【#范文大全# #焊铁心得(汇集12篇)#】我们常常会对一件事产生新的看法，我们可能想将自己的想法记录成心得体会。通过写心得体会我们可以提升和改善自我思考和表达的能力，写好心得体会有哪些诀窍呢？
我有一个美丽漂亮温柔大方的妈妈。说白了，我妈妈什么都好，就是有点铁石心肠。为此，偶常常吃她的亏。
就拿昨天的那件事来说把。晚上，我写完了作业，又复习了好几遍。老爸看我那么辛苦，就让我玩半个小时的电脑，然后有事出去了。偶欢天喜地地合上书本，来到电脑桌前，正想开电源呢，忽听一声怒吼：“谁让你玩电脑的！”我一惊，恐慌地回头一看。惨了，老妈拿着一大勺，双手叉腰，气势汹汹地站在我面前。我慌忙解释道：“是老爸让我玩的。”“是又怎么样！！”老妈扯起大嗓门：“现在期末了，你还不好好复习，还玩什么梦幻西游，上什么QQ啊！”我欲哭无泪：“可是我舞天姬的号已经40好几了啊，马上就要50级了”“我管你是舞天鸡还是舞天鸭！总之，现在你给我坐在书桌上读书去！！Doyouundrstand？”我见势不妙，连忙转身，捞开我那超短迷你裙，使劲在大腿上掐了一下。然后我两眼泪汪汪地问老妈：“难道就没有第二种选择吗？”“Noway！”说完老妈就大摇大摆地回厨房做饭去了。只留下我一个人孤零零地站在书房里，低头看着我那被掐得紫青的大腿。好一个“来也匆匆，去也匆匆”啊！
唉，偶D“铁心肠”老妈，您啥时候才能对偶宽容一点啊？
培训总结
一年的培训生活即将结束，这一年的学习培训生活，是我人生中最为重大的转变，从一名散漫的学生到一名遵章守纪的铁路职工。
通过这一段时间的学习，我改掉了在学校时的很多小毛病，同时我的各方面能力都有很大的提高，心态更是发生了极大的转变，有了较强的社会责任心。在这一年时间里，我的培训培训学习工作主要经历了两个过程，一是在专业知识培训学习上，二是在实践经验积累上。
在专业知识培训学习上，首先深化青岛电务段“安全畅通千里眼，追求卓越每一天”的安全为本的深层意义，分别经过了铁路局职工的思想转变培训和专业安全知识培训，在思想上，要做到了理想与现实之间的自我调整，应适应现实，不可动摇，从正式签约的那一天起，我便成为一位铁路职工，铁路是个以安全为主的单位，作为其中的一名职工，首先应具备强烈的社会责任感和集体荣誉感，坚决执行段里下发的调度命令，不蛮干，不违章，遵章守纪，不能再像学校那般松散，无组织无纪律。在安全上，我经过了铁路运输安全基本知识的理论讲解，铁路信号的认识和深入了解，设备故障处理专业技能学习，并且在每一阶段的学习后都进行了严格的考试，我都按照要求认真完成了考核并顺利进行下一阶段的培训。
在实践经验积累上，我弄明白了现场车间工区和基地车间工区的管理模式和工作流程，并进行了为期一年的培训培训，亲身感受了现场工区职工的作业过程以及基地工区远程监控与解决现场工区设备故障的问题，在感叹铁路设备发展日新月异的同时也使我明白无论是在现场工区还是在基地工区，解决这些新设备故障问题的能力都是我日后必须具备的，作为一名合格的铁路职工应该具有的基本能力，只有肯吃苦才能学到这些能力，因此要树立要成才不怕苦的观念，吃苦是一个过程，是成才的资本，而基层是最锻炼人才的好地方，在基层现场时期，在跟师傅上道更换转辙机、处理轨道电路故障以及进行室外和室内维护作业时期，我对现场的工作有了初步的了解，并且认真深化在学校和在段职业教育科学习的理论知识，脑中开始积累现场作业标准的点点滴滴，理论联系实际，细心体味着作为一名合格铁路职工应该具有的职业素质和能力，同时积极配合好我师傅的工作，做到不影响他的正常工作和休息的同时多问多学现场知识，对不知道和不明
白的地方坚决做到深知熟解，并能举一反三。在求知的过程中我严格执行‘三不动’‘三不离’‘七严谨’规章制度，在行车故障情况下能熟练的在脑中模拟故障处理的步骤和标准细则，遇到特殊情况能做到不急不乱，快速准确的反映出解决方案，在以后的正式工作中保证动车的安全正常运行。
在培训期间和培训结束后，我都对我在青岛电务段的培训进行着不断的记录和思考，尤其是7.23铁路特别重大事故以后，进行了个人的反思和总结： 首先，要全身心加入铁路这个大家庭。要以平静的心态看待铁路的发展，以积极的心态参与工作，以乐观的心态面对生活。在工作中以积极的心态面对工作，积极主动地做好分内之事。一要充满信心。
二要有紧迫意识。努力工作，要把压力转化为工作的动力，高标准、严要求，认真完成自己的本职工作。必须增强竞争紧迫感，自觉提高自身素质。在铁路跨越式逐步深入发展的今天，必须对自己有清醒的认识。随着铁路发展改革力度的不断加大，必须改变了已往觉得进了铁路就算捧起了“铁饭碗”的观念，“瓷饭碗”的竞争紧迫感明显增强。提高自身综合素质是在改革和竞争中取胜的关键，在工作之余要加强学习，给自己补充能量，以适应竞争环境。
第三，在紧张严肃的环境下做好自己的本质工作。杜绝利己主义，心浮气躁。作为一名入党积极分子，在接下来的工作中，我一定戒骄戒躁，严格要求自己，时刻警示自己，永远把青岛务段的利益放在个人利益之上。工作、生活中遇到问题力求果断、细致，遇到有不如意之处，多从自己身上找原因。克服松懈心理，树立生活、工作目标，化劣势、失败为前进的动力，保持旺盛的战斗力，做到积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗。
第四，要勇于开拓创新，永葆工作中的生机和活力。在工作中要勇于开拓创新，勇于大胆实践，不断总结以往工作的经验，谋划新思路，采取新举措，开创新局面。今后的工作中，自己要进一步发挥积极性、主动性和创造性，针对工作中存在的种种问题，在充分听取领导和同志们的意见和建议基础上，认真反思，逐条改进。以更饱满的生活热情，更加坚定的信念和旺盛的斗志投入到工作和生活中，以良好的心态迎接来自任何方面的挑战，从而实现由被动向主动的转变和跨越。
在今后的工作过程中，我必将以饱满的热情和主动的态度做好我的本职工作，
为青岛电务段贡献一份力量，建设现代化的中国铁路，尤其是新时期的中国高速铁路，不仅是我们肩头义不容辞的责任，也是我们引以为豪的使命。我要以与时俱进的使命感，以勇挑重担的责任感，善观大势早运筹，善谋大事主动干，用我的实际行动描绘铁路跨越式发展的美好蓝图。
今年是我们农行基础管理提升年，打造优秀大型上市银行，“夯实管理基础，提高发展质量”，是农行xx年至xx年确定的中心工作。为全面提升营业机构基础管理水平，xx年9月中国农业银行制定下发了《中国农业银行营业机构“三化三铁”工作考评办法》，将从xx年起在全行营业机构全面开展“三化三铁”工作，通过持续推进临柜业务“标准化、规范化、制度化”建设，促进营业机构实现“铁账、铁款、铁规章”的管理目标，为各项业务快速发展和安全运行奠定坚实基础。
合规是商业银行的立身之本，是各项业务健康发展的基石，回顾中国农业银行的发展历程，我们在加强合规文化建设、防控经营风险等方面的工作上进行了长期的探索和实践，积淀了丰富的文化内涵。目前在员工管理方面主要存在以下几点风险。近期，省行开展了“三化三铁”专题教育学习活动，在学习活动期间，我依照省行下发的有关活动意见，并结合我平时在工作中实际情况，对职业道德诚信、合规操作意识和监督防范意识有了更深一层的认识。现就此次学习活动的心得总结出几点体会，也是我对此次教育学习活动的一个理性的认识。
一、爱岗敬业、无私奉献:在平凡中奉献，爱岗敬业是各行各业中最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大。从大的方面来说，一份职业，一个工作岗位，都是一个人赖以生存和发展的基础保障。从小的方面讲，比如我们农行，每一个人所从事的工作岗位都是个人生存和发展的保障，也是农行存在和发展的必需。农行要发展，要在这个竞争激烈的金融业中不断强大，立于不败之地，没有我们每一位同志的无私奉
献精神是不行的。作为农行人，为了农行的前途，为了农行的荣誉，做一名爱岗敬业的人，是职业道德对我们最引为用以规范行为品质，评价善恶的行为规则。
作为一个金融单位的职工更应以自己所从事的职业上讲求道与德，如果路走得不对就会犯错误，就会迷失方向;如果没有德，就难于为人民服务，就谈不上自己的事业，也就没有单位事业的兴旺，就没有个人事业的发展，也就失去了人身存在的社会价值。我现在正在从事农行工作，这是我的职业，也是我唯一的职业，自我参加工作以来，我一直从事这项职业，也一直热爱这个职业，对农行工作有浓厚的兴趣和深厚的感情，所以我一直是爱岗敬业的。只有爱岗敬业才是我为人民服务的精神的具体体现。
讲求职业道德还必须诚实守信，所谓诚实就是忠心耿耿，忠诚老实。所谓守信就是说话算数，讲信誉重信用，履行自己应承担的义务。所以通过对这次的学习，使我更深地了解到作为一个农行职工的根本、为人、言行和责任，就是自己在工作中不断地加强学习，时刻按照职业规范去要求自己，努力工作，才能使自己立于不败之地。
二、加强业务知识学习、提升合规操作意识。
“没有规矩何成方圆”，身为网点一线员工，切实提高业务素质和风险防范能力，全面加强柜面营销和柜台服务，是我们临柜人员最为实际的工作任务。作为临柜人员，我深知临柜工作的重要性，因为它是顾客直接了解我行窗口，起着沟通顾客与银行的桥梁作用。因此，在临柜工作中，我始终坚持要做一个“有心人”。虚心学习业务，用心锻炼技能，耐心办理业务，热心对待客户。在银行业竞争日趋激烈的形势下，我们都很清楚地意识到:只有更耐心、周到、快捷的优质服务才能为我行争取更多的客户，赢得更好的社会形象。我们每天面对形形色色不同层次的客户和形形色色事物，更加要求我们一线员工有高度的思想觉悟。
加强合规操作意识，并不是一句挂在嘴边的空话。有时，总是觉得有的规章制度在束缚着我们业务的办理，在制约着我们的业务发展，细细想来，其实不然，各项规章制度的建立，不是凭空想象出来产物，而是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自已的权益和维护广大客户的权益能力。我们的各项规章制度正如一架庞大的机器，每一项制度都是一个机器零件，如果我们不按程序去操作维护它，哪怕是少了一颗锣丝钉，也会造成不可估量的损失，各项制度的维护和贯彻是要我们广大的员工严格执行，正如《违规违纪警示案例》之案例三中所提及的违规行为，如果没有柜员黄齐秦的大意未临时签退系统、没有出纳颜朝霞的随意放纵、大悟支行本身存在未按章办事让坐班主任代班，明有光一切的违规行为也就不能得逞。而事后大悟支行的纵容庇护也导致了明有光的违规行为事件的延伸。管中窥豹，时见一斑，规章制度的执行，不是某一人来执行的，而是要一个集体相互制约、监督来实施的。
三、坚持制度，做到合规操作保护客户权益
加强合规操作意识，保护客户权益也是精神文明建设的一种体现形式，在日常工作中，我们不能把合规操作当成一句挂在嘴边的空话。有时，总觉得有些规章制度在束缚着业务的办理，在制约着业务发展。细细想来，其实不然，各项规章制度的建立，不是凭空想象出来产物，而是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自己和广大客户的权益的能力。精神文明建设中的思想教育就是要让每个业务操作环节都能做到依法合规，促使我们在开展经营管理工作时能够自觉遵循法律、规则和标准。每位员工首先要强化按规章制度办事的观念，不再是凭“经验”操作。其次，要树立制度面前人人平等的信念，不再是惟命是从。再者，要树立内部控制人人有责，从我做起的思想，不再是事不关己，高高挂起。
近年来，金融系统发生的经济案件，不仅干扰破坏了经济金融秩序，而且严重地损害了银行的社会信誉。采取相应措施，从源头上加强预防，是新时期防范金融犯罪的一道重要防线。这几年银行职业犯罪之所以呈上升趋势，其中重要一
条是忽视了思想方面的教育，平时只强调业务工作的重要性，忽视了干部职工的思想建设，没有正确处理好思想政治工作与业务工作的关系，限于既要进行正面教育，又要坚持经常性的案例警示教育，使干部职工加固思想防线，经常警示自己“莫伸手，伸手必被捉”，从而为消除金融犯罪打下良好的群众基础和思想基础，自觉做到常在河边走，就是不湿鞋。健全规章制度，严格内部管理，是预防经济案件的保证。
坚持制度，合规操作不仅仅是对客户负责，也是对我们每一名员工自身负责，是树立良好单位形象的一个重要方式，更是实现精神文明建设的一个有效途径，只有把文明服务和“三化三铁”及“三基本”等合规操作结合起来，我们才能真正得到客户的支持和认可，才能为我行的稳健发展提供强大的推力。
通过此次合规教育活动，找到了自我正确的价值取向与是非标准，找准了工作立足点，增强了合规办理和合规经营意识，通过对相关制度的深入学习，对提高自己的业务素质和执行制度的自觉性有了更高的要求，为识别和控制业务上的各种风险增强能力，积极规范操作行为和消除风险隐患，树立对农行改革的信心，增强维护农行利益的责任心和使命感及建立良好的合规文化都起到了极大的帮助。
把安全当成一种习惯，形成一种条件反射“安全第一”这是我一直听得最多的一句生命提醒。它已经慢慢的深入我心底，融入血液，成为我的一种习惯。把安全养成一种习惯，这是对你自己及你家人的一种负责。
我是工务的一员，我为我的工作而骄傲，虽然有时有点累也有点苦，但是在这里能够把我学到的知识运用进去，有种学以有用的感觉。心里踏实，有干劲儿，有盼头。在工作的过程中呢，每天早晨工班长点名时就有一个安全注意事项，上道时防护员也会经常提醒，段里也按时组织安全考试。这些都让我体会到安全的重要性。
工务段的安全规范上，有各种各样的红线，注意事项。这些都是用生命换来的血的经验。有时我们可能会疏忽安全意识，一些行为看起来在正常情况下不可能发生意外的，所以在潜意识里面就会去忽视它，对那些用鲜血换来的生命红线抱有怀疑的态度对它心生抵触。不过那些都是以我们现在所接触到的经验以自己为中心推测出来的，不具有可靠性。但当你静下心来仔细分析时会发现这是有科学依据的。比如在轨道线路上面接听电话，由于当你在接听电话的时候你的注意力会相对的集中，尤其是和你的亲人朋友聊天时会心情愉快暂时忘记自己身在何处，安全意识会淡化，对外界的事务会选择性的忽视，并且随着铁路技术的不断更新，基本采用无缝线路，火车行驶时噪音会很小，要到了很近的距离才能听到声音，且火车的运行速度也在不断的提升。这多方原因集中在一起，出现事故的可能性就大大提高了。一些在我们平时看来不可能发生的事情就会在意想不到的情况下发生，造成不可估量的后果。这只是其中一条。只是让我们大家明白很多平时看起来不可能的事在一定条件下发生的几率还是很高的，这也是为什么我们称它“意外”的原因了。“意外”百度意义：意料之外所发生的不幸事件。
我们工务的工作是高危工种，一旦发生事故轻则重伤残废，重则一条活生生的生命就被夺走了。安全教育所观看的血淋淋的画面我不想成为其中主角，我不想我的我的梦想在刚刚兴奋时候就被扼杀在摇篮里，我也不想让我才刚开始的大好青春就这样在它还是花骨朵儿没来得及绽放它的魅力散发它的芳香的时候就枯萎了。
所以我要把安全深深的记在心里，实践到行动上，把它当成一种习惯，形成一种条件反射。
各位同志：
大家好!
近年来铁路跨越式发展步子越来越快，越来越大，对我们车辆职工也提出了越来越高的要求。几年来，自己坚持主动认清形势，增强责任意识，总结吸取经验，提高自身素质，为确保运输安全，最后一道防线牢不可破而努力，下面就谈几点个人的体会。
一、认清形势，转变观念，铁路跨越式发展进程加快，车辆新技术、新工艺的采用，新规章的出台，以及五次大提速，尤其是去年，我们经历了撤消分局，路局直管及两次生产力而已调整，动作之快，步伐之大，大家都有体会，但我想无论怎样改革，怎样变化，车辆职工保安全生产的责任只能是越来越重，各级领导的要求也是越来越高，保证开行每一趟列车的安全，永远是检车员的天职，只有主动认清形势，与时俱进，跟上铁路改革发展的步伐，才能使自己变不适应为适应，变被动为主动，只有带头一种我们这一代能赶上铁路跨越式发展的光荣感和使命感、自豪感来面对形势和任务，才能真正做到珍惜岗位，爱岗敬业，因此我在行动上，自己遵章守纪，精检细修，自觉从严，主动“三控”把确保运输安全生产做为自己的神圣职责。在去年一年中发现种类重点故障30余件，较突出的10余件，为安全运输提供了有力保障。
二、端正态度，落实责任制，列检作业讲究的就是一个自觉，自觉遵守两纪，自觉执行作业过程，自觉做好三控，只有在平时看每一趟车，每一车车，都坚持自觉两字，才称得上是一个好检车员，才对得起各级领导的关心和期望，才是对运输负责，对安全负责，每月开支不因违章违纪违标而减少收入，这也就是对家庭负责，对老婆孩子负责。如果自己不自觉靠工长管、靠领导盯，有人检查，就多看一眼，没人检查就敷衍应付，那就不是负责的态度，说起来，自己也会脸红，所以我在平时作业，不管是白班、夜班，坚持作业标准，执行作业过程，不走过场，不摆样子，精检细修，发现故障，在去年连续发现交叉杆及交叉夹板折断，特别是通过外观检查发现的滚动轴承保持架破损故障，防止了切轴事故的发生，及钩舌裂，外圈缺损等较大故障。我感到这样做就是端正了工作态度，就是把自己的责任落实到实处。
三、学习先进，总结经验，向先进职工学习，是使自己不断进步，提高技艺的捷径，我坚持学习他人防止事故的好经验，好做法，并运用到自己的实际工资之中，比如：学习本车间防止事故能手的经验和小招法，以及专程到唐北车间学习防止故障的经验介绍，实物展览，尤其轴承故障和制动梁故障，吸取经验，不断提高自身技术。
四、努力学习，提高素质。
提高本人技术素质，掌握检好车，修好车的真本领，才是确保安全的保证，尤其是提速车改造，新技术、新配件大量应用的今天，刻苦学习技术业务，更为重要，充分利用业余时间学技练功，新型车车的单车检查及k2型车辆制动梁的更换，并重点掌握新型车的故障规律及应急处理方法，做到技术熟练，同时在班中休息时间及下班家中休息时间学习理念知识，使自己真正的增强了技术业务素质，为安全做好坚实的基础。
以上是自己工作中的体会，虽然取得了一定成绩，但是对照实际工作标准，差距还很大，但在以后的工作中，自己一定继续努力进取，取长补短，与时俱进，始终站在时代的前列，用强烈的紧迫感、责任感，全身心的投入到工作中去，珍惜岗位，发扬爱岗敬业的精神，保安全、保生产，为铁路发展做贡献。
作为一名高铁乘务专业的学生，经过一年的实习，与之前的理论知识相结合，我对高铁乘务专业有了更深入的了解。对于我今后的职业规划也有了不一样的见解，在心里有了更明确的职业规划路线。
一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识
培训是一种学习的方式，是提高我们年轻的电务人员综合素质的最有效手段。通过培训班的学习，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到电务管理与创新要靠学习，要接受新思维、新举措。要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强培训与学习，是我们进一步提高电务人员业务水平的需要。也是提高电务干部管理水平最直接的手段之一，更是我们掌握铁路发展新知识的迫切需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的业务知识和管理方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成路局交给我们的工作任务。尤其是高铁新技术，对我们来说学习显得尤为重要，之前我们没有接触过，一切都是从零开始，只有通过去学习其他路局这几年上的高铁相关方面的技术，才能为我局以后上高铁做好准备。
二、通过培训，使我进一步认识了列控系统在高铁中的重要性
列控系统是保证高速列车运行安全、有序、高效的关键。列控系统是确保行车安全的信号系统，它包括地面设备和车载设备，地面设备提供线路信息，目标距离和进路状态，车载设备生成目标距离连续速度控制模式曲线，有CTCS-0级，CTCS-1级，CTCS-2级，CTCS-3级，CTCS-4级列车运行控制系统，当前的高铁新技术我们主要是学习CTCS-2级和CTCS-3级列控系统，CTCS-2级列控系统是基于轨道电路+点式应答器传输列车运行许可信息并采用目标距离模式监控列车安全运行的列车运行控制系统，它面向客运专线、提速干线，适用于各种限速区段，机车乘务员凭车载信号行车。CTCS-2级列控系统满足200-250km/h客运专线列车控制要求，满足300-350km/m客运专线CTCS-3级列控系统的后备系统的要求。地面配置临时限速服务器、列控中心、轨道电路、应答器，列车配置ATP设备，列控中心向列车提供行车许可。车地通过轨道电路和应答器信息传输。使用临时限速服务器管理临时限速临，限速灵活设置，实现任意位置、长度和数量的临时限速设置。CTCS-2列控系统通过轨道电路信息提供与前车(目标)距离和进路状态，由无源应答器和列控中心控制的有源应答器发送线路参数、进路信息和临时限速，列控车载设备自动生成连续速度控制模式曲线，实时监控列车安全运行。
CTCS-3级列控系统是在CTCS-2级列控系统的基础上，地面增加RBC设备，车载设备增加GSM-R无线电台和信息接收模块，实现基于GSM-R无线网络的双向信息传输，构成CTCS-3级列控系统，用于300-350km/h客运专线和高速铁路。CTCS-3级列控系统也是由地面设备和车载设备构成。地面设备由联锁系统、CTC、TSRS、CSM、RBC、列控中心、轨道电路、应答器等组成。车载设备由车载安全计算机(VC)、测速测距单元(SDU)、轨道电路信息接收单元(TCR)、安全输入输出接口(VDX)、应答器信息接收模块(BTM)、记录单元(DRU)、人机界面(DMI)等组成。CTCS-3级列控系统车载设备采用目标距离连续速度控制模式、设备制动优先的方式监控列车安全运行。在C3系统中RBC向列车提供行车许可。车地实现连续、双向、大容量信息传输。
可以看出列控系统是高铁技术里比较核心的一个关键技术，一个好的列控系统大大降低了故障率，可以保证列车的安全运行，列控系统在高铁发展中是很重要的一环，我们必须好好学习并剖析，彻底弄懂吸收。
三、通过培训，使我进一步认识了信号技术的改进方向。
在铁路提速过程中，既有信号系统是提速顺利进行的保证，但在很多方面，特别是基础的安全体系方面，不能适应提速的需要，它约束了提速的进一步需要，在现在高速、重载、高密度运输模式下，信号技术必须改进，主要有以下几点：信号显示方式由地面信号为主向机车信号为主的方式转变;自动闭塞制式要由地面三显示制式向地面四显示速差制转变，并逐步过渡到以机车信号为主的多显示自动闭塞;列车速度控制技术由ATS(自动停车装置)向ATP(列车超速防护)转变;轨道电路与信息传感器应由有绝缘、少信息、抗外界干扰弱向无绝缘、多信息、抗强干扰的方向发展;信号联锁设备应由车站集中联锁向区域集中联锁与区段集中联锁发展，而且应与调度指挥系统、列车运行控制系统紧密结合，形成高安全、高可靠、高效率的列车控制网络。基本上现在的客专线路上的这些信号技术都已经改进了。像武广、郑西、沪宁、沪杭这些线路区间就没有设信号机，新建的C2线路上区间也基本没有设信号机了。
这次铁路局组织的高铁新技术的培训，与以往的学习培训不同，通过培训，不单单在理论上有收获，而且能从实践中回到理论，找到焦点，指导实践，在实践中提高自己的认识，升华自己的理论水平。尤其是在跟班作业那些天，对我们的收获太大了。在这之中，我发现了自己的许多不足之处，看到了今后努力的方向，也从中体会了一些平时被自己所忽略的问题。在今后的实践中，我不再满足于单一的业务知识，将不断学习高铁路知识，不断思考不断总结，以便以后我局上了高铁时用，努力前行。总的来说，这次培训是一种理论结合实践全面培训，也是我在我们铁路局工作以来参加的第一次综合性高铁新技术的培训。在今后的学习工作中，更加努力，使自己的能力以及学习，工作都有一次质的飞跃。最后感谢路局及段领导给了我这次学习的机会，谢谢!
