一、调查目的
1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。
2、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。
3、了解潜在客户规模及分布状况。
4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。
5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。
二、调查对象
1、学校附近的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位)
2、上班人群
三、调查内容
1、产品自身情况调查
2、需求市场调查
消费者偏好
购买决策
购买行为
④价格支付能力
⑤购买人群
3、竞争市场调查
①主要竞争对手
②各竞争对手优势、劣势
4、一号通业务市场调查的重要性
四、搜集信息
1、消费者的购买意向
2、不同领域消费者的需求
3、了解各个类似业务的竞争状况
4、消费者对产品的要求
五、制定抽样计划
1、实施分层抽样
a、以所属领域特点为分层标准
b、按比例抽取一个样本量为500的样本
2、样本要求
a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作
b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查
c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具
六、设计问卷
通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。
七、调查进度
第一阶段：初步市场调查 1天
第二阶段：制定计划 2天
审定计划 半天
确定修正计划 半天
第三阶段：问卷设计 1天
问卷修改确认 半天
第四阶段：实施计划 2天
第五阶段：研究分析 2天
调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。
八、信息整理分析
1、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整理分析。
2、根据问卷调查情况绘制数据表格
九、调查预算(略)
根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，具体如下：
一、目标市场
酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。
二、目标任务
提高客房住客率（月平均完成住客率xx%，客房日出租间数x间以上）。
三、促销时间
⑴ 协议客户单位房价促销：x、x楼普通标准间、单人间优惠为x元∕间含双早﹙原x元∕间不含早﹚；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。
⑵散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受x元单人舒适大床房另赠送x元现金卷x张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住x元大床房，赠送x张x元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价（x）基础上减x元 。
⑶会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以 享受酒店的协议价，如会议预订超出x间以上﹙含x间﹚的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房x间（x楼，不含早﹚。
⑷旅行社促销：在酒店消费季度累计达x万﹙含x万﹚的可返还给旅行社x%的提成，消费累计达x万﹙含x万﹚的可返还给旅行社x%的提成，房价保持原协议价不变。
四、销售措施
⑴稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。
⑵推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。
⑶全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房x%给予提成奖励。会员卡充值按x%给予提成。
⑸公交广告—以x、x公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以x辆x公交车做起，广告先投放x个月，具体费用大约为x元∕辆﹙原价x元∕辆﹚。
⑹制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。
一、营业部的工作任务：
餐饮服务是组成酒店必不可少的部分，营业部门是酒店的重要创收部门。在酒店各部门中，营业部员工集中，业务环节繁多，技术水平要求高，牵涉到知识面广;因此，加强营业部管理，对整个酒店的经营管理都有非常重要的意义;营业部主要负责餐厅产品销售和宴会服务工作，满足不同类型用餐客人的物质和心理享受需要。
二、营业部开业筹备的任务与要求：
营业部开业前的准备工作，主要是建立部门运转系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备。
具体包括：
(一)确定营业部的管辖区域及责任范围：
营业部经理一般要提前2个月到岗。
到岗后，首先要通过实地察看，熟悉饭店的平面布局。然后根据实际情况，确定营业部的管辖区域及营业部的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。饭店管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，营业部管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。
按专业化的分工要求，酒店的清洁工作归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，以书面的形式加以确定。
营业部管理范围较大，为综合利用所有设施，发挥的效能，员工餐厅由营业部统一管理。
(二)确定营业部各区域主要功能及布局：
根据酒店总体建筑布置和市场定位，对餐饮区域要进行详细的功能定位;在进行区域分布时，要合理考虑餐饮各项管理流程;如送餐线路、服务流程的合理性;厨房工作流程的合理性;餐具收拾和洗涤的流程;足够的仓储场所和备餐间。
(三)设计营业部组织结构：
要科学、合理地设计组织机构，营业部经理要综合考虑各种相关因素，如：酒店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。
(四)制定物品采购清单：
酒店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是营业部，在制定营业部部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：
1.酒店的建筑特点：
采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系;例如，楼层通常需配置工作车，某些清洁设备的配置数量、收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间等等。
2.行业标准：
最低产品标准是营业部经理们制定采购清单的主要依据。
3.酒店的设计标准及目标市场定位：
餐饮管理人员应从本酒店的实际出发，根据设计的标准，同时还应根据本酒店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐饮用品的配备需求。如高档宴会的布置需要;婚宴市场的产品。
4.行业发展趋势：
餐饮管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识不能过于传统和保守;例如，餐饮部减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。
5.其它情况：在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：餐饮上座率、酒店的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。
一、市场环境分析：
1.我店经营中存在的问题
（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。我店在经营中也存在一些问题，最近的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的未央区是一个消费水平中等的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营川菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属西北地区第一家园林式酒店但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于凤城三路，其位置优越，交通极为方便，比邻长庆油田。川庆油田，我们要抓住这些大型客户。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅交大职业学院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析
我店周围有很多与我店类似档次的酒店，虽然其在特色上不具备与我们竞争的实力，但其以便利的交通和高档的装修吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
4.我店优势分析
（1）我店是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。还可以开发一些促销项目以吸引学生。和附近居民。
机会点：本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；便利的交通和巨大的潜在顾客群；良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：
１） 收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。
２） 不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。
３） 关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。
三 、市场营销总策略：
1、“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重
2、进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对本酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
3、采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
四、20xx年行动计划和执行方案
（一）销售方法的策略：
1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此我们的菜单中只有少量的粤菜，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。
2.用平价菜吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略。优惠折扣。抽奖及精品赠送优惠。
3.为普通百姓和学生提供低价优质的烧烤和套餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。
4.免费停车。
5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。
6.在年节开展促销活动。
（二）广告策略
酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。
1. 市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向。广告诉求：让您成为真正的上帝。2.广告的表现原则及重点。Ａ。：质量来自实力的保证。Ｂ。先给您惊喜的价格，不行动就会心痛。Ｃ。在广告中创造一种文化。3.诉求重点Ａ。企业形象广告Ｂ。商品印象广告：C. 促销广告。4. 实施方法：**报纸广告，在本市有影响的报纸上做广告 **宣传海报。**综合海报**公司名称旗，增强公司的形象**现场派发广告礼品**现场进行抽奖活动及精品赠送优惠。
五、营销预算饭店营销预算
全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度
工资福利 30000
办公用品
其它
促销及广告
交际费
制服
培训
其它总费用
市场营销费用总额
六、评估控制
1. 年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
2. 获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。
3. 战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：
（1）、拥有自己的特色；
（2）、全面的（质量）管理；
（3）、足够的市场运营资金；
（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
三、营销策划
餐饮服务餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识服务意识、工作积极性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。
3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新
四、具体方案策划
（一）SP方案
1、“微笑服务微笑服务”
在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：
7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2、特价
（1）每日推出一道特价菜，日不重样。
（2）随顾客所点菜点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。
（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
（二）内部营销方案营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛
内部员工征文：《我的选择——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）
要求：
（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。
（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
（3）截止日期为7月13日。
鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本成本节约比赛
通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。
（三）产品营销方案
1、在推荐特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。
2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！！！
（四）文化营销方案
向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
六、效果分析
1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
4、通过促销，提升营业额。
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
一、市场分析：
咪依噜大酒店是一家多元化迅速启动并且发展的企业，是目前为止的“大姚第一酒店”，在众多竞争对手当中可算是脱颖而出，势头迅猛，业务范围甚广，是各大酒店无法与之媲美的。借助我酒店的多元化，在业务上更可以互补互助，彼此带动，弥补不足，这也是其他酒店无法比拟的。对外宣传可以大造声势，对内培训可把我酒店的实力及发展前景进行灌输，从而无论是社会效应还是内部员工的认可都会起到很好的宣传效果。
二、环境分析：
我县整体环境消费水平并不高，尤其我县是一个以农业为主体的城市，群众基本消费水平也几乎趋于大众化，如果单纯的走高端消费路线也不太现实。我酒店所处的地理位置在南永线上，是攀楚高速的必经之路，这个位置的周围也没有成熟的集中居民区和商场。我们可以以民族特色，比如原生态左脚舞队每日在酒店表演，以吸引沿路经过的外埠周边城市经过的潜在消费群体，而我们周围有很多正在开发的小区，比如核桃产业文化园等，这样的条件就给我们带来了很大一批的潜在客户。
三、竞争对手分析：
我酒店周围没有与我类似档次的酒店，只有不少的中小型酒店，虽然经营能力与规模上不具备与我们竞争的实力，但其以大众化的消费，也吸引了不少附近的居民和散客。
四、优势分析：
我酒店是大姚明辉实业有限公司投资新建的第一大酒店，本酒店标准为四大酒店，设施齐全，功能齐备，因此在做细致规划时也应该充分利用我们的品牌效应，充分发挥我们的巨大内蕴，让消费者对我们的产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品。另外，我酒店硬件设施良好，而且有自己的大规模停车场以及大面积的可用场地，可以吸引更多的潜在顾客以及用来开发中大型活动来吸引消费者。
机会点：
1、便利的交通和巨大的潜在客户群；
2、一流的硬件设施及已有的高素质工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。
五、市场定位：
中高端酒店。中端为主高端为辅。
六、市场营销总策略：
1、“大姚人民的四酒店”
独特的文化是吸引消费者的法宝，先在文化理念上进行定位。虽然是中高端酒店，但是高端为辅，中端为主，但并不意味着我酒店降质降价，我们所提供给顾客价廉的优质产品和高品位的服务，决不用低质换低价，这也是我酒店对顾客的尊重。
2、立体化宣传。
突出本酒店的特性，让消费者从感性上对咪依噜大酒店有一个认识，让消费者认识到我们提供给他们是一个让他有能力享受生活的地方。
3、采用强势广告宣传。
以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而引起大量的消费者注意，建立知名度。宣传途径：报纸、广播电台、市场大屏幕、宣传彩页、出租车LED顶灯广告。
七、行动计划与执行方案：
1、首先通过黄页或适当的方式整理齐全的客户资料，然后通过短信平台在节日、休息日、特别的节日向所有的客户送去祝福问候。
2、了解客户公司及个人的相关资料，在亲情上给客户以关心，如：在生日时，邮寄生日卡。
3、经常走动拜访，使销售员在客户心中的地位逐渐清晰化，客户对销售员及酒店的能力、环境得以认可。
4、投其所好，学习各方面知识、培养自己的特长，来培养与客户之间的感情，寻找共同兴趣、共同爱好。
5、定期对大客户进行宴请，向客户介绍酒店的变化。
6、综合性会议，根据淡旺季，一会一议，让客户真正感受到酒店与其合作的真诚态度。
7、整理会议客户的资料，将全年会议消费总额达到一定数量的客户，可以采取赠送场地、住房等优惠政策，吸引客户带来更多的消费。
8、重要客人、会议代表、公司总经理、政府领导等VIP客人到店，各岗位实行VIP服务标准，并致欢迎信（卡）等服务，如：大型企业会议，有贵宾（重要领导）参加，酒店相关负责人可在酒店门口迎接贵宾到店。
9、酒店的忠诚客户到店，需要在前台电脑备注中（如酒店系统可以操作）清楚的记录客人的姓名、喜好、习惯等要求，体现细节服务，赢得客户的心，赢得长久支持。
八、提供建议：
1、将一些房间设为特价房，以方便接待低端客户所需求，也为酒店补充大量房间空缺。
2、可否在酒店设旅游中巴或金龙旅游车对旅游团队或会议人员短途接送，因为我酒店地处位置在顾客没有车的情况下极为不便，基本上打不到出租车。
3、建立短信平台，将我酒店的一些相关信息及政策发布给顾客，因我酒店客源结构相对比较分散，所以利用短信平台会更直接方便一些。利用短信平台，向所有商务客户发送消息，出差住宿入住本酒店“可报销当天在本县来酒店途中的交通费”（打车费等，在入住前出据，仅限当天来酒店路途上的相应车辆票据）
4、零点用餐
开发周边消费者，让更多客户了解到酒店的消费情况。利用广告电子屏，短信平台等手段，向所有的客户发布餐饮的相关优惠政策，并给予用餐客户当天入住七折优惠；或可享受会员折扣。
5、利用资源再生
各大政府部门，机关单位等，无论是入住、餐饮、会议方面是给予酒店支持的，可以给予他们的职工、子女、亲属在酒店消费给予尽可能的优惠。
6、对等消费
针对一些广告媒体，可采用对等消费的办法，进行宣传、发布招聘等相关酒店的信息，如：云南广播电视报楚雄版、大姚金点子广告等，让这些单位将我们酒店的代金券、代金卡等（对等的），送给他们的客户，以增加客户流动量，促进客户来消费，扩大人脉，增加人气。
九、全员销售：
酒店每位员工都是酒店的义务推销员，从上到下都要树立全员销售意识，一可提高酒店整体收入；二可使员工认识到酒店的兴衰与员工是密不可分的（酒店兴我荣，酒店衰我耻）；三可发现销售人才，给所有员工发挥的空间。只要把员工的积极性、主动性调动起来，建立完善的、健全的激励制度，将会产生意想不到的效果。
十、维护客户：细节决定成败
就目前的市场情况来看，我酒店的地理位置虽然在南永沿线，也是攀楚高速的必经之路，可是这个位置的周围没有成熟的集中居民区和商场，交通也不够便利、客户群体比较分散，大姚又没有什么的景点，几乎没有什么旅游团队，除非有什么政府组织的大型盛会，比如“孔子文化节”，“核桃美食节”等，所以，这些外在的环境是我们无法改变的，可变的是我们的服务，我们只能尽量的维护好准客户，并想办法挖掘新客户，可维护客户不仅仅是打个拜访电话，或者是登门拜访一下，而是要真心诚意的与客户交朋友，把他们当朋友，当家人，想他们之所想，急他们之所急。了解客户所需，让客户真正感受到我们是真心提供其服务的，也就是运用信任营销。所以，我们一定、必须做好客户的维护工作。
这需要从两方面着手，一方面与参观或入住过酒店的客户，保持不间断的沟通、联系，通过每次的沟通了解客户需要、消费心理，认真检查并分析，客户不到酒店入住、召开会议的原因，并且要做好详细的记录，以确定是我们硬件还是软件的问题，以方便酒店进行合理改进，迎合客户需求。酒店营销部要建立客户资料库（档案），包括：政府、驻军部队、商务公司、散客、餐饮客人等。每位营销人员收纳、整理自己负责的客户资料，统一备份到酒店保存。要求对所接待过的所有客户，都要逐一建立客户档案资料。详细资料：单位名称、地址、电话、联系人，客人的特殊要求、生日等。在酒店领导的支持下，将客户的入住资料整理好，计划在淡季赠房（根据入住率）、调整入住价格、或是在入住时赠送牛奶、果盘等服务。如得到会议信息，及时在会议举办前一、两个月做好相关工作，联系并拜访客户，同客户进行有效的沟通，以优质的服务赢得客户，使客户举办会议时，首选我酒店。
十一、客户的意见反馈：
填写客户意见反馈，目的在于发现问题，随时掌握客户对酒店各营业场所的满意程度，只有发现问题，才能及时解决问题。客户有哪些意见或更好的建议为我们所用，被投诉的部门应该针对问题首先深刻认识，然后认真整改，不流于形式化。让客户真正感受到酒店时刻在改变，时刻给客户新鲜感。如果不能正确认识及看待客户提出的问题，将造成某种问题存在的恶性循环，不利于酒店的经营、发展。
意见解决方式：一般情况由本部门负责人对其问题，进行了解、调查，并由营销部经理、大堂副理、房务部经理、餐饮部经理或是相关部门人员出面处理，协调解决；特殊情况由主管副总经理出面处理，本着实事求是、客观公司的态度，不损害客户的利益、不损害酒店的利益为前提的原则，达到客户满意为目的，圆满解决客户提出的相关意见。要使顾客选择我们，我们就必须善于站在顾客的立场去考虑问题、解决问题；理解服务，预测服务，设计服务，提供服务，并且不断改进服务。
十二、工作要求：风平浪静，训练不出良好的水手。
1、每人每月都要有外出拜访客户的数量，20—30家，其中必须有10—15家新客户，外出时必须先登记出访时间。返回后上交完整的销售访问报告。
2、每天拨打15—30个客户电话，寻找新客户、与以往老客户取得联系、拜访客户，进行面对面沟通，详述酒店概况及优势。
3、规模大的公司，先电话拜访，沟通预约后，再登门拜访；否则，没有预约，不会被接见，浪费时间；规模小的公司采取陌生拜访，上门直接与其沟通。
4、通过老客户介绍新客户，做延伸销售，挖掘潜在客户。
5、与外埠酒店销售，建立关系，通过资源共享，开发本省市客户来此地旅游，以带动酒店客户。
6、拜访老客户时，穿着职业正装（配带好酒店店标）、带好酒店宣传资料、营销人员的名片、记录本等，方可出门。出门前再次确认，准备是否充分。
7、拜访新客户时，在与客户约好见面的时间后，需要将新客户资料整理好，将酒店的相关资料、信息准备好，简单制定一个初次见面的销售计划（包括开场白、销售的内容等），在出行前，再次检查是否有遗漏。提前到达约见地址，必须守时。
8、定期了解鹤岗酒店会议情况（或上门走访、或电话询问），获取客户名片或详细的资料，方便的发展成本酒店的长期客户。
9、对每天的工作进行总结，将遇到的难题，难解决的客户，难解决事，拿到部门每天的会议上，大家共同进行分析，找到解决的办法，以迎合客户的需求，达到客户满意。
10、在每天的会议中，将客户对酒店的意见进行收集。促进酒店的改进，部门间更好的合作，为客户提供、质的服务。
11、每位营销人员，每周五上交本周工作总结，下周工作计划；休息日要有至少一名营销人员在酒店内值班，对电话咨询、上门参观的意向客户进行营销服务。
12、每位营销人员，接待的所有会议，无论大会、小会，都必须全程跟办，第一时间为客户解决问题，营销人员对客户直接负责，避免出现沟通不顺畅，影响接待。
13、每个月初，部门召开月销售会议，要求汇总的情况：从销售情况、人员情况、客户情况、周边市场情况、成本控制情况等方面进行认真总结与分析。与前期销售进行对比，找出不足，以便日后将销售进行得更好。
14、营销人员对于客户的到店入住，第二天必须要以电话、短信或传真形式表示问候。
15、每位营销人员都是代表酒店的形象外出销售，针对专业知识，部门将定期进行培训。
十三、培训方面：销售人员必须具备极其良好的素质
1、酒店培训
1）服务质量在酒店工作中的作用
2）人力资源管理
2、部门内训
1）销售工作认识：
2）协调和建立良好的关系：如何完成自我介绍、表明来意、建立和谐的关系，如何建立和谐关系、坚强的意志、重要的销售理念、拜访基本流程
3）了解价值：关注价值、服务价值、人员价值、形象价值
4）了解需求：够买需求、发掘需求、扩展需求
5）销售人员与顾客沟通的技巧：
6）电话销售技巧：
3、自身学习
首先，不断学习，不断实践，多学习行业内的实践案例、多了解最新的营销理念，参阅营销的经典书籍，借鉴其典型案例，吸取精华。将自己培养成为优秀的职业经理人。
其次，多接触其他酒店销售能力强的人才，多与酒店的客户沟通，多与酒店相关部门工作人员沟通，多向身边的老师学习，了解本酒店相关的工作程序，方便营销工作，方便团队发挥。
十四、部门配合、密切合作，主动协调
营销部在一个酒店的整体营销中，占有很重要的位置，是企业的龙头部门，担负着为酒店创造更大价值的重担。协作最多、最直接的部门。因此对营销部和营销经理的综合素质、专业素养要求很高。这也就意味着，营销部和营销经理不能脱开其他部门的协作与支持而独立工作，因此，需要得到酒店各个部门及部门领导的积极配合与支持。
营销经理要了解酒店相关部门的规章制度和基本运行情况，本着相互理解、相互包容、营销部也是与各个部门沟通相互帮助、相互协作的精神，妥善的解决问题，强调团队精神，营造一个和谐、积极的营销团体，为酒店创造更大的价值。
以上为营销部的工作计划。其中将酒店的优势、劣势进行了简单的分析，计划中还存在不足之处，因为我们酒店是新开的酒店，目前在营销工作上还是很大的难题，就是如何让更多的客户走进酒店，成为酒店的忠诚客户；如何将商务会议、餐饮、团队等运营工作尽快带上正轨等等。但无论面临什么样的困难、什么样的问题，都要有人去面对，去接受任务，去接受挑战。有问题、有困难不怕，怕的是没有胆量去尝试。《论语》讲：君使臣以礼，臣事君以忠，所以我将会不断努力学习他人之所长，多做总结，使自身成长更快。
营销部将在酒店领导的正确领导下、支持下，克服一切困难，迎难而上，切实地将开发工作落实好，努力完成销售工作，使酒店尽早步入正轨。开拓创新，团结拼搏，创造酒店的新形象、新境界。为酒店的发展献计献策，为酒店在行业内的位置贡献力量，为酒店的整体收入努力工作。
根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，具体如下：
一、目标市场：
酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。
二、目标任务：
提高客房住客率（月平均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上）。
三、促销时间：
xxx年11月、12月xxx年1月
⑴、协议客户单位房价促销：4、5楼普通标准间、单人间优惠为110元∕间含双早﹙原100元∕间不含早﹚；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。
⑵、散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价（148元）基础上减20元。
⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上﹙含10间﹚的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（3楼，不含早﹚。
⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万﹙含5万﹚的可返还给旅行社2%的提成，消费累计达8万﹙含8万﹚的可返还给旅行社2。5%的提成，房价保持原协议价不变。
四、销售措施
⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。
⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。
⑶、全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房3%给予提成奖励。会员卡充值按3%给予提成。
⑸、公交广告—以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以51辆资兴公交车做起，广告先投放2个月，具体费用大约为90元∕辆﹙原价115元∕辆﹚。
⑹、制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。
随着市场经济的发展，各行各业的竞争变得异常激烈，营销观念也从原来的以自我为中心的产品观念、生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话：创造增加并保留住客源。
酒店餐厅的设计和策划，酒店可以在店徽的设计，餐厅的装修格调、家具、布局、彩色灯饰等下功夫，使之起到促销的功能，如可以营造傣族风格的竹楼餐厅；三十年代旧上海的餐馆；富有浪漫、高雅艺术气息的西餐牛扒店；清宫服饰等面貌出现的中餐厅；以蒙古包、小方桌、花地毯作为主题形象；餐厅内到处可见的红、白、绿三种鲜艳国旗色的意式餐厅；中茶的川味餐厅等形象营销成功的例子。
随着社会的进步，人们的物质需求和精神需求都在向高层次的方向发展，具体到消费，也充分体现出这种多元化特点。不同层次，不同消费心理和消费习惯的客人，他们的消费标准及对酒店提供的服务是有区别的。这种要求服务人员既要按规定服务方式和服务规范进行服务，又要为客人提供更加有针对性的服务，这样才能满足客人极端个性化的心理需求，如：在一家餐厅就餐，服务人员会针对客人的爱好就餐人数来帮助客人点菜；同时根据客人菜品消费的档次高低来推荐酒水；在席间非常讲究上菜的时机和火候，注意服务细节；结账时快速准确，让客人既体会到热情服务，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默关怀，这样怎能不让客人感动呢？现代营销学有一句非常通俗的话“营销不仅是让客人满意，更重要的是让客人感动”只有这样，客人才会变成“回头客”。
微笑服务是员工最基础的服务礼节和服务规范。微笑是一种待客态度，是产品，更是有效的营销手段。在酒店业最流传着这样的一句话：菜品不足服务补，服务不足态度补。这里的态度就是要求微笑服务。微笑服务本质上有两个含义：微笑服务即代表了酒店对客人热情欢迎的态度，又代表了服务人员对自身职业的高度的荣誉感和责任心。只有管理者为员工创造一个温暖、和谐、向上的环境，员工才会有发自内心的微笑。同时还要培养员工的“敬业乐业”精神。
酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡：
1）凡在我酒店消费x元以上（餐饮、客房）即发放VIP金卡，享受住宿4。5折，就餐9。5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价；
2）凡在我酒店预存现金x元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。
开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。
每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的'%左右，全额消费可为其消费金额的%左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。
一、销售策划方案运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品20xx年白酒营销策划方案20xx年白酒营销策划方案。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上20xx年白酒营销策划方案活动方案。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡20xx年白酒营销策划方案20xx年白酒营销策划方案。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
(一)产品利润分配销售策划方案
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量(20xx年度促销活动策划方案)设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;
1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等
2、车辆费用、办公费用、库房费用20xx年白酒营销策划方案活动方案。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;
通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。
当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，XXX全鱼宴成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：1、拥有自己的特色;2、全面的(质量)管理;3、足够的市场运营资金;四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的XXX全鱼宴既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：
1、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象，增加企业竞争力;加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额，增加利润;为xx年更好的发展打下良好的基础。
2、本次店庆活动时间：xx年12月13日至22日，共计10天。(圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。)
3、地点：济南市五个店
4、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等
5、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新
6、具体方案策划
(一)SP方案
(1)微笑服务。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
策划如下：
12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展服务大比武竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出当日服务最优之星，并给予物质奖;
(2)特价。
①每日推出一款特价菜，每日不重样。
②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;
③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。
(3)礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。
抽奖方案：主题品全鱼宴、中大奖、游微山湖
凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励微山湖一日游，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元;三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。
二、内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。
内部员工征文：我的选择XXX鱼馆
要求：
(1)题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
(3)截止时间为12月20日。
希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。
三、产品营销方案
1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃绿色，吃健康。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。
3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。
四、文化营销方案
1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。
策划如下：13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把吃当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传(费用优惠)。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
五、店庆现场布置
1、所用媒介：
氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等
2、店庆时酒店外观：
氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出11周年店庆醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放公司店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
3、店内景观：
服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;公司各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。
让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。
六、费用预算
氢气球1500元、纪念品1000元、条幅200元、宣传资料海报500元、微山湖一日游2200元、内部竞赛1650元、广告费用10000元、合计17050元
七、效果分析
1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。
2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
4、通过促销，提升公司营业额。
5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。
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一旦有了计划，就一定要付诸实施，特别是在自己变得软弱时。我们应该认真撰写一份详细的工作方案，方案的目标实现是最主要的导向。在撰写方案时，我们需要从哪些方面进行考虑呢？如果您正在寻找好文章，小编推荐您读一下“视察方案”。通过阅读本页，您将会对相关领域有更深入的了解！
为进一步提高广大干部群众的防汛观念，增强水患意识，确保防洪法律、法规的正确执行和我市安全度汛，6月17日，市人大常委会组织部分主任、委员和有关代表对全市防汛工作进行了视察。先后察看了潍河治理、三里庄水库、青墩水库等防汛现场，听取了市政府的工作汇报，并进行了认真审议。现将有关情况报告如下： 一、基本情况 总的认为，市政府及其主管部门以“三个代表”重要思想为指导，认真落实群众观，高度重视防汛工作，思路明确，措施到位，围绕河流治理、水库加固、城区防汛做了大量富有成效的工作，巩固了我市防汛抗洪的基础。工作中主要有以下几个特点： 一是思想重视，责任明确。市政府及有关部门普遍认识到防汛工作涉及改革发展稳定大局，事关人民群众生命财产安全，任务艰巨，责无旁贷。工作中，牢固树立常备无患、常抓不懈的思想，把防汛工作提到重要议程，摆上重要位置。从4月份开始，先后多次召开调度会和专门工作会，超前部署，及时决策，进一步加强了对防汛工作的领导和调度。根据我市病险水库多、头顶塘坝多、河道沿线村庄密集的实际和工作需要，市里重新调整防汛指挥部成员，与各乡镇（街办）签定防汛责任状，确立了以行政负责制为核心，以乡村小水库、塘坝为重点的层级包靠责任制，进一步明确防汛责任，落实防汛措施，为切实做好防汛工作提供了有力地组织保障。 二是投入加大，准备充分。近年来，市政府及水利主管部门积极主动地向上开展工作，促使我市逐步实现由自力更生、小打小闹的传统工程水利向争取国家投入为主、地方财政配套辅助的资源水利、生态水利转变。市水利局先后争取潍坊市以上财政无偿水利资金3100多万元，用于骨干水库的除险加固；市农业综合开发办公室争取世行贷款3375万元，用于水利配套、节水灌溉和标准化生产。去年10月份以来，市乡两级财政投资近亿元对重点水库河道进行除险加固、综合治理，防洪标准由20年一遇提高到50年一遇。有关部门不等不靠，在汛期到来前，积极主动地对防洪工程和防汛措施进行拉网检查，进一步修订完善各种应急方案和防洪工程预案，采取措施认真落实人、财、物，筑牢了我市防汛抗洪基础。 三是思路创新，依法防洪。为确保我市水资源供需平衡，制定了“统筹城乡发展，加强库河联防，实现洪水资源化”的防汛新思路，突出解决大中型水库洪水调度、河道采砂和民营水利工程防汛监管等新矛盾、新问题。根据防洪法有关规定，划定河道采砂禁采期和禁采区，对大中型水库严禁超汛限水位运行，并根据蓄水情况上泄下拦，调剂余缺，进一步优化配置水资源，确保了我市有限水资源的可持续利用。 二、存在问题 近几年来我市城市防洪工程建设、病险水库的除险加固、小流域综合治理和河道整治虽然得到进一步加强，防洪减灾能力有一定提高，但也还存在一些薄弱环节和不足，主要表现在： （一）麻痹心理在干部群众中一定程度的存在。由于连续几年未出现大的洪水，加上近几年防洪工程建设力度加大，部分干部群众侥幸麻痹思想有所抬头，消极应付、莫然置之现象在一些地方还程度不同的存在，缺乏应有的责任感和紧迫感，抗大洪防大汛的观念有些淡化，使防汛工作相对被动。 （二）中小型水库塘坝老化程度较重。部分水库年久失修，防洪抗灾能力减弱，小水库、小塘坝普遍存在坝窄、坡陡，无防汛道路、照明路线、通讯设施和管理人员等问题。这些病险工程质量差、隐患多、管理工作相对薄弱、维护资金明显不足，已成为当前防汛工作的主要隐患之一。 （三）防洪执法力度不够。一些地方对《防洪法》及《实施办法》等有关防洪法律法规贯彻落实不够，河道管理工作仍较薄弱。象潍河、渠河等河道行洪障碍受历史遗留影响还没有彻底清除，乱挖滥采现象还时有发生，进一步危及防洪安全。 （四）几个具体问题。一是城区防洪排涝与经济发展不尽适应，排污与排水不分，排污设施不完善，城区排污能力较弱；二是防汛预案与实际防汛有脱节的地方，象防汛物资准备，受经营体制和自身经济条件限制，向企业筹备有关物资难度加大；三是据福田公司和电视塔工作人员反映，该地段的排水管道疏通不够，影响排水；四是水利队伍建设需要进一步加强，有的水库管理局职工工资3、4个月发不下来，一定程度上影响了工作积极性。 三、几点建议 (一)要提高认识，进一步增强做好防汛工作的责任感和紧迫感。防汛工作事关城乡人民生命财产安全和改革、发展、稳定的大局，做好防汛工作是落实权为民所用、情为民所系、利为民所谋的群众观的一项具体工作。防汛的特点就是“准备一年，出事一时”，稍有疏忽，就会使我们的改革成果和富民努力付诸东流，就会给国家和人民的生命财产造成严重损失，就会影响我市改革
五、车辆安排
一号车：王学林商务用车（11人根据县、镇人大年度工作安排，镇人大主席团将组织县人大代表和部分镇人大代表对我镇设施农业--膜下滴灌项目，精准扶贫工作情况进行视察。
为做好这次检察活动，达到积极协助乡**工作的目的，特制定本方案。
1、 检验时间：2018年6月13日
2、 检察内容：1。膜下滴灌工程
2、脱贫攻坚工作
三、视察人员
1县人大代表（李维春、崔树军、刘天琴、张建华、王宗峰、赵**、孟宪峰、吕春和）7名
2县委代表卢树林、刘志刚、张晓英
3、镇党委、**班子成员镇党委书记 ——刘景炜
镇**镇长 ——薛占海
镇党委副书记----安宏波
镇**副镇长——冷静
镇**副镇长——张庆宝
镇**副镇长——马红军
镇**副镇长——杜兴火
镇组织委员------赵清仪
镇宣传委员----孙丽梅9人
4相关站办负责人：张清元，农业站站长
扶贫办主任高树辉
5工作人员：王荣芳1人22人
四、视察程序
1、现场视察。站长带队视察了南洼村。看到设施农业项目后，我参观了新店村的贫困户。
2检察结束后，他们到镇上的小会议室集中调查。由农业站长介绍2018年设施农业--膜下滴管项目开展情况，由扶贫办主任介绍我镇2015年以来扶贫工作开展情况。
三。县、镇两级人大代表讨论了两项任务的落实情况，提出了意见和建议。
）二号车：**1号车（5人）
三号车：**2号车（5人）
四号车：扶贫面包车（4人）
六、注意事项
1.请参加视察人员务必于9点前在**楼口前按车号乘坐车辆，准时统一出发。
2请听从工作人员的引导，按时上下车，不要随意换车；紧跟队伍，有序安全行进视察；代表在视察期间不直接解决问题，但可以在代表团审议时发表意见。
3.请视察点责任部门、随团讲解员、随团工作人员等做好环境改善、路线引导、人员引导、卫生保障等工作。
4要求有关部门做好沿线巡查线和检察点的交通疏导、安保等工作。
沙海镇人大主席团
2018年6月12日
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导语：为了进一步规范我局政务公开工作，提高政务公开质量，推动政务公开工作的落实，依据《中华人民共和国行政许可法》、《省政务公开暂行办法》和《省人民政府关于进一步提高政务公开质量的通知》精神，结合我局实际，提出如下意见。
县人大常委会关于经济环境办理工作和县都会容环境整治环境的考察方案
根据县人大常委会第**次主任集会探讨决议，县人大常委会第*次集会将听取县当局关于经济环境办理工作和县都会容环境整治环境的报告。为周全把握我县经济环境办理和县都会容环境整治环境，进步集会审议质量，特订定本考察方案，供常委会构成人员考察时参考。
1、考察的教导思维
环绕“走一主三化之路，建生态水电大县”计谋目标，创优县域经济成长环境，以精良的环境促开放、促引资、促招商、促成长，打造县域经济超过式成长平台。
2、考察内容
（一）考察各本能机能部分及相干二级单位为创优经济成长办事环境。
1、落实县委、县当局关于创优经济成长环境的决议和有关优惠政策的环境；
2、为冲破性成长民营经济办事的承诺是不是兑现，法律责任制和法律违法责任究查制是不是落实；
3、践诺“一站式”办公环境；4 、应纳入行政办事中间审批的项目是不是扫数纳入，是不是存在双轨运行现象；
5、审批项目收费是不是公道，程序是不是典范，是不是按法则标准执收执罚。
（二）与民交易主、纳税大户、农村致富领祖先漫谈。
1、看各本能机能部分办事是不是到位；
2、看市场准入关键是不是存在设关设卡，索、拿、卡、要等题目；
3、是不是有乱作为和不作为现象；
4、对创优经济成长环境有哪些发起定见。
（三）对妨害经济成长个案的处理环境及跟踪监督环境。
（四）对创优经济成长环境中存在的题目进行深层分析，显现因为，发起对策。
（五）考察县都会容环境整治环境。
1、主街道卫生及市容市貌环境；
2、广场路120救助通道、人武部军事通道、鲍竹路出口路、北门沟口路办理环境；
3、城区集易市场构筑及办理环境；
4、纵横大道筹划及构筑环境；
5、收罗街道办事处和居民对市容环境整治方面的定见发起；
6、考察都会监察大队、环卫所的办理和步队构筑环境。
3、考察方法和程序
本次考察采纳查、谈、看、听的方法进行。
查：查看执收执罚单位办理行政审批行动是不是合法，程序是不是典范，是不是严厉履行“出入两条线”轨制，是不是严厉履行收费政策，定费行动、罚款办理是不是典范，行政审批收费、罚款是不是进入财务专户。
谈：召开民交易主、纳税大户、农村致富领祖先漫谈会，明白聘能部分办事环境。
看：看执收执罚的文件根据，明白执收执罚行动是不是典范；看主街道、广场120救助通道、人武部军事通道、纵横大道、集贸市场等，明白县都会容市貌。
听：听取考察单位对创优经济环境和市容市貌整治的环境报告请教；听取民交易主、纳税大户对经济环境办理方面的定见发起，收罗居民对市容和环境整治方面的定见发起。
4、考察范畴。县直单位：行政办事中间 监察局 公安局（ 交警大队 ） 工商局 构筑局（房管局 城建监察大队 环卫所） 物价局 技巧监督局
药品监督局 环保局 土管局 卫生局（ 卫生监督所） 体裁局 民政局 畜牧局
运管所 乡镇：*** *** ***
篇一：政协委员视察方案
关于20xx年全国政协经济技术委员会主要工作安排的建议
（一）认真开展对口协商。紧扣全县经济社会发展的全局
性问题和人民群众普遍关注的热点、难点问题，有针对性的开展
专题对口协商。与**有关部门建立相应的联系。今年重
指向质监局开展食品安全生产管理咨询，提出加强食品安全
对整个生产管理的意见和建议。
（二）认真开展专题调研。按照“少而精，深而实”的要
今年要重点完成县委、政协党组交办的工业化与工业化互动
工业化促进城镇化，密切关注城镇化促进工业化专项调查任务。
（三）认真开展专题视察活动
1、 对粮食收储和**情况进行检查（粮食局）
2、 对新农村建设进行检查
三、开展工业集中区工作的视察（工管委）
4、 努力做好政协市委专门委员会交办的专项调研任务
配合上级政协在我县开展的检查调研活动。
（4） 加强友谊，不断提高演出水平
1围绕今年互动和四个现代化的主题，选择两个专题和小组
组织部份委员到县外和省外调研，为我县经济社会发展提出建议
策。2加强我县政协委员活动组与经济界、科技界的联系和联系
参观交流服务，为会员提供良好的参政平台。
三。加强与我县有关部门的联系与配合，了解情况，提出问题
在其能力范围内为其发展提供帮助或服务。
五、认真开展“四个一”活动
认真贯彻落实县政协开展的“四个一”活动，即倡导每个委
员每年参加一次调研或视察；提一件质量较高的提案；反映一条
有价值的社情民意；做一些实际的事情（包括介绍一个项目或提供一个
条有价值的招商引资线索）。创造条件，充分发挥委员的主体作用，
进一步提高委员的建言献策和参政议政水平。
六、加强本委自身建设
1、创建学习型专委。组织专门委员会成员，学习经济、科技知识和
相关政策。同时，他们积极参加县政协机关组织的各项学习和活动。
加强行政效能和廉政建设，进一步规范党委办公室工作流程
为委员履行职责提供优质服务。
2、转变专委工作方式。在开展研究、检查和调查活动中，
要努力在内容、形式和方法上创新。要建立本委所联系的委员个人履职档案，作为委员“评先”的依据；一年至少走访一
二是相应的经济、科技部门和企业的委员；组织专委会成员一年至
少开展视察或考察活动一次等，以提高委员的活动兴趣
三。关注委员提案建议的落实和反馈，主动汇报、主动出击
了解、积极沟通、积极反馈，把民生问题作为我们的主要任务
抓手。第二部分：市政协领导视察xx县接待方案
市领导莅临xx县视察接待方案
一、时间、行经路线
11月22日
上午10：20
市政协视察组下榻县宾馆。***、***在县宾馆等候。上午10：30
在县宾馆8号楼五楼会议室听取***副县长工作汇报（县教文局、旅游局、博物馆、民宗局、公安局、***、城建局、民政局、财政局领导参加汇报会）。
中午12：00
在县宾馆午餐
下午2：30
从县城宾馆出发，前往县委旧址、军区总司令部旧址，然后**。下午6：00
在县宾馆晚餐
11月23日
早餐7：30
二、视察组住宿安排
名称工作单位及职位室号：市政协副主席
***市政协秘书长
***市政协常委、文史学习委员会主任
***市人财保险公司总经理
***市委党校常务副校长
***xx交通稽查管理费局局长
***x南师院美术学院副教授
***市新闻出版局局长
***市委常委、市文化局副局长、博物馆馆长
***市电教馆副馆长
***xx东方建筑设计院院长助理
***市文化局文物科长
***市政协文史学习委员会主任
三、用餐安排
（一）视察组人员用餐安排
姓名、工作单位、职务：市政协副主席
***市政协秘书长
***市政协常委、文史学习委员会主任
***市人财保险公司总经理
***市委党校常务副校长
***xx交通稽查管理费局局长
***赣南师院美术学院副教授
***市新闻出版局局长
***市委常委、市文化局副局长、博物馆馆长
***市电教馆副馆长
***xx东方建筑设计院院长助理
***市文化局文物科长
***市政协文史学习委员会主任
（二）陪同人员用餐安排
工作单位及职务：副县长
***县政协副主席餐厅餐厅
***县政协秘书长
***县教文局总支书记
四、参加汇报座谈人员
视察组全体人员；***、***、***；县教文局、旅游局、博物馆、民宗局、公安局、***、城建局、民政局、财政局负责人，县政协办、**办各一名工作人员，电视台一名记者。
五、有关要求
1、县政协办公室负责总协调；
2县教育文化局编制报告材料和景区介绍20份，交给检察组全体成员和县领导；
3、县政协办、**办、接待科负责做好汇报会有关会务及食宿、会场布置等工作；
4电视台要做好宣传和新闻报道。
六、联络人
***县政协************xx
***县人民**办公室
2007年11月14日
篇三：政协委员进社区调研方案
武汉学习型社区调研方案
一、调研背景
发展终身教育，实现全民学习和终身学习，创建学习型社会，已成为教育和城市发展的一项基本国策。党的十七大鲜明提出“发展远程教育和继续教育,建设全民学习、终身学习的学习型社会”；《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx—2020年）》则进一步提出未来十年要“广泛开展城乡社区教育，加快各类学习型组织建设，基本形成全民学习、终身学习的学习型社会”。学习是前进的基础，创新的动力，武汉市要努力实现由中部地区中心城市向国家中心城市的跨越，必须紧紧依靠科技进步、知识创新，必须吸引借鉴国内外城市发展的先进理念和成功经验，强力推进学习型城市建设。
为此，武汉市**也制定多项举措，全力推进学习型城市建设，营造“人人皆学、时时能学、处处可学”的城市氛围。
随着社会建设和管理的深入开展，社区作为城市的基层以及城市居民学习生活的共同体，所承担的社会管理事物越来越多。近年来，社区在居民学习活动和继续教育方面也承担了重要责任。如何更好地服务于社区居民的学习意愿，实现社区居民的学习目标，提高社区居民的整体素质，是一个新时代、新形式
社区建设与发展的新要求和新挑战。
二、调研目的
通过走访武汉市各个社区，了解社区现在拥有学习环境，掌握居民终身学习的现状、分析社区居民学习和社区组织学习中的主要问题。通过掌握相关研究信息，进行科学分析，形成相关的指导和研究报告，为进一步建设学习型社区提供依据。
三、调研内容
1、社区基本情况
社区的规模、硬件设备、网络条件、软件环境（学习平台、学习资源情况）、社区居民的教育背景、年龄层次等群体特征。
2社区居民学习活动基本情况
（1） 居民的学习需求、学习方法、学习习惯和学习方式；
（2） 社区为居民举办了哪些学习活动，近期有哪些培训计划；
（3） 居民对社区学习有何要求。
3、社区的管理情况
社区管理人员、活动经费**。
4、社区学习保障制度
社区是否有学习活动的制度或机制，实施效果如何。
5社区学习活动的创新实践与成功经验
社区学习活动的特点、创新实践、成功经验和案例。
6、社区学习存在的困难
7、建议
四、时间安排
第一阶段（10月上旬）：研究、起草、确定研究计划，组成联合研究小组。
第二阶段（10月下旬）：在武汉召开研究人员座谈会，统一思想认识，部署研究工作。
第三阶段（11月上旬）：对武汉市各社区进行分组调查。
第四阶段（11月下旬）：集中讨论、研究，完成研究报告。
五、调研方法
1全面调查与重点调查相结合。采用书面调查形式对武汉市社区进行全面调查，重点对几个典型社区的学习情况进形式地调查，并组织形成调研报告。
2总结经验和研究成果。我们既要充分肯定取得的成绩，也要找出问题，采取措施。
3、多种方式方法相结合。通过访谈、问卷调查等方式，广泛听取和收集各方特别是居民的意见。
六、调研要求
1、思想高度重视。同志们要认真积极地开展研究工作，以负责的态度完成任务。
2、深入细致地开展调研工作。要深入社区、深入群众，掌握第一手、详细的基础资料，充分听取各方意见。
3、及时分析、总结调研情况。研究要按计划进行，抓好进度，按时提交研究成果。
1、 检验时间：2018年6月13日
2、 检察内容：1。膜下滴灌工程
2、脱贫攻坚工作
三、视察人员
1县人大代表（李维春、崔树军、刘天琴、张建华、王宗峰、赵**、孟宪峰、吕春和）7名
2县委代表卢树林、刘志刚、张晓英
3、镇党委、**班子成员镇党委书记——刘景炜
镇**镇长——薛占海
镇党委副书记----安宏波
镇**副镇长——冷静
镇**副镇长——张庆宝
镇**副镇长——马红军
镇**副镇长——杜兴火
镇组织委员------赵清仪
镇宣传委员----孙丽梅9人
4相关站办负责人：张清元，农业站站长
扶贫办主任高树辉
5工作人员：王荣芳1人22人
四、视察程序
1、现场视察。站长带队视察了南洼村。看到设施农业项目后，我参观了新店村的贫困户。
2检察结束后，他们到镇上的小会议室集中调查。由农业站长介绍2018年设施农业--膜下滴管项目开展情况，由扶贫办主任介绍我镇201x年以来扶贫工作开展情况。
三。县、镇两级人大代表讨论了两项任务的落实情况，提出了意见和建议。
五、车辆安排
一号车：王学林商务用车（11人根据县、镇人大年度工作安排，镇人大主席团将组织县人大代表和部分镇人大代表对我镇设施农业--膜下滴灌项目，精准扶贫工作情况进行视察）
二号车：**1号车（5人）
三号车：**2号车（5人）
四号车：扶贫面包车（4人）
六、注意事项
1.请参加视察人员务必于9点前在**楼口前按车号乘坐车辆，准时统一出发。
2请听从工作人员的引导，按时上下车，不要随意换车；紧跟队伍，有序安全行进视察；代表在视察期间不直接解决问题，但可以在代表团审议时发表意见。
3.请视察点责任部门、随团讲解员、随团工作人员等做好环境改善、路线引导、人员引导、卫生保障等工作。
4要求有关部门做好沿线巡查线和检察点的交通疏导、安保等工作。
为做好这次检察活动，达到积极协助乡**工作的目的，特制定本方案。
沙海镇人大主席团
2018年6月12日
五、车辆安排
一号车：王学林商务用车7人
2县委代表卢树林、刘志刚、张晓英
3、镇党委、**班子成员镇党委书记 ——刘景炜
镇**镇长 ——薛占海
镇党委副书记----安宏波
镇**副镇长——冷静
镇**副镇长——张庆宝
镇**副镇长——马红军
镇**副镇长——杜兴火
镇组织委员------赵清仪
镇宣传委员----孙丽梅9人
4相关站办负责人：张清元，农业站站长
扶贫办主任高树辉
5工作人员：王荣芳1人22人
四、视察程序
1、现场视察。站长带队视察了南洼村。看到设施农业项目后，我参观了新店村的贫困户。
2检察结束后，他们到镇上的小会议室集中调查。由农业站长介绍xx年设施农业--膜下滴管项目开展情况，由扶贫办主任介绍我镇20xx年以来扶贫工作开展情况。
三。县、镇两级人大代表讨论了两项任务的落实情况，提出了意见和建议。
）二号车：**1号车
三号车：**2号车
四号车：扶贫面包车
六、注意事项
1.请参加视察人员务必于9点前在**楼口前按车号乘坐车辆，准时统一出发。
2请听从工作人员的引导，按时上下车，不要随意换车；紧跟队伍，有序安全行进视察；代表在视察期间不直接解决问题，但可以在代表团审议时发表意见。
3.请视察点责任部门、随团讲解员、随团工作人员等做好环境改善、路线引导、人员引导、卫生保障等工作。
4要求有关部门做好沿线巡查线和检察点的交通疏导、安保等工作。
沙海镇人大主席团
xx年6月12日
蓬溪县总工会
论职工代表对工会工作的检察调查方案
为深入推进工代会代表常任制工作，认真开展“讲党性、守纪律、强素质”作风建设活动，全面了解蓬溪工会工作的发展现状，切实把握职工队伍发展趋势，科学谋划蓬溪工会工作创新发展的思路措施，经研究，决定组织部分县工代表对全县工会工作进行视察调研活动。现提出如下方案：
一、视察调研目的
按照建设中国特色社会主义工会的要求，落实“三贴近”工作思路，紧紧围绕党政所需、职工所急、工会所能的热点难点工作，组织部分工代会常任制代表深入基层工会开展专题视察调研，查找制约我县工会工作向前发展的难题，深刻剖析问题产生的原因和根源，积极探索促进工会科学发展的新思路、新途径、新举措，有针对性地提出改进措施，推动我县工会工作再上新台阶。
二、视察调研时间
2011年 10 月
三、视察调研课题
专题一：对职工思想动态、入会意愿和工作生活状况进行检查和调查。主要是切实把握广大职工群众所思所想、所忧所盼和民主政治权益、经济文化权益实现情况，以及他们对工会组织的新要求、新期盼，为提高工会工作的针对性和有效性提供建设性的对策和建议。
课题二： 关于基层工会（特别是非公企业工会干部构成情况）组织体制和领导班子、干部队伍建设现状的视察调研。全面了解全县基层工会和产业工会的组织体制、领导班子、干部队伍建设状况，基层工会主席履职情况，探索进一步加强工会组织建设的途径、方法以及如何当好基层工会主席的新路子，为助推蓬溪工运事业发展提供坚强的组织保障。
四、视察调研人员
1县总工会成立调查领导小组
组长：罗登祥（县总工会党组书记、常务副主席）
副组长：文碧华（县总工会党组成员、副主席）
李正海（县总工会党组成员、纪检组长）
成员：文辉（第一代表团团长）
米**（第二代表团团长）
丁时超（第三代表团团长）
蒋海波（***表团团长）
柏瑶（县总工会办公室主任
2.视察调研分组
第一组（13人） 组长：文碧华
副组长：文辉、米**
组员：夏小玲张应德郑清成
陈建军 、王强、潘玲、王晓梅
柏瑶、李桂芳、陈晓军
第二组（13人） 组长：李正海
副组长：丁时超、蒋海波
成员：王登云，李斌，李春华
刘兰、刘莉、陈伏龙、康倩、王耀东、张胜华、唐代芳
五、调研对象
全县基层工会、产业工会职工
六、视察调研形式
视察调研分两个组，第一调研组负责第一个调研课题，第二调研组负责第二个调研课题，视察调研时，采取听取汇报、召开座谈会、查阅资料、实地察看等形式进行。
七、视察调研要求
1各调查组组长负责组织本组的检查和调查活动，包括方案的制定、工程代表与被检查研究单位的联系等。
2在巡视调查活动前，职工代表要围绕巡视调查内容，提前了解情况，征求群众意见，进行深入思考。视察调研期间，工代表要与被调研单位加强沟通、密切合作，力争收集的信息准确、全面、客观、真实。
3.各调研组要及时对调研情况进行会商，并指定专人撰写视察调研报告，10 月底前，形成书面视察调研报告送至县总工会办公室。
4.被视察调研单位要高度重视，认真做好迎接视察调研活动的各项准备工作，制定详细工作方案，明确专人具体负责。要积极配合工作代表开展检察调查工作。按照巡视组的要求，认真总结有关工作，形成书面报告材料。
5工作代表所在单位应当积极支持工作代表参加检查、调查活动，妥善安排工作。
6做好巡视调研活动的宣传报道工作。
7检查、调查经费由县总工会承担。
蓬溪县总工会
2011年8月18日
县人大常委会关于经济环境治理工作 和县城市容环境整治情况的视察方案 根据县人大常委会第**次主任会议研究决定，县人大常委会第*次会议将听取县政府关于经济环境治理工作和县城市容环境整治情况的报告。为全面掌握我县经济环境治理和县城市容环境整治情况，提高会议审议质量，特制定本视察方案，供常委会组成人员视察时参考。 一、视察的指导思想 围绕“走一主三化之路，建生态水电大县”战略目标，创优县域经济发展环境，以优良的环境促开放、促引资、促招商、促发展，打造县域经济跨越式发展平台。 二、视察内容 （一）视察各职能部门及相关二级单位为创优经济发展服务情况。 1、落实县委、县政府关于创优经济发展环境的决定和有关优惠政策的情况； 2、为突破性发展民营经济服务的承诺是否兑现，执法责任制和执法违法责任追究制是否落实； 3、推行“一站式”办公情况； 4 、应纳入行政服务中心审批的项目是否全部纳入，是否存在双轨运行现象； 5、审批项目收费是否合理，程序是否规范，是否按规定标准执收执罚。 （二）与民营业主、纳税大户、农村致富带头人座谈。 1、看各职能部门服务是否到位； 2、看市场准入环节是否存在设关设卡，索、拿、卡、要等问题； 3、是否有乱作为和不作为现象； 4、对创优经济发展环境有哪些建议意见。 （三）对妨碍经济发展个案的处理情况及跟踪监督情况。 （四）对创优经济发展环境中存在的问题进行深层分析，揭示原因，提出对策。 （五）视察县城市容环境整治情况。 1、主街道卫生及市容市貌情况； 2、广场路120急救通道、人武部军事通道、鲍竹路出口路、北门沟口路治理情况； 3、城区集易市场建设及管理情况； 4、纵横大道规划及建设情况； 5、征求街道办事处和居民对市容环境整治方面的意见建议； 6、视察城市监察大队、环卫所的管理和队伍建设情况。 三、视察方法和步骤 本次视察采取查、谈、看、听的方法进行。 查：调查执收执罚单位办理行政审批行为是否合法，程序是否规范，是否严格执行“收支两条线”制度，是否严格执行收费政策，定费行为、罚款管理是否规范，行政审批收费、罚款是否进入财政专户。 谈：召开民营业主、纳税大户、农村致富带头人座谈会，了解职能部门服务情况。 看：看执收执罚的文件依据，了解执收执罚行为是否规范；看主街道、广场120急救通道、人武部军事通道、纵横大道、集贸市场等，了解县城市容市貌。 听：听取视察单位对创优经济环境和市容市貌整治的情况汇报；听取民营业主、纳税大户对经济环境治理方面的意见建议，征求居民对市容和环境整治方面的意见建议。 四、视察范围。 县直单位：行政服务中心 监察局 公安局（ 交警大队 ） 工商局 建设局（房管局 城建监察大队 环卫所） 物价局 技术监督局 药品监督局 环保局 土管局 卫生局（ 卫生监督所） 文体局 民政局 畜牧局 运管所 乡镇：*** *** *** 县人大常委会关于经济环境治理工作和县城市容环境整治情况的视察方案一文由搜集整理，版权归作者所有,转载请注明出处!
