优秀的活动方案应该如何制定？在生活、工作和学习中。我们不妨提前制定相关的工作方案。趣祝福小编认为“露营方案”是精品文章中的佼佼者，欢迎你阅读与收藏！此外，您还可以浏览范文大全栏目的理论学习计划八篇。
【活动准备】
1、活动前，每个幼儿都吃一块口香糖，并在开课前做自行处理。
2、6张不同处理口香糖方法的图片及投影仪。
【活动过程】
1、让幼儿说一说自己是怎么处理刚才那块口香糖的。
2、幼儿回忆并讨论在哪些地方见过人们吃过的口香糖。
3、出示图片：引导幼儿观察6个小朋友处理口香糖的行为，说一说哪些是对的哪些是错的。
A：把口香糖粘到别人身上
B：把口香糖吐到地上
C：把口香糖粘到墙上
D：把口香糖拿在手里玩
E：把口香糖粘到汽车的座位上
F：把口香糖扔到垃圾桶里
4、找出正确处理口香糖的方法，并让未吐口香糖的幼儿当场用正确方法处理口香糖。
5、老师介绍关于“广场地面被口香糖污染”的新闻，从而使幼儿知道乱吐口香糖可不是一件小事，因为它会污染。
6、结合申奥成功，教育幼儿也要为建设美丽的做贡献。
7、幼儿朗诵师生共同创编的诗歌“地球妈妈，我爱您!”
一、活动主题：
“凝聚心感悟，欢乐户外游”
二、活动宗旨：
为丰富员工的文娱生活，增进员工之间的沟通交流，缓解工作压力，实现劳逸结合，增强团队凝聚力，公司工会、综合管理科组织策划此次户外活动方案。
三、活动主体：
全体员工
四、活动地点：
某景区
五、活动行程安排：
在不影响正常营业的情况下，本次活动分两批次开展。
1、集合时间：
第一批__年x月x日上午8:30分
第二批__年x月x日上午8:30分
2、集合地点：龙运大酒店大堂门口，统一乘坐酒店租赁的客车出发至活动地点。
3、活动项目：观光、烧烤及户外拓展游戏(详见附件四)
1)上午9:00到达目的地:拍集体照
2)上午9:30-11:30开展户外拓展游戏
3)上午11:30-下午14:30烧烤
4)下午14:30-15:30自由活动
5)16:00集合准时返程
六、活动经费预算：
1、车费：
2、景区门票：
3、烤炉费用：
4、烧烤食物(详见附件一)：
5、互动游戏纪念品(详见附件二)：
6、备用药物(详见附件三)：
七、合计本次预算经费：
八、活动工作人员安排：
策划员：
采购员：
道具、拍照：
物品保管：
户外活动游戏组织：
活动安全负责人：
注意事项
1、此次活动为户外运动，参与人员建议穿着轻便宽松衣服和运动鞋。
2、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。
3、做好通讯联络和协调工作，期间出现任何突发情况时，要及时上报活动组织者并做好应变工作。
4、自行保管好随身携带物品，特别是手机、钱包及其他贵重物品。
5、注意烧烤时的安全，以免烧伤烫伤。
6、妥善处理垃圾，爱护景区一草一木，做文明人。
一、活动目的：
培养学生亲近大自然，享受大自然的美丽。通过远足拉练活动，锻炼学生体魄，培养良好的心理素质和团队协作精神;培养学生不怕困难、不怕苦、勇敢战胜自我、勇敢顽强等品质。锻炼身体，增强体质。检验学生两年来对野外生存技能的掌握情况。
二、参加人员：
兰州交通大学定向班全体学生及任课老师。
三、活动时间：
四、目的地：
五、活动要求及注意事项：
1、 树立安全第一的思想，学生沿途不得追逐打闹，行走不说笑，不吃零食。路上行走要靠右行，注意避让过往车辆和行人。注意文明礼貌，维护大学生形象。
2、 全班四人一小组，每组两顶帐篷。每组一位小组长，组员要听从组长指挥，不得私自离开。
3、药品箱全班共备一个。
六、行走路线：
七、到达方式：
八、活动内容：
到达目的地后可以进行多方面的活动。如会餐大赛、攀岩比赛、歌咏比赛等。按不定地点其内容还有基地型、穿越型、及两者结合型的活动。 具体安排如下：
第一项：
搭建帐篷。
第二项：
准备聚餐及篝火晚会。
第三项：
次日进行定向比赛及其他活动。
第四项：
队伍修整并安全带回。
九、必要装备：
野营是在野外进行小阶段的停留，参加者必须有日常的生活用品，为了可以让我们有一个完美的行程。
1.个人装备：
适当的衣服裤子，袜子，防水登山鞋，墨镜，帽子，个人餐具，垃圾袋，药品，睡袋，防潮垫，帐篷，地图，指南针，记事本，手表，小刀，哨子，电筒，手机，备用电池，毛巾，雨衣等。其他的物品根据自己的需要可以适当的附带，没有外加限制，尽量满足自己的需求。
2.食物：
食物的性质是易贮存的，不可腐烂的.，还有生活必须的。如：
水果，面包等。必须带的有：
自备水，二天的食物(可以是半成品)。
十、急救知识：
旅途中因地域、气候、环境、意外等因索，常常会给人带来许多的不适，所以出门前应准备一些药品，以作备用。
常用药品如下：
速效伤风胶囊、复方阿斯匹林、晕海宁、复方甘草片、黄连素片、食母生、大黄苏打片、阿托品片、银翘解毒丸、桑菊感冒片、牛黄上清丸、十滴水、霍香正气水、仁丹、清凉油、伤湿止痛膏、氯霉素眼药水、绷带、胶布、风油精。
外伤急救时，常常要包扎伤口，把它保护起来.免得你会感染，同时也有压迫作用，骨折时又可以固定受伤的地方，方便运动。
简单介绍二种包扎法：
1.三角巾包扎法：
大三角巾是用1米见方的棉布对角剪开而成。如再剪开一半就成一小三角巾。 三角巾适用范围广，使用简便。可用以包扎头部、手、足，也可用以包扎胸部、背部、肘、膝及髓部，还可用以悬吊上肢。
2.绷带包扎法：
一般多用单头卷轴带，起头(开始)包扎。用绷带包扎时，先要重选缠绕几圈，以后将绷带渐渐向上卷，每一圈盖上前一圈的一半或一半以上，成螺旋带。包扎大小不等的四肢，可在卷上时把绷带反折一下，向下缠绕，再向上卷成螺旋反折带。带尾端用别针、胶布或撕开绷带固定。
一、活动背景
继龙泉戏水后的再次露营活动，让我们相约在美丽的太平水库，赏荷，品莲，捉捉小鱼小虾，捡捡螺蛳，呼吸新鲜的空气。
二、活动时间
20××年7月28日晚上
三、活动地点
太平水库边，想游泳的亲，只能偷偷的下哦，在边上玩玩水，捉捉小鱼小虾，捡捡螺蛳还是允许有的。
四、与会人物
招募中。。。。
五、活动流程
7月28日晚，本人（吕凤钗，联系电话：686464），会在6点前在太平新村广场等待各位到来，晚饭请大家吃鱼面（现在还不知道能不能找到大师掌厨）饭后水库边烧烤、玩水、捉小鱼小虾、白花，自由活动啦。29日可以早起看日出，日出下的荷花莲蓬别有一番风味哦，早餐接受点餐，（限包子馒头豆浆三角饼）。接下来的行程自行安排了。烧烤餐具等还需各位亲们提供。想吃什么的，可以提出，也请有经验的亲提供一下烧烤需用的材料清单，好方便我安排俺家老公去购买。
六、注意事项
1、来回路上的咂嘴小吃以及饮料、水，请自备；
2、因活动需要，请穿适合户外衣服，最好自带点防蚊用品，水库边蚊虫较多。另外偷 偷下水的亲，请自带泳装等用品并注意自身安全；
3、没有帐篷的请自行租借，租借费用个人承担；
4、活动产生的垃圾请带回，村子里有垃圾桶，请大家注意保护环境；
5、安全，户外活动本身具有一定的危险，请勿擅自离队，并注意自身安全。
6、费用aa
七、报名截止时间：20××年7月27日中午10点
第一次写策划书，若有不周之处请见谅，也请各位亲帮忙出出主意。
活动前言：
新学期新面貌，春之雷艺术团也迎来了个新的开始。为了广大师兄师姐师弟师妹提供一个良好的交友平台，尽早融入这个大家庭，感受到这个大家庭的温暖，我们组织了一场旅游活动，具体事项如下：
活动目的：
以露营的形式，进一步促进社团的友谊发展，同时增进社团各部门之间的交流，相互认识，相互学习，相互进步，提供了社团内部人员交流的平台，为以后的活动打下坚实的基础，也增强了各自内部的凝聚力。
活动地点：
珠海飞沙滩（半个小时左右的车程）
活动时间：
10月16日下午-10月17日早上
活动对象：
春之雷艺术团全体成员（大1、大2、大3）活动费用：AA制，每人大概50元
活动前期准备：
1）了解该地点的`基本情况（地形，露营的确切位置，附近的商店，以及厕所地点等）可向之前去过的人员进行了解情况，向学校美食街大学旅游联盟或者12饭对面的得意轩了解相关露营情况（包括：费用、露营所提供的食品、帐篷等）
2）于星期3前，确定并统计下参加此活动的人数。并联系相关旅游团（建议12饭对面的科干得意轩相馆）。
3）于活动前两天，向参加活动的同学发短息，告诉要带的物品（例如：衣服、干粮、蚊怕水，太阳油，防虫水，黑旋风，胡椒喷雾等日常用品等），及活动中需要注意的事项。
4）准备工作：准备宿舍饮用水3桶，一次性杯（看人数而定）
5）准备几个手电筒（这个很重要），打火机、照相机。
6）娱乐准备：
①准备鬼故事、准备笑话
②有娱乐用品的自己带去（例如扑克牌、UNO、三国杀、毽子）
③准备游戏：例如：真心话大冒险、杀人游戏
7）负责人要有各个部长的联系方式，每个部长要有自己部门的人的联系方式，点人数的时候以部门为单位，部长点人数，确保每个人都到齐，部长把情况报给负责人。
建议：可否带上音乐部的道具，音响等，音乐部准备歌曲，或者戏剧、舞蹈现场表演。（紧紧是建议）
行程安排：
1、10月16日下午1点40分在学校大门口集中，各部门清点自己部门参与人数
2、2：00——4：00坐车（队长向每组成员介绍飞沙滩的基本情况），4点左右到达飞沙滩。
3、4:00——4:30选好晚上露营的地点，并扎好营，分配好帐篷。
4、4:30——5:30大家自由活动时间，可玩玩水，周围看看风景、沙滩畅泳、捉螃蟹、捡贝壳……（留小部分人留守看管食品、物品）
5、5:30——7:30烧烤时间，互相认识、了解、交流。
6、7:30之后就是游戏娱乐时间。（晚上大家围在一起玩游戏，其中，音乐部的可现场唱歌，比较有气氛，或者舞蹈部、戏剧部现场表演，11点多的时候，累了可以回帐篷睡觉，其他人可继续玩游戏，聊天等）整夜要有男生轮流守夜。
7、17号早上10：00启程回校。
注意事项：
1、因为去的是沙滩，要注意安全，现在秋天很多蛇虫鼠蚂蚁，随时会钻进我们的帐篷，大家必须有防范意识。
2、团结友爱、互相帮助。一起出去，就是个团体，要发扬团队精神,不可迟到,听从安排,准点出发!
3、注重环保，不乱扔垃圾，产生的垃圾自行带走,体现户外精神，爱惜一草一木，严禁任何浪费行为！
4、注意安全，听从队长指挥
5、如不听从领队指挥，或者擅自冒险行动、离队，安全自负。
6、提倡团结协作和自助。
备注：
【飞沙滩】：50元/人（包括门票、车费、露营、打麻将、沙滩排球、足球、烧烤食物：鸡翅2只/人、玉米1条/人、杂丸2串/人、韭菜2串/人、猪排1块/人、菊花茶1瓶/人、骨肉相连1份/人、70克火腿肠1支/人、一次性饭盒2个/人、一次性手套2对/人、一级木炭1斤/人。）
【自备物品】：
1、包，钱包、证件。
2、食品：面包、饮用水、木糖醇等、瓜子、饼干、话梅、薯片等零食。
2、手套、毛巾、帽子、墨镜、防晒霜、溯溪鞋、雨具、泳衣、救生圈。
3、工具（自选）：
通信工具：移动电话
普通工具：多功能军刀、开山刀、绳索、头灯手电、求生哨、指南针、太阳镜
摄影器材：照相机、摄像机
4、药品:带防蚊水、驱风油、蛇药片
外科：创可贴、绷带、速效云南白药、活络油
内科：保济丸、晕动片、
其它：防蚊水、驱风油、蛇药片
注：1此次活动由音乐部、舞蹈部、戏剧部、创作组共同组织策划，若其他部门的人有兴趣也可以一起去，人多热闹，自愿原则，不勉强，不强求，一切自愿。（看天气而定，若16日下雨就取消）2因晚上海边的天气较冷，请多带一件外套，以防着凉，若晚上打算睡觉的，建议带上薄被，以防感冒。
一、活动主办方:财会学院学生会
策划承办:财会学院体育部
二、基本精神:挑战极限，挑战自我
三、参赛资格:财会学院全体学生均可报名参加
四、参赛办法:各人可通过班级体委直接报名，组队参加，所报项目不限。
五、活动方式:各项目均以班级为单位组队参赛
集体项目按第一到第六名分别累计加分，第一名8分，第二名6分，第三名4分，第四名3分，第五名2分，第六名1分;决战项目分数加倍。所有活动结束后，按最后的累计积分评团体一二三名，发放奖品及奖状
六、竞赛办法:
五环接力滴水不漏
2、各项竞赛按《竞赛规则(试行)》执行
3、裁判和记分员6名(暂定)，由学院体育部选派，主持人1名
七、活动流程:
1、报名宣传阶段:4月4日---4月8日
宣传及报名方式:第一、宣传栏张贴活动预告海报;第二、各班体育委员具体组织各班报名工作，各班分发报名表一张，由体委收齐交至体育部，每班报名人数不限(至少6人)。
2、时间:4月10日(星期四)下午13:40(如有变动另行通知)
3、场地:f楼后的空地(草坪)上，和平广场
八、奖项设置:
此次活动设总团体优胜奖3个，按团体成绩总和录取前3名，奖励团体冠、亚、季军。
九、竞赛项目及规则:
活动主题：篝火晚会
策划主办单位：某某班级班委会
一、活动准备
1、拾柴火，准备酒精
2、准备好游戏道具和奖品、叠报纸游戏问题、惩罚项目
3、带好打火机
4、准备好带闪光的相机
5、确定好活动时间、地点、以及集合时间、地点
6、买好糖果
7、带多个手电筒
8、事先在教室简要说明活动流程
9、准备好扩音器
10、游戏分组
11、邀请同学表演才艺
二、活动中
1、几个男生先带着柴火去江边目的地占好位置
2、大家在集合地集合出发
3、到达目的地，生火
4、每组围成一个圈，主持人要求各组确定组名或口号(或直接区分为一二三四组，主持人依情况定)，说明本次活动以分组对战的形式进行
5、首先玩第一个游戏——心有千千结。全组组员都参加。主持人讲解游戏规则。为保证趣味性，各组游戏公正情况由各组组长监督。最先解开的一组为赢家。输了的三组以组长猜拳的形式选出一组无需接受惩罚的，其余两组派出两为组员接受惩罚
6、闫娄表演吉他弹唱
7、第二个游戏——答题折报纸。输了的三组以组长猜拳的形式选出一组无需接受惩罚的，其余两组派出两为组员接受惩罚
8、刘妍表演二胡
9、第三个游戏——歌曲接龙。接不上的组要接受惩罚
10、最后集体唱歌跳舞
11、收拾好垃圾
三、活动时间
周六19点到21 点(18点20分在天马公寓门口集合)
四、活动地点
江边
五、注意事项
1、注意安全，不友好引燃其他物品
2、保护好自己随身携带物品的安全
3、不要单独行走
主办单位：湖南涉外经济学院商学部市营0901班
第一部分活动概述
一活动背景：大学生是青春活力的.一代，应开拓新视野，在更多的舞台上展示自己
二活动主题：我的青春我做主，我的周末我来演
三活动目的：加强交流，增进同学间的友谊，让班集体更加团结
四活动名称：月亮岛露营
五活动时间：__年5月27号星期五
六活动地点：月亮岛
七活动对象：市营0901班全体同学
八组织单位：市营0901班班委会
第二部分活动分工
一前期准备：班委会商讨活动细节并组织班上同学，做好宣传工作，争取每个同学都参加，会计，出纳负责装备，包车工作
二活动分工：班长和班助负责组织，团委做好活动中的纪律工作及安全宣传并清点人数。副班长负责活动的流程顺利进行。另外男生负责活动的安全保卫工作。整个活动以寝室为单位，寝室长为小组长
三后期工作：班上同学自己负责摄像，留影，并将照片传入班级中作为纪念。班干部带头清扫活动后的现场，不留垃圾
第三部分活动内容
一5月27号星期五中午每个小组自己去农贸市场买好东西
二下午2点全班到学校西门集合，团委负责人数清点
三男生负责露营装备装车，下午2点半上车去月亮岛
四下午三点抵达月亮岛并组织开展活动
五下午四点之前同学互相合作把帐篷支好，并把东西准备齐全
六下午四点开始烧烤
七下午五点半前结束烧烤，全班同学清扫现场，熄灭明火
八娱乐活动开展，班长做主持人，开展素质拓展活动
带球赛跑信任人椅动力火车潮起潮落袋鼠赛跑地雷阵
游戏有比赛的形式开展，输了的在接下来的篝火晚会表演节目
九晚上八点开始篝火晚会，九点半结束。最后放许愿灯
十晚上十点睡觉
十一5月28号九点乘车返校
第四部分注意事项
一乘车以及途中的安全
二烧烤时要注意防火灾
三购买食品的安全性以及考虑问题周全性
四晚上睡觉注意安全
第五部分经费预算
一预计班上参与活动的每个同学交费40元。购买食材寝室独立预算
二乘车费400元，班费开支
三购买公共用具由班费代支，生活委员负责组织购买。
四露营装备费由班费开支(每人20元)，烧烤台(80元一个)，篝火木材(50元一百斤)
一、活动主题
秋游系列——亲子家庭野外露营活动
二、活动好处
透过搭帐篷露营、玩游戏，让家长和孩子们放松身心、结交朋友。透过美互分享，让父母和孩子亲自体验分享的乐趣，也给各位妈妈带给了交流厨艺的契机。同时能够让孩子更好地提高交往潜力、动手实践潜力，帮忙孩子们学会沟通、协作、关爱和感恩，让孩子懂得亲情与友谊的可贵，增加孩子与父母，朋友之间的亲密度。
三、活动资料
户外知识讲解、美食互享、亲子游戏、篝火晚会、露营
四、活动方式
亲子自驾、美食互享
五、活动方式
黄山休宁阳干村(附地图)
六、活动时间
活动安排
七、特色活动
1、美食互享会
本次活动的主题为分享，爸爸妈妈们带上最拿手的好菜与大家一齐分享，也能够现场展示厨艺.
2、篝火晚会
篝火晚会、才艺展示、户外K歌、放烟花
3、亲子游戏
抢凳子、偷天陷阱、传吸管、运气球、两人三足等欢乐的亲子游戏等你参与.
