不管你预备走哪一条路,顶顶要紧的是先要为自己做好准备,方案的制定可以锻炼我们的工作安排能力和管理能力,以下是栏目小编为大家精选整理的“培训机构策划方案”内容,让我们都努力变得更加优秀吧!
暑假是个漫长的假期,也是教育培训行业的招生旺季,孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台,那么校长们怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢?
一、暑假前招生计划
(一)常规发单
派发时机:暑假前,6月下旬
派单方式:每周派发两次,时间分别是周二下午,周四下午,时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象:小学生到高中学生家长,根据培训机构的培训对象而定。
派发地点:学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。
具体办法:
1、提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如:可发放宣传单,赠送小礼品(广告衫、广告扇、气球)给学生,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。
2、跟单工作最晚要在周六上午12:00之前完成。
(二)社区活动
搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3~5人。2人留咨询台接待家长咨询,另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五下午15:30~18:30最佳。
社区备选;(以学校中心向周围的小区辐射)
(三)其它渠道
1、最好可以结合公办学校,通过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2、为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。
(四)宣传重点
1、很多培训学校设计的彩页,往往都想着面面俱到,任何时候都可以派上用场,其实这样往往适得其反,密密麻麻的字发到家长手中,家长很难有耐心看完,宣传单页要简单明了,一目了然。
2、彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性
比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。
4、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中,发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等),所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。
二、暑期招生计划
七月份进入了人们通常讲的招生旺季,重中之重就是开展宣传攻势。主动做法如下:
1、摸清招生地的各方面的情况
A、对招生地的目标学校进行详细调研,地址、学生人数、男女比例等等,如果是针对高年级学生的教育培训机构,还可以收集毕业生的人数、往年升学率等信息,做招生参考。
B、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况,以便于招生咨询时和家长及学员很好的沟通。
C、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
D、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体,对我们的招生工作就越有利。
2、制定出每天的工作安排和计划
主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面,早计划、早行动及时向学校汇报,以便于学校能保证区域内的工作步调一致,协调统一。招生人员在招生中要切合实际情况,创造性的开展工作,针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法,及时总结并找到开展工作的切入点。
3、要准备好各项招生工具和资料
如:简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况,可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
4、搜集目标学生名单
其实搜集名单的方式有很多种,要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集:
1.由办活动中搜集(例如:特色展、拜年活动、招生活动…….等)
2.市场街头问卷调查
3.由学生家长介绍
4.专业渠道收集、购买
5、梳理流程,确保万一。
所有的工作准备就绪,在做一下最后的检查,看看有没有工作遗漏,有的话及时进行补救,然后就是做好思想准备,用毕生的信念迎接我们的招生旺季。
xx幼儿园:
为了更好地展示我乡中小学校艺术和素质教育成果及学生艺术天才、优秀作品和健康向上的精神风貌,经中心学校研究决定5月23日在xx溪小学举行“庆六一、展风采”为主题的庆祝活动。为使庆祝活动顺利进行,特制定本方案如下:
一、活动目的
通过开展“庆六一、展风采”活动,使儿童在积极的参与中体验合作与交往的快乐,从而度过一个幸福,难忘的“六一”儿童节。使教师、家长在参与gw9080儿童节的活动中进一步感悟儿童教育观念,从中使自己对如何教育孩子有所启发,通过向家长、社会展示学生的风采活动,进一步塑造全乡学校的良好形象。
二、活动内容
1,学生作品展示;
各校在xx小学教室展示学生作品。每校单独设立一个展示台,此项工作必须在庆祝会前一天完成。中心学校将派人到实地督促。
2,文艺节目汇演。
三、组织机构
组长:
副组长:
成员:
领导小组下设办公室,xx红兼任办公室主任,具体负责此项活动工作。
四、活动安排
时间:20xx年5月23日。
地点;xx小学.
主办单位:xx中心学校
场所布置:会标,宣传标语
出席人员:县局领导、乡党政领导、全乡中小学校校长。
活动程序:
1、8;00-8;30;庆祝仪式.升国旗.领导讲话.xx溪小学学生表演校园集体舞.
2、8;40-12;30;上级领导参观学生作品展示及观看文艺节目.