乡镇街道视察活动方案范文
为搞好本次视察活动，达到积极协助镇政府工作的目的，特别制定本方案。
一、视察时间 ： 20××年××月13日
二、视察内容：
1、xx项目
2、脱贫攻坚工作
三、视察人员
1、县人大代表
2、县党代表xx?3人
3、镇党委、政府班子成员 镇党委书记 ：
镇政府镇长 ：
镇党委副书记：
镇政府副镇长：
镇政府副镇长：
镇政府副镇长：
镇政府副镇长：
镇组织委员：
镇宣传委员：
4、相关站办负责人：
5、工作人员：
四、视察程序
1、现场视察。由农业站长带队到南洼村现场视察。看完设施农业项目后，到新店村村看望贫困户。
2、视察结束后到镇小会议室集中开展调研。由农业站长介绍20××年设施农业--膜下滴管项目开展情况，由扶贫办主任介绍我镇20××年以来扶贫工作开展情况。
3、县、镇两级人大代表就两项工作开展情况进行讨论，并提出意见和建议。
五、车辆安排
一号车：商务用车(11人根据县、镇人大年度工作安排，镇人大主席团将组织县人大代表和部分镇人大代表对我镇设施农业--膜下滴灌项目，精准扶贫工作情况进行视察。)
二号车：政府1号车(5人)
三号车：政府2号车(5人)
四号车：扶贫面包车(4人)
六、注意事项
1.请参加视察人员务必于9点前在政府楼口前按车号乘坐车辆，准时统一出发。
2.视察全程请听从工作人员引导，按时上下车，不随意变换车辆;紧跟队伍，有序安全行进视察;代表视察时不直接解决问题，可在代表团审议时发表意见。
3.请视察点责任部门、随团讲解员、随团工作人员等做好环境改善、路线引导、人员引导、卫生保障等工作。
4.请有关部门做好视察沿线及视察点的交通引导、安全保卫等工作。
普子镇人大代表视察企业与集镇发展(镇域经济)活动方案
今后五年是我镇加快发展,突破发展的重要时期,为了加快推进普子统筹城乡发展,建设 “生态酒乡特色集镇”,全面实施“四镇”战略,不断壮大镇域经济实力。根据重庆市实施《中华人民共和国全国人民代表大会和地方各级人民代表大会代表法》办法和县人大有关精神，充分发挥代表参政议政、建言献策、服务发展的能力，经研究决定开展人大代表视察我镇引资企业、集镇建设发展活动,特制定活动方案如下。
一、活动时间
8： 2012年1月11日上午30-10:30
二、参加人员
镇人大代表59人，县人大代表7人。
三、视察活动目的
1、人大代表了解镇域经济情况,参与全镇经济社会的发展和建设,强化人大代表在普子发展中的责任意识;2、实施“人大代表在行动”工作方案,落实人大代表联系企业制度，增加服务理念促进发展;3、充分讨论城镇建设和管理实施意见,关注外环街进取大道工程，抢抓历史发展机遇，快速推进普子“生态酒乡特色集镇”建设。4认真召开第三届全国人民代表大会，提出合理化建议和意见，提高人大代表参政议政能力，促进地方经济繁荣发展。
四、活动安排
1、实地视察（1月11日上午8：30-10：30）
（1） 共有两个检查点：一个是外环街施工现场，另一个是佳彭林业公司厂房施工现场。
（2）视察路线： 8：30统一乘车（中巴三辆48人、**小车4辆20人），镇**-外环街-佳彭公司-镇**。
（3）人员安排：
后勤组：谢泽滨负责，党政办公室协助；负责车辆的安排、车辆标志的设置、代表性检验证书的签发；
运输组：杨绪银分管安全办公室，负责车辆指挥和保卫工作；
现场团队：曾庆强、王松负责人、肖杰、周福、宏西吉、佳彭公司现场领导介绍情况（与半导体）；
讨论小组：每各小组负责领导和工作人员；负责收集小组讨论意见建议；
秘书组：张小玉在李红旭，赵玉玲，刘英和龚愉生的协助下负责工作，负责收集和总结各组的意见和建议。
2小组讨论（1月11日上午10:30-12:00）
代表分组讨论三个议题：
一是宽松环境，服务企业发展，人大代表该怎么做；二是如何解决外环街建设与普子经济社会发展、建设中部分群众土地流转等问题；三是城建卫生管理，听取代表意见和建议。
三。活动结束后，将收集到的代表性意见进行汇总，形成综合意见。为党委**决策提供依据。
4、整理资料并进行总结，形成代表议案，交人代会上讨论表决通过。
2012年1月9日
汨罗市人大常委会来校视察
工作方案
五月七日，汨罗市人大常委会、教育局相关领导来我校视察指导工作，做好领导视察的准备工作，确保领导视察取得好的效果事关学校的发展。为此，市场负责人的工作安排如下：
一、视察活动时间
2013年5月7日上午
二、视察活动流程
参观流程：校外迎接—停车—文化长廊—拓展基地—寝室参观—食堂参观—教学课堂—网络中心—心理中心—操场训练—内观汇报
报告流程：*简要报告-校长报告-讨论
三、活动领导小组
组长：邓庭保副组长：彭亮
组员：干平华、金龙贤、杨达、彭曙、游、平富
四、视察活动内容
（一）、校园参观
（二）、汇报座谈
（三）、送离学校
五、视察活动要求
（1） 全员参与：服从安排，听从指挥，互相配合。
（2） 准备充分：报告、报告材料、讨论和发言内容、学生代表和材料（礼品）袋准备齐全。
（3） 明确目标：接待要周到，报告要全面，内容要感动，要求要实事求是。
六、活动时间安排
七、接访人员安排
八、工作安排
九、资料准备安排
校长办2013/5/4
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为深入贯彻党的、xx届三中、四中全会和系列重要讲话精神，落实中央和省、市委关于全面从严治党重大部署，根据市委推进全面从严治党工作领导小组《关于贯彻落实中央和省委精神推进全面从严治党工作的实施方案》精神，特制定本方案。
一、总体要求
认真学习贯彻中央和省委关于从严治党的新要求，全面落实市委“十个从严”(从严落实管党治党责任、从严落实思想建党、从严开展党内政治生活、从严选拔管理监督干部、从严加强作风建设、从严遵守政治纪律和政治规矩、从严加强反腐倡廉建设、从严夯实党的组织基础、从严落实制度治党、从严治密监督网络)工作措施，以从严治党、从严治部为主线，以建设模范部门和过硬队伍为目标，坚持严格教育、严格管理、严格监督、严格问责，进一步改进作风，严明党的纪律，严肃党内政治生活，推动管党治党责任落实，打造讲政治、重公道、业务精、作风好的模范部门，教育和引导组工干部争做践行“三严三实”的表率。
二、主要措施
(一)从严开展政治思想教育
坚持“组织上入党，更要思想上入党”，注重科学理论武装头脑，把政治理论武装放在首位，切实抓好马列著作、党的政策和系列重要讲话精神的学习，坚定政治信仰、坚持政治原则、坚守政治纪律。采取请专家讲党建理论，请纪委领导讲党规党纪，请上级领导讲政策，听部领导讲党课，学习优秀组工干部先进事迹等形式，抓好从严治党学习教育。坚持领导带头、以上率下，切实将思想教育和理论武装落实到位。注重以组织讨论、考试测评等多种形式检验学习效果，将检验结果运用到干部考核评价之中，提升机关干部的党性修养，坚定理想信念。
通过严格的政治思想工作，教育机关党员干部始终坚持正确的政治方向，站稳政治立场，对党绝对忠诚，在思想上政治上行动上与以同志为的党中央保持高度一致。严守政治纪律和政治规矩，严禁散布违背党的理论和路线方针政策的意见，发表违背中央决定的言论;严禁有令不行、有禁不止，在贯彻中央和省、市委决策部署上打折扣、做选择、搞变通;严禁泄露党和国家秘密;严禁参加非组织活动;严禁组织、支持、参加非法活动;严禁制造、传播政治谣言及丑化党和国家形象的言论;严禁违反组织程序或超越权限，重大事项不按要求请示报告;严禁拉帮结派、搞小圈子、闹无原则纠纷、恶意中伤他人;严禁对组织不忠诚老实，弄虚作假、阳奉阴违;严禁任人唯亲、优亲厚友，谋取非法利益。
(二)从严管理监督干部队伍
加强警示教育，让机关干部受警醒、明底线、知敬畏，主动在思想上划出红线、在行为上明确界限，真正做到“三严三实”。严格落实《干部任用条例》的要求，始终坚持好干部标准和“两用两反对”用人导向，选好人、用准人，大力推进精细化、精准化，坚持全盘布局、人岗相适、用人所长、开发潜能，激发干部队伍活力。对组工干部的选拔，首先要强调政治标准，决不能把思想政治素质一般的干部，选拔到组工干部岗位上来。对组工干部的管理，要强调政治性，教育组工干部自觉遵守党的政治纪律和政治规矩。坚持和完善“一报告两评议”、重大事项报告制度，健全干部作风、廉洁问题提醒、函询和诫勉制度，全面落实从严管理干部规定。立足于抓早抓小，加强对组工干部学习、工作、生活的言行监督，对党员干部遵守党纪条规情况进行经常性的提醒、谈话、教育和警示，对违反“四个服从”原则、“五个必须”要求和“十个严禁”规定的，按照干部管理权限给予组织处理，构成违纪的依照有关规定给予纪律处分，涉嫌犯罪的移送司法机关处理。
(三)严肃开展党内政治生活
严肃党内政治生活，对照《党章》要求，认真落实“三会一课”、领导干部双重组织生活会、党性分析、民主评议党员等行之有效的党内生活制度，定期召开部领导班子专题民主生活会、支部组织生活会和党小组活动，用好批评与自我批评的思想锐器，经常“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，及时清除思想和行为灰尘，砥砺党性，改进作风。完善领导班子议事规则和决策程序，坚持“三重一大”事项集体决策，推行议题提出、调查研究、方案设计、风险评估、初步会审、征求意见、会议讨论、形成决议、组织实施、监督核查等“十步”工作法，坚持重大问题“一把手”末位表态，建立领导班子重大事项全程纪实制度。严格规范民主生活会方案预审、征求意见、对照检查、谈心谈话、相互批评、领导点评、整改落实等环节，实行民主生活会批评意见和整改事项清单管理制度，提高民主生活会质量。进一步完善谈心谈话、党性分析、民主评议制度，严格党内组织生活。对工作有顾虑、思想有疙瘩的干部，要加强谈心交流，帮助他们放下包袱，轻装上阵。对于群众反映作风上出现苗头性问题的干部，要及时谈话提醒，帮助干部找到缺点和不足，引导他们改正改进。
(四)从严加强作风建设
持之以恒落实中央“八项规定”、省委“六条意见”和市委“八简两风”要求，抓住关键时间节点，紧盯重点对象、重点领域、重点问题，从严查细节小事做起，持续发力，将干部作风状况评价作为干部年度考核、提拔任用的重要依据，推进作风建设常态化。严格实行公款送礼“零支出”、村(社区)进餐“零费用”、服务群众“零障碍”、违反禁令“零容忍”，加大对党员干部公款吃喝、公款送礼、公款旅游、公车私用、抹牌赌博、大操大办婚丧喜庆事宜及违规发放津补贴等问题的监督查处力度。带头开展“三严三实”专题教育，坚守“严实”的标尺和底线，做到严字当头、实字坚守，形成良好的部风。健全目标责任考核和激励竞争机制，严格责任缺失追究，严防“为官不为”。一般干部发生庸懒散软问题，追究科室负责人责任;中层干部出问题，追究分管领导责任;问题多发、迟迟得不到有效治理的，对当事人进行待岗处理，对科室负责人、分管领导进行诫勉谈话。深入开展“树立娘家人形象”活动，建好“三个之家”。持续开展组织部长和组工干部下基层活动，推进直接联系和服务群众工作常态化。按照“三改五步”要求，建立“四风”问题整改落实备案销号制、限时办结制和定期通报制，将从严治党与群众路线教育实践活动结合起来，将作风建设落到实处。
三、方法步骤
以从严治党为主题，采取学习调研、分析检查、专项整改、健全机制等措施，形成从严治党新常态。
(一)深入学习，提高认识。部机关党支部制订集中学习计划，认真做好思想准备、组织准备和工作准备。召开部机关动员大会，请部领导作动员报告，进行思想发动和部署，带头作出承诺，统一思想，提高认识，切实增强从严治党的思想自觉和行动自觉。建立“每周五集中学习”制度，采取集中自学、听辅导报告、研讨学习体会等多种形式，认真组织机关干部系统学习、xx届三中、四中全会，中纪委xx届三次、四次全会精神，深入学习领会系列重要讲话精神，用科学理论武装头脑。以党小组为单位，每月组织一次学习研讨交流活动，每名党员对照从严治党要求，边学习、边思考，结合思想和工作实际查找问题。深入推进干部自学，每周个人自学时间不少于7小时，全面完成干部在线学习课时要求每人每年须研读2-3本书，记一本学习笔记，撰写一篇调研报告，发表一篇心得体会文章，转化一次学习成果。
(二)深入调研，查摆问题。部领导班子成员带队深入基层、深入群众，广泛征求意见，通过上级点、自己找、党员群众提等多种方式认真查找在政治生活、作风建设、执行纪律等方面存在的突出问题。以“从严治党、从严管党”为主题，采取科室讨论、部内交流、集中研讨等形式，经常性地开展思想讨论交流。以“大组工网”为平台，请部领导与各级组工干部进行网上交流，共同商讨推进组织部门从严治党管党工作，增强思想讨论的开放性和互动性。围绕重点、突出问题分专题进行，每季度开展一次务虚研讨，在分析问题、研究问题、解决问题的过程中凝聚思想共识。对征求意见和思想交流过程中发现的问题进行梳理，形成若干重点专题，组织专班进行深入分析研讨，剖析问题根源，研究解决方案。召开领导班子专题民主生活会和组织生活会，对照从严治党要求，认真开展批评与自我批评。
(三)深入整改，逐项落实。针对查找出来的突出问题，制定切实可行的整改方案，明确组织工作、组织部门、组工干部服务科学发展、服务人民群众的思路举措，明确打造模范部门和过硬干部队伍的具体措施，报市委推进全面从严治党工作领导小组办公室审核，明确整改落实的事项、目标、措施、责任人和时限要求，并作出公开承诺，接受监督。在市委推进全面从严治党工作督导组的指导下，召开整改工作部署会。坚持“认真、严格、深刻、实效”的原则，对照整改方案，深入推进，全面整改，一项一项抓落实。突出重点，逐项分解落实《中共黄冈市委推进全面从严治党工作责任分解表》和《关于落实全面从严治党要求加强日常巡查工作的通知》中明确由组织部门牵头整改的工作任务。
(四)健全机制，常抓不懈。每半年对开展从严治党工作进行系统梳理和总结检查，将工作中行之有效的做法以制度形式固定下来，形成从严治党工作长效机制。及时修改完善部机关管理制度和组工干部日常行为守则，形成具有黄冈特色，切合组织部门、组织工作和组工干部队伍实际的从严治党、从严治部新常态。以最讲认真态度和钉钉子精神，狠抓规章制度落实执行，把能否执行规章制度作为考察评价干部的重要内容。建立制度执行年度考核机制，对执行制度情况进行综合考评，纳入绩效考核，严肃查处不执行制度、破坏制度的行为。建立从严治党工作评议测评机制，定期组织群众对本单位从严治党工作进行评议测评和第三方调查，确保群众满意率达到90%以上。根据测评情况和群众评议意见，组织开展从严治党工作“回头看”，进一步明确工作思路，完善工作举措，持之以恒地抓巩固、深化和提高，不断丰富和拓展从严治党工作成果。
四、组织领导
从严治党是党的建设的永恒主题，全体党员干部必须高度重视，认真对待，把抓好党建作为最大的政绩，把落实主体责任作为重大政治任务，与改革发展稳定工作同谋划、同部署、同考核，确保工作取得实效。
(一)加强组织领导。成立从严治党工作领导小组和工作专班，市委、组织部长雷邦贵同志任领导小组组长，黄正林同志任常务副组长，其他部领导班子成员任副组长，各科室负责人为领导小组成员。领导小组办公室设在部办公室，刘堂军同志兼任领导小组办公室主任，在领导小组的领导下负责部机关从严治党集中学习活动的日常工作。领导小组组长是部机关从严治党工作第一责任人，要认真履行管党治党第一责任;常务副部长黄正林是直接责任人，其他部领导班子成员根据工作分工各负其责。各科室负责人是本科室从严治党工作直接责任人，要认真履行“一岗双责”。部机关党支部、党小组要充分发挥协调配合作用，积极组织机关党员开展学习教育、调查研究、主题实践等党建活动，各党小组组长兼任机关从严治党工作联络员，定期向领导小组办公室报告本党小组从严治党工作任务落实情况。
(二)强化责任追究。严格执行市委“十个一律”规定，对党建责任落实不到位、不抓党建或抓不好党建的，一律严格问责;对不讲政治纪律和政治规矩、造成恶劣影响的，一律先停职再调查处理;对违反民主集中制原则、造成重大决策失误的，一律追究工作责任;对违反组织人事纪律选拔任用干部、搞拉票贿选等非组织活动的，一律严肃追究责任;对党员干部干预司法活动、插手具体案件处理的，一律依法依规追究责任;对“为官不为”、不作为、乱作为的，一律进行组织处理;对搞利益团伙、山头主义，导致政治生态恶化的，一律严厉追责;对不正之风和发生严重违纪行为的，一律实行“一案三查”;对上级决策部署贯彻执行不力、有令不行、有禁不止的，一律从严追究责任;对不正确对待监督、不接受监督、不回应群众关切、不认真整改突出问题的，一律严肃调查处理。
为深入贯彻落实中共黄冈市委《关于贯彻落实中央和省委精神推进全面从严治党的实施意见》，全面推进我局从严治党工作，现制定本实施方案。
一、目标要求
紧紧围绕中心工作，坚持依规治党与依法治安相结合，以管好党组领导班子和党员队伍为重点，充分发挥党员干部的主体作用，扩大群众参与面，切实做到对党员干部严格要求、严格教育、严格管理、严格监督，全面改进作风、严明党的纪律、严肃党内政治生活，不断巩固和拓展党的群众路线教育实践活动成果，推动全面从严治党要求具体化、制度化、常态化，着力营造干部清正、政府清廉、政治清明的从政环境，为推动黄冈经济社会跨越发展贡献力量。
二、方法步骤
按照市委的相关要求，我局开展从严治党工作从20xx年2月至20xx年12月，共分三个阶段实施，具体步骤如下:
(一)宣传发动阶段(20xx年2月–20xx年3月)
1、深入学习，提高认识。成立市安监局从严治党工作领导小组，并组建工作专班。认真组织机关党员干部开展党的、xx届三中、四中全会，中纪委xx届三次、四次全会精神，系列重要讲话精神等内容的学习，明确要求，统一思想，提高认识，切实增强从严治党的思想和行动自觉。
2、深入调研，查找问题。党组各成员要带头深入调研、广泛座谈，听取群众意见，通过上级点、自己找、群众提等方式认真查找在机关政治生活、作风建设、执行纪律等方面存在的突出问题，至少要查找出3个以上的突出问题，建立台账，明确整改责任人和责任专班，做到边学边查边改。
3、制定方案，动员部署。要结合安全监管实际，针对查找出来的问题，制定切实可行的实施方案，明确工作目标、要求、具体举措和整改时限，接受群众监督，实施方案报市委推进全面从严治党工作领导小组办公室审核后，在市委推进全面从严治党工作督导组的指导下进行动员和部署。
4、公开承诺，狠抓落实。对查找出的突出问题，明确整改意见，并向群众和社会作出公开承诺。承诺的内容要具体，整改落实情况要接受党员群众的监督和评议。同时及时向市委推进全面从严治党工作领导小组办公室报送工作中的好经验和好做法。
(二)全面推进阶段(20xx年4月-20xx年10月)
1、扎实开展理想信念教育。要强化党性教育，通过开展上党课、学党章、知党情，不断增强党员干部的党员意识和党性观念，对党绝对忠诚，在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致。要深入开展“三严三实”专题教育活动，巩固拓展党的群众路线教育实践活动成果，引导党员干部严格自律。要经常性的开展法治教育，引导党员干部运用法治思维和法治方式开展工作。要加强革命传统教育，引导党员干部继承党的优良传统，弘扬黄冈革命老区精神。
2、从严落实管党治党责任。明确党组织主要负责人和班子成员管党治党职责，党组书记要认真履行管党治党第一责任，坚持“书记抓、抓书记”;班子成员对分管领域管党治党负有领导责任，做到“具体抓、抓具体”，制定出台黄冈市安监局从严管党治党责任清单。
3、从严加强和改进党的作风。持之以恒落实中央“八项规定”、省委“六条意见”和市委“八简两风”要求，认真落实安监系统“十五不准”规定，推进作风建设常态化。注重厉行节约，严格“三公”经费管理，加大对党员干部违规违纪等问题的处理力度。切实提高机关党员干部服务群众意识，不断深化“三联三民”、“三带三全”活动，党组各成员要带头深入基层和企业，开展蹲点调研，深入了解服务对象所思、所盼、所难，并形成有针对性的帮扶措施。要广泛开展党员示范岗活动，号召机关全体党员干部立足岗位做好服务，以优质、高效的工作赢得服务对象的好评，确保服务群众“零障碍”。
4、从严选拔管理监督干部。始终坚持“两用两反对”用人导向，认真落实好干部标准，严格执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，发挥党组织在干部选拔任用工作中的领导和把关作用。不折不扣落实从严管理干部规定，健全完善干部作风、廉洁问题提醒、函询和诫勉制度。认真执行领导干部重大事项报告制度，建立完善抽查核实联系工作机制。严格落实党政“一把手”不直接分管干部人事、财务、工程项目、物资采购、行政审批制度。建立经常性谈心谈话机制，通过个别座谈、集体座谈、随机交流等形式组织机关党员干部与干部群众开展交心谈心活动。
5、从严遵守政治纪律和政治规矩。始终把严守政治纪律、严明政治规矩放到更重要的位置来抓，坚决维护中央权威，确保政令畅通。组织开展安监系统“严纪律，守规矩”专题学习活动，有计划地开展集中学习、自学、专题讨论等活动，把纪律和规矩内化于心、外化于形，作为推进依法治安的强大精神动力。要充分发挥纪检监察机关执纪、问责、把关作用，运用督办约谈、问责追究、执纪查处、通报曝光等办法，加强对执行政治纪律和政治规矩情况的监督。对违反“四个服从”原则、“五个必须”要求和“十个严禁”规定的，按照干部管理权限给予组织处理，构成违纪的依照有关规定给予纪律处分，涉嫌犯罪的移送司法机关处理。
6、从严夯实党的组织基础。切实抓好基层党建“3536”工作实施，巩固和提升基层党组织“五个基本”建设，发挥基层党组织战斗堡垒作用、党员先锋模范作用、党员干部在推进改革发展稳定中的中流砥柱作用。不断加强学习型党组织建设，充分利用党员活动日、“三会一课”、中心组学习等时间开展学习，积极引导党员干部学政策、学理论、学业务，提升思想水平和工作能力，并保障学习教育常态化。切实加强机关党员队伍建设，严把党员入口，始终把政治标准放在首位，提高党员发展质量，不断增强党组织战斗力。积极开展党建活动创新，把党员活动与时代特点、与国情市情、与机关文化建设、与部门行业特点、与党庆国庆等相结合，精心选择主题，不断创新载体，通过重温入党誓词、知识竞赛、专题研讨、文体比赛等活动丰富党员生活，增强党组织的凝聚力和号召力。
7、从严落实制度治党。以钉钉子精神，狠抓机关各项规章制度落实执行。进一步完善党组议事决策规则、重大事项民主决策制度等，推动议事决策的科学化、民主化、规范化，不断增强领导班子领导科学发展的能力和水平。运行机关日常管理制度、党组中心组学习制度、党员学习教育制度、民主生活会制度、党员组织生活会制度、谈心谈话制度、领导联系基层工作制度、接待群众来信来访制度等，以制度规定来严格规范和约束干部职工的言行，强化制度规定执行力。
8、从严问责追究。认真落实从严治党要求，做到从严落实、从严监督、从严问责，坚决执行“十个一律”。对在从严治党工作中出现的领导不重视、人员不到位、措施不得力的责任人进行严格追责问责;对违纪违规的党员干部从严从快查处并进行通报曝光，始终保持正风肃纪的高压态势，以从严治党的实际效果取信于民。
(三)总结提高阶段(20xx年11月-20xx年12月底)
1、完善机制。对开展从严治党工作中行之有效的做法用制度固定下来，并积极总结、完善、提升，形成独特的从严治党的常态化机制。
2、及时总结。对开展从严治党工作要进行系统梳理，认真总结经验，集中展示成果，查找不足，研究制定改进措施。
3、开展回头看。对照从严治党的要求，逐项对开展的工作进行“回头看”，及时发现问题，查找差距。对“回头看”查摆出来的问题，纳入班子整改落实的重要内容，提出具体的整改措施，确保整治效果。
三、组织领导
(一)强化组织领导。局机关成立从严治党工作领导小组及其办公室，具体负责综合协调和监督检查，负责抓好从严治党各项工作的落实。
(二)加强检查督办。局从严治党工作领导小组要全面加强对机关各科室、局属二级单位开展从严治党工作的指导和督办，及时传达要求、沟通信息，发现问题、督促解决，对检查督办情况及时进行通报。
(三)抓好统筹兼顾。在全面推进从严治党工作的同时，处理好中心工作与安全监管工作的关系，把从严治党工作与具体的业务工作结合起来，做到两手抓、两促进，以从严治党的实际成效促进黄冈经济社会科学发展、安全发展。
为深入落实全面从严治党主体责任，巩固和深化20xx年党风廉政建设主体责任落实年成果，扎实开展“两学一做”学习教育，省委将20xx年定为全面从严治党主体责任深化年。根据市委宛办〔20xx〕18号文件的要求，结合市直水利系统实际，制定如下工作方案。
一、指导思想
全面贯彻党的和xx届三中、四中、五中全会精神，深入贯彻系列重要讲话精神，按照中央纪委和省委部署，以全面从严治党为主线，以深化责任落实和压力传导为重点，以追责问责为抓手，保持政治定力，坚持德规相依，深化标本兼治，着力营造良好的政治生态环境，为水利事业全面深化改革提供坚强有力的政治保证。
二、参加范围
市直水利系统各级党组织。
三、目标任务
坚持问题导向，抓住关键少数，聚焦薄弱环节，不断深化“四督四查”机制，推动落实全面从严治党主体责任全覆盖。一是深化从党风廉政建设主体责任到全面从严治党主体责任的认识，增强管党治党的责任意识和担当精神;二是坚持落实主体责任的标准和要求，提高责任落实的规范化和科学化水平;三是健全落实主体责任的工作制度和保障机制，增强责任落实的保障力量;四是丰富主体责任落实的载体和形式，提升责任落实的针对性和特色性，打造落实全面从严治党主体责任的特色做法;五是严肃追责问责，强化责任落实的刚性约束。
四、工作重点
(一)强化党性党规教育。市直水利系统各级党组织要把开展“两学一做”学习教育作为一项重要政治任务，以尊崇党章、遵守党纪为基本要求，以用系列重要讲话精神武装全党为根本任务，教育引导党员自觉按照党员标准规范言行，坚定理想信念，树立“四种意识”，强化宗旨观念。以推进“三查三保”机制常态化运行为切入点，通过“亮晒平行动”贯彻“五查五保”，认真组织学习《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》等党内法规，引导党员牢记党规党纪，牢记党的优良传统和作风，树立崇高道德追求，养成纪律自觉，守住规矩底线。
(二)严肃政治纪律和组织纪律。市直水利系统各级党组织要自觉担负起执行和维护政治纪律政治规矩的重要职责，认真履行管党治党主体责任，加强对党员的教育引导、监督检查，对违反政治纪律和政治规矩的，要坚持“一案双查”，严肃问责，落实责任。要把干部选拔任用监督作为履行主体责任的重要内容，突出组织纪律的规范执行，以零容忍态度确保干部选拔任用工作风清气正。局纪委要加强纪律监督检查，坚决维护干部选拔任用工作的严肃性。
(三)从严落实中央八项规定精神。市直水利系统各级党组织要把作风建设作为履行主体责任的重大政治任务，持之以恒落实中央八项规定精神，强力正风肃纪，一鼓作气，一抓到底.坚决遏制“四风”反弹。巩固深化好的经验做法，紧盯“四风”新动向、新表现，实践探索新的方式方法，看住盯紧重要节点，扭住抓牢具体问题，持续加大监督检查和执纪问责力度，建立作风建设常态化工作机制，推动中央八项规定精神在水利系统落地生根。
(四)严格标准选好用好干部。市直水利系统各级党组织要从匡正选人用人风气入手，严格标准，规范程序，履行好选人用人主体责任。严格遵循提出的好干部标准，树立正确的用人导向。认真落实《中共河南省委关于改进干部选拔任用工作的若干意见》(豫发〔20xx〕5号)，建立健全干部选用机制，深化干部人事制度改革，提高干部选拔工作的民主性、科学性，健全干部考核评价体系，提高干部考核评价的全面性、准确性。多渠道了解干部，深入实地，深入基层，深入群众，坚持德才兼备、知人善任。严肃查处选人用人上的违规违纪问题，对违反组织人事纪律的行为实行零容忍，着力营造风清气正、干事创业的良好政治生态。
(五)坚决整治侵害群众利益的不正之风。市直水利系统各级党组织要把解决发生在群众身边的不正之风和腐败问题，作为落实省委“4+4+2”党建制度体系、打通全面从严治党“最后一公里”的重要抓手，充分运用“四督四查”工作机制，推动管党治党主体责任全面落实。以深化专项治理为手段，以健全制度完善机制为目标，不断推进专项治理工作的常态化长效化。重点查处项目审批、水利工程招投标、规费征收、工程验收、财务管理等重点领域和关键环节可能出现的腐败问题，加大对群众身边腐败案件的查处力度。
五、工作措施
(一)明确责任要求，细化责任清单。市直水利系统各级党组织要按照中央和省委落实主体责任的部署要求，结合工作实际，明确和细化责任内容、目标要求、工作措施和完成时限等，形成领导班子、主要负责人、其他班子成员落实主体责任清单，做到主体明确、要求具体、路径清晰。建立主体责任深化年工作台账，对领导干部落实主体责任进行全程记录、跟踪问效。
(二)建立工作台账，全程跟踪问效。市直水利系统各级党组织要结合强化履职尽责工作和“三亮三评”工作，建立主体责任深化年工作台账，对领导干部落实主体责任进行全程记录。台账要有任务、有过程、有结果，能检查、能考核、能追责。局党委将建立联合动态督查、跟踪问效制度。
(三)公开述责述廉，强化责任担当。改进和完善述责述廉方式，坚持问题导向，建立述前调查、述中评议、述后整改工作机制，加大对问题整改的督促、回访和通报力度。突出述责述廉重点，把落实中央八项规定精神、解决基层损害群众利益的不正之风和腐败问题作为述责述廉的重要内容，夯实管党治党责任，推进党风政风向上向善，推动述责述廉述出压力、述出成效。定期组织开展述责述廉，选取部分基层党委、党总支、直属党支部负责人向局党委、纪委述责述廉;督促指导各级党组织负责人向同级党的委员会(党员大会)述责述廉，推动公开述责述廉常态化。
(四)专项监督检查，注重压力传导。以推动“4+4+2”党建制度体系落实、严明政治纪律和组织纪律、落实中央八项规定精神、整治基层不正之风和腐败问题为重点，开展全面从严治党专项监督检查，针对管党治党突出问题和薄弱环节，督促市直水利各基层党委、党总支、直属党支部扎实整改、认真履责、严肃问责，推动管党治党、从严治党压力层层传导，推动全面从严治党主体责任和党建制度体系落到实处、见到实效。
(四)从严考核评价，发挥导向作用。建立健全落实主体责任考核评价办法，坚持日常考核与年度考核相结合，定期考评与不定期考评相结合，定性评价与定量评价相结合，形成上下互评、同级参评、分类测评相融合的考核机制，切实发挥考核评价的“指挥棒”作用。强化考核结果运用，探索实行考核结果与领导干部业绩评定、奖励惩处、选拔任用和评先评优科学挂钩的途径方式，把考核结果排名靠后的单位列为重点促进对象，约谈其主要责任人，增强党员领导干部守土有责、守土尽责的责任意识和担当精神。
(六)强化追责问责，倒逼责任落实。以从严追责问责为有力抓手倒逼主体责任落实。突出问责重点，对执行党的路线方针政策不力，管党治党主体责任缺失、监督责任缺位、给党的事业造成严重损害，“四风”和腐败问题多发频发，选人用人失察，巡视整改不落实等问题一律从严问责。坚持“一案双究”，既要追究主体责任、监督责任，又要追究领导责任、党组织的责任。加大主体责任不落实问题通报曝光力度，增强通报曝光的震慑和教育效果。
六、方法步骤
主体责任深化年从20xx年6月开始，到20xx年12月结束，分四个阶段。各阶段工作与“两学一做”学习教育统筹安排，协同推进。
(一)安排部署阶段(20xx年6月—7月中旬)。主要任务是研究制定工作方案，通过动员会、专题会等形式安排部署。各级党组织负责人作为第一责任人，亲自部署、亲自协调、亲自督办，切实把各项工作任务不折不扣安排下去。
(二)自查推进阶段(20xx年7月中旬—8月)。各单位要对照工作重点对本单位落实主体责任情况进行自查，按照工作措施要求，建立责任清单，建立工作台账。做到重点突出、责任明确、要求具体、扎实推进。自查工作结束后，各单位要于8月25日前将本单位的自查情况报告报局直属单位党委，同时抄送局纪委。
(三)监督检查阶段(20xx年9月—11月)。局党委组成专项督查小组采取监督检查、明察暗访等方式，督促检查各单位落实主体责任情况，对发现的问题进行通报曝光，严肃追究责任。各单位公布举报方式，广泛收集问题线索，强化社会监督和群众监督。定期收集汇总群众反映强烈的突出问题，梳理排查、会商研究，对发现的典型问题进行通报曝光，严肃追究责任。
(四)总结提高阶段(20xx年12月)。各单位对照工作方案，认真做好全面从严治党主体责任深化年总结工作，注重分析根源、研究解决办法，完善全面从严治党主体责任各项规章制度。对各单位工作情况进行全面考核并作为年度考核重要内容，全面总结梳理落实主体责任工作成效、存在问题和经验做法，固化制度成果，建立长效机制。
七、工作要求
(一)加强组织领导。局党委负责市直水利系统主体责任深化年的组织实施。局纪委要按照党章赋予的职责，对市直水利系统主体责任深化年负监督责任。各基层党委、党总支、直属党支部对本单位主体责任深化年活动负主体责任，要明确专门工作机构和工作人员，抓好主体责任深化年的组织实施。各单位要按照谁主管谁负责的原则，各负其责，密切配合，协同推进。
(二)注重监督检查。局纪委要立足监督执纪问责，在局党委的统一领导下，建立与党务、人事、纪检、财审等部门沟通协调机制，加强对活动开展情况的监督检查。坚持问题导向，创新方式方法，采取综合调研、观摩评审、专项抽查等方式，对各单位工作推进情况进行抽查检查，层层传导压力，夯实工作责任;坚持标本兼治，注重分析根源、研究解决办法，完善规章制度、建立长效机制，以有力的监督检查促进主体责任深化落实。
(三)严肃责任追究。要以有力的责任追究推动主体责任的深化落实，决不允许该追究不追究，或用诫勉谈话代替党纪政纪处分，用集体责任开脱主要领导责任。坚持纪在法前，综合运用监督执纪“四种形态”，抓早抓小、治病救人。要定期选取典型案件进行通报曝光，收到问责一起、震慑一批、教育一片的效果。
(四)创新工作方法。各级党组织要充分利用现有工作机制和工作手段，结合工作实际，针对主体责任落实中的问题和制约条件，不断创新工作方法，整合工作资源，丰富工作载体，把握责任链条“第一公里”和“最好一公里”，以责任为支点、任务为基础、问题为导向、制度为保障，从领导干部抓起，反复抓，抓反复，自上而下强化“抓大不放小”的零容忍态度，形成层层传导压力的主体责任落实新方法。
各单位要将主体责任深化年的工作情况分别于9月20日和12月20日前报局直属单位党委，同时抄送局纪委。
由于公司培训与管理制度跟不上，所配置的保安人员基础差，造成了保安人员纪律散漫、工作态度不积极、责任心不强、执行不力不严格等问题。为提升公司形象，提高公司保安的工作质量，建议从以下几点来改变目前现状：
一、 人员录用：相应提高保安人员的工资待遇，将保安人员的录用标准年轻化，从形象和精神面貌上来体现整体效果;
二、 建全各项规章制度：基础管理的关键在于制度的规范和执行力，也是强化保安工作基础管理的前提。根据公司的实际情况，建立一套可操作性的、完善的规章制度，将各项制度惯穿到每一位队员，明确公司保安的岗位职责，建全各项规章制度。
1、岗位职责：明确各岗位的职责，工作责任和工作范围，确立各个岗位之间的关系，规范工作行为、质量和效率。防止工作重叠而造成的责任推诿。
2、行为规范：明确着装、发型、站姿、坐姿，规范执勤用语、执勤手势和执勤礼节，提高执勤标准及服务质量;
3、奖惩机制：公司应有完善的考核和奖励机制，实行绩效制，而不是单一的处罚机制。用奖励机制来激发队员的工作积极性，让处罚机制来约束队员的工作态度;
三、 完善例会和培训制度：会议和培训是队员之间相互沟通、交流和工作安排总结的最有效方法，能提高队员对部门工作的认识，激励队员的士气，让每个人都能感到组织的存在。 四、 执行 规范化的制度来自于丰富的实践，所以要实行走动式管理，管理者要深入一线岗位，从中体会每个岗位的细小环节和流程，从而不断改进。其次，培训、自检、执行力与可操作性也是互为一体的，否则制度形同虚设。执行力取决于培训、自检、检查、监督、考评、奖惩等。通过培训、监督、检查来规范队员的工作标准;用考评奖励机制来激发队员对工作的积极性，提升队员的工作责任心。 附整改标准：
一、 仪容仪表
1、 发式：头发整洁、不可染发(黑色除外)、长度适中、前不及眉、旁不遮耳、后不及衣;
2、 面容：精神焕发，保持清洁，不戴有色眼镜，不留长鬓角，胡须;
3、 衣服：上班着工装，佩带工号牌，衣袖、裤管不得卷起;
4、 鞋：穿黑色皮鞋，保持清洁;
二、 举止
1、 举止端正，面带笑容，使用敬语;
2、 站立时应挺胸抬头，不得前俯后仰或把身体依靠在某一设施上;
3、 行走要轻而稳，上体正直，抬头，眼平视，两臂自然前后摆动，不得袖手、背手或将手插入口袋;
4、 坐姿要端正，腰部挺起，胸前挺，双肩平正放松，手自然放在桌面上，双目平视，不得前仰后合，跷腿晃脚。
保安队是公司规章制度的直接执行者和监督管理者，体现了公司的整体形象，随着各企业标准化、规范化的全面建设，公司的整体形象成为留在人们心中的第一 印象，很大程度上影响公司的核心竞争力，为提高公司整体形象，增强公司适应现代化法制社会的需要，我个人认为在公司安防工作方面应做如下调整。
一、建立完善公司安防工作的管理制度，明确安排工作的内容及其目的，本项工作的目的在于在保安员执勤过程中有规可循有章可依、以制度服人，其内容主要包括：
1. 保安员管理制度。
内容有：保安员日常行为准则、职责及其义务、保安员奖惩办法。
2. 车辆进出管理制度。
内容有：本公司车辆管理、本公司职员车辆管理、供货商车辆管理、业务来访车辆管理、政府行政部门来访车辆管理。
3. 人员进出管理制度。
内容有：本公司员工管理、探访人员管理、业务来访人员管理、供货商送货人员货车司机管理、政府行政部门人员来访管理。
4. 物料进出管理制度。
内容有：公司成品货物管理、公司外发加工物品管理、公司废弃物品管、供货商随车或随身携带进厂需带出物品管理、公司员工私人物品管理。
二、保安队人员作息时间调整。现阶段高薪留职已成为各大企业稳定员工、提高工作积极性的主要手段，调整作息时间目的在于增强保安员的服务意识、树立为公司效力的思想、提高工作积极性和主动性。
目前公司保安队和消防员总共为21人，其中保安队长1人、保安副队长2人、保安队员16人、消防员2人。
保安员的作息时间为：26天12小时制
消防员的作息时间为：26天10小时制
按照科学、人性化的理念，我个人认为应将保安队与消防队合并，保安员负责维护公司整体制度和执行保安员管理制度的同时还需维护公司消防设施、设备、维护管理公司饭堂次序。 调整后的保安队编制为：保安员13人、保安组长3人。
工资待遇在原来的基础上不做增加，工资由底薪加奖金组成，其奖金是活动奖金，记入保安员的绩效考核。
三、岗位设置及作息安排。
调整后的保安队作息时间安排为：
早班：零点零分到八点零分
大门组长加一名保安员，老写字楼、红楼、卡钟各一名保安员。保安员每十五分钟对厂区及宿舍进行全方位的巡逻。
中班：八点零分到十六点零分
大门组长加一名保安员，老写字楼、木糠、红楼、卡钟各一名保安员。
晚班：十六点零分到零点零分
大门组长加一名保安员，老写字楼、木糠、红楼、卡钟个一名保安员。
晚班每天派出一名保安员到中班加班，加班时间为八点到十三点，共五小时。
中班每天派出一名保安员到晚班加班，加班时间为十六点到二十二点三十分，共六点五小时。 此方案弊端是存在的，需要在保安宿舍内加装应急警铃，警铃的开关装在公司大门，以备突发事件时使用。
按照以上方案整改将使公司和保安员达到双赢的目的，在提高公司整体管理水平的同时也提高了保安员的工作责任心。
我的个人保安管理理念是：文明执勤、以制度服人，不提倡保安员使用暴力，但在受到外来势力威胁的情况下，保安员应在采取适当、有效的防范措施，制服违法乱纪人员!