八、活动费用
AA制，每个家庭预收70元，多退少补
九、活动领队
为丰富公司员工的娱乐活动，促进同事间的沟通，增强集体凝聚力和团队精神，营造健康积极向上的企业文化氛围，公司拟于x年x月x日组织一次户外烧烤活动，具体方案如下：
一、活动时间：
xx年x月x日
二、活动地点：
xxx
三、参加人员：
公司全体人员
四、行程安排：
1、集合时间：x月x日上午9点，公司大门口。9：00-9：30乘车前往烧烤场，行程预计半小时。
2、烧烤时间：10：00—14：00
至烧烤场后，各桌前来综合部领取食物、饮料及烧烤作料等物品。大家团坐于一起，开始自己的烧烤活动。这段时间里，大家可以在度假村自由活动，可以看风景游玩，可以打牌，可以组织一起游戏……
3、自由活动时间：14：00-16：00
烧烤结束可自由活动，也可去爬山，但是另行活动前须得各部门经理允许，离开之时须得大家尽量将身边垃圾带走至垃圾桶。
五、物资准备
(1)需采购的物品有食物类;水果类;饮品类;作料类;工具类。具体请见附表一：烧烤材料采购清单。
(2)物资采购由行政人事专员和前台文员进行准备。注意：水果，饮品，作料和烧烤工具可于前一天购买齐备，食物类为保障其新鲜程度，需当天购买。
(3)烧烤炉，铁丝网，烧烤叉可在烧烤现场购买。购买人员亦需提前前去认购好。
六、活动经费预算
(略)
七、注意事项
1、此次活动为户外运动，请参与人员务必准备好背包，合适服装、鞋袜、相机以及必要的日常用品。着装轻便(宽松衣服和运动鞋)。
2、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。
3、全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
4、期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。
5、保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。并应时刻提醒自己不要遗忘物品。
6、秋高气爽，注意防火;注意烧烤时的安全，以免烧伤烫伤。
一、活动目的：
1、增进同学之间的交流。课余时间放松减压
2、增加班集体的凝聚力和同学们的团队精神
3、让同学们切身体验大自然，大学时代的美好记忆
4、另类形式的学习
二、活动参与对象：
XX院10级XX班全体成员
三、活动时间：
20xx年10月28—29日(遇雨顺延)
四、活动地点：
长沙百果园
五、组织形式：
向森林狼野营俱乐部租凭帐篷、烧烤用具等露营必备道具，前往百果园组织露营活动
六、活动具体安排：
1、全班分成5组，每组8人，选出组长和副组长各一名，全班选出2人为总负责人，负责考察每组组长的工作情况
2、各组负责提前买好本组烧烤调料和食物
3、出发时间定在下午12点30。请同学们12点在六教前面集合
4、各组组长负责带领自己的组员安全有序的上车，及在露营期间安全的维护与需求
5、到达目的地后，各组组长负责带领组员熟悉露营场地及周边的状况，并发放露营和烧烤等相关物料
6、各组在相关人员的示范的情况下把帐篷搭好。搭帐篷时应女生在内，男生在外呈C型或者围3成两个圈圈。开口朝着下风向即风往哪个方向吹就把开口留在哪个方向。中间留出一个直径为6米左右的圆。为篝火准备场地。
7、全班一起在为篝火晚会的举办进行准备。
8、大周围活动一小时，做些小游戏，另外要有人员将柴火落实到位，约18点开始烧烤，烧烤时间为两个小时
9、烧烤后，要结束之求各组将烧烤器材收拾妥当统一归位，将垃圾清理干净，垃圾可以当做篝火的助燃剂。
10、20点左右篝火晚会开始，大家围着篝火进行集体游戏。游戏尽量动静结合，活动精力和惩罚也是刺激大家参与度的重要因素
11、集体游戏玩到22点左右。再大家进行自由活动应将拉链拉上，避免露水入侵。
12、在夜深时候至夜深时，一部分人员作为守夜人员围着火堆玩游戏，其余人进行休息或者在帐篷里，例如到帐篷里面打扑克，大家坐在一起玩趣味游戏等。帐篷玩游戏。守早夜人员分批按时间段守夜
13、第二天，活动完毕和享用餐之后在相关人员的示范下将帐篷，睡袋等露营器材收拾整理好。
14、还可全班坐在一起玩些游戏，谈谈话。
15、通知车辆前来接人或者将场地清理干净率大家离开露营场地。
16、将相关露营和烧烤器材还给租售商，并且完善相关事宜
七、活动注意事项：
1、与租凭公司合同的签订，一定要保证不能损失同学们的利益
2、负责人一定要确切的了解活动场地周边的环境，确保活动能顺利的进行
3、一定要确保各位活动参与人员的安全，并预备一些安全措施
4、活动经费不能超过班费的三分之二，超过部分由全体同学平均补贴
八、经费预算：（2350元）
烧烤食物每组120元，5组共600元
烧烤调料共100元
交通费用500元
露营装备40人共700元
柴火100元
烧烤装备30元每套，40人5套150元
场地费200元
策划人：XXX
xxx学院xx班
20xx年10月21日
延伸阅读
以"露营方案"为主题的讨论是本篇文章的焦点，如果我的建议能对你有所助益，请一定要妥善保管。无论项目能否推进，预先设定方案始终是我们必须要完成的步骤，以实现公司的任务目标。我们需要提前准备活动策略，策略的目标是解决实际遇到的问题，因此我们必须要切实与实际情况结合。
（注：本次活动是胡家亲子活动的初级版本。如果你觉得幸福在逐渐提升）
时间：2013年8月29日下午5:00
活动地点：顺峰山公园
参加活动：以家庭为单位
一、活动目标
1、亲近并感受大自然。体验露营乐趣。
2、体验夜行，克服恐惧。
三。通过游戏加强沟通和沟通。
二、活动准备：
（一）、材料准备：
每各家庭准备了一个露营帐篷和在草地上的塑料垫子。
2、小手电一把。
3.带上足够的晚餐和餐具。
4充足的饮用水（无饮料）。
5、自带照相设备。
6、有游戏的可准备一些游戏。
三、活动安排：
1、参加者可发留言至袁青手机。报名截止时间不限，你可以大家走了才到，相当人性化，充分尊重每一个家庭的作息时间，也就是说你的人生你做主，想什么时候来就什么时候来。如果你行动迟缓，不要责怪孩子，因为活动的主要目的是快乐。
2每家每户5点开车或拼车到顺峰山美丽广场门口集合。我们五点二十分进入公园，开始和孩子们搭起帐篷。打完后和帐篷留影纪念。
由于帐篷是主角，有帐篷的就带上，没有帐篷小朋友也可参加，到时两家挤一个帐篷。家里没有像帐篷一样的蚊帐。
3、6点左右大家席地而坐，将各家晚餐集中在一起分享。
4、晚餐后活动一，每个小朋友准备一到两个脑筋急转弯题或智力题出题给别人抢答，一旦有人答出，家庭合唱歌曲一首。
5、8点左右组织小孩带着电筒开始夜行军，体验夜的黑，锻炼战胜恐惧的心理，回来后每个小朋友进行分享谈感受。
6. 9:00模拟野营睡眠，10:00睡眠后继续睡眠，不能坚持返回。
全程安全第一，欢迎参与体验
活动主题：彼此相爱
活动时间：20__年月1日~2日
活动地点：__区十三陵水库
参与人员：__学院路弟兄姊妹
行程安排：
1、考察：提前1天由2~3名同工前往露营地点实地考察，根据策划和实际场地状况进行具体规划;
2、通知事项：
a提前分组，每组选出组长，负责本组活动前前后后的各项事宜及照顾小羊(推荐分4组，具体如何分需要同工商议);
b帐篷的住宿分配(提前通知的原因是有突发状况以便调整);
c各自以及群众携带物品;
d分配各人负责事项(推荐尽量人人参与);
3、出发：各组长负责本组的行程时间和路线安排(推荐路线：地铁西二旗站乘昌平线在南邵下车，a口出至地铁南邵站乘643到十三陵水库下车)，并于年6月1日16:00准时在露营地点集合;
4、人员到齐后，由陈皓致辞，介绍本次活动主题，勉励大家在这次露营中团结互助、彼此相爱;由向东介绍本次活动的时间安排，各主要负责人职责，组织大家安放好物品(推荐急需贵重物品随身携带，其它暂时放在车上)，组织破冰小活动;
5、16:30支搭帐篷，按小组进行，负责人进行指导及帮忙，并充分调动各组成员用心主动参与;
6、17:30~19:00点，晚饭时间;准备篝火晚会时间;
7、19:30~21:30，晚上群众活动时间;之后群众善后;
8、22:00，自由安排时间，各组能够组织小组分享(推荐);洗漱休息;
9、第二天早7:00~7:40，早起灵修时间;
10、7:40~9:00，洗漱时间，早餐时间;
11、9:00~11:00，礼拜时间;
12、11:00~12:00，分享时间，推荐按小组分享;收拾行李;
13、12:00~13:00，午饭时间，去农家乐午餐，需要预定午餐;
14、13:30，返程。
分工：
1、接待：__等。职责：需要提前到达，提前熟悉环境，接待陆续赶来的弟兄姊妹，介绍、引导大家参观周边风景;
2、饮食：__等。职责：群众食物的准备、晚餐、早餐、午餐的安排;
3、住宿：__等。职责：指导大家支搭帐篷，洗漱地点确定，卫生间确定;
4、篝火晚会：__等。职责：活动时间、时长、资料、结尾等;
5、主礼、赞美：__等。职责：组织弟兄姊妹礼拜;打印当天需要的赞美;
6、圣经：__等。职责：带当天需要的部分人的圣经;或者根据讲道资料打印;
7、讲道：__等。职责：当天的讲道;
8、医疗：__等。职责：负责带医药箱、预防和医治当天弟兄姊妹突发疾病;
9、摄影负责人：__等。职责：拍照或摄影，记录露营的全过程，留念合影等;
10、组长：__等。职责：小组的组织、通知、调动等各项事宜。
人员：
1、参加人员名单：__等及两位朋友(1男1女)、__等。共24人，其中住帐篷20人男7人女13人，住农家乐4人;
2、出发分组：__等;3__等;5__等;第一个人为组长;
3、到达后分组：出发分组做部分调整合成4组(推荐);
4、帐篷分组：需要同工商议。
备注：
此策划系在__的协助下完成，如有不妥或思考不周之处以及有更好的推荐，望同工间及时沟通，暂定5月29日晚9:30同工电话会议(由杨莎负责)。
倡议：
彼此相爱，从同工做起。
把为教会的服侍当做同工们群众的事情及彼此互助互通的难得机会来看待，共同努力，用心主动参与。
请同工为本次活动能够成功圆满举办多多预备、祷告。
活动背景
众林夜色月如钩，我轻声的歌吟，是大学的思念，种出了一曲长相思
凋零的西风碧树，抹去大学的生命，冰肌玉肤的冷香，为毕业而憔悴
也许，只有孤灯，只有残月，来消磨这万古的愁色。
活动时间
活动策划时间：年5月10日—年5月25日
活动开始时间：年5月27日(星期五)12：00
活动结束时间：年5月28日(星期六)12：00
参加人员
贵州大学08级动科班全体同学、张福平(班主任老师)、班级同学的朋友
活动费用
50元/人，其余由班费开支
活动步骤
环节一 【活动前期工作】
活动简介：为了丰富即将逝去的大学时光、怀念纯真的童年生活、增进师生的这份难得的情谊、加强班级合作能力。班主任(张老师)和我们全体班委邀请贵州大学08动科所有同学参加本次露营交流活动。
活动现场勘查准备：在参加活动之前做好与场主交流，提出活动要求，做好安全工作
活动用品准备：酒水、烟花、音响设备、游戏奖品
活动地点中途准备：提前与汽车司机做好价格和时间安排，保证准时安全到达活动地点
环节二 【活动现场的布置】
生活区布置：保证活动需要以及活动安全，做好生活用品的安排，撑帐篷和太阳伞，与场主老板做好活动协调工作
活动区选择：安排人员拾取篝火所需的干柴，布置好活动场地(音响设备和灯光设备)
用餐安排：年5月27日下午16:00左右进行一次正餐，晚上19:00左右准备烧烤。
环节三 【现场互动节目单】
①、 主持人宣布活动开始
②、 现场嘉宾介绍
③、 请班主任张老师致辞
④、 请学生代表致辞
⑤、 全体合唱《朋友》
⑥、 诗词朗诵《梦开始的地方》
⑦、 团队游戏
游戏名称：七人八脚
游戏形式：团队协作
游戏规则：1、将所有在场人员平均分成几组(最好每组在8—10人之间为好)
2、选定组长，由组长将所有组成员排成行并用绳子将并列两人脚拴紧，等待裁判员口令
3、待口令发出后开始计时
4、最后比较几组的成绩，用时最短者获胜
5、若有游戏途中参赛队员的绳子弄丢，需在原地将绳子栓好后方能继续游戏，否则成绩为利，并给予一定的处罚。
游戏奖惩：比赛胜利者：第一名：奖励
第二名：
第三名：
比赛违规者：
⑧、 筷子组合《老男孩》
⑨、 开始烧烤交流和k歌
⑩、 宣布本次活动结束
?、 最后棋牌大战
?、 安排休息和轮换值夜班
环节四 【获得收尾工作】
① 组织同学安排好早餐
② 用餐后收拾好所有活动用品
③ 清理现场垃圾
活动结束语
同学们、朋友们，今夜的夜空湛蓝，今夜的礼花灿烂!在康新的苍穹下，我们将要辞别大三，迎来充满希望的大学最后一年，愿美好的歌声和祝福，伴随您在下一年的学习和工作里如鱼得水!愿这欢声笑语，充满浪漫的时刻，永远驻留在我们彼此的心中!
注意事项：
◆安全事项：安全第一，听从领队的安排，遵守团队纪律，不擅自离开团队。所有女性不得穿着丝袜、高跟鞋，所有人员最好不佩戴隐形眼镜。(丝袜、隐形眼镜属易燃品，前者一经引燃将附着皮肤燃烧，造成大面积烧伤。后者一经引燃将直接烧坏眼角膜。)
◆必备物品：个人用品：雨伞、防晒霜、牙刷、毛巾等;烧伤药品;水、沙等灭火用品。
◆清理现场：会后清理现场垃圾及遗留物，若有工作人员负责清理，则留人查看是否有人遗忘贵重物品。
免责声明:
◆活动参与人数以现场实际到达人数为准。
◆本次户外活外有不可预见的危险(如跌倒、摔伤、中暑等) ;参与者应对自己的身体和本次活动的路线及危险程度有清楚的认识和了解。
一、活动目的。
转眼间，大三了，我们大一的激情和兴趣爱好已经悄然淡去，我们忙于考证、考研、就业，忙于所有人生挑战的规划，一向在奋斗着，但是我们也不要忘了去感悟人生、创造人生、沟通情感，再忙也不要忘了周围的人，周围的环境以及自己的生活。因为我们需要放松和相互沟通，因为大学能给每个人的人生留下一段最完美的回忆，所以这次，我们为了大家感情的沟通、为了给大家创作一个完美的大学交响曲，我们付出行动了，那就是我们的大挑战野营活动。
二、活动相关安排。
时间：11月12号（星期六）下午4点半
地点：南湖
交通方式：自行车、公交、的士
三、野营活动具体安排：
（一）活动准备：
1、装备准备：帐篷（租借，20-30元每顶，自费）、被子（每个帐篷两床）、刀具（用于砍柴等）、火机等。
2、食物准备：个人自配水、食物（尽量丰富），班费购买瓜子。
推荐食品：生鱼（用于烧烤）
3、交通安全：统计自行车、公交车、的士出行人数。设定组长带队负责人员安全。
4、帐篷安排：各人自找搭档共睡一张帐篷，两到三人一张帐篷，具体看可租用帐篷数量再协调。
（二）活动安排
1、聚少成多：
所有同学一齐收集柴火，为篝火做准备。
2、风水宝地：
帐篷之旅正式开始。找适宜的地点，按照一个外圆内空结构依次支起帐篷。
3、炊烟袅袅：
生火，篝火晚会开始。烤鱼、吃零食等等填肚子，体验野外生存进食的独到感觉。
4、万人空巷：
难忘篝火边所有人一齐唱歌做游戏。同样的游戏、同样的歌曲、同样的人群，不一样的时间、不一样的地点、不一样的感觉。
5、拍案惊奇：
野外讲鬼故事。找回父辈、儿时聚在一齐讲鬼故事的感觉，亲身体验、挑战不一样的夜晚。
6、万家灯火：
各人回到自己的帐篷，打开帐灯，相互聊天谈心。体验最原始的'人与人的最深层次的交流，也许朋友间的感情就因为今夜最难忘的时刻的长谈而深于桃花潭水。
7、午夜惊魂：
所有人一齐睡觉。回想着晚上毛骨悚然的鬼故事，联想周围荒凉无边的树林和田野，在心惊胆颤之中步入梦乡。体验不一样的野外扎营生活，尝试一种新的挑战。
8、意犹未尽：所有人一齐启程返校。在享受了一个欢乐温馨的聚会、感受一个惊心动魄的夜晚，抹着心里的余味，缓缓离去。
四、活动附加安排。
1、带相机，安排人照相、拍视频，上传班级群空间后留作回忆。
2、每人要保管好自己的财产、领帐篷和回收帐篷都需作登记，帐篷出现损坏由损坏人赔偿。
3、活动满意度调查。
收集问题、同时让参与的学生为本次活动满意度打分，并公布结果，以督促班委做事的效率效果。
满意度等级划分：很好、好、一般、不好
为加强爱国主义教育，提高学生的爱国热情，培养学生良好的爱国情操。在国庆62周年到来之际，西双版纳州允景洪幼儿园组织全体教职工开展以“以露营为本，唱祖国颂歌”为主题的系列教育活动。
一、活动主题
以露营为本，唱祖国颂歌
二、主办单位
团支部三、参与对象
中青年教师
四、活动时间及地点
1时间：10月3日-10月4日；
2．地点：***x
五、具体安排
（一）驾车至目的地
四辆车（每车4人）
（二）路线图及安排：
1．自驾路线图：***→ 机场老路→嘎洒→勐海→勐遮→星火山村委会→原路返回→xx（总路程180公里）
2具体要求：车辆由部分教学人员提供，行驶中不得违反交通规则。行驶中不得超车或并排行驶，并保持车辆间距；听从指挥。
（三）活动负责人
总负责：xx ** ：***x
骑行队伍联络人：xx *** xx
团支部2014年10月1日
露营活动方案（一）：
一、活动主题
秋游系列：亲子野营活动
二、活动好处
通过在帐篷里露营和玩游戏，父母和孩子可以放松和交朋友。通过分享美丽，父母和孩子们可以亲身体验分享的乐趣，也为母亲们提供了交流烹饪技能的机会。同时能够让孩子更好地提高交往潜力、动手实践潜力，帮忙孩子们学会沟通、协作、关爱和感恩，让孩子懂得亲情与友谊的可贵，增加孩子与父母，朋友之间的亲密度。
户外知识讲解、美食分享、亲子游戏、篝火晚会、野营
四、活动方式
亲子自驾、美食互享
五、活动方式
黄山休宁阳干村(附地图)
六、活动时间
活动安排
七、特色活动
1.美食互享会
本次活动的主题为分享，爸爸妈妈们带上最拿手的好菜与大家一齐分享，也能够现场展示厨艺.