光阴似箭，岁月如梭，转眼间，我进入农行这个大家庭已经快一年了，这之间在省行的领导下多次开展了三化三铁学习活动，三化三铁活动的顺利开展夯实了农行营业机构运营管理的基础，有效的提升了柜面服务效率和质量，同时也有效防范临柜业务操作风险。现将对三化三铁学习活动的心得体会总结如下。
一、深刻理解三化三铁的涵义
三化是指标准化﹑规范化﹑制度化，三铁是指铁账﹑铁款﹑铁规章，两者互为因果和辩证关系，通过持续推进临柜业务的标准化﹑规范化﹑制度化，最终实现营业机构铁账﹑铁款﹑铁规章的管理目标。其中：标准化是指临柜业务制度完善，操作性强；营业机构岗位职责明确，履行到位；业务流程合理，运行严密。规范化是指临柜操作人员要严格执行各项规章制度，操作过程要严格执行制度标准。制度化是指建立临柜业务基础工作制度保障机制，确保工作推进的持续性和长效性。
二、深刻熟知三化三铁的目地
开展三化三铁工作，对于规范营业机构业务操作﹑控制操作风险具有重要意义，同时也是改变基层管理薄弱现状﹑保障农行可持续发展﹑实现农行美好未来的基础性保障工作。开展三化三铁的目的是要切实解决全行柜面业务和金库管理中制度理解不准确﹑执行不到位操作不规范﹑屡查屡犯的问题，防止临柜业务重大违规问题的发生，推进临柜及后台业务标准化﹑规范化﹑制度化，促进全行营业机构实现铁账﹑铁款﹑铁规章的管理要求，建立规范柜面及库管业务操作﹑防控运营风险﹑提升运营管理水平的长效机制。
三、如何加强三化三铁的创建
首先要加强合规文化教育，提高员工的荣辱观责任心和自我保护意识，牢固树立合规操作是岗位工作的第一要义的理念，要形成人人讲制度人人讲合规的良好风气，是合规成为一种习惯，成为每一位员工的行为准则。
其次要增强制度的执行力，切实抓好制度的落实。严格坚持金库管理﹑授权管理﹑印鉴核对﹑章证管理﹑业务交接等制度规定，坚持不相容岗位分离原则，切实加强冲抹账的审查与监督，严格司法查询冻结和扣划业务的处理，充分发挥集中监管的作用，及时发现业务处理过程中的违规操作现象和内控管理的工作重点，有针对性的开展监管工作，提高工作的质量和效率。
最后要加强员工履职情况的考核，将制度的执行情况﹑三化三铁的创建和全年工作目标与员工考核挂钩，从而带动员工的积极性，激励员工创优争先。
无规矩不成方圆，而三化三铁就是银行工作中的一把标尺，只有把三化三铁要求的各项行为规范在日常工作中切行落实，树立违规就是风险，安全就是效益的风险理念以及诚信立行，稳健行远的核心价值观，在工作中不断学习，才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地。
时光如流水，一年的见习期一晃即逝，在这过去的一年见习期中，在领导和同事们的耐心指导下，我先后在三江县站、融安站和洛满站的各个工种进行了学习。在整个见习过程中，透过各位领导和师傅们的殷切关怀和耐心指导，并结合书本、规章上所掌握的理论知识，我学到了很多东西，并产生了诸多感触。入路一年，在刻苦学习中提高，在磨练意志中成长，在勤奋工作中完善，现将我这段时光的工作学习作如下总结:
一、用心调整心态、快速适应身份的转变
刚毕业的我们，有着对未来无限的遐想，跃跃欲试，想着能够大显身手。8月份进入单位，我们在职教科进行了上岗前的安全培训和段情的了解，掌握了安全的基本知识，了解了车务段的基本状况，并参加了党校入路前的思想教育，对铁路现场工作产生了无限的向往。人民铁路为人民，更多的是无私奉献，在铁路基层比较苦比较累，但是我不怕，我懂得宝剑锋从磨砺出的真谛，既然选取了这行，那么我就要在工作中热爱这一行，在平凡的工作中创造不平凡的人生。在大学里只需要认真学好书本里的知识，以及少量的社交，但进入社会就不一样了，需要着我们快速的转变身份，不断的去跟师傅学习业务，并处理好人际关系，跟同事相处好，这些都是我在今后的工作中需要不断学习的。
二、安保——铁路之路的开端
在车务段报到后，我在段里进行了一个月的助勤，初步了解铁路上的工作，期间进行了安全教育，并参加了入路的培训班学习。9月份，根据车务段的安排，我到九江站站进行了一个多月的安保工作。20xx年的国庆，是我们祖国建国六十周年的大庆，在这个特殊的日子里，确保铁路运输的安全尤为重要。三江县站是一个四等小站，车站的封闭性不是很好，所以，每一天就要求我们对每位进站的旅客进行“三品”检查，同时对旅客的上、下车进行引导，确保他们的安全。三江县站的生活环境不是很好，条件比较艰苦，每一天还要熬夜到2点多接送旅客上、下车，这样的工作，我深刻体会到了我们铁路无私奉献的精神，始终以人民的安全为己任。六十周年大庆，我坚持在自我的工作岗位上，守护着旅客一个个安全地上、下车，确保了旅客出行的安全，也算为祖国献上了一份礼物。
三、客货运业务学习，热情、耐心、一丝不苟的精神
在三江县站进行了一个多月的安保工作结束后，10月中旬，根据见习计划，我到融水站进行了为期2个月的客货运见习，基本掌握了客货运的相关业务知识，期间货运方面分别学习了货运员、货运值班员和核算员，客运方面学习了售票员和行李员。
初到货运室，我就被安排跟随师傅学习货运员岗位的业务，其主要的职责是对到达的车辆的车号、货物进行确认，货票上的车号要跟车辆上的一致，同时要确认货物的齐全，如果有被盗的，要及时通知公安处理，在确认好之后，安排卸车队进行卸货，卸货的时候还要进行监督，对卸空的车辆，根据货运值班员的安排，组织装车队进行装车，并核对车号及装车状况，根据货场的作业状况，及时的向值班员报告。货运员看似简单的工作，却是一个比较累的活，每一天来回的在货场和货运室间跑，又要细心，货票上的车号不能填错。由于货场比较脏，跟着师傅每一天来回的跑，脚上的鞋都上了一层灰，由于学习的时光比较短，我便两个师傅都跟班学习，学习他们的经验，如何看车号确认它们的吨位，如何处理好装卸作业，如何安排好人员装车等等。
其次是货运值班员岗位的学习，其职责主要是对到达本站的车辆，安排货运员进行现场的检查，同时协调调车长进行车辆的对位，根据货运员的汇报，及时的通知货主卸货，同时对卸空的车辆进行安排装车，协调货场里的作业，并及时的将货场内的车辆进行各个数据的上报段、局。货运值班员的岗位，要求就比较全面，要思考到现场的状况和货主的状况，及时的安排装卸车。
最后是核算员岗位的学习，核算员主要是对各种票据、货款、装卸费等进行核算。由于到站的地点不一样和货物种类的不一样，产生的费用也就不一样，因此算法也不一样，这样就要求核算的时候要个性的细心，逐项进行检查，在熟练中寻找规律。透过在货运室一个月的学习，透过师傅们的教导，我基本上了解了货运方面岗位的业务，同时也对体会到了每个岗位的重要性，?客运方面的相关业务的学习，主要是售票员和行李员。首先是售票员岗位的学习，售票是一个细心活，尽量保证旅客得到满意的车票，又不使得铁路收入受损失，同时由于售票是铁路的一个窗口形象，因此要礼貌礼貌地对待每一位旅客。我在售票的过程中，总是持续着微笑，热心地对待每一位旅客。其次是行李员岗位的学习，行李员主要是负责旅客的行李站站之间的输送的办理，发票的填写要准确，同时要保证旅客行李的完好。
客货运业务的学习，让我学习到了业务上方的很多东西，同时也学习到了师傅们一丝不苟的工作态度，耐心服务旅客的精神。这些精神将勉励着我在今后的工作中勇往前行。
四、虚心向师傅们学习，注重理论联系实际
结束了融水站客货运2个多月的先锋之旅，20xx年初，我来到了洛满站进行行车业务的学习。后面7个月的时光里，在跟随信号楼的师傅们的学习中，让我学到了他们苦干实干、吃苦耐劳的精神，加深了对“安全第一”的认识，也深刻体会到了安全职责的重大，这是我在见习过程中最大的收获。
到洛满站后，站长给了我车站的，让我先大概了解洛满站的状况，给我讲了车站的线路、道岔、车次的去向，同时介绍车站的人员，各个岗位的负责区，并带我参观了站场。
按照见习计划，首先我跟着唐师傅学习助理值班员。学习了几个班后，唐师傅就把对讲机、信号旗、帽子、臂章、口笛递给我，叫我穿戴好，然后让我亲自操作接发列车，他站在旁边看着，时不时的提醒我就应怎样做。刚开始很多作业不怎样标准，他都耐心指出并亲身示范标准的程序，做得好的地方，便鼓励我继续加油。在后面的时光了，我渐渐的了解了车站的线路、信号等设备的配置与用途，并认真执行了接发列车的作业程序，监视列车的安全运行，同时进行了列车编组通知单的填报和十八点统计报表的学习等等。
学习了一个月的助理值班员，我便开始到楼上学习信号员。信号员虽然没有了助理值班员风吹日晒那样的辛苦，但是信号员也有不一样的辛苦。有了在外勤一个月的学习经验，我对信号员的上手也大大地提高，车流的去向基本上能够决定出来，加上师傅的指点，也就不断地清楚了。洛满站采用的是计算机联锁，因此接发列车的进路和信号的开放全是用计算机控制，一大堆的按钮都有着它不一样的作用，同时信号员还要负责车机联控，用语要标准。刚开始我不是太熟悉，就在下班的时候，多加练习，并在上班的时候，看清了进路和信号的开放状态，先在心里迅速默念一遍，确保无误，再应答司机。在师傅的教导下，我基本掌握了正常(非正常)接发列车，调车作业办理进路，熟悉了各个按钮的用途，故障按钮的正确使用方法等。
最后见习的行车岗位是车站值班员。车站值班员能够说是车站运转室中的总指挥，车站一切行车工作的进行都是在车站值班员的带领下进行，所以车站值班员的作用相当重要，也是业务知识要求最全面的。刚开始进行车站值班员学习时，由于洛满站一共有五个方向，各个方向的来车如何处理，如何才能更好的利用股道进行列车的会让等等这些，都一向在我脑中转动，师傅便说刚开始不要着急，慢慢来，先看懂他如何安排，为什么接这个股道，同时如何处理几个方向都来车就应先接哪趟等等，在不断的疑问中，师傅慢慢的给我讲解，我也在心里不断的思考，逐渐的也就能够掌握它的规律，并根据行车日志计划，安排好列车在站内进行交会。有时候，由于股道的安排不合理，使得站内接发列车一度紧张，这也体现出我工作上经验的不足，还需要不断的积累。在见习的过程中，师傅总是耐心的给我讲解，同时也要求我要独立思考，不要总依靠别人，真正独立当班后，车站值班员就是总指挥，你处理不来，别人也就更难。因此在下班后，我便加快学习的步伐，多问师傅，多看规章，同时吸取消化师傅们的的宝贵经验，基本上学会了正常、非正常接发列车办理的办法，及各种行车凭证的使用条件和填写方法，同时学习了站内调车作业的方法等等这些车站值
班员的业务知识，在学习的过程中，师傅不仅仅教导我业务上的知识，还教了我很多做人的道理，让我在今后的工作中少走弯路。
五、见习小结
7月底，我的见习即将结束，在见习中我体会到，行车很多是熟练工种，在刚接触新岗位时有点畏惧心理很正常，但要勇于去尝试去摸索，多问多看规章，所有的暂时的困难都是纸老虎，一点即破。
在见习期间，我用心的思考，努力将大学所学的理论知识与现场实际相联系，有不懂之处，主动向师傅们请教，师傅们都是知无不答，大多数问题都能得到满意的解答。透过一年的见习我成功的完成了理论知识与现场实际的初步结合，对铁路客货运业务和行车业务有了更为深刻的了解，对中间站的日常管理和班组管理有切身的体会。见习虽已接近尾声，但学习永无终点。
我较好的完成了见习计划。除此之外，我还不断加强自身修养，在思想上用心寻求进步，作为一名入党积极分子，不断的学习，按时进行思想汇报，进一步向党组织靠拢，争取早日加入中国共产党。同时用心的参与车站的建设活动，帮忙有需要帮忙的同事，在生活中勤俭节约，锻炼自我吃苦耐劳的精神。最后，我要深深感激对我生活和工作中做出无微不至关怀的车站领导，也十分感谢在整个见习过程中对我耐心指导的师傅们。在今后的日子我将全力以赴努力工作。
本人牢记铁路“三点共识”和“三个重中之重”，扎实做好安全风险管理和高铁介入工作，整体推进各项安全生产工作。一年来，本人认真履行安全管理工作职责，按照段1号文件精神，明确安全奋斗目标，参与安全风险管理，确定安全风险项目8项，风险项点116个，制定控制措施533条，制定25个作业岗位安全风险卡、表，制定33个干部岗位风险职责牌。全年共发现处理A类、AA类病害共293处，发现并制止处理违章作业行为19件。
本人在高铁工作主要体会如下：
一是做好安全风险管理。按照铁路局、公司“安全风险管理年”的部署和要求，进一步明确干部管理职责，完善工作量化考核要求，对施工项目、作业内容、工作方法、作业环境、人员状况、设备状态、管理因素等系统风险实行动态排查分析，从岗位作业标准和干部安全管理上控制安全风险。二是加强外单位施工安全监控。针对施工作业对质量观念不强，方法简单、抢进度多重质量少以及违章行为等一系列问题，积极提醒和协调施工负责人，并认真做好安全记录；对影响列车运行的作业，检查线路开通前，落实人员记录，签认放行列车条件。同时，针对施工过程中存在的问题，每发现一处，要求整修一处，确保达标一处，保证了各种施工有序平稳进行，安全无事。三是努力为生产进度当好帮手。5月至10月防洪期间，本人落实干部包保班组和道口检查制度，深入到包保班组、道口蹲点检查，对重点隐患排查，做到横向到边，纵向到底，细致入微的检查。特别是对防洪重点地段进行了严格检查，并加强对现场监督管理力度，有针对性地深入作业现场，了解现场情况，徒步检查线路149公里，发现线路侧沟淤塞、翻浆冒泥、高低方向不良、螺栓扣件松动缺少、轨枕与铝热焊接头间距不符等各类隐患问题78处，落实消除安全生产工作中存在的死角，为营造了良好的安全生产秩序作出了努力。四是进一步规范高铁施工现场调查、签订协议、申报计划、审批、落实检查监控、验收等流程。对外单位施工监控点对点配合，重点盯控外单位施工负责人、现场防护员未到场或本单位监控人员未到场，严禁外单位开工作业。五是配合高铁工作上积极主动。20xx年11月初从衡阳高铁培训回来后，认真在高铁安调组做好有关介入配合工作，参加高铁线路验收和问题追踪整改，检查外单位施工过程中，发现不利于施工的问题，及时与外单位施工负责人反馈，落实逐级负责制，下发安全整改通知书3份，切实解决“严不起来、落不下去”的问题。针对高铁民工施工作业对质量观念不强，方法简单、抢进度多重质量少以及违章行为等一系列问题，积极与外单位安质部人员反应，加强联合教育，对影响列车运行的作业，坚持按天窗点办理，并检查线路开通前，落实人员记录，签认放行列车条件。同时，针对施工过程中存在的问题，每发现一处，要求整修一处，确保达标一处。提高规范管理意识，通过反复的学习高铁安全知识，使自己掌握和熟悉了高铁管理基本标准，为钦防高铁接管有序平稳进行做出了一定成绩。
在认真总结过去一年工作的同时，本人也清醒认识到自身存在的问题，一是工作方式方法还过于简单，有时为了追求进度，督促方法不当，个别职工不乐间接受；二是业务知识还不全面，有些决定性的工作把关主意还拿不稳定。以上问题，有待于今后努力学习，重点整改，不断提高自身工作能力，为安全生产作出更大的成绩。
2个月的学习很快就结束了，我有幸参加了路局组织的高铁新技术培训班的培训，心里特别高兴，特别的兴奋，因为可以和北京交通大学从事有关铁路课题研究的教师和专家以及路局及电务段的电务骨干人员一起学习、交流、研讨。这也充分体现了呼和浩特铁路局局领导对高铁新技术的重视和对电务技术人员培养的坚决态度。培训分为二个阶段：第一阶段是理论培训阶段;第二阶段是实践、观摩、交流阶段。每个阶段都是一个月，每一阶段的学习我都能感受到思想火花的碰撞、冲击。这2个月来，我从中学到了很多，它不仅拓宽我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对现有铁路及中国高铁有了更新的认识，更加热衷于铁路事业，为“中国速度”而自豪。通过这次认真的培训和自己的努力学习，我感到收获很大，现将自己这次培训的心得写出来与大家分享。
一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识
培训是一种学习的方式，是提高我们年轻的电务人员综合素质的最有效手段。通过培训班的学习，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到电务管理与创新要靠学习，要接受新思维、新举措。要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强培训与学习，是我们进一步提高电务人员业务水平的需要。也是提高电务干部管理水平最直接的手段之一，更是我们掌握铁路发展新知识的迫切需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的业务知识和管理方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成路局交给我们的工作任务。尤其是高铁新技术，对我们来说学习显得尤为重要，之前我们没有接触过，一切都是从零开始，只有通过去学习其他路局这几年上的高铁相关方面的技术，才能为我局以后上高铁做好准备。
二、通过培训，使我进一步认识了列控系统在高铁中的重要性
列控系统是保证高速列车运行安全、有序、高效的关键。列控系统是确保行车安全的信号系统，它包括地面设备和车载设备，地面设备提供线路信息，目标距离和进路状态，车载设备生成目标距离连续速度控制模式曲线,有CTCS-0级，CTCS-1级，CTCS-2级，CTCS-3级，CTCS-4级列车运行控制系统，当前的高铁新技术我们主要是学习CTCS-2级和CTCS-3级列控系统，CTCS-2级列控系统是基于轨道电路+点式应答器传输列车运行许可信息并采用目标距离模式监控列车安全运行的列车运行控制系统，它面向客运专线、提速干线，适用于各种限速区段，机车乘务员凭车载信号行车。CTCS-2级列控系统满足200-250km/h客运专线列车控制要求，满足300-350km/m客运专线CTCS-3级列控系统的后备系统的要求。地面配置临时限速服务器、列控中心、轨道电路、应答器，列车配置ATP设备，列控中心向列车提供行车许可。车地通过轨道电路和应答器信息传输。使用临时限速服务器管理临时限速临，限速灵活设置，实现任意位置、长度和数量的临时限速设置。CTCS-2列控系统通过轨道电路信息提供与前车(目标)距离和进路状态，由无源应答器和列控中心控制的有源应答器发送线路参数、进路信息和临时限速，列控车载设备自动生成连续速度控制模式曲线，实时监控列车安全运行。
CTCS-3级列控系统是在CTCS-2级列控系统的基础上，地面增加RBC设备，车载设备增加GSM-R无线电台和信息接收模块，实现基于GSM-R无线网络的双向信息传输，构成CTCS-3级列控系统，用于300-350km/h客运专线和高速铁路。CTCS-3级列控系统也是由地面设备和车载设备构成。地面设备由联锁系统、CTC、TSRS、CSM、RBC、列控中心、轨道电路、应答器等组成。车载设备由车载安全计算机(VC)、测速测距单元(SDU)、轨道电路信息接收单元(TCR)、安全输入输出接口(VD_)、应答器信息接收模块(BTM)、记录单元(DRU)、人机界面(DMI)等组成。CTCS-3级列控系统车载设备采用目标距离连续速度控制模式、设备制动优先的方式监控列车安全运行。在C3系统中RBC向列车提供行车许可。车地实现连续、双向、大容量信息传输。
可以看出列控系统是高铁技术里比较核心的一个关键技术，一个好的列控系统大大降低了故障率，可以保证列车的安全运行，列控系统在高铁发展中是很重要的一环，我们必须好好学习并剖析，彻底弄懂吸收。
三、通过培训，使我进一步认识了信号技术的改进方向。在铁路提速过程中，既有信号系统是提速顺利进行的保证，但在很多方面，特别是基础的安全体系方面，不能适应提速的需要，它约束了提速的进一步需要，在现在高速、重载、高密度运输模式下，信号技术必须改进，主要有以下几点：信号显示方式由地面信号为主向机车信号为主的方式转变;自动闭塞制式要由地面三显示制式向地面四显示速差制转变，并逐步过渡到以机车信号为主的多显示自动闭塞;列车速度控制技术由ATS(自动停车装置)向ATP(列车超速防护)转变;轨道电路与信息传感器应由有绝缘、少信息、抗外界干扰弱向无绝缘、多信息、抗强干扰的方向发展;信号联锁设备应由车站集中联锁向区域集中联锁与区段集中联锁发展，而且应与调度指挥系统、列车运行控制系统紧密结合，形成高安全、高可靠、高效率的列车控制网络。基本上现在的客专线路上的这些信号技术都已经改进了。像武广、郑西、沪宁、沪杭这些线路区间就没有设信号机，新建的C2线路上区间也基本没有设信号机了。
这次铁路局组织的高铁新技术的培训，与以往的学习培训不同，通过培训，不单单在理论上有收获，而且能从实践中回到理论，找到焦点，指导实践，在实践中提高自己的认识，升华自己的理论水平。尤其是在跟班作业那些天，对我们的收获太大了。在这之中，我发现了自己的许多不足之处，看到了今后努力的方向，也从中体会了一些平时被自己所忽略的问题。在今后的实践中，我不再满足于单一的业务知识，将不断学习高铁路知识，不断思考不断总结，以便以后我局上了高铁时用，努力前行。总的来说，这次培训是一种理论结合实践全面培训，也是我在我们铁路局工作以来参加的第一次综合性高铁新技术的培训。在今后的学习工作中，更加努力，使自己的能力以及学习，工作都有一次质的飞跃。最后感谢路局及段领导给了我这次学习的机会，谢谢!
时光的车轮匆匆碾过，不知不觉，短短三个月的见习转瞬即逝。在结束硕士生生涯的第一个年头，我很荣幸地加入到铁路人的队伍中，并全身心地投入到茱莉亚罗伯茨下水道分公司的工作中。在这三个月的见习期，我被安排到了综合部工作，在实践中学习到了很多校园中学不到的东西。
回想起见习这段时间的所得所失所感所触，可以说是感慨万千，我也相信这段宝贵的见习经历一定会让我在以后的工作中获益良多的。现将见习期间的心得体会总结如下：
积极调整心态、尽快适应角色
从一名象牙塔中求知的学子进入到与百姓戚戚相关的铁路运输企业，我尽自己最大的可能很快地完成了这个跨度较大的转变。这得益于我对铁路行业的了解和充足的心里准备。
大学里我积极选修铁路主专业的相关课程，比如铁道概论等，课外多次参加学校各级组织举办的铁路主题活动，使得我对铁路行业有了较多的了解。
研究生期间我参与了武汉铁路局，基于人岗匹配原理的全员岗位管理研究，并参加了首届铁路创新与可持续发展国际学术研讨会。
在单位见习期间，我深深地知道，自己的所学不会立即应用于实践。所以，我要端正心态，不好高骛远，从一点一滴地基础工作做起，不怕苦、不怕累。同时现在时逢“新闻摄影名家走进大秦铁路”宣传活动进行中，我因此了解到了为大秦铁路的发展做出突出贡献的职工所展示出来的精神风貌，以及从他们的言语中所表现出的成就感，我更加坚定了自己奉献铁路、为铁路事业蓬勃发展出力的决心。
安全警钟长鸣于心
在校期间，参与了武汉铁路局基于人岗匹配原理的全员岗位管理研究调研。在做问卷调查时，所有的问卷对于“你认为现在的工作什么对你最重要？”这个问题的回答都是安全。我突然意识到虽然铁路的发展还有很多需要改进的地方，但是铁路员工并没有将升职，发展空间，薪酬等与其自身利益密切相关的东西列为第一位。每名干部职工都将“安全第一”的思想始终牢记于心。虽然这使我明白安全在铁路工作中是十分重要的，但是这也使我感到了一丝疑惑。
然而让我自身深刻领悟到安全对于铁路工作的重要意义，还是我来到下水道分公司实习的这段时间。以前只是停留在知道，但不能深入的了解，在这段时间里我才是切身体会到为什么安全在铁路部门是如此的重要。我所在的下水道站是一个货站，在站台上在每个工作地点，尤其是在站台上工作，你时常会听到值班员的“安全第一”等的提醒的话语。从事站台工作就是一项责任重大工作，这就需要我们在作业的过程中要加倍小心，不违章操作，在作好各项安全工作的同时，力争每一秒，不能盲目的去抢一秒。否则，事故就在一秒间。
现场见习的反思与总结
见习生活即将结束，我对自己见习期的工作进行了进一步的反思与总结：
全身心地投入到铁路工作中去。一项工作你只有用百倍的热情和精力去作，她才会带给你丰厚的回报。当前铁路改革处于酝酿风暴期，我们面临的机遇要远远大于挑战，在平时的工作中以积极主动的心态去做好分内之事，夯实基础，对于工作中的各种问题，不满足于仅仅完成，多思考。
要有紧迫意识。铁路企业还未完全政企分开，但在铁路跨越式逐步深入发展的今天，我们已经看出些许端倪，必须要有清醒的认识。必须改变以往觉得进入铁路就是捧起了“铁饭碗”的观念，在当今“金饭碗”、“钻石碗”都随时可能改变的快速时代，这样的观念是要不得的。
提高自身素质是在改革和竞争中取胜的关键。工作之余，加强自身学习，随时充电，学习党的一些基本方针、政策以及铁路改革的基本知识，了解路局各项改革措施的必要性。其实自己身边每天不经意间都在发生着改革，需要我们留心，需要我们思考，更需要我们去探究背后的原因及发展方向，以利于我们去更好地适应，同时更好地贡献自己的力量。比如，“收入分配”是当今社会的热点之一，很多企业的收入改革已经开展并引起了全社会的关注，而我们铁路企业的这层冰也在融化之中。
我们铁路企业施行了很多年的“安全百日奖励人均分配”近日悄悄地退出了历史舞台，取而代之的“安全百日奖励实施办法”采取从一线、检修、运用、岗位责任等很多方面进行了细致的区分的分配办法。
我们有任何理由时刻准备着面临各种改革，迎接各种挑战，以不变应万变。
成长是一个蜕变的过程，其美好之处就在于收获的喜悦与奋斗、付出的程度是成正比的，静下心来思考，不难发现爱岗敬业不仅是一种面对工作的理念，更多的一种积极向上的人生态度。
从学校离开，真真正正的开启了我的实习生涯，来到成都地铁10号线实习也有四个月之久，从最开始的安检小白到现在安检的“老油条”，逐渐熟练，逐渐地适应。踏出校园，没有了学校的庇护，这一切来得突然又陌生，专业知识是来应对这些的一个最好的证明。
众所周知，每一个大城市里，城市轨道交通必不可少，同时也是大家出行方式的首选，便捷和快速已经成了代名词。安全成为轨道交通中的重中之重，安检员作为进入地铁的检查人员，任务十分地艰巨，不能马虎，把控好地铁上的安全检查是我作为安检员的首要作业任务。作为地铁安检员，我们不仅要掌握相关的专业知识，还要拥有灵敏的反应能力和能及时处理一些突发情况，地铁安检员直接面向乘客，乘客有任何的疑问都是向安检员反应，由安检员向上传达，做好车站控制控制室工作人员与乘客的沟通桥梁。
安检员分为三个岗位，手检员、后传员、值机员。
手检员：看乘客的健康码、检测体温、手检乘客以及手检未过安检机的包裹
后传员：检测液体，对疑似可疑物的行李开包检查，开边门。
值机员：查看乘客包裹的过包图像，一旦有可疑物需立即向后传示意
经过这几个月的实习工作，使我锻炼了个人能力、社会交往能力。在这段时间里，我经历了很多，收获了很多，也学到了很多。我想，我们周围的环境是在不断变化的，而我们所能做的，就是要不断调整自己的思想与行为，才能适应这种变化，才能更好的融入到群体、融入到社会中。个人认为，这段时间的工作给自己的实习生活交付了一个较为满意的答卷!当然，这只是个开始，以后还有更多的东西等着我去学习，我也会继续努力，把握住每一个机遇，迎接每一次挑战。泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。实习期间就是需要不断积累经验，最终成长为对社会更有价值的人。没有哪一件事轻而易举就可以完成，只有沐风沥雨，才能最终守得住彩虹满天。
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20xx年12月7日，xx市校足办的统一安排下，我来到市体育会展中心进行了为期六天的校园篮球裁判员的培训。此次培训让我收获颇多：
1、市教育局、体育局各级领导对本次培训作重要讲话；承担本次培训任务的陕西师范学院教授耿建华就本次培训提出了一些要求。开班仪式结束后紧接着就开始学习。我抓住这次机会，认真学习，从篮球的基础训练做起，了解校园篮球发展状况；青少年篮球身体训练的特点；知道了篮球训练与比赛的相关知识；学到了荷兰青少年篮球训练的理念以及草根训练的内容方法等等。
2、感受是耿教授和李指导一动、一静；一位侧重理论，一位侧重实践的配合，本身就体现出篮球的默契配合的精神。耿建华教授和李志指导用贴合中小学篮球教学实际的教学方法，在寒冷空旷的篮球场上，他们通过篮球练习和游戏，把我们这些成年人带动得兴致勃勃地进行篮球运动。一会儿是篮球球性练习，一会儿是篮球技术训练，一会儿又是篮球战术配合，另一会儿还进行篮球教学方法指导和篮球训练预防运动损伤的要求。使我们在运动中以及和耿教授和李指导的身传言教下，掌握了篮球基本技术和战术以及草根篮球的裁判法，也对我今后的教学方法有了很大的提高。
3、耿教授和李指导的敬业精神值得我学习。耿建华教授教学一丝不苟，言传身教，主动询问我们学习和掌握技术和教学的情况。耿教授虽然已经年过五旬，但每教一项技术都能亲自示范，让我们看清每一个动作，讲清每一个动作要领，让在场的每一位学员都清楚的知道动作的细节，这让我们看到了老一辈篮球裁判的职业操守，更让我们看到了中国篮球的希望。李指导更是亲自上场踢球为我们展示篮球风采和战术配合意识。虽然只有短短的六天时间，但耿建华教授和李志指导恨不得把毕生的知识和经验毫无保留地传授给我们，另外，耿教授的理论基础和丰富的篮球教学方法也让我受益匪浅。通过此次培训让我知道了篮球训练一要“打铁还需自身硬”，要从自身做起，学好篮球基本技术，才能做一个合格的裁判员，要持之以恒。二要对运动员进行科学的方法进行有效的训练，三要了解运动员的心理，加强运动员的心理训练，提高他们的集体感和意志力，这样才能提高球队的战斗力，才能更好提高中小学篮球运动的水平。
总之，这次培训不仅注重理论上的学习和提高，而且重视篮球教学实践，将理论和实践有机的结合了起来，为我们基层篮球指导员搭建了一个进步交流的平台。最后感谢xx市体育局和教育局提供了这次绝好的学习机会，让我学到了许多的货真价实的篮球知识和理论！
20__年12月7日，__市校足办的统一安排下，我来到市体育会展中心进行了为期六天的校园篮球裁判员的培训。此次培训让我收获颇多：
首先，市教育局、体育局各级领导对本次培训作重要讲话;承担本次培训任务的陕西师范学院教授耿建华就本次培训提出了一些要求。开班仪式结束后紧接着就开始学习。我抓住这次机会，认真学习，从篮球的基础训练做起，了解校园篮球发展状况;青少年篮球身体训练的特点;知道了篮球训练与比赛的相关知识;学到了荷兰青少年篮球训练的理念以及草根训练的内容方法等等。
其次，感受最大是耿建华教授和指导一动、一静;一位侧重理论，一位侧重实践的绝佳配合，本身就体现出篮球的默契配合的精神。耿建华教授和指导用贴合中小学篮球教学实际的教学方法，在寒冷空旷的篮球场上，他们通过篮球练习和游戏，把我们这些成年人带动得兴致勃勃地进行篮球运动。一会儿是篮球球性练习，一会儿是篮球技术训练，一会儿又是篮球战术配合，另一会儿还进行篮球教学方法指导和篮球训练预防运动损伤的要求。使我们在运动中以及和耿教授和李指导的身传言教下，掌握了篮球基本技术和战术以及草根篮球的裁判法，也对我今后的教学方法有了很大的提高。
第三，耿建华教授和指导的敬业精神值得我学习。耿建华教授教学一丝不苟，言传身教，主动询问我们学习和掌握技术和教学的情况。耿建华教授虽然已经年过五旬，但每教一项技术都能亲自示范，让我们看清每一个动作，讲清每一个动作要领，让在场的每一位学员都清楚的知道动作的细节，这让我们看到了老一辈篮球裁判的职业操守，更让我们看到了中国篮球的希望。李指导更是亲自上场踢球为我们展示篮球风采和战术配合意识。虽然只有短短的六天时间，但耿建华教授和指导恨不得把毕生的知识和经验毫无保留地传授给我们。
另外，耿建华教授的理论功底和丰富的篮球教学方法也让我受益匪浅。通过此次培训让我知道了篮球训练一要“打铁还需自身硬”，要从自身做起，学好篮球基本技术，才能做一个合格的裁判员，要持之以恒。二要对运动员进行科学的方法进行有效的训练，三要了解运动员的心理，加强运动员的心理训练，提高他们的集体感和意志力，这样才能提高球队的战斗力，才能更好提高中小学篮球运动的水平。
总之，这次培训不仅注重理论上的学习和提高，而且重视篮球教学实践，将理论和实践有机的`结合了起来，为我们基层篮球指导员搭建了一个进步交流的平台。最后感谢__市体育局和教育局提供了这次绝好的学习机会，让我学到了许多的货真价实的篮球知识和理论!
