大学生五一特种兵之旅攻略此外，关于范文大全，您还可以浏览学期学习计划经典。
五一劳动节即将到来，很多大学生都喜欢利用这个假期来进行出游，而越来越多的大学生也开始选择参加军旅体验活动。这里给大家整理了一份大学生五一特种兵之旅攻略，让你在体验中加深对军营生活的认识，提升对国家安全的认识。
攻略一：选择正规的军营体验活动
在选择特种兵之旅项目时，一定要选择正规的组织机构，查看机构资质及活动内容，确保活动过程是合法、安全、科学、有序的。同时要注意参加活动的年龄、身体健康状况等因素，以免发生意外情况。
攻略二：认真备装，准备充足
特种兵之旅活动环境复杂，活动内容也非常丰富，备装尤为重要。一定要带上合适的运动鞋、防晒霜、头巾等装备。同时要准备充足的个人用品，如毛巾、牙刷、洗漱用品、衣物等，以免漏带。此外，也要注意个人身体护理，做好防晒、防蚊等措施。
攻略三：按照规定行动，服从指挥
参加特种兵之旅活动，个人行动须按照活动规定，不得擅自离队或私自活动。同时，在活动过程中要服从组织的指挥，保持团结协作精神，遵守军营规章制度。
攻略四：学习军事知识，提升安全意识
在特种兵之旅中，除了了解特种部队的训练生活外，更要学习军事知识，提升安全意识。学习军事知识可以更好地了解自我国国家安全形势，增强国家认同感，也可以帮助自我保护，并有效预防意外事件的发生。
攻略五：增强体能，克服困难
特种兵之旅活动所涉及的训练项目多为高强度、高难度、高风险，需要大量体能和心理素质的支持。在参加活动前，增强体能和耐力非常重要，可以通过适当的增加锻炼量来提高身体机能。同时，还要克服各种困难，在训练中时刻保持积极乐观的心态，增强自我信心和毅力。
总之，大学生参加特种兵之旅不仅仅是一次军事体验，更是一次历练和锻炼自我的机会。在这里，可以提高自我身体素质、心理素质，增强对国家安全的认识和责任感。通过认真备装、按规定行动、学习军事知识、增强体能、克服困难等多方面的准备和行动，可以更好地体验和感受中国特种部队的磨练和拼搏精神，让这次五一假期不仅充实而又难忘。
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618囤货攻略：化妆品、食品、电子产品一网打尽
随着618购物节的临近，大众对各大电商平台的购物狂欢也是越来越期待。这是一年一度的购物狂欢节，但却也是不少人悔不当初的节日，毕竟各种限抢、满减等优惠活动不知道如何选购，消费者就容易在选购商品时出现些小疏忽，最后买到不合适的商品，打乱了预算计划。针对这个问题，小编整理了一份618囤货攻略，分享给大家。在这里，不管是化妆品、食品、电子产品总能帮你攻略一遍。
一、化妆品
1. 熟悉自己的肌肤：在购买化妆品时，我们需要根据自己的肤质、肤色、肤况等多方面的因素进行考虑和选择。要选择适合自己肌肤的品牌、类型和功效，才能保证使用后有良好的改善效果。
2. 关注品牌专区：各大电商平台在618购物节期间都会为大家推出各个品牌的优惠专区，例如考虑Sulwahsoo专柜专题、兰蔻专柜专题、娇兰专柜专题等等。需要把这些品牌专柜专题收藏好，以便在618购物节期间进行选购。
3. 选择明星产品：在众多化妆品品牌中，一些明星商品品牌、明星产品载荷较大的产品总能成为消费者们的宠儿。因此，在购买化妆品时，我们不妨关注下丽得姿的红瓶、韩国品牌Hanyul的酒泥面膜、法国品牌牛尔的特润皙白面膜等”明星”产品，以抓住最实惠的优惠折扣。
二、食品
1. 商品比价：在选购食品时，我们需要提高警惕，多花些时间比对不同电商平台的商品价格，以确保我们在购买食品时能够获得最大的优惠折扣。
2. 食品清单：在618购物节期间，我们需要将自己的食品清单及时调整，有选择地选购保健品、进口零食等食品。同时，在购物前，我们还要根据自身的需求，进行下好预购单，在聚划算、闪电购等渠道中获得最好的价格。
3. 淘精选食品：在各大电商平台中，淘精选食品是一种可以省钱又有质量保证的购买方式。淘精选帮我们在众多食品中筛选出值得购买的精选品牌，消费者们购买前可以登录这个频道，对应选择自己想要的分类，找到性价比极高的食品，这将让你购物更省心、实惠。
三、电子产品
1. 找准需求：在选购电子产品时，我们必须先找准自己的需求和心腹麻烦，无论是充电器、显示屏、耳机或智能手表等，都要根据适用的场景、所需的功能、使用的频率来选择。
2. 留意电商打折区：各大电商平台在618购物节期间都会推出专门的打折区域，这些打折区域大多包含手环、智能手机、耳机等电子产品，将我们的选择区域缩小，便于更精准的选购。
3. 节省空间，减轻负担：在购买电子产品时，我们要严格遵守常规，选择易于携带的轻便电子产品是首选，比如轻薄笔记本，可随时随地行动，无需面临外出旅行时背负行李的麻烦。
总之，在618购物节期间，我们要整理好自己的需求清单，谨防花枝招展的促销广告误导，寻找真实的优惠折扣，然后购买时要好好筛选，避免无意中走进浑水中。同时，我们还要时刻谨记，选择适合自己的产品，比鸵鸟一般的眼瞎追求折扣更加有价值。
如果你是懒惰者，孩子，或者偏好宅在家的人，那么你非常幸运，因为互联网时代的来临，可以在不出门的情况下解决一切的购物需求。而在这个众多的购物平台中，京东的618年中大促销可谓是对于消费者绝佳的一次机会。在这篇文章中，我将给大家详细介绍京东618购物的攻略，让你买到最值得的商品。
第一步，制定一个购物计划。首先，你需要清楚你想要购买的商品是什么。从网站上了解商品的价格和质量，最好用Excel记录，方便统计比价。在购物前还应该充分了解每个商品的特点，评论区和曾经的促销情况都是很好的参考。根据物品不同的购买需求和消费和心理预算，合理制定购物计划并排定购买时间。
第二步，提前准备好一些必备的工具。宽带网络，你怎么样才能顺畅的淘宝呢？网速肯定是关键，现在好多城市都已经有了光纤宽带了。此外，一定要备好电源供电，此外备好一台快速的电脑和一个耐用的手机。当然了，也别忘了备好信用卡或支付宝账户。
第三步，根据时间合理安排购物计划。在这个日期里，一定早点起床。因为有许多人会急于在转运一天开始前就把商品放在购物车里，来等待打折开始。如果这时去抢购，很快就会发现自己的商品已经被别人抢走了。而最佳的购物时间是在正午12点到下午4点这个时间段内。因为此时的商品信息更新速度会快于别的时间段，这样起保证你购买的商品的新鲜度和可靠性。
第四步，依据京东的活动规则制定购物战略。京东在618这个时间段，是会推出多种打折形式的促销。包括现金折扣，满减，满赠等。这也就意味着通过不同的方式支付，你可能会参与到不同的立减优惠活动里，还可以通过拼团或者秒杀等方式获得更多的优惠。但是，一定要注意每个活动对应的最低消费限制，避免在使用时遇到不必要的烦恼。
第五步，保持沟通畅通。若在购物过程中由于看中某个商品，又想缩短等待时间，可以与对方商家进行沟通，听取他们的建议，看能否通过一些特殊的方式获得优惠价格。
总之，在京东618年中大促期间做好上述几步，你就能以超值的价格购买到自己心仪的商品。好货值得等待，好价更值得为之一等。祝愿大家在购物过程中顺利赢取胜利。
自我鉴定是个人在一个阶段对自己的学习和工作生活等表现的一个自我总结。想要了解“大一学生自我鉴定”的相关知识看看下面这份资料吧，下列内容仅供您参考工作和学习之用。
怀着激动和梦想，我进入了大学，在这个更广阔的世界开始了新的生活。时间匆匆，一学年的学习任务即将结束。我默默地回头。今年虽然没有取得轰轰烈烈的胜利，但在潜移默化中取得了许多不可磨灭的成绩。为发扬成果，弥补不足，有利于今后的工作。而学习，特别的自我认同如下：
在学习方面严格要求自己，对个人目标和知识有强烈的追求，刻苦学习，勤奋学习，态度端正，目标明确，基本坚定掌握了一些专业知识和技能，同时在实践活动中应用所学的理论知识，将所学知识转化为实践能力、应用能力和创造能力，力求理论与实践相结合。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，他还注重各方面知识的拓展，广泛涉足其他学科的知识，从而提高自身的思想文化素质，为成为一个优秀的大学生。
我的思想充满动力和动力。一年来，我始终坚持自强不息的信念和成为成功人士的决心，始终保持着高昂的斗志和坚韧不拔的作风，坚定不移地朝着既定的奋斗目标迈进。我坚持自我反省，努力提升自己的性格。因此，无论情况如何，我都要求自己首先要有道德。无论何时何地，我都奉行严格自律的信条，并切实遵守。平时对同学友善，尊重老师，乐于助人，努力配合班级工作，积极参与学校和班级活动。
在生活中，我养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，生活态度严谨，生活作风良好，热情大方，诚实守信，乐于助人，有自己的自己善良的原则，能与同学和睦相处；积极参加各种课外活动，不断丰富自己的阅历。在心理方面，我锻炼坚强的意志，建立健康的人格，克服各种心理障碍，以适应社会发展的要求。
我觉得我最大的问题是我喜欢用两个东西甚至多个东西。二是沟通技巧需要加强。积极的人在每一次危机中都看到了机会，而消极的人在每一次机会中都看到了某种担忧。我坚信我的未来不是梦！我有信心接受任何新的挑战和考验。
又是三年，要结束了，回顾这些年的学习，我努力过，也明白自己的能力如何，大专的这三年和高中三年相比，我的成长是巨大了，改变也是特别的大，我也是更加的有信心去迎接社会的挑战，去走进职场了，现在我就对我的这三年大专学习来做一个自我鉴定。
回顾这三年，我积极努力的学习我们专业的知识，从进入学校开始，我就明白，我高考没考得好，那么我的大学就必须更加努力，不然当以后毕业之后，我的起跑线又会比其他的同学低了，大学我知道有很多的一个诱惑，时间更多，同时也是我们自己要更加的自觉，而不能再去松懈，再将时间花费在不关学习的事情上面，同样大学也是有很多社团的活动，但是我并没有积极的参加很多，而是有选择性的参加一些能提升我自己能力的活动，而不是只是去玩而已。
除了上课和参加活动，我课余的时间也会多用在图书馆里面，我们学校图书馆的藏书很多，我也是有选择性的找能提升我能力的书籍，让自己专业方面能了解更多，涉及更广阔，同时提升我个人的素养，寻找学习的一些方法，让自己的学习效率能变得更加的高，这样我就能学到更多的一个知识了。
除了学习，我也不是一个只知道看书的人，我更加的明白，要想今后在社会上立足，那么就需要我的能力去得到提升，而并不只是有一些理论的知识，所以在周末的时候，我会去找一些兼职的工作，不但是能自己解决一部分的生活费用，同时也是可以在兼职当中学到一些社会经验，多去接触社会，认识社会上的人，也是让我明白自己和真正的职业人士的区别在哪里，自己要努力的方向和弥补的地方有哪些。
到了寒暑假期间，我则是找我们专业相关的一些工作去进行实习，了解我们专业所在行业的一些情况，知道我能做哪些工作，哪些工作是今后更加适合我的，提前进入社会，融入到职场中，也是让我更加的自信，更加的懂得我学的东西是有用的，在这毕业之际，我也是更加的有信心去做好我该做的事情，去认真对待每一次的面试，而不是手足无措，觉得离开了学校，自己就无法好好的生活了。大学让我懂得了很多，给予了很多，同时也是让我更加的自信，相信我今后的职场之路一定可以走的更加的顺畅的。
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这段时间的研究生学习和生活过去了，通过这段时间的学习自己有了很大的长进，成长了不少。我们需要认真的回顾自己，写一份研究生自我鉴定了，写完自我鉴定后可以更加清晰的了解自己的成长。怎样写好自己的研究生自我鉴定报告呢？工作总结之家小编为此仔细地整理了以下内容《重点本科研究生自我鉴定500字》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
20xx年x月x日，在我踏入xx校园的时候，我便真真正正的成为了一名硕士研究生。在这过去的一年里，不仅加强了专业知识，更提高了专业素养。在导师、专业老师以及同学的帮助下，我获得了很大的进步并在学期末荣幸的获得了校级x等奖学金。在这里对自己过去一年的思想、学习与生活等方面做一个小结，目的是总结经验，发现不足之处，以利于今后继续发扬优点，弥补不足，为接下来的研究生生活确定方向，进一步完善自我，提高个人能力。过去的这一年最重要的事情就是不断提高自己的思想觉悟与思想认识。在对科学发展观的学习过程中我发现，它对我的思想与科研理念有很大的指导作用。国家以发展为重中之重，而科研又以国家的需要与社会的需求为方向，科学发展观以发展为第一要义，指导我在学习科研知识时不能盲从，要在前人的基础上开拓创新，不断发展和丰富所学知识；它以人为本，指导我在学习工作中不能眼高手低、要用实践来取得发言权；它的基本要求是全面、协调、可持续，指导我做学问要一步一个脚印，不断前进，且勿急于求成；它根本方法是统筹兼顾，告诉我在搞科研时要综合考虑，不要丢三落四。
我们用一年级一年的时间获得了研究生应完成的课程学分。上半学期可也比较紧张，我主要的精力花在了学习专业课程，并阅读了大量有关钢结构的书籍和论文上，这既让我开阔了视野，也使我对自己研究方向——xxxx内容以及整个学科的结构有了进一步的认识。而在下半学期中，慢慢的将学习与工作的重点由只是按部就班埋头读书转变到有目标的思考与科研创新中，适应这种与大学学习的极大差异。而在这一年多的学习过程中，我的自我学习的能力与专业水平都有所提高，这是令人欣慰的。
本人自20xx年考取xxxxx大学的研究生以来，经过两年的成长，使我在思想、学习、工作以及生活等各方都有了较大的进步：
在思想觉悟上，自从踏进校门那一刻起，我就对自己提出了明确的的要求。坚持用科学的思想来认识社会，进行教育探索和研究。并清醒地意识到自己身上所担负的职责，明确了新时期自己的人生理想和发展目标，并持有坚定的信心和勇气。
在专业课程的学习上，结合原先的学科背景和研究兴趣，我很快地确定了自己的研究方向和领域，并有针对性的认真研读了有关书籍杂志，学习了相关的必修与选修课程。为自己的科研工作打下扎实基础，在此期间，各门课程都取得了优异的成绩。在期末综合成绩排行中名列前茅。与此同时，我还利用课余时间参阅了其他人文学科的书籍，开阔了研究的视野，弥补了自己知识上的不足。
在科研潜力上，尽管涉入教育领域的时间很短，但凭着一颗用心向上心和严谨求实的态度。在导师的指导下，透过自身不断的努力，以及与师长同学间的探讨交流，我还是取得了一些比较满意的成果。提高了查阅文献资料的潜力和科研方法的潜力。锤炼了书面表达的潜力和独立思考决定潜力，在一些省级刊物公开发表了3篇学术论文。这对我今后的学习和科研树立了信心。
在日常生活中，为人处世诚恳踏实，待人接物和善热情，生活朴实节俭，与同学之间关系融洽。在工作方面，抱着认真负责的态度和为同学服务的心态，不仅仅为同学带来方便也提高了自身组织管理潜力和表达潜力。在课余时间用心发展自己的业余爱好和兴趣，参加了不少社会活动，为个人综合素质的全面发展打下基础。
本人在期间的收获和成长，从思想觉悟、课程学习、科研工作到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，这离不开自己辛勤地付出和耕耘，更离不开老师和同学们的指导和帮忙。我将继续以一颗用心向上的心态迎接未来的学习生涯，不断改正缺点错误，不断提高自己思想水平、科研潜力和综合素质。
时光荏苒，岁月如梭。转眼间研一下学期的学习生活已落下帷幕，研二上学期的课程正徐徐拉开，回忆上学期的点点滴滴，在公管院老师和导师的关心、辅导下，以及同学们的帮助、支持下，我在思想、学习和生活方面都有很大的收获，现将一年来的情况简要鉴定如下：
思想上，我时刻严格要求自己不断提高自己的政治觉悟和理论水平。同时，我也意识到自己所肩负的社会责任，对个人人生理想和发展目标，也有了相对成熟的认识和定位。
理论学习方面，努力学习专业课程知识，向书本学、向导师学、向同学学。在导师的悉心指导下，读好了专业参考书目，打牢了基础，通过不断的阅读，不仅让我开阔了视野，也慢慢培养了自我学习，认真思考，勤于钻研的能力。此外，在积极参与小组课题研究讨论过程中，通过与小组成员协力完成调研报告，进一步加强了我团队协作能力，也丰富了自己的思维。
生活爱好方面，尊敬师长，团结同学，并乐于参加学校各类文体活动。热爱体育运动，在学习和课题研究之余，加强体育锻炼，提高身体素质，做到了劳逸结合。平时积极参加学校、院里组织的各类学术讲座，既增长了见识，又提升了自身修养。
总之，在今后的学习和生活中，我将继续严格要求自己，保持严谨求学的作风，更加努力学习，认真钻研，争取成为一名优秀的研究生。
本人在硕士研究生学习阶段，思想上要求上进，认真学习，努力钻研专业知识，毕业之际，回顾三年来的学习、工作以及生活，做自我鉴定如下：
学习上，我是抱着谦虚谨慎、求真求实的态度去钻研课题的。在导师的指导下，参与了一个科研项目并发表了学术论文一篇，使自己的理论知识与实践水平得到了进一步的增强和提高。在此过程当中，渐渐发现自己还有许多东西需要去学、去领悟，其实这本身也是一个自我提升的过程。我的理论水平、动手实践潜力都随着课题研究的不断深入而得到了提高，同时我也学会了如何去分析问题、怎样采取最佳的手段去解决问题。
本人在研究生阶段所获颇丰，从学业、科研工作，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，是充实且有好处的三年。相信这些经历和积累都将成为本人人生道路上的宝贵财富。在以后的工作和学习中，本人将继续持续并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩！