2.篝火晚会
篝火晚会、才艺表演、户外卡拉ok、焰火
3.亲子游戏
抓凳子、偷天陷阱、递稻草、拎气球、两人三尺等快乐亲子游戏等着您参与
八、活动费用
aa制，每个家庭预收70元，多退少补
九、活动领队
何老师联系**：***
十、注意细则
1.由于是互相分享就餐，所以需要各位爸爸妈妈带够食品。包括主食、零食、饮料、水果、零食等。
2.请各个家庭提前准备好帐篷、防潮垫、睡袋(可租赁，英乐开智带给租赁方式)。
三。深秋的户外很冷。请为每个家庭准备毛毯和轻便羽绒服。
4.穿适合户外活动的衣裤，推荐带上雨伞和户外常备药物(驱蚊水、净化水药片、防治拉肚子的药、消毒水、消炎药、创可贴……)。
5活动为aa系统，活动结束后将公布财务细节。
露营活动方案（二）：
1、 地点：xx区xx海滩区
二、活动时间：2018年3月30日(星期五)午后---2018年4月15日(星期日)午后(第20周)
三、活动人数：秘书组全体人员与家属(每人只能带一名家属)
4、 活动策划人、负责人：陈俊江/617546
肖凯旋：
五、活动目的：
让全组的人来一次海滩，不仅仅能够更加亲近大自然，呼吸到更加清新的空气，也让我们体验到海边运动的快乐与充实，更让我们体验到组员之间团结互助的重要性，加强组员之间的熟悉感，创造一个团结友善的氛围，将大家紧密联系，并且让大家学会有职责感。
六、活动资料：
烧烤、海边观日出、海边观日落、游泳、沙滩排球、沙滩足球、放风筝、捉螃蟹、搓麻将、夜间游戏(暂时保密)、自由活动、歌(没有不能玩的，只有想不到能玩的，只要大家开心，都能够玩)
七、活动流程：
14日上午12：00校园西门集中→12：30到银湖汽车站坐11到南澳→然后包车到西冲鹤薮→中间休息→16：
00群众进入海滩活动→19点烧烤活动开始→22点活动结束，回房洗澡睡觉进行晚间活动→15日早上9：00早餐时间→10：00后续活动→12：
午餐是间00:00→午休→15:00乘车回家
八、活动细则：
16:00-19:00自由选取游泳、沙滩足球、沙滩排球，有兴趣者也可选取放风筝、捉螃蟹、沙雕、拾贝壳(个性注意：
由于捉螃蟹的礁石位于海滩两端离活动地点有必须距离，前往必须要结伴而行且至少一男同行以确保安全)
19： 烧烤前的准备
19:30-22:00全体人员烧烤
22:30以后自由安排(搓麻将、看电视、睡觉等)
05:30-07:00全体员工在海边**日出
07:00-09:00全体人员早点时间(自己负责)
10： 00-12:00后续活动
12：00午饭时间
15:00准时登车回到市区
九、注意事项：
1.安全、环保、自助的户外活动理念：本次活动地点为海滩，大海本就神秘莫测，加之西冲海滩并未完全开发，海岸处礁石林立，水下暗流涌动，极易构成水下漩涡，水况复杂，存在相当程度的风险，加之未知的天气、风浪等因素，极易出险，故要求参与者务必时刻保有安全第一的心态;不得单独下海、入睡后不允许再下海游泳，否则有任何安全事故由自己承担。
2.自备垃圾收集袋等环保用品，鼓励拾捡垃圾，提倡环保，尽量不破坏植被、不留下污染的痕迹;原则上全程需独立自助，同时鼓励们同学们发挥团结友爱、互帮互助的精神;以此树立良好形象。
3.不会游水者务必自备游泳圈才可下水(泳圈自备)，否则不得下水，若下水一切后果自负;身体不适者务必告知负责人，并且不得下水。
4.出发前请把组织人的**号码留给家人或者朋友，以备紧急时联络;并请记住紧急求救**;
5.费用实行制，所有参与活动人员，按人数分摊活动费用，家属也是自费，费用以人数最后定夺;关于活动的文字、**和策划书，将以邮件的方式发给各位。
6.不排除根据当时的天气、路况实际状况对活动计划和路线做出调整的可能;请大家自觉遵守活动规则，谢谢大家合作。
7.活动中听从指挥，发扬团队协作精神，倡导自助与必要的互助相结合的户外理念;严禁单独行动，不遵守规则者将受到相应的处罚。
8.此次活动能够带家属，限制每位只能带一位家属，家属安全由带家属者自己负责。
9.本次活动每人的费用是150元(包括交100元+50元已交的组费)，家属由于未交组费需交150元。(费用暂定的，会根据最后人数多少进行合理预算)。
10这次活动在海边，我们必须再下水前采取安全措施。为了大家的安全，请不要去危险海域，不要从事私人活动。
九、准备物资：
自备：毛巾、更衣、纸巾、个人药品、手机、钱、零食、浴具、防虫用品。
十、安全措施：
所有参与活动人员平均分成若干个小组(形式上的分组，不影响活动自由)，便于安全组随时清点人数以及了解人员去向，免生意外和不必要的惊慌。
十一、经费预算：初步核算费用为：组员150元(100元/人和组费50元)，家属150元，此费用包含除上述提到的所有项目外，还有住房、门票、包车费、烧烤(包括烧烤的用具、烧烤材料、食物、饮用水、零食、啤酒等)、细微变动视到场人数而定。
(注：宵夜不包)
十二、活动负责人(暂定)：
总负责：***
副负责：***
购买物资：后勤组
配合(暂定)：***
露营活动方案（三）：
一、活动目的。
转眼间，大三了，我们大一的激情和兴趣爱好已经悄然淡去，我们忙于考证、考研、就业，忙于所有人生挑战的规划，一向在奋斗着，但是我们也不要忘了去感悟人生、创造人生、沟通情感，再忙也不要忘了周围的人，周围的环境以及自己的生活。因为我们需要放松和相互沟通，因为大学能给每个人的人生留下一段最完美的回忆，所以这次，我们为了大家感情的沟通、为了给大家创作一个完美的大学交响曲，我们付出行动了，那就是我们的大挑战野营活动。
二、活动相关安排。
时间：11月12号(星期六)下午4点半
地点：南湖
交通方式：自行车、公交、的士
三、野营活动具体安排：
(一)活动准备：
1.装备准备：帐篷(租借，20-30元每顶，自费)、被子(每个帐篷两床)、刀具(用于砍柴等)、火机等。
2.食物准备：个人自配水、食物(尽量丰富)，班费购买瓜子。
推荐食品：生鱼(用于烧烤)
三。交通安全：统计自行车、公共汽车和出租车的数量。设定组长带队负责人员安全。
4帐篷安排：每人可以找一个同伴睡在帐篷里，两到三各人可以有一个帐篷。可租用的帐篷具体数量可以协调。
(二)活动安排
1.聚少成多：
所有的学生都收集柴火准备篝火。
2.风水宝地：
帐篷之旅正式开始。找适宜的地点，按照一个外圆内空结构依次支起帐篷。
3.炊烟袅袅：
生火，篝火晚会开始。烤鱼、吃零食等，体验野外就餐的独特感受。
4.万人空巷：
难忘的篝火，大家一齐唱歌，一齐玩游戏。相同的游戏，相同的歌曲，相同的人群，不同的时间，不同的地方，不同的感觉。
5.拍案惊奇：
野外讲鬼故事。找到父母和孩子们聚在一齐讲鬼故事的感觉，体验和挑战不同的夜晚。
6.万家灯火：
大家回到帐篷里，打开帐篷的灯，互相聊天。体验最原始的人与人之间最深层次的交流，也许朋友之间的感情因为今晚最难忘的一刻长谈而深过桃花潭水。
7.午夜惊魂：
所有人一齐睡觉。回想着晚上毛骨悚然的鬼故事，联想周围荒凉无边的树林和田野，在心惊胆颤之中步入梦乡。体验不同的野外野营生活，尝试新的挑战。
8.意犹未尽：所有人一齐启程返校。在享受了一个快乐温馨的派对，感受了一个惊心动魄的夜晚后，我抹去心中的余味，慢慢地离开了。
四、活动附加安排。
1.带相机，安排人照相、拍**，上传班级群空间后留作回忆。
2每个人都要爱护好自己的财产，要有帐篷，帐篷必须登记。帐篷损坏的，受损人应当赔偿。
3.活动满意度调查。
收集问题，同时让参加活动的学生对活动的满意度打分，并公布结果，以监督班委的工作效率。
满意度：很好，很好，一般，不好
露营活动方案（四）：
1加强学生之间的交流，课后放松
2增强班级凝聚力和学生的团队精神
三。让学生体验大学时光的自然与完美记忆
4.另类形式的学习
二、活动参与对象：
土管一班全体同学
三、活动时间：
四、活动地点：
南昌市栖霞镇怪石岭
五、组织形式：
向环保协会租帐篷，向谢森借帐篷到南昌栖霞怪石岭组织露营活动。
六、活动流程：
1出发前，学习委员会成员和精神卫生工作者前往考察地点，最终确定最佳营地。露营的地点要保证安全性、娱乐性、适宜性，即要有相关人员管理的地方，思考到天气原因最好晚上能够搭起篝火，地势要平坦开阔。
2帐篷是组委会成员和生活委员向环保协会会长潘程租用的。由于环保协会只有5顶帐篷，有必要向谢森借两顶帐篷。
3.宣传委员通知大家带好晚上活动的零食，由于这次活动是露营活动，体会野外露营的感觉，因而没安排烧烤等晚饭，所以需要同学自带。
4出发时间为下午15:30，请于下午15:00在南区门口集合
5团委书记安排学生安全有序地上车，在奇石岭景区门口集合。
6组委会委员、生活委员先到景区买票，找露营负责人。
7到达目的地后，跟随负责人熟悉营地及周边情况，发放帐篷。
8能搭帐篷的人搭起帐篷，别人找杂草。由于露营地是碎石路，帐篷下面需要放杂草以确保舒适。搭帐篷时应女生在内，男生在外呈c型或者围3成两个圈圈。
开口朝着下风向即风往哪个方向吹就把开口留在哪个方向。中间有一个直径约6米的圆圈。为篝火准备场地。
9天黑之前，我们可以坐在一齐玩游戏。晚上，我们可以篝火。
10.由于秋季夜寒，需要保证有充足的柴火可供整晚的使用，所以务必在天黑前找到足够的柴火。
11群众游戏一直进行到22点左右。再大家进行自由活动应将拉链拉上，避免露水入侵。
12.在夜深时候至夜深时，一部分人员作为守夜人员围着火堆玩游戏，其余人进行休息或者在帐篷里，例如到帐篷里面打扑克，大家坐在一齐玩趣味游戏等。帐篷玩游戏。
守早夜人员分批按时间段守夜。
1406建工班烧烤活动策划案
策划人：范钰琪
活动总负责人：黄凯，徐敏，范钰琪活动分责任人：班委会全体人员一．活动地点：润扬森林湿地公园二．活动时间：10月17日（周五）中午三．活动具体安排：
1.中午11:40学校开水房集合（请勿迟到），由各分负责人清点人数，总负责人统计。
2.学校西门乘坐16公交车（约25分钟。）前往活动地点（16路终点站），到达后等待队伍集合。
3.进入活动地点润扬森林湿地公园，前往露营烧烤地点。4.各分负责人领取烧烤工具，烧烤食材，调料等材料。5.大家围坐在一起开始烧烤，互相帮助，共同完成。
6.自由活动，有森林，草坪，湖泊，园艺雕塑可供大家游玩拍照，还可以去远眺润扬长江大桥，看芦花。景区内可以划船，有马场可以骑马（这两项费用自理）。
7.归还各类租借用品，组织回程，到达学校后清点人数后解散。四．活动安全注意事项：
1.活动细分到小组，由分负责人负责各小组管理，不可擅自离队，特殊情况需向分负责人说明。
2.注意烧烤用火安全，防止火灾发生。
1/13注意来回交通安全，防止交通事故发生。五．经费预算：
1.来回车票4元/人。
2.景区门票10元/人（原价30元/人，学生票10元/人）。3.烧烤场地费50元/烧烤炉（经本人商谈后，对方决定免收。）4.烧烤炉租借费120元/2小时，包括木炭，酒精，调料。（经本人商谈后，对方决定100元/炉），暂定租5个烧烤炉，10人一个烧烤炉，烧烤炉总费用500元。5.烧烤食材，饮料等费用26元/人总费用：2580元暂定50元/人各负责人联系方式：
范钰琪18512526683黄凯徐敏陶旭峰申晴杨旭成苏豫祝勇张一彬
实地考察照片大门
2/13湖泊划船
3/13润扬大桥
4/13烧烤地点
5/13
6/13
8/13
9/13
10/13园艺雕塑
11/13远眺润扬大桥
12/13
13/13
一、活动主办方:财会学院学生会
策划承办:财会学院体育部
二、基本精神:挑战极限，挑战自我
三、参赛资格:财会学院全体学生均可报名参加
四、参赛办法:各人可通过班级体委直接报名，组队参加，所报项目不限。
五、活动方式:各项目均以班级为单位组队参赛
集体项目按第一到第六名分别累计加分，第一名8分，第二名6分，第三名4分，第四名3分，第五名2分，第六名1分;决战项目分数加倍。所有活动结束后，按最后的累计积分评团体一二三名，发放奖品及奖状
六、竞赛办法:
五环接力滴水不漏
2、各项竞赛按《竞赛规则(试行)》执行
3、裁判和记分员6名(暂定)，由学院体育部选派，主持人1名
七、活动流程:
1、报名宣传阶段:4月4日---4月8日
宣传及报名方式:第一、宣传栏张贴活动预告海报;第二、各班体育委员具体组织各班报名工作，各班分发报名表一张，由体委收齐交至体育部，每班报名人数不限(至少6人)。
2、时间:4月10日(星期四)下午13:40(如有变动另行通知)
3、场地:f楼后的空地(草坪)上，和平广场
八、奖项设置:
此次活动设总团体优胜奖3个，按团体成绩总和录取前3名，奖励团体冠、亚、季军。
九、竞赛项目及规则:
一、活动主题
秋游系列——亲子家庭野外露营活动
二、活动好处
透过搭帐篷露营、玩游戏，让家长和孩子们放松身心、结交朋友。透过美互分享，让父母和孩子亲自体验分享的乐趣，也给各位妈妈带给了交流厨艺的契机。同时能够让孩子更好地提高交往潜力、动手实践潜力，帮忙孩子们学会沟通、协作、关爱和感恩，让孩子懂得亲情与友谊的可贵，增加孩子与父母，朋友之间的亲密度。
三、活动资料
户外知识讲解、美食互享、亲子游戏、篝火晚会、露营
四、活动方式
亲子自驾、美食互享
五、活动方式
黄山休宁阳干村(附地图)
六、活动时间
活动安排
七、特色活动
1、美食互享会
本次活动的主题为分享，爸爸妈妈们带上最拿手的好菜与大家一齐分享，也能够现场展示厨艺.
2、篝火晚会
篝火晚会、才艺展示、户外K歌、放烟花
3、亲子游戏
抢凳子、偷天陷阱、传吸管、运气球、两人三足等欢乐的亲子游戏等你参与.
八、活动费用
AA制，每个家庭预收70元，多退少补
九、活动领队
一、活动背景
体验露营带来的享受，共庆端午。
二、活动的时间与地点
时间：20xx年6月15日至16日（星期二下午出发）
地点：良凤江
三、活动的主要对象
黑鬼夫妇（团长），蛤蟆夫妇（常务理事），刘顺世（世哥），莫彪（老舔），唐盛凯（肥仔），波仔。
四、活动具体步骤
1、活动前期工作
（1）6月14号晚上前黑鬼团长联系落实好帐篷炊具及露营具体地点，并通知其他成员。
（2）6月15号中午前准备好所有的露营所需物品附加15号当晚的晚餐物品（烧烤，饺子，电筒，相机，娱乐工具，紧急医药，水，水果，饮料，啤酒，干粮等）mdash；mdash；蛤蟆夫妇主要负责其他成员协助。
（3）6月15号下午3点在西大集中，简单讨论本次活动的具体行程计划。
（4）6月15号下午4点出发，由杨丽华带队前往目的地，其他队员听从指挥。
2、活动中期工作（此过程分为两个阶段）
第一阶段（6月15日）当日活动步骤如下：
（1）在杨丽华的带领下到达目的地，租借好帐篷炊具，选好根据地安营扎寨，做好前期准备工作。
（2）赶在天黑之前部分成员一起集中找晚上篝火用的柴火。注意：去找柴火的时候千万不得分开单独行动，必须集体在一起行动。留下来守营地的要有男成员在。（蛤蟆常务理事长安排成员的分配）
（3）各成员大展伸手，做一顿美味而简易的晚餐。
（4）晚上的烧烤，及娱乐活动（黑鬼团长组织）
第二阶段（6月16日）：翌日活动步骤如下：
（1）安排早餐。
（2）收拾好所有物品，还回租借帐篷，小游良凤江。
（4）集中所有成员，乘车返回。
六、经费预算
七、其他注意事项：
1、所有成员必须集体，不得单独行动。。
2、所有营员必须自带所需物品，如衣服、被单、伞等。
3、所有营员要服从本组织安排，服从负责人的安排。
一、活动主题：
__
二、活动意义：
这次活动可能是我们部门本学期最后一次活动了，也是我们亲爱的部长—梓妍跟我们在一起的最后一次活动了，大家请尽兴吧！
三、活动时间：
20__年12月10日—11日（即星期五晚上—星期六早上）
四、活动地点：
远一点的地方（待定）
五、活动对象：
社联宣传部全体成员
六、设计主题：
__
七、前期准备及负责人：
1.计划书—耀滨
2.帐篷（2个）的准备—梓妍
3.线路计划及预探—雪玲
4.食物的准备—绮平，少华，彩芳，梓纯，洪星，运辉，康超
5.蚊怕水，太阳油，防虫水，黑旋风，胡椒喷雾等日常用品—梓妍，绮平，晓婷
6.就寝用品（枕头，被子，睡衣）及防雨用品准备—有需要的自带
7.武器防具（刀，棍子等）准备—勇辉，谢豪
8.娱乐准备：
①准备鬼故事—梓妍
②准备笑话—其他人
③有娱乐用品的自己带去
八、人员分组：
1.防卫小组（负责捉贼，打老鼠，打蛇等）：
队长：勇辉
队员：康超，洪星，运辉
2.娱乐小组（负责娱乐）：
队长：梓妍
队员：耀滨，谢豪，晓婷，雪玲
3.食物小组（负责食物）
队长：绮平
队员：少华，彩芳，梓纯。
露营活动策划
一、活动目的:
1、增进同学之间的交流。课余时间放松减压
2、增加班群众的凝聚力和同学们的团队精神
3、让同学们切身体验大自然，大学时代的完美记忆
4、另类形式的学习
二、活动参与对象:
__院10级__班全体成员
三、活动时间:
10月28—29日(遇雨顺延
四、活动地点:
长沙百果园
五、组织形式:
向森林狼野营俱乐部租凭帐篷、烧烤用具等露营必备道具，前往百果园组织露营活动
六、活动具体安排:
1、全班分成5组，每组8人，选出组长和副组长各一名，全班选出2人为总负责人，负责考察每组组长的工作状况
2、各组负责提前买好本组烧烤调料和食物
3、出发时间定在下午12点30。请同学们12点在六教前面集合
4、各组组长负责带领自己的组员安全有序的上车，及在露营期间安全的维护与需求
5、到达目的地后，各组组长负责带领组员熟悉露营场地及周边的状况，并发放露营和烧烤等相关物料
6、各组在相关人员的示范的状况下把帐篷搭好。搭帐篷时应女生在内，男生在外呈C型或者围3成两个圈圈。开口朝着下风向即风往哪个方向吹就把开口留在哪个方向。中间留出一个直径为6米左右的圆。为篝火准备场地。
7、全班一齐在为篝火晚会的举办进行准备。
8、大周围活动一小时，做些小游戏，另外要有人员将柴火落实到位，约18点开始烧烤，烧烤时间为两个小时
9、烧烤后，要结束之求各组将烧烤器材收拾妥当统一归位，将垃圾清理干净，垃圾能够当做篝火的助燃剂。
10、20点左右篝火晚会开始，大家围着篝火进行群众游戏。游戏尽量动静结合，活动精力和惩罚也是刺激大家参与度的重要因素11、群众游戏玩到22点左右。再大家进行自由活动应将拉链拉上，避免露水入侵。
12、在夜深时候至夜深时，一部分人员作为守夜人员围着火堆玩游戏，其余人进行休息或者在帐篷里，例如到帐篷里面打扑克，大家坐在一齐玩趣味游戏等。帐篷玩游戏。守早夜人员分批按时间段守夜13、第二天，活动完毕和享用餐之后在相关人员的示范下将帐篷，睡袋等露营器材收拾整理好。
14、还可全班坐在一齐玩些游戏，谈谈话。
15、通知车辆前来接人或者将场地清理干净率大家离开露营场地。
16、将相关露营和烧烤器材还给租售商，并且完善相关事宜七、活动注意事项:
1、与租凭公司合同的签订，必须要保证不能损失同学们的利益
2、负责人必须要确切的了解活动场地周边的环境，确保活动能顺利的进行
3、必须要确保各位活动参与人员的安全，并预备一些安全措施
4、活动经费不能超过班费的三分之二，超过部分由全体同学平均补贴
八、经费预算:(2350元)
烧烤食物每组120元，5组共600元
烧烤调料共100元
交通费用500元
露营装备40人共700元
柴火100元
烧烤装备30元每套，40人5套150元
场地费200元
策划人:__X
__学院__班
月21日
一起来参考工作方案是怎么写的吧？为了履行领导交给的任务，我们必须认真对待方案的准备。在关于“露营方案”的问题上，栏目小编整理了一些重要信息，希望这篇文章能为大家带来新的理解和启发！
随着时刻的缓缓流逝，大学的生活越来越紧张了。就像刚入大学时候每个人心中想象的那样，我们都选取了适合自己发展的方向，为大家分享了户外露营的活动策划，欢迎借鉴!
主办单位：湖南涉外经济学院商学部市营0901班
第一部分 活动概述
一活动背景：大学生是青春活力的一代，应开拓新视野，在更多的舞台上展示自己
二活动主题：我的`青春我做主，我的周末我来演
三活动目的：加强交流，增进同学间的友谊，让班集体更加团结
四活动名称：月亮岛露营
五活动时间：__年5月27号星期五
六活动地点：月亮岛
七活动对象：市营0901班全体同学
八组织单位：市营0901班班委会
第二部分 活动分工
一前期准备：班委会商讨活动细节并组织班上同学，做好宣传工作，争取每个同学都参加，会计，出纳负责装备，包车工作
二活动分工：班长和班助负责组织，团委做好活动中的纪律工作及安全宣传并清点人数。副班长负责活动的流程顺利进行。另外男生负责活动的安全保卫工作。整个活动以寝室为单位，寝室长为小组长
三后期工作：班上同学自己负责摄像，留影，并将照片传入班级中作为纪念。班干部带头清扫活动后的现场，不留垃圾
第三部分 活动内容
一 5月27号星期五中午每个小组自己去农贸市场买好东西
二 下午2点全班到学校西门集合，团委负责人数清点
三 男生负责露营装备装车，下午2点半上车去月亮岛
四 下午三点抵达月亮岛并组织开展活动
五 下午四点之前同学互相合作把帐篷支好，并把东西准备齐全
六 下午四点开始烧烤
七 下午五点半前结束烧烤，全班同学清扫现场，熄灭明火
八 娱乐活动开展，班长做主持人，开展素质拓展活动
带球赛跑 信任人椅 动力火车 潮起潮落 袋鼠赛跑 地雷阵
游戏有比赛的形式开展，输了的在接下来的篝火晚会表演节目
九 晚上八点开始篝火晚会，九点半结束。最后放许愿灯
十 晚上十点睡觉
十一 5月28号九点乘车返校
第四部分 注意事项
一乘车以及途中的安全
二烧烤时要注意防火灾
三购买食品的安全性以及考虑问题周全性
四晚上睡觉注意安全
第五部分 经费预算
一预计班上参与活动的每个同学交费40元。购买食材寝室独立预算
二乘车费400元，班费开支
三购买公共用具由班费代支，生活委员负责组织购买。
四露营装备费由班费开支(每人20元)，烧烤台(80元一个)，篝火木材(50元一百斤)
策划书：市营0901班委会
时间__年5月23日
1406建工班烧烤活动策划案
策划人：范钰琪
活动总负责人：黄凯，徐敏，范钰琪活动分责任人：班委会全体人员一．活动地点：润扬森林湿地公园二．活动时间：10月17日（周五）中午三．活动具体安排：
1.中午11:40学校开水房集合（请勿迟到），由各分负责人清点人数，总负责人统计。
2.学校西门乘坐16公交车（约25分钟。）前往活动地点（16路终点站），到达后等待队伍集合。
3.进入活动地点润扬森林湿地公园，前往露营烧烤地点。4.各分负责人领取烧烤工具，烧烤食材，调料等材料。5.大家围坐在一起开始烧烤，互相帮助，共同完成。
6.自由活动，有森林，草坪，湖泊，园艺雕塑可供大家游玩拍照，还可以去远眺润扬长江大桥，看芦花。景区内可以划船，有马场可以骑马（这两项费用自理）。
7.归还各类租借用品，组织回程，到达学校后清点人数后解散。四．活动安全注意事项：
1.活动细分到小组，由分负责人负责各小组管理，不可擅自离队，特殊情况需向分负责人说明。
2.注意烧烤用火安全，防止火灾发生。
1/13注意来回交通安全，防止交通事故发生。五．经费预算：
1.来回车票4元/人。
2.景区门票10元/人（原价30元/人，学生票10元/人）。3.烧烤场地费50元/烧烤炉（经本人商谈后，对方决定免收。）4.烧烤炉租借费120元/2小时，包括木炭，酒精，调料。（经本人商谈后，对方决定100元/炉），暂定租5个烧烤炉，10人一个烧烤炉，烧烤炉总费用500元。5.烧烤食材，饮料等费用26元/人总费用：2580元暂定50元/人各负责人联系方式：
范钰琪18512526683黄凯徐敏陶旭峰申晴杨旭成苏豫祝勇张一彬
实地考察照片大门
2/13湖泊划船
3/13润扬大桥
4/13烧烤地点
5/13
6/13
8/13
9/13
10/13园艺雕塑
11/13远眺润扬大桥
12/13
13/13
一、活动前言
美丽的河外沙滩，夜色月如钩，篝火跳跃，是对大学轻声的歌唱，吟出了一曲对大学美好祝愿和向往的神曲，诠释了在大学的快乐，似象牙塔般的大学生活。为以更好的精神面貌度过大二生活，既有神灯，又有明月，用熊熊的篝火来表达我们对大学生活的激情四射。为此我们组织了此次主题为“户外旅程—露营篝火”活动。
二、活动目的
1、宣传马克思主义学习小组
2、在实践中提升自己的组织领导能力
3、体会生活、享受青春。
4、加强交流，增进同学间的友谊，让班集体更加团结。
三、活动主题
户外旅程—露营篝火
四、活动对象
组织者：马克思主义学习小组拓展部成员：沈运勇
活动主体：13级运动人体全班同学（共24人）
五、活动时间
__年10月18日-__年10月19日
六、活动地点
赣州新世纪大桥河边沙滩
七、活动流程策划
1、旅行前安排
（1)提前在校后门“户外启程”店订购好15个帐篷和12两双人自行车，周六上午安排好几个同学去市场买晚上食物。
（2）18号下午4点30出发到学校后门“户外启程”店集合，骑自行车出发，沿着学校前门大路直达新世纪大桥。
2、露营安排
17:00：到达新世纪大桥选好露营沙地并开始搭建帐篷。
18:00：所有要用的物品准备齐全，并且捡好充足的柴火。
19:30：烧烤开始，晚会开始，一切活动都将开始......