3、8:30-9:00;评委观看各校学生作品,并给作品评分。
4、9;00-12;50;文娱汇演,评委观看文艺节目且给节目评分.
4、.12;00-12;30;公布评比结果、颁奖.;
五、活动要求;
(1)、5月22日,各校携带本校学生作品到xx溪小学布置展厅.教室安排;xx溪小学教学楼一楼教室自西往东,第一个教室xx小学、xx小学,二个教室xx溪小学,三个教室xx中学,第四个教室xx小学、xx小学。
(2)、5月23日上午,....各(提供)校选派20名学生代表(包括演员)及领队和辅导老师参加,xx小学、xxx中学全体师生参加。各校要求有校旗、队旗,参加活动的学生要佩戴红领巾且服饰整齐、素养良好.
(3)、各校代表必须在5月23日上午7;30之前赶到活动地点.
(4)、活动布置安排由中心学校负责,xx小学配合完成.
(5)、各校推荐一名教师作为庆祝活动的评委,组成庆祝活动评审小组.评分方法:去最高分和最低分,取其平均分为该项目得分.
六、活动评比
1.评比项目;
(1)学生作品
(2)文娱节目
(3)学校总评
2.奖项设置;
(1)学生作品;一等奖1个;二等奖2个;三等奖3个;
(2)文娱节目;一等奖1个;二等奖2个;三等奖3个;
(3)学校总评;一等奖1个;二等奖2个;三等奖2个;
3、奖金设置
(1)、学生作品奖:一等奖30元、二等奖20元、三等奖10元。
(2)、文娱节目奖:一等奖50元、二等奖30元、三等奖10元。
(3)、学校总评:一等奖300元、二等奖200元、三等奖100元。
一、活动设想:
“节日”离学生的生活是这样的近,学生仿佛每天都在过节。但是对于三、四年级的学生来说,他们对节日的理解仅仅停留在知道有这样一个节日,只停留在吃喝欢乐的表层体验上。其实节日是一种社会现象,它涉及自然界的发展变更、民族风俗、历史文化等内容。这次的活动借助于学生对节日的向往和对过节的兴趣,在教室里再造元宵节的节日气氛,更使教材真正与学生的生活联系起来。从而引导学生学会观察和分析,初步培养学生探索社会文化现象及其根源的能力和善于质疑的能力。同时也继续巩固学生对资料的收集能力、动手能力和小组合作的能力,在体验和表现的过程中,了解各地元宵节日习俗,亲身感受风俗习惯,以便有意识地学习关注生活。
二、活动目标:
1、体会我国传统的元宵节活动的热闹氛围,感受人们对美好生活的热烈向往。
2、在元宵节活动中能表现出探究的意识,发现元宵节活动的新鲜事,有趣事。
3、学习收集与元宵节活动相关的资料,锻炼学生通过各种渠道(书籍、报刊、网络、他人经验等)获取信息的能力。
4、在活动中培养学生分工合作,积极参与、乐于表现的意识和乐于与他人分享的态度。
5、表现遵守公共秩序,爱护公共环境卫生的行为。学习在人多拥挤环境中进行自我保护的方法。
三、活动重点和难点:
活动重点:
1、学习在日常生活中进行自我保护的方法。感受元宵节的热闹氛围。
2、培养学生分工合作,积极参与、乐于表现的意识和乐于与他人分享的态度。
活动难点:
1、学习收集与元宵节活动相关的资料,并在课堂上能充分运用这些资料。
2、体会我国传统的元宵节活动的热闹氛围,感受人们对美好生活的热烈向往。
四、活动准备:
学生课前准备:
1、学生在家长的帮助下,收集有关元宵节的图片资料。
2、向父母和其他人了解其他地方欢度元宵的习俗;
3、布置教室,请学生将收集的图片资料布置教室,营造庆祝元宵的氛围。
教师课前准备:
教师收集元宵的道具,拍摄庆祝元宵活动的影象制品(灯会);
五、活动方案:
课题导入
同学们,自古以来,农历正月十五元宵节被人们视为重要的传统节日,喧闹的户外游戏、盛大的歌舞游乐、光彩夺目的火树银花体现了中国老百姓“正月十五闹元宵”的特有的狂欢精神。今天,我们的教室布置的真漂亮,小朋友们脸上各个喜气洋洋,现在我们就一起来欢欢喜喜过元宵。
(同学们齐声高喊:好。)
活动方案一:创设情景,引起学生对节日的回忆,关注节日的内涵。
做汤圆、吃汤圆
过渡:同学们,每逢元宵节,我们的家里都会烧汤圆,吃汤圆。大家说说为什么我们要吃汤圆吗?