四年的研究生生活就这样匆匆忙忙的结束了，发现自我也长大成熟了好多。四年来点点滴滴的磨练成为我生活中的一个个关键的起点。有的辉煌，值得你记住一辈子的。我不怕苦，我只是怕我们没有挑战自我、充实自我和实现人生价值的勇气和机遇。所以我一向在努力着，一向在努力。刚上大一的时候，学校有好多的社团能够加入，比较好的就有广播站、学习部等。由于自我的害怕而放弃了加入学校这些优秀的社团。也许还要怪自我当时的想法，就是不在学校社团难道就不能发展自我了吗？难道作为一名普通的学生就不能学校做出贡献了吗？就这样机会与我擦肩而过。当我清楚明白加入社团的好处的时候，我其实也不是很后悔，而是自我默默的在心里发誓，做一名学生也要出类拔萃。
没有加入社团对我来说其实就是比别人晚了一步要进入所谓研究生的半个社会。我经常会利用课余时间去外系旁听学习，虽然没有他们专业，但总比普通学生多学习了一点。就这样我不放弃任何学习的机会，有一点就学习一点。我明白我在某些方面不如那些同学，所以我就拼命的学习，人家都说“学习能改变命运”，也许我就是冲着学习的优秀能祢补我的不足吧。所以在大一的下学期我就经过了英语四级考试，我也正准备着向高一层次发展。也准备考一些对我以后发展有用证件。当然我也不放弃在假期和空闲时间去社会实践来提高自我，比如去苏宁打工，去一些专卖店促销商品。这不仅仅提高了我的思想觉悟，也使我对社会有了更深刻的认识。
我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一向是以言出必行来要求自我的，答应别人的事必须按时完成。由于待人热情诚恳，所以从小学到研究生一向与同学和教师相处得很好，并且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时，我更懂得了，研究问题应当周到。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自我的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是我们自我。这么多年来，我一向都是在跟自我作战，准确地说，是和自我的意志战斗。此刻回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我应当继续坚持，并不断以此鞭策自我奋发向上。
当然，有优点就会有缺点。我应当做的是在今后的学习中不断的去正视，不断的去优化。我们不要想到有什么难处，我们应当鞭策自我"工欲善其事，必先利其器"。成功与否在于自我的把握。
研究生四年的生活是十分具有代表性质的，它包含了汗水和收获，也为我划上了人生拼搏的起跑线。
未来之路就在眼前，遥远，需君不断求索。那么就让我们屏弃所有的恐惧，和我一齐上路，为我们以后的学习和工作继续创造我们自我的辉煌。
资料的意义非常的广泛，可以指需要查到某样东西所需要的素材。在我们的工作中，我们经常会需要一些资料。有了资料，这样接下来工作才会更上一层楼！只不过，你是否知道有哪些资料种类呢？下面是小编为大家整理的“2024推荐：医学生实习自我鉴定简单910字”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
3个月的实习期即将结束，时间过得真快，实习是我将理论转为能力，实践化为经验，迈向临床的第一步，在实习期间我受益匪浅，并将使我终生受用。下面对本次实习期间的表现进行自我鉴定：
20xx年6月份我被学校安排到xx市xx医院实习，按医院和学校的要求，我分别到了外科、针灸科、五官科、中医科、西医内科、急诊科等科室学习，在实习期间，我严格遵守医院及医院各科室的各项规章制度，遵纪守法，尊敬师长，团结同学，严格要求自己做到了不迟到，不早退，不旷工等，对病人细心照顾，和蔼可亲，努力将理论知识结合实践经验。
在临床实习期间，我积极向临床带教老师学习，经过将近一年的实习实践，我熟练掌握了病程记录、出院记录等医疗文件的书写，还掌握了清创缝合，无菌手术等操作方法，我对内科、外科、妇产科、儿科等专业课的学习更加努力，重点掌握了疾病的诊治和治疗，对手足口病、甲型h1n1传染病的认识，对一些常见病、多发病的特点、诊断、鉴别及治疗原则等更为重视，为以后的临床实践打下了坚实的基础。在实习过程中我还不断总结学习方法和临床经验，努力培养自己的独立思考，独立解决问题，独立工作的能力。实习生活也培养了我全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业道德。但也从中知道了还有许多疾病我们人类上无法克服的，所以我更加知道自己肩负责任，还要在以后的工作中刻苦努力，注重理论与实践的结合，为祖国的医学事业做出突出的贡献。
医学生涯4年，塑造了一个健康，充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自己还有很多的缺点和不足，要适应社会的`发展得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。作为一名医学专业的学生，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会学习，学会创新，学会适应社会的发展要求。就如带教老师那样，只有专业才能更好的服务于他人。
作为医学生的我在参加实习以来能履行好自己的职责，毕竟参加实习便意味着自己将肩负着治病救人的职责，因此我在xx医院实习期间能做好科室领导安排的工作，而且每个前来就诊的患者都能够尽心尽力地对待，虽然负责的是基础性的工作却也让自己得到了很好的锻炼，以下是我根据实习期间的情况进行的自我鉴定。
思想上能认清实习生的定位并尽快适应工作环境，实习生在医院本就是以积累实践经验为主，因此我在实习初期主要负责基础性的工作，这也让我有许多时间跟随科室领导进行学习，用科学的方法来指导自己实习期间的各项工作，而且本着为医院发展着想的做法让我能做好本职工作，观摩其他医生在工作中的做法并积极向他们请教，尽快适应医院的工作环境并调整好自身的状态，这也让我逐渐实现了医学生向医生的转变，而且我也很重视爱岗敬业精神的学习并提升了自身的能力。
工作中尽力救治患者从而让他们尽快得到康复，患者前来医院就诊也是源于对医生的信任，因此我本着对患者负责的态度来认真做好诊疗工作，积极观察患者的病情并对后续的治疗制定合理的方案，再加上我在工作中很有自知之明从而不会发生不懂装懂的状况，毕竟在医院工作出现这类状况是对患者不负责的做法，我在救治患者的过程中也会本着为医院发展负责的想法，认真做好各项工作并令自身的工作能力得到很大提升，至少我已经从实习初期的拘谨转变为现在的从容不迫，心态上的转变自然意味着自己从中积累了不少经验。
生活中经常与指导老师沟通从而了解实习期间的注意事项，对于学生来说遇到困难向老师请教是理所当然的事情，再加上实习对自身发展十分重要自然要予以重视，所以我在实习过程中遇到生活方面的难题都会向指导老师请教，租房的时候也会先询问指导老师以免遇到被骗的状况，在熟悉职场规则的过程中也会加强与指导老师的沟通，由于遇到问题能及时解决导致我在实习过程中有了很大的进步，但随着经验的积累让我更能体会到医护人员的职责多么重要。
这次鉴定让我对自身在实习期的表现进行了全方位的分析，虽然整体表现算不上出类拔萃却也有着独到之处，我会牢记在xx医院实习的经历并努力成为优秀的医护人员。
一、政治思想方面
坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，适应新的护理模式，社会发展的新形势，积极参加一切政治活动，以服务病人奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为病人服务。
二、工作学习方面
在工作中，严格遵守医院和科室的各项规章制度，严格执行查对制度及护理操作规程，落实制度，减少差错事故的发生，严格执行无菌操作，保证孕产妇以及新生儿的安全。贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，文明礼貌服务，坚持文明用语，落实到工作中的每个岗位，工作时间仪表端庄、着装整洁、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。
对年轻护士认真传、帮、带，做好护师职责，努力提高护理病历书写质量及护理表格合格率；对出现的缺点、差错，认真总结、分析、查找工作隐患，防患于未然。
在工作过程中，我深深感到自身不足，对于各种传染病知识了解很少，明显感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性。一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，广泛汲取各种“营养”；二是向周围的同事学习，始终保持谦虚谨慎、虚心求教的'态度，主动向同事请教，参加医院和科室组织的各种传染病知识x；三是在实践中学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。
我时刻提醒自己，要不断加强自身思想道德的修养和人格品质的锻炼，增强奉献意识，把无私忘我做为人格修养的重点。不受社会上一些不良风气的影响，从一点一滴的小事做起；工作中严以律己，忠于职守，防微杜渐，牢固树立全心全意为病人服务的宗旨。
以上是我在医院工作一个月的总结，这些天来深刻感受到医院的积极向上的朝气，对未来充满信心，愿意为六院贡献自己一份微薄的力量，请领导和同事们给予监督和支持！
我热爱医学事业，并立志献身于医学事业！我牢记着医学生的誓词：我自愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。“百尺竿头，更进一步”，我将在以后的工作和学习中更加努力，不断充实自我、完善自我，做一名二十一世纪的好医生！
经过几年的学习与提高，塑造了一个健康，充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，要不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。要学会学习、学会创新，学会适应社会的发展要求。相信我能够通过自己的努力在自己今后的人生道路上取得更大的进步。
工欲善其事，必先利其器。实习后我对专业的理论知识与发展方向有了更进一步的认识，奉献我的一生将是我的职业准则。我能坚定不移地坚持四项基本原则，热爱祖国、热爱党和人民，坚决拥护社会主义制度，关心国内外大事。同时我不断提高自己的综合素质与能力，认真学习，团结同学，积极参加各种活动，使我的实践能力和社会交往能力都有了极大的提高，获得老师和同学的认可。优秀的班集体，增强了我的责任感，可亲的同学，让我懂得怎样与人合作，老师的教诲，为我的成功指明了方向。
对于一个即将步入社会的医学生来说，热爱医学事业，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为人类健康事业而努力奋斗，不仅是一个伟大的理想目标，也是对自己价值的体现。
一年的实习是一个医学生转变为一个医生最重要的过渡。实习是劳苦，艰辛的，即将毕业了，而医学路仍然漫漫，吾将上下而求索。
让我学会适应的第一个科室是：血液肿瘤科。作为刚上临床的实习生，我们的工作就是开粘化验单、写病历、采集病史等等。记得第一天到科室，科室里就有老师要去给病人做骨髓穿刺，我们都觉得很新奇，因为以前只在视频里见过这项临床操作技能。带我的x老师见我屁颠屁颠地跟过去，打趣道：不用那么着急，以后多的是机会让我亲自动手。x老师还交待我：回去熟悉操作视频，我们科的操作机会比较多。x老师没有骗我，在x老师和研究生学姐的细心指导下，我很快上手了一些基本临床操作，从注意无菌观念到戴无菌手套，从给学姐做助手，到亲自动手给病人做胸腔穿刺置管，消毒、戴手套、铺洞巾、局部浸润麻醉、穿刺置管一气呵成。我比较幸运，能够这么快就接触到这样的操作机会。这一个多月的实习我特别有干劲，跟各位兄弟姐妹的相处也非常融洽。
之后自信满满地到了icu，年轻的x老师首先给我泼了盆冷水。x老师喜欢提问题，问得我哑口无言，我才发觉自己并没有把学过的知识掌握好。x老师指出：每天都很忙，其实也没忙出什么名堂，回去还很有满足感，电脑一开就什么事都不想了，老师开的医嘱从来不问原因，从来不比老师多做一个体格检查，见过很多病例，却没有好好地翻书把病例弄明白。在icu，书写病志要求更高，临床上的操作我见到了比普通病房更加严谨的无菌操作，见识过一次气管切开术。icu的病床少，我每天可以给所有病人详细地做一遍体格检查，再结合教材，我巩固了自己的基础。
麻醉科的一个月，我得到了更多的动手操作的机会。几乎每个麻醉老师我都跟过，不同老师有不同风格。有年轻帅气做事不拖泥带水的刘老师，有大嗓门杨老师，有年轻漂亮又温柔的付老师，有经验丰富的谭老师等等。杨老师对我说：学习麻醉技术光看是没有用的，只有动手体会，才能学到手。在老师的指导下，我给一个2岁大的小孩气管插管成功，还学会了打硬膜外麻醉、打椎管内麻醉——跟做腰穿的操作基本上是一样的。学会了打腰麻，以后在临床上做腰穿也能做到得心应手。
接着去到了门诊、消化内科等一些科室，收获同样颇丰。
普外科也是我收获比较大的一个实习科室。每天都很充实，刚到科室时，跟着我老师的研究生轮别的科去了，所以我学习机会多但是任务也很重，经常除了正常上班我还要加班赶电子病历。外科病历跟我在内科时不一样，在这里从首次病程记录到出院都要会弄，而且全部是我弄，要详细地搞清楚病人的病史，就要自己详细地去问诊。手术记录要严谨一些，熊老师会亲自告诉我怎么写。第一次跟着老师上台的手术是腹壁切口疝的手术，第一次就做了很长时间，从上午8点半点做到下午1点半。那10多天是我实习时最忙碌的日子，不过老师说这还不是最忙的，以前没有设icu时，普外科遇到急诊手术，会更加“凌乱”。跟着熊老师做腹腔镜手术，当i助手，那时根本不知道他们说的打镜子是做什么，只是傻乎乎地握着腔镜，一点也不灵泛。老师说腹股沟疝气手术打镜子是最好打的，其次是阑尾手术，如果胆囊手术能打好镜子，就过关了。不过我还没打过胆囊手术的镜子，所以我还没过关。来普外之前我就做过功课，因为以前没轮过外科，连换药都没换过，以前学的也忘了，我就是看视频学的。这里都是一次性换药包，用起来很方便，所以换药比较简单。拆线也挺简单，睁大眼睛看清楚线头，剪一根线就好了。虽然来外科之前学过打结而且会打结，但手术时打结不熟练，打的结就打得不够紧，所以说学的东西要经过实践操作过才知道学会了没有。导尿术也是我看视频学的，我没想到一次性使用无菌导尿包里物品那么齐全，确实很省事，操作过程也并不复杂，能动手实践一次我还是很兴奋的。这一个多月也上过不少手术了，而且经常在手术室碰到以前跟过的熟悉的麻醉老师。做过的手术有复杂一点的开刀手术，比如甲状腺瘤切除术，以前只是听说，现在也参与到了全过程。急诊只遇到过阑尾炎手术。手术中作为一个学生，只需要拉拉钩子，拿吸引器吸血，剪线等等，能拿线打结就很难得了，最好的待遇是作为i助打镜子。但是能认真地参与这些手术中，仔细地了解每台手术是如何做的，收获很大。而且缝合也是一门大学问，总是最期待每次手术做完，拿持针器和镊子缝皮的过程。外科的术前术后医嘱也有很多我需要学习的地方。
在这将近一年的实习生活里，我学会了很多书本上学不到的知识，还有很多学过的东西经过实践才知道掌握了没有。大多数老师人都是挺好的，只要学生做事认真，他们就会喜欢。这一年丰富的实习经历对于今后要走上临床的我来说，意义重大。
不管是作为一名医生或是一名军人，像我们这样的，我觉得最好的方法，说的难听点，头二十年，夹起尾巴做人，这是两个职业的共同特点决定的。很多事，不管自己对不对，你错了是你错，你对了，别人说你错，你就得认为你是错得，尽管你是对。只有这样，我才能混下去。要想混得好，不要把自己当人看，至少在头十年内，不是人。
当然，现在看已经过去的1/2的实习历程。学习了很多。曾经我也曾纠结于是考研还是什么。很多人也问我，考研不。现在，或者考研报名的时候我可以很明确的说，不考。由于身处环境的不同，我的情况比较复杂。在权衡各项利弊后，我很坦然的说，我实习我不考研。也许有人说，可以边考研边实习，可是我要说，我不是很聪明的人，我也没那么勤劳，我不想把自己搞得那么累，(好吧，我承认我懒)甚至我可以说，为了实习，我可以放弃考研(鉴于考研背景考虑)。研随时可以考，可是，作为第四军医大学口腔医院的实习医生，我想无数人想破头都难以在这样好的条件下实习，也很难再有如此有利的条件系统的学习临床。在这，我受到很多名师的教导。门诊、#住院部实习，我学到了很多。勤学多问，很多人都愿意教我，而这些却是书本上没有，考研也不是考点，可却是别人总结的宝贵经验。在住院部，我的身份只是一名实习医生，可是，我的上级，却是用住院总的标准培养我，从他身上，我学到了很多临床知识。
时间过得真快呀，高中生活即将结束 ，大学生活正在到来。对自己高中生涯做个自我鉴定，圆满地为这一阶段工作画上一个句号，没有全面的自我鉴定就很难有所突破，您知道写高三毕业自我鉴定需要注意哪些方面吗？工作总结之家小编特地为大家精心收集和整理了“高三毕业报告自我鉴定”，相信能对大家有所帮助。
艰苦的奋斗终于是到了尽头，幻想着接下来美好的大学生活也是让我对自己的未来有了更多的期待。高中三年的时光也是让我对生活存在着非常大的期待，更是对自己的学习更加的上心，就希望自己现在的努力会给自己带来更棒的结果。
思想上，我一直都有严格的管束自己，更是在这三年中没有让自己出现过一次的违纪行为。学校的制度就是我的行为标准，时刻的监管好自己，完全不让自己出现一点点的失误与后悔。当然老师的教导也是完全的印刻的在我的心中，我也是有努力的让自己在每一天的生活中去尽可能的成长，做到一位优秀的乖学生的样子。