24:00：所有活动都结束、入睡。
7:30：开始收拾东西。
8:20:准备回校。
9:00：到校。
八、经费预算
每位同学30元，包括租车、租帐篷、买食物，剩余充当班费。
九、注意事项
1、注意骑车安全以及野外露营安全。
2、注意好食品的准备。
3、注意带好各种必备露营物品，包括毯子、棉衣。
4、注意行程的提前准备、合理安排。
活动后期安排
一、活动后期总结的书写
二、活动后期海报的制作
三、活动后期宣传视频的制作
活动主题：彼此相爱
活动时间：20__年月1日~2日
活动地点：__区十三陵水库
参与人员：__学院路弟兄姊妹
行程安排：
1、考察：提前1天由2~3名同工前往露营地点实地考察，根据策划和实际场地状况进行具体规划;
2、通知事项：
a提前分组，每组选出组长，负责本组活动前前后后的各项事宜及照顾小羊(推荐分4组，具体如何分需要同工商议);
b帐篷的住宿分配(提前通知的原因是有突发状况以便调整);
c各自以及群众携带物品;
d分配各人负责事项(推荐尽量人人参与);
3、出发：各组长负责本组的行程时间和路线安排(推荐路线：地铁西二旗站乘昌平线在南邵下车，a口出至地铁南邵站乘643到十三陵水库下车)，并于年6月1日16:00准时在露营地点集合;
4、人员到齐后，由陈皓致辞，介绍本次活动主题，勉励大家在这次露营中团结互助、彼此相爱;由向东介绍本次活动的时间安排，各主要负责人职责，组织大家安放好物品(推荐急需贵重物品随身携带，其它暂时放在车上)，组织破冰小活动;
5、16:30支搭帐篷，按小组进行，负责人进行指导及帮忙，并充分调动各组成员用心主动参与;
6、17:30~19:00点，晚饭时间;准备篝火晚会时间;
7、19:30~21:30，晚上群众活动时间;之后群众善后;
8、22:00，自由安排时间，各组能够组织小组分享(推荐);洗漱休息;
9、第二天早7:00~7:40，早起灵修时间;
10、7:40~9:00，洗漱时间，早餐时间;
11、9:00~11:00，礼拜时间;
12、11:00~12:00，分享时间，推荐按小组分享;收拾行李;
13、12:00~13:00，午饭时间，去农家乐午餐，需要预定午餐;
14、13:30，返程。
分工：
1、接待：__等。职责：需要提前到达，提前熟悉环境，接待陆续赶来的弟兄姊妹，介绍、引导大家参观周边风景;
2、饮食：__等。职责：群众食物的准备、晚餐、早餐、午餐的安排;
3、住宿：__等。职责：指导大家支搭帐篷，洗漱地点确定，卫生间确定;
4、篝火晚会：__等。职责：活动时间、时长、资料、结尾等;
5、主礼、赞美：__等。职责：组织弟兄姊妹礼拜;打印当天需要的赞美;
6、圣经：__等。职责：带当天需要的部分人的圣经;或者根据讲道资料打印;
7、讲道：__等。职责：当天的讲道;
8、医疗：__等。职责：负责带医药箱、预防和医治当天弟兄姊妹突发疾病;
9、摄影负责人：__等。职责：拍照或摄影，记录露营的全过程，留念合影等;
10、组长：__等。职责：小组的组织、通知、调动等各项事宜。
人员：
1、参加人员名单：__等及两位朋友(1男1女)、__等。共24人，其中住帐篷20人男7人女13人，住农家乐4人;
2、出发分组：__等;3__等;5__等;第一个人为组长;
3、到达后分组：出发分组做部分调整合成4组(推荐);
4、帐篷分组：需要同工商议。
备注：
此策划系在__的协助下完成，如有不妥或思考不周之处以及有更好的推荐，望同工间及时沟通，暂定5月29日晚9:30同工电话会议(由杨莎负责)。
倡议：
彼此相爱，从同工做起。
把为教会的服侍当做同工们群众的事情及彼此互助互通的难得机会来看待，共同努力，用心主动参与。
请同工为本次活动能够成功圆满举办多多预备、祷告。
背包：50-80升，腰带要厚实，肩带应有衬垫并可调，重要的是适合自己。背包防雨罩最好也带上。
帐篷：建议用防水双层帐篷睡袋：中空棉木乃伊睡袋（5℃-20℃）
防潮垫：最简单的是发泡防潮垫，自动充气垫性能更好。
水壶：78式水壶、Laken的一般0.75-1升即可，也可用同容积的矿泉水瓶代替。
雨具：防水透气面料的冲锋衣最好，不要带很厚的橡胶雨衣。
手电：GP的手电，携带备用电池。
鞋：最好是户外鞋，如是运动鞋，要中底以上的，有水路时可以加带双解放鞋或沙滩鞋。
餐具：勺子、塑料或不锈钢的饭盒。
衣服：换洗的衣服。御寒的羽绒服、防雨防风的外衣、棉袜。
刀：一般的带反锁的刀就可。
药品：创可贴、清凉油、云南白药气雾喷剂、黄连素、人丹、镇痛药、抗生素、绷带等。
其他（可选带）：地图、火柴或打火机、指南针、哨子、手套、相机、针线、茶或咖啡、帽子、杯子、牙膏牙刷、梳子、镜子、拖鞋面霜、毛巾、手表、垃圾袋、笔记本、笔、望远镜等。
其实露营不是搭个帐篷那么简单，它可是形式多样的呢。
森林露营。在山巅、在高原、在林野之间感受大自然的美丽。一般会在外过三天两夜。自己搭设帐篷，可以野餐、郊游、登山、观察当地的动植物、夜观星象。这种露营所需用品的数量很大，最好在出发前制定详细可行的计划。
海岸露营。6月到8月间，是在海滩、干河床上露营的好时节。观察海洋或河川的自然生态，还可以悠闲泛舟，收集五光十色的贝壳，最快人的莫过于享受日光浴了。这种形式受地形、气候等自然条件的影响较大，要准备坚固的帐篷和设备，需要有经验丰富者指导。
家庭露营。全家人一起参加，在露营中增进感情。可以一家人一起准备野餐、游戏、散步，也可以尝试着调换日常生活中的角色，如让小朋友来当当家等等。
当日露营。不需要在外过夜，一日就可以来回，非常适合初次露营的人作为入门尝试。可以游戏、散步、做自然观察等等。服装轻便为佳，为节省时间，最好带现成的点心或是干粮食用。
一、活动背景
继龙泉戏水后的再次露营活动，让我们相约在美丽的太平水库，赏荷，品莲，捉捉小鱼小虾，捡捡螺蛳，呼吸新鲜的空气。
二、活动时间
20__年__月__日晚上
三、活动地点
太平水库边，想游泳的亲，只能偷偷的下哦，在边上玩玩水，捉捉小鱼小虾，捡捡螺蛳还是允许有的。
四、与会人物
招募中。。。。
五、活动流程
7月28日晚，本人(_______)，会在6点前在太平新村广场等待各位到来，晚饭请大家吃鱼面(现在还不知道能不能找到大师掌厨)饭后水库边烧烤、玩水、捉小鱼小虾、白花，自由活动啦。29日可以早起看日出，日出下的荷花莲蓬别有一番风味哦，早餐接受点餐，(限包子馒头豆浆三角饼)。接下来的行程自行安排了。烧烤餐具等还需各位亲们提供。想吃什么的，可以提出，也请有经验的亲提供一下烧烤需用的材料清单，好方便我安排俺家老公去购买。
六、注意事项
1、来回路上的咂嘴小吃以及饮料、水，请自备;
2、因活动需要，请穿适合户外衣服，自带点防蚊用品，水库边蚊虫较多。另外偷 偷下水的亲，请自带泳装等用品并注意自身安全;
3、没有帐篷的请自行租借，租借费用个人承担;
4、活动产生的垃圾请带回，村子里有垃圾桶，请大家注意保护环境;
5、安全，户外活动本身具有一定的危险，请勿擅自离队，并注意自身安全。
6、费用AA
七、报名截止时间：20__年__月__日中午10点
1406建工班烧烤活动策划案
策划人：范钰琪
活动总负责人：黄凯，徐敏，范钰琪活动分责任人：班委会全体人员一．活动地点：润扬森林湿地公园二．活动时间：10月17日（周五）中午三．活动具体安排：
1.中午11:40学校开水房集合（请勿迟到），由各分负责人清点人数，总负责人统计。
2.学校西门乘坐16公交车（约25分钟。）前往活动地点（16路终点站），到达后等待队伍集合。
3.进入活动地点润扬森林湿地公园，前往露营烧烤地点。4.各分负责人领取烧烤工具，烧烤食材，调料等材料。5.大家围坐在一起开始烧烤，互相帮助，共同完成。
6.自由活动，有森林，草坪，湖泊，园艺雕塑可供大家游玩拍照，还可以去远眺润扬长江大桥，看芦花。景区内可以划船，有马场可以骑马（这两项费用自理）。
7.归还各类租借用品，组织回程，到达学校后清点人数后解散。四．活动安全注意事项：
1.活动细分到小组，由分负责人负责各小组管理，不可擅自离队，特殊情况需向分负责人说明。
2.注意烧烤用火安全，防止火灾发生。
1/13注意来回交通安全，防止交通事故发生。五．经费预算：
1.来回车票4元/人。
2.景区门票10元/人（原价30元/人，学生票10元/人）。3.烧烤场地费50元/烧烤炉（经本人商谈后，对方决定免收。）4.烧烤炉租借费120元/2小时，包括木炭，酒精，调料。（经本人商谈后，对方决定100元/炉），暂定租5个烧烤炉，10人一个烧烤炉，烧烤炉总费用500元。5.烧烤食材，饮料等费用26元/人总费用：2580元暂定50元/人各负责人联系方式：
范钰琪18512526683黄凯徐敏陶旭峰申晴杨旭成苏豫祝勇张一彬
实地考察照片大门
2/13湖泊划船
3/13润扬大桥
4/13烧烤地点
5/13
6/13
8/13
9/13
10/13园艺雕塑
11/13远眺润扬大桥
12/13
13/13
活动主题：篝火晚会
策划主办单位：某某班级班委会
一、活动准备
1、拾柴火，准备酒精
2、准备好游戏道具和奖品、叠报纸游戏问题、惩罚项目
3、带好打火机
4、准备好带闪光的相机
5、确定好活动时间、地点、以及集合时间、地点
6、买好糖果
7、带多个手电筒
8、事先在教室简要说明活动流程
9、准备好扩音器
10、游戏分组
11、邀请同学表演才艺
二、活动中
1、几个男生先带着柴火去江边目的地占好位置
2、大家在集合地集合出发
3、到达目的地，生火
4、每组围成一个圈，主持人要求各组确定组名或口号(或直接区分为一二三四组，主持人依情况定)，说明本次活动以分组对战的形式进行
5、首先玩第一个游戏——心有千千结。全组组员都参加。主持人讲解游戏规则。为保证趣味性，各组游戏公正情况由各组组长监督。最先解开的一组为赢家。输了的三组以组长猜拳的形式选出一组无需接受惩罚的，其余两组派出两为组员接受惩罚
6、闫娄表演吉他弹唱
7、第二个游戏——答题折报纸。输了的三组以组长猜拳的形式选出一组无需接受惩罚的，其余两组派出两为组员接受惩罚
8、刘妍表演二胡
9、第三个游戏——歌曲接龙。接不上的组要接受惩罚
10、最后集体唱歌跳舞
11、收拾好垃圾
三、活动时间
周六19点到21 点(18点20分在天马公寓门口集合)
四、活动地点
江边
五、注意事项
1、注意安全，不友好引燃其他物品
2、保护好自己随身携带物品的安全
3、不要单独行走
其实露营不是搭个帐篷那么简单，它可是形式多样的呢。
森林露营。在山巅、在高原、在林野之间感受大自然的美丽。一般会在外过三天两夜。自己搭设帐篷，可以野餐、郊游、登山、观察当地的动植物、夜观星象。这种露营所需用品的数量很大，最好在出发前制定详细可行的计划。
海岸露营。6月到8月间，是在海滩、干河床上露营的好时节。观察海洋或河川的自然生态，还可以悠闲泛舟，收集五光十色的贝壳，最快人的莫过于享受日光浴了。这种形式受地形、气候等自然条件的影响较大，要准备坚固的帐篷和设备，需要有经验丰富者指导。
家庭露营。全家人一起参加，在露营中增进感情。可以一家人一起准备野餐、游戏、散步，也可以尝试着调换日常生活中的角色，如让小朋友来当当家等等。
当日露营。不需要在外过夜，一日就可以来回，非常适合初次露营的人作为入门尝试。可以游戏、散步、做自然观察等等。服装轻便为佳，为节省时间，最好带现成的点心或是干粮食用。
露营活动策划
一、活动目的:
1、增进同学之间的交流。课余时间放松减压
2、增加班群众的凝聚力和同学们的团队精神
3、让同学们切身体验大自然，大学时代的完美记忆
4、另类形式的学习
二、活动参与对象:
__院10级__班全体成员
三、活动时间:
10月28—29日(遇雨顺延
四、活动地点:
长沙百果园
五、组织形式:
向森林狼野营俱乐部租凭帐篷、烧烤用具等露营必备道具，前往百果园组织露营活动
六、活动具体安排:
1、全班分成5组，每组8人，选出组长和副组长各一名，全班选出2人为总负责人，负责考察每组组长的工作状况
2、各组负责提前买好本组烧烤调料和食物
3、出发时间定在下午12点30。请同学们12点在六教前面集合
4、各组组长负责带领自己的组员安全有序的上车，及在露营期间安全的维护与需求
5、到达目的地后，各组组长负责带领组员熟悉露营场地及周边的状况，并发放露营和烧烤等相关物料
6、各组在相关人员的示范的状况下把帐篷搭好。搭帐篷时应女生在内，男生在外呈C型或者围3成两个圈圈。开口朝着下风向即风往哪个方向吹就把开口留在哪个方向。中间留出一个直径为6米左右的圆。为篝火准备场地。
7、全班一齐在为篝火晚会的举办进行准备。
8、大周围活动一小时，做些小游戏，另外要有人员将柴火落实到位，约18点开始烧烤，烧烤时间为两个小时
9、烧烤后，要结束之求各组将烧烤器材收拾妥当统一归位，将垃圾清理干净，垃圾能够当做篝火的助燃剂。
10、20点左右篝火晚会开始，大家围着篝火进行群众游戏。游戏尽量动静结合，活动精力和惩罚也是刺激大家参与度的重要因素11、群众游戏玩到22点左右。再大家进行自由活动应将拉链拉上，避免露水入侵。
12、在夜深时候至夜深时，一部分人员作为守夜人员围着火堆玩游戏，其余人进行休息或者在帐篷里，例如到帐篷里面打扑克，大家坐在一齐玩趣味游戏等。帐篷玩游戏。守早夜人员分批按时间段守夜13、第二天，活动完毕和享用餐之后在相关人员的示范下将帐篷，睡袋等露营器材收拾整理好。
14、还可全班坐在一齐玩些游戏，谈谈话。
15、通知车辆前来接人或者将场地清理干净率大家离开露营场地。
16、将相关露营和烧烤器材还给租售商，并且完善相关事宜七、活动注意事项:
1、与租凭公司合同的签订，必须要保证不能损失同学们的利益
2、负责人必须要确切的了解活动场地周边的环境，确保活动能顺利的进行
3、必须要确保各位活动参与人员的安全，并预备一些安全措施
4、活动经费不能超过班费的三分之二，超过部分由全体同学平均补贴
八、经费预算:(2350元)
烧烤食物每组120元，5组共600元
烧烤调料共100元
交通费用500元
露营装备40人共700元
柴火100元
烧烤装备30元每套，40人5套150元
场地费200元
策划人:__X
__学院__班
月21日
一、活动主题：以家庭为主题，在露营中家庭以及群众的快乐，体验大自然的野外生活
二、活动时间：08月25日-208月26日(雨天延期一周)
三、活动地点：月亮岛
四、节目的总体设计思路：浪漫七夕，浪漫露营
五、活动主持人：刘玉琴(女)
六、活动流程：搭帐篷--烧烤—群众活动—自由活动—欣赏电影
自由活动时间安排：
(略)
三、宝贝游戏：
1、老鹰抓小鸡
2、抓尾巴
游戏规则：两人一组或多人一组，把报纸卷起来插到裤腰里当尾巴，另一个人用手扯掉尾巴为胜。群众游戏中，谁扯的尾巴最多为胜。
四、爸妈游戏：解锁链
注意事项：
1、在休息的过程中，我们会让有过露营经历的朋友讲解指导如何搭帐篷，以及相关其他的一些东西。
2、本次活动费用：宝利来旅行社，大人75元/人，小孩40元/人。包括帐篷，烧烤等设施，配有导游，保险。阅乐书苑另收30元/人群众采购食物，饮用水，纸巾餐具等。
3、年8月25日下午4:30点从阅乐书苑(桐梓坡路咸嘉新村大门口)集合，乘坐大巴一齐前往月亮岛(有车或是想自驾的朋友能够自驾前往)。
4、抵达露营地后，确定帐篷的分组状况，以及介绍露营务必明白的基本常识。
5、经过一段比较艰辛的路途的话，大家肯定比较累。到达露营地点以后组织大家群众休息。
6、帐篷搭好以后，开始准备烧烤，晚上7点开始烧烤。在烤东西的时候肯定会出现混乱的状况(大家在路上估计比较累，差不多都饿了)，所以这个时候不搞什么活动，大家自由畅谈。
【活动准备】
1、活动前，每个幼儿都吃一块口香糖，并在开课前做自行处理。
2、6张不同处理口香糖方法的图片及投影仪。
【活动过程】
1、让幼儿说一说自己是怎么处理刚才那块口香糖的。
2、幼儿回忆并讨论在哪些地方见过人们吃过的口香糖。
3、出示图片：引导幼儿观察6个小朋友处理口香糖的行为，说一说哪些是对的哪些是错的。
A：把口香糖粘到别人身上
B：把口香糖吐到地上
C：把口香糖粘到墙上
D：把口香糖拿在手里玩
E：把口香糖粘到汽车的座位上
F：把口香糖扔到垃圾桶里
4、找出正确处理口香糖的方法，并让未吐口香糖的幼儿当场用正确方法处理口香糖。
5、老师介绍关于“广场地面被口香糖污染”的新闻，从而使幼儿知道乱吐口香糖可不是一件小事，因为它会污染。
6、结合申奥成功，教育幼儿也要为建设美丽的做贡献。
7、幼儿朗诵师生共同创编的诗歌“地球妈妈，我爱您!”
活动前言：
新学期新面貌，春之雷艺术团也迎来了个新的开始。为了广大师兄师姐师弟师妹提供一个良好的交友平台，尽早融入这个大家庭，感受到这个大家庭的温暖，我们组织了一场旅游活动，具体事项如下：
活动目的：
以露营的形式，进一步促进社团的友谊发展，同时增进社团各部门之间的交流，相互认识，相互学习，相互进步，提供了社团内部人员交流的平台，为以后的活动打下坚实的基础，也增强了各自内部的凝聚力。
活动地点：
珠海飞沙滩（半个小时左右的车程）
活动时间：
10月16日下午-10月17日早上
活动对象：
春之雷艺术团全体成员（大1、大2、大3）活动费用：AA制，每人大概50元
活动前期准备：
1）了解该地点的`基本情况（地形，露营的确切位置，附近的商店，以及厕所地点等）可向之前去过的人员进行了解情况，向学校美食街大学旅游联盟或者12饭对面的得意轩了解相关露营情况（包括：费用、露营所提供的食品、帐篷等）
2）于星期3前，确定并统计下参加此活动的人数。并联系相关旅游团（建议12饭对面的科干得意轩相馆）。
3）于活动前两天，向参加活动的同学发短息，告诉要带的物品（例如：衣服、干粮、蚊怕水，太阳油，防虫水，黑旋风，胡椒喷雾等日常用品等），及活动中需要注意的事项。
4）准备工作：准备宿舍饮用水3桶，一次性杯（看人数而定）
5）准备几个手电筒（这个很重要），打火机、照相机。
6）娱乐准备：
①准备鬼故事、准备笑话
②有娱乐用品的自己带去（例如扑克牌、UNO、三国杀、毽子）
③准备游戏：例如：真心话大冒险、杀人游戏
7）负责人要有各个部长的联系方式，每个部长要有自己部门的人的联系方式，点人数的时候以部门为单位，部长点人数，确保每个人都到齐，部长把情况报给负责人。
建议：可否带上音乐部的道具，音响等，音乐部准备歌曲，或者戏剧、舞蹈现场表演。（紧紧是建议）
行程安排：
1、10月16日下午1点40分在学校大门口集中，各部门清点自己部门参与人数
2、2：00——4：00坐车（队长向每组成员介绍飞沙滩的基本情况），4点左右到达飞沙滩。
3、4:00——4:30选好晚上露营的地点，并扎好营，分配好帐篷。
4、4:30——5:30大家自由活动时间，可玩玩水，周围看看风景、沙滩畅泳、捉螃蟹、捡贝壳……（留小部分人留守看管食品、物品）
5、5:30——7:30烧烤时间，互相认识、了解、交流。
6、7:30之后就是游戏娱乐时间。（晚上大家围在一起玩游戏，其中，音乐部的可现场唱歌，比较有气氛，或者舞蹈部、戏剧部现场表演，11点多的时候，累了可以回帐篷睡觉，其他人可继续玩游戏，聊天等）整夜要有男生轮流守夜。
7、17号早上10：00启程回校。
注意事项：
1、因为去的是沙滩，要注意安全，现在秋天很多蛇虫鼠蚂蚁，随时会钻进我们的帐篷，大家必须有防范意识。
2、团结友爱、互相帮助。一起出去，就是个团体，要发扬团队精神,不可迟到,听从安排,准点出发!