随着企业不断发展与壮大，企业安全，消防保障问题就更凸显出重要性和紧迫性，如何让保安队伍为企业经济发展真正发挥保驾护航的重要作用，保安队伍建设必将走向规范化‘法制化进程，而这需要队伍管理着提高自身素质，创新管理模式。建设一套科学高效’严格的队伍管理机制，运用科学管理方法，提高队伍的服务能力和竞争力，当前保安系统保安员流失率高，队伍不稳定，素质偏低是存在的现实，其次保安员保安员工作积极性没有充分调动起来，分析员工加入保安队伍的初衷，想法很多过一点时间后，觉得保安工作每天值班‘巡逻’站岗‘单调又琐碎，感觉付出与实际得到的报酬不成正比，心里会有些失衡。再者，员工思想教育跟不上，作为管理者，对员工年轻，性格活跃，浮躁现象认识不足，思想工作脱离实际，只善于讲大道理，缺乏示范引导。对员工思想上有问题不能及时解决，工作上有困难，不能及时帮助，队员面对难处处理问题容易消极，困难面前不知所措，导致工作消极，纪律松散，形象不佳等原因，这样一来，如果管理工作在跟不上，就会影响到队伍的整体发展，影响企业的社会效益和经济效益。如何有效管理达到高效效果。作为管理者，首先要转变观念，不断学习管理理念，增强管理能力，建立科学的保安队伍管理机制，建立完善的队伍管理制度。
一、按照标准招聘保安队员精心制定培训方案
急于保安公司树立形象，打造特色品牌发展方向及建设“高素质，专业化”的保安队伍为目标，首先要从招聘和培训入手。1;按照标准招聘保安队员按照公司要求，对信赖队员的要求，条件，从年龄，形象，健康状况，职业背景等方面一一考量，严格按照招聘要求，选拔优秀合适人员，确保以良好的品格优秀发展潜质和较强的可塑性进入保安队伍，做到宁缺毋滥。
2;精心制定培训方案。针对目前保安队伍现状，制定培训方案，对培训目标，形式，进度作明确且详细规定为培养工作顺利进行奠定基础，制定针对性交钱培训方案，通过分类培训方式各个击破。另一方面，针对新招聘保安员，一要从职业道德和思想素质上进行教育，树立尽职尽责，爱岗敬业精神，摆正思想，改善思想上的机械性及活跃性，从根本上杜绝保安员做事庸庸碌碌，打混过日子，甚至不安于现状，，频频跳槽等不良现象发生，增强保安员对保安业的认同和自豪感，进而把保安员谋求个人发展努力整合成为实现公司发展的驱动能量。二要从专业知识及技能上进行培训，对于保安专业知识要进行统一集中培训。并且以考代训，不断强化专业知识，针对各个岗位特性及相关要求加强各方面技能培训，比如消防培训，各种物防技防的相关使用方法等，要通过先集中，再分类，在个别加强培训方式，定期或不定期进行岗中培训及轮岗轮训，逐步深化技能，熟练运用。
二管理者要本着负责任态度对队员面对面教育，引导帮助队员管理者要注重以人为本的人性化管理，保安管理工作核心是人，管人核心是管人心，在队伍管理中，制度约束固然重要， 但要是队员使出能量常常激励队员。重视与队员之间的情感交流，形成奋发向上的氛围与和谐融洽的人际关系，加强管理层与队员之间的理解与支持，充分调动队员的工作积极性，使所有队员都能齐心协力开展各项工作。
在工作中我们作为管理者，始终坚持把握原则：
1.创建和谐宽松工作氛围，队员工作单调，要让队员心情愉快的工作，就要满足精神上的需要，形成和谐的人际关系，工作之外的关系要平等相处。2.积极鼓励队员敞开思想，各抒己见，为保安队伍的发展出谋献策，对反映队伍中存在的问题及时整改，如保安管理部和保安队解决的问题做到及时上报，认真解决，做到上情下达，下情上知，确保队伍形成图解合作的良好氛围。3.充分尊重和信任队员，放心让队员做工作，挑担子，相信队员能够尽心尽力地做好，对于落实过程中遇到实际问题上充分尊重队员的想法和意见，把这种信任和尊重准变为对队员做好工作的精神支柱，在这种精神上更加激励出动力。4.头脑里始终想着队员，感情上贴近队员，行动上走进队员，落实交心，谈心制度，及时掌握队员的思想状态，积极解决队员在工作，生活中遇到的问题。
三，不断学习科学管理方法更新自己的管理模式运用职权，通过有效的管理，让自己带领的队伍形成严谨的工作作风，规范值勤，热情服务，严格制度，重视企业文化，制度落实坚持执行严，必须一丝不苟的落实制度。在保安管理终究是按具体的规章制度来执行，才能实现管理工作制度化，规范化，标准化，队员工作才能有章可循，管理工作才能达到效果。 四;加强队员的业务技能，勤练强练提高业务素质目前，保安队伍要抓住整合管理优势、把分散力量集中起来形成一个有力的拳头。为了提高队员的综合素质能力，在培训上下功夫，培训的项目，要队员能文能武，“文，是指队员不仅学习企业的各项管理制度和规章制度，还要学习礼貌礼仪，法律法规。武是指：各项综合技能训练，队列，体能，消防等，逐步把保安队伍打造成一支能吃苦，能奉献，能战斗的队伍。
五、把管理责任制度深入到队员的头脑中严格落实层级责任制，一级抓一级，一级对一级负责，即防止“逐步到位，又防止出现越位“按级负责，各司其职，在位谋事，在队伍中建立灵敏的信息反馈机制，加强经营的检查和信息反馈，及时发现问题，纠正偏差，确保整个队伍的管理系统正常运转。在保安工作具体运行中坚持对各项工作环节进行周密，充分的安排，考虑，计划，结合保安业务，服务效能实际，正确的决策和实施执勤服务中的各个环节， 紧紧环绕管理过程中”计划，组织，领导，控制“四大职能，大胆应用系统理论，信息理论，控制理论等现代管理科学，实现从经营管理向系统管理科学的转变，使管理工作逐步走 向定量化，程序化和标准化，不断提高管理效益，减少管理成本，才能有所发展。
六：实施管理制度，重在严格执行执行力才是制度成败的关键，作为保安队伍，是企业各 项规章制度最坚定的执行者，肩负着企业的财产安全，人身安全和消防安全等重要责任，作为管理人员更要明白自己深幅更加重大的担子和责任，首先要在工作中严格要求自己，以身作则，大胆管理，以实际行动去引导和要求保安员，将企业的各项规章制度和任务落实到实处，遇事不敷衍，不推卸，及时发现问题和解决问题，执行力要求管理人员首先具备预查危机的洞察力，及时了解企业与队员的动态，观察出存在问题的征兆，看清企业发展的行情动向，正确领会和执行。作为一个合格的管理人员，要具备有超前的思维和现代管理新理念，顺应时代的潮流，责任心强，有较强的组织和控制力。
七：恪尽职守爱岗敬业坚持“责任为先“全面教育严格管理，不断提高保安队伍责任意识，责任意识体现在工作态度和工作作风，是干好工作的关键和保证，在工作中，要不断强化责任意识，发挥主观能动性，明确管理责任，要培养保安员以企业为家的好思想，好作风，树立敬业精神。
八：安全第一预防为主安全是企业发张不可缺少的一门功课，保安队伍要经常时刻做好定期对员工的摸底排查，询问工作期间存在的隐患，要坚定不移的执行好各项规章制度，加强安全巡查和检查工作，加强保安队伍的的建设和训练，全面提高保安队伍的综合素质和处事能力。
一、完善企业机制，强化基础管理综合管理部要紧抓基础管理，突出重点，不断加大对各管理处的监管力度。对一些发生过事故的小区，重点加强监督检查，对管理处相关负责人组织学习，分析原因。严格执行公司各项制度，对存在的发出意见书，落实整改，强化小区责任评估工作推进力度，使各管理处长效监管机制健全。l计财部肩负着调控公司各项费用的合理支出，保证公司财务物资的安全的职责。
明年财政部实行的新的会计准则，对财务人员提出了更高的要求，很多账务的处理都要在充分了解经济业务实质的基础上进行判断后才能进行，所以，计财部要加强内外沟通，特别是与管理处的联动沟通，在做好日常会计核算的基础上，不断学习，提高团队综合能力，积极参与企业的经营活动，按照财政部会计准则和集团财务管理制度及物业的相关法律法规的要求，力求会计核算工作的正确化、规范化、制度化，做深、做细、做好日常财务管理工作。l行政办办公室在今年工作的基础上，明年以公司对物业管理规范操作的要求为主线，着重在强化管理水平和岗位技能、规范服务标准和质量、不断创新员工培训内容等方面做扎实有效工作。
强化办公室的协调职能，建立良好的工作氛围，与各部门、管理处保持良好的协作关系，创造工作环境。l市场部明年要进一步完善各项规章制度，通过制度促使指标的落实。对物业市场形势进行调研，提供详细资料供公司参考。对标书制作做进一步细化，严格按照上海市物业管理相关规定和准则制定管理方案，并对商务楼板块按商场、办公楼予以分类制作文本，形成范本。人力资源部要着重检查、促进各管理处用工情况，避免违规用工，杜绝各类劳资纠纷的发生的同时，想方设法规避人事风险，降低人事成本，利用本市现行“就业困难人员就业岗位补贴”的优惠政策，享受政府补贴，为公司今后的规模化发展提供人力资源的保障。
二、拓展市场空间，保持企业持续稳定发展物竞天择、适者生存。是放之四海而皆准的基本法则，也是市场竞争中颠扑不破的真理。虽然物业管理行业当前，由于物业市场的迅速扩大，竞争日趋激烈是由经济规律所决定的，我们要充分地提高核心竞争能力，物业市场的迅速扩大更是难得，为我们搭建了宝贵的全面参与市场竞争的舞台。
实施成本控制战略，通过推行区域管理制度，消除资源的浪费，建立快速反应机制，降低工作衔接成本，提高工作效率，提升服务品质。在降低成本的方案中，最大限度节省人力资源，全力拓展外部市场，广泛开展经营活动。承接高端物业管理服务项目。随着房地产业飞速发展，物业市场迅速扩大，依托现有市场积累经验，广泛地参与较大范围市场竞争势在必行，物业管理行业规模经营才能产生效益，只有走出去，参与到全面的、激烈的市场竞争之中，经过残酷的市场竞争的洗礼，我们才能发展壮大，而且才能在更大的范围打造服务品牌。
锻造一支技术强、作风过硬的队伍，通过不断学习新知识、新技术，为公司的日渐发展储备人才。公司的飞速发展，人力资源是否能满足我们日益增长的需求，是摆在我们面前的课题。公司在向一级资质迈进的道路中，除却管理面积的要求，必须拥有具备中级职称以上的人员不少于20人，目前公司(含外聘)员工，仅有10名人员，距离还有很大差距。所以，要继续加大培训力度，扩展服务思路，由于我们直接地、经常地接触着销售终端——顾客(业主)。所以物业公司具备着其它行业不具备的独特优点。拥有广阔的物业市场为物业企业进入中介代理领域提供了前提。利用豫园品牌优势，商场商铺的经营管理也是我们可以涉足的区域。随着社会分工的明确和细化，物业的延伸必然会得到深远的发展。我们可以利用自身的优势，集思广益，思索物业延伸服务的可行性，挖掘出新的经济增长点。
三、应对物业公司目前存在的问题进行分析和今后的工作展望目前，物业公司在内部管理方面也就是“软”管理方面有了很大提高，如服务的及时性、质量、态度及标准化管理方面，但由于物业服务中硬件设施不到位，致使部分服务部分达不到需求。员工队伍整体技术含量低，在今后的人事工作中要加强对高技术、高能力人才的引进，并通过培训挖掘内部技术潜能，发现、培养和储备技术人才。公司目前处于发育阶段，与本市大型物业公司存在着差距，在走向市场。
1、准备物业公司运行(特别是开盘期间)所需的办公设施和办公用品
2、去知名物业公司参观学习
3、拟定物业公司组织架构和销售期间物业管理人员编制配备
4、各岗位操作规程的制定，部分装裱上墙
5、为开盘招聘和储备保洁、保安、工程人员(保安、保洁各2人)
6、选定管理、保安、保洁人员、维修工作服装;
7、保安执勤用品、保洁物资准备
8、拟定培训计划，拟定保安、保洁、办公相关资料和表格，请专业公司设计同和物业“LOGO”
9、拟定开盘物业配合方案、营销期间物业管理工作和临时工作纪律
10、对保洁、保安、工程、办公人员进行相关专业技能培训和现场指导
11、拟定销售期间物业管理服务统一说词
一、安保工作概述：
安保工作是物业管理中非常重要的一个方面。只有安全工作有了确切的保证，才能使业主(租客)放心地在大厦内工作。如果安全出现了问题，就必然会影响物业公司声誉，并造成严重的后果。因此，安保工作应以“五防”(防火、防盗、防爆、防破坏、防事故)为中心的安全法制宣传教育，不断提高员工遵纪守法和安全防范意识;树立“保安就是服务”的思想，坚持“安全第一、优质服务、遵守合同、信誉至上”的服务宗旨，充分利用大厦保安监控系统和消防自动报警灭火系统，设立监控中心岗、门卫岗、巡逻岗以及车管岗，建立以监控中心岗为中心的无线安全工作网络，实施全天候的安全监控，全面掌握公共区域的情况，杜绝不安全事故隐患，做好安保工作。
二、工作计划：
为了加强管理，增强员工的安全意识和服务理念，进一步提高员工的安全防范能力和服务水平，20xx年要在公司总经理的领导下，围绕饭店的总体目标，认真贯彻“安全第一、预防为主”和“内紧外松”的工作方针，始终坚持“群防群治”和“人防技防相结合”的工作路线，全面推行“谁主管、谁负责”的安全责任制，积极做好大厦的安全防范工作，维护大厦的治安秩序，力争达到“让业主(客户)完全满意”的服务目标，为大厦创造良好的经营管理环境。具体工作计划如下：
1、以公司制定的质量方针(三真、四更、五化)和质量目标为准则，严格要求自己，并管理好保安队伍，力争使20xx年的安保工作再上一个新的台阶。贯彻执行安全保卫工作的方针、政策和有关规定，建立和建全各项保安工作制度，完成部门各项工作任务，对物业部经理负责。
2、从内部管理入手，提高保安综合素质。建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面，起到鼓励先进、鞭策后进的作用。制定全年工作目标，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有目标、有任务，个个有压力、有动力。
3、努力提高业务素质，增强处理突发事件的能力，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。首先、做好思想工作，加强业务培训，培养员工吃苦耐劳和爱岗敬业爱公司如家的思想。各级管理人员要融入队员中，和队员一起训练，以便发现问题，有针对性地解决问题。其次、增强服务意识，提高为客服务能力。在工作中要尊重客人，主动向客人打招呼，主动礼让。再忙也不能怠慢客人、忽视客人，必须用心服务，注重细节，追求完美。第三，必须注重策略，理解客人，尊重客人。对待客人的无理要求或无端指责，要采取引导和感化的方法，不能和客人发生正面冲突。教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。
4、加强各种设施设备的检查、维护与保养，提高技防工作效率。首先、完善检查制度，明确检查责任。根据不同设备、不同区域，明确检查责任和工作流程，确保设备处处有人管，件件有人护。其次、积极与工程部门沟通，制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。第三、加强消防检查人员的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。
5、做好协调工作，加强员工的消防安全意识。广泛开展消防安全宣传教育，普及消防知识，对具有典型教育意义的案例，要及时对员工进行报道，形成互动，使大家充分认识火灾的危害性，增强做好消防安全工作的自觉性。
6、加强保安信息工作。首先，根据公安、消防部门的要求，充分发挥保安部的职能作用，严格管理，严格要求，切实落实好各项安全防范措施，保证大厦的正常秩序。其次，积极与辖区公安、消防等部门联络与沟通，并搞好关系，共同做好消防、治安工作。及时消除各种不安全隐患，有效的遏制各类事故的发生，确保大厦各项消防工作安全顺利。
总之，我们要通过不断深化管理，培育新时代的职业精神，激励广大保安员继续坚持自我加压、奋发有为的精神面貌，高标准、严要求，把敢闯敢试的精神和求真务实的科学态度结合起来，努力打造一个高效、务实、文明的奥菲思保安新形象。开拓新思路，大胆改革，完成好创收任务，为奥菲思的发展做好保驾护航的工作。
(一)工作目标
1.认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。
2.完善部门工作，培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。
3.做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。
4.抓好公司保安队伍建设，做好招聘、培训、训练工作;形成良好的从招聘、吸收人才—-培训人才—-培养人才—-留住人才的良性循环机制。
(二)主要工作计划措施
一.保安部结合公司实际情况做好20xx年安全保卫工作。
1.各服务处正确处理好与小区业主、租户之间的关系。
2.严格控制出入各小区的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入小区;维护小区的安全，创造舒适、放心的居住和办公环境。
3.做好各片区的巡查工作，特别是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保安全。
4.与公司全体员工、合作单位、租户形成群防群治，联防保卫巡查制度。
5.做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。
二.配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务经营正常运作。
全面总结20xx年安保工作存在的薄弱环节和不足之处，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。
三.公司安保部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训。物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。
1.每周一次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训，通过讲解、学习和培训使全体保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作能力。
2.定期对全体保安人员进行公司简介、发展方向、公司动态、公司精神的宣传教育，积极营造员工的荣誉感、上进心与责任感。
3.在日常工作中引导保安员提高服从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务能力，在工作中尊重客户，教育员工从心里明白我们所做的工作，都是为了客户的满意。
4.结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。
5.每季度公司举行有针对性的军事队列、消防等比赛活动，从而激发公司各服务处保安队伍的团队意识和荣誉感，增强积极向上的工作热情和向心力。
四.认真做好安保部全年的安全生产全方面工作。
1.严格按照安保部内控目标，建立目标管理责任制，分解落实工作任务，责任到人，有效解决员工干与不干、干好干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务，将各项工作分解落实到各队各班组及员工，使全员思想意识全面提升，感到人人有任务，个个有压力、有动力。
2.每月进行一次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按公司要求发出整改通知和整改要求及时进行整改，真正做到以检查促隐患整改，以整改保企业安全。
五.加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。
1.完善维保制度，明确责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保所辖设备处处有人管，件件有人护;制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内得到维护保养。
2.执行正确的维护保养技术标准，整体提高维护保养水平，加强消防人员的业务素质和水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。
通过行之有效不断深化的管理，培育一种良好的职业精神，使公司全体保安人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风，树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。
查找问题和整改措施材料篇一
一、结合自己的实际工作，存在以下问题
1、欠缺对学习认识的高度。由于平时较多的工作加以延误，产生了“学不学不是很重要，做到工作才重要”的以干代学的思想，没有把学习摆到重要的位置，缺乏持之以恒的学习精神。
2、欠缺学习知识的广度和深度。平时的学习中，只注重看些时世新闻之类书籍，对政治理论方面的知识涉猎较少;只注重基本的材料整理方面的知识，对有一定深度的业务知识涉猎较少。学习的知识缺乏理论上的深度和广度，对思想和灵魂的触动不够，学习停留在表面上。
3、 做为一名基层领导，对于自己分管的工作，没有开创进取的精神，总是用老眼光分析问题，没有开拓创新意识，安于现状，不思变革，只注重局部利益而忽视全局利益。
4、 创新意识不够强。看待具体工作习惯使用书本，不善于与实际工作相结合，有教条主义、本本主义倾向，做事缩手缩脚，敢试敢闯、求新求变的意识不够强。
5、工作方法不够活。自己认准的事理，就抓住不放，甚至自以为是，不善于吸取他人意见，个人随机应变的能力比较差，在处理问题上特别是紧急突发事件的问题上优柔寡断不够不够灵活，方法不够多。
6、作风上缺乏批评与自我批评的勇气，在工作中听不进不同的批评和意见，自认为自己什么都对，对什么都懂，其实都是一知半解，没有竭力维护好群众的正当利益。自我要求不够严，严以待人，宽以待己。
二、今后的整改的措施
结合自己的工作岗位，明确个人奋斗目标，针对个人存在的问题和不足，采取相应的整改措施，努力进一步提高觉悟，增强党性，解放思想，争创实绩。
1. 强化政治理论学习。以“三个代表”重要思想为学习主线，通过学习使自己在人生观价值观以及世界观上有较大的改变，使之更能适应当前工作的需要。在身体力行上不断有新进步，在推动工作上不断有新进展。政治理论学习要突出重点、有的放矢、形式多样、注重实效。定期与同事学习讨论敞开思想，联系工作，结合存在的问题，积极开展严肃的、真诚的、实事求是的批评与自我批评，使自己能够适应科学发展观的要求。
2、 是全面学习业务知识。扎实地学习分管部门专业理论知识，并向有经验的前辈们学习，翻阅杂志，学习关于农业方面的先进经验。同时，多下基层深入段斗实际调查，透过现象看本质，把握工作中的内在规律，自觉按规律办事，把农业工作搞好。同时，认真学习多方面业务知识，积极配合其他同志，搞好业务工作，努力学习各类相关的业务知识，学用结合，不断增强为人民服务的本领。
3、 是学习和自觉遵守单位制定的规章制度。经常地学习单位的各项规章制度和党纪、政纪、法规知识，不断增强纪律观念和责任意识，自觉做到警钟长鸣，严格做到遵章守纪。同时，团结同志，和大家搞好关系，增强本单位的凝聚力和战斗力，
4、 是定期开展自我批评，深入进行自纠自查，阶段性地对自己的学习、工作和思想进行总结，主要是查找问题和不足，理清整改思路，边查边纠，自责不自宽，严格要求自己，做到防微杜渐。
5、 是结合当前的工作，抓好自己主管的农业工作，开拓思路，大胆进取，深入农户，田间地头，掌握第一手资料，同时，认真做好防汛工作，努力把分管的各项工作搞好。
我将以这次作风整顿为契机，严格按照党组织的要求，认真做好自纠自查工作，找出自己在工作中的缺点和不足，自觉学习专业知识，严格整改，格守本分，洁身自爱，严于自律，管住自己的嘴，管好自己的腿，不该吃的不吃，不该去的地方不去，洁身自好，干好自己该干的事。从工作的实际需要出发，提高依法办事水平，努力使自己的工作能力和各项水平有一个大的提高，为能尽快的适应各项其他工作而不断提高进步。
查找问题和整改措施材料篇二
一、自身存在的问题
1.严以修身方面。对政治理论学习不够深入，对政治思想学习不够重视，集体组织的各项学习活动虽然能按时参加，但是平时学习的自觉性、主动性不强;学习内容不系统不全面，联系实际也不够深入;学习中存在实用主义倾向，对工作联系大的业务政策学习较多，与工作关系不大的学的少。
2.严以用权方面。缺乏深入基层调研，虽然也经常下基层，但主动性不强、不够深入，只注重了解自己想要了解的问题，掌握一手资料不够全面;工作质量要求不够高，思想上不够开放，常走常规，工作创新还不够。
3.严以律己方面。没有时刻以高标准严格要求自己，艰苦奋斗，思想时有放松，吃苦精神有所减弱。有奢靡之风，对勤俭节约的意识有所淡薄，对单位的水电及日常用品有浪费现象。 因为三严方面对自己要求的不严格，所以在三实方面存在的问题。
1，谋事不实，工作当中缺乏主动性，创造性，对单位的医疗安全注重不到位，对职工的思想和疾苦关心不够。2，创业不实。身为医院副院长，在发展，建设和规划方面想的不够，只注重眼前，没有长远的思路和发展计划。总以工作忙为借口，对人才队伍的建设，传帮带年轻的医生使其迅速成长等方面做的还很不够。3.做人有时不实，身为院领导，做事要有原则，有组织性和纪律性，而不应该人云亦云，只注重医学，不注重政治，只注重患者，不注重管理。具体工作没有用严格的制度管有情的人。在落实党风廉政建设主体责任和监督责任方面，存在自身廉政不到位和对他人监督不到位，遵守廉洁自律做的不好，有时认为吃吃喝喝不算什么大事，从思想上放松了自己，无论作为一名医务工作者或一名党员领导干部，都是对自我修养的一种放松和自我约束的放纵。在遵守党的政治纪律，政治规律和组织纪律方面的问题上，对自我要求不严格，有时没有按照一个党员和一个领导干部的标准来严格要求自己，党性锻炼不足。
二、产生问题的原因分析
1.放松了严格的政治理论学习。由于对政治理论学习的重要性认识不足，自觉不自觉地放松了政治理论学习，自以为是已有的社会知识和工作经验，做好本职工作应该没有问题，经验主义作怪，缺乏学习新理论、新知识的强烈愿望。常把工作当成硬任务，学习变成软任务，总认为自己是做实际工作的、做业务的、按政策办事，不是理论工作者，没有必要去深钻细研，懂得一些基本观点、基本原理能适应工作就行。“经验主义”的思想导致理论学习的兴趣不浓，运用理论知识指导工作实践的能力不够强。
2.放松了严格的党性修养锻炼。反思我在思想工作作风方面存在的问题，一个深层次的原因，就是近些年来在严格党性锻炼上所下的力气不够，世界观的改造时有放松，为人民服务宗旨观和艰苦奋斗精神有所淡薄。随着年龄增长和环境变化，主观主义多些，久而久之，对群众的呼声、疾苦、困难了解不够。研究解决一些矛盾和问题，实事求是、群众路线坚持得不够好，工作作风不够深入，得心应手的工作抓得多一些、实一些，难度大、难见效的工作抓得虚一些、少一些。
3.放松了严格的主观世界改造。认为自己工作了这么多年经验不少，加之专家门诊工作患者量多，以致学习理论的劲头没兴趣，解决实际问题的时间少了，精神状态和进取心也差了。深入剖析这种思想，还是考虑个人的利益多了一些，考虑群众的利益少了一些。由于宗旨观念在头脑中扎得不够牢，没有很好地针对问题沉下去，寻求解决问题的最佳方法途径
三、下一步整改措施
严格按照“三严三实”的要求为人做事。
1.坚定理想信念和政治信仰。要讲政治、讲大局，在大是大非面前立场坚定、旗帜鲜明，坚决同各种错误思潮和言行作斗争。
2.切实纠正个人“四风”问题。个人要带头纠正“四风”。做老实人，办老实事，说老实话。
3.要求真务实。做到察实情、出实招、办实事、求实效。
4.要深入群众。树立正确的权力观，牢记权力是人民给的，我们是人民的公仆，时刻不忘我是谁、为了谁、依靠谁，联系群众、服务群众。
5.要情趣高尚。树立正确的幸福观、人生观，培养健康、高尚的生活情趣，讲操守，重品行。
6.要勤俭节约。要以身作则、率先垂范，切实营造风清气正、干事创业的良好风气。
7.要严格决策和工作程序，依法、依纪、依程序办事，公开透明办事，不踏红线办事，真正用制度管权管人管事。
8.要政治坚定、严守纪律。始终在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，坚决落实中央和省区委各项决策部署，在重大原则和是非面前坚定立场、敢于发声、亮明态度，杜绝任何违反党章和党的纪律特别是政治纪律、组织纪律、财经纪律的行为。
9.要敢于担当、务实肯干。把心思和精力真正用在干事创业上。多为医院的发展谋划献策，发挥医院优势，突出医院特色，使医院药事业得到长足发展。
10.要牢记宗旨、心系群众。要自觉践行党的群众路线，着力解决群众反映强烈的“四风”问题，提高服务水平和能力，真正赢得群众的拥护和信赖。
11.要清正廉洁。要严格落实党风廉政建设责任制，强化对权力运行的制约和监督，慎用手中的权力，对群众有敬畏之心，永不谋私。
“严”是慎独慎微的自律，是勤于自省的审慎，是严守纪律的敬畏，是坚持党性的觉悟。只要有“严以修身、严以用权、严以律己”的警惕才能经得起各种各样的冲击和诱惑，情为民所系，权为民所用，利为民所谋。
“实”是脚踏实地的干劲，敦本务实的精神，当官不避事的态度，为官一任、造福一方的追求。只要有“谋事要实、创业要实、做人要实”的态度，才能在工作中脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，才能更好的做好本职工作，为医疗事业的发展做出应有的贡献。
查找问题和整改措施材料篇三
开展机关思想作风整顿活动以来，本人按照办公室的总体部署，对自己的思想、学习、工作等方面存在的突出问题进行深刻的剖析，找出问题的根源，认真吸取教训，明确努力的方向，以达到自我教育、自我提高、自我完善、修正缺点的目的。现将剖析的主要情况报告如下：
一、存在的主要问题和不足
二是学习积极性不足。在日常工作中总是有意无意地放松了自我学习，对学习“走过场”，流于形式，学习的自觉性、主动性不强;学习中满足于“蜻蜒点水”，对有关政策、法规掌握不是十分全面，遇上处理具体事情，往往是凭主观臆断和经验去分析情况、处理问题;在理论学习上搞实用主义，与工作有关的就学一点，与工作联系不紧的就不去学或者很少涉猎，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。由于理论功底不够深，知识掌握不够全面，了解大局不深不透，不能完全适应新形势发展的需要，贯彻落实工作任务上存在走样、偏差现象。
三是工作作风松懈、不够严谨。表现在：在工作标准上不够严格，不能从尽善尽美、时时处处争一流的标准上去把握，离办公室要求的“一点不差，差一点不行”的要求还有一定差距，文字校对工作中，有时出现错漏字现象，在卫生清扫方面有时不及时、不彻底;对待工作不够主动、积极，往往是领导安排什么就干什么，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，常常等待领导的指示，说一步走一步，未把工作做实、做深、做细，等到问题的出现再想办法解决;主动考虑工作还有欠缺，对自己的工作缺乏系统地考虑和研究，有时把工作作为负担，未注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。
二、整改措施和努力方向
通过这次思想作风整顿活动，我看清了自己在思想、学习、工作等方面存在的一些问题，但并不是查找了问题，分析了原因就行了，关键是今后怎样针对自身存在的问题和薄弱环节，拿出实际行动，扎扎实实地解决每一个具体问题。
一是进一步解放思想，在创新上下功夫。牢固树立奋发有为、争创一流的观念，强化质量意识和自我超越意识，紧紧围绕全市中心工作解放思想、大胆创新、扎实工作，勤勤恳恳、认认真真地做好每一项工作;把创新意识贯穿于工作的全过程，努力跳出以前的思路和框架，在保证质量的基础上不断求新、求活;针对新情况、新问题，大力开展调查研究，确保写出一批有深度、有份量的调研成果。
二是加强理论学习、不断提高自身素质。今后将全面、系统、准确地加强理论学习，努力打下坚实的政策理论功底，拓宽个人知识领域。按照通读与精研相结合、理论与实践相结合的原则，确定学习中心，制定合理的学习计划，确定学习中心议题，确保每天拿出一定的时间用于学习，坚持作读书笔记和心得体会，不断丰富自己的专业知识、理论知识和实践经验;针对自己文字驾驭能力不强、写作水平需要提高的实际情况，加强写作方法理论的学习研究。 三是进一步改进工作作风，在求真务实上狠下功夫。坚持高标准、严要求，更加严格地遵守各项规章制度，时时处处严格要求自己，不该说的话不说，不该做的事不做;始终保持雷厉风行的工作作风，高标准、快节奏的做好每一项工作，重视工作中的每一个细节和每一件小事，力争使每一项工作都不出纰漏，达到完美;进一步解放思想，求真务实，增强工作主动性和科学性，工作想到前头，想细想全，克服盲目性，变被动为主动，做到“有的放矢”。
总之，我将以这次思想作风整顿教育活动为契机，振奋精神，扎实工作，严格要求自己，不断充实、提高和完善自己，争取早日达到办公室独当一面的要求。
为深入贯彻落实中共黄冈市委《关于贯彻落实中央和省委精神推进全面从严治党的实施意见》，全面推进我局从严治党工作，现制定本实施方案。
一、目标要求
紧紧围绕中心工作，坚持依规治党与依法治安相结合，以管好党组领导班子和党员队伍为重点，充分发挥党员干部的主体作用，扩大群众参与面，切实做到对党员干部严格要求、严格教育、严格管理、严格监督，全面改进作风、严明党的纪律、严肃党内政治生活，不断巩固和拓展党的群众路线教育实践活动成果，推动全面从严治党要求具体化、制度化、常态化，着力营造干部清正、政府清廉、政治清明的从政环境，为推动黄冈经济社会跨越发展贡献力量。
二、方法步骤
按照市委的相关要求，我局开展从严治党工作从20xx年2月至20xx年12月，共分三个阶段实施，具体步骤如下:
(一)宣传发动阶段(20xx年2月–20xx年3月)
1、深入学习，提高认识。成立市安监局从严治党工作领导小组，并组建工作专班。认真组织机关党员干部开展党的、xx届三中、四中全会，中纪委xx届三次、四次全会精神，系列重要讲话精神等内容的学习，明确要求，统一思想，提高认识，切实增强从严治党的思想和行动自觉。
2、深入调研，查找问题。党组各成员要带头深入调研、广泛座谈，听取群众意见，通过上级点、自己找、群众提等方式认真查找在机关政治生活、作风建设、执行纪律等方面存在的突出问题，至少要查找出3个以上的突出问题，建立台账，明确整改责任人和责任专班，做到边学边查边改。
3、制定方案，动员部署。要结合安全监管实际，针对查找出来的问题，制定切实可行的实施方案，明确工作目标、要求、具体举措和整改时限，接受群众监督，实施方案报市委推进全面从严治党工作领导小组办公室审核后，在市委推进全面从严治党工作督导组的指导下进行动员和部署。
4、公开承诺，狠抓落实。对查找出的突出问题，明确整改意见，并向群众和社会作出公开承诺。承诺的内容要具体，整改落实情况要接受党员群众的监督和评议。同时及时向市委推进全面从严治党工作领导小组办公室报送工作中的好经验和好做法。
(二)全面推进阶段(20xx年4月-20xx年10月)
1、扎实开展理想信念教育。要强化党性教育，通过开展上党课、学党章、知党情，不断增强党员干部的党员意识和党性观念，对党绝对忠诚，在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致。要深入开展“三严三实”专题教育活动，巩固拓展党的群众路线教育实践活动成果，引导党员干部严格自律。要经常性的开展法治教育，引导党员干部运用法治思维和法治方式开展工作。要加强革命传统教育，引导党员干部继承党的优良传统，弘扬黄冈革命老区精神。
2、从严落实管党治党责任。明确党组织主要负责人和班子成员管党治党职责，党组书记要认真履行管党治党第一责任，坚持“书记抓、抓书记”;班子成员对分管领域管党治党负有领导责任，做到“具体抓、抓具体”，制定出台黄冈市安监局从严管党治党责任清单。
3、从严加强和改进党的作风。持之以恒落实中央“八项规定”、省委“六条意见”和市委“八简两风”要求，认真落实安监系统“十五不准”规定，推进作风建设常态化。注重厉行节约，严格“三公”经费管理，加大对党员干部违规违纪等问题的处理力度。切实提高机关党员干部服务群众意识，不断深化“三联三民”、“三带三全”活动，党组各成员要带头深入基层和企业，开展蹲点调研，深入了解服务对象所思、所盼、所难，并形成有针对性的帮扶措施。要广泛开展党员示范岗活动，号召机关全体党员干部立足岗位做好服务，以优质、高效的工作赢得服务对象的好评，确保服务群众“零障碍”。
4、从严选拔管理监督干部。始终坚持“两用两反对”用人导向，认真落实好干部标准，严格执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，发挥党组织在干部选拔任用工作中的领导和把关作用。不折不扣落实从严管理干部规定，健全完善干部作风、廉洁问题提醒、函询和诫勉制度。认真执行领导干部重大事项报告制度，建立完善抽查核实联系工作机制。严格落实党政“一把手”不直接分管干部人事、财务、工程项目、物资采购、行政审批制度。建立经常性谈心谈话机制，通过个别座谈、集体座谈、随机交流等形式组织机关党员干部与干部群众开展交心谈心活动。
5、从严遵守政治纪律和政治规矩。始终把严守政治纪律、严明政治规矩放到更重要的位置来抓，坚决维护中央权威，确保政令畅通。组织开展安监系统“严纪律，守规矩”专题学习活动，有计划地开展集中学习、自学、专题讨论等活动，把纪律和规矩内化于心、外化于形，作为推进依法治安的强大精神动力。要充分发挥纪检监察机关执纪、问责、把关作用，运用督办约谈、问责追究、执纪查处、通报曝光等办法，加强对执行政治纪律和政治规矩情况的监督。对违反“四个服从”原则、“五个必须”要求和“十个严禁”规定的，按照干部管理权限给予组织处理，构成违纪的依照有关规定给予纪律处分，涉嫌犯罪的移送司法机关处理。
6、从严夯实党的组织基础。切实抓好基层党建“3536”工作实施，巩固和提升基层党组织“五个基本”建设，发挥基层党组织战斗堡垒作用、党员先锋模范作用、党员干部在推进改革发展稳定中的中流砥柱作用。不断加强学习型党组织建设，充分利用党员活动日、“三会一课”、中心组学习等时间开展学习，积极引导党员干部学政策、学理论、学业务，提升思想水平和工作能力，并保障学习教育常态化。切实加强机关党员队伍建设，严把党员入口，始终把政治标准放在首位，提高党员发展质量，不断增强党组织战斗力。积极开展党建活动创新，把党员活动与时代特点、与国情市情、与机关文化建设、与部门行业特点、与党庆国庆等相结合，精心选择主题，不断创新载体，通过重温入党誓词、知识竞赛、专题研讨、文体比赛等活动丰富党员生活，增强党组织的凝聚力和号召力。
7、从严落实制度治党。以钉钉子精神，狠抓机关各项规章制度落实执行。进一步完善党组议事决策规则、重大事项民主决策制度等，推动议事决策的科学化、民主化、规范化，不断增强领导班子领导科学发展的能力和水平。运行机关日常管理制度、党组中心组学习制度、党员学习教育制度、民主生活会制度、党员组织生活会制度、谈心谈话制度、领导联系基层工作制度、接待群众来信来访制度等，以制度规定来严格规范和约束干部职工的言行，强化制度规定执行力。
8、从严问责追究。认真落实从严治党要求，做到从严落实、从严监督、从严问责，坚决执行“十个一律”。对在从严治党工作中出现的领导不重视、人员不到位、措施不得力的责任人进行严格追责问责;对违纪违规的党员干部从严从快查处并进行通报曝光，始终保持正风肃纪的高压态势，以从严治党的实际效果取信于民。
(三)总结提高阶段(20xx年11月-20xx年12月底)
1、完善机制。对开展从严治党工作中行之有效的做法用制度固定下来，并积极总结、完善、提升，形成独特的从严治党的常态化机制。
2、及时总结。对开展从严治党工作要进行系统梳理，认真总结经验，集中展示成果，查找不足，研究制定改进措施。
3、开展回头看。对照从严治党的要求，逐项对开展的工作进行“回头看”，及时发现问题，查找差距。对“回头看”查摆出来的问题，纳入班子整改落实的重要内容，提出具体的整改措施，确保整治效果。
三、组织领导
(一)强化组织领导。局机关成立从严治党工作领导小组及其办公室，具体负责综合协调和监督检查，负责抓好从严治党各项工作的落实。
(二)加强检查督办。局从严治党工作领导小组要全面加强对机关各科室、局属二级单位开展从严治党工作的指导和督办，及时传达要求、沟通信息，发现问题、督促解决，对检查督办情况及时进行通报。
(三)抓好统筹兼顾。在全面推进从严治党工作的同时，处理好中心工作与安全监管工作的关系，把从严治党工作与具体的业务工作结合起来，做到两手抓、两促进，以从严治党的实际成效促进黄冈经济社会科学发展、安全发展。
按照县纪委《关于开展全面从严治党向基层延伸工作情况督办调研活动的通知》要求，为了更全面掌握今年以来招商局全面从严治党向党支部和党员个体延伸工作的落实情况，招商局开展了自查。现将情况汇报如下:
一、全面落实从严治党主体责任
(一)严格责任落实，抓实主责主业。
全面推进从严治党，关键是落实党组的主体责任，有了责任才会有压力、有动力，才会以讲认真、敢碰硬的精神做好工作。严格落实管党治党责任，必须坚持主体责任和党组中心工作同谋划、同部署、同考核，每季度至少向县委督查室报送一次主体责任落实情况，每年至少召开2次全面从严治党工作会议，每年至少听取2次开展全面从严治党主体责任工作汇报，开展一次党组成员的落实全面从严治党主体责任考核。严格落实党组书记管党治党“第一责任”和其他班子成员“一岗双责”。认真落实党风廉政建设党委主体责任和纪委监督责任，做到尽职尽责。
(二)严格干部监管，抓实权力规范。
吏治清明，才能政治清明。从严治党，必须用最坚决的态度、最果断的措施来刷新吏治;从严管理干部，必须切实做到真管真严、敢管敢严、长管长严。这就要求全面从严治党向基层延伸工作第一责任人要在坚持和完善民主集中制上带好头、做表率，严格落实“四议两公开”、“三重一大”等制度，凡事按规矩办、按集体意志办，不断强化权力运行制约和监督体系，确保权力公开透明规范行使。要坚持依规治党，牢记“法律红线不能触碰，法律底线不能逾越”，切实维护党内法规的严肃性和权威性。要树立“底线思维”，以“零容忍”的态度抓好党风廉政建设和反腐败斗争。要严格党员教育管理，建立健全党员组织生活制度，严格落实“三会一课”制度，组织开展好民主评议党员活动，增强党员先进性和纯洁性。
(三)严格责任追究，抓实从严执纪。