学习方面，自高一开始就没有任何的懈怠，虽然那个时候刚结束了中考，但是自己也是明白高考的重要性，所以更是不敢有任何的松懈。在老师的课堂上也是有非常认真仔细的进行每一项工作，同时也是有努力的让自己在其中去渐渐的成长，学习好每一点的知识。这些年自己的成绩也还算是偏优秀，但是还需要我去努力的方面是有很多的，同时我也非常的希望自己能够在每天的生活中去提升自我，尽力去汲取更多的知识，更是让自己可以变得更加的优秀。现在现在高考的面前，我的内心也是有较大的慌乱，我不知道我会取得何种的成绩，但是我明白自己内心所缺失的东西是必须要去进行更多的努力，我相信自己是可以取得自己真正期待的成绩。
生活上，自己也是学会了如何去照顾好自己，同时也是尽力让自己在其中有更好的发展，尽可能的让自己变得更加优秀，更好的展开自己的学习生活。看着成长得这样健康快乐的自己更是在心中对生活有了更大的期待。渐渐的独立，也是让我真正的在生活中有了更多的感悟，同时也让我的生活变得更加的多姿多彩。虽然我还有很多的东西都是需要我自己努力去学习，去调节的，但是我都是会尽可能的让自己有更好的发展，也努力去提升自我让我的生活有更为精彩的发展。
高中这三年的时光，我更多的是投身于学习中，当然也是在这样的交流相处中，找寻到相互促进，相互帮助的小伙伴，这样我有很大的感触，同时我也在其中得到了很多的进步，虽然我不知道自己的未来生活是何种模样，但是我相信自己是完全可以取得优异的成绩，不让关心、爱护我的人而失望。接下来不多的时间，我会更加努力的投身于学习中，让自己心中所掌握的知识有更多，同时也让我对生活有更大的感悟。
光阴似箭，日月如梭。丰富多彩的高中生活即将谢幕。高中三年，哭哭笑小三年，努力拼搏了三年，做了三年恶梦也做了三年美梦。无论怎样，它都值得我去回味，去留念。
高中是我走向成熟的开始，在尊师辛勤培育下。我从幼稚走向成熟，使我成为一名有道德，有纪律，有文化，有理想的合格的中学生。
寒窗苦读十几年圣贤书，我收获颇多，特别是高中三年。看见有人跌到，我回用那双还不完全成熟的手扶起他们，轻轻地把他们的眼泪擦干，告诉他们不在孤单。看见有人在街边乞讨，我回把自己的零花钱投到他们面前。我也懂得用温暖的微笑融化他人心中的寒冰，让人间充满爱。也明白了做人的道理。无论前方是风还是雨，坐一次人生的帆船，去成功的彼岸，自己掌舵。
作为中国人，我拥有一颗真诚的中国心，国徽是我今生的信仰，五星红旗是我永恒的骄傲。我也关心国家大事，学习时事政治，并对它们都有我自己独到的见解。， 在学习上，我有明确的目标，进取心强，持之以恒，知难而进。不甘落后，我坚信，只要是我能想到的并相信的它终将成为现实。
在课余时间，我博览群书，开阔视野，丰富头脑，不断充实自己。用带有青苹果味的笔芯记下我的成长经历，用点滴色彩斑斓装扮自己的生活，我相信学习是快乐的。 学习是一个不断完善大过程，脚踏实地行走的过程，而不是虚度年华。"临渊羡鱼，不如退而结网"，得到了网，那么渔也是快乐的事。
青春是一朵美丽的花，高中的我们定格在了第十八枚花瓣，人生中的这段高中故事就要结束了。然而，毕业于我不是结束，而是另一个开始。一段路途走到终点便是胜利，只需记住该记住的，带走该带走的，然后向下一个起点。在这天朗气清，惠风和畅的春光里，给自己一个承诺。用春天般绚丽的情思构建理想的阶梯；用夏阳般火热的激情升腾人生的温度；用秋叶般深沉的内涵熔铸豁达的品质；用冬雪般凛冽的锋芒刺破前进的最后屏障。
高中生活因有我而精彩，我因高中生活而充实。
进入高中三年来，我在一步一步走向成熟，踏踏实实的在学习的殿堂中努力拼搏，敢于奋斗，并能从所做的事情中总结出经验教训，身为班级干部的我，热爱班集体，有较强的责任感，为班级荣誉奉献自己的力量。在家中尊敬长辈、孝敬父母，是妈妈的好帮手。在学校中，尊敬师长，团结同学，对老师和同学提出的意见和建议虚心的接受和采纳。我性格活泼开朗，爱好体育活动，积极参加学校组织的各项活动，不怕苦，不怕累，深得老师同学的认可，是一个积极向上的好学生。
时光易逝，不知不觉中高中三年的生活就快要结束了。在高中三年来，我收获了很多。我是一个热爱学习的人，成绩优异，品德兼优，尊敬老师，积极参加学校组织的'各项活动。热爱劳动，能很好的处理和同学之间的关系。在课堂上，我能积极的回答老师提出的问题，严格要求自己，不懂的问题问老师。在以后的道路上，我会继续发展自己的优点，改正自己的缺点，做一个更加优秀的人。
高中三年生活即将随着我的成长而慢慢逝去，回顾这丰富多彩的三年学习生活，我已在老师的辛勤培育下成长为一名品学兼优的合格中学生了，这些日子将永远铭记在我心中。
我热爱我们的党，热爱社会主义祖国，思想觉悟高，积极参加学校组织的各项活动以及党章学习小组，努力要求进步。在校，我模范遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》。尊敬师长，组织纪律性强，连续担任班学习委员等职务。工作认真负责，团结同学，发挥友爱互助的精神，多次被评为校三好生、优秀学生干部，高二年还被评为市三好生。
天资聪颖，学习认真自觉，理解和自学能力强，善于质疑、析疑、解疑。积极探索，总结出一套适合自己的学习方法。思维敏捷，懂得举一反三，学以致用，不断巩固已掌握的知识。高中三年以来学习成绩优异，名列年段前茅。积极参加各种兴趣小组，丰富自己的知识。在全国中学生生物奥林匹克竞赛中或市一等奖、省二等奖。
我积极参加体育锻炼，体锻达标，还曾经代表班级参加校运会，并在接力项目为班争光。
虽然高中三年来，我在各方面都有显著进步，但我也清楚地认识到自己的不足之处：钻研精神还不够。在今后的学习中，我相信我一定能克服这个缺点，以自己的所学所长更好地报效祖国。
当我用一颗不满足的心来到我的大学，当我还在苦苦寻觅知识时，大一生活转眼而过。我的收获很多，用一篇具体的文字叙述，我大一的自我鉴定是这样的：
回顾大学一年，以下也算是我的大一学年自我鉴定，通过良师的教导和自身的刻苦学习，我已初步掌握如何运用英语知识进行一般商务活动，也养成了认真对待学习和工作的好习惯。
在思想品德上，本人有良好的道德修养，并有鉴定政治方向。我热爱祖国，热爱人民。并以务实求镇的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。
在学习上，我圆满地完成本专业课程，并具备了较强的英语听读写能力。对OFFICE办公软件和其他流行软件能熟练操作，并在因特网上开辟了自己个人空间。平时我还涉猎了大量文学~心理~营销等课外知识。相信在以后理论与实际结合当中，能有更大的提高!
在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成了良好的生活习惯和正派的作风。此外，对时间观念性十分重视。由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战。
在工作上，我通过加入院学通社与电脑协会，不但锻炼自己的组织能力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力。更加认真负责对待团队的任务，并以次为荣。
光阴似箭，时光飞逝，不知不觉中一个学期又过去了。对于这个学期，我自己好好的想了想，许许多多的事情都已过去，感觉都好像是发生在昨天，可在想想，所有的一切都早已过去，我们想在唯一能做的就是不要让自己再后悔！不论在生活方面还是学习方面。
这个学期虽然所有科目都过了及格线，但微观经济学和英语依然徘徊在及格线的边缘，所以在下个学期我一定要更加努力才成。大二的第二个学期，我们就要进行英语四级的考试了，我一定要一次性通过才行，所以在这个新的学期我一定要好好学习英语，多背单词多做些阅读，提高自己的英语能力。对于其他科目的学习也要更加用心，提高自己的综合素质。
俗话说：“冰冻三尺，非一日之寒”，一场比赛的成功在于一学期的努力刻苦，每一天的努力就是缀连成功的元件，缺一不可。决定一桶水截水多少，取决于最短的一片模板。所以不论何时何地，我都应该树立持之以恒，温故知新的态度。我坚信在我的努力下一定能将成绩有所提高。
在生活方面，我们早已适应了大学的生活，和同学之间的关系也更加熟稔，上个学期我每周都会回家，新的学期我会减少回家的次数，我觉得在学校更适于学习一些新的知识。在课余时间，可以找找合适的兼职，先一步接触社会，为毕业以后的工作和学习打下基础。
最后，我认为，总结是一个不断进行的过程。通过总结上半学期，期望对下半学期又所启发，有所感悟，有所进步。这就达到了总结的目的。在平时也应该多做总结，多做反思，这样就能不断扬长避短，在人生的转型阶段——大学时期能有更大的提高。
步入大学一年，我这种激动、充满着憧憬的心依旧久久不能平静下来。回顾这一年大学的学习以及校园生活都充满了新奇，在大学的第一年里我学习到、收获到了很多不仅仅只是学习相关的东西，这些对我之后三年的大学生活都有很大的帮助。
刚刚进入大学，等待我们的就是辛苦的军训生活，虽然在高中时我们也经历过军训，算是对它有一定的了解，但是这次大学的军训持续的时间会更长，当然也会更加辛苦。每天在太阳底下训练很辛苦，教练的训斥声也很凶，但是我也很感激这次的军训经历，在军训的每天站军姿、踢正步中很好的锻炼了我的毅力和精神，军训学习到的对我在以后艰苦的学习中是非常重要的。在这次军训中我还被教官选为我们连的示范人员，这让我感到军训期间的辛苦一扫全空。这次军训充满了汗水和指令声，但更多的是我们欢笑的声音。
在大一的学习中，我依旧保持着像高中一样的学习态度，并没有因为进入大学而找借口在学习上放松自己。大学的学习任务其实一点也不必高中轻，也更加考验我们对学习的自觉性，我认为我自己在这个方面做的非常不错。在过去的一年里，我没有旷过一节课，每一节都有准时上，在教室里始终坐在教室前排，积极回答老师的问题，做好相应的课堂笔记，为以后复习做好准备。在课余时间里，我也会做很多有意义的事情，比如找相关的兼职工作、在图书馆学习等等，这样努力的让我在学习成绩上有了很大的收获。在大一学年中我以专业第一的好成绩拿到这个学年的国家甲等奖学金。
在大一的校园生活中，我参加了学校许多的实践活动以及娱乐活动。在学校以及学院多次组织的实践活动我都会和同学一起积极参加，并且在实践中有目的的学习以及锻炼自己的社交能力还有自己的组织能力，同时我也参与了相关社团活动策划和主办的。这些实践活动不仅对于学习以外的能力有很大的帮助，更多的是丰富了自己的课余生活，让自己的平时的时间变得更加多彩，也让自己的的课余时间不仅仅只有学习，在这些活动中我也结识了很多除了班级以外有多有趣的朋友，我相信我们会在这段时间里互相帮助。
总的来说，这一年的大学生活中，我不仅过的有意义，还找到了在大学生活学习的正确方法和正确途径。
为了响应公司的号召指引，我们要提前制定一份十分完善的方案，以确保生产无差错、各项工作不徒劳。方案中必须清楚地规定行动的目标。请立即开始阅读以下内容，了解更多有关“策略方案”的信息，希望这篇文章能够让您的生活更加美好。建议您将其保存下来！
《农村学校小班化课堂教学策略研究》课题—目标细化解读之二
杨秉毅 袁治军
【目标描述】
让教育教学面向全体学生，多向互动、动态生成。关注每个学生的个体差异，发挥他们的个性特长，让每一位学生享有充分、平等的受教育机会。本目标细化为6个子目标：（1）让全体学生参与到学习活动中。（2）让学生全程参与学习活动。
（3）打破师生互动单线，创设师生、生生多边互动。（4）重视课堂生成资源，允许争鸣，科学引导。（5）教学设计与实施要针对不同个体，发挥各自优势。（6）让每一位学生在原有的基础上都有所发展。
【目标解读】
1、教师在教学中要关注每一位学生，学生个体参与率达100%。10人以下班级每位学生在每节课中至少有两次个体发言机会；10人以上班级每位学生在每节课中至少有一次个体发言机会。
2、教师要自始至终关注学生参与情况，特别要关注哪些表现异常、注意力欠持久、学习兴趣不浓、学习困难、自控力差的学生，用各种行之有效的方式调动其积极性，不能让任何一个学生游离于学习活动之外。在一节课的学习活动进入中间阶段时，要有意识地检查一下学生学习状态，及时调控教学。
3、多向互动从对象看，有师生互动，生生互动，从范围看，有同桌的互动，小组的互动，班集体的互动等。教师要根据教学需要，灵活运用讲授、讨论、读书指导、演示、参观、练习、实验等多种教学方法，有效进行互动活动。
4、教师要树立中设计思想，不能照本宣科、死走教案，要凭借自己的教学智慧，敏锐捕捉课堂生成资源，及时激活稍纵即逝的可贵的课堂生成资源，使其服务于教学，进而丰富教学容量，提升教学质量。对于发散性问题，允许、鼓励学生各抒己见，充分讨论，但教师的主导地位不能缺失，要正确把握教育价值取向，进行有效引导。
5、无论教学设计还是教学实施，教师始终心中要有学生，要坚决贯彻因材施教、分类推进原则。在教学中，要根据不同学生的学情或学生提出的问题，进行恰当适度引导：第一，针对优等生的引导要“精”，要留有学生思考的余地；第二，针对一般学生的讲解要“透”，让绝大部分学生能够当堂理解和消化当堂的内容；第三，针对差生的讲解要“浅”，要深入浅出、通俗易懂，学困生接受多与少都不感觉太难。另外，在设计训练时，也要因人而异：第一，要给学困生提供回答问题、表现自我的机会。教师要有意识地提出一些浅显问题让学困生回答，或出一些简单的口头训练让学困生解答。答案正确，应给予中肯恰当的表扬；答案错误，也不要当众批评，应鼓励在下一次争取回答正确。第二，书面练习题应作不同数量和难度要求。针对层次不同的学生，其练习或作业应有不同的数量及难度要求。针对不同个性特点的学生，也要提出不同的训练或作业要求。对学习粗心大意的学生，要求他们完成作业或练习时要认真细致；对于反应迟钝的学生，多鼓励他们提高作业或训练速度；对思考力强但学习不扎实的学生，多给难度较大的练习或作业。
6、教师要有目标意识和发展意识，要立足学生原有发展区，迈向最近发展区。通过教学活动，使不同的学生在原有基础上都有所发展。但要注意，因材施教，也要恪守教学目标，做到“上不封顶，下要保底”。
一、课题的现实背景及意义
《语文课程标准》明确指出：“识字、写字是阅读和写作的基础，是一、二年级的教学重点。低年级识字教学的目标，首先是要让学生“喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。让学生体验到识字的快乐”。课堂无疑是学生识字的主渠道。
目前的低年段识字教学有以下特点：1.从课堂教学上看，学生识字是为了掌握一种工具，忽视学生内在的兴趣和感悟。2.从教学内容上看，识字内容局限于教材，没有引入学生对生活的认识，对生活的体验。3.从教学形式上看，学生的主体性没有达到应有的水平。从上述三点可以看出，当前的低段识字教学还存在着过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状。这样的识字教学制约了学生情感和思维的发展，忽视学生的心灵体验，学生对学习汉字就会缺乏兴趣，不能进入主动识字的状态，识字教学的效率就差。
因此，在识字教学中，根据学生的年龄特点，通过创设学习生字的情境，结合生字的语言环境、构字特点，引导学生在体验中积极参与主动识字、体会识字乐趣、感悟生字本身蕴涵的人文性、艺术性，在不断的参与实践中掌握和探索识字方法，提高识字能力，培养学生的自主识字兴趣和独立识字的能力，从而提高识字教学效率。
识字难，识字教学更难，连教师上公开课都避开生字不讲，觉得乏味，单调没有意义。但识字对于低年级的孩子来说，却是一项重要的任务。作为语文教师，我们觉得责任重大。在努力学习各种识字教学方法之后，结合我们所运用的语文教材的特点，我们认为要在识字教学中，开启学生的情智，必须集百家之长，融自身教材于一体，为我所用，以便能激发学生识字兴趣，开发学生识字潜能。
二、课题现状
长久以来，人们认为只有在课堂上才算学习“语文”，其实，广阔的生活更应该是学生学习语文的课堂。长期以来，广大教师及专家对识字教学进行坚持不懈地研究，并形成分散识字与集中识字等多种教学流派。本课题注重有效地将课堂与生活结合起来，把课内和课外结合起来进行识字教学，从而论证生活语文化、语文生活级识字教学》。
三、课题研究实施目标
1、能激发学生识字兴趣，创设生活化情境，为学生的识字提供自主探究的空间。
2、有利于培养学生思维能力和创新精神。
3、能提供丰富的学习资源，启迪学生思维，有效地帮助学生突破识字难点和进行拓展创新性的学习。
4、教会学生识字生活化的方法，掌握科学地识字方法。
5、能激发学生主动识字的兴趣，找寻有效地激发学生识字教学生活化的方法。
四、课题研究的目标 通过本课题的研究，逐步改变识字过程中学生的死记硬背，只会写而不懂得其义，探究并研究目前小学语文识字教学中集中识字与分散识字所表现出的各自利弊，结合教材进行合理安排，充分依据不同年龄阶段儿童思维水平发展的不同特征，结合汉字固有的字理特点，加深学生的情感体验，让学生带着浓厚的兴趣认识汉字、理解汉字、欣赏汉字。以课堂教学为主渠道，教师应为学生设立各种亲身实践、亲身体验、合作探究的学习程序，让全体学生在“亲身感知、亲历感悟、积极思维、主动积累、调动情感、体验合作、参与实践、尝试创新、敢于挑战、体验成功”的过程中，培养良好的情商，促进知识的创新的自信心。
五、课题研究的主要内容
（一）课堂内识字
（二）生活中识字
（三）活动中识字
（四）体验识字成功
六、课题研究的对象和方法
（一）课题的研究对象
小学一年级。
（二）课题研究的方法：
主要以行动研究法、比较实验研究法为主，辅之以经验总结法、调查研究法。
七、课题研究的时间和步骤
1、课题研究时间：2017年3月到2017年6月
2、具体步骤： 第一阶段：
（1）完成文献资料的收集、学习。（2）确定课题方案，明确研究方向。（3）修改方案，向上级申报课题。（4）集中学习理论，开展教学观摩和研讨。（5）整理上交相关资料。第二阶段：
（1）进行操作研究，掌握第一手资料，探索语文教学在识字教学中，开启学生情智的教学策略。