3、注重环保，不乱扔垃圾，产生的垃圾自行带走,体现户外精神，爱惜一草一木，严禁任何浪费行为！
4、注意安全，听从队长指挥
5、如不听从领队指挥，或者擅自冒险行动、离队，安全自负。
6、提倡团结协作和自助。
备注：
【飞沙滩】：50元/人（包括门票、车费、露营、打麻将、沙滩排球、足球、烧烤食物：鸡翅2只/人、玉米1条/人、杂丸2串/人、韭菜2串/人、猪排1块/人、菊花茶1瓶/人、骨肉相连1份/人、70克火腿肠1支/人、一次性饭盒2个/人、一次性手套2对/人、一级木炭1斤/人。）
【自备物品】：
1、包，钱包、证件。
2、食品：面包、饮用水、木糖醇等、瓜子、饼干、话梅、薯片等零食。
2、手套、毛巾、帽子、墨镜、防晒霜、溯溪鞋、雨具、泳衣、救生圈。
3、工具（自选）：
通信工具：移动电话
普通工具：多功能军刀、开山刀、绳索、头灯手电、求生哨、指南针、太阳镜
摄影器材：照相机、摄像机
4、药品:带防蚊水、驱风油、蛇药片
外科：创可贴、绷带、速效云南白药、活络油
内科：保济丸、晕动片、
其它：防蚊水、驱风油、蛇药片
注：1此次活动由音乐部、舞蹈部、戏剧部、创作组共同组织策划，若其他部门的人有兴趣也可以一起去，人多热闹，自愿原则，不勉强，不强求，一切自愿。（看天气而定，若16日下雨就取消）2因晚上海边的天气较冷，请多带一件外套，以防着凉，若晚上打算睡觉的，建议带上薄被，以防感冒。
一、活动主办方:财会学院学生会
策划承办:财会学院体育部
二、基本精神:挑战极限，挑战自我
三、参赛资格:财会学院全体学生均可报名参加
四、参赛办法:各人可通过班级体委直接报名，组队参加，所报项目不限。
五、活动方式:各项目均以班级为单位组队参赛
集体项目按第一到第六名分别累计加分，第一名8分，第二名6分，第三名4分，第四名3分，第五名2分，第六名1分;决战项目分数加倍。所有活动结束后，按最后的累计积分评团体一二三名，发放奖品及奖状
六、竞赛办法:
五环接力滴水不漏
2、各项竞赛按《竞赛规则(试行)》执行
3、裁判和记分员6名(暂定)，由学院体育部选派，主持人1名
七、活动流程:
1、报名宣传阶段:4月4日---4月8日
宣传及报名方式:第一、宣传栏张贴活动预告海报;第二、各班体育委员具体组织各班报名工作，各班分发报名表一张，由体委收齐交至体育部，每班报名人数不限(至少6人)。
2、时间:4月10日(星期四)下午13:40(如有变动另行通知)
3、场地:f楼后的空地(草坪)上，和平广场
八、奖项设置:
此次活动设总团体优胜奖3个，按团体成绩总和录取前3名，奖励团体冠、亚、季军。
九、竞赛项目及规则:
为丰富公司员工的娱乐活动，促进同事间的沟通，增强集体凝聚力和团队精神，营造健康积极向上的企业文化氛围，公司拟于x年x月x日组织一次户外烧烤活动，具体方案如下：
一、活动时间：
xx年x月x日
二、活动地点：
xxx
三、参加人员：
公司全体人员
四、行程安排：
1、集合时间：x月x日上午9点，公司大门口。9：00-9：30乘车前往烧烤场，行程预计半小时。
2、烧烤时间：10：00—14：00
至烧烤场后，各桌前来综合部领取食物、饮料及烧烤作料等物品。大家团坐于一起，开始自己的烧烤活动。这段时间里，大家可以在度假村自由活动，可以看风景游玩，可以打牌，可以组织一起游戏……
3、自由活动时间：14：00-16：00
烧烤结束可自由活动，也可去爬山，但是另行活动前须得各部门经理允许，离开之时须得大家尽量将身边垃圾带走至垃圾桶。
五、物资准备
(1)需采购的物品有食物类;水果类;饮品类;作料类;工具类。具体请见附表一：烧烤材料采购清单。
(2)物资采购由行政人事专员和前台文员进行准备。注意：水果，饮品，作料和烧烤工具可于前一天购买齐备，食物类为保障其新鲜程度，需当天购买。
(3)烧烤炉，铁丝网，烧烤叉可在烧烤现场购买。购买人员亦需提前前去认购好。
六、活动经费预算
(略)
七、注意事项
1、此次活动为户外运动，请参与人员务必准备好背包，合适服装、鞋袜、相机以及必要的日常用品。着装轻便(宽松衣服和运动鞋)。
2、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。
3、全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
4、期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。
5、保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。并应时刻提醒自己不要遗忘物品。
6、秋高气爽，注意防火;注意烧烤时的安全，以免烧伤烫伤。
一、活动目的:
为迎接党__大的召开及建团九十周年华诞，同时激发大学生的爱国情怀，促进大学生进一步学习党团知识，加强大学生的思想政治教育，保持党员和团员的先进性，根据学校20__年度大学生“校园之春”活动的统一安排，特举办“喜迎__大，永远跟党走”第二届党团知识竞赛。
二、主办单位:
三、承办单位:
四、活动主题:
喜迎__大，永远跟党走
五、活动对象:
六、竞赛内容:
党章、团章、团史20__年两(20__年班级元旦晚会策划书)会相关知识以及时政热点
七、活动时间:
1、个人赛
(1)报名时间:20__年4月2日--4月6日下午5:00(2)比赛时间:20__年4月11日(暂定)
2、团体赛
(1)报名时间:20__年4月2日--4月6日下午5:00(2)比赛时间:20__年4月12日(暂定)
八、参赛方式:
个人赛:
4月6日之前在各班自行报名，名额不限。
团体赛:
4月13日之前由推选1-2支队队伍参加党团知识竞赛初赛。(每支代表队由4人组成)
九、活动地点:
个人赛:待定团体赛:待定
十、比赛流程:
个人赛:以笔试答题的形式，依据成绩，排名前3位选手晋级校园复赛。
团体赛:
1、主持人介绍到场嘉宾、宣读比赛规则及相关注意事项。
2、主持人宣读开场词，宣布比赛正式开始。
3、团队介绍:自拍短片、制作PPT或其他展现方式介绍团队成员，展示团队风采。展示时间在2分钟以内，每支代表队展示完之后由评委进行打分。
4、答题
题型设计:题目分为单选题和多选题。
答题规则:本环节的题目以PPT的形式展示题号，由个团队依次抽取答题，在一分钟以内进行团队内讨论并给出答案。
分数统计:播放结束后，评委打分，由记分员统计选手得分。
5、论述题
题型设计:将问题呈现在屏幕上。
答题规则:参赛团队依次进行选题，由主持人宣读题目，进行答题，答题时间在三分钟之内。
分数统计:每位选手答题完毕后由现场评委进行打分，记分员统计各个团队得分。
6、听红歌，猜歌名:
题型设计:参赛选手以听歌猜名的形式进行比赛，每首红歌选取一段进行试听。
答题规则:本环节中参赛团队依次抽取歌曲的序号，听歌完毕后，在30秒内说出歌名。
分数统计:评委打分，现场记分员统计各个团队得分，
公布分数:本环节结束后，由主持人公布选手论述环节得分和全场比赛最终得分，
将最后得分进行汇总排名，奖品将在后期颁发给获奖选手。
8、主持人宣布参赛选手本次比赛最后得分。
9、领导总结点评。
十一、比赛纪律及注意事项:
1、每个环节开始之前，记分员都要评分卡发到评委手中，比赛结束后现场记分员及时收取评分卡进行分数的汇总。
2、在进行各环节时，只有在主持人宣布“开始”后才可以回答，否则视为无效。
3、选手回答问题必须站立，答完题应说“回答完毕”，之后不可再做补充。
4、各参赛队伍必须服从评委及主持的一切评判和指挥，严禁在现场发生争执以及出现影响比赛正常进行的行为，否则将对违纪参赛队伍进行考核并取消比赛资格和成绩。
5、比赛时，除参赛队队员之间可以代替队员回答和给予提示外，其他现场人员不准作任何提示，一经发现将取消该题的回答成绩，并对相关观众予以警告，勒令离场。
6、如出现比分一样的情况，则采取加赛的形式，决出优胜者。
7、比赛所需物品采购。
负责人:___
8、比赛所需横幅和黑板报。
宣传部成员___
9、比赛中的会场纪律。
负责人:纪检部成员(___)
10、室内卫生和会场布置。
负责人:实践部全体成员。
11、主持人及开场词。
负责人:待定。
12、统计分数。
负责人:组织部成员___
13、参赛队员信息的汇总，以及比赛试题(包括PPT)的出题、审核。
负责人:实践部成员___
14、红歌内容及审核
15、比赛地点的安排以及教室申请。
负责人:实践部成员___16、礼仪。
负责人:实践部成员(待定)
17、新闻报道
负责人:通讯部(___)
18、评委、嘉宾
负责人:实践部成员___
十二、评分标准个人赛(题项及分值)
1、选择题30分
2、填空题30分
3、简答题40分团体赛
本次比赛总分100分，各个项目采用现场评分和固定得分的形式进行比赛。
十三、奖项设置:
个人赛:
一等奖1名;二等奖2名;三等奖3名
团体赛:
一等奖1名;二等奖2名;三等奖3名
十四、经费预算
气球1包5
玻璃绳1根3
策划纸20张2
获奖证书12张12
矿泉水十瓶10
总计32
十五、未尽事宜，另行通知。
一、活动目的
1、增进同学之间的'交流，课余时间放松减压
2、增加班群众的凝聚力和同学们的团队精神
3、让同学们切身体验大自然，大学时代的完美记忆
4、另类形式的学习
二、活动参与对象：
xx一班全体同学
三、活动时间：
20xx年xx月xx日
四、活动地点：
南昌市xx镇怪石岭
五、组织形式：
向环保协会租赁帐篷和谢森借帐篷前往南昌xx怪石岭组织露营活动。
六、活动流程：
1、出发前先由学习委员和心理保健员前去考察地点，最后决定最佳露营地。露营的地点要保证安全性、娱乐性、适宜性，即要有相关人员管理的地方，思考到天气原因最好晚上能够搭起篝火，地势要平坦开阔。
2、帐篷由组织委员和生活委员向环保协会会长潘程租借，由于环保协会只有五顶帐篷，所以还得向谢森借两顶。
3、宣传委员通知大家带好晚上活动的零食，由于这次活动是露营活动，体会野外露营的感觉，因而没安排烧烤等晚饭，所以需要同学自带。
4、出发时间定在下午15点30，请同学们15点在南区门口集合
5、团支书安排同学安全有序的上车，在怪石岭景区门口集合。
6、组织委员和生活委员先去景区，买好门票，寻找露营负责人。
7、到达目的地后，跟随负责人熟悉露营场地及周边的状况，并发放帐篷。
8、会搭帐篷的人把帐篷搭好，其余人找杂草，由于露营地为碎石路，需要杂草垫在帐篷底下，保证舒适度。搭帐篷时应女生在内，男生在外呈C型或者围3成两个圈圈。开口朝着下风向即风往哪个方向吹就把开口留在哪个方向。中间留出一个直径为6米左右的圆。为篝火准备场地。
9、天黑前大家能够坐在一齐玩些游戏，晚上正式篝火。
10、由于秋季夜寒，需要保证有充足的柴火可供整晚的使用，所以务必在天黑前找到足够的柴火。
11、群众游戏玩到22点左右。再大家进行自由活动应将拉链拉上，避免露水入侵。
12、在夜深时候至夜深时，一部分人员作为守夜人员围着火堆玩游戏，其余人进行休息或者在帐篷里，例如到帐篷里面打扑克，大家坐在一齐玩趣味游戏等。帐篷玩游戏。守早夜人员分批按时间段守夜。
13、第二天，活动完毕将帐篷，睡袋等露营器材收拾整理好。通知车辆前来接人或者将场地清理干净率大家离开露营场地。
14、将相关露营和烧烤器材洗干净还给租环保协会和潘程，并且完善相关事宜
七、活动注意事项：
1、提前预定好包车和门票服务，确保活动顺利进行。
2、班委必须要确切的了解活动场地周边的环境，确保活动的娱乐性。
3、必须要确保各位活动参与人员的安全，并预备一些安全措施
4、活动经费不能超过班费的三分之二，超过部分由全体同学平均补贴
八、经费预算：
交通费用20元/人
露营装备2元/人，五顶共60元
门票20元/人
九、活动总结
首先本次活动旨在体会野外露营的乐趣，丰富同学们的生活，加强同学之间的沟通;其次，增强班级凝聚力。而在活动伊始，很多人没能按时集合，群众意识不够强烈。此外，没有做好风险预测。凌晨时分，下起大雨，把帐篷全给淋湿，而由于我们在山上露营，附近缺少能够避雨的建筑物。这个意外没有思考到，也没有做好第二计划。
一、活动主题：
班级户外活动之黄仙烧烤活动
二、活动目的：
经过一个多学年的相处，同学们关系已基本融洽，但男生与女生之间、各寝室之间还是存在不同程度的隔阂。为打破这种隔阂，增进班级团结，增加班级凝聚力、亲和力、战斗力，同时，本活动也有助于增进同学之间的交流，培养大家的动手能力和团队合作意识，丰富大家的课余生活，并开拓大家的视野，使大家的身心得到陶冶，为同学之间的相互学习提供平台。
为此，我班决定搞一次集体野炊活动。
三、活动时间：
20**年10月30日
四、活动地点：黄仙
五、参与人员：经信093全班同学
六、组织方式：班级集体活动
七、具体活动安排：
全班分成七组,，以寝室为单位，寝室长任该组的组长。下面是具体的活动流程：
1、叫各组长提前一天到市场去预订烧烤食物，并在出发当天清晨去购回。具体工作分到各组。（所需食物和用品见清单）。
2、出发的时间定在早上10点。请同学们在之前在东门集合。
3、各组长按组组织带领同学们安全有序的前往目的地，到达目的地后，班长负责点名，确保无误。
4、达到目的地的'之前通知烧烤场地人员在目的地等候，确保到达时不会漫无目的。
5、烧烤完后，大家可以自由活动，大约15点，在门口集合，班长清点人数返校。
八、经费预算：略
九、活动注意
1.所有人员必须有强烈的时间感和纪律观念，准时集合。
2.各成员须服从安排，听从各组长和负责人的指挥。
3.各班干部要以身作则，起到带头作用。
4.注意安全！
5.各成员以集体为单位，勿个人行动。
6.各负责人认真负责的做好本职工作。
一、活动主题：
“凝聚心感悟，欢乐户外游”
二、活动宗旨：
为丰富员工的文娱生活，增进员工之间的沟通交流，缓解工作压力，实现劳逸结合，增强团队凝聚力，公司工会、综合管理科组织策划此次户外活动方案。
三、活动主体：
全体员工
四、活动地点：
某景区
五、活动行程安排：
在不影响正常营业的情况下，本次活动分两批次开展。
1、集合时间：
第一批__年x月x日上午8:30分
第二批__年x月x日上午8:30分
2、集合地点：龙运大酒店大堂门口，统一乘坐酒店租赁的客车出发至活动地点。
3、活动项目：观光、烧烤及户外拓展游戏(详见附件四)
1)上午9:00到达目的地:拍集体照
2)上午9:30-11:30开展户外拓展游戏
3)上午11:30-下午14:30烧烤
4)下午14:30-15:30自由活动
5)16:00集合准时返程
六、活动经费预算：
1、车费：
2、景区门票：
3、烤炉费用：
4、烧烤食物(详见附件一)：
5、互动游戏纪念品(详见附件二)：
6、备用药物(详见附件三)：
七、合计本次预算经费：
八、活动工作人员安排：
策划员：
采购员：
道具、拍照：
物品保管：
户外活动游戏组织：
活动安全负责人：
注意事项
1、此次活动为户外运动，参与人员建议穿着轻便宽松衣服和运动鞋。
2、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。
3、做好通讯联络和协调工作，期间出现任何突发情况时，要及时上报活动组织者并做好应变工作。
4、自行保管好随身携带物品，特别是手机、钱包及其他贵重物品。
5、注意烧烤时的安全，以免烧伤烫伤。
6、妥善处理垃圾，爱护景区一草一木，做文明人。
方案的重点内容需突出，易读易懂，简明扼要。当我们摆脱迷茫时，要写好一份工作方案，并注意以下方面：首先，清晰地描述目标和目的；其次，提供可行的措施和步骤；再次，合理安排时间和资源；最后，考虑到各种可能性并提供解决方案。为了提供最佳口感，我制作了这份“露营方案”，希望对您有所帮助！
随着时刻的缓缓流逝，大学的生活越来越紧张了。就像刚入大学时候每个人心中想象的那样，我们都选取了适合自己发展的方向，为大家分享了户外露营的活动策划，欢迎借鉴!
主办单位：湖南涉外经济学院商学部市营0901班
第一部分 活动概述
一活动背景：大学生是青春活力的一代，应开拓新视野，在更多的舞台上展示自己
二活动主题：我的`青春我做主，我的周末我来演
三活动目的：加强交流，增进同学间的友谊，让班集体更加团结
四活动名称：月亮岛露营
五活动时间：__年5月27号星期五
六活动地点：月亮岛
七活动对象：市营0901班全体同学
八组织单位：市营0901班班委会
第二部分 活动分工
一前期准备：班委会商讨活动细节并组织班上同学，做好宣传工作，争取每个同学都参加，会计，出纳负责装备，包车工作
二活动分工：班长和班助负责组织，团委做好活动中的纪律工作及安全宣传并清点人数。副班长负责活动的流程顺利进行。另外男生负责活动的安全保卫工作。整个活动以寝室为单位，寝室长为小组长
三后期工作：班上同学自己负责摄像，留影，并将照片传入班级中作为纪念。班干部带头清扫活动后的现场，不留垃圾
第三部分 活动内容
一 5月27号星期五中午每个小组自己去农贸市场买好东西
二 下午2点全班到学校西门集合，团委负责人数清点
三 男生负责露营装备装车，下午2点半上车去月亮岛
四 下午三点抵达月亮岛并组织开展活动
五 下午四点之前同学互相合作把帐篷支好，并把东西准备齐全
六 下午四点开始烧烤
七 下午五点半前结束烧烤，全班同学清扫现场，熄灭明火
八 娱乐活动开展，班长做主持人，开展素质拓展活动
带球赛跑 信任人椅 动力火车 潮起潮落 袋鼠赛跑 地雷阵
游戏有比赛的形式开展，输了的在接下来的篝火晚会表演节目
九 晚上八点开始篝火晚会，九点半结束。最后放许愿灯
十 晚上十点睡觉
十一 5月28号九点乘车返校
第四部分 注意事项
一乘车以及途中的安全
二烧烤时要注意防火灾
三购买食品的安全性以及考虑问题周全性
四晚上睡觉注意安全
第五部分 经费预算
一预计班上参与活动的每个同学交费40元。购买食材寝室独立预算
二乘车费400元，班费开支
三购买公共用具由班费代支，生活委员负责组织购买。
四露营装备费由班费开支(每人20元)，烧烤台(80元一个)，篝火木材(50元一百斤)
策划书：市营0901班委会
时间__年5月23日
一、活动主办方:财会学院学生会
策划承办:财会学院体育部
二、基本精神:挑战极限，挑战自我
三、参赛资格:财会学院全体学生均可报名参加
四、参赛办法:各人可通过班级体委直接报名，组队参加，所报项目不限。
五、活动方式:各项目均以班级为单位组队参赛
集体项目按第一到第六名分别累计加分，第一名8分，第二名6分，第三名4分，第四名3分，第五名2分，第六名1分;决战项目分数加倍。所有活动结束后，按最后的累计积分评团体一二三名，发放奖品及奖状
六、竞赛办法:
五环接力滴水不漏
2、各项竞赛按《竞赛规则(试行)》执行
3、裁判和记分员6名(暂定)，由学院体育部选派，主持人1名
七、活动流程:
1、报名宣传阶段:4月4日---4月8日
宣传及报名方式:第一、宣传栏张贴活动预告海报;第二、各班体育委员具体组织各班报名工作，各班分发报名表一张，由体委收齐交至体育部，每班报名人数不限(至少6人)。
2、时间:4月10日(星期四)下午13:40(如有变动另行通知)
3、场地:f楼后的空地(草坪)上，和平广场
八、奖项设置:
此次活动设总团体优胜奖3个，按团体成绩总和录取前3名，奖励团体冠、亚、季军。
九、竞赛项目及规则:
【活动准备】
1、活动前，每个幼儿都吃一块口香糖，并在开课前做自行处理。
2、6张不同处理口香糖方法的图片及投影仪。
【活动过程】
1、让幼儿说一说自己是怎么处理刚才那块口香糖的。
2、幼儿回忆并讨论在哪些地方见过人们吃过的口香糖。
3、出示图片：引导幼儿观察6个小朋友处理口香糖的行为，说一说哪些是对的哪些是错的。
A：把口香糖粘到别人身上
B：把口香糖吐到地上
C：把口香糖粘到墙上
D：把口香糖拿在手里玩
E：把口香糖粘到汽车的座位上
F：把口香糖扔到垃圾桶里
4、找出正确处理口香糖的方法，并让未吐口香糖的幼儿当场用正确方法处理口香糖。
5、老师介绍关于“广场地面被口香糖污染”的新闻，从而使幼儿知道乱吐口香糖可不是一件小事，因为它会污染。
6、结合申奥成功，教育幼儿也要为建设美丽的做贡献。
7、幼儿朗诵师生共同创编的诗歌“地球妈妈，我爱您!”