篮球运动是世界第一大运动，它能带给我们无数的快乐，通过这项运动可以培养学生的体育活动兴趣，有效发展学生的体能，在强身健体的同时，还可以有效培训人的坚强的意志品质，可以增强团队协作意识、可以增强人的抗挫折能力，可以提高人的预判能力和决策能力，可以有效培养人的责任心、创造性，还可以提高人与人之间的沟通交流能力。
3月24—25日我区教育局和市体育局在东港区外国语学校礼堂联合组织开展了为期两天的中小学体育教师校园篮球裁判员、裁判员培训学习活动。据统计，本次活动有80名来自我县的中小学体育教师参加了培训，在我校领导的高度重视和支持下，我校2名教师全部参加了此次培训。本次培训由我区教育局体卫艺秦科长和体育局竞训科戚科长亲自主持，还特意邀请到了邀请了中国足协监督、山东省足协裁委会副主任、山东省__届运动会篮球比赛裁判长、山东体育学院教授顾伟杰进行授课。
第一天上午8点半，首先进行了重要的开班仪式，在开班仪式上，首先由我区秦科长进行了重要讲话，他客观地分析了近年来我县阳光体育活动开展的现状，重点强调我县20__年特别把体育工作中心转移到青少年篮球运动联赛的普及与开展中来，他说根据国家亿万青少年阳光体育运动的要求和我县目前的体育教学和训练现状，基层裁判员、裁判员队伍建设刻不容缓。提高基层裁判员、裁判员的业务水平，提高联赛的质量和水平，规范联赛的管理，就是这次培训的中心任务。培训内容与日程安排相对比较紧凑，共安排了两天，希望各位参加的老师提高思想认识，认真学习，刻苦训练，回校后尽快与各校的分管领导反馈会议精神，及时制定规划，采取相应的措施，积极担负起组建篮球社团和篮球教学的重任，为我县5、6月份的中小学篮球联赛的顺利开展奠定良好的基础。
上午，主要是顾老师给我们介绍了一些篮球知识，以及新的规则的变化。
下午正式开始了篮球实践学习，本次培训主要由市外国语学校的张杰老师带领我们完成本次的培训任务，据介绍他是国家一级裁判员，有着丰富的教学和训练比赛经验，是我市有名的篮球裁判员和裁判员，对工作认真负责，曾带领我市篮球队参加了省级比赛，多次获得好的名次。在培训中他主要采用理论和实践相结合的形式给我们上课，此次培训内容主要以篮球基本知识、训练方法、竞赛规则、裁判法和现场执法7人制比赛实战为主，既有篮球理论的学习，又有训练方法的实战演习，可以说内容全面，形式灵活。
学习过程中我们每个学员都学习的很认真，有的及时用笔和本做记录，有的利用摄像机及时扑捉精彩动作和现场录像，学习的积极性非常高。
此次培训有两种考核：笔试和实践。25日下午，我们进行了闭卷考试和现场执法。试题有点难度，好几道题答案不是很明确。现场执法分为两组，有两位一级裁判分别给我们打分。
总之，本次培训活动是我县认真贯彻《中国篮球改革总体方案》和全国青少年校园篮球工作电视电话会议精神，重视篮球工作的有力体现。本次培训我收获颇多，让我重新体验到了篮球的魅力。本次培训，我通过裁判法学习和上场实践活动，加上和各位篮球裁判的互相交流，对篮球运动有了更进一步的了解，对竞赛规则有了更清晰的认识，但由于时间关系，感觉对裁判工作只是有了大致了解，还需要进一步学习与提高。在以后的工作中我会认真教学，不断总结经验，为我校篮球运动的发展贡献自己的力量，力争在各级比赛中获得理想成绩。
20xx年12月7日，xx市校足办的统一安排下，我来到市体育会展中心进行了为期六天的校园篮球裁判员的培训。此次培训让我收获颇多：
首先，市教育局、体育局各级领导对本次培训作重要讲话；承担本次培训任务的陕西 师范学院教授耿建华就本次培训提出了一些要求。开班仪式结束后紧接着就开始学习。我抓住这次机会，认真学习，从篮球的基础训练做起，了解校园篮球发展状况；青少年篮球身体训练的特点；知道了篮球训练与比赛的相关知识；学到了荷兰青少年篮球训练的理念以及草根训练的内容方法等等。
其次，感受最大是耿建华教授和李志指导一动、一静；一位侧重理论，一位侧重实践的绝佳配合，本身就体现出篮球的默契配合的精神。耿建华教授和李志指导用贴合中小学篮球教学实际的教学方法，在寒冷空旷的篮球场上，他们通过篮球练习和游戏，把我们这些成年人带动得兴致勃勃地进行篮球运动。一会儿是篮球球性练习，一会儿是篮球技术训练，一会儿又是篮球战术配合，另一会儿还进行篮球教学方法指导和篮球训练预防运动损伤的要求。使我们在运动中以及和耿教授和李指导的身传言教下，掌握了篮球基本技术和战术以及草根篮球的裁判法，也对我今后的教学方法有了很大的提高。
第三，耿建华教授和李志指导的敬业精神值得我学习。耿建华教授教学一丝不苟，言传身教，主动询问我们学习和掌握技术和教学的情况。耿建华教授虽然已经年过五旬，但每教一项技术都能亲自示范，让我们看清每一个动作，讲清每一个动作要领，让在场的每一位学员都清楚的知道动作的细节，这让我们看到了老一辈篮球裁判的职业操守，更让我们看到了中国篮球的希望。李指导更是亲自上场踢球为我们展示篮球风采和战术配合意识。虽然只有短短的六天时间，但耿建华教授和李志指导恨不得把毕生的知识和经验毫无保留地传授给我们，
另外，耿建华教授的理论功底和丰富的篮球教学方法也让我受益匪浅。 通过此次培训让我知道了篮球训练一要“打铁还需自身硬”，要从自身做起，学好篮球基本技术，才能做一个合格的裁判员，要持之以恒。二要对运动员进行科学的方法进行有效的训练，三要了解运动员的心理，加强运动员的心理训练，提高他们的集体感和意志力，这样才能提高球队的战斗力，才能更好提高中小学篮球运动的水平。
总之，这次培训不仅注重理论上的学习和提高，而且重视篮球教学实践，将理论和实践有机的结合了起来，为我们基层篮球指导员搭建了一个进步交流的平台。最后感谢xx市体育局和教育局提供了这次绝好的学习机会，让我学到了许多的货真价实的篮球知识和理论！
不知不觉，已经上了将近一年的篮球课了，在这一年的时间里，我从对篮球的一无所知到现在开始对篮球产生浓厚的兴趣。我不仅学到了关于篮球的许多知识，还对篮球产生了浓厚的兴趣。
一开始接触篮球其实是在初中的时候，那时候学校的条件比较局限，女生很少有机会去打篮球，一般都是男生在打，女生在看。我从以前开始就爱看别人打篮球，但是我从来就没有下去打过，也一直都很天真地认为篮球很容易打，直到上了篮球课，才知道，其实篮球会看是一回事，会打又是两外一回事。
篮球是最受欢迎的一门运动，像很多人都喜欢看nba。篮球也是一项锻炼性运动，它不仅具有很强的娱乐性，还能增强体质。它不仅可以使人紧张的精神状态得到放松，促进身心的健康发展，也可以在体质上得到锻炼。
篮球的活动形式较为灵活，具有较强的趣味性和竞技性，并容易普及，深受人们的喜爱。它对增强体质，促进身心健康，提高体育活动的参与意识，培养优良品质都具有重要的意义。从事篮球运动，有利于提高群体意识，团队合作，顽强拼搏的意志品质和良好的心理素质，而且能够培养我们团结友爱的集体荣誉感，，严格的组织纪律性和顽强意志品质、积极拼搏精神。
而且，篮球讲究技巧性，通常来说，打篮球讲究虚实结合，实的有传球、运球、三步上篮，这是篮球运动员必备的条件。虚的就包括了晃人、虚上、转向、假摔等，这些都是要在打球中慢慢体会的。经过这一年的学习，我慢慢地掌握了篮球的技巧，虽然我投篮学的不是很好，但是我在传接球方面却进步了不少。一直以来我都认为打篮球只要练好投篮就好了，但是在练习中，我才渐渐体会到打篮球最应该练好的原来是传接球技术，过去最不被我重视的技术，原来是最难被掌握的，传接球技术完全可以体现出一个球队的训练水平，而熟练掌握各种传球的技术还是不够的，它更重要的是在于准确地掌握传球的时机。如果传接球都做不好，其他的练习就无法进行了，更不用说是打好球了。
篮球技术分为进攻和防守两大部分。进攻技术包括传、接球，投篮，持球突破;防守技术包括抢、打、断球;移动和抢篮板球既属进攻技术又属防守技术。篮球技术是篮球战术的基础。任何正确的战术意图和先进的战术配合的实现，都要求运动员必须掌握一定数量的和质量的技术动作做保证，没有技术也就谈不上战术。只有技术掌握得扎实、熟练、先进，才能保证战术的多变性和高质量。
投篮是篮球运动的主要进攻技术。投篮得分的多少决定一场比赛的胜负。运用各种攻、防技术和战术的目的都是为使己方多得分和限制对方得分。投篮技术动作已发展近30多种，就投篮手法说，可分为双手和单手两种;从移动方式说，可分为原地投篮、行进投篮和跳起空中投篮。随着篮球运动防守的加强，身体接触越来越频繁，投篮常在贴身和不能保持身体平衡的情况下进行。投篮技术的发展现状是，由于准备动作的随意性、出手快、滞空能力好，出现了贴身和滑开的后仰、转身、空中变换动作、改变出手时间弧度等时空差投篮方法。
我知道打好篮球对于我来说很难，但是我相信有志者事竟成，一年与篮球的接触使我坚定了要在大学四年练好篮球的信心。我一直坚信只要付出努力就一定能够实现愿望。学习篮球，锻炼身体与意志，我相信我能够做好，我也一定可以做好的。
12月11日下午，我们进行了开学以来第一次篮球岗位见习活动课.这是一场生动有趣的见习课，是由大二的两个班级进行了篮球对战，这场激烈精彩的对战，让我们看的非常开心，同时我也有了一定的感想和想法. 我自己认为篮球不求别的花哨，把这三点做好。先来谈控球 这是基本功的问题，是篮球的基础练好控球。先从三件事开始，首先就是要学会用手腕拍球，然后用手指黏球，其次要学会绕球 培养良好的球感，例如绕颈，饶腰等，最后就要学会跑动中的运球 不求快求稳，先做到这三点。其次就是标准的姿势 也就是保持正确的手型，正确的姿势是 右手五指张开托球 掌心不触球，手腕与手肘分别成90度形成一个不关口的正方形，出手时手臂自然前推，注意手腕的抖动和手指出手的感觉，出手不求高，但求快。最后就是上篮，这种有效的得分方式对于初中生来说应该是最容易掌握的，上篮最重要的是注重节奏的把握，让对方摸不透自己的瞬间加速沉肩突破，不求快，但求钻对方的弱侧(即空间大的一面)，起跳不求高 注意身体对球体的掩护，出手时注意手指的挑篮别僵硬。
然后是培养篮球意识，篮球运动中 篮球意识 训练，一直是篮球训练工作的重要课题之一，训练篮球比赛是一项集体对抗性质的竞技项目。它不仅要求运动员具备良好的身体素质、技术水平，而且要求运动员具备良好的篮球意识。运动员具备了良好的篮球意识，就能在比赛场上根据攻守态势，主动地寻找和掌握战机，采取恰当的对策和行动，最大限度地发挥本人和本队的优势，克敌制胜。美国篮球专家认为:篮球比赛的取胜，60%靠思维，40%靠体力。现代篮球比赛的实践也证明，运动员水平越高，这种趋势越明显。我们发现，有好多队员个人技术比较好，然而到场上就不能正确发挥其技术，简单地说就是不会动脑子打篮球其结果势必会队员个人的技、战术水平的提高，从而降低了全队的攻防质量。可见，篮球意识的培养应成为篮球训练中极为重要的一个方面。
一、篮球意识的含义及分类
意识作为一个范畴，是指人的大脑对客观存在的反映，它是客观世界的主观印象。篮球意识从广义上说，是运动员对篮球的比赛的理解和认识。nba原尼克斯队主教练纳帕特 赖利说: 一个运动员只是为自己获得球才会移动，他绝不是一名真正的运动员。如果他同时又会为同伴创造机会，使全队受益，才算懂得篮球运动的正真奥秘。 因此，可以把篮球意识定义为:运动员通过专项和反复实践，根据场上情况，通过感觉、观察、思维、判断支配自己，采取合理行动的心理过程的总和。篮球意识可按队员的临场表现分为：1.传、接球意识。比赛中随时准备接同伴传来的球，接球后传给有机会的同伴。在传、接球的过程中寻找有利战机。
2.投篮意识。接同伴传球后，要根据防守者的情况，及时把握好投篮时机。
3.突破意识。当接到球后若对方防守站位较近，没有投篮机会，则突破上蓝或分球，给同伴创造机会。
4.跑动掩护意识。当你无球时，主动给同伴做掩护，创造进攻的机会。
5.防快攻意识。主要体现在运动员由攻转守的节奏上积极合理地运用封、堵、抢、夹、断等技术，密切地相互协作配合，并针对场上情况随机应变。
6.协同配合防守意识。指运动员既有积极能动地运用迫、逼、堵、截、封、盖、抢、打、断等个人防守技术，又有与同伴协同组成关门、交、换、抢过、保护、夹击、围守、补防等战术配合意识。
7.抢篮板球意识。是一种而巧妙的顽强的拼搏意识。运动员一旦建立起牢固的抢篮板球意识，就能在比赛中以极大的决心和顽强的毅力去机智地争夺篮板球。
二、篮球意识的构成要素人的意识是旁人不能直接看到的，却必然从自身的运动过程中体现出来。运动员的篮球意识也必须从比赛的战术行动中表现出来。运动员篮球意识的构成要素:
1.技术的目的性。任何技术的掌握和运用都必须有明确的目的性。运动员在训练和比赛中，为了正确地动用技术、战术，充分发挥自己的水平，就必须头脑清楚，目的明确，有的放矢。力求使自己的每一个行动都带有一定的战术目的性。
2.行动的预见性。比赛双方对抗激烈，球场情况瞬息万变。运动员在比赛中为了取得最佳行动效果，就必须洞察情况变化，预见未来，准备好多种应付办法。
3.判断的准确性。比赛场上正确的行动来源于准确的判断，判断准确是正确发挥技、战术的前提。必须把一切行动建立在仔细观察和准确判断的基础上。
4.行动的应变性。为了取得比赛的胜利，往往要改变自己的行动，使进攻或防守有较大的突破性，出其不意，防其不备，打对手措手不及。同时，对场上主客观情况的变化，也需要迅速采取应变手段，随时改变进攻和防守战术。例如:裁判员的判罚尺度严时，应注意防守动作不易太大，以免犯规;如裁判的判罚尺度松时，则可大胆贴上防守，动作也可以大一些，限制对方的行动。
5.动作的隐蔽性。运动员为了有效地攻击对方，争取主动和优势，必须善于运用各种娴熟的动作技巧(假动作或隐蔽动作)去扰乱与迷惑对手的判断，以造成其错觉，而不过早暴露自己的战术意图，以赢得比赛的主动权。
以上就是我的见习报告，如有不足请加以批评和修改.。
浅谈学习篮球裁判心得
篮球运动，既是一种体育运动，也是一种娱乐游戏。除了场上的运动员和场外的观众，裁判也是篮球运动不可或缺的组成部分。打球是一种乐趣，看球是一种乐趣，同样，担任篮球裁判，也是一种乐趣。我喜欢篮球裁判这项工作，我喜欢享受篮球裁判的乐趣。
当年，十几岁的我正在读高中，和同学打篮球，有时候场上缺个人吹哨，我便自告奋勇地拿起哨子，充当裁判。其实那时候的我，对担任篮球裁判员这项活动还很陌生，仅仅凭平时看体育老师吃裁判时的印象去吹吹哨子做做手势。工多手熟，吹过几次以后，慢慢地也有点样子，后来在老师平时上体育课的指点下我略知一二，也慢慢的爱上了篮球裁判。回想当年，年轻的我其实对篮球裁判员这项活动的认识并不深，不熟悉规则，不理解规则，仅凭一股热情。后来，我来到了遵义师范学院南百分院，在通过专业老师的指导和在实践中不断的积累，我掌握了一些裁判方法和技巧，对裁判工作也有了自己对篮球裁判的认识和理解。 在篮球运动中，裁判员是一个特殊的角色，比赛场上，裁判员执法控制比赛，实际上，裁判员的工作也是一种表演，是球场上的一道风景线，观众欣赏篮球比赛的同时也欣赏裁判员的风采。
篮球裁判员，从行业来说，我个人觉得属于业余性质，只有业余裁判，没有专业裁判，更没有职业裁判。即使是我们非常熟悉的CBA、NBA等职业联赛，裁判员也是业余性质的（关于这一点一定有不少人产生疑问），事实上，许多的体育运动都是业余性质，像奥运会，亚运会及各种级别的运动会、锦标赛等等，都属于业余性质的比赛，各类赛事的裁判员自然也属业余性质。
另外，即使是象NBA这种高度职业化的体育运动，赛事也很有限，而且不同的比赛场次同不同的裁判员执法，同一场比赛，也有若干名裁判供选择，对于每一名裁判员来说，一年中执法的场次就相当有限了，裁判员的工作不可能成为他的职业。
在篮球比赛中，裁判员的工作就是执行竞赛规则，控制比赛，使比赛双方受到相同的规则限制和约束，在公平的竞争环境下进行比赛
要做好一名篮球裁判员，就要热爱这项运动，喜欢裁判员这项工作，要有敬业精神。热爱这项运动，才能在比赛中找到裁判员的乐趣，喜欢这项工作，具有敬业精神，才有做好裁判员这项工作的动力。
篮球竞赛规则是裁判员执法最基本的准则，篮球运动不断在发展，为了适应发展的趋势和不断提高的要求，篮球竞赛规则也在不断修订和完善，篮球裁判员的执法方法和技巧要求也越来越高。裁判员要做到执法公正、公平、准确，成为一名更高等级、更高水平的篮球裁判员，必须熟悉篮球规则，熟练掌握篮球裁判的工作方法和执法技巧，不断提高执法水平，因此，不断地学习对于一名裁判员来说尤为重要，一是理论学习，学习《篮球竞赛规则》，学习《篮球裁判员手册》；二是在实践中学习，摸索裁判执法方法和技巧，不断积累经验，裁判员之间经常沟通，互相学习。
有一句话叫“态度决定一切”，这句话同样适用于篮球裁判员，在比赛中执法，裁判员的执法态度一定要端正，严肃认真地对待比赛，牢记自己的职责和权利，裁判员一定要有饱满的精神面貌，裁判员对执法工作的态度决定比赛中的执法水平和控制比赛的质量。
就拿我自己来说，在2017年春节我们村子举行一个名叫“金秋种业”杯的篮球比赛。我就报名参加了篮球裁判工作，在我第一次吹这种像样一点的比赛的时候，说实话，自己感到非常的骄傲，但在骄傲的背后我又有些许担心和害怕，我害怕在比赛中，自己吹错或是自己紧张漏吹而造成比赛的中断对整个比赛的影响。但最后我还是凭着我在学校老师所教我的方法大胆的去吹，最后还是把这次比赛顺利的吹完。在这期间我学到了很多东西。在比赛中要胆大心细，果断，即使吹错了也要把比赛顺利的进行。还有就是要有气质。至少不要让场上的运动员小看你，自己的气势要压过场上的运动员，要让他们对你另眼相看。
裁判员执法比赛，最主要的工作就是控制比赛过程，保证比赛顺利进行，为观众贡献一场精彩的表演。裁判员执法过程中，所有的判罚都只是控制比赛的手段，而不是目的，裁判员不能为判罚而判罚，比赛场上的情况瞬息万变，裁判员必须准确地把握场上的形势，对发生的每一个比赛事件，根据场上的实际情况处理。在比赛中裁判员需要根据场上的实际情况认真去把握，既要遵守规则，又要灵活处置。另外，篮球比赛作为一项娱乐游戏，自然有游戏的规则，但篮球比赛要具有一定的观赏性，因此，裁判员在严格执法的同时，还要注意保持比赛的观赏性，尽量使比赛流畅不中断。这就是对裁判员对比赛的控制能力考验。
20__年12月21日到25日，本人有幸参加了遵义市教育局和体育局联合举行的为期一周的足球裁判员培训。本次培训全市共有80多人参与，其中有36所足球特色学校的老师，学习内容分以下几个环节进行：理论学习、实践学习、裁判员手势的临场考试、理论考试、体能测试。本次培训让我受益匪浅，现就这次学习谈一谈自己的体会。
培训活动邀请到了四川师大体育学院、成都体院、贵州省足球管理中心的国家级足球裁判员和遵义师院体育学院的足球专业教师进行授课：
每天上午的理论培训使我们感触很多。授课老师从基础知识讲起，逐步深入，内容充实，环环相扣。虽然有些知识点，我们有一定的了解，但他们利用图片、视频等手段，生动、直观得对足球裁判法、足球规则及在裁判过程中的注意事项进行了详细讲解，以独特的角度和方式，让我们有了新的收获和感悟。每天下午的理论联系实践，我们走出课堂，来到足球场，对裁判员执法的旗势、手势、哨音、跑动与选位、判罚的准确性与红黄牌的使用等进行学习，这让我们更好地对上午的所学有了巩固和加深。老师们的理论和实践结合得十分恰当，既让我们觉得通俗易懂，又处处风趣生动，每个违例、犯规案例是讲解得那么深刻，特别是有的违例、犯规我们平常有质疑的，都非常到位的给我们阐述解决，使我对比赛场上的情况更清楚了。
书到用时方恨少啊，但由于我的足球基础较差，对很多临场的判罚都不清楚，所以特别珍惜这次机会。一周全勤参与，虚心请教同学和老师，每次都让自己有一定的收获。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这次的培训虽然是短暂的，但它的形式与内容都是很有实效性的，考勤严格、考试按国家二级裁判员的标准严格执行，理论考试更是如此，手机上交，单人单桌闭卷考。
相信这样的培训对我们一线体育教师的影响也是长远的。希望以后还能有这样的学习机会继续充电，提高自己的知识水平，不断丰富和完善自己!
20__年12月28日
一名优秀的裁判员必须具备多种素质和能力。比赛中执法的过程，就是他们综合能力和综合素质的反应。那么，裁判员应该具备哪些素质和能力呢?应该具备，职业素质、心理素质、分析问题和解决问题的能力、管理和组织能力、交流和协调能力、团队配合能力。
职业素质表现在，你对工作的态度是否认真是否投入，比赛中经常会发生很多问题或很多错漏判，很多是因为缺乏认真的工作态度，如对工作投入的不够、关注的不够、注意力不集中所造成的。裁判员在执法中的所有表现必须要专业。
心理素质表现在，执裁中的心里承受能力好与坏，对自己情绪的控制和调整，对场上教练员、运动员和场外的观众抗干扰能力强与弱。这些都直接关系到执裁中心里波动的大与小，能力越强波动越小。
分析问题和解决问题的能力表现在，裁判员对比赛中出现的问题和战例能够快速的细致的作出分析和反应。从而，能够快速的找出解决问题的方法，使宣判更加及时果断。
管理和组织能力表现在，执裁中，你即是位裁判员同时也是管理者和组织者，执裁的过程也是管理和组织的过程。裁判员即是导演又是演员，要不断的转换演员和导演的角色关系。
协调和交流能力表现在，当比赛需要的时候，你要和队员、教练员进行交流和沟通，这是非常必要的。更重要的是要不断的及时的和同伴进行交流和沟通，包括赛前沟通交流、赛中交流沟通和赛后总结提高。在交流的过程中语言的交流、目光的联络、手势的配合同等重要。
团队配合能力表现在，当同伴需要你帮助的时候你要勇敢的及时的给予帮助，要敢于承担责任。同伴不需要帮助的时候，你要用手势语言给予同伴肯定与鼓励。
以上的这些能力和素质是我们多年来不断提倡和鼓励的。很多裁判员都在努力的去做，都在努力的达到或者尽可能的达到这些能力和素质。但是，一个优秀的裁判员除了具备上述能力和素质之外，在执法中更重要的是要具备阅读比赛的能力。提高裁判员阅读比赛的能力是近几年来裁判非常时髦的一句话，也是近几年国际篮联所倡导的，同时也是我们所有的裁判员所追求的目标和达到的境界。阅读比赛的能力就是需要我们裁判员读懂比赛，也就是通常所说的对比赛要建立一种良好感觉。感觉是阅读比赛的基础，只有感觉得到才能读懂比赛。为什么说会打篮球的人作裁判感觉就会很好呢?其实就是这个道理。因为会打篮球的人知道运动员在想什么，运动员所做的每一个动作和所表现的每一个行为的目的是什么，从而决定这个哨子吹还是不吹，是快速做出反应还是晚半拍做出反应，是需要管理还是需要警告、还是需要判罚。这些，都需要我们对比赛有一个很好的理解和感悟。作为一名优秀的裁判员必需不断的学习和掌握国际篮联的最新规则和判罚的最新动态，也就是最新的吹法。在阅读比赛建立执裁感觉的过程中必需具有捕捉和洞察能力，知道目前国际篮联限制什么、鼓励什么，对国际篮联新的执裁有一下正确的认识，并尽快的坚决的在每一场执裁中贯彻和执行。只有这样才能做到同国际篮球接轨，才能使我们的运动员在国际比赛中不吃亏，才能使我们的裁判员在国际大赛的执法中，同世界的优秀裁判员保持同样的标准、同样的尺度和同样的感觉。
12月16日至18日，我有幸参加了宿迁市体育局组织的足球裁判员培训，常州的杨靖老师对自己多年执裁的经验进行了交流，从裁判员的自身素质的提升、训练方法的新颖独特性等方面进行了剖析。由国家一级裁判芮天奇老师讲解了足球的规则，对于近年来足球规则的新变化有自己独特的见解，认真解读了规则的变化。期间还带领我们到文体馆足球场手把手教我们足球裁判的手势和如何跑位、配合等。
此次培训让我受益匪浅，学习到了最新的足球比赛规则以及如何成为一名合格的足球裁判。另外，对于目前宿迁市对于足球的运动的发展状况有了新的认识，目前宿迁足球的发展相对于其他地区还相对滞后，足球水平还不够高，女子足球有一定的发展取得了较好的成绩，现在各县市正在积极努力发展足球运动。在这样的背景下我们应该更好的开展足球运动，使我们的足球运动水平能有一个更高飞跃。
虢镇中学是一所有七十多年历史的三秦名校，自上世纪80年代以来有相当好的篮球群众基础。每年一届的学生篮球联赛作为我校一项传统课外活动项目，深受学生喜爱。
篮球裁判工作关乎校园篮球赛的成败。在赛场上，裁判员执法水平的高低，可直接影响到比赛双方对抗的情绪和竞技水平的发挥以及观众观看比赛的心态，而比赛双方和观众的心态反过来在主观及客观上也影响裁判员的心态，所以担任篮球裁判工作一定要有一颗公平、公正的心，只有这样，才能在高强度、高刺激、高对抗的竞争赛场上镇静自如地完成好裁判任务。笔者参加了校内和校外篮球比赛的裁判工作，现将自己的体会与大家共勉，挂一漏万，还望指正。
1在篮球联赛开始前，通过体育课给学生讲授规则，再学习裁判法
规则和裁判法是紧密相关的、不可分割的，规则产生于运动竞赛实践，裁判法是以规则为准绳、以事实为依据的执裁方法。讲授时应有先后步骤，但也应有机地结合起来，以达到融会贯通。在学生基本掌握了竞赛规则的基础上讲授裁判法，也便于学生理解和掌握。其次讲授规则演变的历史，使学生了解规则的产生、发展和演变的过程，以及对篮球运动发展的导向作用，来提高学生对篮球比赛的认识，这有利于学生掌握规则合理的进行比赛。
记得一次高三年级篮球赛，两队比分相等，比赛时间仅剩1分钟，甲队A1在后场运球推进时，（篮球处于活球状态中）A1队员要求暂停，笔者当时没有理会，直到一个死球状态下，笔者给出暂停手势，暂停期间笔者给这个学生解释：只有NBA（美国职业篮球联赛）联赛才可以在活球时叫暂停，我们执行的是FIBA（国际篮球联合会）比赛规则，学生恍然大悟。通过这件事学生接受新事物的能力比较快，但是对具体的规则似懂非懂，一方面是学生的问题，一方面是我们准备工作没有做充分。所以在联赛开始前要认真开好宣传动员会，强调安全，讲清规则，说明道理，避免不必要的失误。
2利用多媒体使学生对规则和裁判法有一个直观形象化的理解
把一些特殊判例，给学生介绍一下，例如：球触及篮板上、下、左、右四个沿面是否出界？球卡在篮脖子怎么处理？球从篮下穿过怎么判？罚球队员可以跳起来罚球吗？球手一体原则，通过这些判例使学生更加清晰地认识篮球规则。
3比赛阶段要对走步、非法用手、非法的身体接触严格判罚
因为高中阶段正是学生篮球习惯养成的重要阶段，如果对后场的走步视而不见，学生就会在前场也习惯性走步，一旦走出去打比赛，许多学生就适应不了，因走步太多不敢运球，一运球就是走步，所以在比赛时要养成这种习惯。对于身体接触，要把握正面的身体接触不判罚，用髋、腿、脚部位蹬顶绊发生的动作接触必须严格判罚。学生对NBA（美国职业篮球联赛）规则了如指掌，但是对FIBA（国际篮球联合会）规则知之甚少，粗浅地认为NBA的规则适用于任何比赛，其实NBA规则与FIBA规则大同小异，NBA规则只是根据自己国家球员身体条件而制定的，表演成分多，具有前瞻性，FIBA规则更适合普通大众。NBA规则派生出许多特有的犯规动作，例如：骗犯规、最后时刻把比赛交给队员（不太明显的身体接触不判罚）等等，对我们FIBA规则下执法的裁判冲击很大，其实笔者和许多有经验的裁判交流时，他们普遍认为，最后时刻不是所有犯规都要判罚，但一定要把犯规抓准，否则就会改变比赛结果，所以我们在比赛中要认真甄别学
10月12日至20日，我有幸参加了陕西足协组织的基层足球裁判员培训，作为学员，首先感谢省、市足协领导对基层足球的足够重视，为我们提供了一次宝贵的学习充电的机会，再此，本人在本次裁判员培训中受益匪浅，现对本次培训做简单小结。
本次培训，意义重大，推动了我省基层足球的发展，特别是解决了基层校园足球活动中球员多裁判难找，活动多规则不熟的难题，培训活动安排科学合理，理论讲解、球场实践、师生问答互动、现场执法讨论、体能训练等，内容丰富。老师教的认真，学员们学的用心，韩老师老师对自己多年执裁的经验进行了交流，详细的为我们讲解了5人制规则，从裁判员的自身素质的提升、训练方法的新颖独特性等方面进行了剖析。同时，由刘老师讲、张老师解了11人制的足球规则，谈了对近年来足球规则的新变化和自己独特的见解，认真解读了规则的变化。学习期间，老师们注重理论联系实际，每天还带领我们到足球场手把手教我们足球裁判的手势和如何跑位、配合，同时教我们足球裁判的体能训练方法等。
此次培训让我获益颇多，学习到了最新的足球比赛规则以及如何成为一名合格的足球裁判。另外，对于目前我省足球的运动的发展状况有了新的认识，也让我感到了裁判工作对基层足球发展的重要性。作为一名体育教师，回到基层后，我将积极投身到校园足球活动中去，为我省的足球发展尽一份绵薄之力。
为了推进校园足球发展，使得更多的青少年投身于足球运动和喜欢足球这项运动，贯彻全国校足办通过各种模式培养多种足球人才的指示，经武汉市足协、武汉校足办、东西湖区教育局研究，于5月上旬在武汉市东西湖区开展校园足球少年裁判员培训班开班了。
对于本次武汉市东西湖区开展校园足球少年裁判员培训，中国足协副主席、全国校足办主任薛立表示：“我们去日本考察校园足球的开展，看到日本的校园足球就有培养校园足球小裁判这项活动，所注册的裁判员人数达22万，最小的裁判员只有12岁。考察回来后，全国校足办商议此举值得学习和借鉴。所以，在校园足球夏令营和冬令营中要全面推动这项培训。”
“另外，不要把踢球的学生和做裁判的学生绝对分开，能上场时当球员，上不了场时当裁判，人人都是主力。又会踢又能执裁，这是我们的培养方向。这也是在拓展足球教育，增加足球人口，吸引学生参与。”薛立补充说道。
据了解，该活动由武汉市足球协会组织裁判讲师利用5月上旬一周的时间给学生们授课，培训达到18个教学课时。接受本次少年裁判员培训的学生为东西湖区小学六年级至高中二年级之间的50名学习成绩优秀、热爱足球运动、希望通过学习规则知识为校园足球进行裁判员执法的普通学生。
培训学员经考核后，报至武汉市体育局，并为考核及格的学员颁发三级裁判员证书，并颁授裁判级别胸徽。同时，还给少年裁判员们配发裁判服装和执法用具，并安排至东西湖区校园足球联赛中担当执法。
武汉市足协、市校足办组织裁判讲师为校园足球少年裁判员培训专门编印教材，并组织不同于成年裁判培训的教学研究，以更好地为少年裁判员进行更直观、更简捷的教学。在东西湖区试点若干时间后，武汉市足协、市校足办将就本项工作进行总结，弥补不足，取得经验。在武汉市各中心城区小学全面展开校园足球少年裁判员培训活动。计划在20__-20__赛季武汉市校园足球联赛中，全部采用学生裁判员执法。
当我们自己进行思想斗争时，我们受到不同的启迪，此时我们不妨将其写成一篇详细的心得体会。 心得体会要有条理，字数不宜过多，不可复杂难懂，以下“成功心得”由趣祝福的编辑为大家收集整理，本文供您参考建议收藏以备不时之需！
万学海文
已经忘却了究竟有多少个黎明，朦胧的我早早的起床，披星戴月的去自习室占座;也忘却了有多少个夜晚，当别人早已经进入梦想的时候，我却还得咬着牙在学习桌前“啃”着厚厚的专业课书本;当别人安安稳稳的枕着自己心爱人的名字入眠，我却枕着冷冰冰的书本去见周公。依稀记得大一时的张扬，大二时的沉迷，大三时的自欺欺人，都像是灰色的电影镜头闪过，它们真实的存在让我无法忽视自己曾经的有些幼稚、愚蠢的行为，但值得庆幸的是我在自己宝贵的青春时刻做了一件非常正确的事情，是它的开花结果弥补了我曾经荒废的岁月。
一路上，我有自己的感受和经历。在这里，我用文字来描述这段旅程，希望我的感受和经历能对今年考研的学生有所帮助。我是一个自控力差的人，我没有计划去做事情，我也没有时间观念。研究生入学考师的成功离不开我的首席顾问的监督和提醒。我真的很感激他。没有他的帮助，我不能成功地进入我理想的大学。
在这里我想说的是，研究生入学考试最重要的实际上是两点。首先，我必须自己努力。不经历风雨，我怎能看到彩虹？真的，没有人能随意成功。只要你坚定考研的决心，就要坚持不懈地努力，直到成功。还有一点就是有计划的学习,有及时的信息去帮你，不能盲目的自己想怎么学就怎么学,一定要听听专家的指导或者过来人的经验.