（2）在语文课堂教学中要做有心人，善于捕捉课题实施过程中的各类有价值的信息，及时记录、存档。
（3）通过座谈、测试、观察等方式，定期了解学生在识字教学中，开启学生情智的进展情况。（4）撰写课题中期研究报告。第三阶 ：
通过中期汇报，发现问题，调整研究方案，进一步探索，积累资料。第四阶段：
（1）对实施操作过程中积累的资料进行汇总、分类，做好资料的补充、完善工作。（2）撰写课题结题报告。
八、课题研究的预期成果
1、阶段研究总结，研究案例，研究论文，教学活动设计等。
2、学生的作业等。
课题报告
汤 房 小 学
2017年3月日
今天的会议是市委、市**研究决定召开的，会议之前市长办公会议、市委常委会议对去年招商引资工作取得的成绩和今年招商引资工作的安排部署都进行了研究，这个星期市里开的会比较多，但只有今天的会议要求各区县(市)**一把手参加，可见今天会议的重要性。今天的会议陈书记也非常重视，在此，我代表市委、市人大、市**、市政协对受表彰的先进单位表示祝贺，向为我市对外开放和招商引资工作做出突出贡献、付出了大量心血的全市广大招商干部表示衷心的感谢！希望全市干部职工以此次会议为新的起点，再接再厉，按照市委、市**部署要求，卓有成效地抓好年的招商引资工作。
下面我讲四点意见：
1、 提高认识，进一步增强招商引资的紧迫感和责任感
我在很多会议上都说过，作为一个省会城市，一个西部城市，经济总量是非常低的，去年我市gdp是602亿元，而市是635亿元，比我市高出了33亿元，在全国所有的省会城市里，我市的经济总量只比要稍好一点。要与省会城市相称，最大的任务就是发展，要发展就要做大经济总量，做大经济总量靠什么，就要靠投资，靠产业，投资光靠银行、靠**是不可能的，只有扩大开放招商引资，吸引外来资金。我们自己的投资非常有限。去年存款约1410亿元，贷款约1400亿元。完全靠我们自己发展是很困难的。
等地资源较多，国家投资也比较多，像这几年的固定资产投资增长都在30%左右，主要是大电站、大煤矿，靠这些来拉动，固定资产投资、gdp增长都非常快。还有许多大型电站，投资数百亿美元。我市国家重大项目较少，我市要发展靠什么，只有靠招商引资，不把招商引资做大做强，不把招商引资作为经济工作的主要抓手、主要的推动力来搞，的经济发展将是一事无成、甚至一溃千里。
如果不抓招商引资工作，光靠我市内增进因素是非常困难的，我市靠自我增长，自我繁殖的企业很少。我们经济增长的动力，只有靠招商引资，去年我市gdp增长14.7%，最近几年我市每年增长近100亿元，但是与周边城市相比，还是有很大差距，所以说我市不发展不行，发展慢了不行，只有加快发展，快速发展、持续发展才是的唯一出路。
****在听取石书记的工作汇报后，对我省发展提出三点要求，一是又好又快，二是能快则快，三是又快又好，首先还是要快。我市经济发展首先也要又快又好，现在必须要快速发展，高速发展，这是我们主要的动力，这就要求我们要做好招商引资工作。要树立扩大开放是出路、招商引资是发展的思想。我们要真正把招商引资工作作为本市的主要工作。
2、 以产业发展为重点，以项目为切入点，以形成产业集群效应为目标，形成招商引资新突破
要注重大项目和产业发展，如磷矿，铝工业，煤化工，旅游文化产业、农副产品，机械制造业，新材料、it产业，乌当区的电子信息，机械制造产业等，要围绕这些产业来引进项目。要构建产业链，培育产业集群，壮大核心企业，建设重大项目。比如，在如何做大做强磷产业链方面有一些突破。
钛工业的引进还有很多文章要做。各个区县（市）要理清思路，从发展产业链方面来进行招商。另外，产业要进园进区，要注重园区的载体功能，现我市每个区县（市）都有工业园区，我们既要节约土地，产业也要尽量往园区发展，是国家级的经济技术开发区，但作用发挥得并不是很明显，近几年发展比较快，但主要靠房地产，在工业这块增长不是很快，下步要考虑如何将产业引进园区，充分发挥国家级经济技术开发区的辐射带动作用。
要重视特色产业招商的独特功效，我市的特色产业主要是磷、铝、煤、中药等，要紧紧围绕我市的这些产业特点来招商引资。
三、强化环境招商，务求在政策和服务上实现突破
陈书记说过，他要当环境书记，现在亲商、安商的氛围非常重要，我市各部门在吃、拿、卡、要现象虽然不是很严重，但是在我们一些部门还存在作风拖沓、不热情、不热心、不真诚为客商服务的现象，各部门要认真对待这个问题，认真抓好招商引资软环境建设；二要切实提供优质服务。权力就是责任，管理等于服务。做好服务工作，必须落实政策，但不能违反政策。
我市出台的优惠政策一定要落实，但是也不能盲目扩大优惠范围，同时，各区县（市）不能在招商引资工作中有恶意竞争的情况发生，不能破坏我市招商引资环境。
4、 加强领导，增强招商引资能力，努力实现实实上的新突破
一是要增强招商能力，一些区县长在这方面是做得是很不错的，我们在招商引资工作中要有锲而不舍的精神，为客商搞好服务，发现有好的企业，就要盯住不放。分管招商引资工作的区县长也要加强学习，增强招商能力，这次换届，各个区县（市）分管招商引资工作的领导都进行了调整，大家要尽快进入角色，要抓好招商引资工作首先要热爱这个工作，只有热爱招商引资工作才会有激情来抓招商引资工作。
二是要狠抓工作的落实，招商引资工作归根到底就是要抓落实，不光是搞项目签约，最主要的还是要抓好项目的落实。今年要重点抓好几个重大招商引资项目的实施。前段时间，我市在江苏、上海开展招商引资活动。各区县（市）要注意本次活动签约项目的落实。
今年5月，我还将率队赴新加坡开展招商引资活动。月份，要到开展招商活动。还要到外地参加省安排的一系列招商引资活动，做好这些重大招商引资活动签约项目的落实工作。
去年我市招商引资引进内资完成了208亿元，今年要达到250亿元以上，如果不加强招商引资，我市今年的固定资产投资任务就很难完成，我市今年经济增长的劲头和明年的后劲就会丧失，所以今天就要对各个区县（市）招商引资目标进行分解。在目标分解中，市**不再分解招商引资任务给市直机关，但要对在招商引资工作中服务工作做得好的部门进行表彰，各个区县对乡镇也不要再分解招商引资指标。
一、 研究背景
小学数学中笔算是重头戏。笔算在小学数学教学中占据着十分重要的地位，它是小学数学内容的重要组成部分，是学习数学的基础。但我在计算教学中发现笔算正确率低是许多小学生在学习过程中暴露出来的一个明显问题，所以及时采取灵活多变的方法，矫正计算错误，提高笔算正确率，对培养学生良好的学习态度和计算习惯，进而提高教学质量是十分必要的。
二、 概念界定
学生在数学练习中存在的计算错误，历来是数学教学过程中的一个比较大的问题。应该说计算是数学知识中最容易把握的一个内容，而计算错误却始终贯穿在从低到高的`整个学习过程中。所以，教学时，一方面我们要教学多种计算方法，除了笔算，口算、珠算、估算、简便方法，并注意它们的联系和配合，使学生学会根据不同的情况，采用不同计算方法；另一方面，注意计算能力的要求逐步提高，使学生在使用各种计算方法的实践中逐步提高能力。
三、 研究目标
探索一种符合小学生生理和心理的教学方法与措施，使其可以广泛运用到小学数学课堂教学中，并使小学生数学笔算正确率得到提高。
四、 研究方法
1、文献法 收集整理，沿袭国内外有关理论和经验，去伪存真，实事求是，在此基础上改造，提升，突破，创新。
2、教育经验总结法 有目的的整理教育工作的经验，针对选择的研究课题和研究对象进行分析研究，提炼出一些经验规律。
3、访谈法 通过采访一线工作的数学教师，共同探讨一些解决这类问题的有效措施。
4、实验法 对提炼的经验、规律，共同探讨出的有效措施在实际教学中进行实验。
五、 成果体现
研究报告
六、 研究步骤
(1)、20XX年7月-8月，先期准备阶段：理论学习
(2)、20XX年9月－10月，课题申报阶段：递交课题申请书，制定实施方案。
(3)、20XX年11月1号-11月15号，全面实施阶段：开展课题的研究。
(4)、20XX年11月15号-11月22号，总结提高阶段：总结经验，交流成果。
(5)、20XX年11月22号－11月25号，结题验收阶段：整理各类资料，申请课题验收。
幼儿园一日生活看似平淡、烦琐，却有数不清的细节问题需要教师去注意、去发现，隐含着许多教育价值值得探索。
（幻灯片1）1。幼儿年龄小，自我服务能力差，需要在**的精心呵护下生活。然而，由于家庭教育中对长者的过度照料和替换，一些儿童丧失了基本的生活实践能力。进入幼儿园小社会后，孩子们必须具备生活实践能力，才能快乐成长。
（幻灯2）2、在集体生活中教师往往高控制、高权威，那么被动接受指令的幼儿，就不是活动的主体，更失去了自主性，而单纯地让孩子“自己的事情自己做”又常常会显得杂乱无序，这就需要一些策略来优化幼儿的一日生活。
（幻灯片3）一天活动设计指导思想总结：
1.一日生活皆教育，寓教育于一日生活之中
2.保教结合
3.以游戏为基本活动
4科学合理地安排和组织一天的生活
（幻灯4）一日生活设计原则
（1） 时间安排要相对稳定灵活，既有利于秩序的形成，又能满足孩子的合理需求，兼顾个体差异。
（2） 直接指导与间接指导相结合，保证了孩子每天有适当的时间进行自主选择和自由活动。教师直接指导下的集体活动，应保证儿童的集极参与，避免隐性的时间浪费。
（3） 要要尽量减少不必要的集体行动和过渡环节，减少和消除消极等待现象。
（4） 建立良好的日常生活习惯，避免不必要的管理行为，逐步引导孩子学会自我管理。
（幻灯片5）制定一天生活管理策略
1优势法则——以游戏为基本活动
游戏是幼儿最喜闻乐见的活动形式，将一日活动游戏化，保证游戏活动的时间（教师组织的游戏、幼儿自由游戏），通过游戏激发幼儿活动兴趣
2开始并调整——合理安排一天的活动
三。镶嵌活动——动静交替、教师引导与儿童选择
直接指导与间接指导相结合，保证了孩子每天有适当的时间进行自主选择和自由活动。教师直接指导下的集体活动，应保证儿童的集极参与，避免隐性的时间浪费。
4动态刻板印象：作息时间相对稳定，班级常规的建立
时间安排要相对稳定灵活，既有利于秩序的形成，又能满足孩子的合理需求，兼顾个体差异。
要尽量减少不必要的集体行动和过渡环节，减少和消除消极等待现象。建立良好的日常生活习惯，避免不必要的管理行为，逐步引导孩子学会自我管理。
5、保护性抑制——劳逸结合
劳逸结合的体现：活动与睡眠交替、 “学”与“玩”交替、集体教学活动中的动静交替，树立一日生活皆课程的教育理念。要综合运用日常生活的各个方面来实施教育，实现课程目标。
要尽量减少不必要的集体行动和过渡环节，避免消极等待和时间的隐性浪费。在正常情况下，每天确保有不少于2小时户外活动时间，1小时的自由活动时间，教师组织的游戏活动不少于2个，每周开展区域活动或创造性游戏不少于2次，每次1小时左右。
每周开展语言、科学、数学、**、美术、体育、社会等集体教学活动各1-2次，每周的集体教学活动小班宜开展5-8次，中班8-10次，大班10-15次。
（幻灯片6）幼儿园实施一日生活改革
1增强稳定性和灵活性，避免打断孩子们遵循严格的时间表
儿正感兴趣的活动。
并不是做每件事都得集体行动，可以有先有后，教师之间要相互配合，将集体行动、小组行动和个别行动巧妙地结合起来，既照顾幼儿的个体差异，又避免消极等待。
2教学活动和生活环节都是必须的
注重生活细节的教育价值，生活环节也需要有目的、有计划、有组织地进行，把集体教学活动的内容延伸到生活环节，注重生活环节中幼儿良好习惯的培。。
三。集体行动和自由活动都是必需的
当儿童发生意外或受伤时，教师作为监护人，有着不可推卸的责任。
建议一 自由活动时有很多安全隐患，教师不可放松警惕或放任自流。
第二个建议是，自由活动也需要教师的指导，包括活动前、活动中和活动后。
（幻灯7）幼儿园一日活动过渡环节的科学有效安排
1、活动式过渡
活动式过渡是指以喝水、洗手、入厕等短暂生活活动或小型游戏、娱乐、操作活动衔接前后两个生活环节、实现活动转换过渡的方式。
--集体教学活动与户外活动之间的厕所和饮用水
——午餐和午睡之间的散步
--餐前活动：听故事和做手指练习
2、信号式过渡
信号式过渡是指教师利用**、琴声、铃声、动作、手势等作为信号吸引幼儿注意，将幼儿的兴趣自然转向下一个活动，实现活动转换过渡的方式。
这种过渡对于儿童来说更容易形成动态刻板印象和条件反射。
3、线索式过渡
线索式过渡是指教师巧妙地通过对前面活动的总结而引出后面的活动，使知识学习和技能学习成为连接两活动的线索和手段，顺利实现活动过渡的方式。
（幻灯10）做好幼儿一日生活每一个环节的每一件小事，我们的孩子就一定能在生活中积累经验，学会学习、学会生活。全面提升幼儿园一日生活质量。
酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养需求的基础酸奶;第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。 然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非常惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。
从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领导者。这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。 谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。因为，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。
对乳品行业而言，渠道促销仍然主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析。
乳品行业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。
销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎所有品类会优先采用“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。不过，相比之下，高端产品，比如高端牛奶，奶酪等产品，采用“特价”的频率相对低，更愿意采用“捆绑”和“礼品赠送”的方式。更值得一提的是，高端产品，尤其高端牛奶，基本脱离常规陈列区，以堆头为主要陈列方式，而且常常出现“导购员推介”的促销形式。那么，相对较特殊的婴幼儿奶粉如何促销呢?目前最常见的促销活动是“礼品赠送”和“会员销售”，必要时还会有些“派发知识手册”和“导购员推介”等形式。
在消费淡季，渠道促销就会普遍收敛，相比之下，液体奶和酸奶的促销活动会继续，其它品类的促销活动会出现暂停或力度微弱的态势。淡季促销，虽然继采用“特价”和“捆绑”为主要促销形式，但与旺季最大的不同是，“导购员推介”明显减少，个别品牌虽然在做，也只是集中在大卖场等特殊场所。
经笔者观察，无论旺季促销，还是淡季促销，各大品牌似乎显得“山穷水尽”，像早期的蒙牛牛奶“体味自然之旅”、伊利奶粉“天线宝宝”等借助渠道展开的让人过目不忘的主题促销活动基本上看不见了。
乳制品的消费群体逐年扩大。人们已将乳制品作为日常生活中的重要营养食品。过去由于人们收入较低，以及消费习惯的原因，乳制品被人们作为一种营养品，仅供一些特殊的人群使用，如婴儿、病人、体弱者。近年来.由于人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对乳制品消费的认识正发生改变，乳制品已由特殊的营养品转化为大众化的营养食品。
市场调查结果显示，近年来我国城市居民中使用乳制品的消费者人数逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率为36%左右，1998年为78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已达95%以上。说明随着城市居民收入的增加和对乳制品消费观念的转变，越来越多的人们已开始将乳制品作为日常生活中一种重要的营养食品。
奶粉和液态奶的需求结构正发生变化。液态奶的需求量快速上升。长期以来我国居民对乳制品的消费一直以奶粉为主，近年来这种消费状况开始发生变化。从奶制品的消费结构看，液态奶消费量近年上升较快，所占比重逐年增大。据不完全统计，我国奶粉等乳制品年增长率为11.5%;市场销售的液体奶年增长率为47.3%;液体奶的增长幅度高于奶粉的增长幅度。预计未来奶制品的消费将由以奶粉为主向以液态奶为主转变。
对液态奶的品种需求呈多样化趋势。由于液态奶属奶类饮品，具有饮品的消费特征，并且人们对液态奶营养成分的需要存在差异，人们对液态奶的需求也将呈多样化的发展趋势，各种类型、规格、包装、口味的液态奶制品将不断出现，以满足不同消费群体的多样化的需求。
对乳制品的质量要求提高，购买趋向于名牌产品。人们购买乳制品不仅注重“口感、口味”，更加关心其营养成分及功能性、安全性，对品质的要求不断提高，具有优质、安全、风味、便捷等特点的产品成为消费热点。因此，消费者总是对所有品牌进行综合打分(包括口味、营养价值、生产日期、优惠条件、广告影响)，综合选择，人们更愿意购买信誉好、知名度高的大企业产品。
我国乳制品发展战略分析近几年，我国乳品业已取得了很大的发展，并且具有很大的发展潜力和市场。
(一)加强宣传，引导消费
近年来，尽管乳制品消费量逐年提高，但消费者对乳制品的消费观念和习惯有待进一步提升和转变。因此，行业企业应采取各种形式开展鲜乳及乳品营养价值和科学功效的知识宣传，积极引导乳品合理、科学消费。我们认为，尤其应在中小城市和农村地区加强宣传，以让广大潜在的消费者认识到乳制品是最佳营养食品之一，并逐步形成正确的乳品消费习惯。