1.班级活动和旅游结合起来，让大家在活动之中感受旅行的乐趣。
2.透过举办此次足够个性的活动，让大家在分流后能拥有一个难忘的回忆。
3.让大家在这个五一节能忘记学习的烦闷，生活的苦恼，放下包袱，好好地玩个开心。
二.活动资料
钦州三娘湾海边露营，散步麻蓝岛
三.活动行程
9:00—12:00南宁出发前往三娘湾
12:00—13:00午餐(快餐)
13:00—15:00进入三娘湾景点，沿途观光，确定扎营地点
15:00—17:00扎帐篷，买海鲜，联系渔户，休息
17:00—18:30准备食物
18:30—20:00晚饭(海鲜，正餐或烧烤)
20:00—23:30篝火时刻
23:30—7:30睡觉
7:30—8:30收帐篷
8:30—9:30早餐
9:30—10:00前往搭船点
10:00—10:30搭船到麻蓝岛
10:30—12:00逛小岛，自由活动
12:00—13:00午餐(速食品)
13:00—15:00休息，玩乐
15:00—15:30乘船回来
15:30—17:30乘车回到南宁
闲余活动：牌类，三国杀，沙滩排球
四.活动预算
1.来回车费76
2.三娘湾门票12
3.帐篷10
4.船费20
5.海鲜及加工费30
6.速食品10
总计：158
五.活动备注：
1.29日午饭大家在下车后就解决，自己付费。
2.因为岛上比较原始，30日午饭采用自带速食品，类似于郊游。另外，如果能够抓到虾蟹之类，可自行烧烤。
3.三娘湾内多水母，被蜇后应尽快用肥皂水擦洗。
4.在海边玩闹时，注意安全，切勿下水游泳。
5.此次活动预算在门票处存在变数，所以每人总花费也不确定，是可能在150以内，也可能在以外。
6.晚上采用轮班守夜制，确保大家安全。
一、活动背景
继龙泉戏水后的再次露营活动，让我们相约在美丽的太平水库，赏荷，品莲，捉捉小鱼小虾，捡捡螺蛳，呼吸新鲜的空气。
二、活动时间
20××年7月28日晚上
三、活动地点
太平水库边，想游泳的亲，只能偷偷的下哦，在边上玩玩水，捉捉小鱼小虾，捡捡螺蛳还是允许有的。
四、与会人物
招募中。。。。
五、活动流程
7月28日晚，本人（吕凤钗，联系电话：686464），会在6点前在太平新村广场等待各位到来，晚饭请大家吃鱼面（现在还不知道能不能找到大师掌厨）饭后水库边烧烤、玩水、捉小鱼小虾、白花，自由活动啦。29日可以早起看日出，日出下的荷花莲蓬别有一番风味哦，早餐接受点餐，（限包子馒头豆浆三角饼）。接下来的行程自行安排了。烧烤餐具等还需各位亲们提供。想吃什么的，可以提出，也请有经验的亲提供一下烧烤需用的材料清单，好方便我安排俺家老公去购买。
六、注意事项
1、来回路上的咂嘴小吃以及饮料、水，请自备；
2、因活动需要，请穿适合户外衣服，最好自带点防蚊用品，水库边蚊虫较多。另外偷 偷下水的亲，请自带泳装等用品并注意自身安全；
3、没有帐篷的请自行租借，租借费用个人承担；
4、活动产生的垃圾请带回，村子里有垃圾桶，请大家注意保护环境；
5、安全，户外活动本身具有一定的危险，请勿擅自离队，并注意自身安全。
6、费用aa
七、报名截止时间：20××年7月27日中午10点
第一次写策划书，若有不周之处请见谅，也请各位亲帮忙出出主意。
二、活动目的
硕果累累，果香弥漫，红叶纷飞，正是秋游的好时节，班委会举办此次烧烤活动，为丰富同学们的课余生活，加强班级同学之间的联系，增进同学之间的感情，促使我们xx级伦理学成为一个更具凝聚力、团结的大家庭。
三、活动时间
20_年10月19日(星期天)上午9点
四、活动地点
南郊公园
五、参与人员
全体同学共17人
六、组织方式
坐公交车;_路口搭公交811、63路到南郊公园下车。
七、具体活动安排
后勤准备工作：
后勤组(6人)：
提前一天购置可以非肉类、蔬菜类材料。
19日早晨购置肉类、蔬菜类。
先锋组(3人)：先到南郊公园占座，租2个台子。
其他人：9点出发带上已经购置好的物品到烈士公园。
烧烤安排：
9点在女生寝室门口集合出发，10点半开始准备烧烤，12点半烧烤结束。后再做一些班级活动。
八、材料
肉类：鸡爪、鸡翅、鸡腿、牛肉、火腿(香肠)、排骨、各类丸子。
小菜类：青椒、甜椒、土豆、茄子，蘑菇，玉米、黄瓜、馒头、魔芋豆腐、藕片、香干、年糕。
其他类：瓜子、饮料、香蕉、各类零食。
佐料类：小瓶油，盐，孜然，辣椒粉，胡椒粉、蜂蜜，烧烤汁。
为丰富公司员工的娱乐活动，促进同事间的沟通，增强集体凝聚力和团队精神，营造健康积极向上的企业文化氛围，公司拟于x年x月x日组织一次户外烧烤活动，具体方案如下：
一、活动时间：
xx年x月x日
二、活动地点：
xxx
三、参加人员：
公司全体人员
四、行程安排：
1、集合时间：x月x日上午9点，公司大门口。9：00-9：30乘车前往烧烤场，行程预计半小时。
2、烧烤时间：10：00—14：00
至烧烤场后，各桌前来综合部领取食物、饮料及烧烤作料等物品。大家团坐于一起，开始自己的烧烤活动。这段时间里，大家可以在度假村自由活动，可以看风景游玩，可以打牌，可以组织一起游戏……
3、自由活动时间：14：00-16：00
烧烤结束可自由活动，也可去爬山，但是另行活动前须得各部门经理允许，离开之时须得大家尽量将身边垃圾带走至垃圾桶。
五、物资准备
(1)需采购的物品有食物类;水果类;饮品类;作料类;工具类。具体请见附表一：烧烤材料采购清单。
(2)物资采购由行政人事专员和前台文员进行准备。注意：水果，饮品，作料和烧烤工具可于前一天购买齐备，食物类为保障其新鲜程度，需当天购买。
(3)烧烤炉，铁丝网，烧烤叉可在烧烤现场购买。购买人员亦需提前前去认购好。
六、活动经费预算
(略)
七、注意事项
1、此次活动为户外运动，请参与人员务必准备好背包，合适服装、鞋袜、相机以及必要的日常用品。着装轻便(宽松衣服和运动鞋)。
2、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。
3、全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
4、期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。
5、保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。并应时刻提醒自己不要遗忘物品。
6、秋高气爽，注意防火;注意烧烤时的安全，以免烧伤烫伤。
一、活动目的：
1、与大自然零接触，让学生深入大自然，了解大自然，开阔学生的视野，增长学生的见识。
2、把课堂延伸到自然和社会，培养学生自理能力、动手实践能力、创新意识和吃苦耐劳、敢于探索的精神。
3、感受深秋的美丽和丰收的喜悦，通过自己买、洗、烧等一系列野炊过程体验劳动的快乐。
4、丰富学生的课外生活，让学生在活动中感知，在活动中交流，在活动中学习，在活动中陶冶情操。
5、在活动中渗透环境保护教育，让学生从小树立环保意识。
二、活动时间：11月15日(如有变化，另行通知)
三、活动地点：--水库
四、活动对象：全体师生
五、活动内容：
1、四至六年级野炊活动;一至三年级参观吉利公司后进行野餐活动，
2、四到六年级野炊及“校园小厨师”评比活动;
3、各班开展户外趣味游戏或爬山活动;
六、活动准备：
1、活动前各中队组织做好学生的思想教育、强调纪律、进行安全教育和环保教育：
A活动当天，要求学生穿校服，佩戴红领巾或穿宽松的服装。
B要求学生做好自我保护。
C对学生行路时的交通安全和整个活动过程中的环保进行教育。
D教育学生在活动过程中，要互帮互助，建议班主任分组是每组安排1~2个男生，应积极主动地承担比较繁重的任务，照顾好女生或者是体弱的学生。
E注意野外用火安全，学生须在老师规定的范围内才能点燃火，不得私自用火，用火结束后，活动结束后每个炉灶用水将火扑灭。各正副班主任要及时检查，保证每个灶完全灭火。
2、每班由两位教师负责整个活动，原则上为正副班主任。家长志愿者协助好老师开展好整个活动。
3、各小组请事先安排相关事宜：食品要实惠、卫生，用具携带情况(如：引火用的易燃柴火、锅、勺、碗)等要提前落实，于活动当日带到学校。
4、到达目的地后，按组别在指定地点开始野炊活动。搭灶——生火——炒菜做饭——用餐——收拾场地——收拾各组垃圾，灭火——组织娱乐活动——返校。
5、每个小组需必备的物品：打火机或火柴、、桌布、硬柴若干、调料、干粮或其他，锅、勺、碗，蛇皮袋一个以备装垃圾等。要炒的菜先洗干净切好装在袋子中。
6、每班组织好几个游戏供学生野炊以后活动。如低段可以组织学生讲故事，猜谜语;高段可以组织一些趣味活动(如爬山)。爬山时切记规定好时间，不拥挤、不奔跑，以中队为单位或小组为单位进行。
七、活动过程：
1、15日上午8点，班主任进教室，强调活动注意事项。
2、8点15分，全校师生操场集合，带队老师清点人数。
3、8点30分出发。全校由高到低的班级顺序、按两纵队行进，排队整齐，不能插队。
4、9点30分野炊。在烹调过程中，各组学生之间进行手艺大比拼，在全校范围内评选出十个小厨师。整个过程要做好环境保护及灭火工作。
5、野炊结束后以班级或年级为单位组织开展游戏或文娱活动。
6、14:15活动结束，原路返回学校，中途不得回家。
7、活动结束后，班主任组织学生进行野炊小结，对表现积极的要表扬。
八、活动安全分析：
1、从我校到我们活动地，主要是沿途安全纪律，这是一个应该注意的方面，两位带队老师要一前一后，相互维持纪律，保证一整支队伍不分离、不脱节。家长志愿者做好协助工作。带队老师负责路口的安全指挥。
2、这次活动学生人数多，所以在路途和活动地时，要求学生不拥挤、不打闹。
3、不准学生到小溪中去玩耍，以免弄湿衣服而着凉。
4、要求学生在生火时注意用火安全，做到人走火灭，严防火灾。
5、学生一律不准带刀具，野炊时的菜全部要求学生在家洗净切好后装袋，所带炊具要安全保管，在野炊时要求学生注意自己的安全，小心烫伤。
九、其他注意事项：
1、学生应带物品请班主任结合学生实际提出建议。
2、学校坐车出发至--敬老院站，然后下车步行至活动场地，请各班同学带足饮水与脚力，活动前请各班做好参加学生人数统计。
3、各班的活动用水统一在水库边打取，请各班带几个空水桶。
4、路程较远，较重东西必须捆绑结实，手提袋要牢固，以防中途破裂;其他自带的食物装在书包里，背着去。
5、以上设想还有不周到的地方，班主任临时对学生加以补充教育，力求本次野炊活动安全、快乐而有意义。
6、后勤处做为学生做好后勤保障工作。
7、野炊活动未尽事宜，临时安排。
8.尽可能全体师生都参与活动，如有特殊情况不参加的请各班把名单于14日前告知卢海荣。
十、带队老师安排：
各班原则上由正副班主任带领、管理完成整天活动。如有调换自行安排。当天有公出或请假的老师请及时与卢海荣联系。
各班志愿者安排：每班每小组安排一名家长志愿者，请班主任老师做好联系工作。
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一、活动背景
体验露营带来的享受，共庆端午。
二、活动的时间与地点
时间：20xx年6月15日至16日（星期二下午出发）
地点：良凤江
三、活动的主要对象
黑鬼夫妇（团长），蛤蟆夫妇（常务理事），刘顺世（世哥），莫彪（老舔），唐盛凯（肥仔），波仔。
四、活动具体步骤
1、活动前期工作
（1）6月14号晚上前黑鬼团长联系落实好帐篷炊具及露营具体地点，并通知其他成员。
（2）6月15号中午前准备好所有的露营所需物品附加15号当晚的晚餐物品（烧烤，饺子，电筒，相机，娱乐工具，紧急医药，水，水果，饮料，啤酒，干粮等）mdash；mdash；蛤蟆夫妇主要负责其他成员协助。
（3）6月15号下午3点在西大集中，简单讨论本次活动的具体行程计划。
（4）6月15号下午4点出发，由杨丽华带队前往目的地，其他队员听从指挥。
2、活动中期工作（此过程分为两个阶段）
第一阶段（6月15日）当日活动步骤如下：
（1）在杨丽华的带领下到达目的地，租借好帐篷炊具，选好根据地安营扎寨，做好前期准备工作。
（2）赶在天黑之前部分成员一起集中找晚上篝火用的柴火。注意：去找柴火的时候千万不得分开单独行动，必须集体在一起行动。留下来守营地的要有男成员在。（蛤蟆常务理事长安排成员的分配）
（3）各成员大展伸手，做一顿美味而简易的晚餐。
（4）晚上的烧烤，及娱乐活动（黑鬼团长组织）
第二阶段（6月16日）：翌日活动步骤如下：
（1）安排早餐。
（2）收拾好所有物品，还回租借帐篷，小游良凤江。
（4）集中所有成员，乘车返回。
六、经费预算
七、其他注意事项：
1、所有成员必须集体，不得单独行动。。
2、所有营员必须自带所需物品，如衣服、被单、伞等。
3、所有营员要服从本组织安排，服从负责人的安排。
一、活动目的
1、宣传马克思主义学习小组
2、在实践中提升自己的组织领导能力
3、体会生活、享受青春
4、加强交流，增进同学间的友谊，让班集体更加团结
二、活动主题
户外旅程—露营篝火
三、活动对象
组织者：马克思主义学习小组
拓展部成员：沈运勇
活动主体：
四、活动时间
xx年10月18日-xx年10月19日
五、活动地点
赣州新世纪大桥河边沙滩
六、活动流程策划
1、旅行前安排
(1)提前在校后门“户外启程”店订购好15个帐篷和12两双人自行车，周六上午安排好几个同学去市场买晚上食物。
(2)18号下午4点30出发到学校后门“户外启程”店集合，骑自行车出发，沿着学校前门大路直达新世纪大桥。
2、露营安排
17:00：到达新世纪大桥选好露营沙地并开始搭建帐篷。
18:00：所有要用的物品准备齐全，并且捡好充足的柴火。
19:30：烧烤开始，晚会开始，一切活动都将开始......
24:00：所有活动都结束、入睡。
7:30：开始收拾东西。
8:20:准备回校。
9:00：到校。
七、经费预算
每位同学30元，包括租车、租帐篷、买食物，剩余充当班费。
八、注意事项
1、注意骑车安全以及野外露营安全。
2、注意好食品的准备。
3、注意带好各种必备露营物品，包括毯子、棉衣。
4、注意行程的提前准备、合理安排。
九、活动后期安排
1、活动后期总结的书写
2、活动后期海报的'制作
3、活动后期宣传视频的制作
1406建工班烧烤活动策划案
策划人：范钰琪
活动总负责人：黄凯，徐敏，范钰琪活动分责任人：班委会全体人员一．活动地点：润扬森林湿地公园二．活动时间：10月17日（周五）中午三．活动具体安排：
1.中午11:40学校开水房集合（请勿迟到），由各分负责人清点人数，总负责人统计。
2.学校西门乘坐16公交车（约25分钟。）前往活动地点（16路终点站），到达后等待队伍集合。
3.进入活动地点润扬森林湿地公园，前往露营烧烤地点。4.各分负责人领取烧烤工具，烧烤食材，调料等材料。5.大家围坐在一起开始烧烤，互相帮助，共同完成。
6.自由活动，有森林，草坪，湖泊，园艺雕塑可供大家游玩拍照，还可以去远眺润扬长江大桥，看芦花。景区内可以划船，有马场可以骑马（这两项费用自理）。
7.归还各类租借用品，组织回程，到达学校后清点人数后解散。四．活动安全注意事项：
1.活动细分到小组，由分负责人负责各小组管理，不可擅自离队，特殊情况需向分负责人说明。
2.注意烧烤用火安全，防止火灾发生。
1/13注意来回交通安全，防止交通事故发生。五．经费预算：
1.来回车票4元/人。
2.景区门票10元/人（原价30元/人，学生票10元/人）。3.烧烤场地费50元/烧烤炉（经本人商谈后，对方决定免收。）4.烧烤炉租借费120元/2小时，包括木炭，酒精，调料。（经本人商谈后，对方决定100元/炉），暂定租5个烧烤炉，10人一个烧烤炉，烧烤炉总费用500元。5.烧烤食材，饮料等费用26元/人总费用：2580元暂定50元/人各负责人联系方式：
范钰琪18512526683黄凯徐敏陶旭峰申晴杨旭成苏豫祝勇张一彬
实地考察照片大门
2/13湖泊划船
3/13润扬大桥
4/13烧烤地点
5/13
6/13
8/13
9/13
10/13园艺雕塑
11/13远眺润扬大桥
12/13
13/13
一、活动目的：
1、增进同学之间的交流。课余时间放松减压
2、增加班集体的凝聚力和同学们的团队精神
3、让同学们切身体验大自然，大学时代的美好记忆
4、另类形式的学习
二、活动参与对象：
XX院10级XX班全体成员
三、活动时间：
20xx年10月28—29日(遇雨顺延)
四、活动地点：
长沙百果园
五、组织形式：
向森林狼野营俱乐部租凭帐篷、烧烤用具等露营必备道具，前往百果园组织露营活动
六、活动具体安排：
1、全班分成5组，每组8人，选出组长和副组长各一名，全班选出2人为总负责人，负责考察每组组长的工作情况
2、各组负责提前买好本组烧烤调料和食物
3、出发时间定在下午12点30。请同学们12点在六教前面集合
4、各组组长负责带领自己的组员安全有序的上车，及在露营期间安全的维护与需求
5、到达目的地后，各组组长负责带领组员熟悉露营场地及周边的状况，并发放露营和烧烤等相关物料
6、各组在相关人员的示范的情况下把帐篷搭好。搭帐篷时应女生在内，男生在外呈C型或者围3成两个圈圈。开口朝着下风向即风往哪个方向吹就把开口留在哪个方向。中间留出一个直径为6米左右的圆。为篝火准备场地。
7、全班一起在为篝火晚会的举办进行准备。
8、大周围活动一小时，做些小游戏，另外要有人员将柴火落实到位，约18点开始烧烤，烧烤时间为两个小时
9、烧烤后，要结束之求各组将烧烤器材收拾妥当统一归位，将垃圾清理干净，垃圾可以当做篝火的助燃剂。
10、20点左右篝火晚会开始，大家围着篝火进行集体游戏。游戏尽量动静结合，活动精力和惩罚也是刺激大家参与度的重要因素
11、集体游戏玩到22点左右。再大家进行自由活动应将拉链拉上，避免露水入侵。
12、在夜深时候至夜深时，一部分人员作为守夜人员围着火堆玩游戏，其余人进行休息或者在帐篷里，例如到帐篷里面打扑克，大家坐在一起玩趣味游戏等。帐篷玩游戏。守早夜人员分批按时间段守夜
13、第二天，活动完毕和享用餐之后在相关人员的示范下将帐篷，睡袋等露营器材收拾整理好。
14、还可全班坐在一起玩些游戏，谈谈话。
15、通知车辆前来接人或者将场地清理干净率大家离开露营场地。
16、将相关露营和烧烤器材还给租售商，并且完善相关事宜
七、活动注意事项：
1、与租凭公司合同的签订，一定要保证不能损失同学们的利益
2、负责人一定要确切的了解活动场地周边的环境，确保活动能顺利的进行
3、一定要确保各位活动参与人员的安全，并预备一些安全措施
4、活动经费不能超过班费的三分之二，超过部分由全体同学平均补贴
八、经费预算：（2350元）
烧烤食物每组120元，5组共600元
烧烤调料共100元
交通费用500元
露营装备40人共700元
柴火100元
烧烤装备30元每套，40人5套150元
场地费200元
策划人：XXX
xxx学院xx班
20xx年10月21日
一、活动目的：
培养学生亲近大自然，享受大自然的美丽。通过远足拉练活动，锻炼学生体魄，培养良好的心理素质和团队协作精神;培养学生不怕困难、不怕苦、勇敢战胜自我、勇敢顽强等品质。锻炼身体，增强体质。检验学生两年来对野外生存技能的掌握情况。
二、参加人员：
兰州交通大学定向班全体学生及任课老师。
三、活动时间：
四、目的地：
五、活动要求及注意事项：
1、 树立安全第一的思想，学生沿途不得追逐打闹，行走不说笑，不吃零食。路上行走要靠右行，注意避让过往车辆和行人。注意文明礼貌，维护大学生形象。
2、 全班四人一小组，每组两顶帐篷。每组一位小组长，组员要听从组长指挥，不得私自离开。
3、药品箱全班共备一个。
六、行走路线：
七、到达方式：
八、活动内容：
到达目的地后可以进行多方面的活动。如会餐大赛、攀岩比赛、歌咏比赛等。按不定地点其内容还有基地型、穿越型、及两者结合型的活动。 具体安排如下：
第一项：
搭建帐篷。
第二项：
准备聚餐及篝火晚会。
第三项：
次日进行定向比赛及其他活动。
第四项：
队伍修整并安全带回。
九、必要装备：
野营是在野外进行小阶段的停留，参加者必须有日常的生活用品，为了可以让我们有一个完美的行程。
1.个人装备：
适当的衣服裤子，袜子，防水登山鞋，墨镜，帽子，个人餐具，垃圾袋，药品，睡袋，防潮垫，帐篷，地图，指南针，记事本，手表，小刀，哨子，电筒，手机，备用电池，毛巾，雨衣等。其他的物品根据自己的需要可以适当的附带，没有外加限制，尽量满足自己的需求。
2.食物：
食物的性质是易贮存的，不可腐烂的.，还有生活必须的。如：
水果，面包等。必须带的有：
自备水，二天的食物(可以是半成品)。
十、急救知识：
旅途中因地域、气候、环境、意外等因索，常常会给人带来许多的不适，所以出门前应准备一些药品，以作备用。
常用药品如下：
速效伤风胶囊、复方阿斯匹林、晕海宁、复方甘草片、黄连素片、食母生、大黄苏打片、阿托品片、银翘解毒丸、桑菊感冒片、牛黄上清丸、十滴水、霍香正气水、仁丹、清凉油、伤湿止痛膏、氯霉素眼药水、绷带、胶布、风油精。
外伤急救时，常常要包扎伤口，把它保护起来.免得你会感染，同时也有压迫作用，骨折时又可以固定受伤的地方，方便运动。
简单介绍二种包扎法：
1.三角巾包扎法：
大三角巾是用1米见方的棉布对角剪开而成。如再剪开一半就成一小三角巾。 三角巾适用范围广，使用简便。可用以包扎头部、手、足，也可用以包扎胸部、背部、肘、膝及髓部，还可用以悬吊上肢。
2.绷带包扎法：
一般多用单头卷轴带，起头(开始)包扎。用绷带包扎时，先要重选缠绕几圈，以后将绷带渐渐向上卷，每一圈盖上前一圈的一半或一半以上，成螺旋带。包扎大小不等的四肢，可在卷上时把绷带反折一下，向下缠绕，再向上卷成螺旋反折带。带尾端用别针、胶布或撕开绷带固定。
活动前言：
新学期新面貌，春之雷艺术团也迎来了个新的开始。为了广大师兄师姐师弟师妹提供一个良好的交友平台，尽早融入这个大家庭，感受到这个大家庭的温暖，我们组织了一场旅游活动，具体事项如下：
活动目的：
以露营的形式，进一步促进社团的友谊发展，同时增进社团各部门之间的交流，相互认识，相互学习，相互进步，提供了社团内部人员交流的平台，为以后的活动打下坚实的基础，也增强了各自内部的凝聚力。
活动地点：
珠海飞沙滩（半个小时左右的车程）
活动时间：
10月16日下午-10月17日早上
活动对象：
春之雷艺术团全体成员（大1、大2、大3）活动费用：AA制，每人大概50元
活动前期准备：
1）了解该地点的`基本情况（地形，露营的确切位置，附近的商店，以及厕所地点等）可向之前去过的人员进行了解情况，向学校美食街大学旅游联盟或者12饭对面的得意轩了解相关露营情况（包括：费用、露营所提供的食品、帐篷等）
2）于星期3前，确定并统计下参加此活动的人数。并联系相关旅游团（建议12饭对面的科干得意轩相馆）。
3）于活动前两天，向参加活动的同学发短息，告诉要带的物品（例如：衣服、干粮、蚊怕水，太阳油，防虫水，黑旋风，胡椒喷雾等日常用品等），及活动中需要注意的事项。
4）准备工作：准备宿舍饮用水3桶，一次性杯（看人数而定）
5）准备几个手电筒（这个很重要），打火机、照相机。
6）娱乐准备：
①准备鬼故事、准备笑话
②有娱乐用品的自己带去（例如扑克牌、UNO、三国杀、毽子）
③准备游戏：例如：真心话大冒险、杀人游戏
7）负责人要有各个部长的联系方式，每个部长要有自己部门的人的联系方式，点人数的时候以部门为单位，部长点人数，确保每个人都到齐，部长把情况报给负责人。
建议：可否带上音乐部的道具，音响等，音乐部准备歌曲，或者戏剧、舞蹈现场表演。（紧紧是建议）
行程安排：
1、10月16日下午1点40分在学校大门口集中，各部门清点自己部门参与人数
2、2：00——4：00坐车（队长向每组成员介绍飞沙滩的基本情况），4点左右到达飞沙滩。
3、4:00——4:30选好晚上露营的地点，并扎好营，分配好帐篷。
4、4:30——5:30大家自由活动时间，可玩玩水，周围看看风景、沙滩畅泳、捉螃蟹、捡贝壳……（留小部分人留守看管食品、物品）
5、5:30——7:30烧烤时间，互相认识、了解、交流。
6、7:30之后就是游戏娱乐时间。（晚上大家围在一起玩游戏，其中，音乐部的可现场唱歌，比较有气氛，或者舞蹈部、戏剧部现场表演，11点多的时候，累了可以回帐篷睡觉，其他人可继续玩游戏，聊天等）整夜要有男生轮流守夜。
7、17号早上10：00启程回校。
注意事项：
1、因为去的是沙滩，要注意安全，现在秋天很多蛇虫鼠蚂蚁，随时会钻进我们的帐篷，大家必须有防范意识。
2、团结友爱、互相帮助。一起出去，就是个团体，要发扬团队精神,不可迟到,听从安排,准点出发!