对考研时间有一个系统的了解，对自己的成功有很大的帮助。我的主管咨询师帮我把自己考研的时间分为几个阶段,根据自己的实际情况帮我规划自己的学习计划(要认清自己,不要盲目的规划,不要过多也不能过少), 把握时间严格要求自己在规定时间内完成规定的学习任务,给自己一定的压力促进每阶段的学习,最后实现要用量的积累来达到质的飞跃。但我们不能盲目地赶进度。我们必须既有速度又有质量，并且真正掌握它。
这样说也并不是说一直要绷紧神经学习,而是给自己一个适当的压力促进学习。考研的生活是很枯燥很乏味的,如果有同样考研的人可以找个研友一起学习.规律的生活会对你的心态有很大的帮助,同时要注意不能一天一动不动的坐着学习,累了一定要活动活动, 我的主管咨询师就告诉我每天可以抽出半小时做一些简单的运动,放松身体,同时放松精神,以保证自己每天都有一个良好的学习状态。
我的专业课对于我来说一直是我比较头疼的，华中科技大学的真题还考的比较活，在这方面，我的专业咨询师给了我莫大的帮助。首先，他给我做了详细的专业课学习计划，结合着他给我提供的专业课的一些重要的内部资料，我的专业课才能学成这样好的成绩，要想考上一个好学校，运作好专业课是非常重要的，作为钻石卡学员这些都已经不是问题了。
十岁时，我迷上了书法，没事就坐着练毛笔字。我知道自己并无写字的天分，只是一横一竖写得平直中正能让自己开心。
有一天，我正练着字，一位长辈拿着报纸经过我身边，报上刚好发表了一些书法小天才的作品，他指着说：你看，人家五岁孩子的字就这么漂亮！瞬间我就很沮丧，没兴趣练了。
这种教育方法，在现在的家长当中也很流行。他们紧盯孩子的举动，一定要让他们实现某种成功。这剥夺了孩子玩的乐趣。孩子通过玩获得自我认知，毛笔字可能练不出头，可是他从中获得了快乐，培养了耐心，美感得以提升，这些都成为他看不见的品质。
我属于比较不怕打击的，但这种教育方法落下的痛苦记忆，我花了很长时间才逐步淡化。有些性格比较脆弱的孩子，如果做什么都被暗示你不够好，你还应该更好，他们的性格就扭曲变形为时时否定自己，事事贬低自己，总认为别人比自己好。这样消沉的表象，父母一看还挺开心这孩子，有谦虚的美德。
有人害怕成功，有人恐惧美好事物，有人追求的目标就要实现了，却落荒而逃，那是因为他们认为自己太差，配不上。你可能也有这样一位朋友，虽然智商或能力出众，却不停地需要你的鼓励和赞扬，才暂时有点信心。他自我肯定的机制已经坏掉了，不得不外包。这样，最终还是活在别人的意志里，成为另一个更优秀的人的奴隶。
当然，打击的技术还是有进步的，现在的父母看到孩子练字，心里觉得他不够出色，却笑里藏刀：孩子，你真是努力！暂时写不好没关系，将来一定能当书法家！隔壁的原来字也不好，练了半年，开作品展了！把孩子玩的乐趣和自我认知的过程，全部摧毁了。
最可能让一个人无意义的方法是，从小就逼他过有意义的生活。
有好事降临时，比如：一流的大学录取你，好公司录用你，你赚到了大钱，漂亮的小伙追求你，你的名气变大了如果你的第一反应是：我不够好，配不上，那么，你应该马上启动第二反应：我的第一反应是错的，我足够努力，我很开心努力有回报。
成功，只有靠自己才能争取;成功，要心存希望，有毅力，有 信心才能获取。成功，这看似短短的两个字，背后却藏着无数血 泪。这是我读了《所谓成功》后的感受。
《所谓成功》这篇文章主要讲的是，有一种包治百病的野果， 长在一个很高的山峰上，一个瞎子和一个瘸子去找它。瘸子受不了 旅途艰险，放弃了，而瞎子则在经历了千难万险之后，找到了果 子，治好了病。瞎子回到家后，拿出吃剩的果子给瘸子，却没有一 丝效果。
不错，要成功，付出的代价是很大的，钱财、劳苦、自暴自 弃……都有可能成为成功路上的拦路虎，辉煌道上的绊脚石。但 是，成功带给人们的是喜悦，是成绩，是名誉，难道这些还不能与 艰辛匹敌吗?其实，只要你抱着一颗平常心，不去品味道路有多艰 辛，而是勇往直前，那么，成功就会拥抱你。
曾经有一位大学生，毕业后因为长得丑，用人单位都将他拒之 千里，但他并没有因此而泄气，因为他相信，一定会有伯乐相中他 这匹千里马的。于是，之后他去面试时，总是昂首挺胸，考官问他 问题，他总是一脸微笑，对答如流。很快，他就得到了一位老板的 赏识，从此开始了他的“工作生涯”。
他成功了，他确实成功了，因为他有毅力，有信心。如果他自 暴自弃，抱怨老天对他不公，将他生得丑，那么，对他而言，成功 将是一团泡影，看得见，却摸不着。
当瞎子将果子给瘸子吃时，为什么却没有一丝效果呢?直到现 在，我才明白，原来是因为瘸子没有努力。他只知道成功离他太远，而道路上满是荆棘，他只知道成功是座高峰，而峰上有太多悬 崖峭壁，所以他放弃了……
其实，成功易如反掌，只要你有坚强的意志，充足的信心与不 懈的努力。
傅芬芳无疑是上帝的宠儿，这位生于80后的女孩有着令人羡慕的一切——青春、美貌、智慧、财富、事业。大学毕业之后，傅芬芳开始进入家族企业，初露商业才华。25岁，她继承父亲傅光明的事业——接任圣农实业(集团)有限公司董事长，将圣农发展股份有限公司成功地推向资本市场，成为令社会瞩目的“富二代”女企业家。
“我是傅光明的女儿，这是一个事实，我不否定这个事实，没有父亲就不可能有我的今天，带着他的烙印我为之自豪。父亲一直是我最坚强的后盾，但有一点，父亲一定不会轻易将辛苦创下的事业交给一个毫无担当的人，尽管我是他的女儿……”
204月，傅芬芳尚未毕业，父亲傅光明交给了她一个不小的任务——负责一个三星级酒店的筹建项目。这是一次真正意义上的“放权”：从项目的设计、土地的审批、施工管理、资金的分配和酒店未来的运营管理，都由傅芬芳全权负责。傅光明除了给女儿1000万元的预算之外，其他的都不再过问。两个月后，从学校毕业的傅芬芳被任命为集团副董事长，从此她就一头扎进了这项任务中。
当时，父亲一副全然不管不顾的态度激发了傅芬芳挑战自我的愿望。初生牛犊不怕虎，傅芬芳铆足了干劲儿，下决心一定要向父亲交出满意的答卷。
“当时原设计单位的图纸不合要求，而三星级酒店的审批权又不在县级。一切都要从头做起。于是，我抱着大堆的材料去市里跑相关部门，一开始很多人用异样的眼光看我，好像在怀疑，你一小姑娘能做得了主吗?后来知道我是傅光明的女儿，很多事情就好办多了。”傅芬芳称，选择亲自去跑项目审批的各环节就是为了熟悉“怎样办一个公司”。而当时自己这张稚嫩的脸的确让人难以将她与这个上千万项目的总负责人联系在一起。
，圣农假日酒店如期建成，规格远比当初规划的高得多，而项目投资也被傅芬芳大胆地从1000万元追加到2600万元，这个追加并非盲目。“要达到三星级规格，很多方面的投入必须一步到位。”傅芬芳总能拿出让父亲信服的理由。不仅如此，她还进一步引入大量酒店管理人才，并制定了较为全面系统、科学的酒店管理体系。
酒店建成后很顺利地就通过了三星级评定。酒店运营井然有序，开业不到三个月，就已开始盈利。这在光泽县被称为商业奇迹，这一切都让当初抱着“亏了就亏了，让女儿实战练一把”心态的傅光明感到意外。
圣农假日酒店项目的成功运作展露了傅芬芳的商业才华，因此父亲将更多的“重任”放到了她的肩上。
空降“战场”
，傅芬芳再一次接受“棘手”的任务——负责圣农食品的管理。
“那时圣农食品一名高管出走自立门户，带走公司的大批销售人才、技术人才。公司过去所有业务都由这名高管负责，父亲和我都没介入过实际运作，父亲此时也不能给我太多的建议。”傅芬芳这样描述当时的艰难处境。当时不少下属都以报销签单为名，试探这名小老板到底好不好“欺负”。“我只能埋头苦签，根本无法指出这项支出是应该还是不该。”傅芬芳苦笑道。
但是，关键时刻傅芬芳还是显示出不凡的魄力。由于食品公司面对的是一个终端的渠道，其客户的竞争相当激烈，高管的出走带走了大量客户，公司的运营岌岌可危。此时安定局面最为关键，为此傅芬芳采取了一系列的措施，一方面积极公关，稳住部分大型商超渠道，一边开发批发市场。
“虽然批发的毛利很低，但可以先让公司安定下来，维持正常运作。”另一方面，傅芬芳还凭借自己的诚心，留住了部分技术研发人员。就这样，圣农食品在这位看上去显得稚嫩的新老板的打理下，重新恢复了一片生机，公司业绩一年比一年好，甚至在原料价格疯涨的状况下，还保持着增长的势头。
在一次次的实战训练中，傅芬芳正成长为一个成熟干练的青年企业家，她开始引领公司走向多元化经营，根据圣农发展的需要，不断推出增强企业综合竞争力的举措。
谈起成绩，傅芬芳称，一切都是父亲适时鼓励的结果。她告诉记者：“父亲从来没有强求我一定要做到什么，在他的眼里我首先是个女孩，他总是一步一步地给我增加砝码。在我最需要扶持的时候，他开导我、支持我。”当问及她现在的工作成绩在父亲眼里能获多少分时，傅芬芳又是调皮一笑：“应该有七八十分吧!”
作为接班人，需要不断学习和创新。傅芬芳十分注重学习，20，圣农实业集团曾一度打算整体并给某财团。那段时间，傅芬芳每天接触大量资本运作方面的信息。
“资本运作的概念和知识就是那时积累形成的。”正是在不断的学习与实践中，傅芬芳进一步成长起来了。10月22日，福建圣农发展成功上市，傅芬芳成为集团公司董事长，直接持有圣农发展539.947万股，占比1.46%。此外，作为控股股东，圣农实业持有圣农发展23479.366万股，占比63.63%，而傅芬芳持有圣农实业12.5%的股权，即傅芬芳通过圣农实业间接持有2934.92万股的圣农发展股份。两项合计傅芬芳拥有圣农发展3474.867万股，按照当时市值，傅芬芳身家直逼10亿元。
创业不易，守业更难。作为守业者，承载的压力并不亚于创业者。傅芬芳深知，父亲是创业者，由于创业的需要，他更需要注重个人的魅力。而自己是守业者，更需要注重团队的力量，更要讲求工作的科学化。加强管理制度的建设和团队的建设，成为这几年来傅芬芳工作的重心。为了理清财务管理制度，她同员工一起，通宵达旦加班寻找、分析错漏，通过有效地了解，完善了财务管理制度。她认为团队的建设十分关键，她把了解员工所需，为员工设计相应的待遇作为自己的工作内容之一。
时间观念极强是傅芬芳的工作风格之一。每月月初，傅芬芳都会让秘书将自己一个月的行程、时间安排表做出来，自己则严格按照这个时刻表，在规定的时间里做约定的事。“这样可以确保这个时间段无人打扰。”傅芬芳认真地说，即使是自己最为要好的朋友都要尊重她的这一“原则”。
傅芬芳称，“父亲特别忙碌，总是受困于各种繁杂的事务中无法抽身。来访、汇报工作的人一拨接一拨，有时一件事未解决，又来一件事，常在处理一个问题时受到几个问题的打扰。因此，我特心疼他，更不希望自己也陷入这种境地。因此，我就给自己立了规矩，并严格遵照执行。”
“一开始很多人不习惯，觉得我‘摆架子’，但时间久了就都理解了。”傅芬芳说，“这也显示了建立规范的管理制度的重要性。任何一个制度的执行一开始都会遇到各方阻力，当遵守制度成为习惯，规矩就形成了。”
傅芬芳的独特的处事风格还表现在对员工福利待遇的分配上。“当老板的都容易凭着自己的喜好评价一个员工。显然，这样既缺乏合理性，也会造成待遇上的不公。我更注重制度化管理，按岗给酬，根据考核来衡量员工的价值，给员工量身定做发展规划。”
懂事的“富养女”
作为企业创始人的女儿，父亲创下的财富足以让傅芬芳过上极其富裕的生活。对此，傅芬芳并不掩饰她的优越，她笑称自己小时候最深刻的印象是“零花钱比别人多”。可贵的是，住别墅、穿名牌、坐轿车并没有让这位女孩沉溺于享乐，她在学业中表现出的刻苦不亚于任何上进的学生。“接受能力强，学习成绩优异”是很多教过傅芬芳的老师对她的印象。
傅芬芳并不否认，自己的“懂事”与父亲的言传身教关系密切。“小时候就觉得父亲特别忙，没有更多的时间陪我玩，但在课余假期，父亲总喜欢将我带在他身边。为了能争取跟父亲在一起相处的机会，我会表现得特乖，总是充当父亲的小助手跑前跑后做力所能及的事。他给员工开会时，我就静静地坐在一旁听大家发言，他和客户们谈判，我也似懂非懂地听着。”傅芬芳称，上了高中之后，她感到自己这种“陪在父亲身边”的机会似乎越来越多了。
如今的傅芬芳更深信，这是父亲在有意识地培养她。她坦言，父亲的这种潜移默化的培育行为的确在她身上生效了。“基本上，我意识到父亲的苦心应该就是我高中时候，不仅带我出入一些商业场合，并对我的教育也进行了规划——建议我报考农林大学农业经济管理专业。”
傅芬芳在不断地与父亲的接触中学会了父亲沉稳、干练的处事作风，同时，她对父亲和他的事业有了更深层次的理解。受到父亲的感染，傅芬芳开始显现出对家族事业的极大热情。
“父亲数十年来都以工作为乐，以事业为乐，他从心底热爱这份事业，他是我最敬佩的人。他创下的这种肉鸡养殖生产模式是国内首创的，在食品安全控制上达到国际领先水平，这对整个养殖行业都是有贡献的。这种贡献超出了一般的‘赚钱’意义。”傅芬芳称，这更加坚定了她热爱这份事业的决心。说起这些，刚刚还谈笑风生的傅芬芳立刻油然而生一种肃穆的神情。
“工作占据了绝大多数时间。所幸我的工作时间安排很科学，在工作的空当，我就有了自己的时间。这时我会约上一帮圈内好友去打高尔夫、旅游、购物。”
走进傅芬芳在福州的圣农食品公司的办公室，个性化的布置略带着些女性气息，不足20平方米的面积和她“10亿身家”的身份稍显反差。
“圣农食品目前的状况还达不到去给我个人租用一个面积庞大、装修气派的办公室。”傅芬芳称，“企业赚千万，拿出十万来租用办公室还可理解，企业赚一百万，拿十万来租用办公室就显得不合理。这涉及企业的经营，应符合企业的运营状况。这是属于企业的钱，不是属于我个人的钱。”
傅芬芳称，自己大多数时间都是忙碌的，所幸合理的时间安排让她偶有机会放松。“工作空当，我会和一群朋友去香港购物、打高尔夫。”她很兴奋地在记者面前秀起自己刚从香港淘回的衬衣，她告诉记者，得体的腰身，简约的设计，独特的细节都成为被她相中的重要因素。
“车、手表、包包得是名牌，这是‘场面’的需要。除此以外，我并不总强调名牌，更喜欢具有独特风格的东西。比如我的这条项链就是在香港定做的，上面有我的名字，独一无二。”谈起个人的消费观，傅芬芳开起玩笑，这位出差前总会在机场买上大堆时尚杂志上飞机的女孩，言语中流露出这个年龄段所有女孩的天性：“你要是时尚杂志的记者，我会有更多的话题跟你聊。”
今天，我读了《成功》这篇短文，使我明白了成功的道路没有捷径可走，因为成功的秘诀是——坚持不懈！正如“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”
在追求成功的道路上，有的人大有所为，而有的人却一事无成，这是为什么呢？《成功》这篇短文向我们讲明了这个道理。这篇文章通过讲述王羲之、水滴石穿、李时珍和司马迁这四个具体事例，说明了成功的道路没有捷径可走，必须要坚持不懈。因为成是功的积累，攻是成的基础。
在走向成功的道路上，我们要不断的积累，勤奋学习，才能获得成功。因为成是功的积累，功到自然成。世界上没有一步成功的奇迹，只有一点一点的积累，才能不断收获新的知识，到达成功的彼岸。
我这次期末考试没有考好，就是因为我最近一段时间没有认真听讲，平时又不注意积累知识的结果。读了《成功》这篇文章，是我明白了，不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。成功要经过不懈的努力。正如韩愈所言，“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随”。下次，我一定要经过自己不懈的努力，取得好成绩。
第《我们成功了》课，我注重让学生在申奥成功时充分感受到祖国的激动和喜悦，体会到申奥成功是中华民族的成功，是全体中国人的骄傲，从而增强孩子的民族自尊心和自豪感。因为没有视频资料，学生很难感受到当时的温馨场景。阅读文本时，无论我如何渲染气氛，都很难通过朗读来表达隐藏在语言和文字中的激动和兴奋。但我还是注重引导学生朗读，特别是那两个场景，一个是天安门广场，一个是中国千年纪念碑。让学生读得正确流利，引导学生读出自己的感受。一遍又一遍的朗读，尤其是群众高呼：“我们成功了！”“我们爱北京！”“祖国万岁！”这些话语调自然提高，感情饱满。这正是让学生在感悟和入境的基础上走出自悟，充分阅读和感悟的原因。一开始还是平淡的教室，突然活跃起来。我还利用了几个语言训练点。比如“几十万”这个词；句式“人如大海，歌如潮水”；句群“我们成功了！”“我们爱北京！”“祖国万岁！”他们可以为初中生的阅读和小练习服务。
我认为，如果一个班级能为孩子做好扎实有效的工作，为孩子的终身发展打下基础，那就算是不小的成功了。
“满招损，谦受益”《尚书》中的这句话真是说的太对了。我读了《成功伴我成长》中《虚怀若谷 永不自满》这个故事后深有感触。
文章是写朱棣文知道自己得了诺贝尔奖后一点也不惊讶，也不骄傲。他说：“对着这次获奖，我深感高兴和荣耀，毕竟我们的研究被认同了。但我还是我，跟昨天没有什么两样，我将一如既往地进行我的研究和教学工作。获奖只是说明我的运气比较好。想想还有这么多比我杰出的科学家都没有得奖，我便不会把它看得太重。”
我想，朱棣文那么有名、那么有成就的一个科学家。却把荣誉看得那么轻。他有了那么大的成就，却说自己的运气比较好。他就是那么谦虚的一个人，所以他才会获得成功。要是他骄傲了，他自满了，那他便会堕落。因为他认为自己是最好的，于是他便不再努力，不再奋斗，别人便会超越他。
谦虚与骄傲不一定非要发生在伟大的人身上，像我们这样普普通通的人也需要这样一种谦虚的品质。有一次我数学考得很不错，我喜滋滋地跑回家让妈妈签名。还说：“你看我考的怎么样？好吧？”我认为我自己已经很好了，所以下一次考试之前我并没有复习。结果接下来的一次考试，我没有考好。成绩一下子跌了下去。这就是骄傲的苦果。
谦虚的学生珍视真理，不关心对自己个人的颂扬；不谦虚的学生首先想到的是炫耀个人得到的赞誉，对真理漠不关心。思想史上载明，谦虚总是和学生的才能成正比，不谦虚则成反比。我一定会记住这句名言，做一个谦虚的人！
当看到书名《成功无捷径》这几个字的时候我明白：要想成功就不能走近路、走捷径，贪图快的地方法就不会有成功，要想真正的成功就要不断的付出努力才能达到。在这本书里以“第56号教室”作为主场所，故事都发生的这个教室里，而且有一个让人敬佩的老师，在这个故事里做了许多精彩的不寻常的事情。
打开这本书有这样一段话：《成功无捷径》一书诙谐活泼，她既是雷夫老师对教师工作的回忆，也是给所以家长和老师的指导手册，她更是一种强烈的呼唤人们行动的声音。这是一家《出版周刊》上说的一段话，它吸引着我看下去。我想知道、想了解的是一本怎样的老师指导手册，里面有许多家报纸和周刊的赞誉。我看到题为“好老师就是教室奇迹的的创造者”中有这样一句话：“成功无捷径——真正的卓越是靠牺牲、试错，以及大量的努力得来的”。我的理解是：一个人要想成功，不能只走近路，要比别人付出更大的牺牲，要学着尝试各种错误，以及把错误的方法减少和杜绝然后达到正确的方法，还必须通过大量的努力才能得到成功。在学习整片内容时，我仔细阅读，慢慢理解文章的内容。希望从中学习到新的教学方法。
这篇文章中描述了雷夫老师教育学生的几种不同的方法。我着重看了一段雷夫老师关于阅读的这段文章，他说阅读是生活的基石，是和世界接轨的方式，他相信：热爱阅读的孩子们将拥有更美好的人生。在讨论、修改写作上的错误，透视学生的阅读作品，用这种方法来促进学生的阅读及写作水准，从而使得孩子们喜欢阅读。我们在研讨，在尝试，怎样使中学生在这种活动中得到快乐的享受，在快乐的学习中学到更多知识，分享阅读，分享知识，同时也分享着快乐！
这本书我刚刚学习第一章的内容：“教师是一项值得终身追求的事业”，这个题目很吸引人，使我忍不住想去知道书中内容，做一个好老师不必随大流，给人的想法就是要做一个好老师，要突出自己的个性，走别人很少走过的路，不要事事随大流，成功与否学着去尝试错误达到正确。这篇文章主要写了雷夫老师试图打破陈旧观念而向往独立和自由的人。她带学生阅读《罗密欧与朱丽叶》，试想带着学生参加社会活动亲身体验莎士比亚，遭到了学校的极力反对，学生难过，老师气愤，可是他想做一个好老师却得不到学校的支持，让学生一直走直线，限制了学生的潜能发展。但是，雷夫老师最终能如愿去了一所能发挥自身智慧的学校，使他能充分的展示自己的才能。
书中的每一个标题，都会有着一个非常精彩而不同寻常的故事，我会用心阅读，从中取长补短，使自己在工作中学着尝试，让我们的中学生学习更多知识，挖掘中学生的潜能，增长中学生智慧。
雷夫无疑是个富有激情的老师，特立独行的个性、截然不同的观念、别出心裁的创意都是艾思奎斯教学热忱的体现。雷夫老师为了不受约束，为了逃离那个充满骗局的美国公立教育，为了对得起学生和自己的良心，毅然离开了那所待遇优厚的学校，来到了丛林学校。有趣的是，丛林学校的学生来自全世界，他服务的丛林小学处于一个充满贫穷与暴力的地区，他的成就得到世界公认。
那里的学生不懂英语，经济条件差，成绩落后，习惯很差。如果换作我？我会怎么做？我会后悔吗？雷夫老师没有后悔，他告诉学生，成功无捷径，任何能获得的成功都不可能通过奇迹来得到，而是要通过不断的付出和努力获得的。因此，学生每天早早来到学校学习，雷夫老师迟迟离开学校，几乎全天候工作。这也是雷夫老师的伟大之处。我们的师德条例要求我们要爱岗敬业，雷夫老师不就是一个很好的值得我们学习的表率吗？
雷夫老师深刻懂得如何培养孩子。你看他的手段：提高他们的阅读兴趣，锻炼他们的动手技能，加强他们的管理能力，尊重他们的独立人格……这不正是我们的教育部门和专家要求的全面素质教育吗？可见，素质教育不是理论上的侃侃而谈，也不是路人云云的道听途说，而是像雷夫老师那样用心、用时间研究出来的。在我们现实的教育当中，如果一味的要求学生考高分，一味的以题海战术搞教育，那不是和素质教育背道而驰吗？就算各个学生都能考高分，那也只不过是只会考试不会做事的考试机器罢了。其实成功无捷径——真正的卓越是靠牺牲、试错，以及大量的努力得来的。是的，雷夫老师正是如此要求自己并为之努力着，他每天十几个小时的工作，孩子们自愿早到学校和老师一起读书学习，他们都牺牲了自己娱乐的时间，老师用自己的言行影响、感召着孩子们，使孩子们爱上了学习、爱上了阅读。这不正是我们教育学生的好方法吗？
雷夫老师重视分数，更重视能力、道德的培养。合理的考试，得出来的分数是反应学生学业成绩的重要方式。雷夫老师在重视分数的同时，他也重视学生能力的培养，道德的培养，人格的培养，这才是最重要的。雷夫老师这些活生生的例子，不正是我们学习的好榜样吗？
培养孩子的EQ比IQ更重要。这正好也是我的教育格言，我一向也是这么认为的。上面写到，老师常常会把那些有天分的学生当作其同龄落后生的辅导老师，这种做法存在着一个优点，那就是帮助聪明学生开发出了同情心。然而老师们一定要从中寻找平衡点：让小家伙们关心那些需要帮助的人是一件好事，但这些小家伙本身也需要得到帮助。有天分的孩子都有自己比较擅长的特点，就像那些学习能力差的孩子需要单独辅导一样，他们也需要特殊的引导和教育。
在我看来，现在的教育很多时候只注重成绩，其他兴趣的发展全被忽略了。我们现在的中学生已经被作业压得喘不过气来了，试问他们还哪来的时间去发展自己的兴趣爱好呢？怪不得现在的好学生除了成绩好之外，其他什么都不懂，真是可悲。
另外“以孩子的眼光看待问题”是书中给我印象最深的一句话。寥寥数语，却充满了教育的智慧。用孩子的眼光看待问题，你才知道他们的判断标准；以孩子的眼光看待问题，你才能融入到他们的生活中去；以孩子的眼光看待问题，你才能赢得他们的信任，形成班级的绝对凝聚力。
这本书还有很多精彩的章节和很多让人感慨的话，这里不一一举例了。总之，我在这本书中学到很多以前总被忽略的问题。对孩子的教育是一项艰巨的任务，只有不断吸取别人好的经验，才能向好老师迈进。虽然当一个好老师是世上最难的工作，但我们还是要尽我们的全力，为成为一名好老师而努力和加油。
感触感染成功在我们的一生经常会有幸福，挫折，失败但只要你去细细感触感染，就可以发现实在它们之中也是有许多味道的。
记的在那次夏季运动会上，我就感触感染到了成功的喜悦，尽管在别人眼中那算不了什么，可在我的眼里，我们就是成功了。
当时我参加了四乘一的比赛。经由漫长的等待，比赛终于开始了，·我位于第二道的第二棒。当我接过接力棒时，便用尽全身力量冲了出去，此时我们整个团队都有一种信念，那就是超越，但对手的能力远远在我们之上，最后，我们只取得了第4名。为此我们大家都很伤心，但我以为我们也是成功了，由于恰是这次比赛让我们明白了，我们的能力还远远不够，我们还要多加努力。于是我们天天晚上都自发组织去锻炼一会，使自己有所进步。每当自己感觉到累的时候，便会想到只要我可以在快些，接棒更成功些，也许我们就可以拿到奖牌。想到这里，我便得到一股气力使我继承前进。就这样我们坚持了一个多月，最后在老师善意的阻止下，我们才休止了这个流动。不外我还会锻炼，只不外会找准时机，不耽误学习。
经历了这件事，我才明白，做什么事情都必需要献出大量的时间去锻炼自己，学习也是如斯，就拿我的英语来说吧。开学初我刚刚进入渔阳中学的时候，我的英语可以说是一败涂地，但经由努力，成绩有了显著的进步，这些都是要靠自己的双手得来的，是用时间和汗水换回来的。因此我深刻的了解到了成功。
我想再我们的人生也应该是这个的吧。只有你一生努力过了，才会得到成功的回报，假如你没有努力而只是仅仅的介入，那么你可能将感触感染到成功的背叛。我就感触感染到了成功给我带来的激励和喜悦，这两种感触感染是想通的。
今后，我一定要让成功的回报一直在自己的头上，我将为这个目标努力奋斗下去。
我用了5分钟，看完了《成功》这篇文章。
日有所诵：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
馨香一瓣：
《成功》一文中讲到，成功有三要素：天资、勤奋、机遇。并且说天资是上天赐予的，机遇是可遇不可求的，我们能把握的只有勤奋这一条。
从古至今获得真正成功的人，都有着不同的天资和机遇，但有一点是相通的，他们大都很勤奋。如果说天资和机遇是成功的助力，那么勤奋可以说是成功的基石了。
就拿练习书法来说，我原先对它不感兴趣，自然也就谈不上勤奋。每天勉强完成老师布置的作业，进步的非常缓慢，爸爸妈妈也非常着急。但后来，当我随着学习的深入，我对练习书法就勤奋多了。除了每天完成书法作业外，看帖的时间也增长了好多，还主动抽出时间多写一些当作课外练习。就这样，我的书法水平有了明显的进步，多次获得老师表扬，并且顺利通过了书法考级。
看，我只是更勤奋了一些，就在书法方面获得了一定的成功。古往今来，因为勤奋而获得成功的例子多得数不胜数。东晋时期的祖逖，半夜里听到鸡鸣，他就从床上爬起来练剑，最后成为了一代名将。美国音乐家贝多芬，从《田园》旷世佳作，也使他名传青史。
天资和机遇都不是我们可以决定的，但只要们沉下心来，勤奋地学习和工作，许多困难就一定能迎刃而解，距离成功也就不会遥远了。
同学们，为了实现我们的理想，让我们一起用勤奋共勉吧！
我曾读过这样一个故事:一个青年向一个富翁请教成功之道，富翁拿出三块不同的西瓜，问青年:"如果不同的西瓜代表不同的利益，你选哪块?"