“刑赏之本，在乎助善而惩罚”，严格责任追究是落实全面从严治党主体责任的最后一道防线，一旦这个防线守不住，全面从严治党主体责任就会流于形式、陷入空谈。这就要求我们健全完善责任追究体系，严肃查处管党治党上的失职渎职行为，彻底铲除“法不责众”、“下不为例”、“情有可原”的土壤。要建立严格的刚性责任追究制度，实行全面从严治党向基层延伸工作“一票否决”，对不认真履行全面从严治党主体责任的党员干部进行约谈并追究责任。对履行主体责任不到位，导致一个部门政治生态出现不良苗头和倾向的，要对相关责任人进行严肃批评教育;情节严重，致使不正之风蔓延，腐败案件多发、群发的，不仅在干部调整时不能列为考察对象、不能确定为后备干部人选，同时还要严肃追究“分管负责人”的责任。
二、深入开展党风廉政建设
围绕“践行《准则》《条例》做遵规守矩党员”的活动主题，招商局深入开展《党章》《准则》《条例》学习宣传和党性党风党纪教育活动，把全面从严治党要求落实到每名党员。
(一)开展党规党纪集中学习活动。结合局党组中心组学习、廉政党课、“主题党日+”活动，组织党员干部深入学习《党章》《准则》《条例》和《关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》、《关于严明党的纪律和规矩论述摘编》等有关党风廉政建设的学习资料。
(二)开展家庭助廉活动。结合我局实际，积极开展家庭助廉活动。局办公会议统一部署，制定家庭助廉活动实施方案。先后动员10户干部家属参与家庭助廉活动，签订家庭助廉责任书，为招商局党风廉政建设提供有利的“廉洁”氛围。
(三)开展警示教育活动。按照县纪委的统一安排，先后组织党员干部观看《不变的步伐》《蜕变的人生》等一系列的警示教育片，观后每名党员干部撰写了心得体会。结合清明祭扫烈士墓，招商局全体党员干部一起瞻仰了罗荣桓革命纪念馆。参与县政法委组织的参观咸宁监狱、通城看守所等警示教育基地。
(四)开展廉政文化宣传活动。7月中旬，先后两次向招商局驻点村石南镇石马村两次赠送廉政书籍80余本，廉政CD2套。根据县纪委统一安排部署，多次组织党员干部观看“清风播客”和“廉话汇”栏目。制作党风廉政建设宣传栏，实现廉政活动上墙。
三、贯彻落实八项规定，加强作风建设
我局在领导干部带头贯彻落实有关规定的示范下，通过有效的措施，很好的学习贯彻了关于厉行勤俭节约反对铺张浪费重要批示精神，能够按照中央改进工作作风、密切联系群众八项规定和县委相关文件要求，采取积极有效的措施，认真贯彻落实，机关工作作风得到进一步转变，工作效率得到进一步提高，密切联系群众得到进一步加强，贯彻落实“八项规定”和厉行勤俭节约反对铺张浪费等规定取得了明显的成效，收到了良好的效果。
四、健全信访机制，畅通信访渠道。
为深入推进“阳关信访、责任信访、法治信访”，提升信访工作实效，根据县委办《县委办公室县政府办公室印发的通知》(隽办法[20xx]25号)要求，我局积极开展了“书记陪访”活动。继续完善大接访制度，坚持领导班子信访值班。“一把手”挂帅，实行领导包案化解制度，“一案一结”，确保信访案件无遗漏。
五、存在的不足
我局在推进从严治党向基层延伸自查工作中发现了两点不足:
(一)思想认识还没完全到位。少数普通党员的身份意识不强，认为党风廉政建设主要管干部，无职党员无权也无责，没有把自己摆进从严治党大局中去。有的未能正确处理号抓党建、严纪律和招商引资的关系，重招商引资业务，轻党建和党风廉政建设，对自己要求宽松软。
(二)全面从严治党与招商引资工作有待进一步融合。日常工作中，虽然全面从严治党和招商局中心工作同安排、同部署，但由于习惯问题，总是惯性地将全面从严治党单独作为专题活动来抓，没有真正将从严治党完全融入到日常的业务工作中，转变成全体党员干部的自觉行为。
六、下一步工作打算
(一)继续抓好学习教育。与“两学一做”“主题党日+”专题学习教育紧密结合，突出分类指导，注重检查督导，强调结果运用。突出《准则》、《条例》的学习宣讲和检查督导。制定措施，提供机会和平台，充分发挥普通党员的先锋和带头作用，突出抓好党支部中无职党员、流动党员、离退休党员、老党员这些特殊群体的纪律教育的督促检查工作，强化党员的身份意识、政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识、自律意识、模范意识，争做合格党员，对履行教育管理监督职责不力的分管领导和股室负责人进行问责，把全面从严治党的各项要求通过“两学一做”“主题党日+”落实到每名党员。
(二)传导压力，夯实工作责任。严格落实“一岗双责”，细化全面从严治党工作目标任务和工作责任，要求党组成员既要分管业务又要完成好责任清单中的相关任务，各中层干部既要抓好业务工作又要做好配合工作，层层传导工作责任。坚持把全面从严治党向基层延伸工作纳入各股室年度目标考核内容，着力把全面从严治党主体责任工作清单中的工作责任细化分解到具体股室和责任人员。
为深入落实全面从严治党主体责任，巩固和深化20xx年党风廉政建设主体责任落实年成果，扎实开展“两学一做”学习教育，省委将20xx年定为全面从严治党主体责任深化年。根据市委宛办〔20xx〕18号文件的要求，结合市直水利系统实际，制定如下工作方案。
一、指导思想
全面贯彻党的和xx届三中、四中、五中全会精神，深入贯彻系列重要讲话精神，按照中央纪委和省委部署，以全面从严治党为主线，以深化责任落实和压力传导为重点，以追责问责为抓手，保持政治定力，坚持德规相依，深化标本兼治，着力营造良好的政治生态环境，为水利事业全面深化改革提供坚强有力的政治保证。
二、参加范围
市直水利系统各级党组织。
三、目标任务
坚持问题导向，抓住关键少数，聚焦薄弱环节，不断深化“四督四查”机制，推动落实全面从严治党主体责任全覆盖。一是深化从党风廉政建设主体责任到全面从严治党主体责任的认识，增强管党治党的责任意识和担当精神;二是坚持落实主体责任的标准和要求，提高责任落实的规范化和科学化水平;三是健全落实主体责任的工作制度和保障机制，增强责任落实的保障力量;四是丰富主体责任落实的载体和形式，提升责任落实的针对性和特色性，打造落实全面从严治党主体责任的特色做法;五是严肃追责问责，强化责任落实的刚性约束。
四、工作重点
(一)强化党性党规教育。市直水利系统各级党组织要把开展“两学一做”学习教育作为一项重要政治任务，以尊崇党章、遵守党纪为基本要求，以用系列重要讲话精神武装全党为根本任务，教育引导党员自觉按照党员标准规范言行，坚定理想信念，树立“四种意识”，强化宗旨观念。以推进“三查三保”机制常态化运行为切入点，通过“亮晒平行动”贯彻“五查五保”，认真组织学习《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》等党内法规，引导党员牢记党规党纪，牢记党的优良传统和作风，树立崇高道德追求，养成纪律自觉，守住规矩底线。
(二)严肃政治纪律和组织纪律。市直水利系统各级党组织要自觉担负起执行和维护政治纪律政治规矩的重要职责，认真履行管党治党主体责任，加强对党员的教育引导、监督检查，对违反政治纪律和政治规矩的，要坚持“一案双查”，严肃问责，落实责任。要把干部选拔任用监督作为履行主体责任的重要内容，突出组织纪律的规范执行，以零容忍态度确保干部选拔任用工作风清气正。局纪委要加强纪律监督检查，坚决维护干部选拔任用工作的严肃性。
(三)从严落实中央八项规定精神。市直水利系统各级党组织要把作风建设作为履行主体责任的重大政治任务，持之以恒落实中央八项规定精神，强力正风肃纪，一鼓作气，一抓到底.坚决遏制“四风”反弹。巩固深化好的经验做法，紧盯“四风”新动向、新表现，实践探索新的方式方法，看住盯紧重要节点，扭住抓牢具体问题，持续加大监督检查和执纪问责力度，建立作风建设常态化工作机制，推动中央八项规定精神在水利系统落地生根。
(四)严格标准选好用好干部。市直水利系统各级党组织要从匡正选人用人风气入手，严格标准，规范程序，履行好选人用人主体责任。严格遵循提出的好干部标准，树立正确的用人导向。认真落实《中共河南省委关于改进干部选拔任用工作的若干意见》(豫发〔20xx〕5号)，建立健全干部选用机制，深化干部人事制度改革，提高干部选拔工作的民主性、科学性，健全干部考核评价体系，提高干部考核评价的全面性、准确性。多渠道了解干部，深入实地，深入基层，深入群众，坚持德才兼备、知人善任。严肃查处选人用人上的违规违纪问题，对违反组织人事纪律的行为实行零容忍，着力营造风清气正、干事创业的良好政治生态。
(五)坚决整治侵害群众利益的不正之风。市直水利系统各级党组织要把解决发生在群众身边的不正之风和腐败问题，作为落实省委“4+4+2”党建制度体系、打通全面从严治党“最后一公里”的重要抓手，充分运用“四督四查”工作机制，推动管党治党主体责任全面落实。以深化专项治理为手段，以健全制度完善机制为目标，不断推进专项治理工作的常态化长效化。重点查处项目审批、水利工程招投标、规费征收、工程验收、财务管理等重点领域和关键环节可能出现的腐败问题，加大对群众身边腐败案件的查处力度。
五、工作措施
(一)明确责任要求，细化责任清单。市直水利系统各级党组织要按照中央和省委落实主体责任的部署要求，结合工作实际，明确和细化责任内容、目标要求、工作措施和完成时限等，形成领导班子、主要负责人、其他班子成员落实主体责任清单，做到主体明确、要求具体、路径清晰。建立主体责任深化年工作台账，对领导干部落实主体责任进行全程记录、跟踪问效。
(二)建立工作台账，全程跟踪问效。市直水利系统各级党组织要结合强化履职尽责工作和“三亮三评”工作，建立主体责任深化年工作台账，对领导干部落实主体责任进行全程记录。台账要有任务、有过程、有结果，能检查、能考核、能追责。局党委将建立联合动态督查、跟踪问效制度。
(三)公开述责述廉，强化责任担当。改进和完善述责述廉方式，坚持问题导向，建立述前调查、述中评议、述后整改工作机制，加大对问题整改的督促、回访和通报力度。突出述责述廉重点，把落实中央八项规定精神、解决基层损害群众利益的不正之风和腐败问题作为述责述廉的重要内容，夯实管党治党责任，推进党风政风向上向善，推动述责述廉述出压力、述出成效。定期组织开展述责述廉，选取部分基层党委、党总支、直属党支部负责人向局党委、纪委述责述廉;督促指导各级党组织负责人向同级党的委员会(党员大会)述责述廉，推动公开述责述廉常态化。
(四)专项监督检查，注重压力传导。以推动“4+4+2”党建制度体系落实、严明政治纪律和组织纪律、落实中央八项规定精神、整治基层不正之风和腐败问题为重点，开展全面从严治党专项监督检查，针对管党治党突出问题和薄弱环节，督促市直水利各基层党委、党总支、直属党支部扎实整改、认真履责、严肃问责，推动管党治党、从严治党压力层层传导，推动全面从严治党主体责任和党建制度体系落到实处、见到实效。
(四)从严考核评价，发挥导向作用。建立健全落实主体责任考核评价办法，坚持日常考核与年度考核相结合，定期考评与不定期考评相结合，定性评价与定量评价相结合，形成上下互评、同级参评、分类测评相融合的考核机制，切实发挥考核评价的“指挥棒”作用。强化考核结果运用，探索实行考核结果与领导干部业绩评定、奖励惩处、选拔任用和评先评优科学挂钩的途径方式，把考核结果排名靠后的单位列为重点促进对象，约谈其主要责任人，增强党员领导干部守土有责、守土尽责的责任意识和担当精神。
(六)强化追责问责，倒逼责任落实。以从严追责问责为有力抓手倒逼主体责任落实。突出问责重点，对执行党的路线方针政策不力，管党治党主体责任缺失、监督责任缺位、给党的事业造成严重损害，“四风”和腐败问题多发频发，选人用人失察，巡视整改不落实等问题一律从严问责。坚持“一案双究”，既要追究主体责任、监督责任，又要追究领导责任、党组织的责任。加大主体责任不落实问题通报曝光力度，增强通报曝光的震慑和教育效果。
六、方法步骤
主体责任深化年从20xx年6月开始，到20xx年12月结束，分四个阶段。各阶段工作与“两学一做”学习教育统筹安排，协同推进。
(一)安排部署阶段(20xx年6月—7月中旬)。主要任务是研究制定工作方案，通过动员会、专题会等形式安排部署。各级党组织负责人作为第一责任人，亲自部署、亲自协调、亲自督办，切实把各项工作任务不折不扣安排下去。
(二)自查推进阶段(20xx年7月中旬—8月)。各单位要对照工作重点对本单位落实主体责任情况进行自查，按照工作措施要求，建立责任清单，建立工作台账。做到重点突出、责任明确、要求具体、扎实推进。自查工作结束后，各单位要于8月25日前将本单位的自查情况报告报局直属单位党委，同时抄送局纪委。
(三)监督检查阶段(20xx年9月—11月)。局党委组成专项督查小组采取监督检查、明察暗访等方式，督促检查各单位落实主体责任情况，对发现的问题进行通报曝光，严肃追究责任。各单位公布举报方式，广泛收集问题线索，强化社会监督和群众监督。定期收集汇总群众反映强烈的突出问题，梳理排查、会商研究，对发现的典型问题进行通报曝光，严肃追究责任。
(四)总结提高阶段(20xx年12月)。各单位对照工作方案，认真做好全面从严治党主体责任深化年总结工作，注重分析根源、研究解决办法，完善全面从严治党主体责任各项规章制度。对各单位工作情况进行全面考核并作为年度考核重要内容，全面总结梳理落实主体责任工作成效、存在问题和经验做法，固化制度成果，建立长效机制。
七、工作要求
(一)加强组织领导。局党委负责市直水利系统主体责任深化年的组织实施。局纪委要按照党章赋予的职责，对市直水利系统主体责任深化年负监督责任。各基层党委、党总支、直属党支部对本单位主体责任深化年活动负主体责任，要明确专门工作机构和工作人员，抓好主体责任深化年的组织实施。各单位要按照谁主管谁负责的原则，各负其责，密切配合，协同推进。
(二)注重监督检查。局纪委要立足监督执纪问责，在局党委的统一领导下，建立与党务、人事、纪检、财审等部门沟通协调机制，加强对活动开展情况的监督检查。坚持问题导向，创新方式方法，采取综合调研、观摩评审、专项抽查等方式，对各单位工作推进情况进行抽查检查，层层传导压力，夯实工作责任;坚持标本兼治，注重分析根源、研究解决办法，完善规章制度、建立长效机制，以有力的监督检查促进主体责任深化落实。
(三)严肃责任追究。要以有力的责任追究推动主体责任的深化落实，决不允许该追究不追究，或用诫勉谈话代替党纪政纪处分，用集体责任开脱主要领导责任。坚持纪在法前，综合运用监督执纪“四种形态”，抓早抓小、治病救人。要定期选取典型案件进行通报曝光，收到问责一起、震慑一批、教育一片的效果。
(四)创新工作方法。各级党组织要充分利用现有工作机制和工作手段，结合工作实际，针对主体责任落实中的问题和制约条件，不断创新工作方法，整合工作资源，丰富工作载体，把握责任链条“第一公里”和“最好一公里”，以责任为支点、任务为基础、问题为导向、制度为保障，从领导干部抓起，反复抓，抓反复，自上而下强化“抓大不放小”的零容忍态度，形成层层传导压力的主体责任落实新方法。
各单位要将主体责任深化年的工作情况分别于9月20日和12月20日前报局直属单位党委，同时抄送局纪委。
为深入贯彻全面推进农村党员的先进性建设，把基层党组织和干部党员队伍建设培养成为贯彻重要思想和xx大会议精神的组织者，推动者和实践者，成为全面建设小康社会的坚强战斗集体和发展各项事业的带头人，保证农村提前五年顺利实现全面建设小康社会的奋斗目标，根据上级要求，制定本规划。
一、指导思想
按照先进性教育重要思想的要求，以三级联创基层组织党建为总抓手，求实创新，解放思想，干事创业，开拓进取，在基层组织规范化建设中，将更加注重自身建设，已全面建设小康社会为目标，以基层党组织的先进性建设和干部党员的能力建设为动力。紧紧围绕发展经济这第一要务，全面推进农村基层党的思想，组织作风建设，努力体现时代性，把握规律性富于创造性，继承好传统，创造新经验，不断提高农村基层党组织的创造力，凝聚力和战斗力，为建设小康社会促进坚强，有力的组织保证和人才支撑。
二、工作目标
1、重视思想建设，打牢基层党组织和党员长久保持先进性的思想根基。
(1)开展理论教育，始终坚持用重要思想和xx大会议精神武装党员干部头脑，教育引导群众，指导实践，推动工作，把重要思想，xx大会议精神，党章和党的基本理论基本路线基本知识的学习教育，作为党课和组织生活主题内容，量化考核措施，做到常学不懈，，通过理论学习教育，统一思想，力求达到学与做，说与干，知与行的有效统一，并把理论教育的成果转化为服务群众，促进发展的党性实践活动。
(2)开展形势政策教育，把理论教育和政策教育结合起来，坚持对干部党员进行党的农村各项方针政策教育，科学发展观，正确政绩观，人才观，群众观教育和马克思主义无神论教育，树立党员的全局观念和大局意识观，从思想保证党的方针在广大农村的贯彻和执行。
(3)开展先进行教育，按照中央总体部署和规定的方法，步骤，程序要求，以提高党员素质，加强基层组织，服务人民群众推动当前工作为目标，扎实搞好党员先进性教育活动，着重解决好深入贯彻党章，坚定理想信念，强化党员意识，增强发展能力，激励党员创业，保障党员权利。
2、突出能力建设，大力提高基层党组织和党员执政兴业的能力。
(1)深入学习贯彻中央决定，坚持不懈的把提高农村基层党组织和干部党员的学习能力，管理能力，发展能力，服务能力，带动能力，创新能力，作为加强农村基层组织建设的重要举措，力争用3至5年期限时间使其综合素质，工作能力领导水平。工作方法等分别有明显提高，增强和改进。
(2)拓宽培训渠道，创新培育方式，把集中培训与实践考察问题探讨，与案例分析经验交流与实践检验，请进来与走出去，培训学习结合起来，把基础理论培训，素质提升培训和实用技能培训结合起来。
3、加强社区领导班子，干部队伍和工作这队伍建设
(1).配强社区领导班子.按照干部“四化”方针和德才兼备原则，拓宽选人用人渠道，采取上派.下选.内育.外聘等形式.多渠道选贤任能，选好配强社区领导班子，特别要选拔思想政治素质好，文化程度高，年富力强的干部担任社区组织负责人，逐步改善社区领导班子的知识结构和年龄结构。
(2)搞好对社区党组织成员和工作人员的培训，要把社区干部和工作人员的培训纳入整个干部队伍的教育培训体系，制定培训规划，加大培训力度，不断提高他们依法办事，做好群众工作和发展社区事业的能力。
三、组织领导
1、加强组织领导，落实工作责任。各村要把“党建”工作作为实践“十七”大精神.“”.提升农村基层组织建设水平的总抓手。
2、及时总结经验，促进工作创新。加强督促检查，确保任务完成。社区党组织要经常性地对社区党建工作进行督促检查，及时掌握进展情况，发现问题，及时解决。要建立社区党建定期报告和通报制度，三年推进计划实施结束后，要组织力量进行全面检查验收，确保各项目标任务圆满完成。
四、强化作风建设
强化作风建设，推动基层党建向制度化，法制化，规范化方向迈进
1、开展党内纪律条规教育，以党员先进新教育为契机，使干部党员牢固树立遵纪守法意识，依法行政意识，照章办事意识，不断强化党的意识，坚持弘扬党的三大作风增强克服自身存在的各项工作中，各种不良作风的能力，确保经济社会快速发展，干部党员健康成长。
2、大力弘扬求真务实的作用，要按照为民务实，清廉的要求教育，引导，基层干部牢固树立正确的世界观，人生观，价值观和群众观，通过持之以恒的作风建设，力求使基层党员干部的思想作风，学风等要有一个较大的转变。
五、推进小康建设实现农村党建与小康建设的有机结合
把稳步增长农民收入放在首位，以全面建设农村小康社会，统揽工作全局，认真贯彻中央(关于促进农民增加收入若干政策的意见)统筹城乡经济发展，坚持多予，少取，放活的方针，大力推进农村劳动力转移就业增收，积极拓宽农业，农村外部增收途径和空间，每年向城镇和非农产业转移劳动力，建立农民稳定增收的长效机制。
一、党建特色工作意义：
中国共产党第十八次全国代表大会于20xx年11月8日9点在北京人民大会堂胜利召开，所作的报告是站在历史新的起点上，科学地制定了适应时代要求和人民愿望的行动纲领、大政方针，从战略高度坚定不移走中国特色社会主义道路进行了科学规划、总体部署。报告中的新表述、新思想、新论断描绘了夺取中国特色社会主义新胜利的宏伟蓝图，为我们党和国家的事业进一步发展指明了前进的方向。
报告表明科学发展观同马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想是我们党必须长期坚持的指导思想，科学发展观是指导党和国家全部工作的强大思想武器。
报告对党的主线作了新的概括，牢牢把握加强党的执政能力建设，先进性和纯洁性建设这条主线，中国共产党担负着团结带领人民全面建成小康社会，推进社会主义现代，实现中华民族伟大复兴的重任。形势的发展、事业的开拓、人民的期待、都要求我们必须以改革的精神全面提高党的建设科学化水平。
在新的历史条件下，我们党面临着执政、改革开放、市场经济、外部环境“四大考验”面临着精神懈怠、能力不足、脫离群众、消极腐败四大危险。因此报告为我们党和国家的事业进一步发展指明了前进的方向。是全党行动纲领、大政方针。党的是一个凝聚人心的大会、鼓舞士气的大会、集聚力量的大会、振奋人心的大会。
二、党建特色工作目标任务：
党的给全党的工作指明了方向，学习精神、宣传精神，是我们基层党组织今后一段时间及20xx年学习和宣传工作的重中之重，党支部是团结、教育党员的基地和纽带，建立学习型的党支部是在新形势基层工作的基本任务，也是基层党组织今后一段时间主攻方向。学习毛泽东思想，坚持毛泽东思想的指导地位。以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，充分学习认识贯彻党的十八精神的重大意义，把学习贯彻精神作为一项重要任务抓紧抓好在社区着力建设一支高素质的党员队伍、带领辖区广大居民把社区建设成为生活安定、文化丰富、政治良好、人与自然和谐相处的美好社区，全面提升社区全体党员及全体干部创先争优意识，努力建设一支宗旨意识好、素质能力好、精神状态好、工作作风好、为民服务好、岗位业绩好的党员干部队伍。努力造就一批政治坚定、业务精通、作风优良、办事公正、热心为居民服务的队伍，把党建工作进一步引向深入为全面建设小康社会及社会主义和谐社会提供坚强的组织和人才保障。
三、以二联、五帮、五促特色党建促进基层组织建设：
为了充分发挥基层党组织和广大党员干部推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用，按照“资源共享、全员参与、应帮尽帮、互利共促”的工作思路和原则。以二联、五帮、六促的特色党建促进基层组织建设，把基层党建工作作强，使基层党组织在社区发挥战斗堡垒和领导核心作用。
根据社区实际情况，无单位纯属居民区，小型商业区的情况，现有物业三个、联合党支部一个、离退休党支部-个的现实情况，二联主要是社区党支部于物业联建，于两个党支部联建，形成合力，步调一致认真贯彻落实、宣传、学习精神，共同促进学习型党组织的形成。在辖区掀起贯彻、落实、宣传、学习精神新髙潮。全面提升社区全体党员及全体干部创先争优意识，努力建设一支宗旨意识好、素质能力好、精神状态好、工作作风好、为民服务好、岗位业绩好的党员干部队伍。努力造就一批政治坚定、业务精通、作风优良、办事公正、热心为居民服务的队伍。
在社区联建的基础上推行五帮1、是帮助社区困难户，给他们发放困难补助，做到社区领导经常慰问走访，征求他们的意见，同时与特困户结对子作好帮扶工作。2、是帮助孤寡老人，建立社区志愿者队伍，经常去孤寡老人家里，打扫卫生，打理家务，並经常走访征求老人的意见和要求，做到应帮尽帮，给孤寡老人形成-个良好的生活环境。3、是帮助社区弱势群体残疾人，严挌按照政府低保条件做到应保尽保，做好残疾人康复训练工作，在条件允许的情况下，组织残疾做好力所能及的工作，使其自食其力，减轻社会负担。
4、是帮助困难学生，对于困难学生，-是号召社区工作人员及社会捐款的形式。二是社区出示证明学校给予减免的办法，总之不能因为经济困难使他们掇学5、是帮助社区三老人员，三老人员是社会的财富，为革命和社会主义建设立过汗马功劳，关心老一辈是社区人的责任和义务，经常到家里走访征求他们的意见，帮助他们作-些力所能及的事情，把党和政府对他的关心送到家，使他们能够很好的度过晚年。
通过以上的工作达到六促进，1是促进基层组织建设，发挥了党支部在基层的战斗堡垒作用，使党的执政根基更加牢固。2是通过以上的工作，促进了党员素质不断提高，时刻想到自已是一名共产党员，服务群众是党员的责任和义务。3是促进了党组织及党员在群众中的形象的树立，把自已置身于群众之中，接受群众的监督。4是促进了社区党委更好的开展工作，使社区党委的工作更扎实、更接近实际。5、更进一步促进辖区物业、离退休支部、联合党支部在工作中得到共贏。
一、结合落实各项监管中心任务，深入开展“创先争优”活动
1、成立了由局长任组长，分管领导任副组长，科室负责人为成员的领导小组，加强对开展“创先争优”活动的领导，制定切实可行的实施方案，明确各阶段的工作任务，重点围绕监管中心任务，全面推进“创先争优”活动。
2、开展“党员目标承诺制”活动。要求每个党员结合岗位职责，提出参加创先争优活动的具体措施，在爱岗敬业、提高能力、创优创效等方面作出承诺，在局oa网上公布，接受监督。
3、大力解决食品药品安全的突出问题。加大打击制售假冒伪劣食品药品的违法待业，加在清除“药品冒充非药品”行为，积极开展“春季打假”、“夏季大输液”、“节日保健康”和食品安全保障等食品药品安全专项整治，着力解决食品药品安全中存在的突出问题。
二、全面开展学习型党组织建设，不断提升科学监管能力
1、制定计划。认真制定全年党员教育和理论学习计划，建立健全党员干部学习培训制度，全面开展争当学习型监管干部活动;发挥党员示范引领作用，重点发挥“机关工作示范岗”的示范和表率作用，总结示范岗争创活动经验，在全局掀起学先进、赶先进、争做先进的热潮。
2、重点突出。围绕党的xx届四中全会提出的推进马克思主义学习型党政建设目标，着力加强中国特色社会主义理论体系学习，着力加强社会主义核心价值体系学习，着力学习党的xx大和xx届三中、四中全会精神，促进党员做到真学、真懂、真信、真用。
3、形式多样。邀请了区纪委宣教室戎主任举办解读《廉政准则》专题讲座，局机关全体工作人员认真学习，深入理解《廉洁准则》中提出的八项“禁止”和五十二个“不准”，更加清醒地认识到必须坚持全心全意为人民服务的宗旨，必须模范遵守党纪国法，做到清正廉洁，忠于职守，正确行使权力，始终筑牢廉洁自律这道墙。要求个党员确定一个调研课题，撰写一篇调研文章。充分利用局oa网的有利条件，积极拓展网上学习交流平台，加强党员之间的学习交流。
三、深入开展党风廉政建设，树立机关对外良好形象
1、严格落实党风廉政责任制，坚持“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的方针，加强以完善惩治和预防体系为重点的反腐倡廉建设，积极开展学习先进事迹和警示教育等活动，用正面典型激励人，反面案例警示人，不断提高党员干部拒腐防变的意识和能力，积极营造“以廉为荣，以贪为耻”的良好风气，为确保人民群众饮食用药安全提供了强有力的纪律保证。
2、加强机关党组织的思想、作风和制度建设，增强预防能力。抓好党风廉政建设责任制的落实、责任制的分解、责任制的追究和责任制考核等工作，建立廉政建设长效机制，从制度上预防。抓好群众和管理相对人来信来访的登记和案件查处工作，严厉惩治行为。按照“从严治党”的要求，落实好党员民主生活会和民主评议工作，认真开展批评和自我批评，切实加强机关党内民主监督，严防现象发生。
3、紧紧围绕机关效能建设，进一步用良好作风塑造药监部门形象。认真分析机关作风与效能建设中存在的问题，及时明确整改方向和措施，不断改进工作作风提升服务效能;通过政务公开、主动加强与地方党委政府交流沟通、认真听取社会各界的意见建议等形式方法，把党内监督、人大监督以及社会各界的监督有机地结合起来，形成完善的监督机制;从工作机制、工作质量、工作形象等方面入手，规范内部管理，确保行政高效、服务优良。严格落实首问责任制、一次性告知制和责任追究等各项制度，遵守政治纪律和工作纪律，严格上、下班考勤，坚持热情服务、挂牌服务和外出公示。
4、积极开展献爱心活动，发生后，在第一时间积极发动全体党员捐款，合计捐款1600元。在慈善一日捐中，进行广泛宣传发动，又捐款1300元。
xx年党建工作思路
1、继续抓好学习。一是突出重点内容学。突出政治理论特别是党的xx大精神以及食品药品业务知识两大重点学习内容，提高学习的主动性和针对性。二是强化制度督促学。建立健全机关学习制度，明确政治理论学习每月不少于一次，业务知识学习每月不少于两次，切实提高机关干部学习的自觉性。
2、深入开展调研。在深入学习的基础上，要注重学习和调研相结合，围绕破解食品药品监管瓶颈建立监管长效机制、推进药品“两网”建设、推进机关党的建设等课题，组织机关干部广泛开展调研活动，积极撰写调研论文，不断提高干部职工推进科学发展、破解工作难题、提升工作实效的能力和水平。
3、推进规范化建设。认真贯彻执行民主集中制，重大决策和重要工作坚持集体讨论决定，确保决策的民主化、科学化。认真执行党内“三会一课”制度，按时召开支部大会和民主生活会，按时组织上好党课，进一步加强党组织的凝聚力和战斗力。加强对工青妇组织的领导，充分调动一切积极因素，为全面完成食品药品监管任务服务。
4、强化廉政监督。进一步落实和完善党风廉政建设和反各项制度，继续落实“一岗双责”，健全反预防体系和机制。开展行政效能监察，对履行职责、落实制度和遵纪守法等情况进行综合监察，监察结果与奖惩挂钩，杜绝乱作为、乱签字、乱表态或营私舞弊、收受钱物、失职渎职等违纪违法行为的发生。
根据平党办发【20xx】85号《关于开展“正风肃纪 勤政为民”主题教育活动的通知》精神，我办认真组织开展活动，及时召开动员部署会议，明确活动目标和任务要求，结合工作实际制定活动安排。通过发放征求意见表、电子公文传输、召开座谈交流会等形式，广泛征求群众的意见和建议。组织党员干部认真开展“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，查找在工作作风、工作效率、大局观念、联系群众等方面存在的问题，在对照检查的基础上，认真分析研究，结合工作实际，制定如下整改方案。
一、存在的问题及原因
1、学习系统性不强，学习深度广度不够。从整体上来说，班子成员比较注重学习，但整体学风还不够浓，学习方法单一。学习存在着一定的实用主义倾向，学习内容缺乏系统性、全面性，没有在学活、学透上下功夫。尤其是对机构编制方面的知识没有深层次学习，在理论和实践相结合上还有差距，对机构编制工作中的一些新情况、新问题，缺乏从理论层面上进行深入研究思考。反映到工作中，就是看问题、做事情眼光不远，视野不宽，跳不出“机构编制”这个圈子，不能从全县经济社会发展大局出发，发挥编制部门的综合职能作用，前瞻性的做好机构编制管理工作。
2、思想不够解放，创新意识不强。班子成员的思想还不够解放，眼界不够宽阔，开拓创新意识不强，存在着安于现状，墨守成规，有等靠思想。遇事凭经验，办法不够多，缺少敢闯敢试、敢为人先的勇气。对机构编制工作中出现的新情况、新问题，创新性的开展工作的办法不多、不灵活，尤其是对体制机制和机构编制管理方面存在的深层次的矛盾和问题研究不深，习惯用固有的思路和工作经验来解决问题，有“求稳”、求“当前”的思想，紧迫感、危机意识、创新意识都不够强。
3、真抓实干、勤政为民意识不够。一是对全年工作提前谋划不到位，安排工作没有长远打算，遇到一件解决一件，缺乏周全细致和前瞻性。二是深入基层调查研究工作较少。整天忙于事务，对当前全县各行政事业单位履职情况了解不够深，对体制机制方面存在的问题缺乏前瞻性研究，为县委、政府和上级业务部门提供有创新的思路、对策、措施不多。
4、班子自身建设还有差距。班子成员之间、班子成员与干部间交心谈心活动开展的少，听取党员干部群众意见和建议不够充分,班子整体合力没有达到最佳效果。
二、整改措施和努力方向
1、自觉“照镜子”，在加强学习中有创新。把学习党章作为自觉行动，认真贯彻落实《八项规定》，加强政治理论学习，丰富学习内容，提高学习时效性。严格按照党章的要求规范一言一行，不断增强贯彻落实党的路线方针政策的自觉性和主动性，做到在理想信念上不犹豫、不含糊、不动摇。进一步树立大局意识、全方位开放意识和超前意识，不断增强工作的系统性、预见性和创造性。理论联系实际，不断提高发现问题、解决问题的能力，找准机构编制管理工作的着力点和突破口，努力把学习理论的过程转变为推动机构编制工作发展的具体行动，转变为创新机构编制管理体制机制的具体举措。
整改期限：20xx年(长期坚持)
整改落实人:领导班子成员
2、每天“正衣冠”，在解放思想中落实新要求。机构编制管理工作是一门科学，设定机构，界定职能，确定编制，看似简单实则复杂。要采取多种形式，加强政治、经济、管理等理论知识的学习，不断更新知识结构，适应机构编制工作的需要。要与时俱进，积极创新，创新管理方式和手段，站在更高层面去研究解决实际问题，用改革的办法解决机构编制存在的突出问题。要认真按照自治区的安排部署，深化行政体制改革，积极推进事业单位分类改革工作，切实管好用活现有编制资源，发挥好机构编制部门的职能作用，更好地服从服务于县域经济社会发展。
整改时间：20xx年(长期坚持)
整改责任人：领导班子成员
3、经常“洗洗澡”，在深入调查研究上出实招。不断改进工作作风。把调查研究作为一项基本功，在深入实际上下功夫，认真按照县委文件要求开展“下基层”工作，把公仆意识落实到各项工作中去，在实践中使公仆意识不断强化和升华，以高度的责任感、事业心，勤勤恳恳、扎扎实实的完成好各项任务，坚决克制杜绝作风漂浮、工作不务实、思想消极、敷衍应付等不良风气。同时通过深入基层调研，进一步了解机构编制工作的新情况，新问题，掌握第一手资料，为县编委决策发挥参谋作用，提高办事效率，使编办成为务实效能型机关，提高编办公信力。
整改时间：20xx年(长期坚持)
整改责任人：领导班子成员
4、提前“治治病”，在领导班子能力建设上有新提高。着力加强领导班子建设，以坚强的党性、良好的作风、规范的制度带动班子建设。牢固树立“编制就是法律”的意识，严守纪律，依法办事，严格遵守《廉政准则》和领导干部廉洁自律各项规定依规处理问题，坚持民主集中制原则，各负其责，分工协作，同时，坚持廉洁管编，守住底线，严格按有关规程办理机构编制事项，努力打造一支班子清正廉洁，作风过硬的机构编制队伍，进一步提升机构编制部门服务地方经济社会发展的能力。
整改时间：20xx年(长期坚持)
整改责任人：张善君
三、组织领导和保障措施
1、落实责任。认真落实“第一责任人”职责，充分发挥领导班子和领导干部的表率作用，切实抓好各项整改任务的落实。
2、健全制度。建立整改台帐，列出问题清单，逐条进行落实。建立公示监督制度，通过通报、公示栏等形式，面向干部群众和服务对象，公示解决问题的情况，接受群众监督。
按照县教委的统一安排部署及市委、县委有关改进工作作风的相关精神，扎实有效推进我校“正风肃纪”专项治理活动，确定20xx年9月至20xx年12月为学校“正风肃纪”工作的整治期。现根据我校实际，制定专项治理实施方案：
一、存在的问题
我校通过召开座谈会、问卷等形式，对照纪律要求、群众的期盼以及正风肃纪重点治理的九个方面，深入查找存在突出问题。通过自查我们认为，尽管我校大多数教师能认真遵守《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，遵守《中小学教师职业道德规范》、遵守学校各项规章制度，但仍有个别教师以下方面存在问题：
1.在课堂教学改革深入推进年活动中，有部分教师对课改认识不清，重视不够，参与不积极，有敷衍情绪，教育教学质量不高。
2.有极个别教师在周末时间到茶馆打牌的现象。
3.有个别教师对学生不够关心，有歧视、体罚和变相体罚学生的行为。
4.有极个别教师在上班时间玩电脑游戏、看视频电影的现象。
5.个别教师在教师间拉帮结派，搞小团伙，影响教师间的团结。
二、目标要求
为认真贯彻落实县教委关于改进工作作风，维护群众利益、密切党群干群关系的精神，针对教育系统党员干部和教师队伍作风建设存在的问题，以“正风肃纪”为主题，紧紧围绕全县教育改革发展大局，以强化学习、自我剖析反思、批评与自我批评、整改提高、建立长效机制为主要方式，以“监督检查、问责问效”为手段,在校深入开展纪律作风教育整顿。通过集中教育整顿，进一步规范行为、弘扬正气，增强师表意识、法治意识、创新意识、宗旨意识，旗帜鲜明地纠正突出问题、狠刹歪风邪气、惩处违纪行为、凝聚发展共识，达到端正思想、严肃纪律、改进作风、优化环境的工作目标。
三、工作重点
1、着力解决“慢”的问题。全面贯彻落实县委、政府和各级教育行政部门重大决策部署，说了算、定了干，快节奏、高效率地完成各项工作任务，坚决反对工作疲沓、节奏缓慢、四平八稳，要重点针对迟到早退、脱岗误事、窜岗闲聊等行为进行整顿，集中解决自由散漫的问题。并已课改推进年活动为契机，深入推进我校课堂教学改革。
2、着力解决“玩”的问题。坚决杜绝上班时间打牌、下棋、打麻将和玩电脑游戏等行为，严禁上班时间到茶社、歌厅、洗浴场所等休闲娱乐场所活动，杜绝公款吃喝，特别是工作日期间中午饮酒，绝对禁止参与赌博。切实解决一些教职工吃喝玩乐、浑浑噩噩、意志消沉，干工作图形式、走过场等问题。
3、着力解决“懒”的问题。个别教职工不愿承担学校分配的工作任务，甚至不备课，不批改作业，存在教不尽心的问题;个别中层领导在工作上不动脑筋、不想办法、怕承担责任，遇到问题绕着走，特别是在事关学校改革与发展、安全稳定、队伍建设、质量提升、师生生活等重大问题上束手无策，存在管理创新不够的问题。要着力解决一些在其位不谋其政，在其岗不尽其责的问题，
4、着力解决“差”的问题。坚决禁止“门难进、脸难看、事难办”，对学生及家长生、冷、硬、横，以办公事为名吃、拿、卡、要，不给好处不办事，给了好处乱办事等现象的发生。切实解决少数部门服务意识不强、教育教学质量不高、服务态度较差的问题。
5、着力解决“乱”的问题。坚决杜绝一些教职工方法简单粗暴，动辄体罚学生或变相体罚学生，在群众中造成不良影响;坚决查处个别教职工在编不在岗吃空响，以各种形式进行有偿补课，诱导学生到指定书店买学习资料等为个人谋取私利的现象;自立名目乱收费，乱订教辅资料等违规行为;坚决杜绝学校安全有隐患不排查、不排除、不上报，切实解决学校常规管理混乱的问题。
四、保障措施
1、加强领导，落实责任。为确保纪律作风集中教育整顿活动顺利实施，我校成立领导组，领导组组成成员如下：
组长：(校 长)
副组长：
成员：
2、注重实效，强化督查。学校领导组将采取重点抽查、明察暗访、调查核实举报的形式，对在整顿中发现的顶风违纪行为，坚决从严从重处理，实行一票否决。本次整顿要与教师的本职工作紧密结合，联系实际，突出主题，抓住重点，确保集中教育整顿月活动取得实效。
3、建章立制，巩固成果。以这次集中教育整顿月活动为契机，进一步建立和完善学校的各项制度措施，建立健全各种长效机制，全面巩固集中教育整顿的成果。
根据《来凤县“正风肃纪”活动实施方案》及《来凤县财政系统“喜迎、争创新业绩——建功立业示范区”主题实践活动实施细则》的要求。我局扎实推进“正风肃纪”各项工作。
征求意见、切实整改是“正风肃纪”工作的关键，是决定整个活动能否取得实效的重要环节。局党组对此高度重视，召开了“来凤县财政系统‘正风肃纪’征求意见自查整改工作推进会”。要求全系统干部职工采取多种形式对照“正风肃纪二十条”查找问题、征求意见、进行集中排查，并以“我为财政工作提能增效做点什么”问卷调查表的形式开展了“正风肃纪”活动大讨论，通过对查找的问题和征求的意见进行疏理，认为我局目前主要存在以下几种突出现象：
一是创新能力不强，疏于学习和思考。工作方法和创新规划理念还不能完全适应财政科学化精细化管理和我县经济跨越式发展的要求，面对不断发展的新形势，不能做到与时俱进，习惯用旧的思维模式、传统的工作方法来看待和处理问题，缺乏主动性和创造性，造成部分工作被动。
二是个别工作人员纪律意识不强，存在上班迟到早退、上班时间不干正事的现象。
三是工作中存在畏难情绪。由于我局岗位人员变化较大，个别同志对新的工作不能尽快适应，信心不足，害怕不能挑起工作重担，造成局部工作进度迟滞，缺乏想大事、干大事的决心和魄力。
四是个别同志缺乏全局观念，执行力不够，艰苦创业精神不够。个别干部职工精神松懈、工作懒散不思进取，在工作中缺乏全局观念，不讲协调，办事效率低下。有些同志追求享乐主义，工作多一点就发牢骚，工作环境差一点就意见不断。
五是坚持以人为本、执政为民理念淡化，服务意识有需进一步加强。个别同志宗旨意识、自律意识不强，“门难进、脸难看、事难办”的事偶有发生，不能做到急群众所急，想群众之所想，服务意识有待加强。
针对在征求意见中发现的问题，制定整改方案如下：
1、创新能力不强，疏于学习和思考的问题。
整改措施：一是进一步加大干部教育培训力度，科学合理的安排各项培训、学习，营造良好的学习氛围，鼓励专业技术人员积极参加资格认证考试，不断增强我局的专业技术实力。二是对财政热点、难点问题成立课题组，组织技术骨干进行研讨。
整改期限：长期
整改责任领导和责任股室：向德军、会计局、人教股。
2、个别工作人员纪律意识不强，存在上班迟到早退、上班时间不干正事的现象的问题
整改措施：完善考勤制度，加强职工的纪律教育，坚持杜绝上班迟到无故早退的现象。要求工作人员至少提前五分钟到达工作岗位，安排好上班前的准备工作。将迟到、无故早退等考勤记录结果纳入年终个人先进评选中，严重者直接将考评等次定为“不合格”。
整改期限：长期
整改责任领导和责任股室：向德军、办公室。
3、工作中存在畏难情绪的问题
整改措施：一是积极开展“财政大讲堂”活动。就工作中存在的群众关心的热点、财政工作的难点、财政改革的焦点问题组织业务骨干开展以经验交流为主、探索学习为辅的业务讲座。让财政干部个个能够做到“做财政人，知晓财政事”。让业务骨干的宝贵工作经验在不同的岗位的流转，形成互帮互带互学的工作氛围。二是建立股室间工作配合协调机制。加强股室间的协调配合。强化职工的责任意识，明确责任分工，提高办事效率，为服务对象尽可能提供优质服务，对表现优异突出的人员，根据实际情况给予奖励和表彰。
整改期限：长期
整改责任领导和责任股室：向东、办公室、人教股。
4、个别同志缺乏全局观念，执行力不够，艰苦创业精神丧失的问题。
整改措施：一是大力解放思想，更新观念，强化忧患意识;二是转变作风，提高执行力，做到有令必行、有禁必止，狠抓各项工作的落实;三是端正态度，强化事业心和责任感，增强进取心，发扬艰苦奋斗的优良作风。
整改期限：长期
整改责任领导和责任人：向东、办公室、人教股。
5、坚持以人为本、执政为民理念淡化，服务意识有待进一步加强的问题。