(二)不断建立完善销售网络
乳制品作为一种日用消费食品，消费者注重购买的便利性。因此，企业应采取密集分销策略，加大分销网点的密度，尽可能方便消费者购买。缩短渠道长度，充分发挥超市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代营销方式在开拓市场、扩大销售中的作用，建立起灵活、畅通、快速、稳固的销售网络。
##结束营销特色策略：
降低房价，免费提供停车场，免费接等;与“酒店VIP”计划相结合，采用会员积分制，价格明升暗降，给与一定的让利。
以内部营销为本：
酒店对员工进行严格的挑选和训练，使新员工学会悉心照料客人的艺术，培养员工的自豪感，把培养忠诚员工、提高员工满意度放在追求品牌忠诚之前，让员工快乐的工作着。
(1)、教导员工要做任何他们能做的事情，全体员工无论谁接到投诉都必须对此投诉负责，直到完满解决为止。
(2)、员工有当场解决问题的权力而不需要请示上级，为了让客人高兴，员工可以离开自己的岗位而不需要请假。
(3)、在表彰杰出员工方面，按效率优先、兼顾公平的原则，根据员工职效进行细分奖项，给各方面有贡献的员工颁发各种相应奖励。
(4)、细分市场体验营销策略，通过重新定位，把目标转向稳定和满足客户各类会的需要上，巩固现有市场占有率和顾客忠诚度，坚决不做多而全的没有重点的抢客工作。
(5)、在细分市场的基础上进行体验营销，做到以下原则：
a、优质的全面质量管理，让客人使用最佳的产品组合。
b、“顾客第一”的经营理念，员工处理个人失误没有大小，使客人从胜利、心理撒谎能够都得到满足。
c、追求服务的零缺陷，为顾客解决能够解决的一切问题。
直接销售策略：
要求每个员工在面对客人时都成为销售人员，而不管其实际的身份，从而加大对顾客的把握度。在实际操作中，如果预定员预定了一位客人决定入住了，我们就给这位预定员奖励，不管这个客人住的是那种类型的房间，也不管他是住一晚还是一个月。
1、对销售目标和任务要及时进行评估，做到每天一汇报，每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训，及时找出原因和研究好对策。
2、建立应急机制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等发生时可以从容应对，加强安全卫生检查，树立“安全第一，预防为主”的安全观，在实际操作中，对送来酒店的瓜果、菜蔬禽类进行检疫测试。
3、建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚分明。使营销目标不理想时可以稳定员工，努力创造一流的工作平台环境。
全年，工资福利，办公用品，其它，促销及广告，交际费，制服，培训，其它总费用市场营销费用总额。
1.年度计划控制：
由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
2.获利性控制：
由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。
3.战略性控制：
由营销主管及酒店特派员负责，通过核对营销清单来检查酒店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。
银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发展过程中逐步形成了三种基本的销售模式：
一、综合模式
综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上，银行提供一站式服务并且为其员工提供多方面的专业培训。经过培训后，银行员工应熟知他们所销售的保险产品。此外综合模式还包括电话销售及通过邮寄宣传广告来销售保险产品。
二、专家模式
专家模式是通过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资型及其他较为复杂的保险产品。银行柜台人员帮助保险专业人士识别潜在客户。这种方式对银行柜台人员而言不需要过多的培训，而且可以收取较高的介绍费。这种模式并不能满足所有客户的需要，但它弥补了银行销售保险产品险种单一的缺点，延长了银行保险的产品线。
三、金融计划模式
金融计划模式是唯一的完全协作式方式。这种模式研究每个客户及潜在客户的需求、风险容忍程度及所处的生命周期阶段等特征，并根据客户各自的特征为其提供一整套金融计划。
银行要想有效地运用这种金融计划模式，首先要让银行的销售队伍学会如何寻求潜在客户，并且以适当的方式接近客户或潜在客户。银行保险计划只是整个金融计划的一部分。在美国，银行保险人还必须对联邦法律及银行所在州的法律十分了解。
银行作为保险人的合作伙伴必须要学会如何发现现有存款人或借款人的消费动机。人们生活中重大事件的发生往往预示着保险需求的出现。银行雇员不仅要将客户的需求与银行产品联系起来，同样也要与保险产品相联系。例如，一个年轻的存款人提供他要提取部分储蓄用以购买一辆新车。获知信息后，银行雇员应立即考虑该客户是否会需要车辆损失保险及人身意外伤害保险。这时银行雇员可以以金融服务顾问的身份向该客户提出此项建议以满足其现在及将来的保险保障需要。
总之，任何一种销售模式都要在合适的环境中才能发挥作用。关键在于销售模式一定要与银行的客户基础及保险公司的营销策略目标协调一致。欧洲银行保险人的经验表明金融计划模式是最有效的模式。
一、外部环境分析
宏观环境（客观环境）：指给企业带来市场和环境机会威胁的主要社会力量。
PEST：P、政治和法律环境。（国家或地区的政治环境稳定与否，法律是否健全，有力） E、经济环境。（经济发展阶段、收入水平、消费结构、储蓄和信贷水平） S、社会和文化环境。 文化环境（语言和教育水平、价值观念和审美观念、宗教信仰和风俗习惯）
人口环境{人口总量及增长趋势，人口地理分布，年龄结构，人口性别，家庭单位及人数}自然环境{物质资源，全球性的某些自然资源短缺日益严重，能源成本的增加，环境污染日益严重，政府对自然资源管理方面的干预}
T、科技环境。科技技术的发展给一些企业提供了极好的市场机会，而也给一企业带来市场风险。
科技技术的发展为企业营销活动提供了更新更好的物质条件。 微观环境（行业环境）：指组成企业基本营销系统的各因素，包括市场主体与市场客体。 市场主体：市场商品交换的所有参与者。包括供应商、生产商、经销商、消费者、竞争者、市场管理者。市场客体：买卖双方交换的对象。即各种商品，包括物质商品和非物质商品。 五力模型：1、该市场同行业竞争者的数量和实力（资产、品牌、市场占有率）；
2、该市场进入的难易程度及潜在竞争的实力（资金壁垒，政治壁垒，技术壁垒）；
3、该市场有无现实或潜在的替代产品（替代的程度，转换成本）；
4、该市场购买者的议价能力的高低（如购买者有无组织支持，购买者购 买的数量，购买者的选择）；
5、该市场供应商的议价能力的高低（如该市场的产品生产是否要严重依。 赖某种有供应商提供的零配件或原材料，供应商的数量，与供应商的 合作方式）。
二、企业市场营销环境
环境威胁与市场机会 SWOT
S：机会。是指企业外部的产业环境中能给企业带来的市场需求和对企业的发展有推动作用的各种因素。如随着政治、经济、科技、文化、竞争状况、消费行为等的发展变化而不断创造出新的需求，这些需求能给企业带来新的商业机会。机会存在与企业的未卜先知环境中，经济、技术发展规律提供了没被满足的众多需求。
T：威胁。指企业外部的产业环境中对企业不利的发展趋势和对企业营销活动形成挑战的各种因素，包括企业面临的严重局面、原有良好市场不可控制地逐渐萎缩、原材料价格的上涨，其他企业的进入，国家政策的限制，消费观念的改变。
S：优势。优势是企业内部环境中能提高企业竞争和顾客服务能力的各种有利于企业
营销活动开展的各种因素。企业核心能力、基础能力（指企业各部门能力及各部门综合协调能力）、独特产品、良好的品牌效应、有效的管理、优秀的员工、规模化生产、同等服务较低的价格以及渠道环节创造的有利于营销目标实现的各种因素都是企业具有的优势。优势是能随企业环境变化而不断得到加强和巩固的。
W：劣势。劣势是企业内部环境中阻碍企业实现营销目标，导致营销目标不能实现或者难度增大的各种因素。如企业基础能力薄弱，核心能力缺乏，竞争对手实力增强，消费者需求变化，管理混乱，销售渠道阻塞，无效的激励制度，生产设备老化，原材料供应链不健康等。
外部的机会与威胁，内部的优势与劣势（资金，技术，品牌，管理，营销） 同过对企业市场营销环境的分析，得出该企业是否有能力进入此行业。
三、企业战略分析
战略是企业未来一定时间内的目标以及为达到目标而通过分析内外部环境做出的一整套决策和行动。
战略的特点：全局性 战略是对企业未来一段时间内发展方向和发展目标的总体把握，思考带有全局性。
长远性战略不是具体计划。它是企业整体组织的角度出发，考虑企业 未来发展目标的判断和安排，所考虑的因素具有长远性。
指导性战略是方向性和原则性的。它对企业未来的发展具有指导作用。它虽然不是具体的实施方案和措施，但是方案和措施的规划都必须依照战略思想来制定。
稳定性战略不同于灵活的规划和计划，可以随时做出修改，它具有一定的稳定性，如果变动过于频繁就失去了指导作用。
目标市场分析 STP
S、市场细分。指营销者利用一定的需求差别因素（细分因素），把某一产品的整体
市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。
T、确定目标市场。
P、市场定位。指为了适应消费者心目中某一特定的看法而设计的企业、产品、服务及营销组合的行为。
一、房地产开盘主题：
对外传达____房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大____房产的社会知名度和美誉度，体现____房产的五大优势：公司的雄厚实力、“____第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立____房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：年月日(暂预定)
三、活动地点：____房产有限公司
四、剪彩嘉宾：贵公司确定
五、拟邀媒体：____电视台、____广告公司
六、活动方案
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
在《____广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传____房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动
1、现场布置
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。
签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可设在____房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
来宾休息区：可放在____房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩仪式
3、精彩舞狮表演
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
八、现场布置
1、彩虹门
在____房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;
2、高空气球
活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
3、小气球
施放只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
4、地毯
活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
5、中国礼炮和彩花弹
中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
6、盆景
在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。
7、舞狮
在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着____房产美好的发展前景。
8、礼仪小姐
礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
九、活动程序 (11月28日安排)
7：00—9：10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况;
彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位;
礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。
9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。
10：00—10：08 主持人介绍领导和嘉宾，宣布____房产开盘庆典正式开始;
10：10—10：25 市领导致贺辞、____房产董事长致欢迎辞;
10：25 主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场
10：28—10：40 剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始;
剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏;
放飞氢气球，活动进入高潮;
10：45—10：50 首位客户签约。
10：50-11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
十、人员安排及整体预算
十一、其它设备
落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购;
停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。
房地产开盘策划方案(三)
一、时间：____年9月30日上午。
二、地点：____________售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：__电视台、__日报、随广新闻台。
六、预定目标：对外传达____________开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大____________的社会知名度和美誉度，体现____________的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__________房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话 用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“____________开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在____________售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着____________美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传 主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。
本公司将于20__年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1)拟定与会人员。于9月20日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬，并确认来否回执。
3)提前5天向__气象局获取当日的天气情况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;
3)公司工作人员30名;
九、仪式流程：
09：00——09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30——09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传 资料。
09：50——10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00——10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08——10：13公司总经理致欢迎词。
10：13——10：25舞狮表演。
10：25——10：35政府 领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35——10：50主持人邀请政府 领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为____________开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：50——11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划：
