌。
中队长讲话，宣布活动开始
2、**响起，主持人上场：
甲：同学们，你们知道吗？地球是我们共同的家园，它与人类的关系是密切相关的。
乙：地球存在已有几十亿年的历史了，如果把这几十亿年时间算作一天，那么人类在地球上生存的时间还不到一秒钟哪！
a： 全球变暖，酸雨，臭氧洞等等。这些只是其中的一小部分。
b： 因此，我们应该保护我们的地球和我们的家园。
a： 这就要求我们都了解我们的生存环境和气候，以及地球上的动植物。
乙：了解大自然，做环保小卫士。
这样，我们的地球将变得越来越干净和美丽。
（身穿绿袍，头戴博士帽的“绿娃娃”上）
绿娃娃：嘿，小主人，我来参加你们的团队会议，欢迎？
甲、乙：请问，你是谁？
绿娃娃：嗨，我是个有名的绿娃娃！今天，我也给你带来了一个新朋友。
（实物出示绿色食品标志）
绿色宝贝：（绿色食品标识介绍），你喜欢这个朋友吗？为什么？（队员们说绿色食品的好处）
可是在我们身边却有一些人不懂得环保，请看环保小品《饭盒和筷子》。
a、 b：你觉得这幅环保素描怎么样？（请评论小品中人物的性格）这张素描是绿娃娃带来的。大家喜欢绿娃娃吗？既然大家这么欢迎你，就请你绿娃娃和我们一起主持队会吧！
绿色娃娃：（跳起来鼓掌太好了！）太好了！
二、环保知识小竞赛
甲、乙：绿娃娃，现在就让我们来考考大家，看大家的环保知识学得怎么样？
绿娃娃：这个主意不错，我来给大家做裁判，优胜者还会得到我给大家的奖品呢！
（竞赛开始，分组抢答）
1、世界环境日是哪一天？（6月5日）
2、海洋占地球上多大面积？
3、野生动物有哪些濒灭临绝？
4、酸雨、臭氧层是怎么回事？
5我们应该如何从我做起，保护环境？
三、考察报告
小导游（赛后）：小主人，我们的队员准备向您汇报。
空气：我的名字是空气。虽然我无色无味，但我一直被你包围着。本来我是清清楚楚的，但随着工农业的快速发展，我的身体市场混入了大量混浊的气体和超载的灰尘。
人们常对我怨声载道，说是因为我导致了气管炎、哮喘、肺癌，说发病率的猛增是由于我导致的，我的心理别提由多委屈了，你们看那边又卖上羊肉串了。
场景1：
卖羊肉串的大声吆喝：“羊肉串，新疆的羊肉串！”咳,咳（她被浓烟呛得不时捂嘴咳嗽）。
这是绿色志愿者xx和他的父亲前来交谈。
父亲：“儿子，真给爸爸争气，当上志愿者了。来吧，爸爸，请吃你最喜欢的羊肉串！”边说边拍儿子的脑袋。
儿子：“还吃羊肉串呢！我们老师说了，烤羊肉串污染空气，你看那一股股黑烟呀，这些烟破坏了湛蓝的天空，对农作物、建筑物有腐蚀性。对了，它还会使空气变暖，海平面上升，到时候……”
（父亲打断儿子）说：“得得得，我明白了，一句话，空气污染带来的后果不堪设想。”
儿子：“可不是嘛，这烟熏火烤的失误中还有强致癌物。”
**解说：羊肉串美味可口。人们喜欢吃它们，但是人们没有注意到它们对环境的危害。昔日的草坪已变成废塑料的家。
风随着塑料袋起舞，落在地上和树梢上。清澈的河水已经不干净了，河面上飘浮着赃物，一层层的白色泡沫，河两岸臭气熏天。如果不及时解决，我们将遭受损失。
看着**，父亲：“看完**，爸这心里还真不好受。我们再也不吃羊肉串了。”
儿子：“不但不吃，还要制止。”
父子找来工商把卖羊肉串的带走。
小导读：同学们，其实空气污染的因素很多。例如：烧煤、烧垃圾等，汽车尾气污染最严重，占75%。那么大家能不能献计献策，怎样减少空气污染呢？
（学生举例说：卖树叶、蚯蚓吃垃圾、橘子提取物分解垃圾）
水：大家说得真好。
小导游：唉，你怎么来了？
水：小向导，我满腹不满，你让我说两个！
小导游：你呀，就是这么个急脾气。
水：人们说我是生命之源。这是真的。如果缺少动植物，我会筋疲力尽而死。可人们却不知珍惜我，在我国严重缺水的城市有很多，这还不说，人们为了图方便，把江河湖泊当成了垃圾桶、污水池，把废水、废渣往里倾倒，水污染带来许多恶果，你们说，我能不急吗？
你们看那些小动物。
场景2（动物排成行，唱歌到台前）
小兔：我们清晨去大水。
老牛：又种田来又浇花。
小鸟：穿过小路到河边去，唧唧喳喳！
小马：看，昨天河水清澈。今天怎么会变黑？
小鸟：上面还有许多赃物呢！
小猴：呛死了！
小鸟：小河姐姐，你怎么了？
小河（痛苦地）：昨天，一家造纸厂把排水管连接到我身上。我像这样醒来。以后你们再也不能喝我的水了。（呜呜哭起来）
小鱼（游过来）：我们辗转迁徙，愿意为住在这可以躲过认为的灾难，但最终人类还是没能放过我们，现在我们鱼类又有80多种快灭绝了。
小猴：要快想办法呀，我们也命在旦夕了！
兔子：我们世世代代都住在这里。 我们没想到会是这样。 我们可以做什么？
小导游：你们怎么这样着急呀？
我们住的那条河被污染了。请帮帮我们！