青年拿起最大的那块说:'当然是这最大的。"富翁拿起那块小的吃了起来，随后又拿起最后那块西瓜吃了起来。这是青年才明白，虽然他吃的'大，但是没有富翁吃得多。如果每块西瓜不同的利益，富翁自然比青年占得多。
吃完西瓜后，富翁对青年说:"要想成功，就要学会放弃，只有放弃眼前利益，才能获得长远大利，这就是我的成功之道。"
是啊，生活中的成功之道就是这样，只有先学会放弃眼前的事物，有更长远的打算。而不仅仅是满足现状。看得更远，那么你将会获取更大的利益。
生活中有许许多多的诱惑。使你的欲望感到强烈。但你往往会因为这小小的诱惑，迷失了自己，错失更大的机会，因小失大。往往贪图这一时的利益，不顾长远，从而在成功的道路上半途而废。
成功之道，一定程度上便是放弃之道。
我想起一位登上运动员的故事。他在即将登上顶峰，也是在极艰难之际，把氧气瓶扔掉，这是从来没有的先例。因为在一般人眼中，氧气瓶可是成功的保障。然而，他成功地登上了顶峰。记者采访他时，他说，在生命快到达极限时，任何杂念都可能耗费氧气，而导致生命的死亡，扔掉氧气瓶其实就是扔掉欲望，是全部力量集于一点。这的确是哲言。
生活中充满着太多的欲望，而人的精力是有限的，如果都想拥有，便会导致心浮气躁，以这种心态去面对生活，能获得什么?唯有适时放弃，勇于放弃，善于放弃的人，才能使自己的生命轻装上阵，而勇往直前。
善于放弃，你做到了吗?
1、苦难是一种磨练，关于擅长应用的人来说还是一种修养。从中可以失掉很多，如此一类的人看来生活和悟道一样，需用心体会。实质上生活实质上就是一种道，每一团体有着共同的道，参悟了也领略了也就是所谓的成功。
2、当不知道自己到底在追求什么。成天东一头、西一头的，于是，也就在东与西的追逐下，你逐渐变得找不着北。当别人没有方向，只顾眼前的时候，你比别人看得更长远，你就更容易获得成功。
3、人生中，我们写错了字可以擦掉重写，画错了画可以撕掉重画，惟有人生之路走错了却不能重来。作为一个人，我们走过的每一步都是不归之路。因此，在人生的道路上，我们不但要学会慎重选择，而且还得有永不放弃的毅力，即便是我们付出了、努力了，没有获得预期的成果，但我们至少无愧于人的这个称谓。因为人生的成功，本身就体现在努力的过程里。
4、想的简单点，或者说不往复杂的想，可能是解决事情的一种办法，也许真的这样可以成功。
5、人生的路上是布满荆棘，但是，成功者用希望之光照亮他的旅途，用忍耐的火烧尽了那些荆棘。
6、一个人能够从众人中脱颖而出，固然需要他的能力超越众人，更需要他的心态比别人更积极。尽管不能说具有了某种心态就一定能成功，但是成功的人们都有着一些相同的心态，那就是默默地先付出。
7、你能够放下你的过去，看重你的现在，乐观你的未来，明白成功不会显赫你，平淡不会淹没你，当你懂得这些道理，你已经站在了生命的最高处。
8、所谓强者越强，弱者愈弱，一个人如果获得了成功，什么好事都会找到他头上。大丈夫立世，不应怨天尤人，人最大的敌人是自己。态度积极主动执着，那么你就赢得了物质或者精神财富，获得财富后，你的态度更加强化了你的积极主动性，如此循环，你才能把马太效应的正效果发挥到极致。
9、一个人能否成功，固然要靠天才，要靠努力，但善于创造时机，及时把握时机，不因循、不观望、不退缩、不犹豫，想到就做，有尝试的勇气，有实践的决心，多少因素加起来才可以造成一个人的成功。
10、一个美丽的女性应内外兼修，内在美需要知识积累，而外在美则能够增加成功的机会。
11、走在路上，鲜花和荆棘，光滑和粗糙的凝聚力、太阳、风和雨，成功和挫折。
12、永远记住，你自己决心成功比其他什么都重要。
13、失败只是一种状态，远不是意义本身。处于失败状态尚可改变，失去了意义则是毁灭。
14、我们最大的光荣，不在于一次也不失败，而在于每次倒下都能够站起来。
15、能从失败中拣到果实的人，才是真正的成功者。
16、失败只是一种化学反应过程，只要你将这个反应继续做下去，并且是按正确的操作方法去做，一定会得到成功这个最终产物。
17、失败不失志者，终能跨进胜利的凯旋门。
18、失败的时候，你也许不会想到成功；但在成功的时候，你千万不要忘记失败。这样，你才能达到新的顶点。
19、它不一定会助你最终走向成功，但它可以增强你对目标的饥渴度，面对失败与困境的时候也能保持更强的韧性。
20、如果说失败是成功之前的必经阶段，那么，学习就是将失败转化为成功的内在动力了。
21、成功者与失败者间的判别是：成功人士始终有最热诚的态度最积极的思考，最乐观的精神以支配和控制自己的人生。失败者则相反，他们的人生受人生的种种失败、疑虑所引导支配。
22、一个人来到世上，从懂事起，就有了一把尺子。尺在心中，量人也量己；尺在身内，量得又量失。这把尺叫比较，以人生为参照物，量一量，一个人谦虚与骄傲、俭朴与奢侈、光荣与耻辱、成功与失败、真善美与假恶丑，都一目了然。这把尺叫规范，做人什么可为，什么不可为，要有个尺度。一个人的一言一行，量一量，就能看出是否符合道德规范。这把尺叫分寸，对己、待人、处世，都应把握分寸，一个人的所作所为，量一量，就能看出适当、适度、适宜与否。把握不好，差之毫厘，失之千里。
23、人们总喜欢四处找找出路，其实，很多时候路就在我们的脚下，只是我们总喜欢将目光望向远处，不愿低下自己高贵的头颅。只要是路，就会有人去走。有的人在这条路上取得了成功，但不等于其他人不会遭遇失败。所以，结果如何，全看我们如何去走。
24、成功常会成为下一个失败的原因，反之，任何失败也都可能因智慧与努力而成为下一次大成功的原因。
25、与人相处有道，是成功最大的帮助。
26、找最优秀的人为你工作才能立刻成功。
27、走着走着，我知道了，不是在你成功时的喝彩多热烈，而是失意时有个声音对你说：朋友，加油！
28、播种了，才会有收获！奋斗了，才会问心无愧！拼搏了，才会获得成功的人生！
29、存在有其原因，经历有其始终，年华有其始末，拼搏要有结果，16来去匆匆，17奋斗始终，献出一份感情，收获一份心情，拼出一段经验，收获一段成功。
30、成功的关键在于相信自己有成功的能力。谁都没有比谁生活的容易。
31、不要羡慕那些过得比你好的人，过得比你好的人是因为他们付出比你多的努力，没有人会轻易成功，所以你们要相信，只要你们足够努力，你们也会成功的。
32、喜欢他给吴哲下套成功时，定定的眼神。
33、成功开店，成功开张，开始幸福，开始疯狂，悉心营业，奔向成功，努力成长，奔向梦想，精细料理，全心梳理，财源广进，好远侵袭，日子幸福，天天喜气。
34、努力不一定成功，但不努力一定失败。
35、庸人成功所及之处，仍然远远达不到天才失败所在的高度。
36、这些人最容易不努力就获得成功。
37、成功是一座高峰，努力便是登云梯。
38、成功者懂得怎样调节自己的工作和生活节奏。失败者只认识两种节奏：歇斯底里和无精打采。
39、失败的团队没有成功者，成功的团队成绩每一个人！凝集团队，聚焦目的，为幻想创造无穷可能！
40、我不是成功，我只是失败的不够彻底！
41、成功是长处的施展，失败是毛病的积聚。
42、成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你与你的职业，那是别人的问题。
43、去做你想做的任何事，闯祸了我会帮你解决，成功了我会为你加油，倦怠了我会给你依靠，并不是女人才是男人的港湾，男人也是女人的支撑。
44、坚忍是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
45、成功的人会看机会，失败的人会看困难。
46、坚持下去你就会成功，所以不要让懒惰与所有的不幸阻挡你成功的脚步。
47、所有的成功不是单单有勇敢就足够了，但需要智慧和毅力。
48、别浦盈盈水又波，凭栏渺渺思如何？
49、希望和恐惧不会同行。
50、前者成功了叫老师，后者成功了叫老板，两者都成功了可以叫老婆或大学或教堂。
51、对很多‘自以为是’的男人而言，美丽的女人即使陷害或者利用你一千次也没丑陋或者普通的女人一个小小的善意欺骗或者是被诬陷来的厉害。
52、逆境总是有的，生就是进击落人。
53、只要你不放弃，没有谁能逼你放弃。当无路可退的时候，还有什么能让你妥协呢？加油，远离伤害过你的人。共勉！
54、努力是成功之母。
55、辩证地说，成功之初，就孕育着失败之始。绝大多数的成功者，在成功或即将成功的时候，就不自觉地积累起了自我毁灭的隐患，目空一切，目中无人，狂妄自大，心虚胆怯，贪得无厌，利欲熏心，独断专行，飞扬跋扈，虚荣自信，不切实际地盲目决策，自我权欲的膨胀，近小人远君子，言而无信频率的增加，挥霍无度。这个过程，是积蓄疾病、嫉妒、敌意、反叛、心理失恒、离心离德、分配不公、信任危机的积累和潜伏期。
56、把信念揉进每件小事，成功便多了许多基石。
57、睡眠虽占用了时间，却赢得了精力；休息意味着再生产。
58、电话预约注意事项：切勿罗嗦，通话时间不易过长，语言要简洁明快，打电话时机的把握，打电话的频率。
59、我们总是忘记自己是多么优秀。但其他人会把我们的优点看在眼里并发出赞叹！
60、如果说"做到"需要运气，那每一次的"做到"，注定是因为实力。每个成功的惊喜背后，都是每一次的不断的努力和不断的创新。
61、我的适应能力非常强，知道什么时候将会，并为这种准备。
62、我的工作情绪是很高昂的，我有用不完的精力，很少感到精力枯竭。
63、销售要有计划，先调动需要，投其所好，使之改变对你的看法――尤其在改变客户给你货和要价上，一定要全方位的了解客户的真正需求。
64、励志语录，努力和效果之间，永远有这样一段距离。成功和失败的唯一区别是，你能不能坚持挺过这段无法估计的距离。
65、豆腐掉到灰堆里头，吹不得，打不得。
66、成功者都是在失败的前提下成功的。
67、减肥不成功的妹纸们，你们有好借口了：最近热得瘦不了！
68、努力就不怕失败，加油，你一定成功。
69、高三党，一年后我们会怀着美好的回忆离开三年前踏入的地方，充满忧伤充满快乐。我们可以奋斗可以成功！
70、成功失败总是欢乐伤悲。
四月份学校组织了多次安全知识培训，其中有“珍爱生命，安全出行”、“汛期安全知识讲座”、“森林防火知识讲座”、“禁毒防毒知识讲座”、“食品卫生专题讲座”。
通过我们认真学习，我加强安全意识，树立交通安全文明公德;认识到了汛期安全应该注意哪些方面，了解了森林与人类的关系，如何防火，防雷、防电等相关知识。同时我也清楚的认识到，安全问题关系你我他，关系到每个人、每个家庭的幸福。
通过学习我知道了：当我们徒步行走于人来车往的马路时，请时刻保持清醒的头脑，不在马路上嬉戏打闹;当我们过马路时，多一份谦让与耐心，不闯红灯，走人行横道，绝不能为贪一时之快，横穿马路。
通过学生，我认识到了毒品的危害性，明白了“珍安生命，拒绝毒品”。
无论幼小纤弱，还是身强力壮，如果缺少应有的警惕，不懂起码的安全常识，那么，危险一旦降临，就无法逃离了。
听当代中国国情与青年的历史责任系列讲座有感 3月30日下午，面向全国大学生和青年教师的《当代中国国情与青年的历史责任》系列网络讲座在中国人民大学教学二楼举行。中央党校原教育长、著名经济学家王瑞璞以“中国经济体制改革——机遇与挑战”为主题作了首场讲座。此次网络讲座一共有全国201所高校在线参与。
王瑞璞教授以全球化视野阐述了他对中国经济体制改革和崛起的看法。他认为，商品经济发展全球化和政治民主是当今世界发展的两大潮流，在这样的背景下，中国与时俱进，推进改革开放。王教授对中国经济体制改革的基本理论和实践以及中国经济社会发展与改革面临的挑战进行了深入分析，并对中国经济社会发展态势作出了基本估量。他认为中国经济体制改革的基本理论清晰而正确，改革循序渐进，成果瞩目，但中国虽已是经济大国却尚非经济强国，发展和改革的任务仍然艰巨。王瑞璞还分析了我国经济社会发展和改革面临的经济、社会、政治等方面的风险和严峻挑战，他指出，要进一步推进经济体制改革必须做好充分的估量，善于发展问题、认识问题，并及时解决问题。他指出，在经济方面，经济体制改革面临着环境、资源、能源、人口、就业方面的压力和制约，与此同时，社会两极分化加剧、政治腐败也对经济体制改革阻碍重重。王教授强调，要解决这些问题，一定要坚持中国共产党的领导，中国的发展是不能没有共产党的。
听了王教授的报告让我们想到了当代大学生的历史责任，谈到当代大学生的历史使命，我们不能不认真地回顾一下历史，看看历史上的一代代先人如何自觉地肩负起民族的重任。历史清晰地记载着：1919年5月4日，北京的几十位青年学生作为广大民众中觉醒的第一批人，是他们掀起了轰轰烈烈的“五四”爱国运动，使历史的车轮骤然驶进20世纪中国的第一次思想解放时期。由此，年轻人站在了历史发展的风口浪尖，他们是推动历史前进的重要动力。
随着时间的推移，大学生对社会的影响将会更加广泛，更加深刻。进入二十一世纪以来，各国间的以科技竞争为核心的综合国力的竞争日益白炽化。而综合国力，科技的竞争归根到底都是人才的竞争。大学生作为现代人才的主体收到的重视程度空前提高他们肩负着社会发展与进步的责任和使命，他们就是未来和希望。他们素质如何，对一个民族，一个地区的发展有着十分重要的影响，不容小
觑。
当代大学生处在一个继往开来的历史时期，是在中国改革开放新时期成长起来的。是承上启下的时代，继承自“五四”运动以来大学生“爱国、进步、民主、科学的一切优良传统，迎接挑战是我们必须承担的责任和义务，继承中华民族的一切优良传统，继承老一辈无产阶级领导中国人民开创的社会主义事业，继承和发扬传统，是中国沿着社会主义历史进程中，自觉担负起挑战，敢于迎接我国西部大开发的挑战，当代大学生要勇敢地肩负起时代赋予的历史重任，要勤于学习，善于创造，甘于奉献，积极投身全面建设小康社会、实现中华民族伟大复兴的历史洪流中，把自己锻造成为中国特色社会主义事业合格建设者和可靠接班人。以实现中华民族的伟大复兴为神圣使命。中华民族有着悠久的历史，曾经长期走在人类文明的前列。可是在近代文明大潮中，中国渐渐落伍了，而且竟然沦为落后的挨打者。“天下兴亡，匹夫有责”大学生是未来建设社会主义现代化事业的中坚力量，要用自己的聪明才智继往开来，成为中华民族勇于开拓的一代。今天，实现中华民族伟大复兴的神圣使命已经历史地落到当代大学生的肩上。我们当代大学生一定要积极投到实现中华民族的伟大复兴事业中去
肩负起时代赋予的历史重任，就要牢固树立爱国主义思想，继承和弘扬伟大的民族精神。中国特色社会主义事业的建设者和接班人，必须具备强烈的爱国主义思想。当代大学生要以热爱祖国、贡献全部力量建设社会主义祖国为最大光荣，以损害社会主义祖国利益、尊严和荣誉为最大耻辱。要大力弘扬以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神，增强民族自尊心、自信心和自豪感，同时大力弘扬中华民族优良传统、中国传统和改革开放的时代精神，自觉做伟大民族精神的传承者。
肩负起时代赋予的历史重任，就要自觉坚定理想信念，确立正确的世界观、人生观和价值观。理想信念是一个民族奋力前行的向导，也是一个有志青年奋发向上的动力。当代大学生必须具备的基本素质树立正确的世界观，要将当代大学生肩负的使命当成自己的努力方向，就是必须确立正确的世界观，人生观和价值观。这一使命同时还要求我们对社会主义充满信心，对改革开放充满信心，对祖国建设充满信心，这样才能充满激情地投入到社会主义现代化建设的伟大事业中去，并且当代大学生肩负的使命当作自己的人生目标。对于当代大学生来说，肩
负的使命是建设中国特色社会主义，实现中华民族的伟大复兴。在当今世界，和平与发展是当今时代的主题，世界多样化和经济全球化是两大历史趋势，以信息技术为代表的世界新科技迅猛发展。和平为主流的外部环境，世界多极化、经济全球化进程中的激烈竞争，新科技的浪潮，使中国面临着一次重大的机遇和前所未有的挑战。只有紧紧抓住机遇，沉着应对挑战，我国才能在新世纪实现经济发展、赶超先进国家，自立于世界民族之林。作为新世纪的当代大学生要想所作为，就必须以时代的历史使命为已任，把握时代的脉搏，跟上发展的源流，迎接变革的挑战，从而树立起为时代的发展和人类的进步而献身的伟大志向。用科学的理论构筑起强大的精神支柱，牢固确立在党的领导下走中国特色社会主义道路，为实现中华民族伟大复兴而奋斗的共同理想和坚定信念，与人民紧密结合，为祖国奉献青春。
今年是中国共产党成立88周年，按照社区党总支的安排，今天由我给大家上一堂党课，我主要就如何做一名优秀的共产党员和大家做一个交流，与大家共勉。下面，我重点就两个方面与大家交流：
每一个党员的先进性都不是与生俱来的，也不是一朝一夕养成的，而是要通过不断的学习和实践，经过长期艰苦的自我磨练、自我改造和自我修养才能形成。作为共产党员，应该是保持先进性的模范，是学习党章、遵守党章、维护党章的模范。我认为，一名优秀的共产党员应该在以下几方面有突出表现：
在社区发展的关键时期，一名优秀的共产党员首先应表现出与时俱进。检验一名共产党员能否站在时代的前列，最重要、最根本的方法就是看他在新的条件下能否实践科学发展观重要思想，有没有埋头苦干的吃苦精神，有没有勇于探索的开拓精神，有没有求真务实的做事精神。具体到社区的每一名党员，就是要看能否积极主动地投入到社区建设之中去，能否积极主动地投入到为人民服务之中去，能否积极主动地维护社区稳定之中去。
共产党员必须要在市场经济中树立坚定信念。有的同志说，现在吃不愁，穿不愁，就是心里乱忽悠。为什么会忽悠?究其原因，就是缺乏精神支柱。在新的历史条件下，有的党员把市场经济的某些原则不适当地加以扩大，导致了思想上的混乱和理想信念的动摇，滋生了唯利是图、一切向钱看的倾向，有的党员宗旨观念淡薄，一切围绕“利”，一切为了钱，物质财富的追求主宰了灵魂。因此，要在市场经济的风浪中，检验共产党员的信念坚定与否，就要看他在种.种扑朔迷离的变化中，能否始终不渝地忠诚党和人民，能否始终不渝地忠诚于社区工作，能否始终不渝地坚定服务社区居民的宗旨。
共产党员要自觉遵守党纪国法，自觉同党中央保持高度一致。讲到纪律，大家自然会想起毛泽东同志的名言：加强纪律性，革命无不胜。纪律性就是我们取得胜利的保证。联想到那些在落入法网的党员，无不是胆大妄为、无视党纪国法的结果，正所谓“善恶到头终有报，古往今来放过谁”。所以说，我们在铁的纪律面前，绝不能存有丝毫的侥幸心理，搞“上有政策、下有对策”的把戏，玩弄“明修栈道、暗渡陈仓”的伎俩，应当经常用“怕”字来约束自己。因此，检验一个党员是否具有高度的纪律性，就要看他能否把党纪国法转化为高度的自律，做到“四个一样”：领导在场和不在场一个样，有人监督和无人监督一个样，八小时以内和八小时以外一个样，有权和无权一个样，争做遵纪守法的模范。
人格是什么?人格就是做人的资格、做人的尊严和为人的品格的总和，而完美的人格则是一个人道德品质修养的最高境界，一个人不论你手中掌有多大的权利，拥有多少财富，具有多大本领，如果不能在人格上立起来，那么你必然是个失败者。古罗马有个哲学家说得好：“使一个人伟大，并不在于富裕和门第，而在于可贵的行为和高尚的品行。”因此，要看一个共产党员的人格完美与否，关键是看他有无全心全意为职工群众服务的品行。在这方面我们社区党员更有优势，因为我们离群众最近，最能联系和影响群众。
对于每个党员来说，能否发挥先锋模范作用，很重要的一条就是看他是否具备过硬的本领和出色的能力，只有热情而没有本事，先进性也只能是一句空话。所以，我们每一名党员都要勤奋学习、刻苦钻研业务技能，不断提高履行岗位职责所需的专业技能知识水平，成为本职岗位上的行家里手，要在整体素质上比普通人员先人一步、优人一着、高人一筹、快人一拍，成为全面发展、干事创业的模范。
第一、坚持用科学理论武装头脑，坚定理想信念。
思想是行动的先导，思想上的先进是行动先进的基础。每一名党员都要注意用科学理论武装自己的头脑，特别是要用邓小平理论和科学发展观重要思想武装自己，善于把马克思主义基本原理同社区建设发展结合起来，自觉运用科学理论去研究新情况、解决新问题，努力提高理论素养，提升思想境界，始终保持不断创新、不断进取的精神状态。
第二、加强学习，增长本领。
光有良好愿望还不行，还必须有与之相适应的本领和能力。因此，我们必须克服困难，不断学习新知识，不断提高自己的业务素质。优秀共产党员都是在不断学习、实践的过程中，通过不断地提高而产生的。以社区这几年来的发展来说，新的管理制度、新的服务项目、复杂的居民群众矛盾调处，安居小区的入住、建庄物业的承包等等，在这种情况下，如果我们仍用以往学到的知识，解决在发展中遇到的新矛盾、新问题，就会感到“知识恐慌”、“本领恐慌”。因此，要想成为一名优秀的共产党员，就要把学习当作一种责任、一种习惯，要下苦功夫多学习，多读书。
第三、立足岗位，扎实工作，忠诚社区。
我们每一名党员，都在各自的岗位上承担着一定的工作任务。这些平凡的工作和任务，都是同推进社区稳定发展紧密联系在一起的。共产党员的先锋模范作用发挥得怎么样，经常地、大量地反映在本职工作的落实上。每个共产党员所从事的工作虽然不完全一样，有宏观的、有微观的、有管理的、有事务的。无论表现形式多么不同，表现出来的先锋模范性质是一样的。
首先，要坚持从小事做起。常言说：“小中见大”，说的就是通过一件件小事能观察一个人的工作能力和操守。我们所从事的工作本身就是由普普通通的不起眼的一件件小事组成。但无论是多么小的工作，都是社区的事业不可缺少的一部分。大家要在实践中树立两个观念：一是树立小事就是大事的观念。要把每一件小事都当作为职工服务的一个绝好的机会，当作大事来抓，按照高标准、高质量的要求去做，从而积累丰富的实际工作经验，养成良好的操守习惯;二是树立“精品”观念。虽是小事，但小事中仍蕴含着丰富的工作机理，要按照要干就干好，干就干成，干就干出精品的要求，认认真真对待每一件小事。
其次，要提高思维层次，增强工作的创造性。要善于打破陈规陋习，在工作中勤于思考、善于思考，大胆运用所学知识，研究工作中的问题和矛盾，不断开创工作的新局面。
再次，要认真研究工作规律，增强工作的预见性。工作规律是人们对工作中成功的经验和做法的总结。许多规律大家已经发现并在工作中得到了运用，但更有许多规律还没有被大家所知。这就要求我们在本职工作中必须注意研究和分析出现的问题，善于从实践中总结经验，善于发掘工作中具有前瞻性的问题，分析解决问题的办法。要始终关注影响本职岗位中那些关系全局、起着关键和核心作用的超前性的实践课题，进行认真的研究，从中找出带有规律性的东西，更好地指导实践，从而不断提高本职工作的水平，增强工作的预见性和主动性。
第四、加强修养，廉洁奉公，经得起考验。
一要经得起诱惑。在市场经济形势下，要经得住各种各样的诱惑，要用平民百姓的心态，做到知足常乐。俗话说：无欲则刚。在生活上不要搞攀比，要保持良好心态，淡泊名利，任何时候都要谦虚谨慎，不要忘乎所以。要明白任何成绩的取得，如果没有组织、领导和群众的支持和帮助是很难完成的。因此，我认为，在现实生活中，每个同志一定要对自己定好位，要经得起种.种诱惑，要始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的良好作风。二要耐得住寂寞。一些腐败分子之所以走向人民的反面，是他们精神上蜕化变质，道德上堕落崩溃，人格上出了问题，生活上不甘寂寞，守不住清贫，耐不了寂寞。特别是工作以外的时间，我们一定要耐得住寂寞，对待吃请要适可而止，不要让别人形成一种逢办事必吃请、不请吃喝难办事的不良现象。总之不该吃的不要去吃，不该参加的场所坚决不参加。多留出时间来陪陪家人，思考思考工作，看看电视读点书，这都是非常有好处的。三要顶得住歪理邪说。我们社区党员不要受歪理邪说的蛊惑，对那些怀有私心杂念的人员要保持高度警觉，不要热衷于编织互惠互利的“关系网”，一个人犯错误有时就是一念之差。因此，我们必须构筑一道坚固的思想道德防线和党纪法律防线，不可越雷池一步。要守住防线，就要做到洁身自好，增强自制力，提高思想觉悟，自觉抵制各种诱惑。要做到常思贪欲之害，常弃非分之念，常怀律已之心，常修从政之道。
在我们日常工作和生活中，必然还会遇到一些艰难和曲折，对此，我们不仅不应感到惊奇，而且还要将这些艰难和曲折当作我们加强党性锻炼的大舞台，反复磨炼，使自己成为一个坚定的唯物主义者，多说真话实话，少说空话套话，不说虚话假话;成为一个务实的理想主义者，不放松每日不懈的努力，不停止每项卓越的追求，每项工作都要出色的完成;成为一个审慎的乐观主义者，不盲目乐观，不消极悲观，保持一颗平常心;成为一个积极的与时俱进者，争做引领者，不当追赶者，坚持从小事做起，从我做起，从现在做起，在别人做不下去的时候坚持做下去，成就自己。我想，如果我们在这些方面持之以恒地努力了，那么，我们就已经在向一名优秀的共产党员迈进了一步。
百舸急流千帆进，波涛在后岸在前。最后，衷心祝愿同志们在本职岗位上年年取得新进步，为推进社区和谐发展作出新的贡献。
认识魏书生老师是看他的《班主任工作漫谈》，书里汇集了大量班级管理的独特而有效的方法，当时就对魏老师的管理技巧佩服的五体投地。这次有幸赴焦聆听了著名教育专家魏书生先生的讲座，倍感荣幸。由衷佩服他平常人不具有的爱心，佩服他民主和科学地管理班级的模式，魏老师的班级管理模式很值得我们学习效仿，特别是象我这样没经验的班主任。相信与会的每位老师都获益匪浅，现将本人的一些心得拿出来与大家共享。
一、学习他从小事做起，脚踏实地
我作为一个班主任，平时也总是抱怨班主任的事琐碎而繁多。看看魏老师的工作吧：身兼校长职务还带班主任和语文课，平时还要外出做报告、讲课。跟他一比我还有什么资格抱怨发牢骚呢?他的一句话令我感动：大事做不来小事不肯做，我们要大事做不来小事赶快做。脚踏实地，高高兴兴，快做小事，不难为一个学生，不放纵一个学生。建立互相帮助的师生关系。把工作当享受，教育当享受，学习当享受，教师要爱平常的日子平常的事情，把小事做好了，坚持做，做下去，班主任不是活在攀比中，而是活在脚踏实际中，量的积累才会促成质的飞跃。把小事做好。其实我们董校长也常说：“把每一件平凡的小事做好就是不平凡”。每个学生都有事情可做，每人管一件事，每个学生都是管理者也是被管理者。教师要教会学生做事，不能亲而为之，事必躬亲，会管理的不能事事为之。
二、学习他用爱心感染学生
崇高而无私的爱心，是魏书生身上最突出的特点。它像一盏明灯照亮了学生内心深处颓废、阴暗的角落。他有着海洋般宽广的胸怀，能容纳和理解学生所有的错误。因而，他从不挫伤学生的自尊心、自信心。公平、公正地善待每一个学生，从不偏私。对待学生的错误，从不体罚，而是让学生写说明书或做件好事来改正错误。在充满爱的教育中，真正体现出他在学生心目中伟大的地位。学生从内心深处信服、崇敬和爱戴他，所以，能够主动认识自己的缺点和不足，才会敢于承认自己的所作所为，这足以说明，魏老师的典范作用及伟大人格的写照。他爱自己的事业，更爱自己的学生，他用满腔的爱，来谱写着人生光辉灿烂的篇章。
三、学习他民主，科学的管理班级的思想
魏老师说：“我不会教书，是学生教会了怎样教书;我不会管理班级，是学生教会了我管理班级。凡是学生能干的事，班干部不要干;凡是班干部能干的事，班长不要干;凡是班长能干的事，班主任不干。”这句话听起来很谦虚，事实上道出了真理。工作中充分利用民主，遇事多和大家商量，做个有心人，办法总比困难多，事情总是很轻易解决。
从魏老师的这句话里，体现了他民主、科学的管理思想，他认为民主管理提高了学生对管理的认识最大程度地调动了学生参与管理的积极性，解决了学生服从管理、投入管理的问题。他主要讲了四条：
1、树立为学生服务的思想。对学生管理不要出现“我管你服”的现象，总觉得自己是管理他们，只有走进学生的心，才能让学生服从管理。
2、建立互助的师生关系。要做到坚持每位学生都是自己的助手，自己也是每位学生的助手。
3、发展学生的人性、个性。不同的学生有不同的生活背景，在学习智力、学习目标、学习途径和方法上都存在着差异，我们要尊重学生间的这种差异，不用同一标准要求不同的人。
4、决策过程多商量。我们作为老师，如果有了“为学生服务”的观念，就不会因学生的调皮而生气，也不会因学生的懒惰而无奈，更不会因学生完不成作业而大动肝火，因为“教育本身就是把学生由自然人变成社会人的过程。”老师要把自己定位于耐心帮助学生解决困难的服务员。这样，面对学生的各种举动，老师都能用平和的心态，去理解，去应对。
四、学习他“松、静、匀、乐”的人生态度
魏老师的“松、静、匀、乐”思想几乎贯穿报告的整个过程，听完报告的当晚很多人就在微信上晒了和魏老师的合影以及他“松、静、匀、乐”的人生态度。这种人生态度可能也是他坎坷磨难经历的感悟吧。我很庆幸可以听魏老师总结的这番精彩感悟，自己深感人生的短暂，而去珍惜眼前的一切，学习工作要尽责，助人为乐是享受。每天都怀着一颗感恩的心，高高兴兴的工作，以一张笑脸去面对天真的孩子们，用我们积极乐观的态度去影响学生，让他们也能在轻松快乐的氛围中愉快的学习，那他们一定孩子们理想的课堂。
魏书生老师一直在说我们的心态应该摆正，要多改变自己，少埋怨环境。人生最生气的事就是自己说了不算的事总想变成自己说了算。在生活和工作中我们会有许多的不尽人意的事情，一味的抱怨、发牢骚、怨天尤人，又有什么用呢?我们工作量大，工作压力大，教师的社会地位低。对于这样的实事，过多的抱怨只能伤害自己的身心健康。再和其他行业比比吧，医生每天面对的是一张张的愁眉苦脸;刑警执行任务还得蹲点蹲坑;银行的人每天看到的就是无生命的钱，数来数去;而我们教师每天面对的是一张张灿烂笑容的笑脸，相比之下，我们还有什么怨言呢?假如真让我们换职业也未必就能干好吧!