整改措施：开展宗旨教育，强化服务意识。一要创新服务理念;二要提高服务效率;三要提升文化档次;四要完善工作机制。
开展宗旨教育，强化服务意识。财政部门是一个综合业务部门，涉及社会方方面面，也涉及到千家万户的切身利益，积极开展换位思考，做到权为民所用，利为民所谋。
创新服务理念。牢固树立“立党为公、执政为民”理念，强化公仆意识和大局意识，形成服务至上理念、服务是天职理念、服务他人就是服务自己的理念。创新服务理念，提高工作效能，加强两风建设，即：机关作风和行风，增强两情，即：对群众有感情、对工作有激情。要进一步增强服务意识，诚心诚意地为人民群众办实事、解难事、做好事。要把对工作的激情体现在做好本职工作上，形成严谨细致、求真务实、廉洁高效的工作作风，坚决克服官气、暮气、惰气和俗气，始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。机关工作人员要讲学习、讲政治、讲正气，忠于职守、勤奋工作、钻研业务，依法行政、公正廉洁，严守纪律、接受监督，努力提高自身的政治素质和业务素质。
提高服务效率。按照“内强素质、外树形象”的指导思想，紧密联系当前财政工作实际和干部队伍建设现状，从机关的工作作风转变抓起，文明诚信服务，提高工作质量和效率。继续推行“文明用语”和“服务规范”，实行“绿色通道服务”和“首问负责制”，积极争创“党员示范岗”和“三争”活动(领导班子争优秀、干部队伍争先进、工作业绩争一流)，推行政务公开，实行社会服务承诺制，挂牌上岗，亮证执法，接受社会监督，使财政干部真正成为管家理财的能手、发展经济的强手、依法办事的硬手。
提升文化档次。多形式、多途径增强职工驾驭市场经济能力、新农村建设能力和依法理财能力。主要体现在结合财政工作特点，切实加强个人学习和岗位练兵，提高自身素质和工作能力，创造性地开展工作。要求所有财政干部都要熟练会计业务，要熟练掌握电算会计技能和办公自动化应用，以实际行动创建学习型财政。
完善工作机制。进一步建立健全岗位责任制、政务公开制、服务承诺制、限时办结制、首问责任制、责任追究制等各项制度，进一步规范行政许可，清理审批项目，简化工作程序，公开政务信息，努力探索，充分发挥财政部门职能作用。加强宏观调控，依法理财和依法治税，理顺分配关系，拓宽理财渠道。强化财政监督，制订财政工作目标责任制，任务到股，责任到人。
整改期限：长期
整改责任领导和责任股室：向东、黄斗、李洪胜、办公室、人教股。
下一步我们将按照县“正风肃纪”活动的要求，认真做好督查问责、整改落实的各项工作，把“正风肃纪”与创先争优工作结合起来，把“正风肃纪”与提高行政服务质量结合起来，把“正风肃纪”与“五亮五比五创”活动结合起来，把“正风肃纪”转化成工作的动力，全面提升服务水平，增强服务能力，确保财政各项工作目标的圆满完成。
按照会议精神，本次开展以《规定》为主题的民主生活会，通过这一段学习时间以来，我紧密结合工作实际，通过开展批评与自我批评，自己深感在工作方面，存在有缺点和不足。
一、自查中存在的不足
1、理论学习不够深入，理论素养不够高。在日常的工作生活中，被动学习多，主动学习少，没有培养自己的学习兴趣和习惯;学习的标准不够高，学习得不够深入，缺乏系统性。
2、思想解放不够，创新精神不强。思想保守，求稳怕乱，加上组织工作经验的缺乏，在按部就班的完成上级任务的同时缺乏开拓创新意识和敢为人先的精神。
3、宗旨意识有所淡化。主要表现在对工作检查和抓落实的力度不够;深入村情调查研究的不够，有时有畏难情绪;工作中有急躁情绪。
4、对干部群众的思想动态了解、沟通有所欠缺。由于平时和干部、群众的交流欠缺，收集到的意见、建议也比较少。
二、整改措施和今后努力的方向
1、加强学习自觉性，增强业务能力。进一步提高对政治理论学习重要性的认识，增强学习的自觉性，时刻保持清醒的政治头脑，坚持正确的政治方向，坚定正确的政治立场，树立正确的政治观点，要加强对党的先进性建设、科学发展观、社会主义和谐社会理论等党的最新理论成果的学习。在不断提高自身政治理论水平的同时，注重理论与工作实践相结合，努力做到学以致用、用以促学、学用相长，提高运用理论指导实践的能力。
2、树立开拓创新的思想，养成勤于思考的习惯。增强工作的主动性和预见性，对各项工作的落实要敢想敢为，积极研究新情况，解决新问题，闯出新路子，创造性地开展工作。进一步增强大局意识、责任意识、创新意识，以实际行动，切实抓好组织相关工作，力争在工作创新方面取得突破。
3、进一步转变工作作风，加大抓落实力度。要从日常事务中超脱出来，经常深入基层检查指导工作，切实帮助基层解决实际问题，不能局限于听汇报、看材料，要深入实际，从中总结经验和发现问题。在认真调查研究的基础上，制定切实可行的措施、办法，坚定一抓到底的信心和决心;对出现的问题，要充分重视，及时采取有力措施加以解决。
4、自觉遵守党的纪律和国家的法律法规，严格执行领导干部廉洁从政的各项规定，秉公用权、廉洁从政，讲操守、重品行，注重培养健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。
总之，我身上存在的问题不仅仅是自己总结的这几方面，还有许多没有察觉的缺点，需要在坐的领导们给予中恳的批评。今后，我愿和大家一起在开拓中前进，保持积极进取的良好精神状态，团结奋斗、发挥优势，使组织工作跃上一个新台阶。
时间的脚步总是匆匆而过，不知不觉地我们又在忙碌的节奏中迎来了新的一年,在感受新年新气象、新希望的同时作为一名中国共产党员，我更要及时地对照党员的标准展开批评与自我批评工作，希望通过这次民主生活会更深刻的剖析自己、在反思中完善自己。
20xx对于我们每个人来说可以说是刻骨铭心的，我们全世界的人们都面对了相同的生活压力，我们共同经历了那段甲流所带来的恐慌日子。作为一名党员在那个特殊的时期，我严格执行每天两次的体温记录和上报工作，遇到不负责任的家长总是能自己主动打电话询问，每天坚持两次向单位和家长报告幼儿健康情况，那段时间是紧张的也是忙碌的更是充实的，因为我的认真收到了很多家长的认可，他们几句问候的信息、感谢的话语更是激励了我更加认真踏实的工作。
作为幼儿园的老师每天面对的就是孩子和形形色色的家长，作为党员的我在工作中坚持用真情感动人，用微笑服务人，在和家长的交往中我学会了拒绝所有家长的馈赠，同时我也收获了更多家长另一种形式的回馈——班级一盆盆鲜活的植物，各项活动的大力支持，所以我更是坚信那句话“精诚所至，金石为开”只要你能真心实意的对待所有的孩子所有的家长，你一定会得到一枚最特殊的奖杯——家长的口碑，这也应该是我们受益一生的财富。
因为人无完人，所以我们每年都要通过民主生活会来展开批评与自我批评，通过反思审视自己的问题，改正自己的问题，我认为在工作中我存在以下的问题：
1、理论功底还不够深厚。
首先，理性认识它源于感性认识，又高于感性认识，是对事物规律性的集中反映。在工作中我有时往往只看到表面现象而看不到本质，缺乏入理的分析。如幼儿课堂常规不好的现象，感觉孩子越来越难教，家长越来越不好沟通等。其次，社会形势总是再变，而自己的头脑的观念和知识更新还不够及时，在工作中出现了难以创新，难以升位，研究起点不高的现象，在和年轻教师比较中发现自己的差距越来越大。
2、专业知识还比较欠缺，业务水平还需要不断提高。
作为幼儿教师要涉猎很多的领域才能满足孩子好奇心和求知欲，作为蒙氏学科的带头人我越来越感觉到自己专业知识的欠缺，在指导新教师的过程中还有很多的不足之处。
3、代教的方式有待改变。对于新老师出现的一些问题不能心平气和的接受，指导的语气有些生硬，缺乏指导沟通的技巧。
对存在问题的原因分析及整改措施：
1、政治理论学习不够。对党和国家的方针、政策、业务知识学习不够经常化。主观上对学习比较放松。对政治学习的重要性认识不足，认为政治学习太死板、太空洞、不实用，除集中学习和完成规定的自学要求外，会比较强调客观原因或忙于工作事务，而放松对自己的学习要求。久而久之必将影响素质的提高，影响到工作作风和处理事情的水平。
2、在管理事务中，总是严格要求自己并希望年轻教师同样的成长，对于出现的问题总是从原则上去考虑，而忽略了人的感性情感，片面的批评影响到年轻教师工作的积极性和自信心。
今后的改进方向：
首先，社会在发展，知识在更新，知识容量在扩大。不学习，就跟不上时代的步伐。只有不断加强政治思想和教育教学的理论知识的学习，吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途径。才能在业务上有新思路、新突破，再上新台阶。提高自己的钻研精神，不要遇难而退，要发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风，做到政治业务两过硬。
其次，牢固树立党的全心全意为人民服务的宗旨，在平凡的岗位中踏踏实实的工作，默默无闻的付出，自觉遵守《教师法》，以它为准则，时刻提醒自己要依法执教。从小事做起，从自我做起，率先垂范，做出表率,以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。只有这样，才能用个人的人格魅力征服人。
作为一名从教多年的教师，一名年轻的共产党员通过这次自查自纠活动中，我深刻的评析、审视了自己，对于问题的剖析有不到之处也希望得到大家的批评和指导，让我不断的进步、不断的成长，努力成为一名幼儿喜爱的、家长满意的老师!
按照县纪委关于开展《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》贯彻执行情况专项检查工作的通知要求，结合实际情况，我局积极采取有效措施，切实加强领导，认真组织学习，对照《廉政准则》的“八个严禁”、“52个不准”以及执行《关于领导干部报告个人有关事项的规定》等情况开展排查并自查自纠，现将有关自查自纠情况汇报如下：
一、深入推进学习廉政准则自查自纠工作
(一)加强我局党员领导干部学习
我局在学习《廉政准则》中，积极组织全体党员干部开展多种措施的学习：
1.局党支部及时召开会议，精心谋划，将其摆上重要日程，局主要领导亲自部署，深入研究，切实抓好组织落实，制定工作方案，细化责任分工。
2.开展自学、集中学习等多种方式，进行学习辅导和座谈讨论，切实抓好学习培训，组织党员领导干部全面系统深入学习。
3.定期召开民主生活会，对照《廉政准则》查找思想、作风、组织观念、纪律观念等方面存在的问题与不足，制定整改措施和办法，提高党员领导干部廉洁自律意识，增强拒腐防变能力。
(二)组织党员干部开展自查自纠工作
以贯彻落实《廉政准则》为契机，在全局主动开展自查自检，进行自我剖析和总结。要求全局党员干部结合自身工作实际和从政行为，按照《廉政准则》中“八个严禁”、“52个不准” 以及《关于领导干部报告个人有关事项的规定》的要求，进行逐条对照检查，认真开展自查自纠，查找廉洁从政方面存在的薄弱环节和廉政风险点。
通过召开专题会议等形式，征求干部职工对党员干部廉洁从政方面存在的问题，进行互查，并将自查情况作为民主生活会上报告的重要内容，针对反映出来的问题采取措施，认真纠正，采取有效措施加以解决。
(三)健全制度，取得初步成果
围绕建立干部廉洁从政长效机制的目标，重点建立完善了干部廉政教育、规范性文件和重点领域等岗位制度建设，制定了《会泽县司法局廉政风险预警防范机制流程》制度，把制度贯穿于教育、监督、预防、惩治等环节，使每项工作、每个环节都能做到用制度管事、管人。通过开展自查自纠，党员干部都能严格对照《廉政准则》要求，着力检查自己在廉洁从政方面存在的问题，用《廉政准则》来约束自己的言行，强化廉洁自律。完善相关配套制度，推进监督检查工作，促进了各项廉政规定落到实处。
二、存在的不足与问题
(一)存在问题和不足
在学习实践中，少数党员干部过于自信，觉的自己在廉洁从政方面没有任何问题，一切腐败的东西都离自己很远，学习廉政制度的意识还不强。由于工作繁忙等原因，有的党员疏于学习，或者不能集中精神学习，在遇到困难的地方，总是浅尝辄止、一知半解。此外，在建立廉政制度方面还有待于完善，一些相关制度还没有完全落实到位，自觉抵御腐败病毒的免疫力还有待加强。
(二)存在问题的原因
上述在思想、工作、作风上暴露的一些问题，虽然有一定的客观因素，根本上有自身的主观世界改造不够，认识不深，主要有以下几个方面的原因：
1、重事务，轻学习。一些党员干部认为身处基层主要是抓好工作落实，不要求有多高的理论水平，缺乏学习的压力感和紧迫感。没有处理好工作与学习之间的关系。
2、重指导，轻实践。有的干警存在的作风不够扎实、工作不够深入等问题，还存在重指导，轻实践的思想，认为每一项工作都有专门的同志去做，不必每项工作都亲历亲为，缺乏深入实践考察研究的行为。
3、重安排，轻要求。在工作安排上，强调每项工作都要有新的提高、新的发展。但在具体落实上，没有用严格的标准去要求、去衡量自己的工作，使一些制度没有很好的贯彻落实。
三、解决措施
(一)强化学习制度，不断增强廉洁从政意识。应将《廉政准则》作为 中心组年度学习的重要内容，以解决和预防当前党风廉政建设中存在的问题为重点，组织班子成员对照《廉政准则》进行查找和纠正，规范从政行为，增强党支部的凝聚力和战斗力，进一步树立领导干部廉洁清正的新形象。每月安排一次《廉政准则》的集中学习，使每名党员了解掌握《廉政准则》的基本内容、基本要求，在实际工作中自觉贯彻执行。
(二)强化公示制度，不断增强自律意识。对重大事项和干部职工关注的热点问题公开公示，强化领导干部的自律意识。一是干部任用相关情况公示。对干部提拔、调整等人事任用事项，坚持程序、条件公开，对产生的结果张榜公示。二是领导干部个人重大事项公示。按照《廉政准则》要求，在原来报告六项内容的基础上，把家庭投资、住房、配偶子女有关情况及本人因私出国(境)、婚姻变化情况纳入报告范围，并在半年和年终两次公示，自觉主动接受组织和群众监督。在局党支部民主生活会上，组织班子成员对照《廉政准则》自查自纠。
我局全体党员干部通过认真学习《廉政准则》及相关制度，深刻领会了其精神实质，并对照进行了详细自查自纠，没有违反“八个严禁”和“52个不准”的行为，全体党员干部对反腐倡廉工作有了更进一步的认识，决心不断加大源头治理和预防腐败的工作力度，将反腐倡廉工作融入到各项工作中去，以实际行动将反腐倡廉工作落到实处。
根据举宇区人民政府办公室《关于对举宇区20xx年度重大安全隐患项目进行整的通知》的通知精神，为进一步加强重大安全隐患整改，明确责任人，采取切实有效措施及时消除辖区内的安全隐患，特制定如下实施方案：
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实以人为本的科学发展观，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，强化责任，突出重点，查改结合，标本兼治，消除各类安全隐患，有效防范和遏制安全生产事故的发生。
二、工作目标
全面排查治理事故隐患和薄弱环节，严格按标准开展整治，进一步消除各类安全隐患，通过整改活动，使各类重大安全隐患整改率达到100%。
三、组织领导
为切实加强对重大安全隐患整改项目工作的领导，成立重大安全隐患项目整改工作领导小组：
组长：吾当镇人民政府镇长
副组长：镇政府副镇长
成员：镇党政办公室主任
镇安全办主任
镇经贸站站长
吾当国土所所长
镇农业服务中心副主任
吾当中心小学校长
各村(居)委主任
领导小组下设办公室，办公地点设在镇安全办，镇安全办主任兼任办公室主任，总体负责各项事务。
四、方法步骤
20xx年重大安全隐患项目整改工作从今年4月开始至12月底结束，具体分为四个阶段进行：
(一)动员部署。根据南兴府办《关于做好20xx年度重大安全隐患项目进行整改的通知》的文件精神，镇政府制订重大安全隐患项目整改实施方案，成立整改工作领导小组，深入发动各有关单位通过多种渠道加强本次专项整改工作的宣传，层层动员，形成广大干部群众共同参与的良好局面。
(二)全面整改。本次重大安全隐患项目整改工作，要突出整改重点，强化整改措施，落实整改责任。一是要在原先排查出来的安全隐患的基础上，全面排查各行业安全生产状况，建立安全隐患档案。二是要限期整改。严格按照《举宇区20xx年度重大安全生产安全隐患项目情况表》明确的各类隐患项目整改时限完成整改任务，并建立隐患整改档案，及时记录整改工作检查情况及整改进展情况，做到有据可查。
(三)督促检查。镇重大安全隐患项目整改领导小组组织有关部门参加的联合督查组，对开展隐患整治工作情况进行专项督查，督查内容包括：各有关单位开展隐患整改工作的部署和贯彻落实情况，重大隐患项目整改实施方案及其保障措施，各隐患项目整改完成情况等内容。
(四)迎接上级督查验收组验收。镇政府在督促检查各有关单位落实整改的基础上，将情况书面上报城区政府和城区安委会办公室，迎接上级验收。
五、工作要求
(一)加强领导，落实责任。各村(居)委会和有关部门要高度重视，切实加强领导，认真履行好政府及有关主管部门的安全生产“一岗双责”制和生产经营单位安全生产主体责任制，特别是企业要逐级建立并落实从主要负责人到每个从业人员的隐患排查治理和监控责任制，扎实开展好隐患排查治理工作，做到排查不留死角，整改不留后患。
(二)统筹协调，形成合力。镇安委办、各村(居)委会和有关部门各企业要将隐患整改与安全生产行政许可、安全标准化、日常监管监察等工作结合起来，加强沟通、强化协作、统筹兼顾，尤其是对整改难度较大的重大安全隐患，要通力协作、落实责任，确保安全生产隐患整改专项行动取得实效。
(三)强化监督，严格执法。镇安委办和有关部门要严格落实重大安全隐患公告公示、挂牌督办、跟踪治理、逐项销号等制度，要强化行政执法，对非法违法建设、生产、经营等行为依法严厉查处;对治理难度大、涉及公共安全的重大事故隐患，迅速挂牌督办;对不具备安全生产条件且难以整改到位的，坚决予以关闭;对因隐患排查治理工作不力而引发事故的要从严查处，严肃追究责任。
(四)加强统计，按时上报。各村(居)委会、有关部门和各生产经营单位要切实加强隐患整改的信息统计，建立健全信息报送制度，于每月25日前向镇安全办报送《安全生产隐患项目整改汇总表》，镇安全办要及时对事故隐患整改工作情况进行统计汇总上报。
为了进一步加强安全生产工作，全面整治中、小企业安全生产隐患，促进全街道安全生产形势的稳定好转，根据玉政办发〔20xx〕13号《关于做好20xx年全县重大安全隐患整改工作的通知》文件精神，结合街道实际，决定对被列为县级重大安全隐患单位的玉环县坎门机械厂开展专项整治行动，并制定以下实施方案。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实以人为本的科学发展观，根据“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以“安全生产年”活动为载体，以开展隐患排查、整治为抓手，消除企业的各类安全隐患，有效防范和遏制安全生产事故的发生，全力推进“平安坎门”、“和谐坎门”建设。
二、工作目标
重大安全隐患整改工作要根据玉政办发《关于做好20xx年全县重大安全隐患整改工作的通知》的文件有关规定，对企业进行新一轮的排查梳理和动态分析，严格按标准开展整治，推动本质安全型企业建设，进一步消除各类事故隐患。通过整改活动，使县级重大安全隐患企业整改率达到100%。同时，对企业实行公开挂牌整治，确保工作目标的实现。
三、实施步骤和工作措施
本次企业重大安全隐患整改工作从今年4月开始至6月底结束，具体分为四个阶段进行：
(一)动员部署阶段(4月3日—4月30日)。根据玉政办发《关于做好20xx年全县重大安全隐患整改工作的通知》的文件有关规定，办事处制订重大安全隐患单位整改实施方案，成立专门工作领导小组，组长由办事处副主任陈伟担任，成员有：瞿仁良(宣传办)、刘晓阳(工贸办)、梁徽勇(安监中队)、洪琳君(安监中队)、张仕兵(安监中队)、林川平(消防中队)、苏文辉(坎门工商所)、薛良平(坎门供电所)、蔡国长(玉环县坎门机械厂) 。另外，还深入发动企业和职工，通过多种渠道加强本次专项整改工作的宣传，层层动员，形成企业广大职工共同参与的良好局面。
(二)全面整改阶段(5月1日—5月30日)。本次重大安全隐患整改工作，要突出整改重点，强化整改措施，落实整改责任。一是要在原先排查出来的安全隐患的基础上，全面排查企业安全生产状况，建立企业隐患档案。二是要限期整改。对企业存在的安全生产隐患要列出整改项目，下发整改通知书，督促企业限期整改。重大安全隐患企业要按照有关要求，深刻吸取本企业和其他同类企业以往发生的事故教训，结合实际制订具体整改方案，全面治理事故隐患，能立即整改的就立即整改，一时难以整改的要列出计划，落实资金和责任，限期整改，并制订应急预案加强监控。三是挂牌整治。将按照县政府要求，对重大安全隐患单位实行挂牌整治。对实行挂牌整治后到期仍达不到要求的生产经营单位，要坚决依法予以处理，该处罚的坚决予以处罚，该停产整顿的坚决予以停产整顿，该取缔关闭的坚决予以取缔关闭。
(三)督促检查阶段(6月1日—6月10日)。街道安委会组织有关部门组成联合督查组，对隐患整治工作情况进行专项督查，督查内容包括：企业开展隐患整改工作的部署和贯彻落实情况，企业重大隐患排查治理情况，安全生产长效管理机制建立及落实情况，安全生产企业主体责任落实情况，企业安全生产投入和隐患治理资金落实情况。
(四)迎接县督查验收组验收阶段(6月11日—6月底)。办事处在督促检查企业的基础上，将情况书面上报县政府和县安委会办公室，迎接上级验收。
四、工作要求
(一)加强领导，落实责任。本次企业重大安全隐患整改工作由办事处统一领导，各有关部门和企业要密切配合。要以对人民生命财产安全高度负责的态度，深刻认识开展企业隐患整改工作的重要性和紧迫性，认真落实企业法定代表人负责制，切实加强领导，企业要成立专门的安全隐患整改领导小组，落实专人，明确工作分工，狠抓工作落实。
(二)突出重点，强化措施。隐患排查治理要在原先安全隐患排查的基础上，突出企业的重点场所和重点设施，采取有力措施，开展有效整治。要认真贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，督促企业加大安全投入，加快安全技术改造，提高安全生产管理水平，增强事故防范能力。
为消除重大安全隐患，坚决遏制重特大事故发生，按照市安全生产委员会的统一部署，决定在全局范围内集中开展消除重大安全隐患集中整治行动。为确保整治行动扎实推进，取得实效，特制定本方案。
一、重点、目标
切实做好机关内部的安全保卫工作,严格落实24小时值班制度，加强物防、技防、人防的有机结合，做好机关防火、防盗、防破坏工作。抓好驾驶人员和车辆交通安全工作，严格落实机关内部车辆管理规定，严禁酒后驾车和无证驾驶，坚决杜绝公车私用现象，职工私车外出严格遵守交通法律法规。加大安全隐患的排查力度，定期组织对各科室、单位进行安全检查，特别是在年节及休息日前夕职工思想容易松懈的事故高发期，对办公室、仓库、门窗、电线线路等存在安全的部门和区域进行重点排查。落实伙房管理制度，严格卫生管理，加强伙房人员饮食卫生及安全教育，防止群体性饮食安全事故发生。
二、主要任务
(一)内部安全保卫。严格24小时值班制度，工作日由3名传达人员负责值勤，外来人员一律实行入门登记制度;夜间由局领导轮流带班，安排一名科长、一名青年男职工值班;双休日分别在办公室、值班室和各单位安排人员昼夜值班。加强物防、技防、人防的有机结合，做好机关防火、防盗、防破坏工作。除安排专人负责值班，值班人员配备橡胶棒等防击器物，做好110有线、无线两种警报装置的运行和监测，发现情况及时处理，消除隐患。
(二)消防安全整治。加强消防设施建设，提高防御火灾的能力，把会议室等人员密集场所消防安全疏散通道、安全出口、防火设备、设施作为捡查排查的重点。对不符合消防技术规范要求情况，坚决进行整改。
(三)交通安全整治。加强干部职工的交通安全教育，严格机关内部车辆管理规定，坚决杜绝公车私用现象，单位车辆休息日外出必须向单位主要领导请示，职工私车外出应严格遵守交通法律法规，严肃查纠带病车辆上路以及超载、超速、无证驾驶、酒后驾车等违规违章行为。
(四)饮食安全整治。强化伙管人员安全卫生意识，落实各项卫生制度，杜绝各种饮食安全事故发生。
三、方法步骤
重大安全隐患集中整治行动共分三个阶段进行。
(一)动员部署阶段,根据市安委会具体部署，各科室、单位部门要立即行动起来，制定具体实施方案，做好相应准备工作，加大安全生产法律法规的宣传力度，充分利用局内宣传栏及内部网广泛宣传，动员全局广泛参与重大安全隐患集中整治行动。动员部署情况及实施方案于4月底前报市安委会办公室。
(二)集中整治阶段,由办公室牵头，组织开展自查自纠工作。总的要求是:排查要细、整改要实、监督要严、真正通过集中整治，消除安全隐患，强化各科室、单位主体责任，提高全局职工安全意识，推进依法行政、依法监管。各相关科室、单位要认真履行职责，对在此次整治行动中，整治不及时、措施不到位、工作不作为的，严肃追究主要负责人的责任。
1、各科室、单位要查清本科室、单位安全规章制度，安全生产责任制是否落实，查清本单位是否存在重大危险源和重大隐患、认真检查易发生事故的每个部位、做到严密监控重大危险源，发现事故隐患及时进行整改，属全局性工作要及时上报局办公室，由办公室组织整改。
2、各科室、单位要对本部门的重大危险源进行普查、建档登记、落实监控责任和措施，能整改的立即整改，不能整改的要制定整改计划，限期整改。
3、强化重大安全隐患整治行动领导小组，制定应急预案，并对各科室、单位开展整治行动情况进行检查和督查。
(三)总结阶段,各科室、单位对本部门消除重大安全隐患，强化安全专项整治行动进行检查，总结整治行动的经验和教训，整理好有关资料，促进本部门及全局安全生产工作的开展。
四、加强组织领导
一是加强领导，明确责任。为了切实开展好重大安全隐患集中整治工作，加强对这项工作的领导，局成立整治行动领导小组，由于智副书记任组长，孙丕辉和潘学宗任副组长，各科室、单位负责人为组员，具体负责整治行动的监督、指导、协调和调度工作。领导小组办公室设在局办公室。
二是精心组织，周密安排。各科室、单位要根据此方案，周密部署和安排好整治行动，切实把整治行动抓紧、抓实，抓好，保证各项整治措施落到实处，做到发现事故隐患及时整改，确保取得较好的整治效果。
三是密切配合，形成合力。各科室、单位要各司其职、相互配合，形成整治行动的合力。不仅要积圾做好职责范围内的工作，还应该主动配合其他科室做好相关工作、不能互相推委、扯皮、确保整治行动协调一致，稳步推进。
四是加强考核，全面推进。集中整治行动结束后，各科室、单位要进行认真总结，安全隐患整改情况及总结情况将列入局对各科室的年度目标考核。
“守纪律、讲规矩”从我做起
近期分公司组织开展了“守纪律、讲规矩”党风廉政主题教育活动，教育引导全体领导干部要持续深入改进作风、加强党性修养、发挥表率作用，把守纪律、讲规矩作为全体各级领导干部行为修养的底线要求，统一思想，明确目标，凝心聚力，扎实工作。通过近期的学习，我领悟良多，现将学习体会总结如下：
“守纪律 讲规矩”这六字言简意赅的指出了新时期新阶段下我党加强自身建设的新的方向与目标，是广大党员必须遵守的行为准则，也是坚定不移的走群众路线的基本要求。
一、“守纪律”是基本准则党的纪律，包括政治纪律、组织纪律、群众工作纪律等，是党的各级组织和党员必须遵守的。只有严明纪律，我们党才能团结一致，战胜各种困难，推进事业的发展，赢得民族的振兴。如果党的纪律成为摆设，就会形成“一人违纪，众人随之”的“破窗效应”，使党的章程、原则、制度、部署统统丧失严肃性和权威性，党就会沦为各取所需、自行其是的“私人俱乐部”，就会失去凝聚力和战斗力。因此，基层建设人员我们必须强化纪律意识，让自己的言行紧紧地装在纪律的套子里，只有这样才不会走错路，走弯路、才能更好地完成自己的建设任务。
二、“讲规矩”是基础要求：讲规矩，就是要熟知规矩，守住规矩。新时代的规矩，要求党员干部必须懂规矩，懂党的规矩，懂政治的规矩，懂党纪国法，规章制度道德规范，标准礼仪等规矩。要清楚的知晓哪些事能做，哪些事不能做，哪些事该怎样做，不能随心所欲，百无禁忌，更不能明知故犯，肆无忌惮。当前党风廉政建设更是新时代的规矩，新的要求。对照新的要求，深入查找了 各方面存在的突出问题，深刻剖析了产生问题的根源，形成了个人对照检查材料。为扎实开展好下一阶段的整改落实、建章立制环节，结合查摆出的问题，制定本整改措施。
一、可取之处和今后应该保持、发扬的方面
1、一直以来，我能够按照法律、法规和各项规章制度的要求认真学习，在实际工作中十分重视个人的廉政建设，并能始终把它放在重要位置。积极参加了布置的思想教育和组织的相关活动，从而进一步增强思想政治素质，具有一定的拒腐防变意识和能力，能始终保持清正廉洁的自觉性，自觉遵守党纪国法，在思想上筑起党风廉政建设防线和思想道德防线，能经受市场经济的考验。
2、在工作作风方面。始终恪守工作之责，明确自己的职责，摆正自己位置，尽己所能，积极协助领导开展各项工作、积极做好自己分管的各项工作。
3、在廉洁自律方面。本人自觉遵守《关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》等国家、部局、公司的各项规定，廉洁奉公、忠于职守。在工作中始终以党员的标准严格要求自己，要求别人不做的自己首先不做，从未利用职务之便为自己谋取私利，生活中安于清贫，不贪图享受，能够自觉接受群众和组织的监督检查，使自己的言行始终与党的要求相符。
二、存在的问题以及整改措施
1、理论学习不够深入不够务实的问题
整改措施：(1)强化学习观念。最重要的是强化理论观念。要通过加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习，努力掌握马克思主义的立场、观点、方法，掌握党的基本理论的科学体系和精神实质，作为今后工作的指南。(2)进一步深入学习科学理论知识，努力做到学以致用，在不断学习的同时，提高自己研新情况、解决新问题的能力，认真学习，扎实学习。摒弃学习走过程、应付的态度，吸取理论知识的精髓，为完成党赋予的各项工作打下扎实的理论基础。(3)认真学习业务知识，多深入基层、深入群众，多听取基层工作对象的意见和建议。坚持从群众中来，到群众中去的学习方法。把基层工作对象的愿望作为工作目标努力掌握决策分析的第一手资料，有针对性的开展调查研究，提高自己应对新形势、新任务的能力。确保顺利完成上级交付分各项工作任务。
2、工作作风不实，求真务实精神不够深入，存在形式主义的问题
整改措施：(1)强化务实观念，坚持从我做起，从当前工作抓起，高标准、严要求，切实把工作抓实、抓细、抓出成效。转变对一些事情不敢抓、不敢管、不愿管的思想，杜绝“绕着问题走，避开矛盾走”的想法，要用敢于担当、积极负责的态度来解决和处理工作中的问题。(2)在平时的工作中，不搞形式、不走过场、不摆样子，讲究方法、脚踏实地、认认真真对待工作、一步一个脚印地干，做好每一件事情，要把工作切实落到实处。
3、宗旨意识有所淡化。平时总是认为自己一直受党的教育，思想上不会出现大的问题，放松了在世界观的改造，在一些工作的组织协调上，只是设法及时完成，但就工作如何体现富于创造性，缺乏深刻的思考和独到的见解。
整改措施：(1)在以后的工作中，加强为民服务思想，牢记全心全意为人民服务宗旨。(2)认真研究自己分管的本职工作，严格规划每项工作的年度目标任务和工作计划，分阶段性实施，坚决杜绝走一步、说一步糊里糊涂干工作现象。
为进一步加强机关作风建设，进步工作效能，建立良好的形象，更好的为全市服务业发展服务，通过自己查、领导点、集体帮等途径，我认真展开了批评和自我批评，对比规章制度，认真查摆自己在理想信念、遵守纪律、严于律己和荣辱观等方面存在的题目，比较扎实有效的展开了自查剖析活动，现将所查题目剖析做以下工作总结：
一、存在的题目和不足
1、教育学习缺少系统性、主动性。
学习上还存在应付思想。主要表现在学习不主动、缺少自觉性。特别是工作忙的时候，整天埋头于纷纷复杂的事务堆里，对党的新政策学习不够理解不深，导致理论根基不实，不能很好的用科学的理论武装自己,学习只限于分内的科目，没有从教育学习的广度和深度上下工夫。并且理论学习联系实际工作不够。由于学习的目的不够明确，致使学习回学习，理论和实际相脱节。表现为开辟创新精神不够，争先创优意识不强，对自己工作标准要求的不够高。
2、工作布置多亲身检查少。自己常常把工作布置下往以后，只问结果，很少亲身催促检查完成进程和质量。只懂分管业务，对分管之外的业务参与少。工作不深进，工作兼顾性不够高。在工作安排上由于职员少，头绪多，有顾此失彼的现象。
3、组织纪律性不强，有时不能听取他人的意见。自由主义的行为在我的身上还时而不时的出现，不能很好地接受组织纪律的束缚。有时不能听取他人正确意见，对一些同道的善意批评不能很好的接受。
4、深进基层调研不够。由于主抓市场规划建设和招商引资工作，杂事比较多，职员比较少，大多数时间抓业务工作，对全市市场调研走访不够，没有拿出一定的时间进行全面系统的调研，使自己对市场建设的掌控上不够全面。
二、存在题目的缘由
分析本身存在的以上几个题目，我以为既有主观缘由，也有客观缘由。但主要是主观缘由。对教育学习的重要性熟悉不足，对理论学习重视程度不够，对相干业务工作及工作标准要求不高，工作中安排多，抓落实少，生活中不能认真听取同道们的意见和建议，本身要求不够严格，不能时时刻刻以一位共产党员的标准来要求自己。
三、今后整改措施
1、要进一步端正学习态度，牢固确立毕生学习的理念，加强政治理论学习和业务学习，努力进步本身素质和业务工作水平，在学习中充实自我，增长才华，进步本领。建立健全各项学习制度，在时间、内容和效果上狠抓落实。
2、依照科学发展观要求，在更深层次、更好的解放思想。坚持与时俱进，及时调剂思想、工作上的不适应，抢抓发展机遇，积极破解工作中的困难和薄弱环节。果断破除小进则满、小富即安的陈腐观念，破除沿袭守旧、循序渐进的守旧心态，破除自我封闭、不求进取的狭隘思想，建立强烈的发展意识、开放意识和改革意识，进步工作质量。
3、今后我决心一方面要抓好市场规划建设工作，另外一方面还要抓好相干业务的学习，对按排的工作亲身催促检查，真正发现新题目，推动市场工作向前发展。
4、尽量多的处理业务，积累经验教训，多做事情，增长见识、总结教训、积累经验，多实践具体工作，要做到胆大心细、做事不慌张，把思想和行动同一起来。
针对自己工作中存在的突出问题，从思想境界、思想作风及工作作风等方面进行了自查，边学习、边查摆、边整改、边提高。现将自查情况做自我剖析如下：
一、存在的问题和不足
(一)政治理论基础知识薄弱
平时认为只要在政治上、行动上与党中央保持一致，积极干好本职工作就可以了，没有用正确的理论彻底改造主观世界和分析解决工作中碰到的新问题、新情况，仅凭自身了解应付工作。主要表现在政治思想上学习不够，对党和国家的一些重要精神和政策不够关心和重视，也没有认真的学习和领会，缺乏一些基本的政治素质，不善于用政治的头脑思考问题，缺乏政治敏锐性，特别是在日常工作中，认为自己只是一般同志，循规蹈矩，按部就班，缺乏主动性和创造性，还不能用全新的思路和方式去做开创性的工作，所以看问题和做事情比较片面，也没有站在全局的角度思考问题、解决问题，不利于自身工作的提高。
(二)工作作风还不够扎实
有时对领导安排的工作存在畏难情绪和急躁思想，对待工作有时只满足于认真完成局领导交给的任务，常常只是根据局里布置的工作，说一步走一步，开拓意识还不够。缺乏知难而上、排难而进的工作态度和果敢精神，精神状态不能很好地适应各项工作开展的要求，不能以平和的心态做好工作，还需要进一步增强事业心和责任感。
(三)业务能力还不够过硬
在工作中经常感觉到自己所掌握的业务知识的深度和广度不够，我掌握的理论知识不能很好地和业务联系起来，业务能力的提高速度跟不上工作对我们提出的新的要求。
(四)在工作中自我要求不够严格
主要表现在：有时爱岗敬业和全心全意为人民服务还做的不够。做为一名年青党员，本应通过不断努力，出色的完成工作任务而实现自身的价值，把自己的知识和年轻人的热情和高素质的服务奉献给教育、奉献给学生、奉献给学校，可是我工作中只安于做好领导交代的任务和自己份内的工作，工作不够积极主动，没有做到从更高、更深的层次思考问题。
二、存在问题的原因
1、政治理论学习不扎实。对“践行党的群众路线”缺乏深层面的理解，思想和行动跟不上时代步伐，不能做到与时俱进。
2、工作作风不扎实。认为工作只要过得去就行，没有养成好的学习习惯，学习的自觉性、主动性不强
3、对业务学习不够。业务用的着就学一点，钻的不深，没有过多过深地去研究业务，有满足于一般的思想。导致了对相关的业务知识掌握不全面，学得不扎实，工作不能得心应手，总在低工作效率中循环。
三、今后整改措施
1、加强政治理论学习，端正学风。今后在工作中更要加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”的重要思想等科学理论的的学习，及时学习领会党的文件精神，提高自己的政治理论修养。进一步增强纪律观念、纪律意识，增强创新意识、克服“思想僵化，不思进取”的思想;以高度的责任感、事业心，以勤勤恳恳、扎扎实实的作风，以百折不饶、知难而进的勇气完成单位的各项任务。
2、自我加压，改进工作作风。不折不扣的落实省厅、市局的各项政策及局里的各项规章制度。要清醒地认识自己，全面的分析自己，合理的定位自己。
3、坚持理论联系实际，加强自身业务素质。加强业务知识的学习，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，灵活运用合理的方法，不断提高工作效率。
4、改造自我思想，努力提高综合素质。热爱本职工作，保持良好的工作状态，积极进取，充分发挥主观能动性，做好每一项工作。做到干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向周围的同事请教。
针对以上制定的整改措施，我将在今后的生活、工作和学习中，时时予以对照检查，严格要求自己，不断完善自己。我相信，在领导和同事们的帮助下，通过自己的不懈努力，这些存在的问题一定能够在今后的工作和生活中加以克服和改进。
一、整改措施
针对本次安全隐患排查的问题，特提出以下整改措施：
1、规范临边洞口及出入口的防护。重视戴安全帽和高处作业系安全带;按规定使用合格的安全密目立网、安全帽和安全带。
2、规范脚手架搭设。纠正架体与建筑结构固定的作法，设置首步固定;对架体进行立面全封闭，防止坠落伤人，保证行人的安全。
3、施工场地通道不堆物，保持畅通;工地上不准流动吸烟;材料按场布图规定场所堆物，并挂好标识排，注明规格、品种、名称;建筑垃圾分类堆放，做好标识;危险物品进库，妥善保管。
4、作好安全标志，以图象为主要特征的图形符号或文字构成的标志，用以表达特定的安全信息。在有较大危险因素的部位、设备和设施上，设置安全警示标志。安全警示标志设置在明显位置，便于识别，来提醒路人注意安全。
5、施工现场周边要设置围挡设施，实行封闭管理，悬挂张贴醒目的标志或者告示，阻止无关人员进入施工现场。
6、施工现场实施符合文明施工的规定，不违章指挥、违章作业，生产设施符合安全要求和卫生标准。
二、整改责任
项目部经理对隐患治理工作负主要责任，负责全面安排安全隐患治理工作，对消除重大安全隐患工作进行领导、监督和协调，负责对消除重大安全隐患整改所需资金的安排。
项目部副经理负责组织人员，整改方案措施的安排落实，负责整改所需的人力、物力的调节。
负责重大安全隐患整改的责任人，负责对重大安全隐患在整改期限内组织人员进行监督检查，整改完毕负责组织人员进行验收。
三、整改资金
1.安全隐患排查治理资金应当按照"项目计取、确保需要、企业统筹、规范使用"的原则进行管理。财务应将安全隐患排查治理资金纳入公司财务安全费用计划，保证专款专用，并督促其合理使用。
2.安全隐患或重大事故隐患的评估、整改、监控支出和其他与安全生产隐患排查治理的直接或相关的支出。
3.项目应建立安全费用台帐，记录安全生产费用的费率、数额、支付计划、使用要求、调整方式等条款。安全治理工作结束，多余的安全生产费用纳入财务，由主办会计管理。
4.项目经理对安全生产费用全面领导和监督。项目财务部负责对安全隐患排查治理资金进行统一管理，审核安全费用提取、安全投入计划、安全经费使用等，建立安全经费台帐，确保安全整改投入迅速及时。
5.发现安全费用支取人擅自挪用安全费用的，公司将按情节严重程度严肃处理，处理办法由董事会讨论决定。
四、整改时限
根据项目部具体工作情况，整改时限为一个月。负责整改的责任人，必须在规定时间内回复整改完成情况。对不能按时完成整改的，应说明原因，对不按时整改或不按规定时间回复整改完成情况的责任人进行处罚。
五、预案
总体原则：抢救遇险人员和抢险人员的生命安全是首位;控制事故灾害升级和扩大是第二位;抢救财产是第三位。
1、生产安全事故应急救援组织由公司经理做为第一责任人负总责，公司副总经理负责组织应急救援协调指挥工作。
2、公司成立以经理任组长，副经理任副组长，其他人员为组员的应急小组，负责公司范围内重大事故的应急救援协调指挥工作。
3、组织有关部门制定应急救援预案，以便按照应急救援预案开展救援工作力争将损失降到最低程度。
4、根据事故突发情况统一部署应急预案的实施工作，并对应急救援工作中发生的争议采取紧急处理措施。在公司内紧急调用人员物资等。
5、事故现场要实行统一指挥，每一个部门、每一个人必须积极踊跃的参加应急救援工作并提供一切便利条件。
6、抢救受伤人员保护好事故现场，疏散现场人员，控制事故扩大是事故发生地指挥人员首先要采取的应急措施。
7、应急救援程序：
1)事故发生地的每个部门、每个人都有责任在第一时间向本单位、本部门的主管负责人报告并按有关规定逐级上报。发生重伤及其他事故，公司经理及有关负责人在1小时内赶到现场。2-3小时内向公司领导及工程管理部报告情况。
2)发生事故要迅速组织救援，防止事故扩大，力争减少人员伤亡和财产损失。 3)生产安全事故应急救援及时得当并对救援简况进行记录。
4)严格执行救护规程和规定，严禁救护过程中的违章指挥和冒险作业，避免救护中的人员伤亡和财产损失
5)保护好事故现场，不得故意破坏和销毁证据。
一、安全制度和责任的落实情况。
办公室严格执行公司安全生产工作有关制度，按照公司要求大力开展安全生产宣传教育活动，坚持“安全生产重于泰山，安全生产常抓不懈”的安全生产理念，切实贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，强化安全意识，防患于未然。办公室全体员工安全生产意识较强，切实贯彻“安全生产人人有责”的思想，为安全生产各项措施的落实，提供了有力的保证。