小导游：小动物生活的河流被污染了。我们周围的许多河流也被污染了。你能想出办法吗？
（学生发表意见：1。关掉水龙头。不要玩水枪和其他浪费水的玩具。
三。定期检查水管接头，防止跑、冒、滴、漏。）
小导游：很多城市严重缺水，所以我们应该在生活中处处节约用水。请告诉我们如何节约用水。
小猴总结：谢谢同学们，大家的建议非常好，你们都是爱护环境，保护环境的好孩子，也希望你们能带动更多的人加入到保护环境的队伍中来。好了同学们再见。
生物学：我是一个生物。所有的生物都是生物。花、植物、树、鸟、动物、鱼和昆虫都是我们的家。我们家族人员之间的关系可密切了，它们周而复始，依次转化，用科学一点的话讲，就叫自然界的物质循环，请xx为大家讲一讲。
讲解员指图讲解。乍一听有点难理解，别忙，听我讲完保你明白
1、绿色植物就是生产者，通过光合作用，把水、二氧化碳等养分，变成能贮存在植物体中的物质，同时放出氧气。
2、细菌、真菌等微生物能把动植物的尸体、排泄物等进行分解，作用于土壤等，形成能够重新被植物吸收的物质，重新被植物吸收。
3、物质就是在生态系统中这样反复循环反复被利用，其中哪一个环节受到污染，形成毒素，最终会对人类造成危害，请同学举这方面的例子。（青蛙吃虫、二恶英病毒）
生物：这个例子举得好，因此我们在生产和生活中，必须控制进入环境的有毒物质的量，不要以为它不会对人类直接产生危害而不加以理睬，其实事物间都是相关联的。
土地：你说我和你是不是有联系的？
生物学：当然，我们是不可分割的。我先走一步了。
土地：大家猜猜我是谁？
学生：土地。
土地：对，在我身上人们可以种植各种庄稼，还可以建造房屋和美丽的花园，可使有人在我身上丢垃圾，是生活环境变得脏乱，又垃圾的地方会滋生蚊蝇，传染疾病，最可恶的是那白色垃圾，塑料在自然界中很难被分解，这会破坏土壤结构。
小导游：此时听了谈们的叙说，担忧扣打着我们的心房，责任催促着我们行动，同学们面对环境污染，我们这些未来的主人决不能袖手旁观，任其发展，我们要行动起来作环境的主人。
土地：少先队员们组织了“绿色志愿者”行动，走上街头清除我身上的垃圾，我心里别提有多高兴了。看他们又来了。
解说词：我们绿色志愿者行动起来了，同学们不怕脏，不怕累，仔细查找，有我们的劳动，本地环境有了很大改观。
主持人甲：我们用自己的双手清除散落在草地、街边的垃圾，大家在劳动中表现出极高的热情，大家说这里就是我的家，洁净要靠大家抓，爱家乡就是爱祖国，爱祖国就要爱家乡。
主持人乙：请听诗朗诵《地球，我的家》
s1：宇宙种只有一个地球。这是我们住的地方。
生2：从外层空间看，地球是一个蔚蓝色的星球，在太阳照射下，放射出朦朦胧胧的光芒，煞是好看。
学生1：地球上有广阔的海洋，茂密的森林和广阔的田野。
学生2：在阳光，雨露和露水下，到处都有动物和职责。
盛一：地球上埋藏着各种各样的矿产资源。
生2：我们为自己能拥有这样一个物产丰富的家园而庆幸。
主持人b：环保从我做起，从身边的小事做起。只要我们能让天空更兰，水更美，我们也愿意累。
主持人甲：一滴水流入长江，变成汹涌的大海。
主持人乙：一股巨浪冲进东海，变成了汹涌的海洋。
主持人甲：绿色假日卫士，走进少先队员的海洋。
主持人b：我家乡的美景与大自然的海洋融为一体。
主持人a：我们应该携起手来保护这个美丽的家园。
主持人乙：把自己的一片赤诚之心化行动，向祖国妈妈献礼，同时我们向酒仙桥街道办事处倡议：酒仙桥地区的公民们，行动起来，让我们共同行动起来，还城市碧水蓝天。
四、活动总结：
甲、乙：听了这么多同学的精彩报告，大家有什么感想？
（小记者采访同学）
甲：大家的收获真不少！
乙：欢迎辅导员讲话。（鼓掌）
辅导员语：队员们，今天的队活动搞得很好，祝贺大家，老师从你们的汇报中，也了解了许多自然环境的情况，希望大家从小树立环保意识，好好学习，掌握先进技术，将来长大后，用我们的知识，解决环保中的难题，把我们的地球建设得更美丽！
主题班会活动方案主题：我们的班队干部选举
教育要求：
1、知道学生干部应通过选举发生，了解民主选举的一般程序。
2、懂得选班干部的规范和干部的职责。知道人人都有选举权，选举中做到公平、公正。
准备工作：《少先队队章》、多媒体
活动过程：
一、谈话引入，激发情感
同学们，我们是在红旗飘飘下生长的少年，在学校的阳光下，我们加入了光荣的少先队组织。我们的小队，中队每期都开展了丰富多彩的少先队活动，使大家受益匪浅，终身难忘。我们的每次活动，都离不开队干部的精心组织和布置。主题班会活动方案主题：我们的班队干部选举。那么，少先队干部是怎样发生的呢？这就是我们今天所要学习的话题——怎样选干部。
二、探究学习
1、多媒体出示插图，指导观察。
2、学生自学交流。