既然选择了教师这一职业，就选择了清贫，选择了奉献，选择了平凡。做平平凡凡的事，过平平淡淡的生活。 他有一句话是这样说的：你看他人都是天使，你就生活在天堂中;你看他人都是魔鬼，你就生活在地狱中。社会上不公平的现象是不胜枚举，这些经常使我们异常生气，怨言满腹。但抱怨能有什么用?只不过是拿他人的错误惩罚自己罢了。人生中能有几件事情是自己改变得了的，既然我们不能要求环境适应自己，那么就让自己适应环境。改变自己的心态，保持一颗平常心，少生气，少抱怨，苦也一天，乐也一天。人生苦短，何不调剂心态，“松、静、匀、乐”每一天呢?!
五、学习他“不动摇”、“不折腾”、“不懈怠”的教育思想
新世纪以来，中国教育进入了“百花齐放、百家争鸣”的局面，各种新的教育思想、教学理论如雨后春笋日新月异、从出不穷。各种各样的课改，改得教师蒙头转向，迷失了方向。魏老师说我们的教育要“守住传统常识，守住新中国经验，守住自己优点”，“认准目标，不断前行”、“把工作向深里做，向细里做”，“不折腾”。把自己的有点长处写出来，每天都看看，这些长处就是改革的资源，创新的起点。认准正确的目标，不断前行，就会取得成功。
六、学习他坚持不懈、持之以恒的精神
今年魏老师65岁，但是一天做报告4个小时，整个过程他就一直站立着，并且还不断的进行肢体表演，结束时还进行了将近一个小时的签名活动。这是很多年轻人都做不到的，但魏老师做到了，这是他每天坚持锻炼的益处，他说每天坚持跑步5公里，还做注意力体操，就是当教育局局长再忙也从不不间断。“利用公家时间锻炼自己的身体。”魏老师这句名言相信很多人都知道吧，建议老师们只要有时间都要“占占这个便宜”。锻炼无需技巧，是每个人都能做到的，我也正在坚持跑步，学习魏老师的这种坚持不懈、持之以恒的精神，无论做任何事都贵在坚持!
有这样一个比喻，教师和学生的关系如同手捧沙子中手和沙子的关系一样，手握的愈紧，沙子愈会争先恐后地跑出来;把手放平了，沙子反而会服帖服帖地躺在手心。老师们，请放手吧，不要把我们的孩子抱得太紧，这样只能抹杀他们的成长，使其成为温室里的花朵，经不起风雨;老师们，魏老师的特殊的教育教学管理方法使人敬佩。解放孩子，才能解放自己，才能更好地教书育人。
总之，我们要向魏书生老师学的东西太多，从现在就要像他那样以一颗平常心快乐生活、工作、学习着。
今天是一个特殊的日子，在建党95周年即将来临、全市深入开展“两学一做”学习教育之际，XXX同志专程来为我们上党课，充分体现了市委对“两学一做”学习教育的重视，对街道和社区基层工作的关心和厚爱，也是对我们的鼓励和鞭策。让我们以热烈的掌声，对 的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢! 参加今天党课的有： 。
希望同志们珍惜这次宝贵机会，仔细听、认真记，深入学习领会丁主任重要讲话内容，准确把握党课的精神实质，确保学有所获。
现在，让我们以热烈的掌声欢迎XXX为我们上党课!
刚才，XXX给我们上了一堂十分深刻、精彩的党课。XXX的讲话，深刻阐述了“两学一做”学习教育的重大意义和科学内涵，对街道、社区、村居和普通党员深入贯彻重要指示精神、开展好学习教育，进一步做好基层工作，提出了具体明确的要求。整个讲话高屋建瓴、内涵丰富，情真意切、语重心长，饱含着对基层工作和同志们的深切期望，为我们开展学习教育、进一步做好工作提供了遵循、指明了方向。同志们一定要认真学习领会，抓好贯彻落实。
我提议，让我们再次以热烈的掌声，对XXX的授课，表示衷心的感谢!
下面，我就下步如何抓好“两学一做”学习教育和各项工作，再强调三点意见。
一要自觉加强学习。学习是立身之本、成事之基。同志们要珍惜这次学习机会，学习好、贯彻好XXX重要讲话精神，按照街道学习教育的整体计划，自动自发地学习，高标准完成手抄党章、撰写学习感悟和学习习系列讲话等任务，通过个人自学、集体学习、座谈讨论等方式，学深学透、融会贯通，把学到的理论知识自觉运用到工作实践中。
二要争做合格党员。要继续叫响“我是党员，向我看齐”口号，牢固树立“团结、责任、节约、纪律”四种意识，从自身做起，从群众的要求干起，身先士卒，率先垂范，带着群众干、帮着群众办、做给群众看，增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，做讲政治、有信念;讲规矩、有纪律;讲道德、有品行;讲奉献、有作为的“四讲四有”合格党员，主动解决好群众最关心、最突出、最现实的实际问题，做业务上的“明白人”、群众的“贴心人”。
三要勇于担当作为。当前，我市正处于转型发展的关键时期、爬坡阶段，越是在这种情况下，越要有新状态、新作为，要继续发扬奋发进取、勇于担当、攻坚克难的精神，干在当下、成在实处，进一步增强本领、提高标准、敢于啃“硬骨头”，更好地服务好全市发展大局，为街道经济社会发展做出新的更大贡献。
会议到此结束，散会!
今天有一位叔叔来我们学校进行了《交通知识讲座》，讲得可细致了。
叔叔先讲了：不能在郊区游泳，不能在红灯亮起的时候横穿马路，在过没有指示灯的马路时要看车等。
讲完后，让我深思起来，仔细想一想，爸爸、妈妈、都犯下了不少错误，如：没交警的地方就违反交通规则---横穿马路。就拿几年前来说吧，我和妈妈在家的人行道上，看见了红灯亮起但还有许多人横穿马路，到现在都没改。
他们还有不文明乘车的的现象，自己偶尔也不例外。有一次，一个老奶奶上了车，没有座位了，我心想：让吧，但又没胆量，不让吧，自己又是少先队员，要不然下车，给老奶奶让座？可离我要去的地方还很远。最终，是一位小弟弟让的座位，此刻，羞愧、内疚涌上心头，脸一下子涨得通红通红。
斑马线是一堵墙，看清我们每个人的心声；红绿灯是一位检察人员，随时随地检查我们的行为举止；交警叔叔是一盏灯让我们向往正确的方向。
就让我们以身作则，创造祖国的美好明天吧！
上星期，全校师生在学校的安排下，聆听了市普法办主任王关云和各分管法制领导的送法进校园法制宣传讲座。时间虽只有短短的两个小时，但我的感想却颇多。
在我们身边，一些同学老是犯错误，法律纪律观念淡薄，屡教不改。认为：只要自己不去杀人放火就行了，犯点小错误又有什么大不了的呢?俗话说得好：小时偷针，大时偷金。小时偷油，大时偷牛。这就告诉了我们：如果一个人从小就没有养成良好的行为习惯，没有良好的法律纪律意识，随意做损坏公物，打人，骂人，甚至偷窃等坏事，不仅仅是给你个人的形象抹黑，而且会渐渐腐蚀你的心灵。渐渐地，就会使你经常情不自禁地犯这样那样的错误。如果你不能够痛改前非，继续发展下去，那些恶习就会在你心理根深蒂固，而且会越变越严重。到时，你很可能走上犯罪的道路，最终等待你的，就只有失去人生自由的监狱了。这并不是危言耸听，近年来青少年犯罪率呈上升趋势，便是证明。青少年正处在长身体、长才干的时期，可塑性很强。但明辨是非的能力不强，意志脆弱，自控力不强，很容易受到外界的影响，一步步走上不轨之路。这样的事例在我们身边是经常发生的：某市一个成绩本来很优秀的学生，受了一帮坏朋友的引诱，经不住诱-惑，在街上玩了一个通宵：泡酒吧、喝酒、抽烟，从此就渐渐地沉沦下去，不能自拔。后来竟发展到结伙抢劫!最后被公安机关抓获，受到了应有的制裁。这不是又给我们敲了一记警钟吗?我们正处在花样的年华，诗样的年龄，谁愿意在失去人身自由的地方度过本该非常美好的日子呢?
虽然我们青少年犯罪呈上升趋势，但也时常受到侵害。现在尽管有老师、家长的保护，但他们不可能时时刻刻都在我们身边呵护着我们，况且总有一天我们会离开父母，离开学校，踏入社会，独立生活的。所以，自我保护也就成了我们中学生防止自身受到伤害的必要措施了。中学生大多时间都在学校，所以往往我们受到伤害都是因为同学之间的冲突造成的。为了避免同学之间产生矛盾，应该严于律己，不能自己去惹事生非，挑起事端，导致别人对你的不满，轻则吵架，重则就会出现结伙斗殴，事故也会随之而发生。到时，不仅会给自己的家庭造成沉重的经济负担，而且还会使你受到肉体上的痛苦和心灵的折磨，后悔也来不及了。相反，如果同学们都尊重别人，互相谦让，真诚待人，这样一定会树立起一个文明的集体，你也会因尊重别人而受到别人的尊重，怎么还会受到他人伤害呢?我认为同学们，女生应该追求淑女形象，男生应该学做绅士。何为淑女?又何为绅士?淑女应是一个说话语言得体，不说脏话，不与同学嬉戏打闹的形象;而绅士则应体现出：举止文明，做事说话沉稳，动作不粗鲁，尊重他人等。这样，同学之间不仅会建立起真挚的友谊，我们的校园也会呈现出一种欣欣向荣的文明景象。哪里还会出现打架斗殴，漫骂别人等不文明的事呢!
总之，我相信通过法制讲座的学习，我们的学生与老师一定会学法、懂法、用法，用法律来武装自己。
医护工作历来是受人尊敬的重要职业，它的崇高使命是保护人民的生命和健康。自觉地加强医德修养，应当成为社会主义医护工作者不可推卸的责任。
(一)救死扶伤，发扬人道主义精神
医务人员基本的道德义务就是一切为人民的健康服务。救死扶伤，发扬人道主义精神，是我国社会主义医德的基本准则和主要规范。它贯穿于整个医疗活动中，是医护工作者光荣而神圣的职责与义务。
防病、治病、救死扶伤，解除病人的痛苦，保障人民的健康，是医务工作者的根本宗旨和神圣职责。对一个以医疗为职业的人来说，他必须有关爱病人、珍视生命的道德情感。爱心是医德的核心，只有具备了这种爱心，救死扶伤的人道主义医德才有情感的基础。
(二)互敬互学，搞好医护协作
医疗实践需要医护人员的团结协作。中西医之间、新老医生之间、医生护士之间、不同科室之间，既要分工负责，又要通力协作。这是保证医疗质量的重要条件，也是医务人员正确处理个人与同行之间、个人与医院集体之间关系的道德要求。
(三)认真负责，精益求精
医务人员的工作对象是病人，其任何医疗活动都直接关系到病人的健康和生命安全，往往一张处方、一台手术、一个细微操作上的失误，都会给病人造成难以挽回的损失。这种职业特点要求医护工作者必须忠于职守，严谨求实，认真行医。应该激发医务人员的道德良心，提倡认真负责的工作态度，教育医护工作者自觉地维护病人的利益。
医德和医术都是医治疾病的重要前提条件。医护人员既要有高尚的医德，又要有精湛的医术。医护工作者不仅要热爱医务工作，有献身医疗事业的志向，而且要树立钻研医术、精益求精的精神，不断更新医护知识，了解国内外医疗发展状况和动向，认真学习国内外先进医疗技术，积极探索新技术、新疗法；既要严格遵守各项医疗规程，做到准确诊断，精心治疗和护理，又要及时总结经验教训，勇攀医疗科技高峰，为病人的健康和祖国的医疗事业贡献自己的才智和力量。
纪律、规矩、底线都是党员干部思想和行为应遵循的准则。
在对“两学一做”学习教育的重要指示中强调，党员领导干部要“把做人做事的底线划出来”，指出“干部廉洁自律的关键在于守住底线”。我们也常说，“做人要讲原则，做事要守规矩”“凡事都要把握个度”。这些“原则”“规矩”“度”，其实就是“底线”。
党员干部要守住底线，最根本的就是明确纪律和规矩，严格遵守纪律和规矩。从党的十八届五中全会至六中全会一年时间以来，我们党先后印发了两个《准则》、三大《条例》，即《中国共产党廉洁自律准则》、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》，《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党问责条例》、《中国共产党党内监督条例》，党员干部不学习不了解这些《准则》《条例》，不知道底线在哪，不给自己的思想、行为划定“红线”，就很容易犯错误。
今天，我们重点对党的十八届六中全会审议通过的《关于新形势下党内政治生活的若干准则》和《中国共产党党内监督条例》，梳理一下党规党纪给党员干部特别是党员领导干部划定了哪些“底线”“红线”?
一、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》划定的十大方面75条“红线”
(一)在坚持党的基本路线方面：“3个不能”，即不能态度暖昧、不能动摇基本政治立场、不能被错误言论所左右;
(二)在坚决维护党中央权威方面：“1个不做”，即党中央禁止的坚决不做;“3个不准”，即对党中央决策部署，任何党组织和任何党员都不准合意的执行、不合意的不执行，不准先斩后奏，不准口是心非、阳奉阴违。“3个决不允许”，即决不允许自行其是、各自为政，决不允许有令不行、有禁不止，决不允许搞上有政策、下有对策。
(三)在严明党的政治纪律方面：“1个决不允许”，即党内决不允许存在不受纪律约束的特殊组织和特殊党员。“3个禁止”，即禁止吹捧，禁止给领导人祝寿、送礼、发致敬函电，禁止在领导干部国内考察工作时组织迎送、张贴标语、敲锣打鼓、铺红地毯、举行宴会。“12个不准”，即不准散布违背党的理论和路线方针政策的言论，不准公开发表违背党中央决定的言论，不准泄露党和国家秘密，不准参与非法组织和非法活动，不准制造、传播政治谣言及丑化党和国家形象的言论，不准搞封建迷信，不准信仰宗教，不准参与邪教，不准纵容和支持宗教极端势力、民族分裂势力、暴力恐怖势力及其活动，不准在党内搞小山头、小圈子、小团伙，不准以任何理由和名义纵容、唆使、暗示或强迫下级说假话，不准搞拉拉扯扯、吹吹拍拍、阿谀奉承。
(四)在联系群众方面：“3个不允许”，即决不允许在群众面前自以为是、盛气凌人，决不允许当官做老爷、漠视群众疾苦，更不允许欺压群众、损害和侵占群众利益。“2个反对”，即坚决反对命令主义，坚决反对“尾巴主义”，不允许为了个人政绩、选票和形象脱离实际随意决策、随意许愿。
(五)在组织原则方面：“3个不允许”，即不允许以任何理由违反民主集中制，不允许用其他形式取代党委及其会(或党组)的领导，不允许用个人主张代替党组织的主张、用个人决定代替党组织的决定。“2个不准”，即不准把分管工作、分管领域和地方当作“私人领地”，不准搞独断专行。
(六)在党内民主方面：“4个不得”，即不得压制党内民主、破坏党内民主，不得侵害党员民主权利，不得以任何方式妨碍选举人依照规定自主行使选举权，不得提前或延期召开党的代表大会。
(七)在选人用人方面：“3个禁止”，即坚决禁止跑官要官、习官卖官、拉票贿选等行为，坚决禁止向党伸手要职务、要名誉、要待遇行为，坚决禁止向党组织讨价还价、不服从组织决定的行为。“5个不准”，即不准任人唯亲、搞亲亲疏疏，不准封官许愿、跑风漏气、收买人心，不准个人为干部提拔任用打招呼、递条子，不准把党的干部当作私有财产，党内不准搞人身依附关系。“4个不能”，即领导干部特别是高级干部不能搞家长制，要求别人唯命是从，特别是不能要求下级办违反党纪国法的事情，领导干部对党员不能颐指气使，党员对领导干部不能阿谀奉承。“2个不得”，即不得混淆干部所犯错误性质或夸大错误程度对干部作出不适当的处理，不得利用干部所犯错误泄私愤、打击报复。
(八)在组织生活方面：“2个不能”，即任何党员都不能游离于党组织之外，更不能凌驾于党的组织之上。
(九)在权利监督方面：“2个不允许”，即不允许有不受制约的权力，不允许有不受监督的特殊党员。“3个决不能”，即决不能以言代法、以权压法、徇私枉法，决不能违规干预司法，决不能拒绝监督、逃避监督。“8个不准”，即不准隐瞒不报、拖延不办，不准干预或插手组织调查，不准散布小道消息，不准散发匿名信，不准诬告陷害，不准打击报复，不准擅自进行追查，不准采取调离工作岗位、降格使用等措施。
(十)在清正廉洁方面：“1个不准”，即不准利用权力为自己和他人谋取私利。“5个禁止”，即禁止违反财经制度批钱批物批项目，禁止用各种借口或巧立名目侵占、挥霍国家和集体财物，禁止违反规定提高干部待遇标准，禁止利用职权或影响力为家属亲友谋求特殊照顾，禁止领导干部家属亲友插手领导干部职权范围内的工作、插手人事安排。
《关于新形势下党内政治生活的若干准则》指出：办好中国的事情，关键在党，关键在党要管党、从严治党。各级领导干部必须以身作则，模范遵守党章党规，严守党的政治纪律和政治规矩，坚持不忘初心、继续前进，坚持率先垂范、以上率下，为全党全社会作出示范。
(一)遵守党章党规，坚定理想信念。
(二)维护党中央集中统一领导，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。
(三)坚持民主集中制。
(四)落实全面从严治党责任。
(五)落实中央八项规定精神。
(六)坚持党的干部标准，树立正确选人用人导向。
(七)廉洁自律、秉公用权情况。
(八)完成党中央和上级党组织部署的任务情况。
监督手段：“四种形态”，即党内关系要正常化，批评和自我批评要经常开展，让咬耳扯袖、红脸出汗成为常态;党纪轻处分和组织处理要成为大多数;对严重违纪的重处分、作出重大职务调整应当是少数;严重违纪涉嫌违法立案审查的只能是极少数。
三、《中国共产党工作机关条例(试行)》、《关于县以上党和国家机关党员领导干部民主生活会的若干规定》中对全面从严治党的新部署新要求
(一)全面从严治党必须从领导干部特别是高级干部做起。一是要求别人做到的首先自己做到;二是要求别人不做的自己坚决不做。要求领导干部从自身做起，形成以上率下的良好政治氛围。
(二)对领导办公用房、住房、用车、交通、工作人员配备、休假休息等待遇进一步作出规定。一是退下来要及时腾退办公用房;二是不能超标准配备车辆、超规格乘坐交通工具，外出要轻车简从，最大限度减少对群众生产生活的影响;三是按规定配备工作人员并加强教育管理，严格约束亲属和身边工作人员;四是压缩赴外地休假休息时间，实行严格报批制度等。
(三)新形势下，必须加强和规范党的工作机关工作。
(四)民主生活会是党内政治生活的重要内容，是发扬党内民主、加强党内监督、依靠领导班子自身力量解决矛盾和问题的重要方式。坚持和完善民主生活会制度，是保证党的团结统一、保持党的先进性和纯洁性的一大法宝。
(五)把开好20__年度民主生活会作为贯彻落实党的十八届六中全会精神的重要举措抓紧抓好。一要突出主题，对照政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格要求，进行党性分析，开展批评和自我批评。二是要把忠诚老实、光明坦荡、公道正派、实事求是、艰苦奋斗、清正廉洁等作为对照检查的重要内容。三是要加强督促指导，对搞形式主义的要促其纠正，对走过场的要责令重开。
四、节日须防触“红线”
廉洁不廉洁，关键看过节。元旦、春节“两节”将至，这又是干部经受廉洁考验的又一道“坎”。经过持续几年的高强度正风肃纪，绝大多数党员干部都做到了明底线、知敬畏，面上的“节日腐败”越来越少。但也要看到，“四风”问题仍然树倒根在。个别党员干部“不撞南墙心不死”，自以为让“四风”问题披上“隐身衣”就可以躲避监督。也有一些人往往打着“礼尚往来”的旗号，戴着“人情”的面纱，搞各种感情投资，拉拢腐蚀党员干部。如果党员干部不加强自律，把好自家前门后院，纪律戒尺就极有可能落在自家头上。
他们用他们的实践行动向我们表明了他们革命的毅力与信念，不管自己是否被误会，不管自己是否有伤痛，不管自己是否有危险，不管自己是否不孝，他们总是把党和人民的利益放在第一位，不计较个人的得失、荣誉，必要时他们还勇于献出自己的生命。其实，他们只是老革命家中的典型代表。在革命年代，无数革命者为革命不知受到了多少难以忍受的苦与累，又有多少人为革命献出自己宝贵的生命，也许现在他们中还有许多不为我们所知，但他们有一个共同的名字—党员。是的，这就是中国共产党党员，不计较个人利益，始终以全心全意为人民服务为宗旨，为实现共产主义的共同理想而努力奋斗。
以保持良好的学习态势。
一、让自己站在新的起跑线上——心理方面的衔接进入初中，学生青春期的觉醒，自我意识的增强这些心理状态的改变都是成长阶段的正常变化，为此，这个阶段的语文学习也要在心理变化上随之调整跟进，心理学认为，只有适
合不同身心阶段发展的心理调节，才能成为学习的助推器，语文学习同样如此：1、保持良好的、积极的心态。
这一点是最重要的。进入初中以后，同学们或多或少会遇到一些问题。比如：成绩再怎么努力也是停滞不前;与其他同学相比总是有差距;与自己的小学语文成绩对比产生巨大落差;老师教学方法无法适应等等。如果处理不好，会严重影响学习，有些同学甚至会因此而一蹶不振。其实，在进入初中之后，本身会有一个适应的过程，这一系列的问题，恰恰是每个孩子都会经历的事情，不必害怕，不必躲避，善待自己，允许自己有个调试期。要学会自我调节，多从积极的方面思考问题。也要多跟父母，老师进行沟通，寻找解决问题的途径。只有
把问题解决了，才会真正获得进步。 2、克服思想上松懈的心理，不要掉队。相当一部分同学，以为考入重点中学，进入重点班，就万事大吉了。休息一段时间，然后再努力，反正中考还早着呢!这就大错特错了!语文本身就是一个长期积累与长期学习的过程，而且，语文不比数理化，可以通过补习很快见效。所以，如果基础打得不牢，就很难赶上了。加上后面还有物理化学等学科的学习，花在语文学习上的时间就更少了，所以，同学
们要有长远的计划，步步为营，时时占得先机。 3、克服浮躁、粗心、依赖的心理障碍。浮躁、粗心这个毛病在小学的学习中还不是特别凸现。但到了初中，这就可能造成严重后果：一是似懂非懂，二是浅尝即止。随着初中知识点难度的提高，同学们如果再抱着这种蜻蜓点水式的学习方式，就不可能完全消化老师所讲的题目。高手过招，有时候比的不是技术，而是心理。到了中学，尤其是重点班，竞争很激烈，大家都很聪明。这个时候比的就是谁更努力，更踏实，更少犯错误。这也是很多毛躁的同学在小学成绩很好，而到了初中后，
成绩越来越差的原因。依赖心理在很多小学生中存在。小学阶段，在生活上依赖甚至在学习上依赖，但是到了初中，很多问题家长也不懂，怎么办?所以必须养成独立学习的好习惯。而且，语文题目，很多讲究独立的见解，个性的思维。尤其是阅读理解与作文，更是独立思考后的结果，仁者见仁，智者见智。重复别人或者观点陈旧都不可能得到高分。二、让自觉成为一种习惯——习惯方面的衔接初中阶段学生的语文学习和小学阶段有很大的不同，小学阶段对学生基础知识的训练和落实往往抓得比较多，学习方式上，学生习惯于听命于教师的引领和指导。而进入初中后，学生的自主学习则显得尤为重要。养成自觉学习的良好习惯，对启发促进学生思维的发展，对培养其自主思考、质疑探究、自我评价的学习能力都有着不可估量的作用。好的学习习惯往往是获得优秀学习成绩的有效途径和必要手段，在语文学习的过程中需要加以重视和培养：1、养成自觉学习的习惯。一进入初中，同学们会惊奇地发现，与小学老师们事事关心，面面俱到相比，初中老师管得较松，作业留得不多，也不太检查，全凭自觉。在这样宽松的氛围下，首先要做到自觉学习。有些同学管不住自己，放任自流，不能自觉地学习。长此以往，与那些能够自觉学习的同学，差距就会越来越大。那么，从哪些方面培养语文的学习习惯呢? a自觉预习与复习课文先预习，生字必须自己先解决，课文大意要了解，不懂的先做记号，这样上起课来
就可以做到有的放矢，事半功倍。课后还要复习，加强记忆，加强运用。 b、自觉做课堂笔记培养在课堂上专注听讲的习惯，不仅听，还要思考和记忆，注意记重难点。好记性不如烂笔头，做课堂笔记有助于养成记录习惯，也便于以后复习整理。 c、养成自评作业的习惯。要从方法上对学生进行引导，让学生自行批改，及时改错，从而及时地反馈出学习的效
果。很多老师让孩子准备纠错本的做法是值得借鉴的。
d、自觉查工具书的习惯。除了新华字典，成语字典等小学多用字典外，现代汉语词典，汉典等工具书都对语文学
习有极大帮助，应多查询，找寻确切答案。 e书写习惯的养成非一日之功，平时要多多练字，注意书写工整、规范，卷面整洁。在
作文评比中，书写尤为重要，书写潦草是得不到高分的。 2、养成对文本质疑的习惯。这是培养批判性思维的有效手段。古人云“尽信书不如无书”，批判地接受是科学的学习
态度。语文学习同样需要质疑，善于思考，提出问题，提出独到见解才能提高。三、让方法成为学习的策略——方法方面的衔接1、要学会有计划学习。初中的学科较多，学习内容多而且深。在学习的过程中，学会合理安排时间，做好计划是很重要的。比如:有计划地预习课文、复习练习，有计划地安排阅读课外书籍(大量阅读是学好语文的关键)，有计划地进行练笔(日记、随笔、作文、素材积累等)，有计划地随时查漏补缺。
2、分模块巩固与加强。语文的知识点相对琐碎，同学们难免有无从着手的感觉，因此，初中阶段的一般将语文知识点划分为基础知识(汉语拼音、汉字、词语、句子、标点符号);积累运用(创造性地理解运用所积累的语文知识进行古诗文的默写及阅读分析、进行口语交际的创意表述和理解);阅读理解不同文体的文章(写人记事、写景状物的记叙文体、阐明观点，探究真理的议论文体、说明事物特征、传播科技文明的科普文章等);写作方面：能写叙事条理清楚、观点鲜明正确、感情真挚生动、描写细致传神的各类文体的大作文。这几大模块成为语文学习重要的“攻关对象”。
3、发现规律，举一反三。具体到每类知识点的学习，又都是有一定的规律或方法可循的，只要同学们善于发现、总结，就一定能够大大提高学习效率。例如：以古诗文阅读为例来说，品味诗中所流露的情感是同学们遇到比较多的一类题，仔细总结不难发现，诗人往往会寓情于景，因此同学们在回答此类题时注意剖析诗中所写之景，体会其“一切景语皆情语”的奥妙，便很容易把握诗
人在诗中所流露的情感了。 4、勤阅读、广积累。这两种方法是语文学习不可或缺的“秘密武器”，也经得起实践检验的语文学习的真谛，因为在语文学习中阅读、积累是不可忽略的。学生语文素养的形成决非一日之功，广泛的阅读和积累，能厚实学生的语文功底，潜移默化地提升其文化内涵，全方位提高学生的语文素养。例如表现在写作上：阅读面宽，积累丰富的同学一般写作能力都比较强，他们的文章往往能具有深远的立意、深邃的思想和充满情感和智慧的表达。我们的阅读积累，除读《中小学语文教学大纲》上的必读书目外，也可读读自己感兴趣的书，一方面积累好词、好句、好的写作素材，一方面也学习优秀作品在表情达意、阐释道理方面的技巧。
11月6日晚7点，在南院多媒体四楼教室，由心理咨询中心杨元花老师主讲的“心理咨询”知识讲座正式拉开了帷幕。与会人员有：杨元花老师、心协全体成员、各区队心理委员。讲座主要围绕“感恩的心，感受幸福”而展开，旨在培养学生形成良好的心态，全面提高学生的心理素质，教育学生学会生存、学会生活、学会关心、学会合作；然后重点讲解了心理正常与异常的区分原则；心协会员和区队心理委员的职责。
听《感恩的心》通过手语感知无声世界里的爱，看一幅幅图片感受不同意境中的幸福。此次知识讲座在杨老师的带领下以一首《感恩的心》作为开场白拉开了序幕。大家都沉浸在“感恩”的氛围中，在杨老师的号召下，心协的全体会员都站起来以手语的方式感爱幸福，原来幸福可以简单到一个微小的动作，感恩的心串联着我们每个人的心。伴随着音乐的动人旋律，通过图片感受幸福：老年夫妇漫步林间、婴儿天真无邪的酣睡、衣衫褴褛的小孩对知识渴望的眼神……幸福来自不经意间，幸福来自对未知世界的渴望，幸福更是来自对梦想无悔的追求。我相信这一幅幅的图片都震撼了在座的每一位心协会员，也达到了感受幸福这一目的。
接下来，杨老师在讲解之中，力求让会员正确理解“心理咨询”，了解协会章程及心理委员工作注意事项。
识别心理正常与异常。在这次讲座中，杨老师从常识标准和心理标准两方面介绍心理正常与异常。使广大心协会员和区队心理委员能够简单的识别异常与正常心理。
为了启发大家的心灵，开展了破冰游戏——无家可归。通过这次游戏让我们联想到了现实生活中的交友问题，大家表现积极，也各自发表感言。这样的游戏有利地拉近了人与人之间的距离、增进了解和交往、启发大家要积极主动去交往。
此次心理知识讲座通过图片、音乐、游戏等元素，让每位心协成员既体验到了心理健康的快乐幸福又增长了心理健康方面的知识。
此次讲座可谓是十分圆满。
这一学期伊始，学校就在每周六开设了专业知识前沿讲座，请校内校外各种信息产业的精英来帮我们了解当今世界信息产业的发展。在上这门课的过程中我也是收益匪浅。
每次讲座的教授都是业界的精英，有我们信息学院的院长、三星公司的高层、集成产业专业的分析师等等，他们讲的内容也不是晦涩难懂的专业知识，而是各种产业目前的状况和发展前景，让我们对即将学习的专业知识有了初步的了解，能够更理智的选择以后的学习研究以及工作方向。同时他们还都像我们分享了他们求学过程中的艰辛和付出，让我们更珍惜眼前在山东大学这样有着悠久文化底蕴和现代的管理体系的大学中学习的机会，也让我们明白只有付出才能够得到收获。每次的专业知识前沿讲座不仅是讲授科学发展的报告会，也是一趟发人深省的人生课。
通过数次讲座我对我国当今信息产业的发展状况有了初步的认识。随着信息技术、计算机技术以及网络技术的快速发展，我国在之前就采取了一系列积极、稳健、务实的措施以及优惠的扶持政策，尽管全球的信息产业出现剧烈动荡、发展低迷的情况，但我国信息产业一直保持着快速良好的发展。各个部门都已经有了专业门类比较齐全、技术力量相对雄厚、产业规模跻身世界前列的产业体系，也产生了许多有一定竞争力的国产品牌。吸引了大量外资产业来中国建厂发展，进出口额巨大。但是我国信息产业还是有许多亟待解决的问题，如过于偏重制造业，应用产业较弱，核心技术研发能力较差;集成产业对进口依赖较大，国内主要承担附加值较低的拼装工作;缺乏信息领域的高端人才，大量人才流向了经济发达国家等等。可以说中国是信息产业发展的乐土，但同时又有许多挑战。我们这些大学生身上的责任是十分巨大的。
作为一个进入信息学院的学生，我热爱将来将要从事的这项工作，并且通过讲座深知自己需要努力的还有很多，身上的责任也十分重大。我认为在现在，我应该充分分利用校园环境及条件优势，认真学好每门基础课，充分了解专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，为以后的学习打下更好的基础。要明确自己的目标，并为之努力，严于律己，刻苦学习。也不能读死书，要关注信息产业的发展状况，对自己的未来有更全面理智的分析。如此在不断修正中，一步步努力实现人生的目标。
笔者付出了许多时间和精力来为大家准备了今天的“翻译的心得体会”，希望这些书籍能够对你的个人成长有所帮助。随着我们在日常生活中体验到了更多以前未曾体验过的事情，现在正是我们尽快记录这一时刻的时候。心得体会是一种常见的文体，其中包含对过去的总结和分析。
翻译实习作业内容涉及文化、科技、经济、社会、政治五大方面，题材丰富，趣味性强。翻译不同内容所得到的收获感悟也是不同的。翻译内容相继为英国王室传统婚礼礼仪、多媒体计算机技术、虚拟现实、债券、日本福岛核电站2号反应堆爆炸及《西藏文化的保护与发展》白皮书。
至于多媒体计算机技术翻译，明显感觉自己对于计算机常识及计算机英语的了解不足，特别是关于乐器数字接口介绍。有关债券的翻译，也让自己有一定的收获。一方面，我了解了债券发行目的、信贷评级与公司贷款成本之间的关系。另一方面，我也获得一个启示在遇到困惑的地方要查阅资料，不能想当然地翻译。例如，文中出现一次“principle”时，我起初将它翻译为最常见的“原则”意思，可待整个段落译完，发现不合句意。借助字典才知道其为“本金”意思。类似情况还有“Standard and Poor’s and Moody’s Investors Service ”应译为“标准普尔及穆迪信用评级机构”，而不是简单地将“poor ”、 “ moody”形容词的词义译出。再者，关于日本核电站的翻译，因为原文为一则新闻报道，译文的玉雅应力求简洁，这让我了解到不同体裁的文体风格也应有所变化，而自己在译文简洁与内容的完整性方面有时做不到协调统一。最后一篇是中央人民政府关于西藏文化保护与发展政策，内容易懂，但在翻译过程中明显感到中英句法差异，即英语语句句型多变，结构复杂，多用复句，而汉语多为小句。同时，还学到了各种关于法律规章的表达法，如关于什么的暂行条例，应用到“interim provisions on something”.