二、自查情况。办公室于5月8日至9日对安全生产工作进行了自查，主要情况如下：
1、办公室内部：张贴禁止吸烟标识，严禁明火，规定下班后自觉关闭电脑及配套设备电源、检查门窗，要求个人处理资料妥善存放。基本做到消防及安全防范工作到位。
2、档案室：安装了防盗窗及防盗门，张贴禁止吸烟等标识，严格禁止明火，外部灭火器摆放整齐，工作人员下班前检查门窗。
3、机要室：安装了防盗门、防盗窗、电子监控设备以及非法闯入报警装置运行正常并且配备了密码档案柜，严禁吸烟，严禁明火，安全防范工作到位。
4、机房：安装了防盗门、防盗窗，配备专业机柜，与集团公司和政府的公文对接相互独立，下班后关闭电脑机配套设施、定期检查电路安全。安全防范工作基本到位，保证公文传输相对安全。
5、复印室：整齐摆放设备、纸张，做到严禁吸烟、严禁明火，下班前关闭复印设备、复印室门窗。
三、存在的主要问题。
1、机房、办公室门锁松动。
2、对机房和档案室内部配备灭火器。
四、整改措施
1、更换机房、办公室门锁。
2、机房、档案室购买摆放灭火器。
2、建议对档案室安装监控设施。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实以人为本的科学发展观，根据“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以“安全生产年”活动为载体，以开展隐患排查、整治为抓手，消除企业的各类安全隐患，有效防范和遏制安全生产事故的发生，全力推进“平安坎门”、“和谐坎门”建设。
二、工作目标
重大安全隐患整改工作要根据玉政办发《关于做好20xx年全县重大安全隐患整改工作的通知》的文件有关规定，对企业进行新一轮的排查梳理和动态分析，严格按标准开展整治，推动本质安全型企业建设，进一步消除各类事故隐患。通过整改活动，使县级重大安全隐患企业整改率达到100%。同时，对企业实行公开挂牌整治，确保工作目标的实现。
三、实施步骤和工作措施
本次企业重大安全隐患整改工作从今年4月开始至6月底结束，具体分为四个阶段进行：
(一)动员部署阶段(4月3日—4月30日)。根据玉政办发《关于做好20xx年全县重大安全隐患整改工作的通知》的文件有关规定，办事处制订重大安全隐患单位整改实施方案，成立专门工作领导小组，组长由办事处副主任陈伟担任，成员有：瞿仁良(宣传办)、刘晓阳(工贸办)、梁徽勇(安监中队)、洪琳君(安监中队)、张仕兵(安监中队)、林川平(消防中队)、苏文辉(坎门工商所)、薛良平(坎门供电所)、蔡国长(玉环县坎门机械厂) 。另外，还深入发动企业和职工，通过多种渠道加强本次专项整改工作的宣传，层层动员，形成企业广大职工共同参与的良好局面。
(二)全面整改阶段(5月1日—5月30日)。本次重大安全隐患整改工作，要突出整改重点，强化整改措施，落实整改责任。一是要在原先排查出来的安全隐患的基础上，全面排查企业安全生产状况，建立企业隐患档案。二是要限期整改。对企业存在的安全生产隐患要列出整改项目，下发整改通知书，督促企业限期整改。重大安全隐患企业要按照有关要求，深刻吸取本企业和其他同类企业以往发生的事故教训，结合实际制订具体整改方案，全面治理事故隐患，能立即整改的就立即整改，一时难以整改的要列出计划，落实资金和责任，限期整改，并制订应急预案加强监控。三是挂牌整治。将按照县政府要求，对重大安全隐患单位实行挂牌整治。对实行挂牌整治后到期仍达不到要求的生产经营单位，要坚决依法予以处理，该处罚的坚决予以处罚，该停产整顿的坚决予以停产整顿，该取缔关闭的坚决予以取缔关闭。
(三)督促检查阶段(6月1日—6月10日)。街道安委会组织有关部门组成联合督查组，对隐患整治工作情况进行专项督查，督查内容包括：企业开展隐患整改工作的部署和贯彻落实情况，企业重大隐患排查治理情况，安全生产长效管理机制建立及落实情况，安全生产企业主体责任落实情况，企业安全生产投入和隐患治理资金落实情况。
(四)迎接县督查验收组验收阶段(6月11日—6月底)。办事处在督促检查企业的基础上，将情况书面上报县政府和县安委会办公室，迎接上级验收。
四、工作要求
(一)加强领导，落实责任。本次企业重大安全隐患整改工作由办事处统一领导，各有关部门和企业要密切配合。要以对人民生命财产安全高度负责的态度，深刻认识开展企业隐患整改工作的重要性和紧迫性，认真落实企业法定代表人负责制，切实加强领导，企业要成立专门的安全隐患整改领导小组，落实专人，明确工作分工，狠抓工作落实。
(二)突出重点，强化措施。隐患排查治理要在原先安全隐患排查的基础上，突出企业的重点场所和重点设施，采取有力措施，开展有效整治。要认真贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，督促企业加大安全投入，加快安全技术改造，提高安全生产管理水平，增强事故防范能力。
方案三：企业安全隐患整改方案
为认真贯彻落实运管所有关文件精神，进一步加强安全生产工作，遏制重特大事故的发生。公司安全领导小组研究决定，立即在全公司范围内开展一次地毯式的安全隐患排查整改行动，针对我公司实际情况，制定安全隐患整改方案，方案主要分四个部分：
(一)广泛宣传和动员。
(二)组织各部门自查和检查，找到安全隐患。
(三)建全组织、制度、明确落实责任。
(四)组织安全督察，随时发现问题，并对行之有效的经验和措施加以总结推广。具体方案如下：
(一)广泛宣传和动员
在20xx年2月27号接到县运管所检查之后，我公司立即组织各部门经理、各部门分管安全负责人和具体从事安全工作的同事，进行宣传动员，针对本公司实际情况布置，要求大家绷紧安全生产这根弦，决不放过任何安全隐患，从小从细抓起，层层落实安全生产责任制，每个环节、每个岗位、每个区域都有责任，完善制度，在工作的动态中找隐患，在组织制度上保证安全生产，在经费投入上保证落实，使安全工作牢牢扎根在每个员工的思想深处，人人讲安全、人人注意安全、人人保证安全。
(二)组织自查和组织检查
2月28日为各部门自查阶段。自查工作有各经理组织，各部门安全责任人具体落实，对自己部门的每个辖区的厂容厂貌、库存量、安全用电、消防器材，设备的机械防护，值班情况，消防水源，特别对一些人不常到的死角等重点环节和部位进行拉网式检查，对存在的隐患逐项登记，落实整改责任人，根据隐患的部位和情况确定隐患整改措施，并在规定时间内完成整改，整改结束后由安全主任验收，合格后报安全管理室存档。2月29日，防火安全办公室组织专项检查，检查组由电气、设备、消防等各方面技术人员组成，对所属区域逐区逐点逐位清查，对部门自查的问题复查，保证不留死角，对容易整改的隐患，现场下达隐患整改通知书，并落实责任人，要求在规定时间内整改结束，对现场不能解决的问题，由各部门落实整改方案，并在整改结束后书面报安全主任，对存在的重大隐患，由安全主任负责制定整改方案并组织整改，整改结束后，书面报告公司常务副总。同时防火安全办公室派督察小组不定期对各部门、生活区各宿舍进行安全督察，遇到问题随时解决，不留后遗症，对工作中不负责任、玩忽职守者或者在生活区违反安全生活者进行严肃处理，发现一例处理一例，起到警示作用。
(三)建全组织、制度、明确责任
各部门都要成立安全生产领导小组，并且组织正常的活动，每月召开例会一次，各岗位各工种都制定工作制度，并把责任落实到人、到生产经营的各个环节，在组织制度上起到充分保障作用，其次在经费投入上必须保证落实，强调安全才是最大的节约，各个部门每月对本部门所属的辖区安全隐患两次报安全主任，没有隐患的实行零报告制，必须及时上报，对大的隐患由安全管理室挂牌督办，保证安全。
(四)加强督察，及时总结
安全工作是长期而又艰巨的工作，一定要树立长期观念，整改结束后的日常工作中，安全管理室将组成督察组不定期地对生产部门进行督察，以加强员工的安全观念，检查制度的落实，查找隐患，消除隐患，同时及时总结本部门好的做法和方法，在公司内推广，大家互相学习，互相监督，确保安全。
为进一步加强我校安全管理，全面落实安全隐患治理工作要求，有效遏制学校安全事故的发生，促进学校平安稳定，根据教育局精神，结合我校实际，特制定20xx年学校安全隐患排查治理工作计划。
一、指导思想
以科学发展观和安全发展为指导，认真贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”方针，全面落实学校安全责任制，进一步排查治理影响学校安全的事故隐患和薄弱环节，以治理重大安全隐患，防范重大安全事故和责任安全事故为目标，切实保障师生生命财产安全。
二、工作目标
全面排查事故隐患，狠抓隐患整改工作，进一步深化专项整治，推进学校安全责任制和责任追究制的落实，完善安全管理制度，建立健全隐患排查治理及重大危险源监控的长效机制，强化学校安全管理基础，提高安全事故预警监控工作质量，以实现学校安全隐患排查治理，防范安全事故，维护学校平安稳定为目标。
三、工作内容
1、建立健全学校安全组织机构，完善各项管理制度。
2、落实学校安全责任制建设。
3、有目的、有计划地开展安全教育课，实施安全教育活动。
4、检修学校各类教育教学设施及消防、物防设施配备状况。
5、狠抓校舍、食宿、教学、活动等常规安全管理。
6、进一步落实实验室危险化学药品的保管、使用及日常管理。
7、全面完善学生体质健康档案，落实传染病监测、报告、日常监控等措施;
8、加大对存在较大危险因素的校内重点环节、部位和威胁学校安全的学生必经的危险路段的普查建档、风险辨识、监控预警制度建设及防范措施。
9、强化事故报告、处理及对相关责任人责任追究制度。
10、学校进一步加强对安全管理人员、教职工、校内从业人员、学生家长的安全管理知识培训。
11、制定各类应急预案、加强演练、增添安全设备及维护。
12、学校进一步加强校建工程质量安全管理和使用管理。
13、完善学校安全档案管理，尤其是隐患治理台帐的建立和管理。
四、职责分工
学校成立以蒋晓闻校长为组长，张小花、孔淑云、黄豫、林萍为副组长，各部门负责人为成员的安全隐患排查治理工作领导小组，切实加强安全隐患排查工作的领导，校总务处、政教处各司其职，具体抓好分管安全工作方面的隐患排查治理工作，形成“条块结合，上下联动，各负其责”的工作机制。
1、加强秋冬季传染病预防监控，做好交通安全知识教育，防范师生违规乘车和交通安全事故发生。
2、加强各楼梯道的管理，防止拥挤踩踏事故的发生。
3、普及秋冬季节安全防范知识，做好安全防范工作。
4、开展秋冬季节安全大检查活动，确保年度安全防事故工作目标实现。
六、工作措施
1、加强领导，精心组织。学校要切实加强对学校安全隐患排查治理工作组织领导，进一步落实隐患排查治理责任制，健全工作机制，明确职责分工，周密部署，精心组织，全面完成各项治理工作任务。
2、突出重点，狠抓治理。要突出校舍、食宿、教学、活动四个治理重点，以师生人身安全为中心，抓检查、抓隐患治理，促平安稳定。学校定期召开专题会议，分析安全形势，明确各时段工作重点和任务，在防范和隐患治理上下功夫。认真贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”方针，加快隐患排查治理力度和进度，做到排查不留死角，整改不留后患。对查出的各类隐患，要不讲困难、不讲条件，必须整改到位。
3、强化监督检查，确保整改实效。学校要做到日检查、周通报、月汇总。隐患检查要按照“谁检查、谁签字、谁负责”的原则，纵向到底，横向到边，不留死角。建立隐患整改台帐，建立重大隐患公告公示、跟踪治理和逐项整改制度。对因隐患排查治理工作不力而引发事故的，要依法查处，严肃追究责任。
为预防和杜绝各类事故的发生，保证全连各族职工群众在生产、生活及生命财产的安全，做到“管生产必须管安全”全面落实“安全第一，预防为主”的工作方针，一连特制定事故隐患整改计划。
一、全连干部职工群众要牢固树立“以人为本，安全第一”的思想，加强对安全生产事故隐患整改重要性的教育，做到“安全生产，警钟长鸣”。
二、分阶段对每次安全检查之后查出的隐患安排专人负责整改，整改不彻底，决不允许开工或使用，验收不合格，决不允许使用，防止不安全事故发生。
三、对安全生产领导小组成员要加强学习，提高认识，增强责任感和紧迫感，分工明确，各负其责，对查出的隐患能够当即整改的，当即整改，限期整改的限期整改，决不允许拖延或延误整改期，否则，发生的事故有整改责任人和验收人负全责，整改达到100%。
四、结合农牧职工危旧住房改造工作，督促危房户拆除旧房，协助市政管理部门，做好危房拆迁工作，做到危房拆迁不彻底，不退还拆迁费用。
五、全力做好重点部位，生产场所，生产设施，公共场所隐患整改工作，保证必要的经费投入，确保生产设施及生产场所的安全，花钱为广大职工群众买一个平安。
六、积极做好全方位的安全生产隐患整改工作，认真贯彻落实团场社区的安全生产工作，消除事故隐患，为推动连队安全生产工作尽职尽责。
为认真贯彻落实上级有关文件精神，进一步加强安全生产工作，遏制重特大事故的发生。镇党委、镇政府决定，立即在全镇范围内开展一次地毯式的安全隐患排查整改行动，特别制订如下方案：
一、指导思想
认真贯彻“三个代表”的重要思想，牢固树立“以人为本、科学发展”的安全工作理念，强化责任，突出重点，查改结合，标本兼治，建立长效机制，推进全镇安全生产工作再上新台阶。
二、组织领导
为切实加强对安全隐患排查、整改工作的领导，党委、政府由书记、镇长负总责，成立专门领导小组，党委副书记、镇长任组长，、任副组长，.为成员的领导小组。下设办公室，任办公室主任。各部门单位都要成立相应的领导机构，把安全隐患排查整改工作作为当前的重要工作来抓，务必将安全隐患消灭在萌芽状态，杜绝重特大事故发生。
三、检查安排
各村(居)委会、各单位要立即开展安全隐患排查，单位主要领导直接组织并亲自参与，在5月10日前完成，发现安全隐患安全建立台帐，制定整改方案。并在20xx年5月30日前整改到位。镇政府以非煤矿山、水陆交通、森林防火、聚居3以上院落为重点，分别由党政领导带头组织有关部门分成安全检查组，认真开展安全生产大检查。
1、森林防火安全检查 带队领导：
牵头单位：林业站
参加人员：
2、水陆交通安全检查
带队领导：
牵头单位：农机站 湘运车站
参加人员：
检查重点：①道路危险地段的安全情况
②码头、渡亭、船只
③查处三无车辆，查纠严重违规行为
④农用车载客和人货混装情况
3、消防安全检查
带队领导：
牵头单位：派出所
参加人员：
检查重点：3以上聚居院落
4、非煤矿山(石场)检查
带队领导：
牵头单位：国土所
参加人员：
检查重点：安全配套设施
5、学校危房检查
带队领导：
牵头单位：中心学校
参加人员：
四、工作要求
1、深入细致。要彻底排查事故隐患，不留死角。
2、即查即改。对事故隐患发现一处，责成整改到位一处。
3、检查与执法相结合。凡是存在重大隐患的，各安全职能部门、主管单位要依法现场执法，该关停的坚决关停，该处罚的坚决处罚，绝不留情。
4、严肃检查纪律，严格责任追究，在隐患排查中，检查当事人和责任人必须要对检查的项目负责，因整改不到位而导致发生的安全事故，要追究责任人的责任。
班子整改措施篇一
根据中央和省市委关于深入开展党的群众路线教育实践活动的部署和要求，南和县党组在县委教育实践活动领导小组的监督下，紧密联系工作实际，从自己的实际出发，认真的开展了群众路线教育实践活动，领导班子通过认真学习会议精神、文件资料，广泛听取各方面的意见，以贯彻党中央八条规定为切入点，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，对照为民务实清廉和改进作风标准、对照群众期盼和先进典型事迹，通过多方面征求意见、督导组谈话提醒、班子成员自我剖析、成员之间互相谈心等方式，认真查找班子在形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这“四风”方面存在的问题和不足;深刻分析了问题产生的原因和危害，制定了相应的整改措施制度。现将对照检查情况汇报如下：
一、整改目标
1、进一步牢固树立科学的政绩观，强力解决形式主义方面存在的突出问题。培养创新精神，狠抓决策落实。
2、进一步牢固树立正确权力观，解决官僚主义方面存在的突出问题。坚持走群众路线，落实为人民服务的宗。
3、进一步牢固树立正确的人生观世界观，强力解决享乐主义方面存在的突出问题。培养敢闯敢干的精神，不安于现状。1
4、进一步牢固树立社会主义核心价值观，加强自我约束，强力解决奢靡之风方面存在的突出问题。
二、整改问题
(一)班子遵守党的政治纪律的情况
领导班子始终将遵守党的政治纪律作为党建工作的大事来抓，一班人能严格遵守党的政治纪律，始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，做到问政于民、问需于民，始终保持同职工群众的血肉联系、鱼水深情，全面落实党风廉政建设责任制，自觉维护党在职工群众中的良好形象。从总体上看班子遵守党的政治纪律基本情况是好的，但也还存在一些问题和不足：深入主动学习还不够;执行纪律不严，工作要求不高;创新争优意识不强等。
(二)、“四风”方面存在的突出问题
在党的群众路线教育实践活动顺利推进的过程中，发现“四风”方面主要存在如下问题和不足：
(1)形式主义方面存在的突出问题主要表现在：一是创新意识不强，没有充分发挥主观能动性，有时考虑的新想法也只是停留于心动而无行动的状态。二是抓决策落实，效力不够，在有些制度、决策落实过程中，存在一些得过且过，不认真落实的现象。
(2)官僚主义方面存在的突出问题主要表现在：一是服务意识欠缺，没有密切联系群众。只注重了解自己想要了解的问题，未能做到“从群众中来，到群众中去”，没有关心群众想什么、盼什么、急什么、要什么，没有把工作同为人民服务的宗旨紧密结合起来。
(3)享乐主义方面存在的突出问题主要表现在：安于现状，进取心不强。放松对自己的要求，思想上存在“求稳多，求进少”的倾向，对遇到工作任务重、工作压力大时容易产生焦躁情绪，有时存在“干累了，歇口气”的想法。
(4)奢靡之风方面存在的突出问题主要表现在：在廉洁自律方面做得不是很好。在之前的工作、生活中，爱面子，比阔气，讲排场的情况时有发生，存在接待标准过高，超规格接待及舌尖上的浪费现象。
三、整改措施
认真对照“四风”的具体表现，查找出班子及成员自身存在的主要问题和不足，有过必改，有错必纠，增强服务和发展意识。
(一)针对遵守政治纪律方面:认真学习公共卫生的各项方针政策，夯实理论功底，提高理论水平。坚持理论学习，提高理论修养，增强拒腐防变的能力，用科学的理论武装自已的头脑，用正确的舆论引导自已的行为，提高分析问题，解
决问题的能力，增强学习的主观能动性，以集中学习和自学相结合，正确地指导工作。
(二)针对形式主义方面：一是坚持持之以恒的自觉学习精神，在工作中抽时间坚持学习，工作学习两不误，在学习中掌握工作方法。学习理论知识与实践充分相结合，二是工作任务下来时立足实际，不能急于求成，把问题吃准吃透，做到公开公平公正。工作严格按照程序要求，稳步进行。三是充分发挥主观能动性，发扬创新精神，在工作中找准切实可行有效的方法，总结以往的经验和教训，在成熟的经验基础上，创新性地开展工作。
(三) 针对官僚主义方面的问题：一是为民服务的宗旨时刻不能忘。关心群众想什么，盼什么，急什么，要什么。时时处处为群众着想，积极宣传各种惠农政策，多向上级主管部门争取项目，为群众多办实事好事。二是针对存在懒惰怕麻烦的思想，担当意思不强。不要摆资格，虚心向同志学习，克服懒散思想，工作往前靠，时间往前挤，干一行爱一行，安心在基层，服务基层。三是多与同志交流，多向同志学习，学习别人的长处和优点，弥补自己的缺点和不足。在工作和学习中善于总结经验和教训，在交流中成长。
(四)针对享乐主义方面的问题:一是树立创先争优意识和勇争先进的信心和决心。平凡的岗位要有不平凡的业绩，团
结带领农口的工作人员在以后的工作稳中有升，步上一个新台阶，在土地流转中多出亮点、创特色。
(五)针对奢靡之风方面的问题: 在承办局机关各项会议会展活动和接待时，坚持“节俭办活动、能省则省”的原则，摒除追求形式主义、追求场面豪华、讲究面子等惯有思想，把好预算关、执行关、核销关，切实改变会风会纪。
班子整改措施篇二
根据中央和省市委关于深入开展党的群众路线教育实践活动的部署和要求，南和县党组在县委教育实践活动领导小组的监督下，紧密联系工作实际，从自己的实际出发，认真的开展了群众路线教育实践活动，领导班子通过认真学习会议精神、文件资料，广泛听取各方面的意见，以贯彻党中央八条规定为切入点，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，对照为民务实清廉和改进作风标准、对照群众期盼和先进典型事迹，通过多方面征求意见、督导组谈话提醒、班子成员自我剖析、成员之间互相谈心等方式，认真查找班子在形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这“四风”方面存在的问题和不足;深刻分析了问题产生的原因和危害，制定了相应的整改措施制度。现将对照检查情况汇报如下：
一、整改目标
1、进一步牢固树立科学的政绩观，强力解决形式主义方面存在的突出问题。培养创新精神，狠抓决策落实。
2、进一步牢固树立正确权力观，解决官僚主义方面存在的突出问题。坚持走群众路线，落实为人民服务的宗。
3、进一步牢固树立正确的人生观世界观，强力解决享乐主义方面存在的突出问题。培养敢闯敢干的精神，不安于现状。1
4、进一步牢固树立社会主义核心价值观，加强自我约束，强力解决奢靡之风方面存在的突出问题。
二、整改问题
(一)班子遵守党的政治纪律的情况
领导班子始终将遵守党的政治纪律作为党建工作的大事来抓，一班人能严格遵守党的政治纪律，始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，做到问政于民、问需于民，始终保持同职工群众的血肉联系、鱼水深情，全面落实党风廉政建设责任制，自觉维护党在职工群众中的良好形象。从总体上看班子遵守党的政治纪律基本情况是好的，但也还存在一些问题和不足：深入主动学习还不够;执行纪律不严，工作要求不高;创新争优意识不强等。
(二)、“四风”方面存在的突出问题
在党的群众路线教育实践活动顺利推进的过程中，发现“四风”方面主要存在如下问题和不足：
(1)形式主义方面存在的突出问题主要表现在：一是创新意识不强，没有充分发挥主观能动性，有时考虑的新想法也只是停留于心动而无行动的状态。二是抓决策落实，效力不够，在有些制度、决策落实过程中，存在一些得过且过，不认真落实的现象。
(2)官僚主义方面存在的突出问题主要表现在：一是服务意识欠缺，没有密切联系群众。只注重了解自己想要了解的问题，未能做到“从群众中来，到群众中去”，没有关心群众想什么、盼什么、急什么、要什么，没有把工作同为人民服务的宗旨紧密结合起来。
(3)享乐主义方面存在的突出问题主要表现在：安于现状，进取心不强。放松对自己的要求，思想上存在“求稳多，求进少”的倾向，对遇到工作任务重、工作压力大时容易产生焦躁情绪，有时存在“干累了，歇口气”的想法。
(4)奢靡之风方面存在的突出问题主要表现在：在廉洁自律方面做得不是很好。在之前的工作、生活中，爱面子，比阔气，讲排场的情况时有发生，存在接待标准过高，超规格接待及舌尖上的浪费现象。
三、整改措施
认真对照“四风”的具体表现，查找出班子及成员自身存在的主要问题和不足，有过必改，有错必纠，增强服务和发展意识。
(一)针对遵守政治纪律方面:认真学习公共卫生的各项方针政策，夯实理论功底，提高理论水平。坚持理论学习，提高理论修养，增强拒腐防变的能力，用科学的理论武装自已的头脑，用正确的舆论引导自已的行为，提高分析问题，解
决问题的能力，增强学习的主观能动性，以集中学习和自学相结合，正确地指导工作。
(二)针对形式主义方面：一是坚持持之以恒的自觉学习精神，在工作中抽时间坚持学习，工作学习两不误，在学习中掌握工作方法。学习理论知识与实践充分相结合，二是工作任务下来时立足实际，不能急于求成，把问题吃准吃透，做到公开公平公正。工作严格按照程序要求，稳步进行。三是充分发挥主观能动性，发扬创新精神，在工作中找准切实可行有效的方法，总结以往的经验和教训，在成熟的经验基础上，创新性地开展工作。
(三) 针对官僚主义方面的问题：一是为民服务的宗旨时刻不能忘。关心群众想什么，盼什么，急什么，要什么。时时处处为群众着想，积极宣传各种惠农政策，多向上级主管部门争取项目，为群众多办实事好事。二是针对存在懒惰怕麻烦的思想，担当意思不强。不要摆资格，虚心向同志学习，克服懒散思想，工作往前靠，时间往前挤，干一行爱一行，安心在基层，服务基层。三是多与同志交流，多向同志学习，学习别人的长处和优点，弥补自己的缺点和不足。在工作和学习中善于总结经验和教训，在交流中成长。
(四)针对享乐主义方面的问题:一是树立创先争优意识和勇争先进的信心和决心。平凡的岗位要有不平凡的业绩，团
结带领农口的工作人员在以后的工作稳中有升，步上一个新台阶，在土地流转中多出亮点、创特色。
(五)针对奢靡之风方面的问题: 在承办局机关各项会议会展活动和接待时，坚持“节俭办活动、能省则省”的原则，摒除追求形式主义、追求场面豪华、讲究面子等惯有思想，把好预算关、执行关、核销关，切实改变会风会纪。
班子整改措施篇三
我园于20xx年6月26日接受了丰台区人民政府的教育督导工作。通过实地考察、听取园长汇报、查阅资料、访谈教职工等途径对我园进行了全方位的教育评估,对我园工作给予了充分肯定，也提出了相应建议。针对建议，我园分别召开了中层干部会和全体教职工会传达评估报告,同时结合现状细致研究整改措施，发动各部门讨论分析原因、寻找对策与措施，制定切合实际、有效操作的整改方案，将工作策略细化到各部门的计划中。定期检查和反馈，使整改工作按方案有序进行、分步推进。
问题一:进一步加强干部队伍建设，促进干部队伍整体素质的提高
1. 完善干部队伍培养制度。通过制度管理从宏观调控上多层次、多角度切入，同时要求大家要以“细节管理”、“三效原则”的工作理念为指导，注重布置安排→落实实施→检查评价的工作流程，着力于有效地提高中层领导干部的工作能力和工作水平，形成扎实务实的工作作风，促进干部综合素质的提高。
2.明确干部队伍培养目标。建章立制与实践指导相结合，指导干部队伍制定长远规划与短期计划，经常组织开展“居安思危”和“主动学习、主动发展”的讨论活动，以加快我园干部队伍建设的步伐。
3. 强化干部队伍的实践指导。加强干部队伍实践中的指导力度，注重对中层以上干部在实践中科学工作理念和科学工作方法的引领和培养，充分利用专家资源，邀请具有一定管理优势的专家进行
怎样才能高效地撰写一份出色的方案？根据公司的工作要求，策划工作必须要有足够的人力、物力和财力。在您的指导下，趣祝福小编为您撰写了一篇标题为“旅游方案”的文章。感谢您的光临，我们希望我们的网页能为您提供有价值的信息！
中国三亚商务旅游推广策划案
目录
一、宏观环境分析............................................................................................................ 2
（一）区位环境分析 ................................................................................................. 2
（二）政治环境分析 ................................................................................................. 2
（三）经济环境分析 ................................................................................................. 2
（四）文化环境分析 ................................................................................................. 2
（五）城市规划 ........................................................................................................ 2
二、产品分析................................................................................................................... 3
（一）酒店系列 ........................................................................................................ 3
（二）别墅系列 ........................................................................................................ 3
（三）高尔夫球场系列.............................................................................................. 3
（四）会议中心系列 ................................................................................................. 3
（五）综合旅游系列 ................................................................................................. 3
(六）综合基础配套系列 ............................................................................................ 3
(七)海南特色美食 ...................................................................................................... 4
三 swot分析 .................................................................................................................. 4
（一）优势 ............................................................................................................... 4
（二）劣势 ............................................................................................................... 4
（三）机会 ............................................................................................................... 5
（四）威胁 ............................................................................................................... 5
四 消费者分析 ............................................................................................................... 6
(一)、商务人士的特点与偏好 .................................................................................... 6
(二)、中国商务旅游市场状况 .................................................................................... 6
五 竞争者分析 ............................................................................................................... 8
（一）从行业的角度来看 .......................................................................................... 8
（二）从市场方面看 ................................................................................................. 8
（三）从所处的竞争地位来看 ................................................................................... 9
六 推广策略................................................................................................................... 9
（一）策略一：以高尔夫球带动重点商务旅游........................................................... 9
（二）策略二：打造全国第一商旅文化 ................................................................... 10
（三）策略三：倡导“健康工作，沙滩体育之旅”.................................................. 10
（四）策略四：与其它景区联合推广....................................................................... 10
七 广告组合策略.......................................................................................................... 10
（一）电视、电台媒体类 ........................................................................................ 10
（二）报纸期刊类....................................................................................................11
（三）网络媒介类................................................................................................... 12
（四）俱乐部.......................................................................................................... 12
（五）写字楼广告................................................................................................... 12
（六）高速路广告牌 ............................................................................................... 12
八 广告预算................................................................................................................. 12
九 效果评估................................................................................................................. 13
一、宏观环境分析
（一）区位环境分析
三亚市为我国最南端的热带滨海旅游城市，属热带海洋性气候，年平均气温25.5℃。这里一年四季阳光明媚，空气清新宜人，拥有湛蓝的天空，碧蓝的海水，秀丽的山川，是中国唯一热带滨海旅游城市。三亚的空气质量在世界环保组织监测认定的全球10个空气质量最好城市中，位居第二。2002年，三亚凭借其无数的海岸风光，顶级的生态环境质量，摘取了首批“国家生态示范城市”殊荣，并获联合国公认的“最适合人类居住的地方”称号。
（二）政治环境分析
国家自2007年以来一直大力支持海南三亚发展旅游产业。在今年举行的博鳌国际旅游论坛部长圆桌会议上，国家多个部门的负责人发言称将出台新政支持海南国际旅游岛建设。
国家商务部指出，未来商贸服务业将在海南发展建设中发挥重要支撑作用，海南可建免税店，发展餐饮住宿业、休闲服务业、物流业、会展业、特色农业等。商务部将加强和海南的联系和合作，在技术项目和人才管理方面对海南服务业给予更多支持。
（三）经济环境分析
三亚市为海南省的第二大城市，是海南南部的政治、经济、文化中心。目前全市人口为48万人，其中城市人口近18万人。三亚市经济运行良好，工业经济快速运行，社会消费品市场活跃，物价稳中有升，金融形势稳定，利用外资和外贸出口增长，旅游接待人数持续增加。目前，在城市中心区域和旅游场所已经引进一批国际知名品牌连锁店、大型购物超市。
（四）文化环境分析
三亚以天涯文化建设为方向，统领落笔洞文化、黎苗文化、情爱文化、海洋文化等文化的发展，重点发展旅游文化功能区，加快形成规模优势和产业优势。不断创新天涯文化的新产品，延伸旅游文化产业链，打造地方特色文化这一战略热点，拓展文化创意产业这一战略重点，促进城乡文化大繁荣。
（五）城市规划
2010年三亚城市定位为国际性热带滨海风景旅游城市，三亚主城区将以三亚湾路为城市旅游发展轴，迎宾路为城市生活发展轴，以环河口地区、解放路、阳光海岸为城市旅游商业核心，以月川行政文化中心为城市生活核心。主城区规划项目包括三亚滨海旅游不夜城的三亚湾“阳光海岸”项目规划、具备旅游商业综合功能的三亚湾新城规划和以行政中心为主的月川新城区规划。
三亚滨海地区旅游布局中，主城以东的沿海地区（大东海、亚龙湾、海棠湾）为滨海休闲度假带，建设高档酒店和休闲设施，利用北部山区资源发展健康休闲产业，如温泉健康城等；以三亚湾带状布置各类城市旅游项目，开发城市旅游资源。
二、产品分析
（一）酒店系列 三亚目前拥有二星级以下、三星级、四星级、五星级系列酒店，可以满足不同顾客的需求，分布在大东海、亚龙湾、三亚湾各地，建筑风格多样，与热带海滨风情相互辉映。三星级以上的酒店都拥有各式豪华客房，标准套房等，有大、中、小型会议厅及配套服务设施。同时还有儿童乐园、高尔夫练习场、保龄球馆、室内游泳池等，同时在大部分酒店可以欣赏大海的美景。
（二）别墅系列
三亚别墅与大海相临，与高尔夫球场互倚，户型包括行政别墅、三居别墅、四居别墅、情侣别墅、会所客房、五居别墅、国王别墅和总统别墅。每户均设客厅、餐厅、厨房、保姆房及庭院、泳池、花园、莲花池、SPA亭、车位，将古朴与现代，开放与私密完美结合，追求“有若自然”的新贵族风范。酒店将“中式管家”服务与现代五星级度假酒店完美结合，首创了中国五星级海滨度假别墅酒店的全新服务模式。客房提供冰箱、迷你吧、婴儿床、叫醒服务、沙滩接送、送餐等服务。所有别墅均可免费上网。
（三）高尔夫球场系列
三亚高尔夫球场依山临海，风景秀丽，球场设施齐全，拥有亚龙湾红峡谷高尔夫俱乐部、亚龙湾高尔夫球会、三亚鹿回头高尔夫球会、三亚龙泉谷高尔夫球会，其中亚龙湾高尔夫球会被评为“美国境外世界100家最佳高尔夫球场”。 四季皆绿，任何时候都可以挥杆休闲，是三亚高尔夫球会、俱乐部的最大筹码。
（四）会议中心系列
三亚三星级以上的酒店都设有会议厅，以亚太国际会议中心为例，会议室采用世界著名的PHILIPS DCN全数字化会议系统，六声道同声翻译，红外无线接受耳机，配合全方位的PHILIPS视频系统，可以同时召开600人部长级的国际会议。提供全面周到的会议记录设备，有模拟、数字多模式、多介质的编辑和保存功能。博鳌亚洲论坛成立会址和东屿岛博鳌亚洲论坛国际会议中心。两座会议中心分别成功接待博鳌亚洲论坛成立大会、首届年会、2003年年会、2004年年会，以及各类政府、企业、社会团体的会议。由于博鳌良好的酒店、综合会议配套设施以及国际会议中心的地位，博鳌每年平均接待各类大型会议达300余个。
（五）综合旅游系列
以天涯文化、热带海洋文化、黎族苗族民俗文化、宗教文化、现代娱乐文化为主题，以山、海、城、岛、陆为依托，以三亚文化观光、海滨度假休闲、特色康体健身、海上娱乐活动、热带生态旅游五大产品为主体，为高中端度假和娱乐观光为主要的商务人士，提供最佳综合旅游路线设计。
(六）综合基础配套系列
中央、海南省、琼海市三级政府对三亚旅游景区建设给予极大支持。由政府投资协调建设道路（含桥梁）、供水、供电、通讯四大基础配套工程已全部完成，
同时，对城市的文明建设加大力度整顿，为三亚旅游业的推广及未来发展创造一个优良的外部环境。