3、小结：选举的一般程序：个人自荐——队员推荐——队员无记名投票——兼票员统计票数——公布选举结果。
4、为什么要这样选干部呢？可不可以老师自身指定？出示队章的有关内容，看看少先队章是怎样规定的？
5、我喜欢的小干部是怎样的人？学生发言，全班交流。
讨论：什么样的干部是大家喜欢的？应以什么规范来选干部，并说明理由。
三、交流活动：用民主的方式推选一人发言，引导考虑：“轮流当干部”和“选举发生干部”的利和弊。
四、当干部为了什么
我们的'班干部是全班同学通过民主选举出来的，他们办事公正，有能力，有责任心，他们担当了班级小主人，老师小助手的作用，功不可没。那么，当干部究竟是为了什么呢？
小结：当干部的动机要正确，当干部不是为了实惠，而是多了一份责任，多了一次为大家服务和锻炼的机会。
五、拓展
1、请竞选班级干部的同学谈谈自身当上小干部后的想法和做法。
2、请同学上台竞选，将自己写的演讲稿“假如我是班干部”朗读，发表“竞选宣言”。
3、全班同学针对他的“竞选宣言”提出意见和咨询。
4、进行投票唱票，选出班干部
5、明确工作职责。
六、总结：
“火车跑得快，全靠车头带。”希望班干部充沛发挥作用，认真履行自身干部的职责，锻炼自身，把自身培养成为全面发展的人才。
一、活动背景
当今世界气候变化异常恶劣，环境污染日益严重，这已经深深地影响到了人们的生产和生活。为了积极应对气候变化，世界各国都在努力，继巴厘岛路线后的哥本哈根会议的召开。中国从政府到公民，一直致力于环境保护，随着由WWF发起，全国再掀环保热潮，低碳减能行动已经开始了，大家都在为哥本哈根会议声援，望其达成理想协议。
二、活动目的
1、通过活动，唤起学生对日益遭受破坏的地球环境的清醒认识，从小树立低碳环保意识。
2、激发学生爱环境的情感，理解“倡导低碳生活 唤起绿色希望”的深刻内涵。
三、活动主题：
倡导低碳生活 从我做起。
四、活动准备
1、节目：相声《节能减排》、《低碳生活》；
2、演讲稿《倡导低碳生活，从你我做起》
五、活动过程：
（一）各小队汇报人数；
（二）全体起立，出旗敬礼；
（三）唱队歌；
（四）请主持人甲乙上场（以下的甲乙分别是表示主持人甲和主持人乙）；
（五）主持人开场白；
（六）节目：
1、相声：《节能减排》
甲 今天，我们为大家讲一段相声。
乙 题目是---
丙 《节能减排》。
甲 现在的社会呀，变了。
乙 变化是大大的！
丙 那可谓方方面面、日新月异、突飞猛进、飞鸿腾达。
乙 科技发展迅速，马路上汽车多了、废气多了、工厂多了、废水多了。
甲 咋办，说吧。
丙 那就是我们今天的主题——节能减排。
甲 但当前不能说减排就减排呀。
乙 所以要从饮用水安全做起（拿出农夫山泉）请使用农夫山泉。
甲 （接过农夫山泉）农夫山泉，选自花果山水帘洞，纯天然矿泉水。
乙 经九九八十一道工序加工而成，用时七七四十九天。
丙 （握住农夫山泉的瓶身向前摇）无细菌，无灰尘，无杂质，乃三无产品也。
齐 购买时请认准小青蛙牌防伪标志，呱呱。
甲 可是，但可是，资源有限，万一哪天花果山资源缺乏，制造不出这农夫山泉，人类咋办？
乙 哇哈哈哈哈，这就要看我的了，移居。
丙 你当星球那么好找啊。
……
2、相声《低碳生活》
乙：我们给您说一段儿。
甲：眼看又近年关了。
乙：没错儿。
甲：天儿冷了。
乙：唉。
甲：下了几场雪。
乙：可不。
甲：北京机场，航班都受影响了。
乙：听说了。
甲：由于雪大，飞机下不来，一架一架的，天上堵着！
乙：……啊？！
甲：驾驶员急的，一个劲儿嗯喇叭，“滴滴——滴滴——”
乙：（拦甲）没听说过！您说的这是堵车吧？！
甲：不是堵机？
乙：飞机没这么堵的！
甲：不光咱们这儿，欧美气候也不好。
乙：是啊？
甲：处处暴风雪。
乙：新闻里播了。
甲：不还根据这个拍了个电视剧吗？
乙：什么电视剧？
甲：《今夜有暴风雪》。
乙：嗨，您说的这是中国的电视剧，跟人家那儿没关系。
甲：不是那儿的事儿啊？
乙：不是。
甲：为什么天气这么恶劣？
乙：为什么？
甲：环境越来越差了。
乙：这倒是。
甲：这不前些日子
乙：啊。
甲：各国的元首。
乙：啊。
甲：圆头圆脑，圆首。
乙：别瞎说！
甲：聚到一块儿开会。
乙：哪儿啊？
甲：哈根达斯。
乙：啊？
甲：不是不是，哥本哈根。
乙：冰淇淋吃多了！
甲：共同应对环境危机。
乙：这是大事儿。
……
（七）主持人结束语；
（八）退旗，敬礼。
一、活动主题：
光荣啊，少先队
二、活动目的：
少先队是党领导下的中国少年儿童的群众性组织，是少年儿童学习共产主义的学校，是建设社会主义和共产主义的预备队。如何让队员真正体会和理解少先队的荣誉感、责任感和使命感。我校开展以“光荣啊，少先队”为主题的队会教育活动，旨不断增强光荣感和责任感，让星星火炬代代相传。