1、报纸广告
27日、28日、30日在__市委机关报《__日报》第四版刊登整版广告，告知____________开盘的信息。
2、电视广告
__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出____________开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1.《__日报》27、28、30日整版49500元
2.电视台录制开盘录像及新闻报道1500元
3.电台广告宣传4000元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批800元
5、礼仪 公司各项费用12400元
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪 小姐及主持人酬金)
6.气球(开盘现场及市区主干道)8000元
7.鲜花盆景租赁1500元
共计77700元
一、指导思想
以党的十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，强化安全生产“双基”工作,突出重点,树立典型，稳步推进，狠抓落实，工作计划范文《企业安全标准化创建工作实施方案》。通过开展安全标准化工作，促使企业建立自我约束、不断完善的安全生产长效机制,落实企业安全生产主体责任,全面推进安全管理规范化﹑制度化、标准化，提高全系统企业本质安全水平。
二、任务目标和完成时限
在巩固2007年安全标准化工作成果的基础上，今年我系统有7家企业将通过省级、xxx市级、xxx市级验收，预计在今年11月底前完成。
三、组织和实施
一、成立安全标准化企业创建工作领导小组。
组 长：
副组长：
领导小组下设办公室，xxx同志兼任办公室主任。
二、及时召开创建工作会议，明确指导思想、工作目标、工作重点、保障措施和时限安排。
三、每月召开一次调度会，调度和安排创建工作，及时掌握创建工作开展情况，并对下一步的.工作进行安排。
四、督促各行办和创建企业要进一步统一思想，将标准化工作列入重要议事日程，抽调责任心强的专业技术人员，成立相应的创建标准化工作小组，集中精力抓好安全标准化的创建工作。
一：公司品牌策略
首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。
二：公司产品策略
企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。
三：产品价格策略
价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。
四：促销策略
网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。
五：产品渠道策略
网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。
六：顾客服务策略
网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。
七：网页策略
网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。
八：SNS营销策略
现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。
SNS社交网站可以用以下3种方式来进行SNS营销：
1打造自己的公共主页
公共主页可以扩大自己的影响力，也可以通过用户之间口碑传播来吸引更多用户，增加用户黏度，成为粉丝好友，关注其动态，培养深度的客户群体。
2投放广告
因为SNS社交网站用户多，可以利用这个特点在上面投放广告，最重要的是上面的用户大部分都是电子商务的主力军，，也许就会成为企业下一个客户。
3植入游戏
这个做法就比较高级点，它适用于有能力开发游戏软件应用的公司了，通过植入游戏，把公司的产品和广告也附加在应用游戏中，使得用户在边玩游戏也可以边认识公司产品，让用户在游戏中一步步了解产品最终达到网络营销目地。
总结：
网络营销为企业开辟了一条新的营销道路，它可以使得小企业在减少开支的情况下慢慢发展，以这样的新型营销方式推广自己，避开资金不足，品牌弱势的弊端，使得自己不断壮大。
一、营销目标
我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益化。
二、营销环境分析
1、微观环境
在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境
中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游 行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、S)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。
生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物(景观)、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品，是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。
二、海南__生态旅游产品的营销环境分析
营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生效果。
1、优势(Superior)
__生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。__地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的选择。同时__还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置(位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达)，使得__生态旅游具有很强的吸引力。
2、劣势(Weakness)
(1)缺乏科学合理的规划。__生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。
(2)旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于发达国家30%～40%的比重;而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%，趋近了国际上30%的最低警戒线水平。
(3)客源市场不均衡。在20__年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约214.4万，客源主要来自广东、北京、上海;接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从20__年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。
(4)无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。
3、机会(Opportunities)
(1)生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们(特别是城市居民)的一大需求。
(2)基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在20__年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。
(3)构建__生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。这为__生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。
4、威胁(Threaten)
旅游资源的破坏和浪费现象严重。
(1)由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越__中心的太阳河的污染。
(2)旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。
三、海南__生态旅游产品的市场营销策略
1、产品策略
(1)科学评价生态旅游资源。__生态旅游处于起步阶段，生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验，结合__地区的实际情况，立足资源优势，建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。
(2)明确产品定位。__生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将__生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级;向高档次、高消费的旅游市场目标转变;挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。
(3)改进产品组合。海南__具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合__生态旅游资源的多样性开发形式多样的旅游项目。
(4)策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让__生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有__特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。
①生态旅游形象的设计。在__生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高__生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。
②生态旅游形象的构建。首先，要解决__旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证__旅游形象营造的最终实现。
2、价格策略
(1)建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为__旅游发展服务，政府有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价作为价格。
(2)加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进__生态旅游区发展。
3、渠道策略
改变__生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。
(1)与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。
(2)充分利用因特网资源，建立海南__生态旅游的专有网站，加强对__生态旅游的整体营销。
4、促销策略
促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示__生态旅游新形象。具体操作方式有：
(1)进行文化营销。可以利用__独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办__文化节。
(2)进行知识营销。__动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。
(3)联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。
一、广告目的：
引起关注、进行广告宣传。
二、活动时间：
从9月1日到10月31日（2个月）结束。
三、活动地点：
杭州市。
四、活动内容：
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：
1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。
2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。
3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。
4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。
5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。
五、参加人员：
公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。
六、活动步骤和对策：
1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。
2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。
5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
1
1、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
七、注意事项：
1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。
2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0.8米高x0.4米长，设计新颖具有一定的观赏性。
3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。
4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成A、B、C、D四个等级，以备日后调查和访问。
教案课件是老师教学工作的起始环节，也是上好课的先决条件，又到了写教案课件的时候了。编写好教案是教师教育教学实践能力的必要体现，优秀的课件教案怎么写？我们今天要分享的是一篇关于“旅鼠之谜课件”的文章，我相信您会从这篇文章中学到很多东西！
教学目的
1．培养学生研究能力。
2．学习作者娓娓动听的对话中讲述故事的写作手法。
3．理解说明文知识性很强的特点。
教学重点、难点
1．旅鼠的特点。
2．培养学生研究能力。
3．由学生自己讲述课文内容，解答旅鼠之谜。
教学时数
一课时。
教学过程
一、预习
1．给下列加点字注音。
媲(pi4)美挑衅(xin4)迷惘(wang3)笃(du3)信
啮(nie4)齿滑稽(ji1)徘徊(huai2)逃窜(cuan4)
2．解释下列词语。
前赴后继：前面的人上去，后面的人就跟上去，形容踊跃前进，连续不断。
媲美：比美；美好的程度差不多。
逃衅：借端生事，企图引起冲突或战争。
迷惘：由于分辨不清而困惑，不知怎么办。
道听途说：从道路上听到，在道路上传说。泛指传闻的，没有根据的话。
笃信：忠实地信仰。
鼠目寸光：比喻眼光短，见识浅。
相辅相成：互相补充，互相配合。
二、导人
你听说过北极旅鼠吗?这种生活在北极草原的小动物，有许多难解的谜团。几个世纪以来，科学家们绞尽脑汁，却始终解不开它们的奥秘。阅读这篇课文，相信你也会产生探究旅鼠之谜的兴趣。
三、阅读课文，整体感知
提问：
归纳北极旅鼠的几大奥秘。
学生讨论交流。
明确：
归纳旅鼠的几大奥秘：
1．哺乳动物却有和细菌相似的繁殖能力。
2．能够根据条件控制繁殖。
3．达到一定密度就自然吸引敌人来消灭自己。
4．周期性的进行“死亡大变迁”。
5．只往西、往北，往海里死亡。
四、探究活动
1．讨论旅鼠的几大奥秘的原因。
(提示：旅鼠是集体观念很强的动物。旅鼠有这种本能。)
2．课文说：“人类也许应该从旅鼠身上学到点什么，例如，如果人类也毫无节制地繁衍下去，也许有一天不得不走旅鼠的道路。”讨论一下，这样说对不对?为什么?
(学生发表自己的见解，不求统一答案。)
3．除了旅鼠之外，其他动物也有一些奇异的现象，请根据你的观察和了解，写一段文字，说明某种动物奇异的表现及其原因，在班上交流。
(学生说自己所见的奇闻，课后写成书面文字。)
五、小结
本文是一篇“运用记叙的框架，借助对话来介绍科学知识”的科学小品，课文主要谈了北极旅鼠身上的几大奥秘。北极旅鼠和一般的老鼠没有多大差别，“但人们研究了好几个世纪，却始终解不开它们的奥秘”。它的第一大奥秘是繁殖能力强：第二大奥秘是一旦繁殖过多。就会千方百计吸引天敌的注意，主动通过天敌控制种群数量；第三大奥秘是死亡大迁移，浩浩荡荡，无所畏惧。到底为什么会出现这种情况，我们无从知道，或许是自然正用一只无形的手控制着这一切，这就揭示出自然的奥妙无穷。由此我们也真正体会到《敬畏自然》中所论述的“大自然的智慧是无与伦比的”一句的深意。文章的意义不止于此，旅鼠保持种群数量的方式也给我们人类敲响了警钟：“如果人类也毫无节制地繁衍下去，也许有一天不得不走旅鼠的道路”。