(七)海南特色美食
海参、海胆是三亚的海中三珍，营养价值极高，在当地被视为珍品。青蟹、血蚶、蚝和龙虾等也都是不可多得的美味，据说，当地的鱼、虾、螃蟹要比贝类和螺类好吃。鱼类很难尽尝，清蒸石斑鱼、鲡鱼肉嫩味鲜，各种虾如基围虾、对虾、龙虾，各种贝类如鲍鱼、扇贝、鸡腿螺、剪刀贝等也是必食之珍。在海边观海景，吃海鲜，即捞即煮即吃，别有一番风味，真正体会到"鲜"。
三 swot分析
（一）优势 三亚拥有得天独厚的旅游资源和国际一流的生态环境；热情、淳朴好客的三亚人民；独具特色的少数民族文化和风情；一流的度假设施，方便快捷的交通网络；还享有免签证、落地签证、航权开放等政策优势。同时，三亚旅游业已经具备了较为雄厚的产业基础，巨大的发展潜力，具备了建设国际旅游岛的基础和条件。
（二）劣势
1.缺少主题文化内涵
三亚打造国际旅游胜地，首先就要提升旅游文化。目前三亚旅游大多依靠自然景观，文化旅游仍未形成规模。产品文化内涵的深度与广度不够，缺少具有文化底蕴的旅游景点，没有将三亚特有的海洋文化、热带原始森林文化、黎苗少数民族文化充分挖掘。这样就造成了三亚文化资源的遗失，没有了文化这个不竭动力，三亚就打造不出世界级的国际旅游胜地。
2.缺少主题文化魅力特色
三亚现在的旅游开发，主要集中在风景优美和海景资源丰富的著名湾区建设高档度假酒店为主。但是我们可以看到，这些已经规划或者建成的项目，不容回避的存在着严重的同质化问题。从项目设计之初的概念性规划到总体规划、详细规划，一系列的规划过程，无不存在着千篇一律、毫无特色的同质化问题。三亚正在进行新一轮的城市、旅游发展战略规划，开发等旅游渡假区，建设五星级宾馆，旅游业投资将达数亿，可谓起点之高，手笔之大。但上述旅游度假区的概念性规划都没有主题，都是一些同质化的概念性规划。
3.缺少主题文化品牌营销
三亚目前还存在旅游主题品牌不明确，宣传营销力度不够的问题。三亚境外客源偏低的一个重要原因就是国际知名度不高, 西方发达国家对三亚知之甚少, 这与三亚缺乏鲜明的主题文化定位和品牌营销是有很大的关系的。提起“奢侈梦幻”主题品牌，我们就能想到迪拜棕榈岛；提起“桑巴”主题品牌，我们就能想到巴西里约热内卢；提起欧式“荷兰风”主题品牌，我们就能想到日本豪斯登堡；提起“博彩”主题品牌，我们就能想到拉斯维加斯，而三亚至今没有一个自己的
根据上级部门《关于印发
一、活动目标
把开展“文明旅游、礼貌乘车”主题实践活动作为培养和践行社会主义核心价值观，加强学生思想道德建设的重点任务，纳入学生精神文明建设创建活动之中，作为今后文明班级测评的重要内容，坚持不懈地抓下去，通过加强宣传教育，引导学生养成文明、有序、礼让、关爱的良好旅游、乘车习惯，促进学生不断提升道德素质，强化文明出游意识，塑造健康文明的旅游形象，助推我校创建文明校园工作。
二、活动时间
xx年5月至10月
三、活动内容
（一）广泛开展“文明旅游、礼貌乘车”的宣传教育活动，
1.利用每周升旗仪式，并结合“5.19”中国旅游日，在全校范围内开展“文明旅游、礼貌乘车”主题实践活动启动仪式，组织学生代表宣读《文明旅游倡议书》，号召全体少先队员外出游览美景的时候，遵守《中国公**内旅游文明公约》《中国公民出境游文明行为指南》，做文明旅游的使者。
引导和推动学生强化文明出游意识，遵守公共秩序，保护生态环境，告别不文明陋习，提升道德素质，使文明旅游、礼貌乘车逐步成为广大学生的自觉行为。（时间:5月4日）
2。利用班会课组织学生学习文明礼仪知识，倡导文明旅游理念，倡导文明有序乘车，促进文明礼貌风的形成。（时间:5月11日）
（二）广泛开展最美文明游客、文明乘客评选活动，吸引大家踊跃参与，主动践行文明旅游、礼貌乘车，养成文明、有序、礼让、关爱的良好旅游、乘车习惯。（时间:5月至10月）
（三）围绕“文明旅游、礼貌乘车”的主题开展“文明在我手中”、“文明在我脚下”、“文明在我心中”剪贴画、手抄报及演讲评比活动。具体安排如下：
序号活动时间
活动内容
活动要求
备注15月10日
“文明在我手中”硬笔书法评比活动
书法内容可以是“文明旅游、礼貌乘车”方面的文明用语、谚语；也可是文明礼仪方面的知识。
每各班在规定的时间内将3件作品送到大队
26月10日
“文明在我脚下”手抄报评比活动
手抄报评比活动是关于“文明旅游、礼貌乘车”等方面的内容。用a4大小的纸质制作。
每各班在规定的时间内将3件作品送到大队
39月中旬
“文明在我心中”演讲比赛活动
演讲时间不超过5分钟
从4-6年级的每各班中选出一名学生。
xx小学大队部
xx年4月28日
1、 活动名称：**旅游文化系列活动
二、主办单位：**部门
三、活动时间：
四、目的意义：
x年旅游的主题是“中国文化之旅”。少数民族文化作为中华文化的重要组成部份，是中华民族文化中最为耀眼的亮点之一。贵州有丰富的民族文化和地域文化旅游资源，蕴藏着异彩纷呈的人文文化，是少数民族地区民间节庆活动最多的省份之一。
按照国家旅游局提出的以"x中华文化游"为主线，制定本地区旅游主题活动的要求，以市场为导向，突出特色，发挥优势，依托我省四季有产品，四季有特色、四季皆宜游的优势，进一步强化"春"赏花季、"夏"避暑季、"秋"风情季、"冬"温泉季的产品形象，以季节性线路产品为"卖点"，以旅游节庆活动为"亮点"，推出x中华文化游o贵州旅游文化系列活动，向海内外游客充分展示我省原生态民族文化资源的独特魅力，推出更多的生态、文化旅游产品和精品线路，紧密结合中华文化旅游推广，大力宣传我国深厚的文化底蕴和文化遗产等旅游资源，进一步提升"多彩贵州o醉美之旅"旅游品牌形象，切实营造出良好的节庆氛围，不断掀起贵州四季旅游的高潮，实现我省旅游业又好又快、更好更快发展。
五、主题口号：
1、游中华，品文化
2、中华文化，魅力之旅
3、品中华文化游多彩贵州
4、多彩贵州醉美之旅
5、奇山秀水多彩贵州
六、主要内容：
1、"中华文化游"启动仪式
活动时间：1月1日
活动地点：贵阳市花溪区青岩堡
承办单位：国家旅游局、国务院新闻办公室、贵州省人民****
承办单位：贵州省旅游局、贵州省**新闻办公室、贵阳市人民****
活动内容：国家旅游局定于1月1日在山东、江苏、河南、福建、贵州五省同时举办"中华文化游"启动仪式，贵州为启动仪式中心会场，启动仪式上将举办"多彩贵州"原生态民族文化精品展演、青岩古镇首游开门仪式、青岩堡民族文化展演、民间工艺情景展示、"多彩贵州"**展、旅游商品展销、游青岩古镇等活动。推出贵州旅游文化系列活动。
2第六届中国·荔波万亩梅花报春节暨贵州赏花季启动仪式
时间：1月15日至2月15日
地点：万亩梅原景区、茂兰保护区、漳江（大小七孔）景区
承办单位：贵州省旅游局黔南人**
活动内容：开幕式、民族文化展、食品旅游产品展销等；赏万亩梅花，游七洞山水，探秘茂兰喀斯特秘境，在梅花遗址欢度农历新年。
3、屯堡文化体验年系列活动
活动时间：1月至12月
地点：安顺市屯堡文化旅游区
主办单位：天龙屯堡旅游公司、云峰屯堡旅游公司
活动内容：正月初五至正月初八在天龙屯堡景区举行“载财神、逛庙会”春季祈福活动；正月十九日，龙屯铺三教寺观音会将体验古老汉族的民俗风情；三月初三蟠桃会；农历2月底至3月，云峰屯堡有万亩油菜花；五月五日：端午节去屯堡老人家体验屯堡民俗；六月十九云峰屯堡清凉夏之旅；七月十三屯堡放河灯活动；八月十五天龙屯堡老校舍"书香门第"庆中秋活动；九月初，天台山、云鹫山登高远眺；农历八月八在屯堡体验“腊八”文化。
4、都匀剑江旅游欢乐节
活动时间：2月（春节期间）
活动地点：都匀市区
承办单位：都匀市委、市人民****
活动内容：大型水陆灯会、系列文体活动、龙狮比赛、布依族婚俗表演等。
5、龙里草原苗胞正月跳月
时间：2月10日、12日（正月初）
八、初十）
地点：龙里县草原乡幸福村、塘堡村
承办单位：龙里县旅游局草原乡**
活动内容：芦笙舞、情歌、斗牛等苗族风情表演。
6中国武陵山松桃首届年会
活动时间：2月3日至17日
地点：松桃县寨英镇正大乡瓦窑村苗王市
承办单位：松桃县委、县人民**
活动内容：苗族花鼓舞、舞狮、滚龙、大兴龙、洞洞龙、小黄龙、茶灯、狮子灯、蚌壳灯、孟溪花灯、茶灯、龙灯、灯谜、焰火等民族绝技绝活展演。
7、梭戛箐苗民族跳花游节
时间：2月12日（正月初十）
活动地点：六枝梭戛长角苗风情景区陇戛跳花坡
主办单位：索嘎乡人民**，索嘎乡幸福村委会
活动：民间舞蹈、对决、穿衣、纺纱、歌舞表演、斗牛、斗羊、斗鸟等。
8、贵州油菜花系列旅游活动
活动时间：3月至4月
活动地点：安顺市龙宫景区，黔南州贵定盘江音寨、福泉县城厢镇，遵义市凤冈县玉龙三宝景区，铜仁松桃县孟溪镇、沿河县沙子镇南庄村
承办单位：贵州省旅游局，有关市、地、州人民****
活动内容：观万亩油菜花、体验乡村旅游、品农家特色食品、苗族、布依族、土家族等少数民族文化展演、民间特技表演、摄影作品欣赏等。
9万人自驾游赏花节”
活动时间：3月
活动地点：贵阳市各景区内
主办单位：贵阳市旅游产业发展委员会
活动内容：在贵阳市各景区开展郊游、赏花、植树、摄影、采风等活动。
10、平坝樱花旅游节
活动时间：3月
活动地点：平坝县果树园艺场万亩樱花园
主办单位：平坝县人民**
活动内容：观赏千亩樱花，全国民间艺术展。
11中国贵州国际百里杜鹃节
活动时间：3至5月
活动地点：百里杜鹃景区
承办单位：贵州省旅游局、毕节地委、自治区旅游局
活动内容：举办杜鹃花节开幕式及大型文艺演出，举行赏百里杜鹃花海自驾车首发仪式，彝族祭花神，百里杜鹃大草地开游仪式等相关主题活动。
12长顺杜鹃湖白云山旅游文化节
时间：3月中旬至4月中旬、7月（农历6月19日）
地点：长顺杜鹃湖、白云山、潮靖威远青龙山
主办单位：长顺县委、县人民**
活动内容：以"访白云古刹，游杜鹃花海"为主题，在国家级水利风景名胜区杜鹃湖推出大型的"杜鹃湖白云山旅游文化开幕式暨文艺演出"，举行布依族、苗族、屯堡人等千人民族盛装迎宾仪式及大型民族风情文艺演出。举行白云山建文皇帝开山六百年庆典，游西南帝王佛教文化圣地，观屯堡人祭祖仪式，白云山庙会、民族风情展示及山歌大赛活动等。
举行威远青龙山、潮井赏油菜花、观喀斯特奇观--潮井涨潮等活动。
13、兴义顶效桃花节
活动时间：3月
活动地点：顶效绿化村桃花谷
主办单位：顶效开发区
活动内容：举办开幕式活动，赏桃花，观赏民歌舞蹈，品尝农家风味，游览绿色桃花谷等。
14、贵州·采茶文化节
活动时间：3月至4月
活动地点：黔南州贵定云雾镇、遵义市凤冈县茶海之心景区、黔南州都匀市摆忙乡供销社茶园和坝固种畜茶场、六盘水水城县金盆乡天生桥景区
承办单位：贵州省旅游局，有关市、地、州人民****
活动内容：贵定春茶祭祖开采仪式活动、春茶开采节暨茶海之心景区第二届旅游节、都匀第五届茶文化节、天生桥祭山祭树节，举办活动开幕式、春茶开采祭祀仪式、陆羽圣像落成典礼、采茶技能大赛、游茶山、采茶、摄影展、茶叶展销、千人品茶及茶艺表演等。
15贵州夜郎“竹王节”系列活动
活动时间：3月16日至17日
活动地点：镇宁县江龙镇
主办单位：镇宁夜郎竹王文化研究会
主要内容：夜郎竹王后裔祭祀活动及夜郎竹王灵魂的原生态
民族民间歌舞展演。
16、水城南开跳花节
时间：3月19日（农历2月15日）
地点：六盘水市水城县南开乡
主办单位：水城县南开乡**
活动内容：芦笙舞比赛、花树邀请、花树崇拜、民间相亲、斗鸡、斗牛、赛马、苗族歌舞表演、品尝民族特色美食等。
17第三届“中国贵州（务川）仡佬文化旅游节”
活动时间：4月
活动地点：务川县大坪镇
承办单位：务川县委、县人民**
活动内容：举办仡佬族祭**祖祭祀活动、游览千年仡佬丹砂古寨、品尝"三幺台"文化大餐、**仡佬族大型歌舞诗"神砂仡佬"精品文艺节目、欣赏具有仡佬民族风情的篝火晚会等。
18、梵净山西线杜鹃花节
时间：4月5日-5月30日
活动地点：梵净山景区
承办单位：盈江县永义乡旅游局**
活动内容：观赏梵净山杜鹃花海，举办团龙民族文化活动。
19、织金县樱桃节
活动时间：4月
活动地点：织金县官寨乡麻窝村
主办单位：织金县委、县人民**
活动内容：歌舞表演、猜灯迷、吃樱桃比赛、斗鸡等活动。
203月3日，望谟布依族风情节
早餐(无) 中餐√ 晚餐√ 清远市区酒店第1天接团——小北江游船——清泉湾探险——竹林漂流
早上于指定时间地点接团前往中国优秀旅游城市、中国漂流之乡——清远（车程约2小时）
到达后往参后乘船畅游以“险、奇、峻”之称的【北江小三峡】，游览两岸秀美的山川，欣赏龙女、凤凰、独秀等七十二峰,团友可感受到“两岸猿声啼不绝，轻舟已过万重山”的意境，途中船观闻名全国的千年古寺——飞来寺、广东省八大名山之一的飞霞山，船上可免费打麻将、打扑克。
12:00在船上品尝清远特色河鲜宴。
14：00参加【景区探险】，天然浮桥、索网引道，攀岩而上，阔然开朗，绿树搭棚为你遮荫，清泉潺潺为你洗手涤肤。
15：00参加华南独家首创、最新奇、最刺激、最好玩的 【竹林极速漂流】，是新一代漂流的绝对首选！经河道专家精心设计，全长3.5公里，最高时速达45公里，安全而刺激，漂流时间约为60分钟。游客全程穿梭于竹林、幽潭、怪石、险滩之中，山泉瀑布飞流直下，两旁古藤缠树，中外驰名的骆坑笋遍布山野，十里飘香；脚下溪流水石混然天成，清澈见底，当你还陶醉于大自然的原生态之时，座下皮艇已如脱疆野马，极速奔腾而去！
18:00用晚餐，晚餐后入住酒店。
早餐√ 中餐√ 晚餐(无) 温馨的家第2天牛鱼嘴风景区——午餐—返回
早上起床用早，后前往【牛鱼嘴原始生态风景区】以休闲娱乐度假为主题，湖面约有6.67公顷，其中游乐项目有：水上欢乐桥10余座、自然山石亲水游泳场、划船、滑草场、园林烧烤场、锦鲤池。湖周围分布有古松林350棵（树龄约200年）、杉树林100亩、野生岗稔30亩、银花山20亩，整个湖光山色极为诱人，当你漫步或游艇其中，看见碧绿清澈见底的湖水、蓝天、白云、青山、翠松，一定会让你流连忘返。
景区里面游泳山水泳池、以及水上拓展设施，游客可以尽情的玩耍以及游泳、不亦乐乎！！！
12:00用午餐，14:00乘车返回东莞。结束愉快两天游。
阳春三月，草长莺飞。正是在这样的季节里，满怀着对美好未来的憧憬，我们共同迎来了充满希望的2012年。春天里，让我们放飞心情，走进自然。
一、 活动主题
放飞心情，走进自然
二、 活动目的
为进一步加强员工间的交流与沟通，增强员工凝聚力及集体荣誉感，公司拟定于3月份组织蓟县两日游活动。
三、 活动时间
20xx年3月某日
四、 活动地点
某旅游景区
五、 活动对象
公司全体员工自愿报名参加，可带一名家属
六、 活动分工
1、请各部门秘书统计外出游玩的人数，并于3月某日报主办部门。主办部门根据汇总人数进行分组，并召开小组长会议，每组由小组长负责。
2、由主办部门负责确定旅游线路、安排住宿事宜及联系往返车辆，并将集合时间及地点及时通知各小组组长，由各小组长负责通知本小组人员。
3、由主办部门根据出游人数提前购买相应食品及出行必备物品。（如晕车药、风油精、创可贴、碘酒、纱布等。） 4、活动中，由主办部门负责组织活动并拍照留念。由各小组长负责本小组人数清点工作，并及时将情况告知主办部门。 5、活动结束后，由主办部门负责进行企业文化宣传工作，及时进行网站宣传。
七、 行程安排
两日游行程安排
八、 费用预算
九、 注意事项
1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自活动。全程必须服从公司统一安排；
2、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请及时告知；
3、出发前请大家提前准备少量现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中小心保管贵重物品；
4、如有晕车，请在出行时提前告知小组长，公司发放晕车药，以防途中发生异常。
旅游活动方案篇三：
一、活动目的：
时值年中全年的工作已进行到一半，为了缓解员工工作压力，使大家能以更好的状态投入到下半年的工作当中，同时为了增进员工之间相互交流、沟通、了解，营造团结、积极向上的企业文化为目的。
二、活动时间：
三、活动对象：
公司全体员工
四、活动地点：
宁夏银川沙湖、影视城
五、活动具体行程安排：
1、路线安排：西宁——白银——银川——西宁
2、时间及路线
第一天 8月2日
行驶路线： 西宁 ——白银
行驶距离： 西宁至白银全程共280公里，车程4小时
行程时间：
15：30分 到公司门口集合
16：00分 清点人数确认无误后从公司出发至白银
20：30分 到达白银市
20：50分 到达白银饭店就餐
21：30分 离开饭店上车集合
21：50分 到达白银金源大酒店（西区北京路299号，北京路与天津路交叉
口）取房卡分配房间，通知服务台早晨6：30叫醒服务
第二天 8月3日
行驶路线：白银市——镇北堡影视城——银川市——铁道宾馆
行驶距离：白银至银川全程371公里；车程5小时30分；
银川至镇北堡约45公里；车程约1小时；
老城区至新城区约15公里；车程约20分种；
景区活动时间：约2小时30分钟
行程时间：
6：30分 早晨叫醒服务
7：00分 早餐时间，在酒店用餐
7：20分 上车集合，检查房间退房
7：30分 清点确认人数出发去银川
13：50分到达银川市镇北堡影视城
14：00分到达镇北堡影视城十八里红餐厅就餐
15：00分到达影视城景点领票自行进入（游览时间为：2小时30分） 17：30分上车集合清点人数返银川市
18：30分到达银川市东来顺饭店就餐
20：00分就餐完毕（行政人事部人员上车前购买面包、熟肉等食品4日晚餐在车上就餐）
20：10分上车集合清点人数，出发至宾馆
20：30分入住铁道宾馆取房卡分配房间，通知服务台早晨叫醒时间6：30分 注意：自由活动时间，但是要强调必须结伴出行；同房间人员必须在同住人员较晚未回时，及时与本人进行联系或与活动负责人联系确定人员安全。 第三天 8月4日
行驶路线：银川市——沙湖景区——西宁市
行驶距离：银川市至沙湖全程56公里，车程约1小时
景区活动时间：约3小时30分钟
行程时间：
6：30分 早晨叫醒服务
7：00分 早餐时间，在酒店用餐
7：20分 上车集合，检查房间退房
7：30分 集合清点确认人数出发去沙湖
8：20分到沙湖景点旅游区（游览时间为：3小时30分）
8：30分领票自行进入，通知上车集合时间地点
12：00分上车集合清点人数到沙湖水鲜餐厅就餐
13：00分就餐完毕，上车集合清点人数返回西宁市
23：00分 到达西宁市行程结束
沙湖自理费用（自选）：游艇（规定线路）100元/人 鸟表演 30元/人摇橹船（规定线路）130元/人水上飞机/水上飞伞（规定线路）100元/人 湿地博物馆4D影院 30元/人
六、费用及门票：
费用合计： 30676（实际费用）+4324（备用金）=35000元
七、活动要求：
1、全程活动中，要树立安全意识，乘车乘船及游玩当中安全第一；
2、活动期间，请全体人员严格遵守时间，不得延误整个行程；
3、自由活动需向人事行政主任请假，并及时赶回；
4、活动期间不得自行酗酒、醉酒；
5、活动要有大局意识，互帮互助、团结友爱、不讲不利于团结的话、不做不雅的事。
一、活动主题：
20xx相约凤凰、凡净山清凉一夏。
二、活动目的：
为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的`团结及友谊。
三、活动宗旨：
1、加强团队凝聚力与团队协作能力；
2、激发职员参与公司各项活动的热情；
3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉；
4、休闲娱乐，缓解工作疲劳；
四、活动时间：
20xx年 9月 4 日至20xx年 9月 5 日
五、参与范围：
全体职员工
六、主办部门：
行政管理部
七、：活动安排：
1、9月4日10时统一着装在办公室乘座驾校公务大巴车出发；
2、9月4日晚息住凤凰城，欣赏凤凰夜景；
3、9月4日在凤凰城集体照相；
4、9月5日凡净山黑湾河、登凡净山顶；
5、9月5日返程回校。
八、注意事项：
1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。
2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从领队安排。
3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。
4、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉领队。以防途中发生异常反应。
5、旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷；
7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。请大家谨慎购买。
8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。
9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知带团负责人、组长或其他团友。
祝大家旅途愉快！
旅游营销策划方案分析
在现代营销理念当中品牌可以说是营销的核心和灵魂，品牌作为吸引消费者购买的重要因素之一，应该全面简洁的向消费者传递本身所代表的独特形象和旅游产品吸引力。品牌是产品和服务与消费者各种关系的总和。旅游营销策划方案分析指出：它既是某种标志、符号又是消费者消费某种产品的体验和感受。每个品牌的背后都有一种产品和服务支撑品牌的形象和理念，但同时品牌又必须超越这种产品或服务，而相对独立存在。品牌整合营销在国际上都有许多成功先例。香港每过几年就推出一个主题，成功地吸引了大量旅游者。从年开始直到2003年香港的旅游主题是东西方文化汇聚的都市形象，既树立了自己的旅游形象，又张扬了城市个性。
旅游是一种预消费产品，付款后形成快速消费。因此购买过程中旅游产品的品牌对消费者购买决策的影响显的尤为重要。在当今激烈的旅游市场竞争中，销策划方案分析表明：旅游产品的不可移动性，在旅游者所认知，从而产生旅游动机，并最终实现出游计划。引旅游者最关键的因素之一，此如何塑造旅游品牌和形象并向消费者充分有效的传播成为目前旅游企业急待解决的问题之一。
我们将旅游品牌整合营销传播系统骤：
一、 旅游营销策划方案品牌塑造
1、市场分析
市场分析是我们塑造一个旅游品牌的第一个步骤，的历史文化、民俗、资源状况等进行深入的研究并对分析结果进行总结和提炼，做准备。
2.旅游营销策划方案定位
品牌定位是塑造品牌过程中的关键步骤和难点所在，方法提炼出特定旅游目的地的主题定位。
旅游营销策划方案主要的定位方法有如下几种：
1) 比附定位法：
比附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”就是香港”，展示出一个充满机会和活力，决定了旅游产品要靠形象的传播，国外旅游研究表明，(tbimc)归纳为品牌塑造、品牌包装、方法是通过对客源地市场状况、在市场分析的基础上通过使用定位 。
2001旅游营当地“动感之都， 消费者不能象传统型的消费活动一样可以直观的挑选商品并在形象塑造已成为旅游地占领市场制高点的关键。使其为潜形象是吸“形象”使旅游者产生一种追求感，进而驱动旅游者前往。因品牌传播三个步 为品牌定位 ，把小浪底水库誉为“北方的千岛湖”
2)心理逆向定位
心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。例如河南林州市林滤山风景区以“暑天山上看冰堆，冬天峡谷观桃花”的奇特景观征服市场。
3)狭缝市场定位
狭缝市场定位是旅游景区的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。划方案》将原有四川娱乐城改造为童话乐园，主题公园的形式推出市场。
4)变换市场定位
变换市场定位是一种不确定定位方法。是一个易变的市场而言的。市场发生变化，景区
5)差异、共生定位法
由于桂林与柳州区位紧邻，不同特色的区别和互补互动。
柳州与广西龙头旅游品牌的桂林毗邻，心"即以桂林市为中心，以柳州市为副中心越，两者可突出各自旅游特色，形成各自区域旅游环线，又优势互补，相连成网，如此方能共同构筑起桂北旅游的大系统。
桂林和柳州旅游资源的核心竞争力差异明显，中国美丽山水的代名词，以视觉感观和心灵沉静的满足。素特点来做文章。这就必然要强调风情这个关键的主题，立足风情这个基本点。
旅游营销策划方案分析，我们已经知道，动的四民族原生态的生活方式及浓郁的民俗风情独树一枝：三江侗族建造艺术阳风雨桥、芭团风雨桥、新鲜原生形态的独特魅力水元宝山美景(大苗山的动人传说与壮族对歌，的民族风情所不能比拟的。
柳州的城市更具人文内涵，市线条，鲜活的市民歌艺文化，典雅的赏石文化，奇特的棺材文化层层叠加，纷纷交错，形
( -柳州案例分析：山水桂林，风情柳州 漓江，马胖鼓楼;金秀圣塘山万亩变色杜鹃美景)与原生态苗寨风情，贝江水景及勾滩苗寨风情基础，刘三姐传歌成仙都是别具魅力的民族风情， )不具有明显的特色优势，而利用被其他旅游景区它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就柳州旅游的主题定位就必须和桂林的山水主题定位有;)、大歌(多声部合唱艺术比如我们在(点)的特色定位就要随之改变。桂林旅游的独特资源是自然山水，她必须紧紧依托自身的不同于桂林的资源要)(大瑶山比周边地区有较强的竞争力，悠远深厚的古人类文化，(2004-2007年营销策并以独特的童话 桂北旅游开发的主副两中 (知名品牌程)与世界知名的瑶族风情，更是桂林独特的壶形城)遗忘融点点《德阳市就是将市场定位在儿童市场， 因此，同属桂北旅游经济区，桂林旅游以山水甲天下，柳州旅游则以风情而卓 桂林是阳朔引起的是感悟自然山水，闲适心情的心理诉求，给游客而柳州则相反，柳州旅游最独特的资源是风情，其中，全面生、节庆民俗及侗寨美丽并且具有先进的的现代工业，
成龙城独特的城市风情，游客在柳州可尽享桂林所不能完全提供的人文互动的心智体验。这些都从根本上决定了柳州将以其更侧重于人文要素和现代要素整合来和桂林形成互补和竞争。其竞争力的形成是显而易见的。而这种互补性的竞争即有利于两个城市的同步发展，也是柳州市旅游发展的必然过程。
鉴于桂林旅游品牌的强势影响，柳州开拓旅游市场必须依托于桂林，与桂林共生营销，捆绑销售。旅游营销策划方案指出：只有借助桂林山水品牌，把不利的紧邻地域条件变为可依靠和利用的朋友关系，通过知名品牌带动，才可能尽快的.增加柳州旅游的知名度，提升柳州风情旅游品牌形象。
据此，柳州则充分发挥自己的风情优势，诉求点，构建以风情为核心，与人文性的互动休闲旅游目的地。产品，实现与桂林旅游的差异定位，统中相连成网，共生共荣。
3.产品的提升和打造与城市风貌打造
3.1 产品的提升和打造
完成对品牌进行定位后，对原有产品进行提升和打造同样是品牌塑造过程中的重要环节。以我公司策划的《德阳市旅游境和资源环境分析的基础上，我们确定了一定位我们对原有的石刻艺术公园进行了注入式的产品打造，头视觉艺术、街舞等互动式、求;另一方面针对儿童市场推出了童话乐园的创意，利用四川娱乐城原有的欧式建造打造一个以童话故事为主题背景的儿童娱乐城，仅是策划文本中6个产品提升计划中的两个，产品提升丰富了品牌内涵，的吸引力。
3.2 城市风貌(景观
围绕旅游目的地的定位对城市风貌进行打造同样是品牌塑造过程中的重要工作。貌的打造就像一个舞台背景和氛围的制造，所塑造的主题。以我们公司策划的江西景德镇项目为例，围绕此主题我们策划了在城市风貌改造上进行了城市瓷化装饰工程：饰城市，加强城市陶瓷雕塑的数量和质量，使之系列化、规范化，将艺术性、趣味性、故事性相结合，成为真正的城市风景线。从街道“公园、社区。每一条街一个主题，每一组雕塑一个故事。现了“千年瓷都 中华雄镇”的主题定位。
二、 旅游营销策划方案品牌包装
以风情感受为体验之源，以互动体验为主导的复合产品体系，通过深度挖掘独特卖点，同时有目的的打造这些独特卖点柳州才能与桂林优势互补，良性竞争， 2004-2007年整合营销策划方案》为例，在对德阳市场环“阳刚休闲之都”的城市核心区主题定位，围绕这体验式的艺术表演形式以满足年轻游客追求前卫时尚的市场需极大的提高了产品对少年儿童游客的吸引力。通过这个案例我们可以看出通过一系列这样的既解决了策划前各景点无主题的问题又以产品的形式提高了品牌)的打造 贴合主题定位的城市风貌打造将更好的烘托我们主题定位：+”字路口开始，逐步向道路两侧延伸，直至通过磁化工程对城市风貌的打造凸 在桂北旅游大系涂鸦墙、街以上城市风 中华雄镇”，座雕塑瓷作品装改善心身融入为基本促进柳州发展成为体验性加入了人体雕塑、“千年瓷都用100
1.cis(corporate identity system 企业形象识别系统)
完成品牌塑造之后，我们就进入了第二个阶段-品牌包装，提到品牌包装就不能不联想到cis，在旅游界，导入cis的成功企业应首推“广之旅”，正是企业品牌战略的成功运用使“广之旅”从默默无闻的“广州市旅游公司”一跃成为全国旅行社十强之一。近几年成都、杭州、大连、武汉等城市，都在树立自身品牌形象方面进行了尝试。其中成都的“东方伊甸园”、杭州的“休闲之都”、大连的“浪漫之都” 、广州的“南国商都”、武汉的“东方芝加哥” 等已有一定影响。连一些中等城市(如德阳市)也邀请我们公司为之系统性的进行区域形象策划。因此cis已经由小cis 发展到大cis，即把原来代表企业的c(corporate)延伸为代表城镇的c(county形象。
1.1 视觉识别系统
vi是从视觉的角度对品牌进行包装，具体由代表品牌形象的宣传片、宣传册等。颜色、字体变形等手法表现出来。
在德阳项目的了德阳阳刚休闲之都的主题定位，游资源，汉字中德阳两个字的变化也是突出阳刚、态、自然、活力、健康的品牌主题内涵。展板的设计具旅游吸引力旅游资源的同时向潜在游客传递德阳旅游前卫、信息。
1.2 理念识别系统
目前很多企业在进行统中mi和bi同样是不可缺少的重要组成部分。的传播，对于旅游目的地同样需要有自己品牌理念，例如：德阳旅游的品牌就在传播生态、自然、活力、健康的理念，其核心品牌内涵就是倡导积极健康的休闲理念和生活方式。在旅游业的应用主要是从业人员的接待行为标准化和市民为实现品牌内涵的行为自觉化，此来诠释品牌的人文内涵。
2.旅游营销策划方案宣传口号
在品牌的传播过程中好的宣传口号对旅游品牌的传播具有非常重要的意义。乐水，乐逍遥”把四川乐山市的旅游形象宣传的淋漓尽致。主题进行，同时宣传口号的压韵和上口与否相当重要。
例如：“惊探古蜀文化应，同时对惊叹的“探”化处理又完全符合了广告中借字来转换概念的技术性理念。
3.旅游营销策划方案听觉包装city)。ci(vi) vi设计应围绕品牌的主题定位进行，将品牌内涵的视觉化形象以造型、logo设计中(mi)和行为识别系统cis 体验阳刚休闲” (见图2.1)，y字上三星堆面具的图案同时凸现了德阳最具代表性的旅
dy造型中极具金属刚性和张力感代表阳光理念，颜色上桔红色和绿色体现了生(见图2.2)主题构思则是在展现德阳最时尚、(bi) vi轻mi和bimi策重在品牌传播过程中企业精神和理念宣传口号的提炼通常是围绕品牌 ，口号中的惊探和体验形成了具有动感的前后对logo、宣传海报、展板、动感、神秘的品牌感性cis系bi以或形象已不仅是单个的企业或景区形象，而是演化为整合的区域简洁的字母设计的过程中存在重的现象，作为完整的一句“乐山，
品牌听觉包装的常用手法就是“让旅游插上歌声的翅膀”。旅游业成功例子包括：由日本著名歌星演唱的《无锡旅情》，让成群结队的日本人按歌索景来到无锡;像风靡一时的《太湖美》、《太阳岛上》、《请到天涯海角来》、《我想去桂林》等都是无意识创作出来的旅游歌曲的佳作，而这些歌曲在客观上令其所涉及的景区获益匪浅，可谓是“无心插柳柳成荫”了。随着旅游业的发展，旅游歌曲的这种作用逐渐显露出其市场价值，于是一些旅游景区、旅游企业纷纷出资请专业词曲作家为自己“量身订做”听觉标识，使旅游歌曲的创作开始进入了有意识创作的新时期。值得注意的是旅游歌曲必须情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一种思想、情绪，结合在景观之中，这才是最能感动人的地方。
4.旅游营销策划方案味觉包装
味觉包装主要是就旅游六要素中的有的特点。例如我们在房山项目策划中设计的“圣字”系列旅游商品圣酒、圣米等;在德阳项目中的“红白豆腐”等都是将旅游商品中的食品味觉化、品牌化包装。品牌味觉化包装在特定环境下可以构成影响游客购买决策的重要因素之一。
5.旅游营销策划方案意觉包装
意觉包装是指对品牌和产品进行情境化、体验式的包装。意觉包装通过营造一种环境、设计一种场景、完成一个过程等来实现，化、值得记忆的联系，来，实现一种精神层面的感情诉求和亲和。在我公司策划的柳州发、产品设计和游憩方式等方面秉承互动体验的原则，行自己的、唯一的、价值得到回忆的感受，达到身临其境，感同身受的效果，实现侗族风情立体化的全面客户体验。
三、 旅游营销策划方案品牌传播
品牌传播按照目标受众可以分为对内传播以及对外传播两种。进行的传播活动我们称之为对内传播，市民的自豪感和参与感，促使市民与政府共同为建设旅游目的地品牌做出贡献场和游客的传播活动我们称之为对外传播。感和购买欲望，进而驱动旅游者前往该旅游目的地。
品牌传播方法可以说多种多样，事活动、媒体广告、公关、网络进行系统分析。
(一)品牌传播过程控制系统
1、 销售过程控制
由于在品牌塑造阶段已经对产品 “食”加以品牌化的包装， 强调互动参与性与融入性， 品牌对内传播的目标主要是增强市民的认同感，品牌对外传播的目标则是使旅游者产生一种追求包括过程控制系统)等，我们结合案例对品牌传播的过程控制和传播工具方法 (product)进行了提升和打造，使之具有旅游目的地所独-程阳八寨项目中，项目开针对旅游目的地内部市民(销售过程、消费过程品牌的销售过程控制将主
-圣水、圣茶、圣果、并充分互动活化起使旅游者在参与中进;)、传播工具提升(节 为旅游者建立一种个性使旅游产品与旅游者之间建立起更加亲密的关系，将风情场景化， 针对潜在市
随着全球旅游业的发展和各国旅游市场的竞争加剧，许多国家和地区开始采取全域旅游方案来提升其旅游业竞争力和综合效益。全域旅游方案指的是整合周边景点、旅游设施、餐饮、住宿、交通等各个旅游要素，以打造完整、连贯的旅游产品和服务体系，从而为游客提供更为丰富、个性化的旅游体验。
全域旅游方案最重要的特点是把旅游产业作为综合发展的基础。传统的旅游业往往局限在某个地区或某个景点，虽然可以吸引一部分游客，但发挥综合效益的效果有限。而全域旅游方案打破了这种限制，整合全域范围内的旅游资源，使其形成一个有机的整体，从而实现旅游产业的高效益发展。
全域旅游方案的核心在于旅游产业的整合和优化，需要采取一系列措施来实现。首先是要进行目标定位和战略规划，明确整合的范围和目标，制定可行的发展计划。其次，需要统一品牌和服务标准，打造独具特色的“全域旅游品牌”，提升旅游服务的质量和满意度。同时，积极引进外部资源和投资，建立全域旅游产业链，提高旅游运营效率和规模效应。最后，还需要进行科学的市场推广和宣传，扩大旅游市场的影响力和知名度，吸引更多的游客前来参观和消费。
全域旅游方案的实施效果是非常明显的。首先，可以促进旅游产业的协同发展和提升综合竞争力。整合全域旅游资源，可以充分利用各个景点、旅游设施、餐饮、住宿等要素的优势，实现资源的共享和转化。这样不仅可以提高旅游消费者的游览质量，也能够促进各地旅游业的发展，带动当地经济的发展和发展产业的融合。
同时，全域旅游方案也可以提高旅游服务的水平和创新程度。整合旅游业的各个要素，意味着可以更精细化、专业化地进行管理和服务。旅游企业可以在产品创新、营销策略、服务质量等方面提升自身实力，增加盈利空间。同时，更好的服务质量和个性化的游览体验，也会让更多的游客对全域旅游产品形成口碑效应和信任感。
总之，全域旅游方案是一种非常有前途和国际竞争力的旅游业发展模式。尤其是在全球旅游业竞争日趋激烈的背景下，更具有应对挑战、增长产业韧性的重要性。只要各地政府和旅游企业能够切实落实全域旅游方案，充分利用资源，提高服务效果，加强市场营销，就能够实现旅游业的凤凰涅槃，为当地经济发展注入新的活力。
第二天：7:30吃早餐，早餐后在酒店内自由活动，可以在这里自由浸泡特色温泉，丽宫温泉度假区拥有疗养价值极高的天然冷热两大矿泉，是国内罕见的弱碱性“低矿物质氯化物硫酸盐钙镁型高热偏硅锶泉”；云霄谷温泉区主要分为温泉室内阳神区、禅养心岛、五道养生谷、森林养生坡。
午餐在皇宫温泉享用，后乘车返回。
九、 活动事宜：
1、 后勤：
负责公司的条幅、后勤物品的购买、分发等后勤事宜，方向由张裕媚负责，万方、泰威由梁倩欣负责。
负责车上娱乐活动的组织和宣传；（有导游的话有导游负责）
负责旅游满意度调查和统计。
负责人员乘车及各景点集合时人数清点；
负责旅行活动中的用餐和住宿安排。
2、 摄影
负责旅游途中的所有拍摄；
负责组织全体员工集体投篮（体现团队精神）。
3、危机应急处理
做好应急物资、设备的筹措和储备；
负责旅游过程中突发危机的处理，快速反应，将风险和损失降到最低；
负责与医院、旅行社及相关单位的沟通协调，危机发生后的后续处理。
十、**：
古兜温泉两天游，周末**：560元/人（含往返交通接送、古兜温泉酒店别墅房住宿1晚、三正一早、无限次温泉、农庄门票、全陪导游服务、旅游意外保险、每人每天1支水、旅游帽子） 韶关两天游11月份**：698元/人（含往返交通接送、丽宫国际温泉酒店住宿1晚、三正一早、2次温泉、丹霞山门票、锦江游船船票、全陪导游及地接导游服务、旅游意外保险、每人每天1支水、旅游帽子）由于11月份是旅游文化节，丹霞山门票是有优惠的。
如果是12月份出游，**：738元/人。
十一、注意事项：
1旅途中注意安全，爱护好随身物品（身份证不需随身携带）；
2关注会员出行，统一行动，服从安排；
三。遇特殊情况，及时与活动负责人沟通汇报；
4旅游、旅游、就餐时保持良好的精神状态和秩序。
问题：1。出发日期、时间和集中地点待定；
2. 早餐、正餐由旅游社制定，公司围餐；
为激励员工工作积极性和创新热情，缓解员工的工作压力，放松身心，增强公司的凝聚力和向心力，经公司研究决定于1月份组织员工外出旅游，特上报集团公司批准同意，制定本活动实施方案：
激励员工工作积极性和创新热情，丰富员工业余生活，增强集体凝聚力和团队精神，营造良好的企业文化氛围，陶冶员工情操，锤炼良好的服务意识，提升窗口服务单位形象。
中层干部及员工，共x人。
各科室在合理安排工作的前提下，依据活动时间组织人员分批次外出旅游。每批设领队1人、后勤1人和联络员1人，共同负责旅游中的具体事务。第一批：领队、后勤、联络员。第二批：领队、后勤、联络员。
1、所有人员必须遵循公司制定的行程线路、时间、人数和批次的安排。
2、活动中任何人不可擅自脱队，夜间或自由活动时间，需单独离队的，必须征得领队同意。如经过陡坡密林、悬崖蹊径、急流深洞等一些危险区域景点时，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。
3、活动中，所有人员必须讲文明礼貌，自觉遵守公共秩序；谨慎小心，警惕上当受骗，以防上当受骗造成自己经济、财物上的损失；严禁活动中打牌、赌博。
4、请随身携带身份证，保证手机24小时开机，确保联络员随时能联系到人。所有人员必须注意自己的人身安全。
旅游培训方案
旅游业是目前各个国家都重点发展的行业之一。但是随着市场的竞争日益激烈，如何提高服务质量成为旅游企业必须面临的问题之一。旅游业的发展离不开有素质过硬的从业人员，因此，培训方案就显得尤为重要。
培训计划制定的重要性
在实施培训计划之前，需要对旅游行业的现状、面临的问题、市场趋势等方面进行准确的分析和预测，制定可行的培训方案。
在制定培训计划的过程中，需要多渠道获得行业和企业的实际情况，有针对性地开展系统的培训，以提高整个团队的素质，打造更多有技能和能力的从业人员，进而实现旅游行业的可持续发展。
培训目标的明确
开展旅游培训活动，应该制定明确的培训目标，根据不同的地区、不同的岗位、不同的类型和不同的职能，拟定不同的培训目标。
1.提高销售技能：提高员工的销售技巧，为企业带来更多的利润。
2.提高接待技能：接待的过程中需要注意各种礼仪规范和沟通技巧。
3.提高客户服务意识：帮助员工更好地理解顾客需求，提高服务水平，提升客户满意度。
4.加强语言和沟通技能：因为旅游行业跨境游、中外合作、外国游客等情况较为复杂，需要具备跨文化交流能力。
5.加强安全意识：旅游行业因其固有的高风险特性，需要所有从业人员保持警觉，做好风险防范措施。
内训与外训的选择
在制定培训方案时,可以考虑内部自己培训和外部聘请专业机构培训两种方式配合使用，对于人员结构较为合理的大企业可以选择内部培训，通过企业内部的各部门之间的交流，不仅可以提高员工的技能，也可以进一步提高企业的整体素质。对于小型企业，或者是没有专业培训部门的企业则可以选择外部聘请培训机构的方式，以确保专业性和针对性。
现代培训方式的运用
随着信息技术的进步，培训方式也随之多样化和高效化，通过运用网络平台、移动学习、在线培训、微信公众号等现代化教育手段，可以减少时间和成本，提高培训效果和体验。运用现代化教育手段的方式可以节约培训费用和时间，同时学员可以自由选择学习的时间和地点，提高学习的自由度和掌握的自主性。
在实施培训计划前，一定要对培训效果进行反馈和评估，以充分调整和优化培训方案的组合和组织形式，保证可持续的培训效果，提高服务质量和服务体验，进而提高旅游产业的整体水平。这个过程需要从行业和企业两个不同的方向加以推进，旅游行业的繁荣发展将吸引更多人为之奋斗，而培训计划的实施则将有助于为从业人员提供更加完善、高效的技能和工作能力。
d2：双月湾—海龟自然保护区—双月湾度假村
早晨，您可以继续在双月湾沙滩上看日出，在沙滩上散步，听海浪声，看潮水。8： 早餐后，步行前往国家级海龟自然保护区，进入海龟往国，了解海龟的繁殖和生长过程。
12： 午餐后，前往双月湾度假村。入住后，我收拾行李，自由活动，游泳和娱乐，水上活动（免费），19:00
00晚饭后，卡拉ok。
第三天：惠东双月湾度假村—惠东港城—东莞
10：00集中出发，坐出租车（无公交车路线）达港口镇午餐，在市区走走，了解本土风情，14：00港口车站总站坐港口-惠东专线(坐12站)到稔山站转乘黄埠-惠州(坐1站)到汽车站(惠东)下.