三、活动内容：
1、追寻红领巾的来历
各中队要利用各种形式、各种**、各种渠道，想孩子们展示少先队的光荣历史，让孩子们在学习少先队的历史的过程中体验做少先队员的光荣！让孩子们真正理解“红领巾为什么是红旗的一角，为什么说是烈士的鲜血染红的”，让他们得到心灵的体验，真正明白红领巾是光荣的标志，真切感受到红领巾的来之不易。
2、寻访少先队员的典范
建队以来，无数少先队员为星光火炬和鲜艳的红领巾作出了巨大的牺牲和努力。要组织少先队员读、讲、演几代又秀少先队员的英雄事迹。让他们向英雄学习，赶上英雄，沿着他们的足迹努力学习，做新时代的好少年。
3、寻觅自己成长的足迹
通过一系列回忆、讨论、才艺展示等活动，让学生感受自己在班队集体中，在老师、同学等的关爱下成长，从而学会感恩，感谢少先队集体的温暖，感谢老师的栽培，感谢同学的帮助……，同时让每一个孩子能看到自己的成长和进步，充分激发他们的自信心。
4、我为红领巾添光彩
组织队员就“如何为红领巾添光彩”等主题进行**，要求队员根据个人自己的能力，制定各自的奋斗计划，然后是对照计划进行实施，并要针对队员定的目标、计划，要定时进行检查、评比，让队员向着自己的目标而努力奋斗！让星星火炬更亮，红领巾更艳！
四、活动具体安排：
1、各中队按上述内容进行教育、宣传发动工作，让全体少先队员了解本次活动的重要意义和具体的要求（形式有学习、培训、讨论、主题班队会等等）。
2、“光荣啊，少先队”主题队会观摩活动。
五、活动要求：
（1）高度重视，广泛参与。全校各中队广泛发动，积极参与，利用晨会课、班队课等时间，在队员中广泛开展了知队史、学英雄，了解队的神圣礼仪等中队活动。
（2）大力宣传，营造氛围。充分利用“红领巾”广播、学校黑板报、橱窗等，介绍队的光荣传统、少年英雄事迹，宣传新时期少先队员的精神风貌。
（3）精心组织，深入开展。在广泛开展主题队会活动的基础上，开展“光荣啊，少先队”主题队会观摩活动，起到积极的示范作用。
通过一系列生动丰富的主题教育活动，使广大少先队员进一步了解少先队的光荣历史，增强光荣感、责任感和使命感，让星星火炬代代相传。
203班队活动方案
活动目的 ：通过本次班会活动，使学生对文明礼貌用语有一个认识和了解，懂得从小讲文明，有礼貌，做一个新时期“讲文明、懂礼貌”的好孩子。
活动准备 ：
1安排孩子们排练讲文明礼貌的节目。
2、小红花若干朵。
活动形式 ：主题班会形式
活动内容 ：小品、情景剧、儿歌朗诵、小快板、歌曲《咱们从小讲礼貌》等 。
活动过程：
同学们，今天我们班要开展一次主题班会，题目是《讲文明、懂礼貌》。请大家齐读题目。
同学们，当你们背起小书包，跨入校园的第一天,老师就教育你们要自觉遵守《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，做个讲文明、懂礼貌的好孩子。今天的主题班会，让我们来讨论如何做一个文明礼貌的小学生。
1、 **表演，思考问题，分清是非。
小品表演
踏进校门，我们要做一个文明小学生，但是丁丁做了什么？请大家仔细看小品表演《丁丁迟到》。
时间：课堂上。
人物：丁丁，老师和同学们。
内容：“叮铃铃”、“叮铃铃”，随着两声清脆的上课铃声，同学们都静静地坐在位置上，老师站在讲台前，大家都准备上课了。“砰”，教室门被踢开了，丁丁满头大汗地跑了进来，在自己的位置上重重地坐下，嘴里喘着粗气，忙碌着把自己的学习用品放好，老师和同学们都看着他。
师提问：
1、你们觉得丁丁这样做对吗？为什么? 学生讨论交流。
2如果你迟到了你会怎么做？
师小结：丁丁上课迟到了，这样毫无顾忌地冲进教室是很不礼貌的，还弄出很多的响声，破坏了整个教室的安静气氛，这样做影响了大家的学习。
那么上课时，我们的文明礼貌应该怎样体现呢？我们来听一首小快板《学习常规》。
3、小快板：《学习常规》
我是一名小学生，学习日常生活在心里。
铃一响，就进教室静静地等老师。
起立站直不乱动；坐姿端正来听讲。
课上不做其他事；专心学习动脑想。
别忘了先举手，慷慨地回答问题。
遵守纪律和秩序，学习进步是向上的，一切向上！
二、请同学们说出一些常用的文明礼貌用语。
这些日子，城里天天在变化，处处可见“建文明城，做文明人”的宣传标语。
你们是跨世纪的**人。你们要文明、礼貌、文明，努力建设文明城镇。
（师：同学们，你们知道常用的文明礼貌用语有哪些吗？请想一想，说出来）学生们畅所欲言。
“您好、请、谢谢、对不起、没关系、再见、别客气等。（老师把“您好”“请”“对不起”“谢谢”“再见”“没关系”展示在黑板上。）
（师：同学们知道的真不少，你们真是有礼貌的好孩子。）