3、注重环保，不乱扔垃圾，产生的垃圾自行带走,体现户外精神，爱惜一草一木，严禁任何浪费行为！
4、注意安全，听从队长指挥
5、如不听从领队指挥，或者擅自冒险行动、离队，安全自负。
6、提倡团结协作和自助。
备注：
【飞沙滩】：50元/人（包括门票、车费、露营、打麻将、沙滩排球、足球、烧烤食物：鸡翅2只/人、玉米1条/人、杂丸2串/人、韭菜2串/人、猪排1块/人、菊花茶1瓶/人、骨肉相连1份/人、70克火腿肠1支/人、一次性饭盒2个/人、一次性手套2对/人、一级木炭1斤/人。）
【自备物品】：
1、包，钱包、证件。
2、食品：面包、饮用水、木糖醇等、瓜子、饼干、话梅、薯片等零食。
2、手套、毛巾、帽子、墨镜、防晒霜、溯溪鞋、雨具、泳衣、救生圈。
3、工具（自选）：
通信工具：移动电话
普通工具：多功能军刀、开山刀、绳索、头灯手电、求生哨、指南针、太阳镜
摄影器材：照相机、摄像机
4、药品:带防蚊水、驱风油、蛇药片
外科：创可贴、绷带、速效云南白药、活络油
内科：保济丸、晕动片、
其它：防蚊水、驱风油、蛇药片
注：1此次活动由音乐部、舞蹈部、戏剧部、创作组共同组织策划，若其他部门的人有兴趣也可以一起去，人多热闹，自愿原则，不勉强，不强求，一切自愿。（看天气而定，若16日下雨就取消）2因晚上海边的天气较冷，请多带一件外套，以防着凉，若晚上打算睡觉的，建议带上薄被，以防感冒。
一、活动前言
美丽的河外沙滩，夜色月如钩，篝火跳跃，是对大学轻声的歌唱，吟出了一曲对大学美好祝愿和向往的神曲，诠释了在大学的快乐，似象牙塔般的大学生活。为以更好的精神面貌度过大二生活，既有神灯，又有明月，用熊熊的篝火来表达我们对大学生活的激情四射。为此我们组织了此次主题为“户外旅程—露营篝火”活动。
二、活动目的
1、宣传马克思主义学习小组
2、在实践中提升自己的组织领导能力
3、体会生活、享受青春。
4、加强交流，增进同学间的友谊，让班集体更加团结。
三、活动主题
户外旅程—露营篝火
四、活动对象
组织者：马克思主义学习小组拓展部成员：沈运勇
活动主体：13级运动人体全班同学（共24人）
五、活动时间
__年10月18日-__年10月19日
六、活动地点
赣州新世纪大桥河边沙滩
七、活动流程策划
1、旅行前安排
（1)提前在校后门“户外启程”店订购好15个帐篷和12两双人自行车，周六上午安排好几个同学去市场买晚上食物。
（2）18号下午4点30出发到学校后门“户外启程”店集合，骑自行车出发，沿着学校前门大路直达新世纪大桥。
2、露营安排
17:00：到达新世纪大桥选好露营沙地并开始搭建帐篷。
18:00：所有要用的物品准备齐全，并且捡好充足的柴火。
19:30：烧烤开始，晚会开始，一切活动都将开始......
24:00：所有活动都结束、入睡。
7:30：开始收拾东西。
8:20:准备回校。
9:00：到校。
八、经费预算
每位同学30元，包括租车、租帐篷、买食物，剩余充当班费。
九、注意事项
1、注意骑车安全以及野外露营安全。
2、注意好食品的准备。
3、注意带好各种必备露营物品，包括毯子、棉衣。
4、注意行程的提前准备、合理安排。
活动后期安排
一、活动后期总结的书写
二、活动后期海报的制作
三、活动后期宣传视频的制作
生活中如果没有计划，很难向前发展。为了确保活动有条不紊地进行，我们通常需要提前制定活动方案，并在方案中明确行动思路和计划。以下是编辑整理的“方案营销”类，希望可以为您提供参考。我们希望这些信息能够帮助您更好地了解自己！
1.活动以帮助店内老顾客感恩朋友，延续友情为突破口.
2.以活动吸引老顾客留下朋友联系方式，以老客户名义给朋友进行价值XX元，项目赠送.
短信内容1：生命是一场漂泊的漫旅，遇见你，那是一个美丽的意外。我珍惜每个可以被我称作朋友的人，因为那是可以让漂泊的心驻足的地方。感谢你，是你给了我弥足珍贵的友谊。由XX美容院举办 激情7月 清爽夏日 —— 恩情传递活动正式启动，活动时间x月x日——x日止。
短信内容2：XX美容院为感恩答谢老顾客,凡店内老顾客均可免费获得由美容院提供价值XX元的恩情大礼包，每人仅限X个。老顾客只需提供朋友联系方式及姓名,然后由美容院统一用短信或者信函通知老顾客朋友（告知她在XX美容院消费的XX朋友为了感谢她这些年以来对她生活及工作的帮助，订购了价值多少钱的礼包赠送给她）
第二步：电话通知老顾客朋友；（告知由她在我们美容院消费的XX朋友为了感谢她这些年以来对她生活及工作的帮助，订购了价值多少钱的礼包）
话术内容：X姐，您好，我是XX美容院的XX，您有一位在我们XX美容院消费叫做XX的朋友，非常感激您这么多年对她生活与工作的关心与帮助，在我们美容院花了XX元，为您订购了一个价值XX元的恩情礼物，同时里面有您朋友亲自写给您，她一直以来想对您表达的祝福及感谢话语，现在我和您核实下详细信息（核实）， X姐我们XX美容院将会在12小时以内，安排快递公司帮您邮寄过来，请您注意查收。谢谢，祝您工作愉快，身体健康！
话术内容：X姐您好！我是xx美容院xx，请问您收到快递了吗？（等待回答）收到！（顾客），XX姐，这份礼物，代表着X姐对您多年以来的感情与感谢，希望您和XX姐之间这份友谊可以地久天长。X姐，因为我们美容院参与这次活动的人多，所以需要提前预约.您看您什么时候方便来美容院进行礼包激活和消费呢？您看明天上午X点行吗？（等待回答）那我就在明天上午X点给您打电话提醒您（提前一个小时提醒顾客），希望不会打搅到您！谢谢，祝您身体健康，心情愉快！
话术内容：X姐您好！我是XX美容院XX，昨天打电话和您预约今天给您做礼包激活的，请问您现在过来了吗？X姐！现在正好美容院顾客不是很多，这样便于我们为您提供更优质的美容服务.XX姐！那我们待会见！
1. 及时做好老顾客朋友信息详细登记；
2. 及时进行电话信息确认（在索取朋友信息中，不排除有些老顾客不能够准确说明朋友详细收件地址）；
3. 美容院在设计恩情大礼包时候必须设置3次以上的项目，可以有效规避新顾客消费完第一次没有成交，还有后续继续服务销售机会，其次需要保证体验项目的效果；
4. 美容院可以根据店内卡项实际情况，推出三种卡项恩情会员卡、疗程卡、综合卡.会员卡入门坎可以将金额稍微比以往降低，比如：原来五千入会门槛，现在活动期间可以3000元享受.恩情活动会员是一种新概念.美容院需要针对推出的体验项目，预先进行疗程卡设置及综合卡设置。
2．作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3．特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
结构模式
1．种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2．结构：
营销策划方案的基本结构是：
第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：
1)营销策划的全称。
基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书
2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:xx银行xx分（支）行客户部
主策划人:xxx、xxx、xxx
3)营销策划的时间。
xxxx年x月x日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。
2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。
3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分：营销策划目标
不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。
第五部分：营销执行方案（即保障措施）
制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题：
(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。
(2)把握本次营销活动的重点和难点。
(3)确定本次营销活动应采取的策略。
(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。
(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。
(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。
(7)完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）。
(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。
(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。
根据往年中秋、庆节大假期间，大部份媒体在医院做医疗广告时，一般都是在节日前半个月各医院就开始在各大媒体里猛打医疗广告，搞得整个医疗讪场的混乱，老百姓看了也是头晕眼花，有病不知往哪家医院看，（今天免费普查，明天打折优恵）等等市场竞争非常激烈。如想在这种医疗混乱氛围内生存站住脚。首先我们应分析一下我们自身竞争对手，广告投放量和xx人的生活习惯。
竞争对手：
xx医院、xx医院、xx医院、xx医院、直属医院等这几家医院在品牌广告宣传方面都比我们大，而且地理位置也是相当繁华。
广告投入：
节日期间争广告抢市场，谁优恵打折打多了，内容对口哪谁就是暂时的胜利者，节日期间报纸广告如上暂停，那其就会选择其他的宣传途径，比如加大电视广告的投放量或做一些直接宣传的广告（dm单、社区义诊的宣传等）xx人的生活习惯：经调查，老百姓都喜欢旅游因为新疆是个旅游的好地方，很多外地人大都会借这个时间进行旅游或和亲朋好友聚会，对于电视年轻人不在意，在家看电视的几呼就是老人和小孩。
当然在分析竞争对手的同时，我们应该注重自身的品牌推广，品牌的推广不是以销售为目的，而是考虑以哪种手段来吸引老百姓，国庆期间建议以义诊活动为中心，直接和间接宣传我院的品牌。
一、活动背景：
国庆大假，愿xx医院通过这次义诊活动，作为大假期间的礼物送给每个人，共同度过愉快的大假。
二、活动主题：
庆中秋体验“之子”—xx医院情系老百姓。
三、活动目的：
1、利用节日长假期间，推广我院的品牌。
2、回社会，建立美誉度、信誉度。
四、活动时间：
20xx年10月1—7日，时间任选。
五、活动地点：
广场、大超市或商场门口等。
六、主要针对人群：
大假期间不同层次有人群都会出现在广场、超市、商场这些地方，而且层次各不相同，有老年、中年、青年、等。以及远离家乡的打工者，这次活动所涉及的人群面就很广。
七、活动内容：
1、宣传手册的发放，主要是让更多的人认识和了解我院。
（1）、认识我们医院地址和规模。
（2）、了解一些医疗常识让其知道我院现有的先进仪器和强大的专家阵容。
2、现场专家咨询：主要针对咨询者提出的问题进行解答，严重者直接推荐到我们医院看病。
3、测量血压：在广场测量血压知识一种形式，主要是为了吸引患者前来咨询。
4、维权卡及小纪念品的赠送是宣传医院最直接的方法。
八、费用预算
1、场地费：每场xx元，时间1天
2、宣传手册：x元本，平均每场大概要发放本。
3、宣传单：x元张，平均每场大概要发放张。
4、赠品：x元个，平均每场大概要发送xx个。
5、维权卡：x元张，平均每场大概要办张。
6、人员工资、生活补助等
生活（1）工资加补助每人每天补10元。
包括（2）伙食和水。
一、背景分析：
20xx年至20xx年，库区惟一主流媒体三峡都市报已经连续四年成功举办了8届三峡库区大型车展，规模一次比一次大，影响力一次比一次高。
二、活动主题：
汽车消费生活玩乐
三、组织机构：
主办单位：三峡都市报社
执行单位：重庆市艺龙广告公司
支持媒体：三峡都市报、万州时报、万州电视台、三峡传媒网、万州手机报、万州微博、车行三峡、万州车网、三峡车网
四、活动时间：
3月9日——4月17日
五、大赛目的：
扩大库区各大汽车品牌的知名度和美誉度，丰富线上活动。
六、评选方式：
XXX
七、奖品设置：
XXX
八、参与方式：
5千元/年/家
九、合作回报：
2、全年365天为汽车经销商无限量提供资讯发布、活动发布等信息；
4、经销商促销车型进入“车行三峡”微小店进行展示销售；
5、参加三峡都市报举办的春秋两季三峡库区汽车消费展，每个车位优惠100.00元；
6、三峡都市报车行三峡组织的自驾活动优先考虑经销商参与介入；
7、三峡都市报车行三峡组织的公益活动优先与经销商合作；
成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。
1、针对性强;
2、表达方式婉转;
3、灵活应变;
谈判就像下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价.你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判则完全不同。
它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于.谈判时对方不知道这些规则.只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。
谈判不要局限于一个问题。如果你解决了其它所有问题.最后只剩下价格谈判。那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。不能得寸进尺，过于贪婪。在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用?所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。
谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说谈判是一个“合作的利己主义”的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事。这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判活动完成下去。但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏能允许的手段性.谈判者又很可能以假身份掩护自己、迷惑对手，取得胜利.这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假，真假相参，难以识别。
下文仅从三方面来剖析一下谈判活动中的真假现象。
1、真诚相待、假意逢迎;
2、声东击西、示假真隐真;
障碍四：出于面子的心理需要.对妥协和必要的让步进行抵抗;
障碍五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”
对策：
第一：控制你自身的情绪和态度.不为对方偏激的情绪;
第二：让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任;
通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时.通常我们会看到.双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高;而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价.最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步.从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。
上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式淡判的特点是，谈判每一方都在为己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。通常情况下，称为四种实用的营销技巧，是每一位营销商不可缺少的工具。减轻人们花钱时的心痛感，消费者几乎在每一项购买决策中都可以选择不买：总是可以把钱留下来，改日再买。正因为如此，营销商的任务不仅仅是打败竞争对手，而且还要说服购物者从一开始就掏出钱来。
根据经济学原理，对于花出的每一元钱，支付的痛感应该都是同样的剧烈。不过，在营销实践中，许多因素会影响人们如何看待一元钱的价值，影响他们在花这一元钱时痛感的程度。零售商都知道，让消费者推迟付款的安排能极大地提高买家的购买意愿。推迟付款之所以有效，其中的一个原因是非常符合逻辑的：金钱的`时间价值使得将来付款比立即付款更便宜。但这种现象的背后，还有另外一个不是那么理性的原因。付款，就像所有其他损失一样，让人本能地觉得不爽。但此时此刻的情感体验是极其重要的。所以，即使是略微推迟付款，也能减轻马上拿钱出去的那种刺痛感，从而消除阻止人们购买的一个大障碍。
另一个能够最大程度地减轻付款痛苦的方法是，了解“心理会计”影响购买决策的各种方式。消费者会将他们从不同来源获得的钱划分到不同的“心理账户”中，而不是像经济学家认为会或应该的那样，平等地看待所拥有的每一元钱。常见的“心理账户”有意外之财、零花钱、收入和储蓄等。通常，意外之财和零花钱是消费者最容易花出去的钱。收入不太容易花出去，而花掉储蓄是最难的。技术创造了一些利用“心理会计”的新领域，让消费者和营销商都受益。利用默认选择的力量。有压倒多数的证据表明，如果提供一种选择作为默认选择，会提高这种选择被选中的可能性。默认选择是人们不用费心劳神就能得到的选择，它起作用的部分原因在于，让人们在任何购买发生之前产生了一种拥有感，因为从收获中得到的快乐没有从等价的失去中感受的痛苦那么强烈。当被默认地“给予”某样东西时，就变得比原来没有被“给予”时更有价值，因此，更不愿意失去它。精明的营销商可以利用这些原理。
当决策者在考虑选择时觉得无所谓、困惑或矛盾时，默认选择最能发挥作用。在一个充斥着大量选择的世界里，这个原理尤其有用，一项默认选择可以让人们不必再费力作出决定。不过，对大多数人来说，这个默认选择必须是一个好的选择。如果试图误导顾客，最后只会适得其反，导致顾客的不信任。切勿让选择压垮消费者如果不可能给出一项默认选择，营销商必须警惕“选择超载”，这会降低消费者购买的可能性。品种繁多至少在两个方面对营销商不利。首先，太多的选择让消费者更难找到自己喜欢的品种，对购买造成潜在阻碍。其次，大量的品种会增加每个选择都被“负面光环”笼罩的可能性，“负面光环”是一种被强化的感觉，好像每种选择都会放弃一些想要的而且其他某个产品可以提供的功能。减少选择的数量不仅会提高人们做出决定的可能性，而且会让人们对选择感觉更满意。精心定位首推品种
经济学家认为，每一种东西都有一个价格。然而，营销商定位一个产品的方式却有可能打破这个公式。相对定位的力量解释了为何营销商有时候能够从提供几种明显低劣的产品选择中获益。即使这些品种卖得不好，但可以增加那些稍微好一些产品的销量，而后者正是商店想要卖出去的品种。然而，同样是这种特定价格，如果这些产品是最贵的，消费者就不会购买。另一种定位各种选择的方式与企业提供哪些产品无关，而是与产品的陈列方式有关。解释了为什么货架很少按照商品价格来布置。营销商很早就知道，消费者的行为受到非理性因素的影响。行为经济学能够提高非理性因素的可预测性。如果能够确切了解产品细节上的小小变动如何影响人们对它的反应，则往往能够以很低的代价释放出巨大的价值。
从商务角度来看。谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此.我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：
1、谈判要达成一个明智的协议;
2、谈判的方式必须有效率;
3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系;
1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题?
2、“我是否对人的因素给予了足够的重视?”
3、人的因素在谈判中能否解决?