学习这篇文章，一要引导学生比较本文与一般说明文在写法上的不同，二要激发学生的好奇心，从而激发求知欲和探究学习的欲望。三要与其他课文相参照，把各部分内容串联起来作全面深入的理解，达到融会贯通。
六、布置作业
1．研讨与练习一。
2．选用课时作业优化设计
教学目的
1．培养学生研究能力
2．学习作者用“记叙的框架、对话的方式来介绍科学知识”的写作手法
3．理解并掌握本文运用的几种说明方法
教学重点
1．学生自己探究课文解答旅鼠之谜
2．培养学生的探究能力
教学过程
(一)课程导入
(二)作者简介:
位梦华:1940年生于山东平度,1982年10月去南极考查,1991年六月位梦华独闯北极成为直接与爱斯基摩人接触并广交朋友的第一个中国人,主要著作有〈〈奇异的大陆——南极州》、〈〈北极的呼唤〉〉等。
（三）展示教学目的
（四）检查预习
1．读著准下列加点字的读音
媲美（）挑衅（）笃信（）迷惘（）啮齿（）苔藓（）前赴后继（）
2．解释下列词语
媲美：美的程度差不多；比美。
挑衅：借端生事，企图引起冲突或战争。
笃信：忠实的信仰。笃：忠实，全心全意。
鼠目寸光：比喻眼光短，见识浅。
相辅相成：互相补充，互相配合。
前赴后继：前面的上去，后面的人就跟上去。，形容踊跃前进，连续不断。
道听途说：从道路上听到，在道路上传说。泛指传闻没有根据的话。
（五）整体感知课文，把握全文基本内容
思考题1：快速默读课文，归纳并总结北极旅鼠有哪几大奥秘？
（北极旅鼠有三大奥秘：一、旅鼠繁殖能力惊人；二、旅鼠繁殖能力不仅有所节制，而且一旦繁殖过多，会出现种种自杀现象；三、死亡大迁移，数百万只旅鼠向西或向北奔向大海，葬身大海。）
思考题2：课文采用“记叙的框架、对话的方式来介绍科学知识”，可以说是记叙文与说明文的杂交品种，或者叫跨文体的文体。（1）找出本文记叙的六要素；（2）为了说明旅鼠之谜，本文采用了哪几种说明方法？并举例说明。
（提示：（1）六要素：时间——有一天；地点——巴罗附近的爱斯基摩人村落遗址；
人物——“我”和丹尼斯；起因——“我”捉到一只旅鼠；经过——“我”听丹尼斯讲述旅鼠的种种奥秘；结局——丹尼斯就旅鼠行为发表他的感想。
（2）说明方法：列数字、举例子、打比方等）
（六）讨论与探究
课文说：“人类也许应该从旅鼠身上学到点什么。例如，如果人类也毫无节制地繁衍下去，也许有一天不得不走旅鼠的道路。”想一想作者的写作意图是什么？从中可获得哪些启示？
（文字资料：美国科普作家、未来学家阿西摩夫在1972年就人口的未来写道：“目前，世界人口正以每日20万或每年7000万人的速度增长着。。。。。。完全有理由担心，如果地球人口继续像现在这样，每过35年就增加一倍，那么，到公元2570年人口将增加10万倍；到公元3550年，人类机体的总质量就会等于地球的质量；到公元7000年，人类的质量就会等于已知宇宙的质量！看来很明显，如果不加以控制，将造成不可估量的恶果。
启示：（1）自然界本身具有调节作用，一旦打破生态平衡，就出现向新的平衡转化的趋势；
（2）从自然界的调节中人类应当觉悟：人类也应注意自我调节，以求和谐发展；
（3）科研过程要不断调整研究方法和思维方式，只有创新研究方法和思维方式才能解开大自然之谜。）
（七）拓展迁移
除了旅鼠之外，自然界还有一些奇异的现象，请根据你的观察和了解，写一段文字，说明某种动物奇异的表现。
（八）布置作业
1．模仿本文课下写一篇〈〈-----------之谜〉〉
2．学会用下列成语造句
鼠目寸光——
前赴后继——
相辅相成——
道听途说——
结语：谢谢同学们的极积极参与！
感谢各位老师的广临指导！
(一)教学目标：
我们学过的文章，大致都有分类，以你所掌握的文体知识，你觉得这篇文章是什么文体的文章？
(1)记叙文。
理由：通篇都是对话形式，又有记叙的六要素时间--地点--人物--事情的起因--经过--结果--
(2)说明文
理由：全篇讲的是旅鼠的知识，还运用了举例子、列数字、打比方等说明方法。
如果我们把丹尼斯的话抽出来，本文就是一篇说明文。这是这篇文章的特殊之处，用记叙文的框架，对话的方式来介绍科学知识，兼有记叙文和说明文的特点。
因此，本文文体是：记叙文和说明文的杂交体，它的优点是既给人以知识又使人读来饶有兴趣。--通篇寓知识于叙事之中，知识性和趣味性结合，让人既长知识又有兴味。
学生再读课文：
思考：1)旅鼠的三大奥秘是按照什么顺序来排列的？2)我们的心理描写和发问的句子有哪些？起到什么作用？3)对话的详略有什么不同？为什么这样安排？小结：讲究波澜，讲究高潮，而且讲究结局的趣味性和隽永所以读来很有趣味。
(二)拓展延伸：
A、尽管人类一天也没有停止对大自然的探索，但是大自然是一本永远也读不完的书，你还能说出一些人类未破解的自然之谜的吗？
B、学习本文的写法，写一篇关于自然之谜的探索文章。
C、本文有许多成语，请将文章中这些成语连缀起来，写一篇文章。
教学目标：
1．知识与能力目标：识记并理解重点字词；了解关于旅鼠的知识；培养学生的研究能力。
2．过程与方法目标：查字典、解决文字障碍；速读课文，概括课文内容要点；学习作者娓娓动听的对话中讲述故事的写作手法。
3．情感与态度目标：激发探究奥秘的好奇心；引起对人类人口问题的关注。
教学设计：
导入：以谁是自然界中繁衍能力最强的生物（老鼠）为问题提问学生，引出本文中对于老鼠的一个种类——北极旅鼠的介绍。
一．整体性阅读
1．学生标示段序并疏解疑难字词，速读课文，了解课文内容。
媲美（）、挑衅（）、笃信（）、迷惘（）
啮齿（ ）、苔藓（）、前赴后继（）
媲美：美的程度差不多；比美。
挑衅：借端生事，企图引起冲突或战争。
笃信：忠实的信仰。笃：忠实，全心全意。
鼠目寸光：比喻眼光短，见识浅。
相辅相成：互相补充，互相配合。
前赴后继：前面的上去，后面的人就跟上去。，形容踊跃前进，连续不断。
道听途说：从道路上听到，在道路上传说。泛指传闻没有根据的话。
2．初步感知文意。
（1）请一位同学复述课文，熟悉课文大体行文思路。
（2）思考：快速默读课文，归纳并总结北极旅鼠有哪几大奥秘？
（北极旅鼠有三大奥秘：一、旅鼠繁殖能力惊人；二、旅鼠繁殖能力不仅有所节制，而且一旦繁殖过多，会出现种种自杀现象；三、死亡大迁移，数百万只旅鼠向西或向北奔向大海，葬身大海。）
二．突破性阅读
1．学生在理解课文内容基础上思考
课文采用“记叙的框架、对话的方式来介绍科学知识”，可以说是记叙文与说明文的杂交品种，或者叫跨文体的文体。
（1）找出本文记叙的六要素；
（2）为了说明旅鼠之谜，本文采用了哪几种说明方法？并举例说明。
提示：
a.六要素：时间——有一天；地点——巴罗附近的爱斯基摩人村落遗址；人物——“我”和丹尼斯；起因——“我”捉到一只旅鼠；经过——“我”听丹尼斯讲述旅鼠的种种奥秘；结局——丹尼斯就旅鼠行为发表他的感想。
b.说明方法：列数字、举例子、打比方等
2．本文主要借旅鼠这些特殊之谜来说明什么问题
（提示：本单元是以人与自然环境为主题的，人口增长与自然有什么利弊关系）
三．探究性阅读
1．课文说：“人类也许应该从旅鼠身上学到点什么。例如，如果人类也毫无节制地繁衍下去，也许有一天不得不走旅鼠的道路。”想一想作者的写作意图是什么？从中可获得哪些启示？
（文字资料：美国科普作家、未来学家阿西摩夫在1972年就人口的未来写道：“目前，世界人口正以每日20万或每年7000万人的速度增长着。。。。。。完全有理由担心，如果地球人口继续像现在这样，每过35年就增加一倍，那么，到公元2570年人口将增加10万倍；到公元3550年，人类机体的总质量就会等于地球的质量；到公元7000年，人类的质量就会等于已知宇宙的质量！看来很明显，如果不加以控制，将造成不可估量的恶果。
启示：
（1）自然界本身具有调节作用，一旦打破生态平衡，就出现向新的平衡转化的趋势；
（2）从自然界的调节中人类应当觉悟：人类也应注意自我调节，以求和谐发展；
（3）科研过程要不断调整研究方法和思维方式，只有创新研究方法和思维方式才能解开大自然之谜。）
2．除了旅鼠之外，其他动物也有一些奇异的现象，请根据你的观察和了解，写一段文字，说明某种动物奇异的表现及其原因，在班上交流。
(学生说自己所见的奇闻，课后写成书面文字。)
四．巩固小结
本文是一篇“运用记叙的框架，借助对话来介绍科学知识”的科学小品，课文主要谈了北极旅鼠身上的几大奥秘。北极旅鼠和一般的老鼠没有多大差别，“但人们研究了好几个世纪，却始终解不开它们的奥秘”。它的第一大奥秘是繁殖能力强：第二大奥秘是一旦繁殖过多。就会千方百计吸引天敌的注意，主动通过天敌控制种群数量；第三大奥秘是死亡大迁移，浩浩荡荡，无所畏惧。到底为什么会出现这种情况，我们无从知道，或许是自然正用一只无形的手控制着这一切，这就揭示出自然的奥妙无穷。由此我们也真正体会到《敬畏自然》中所论述的“大自然的智慧是无与伦比的”一句的深意。文章的意义不止于此，旅鼠保持种群数量的方式也给我们人类敲响了警钟：“如果人类也毫无节制地繁衍下去，也许有一天不得不走旅鼠的道路”。
学习这篇文章，一要引导学生比较本文与一般说明文在写法上的不同，二要激发学生的好奇心，从而激发求知欲和探究学习的欲望。三要与其他课文相参照，把各部分内容串联起来作全面深入的理解，达到融会贯通。
一、教学目标
1．了解自然界中的奇异现象，激发学生探究科学奥秘的好奇心；
2．了解课文“用叙述的框架、对话的方式来介绍科学知识”的独特写法；
3．引导学生从旅鼠的行为上反思人口问题以及其所带来的一系列其它问题。
二、教学重难点
教学重点：了解北极旅鼠的三大奥秘 ，激发学生探究科学奥秘的好奇心。
全文通过“我”和丹尼斯的对话，主要围绕北极旅鼠的三大奥秘展开，使人们对其有了全面的认识。学习本文，应全面了解这三大奥秘。全文一共有二十八个自然段，集中交代旅鼠奥秘的从第七段到十七段。主要分析这一部分，概括三大奥秘。
教学难点：了解课文“用叙述的框架、对话的方式来介绍科学知识”的独特写法。
文章内容浅显易懂，但是文本体裁比较特殊，满足了记叙文的六要素，又穿插着说明文的列数字的方法，通篇都是两个人围绕着旅鼠展开的对话。学生比较难定位文章的体裁。
三、教学安排：一课时
四、教学准备：PPT
五、教学过程
（一）、导入
（课前预习：1、重点字词的音形义；2、归纳旅鼠的几大奥秘）
问：同学们都预习过《旅鼠之谜》了，先来看看大家重点字词掌握得怎么样？
PPT：一、请读准下列红字的字音。
媲美 挑衅 迷惘 啮齿
徘徊 逃窜 滑稽 歧途
二、解释下列词语。
1、相辅相成：互相补充，互相配合。
2、鼠目寸光：比喻眼光短，见识浅。
师：鼠目寸光是比喻眼光短，见识浅。那大家了解的跟老鼠有关的成语还有哪些？
生：鼠目寸光、贼眉鼠眼、无名鼠辈、抱头鼠窜、胆小如鼠、过街老鼠……
【由学生较为熟悉的老鼠导入，另外通过学生对“鼠”字成语的回忆，增加一定的课外积累】
（二）、整体感知文章
师：看来大家对老鼠还是比较熟悉的，那么对于旅鼠同学们有什么了解？我来提三个简单的问题。
（学生之前对《旅鼠之谜》有预习，在预习基础上应该能在课文中找出相关资料）
问题一：旅鼠生活在哪里？
预想：巴罗附近的爱斯基摩人村落遗址。（一部分学生可能因为课文第一句提到“我”在此抓到一只旅鼠而错误地直接回答）
引导：这只是“我”抓到一只旅鼠的地址，而不是旅鼠生活的地理位置。（一部分学生可能会在文中或者题目下的方框中找到答案：这种生活在北极草原上的小动物）
师明确：旅鼠生活在北极草原上。
问题二：旅鼠的外形怎么样？
预想：课文第四段“除了颜色深一点，与田鼠没什么明显的区别。黑色的绒毛，尖尖的嘴巴”（一部分学生可能会注意到后面的毛色变化，提出来就补充上去，没有提出来教师到后面分析第二大奥秘时再补充）。
问题三：旅鼠主要以什么为食？
预想：课文十九段“旅鼠是一种啮齿类动物，主要以草根、草茎和苔藓之类的植物为食”（细心的学生能在预习时留意到，学生没有注意的需要教师指出）
师：刚才我们通过三个简单的问题对北极旅鼠有了初步的了解，今天我们一起学习《旅鼠之谜》这篇文章，更多地来了解旅鼠。看到题目，大家会好奇什么？
生：旅鼠有什么“谜”？
师给出明确任务，PPT呈现：
请同学们快速默读课文，回答下面问题：
1．旅鼠有几个奥秘？
2．用简洁的语言概括出旅鼠的这几个奥秘，并在文中划出相对应的语句。
预想：由文中丹尼斯的“这还只是旅鼠的第一大奥秘”、“这就是旅鼠的第二大难解之谜”、“这就是旅鼠的第三大奥秘”，学生应该能准确回答第一个问题。重点分析第二个问题（学生小组轮流回答）。
师：这三句应该大部分同学都能找出来，大家要学会找出标志性的语句，筛选出有用的信息（学法指导）。
师：旅鼠有三大奥秘，我们先来看它的第一大奥秘，旅鼠的第一大奥秘是什么？请你概括。
生：繁殖得很快。
师：从哪里可以看出？在文中找出依据。
预想一：第七段到十三段（只要回答出主要的第七段、第十一段即可）
预想二：具体的语句“是繁殖能力最强的动物之一……幼崽即可成熟，并且开始生育”“从3月份的2只，到8月底9月初就会变成1647086只的庞大队伍！就是由于气候、疾病和天敌的消耗等原因中途死掉一半，也还有82万只！”“在如此广阔的北极草原上，有时候，它们的密度竟能达到每公顷有250只之多！”
师：第七段“也许只有细菌分裂才能和它们相媲美”用了什么手法？
生：作比较。将旅鼠繁殖的速度与细菌分裂的速度作比较。
师：第十一段把一对旅鼠一年之中能繁衍多少子孙写得很具体，这是为什么？
师：数字写得很具体中有很多的数字，从说明方法来说是——
生：列数字。作用：为了使所要说明的事物具体化。
师：十一段除了用了列数字的说明方法，还有一个特点是什么？
预想一：学生能看出第一代第二代是详写，后面略写。
预想二：学生看不出，教师引导，第一代第二代跟后面的相比写得比较详细，描写详略得当。
师：第十一段举了一对旅鼠一年能繁殖多少后代的例子，用列数字的方法一代一代推算下来，前面一二两代详细写，后面简略写，详略得当，具有科学性、可信度，使读者也能感受到旅鼠惊人的繁殖能力。
师：我们概括一下
PPT：旅鼠第一大奥秘：繁殖能力惊人；
师：旅鼠的第二大奥秘是什么？
预想：第二大奥秘比较难概括，先找出第十七段“这就是旅鼠的第二个难解之谜”，由此得知，可在十四段至十六段找到答案，主要是十五段。“旅鼠并非每年都大量繁殖，而是有节制的”，怎么节制？繁殖过多后，“奇怪的现象”有哪些？这些现象都表明旅鼠好像想法设法想自杀。
PPT: 旅鼠第二大奥秘：旅鼠的繁殖不但有所节制，而且一旦繁殖过多，会出现种种怪现象，好像想方设法想自杀似的；
师：旅鼠的第三大奥秘比较简单，书本有概括。
生：旅鼠死亡大迁移。
师：为什么旅鼠要进行“死亡大迁移”？它们是怎么行动的？
预想：学生应该比较容易在第十七段找到答案。
PPT: 旅鼠第三大奥秘：“死亡大迁移”，数百万旅鼠奔往大海，葬身大海。
师：这里老师有个问题，旅鼠的三大奥秘可不可以互换？
生：不可以。
师：为什么？
预想：一部分同学能想到超强的繁殖能力是前提，其他两大奥秘都与繁殖有关。需要教师明确：旅鼠的三大奥秘言之有序，超强的繁殖能力是前提，其他两大奥秘至今还是一团谜，但总与繁殖有关。三大奥秘一个比一个更神秘，每个奥秘都在前一个的基础和前提下，体现了说明文严谨的逻辑性。
师：刚才我们分析的旅鼠的三大奥秘都是在丹尼斯叙述中，文章是以第一人称写的，我们看看在听丹尼斯叙述的过程中，“我”有怎样的表现和疑问。
在听到旅鼠的第一个奥秘时，“我”是怎样的表现？
预想：学生应该会把有关“我”的描写都找出来，教师帮助提炼关键字。“我”一开始是半开玩笑式的，后来在丹尼斯列了具体的数字来说明旅鼠的繁殖能力惊人时，“我”是迟疑、怀疑，然后经过自己的计算，进而露出“惊讶的表情”，然后感叹“幸好它们只是一些小老鼠，如果再大一点，例如是兔子或者山羊之类，还不把地球上所有的草都吃光了”。
PPT:“我”的表现：
由怀疑而计算，由惊讶而感叹
师：那在听到旅鼠的第二大奥秘后，“我”是怎样的反应？
预想：学生比较容易在课文中找到答案，“我却怎么也笑不出，陷入了迷惘的沉思”
PPT：“我”的变化：
由怀疑而计算，由惊讶而感叹→怎么也笑不出来，陷入了迷惘的沉思
师：文章的第十八段到二十三段都是“我”和丹尼斯关于旅鼠第三大奥秘的探讨。“我”一直在向丹尼斯提出自己的疑问，“我”有哪些疑问？丹尼斯又是怎样一一回答的？我们先来看第一个疑问，“我”的第一个推测是它们大迁移是不是因为发生大饥荒，丹尼斯是怎么回答的？
生：否定了，因为它们有充足的食物，而且即使是中途遇到食物丰美的地区也不停留。
师：那第二个推断是什么？
生：旅鼠视力很差，鼠目寸光，很难把大海和小河区别开。
师：丹尼斯又是怎样回答的？
师出示图片显示旅鼠的迁移方向，确定旅鼠的目的地都是大海。
师：“我”的第三个问题是旅鼠都这样跳进大海自杀，那么是不是要断子绝孙？
生：它们会留下少量的伙伴看家，并且担负起传宗接代的神圣任务。
师：三个假设一个比一个更加深入，排除其它可能性，强调旅鼠自杀的目标十分明确。
师：这个过程中，“我”的表现是——一而再，再而三地发问。我每个猜测的结果怎么样？有没有知道旅鼠“死亡大迁移”是为什么？
生：不知道。
师：旅鼠的奥秘解开了没有？
生：没有。（第二十七段：许多动物学家和动物行为专家对北极的旅鼠进行了详细的观察和研究，总想解开其中的奥秘，但是都失败了）
PPT：“我”的变化：
由怀疑而计算，由惊讶而感叹→怎么也笑不出来，陷入了迷惘的沉思→反复的谈论，“我”一而再，再而三地发问
“我”与丹尼斯的一问一答之间，反复制造悬念，反复解开悬念，最后却又是“一大难解之谜”，让读者也“陷入了迷惘的沉思”。
师：旅鼠之谜没有解开，但是最后文章留给我们怎样的深思？全班齐读最后一句“人类也许应该从旅鼠身上学到点什么。例如，如果人类也毫无节制地繁衍下去，也许有一天不得不走旅鼠的道路”。同学们思考一下，这句话说明了现在世界的哪方面问题？
生：人口问题。（有些课外知识比较丰富的学生可能会多说一些情况）