请同学们为“您好、请、对不起、谢谢、再见”分别设计一个动作。（请几个同学上来表演）
1、五人表演《对人说话有礼貌》。（台上五人排队）表演：
a：见到教师说：“老师，您好！”（鞠躬）
b：接受别人的帮助，诚恳地说：“谢谢！”
c：打扰了别人，抱歉地说：“对不起！”（摇手）
d：客人到来时，她热情地说：“请进！”（做“请”的动作）
e：和亲友告别时，她挥手说：“再见！”
齐：礼貌的话语，团结，友谊和心（退出，鼓掌）
老师：（你看，我们同学做得多好啊！一个严肃的鞠躬，一个亲切的问候，展现了我们同学的文明风范。）
老师：你在生活中如何使用这些礼貌用语？
下面请欣赏情景剧《礼貌小学生》，想想如果是你，你会怎样做？
2、情景剧《礼貌小学生》。
（1）小明背起书包，准备去上学，他很有礼貌地对妈妈说：“妈妈，您好好休息，我上学去啦，再见！”说完他高高兴兴上学去了。妈妈听了高兴地笑了。
（2）丁丁一不小心踩到冬冬的脚，他赶快对她说：“对不起”，冬冬笑了笑，说：“没关系”。
文明礼貌是中国人民的优良传统。作为一个小学生，我们从小就应该有礼貌。）
（接下来，请拍手朗读儿歌。）
3、集体拍手儿歌：
同学们，都知道，礼貌用语记得牢。
对待长辈要用“您”， 早晨见面说声“早”，
平时互相问问“好”， 分别“再见”别忘了。
若求人，“请”字先，最后别忘说谢谢，
影响别人，“对不起”， 回答请说“没关系”。
文明做一个好孩子，人人称颂第一、第一。
3、 老师：你觉得我们当中有没有不文明和不礼貌的行为？请大家想一想，说一说。今后认真改正。（生说）
（像见到老师不问好；进办公室不喊报告；说粗话，脏话；乱扔垃圾；随地大小便这样的行为就是不文明的表现。以后我们千万别这样做。）
四、欣赏**（正反两种）
五、考一考你：假如是你，你会怎么办呢？
（1） 当你想向同学借支笔时，你说什么做什么？
（2） 如果公车上没有空座位，那么一个瞎子爷爷走过来，你就有了座位。你会怎么做？
（3） 如果你和父母玩，你不小心输了，你该怎么向警察叔叔求助？
（4） 如果你看到地上有一张废纸，你会吗？（注意环保教育）
六、文明礼貌倡议书
老师：那么，我们怎样才能文明礼貌呢？
请听文明礼貌小天使的倡议
文明礼貌倡议书
（1） 参加升旗仪式，要穿校服，戴红领巾，敬礼。
（2）见到老师要面带微笑，打招呼，并说：“老师好”，进入老师办公室，要喊“报告”，经允许后再进入。
（3） 上下楼梯时，靠右走，不要争先恐后。
（4） 请先入座，看电视，不要和长辈争频道，给客人倒茶或带饭，站起来用双手。
（5） 咳嗽或打喷嚏，捂住口鼻，把脸转向无人的一侧。
（6） 在公共场所，不要随地吐痰或乱扔垃圾。
（7） 在公共汽车上，把座位让给老人或保姆。
七、齐唱《咱们从小讲礼貌》这首歌。
八、小结：
同学们，我们学校也正在开展好孩子好习惯的活动，在第十一周我校已经被评为泉州市“文明礼仪示范校”了。我希望通过今天的课，我们都能受到教育。今后，无论是在学校，在家里，还是在公共场所，我们都要做文明礼貌的孩子。
相信你们一定能做到的。
5、了解在家里、在校外自己保护自己的方法。
我们不仅要注意交通安全和活动安全，还要警惕陌生人。如果遇到以下情况，您知道该怎么办吗？
a、 有人敲门，说你妈妈受伤了，让他接你去医院。
b、 放学回家的路上，两个陌生人逼着你跟着他们； （1）分组讨论。 （2）汇报结果。
6、考考你：大屏出示。
（1） 你知道这些紧急**号码吗？它们什么时候拨？
（2）这些安全标志你知道吗？
（3）抢答题。
同学们已经掌握了很多安全知识，希望你们在今后的生活中增强安全防范意识，不断提高防范自救能力，时刻绷紧人身安全这根弦。相信你们一定能应对各种灾祸，最后，希望同学们牢记安全歌，时刻时刻时刻时刻把安全放在第一位，亡羊补牢，不如防患未然。
7、读安全歌
学生上学，走在人行道上。
过马路别乱跑，十字路口看信号。
上下楼梯不拥挤，集体活动遵守纪律。
发生火灾时不要惊慌。打**给大人帮忙。
放学回家快快走，回家晚了爸妈愁。
遇上**多琢磨，抓住机会赶快溜。
快快乐乐上学来，平平安安回家去。
8班主任总结：最后，我衷心希望和平永远与你同在！愿我们的生活每天都充满阳光和鲜花。让我们在在《祝你平安》的歌声中结束本次班会。
三年级（1）班
主题： 我读书我成长我快乐 ——“我与书”主题队会
形式：故事、演讲、素描、交流、诗歌朗诵等
准备工作：
1收集读书名言和读书故事。
2排练讲故事、读诗歌等
3、布置场地
教育要求：
1、帮助学生认识读书的好处，学会读书的方法，分享读书的收获。
2让学生更好地理解书与我们的关系，引导学生多读课外书，从课外书中获取知识，增长知识。从而使学生喜欢读书，能读好书，能读书。