这次实习锻炼了自己的翻译能力，增添了自信心及成就感。在以后学习生活中，我会继续扩大知识面，扩充词汇量，不断加强翻译练习，提高英语综合能力。
通过这次的翻译实习，主要让我领会到了两点，一是融会贯通的重要性，二是合作的重要性。
首先，翻译是一种语言活动，有是该活动的结果，它是融理论、技能、艺术于一体的语言实践活动。然而翻译是一项非常艰苦和细致的工作，要做好翻译要求个人的素质非常高，作好专业资料的翻译，需要有外语、母语和专业方面的雄厚的功底，还要有缜密的思维习惯，当然，这是我们这些刚刚接触翻译的同学来说难度很大，但是我们仍能从中收获颇丰。
通过翻阅大量资料，我们了解到了有关翻译的一些相关知识：一、翻译的本质，翻译的过程可以用一句话来概括：“在透彻地理解原文意思的基础上用标准的汉语表述出来。”可见这是一个学习和再加工的过程。首先自己要准确理解原文的意思，要反复推敲，直到真正弄懂，然后再用标准的中文把思想再现出来。在对翻译LuckyinLove这篇文章中我们深有体会。一开始我们小组准备每人按章节来翻译，从头开始翻译的同学倒还好，后面的同学就麻烦了，完全不知该从何着手。最后我们只得调整策略，大家先在一起讨论下文章的大体内容主旨，思想情感等，大家再各自翻译。
二、翻译质量有两个基本标准：第一个标准是符合原文的本来意思，就是要忠实原文，既不能随意增加原文中没有的意思，不能添枝加叶，也不能缺斤短两，随意删减，既要透过字面意思揭示出作者的本意，又要避免东拉西扯，脱离正题。这也就是我们所说的“信”;第二个标准是符合中文的表达习惯，也就是所谓的“达”，句子要通顺流畅，不能生造词语和句子，也就是所谓的文笔。应保证任何业内人士都能够看懂，不能象有的人翻出来后连自己都看不懂。在此次翻译实习中我们也是领悟到了这点的重要性，大家翻译完后集中在一起，大家互相阅读，找出翻译不通顺或有错误的地方，大家再一起研究、讨论，最终完成整片文章的翻译。
三、翻译界通用的质量标准是“信、达、雅”，对于技术、学术和商务资料来说，只要求“信”和“达”不要求“雅”，所以对于我们此次的翻译篇章，我们必须尽量做到严复先生提出的“信、达、雅”的要求。
四、直译和意译的辨证关系。有的句子只需直译就很明白了，例如比较浅显的句子，不需要变换语序就翻译得很好。而有的句子由于语言表达习惯的差异性，在翻译时需要对原来的语序进行大幅度的调整，需要透过字面意思，用重新组织的汉语句子将原作者真正要表达的意思表述出来，这就是所谓的意译。
这次翻译实习的另一重大收获是我们培养的团队意识。在不懂如何翻译某句话或者段落时，或者与自己的队友互相讨论，或者通过翻译相关书籍，或者借助网络使翻译变得通顺。总之，这次实习受益匪浅。
一、实习目的
实习目的是，通过英语翻译相关工作岗位实习使我了解以后再英语翻译相关工作岗位工作的特点、性质，学习体验英语翻译相关岗位工作的实际情况，学习与积累工作经验，为以后真正走上英语翻译相关工作岗位做好岗前准备。
同时通过英语翻译相关工作岗位的实习，熟悉实际工作过程的运作体系和管理流程，把自己所学英语翻译工作岗位理论知识应用于实际，锻炼英语翻译工作岗位业务能力和社会交际实践能力，并在工作中学习英语翻译相关工作岗位的新知识，对自己所学的知识进行总结并提升，以指导未来在英语翻译相关工作岗位的学习重点和发展方向。
二、实习时间
201×年03月01日～201×年06月15日
(修改成自己英语翻译相关工作岗位实习时间)
三、实习地点
苏州市经济开发区江南大道
(修改成自己英语翻译工作岗位实习地点)
四、实习单位
江苏省苏杭教育集团(修改成自己英语翻译相关工作岗位实习单位)
此处可以继续添加具体你英语翻译工作岗位实习单位的详细介绍
五、实习主要内容
我很荣幸进入江苏省苏杭教育集团(修改成自己英语翻译相关工作岗位实习单位)开展英语翻译岗位实习。为了更好地适应从没有英语翻译岗位工作经验到一个具备完善业务水平的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发英语翻译相关工作岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老前辈对英语翻译岗位所涉及的相关知识进行专项培训。
在实习过程，单位安排的了杜老师作为实习指导，杜老师是位非常和蔼亲切的人，他从事英语翻译相关工作岗位领域工作已经有二十年。他先带领我们熟悉实习工作环境和英语翻译相关工作岗位的工作职责和业务内容，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作具体性质以及英语翻译相关工作岗位容易遇到的问题。杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在英语翻译相关工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。 毕竟是人生第一次在英语翻译工作岗位上，所以真正掌握这一份工作是需要一个过程的。一开始我对实际英语翻译岗位的工作内容比较陌生，都不太清楚自己的工作范围和职责，对实习单位的情况也不
太了解，不过杜老师会告诉我该怎样处理自己在英语翻译岗位上遇到的问题。慢慢的我也就熟悉了自己的英语翻译岗位工作内容，在英语翻译岗位上的一些棘手问题也能自己独立解决，每天把工作做得井井有条。
此次翻译实习中，我主要负责翻译的是小说Ifonlytonight里面第四章和第五章的四页内容。通过这次的翻译实习，我领会到了两点，一是融会贯通的重要性，二是合作的重要性。首先，翻译是一种语言活动，有是该活动的结果，它是融理论、技能、艺术于一体的语言实践活动。然而翻译是一项非常艰苦和细致的工作，要做好翻译要求个人的素质非常高，作好专业资料的翻译，需要有外语、母语和专业方面的雄厚的功底，还要有缜密的思维习惯，当然，这是我们这些接触翻译不久的同学来说难度挺大的，但是我们仍能从中收获颇丰。翻译质量有两个基本标准：第一个标准是符合原文的本来意思，就是要忠实原文，既不能随意增加原文中没有的意思，不能添枝加叶，也不能缺斤短两，随意删减，既要透过字面意思揭示出作者的本意，又要避免东拉西扯，脱离正题。这也就是我们所说的“信”；第二个标准是符合中文的表达习惯，也就是所谓的“达”，句子要通顺流畅，不能生造词语和句子，也就是所谓的文笔。应保证任何业内人士都能够看懂，不能象有的人翻出来后连自己都看不懂。在此次翻译实习中我们也是领悟到了这点的重要性，大家翻译完后集中在一起，大家互相阅读，找出翻译不通顺或有错误的地方，大家再一起研究、讨论，最终完成整片文章的翻译。
一、翻译中遇见的错误
1、脱离上下文，理解错误
在汉译英的时候，由于对篇章内容的整体性没有给予足够的重视，脱离上下文，把这些句子孤立成单个部分来看，导致所翻译的句子与原文所表达的意思有很大的差别。
2、逐字翻译
翻译时，通过谷歌或者百度在线查阅一些不懂的字词翻译，把汉语对应的英语词汇搬出来，而没有用英语将原文的真意确实、生动地表达出来。
3、受制于原文词序及原文词量，译句呆板
由于英汉两种语言在表达上的差异，句子成分以及词序的排列经常是不同的，如果要翻译成比较流畅合乎汉语表达规范的句子，需要把句子在前后次序上加以调整，有些句子则需要增词或减词以符合文章的原意。
4、文化背景知识缺乏
著名翻译家王佐良说过“翻译的最大困难是两种文化的不同”。翻译作为语际交流，不仅仅是表层语言的转换过程，也是文化的移植过程。因此在翻译过程中，对文化背景有高度的敏感性，应认识到语言学习和文化学习的相辅相成的固有关系，留心积累所学语言国家的文化背景知识，否则译出来的句子会让人感到莫名其妙。
二、基本解决方法：
1、理解
理解是翻译的第一步，如果没有理解原文，那么翻译出来的句子再漂亮也是徒劳的。理解大致可分为对语言现象、逻辑关系、原文所涉及的事物等几个方面的理解。可以通过对上下文句子的理解，把句子中的一些生词、词组、惯用法具体含义的选择缩小到具体的语言环境中。在翻译过程中对于不同境地的转折连词或者是语序的位置都要考虑怎样放置才是适当的位置。
2、进行句法结构分析
先对句子的语法成分和句子结构进行分析，进行这种分析尤其是对那些比较长的句子是非常适合的，它在一定程度上避免了边看译文边翻译，译到一半译不下去的现象。英语句子受严谨的主谓框架结构和严谨的时态、语态等曲折变化，以及复杂的从属结构和丰富的非谓语及介词短语等表达手段的影响，可以变得非常繁复，盘根错节，句中有句，形成多层次的“葡萄式结构”，而汉语多散句、紧缩句、流水句或并列的复句，形成层次不多的“竹节式结构”。因此，汉译英时常常要打破汉语的“竹节式结构”，化为英语繁复的“葡萄式结构”，这在句子内部的顺序上就需要做一些调整，否则会造成译文的不通顺或晦涩难懂。
这次翻译实习的另一重大收获是我们培养的团队意识。在不懂如何翻译某句话或者段落时，或者与自己的队友互相讨论，或者通过翻译相关书籍，或者借助网络使翻译变得通顺。总之，这次实习受益匪浅。
实习目的：通过翻译实习，提高汉英双语运用能力、汉英互译能力，全面地将所学的各项英语知识结合起来，在翻译实践中进一步体会翻译技巧以提高翻译水平。
实习过程概述：这一过程中，首先，老师对翻译标准、基本翻译步骤、基本的翻译方法和评价译文的基本知识给予了介绍，让我们从翻译实习的一开始就掌握翻译方法和技巧，从而在接下来能更好地将基本理论拓展到所学的专业知识，为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，翻译是通过语言领会欲说之意而不只是领会语言本身。美国语言学家萨丕尔曾经说过，文化可以解释为社会所做和所想的，而语言则是思想的具体表达方式。在表达过程中，即便是同一概念，两种文化中语言表达的形式也是无法用文字来一一对应的。最佳的'选择应是遵循本族语人的习惯表达。
文化背景知识在英语翻译教学过程中具有十分重要的地位，教师在翻译教学过程中一定非常重视对英语语言文化意识的培养。接下来，老师介绍了基本翻译技巧的掌握：增译，减译，转译等等;基本修辞手段的翻译训练：隐喻、提喻，双关等;难句和从句的翻译训练：定语从句、状语从句、名词性从句等以及进行了一些特殊句式和惯用语的翻译训练，从语言篇章的角度训练翻译过程中语篇的连贯和衔接。这次翻译实习，我们是以小组为单位，大家分工合作。我意识到团队精神team work的重要性。
我们每个人都只翻译其中的某几页，但是要想翻译，我们必须对范文充分了解，和组员多多交流别的章节的内容。其次，范文中的人名和地名，如果每个人都只按自己的理解翻译，那么翻译的结果将是五花八门，读者读起来将不知所云。简单来说，翻译是一个双向的过程，即输入→处理→输出。光我自己看懂是远远不够的，还必须真正了解作品，并把作品用大家易于接受的文字表达出来。最后老师对我们小组的翻译做了系统的点评，让我意识到在翻译过程中一定要学会要取其精华、去其糟粕。虽然说要忠实于原文，但是那些不好的东西我们应该过滤掉。翻译过程中可以借助网络资源，但是最好不要直接用翻译器。翻译器的水平大家有目共睹，机器翻译是不可取的，那译文只会使人越看越糊涂，而且我们还没有得到应有的锻炼，水平得不到提高。
实习内容：结合翻译理论基础知识，周一周二集中训练英译汉各种翻译技巧，采用技巧讲解→学生实践→集体讨论→范文讲解→学生互评→老师点评的形式进行。周三周四集中训练汉译英各种翻译技巧，方式步骤同英译汉译，周五进行总结。
实习收获和重要心得体会：不论是表达抑或是思维，翻译最需要的勤学苦练，在不断的学习中不断地提高。在我看来，这是成为一名好翻译，一名不会落伍的翻译的最重要的前提。作为翻译，语言只是一个重要地前提，而博学则可以为翻译工作提供坚实的知识理论的保证。在进行翻译工作的过程中，一定会接触到各个领域，如果不去进行查找学习，那么在翻译的时候可能就会出现只翻出了表面，而没有把其中真正的内涵传达到。有时更有甚者，会闹出一些不应该有的笑话。所以在平时多涉猎一些其他方面的知识是对翻译工作的一种知识储备。然而，我的词汇量太匮乏了。几乎每句话里都有我不认识的单词，我没有想过自己去揣摩单词的意思，总是毫不犹豫地用有道翻译。结果，下次再遇到这个单词，我还是不知道它的意思。这是平时学习习惯的问题，当然每个人都有不同的适合他们自己的方法。我觉得在阅读的过程中积累词汇是个好方法。买本词汇书，纯粹为背单词而背单词，这样也许事倍功半。
在年后的日子，为了能充分将所学的知识转化为工作能力，为了能更好地了解自我，锻炼自身的社会活动能力，了解社会现实，为明年毕业、就业做好准备。今年暑期我在南阳金牛电器有限公司进行了为期三周的实习。
南阳金牛电气有限公司成立于20--年，总投资20--万元，占地面积20000平方米，河南省高新技术企业，专业生产防雷避雷电气产品，产品主要有金属氧化物电阻片、氧化锌避雷器、高能电阻器、压敏电阻器、跌落式熔断器、复合绝缘子、隔离开关等。
从2月7日到2月26日，我进行了为其3周的实习，每天早上8点钟上班，开始了一天忙碌的工作，中午有一个小时的午休，下午5点整下班。实习期间主要负责翻译资料填写表格。
我与其他两位同学一起来到公司实习，我们三人组每天早上基本上都能够提前10分钟到达公司。在工作时间认真完成工作;在休息时间与公司的人员多沟通交流，通过一周的实习，我基本上适应了公司的环境。而公司人员都非常支持我们的工作，提供了忠实的意见与宝贵的机会来提升锻炼我们的能力，而正是这些信任给了我们进步的压力与动力，让我们有了紧迫感。
我被分到了人力资源部，第一天就接到了翻译“sgs的焊工资格认证书的任务”，这对我来说是一个艰巨的任务，因为里面的专业术语太多，而且很多是缩略语，需要到网上查阅大量的资料才能确定如何翻译。而且有些词是有两种意义的，例如：na，它一方面可以表示“无”，另外也可以表示“国家级的”，两种意思差别巨大，而且无上下文可以联系进行判断。最终，在翻阅大量资料后，我确定na是无的意思。所以我觉得要更优质、更高效地完成工作必要的工具书是不可或缺的。
因此我充分意识到了，虽然在学校里学了很多英语单词掌握了英语语法与常用术语，但是对专业英语词汇以及用法却知之甚少，所以工作之余要下很大的功夫熟悉这方面的术语并且向朋友借了一本专业翻译词典。
我们工作的时候应该认真仔细，要知道稍微的疏忽可能会给公司带来巨大的
损失。所以工作的时候尽量与别人合作。例如，翻译工作，难免会发生错误，所以我会请别人校正，以保证准确无误的完成工作。
作为一名实习生我们首先要端正心态，心态决定这我们的工作状态，不要认为“我们还是学校的学生”，就可以做好做坏无所谓，上班可以迟到，有事没事可以经常请假。应该把自己看成该单位的试用期员工，这样有利于我们未来的就业，达到实习目的。
大学的最后的一个学期，我来到一家翻译公司实习。我应聘的职务是英语校对，刚开始我对这个工作不是很了解，以为就是检查检查错误就可以了，然而就是这份我认为很简单的工作，我却在在实习期内出现了不少的错误。
在进入公司之前，我们都是经过了笔试的。一段英译中，一段中译英。或许是因为没有在学校做过这方面的训练，再者，词汇量严重不足，第三，计算机操作不熟练，这两篇小稿子我做了得有两个小时。进入公司后，经理告诉我，其实当时来面试的人中，比我水平高的有很多，计算机能力比我强的也很多，可选了我是因为我的性格。因为我能在一个陌生的环境稳稳地耐得住性子做两个小时。以下就是我在实习期间的工作情况。
一、工作的性质需要我们仔细、认真并且耐心
我在几个月的实习期间被经理批评过多次，因为每次的成稿总会有一些小小的错误。我就把我经常出错的地方、原因写到一张纸上，在每次交给经理稿子之前都再仔细检查一下有没有再出现这些错误，确认无误后，才把稿子给她。这样一来，以后就很少出错了。我总结出，无论以后做什么工作都要仔细认真的完成，哪怕还有上百件事情堆在身后，好好完成一件比仓促完成十件好得多!
二、英语知识的积累
刚开始，经理会发给我们一些以前校过的稿子，让我们译文原文对着看。因为我们公司主要是做石油机械设备这部分，相对来说，懂这方面的比较少，而且偏老年化，所以我们公司稿子都是北京一些高校的老师教授翻的。真的很庆幸能够看到老教授们翻得稿子，这样我在不管是用词还是组句方面都能学到很多。真是受益匪浅啊!而且我们每人都有台电脑，网络资源十分便利，稍有不懂便可上网查询。
再后来，如果有比较简单的小稿子，经理会先发给我们，让我们试着翻。等翻译翻完之后，我们拿自己的和翻译翻的相对比，缺陷不足显露无疑。学到知识的同时，也添加了继续努力的信心。
三、计算机操作能力提高
因为我们公司还负责排版，就是说，译文原文校对完之后，按照原文格式调整好，使其尽量保持原文面貌。我本来计算机操作就不熟练，打字也不快，这样一来，我有些工作也许会因为我的操作不熟练而拖延完成。第一个月没少吃了计算机操作不熟练的苦。以前在学校只知道word文档、幻灯片，却没有实际操作过。而现在我们每天都要同word文档、powerpoint、excel打交道，此外还有pdf，cad制图。好在我们公司的排版人员都很友善，有不懂我们都可以向她们请教。
四、增加了对未来的信心
从我开始学习英语以来，我就梦想着有一天可以做翻译。这一行业在我心中一直是很神圣的。所以我很珍惜这份实习工作，因为我感觉离梦想越来越近了，只要我坚持不懈的安排好一切，我们第二天就开始正式上班了，我们4人被分配成2组，在餐饮部和大堂两组。我被分在了大堂，经理说，在哪里也都是一样的，餐厅忙的话，大堂的也要过来餐厅帮忙。好好的运用你们学的知识开始锻炼你们自己吧。坐在大堂，我们的任务不单单是为入住客人登记资料，还要负责公函文件的翻译，跟随主管去市场采购，做现场翻译。开始跟随主管采购，他交我们如何选菜品，色泽，价钱，还有，最关键是要和那些商贩打好交到，这样可以得到惠的价格。其实，这买菜的过程里，也是一门很大的学问，学会与人沟通，与人交往，同时，也显示出了人际关系的重要性。
因为我们的老板是马来西亚人，不懂老挝语，我们就做她的随身翻译，跟随她出出入入，看她和人打交道，交流，处理事情等等，从她和人家打交道的一言一行中，我也学到了很多东西，讲话不能过急，稳定沉重，微笑待人。
在大堂，是我们最主要的工作点，这里，我们会遇到不同国籍的人，中国人，老挝人，美国人，欧洲人......面对这些客人，用微笑对待她们。当客人入住的时候，我们都要站起来，双手合十礼，说一声老挝语“撒拜迪”“您好”的意思。这个也是老挝的礼节，讲话也是不能声音过高，面带微笑，温柔的谈吐。当客人要走的时候，也要也要合十礼说一声慢走，下次再见等待之类的语言。我们和老挝方面的同事交流，不管是否会说错，我们也不怕，学语言，我想第一就是要先学会锻炼嘴皮子。动嘴动手动脑，三动合一，我相信就一定会学好!以前，在学校，总感觉不好意思去说，和别人交谈，从而，口语方面真的很差，有些话都是在脑子里转动，而说不出来，而现在，同过和老挝同事接触，交流，我可以开口就可以说，勇敢的和别人交流。她们也教了我们东西，教我们如何登记，收去现金，押金。还有统计处理表格，账目收入管理等等，以前，总觉得酒店的.前台是一个简单的轻松的职业，而现在，自己真正踏入，才真正感受到其中的奥秘。没有任何事情是简单的，只有用心去做才能过很好的完成。
经理说，我们不仅仅要做好翻译这一块，还要懂得一个酒店的管理运作，餐饮部，客房部，商务部，她们之间是怎样联系的，是怎样一环扣一环的，懂得这些，对以后你们真正踏入社会也是非常重要的经验。
有一次，乌多姆赛的省长等省领导来酒店开会，用餐，我们一起穿正装去餐饮部服务。因为我曾在餐厅打过工，做过一年的业务经理，对餐厅的服务也有些大体上的了解，面对这样大的场面，我没有惊慌，从容应对。
发现老挝是一个爱唱爱跳的民族，享受着西方人的乐趣，边用餐边跳团结舞，因为人太多，我们服务有些累，但这热闹的气氛中，我们也在享受其中美妙音乐和舞姿的乐趣。
记的有一次，一位客人拿了一个杯子交我到酒，我因为太忙，没有顾得上看他的脸，倒好酒转身却不知道是谁的杯子，正好经理看见了，指给我看，我才解决了问题。下来，经理跟我说，服务，不仅仅是速度要快，而且还要做到万无一失，你要记住每一个脸，记不住脸，也要记住他穿的衣服式样，颜色。跟人打交到也是一样，首先，你要记住他长什么样，记住他的名字，职业，地位，这是很有用的同时也是对别人的一种尊敬。经理那天给我上的一课，让我铭记于怀。
在实习的期间，我也感到了自己的不足之处，英语不精通，不懂泰语，每当有欧美人来的时候，她们不会说老挝语，交流的时候就感觉很困，泰国人，她们的语言勉强可以听懂一些，而且，她们听的懂老挝语，可以交流，但也只是一点点。这个让我知道，学习，不能只学习一面，的是把东南亚这区域的语言都学会，不说精通，只要交流没有问题都行。在酒店，我们要遵守酒店的保密制度，有些东西只克内传而不能外漏。
与同事的相处，因为我们都是不同国籍的人，保护祖国的荣誉，爱护自己的人格尊严。同时，也要尊重老挝人的风俗习惯。不嘲笑辱骂她人，友好相处，彼此团结。
翻译文件公函，对于这个好多人都一样，老文翻译成中文容易，而中文翻译老文难。我也不例外，本身的词汇量不多，或是没有更多的练习，才导致这样的问题的出现。
生活，在酒店，酒店没有包吃饭的问题，我们只有自己动手丰衣足食，去市场买米买菜自己做饭，每天下班就开始做饭，我们深感到生活的艰苦，但是，这些都锻炼了我们的动手能力和对社会的生存能力。
通过这两个月的实习生活，让我学到了很多东西，了解老挝，了解她们的风俗习惯，了解她们的历史，了解她们的为人处事，同时，使我在老挝语方面的知识得到了更多的锻炼，除了加强巩固原有的知识外，我还更应该去接触新的东西，跟时代走，改革，创新。做一个复合型人才，一个社会需要的人才。同时，也教会和锻炼我在社会上与人打交道的本领，扩张了交际能力。学语言，关键是要学会动用嘴皮子，多写，多说，多练，才能更好的学好语言，更好的运用到实际当中，更好的发挥!