师：现在全世界有多少人口？
生：60亿。
师：截至XX年6月，世界人口已达65.8亿，据相关统计显示，到XX年世界人口总数将突破70亿。并且这些都只是登记下来的人口数据，还有很多人是没有登记的，实际数据还要庞大。
PPT: 有关资料：人类人口发展数据
材料1：美国科普作家、未来学家阿西摩夫在1972年就人口的未来写道：“目前，世界人口正以每日20万或每年7000万人的速度增长着， 完全有理由担心，到公元XX年，全球人口将超过60亿……如果地球人口继续像现在这样每过35年就增加一倍，那么，到公元2570年人口将增加100 万倍……到公元3550年，人类肌体的总质量就会等于地球的质量……到公元70XX年，人类的质量就会等于已知宇宙的质量！……如果目前的趋势持续下去……将造成不可估量的恶果。”
材料2： 1999年10月12日，世界人口达到60亿。人口基金组织已把1999年6 月16日定为“60亿人口日”专家预测到20xx年，世界人口总数仍将达到90—100亿。
师：同学们说说人口问题会带来其他什么问题？
生：人口问题还会带来其它的一系列的问题，例如人口过多导致就业压力增大，我们向自然索取更多会造成自然资源匮乏，生态破坏更严重，环境更加恶劣。现在我们的气候反常也是跟人口问题有着紧密联系的。上一课《罗布泊，消逝的仙湖》，罗布泊的消逝也跟人口增长有关。
师：有同学在担心，我们会不会也走上旅鼠的道路。答案当然是不会的。我们人类是拥有智慧的高级动物，我们现在也意识到这些问题，例如大家看到的这篇文章，大家平时电视上网络上报纸上看到的一些相关报道，我们也在积极地采取一些措施，像我国的计划生育政策对遏制人口增长起到了很大的作用，而且现在很多人也在思考更多更好的方法来解决这个问题。我们在不断反思自己不断寻找方法，人类的历史就是一个不断反思不断进步的过程。大家要以积极的态度来看待这个问题。
（三）、探讨这篇文章的体裁：
师：好了，整篇文章我们已经分析完了，下面我们从整体上看一下这篇文章，这篇文章的体裁是什么？
预想一：一部分学生会觉得这是一篇记叙文，另外有学生会认为是说明文，进行逐步讨论分析。
师：有些同学认为是记叙文，那请问记叙文的六个要素是什么？
生：时间、地点、人物、事情的起因、经过、结果。
师：那我们一起来找找是不是这些要素都有。
PPT:记叙文的六要素：时间、地点、人物、事情的起因、经过、结果。
时间：有一天；
地点：巴罗附近的爱斯基摩人村落遗址；
人物：“我”和丹尼斯；
起因：“我”捉到了一只旅鼠；
经过：“我”听丹尼斯讲述旅鼠的种种奥秘；
结果：丹尼斯就旅鼠的研究和旅鼠的行为的奇特发表他的感想。
师：看来，这篇文章满足记叙文的六要素，可以说是一篇记叙文。那还有同学说它是一篇说明文，因为刚才分析时有提到用了举例子、列数字的说明方法，而且这篇文章都是在向我们介绍旅鼠的。但是整篇文章都是两个人的对话，又有故事情节。与一般的说明文比起来更加——
生：形象生动有趣，吸引读者。
教师概括一下，这篇文章体裁比较特殊。
PPT：本文是一篇科学小品，是用记叙的框架，对话的方式，来介绍科学知识的。可以说是记叙文和说明文的结合体。或者叫跨文体的文体。
预想二：学生直接回答是记叙文，因为符合记叙文的六要素。
师引导：但是它和一般记叙文有什么不同的地方？
生：讲的都是关于旅鼠的知识。分析的时候介绍旅鼠繁殖能力惊人还用了列数字的说明方法。
师：还有什么特点，通篇都是两个人的对话，而且丹尼斯的话大段大段的，讲的都是旅鼠的奥秘。看来是篇很特殊的“记叙文”。
PPT：本文是一篇科学小品，是用记叙的框架，对话的方式，来介绍科学知识的。可以说是记叙文和说明文的结合体。或者叫跨文体的文体。
师：作者这样写有什么好处呢？把旅鼠的相关知识在两个人的对话中呈现出来，又有故事情节，
PPT：
好处：寓知识于叙事之中，知识性与趣味性结合，让人既长知识又有兴趣。
写作启示：文无定法。介绍知识的文章也可以不拘一格。应该努力创新，应该考虑怎样讲效果更好，怎样才能吸引读者，让人喜欢。
（四）、学生举例自然界其它的奇异现象、未解之谜，老师简单补充。
师：旅鼠之谜只是神奇的自然界的其中的一个未解之谜，自然界还有很多其它的谜团。同学们知道的有哪些？
教师根据时间情况，简略介绍。
（五）、总结
大自然的奥秘无穷无尽，“引无数英雄尽折腰”。人类的发展史实际上就是人类探索大自然未知领域的探索史和奋斗史。
提出一个又一个疑问是不可怕的，因为，只有先提出疑问，才会有后来的解答疑问的办法，这是认识事物的基本规律。正如爱因斯坦说过的话：“我们所经历的最美妙的事情就是神秘……它是真正的艺术和科学的起源。”
同学们要多听多看多思考多提问，你会受益良多，你也会发现世界如此宽广而迷人。
一、教材的地位和作用及教学目标的设定：
《旅鼠之谜》是一篇“运用记叙的框架，借助对话来介绍科学知识”的科学小品。课文主要谈了北极旅鼠身上的三大奥秘，深刻反映了人类的无限制繁衍所带来的问题。文章内容浅显，但带给人们的反思却很深刻。
单元通过这篇课文，一是想在学生前面一课的学习，具备可持续性发展意识的前提下，引导学生关注社会问题，注意自我调节，保证人与自然和谐发展。二是想在前面两篇科学文艺作品的学习基础上，继续了解集知识性趣味性于一体的科学小品的文体特征，为后面一篇科幻小说的学习打下基础。因此，这篇课文在这一学段这一单元中的地位是极其重要的。
基于以上两点考虑，本篇课文的学习目标将分三个维度设定：
②了解科学小品的文体特征，体味本文知识性，趣味性相结合的独特写法。
2、过程方法目标：联系现实，结合自己的生活经历，在阅读实践活动中合作探究，提出自己的看法和疑问，做到观点明确，言之成理。
3、情感态度目标：培养科学理性精神和人文关怀精神，关注社会问题，热爱自然，探究自然无尽的奥秘，接受自然无穷启示。
二、学生情况分析、教学重难点的确定和课时安排。
1、学情分析：八年级学生思维敏捷，个性鲜明，具有朴素的环保意识，能够理解作者对人类人口问题的忧患与思考;加上文章是一篇科学小品，集知识性趣味性于一身，具有引人入胜、震撼人心的力量，能够激发学生强烈的阅读兴趣。但他们知识面狭窄，对事件的感悟能力较低，不能从文章获得多方面的启示;另外，他们文体意识淡薄，对科学小品“运用记叙的框架，借助对话来介绍科学知识”独特写法也存在理解上的困难，教学时应注意引导突破。
基于这点考虑，再结合前面对教材的分析，我将这篇课文的学习重点定位为：整体把握文意，领会文章给人的启示。而把把握本文的独特写法，体味其知识性和趣味性作为难点。
2、这篇课文我安排1课时完成教学。
“体验感受、对话交流、探究思考、读写结合”是我上这节课的`指导思想。罗素曾经说过：“被动地接受老师的智慧，这种习惯对一个人的未来生活是一种灾难。”新课标也指出：“应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考。”因此，在课堂上，我十分重视唤起学生的切身感受，激发他们质疑、辨疑的意识，引导他们主动参与课堂，并将从课堂中获得的思想、情感和体验再次返还到自身，提升个人的语文素养。“情境体验”“诵读感悟”“四边对话”“合作探究”“拓展延伸”是我这节课主要采用的教学方法，开展不同形式的朗读、探究活动是我落实这些教学方法的途径，也是我这一教学设计的亮点。为了创设情境，唤醒学生内心的情感，将运用多媒体辅助教学。
对于八年级学生来说，学法的指导和习惯的培养尤为重要，这是他们走向主 体性学习的最根本的途径。本课在学法指导和学习习惯培养方面注重以下几点的指导教学：
1、用普通话正确地有感情地朗读。
2、学习使用圈点批注的默读方法。
3、联系现实，结合自己的生活经历，在阅读实践活动中合作探究，在合作学习中发表自己的看法。
4、敢于向教材、老师及学习伙伴发问质疑。
㈠、借助多媒体播放旅鼠的图片创设情境，导入：
大千世界无奇不有.你听说过北极旅鼠吗?这种生活在北极草原的小动物,有许多难解的谜团.几个世纪以来,科学家们绞尽脑汁,却始终解不开它们的奥秘.阅读这篇课文,相信你也会产生探究旅鼠之谜的兴趣.
1、学生初读课文，初步了解文意，圈点勾画，筛选需要积累的词语。教师选两位同学投影显示自己整理的词语。
2、学生再读课文，注意文中标志性的语句，筛选相关信息，概括归纳旅鼠的三大奥秘。
(这一环节，主要以概括提要的方式引导学生整体把握课文内容，为下环节的探究作铺垫。)
教师用多媒体先播放作者和丹尼斯的相关资料，以及美国科普作家阿西摩夫有关人口问题的论述。然后引导学生探究从课文中获得的启示。学生小组讨论，然后选派代表交流。
(在这一环节中，教师应参与到学生的讨论中去，提示点拨，鼓励他们立足文本奇思妙想，引导学生关注社会问题，突出重点。)
㈣、品读课文，突破难点。
1、课文主要为我们介绍了旅鼠的三大奥秘，知识性强，但读来生动有趣，引人入胜。想想，它和一般说明文相比有什么不同?
(这个问题，学生有可能会说出本文有记叙的影子，语言更美，有事件的高潮等，在此基础上，教师顺势亮出本文运用“记叙的框架、对话的方式来介绍科学知识”的独特写法。)
2、请大家找出(1)找出本文记叙的六要素;(2)为了说明旅鼠之谜，本文采用了哪几种说明方法?并举例说明。
(在师生对话交流时，教师应引导学生立足文本，明确科学小品集知识性趣味性一身的文体特征，突破难点。)
㈤、作业设计：
除旅鼠之外，其它动物也有一些奇异现象，请认真观察或查找资料，写一段文字，说明某种动物奇异表现及其原因。
(作业设计意在迁移应用，读写结合。既引导学生揣摩课文写法，又激发学生的科学兴趣，实现情感态度价值观的培养和提升。)
主要抓住旅鼠的三大奥秘以及科学小品集知识性趣味性于一身的特点来设计，力求直观、简洁，突出本文知识要点。
教学目标
（一）知识与能力目标：
1、积累文中重要的词语。
2、知道作者生平，初步把握科学小品的文体特征。
3、从文中找出北极旅鼠的三大奥秘。
（二）过程与方法目标：
1、学习运用概括提要的方式整体把握课文内容。
2、联类引申，引导学生观察自然、注重研究，了解自然的奥妙。
3、理解本文独特的写法，体味其知识性、趣味性，学会生动形象地介绍科学知识，清楚明了地说明复杂事物，逐步提高写作能力。
（三）情感态度与价值观目标：
培养科学理性精神和人文关怀精神，关注社会问题，热爱自然，探究自然无尽的奥秘，接受自然无穷的启示。
教学重点
1、整体把握文意，领会文章给人的启示。
2、把握本文独特的写法，体味其知识性、趣味性。
教学难点
理解文章末句的含意。
教学方法
情景教学、合作探究、延伸拓展。
教学准备
学生课前预习
课时安排
1课时
教学过程：
一、创设情境
自然是一位智慧老人，无论是令人厌恶的苍蝇蚊子，还是美丽可人的鲜花绿草，无论是高深莫测的星空，还是不值一提的灰尘，都是大自然精巧绝伦的艺术品，北极旅鼠也在其列，让我们跟随位梦华先生一同前往北极，见识一下这个跟老鼠差不多的小东西。
二、新授课
（一）、朗读课文、整体感知
1、学生初读课文，初步了解文意，圈点勾画，筛选需要积累的词语。
教师选三位同学投影显示自己整理的词语。
徘徊媲美笃信
仓皇逃窜紧迫不舍小心翼翼急中生智饶有兴趣自言自语神秘莫测无言以对齐心合力焦躁不安东跑西颠永无休止无所畏惧浩浩荡荡前赴后继全军覆没难以置信鼠目寸光传宗接代稀奇古怪道听途说若有所思相辅相成
2、学生再读课文，筛选相关信息，概括归纳北极旅鼠的三大奥秘。
教师提示：注意文中标志性的文句：“这还只是旅鼠的第一大奥秘”“这就是旅鼠的第二个难解之谜”“这就是旅鼠的第三大奥秘”。
学生自由发言，其余同学评价。
明确：旅鼠的第一大奥秘是，繁殖能力惊人，为动物世界之最。一对旅鼠，一年就有近百万后代。
旅鼠的第二大奥秘是，旅鼠的繁殖并非年年如此，一旦繁殖过多，就有种种奇怪的自杀行为，或停止进食，或在天敌面前主动挑衅，或改变毛色，吸引天敌。
旅鼠的第三大奥秘是，死亡大迁移，数百万旅鼠汇成浩浩荡荡的队伍，奔向大海，葬身大海。
（二）、合作研讨，深层探究
1、提问：从课文中可以获得哪些启示？
学生分组讨论、交流，然后各组选代表发言，共同交流。
第—小组：“旅鼠之谜“人们研究了好几个世纪，却始终解不开它们的奥秘”。由此联想开去，大自然还有许多奥秘人类无法解释，有些奥秘是非常难解的，有待继续探究。
第二小组：旅鼠奇特的行为给我们一个启示，即人类也不应该毫无节制地繁衍下去。
第三小组：美国的丹尼斯、中国的位梦华等科学家离开繁华的城市和温馨的家庭，来到边远极地，醉心于观察和研究，表现出崇高的献身科学的精神。
第四小组：“过去的事实似乎表明，看来用通常的研究方法和思维方式是难以解开旅鼠之谜的。”科学研究过程要不断调整研究方法和思维方式，只有创新研究方法和思维方式才能解开大自然之谜。第五小组：自然界本身具有调节机制，一旦打破生态平衡，就出现向新的平衡转化的新趋势。
第六小组：从自然界的调节中，人类应该觉悟，人类也要注意自我调节，以求和谐发展。
2、重点体味课文最后丹尼斯说的话，他说得有道理吗？为什么？
学生自由讨论。
这个问题是开放性的、教师应鼓励创新思维，鼓励奇思妙想，引导学生关注社会问题。
教师提供以下资料。
（三）、品读课文，体味课文独特的写法
1、教师提问：课文主要为我们介绍了旅鼠的三大奥秘，知识性强，但读来生动有趣，引人人胜。想一想，它和一般的说明文有什么不同？你认为文章的写法有什么独特之处？
学生思考，明确：本文是一篇科学小品。用文学的笔调介绍科学知识。
记叙的框架。本文具备记叙的六要素。时间：“有一天”；地点：“巴罗附近的爱斯基摩人村落遗址”；人物：“我”和丹尼斯；事情的起因：“我”捉到了一只旅鼠；经过：“我”听丹尼斯讲述旅鼠的种种奥秘；结局：丹尼斯就旅鼠的研究和旅鼠行为的奇特发表他的感想。
说明的内容。如把丹尼斯讲述旅鼠三大奥秘的话筛选出来，连接起来，是一篇完整地介绍旅鼠知识的说明文。
对话的方式。通篇几乎都是“我”和丹尼斯的对话，既通俗又亲切。“我”不仅是忠实而专心的听者，而且“我”的心理活动和语言也有作用，有问有答，反复解开疑问。
通篇寓知识于叙事之中，让人既长知识又有兴味。
2、学生自主选例评析，品味知识性和趣味性。
3、教师也可选例，组织学生集体评议。
如：一对旅鼠一年的繁殖数量，作者写来烦而不乱，请细细品味。
如：篇末丹尼斯让人始而惊吓继而发笑的举止，又庄又谐，有趣隽永，引人人胜。
三、课堂小结
《旅鼠之谜》是一篇文质兼美的科学小品，文章用记叙的框架、对话的形式生动形象地介绍了旅鼠的三大奥秘，新奇有趣，意味深长。自然是一位智慧老人，他用多种形式启发我们，教育我们。从旅鼠的身上。我们如果反观人类自身，会悟到许多……请同学们课后写一篇文章，把自己的心得体会记下来。
四、布置作业
1、抄写、积累“读一读、写一写”中的词语
2、完成课后练习题
教学反馈
学生喜欢读课文，对课文内容感兴趣，但对文章中的一些科学概念、术语不理解、把握不准确
教学目标
知识与能力
1、识记、理解本课的生字词。
2、理解本文“运用记叙的框架，借助对话来介绍科学知识”的特点。
3、了解本文与一般说明文写法上的不同。
4、了解旅鼠的三大奥秘，认识自然的神奇力量。
过程与方法
1、学生预习，教师引导学生自主、合作、探究学习。
2、讨论法、问答法、点拨法。
情感、态度与价值观
1、培养尊重自然、研究自然、热爱自然的科学精神和人文情怀。
2、懂得人类也要注意调节，以求和谐发展的道理。
教学重点
1、体会本文与一般说明文写法上的不同。
2、用概括提要的方式整体把握旅鼠的三大奥秘。
3、培养学生的科学兴趣，引导学生观察自然、研究自然。
教学难点
1、运用记叙的要素构建记叙的框架。
2、运用对话来介绍科学知识的表达效果。
教学过程
一、导语设计
北极那一片神秘的地方，有一奇观叫“旅鼠死亡大迁移“。数百万只旅鼠汇集起来，直奔大海，跳进大海。旅鼠为什么有这种行为，科学家研究了好几个世纪，至今还没能解开这个谜。《旅鼠之谜》详细地为我们讲述了旅鼠的一个个奥秘。（板书课题）
二、课文赏析
１、指导学生自读课文，尤其注意以下词语：媲美、挑衅、鼠目寸光。
（１）自读第一遍，对课文内容有初步了解。
（２）自读第二遍，勾画要点。
2、运用概括提要的方式归纳旅鼠的几大奥秘。
教师板书要点，引导学生认识自然的神奇。
3、指导学生三读课文，把握文章的记叙要素。
提示：时间、地点、人物、事件起因、经过、结果。
指生根据提示复述课文，师生共同评价。
4、课文说：“人类也许应该从旅鼠身上学到点什么。例如，如果人类也毫无节制地繁衍下去，也许有一天不得不走旅鼠的道路。”讨论一下，这样说对不对？
５、引导学生体会运用对话来介绍科学知识的表达效果。（从方式、谈话内容、与心理活动的结合、详略等方面进行探究）
学生自由讨论后可得出如下答案：
（１）利用对话的方式使文章通俗、亲切。
（２）对话内容言之有序。
（3）用心理活动和疑问，推进谈话深入。
（4）对话详略得当。
６、引导学生从本文与一般说明文的不同去归纳科学文艺作品的特点。
联系课文学习的感性体验归纳：
课文寓知识与叙事之中，讲究故事的波澜起伏，追求扣人心弦、引人入胜的艺术效果。课文介绍旅鼠的奥秘，融知识性与趣味性于一体。
三、拓展练习
除了旅鼠之外，其他动物也有一些奇异的现象，请根据你的观察和了解，写一段文字，说明某种动物奇异的表现及其原因，在班上交流。
四、本课小结
本文是一篇“运用记叙的框架，借助对话来介绍科学知识”的科学小品，主要谈了北极旅鼠身上的三大奥秘。由此我们也真正体会到《敬畏自然》中所论述的“大自然的智慧是无与伦比的”这句话的深意。旅鼠保持种群数量的方式也给我们人类敲响了警钟：“如果人类也毫无节制地繁衍下去，也许有一天不得不走旅鼠的道路”。
五、布置作业：基础训练一、二、三、四、五、六。
寒假大学生实习报告 12-25
表彰大会主持词 05-04
大学学习计划 05-04
学习计划 05-04
早安正能量句子 05-04
工厂试用期工作总结 05-04
五一劳动节演讲稿 05-04
全部分类