活动过程：
一、队前仪式
1、全体立正
2、出旗、敬礼
3、唱队歌
二、中队长宣布活动开始。从我们懂事的那一天起，父母就给了我们殷切的希望，希望我们能好好学习。进入小学，我们在老师的指导下认识了一个孩子，并逐渐学会了读写。
从那时起，一位导师走进了我们的生活，那就是——书籍。书籍是人类进步的阶梯，是全人类的养料。今天，让我们与书交朋友，一起在书海中旅行。
现在我宣布：三年级中队《我读书我成长我快乐》“我与书”主题班会正式开始。欢迎主持人上台。
］三、进行主题活动。（具体内容）
（一）、好读书
1古往今来，关于读书的名人故事不计其数！现在让我们从名人读物中获取知识和智慧吧！请听三则名人读书小故事。
（《凿壁偷光》、《映雪囊（náng）萤》和《负薪（xīn）挂角》）
2听了这三位同学的名著阅读故事，你一定感慨万千。谁愿意和你分享？
三。看来，学生们受到了这三个名人故事的启发，也有了不少感悟。那么关于读书的名人名言我们一定也知道不少，有的同学甚至还把它写成对联贴在书房里，告诫自己要精心读书，下面我们就来一个读书名言擂台赛，分为两大组，看哪一组积累的读书名言最多，哪组就获胜。（全班分为两组进行名言阅读比赛）
（二）、读好书
1、同学们，每当你完成家庭作业的时候，每当你在数学的题海中感到枯燥疲倦的时候，你是否会想到40分钟的课堂之外，还有一片属于我们小学生课外阅读的天地？
2我相信这里的每个学生读读过课外书。什么样的书适合我们小学四年级的学生？请看小品《小明看书》（学生表演小品）
三。事实上，在假期里，我们也读了很多有意义的书。谁愿意向你推荐你的好书？
（三）、读懂书
1、请班上的小书迷给我们谈谈他的读书好方法。（刘冉介绍读书方法）
2请看完书来谈谈自己的感受，携手书海。（请三位同学交流读后感）
3、请听诗朗诵《书》、《和书交朋友》。
4、请辅导员讲话
四、呼号。（指导员喊道，全体队员立正，举起右手回答。）
五、退旗，敬礼。
六、主持人宣布活动结束： “我读书、我成长、我快乐”我与书主题队会到此结束。
小手拉大手共建美丽家园
--大王镇中心小学1月份少先队活动计划
一、活动目的：
要教育孩子热爱家乡，就要爱护家乡环境，培养他们的校园主人翁意识。要热爱家乡，就要从身边的小事做起，也就是说，首先要热爱我们生活和学习的校园。
环境教育是素质教育的有效载体，环境教育是学生素质教育的重要组成部分。环境意识和环境教育是绿色学校的重要标志。通过对学生行为习惯的教育，使学生成为合格的少先队员。
二、存在现象：
目前，很多学生乱丢垃圾比较严重，很少有学生主动捡校园地面上的垃圾。通过活动使同学们养成爱护环境的好习惯，做好自己不乱丢垃圾，同时主动捡起垃圾，让每个同学行动起来，使校园环境更加美好。
3、 口号：小手大手打造美丽家园
四、活动时间：2014年元月
五、活动安排：
第一阶段：宣传发动
旅部在升旗仪式上用国旗下的讲话，教育学生爱护环境，提出建议。每堂课利用早会时间宣传环境教育的重要性。
第二阶段：具体活动
1、各班召开一次以“小手拉大手共建美丽家园”为主题的班队会，争当小宣传员、小卫士；
2、在五、六年级开展一次“小手拉大手共建美丽家园”为主题的“环境小卫士”活动；
3、组织
5、 六年级学生清理大王街花坛卫生死角；
4组织三至六年级学生打扫校园卫生。
5、评选“文明小使者”。每个班级根据活动中同学们的具体表现，对比较突出的同学推荐评选“文明小使者”，每班限报一名。
第三阶段：总结表彰
对在本月“小手拉大手共建美丽家园”活动中表现突出的“文明小使者”进行表彰，并鼓舞同学们将爱护环境的行为延续下去，使我们的校园时刻保持整洁美丽。
活动背景：让我们的孩子学会感恩、学生感谢，懂得回报。
活动目的：告诉大家生命不是你一人所有，世界上的任何一件东西也不属于你个人，请珍惜生命，请珍惜你所拥有的一切，请珍惜他人为你的努力和付出，请常常抱有一颗感恩的心。
活动过程：
一、序幕：
老师：在美国，把每年 11 月的最后一个星期四定为感恩节，在这一天，具有不同信仰和不同背景的人们，会按照习俗前往教堂做感恩祈祷，感谢上苍一年里对自己的恩赐和惠顾。我们中国也有着 “感恩”的传统，像： “滴水之恩，涌泉相报” “谁言寸草心，报得三春晖”都是很好的写照，我们举行这次以《学会 感恩》为主题的班会，希望同学们以此为契机，学会感恩，刻苦学习，拼搏进取，来回报父母、老师和社会，下面请曲程昊、金朝和我一起主持这次班会，大家欢迎。
二、活动开展：
曲程昊：大家好，我是曲程昊。
金朝：大家好，我是金朝。
合：今天，由我们主持今天的班会活动。
曲程昊：我们应该心存感恩,对大自然感恩，因为她无私地给予我们一切生命的源泉。对父母心存感恩，因为他们给予我们生命，让我们健康成长。