1、目标价值最大化原则;
2、刚性原则;
3、时机原则;
4、清晰原则;
谈判中.人的因素除了观念问题之外.情感表露也对谈判能产生重要影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。例如：你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意，或者摸彩中了头奖.使他在谈判中不禁喜形于色。对方高昂的情绪可能就使得谈判非常顺利.很快达成协议。然而，你也会碰到个别不如意的对手.情绪低落，甚至对你可能大发雷霆。我们偶尔在商店也会碰到.个别顾客冲着售货员就出售的货物质量或其他的原因而发生争执，大发脾气，售货员觉得不是自己的问题而往往试图解释，而客户却根本听不进去，不但要求退货。而且继续大吵大闹.有时甚至双方会发生激烈的口角。感情泄露在谈判中有时双方都难以抑制。
在当今的市场竞争中，企业需要更加迅速且有效地向受众传达信息，以快速提升品牌知名度以及产品销量。而一种被广泛使用的营销手段为软文营销。软文营销通过优秀的文字表达，打造视觉冲击和用户体验，去帮助企业更好地传达自身信息。本篇文章将为您介绍软文营销的含义、优点以及实施步骤。
一、什么是软文营销？
软文营销最早起源于新闻传媒行业，后随着互联网的快速发展而被商业营销所借鉴。软文是指用文字表达，运用修辞手法，令读者产生共鸣、引起关注的一种文体等。营销则是指向受众推销一种产品、服务或理念等的一系列行动。
软文营销就是把软文的特点和营销行为相结合，用文字，配以图片或视频等多媒体来展示企业宣传内容，以便更好地向潜在客户推广品牌、产品、服务等信息。软文营销的目的是为了提高品牌的知名度、吸引、促进销售、维护品牌声誉等。
二、软文营销的优点
1、有效增强企业品牌形象
软文营销可以通过内容的精心编排让用户对企业产生良好的认知体验。好的软文营销可以凸显出企业的品牌形象，让消费者对企业产生信任感和好感，从而树立企业的良好口碑和品牌形象。
2、提高搜索引擎排名
随着互联网的快速发展，SEO已经成为了企业不可忽视的一部分。好的软文营销可以根据SEO的原理来进行优化，选择关键字并合理应用，以达到提高搜索引擎排名的目的。这可进一步提高网站点击率及客户浏览数量及其滞留时间，进而增进消费者用户使用您的网站的体验感，从而增加了消费者的忠诚度。
3、多样化内容形式
软文营销不单单只是单纯的文字传播，还可以配合图片，插画或者供应商视频，从而让产品，服务更轻松记忆并增强了视觉的效果，进而引导消费者对产品、服务、品牌信息留下更加深刻的印象。
4、不具有强制购买导向
通过优质的软文营销，企业可以向消费者推销其产品信息，而又不让消费者有明确的购买要求。消费者可以充分了解企业和产品，从而达到激发消费需求的目的。
三、如何进行软文营销？
1、确定目标受众
在软文营销过程中，制定一份目标受众分析表是至关重要的。你需要确定你的潜在客户，他们的性别、年龄、职业、喜欢的媒体等，以便解决他们的问题并制定合适的信息传播方式。
2、学习客户的兴趣
在决定发布的软文内容之前，您需要了解客户的兴趣和热点话题。潜在客户对什么感兴趣和关注的事件是关键因素。通过了解这些信息，你可以向客户传达更好的信息, 让他们愿意分享你的内容并将它推荐给他人。
3、寻找可靠而有影响力的媒体
找到有影响力的媒体并发布软文是成功的关键。你可以利用搜索引擎来寻找行业相关的知名媒体，或者与行业相关成功的人物和博客达成联合宣传等方式。确定了可靠的媒体，你就可以将你的营销信息发送给潜在客户，以便从更广泛的渠道组织推销内容。
4、强调稳定
在软文营销过程中，稳定是非常重要的。你要确定营销的时间表，以便按时向潜在客户发送新的更新内容，同时记得保证高质量的内容发展，不应轻率追求数量。
5、总结
软文营销在当今市场营销中已经成为了一种必须关注的角度。运用软文营销的知识，制定出恰当的方案，因此会在消费者中传递出积极的口碑，从而最终提高销售量。因此，企业家们应该学会与之相适应的营销策略，将软文营销的知识变为具体的实践营销方案。
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣传促销)是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
一、销售部：
1、旅行社客源
(1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
(3)积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
(4)推出"年价团队房"(一年一个价)。
(5)为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
(6)加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销
(1)促销时间：上半年1至4月
下半年10至12月
(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司
(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。
(4)建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
3、散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。
1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。
4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，
二、餐饮部
(1)增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
(2)举办"美食节"，中西餐培训班。
(3)根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
(4)开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
(5)增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。)
三、内部消费链建立
A、通过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销
(1)岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
(2)交通工具上的宣传：
如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。
(3)人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网
客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况(制作总体设施灯箱和图片)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱(含图片)外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。
3、内部消费链的促成
通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。
四、提高回头率
通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率(当然指在准确的价格定位的前提下)才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务)，同时还可以采用一些赠送和让利----------推行"住房消费积分卡"：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费。
五、改变客源结构
通过市场分析，除留住客人外，改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构，再是改变团散比例。改变团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社单量，当求积少成多(中小社因量相对较小，价格相对较高)第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。
改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。
六、增收节流、强化管理
1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。
2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。
3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。
4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。
方案三：酒店餐饮营销策划方案
一、市场环境分析：
1.我店经营中存在的问题
（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于X杰集团（X杰集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析
我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
4.我店优势分析
（1）我店是隶属于X杰集团的子公司，X杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。
机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于"盲人骑瞎马"。
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力
随着互联网与生活越来越密切，很多人意识到了互联网可以给人带来财富，越来越多的企业开始重视网络营销，特别现在有些医院的负责人，也了解到了网络营销可以给他们带来更多的患者，于是也开始找一些网络公司做网站优化、网络推广外包。
要做好医院的网络营销工作，第一要分析患者的行动和需求，要站在患者的角度上摸索，把网站做到患者可以在上面找到他们真正的需求，而不是凸显本医院的广告，广告太多了，患者会引发反感，这是其一。第二点是多讲述一下自己医院的成功案例，一定要详细，比如告知患者曾经有一个病人到医院，来之前他有什么症状(一定要详细说明)，经过医治后，起到了什么成效，这些内容对医院宣传有很大成效。其次是定位推广的人群与地域性，挑选好用户群体还有地域性我们才能更好的展开下一步推广工作。
一、SEM营销
SEO与百度竞价排名结合，目前医疗营销多数采取的最有效方法，SEO与竞价起到互补作用;配合其它部门做线下推广;发展用户群，可用以邮件营销，网络广告营销，短信营销，提高患者回头率;链接交换;频道合作;google adwords广告投放。
网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有成效。民营医院在患者来源并不稳固的情形下，做好医疗行业的百度竞价就尤为重要了。
百度竞价第一得做好细节工作，这是影响推广好坏的直接因素。其次是做好跟踪，对照及记录，分析百度竞价在短时间收益的变化。做医疗行业的百度竞价，关键词第一是至关重要的，在关键词足够的条件下，就是患者就医转化率了，一个站的结构好坏直接影响到转化问题，用户能够快速找到需要信息的网站，患者就医转化率一定很高，这就要求在建站早期好好的计划网站，网站上线后丰富整站信息量。
二、网络广告投放
随着电脑的普及和上网热的兴起，网络广告已逐渐被业内人士所看重。与传统广告相比，网络广告具有其他广告媒体没法望其项背的优势。第一，它具有全球性和全天候特点。不论何时何地，只要患者能上网就可以看到我们的网络广告，丝绝不受区域、时段和版面等的限制;其次是它的双向互动性。网络广告既可展现企业实力和产品功能，也可使拜访者通过商务通与医院的客服直接沟通，同时医院还可视察统计拜访情形以便做出相应调剂;其三是有效率高。网络广告是主动点击拜访，受众明确针对性强，因此它的效率比传统广告要高。
三、论坛软文广告
由于论坛具有一定的针对性，所以对论坛最好的推广方法就是登陆国内比较大论坛相应版块发布你的软文，在知道上也能够多发发，针对软文内容制造话题，产生互动，在互动里面导出医院，不要去发硬性广告，这样的广告适得其反，要知道奇妙的运用软文营销。
四、博客推广
第一步：挑选博客
我第一挑选了新浪博客、百度博客、网易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是见一个收录一个，而百度博客一但收录权重很高!当然，如果人手够多的话，也能够将全中国的免费博客都注册一遍。
第二：群建博客
容易收录的权重比较高的博客并且可以在文章中使用锚链接的博客有(新浪，百度，和讯，博客大巴等等)当然还有很多不知名但是文章可以放链接的专业博客网站。每个科室设一个博客，把博客的友谊链接都加上，有利于增加博客的权重!
第三：群建博客的细节
1、新注册的博客起初要有些原创的文章，尽管写的很短。如果实在写不出原创，就从网上copy过来调换几个段落，或者几篇文章汇总在一起这样的文章。
2、要常常的去更新博客，起初要勤劳一些至少两周的时间每天都有2篇以上的新文章显现。
3、建博之初要多加好友，多去留言增加回访量。(这样有助于博客的收录)。
4、建博一周之内应向各大搜索引擎提交网站，大家可以再这个链接中找到。
5、博客内容一定要加上网站关键词的锚链接，现在我们做的策略是更多提高长尾关键词的排名，比如多做些(SEO，SEO路上，搜索引擎优化)。
群建医院博客的目的：
1、提高医院的网络曝光度。
2、有效的打压网络的反面信息。
3、比较有效的外部链接建立的策略。
4、为网站带来部分流量。
五、电子邮件营销
对网站商务通的留言、网站咨询所留下来的用户邮件地址进行收集和整理，对留下邮件的用户进行节日慰问、手术医治成效追踪、医院义诊通知等。
医院要根据用户挑选针对性最强的目标，这样才能获得最大的转换成效。邮件营销最主要就是掌控一个度的问题，它是一把双刃剑，用得好可以获得很好的营销成效，反之，有可能会不利于公司的形象。
六、SNS社区营销
SNS现在是众所周知的话题，从国外的facebook、myspace到国内的校内网与开心网，无不显示出这位哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram六度分割理论的`魅力。六度分割理论的精华是：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就可以够认识任何一个陌生人。”如何通过人与人之间的关系，建立起一种友好的营销通道。
在几个主流的热门的SNS网站全都注册，并且根据公司目标客户定位，大量添加上面的用户为好友，这样就有很多人知道你了。另外，现在很多SNS网站都有日志空间，可以在上面发软文，让自己的好友分享，这样很多人都关注你的文章，关注你的网站。最后，很多SNS网站都有圈子或者群组，常常在群组里活跃，常常发布有用的消息，也能够吸引大家的注意力。
七、微博营销
微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，由于随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康内容这样可以跟大家交换互动，或者发布大家所感爱好的话题，这样就可以到达营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
在做网络推广时，不仅仅要吸引点击，给网站增加流量，更重要的是做营销宣传的推广。既然是做生意，一切必须以销售为终究目标，由于网络的特别性，所以流量和营销必须一起推广才能事半功倍。
营销人员往往有这样的一种心理:如果把合作条件(特别是付款方式)开门见山地提出来，客户很可能认为条件太 苛刻 而不予合作，从而影响到后一步的业务往来。
其实，这种担心大可不必:第一，事先说明，显示了自己合作以诚的原则;第二，减少了后期业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦。
过高的条件可能当时就让客户放弃了合作。
但是，这总比将货供给客户以后，他再以货款结算标准和方式有争议为借口不予结款要强。
所以，营销人员在合作之初，就应以《购销协议》、《买卖合同》等具有法律效力的文书，详细地对货款结算作出规定和说明:1.供货价格(也就是结算价格)是多少;2.结款方式或具体的结款时间。
如果业务往来较频繁，结款方式要注明是现款现货、送二结一，还是固定的周期性结款(如每个月结一次等);如果是 一锤子买卖 ，则对结款日期应作出具体到几月几日的规定。
这样，会让货款催收工作的开展变得有据可依。
营销人员因顾念情面对客户延期付款的要求作出一时的让步，而导致货款多次催收无果的现象已是屡见不鲜。
所以，营销人员应坚持原则，执行公司相关的业务规定，结算每一笔货款时， 该咋办的就咋办 :
1、公司规定只做现款结算的，就坚决不做代销，哪怕是客户请求隔一天付款也不行，因为说不定，过了这一天以后，客户就 搬家 逃之夭夭或 关门倒闭 了;
2、按 送二结一 结算方式签约的，客户不将前一批货款结清，就坚决不供第二批货物;
3、到了合同规定的或客户指定的结款日期，一定要按时前往。
一来可以抢在别的业务人员之前，让客户将有限的资金先支付给自己;二来不给客户留下话柄， 叫你某时某刻来，你不来，现在好了，钱都被其他公司结走了 ; 不巧，老板刚走，没人签字，我不敢付款
4、形成一个客户可感知的结款习惯。
勤于拜访客户，每隔一定时间，向客户提个醒，让他记住还差自己哪批货的款，共差多少，还有多长时间就该付款了。
营销人员如果做到了这几点，就会让客户形成 该公司货款不可拖欠 的印象，这样，货款催收自然就顺利多了。
有些营销人员认为:向客户追讨货款，是求别人办事，因而在与对方的交涉过程中，没有丝毫的底气，让客户觉得 好欺负 ，从而故意刁难或拒绝付款。
所以，在收款过程中，摆正 姿态 是非常重要的。
让客户明白，这次不是求他收购自己的货物，而是他该付自己一笔货款;而且这批款子今天非结不可。
第二，在理解客户难处的同时，让客户也理解自己的难处。
有时客户会说: 您看，我公司生意现在这么差，资金周转确实困难，能不能缓几天再结? 对这种 借口 在表示 理解 的同时，也应借机向他诉说自己的为难之处:
1、约定结款时间是今天，如果今天不回款，领导会说自己办事不力，将被炒鱿鱼;2、公司已经几个月没给我发工资了，自己能否拿到工资、奖金全靠这次能否回款了。
在诉说时，要做到神情严肃，力争动之以情。
第三，在表明 非结不可 的坚决态度同时，做到有礼有节。
在填单、签字、销帐、登记、领款等每一个结款的细节上，都要向其具体的经办人真诚地表示谢意，以免其下一次故意找借口刁难自己。
有时，客户会以各种原因为借口，不予付款。
如:负责人不在、帐上无钱、未到公司付款时间(有的公司有固定的付款日期)、产品没有销完或销路不好等等。
这就要求营销人员平时要做有心人多观察，及时地掌握与结款相关的一切信息动态。
只有这样，才能辨明客户各种 借口 的真相，并采取有效的针对措施。
第一，在平常的业务交往中，摸清客户的一些基本情况:1、结款时间:是随便哪一天都可以结;还是每月只有固定的几天才办理结款手续;2、结款方式:是现金付款，
还是转帐支付;转账的应注意其填写的货款到帐日期;3、结款签字负责人坐班时间;4、有无对帐程序;5、须提供普通发票，还是增值税发票;何时提供。
第二，与客户的一两个属员建立起牢固的私人感情，让他成为自己的 内应 或 线人 ，毫不保留地把客户的相关情况 告密 给自己，如负责人在不在、公司帐上是否有钱、来公司结账的人多不多等等。
第三，尤其应关注自己所供产品的销售情况。
如在当次结款周期内，产品的销量、回款额、库存分别是多少，是否达到合同规定的结款条件。
如果产品销量确实欠佳，则应立即出台助销政策，并对客户的销售工作作出指导，因为产品的实际销量才是结款时最具说服力的依据。
如果营销人员自己心目中对应收账款的明细也没有数的话，收款效果肯定不佳。
要做到这一点，营销人员应定期对货款进行盘算清点。
第一，做好送货记录。
明确在哪一天给哪些客户分别送了哪些货物，合计多少钱;每一笔款子按合约又该何时回笼。
第二，做好货款分类。
按照货款预定的回收时间及回收的可能性，将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类，对不同类型的货款，加以不同的催收力度。
第三，做好催收计划。
依据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户付款程序的繁简、客户离公司的远近等因素，做出一个轻重缓急的货款回收计划，有头絮有步骤地开展货款催收工作。
在结款时机、场合、对象的把握上，营销人员应针对不同的拒付借口、不同类型的客户灵活多变地处理:
第一，针对不同的借口采取不同的行动，当客户以某某人不在为借口不付款时，可以联合其他厂家的业务人员一起，以众人的'力量给其施加压力;而当其资金确实紧张时，则应避开其他厂家的业务人员，单独行动。
如果拒付原因涉及到自己的产品或公司时，营销人员则应反省是促销不力产品滞销、奖金返利未曾兑现，还是其他政策没有落实到位影响了客户的积极性，并即时整改。
第二，分清客户类型。
对付款不爽快却十分爱面子者，可以在办公场所当着其员工和顾客，要求他付款，此时他会顾及公司的信誉形象而结清货款;甚至可以在下班时间到他家里去，他不愿家庭生活受到干扰也必立即结款。
对付款爽快的，则应明确向其告知结款的原因及依据;并可经常地鼓励他，将纳入信誉好的代理商之列，引导客户良性发展。
第三，选择时间。
有的客户忌讳一个工作周期的头一天或几天往外支付资金，因为他认为这样预示着生意的亏本。
所以这种客户不愿意营销人员在一个星期的第一天，一个月的头两天和每天的上午找他结款。
此外，最好不要选择在负责人心情不好，情绪不稳定时提结款要求。
第四，把握好向谁讨帐。
资金流向往往是商业交往中比较敏感的话题，资金周转实力更是一个秘密，所以在结款时要找准关键人，向做不了主的人提结款要求，只能是徒劳无益，甚至会 打草惊蛇 ，使结果适得其反。
营销人员在把客户当上帝一样敬的同时，也要把他当 贼 一样地防，时刻关注一切异常情况，如人事调整、机构变革、经营转向、场地迁拆，
甚至关闭、倒闭、破产的先兆等，一有风吹带动，立马开展跟进工作，防患于未然，杜绝呆帐、死帐，以减少不必要的货款流失。
首先，是进货情况。
主要是进货的时间、频率及数量，如果客户在淡季多次大批量进货，显然是不正常之举。
其次，是销售方式。
注意客户有无恶意窜货跨区域销售、放血 削价抛售、跳楼 清仓甩卖等行为。
再次，是人事变动机构调整。
主要是原来负责对口工作的相关人员调离或组织机构撤销。
一旦有变动或调整，务必要求客户办妥移交手续，最好是以企业法人身份作出货款确认工作，以防 赖账 现象发生。
第四，付款时间。
如果一向按时足额付款的客户一再要求延长付款时间或分批支付货款，其中必有蹊跷。
第五，经营方向。
实力本来就不济的客户突然转向投资或兼营其他行业，在财力和人力上必然勉强。
如果他失败了，本公司很可能就成为他倒账的对象。
此外，不可抗力的因素，如政府要求大面积地拆迁以致客户不得不停业，同样可能导致呆账死账产生。
在结款时，营销人员除了 按程序办事 按规矩办事 之外，还必须巧妙地给客户施加压力，防止客户拖延支付期限或减少支付金额，从而达到按时足额结款的目的。
第一，将购货要求化整为零，多批次、少品种、少数量地给客户供货。
比如客户一次要二十个品种各十件，只给他送十个品种，每个品种只送五件，有意让客户处于一种 饥渴 状态。
第二，终止相关的销售政策。
对付款不及时的客户，除了依照账期长短不同而制定相对应的供货价格外，还可以终止促销礼品、样品的配送和取消年终返利和奖金。
第三，将优势品种断货，每个厂家都有一两个有市场需求的、成熟的、畅销的优势品种，如果将这样的品种停止向客户供货，必然使对方的下线客户转移进货渠道，甚至永远流失。
第四，前款不结，后货不送。
停止向客户供给一切货物，直至他付清前期货款。
甚至收回货物，不再与之进行业务交往。
迫于以上种种压力，客户为了使自己的长远利益不受损害，一般均会如约付款。
在当前互联网飞速发展的时代，小广告已经无法满足企业对于宣传推广的需求。因此，越来越多的企业开始利用软文营销来宣传推广自己的品牌。那么什么是软文，怎样进行软文营销才能够取得良好的效果呢？
一、什么是软文
软文指的是为了宣传营销目的而撰写的一种文体，是一种宣传性的文本。通常以产品、服务或企业为主题，通过文字阐述企业的特点与优势，以提高企业知名度、推广产品为目的。
二、软文的优势
相比于传统的广告宣传，软文宣传具有以下几大优势：
1.自然优化，对SEO效果明显
软文不像广告那样强制性的推销，而是对于客户进行权威性的讲解和解释。对于SEO来说，这样的内容更容易得到搜索引擎的认可。并且，软文中可以加入一定的关键词，使其在搜索引擎上的排名更靠前。
2.传播方式更广泛
与传统广告相比，软文的传播面更广，可以通过论坛、微博、微信公众号、新闻网站等多种渠道推广，客户接触的次数也更多，有效提高客户对品牌的认知度。
3.投资小，效果大
软文营销相比于其他形式的广告，投资成本更低，同时有更大的效果。因为软文的阅读量往往较高，读者也会因为其内容而留存更久，从而达到长期宣传推广的效果。
对于企业而言，巧妙地运用软文营销策略，是衡量竞争力的关键之一。
三、软文营销方案
1.明确品牌定位
企业在进行软文营销前，必须先明确好自己的品牌定位。从品牌的战略意义、品牌文化、工作价值观、服务及产品价值等多个角度入手，才能准确地根据企业的特点与目标受众来设计出最适宜的软文营销策略。
2.针对客户需求
软文的宣传应该围绕着宣传对象客户进行，通过他们的需求来设计宣传的内容、形式和传播渠道。要通过对客户做市场调研来获得最准确的客户信息，以提高软文宣传的效果。
3.突出品牌优势
在软文营销中，一定要突出自己的品牌优势。比如产品创新、服务质量、品牌维度等等。通过这些突出点提高企业在同行中的竞争力，增加客户对品牌的认知。
4.选定合适的传播平台
对于软文营销来说，一个合适的传播平台是非常重要的。根据客户群体的特点，选择合适的传播平台，能够在最短的时间内将品牌推广给目标客户。同时，可以搭配多个平台进行宣传，以获得更多的曝光率。
5.注意软文可读性
软文的可读性决定着宣传效果。要避免过度的宣传语言，而要形成一种平易近人，清新自然的体现形式。同时，要注意软文的组织结构、段落分配、文章格式、字体排版等方面，使软文易读易懂。
总结
在当今浮躁的商业社会中，软文营销已经成为了各行各业的企业宣传的一种有效方式。企业们可以在进行软文营销时，结合自身产品、特点与目标受众进行巧妙的推广，从而提高品牌知名度，扩大市场份额。
3、结论
通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们注意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在；第二，大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径；第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学生公开做宣传代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力（详情请看销售策略）。
二、竞争分析
通过调查，我们发现学校附近几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在许多不足之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校园代理的优势是显而易见的，所以只要宣传到位，业务展开后，我们完全有信心获得校园的大部分市场。
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