英汉翻译是一门建立在综合能力基础之上的学科，囊括了全方位的知识以及中西文化的差异。不管是对个人能力以及日常积累都有较高的要求。前我一直有一种误区：认为只要掌握大量的词汇，翻译起来就会很容易，认为翻译只不过是把大量的词汇拼接连接在一起。
我很荣幸的进入了一家外企，成了一名翻译，虽然我是学的英语专业，但是翻译却给我带了不少的困难，所以我还要不停的学习新的知识不断的充实自己。
说到技能，翻译是一项专业性很强的工作。笔译是锻炼一个人语言功底很好的方法，同时也是做好口译的重要基础。从口译的角度说，如果语言文字有了比较坚实的基础，接下来我认为表达和思维就至关重要。
练表达，一个好的方法就是视译。同事给了我一些材料，这些都是非常有针对性的材料，因此可以使得练习变得很有效率。在拿到材料以后应该调整好状态，想象自己就在翻译的现场，给自己造成一定的压力。看到材料中的中文后，争取在最短的时间内用最流利的语言表达出来。如果有哪些词或句说得不通顺或者结构不好，就可以记在笔记本上，之后可以向他人请教或者自己进行查找。通过反复的训练，在表达方面便有可能取得较为明显的进步。
练思维，在英译中时，听力是基础，首先作为译员，自己必须明白对方所要表达的内容。有了这个前提，接下来便是思考如何用精练的句子传达出来，这对思维有着很高的要求。单单只是听懂是远远不够的，因为口译译员是一座沟通的桥梁，所以译员的表达应该是工整的，让受众能够非常顺畅地理解对方的意思甚至是精髓。所以中文的功底在这时就显得至关重要。语言是不同的，但又是相通的。因此，两种语言不应该有所偏颇。
还有，作为翻译，语言只是一个重要地前提，而博学则可以为翻译工作提供坚实的知识理论的保证。在进行翻译工作的过程中，一定会接触到各个领域，如果不去进行查找学习，那么在翻译的时候可能就会出现只翻出了表面，而没有把其中真正的内涵传达到。有时更有甚者，会闹出一些不应该有的笑话。所以在平时多涉猎一些其他方面的知识是对翻译工作的一种知识储备。因此可以说，一个好的`译员应该是一个博学的人。
英语翻译的学习需要广泛的知识储备，所以平时的积累的也是很重要的，这就是我个人学习英语翻译的一些体会，当然我还有一个很好的学习平台，就是这份翻译的工作，所以我一定会努力完成我的工作。
以上这篇是英语翻译心得体会。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。
论文翻译很难，尤其对我是完全一无所知的领域。我完全看不懂原文在说什么，只是纯粹的根据句子结构和查出来的术语进行机械性的翻译。可我始终相信，再难也能译出来。别着急，看准了词句，分析准了结构，慢慢地译。翻译就是个慢性子活，几次翻译做下来，就是急性子也磨成慢性子了。不仅工作如此，生活中也是如此，很少有烦的不知道怎么办的时候，宝宝制造的麻烦再多，也是心平气和的一件一件处理，相信每件事情都有解决办法，只不过自己还没发现而已。
翻译是个杂家，每个领域，都要尝试一下。有人肯让我进行论文翻译，应该是件好事。即使翻的不好，下次就有了些经验。
用了三天的时间，今天论文翻译完成了。一共是两个摘要，一篇论文，大概六七千字。乍一看觉得很难，因为是自己不熟悉的领域，根本搞不懂人家说什么，以至于根本无心接活。后来接了，仔细分析一下，才发现并不是很难，那些术语都查得到，句子结构也很清晰，甚至比文学类的翻译还要简单一些，只要理出一个句子的.层次，处理一下术语，不管是不是自己熟悉的领域的论文，都可以翻的出来。
这第一次论文翻译的尝试给我很大的自信，无论多难的文章，最后总能译出来的，只要静下心来分析研究就行。
通过上心理健康课，让我终于感到人生的珍贵，感到要孝顺父母，为父母做些力所能及的事情，感悟到我们自己的事情自己做，不用父母为我们操心，不让我们为我们担心，我们还要关心身边的人，让每个人得到关心。俗话说，在家靠父母，出门靠朋友，虽然我们现在还没有真正踏入社会，但是身边的老师和同学就如同我们的朋友一样，我们要凡事真诚。存真诚的心，说真诚的话，作真诚的事。自己有了什么错失，应当坦白承认，切不可设词遮掩；有人责备劝导你的时候，要存着谦卑感谢的心领受，切不可羞恼拒绝。与人同处不可有虚伪的客套，但总要彬彬有礼，举止中节，使人在你的动作举止上没有可挑剔的地方。多爱人才能多得人的爱，多敬人才能多得人的敬，多宽容人才能多得人的宽容，多体恤人才能多得人的体恤。你发出去的是什么，你得回来的也是什么。
当然，心理课给我们的远不止这些。在第一次上心理课时，我很紧张，因为全宿舍就我一个人去上课，后来老师分组了。通过心理课，又认识了很多新的小伙伴，交到了新朋友。
一个心理健康的人能体验到自己的存在价值，既能了解自己，又接受自己，有自知之明，即对自己的能力、性格和优缺点都能作出恰当的、客观的评价；对自己不会提出苛刻的、非份的期望与要求；对自己的生活目标和理想也能定得切合实际，因而对自己总是满意的；同时，努力发展自身的潜能，即使对自己无法补救的缺陷，也能安然处之。一个心理不健康的人则缺乏自知之明，并且总是对自己不满意；由于所定目标和理想不切实际，主观和客观的距离相差太远而总是自责、自怨、自卑；由于总是要求自己十全十美，而自己却又总是无法做到完美无缺，于是就总是同自己过不去；结果是使自己的心理状态永远无法平衡，也无法摆脱自己感到将已面临的心理危机。所以我们要学习大学生心理，来让自己拥有健康的心理。
这一篇自我分析报告到这里就告一段落了。我想每个人通过写这篇报告都再次了认识了自己吧！其实这个对于自我的分析还是很必要的，不断的完善自我才是美满的人生！通过心理健康教育课，我觉的有些收获。我一直觉的，我的心理还是比较健康的，但是进入大学以后，各种问题都涌到了面前，心理是很容易出现问题的，我在这短短一学期的心理健康教育课中，发现了自己原来的心理障碍。发现问题总是比憋在心里不知道，不疏导好。我在这一学期的心理健康教育课中，知道了该如何来发现，疏导，防范这些心理障碍，快乐地度过这四年时光。不过我知道我还只是学了些皮毛。我还想知道些解决心理问题的实际方法和一些关于人际交流的实践性的技巧的知识。这些实践性的知识很实用，也能和理论结合。最好多点理论和实践结合的示例来加强理解和应用。非常感谢老师对我的教导！我也会继续努力完善自己的。
我很荣幸的进入了一家外企，成了一名翻译，虽然我是学的英语专业，但是翻译却给我带了不少的困难，所以我还要不停的学习新的学问不断的充实自己。
说到技能，翻译是一项专业性很强的工作。笔译是熬炼一个人语言功底很好的方法，同时也是做好口译的重要基础。从口译的角度说，假如语言文字有了比较坚实的基础，接下来我认为表达和思维就至关重要。
练表达，一个好的方法就是视译。同事给了我一些材料，这些都是格外有针对性的材料，因此可以使得练习变得很有效率。在拿到材料以后应当调整好状态，想象自己就在翻译的现场，给自己造成肯定的压力。看到材料中的中文后，争取在最短的时间内用最流利的语言表达出来。假如有哪些词或句说得不通顺或者结构不好，就可以记在笔记本上，之后可以向他人请教或者自己进行查找。通过反复的训练，在表达方面便有可能取得较为明显的进步。
练思维，在英译中时，听力是基础，首先作为译员，自己必需明白对方所要表达的内容。有了这个前提，接下来便是思考如何用精练的句子传达出来，这对思维有着很高的要求。单单只是听懂是远远不够的，由于口译译员是一座沟通的桥梁，所以译员的表达应当是工整的，让受众能够格外顺畅地理解对方的意思甚至是精髓。所以中文的功底在这时就显得至关重要。语言是不同的，但又是相通的。因此，两种语言不应当有所偏颇。
但是不论是表达抑或是思维，翻译最需要的勤学苦练，在不断的学习中不断地提高。在我看来，这是成为一名好翻译，一名不会落伍的翻译的最重要的前提。在翻译处这几个月以来，我的另一个很深的体会便是处里的同事时时刻刻都在学习新的学问，新的说法，新的.词汇，我觉得正是这种精神让他们成为优秀的翻译，我想作为新入部的公务员，更应当时刻谨记学习的重要性，不断地向前看。
还有，作为翻译，语言只是一个重要地前提，而博学则可以为翻译工作供应坚实的学问理论的保证。在进行翻译工作的过程中，肯定会接触到各个领域，假如不去进行查找学习，那么在翻译的时候可能就会消灭只翻出了表面，而没有把其中真正的内涵传达到。有时更有甚者，会闹出一些不应当有的笑话。所以在平常多涉猎一些其他方面的学问是对翻译工作的一种学问储备。因此可以说，一个好的译员应当是一个博学的人。
英语翻译的学习需要广泛的学问储备，所以平常的积累的也是很重要的，这就是我个人学习英语翻译的一些体会，当然我还有一个很好的学_台，就是这份翻译的工作，所以我肯定会努力完成我的工作。
此次翻译实习中，我主要负责翻译的是小说Ifonlytonight里面第四章和第五章的四页内容。通过这次的翻译实习，我领悟到了两点，
一是融会贯穿的重要性，
二是合作的重要性。首先，翻译是一种语言活动，有是该活动的结果，它是融理论、技能、艺术于一体的语言实践活动。然而翻译是一项格外艰苦和细致的工作，要做好翻译第四章和第五章的四页内容。通过这次的翻译实习，我领悟到了两点，
一是融会贯穿的重要性，
二是合作的重要性。首先，翻译是一种语言活动，有是该活动的结果，它是融理论、技能、艺术于一体的语言实践活动。然而翻译是一项格外艰苦和细致的工作，要做好翻译要求个人的素养格外高，作好专业资料的翻译，需要有外语、母语和专业方面的雄厚的功底，还要有缜密的思维习惯，当然，这是我们这些接触翻译不久的同学来说难度挺大的，但是我们仍能从中收获颇丰。
翻译质量有两个基本标准：第一个标准是符合原文的原来意思，就是要忠实原文，既不能任凭增加原文中没有的意思，不能添枝加叶，也不能缺斤短两，任凭删减，既要透过字面意思揭示出作者的本意，又要避开东拉西扯，脱离正题。
这也就是我们所说的“信”；其次个标准是符合中文的表达习惯，也就是所谓的“达”，句子要通顺流畅，不能生造词语和句子，也就是所谓的文笔。应保证任何业内人士都能够看懂，不能象有的人翻出来后连自己都看不懂。在此次翻译实习中我们也是领悟到了这点的重要性，大家翻译完后集中在一起，大家相互阅读，找出翻译不通顺或有错误的地方，大家再一起争辩、争辩，最终完成整片文章的翻译。
一、翻译中遇见的错误
1、脱离上下文，理解错误
在汉译英的时候，由于对篇章内容的整体性没有赐予足够的重视，脱离上下文，把这些句子孤立成单个部分来看，导致所翻译的句子与原文所表达的意思有很大的差别。
2、逐字翻译
翻译时，通过谷歌或者百度在线查阅一些不懂的字词翻译，把汉语对应的英语词汇搬出来，而没有用英语将原文的真意的确、生动地表达出来。
3、受制于原文词序及原文词量，译句呆板
由于英汉两种语言在表达上的差异，句子成分以及词序的.排列经常是不同的，假如要翻译成比较流畅合乎汉语表达规范的句子，需要把句子在前后次序上加以调整，有些句子则需要增词或减词以符合文章的原意。
4、文化背景学问缺乏
有名翻译家王佐良说过“翻译的最大困难是两种文化的不同”。翻译作为语际沟通，不仅仅是表层语言的转换过程，也是文化的移植过程。因此在翻译过程中，对文化背景有高度的敏感性，应生疏到语言学习和文化学习的相辅相成的固有关系，留心积累所学语言国家的文化背景学问，否则译出来的句子会让人感到莫名其妙。
二、基本解决方法：
1、理解
理解是翻译的第一步，假如没有理解原文，那么翻译出来的句子再秀丽也是徒劳的。理解大致可分为对语言现象、规律关系、原文所涉及的事物等几个方面的理解。可以通过对上下文句子的理解，把句子中的一些生词、词组、惯用法具体含义的选择缩小到具体的语言环境中。在翻译过程中对于不同境地的转折连词或者是语序的位置都要考虑怎样放置才是适当的位置。
2、进行句法结构分析
先对句子的语法成分和句子结构进行分析，进行这种分析尤其是对那些比较长的句子是格外适合的，它在肯定程度上避开了边看译文边翻译，译到一半译不下去的现象。英语句子受严谨的主谓框架结构和严谨的时态、语态等曲折变化，以及简单的从属结构和丰富的非谓语及介词短语等表达手段的影响，可以变得格外繁复，盘根错节，句中有句，形成多层次的“葡萄式结构”，而汉语多散句、紧缩句、流水句或并列的复句，形成层次不多的“竹节式结构”。
因此，汉译英时经常要打破汉语的“竹节式结构”，化为英语繁复的“葡萄式结构”，这在句子内部的挨次上就需要做一些调整，否则会造成译文的不通顺或晦涩难懂。
这次翻译实习的另一重大收获是我们培育的团队意识。在不懂如何翻译某句话或者段落时，或者与自己的队友相互争辩，或者通过翻译相关书籍，或者借助网络使翻译变得通顺。总之，这次实习受益匪浅。
趣祝福的编辑费尽心思创造的“销售企业培训心得”一定能够让您满意。我们的脑海里经常会冒出很多想法，遇到这种情况，记得要将它用文字变成心得体会。通过心得体会我们可以培养自己的学习习惯和思考方式。在阅读本文以后，相信您会有所收获！
作为一名销售人员，捕捉顾客信息是很重要的。因为，信息的获取是多渠道的，经过对事物的观察和感知会从中获取很多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次成功销售都是从获取信息开始的。
在产品销售工作中，首先你要明白，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求，这本身就是一个获取信息的过程，这方面已经有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观察到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城卖方便面成了大老板，也是靠自我敏锐的观察本事和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个闻名世界的赌城，经常光顾的是巨贾富商，由于精力时刻都集中在赌上头，吃东西时都十分简单，能填饱肚皮就行。
于是她卖掉自我的饭馆，改做方便面批发，结果一年内挣了很多钱。试想不靠敏锐的观察本事和丰富的想象力，怎样会提炼出含金量如此高的信息呢捕捉顾客的信息，从而顺其道影响顾客间接理解我们公司的产品，这就是一名成功销售人员的本事所在。
今儿是接触新工作的第一天，无所适从是难免的。乐观地说，是在适应阶段;悲观地说，是看不清前方的世界。只不过，在这冬日里总能遇见一两件暖人心的事，再小，已能让人会心微笑。公司的同事乃至后勤都是极好相处的，这便是莫大的庆幸。
接触的第一个培训课程，便是贾长松老师主讲的关于工作分析的精辟幽默的讲座。
很多时候，作为一个已踏入社会的年轻人，我们只想自扫门前雪，也就是所谓的"在其位，谋其职"，我一直认为这是一种稍显偏执和冷漠的处世态度。但事实证明，它在某些时候未必不是上上之选。想必在工作过程中，大家都会不断明确自己的工作职责，做好份内的事便可算是尽责。在这个"多一事不如少一事"的社会氛围下，诸多人更愿意守着自己的一亩三分地，而不愿多插手旁人的事。正如贾老师举例说，他的一名员工，亦是其好友，见办公室门口有一纸箱子堵着路，路过时未采取任何措施或行动，而是顺脚踢了下。于理，这名员工并没犯错，清理这一箱子并不在他职责范围内;于情，这绝对是素质的缺乏。
由此可见，做到"人人有事做"并非难事，难的是"事事有人做"。趋利避害、避重就轻，本就是人类本能的潜意识反应，于是，便有了众人都不愿触及的事。此时如果能做出工作分析，找到责任，做出整合，在永远没有最好的前提下，使人的性格特征发挥到极致，那么，每个岗位每件事也就有了最佳的优势。
懒惰，准确地说是"惰性"，它是"七宗罪"之一，没有谁是热衷于永无止境的辛劳的，只是有些人加以抑制，于是他被称作是勤劳的;而有些人则无限放任自己的惰性，任其肆虐，于是他成了不思进取的代名词。此时此刻，工作的量化就显得尤为重要，当然，这样的量化是需要有实施的力度的，且量力而为，公平对待。
贾长松老师风格幽默，讲座简洁易懂，诸多真实案例也让枯燥抽象的理论知识跃然眼前。我认为，每个人对工作的认识与态度与个人内在素质有密切关联，企业管理者亦或我们本人能做的只是让我们在再小的岗位上发挥最大的潜能，不有负于良心。
记得是莎士比亚说过，爱所有人，信任少数人，不负任何人。现今，真正的领导者已不需要事无俱细，事事亲历而为，权力的下放使企业由上而下的层层管理更加有力、严谨。作为一名普通工作者，我们该做的只是不负任何人，公司或是自己，或者更多。
做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的`营销人员，一向以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应潜力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。但是在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到十分荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力能够给与我推动力，在那里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!
对自己要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，之后领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除应对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品透过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的用心，也能够说是一种没有方向性，这种状况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!
要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞十分重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅仅体此刻初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许能够赢得客户的倾心。
在营销失败中学到新知识
常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，期望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握此刻、向过去学习、着手创造将来。想象一个完美的将来是什么样貌的，制定一个切实可行的计划，这天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有好处的方法，你会更快乐，更成功!
通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个企业的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定企业在客户心中的定位，也更加的决定企业在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立企业的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对企业的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
转眼间，接受新员工培训已近1个月时间，由于公司事先对新进员工的培训工作作了周密细致的培训计划，再加上培训期间领导们关心、责任培训师细心的安排和新老员工积极的配合下，培训工作进行得紧张有序并取得很好的效果。
为了使培训达到很好的效果，结合公司的实际情况，我们分阶段进行了相关的培训工作，采取一对一的互帮互助，在最短的时间内学到较多的知识，为真正走上工作岗位打下坚实的基础。
公司组织新员工认真学习了嘉德（诚信·团队·沟通·价值）企业文化，让她从中感受到了真正的嘉德销售文化（我们销售的不仅仅是我们的产品，还有我们的服务）内涵；同时还进行安全教育，让新员工认识到安全意识、安全观念、安全素质和安全行为的重要性。
第一阶段文档知识和市场部工作流程的培训；通过组织架构轻松自如地了解到公司市场的划分和布局；通过市场部工作流程的培训，更轻松地明白我们工作做什么？谁来做？怎么做？如何保障从接订单到订单完成所经过的步骤及跟踪方法都有清晰的了解。为以后的工作奠定了基础。
第二阶段专业理论培训；责任培训师制定了详细的培训内容，并让其提前预习培训内容再接受培训。在每培训完一个知识章节后，责任培训师就会将学习的知识进行考试来考核培训效果，通过这种考试，同时对新员工存在疑问的知识点进行回顾。
第三阶段学习现场知识，积累现场宝贵经验的培训；平时就由老员工带领她出去拜访客户，争取让她尽可能多的了解怎样与客户交流沟通，在打交道过程中自己的目标是什么，在完成目标之前要做哪些准备工作，包括谈话内容的先后次序，及交流过程中的注意事项，这样也有利于她学习和消化理论知识，从而达到更好的效果。
概括起来有如下几点：
1、热爱学习，能自觉学习密封资料、营销知识；学习能力较强，对于不懂的地方，能主动提出，寻找答案。
2、性格开朗，在同客户交流中能找到一些话题沟通，比如时事要闻等，使谈话内容多样性。
3、能主动的完成日常工作。
4、专业知识还不够，需要多学习。
5、在同客户沟通的过程中，一些礼仪和细节还需要完善。
总体来说，通过这次培训达到了预期的效果，那当然这与全体员工的努力是分不开的，相信大家再接再厉争取最后为完成2xxx销售目标完满的成功！
经过公司举行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，发展目标，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识，在培训老师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中慢慢成长。
首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素质培训的注重，以及团队建设理念的注重，在这两天里，我体验了做为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范，队列整齐，口号响亮，特别是大集合时，每一名队员都要以最快迅速到位，案经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的力量是最大的，只有我们团一致才能更好的完成任务。
其次公司安排了四天的企业文化培训，以及时间管理，工商法律相关知识，xx之歌的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，发展史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在xx发展的奋斗目标，做好个人定位，在x总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是x总在百忙之中抽出时间参加这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是x总是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感，在这期间x总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后在x总离开时，我们体人员为x总演唱xx之歌，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了x总的认可。
最后四天我们学习了产品知识。我是做销售的，在这次培训中，产品知识的培训是非常丰富的，从汽车基本知识，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加认识到做为一销售人员掌握好知识是多么的重要，只有掌握了产品知识，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提醒自己做好每一项销售流程，做好客户满意，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的xx四有人而奋斗。
我相信在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的发展做出自己的贡献。
通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的`老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
我十分有幸参加了公司组织的xx总动员及xx总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我潜力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
一、销售人员要有专业的知识
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友就应努力的学习，培训。当我们有了必须的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，务必要用我们所具备的大脑去尝试思考。
二、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我能够用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，简单到达一个顶峰
三、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，必须不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
四、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是十分重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都明白天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也明白付出就必须有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户明白自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
____年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。
我于____年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于____年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研――市场开发――销售――售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就____年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。
一、努力学习，全面提升个人素质。
作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品――水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。
二、努力工作，顺利完成各项任务。
____年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：
1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。
2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。
3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。
4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。
5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。
目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：
1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。
2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。
3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。
4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。
眼睛一睁一闭20xx年3月25日这一天就过去了,但对于我以及我的同仁、这一天都有很大的收获，因为这一天由我们公司顾问孙老师给我们培训(健康管理及心态)方面的课。
对于我个人，我认为这次培训非常有意义、非常有必要，因为这次培训不但使我解放了思想，打动了内心。还开阔了我的视野，无论从听课到看影片，还是做游戏，每时每刻、都让我有所感动和收获，许多不可言语表达的收获。加之与来自大江南北、不同工作岗位的同仁聚集一堂，相互交流相互交心、从而改变了自己的人生态度以及价值观。以下是培训后的心得体会：
一、厕所文化到健康管理
对于我做的行业不仅仅是谋求一份工作或是挣一个月的工资，而是打造一个健康的企业、发展健康产业，健康是人的本钱企业也是一样，健康管理才能创造健康企业及发展健康产业，健康管理注重细节、注重最基层，从保洁员、技师、服务员树立健康氛围创建健康团队，就像孙老师讲的厕所文化在我们的厕所都能感受到温馨舒服。
二、心态决定命运
心态决定行为、行为决定习惯、习惯决定性格、性格决定命运。因此、想要改变命运应该从改变习惯做起，想要改变习惯，就要从改变行为做起，想要改变行为，就要从改变心态做起。对于我而言心路历程怎样走过不言而喻，就像课堂上讲的木匠的故事，人生就是一项自己做的工程，今天做事的态度，决定了明天所住房子的质量，只有理解、感悟到这些，才能树立良好的心态，尽最大可能的发挥自己的主观能动性，由被动变为主动，由此上升到用心做事，因为我要成功不是一句口号和一条标语，我要改变我的命运需要付出真诚的实际行动。
三、人最大的敌人就是自己
为什么有些人活的很潇洒，在工作中不断的进步成功，不断实现自我价值;而有些人却与成功无缘，工作消极，人与人之间智力差距并不大，而差距在于你做人做事、有没有给自己找接口、有没有对自己不忠实。就好像我们在课堂上做的那个游戏，你到底想给对面的伙伴怎样的动作，是看对方的眼睛、是握手、拍肩膀、还是真情的拥抱。其实大家心里都很明白应该给对面伙伴怎样的动作，只是碍于各种心里原因在作怪，在给自己找借口、在欺骗自己。没有给予伙伴的那个动作，而错过了机会，我们的人生何尝不是这样呢。那么不要给自己找任何借口，一定要忠于自己。当我们选择了一份工作，一种职业，而且清楚的认识到我所做的每一件事都是为自己而做，一份耕耘也许不一定就有一份收获，但一定会是一份积累，这时，我们离成功又进了一步。
四、拥有感恩的心
对帮助过你的人、给你希望的人都应该拥有感恩的心，(给儿子的一封信)让我感动流泪，我们应怀抱着一颗感恩的心来回报父母。要做事先做人，人都做不清楚怎样做事。工作也是一样、不仅可以让我们衣食无忧，而且还给我们创造了一个可以实现自我价值的平台。对企业，我们应该怀抱着一颗感恩的心。积极的心态将促成积极的行为，当我们抱着一颗感恩的心态来面对我们的工作时，我们将发现它是一截从尾吃到头的甘庶，越吃越甜。在我们的工作过程中，将会多了一份宽容和理解，少了一份抱怨。
五、确定人生目标
确定自己的人生目标，没有目标就好比一条船在茫茫的大海上漂泊，没有航线也没有目的地。只有确定目标，才能够勇于前进。
我坚信，年轻、聪明的我们，一定能够战胜自己、保持良好的心态、确定自己的目标、抱着一颗感恩的心去实现自己的人生价值，相信自己、我一定行。
一月十一日在集团年会期间有幸听取_老师的培训课程—信念的力量，很有感触，结合实际工作中的具体情况，为我们解决问题指出了方向和思路。
首先对事业的坚定信念，不能简单理解工作的含义，要深刻领会到，这是我们和美大家庭的事业!我为能在这个大家庭而骄傲和自豪，也要为这个事业贡献自己的一份力量，和六千和美家人一起共同努力实现和美梦。有梦想就有动力，把这种动力转化成工作的激情，斗志昂扬、脚踏实地，奋发努力，完善小我实现大我。做任何事情和事业不能只凭一时的激情，心中的信念要始终坚持，才能有实现目标和梦想的可能。
在工作中我会以和美事业作为我工作的信念，带领惠民和美食品两个工厂全体员工，积极开拓创新，力争完成集团下达到年度产量和利润目标。拓展原料基地，争取养殖客户，加大投放量保障供应，遇到问题不抛弃不放弃，坚定完成任务的信念。我也会带领生产团队攻坚克难，努力提高产品质量和生产效率，降低成本和费用，力争效益化，实现安全生产。从细节抓起，不出现大的隐患和问题，点滴做起追求完善!创新思维、创新方法、创新工艺、创新设备，降费增效。
我将把这种信念和坚持传达到两个公司每一位家人，带动大家树立信念，坚持不懈，坚定不移的以集团目标作为努力的方向，让每一位和美家人都能感受集团氛围，感染积极向上、激情澎湃的工作热情，自动自发地投入到工作中。创建一个能征善战、屡战屡胜的工作团队。
众人拾柴火焰高，只要每个人心中都有坚定地信念，在困难面前不畏缩，迎难而上，我们的和美事业会很快强大起来。
11月13日至11月19日，我们在新加坡南洋理工大学进行了为期7天的学习和考察。期间，我们边学、边看、边思，感受良多：既开阔了思路，又拓宽了视野，还增加了见识，使我们受益匪浅。结合了第一期培训学员反馈信息现就新加坡培训班的培训心得体会报告如下。
一、新加坡印象
新加坡是一个岛屿国家。地处东南亚的马来半岛南端，由一个本岛和60多个小岛组成，地处赤道附近属热带地区，三面环海，气候与已是深秋的中国北方截然不同。新加坡扼太平洋和印度洋的航运咽喉要道马六甲海峡，是亚、澳、欧、非四洲的海上交通枢纽。
新加坡是一个城市国家。这个被称为地球上小红点的国家，面积不到呼和浩特市市区面积的三分之一，人口约400万人(呼市市区人口约110万)，既无腹地，又无资源，却在1965年独立后的短短四十几年创造了经济社会发展的奇迹，经济发展排在亚洲四小龙之首，商业服务和进出口贸易非常发达，均国民收入、社会和谐度和国家竞争力等主要指标名列亚洲乃至世界前列，到处呈现出美丽、精致、开放和活力的气象。用新加坡李显龙的话说：他们已经在一代人时间内从第三世界越升至第一世界。
新加坡是一个真正实现了一流的创业环境和人居环境的国家。我们感觉那里的空气特别清新，干净。天非常的蓝，绿化非常的好，整个城市象是一个大花园。而且在新加坡期间，感觉新加坡人的素质和文明程度普遍较高，人与人之间的关系单纯和谐，他们都很谦虚，但在谦虚之外，还有一份自信、从容，浸透着一种儒家文化，到处体现了精细管理，到处都有微笑的服务和热情的眼神，让你有宾至如归之感。
二、学习的主要收获
通过学习和思考，我们认为这次新加坡培训既开阔了思路，又拓宽了视野，还增加了见识，现将主要收获概括如下：
首先，我们对世界经济格局与发展及中国金融经济有了一定的了解，认识到了当前世界经济的发展趋势与存在的问题，以及中国的经济房展给世界经济格局带来的变化。还对新加坡银行业务进行了学习与分析，从世界到单个国家进行了由面到点的逻辑性学习。在学习交流的过程中，我们在看待存在一些经济现象有了更深更广的认识，能从多角度全方位上去考虑这些问题的逻辑性，可行性和科学性。使我们在认识问题上有了更强的前瞻性。
其次，我们系统的学习了国际商业银行的经营管理与零售银行和中小企业信贷管理。这对于我们银行工作人员来说是一门切实有用的专业课，我们学习到了国际商业银行的经营与管理，认识到执行力是保证商业银行工作目标的前提，有效运营的核心，有效管理的基础和创新的动力。我们从中分析到我们在执行力上存在的问题，并针对这一问题我们真在研究解决方案。在零售银行业务方面，我们认识到当前国内各商业银行在公司业务方面的竞争已经日趋白热化,其增长的空间已经有限，同时,资本市场的发育将进一步增加企业在直接融资方面的比例;城镇居民的收入和储蓄水平持续上升;这些都促使各商业银行将零售业务作为未来发展的重点,零售银行的市场正经历高速的增长阶段。这对于我们来说既是机遇也是挑战。我们还学习了中小企业信贷管理，通过比较我们认识到了中国现在的金融体制与世界主要发达国家存在的不同。中国的金融体制垄断性比较强，而主要发达国家的私人银行，小银行则是遍地开花。要完善中国的金融体制就意味着要制度创新，而制度创新意味着要设立一个权威性的专门机构，该机构旨在为小企业提供广泛而完善的服务，不仅拥有相应的权力，而且具有充足的、源源不断的资源。首当其冲应该致力于为小企业融资提供各种便利设施。
最后，我们学习了基层银行企业文化建设与领导艺术和世界级服务体系管理。学习到了企业文化是企业组织成员在适应内外环境中形成并传承的共有信念、价值、习俗和礼仪。其结构是由精神文化，制度文化和物质文化构成企业文化建设是基层银行生存、竞争和发展的灵魂。并通过对现在的基层银行企业文化建设的分析，我们认识到了现在的基层银行企业文化建设缺乏鲜明的个性，要在这方面加强努力。学习完领导艺术后我们认为在所有领导条件的较为具备的情况下，基层管理者缺乏系统的领导艺术训练，教条，缺乏沟通与领导的技巧，同样的任务，不同的人带领有不同的结果，归结与领导力强。因此，怎样让基层领导转变思想观念，杜绝用过去的知识、教育现代的人应对未来的事情呢系统领导艺术训练，提升他们的综合素质和管理能力,是当前面临的重要课题和亟待解决的问题。针对世界级服务体系管理的理论与实践问题，从专业教学和研究工作的实际出发，借鉴西方服务管理理论，以服务业和服务企业为研究对象，对服务管理的基本理论问题进行研究，并将理论运用于服务企业的实践，进而对我国服务业和服务企业经营管理的有关问题进行探讨。我们一定要从实际加强我们的服务体系建设。
总之，通过这次新加坡的培训学习，我们认为：在世界经济与中国经济的对比、国际商业银行的管理体系、企业基层文化建设、领导能力培养等诸多方面都学到了很多东西，收获不小，对以后的工作定将起到积极作用。
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