金朝：对老师心存感恩，因为他们给了我们教诲，让我们远离愚昧。
曲程昊：对兄弟姐妹心存感恩，因为他让我们在这世界上不再孤单，和我们血脉相连；
金朝：对朋友心存感恩，因为他们给了我们友爱，让我们在孤独的时候可以 倾诉和依赖。
曲程昊：感谢曾帮助过我们的人，他们用暖暖的心灯让我们发现生命是如此 丰厚而富有；
金朝：感谢肯接受我们帮助的人，他们用淡淡的柔弱让我们可以把这份善良延续。
曲程昊：感激伤害你的人，因为他磨练了我们的心志；
金朝：感激这个世界上所有值得我们感激的人 。
曲程昊：然而其中，最能激起我们心底最深的感恩的字眼莫过于“父母” 。 金朝：是的，不论我们走到哪里，不论我们有多大年纪，在父母的心中，我们永远都是最可爱，最需要被保护的孩子。我们不断地接受着他们无私给予的爱的雨露。
曲程昊：下面请大家一起来听一个感人的故事： 《母爱》。有请邵靖源，大家欢迎。
曲程昊：大家和我一样，都是故事中的小男孩，从出生到现在，父母的爱一直伴随着我们成长，我们不断的索取，父母是尽其所能，我们接受的是那么的心安理得，此时此刻我们的心情都不会很平静，下面这首童谣是否能引起大家的共鸣呢？把《妈妈的爱》这首诗献给我们伟大的父母！
妈妈的爱
有一个很热很热的夜晚，
我从梦中醒来，
妈妈正给我扇着扇子，
汗水却湿透了她的衣裳。
啊！妈妈的爱是清凉的风。
有一个很凉很凉的雨天，
妈妈到学校接我，
一把伞遮在我的头顶，
雨水却打在妈妈的身上。
啊，妈妈的爱是遮雨的伞。
有一回我病了，
妈妈抱我去医院。
摸着我很烫很烫的额头，
妈妈着急地哭了。
啊，妈妈的爱是滴落的泪。
有一天，我打破了暖瓶，
对妈妈又说了谎，
妈妈的批评叫我脸红，
我不敢抬头看她的眼睛。
啊，妈妈的爱是责备的目光。
一次老师叫用“最”字造句，
我说： “我最爱妈妈。 ”
妈妈告诉我： “最该爱的是祖国， 祖国是我们所有人的妈妈。”
金朝：这首诗不禁使我们回忆起，在我们成长的这些年中，父母为我们所做的点点滴滴。那么谁愿意与大家一起分享你的感动呢？请大家举手 （同学发言）
曲程昊：虽然我们每个人的成长经历不尽相同，但谁也不能否认，成长的每一步都渗透着父母辛勤的汗水，体现着父母深沉的爱。爸爸妈妈在时时刻刻挂念着我们，祝福着我们，当我们们落寞时，抚慰我们孤寂的心灵；当我们迷惘时，照亮我们茫茫的人生…… 可我们又对父母了解多少呢
曲程昊：下面进行现场调查问题：
1、你妈妈生于哪一年？生日是哪一天？
2、你妈妈的身高和体重是多少？
3、妈妈最爱吃的一道菜是什么？
4、妈妈穿多大码的鞋子？
5、你父亲的生日是哪一天？ ………
曲程昊：通过刚刚的调查我们发现，并不是每个同学都十分了解自己的父母，可是反过来如果被问的是父母，不用调查也会知道结果，父母会对我们的一切记忆的都很深刻！
老师：希望同学们一定要对父母拿出多一份的关怀和理解，她们一定会倍感欣慰，做一个：懂父母的人
曲程昊：其实不止是父母，我们身边有太多的人是我们应该感谢的，比如我们的老师、同学、朋友。请同学们讲述一下老师、朋友等对自己的无限深情，请大家发表自己的想法。 （同学发言）
金朝：老师的工作是辛苦的，每天起早贪黑，兢兢业业，认真备好每一节，精心上好每一堂，耐心辅导每一个落课的同学，可我们又是怎么回报老师的无
私奉献的呢？ 是不是有时候也充满着不理解甚至埋怨呢？
曲程昊：其实我有自己也曾经不理解过老师，对朋友有时候也有着这样那样的不满，但我相信从今天开始，同学们会和我一样，充满着一颗感恩的心来对待我们的老师，同学和朋友。
金朝：在历史上有很多名人都怀有一颗真诚的感恩之心。 我们请唐玫迪来给大家讲一个感恩的小故事 。
美国的罗斯福总统就常怀感恩之心。据说有一次家里失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他。罗斯福在回信中写道： “亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很好，感谢上帝：因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部；第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。 ”对任何一个人来说，被盗绝对是不幸的事， 而罗斯福却找出了感恩的三条理由。
金朝：我们也应该学会感恩，那么怎么做才是对父母、老师、朋友的感恩呢？ 同学发言。