(学生各抒己见,“吃汤圆,好团圆”、“预示生活的美满、幸福等”)
(1)、今天老师准备了面粉、芝麻、豆沙,我们就一起来做做汤圆。好吗?
(齐声高喊:好)
老师把学生分成四组。让学生把手洗干净,一起来做汤圆。
(2)、以四人小组为单位,老师巡回指导和面,包馅。
小组成员分工合作,有的和面、有的打下手、有的固定容器、有的搅拌馅。
注意:和面时注意水温,小心烫手。 包馅也不要太贪心,别太多,又不要太少。(做完之后。比比哪个组的汤圆包的最圆。)
(3)、师生合作下锅煮汤圆;
(4)、吃汤圆:(感受自己劳动所得带来的快乐。感受元宵节的快乐。)
(5)、吃着自己包的汤圆,大家来说说为什么在元宵节要吃汤圆?(讨论)
(6)、谈谈跟元宵有关的奇闻逸事。
“元宵节的神话”、“只许州官放火,不许百姓点灯”
活动方案二:说说:我们萧山是如何度元宵的。
(1)、同学们,元宵节那天,我们全家在家里烧汤圆、煮汤圆、吃汤圆,那么你看到的我们萧山其他地方是如何度过元宵的呢?
(学生讨论:做灯笼、赏灯会、猜灯谜)
(2)请学生各抒己见:
看过灯会的同学时说说灯会的见闻,说说有趣的、难忘的事;
请猜过灯谜的同学给我们也猜几个灯谜。
做灯笼的学生说自己的灯笼的美丽。
另外有与众不同的活动的同学说说自己的感受。
活动方案三:简单了解各个地方的元宵节的不同习俗
过渡:自古以来,农历正月十五元宵节被人们视为重要的传统节日,喧闹的户外游戏、盛大的歌舞游乐、光彩夺目的火树银花体现了中国老百姓“正月十五闹元宵”的.特有的狂欢精神。
让学生展示收集到的关于元宵节的资料。
(学生自由地相互参观,评说。)
(耍龙灯、舞狮子、踩高跷、划旱船等。)
活动方案四:学生看老师拍摄的影象制品
向学生展示老师在元宵节那天采集到的城区庆祝活动的现场情况。
让学生感受元宵节的欢庆场面。(前一段是大家有秩序的参观,欢庆场面,后一段故意拍摄的是人多拥挤的场面,引发学生发现、思考、解决问题)
讨论:
(1)这么多人簇拥在一起,好吗?该怎么办?
(2)在人多的地方你该如何保护自己?怎样解决会好点?
(3)怎样防止丢失钱包?
(4)有了垃圾该怎么办?
(5)怎样防止与家人走散?如果一下子找不到家人该怎么办?
活动方案五:学习诗词佳句
诗一:生查子·元夕诗二:元宵
欧阳修唐寅
去年元夜时,花市灯如昼。有灯无月不娱人,有月无灯不算春。
月上柳梢头,人约黄昏后。春到人间人似玉,灯烧月下月如银。
今年元夜时,月与灯依旧。满树珠翠游村女,沸地笙歌赛社神
不见去年人,泪满春衫袖。不展芳尊开口笑,如何消得此良晨。
(译文见书上,老师作适当的解释。)
一、目的及意义
1、鼓励低年级的学生自己动手,高年级的学生自己组织活动,参与到整个活动中来,体现“学生是学习和活动的主体”这个理念,培养他们组织和参与活动的能力。
2、引导少先队员进一步了解传统节日、认同传统节日、喜欢传统节日、过好传统节日,并在传统节日中了解伟大祖国的悠久历史,感受传统文化魅力,传承中华美德,增强爱国主义情感和社会责任感。
二、活动内容:
活动一:开学第一周布置任务,学生自制花灯、灯谜,周三队课或周五元宵节当天班级自行组织开展赏花灯或猜灯谜活动,同时交流元宵节的来历,讲讲关于元宵节的故事,可以结合“家长进课堂”活动同时进行。各班活动照片发至大队部金秋霞处。
活动二:元宵节当天中午,每位学生吃汤圆。其中学校准备了内陷与众不同的汤圆,吃到的孩子当场在凭汤圆在大队部金秋霞处兑换奖品。
活动三:元宵节晚上自行赏花灯,拍下“我与花灯的一张合影”发送给班主任老师,班主任老师可将班级搜集照片打包发送至大队部金秋霞处。
三、相关事项
1、班主任请多动员、鼓励学生自我开展活动。
2、大队部及时做好活动的宣传报道工作。
3、鼓励班级自行开展元宵节相关活动,相关活动照片或者文字稿发大队部。
一、 订购康乃馨:
大店可订购300—500支;细店可订购100—200支;在母亲节当晚饭市由咨客派发,
二、 场地布置:
以温馨的粉红色的汽球为主,有条件的再配以粉红色的薄纱。汽球用来布置大厅,及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口,薄纱用来布置上落楼梯的扶手。
三、 母亲节特惠菜式或海鲜:可选一至两款菜式或海鲜在母亲节当晚饭市以优惠的`价格推出。
四、 母亲节爱心套餐:可以做两至三款母亲节爱心套餐,价格 分店可根据自己的具体情况而定,菜式以健康,营养,并可护肤养颜为主。
五、 母亲节爱心蛋糕:大店可设定在母亲节当晚饭市消费388 元以上,可获赠爱心蛋糕一个;细店可设定在母亲节当晚饭市消费288元以上,可获赠爱心蛋糕一个。当然消费价格分店亦可由自己定,以上价格仅供参考。
六、 有条件的分店,可设抽奖活动。具体抽奖细则分店自己定。
【时间】5月8日—6月8日
【地点】xxxxx
【活动配置】
1、人员配置:
(1)配合学校工作3人;
(2)配合商场工作(5家超市)5人;
(3)统一着装,由美晨集团提供。
2、物品配置:
(1)展板5块
(2)票箱15只。
3、赠品配置:
(1)贺卡25000张(每所学校1500张,每家超市1400 张);
(2) 赠品若干(由美晨集团提供)。
【活动实施组织形式】
1、成立美晨5月母亲节公关活动实施小组,由我公司及临时人员构成,具体负责此活动的组织实施;
2、组织参与活动人员进行美晨经营理念 、企业精神及本次活动宗旨的培训,
3、密切组织媒体及学校的工作,充分渲染活动氛围,使活动达到最佳效果。
【操作过程】
1、 前期工作:
(1)与市团委协商,确定各学校,落实前期母亲节节日氛围的宣传;
(2)与媒体协商,形成媒体对活动的支持;
(3)落实赠品准备工作。
2、活动实施:
(1)5月8日前完成各项准备工作;
(2)5月9日在《xx晚报》以软文进行活动氛围的营造,并配合发1期公益广告;
(3)5月10日、11日《xx晚报》1/4版广告两期,软文两篇营造活动氛围,并在《xx早报》配发1期公益广告。
(4)5月11日—17日,各商场进行贺卡发放及回收;5月11日——17日,各学校进行贺卡发放及回收;在此期间,10日在《xx导报》发1期公益广告,13日前在《xxx日报》发1期公益广告,15日在《xx之友》发1期公益广告;
(5)5月14日,调动媒体对活动进行报道宣传;
(6)5月20日,完成贺卡收集评选;
(7)5月21日,《xx晚报》1/4版广告刊登评奖结果;
(8)5月23日,电视专题报道;
(9)5月31日,《xx晚报》进行“两代人的交流,沟通母亲情”讨论,形成活动后延,提高活动影响;配发1期公益广告;
(10)6月1日,品牌推广软文;
(11)6月5日,进行活动总结。
【费用预算】略
培训机构活动策划方案 04-07
青年文明口号 05-10
春天吃火锅 05-10
简历表自我评价 05-10
浓浓的母爱的作文 05-10
关爱留守儿童策划方案 策划方案的基本格式 03-26