老师：在生活中，我们要感谢的人有很多，父母、老师、同学，感恩的方式也是多种多样，只要怀有一颗感恩的心，你就会随时回报于别人，在这次主题班会的过程中，我能感觉到同学们对这次活动的积极参与，常怀感恩之心，能让我们更好地体验爱，感受情，因为在我们的生活中，我们无时无刻不体验着家人的关爱、朋友的关心、老师的关注、社会的关怀。常怀感恩之心，会让我们的生活更加充实愉快，会使我们的生命充满温暖，会使我们的灵魂得到升华。一个和谐的家庭、和谐的集体、和谐的社会，既要多些感激之心，也要付出你的爱心。让我们用自己的行动，报答父母，老师、社会，报答所有关心爱护和帮助过我们的人，让我们的世界更加美好。
三、结束语：
主持人齐朗诵：感谢父母，赐予我生命，不求回报地爱着我疼着我。 感谢老师，传授我知识，告诉我做人的道理。 感谢朋友，在我困惑，委屈的时候给我力量。 感谢所有进入我生命中的人，因为是你们一点点装饰了我的人生。感谢这个世界上所有值得我们感激的人。 拥有一颗感恩的心，感恩你生命中的拥有，感恩你身边的人，感恩你所有的所有
主持人宣布： “感恩班队活动到此结束！”
活动串词：
开头：
A：弹去五月的风尘，迎来六月的时光，
B：听，悠扬的`锣鼓声，荡起一片欢乐的海洋。
C：六月，是童年的摇篮；
D：六月，是童年的梦乡；
A：六月，是童年的太阳；
B：六月，是我们大家的节日，我们为它增添光彩 。
合：百仕达小学403班庆祝六一国际儿童节，“六一儿童节”文艺演出现在开始。
结束：
A：在六月里让我们手拉手，肩并肩，向着快乐健康飞翔；
B：在六月里让我们心与心筑成的爱心之屋，永远充满着温馨；
C：拥抱六月吧，队员们，去实现心中最崇高的理想；
D：放飞六月吧，伙伴们，去实践人生最辉煌的瞬间。
合：百仕达小学403班六一活动到此结束。
一、活动目标
今年六一转眼到，大家来把锣鼓敲。做事总要有目标，六一也要好目标！活动目标后面表：
一是要安全，活动要小心；
二是要快乐，大家都高兴；
三是要清洁，活动好环境；
四是有秩序，活动有规律。
二、节目安排
今年六一来到了，安排节目真烦恼。又是人员又是料，现在咋办才最好？节目安排后面表：
一是课本剧，每组必有一；
二是讲相声，大家哈哈笑；
三是变魔术，神奇要动脑；
四是玩游戏，贴鼻有欢笑。
三、活动措施
今年六一又来了，大家都带回欢笑。活动措施最重要，没有措施很难搞。活动措施我来表：
一是受伤了，速送校医室；
二是弄脏衣；速去厕所洗；
三是闹别扭，劝解又和好；
四是肚子饿，给予吃和喝。
“浓浓的乡情”主题班会活动方案
五年级
主持人：A：李治明 B：向发敏
AB：尊敬的老师、亲爱的同学们，大家下午好！五年级“浓浓的乡情”主题班会，现在开始！
B：首先有请李治明、彭树明同学用她们的歌声，拉开节目的序幕。请欣赏歌曲《侠岚》。
一、诗牵家乡情
A“露从今夜白，月是故乡明。”远离故土的人，总会思念自己的家乡，这是人间美好的感情。
B：漂泊在外的游子，总是怀着一颗赤子之心，怀念自己的故乡。现在就让我们在诗中感受浓浓的乡愁吧！
A：请欣赏向庆杰为大家带来的诗朗诵《乡愁》，请黄莉做准备。
B：请欣赏黄莉为大家带来的诗朗诵《秋思》，请龙小刚做准备。
A：请欣赏龙小刚为大家带来的诗朗诵《归家》，请彭树明做准备。
B：请欣赏彭树明为大家带来的诗朗诵《回乡偶书》，请牛滔做准备。
A：请欣赏牛滔为大家带来的诗朗诵《相思》。
B：请欣赏李治明为大家带来的诗朗诵《逢入京使》，请向超做准备。
A：请欣赏向超为大家带来的诗朗诵《乡愁》，请向绍荣做准备。
B：请欣赏向绍荣为大家带来的诗朗诵《泊船瓜洲》。A：请欣赏向发敏为大家带来的诗朗诵《静夜思》。请向绍垚 做准备。
B：请欣赏向绍垚为大家带来的诗朗诵《渔家傲.秋思》
二、欣赏家乡景
A：看来我们班的同学个个都是聪明的诗歌好手哦，我这还有一个更值得高兴的好消息要告诉同学们，今天我们班上请来了几位小导游，为我们介绍家乡的美丽风景。
B：让我们以热烈掌声欢迎他们。（请小导游上场;李磊、向庆杰、）
三、畅想家乡变化
A：从同学们精彩的介绍中，我们可以看到家乡的美丽和可爱。有美丽的神女峰，有被誉为“中华奇观”，“天下绝境”的小三峡。我们为我们生活在这样美丽的家乡而感到高兴。B：那么，你能想象我们家乡二十年后会变成什么样吗？ A:现在有请我们班的向绍荣同学和我们分享他关于家乡二十年后变化的畅想。
B;现在有请彭树明同学和我们分享他关于家乡二十年后变化的畅想。
四、主持人小结
A：感谢他们的精彩演说，我们相信，想象的美好将有一天会实现。
B:快乐的时光总是过的飞快，但我们心底浓浓的乡情却永不褪色。
A：是啊，让我们珍惜这美好的时光，珍惜我们心底这份真情。
AB合：五年级“浓浓的乡情”主题班会到此结束，谢谢大家！
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