走约60米到惠东车站(旧)，淡水转车，到樟木头，再转车到东莞总站，结束愉快行程。
4、 执行时间：（待定：非节日）
第一天7:00在东莞汽车站集合
7： 30-11:00东莞站至樟木头、樟木头至淡水、淡水至惠东站
11： 从00:00到12:00乘公共汽车到海口总站
12：30 午餐（待定）
14：00--16：00 【出海捕鱼】
16： 00-18:00至双月湾海滩
18： 00:00在双月湾海滩搭建帐篷和烧烤活动
20： 00:00海滩烧烤，燃放烟花。。。在海滩上散步，感受海风
次日8:30早餐（双月湾度假村中餐厅）
9： 前往国家级海龟自然保护区
12：00 午餐（待定）
13： 双月湾度假酒店
13： 30--17:30自由活动
18： 00晚餐（双月湾度假村中餐厅）
19：00 卡拉ok
第三天 10：00 出发到市区
11：30 午饭（待定）
12：00--14：00 逛街
15：00 返回惠东车站
15：00--18：30 惠东车站到淡水转车，到樟木头，再到东莞总站
18：30 活动结束
五、活动范围：
惠东（海口，双月湾）
六、人员配置：
10人，分为两组，每组选择两个联系人，方便联系
七、前期准备：
1本活动为自助式户外旅游活动，参加者应身体健康；
2、个人必备物品有：双肩背包、替换衣裤、泳衣、头灯、防蚊水、遮阳帽、防晒霜、进关证件、备用鞋、水、个人药品、墨镜、相机；
三。必须具有环保意识和团队合作精神；
4户外活动外有未预见到的危险（如坠落、坠落、在部门、迷路等）。等等）；报名者应对自己的身体和本次活动的路线及危险程度有清楚的认识和了解
5每人短期人身意外伤害保险（最高10万元）
八、扩充内容：
惠东港口海龟国家级自然保护区：东港口海龟自然保护区位于广东省惠东县境内，面积800公顷，为亚洲大陆唯一的海龟自然保护区。保护区面积4平方公里，三面环山，一面临海
1平方公里，环境僻静。近岸海底沙质，有少量礁石，水深5-15米，水质清澈，夏秋水温28。海水的盐度全年都在30%以上。海滩坡度较缓，沙粒较小，有利于海龟爬行、挖掘和产卵。
1986年经广东省人大批准成立，1992年晋升为国家级。主要保护对象是海龟及其产卵地。海龟属国家二级重点保护野生动物，由于长期随意捕杀和挖取龟卵，已面临濒危境地，该保护区的建立对保护和恢复海龟种群具有重要意义。
双月湾度假村：促进本地的经济发展，通过维修、改造规划，呈现出目前已设有：标准套房4间，豪华双人房112间，豪华三人房12间，标准双人房26间，豪华别墅楼房6栋。
双月湾度假村有150间客房。西餐厅、卡拉ok、台球室、篮球场、小吃店、烧烤、会议室、商务中心、大堂吧、中餐厅等配套设施。另有水上各种娱乐设施。
如：豪华游轮，客载三十人左右、水上摩托艇、么打船、竹排、海上降落伞、香蕉船、橡皮艇、沙滩四驱车等等各项现代配套设施。周边环境幽雅，设施齐全，是一次多体游
**海龟、鲍鱼养殖场、玉皇庙、英雄小星山岛、双月湾美景尽收眼底。海灯钓鱿鱼和钓鱼、沙滩网等活动场所，所有设施和配套设施均具有现代化和先进水平。
九、物料清单：
来回票价：80元/人（合计800元）
公交票价：20元/人（共200元）
海洋包船费：150元
海龟自然保护区门票：15元/人（共150元）
双月湾度假村双人房：150元/1间（5张，共750元）
带防潮垫的6人帐篷：25元/次（2件，共50元）
烧烤炉、叉子（含2斤碳）租金50元/个（2个，共100元）
鸡翅13元/斤（5斤，共65元）
排骨14元/斤（5斤，共70元）
骨肉串1斤包装：20元一袋（共3袋60元）
脆皮香肠250g：25元一袋（3袋75元）
可口可乐或雪碧2l装：6元一瓶（两瓶12元）
600毫升珠江生啤酒：5.5元/支（66元/打）
双月湾度假村中餐厅订餐：晚餐20元，早餐10元/人（十人一围，八菜一汤）共300元
豪华卡拉ok房：最低消费：380元（1个果盘、2个小吃、20瓶啤酒）
短期人身意外伤害保险：10元/人（合计100元）
三顿午餐待定：200元/餐（共600元）
总支出：3928元（每人392.8元）
本文是小编为大家精心挑选的一篇关于“云存储方案”的文章，相信您会在本文中收获到不少有趣的观点和灵感。人确定了目标，就需要制定计划去实现目标，我们接到工作任务不知如何下手的时候。时常需要预先开展工作方案准备工作，方案必须小心谨慎的拟定。
随着数字化时代的到来，数据量的不断增加和数据存储的要求不断提高，传统的存储方式已经无法满足数据管理和应用的需要。同时，如何更好地使用现有的存储资源是每个企业和组织所面临的挑战。这时候，存储虚拟化技术就成为了企业和组织存储管理的重要手段。
存储虚拟化技术可以说是将传统的硬件存储资源通过特定的软件和硬件结构进行统一的管理，同时将不同的存储设备组成新的存储系统。这种技术可以有效的提高存储设备资源的利用率，减少存储系统的管理成本，且可靠性更高。
存储虚拟化方案的架构设计由以下四个关键组成部分：
1. 存储虚拟化软件
存储虚拟化软件是存储虚拟化的核心，它负责将不同的存储设备整合到一个虚拟存储池中，将用户对虚拟存储池的操作转化成对物理存储设备的操作。通过存储虚拟化软件，可以将不同的存储资源进行统一的管理，用户可以自己定义存储系统内的存储逻辑，实现对存储资源的分配和管理。此外，存储虚拟化软件还可以实现物理存储设备的故障隔离和数据备份等安全管理功能。
2. 存储虚拟化服务器
存储虚拟化服务器是承载存储虚拟化软件的硬件平台。存储虚拟化服务器一般会配置高性能的处理器和内存，以及大容量的硬盘存储，同时也会支持多个存储接口以连接不同品牌和型号的存储设备。存储虚拟化服务器的目的是提供一个高效、可靠的与存储设备交互的环境，同时还需要承担其他存储虚拟化功能的实现。
3. 存储设备
存储虚拟化中需要连接到存储虚拟化服务器上的实际存储设备，包括磁盘阵列、NAS、SAN等等。不同的存储设备品牌和型号的存储资源可以在存储虚拟化平台上进行统一管理，用户可以通过存储虚拟化软件将存储资源进行动态分配，满足不同的应用需求。
4. 存储交换网络
存储虚拟化时需配备相应的存储交换网络，帮助存储虚拟化的主机与存储复制服务器相互通信。存储交换网络一般包括虚拟存储区域网络、本地存储网络等。存储交换网络的规划需要考虑带宽、延迟和安全等因素。
存储虚拟化的优点：
1、存储虚拟化可以提高存储的利用率。因为对于传统存储系统来说，硬件本身具有固有的缓存，闲置空间将无法利用，而虚拟化技术可以通过整合存储设备来利用空余空间，从而提高存储的利用率，并降低运维成本。
2、存储虚拟化可以提高存储资源的可用性。虚拟存储池和虚拟卷会自动分配到最佳的物理存储环境中，避免磁盘单点故障，提高数据的可用性，可防止业务中断的风险，为存储应用提供高可用性保证。
3、存储虚拟化可以提高存储的灵活性。因为数据量的不断增大，数据存储的需求也不断的改变，存储虚拟化可以通过虚拟设备呈现不同的存储资源，允许对存储资源进行快速分配和调整，与当今的快速业务增长保持同步。
总而言之，存储虚拟化方案可以有效提高企业和组织的存储资源的利用率，易于管理、可靠性更高，同时也可降低存储系统的运维和管理成本。存储虚拟化的应用有望得到进一步的发展和推广。
存储虚拟化方案，是企业数字化转型时必须先考虑的一个方面。数据的爆炸式增长使得企业的存储需求量与日俱增，越来越多的企业开始采用虚拟化存储来实现大容量、高效率的数据存储。
什么是存储虚拟化方案？
存储虚拟化方案是指将企业存储系统中的物理存储资源抽象为虚拟存储池，并且在虚拟存储池之上、以虚拟化方式实现各种存储功能和服务。其目的是提高存储的可靠性、性能、智能化和可管理性，从而更好地满足企业日益增长的数据存储需求。
为什么需要存储虚拟化方案？
在过去，企业为了满足存储需求，常常会采用“购置更多存储设备”的方式。该方式无疑会增加企业的存储成本、能耗成本、维护成本等。而现在，通过实施存储虚拟化方案，企业可以将分散的存储设备、磁盘卷、存储空间和数据卷，整合成一个统一的存储池。通过虚拟化的技术手段，管理、分配存储资源、以及备份和恢复数据等操作变得更加方便和高效。此外，存储虚拟化还可以提高存储的可靠性和灵活性，从而为企业节省时间和金钱之外，还可以实现数据的高可用和灾备功能。
如何选择存储虚拟化方案？
选择存储虚拟化方案，首先要考虑企业的存储需求。有没有扩展需求？不同的企业有不同的需求。例如，如果一个企业需要大容量的存储，那么纯闪存存储可能不是一个适合的选择；如果企业需要快速响应、快速存储、快速加载 , 针对 I/O 密集型部署的企业，应考虑闪存和 SSD 型存储。如果企业需要进行大规模数据的迁移与快速备份，那么采用云存储可能是适合的选择。在此基础上，还要考虑虚拟化、网络、操作系统、数据中心架构等方面的综合因素。
而现在市场上的存储虚拟化方案基本上都了解自己所谓的特色、优势，企业选择时，除了考虑所需的基本容量、性能、服务等外，还要注意他们的行业经验、技术支持能力、运营能力、性价比等综合因素。建议可以先进行一些试验，实现一些样例来感受存储虚拟化的功能及特性，并选出企业最需要的。
存储虚拟化方案的优势
存储虚拟化方案可以带来多个方面的优势，如：
1. 成本效益更高，实现了资源池的共享，节约了设备的成本和管理成本；
2. 数据可靠性更高，实现了存储的高可用，可进行在线的故障恢复；
3. 存储性能和效率更高，可以根据实际需求调配资源大小，提高工作效率；
4. 有效管理资源，避免出现资源浪费，提高存储利用率；
5. 更好的数据管理，可以进行数据迁移和备份等操作，不影响正在进行的工作；
6. 实现了灵活的业务扩展，可以更好地满足不断变化的业务需求。
总结
最近几年，随着企业信息化需求的不断增长、数据存储需求量的大幅上升，存储虚拟化方案的重要性日益增加。尽管市场上存在许多存储虚拟化方案，但选择如何满足自己的需求需要认真考虑。对于企业而言，不仅需要关注产品的性能和特性，还要考虑行业经验、技术支持能力等综合因素。只有在选择适当的方案后，企业才能更好地实现存储管理，并能够有效地满足自己的存储需求。
存储虚拟化方案是现代企业信息技术方面的一个关键概念，它提供了更高的可靠性、更高的性能和更高的灵活性，以及更好的存储利用率。它在提高企业信息处理效率的同时，也具有一定的安全性和可靠性，可以更好地解决企业信息处理中的各种问题。以下是该方案的详细讨论：
1、 存储虚拟化方案的基本概念
存储虚拟化方案是将硬件、存储和管理软件集成在一起，以模拟单一的虚拟存储设备。这样做可以实现存储透明性、灵活性和容量最大化。存储虚拟化方案将存储设备和卷之间的关系隔离开来，使得用户可以轻松地进行数据管理。它立足于数据存储中心，通过屏蔽存储系统的物理细节，使其成为应用程序可访问的虚拟化存储设备。
2、 存储虚拟化方案的运行原理
存储虚拟化方案通常由以下几个主要组件组成：虚拟存储交换机、虚拟存储智能控制器、虚拟化存储服务器和虚拟存储存储池。
虚拟存储交换机负责将存储与虚拟存储智能控制器相连接，虚拟存储智能控制器则协调用户的请求和数据I/O流。虚拟化存储服务器是存储虚拟化方案中的核心组成部分，它执行和控制存储设备的虚拟化过程。与此类似，虚拟存储存储池负责存储数据，以更高效地利用存储空间。这四个核心组件可共同构建存储虚拟化方案的基础构架。
存储虚拟化方案通过将数据访问从卷和存储设备中间件中分离出来，将其发送到存储策略中间件，拦截应用程序I/O请求并将其替换为虚拟存储设备的I/O请求提高了数据访问速度。此外，存储虚拟化也可以通过智能主动存储迁移、虚拟卷和存储层次来令用户获得更高的性能和可靠性。
3、 存储虚拟化方案的优点及应用
存储虚拟化方案的优点包括：
（1） 硬件资源共享：存储虚拟化方案将实际存储设备转化为虚拟存储设备，使得多个应用程序可以共同使用存储资源。
（2） 简化管理：存储虚拟化方案可以简化存储管理，开发对存储资源的使用控制和维护更加方便。
（3） 提高性能：存储虚拟化方案可以对数据负载进行均衡，提供更高的读写性能和吞吐量。
（4） 高可用性：存储虚拟化方案可以通过镜像、副本、快照等方式来提供高可靠性和高可用性，防止数据丢失，并减少因业务中断而导致的损失。
（5） 灵活性：存储虚拟化方案具有更大的灵活性，可以增加或减少存储容量和存储性能，以适应不同业务需求。
存储虚拟化方案可以广泛应用于诸如大型企业、云计算、虚拟化服务器等领域，其能够显著提高利用率、增强灵活性、降低成本和提高安全性，在现代企业中将具有越来越重要的作用。
总而言之，存储虚拟化方案是一个具有实际应用价值和技术深度的领域。它可以通过将存储系统抽象为单一的，经过虚拟化的存储池，并且提供统一的管理接口，实现企业存储资源高效和可控。
随着云计算、大数据和人工智能的快速发展，数据量不断增加，企业面临着越来越多的存储难题。传统物理存储架构难以实现灵活扩展和高效管理，存储虚拟化方案应运而生。
存储虚拟化是一种通过将实体存储设备虚拟化成逻辑存储设备来实现资源管理、数据共享和灵活扩展的技术。存储虚拟化将多个物理存储设备连接起来形成一个共享存储池，并对存储资源进行统一管理。这种方案可以帮助企业提高存储利用率、降低运营成本、提高数据可靠性和安全性。
存储虚拟化方案主要包括以下几个方面：
1. 存储虚拟化软件。存储虚拟化软件是实现存储虚拟化的核心，它将多个物理存储设备整合为一个逻辑存储池，用户可以从这个逻辑存储池中动态创建、删除和修改存储资源。常见的存储虚拟化软件包括EMC VPLEX、IBM SAN Volume Controller、HPE 3PAR StoreServ和NetApp ONTAP等。
2. 存储网关。存储虚拟化方案通常需要使用存储网关来连接存储虚拟化软件和存储设备。存储网关是一种中间件技术，它将网络存储设备转换为本地块存储设备，以实现存储虚拟化。存储网关可以提供额外的服务，如缓存、数据压缩、卷复制和快照等。
3. 存储资源管理。存储虚拟化方案可以统一管理和监控所有存储资源，包括物理存储设备和逻辑存储池。管理员可以通过统一管理界面来创建、修改和删除存储资源，或者监控存储资源的状态和使用情况。这种方案可以帮助管理员提高存储资源的利用率和可靠性，以及减少管理复杂度。
4. 存储策略。存储虚拟化方案可以支持各种存储策略，如存储性能、可靠性、保护和成本。管理员可以基于策略来对存储资源进行优化和配置，以满足业务需求和预算限制。
5. 存储故障转移。存储虚拟化方案可以提供存储故障转移功能，以保障数据的可用性和一致性。当存储设备发生故障或不可用时，存储虚拟化软件可以自动将数据从故障设备迁移到备用设备上，以确保数据的可靠性和业务的连续性。
在部署存储虚拟化方案时，需要注意以下几个方面：
1. 存储虚拟化软件的选择。在选择存储虚拟化软件时，需要考虑其性能、可靠性、安全性和成本等因素，以满足业务需求和预算限制。
2. 存储设备的兼容性。存储虚拟化方案需要支持并兼容各种物理存储设备，以确保整个存储系统的稳定性和可靠性。
3. 存储架构的设计。存储虚拟化方案需要根据业务需求来设计存储架构，包括存储容量、性能、可靠性和保护策略等。
4. 存储管理的规范化。存储虚拟化方案需要建立规范化的存储管理流程和技术标准，以确保业务数据的安全和一致性。
总之，存储虚拟化是一种灵活、高效、安全、可靠的存储方案，可以帮助企业提高存储利用率、降低运营成本、提高数据可靠性和安全性。在部署存储虚拟化方案时，需要根据业务需求和预算限制来选择合适的存储虚拟化软件，并兼容各种物理存储设备，以确保整个存储系统的稳定性和可靠性。同时，需要建立规范化的存储管理流程和技术标准，以确保业务数据的安全和一致性。
存储虚拟化方案是企业IT管理的关键组成部分。在过去的十年中，由于IT基础设施持续增长和增加的数据量，存储设备的扩展已成为一项困难的任务。由于多种存储设备的使用，数据的存储变得非常复杂。存储虚拟化技术的出现解决了这些问题，使得企业IT管理人员可以将不同的存储资源（SAN、NAS、 DAS等）整合成一个虚拟化存储池，以实现集中管理，降低成本，提高利用率，确保数据可靠性和可扩展性。
存储虚拟化方案的主要组成部分：
1. 存储管理软件： 负责存储资源的汇集，管理和分配，还包括数据备份，恢复和快照等功能。
2. 块设备虚拟化： 这种技术基于虚拟机与存储设备之间的物理分离。通过虚拟机针对所有块设备的操作，块设备虚拟化将存储完全隔离并优化虚拟机的访问。主要用于运行数据库以及应用程序的交易处理。
3. 文件存储虚拟化： 这种虚拟化是文件级别的虚拟化，可以将多个NAS设备和文件服务器汇集为一个虚拟的逻辑文件存储池，使得系统管理员可以快速实现文件存储的联合规划、管理和维护。
存储虚拟化方案的重要性：
1. 降低成本： 存储虚拟化给企业的运维成本带来了显著的降低，因为在整合多个SAN／NAS系统后，企业不需要花费更多的资金购买新的设备。这有效地推迟了升级为新设备的时间。
2. 增加存储设备的利用率： 存储虚拟化技术可以在不同的存储设备之间动态地分配工作负载。整个分配过程可以自动进行，无需人工干预，以达到最大化利用存储资源的效果。
3. 提高数据可靠性： 存储虚拟化技术提供了数据备份和恢复服务，以保证数据的完整性和可靠性。此外，磁盘故障时，虚拟化存储池可以通过冗余机制和复制机制保证数据的完整性。
4. 提高可扩展性： 存储虚拟化技术可以根据业务需求，轻松地扩展存储资源，以适应企业业务的不断增长和扩展。
总之，存储虚拟化技术对企业IT管理的影响是显著的。它可以降低成本，提高存储设备的利用率，提高数据可靠性和可扩展性，使企业的IT基础设施更加稳健和高效。对于企业来说，实现存储虚拟化是一项重要的任务，应该正确地选择适合企业的存储虚拟化方案，并从实施中获得它的所有价值和好处。
2.1分级存储系统设计
通过对医院存储系统的需求分析，设计了一套基于SAN的分级存储、数据保护存储方案，该方案可以满足医院业务数据海量增长、存储系统无缝扩容、保护现有投资等要求，充分体现存储系统的可靠性高、响应速度快、可扩展性强等优势。
在线存储用于对短近期的医疗数据的存储，可供用户随意读取，满足计算平台对数据访问的速度要求，一般在线存储设备为磁盘和磁盘阵列等存储设备，建议采用H3C IX3000，单台IX3000最大支持磁盘数量为336块，采用先进的SAS总线技术，提供72 Gbit / s磁盘访问带宽，能实现多路径冗余和控制器负载均衡，保障整个存储系统的性能和可靠性。
近线存储用于存储不常用的历史数据，通常是采用数据迁移技术自动将在线存储中不常用的数据迁移到近线存储设备上，数据访问的频率不是很高，但要保证数据共享和快速的在线访问。近线存储建议采用1台H3C IX1000存储系统，可容纳16块企业级SATA硬盘，最大容量可达到8TB，最高提供410MB /s的带宽吞吐量和54 , 000 IOPS的处理能力。
离线存储通常采用离线归档的方式，用于对三年以上历史数据的存储，是对在线存储数据的备份，以防范可能发生的数据灾难，要求设备通常具有超大容量、安全性高、成本低等特点。离线存储通常采用磁带库或者VTL(虚拟磁带库)VTL技术通过软件将磁盘阵列仿真成物理磁带库，虽然其内部构造、外观、速度和物理磁带库截然不同，但对于备份软件和主机系统而言，VTL具有磁带识别的特征，可被认作物理磁带库设备。这使得设备在可用性及备份的'可靠性等方面都得到大幅提升，并无缝、平滑地集成到原有系统环境中，配合传统的备份软件和物理磁带库，提高设备使用率和备份性能。VTL建议采用H3C DL1000支持16块SATAII接口磁盘，支持RAIDS数据冗余备份方案，最大有效容量10.STB。
在分级存储系统中，磁盘或磁盘阵列等成本高、速度快的设备，用来存储经常访问的重要信息，而磁带库等成本较低的存储资源用来存放访问频率较低的信息。分级存储的工作原理是基于数据访问的局部性，通过将不经常访问的数据自动移到存储层次中较低的层次，释放出较高成本的存储空间给更频繁访问的数据，可以获得更好的总体性价比。
2. 2数据保护方案设计
医院对医疗数据的安全性要求特别高，要设计数据保护方案和容灾方案。数据的保护不仅是备份，其最终目的是在系统遇到人为或自然灾难时，能够通过备份内容对系统进行有效的灾难恢复。
(1) CDP ( Continuous Data Protection)连续数据保护方案
针对在线、近线存储可采CDP数据保护方案，利用复制、镜像功能模块实现从在线存储到近线存储的数据同步，就可以实时地对在线存储提供数据的全面保护。通过设定的策略会自动的以增量的方式将所需保护的数据通过IP SAN存储网络同步到近线存储设备上。
在近线存储中对复制过来的数据进行持续数据保护，创建基于时间点的多个数据版本。如果在线存储设备受损不能提供业务的处理，可以将对业务数据的访问路径切换到近线存储设备，临时恢复业务处理。如果数据发生逻辑错误，只需寻找出数据所要恢复的适当版本，在线地将某一数据版本恢复到在线存储中，或将整个数据卷回滚到那一时刻点的数据视图，恢复逻辑错误发生后的数据。
(2)远程容灾方案
远程容灾方案的持续数据保护效果比磁带库备份更好，并且可以应对软灾难。每天都可以按照用户设定的策略对数据进行时间点备份，并且备份过程对应用基本没有影响。用户可用选择将数据恢复到前面备份过的任何一个时间点的状态。支持对“渐变式灾难”(如:人为操作错误、应用自身错误、系统溢出、病毒侵袭及网络不法分子入侵等)的保护和恢复。
远程容灾方案使用块增量扫描技术，以最低的带宽实现远程容灾。由于采用了先进的块增量扫描技术，远程容灾过程中传输的数据变量不是基于文件级的变量，而是更小单位的基于磁盘块的变量。这样可以保障数据增量最小，对网络带宽的占用最低。
基于网络层的数据容灾，对主机零干扰。该方案的容灾是在存储系统的网络层实现，具有与主机和存储平台“无关”的特性，在整个数据容灾的过程中不影响应用系统的运行。
远程容灾中心配备Tidemark时间点连续数据保护功能，对容灾中心存储设备中的数据按照事先设定的策略进行连续的时间点备份，保存数据在不同时间点的多个版本，在发生“渐变式灾难”的时候可以通过Time View时间点视图模块打开不同版本的数据进行检查，把数据恢复到发生错误之前最近的时间点。
存储虚拟化方案是一种有效管理存储系统的方法，它可以将多个存储设备虚拟化成一个存储池，使之成为一个纯粹的存储资源池。在实现存储虚拟化方案时，需要考虑多个方面，包括存储虚拟化的需求、选择合适的存储虚拟化技术、实现存储虚拟化的方案以及应对存储虚拟化带来的挑战等。
存储虚拟化的需求：
在进行存储虚拟化方案前，首先需要了解业务和用户的需求。存储虚拟化的主要目的是为了提高存储资源的利用率以及提高存储系统的可用性和可维护性。为了实现这一目的，存储虚拟化需要具备以下3个主要需求：
1）跨越不同的存储厂商和产品——很多企业由于各部门配置的存储设备不同，导致使用和维护各不相同。因此引入存储虚拟化技术可以将不同厂商和型号的存储设备统一管理。
2）支持业务系统的要求——不同业务系统有不同的运行需求，企业需要根据业务需求进行存储虚拟化的设计，满足业务系统的需求要求。
3）提供高可用性和易维护性——存储虚拟化应该支持数据迁移、快速恢复、备份、计量等功能，从而提升存储系统的可用性和可维护性。
选择合适的存储虚拟化技术：
在选择存储虚拟化技术时需要考虑以下因素：
1）开源或闭源——开源技术成本低，但闭源技术能够提供更完善的服务和技术支持。
2）基于软件还是硬件——基于软件的存储虚拟化方案通常成本较低，但需要考虑软件与硬件的兼容性；基于硬件的方案成本较高，但并不依赖于操作系统，提高可靠性。
3）适应不同的存储模型——有些技术针对 SAN 存储完成虚拟化，而其他技术可以同时虚拟化 SAN 存储和 NAS 存储。
4）可维护性——选择一个容易维护的存储虚拟化技术是非常重要的，而且应该具有可靠的技术支持。
实现存储虚拟化的方案：
实现存储虚拟化方案通常需要采用以下3个步骤：
1）现阶段存储系统的评估——了解现有存储架构的瓶颈和问题，确定每个存储池需要的容量、速度和根据各个存储池所需的容量杜撰整个存储池的总容量。
2）重新设计存储架构——依据需求重新设计存储架构，实现存储资源的虚拟化，并提高数据的访问速度、可用性、性能和可维护性。
3）数据迁移和实施——最后是将新的存储架构投入使用，实现数据的迁移和实施。在此过程中需要确保数据的安全性，防止数据丢失。
应对存储虚拟化带来的挑战
存储虚拟化方案可以提升存储系统的可用性和可靠性，但也会带来许多挑战，例如：
1）存储虚拟化平台的复杂性——尽管存储虚拟化可以加强存储访问的安全性和可扩展性，但实现存储虚拟化的过程较为复杂，需要专业人员进行配置和管理，同时也容易故障。
2）数据的完整性和安全——存储虚拟化容易导致数据丢失、数据损坏和未授权访问等问题。因此需要采取额外的措施确保数据的完整性和安全。
3）成本——存储虚拟化方案通常需要大量的软件和硬件支持，这意味着较高的成本。因此企业需要仔细评估底层的存储现状和未来发展，选择适合自己企业的存储虚拟化方案。
结论：
在实施存储虚拟化方案时，伴随着架构和技术的发展，可以大大提高存储系统的性能和可用性。最终要实现成功的存储虚拟化，需要考虑存储虚拟化技术的选择、架构的评估和设计、数据的恢复和数据保护方案。
存储虚拟化方案是企业IT基础架构中非常重要的一环。它的主要目的是将企业存储资源进行抽象化、集中化的管理，实现存储设备的有效利用和管理。本文将介绍存储虚拟化方案的基本概念、优点、应用场景以及最佳实践。
基本概念
存储虚拟化方案是一个软件层，在应用服务器与存储设备之间形成一层抽象的存储层。这个存储层不仅为应用程序提供了透明的存储访问服务，更可以集中管理所有存储设备，控制存储资源的分配、使用和优化。在存储虚拟化方案中，一个逻辑存储池被建立起来，所有的物理存储设备被组织成逻辑存储卷，并通过存储虚拟化方式向应用程序提供存储访问服务。在存储虚拟化方案实施过程中，存储池的容量和速度都可以动态调整和优化，以适应企业不同应用场景和变化的存储需求。
优点
存储虚拟化方案具有如下优点：
1. 简化了存储设备的管理。存储虚拟化方案可以将复杂的存储管理任务简化为一个集中化的管理界面，在控制台上对存储池、存储卷和存储设备进行统一管理和配置。这种管理方式降低了操作复杂性，提高了运维效率。
2. 提高了存储利用率。通过存储虚拟化，不同的存储设备被组织成一个逻辑存储池，而在实际应用中，存储池中的存储空间总是充分利用的。这使得存储资源的利用达到最大化，从而减少了存储资源的浪费。
3. 极大地简化了数据迁移。在传统的存储部署中，数据迁移可以是相当繁琐和耗时的过程。存储虚拟化可以将存储卷自动平衡化，从而减少了手动或半手动搬移数据的工作。当需要进行存储卷的迁移时，智能的存储虚拟化可以根据策略进行自动迁移，帮助企业管理员迅速达到迁移目的。
4. 提高了系统的可用性和伸缩性。由于存储虚拟化可以在底层存储设备上建立逻辑存储池，因此这种方案提供了很好的可扩展性和可伸缩性。企业管理员可以根据需求快速增加存储容量或加入新的存储设备，从而保证企业的应用系统一直稳定可用，达到企业的发展要求。
应用场景
存储虚拟化方案适用于众多企业应用场景，例如：
1. 企业存储的分层管理。例如通过不同的存储类别例如高速闪存、SAS、SATA、对象存储、云存储、数据备份等存储设备重新组织企业数据的存储，从而使得不同的数据能够得到最优的管理和利用。
2. 存储的容量扩展。当企业需要增加存储容量时，存储虚拟化是一种理想的方案。通过添加更多的硬盘或存储设备，企业管理员可以快速扩展存储容量，而不需要对现有的存储设备做大的改变。
3. 企业存储的管理优化。存储虚拟化可以优化存储资源的管理，例如可以在存储池中对所有存储卷进行统一管理，并且可以为整体性能进行优化。
最佳实践
如何实施存储虚拟化方案呢？这里简要介绍几个方法：
1. 确定存储虚拟化的需求。在实施存储虚拟化方案之前，企业需要仔细考虑自己的存储虚拟化需求。这不仅包括存储容量和性能的要求，还包括可扩展性、可用性、备份和恢复等方面的需求。
2. 选择稳定、可靠的存储虚拟化方案。企业应该根据自己的实际需求，选择可靠、稳定、功能齐全的存储虚拟化方案，没有必要受具体厂商品牌影响，要从方案的稳定性、易用性和价格综合考虑。
3. 可选的使用存储虚拟化的技术。存储虚拟化可以使用多个技术实现，如文件虚拟化、块虚拟化、网络存储虚拟化等。企业应该选择适合自己需求的存储虚拟化技术。
总结
存储虚拟化方案是企业IT基础架构中非常重要的一环，它可以简化存储设备的管理，提高存储利用率，提高系统可用性和伸缩性。存储虚拟化方案适用于多种企业应用场景，企业应该根据实际需求选择合适的存储虚拟化技术。实施存储虚拟化方案需谨慎，有了适当的规划和制定并加以正确的实施，可带来很好的效益。
虚拟化技术已经成为了现代计算机行业中最重要的发展趋势之一。随着机器性能的不断提升和数据中心的不断扩大，虚拟化技术可以帮助公司以更高效地方式存储和管理数据。在这篇文章中，我想探讨的是存储虚拟化方案。
存储虚拟化是指一种技术，它将多个存储设备映射成为一个虚拟存储设备，提供了更高的可用性和可扩展性。存储虚拟化方案是基于虚拟硬盘的，这意味着虚拟机可以将其所有的磁盘映射到同一个虚拟磁盘中。这使得存储资源的利用率得到了提高，并同时提供了更加灵活的存储管理能力。
虚拟化技术为存储虚拟化方案的实现提供了一个完善的平台。由于虚拟化技术的使用，存储资源是通过虚拟硬盘管理的，而不是直接与物理硬件交互。这样，硬件所处的物理位置和设备类型以及品牌都不再是大问题。这也意味着，在整个架构中，存储设备被抽象化解耦，从而使客户能够将存储资源编排和管理在同一个位置上。
采用存储虚拟化方案的优点是多方面的。首先，它可以提高数据中心的利用率。通过将多个存储设备映射成一个虚拟设备，存储空间的使用就变得更高效。其次，存储虚拟化也提供了更好的可用性和性能，因为多个存储设备被组合成一个单一的存储池，所以在一个设备出现故障时，虚拟机和应用程序能够继续运行，而不会受到任何影响。此外，存储虚拟化也能够提供更好的可扩展性，使企业的存储能够随着发展需要快速扩展。
实现一个存储虚拟化方案需要考虑许多因素。首先，必须为虚拟机选择适当的存储设备类型，例如SAN，NAS或Direct Attached Storage（DAS）。其次，如果将大量存储设备映射到一个虚拟设备上，必须确保这个虚拟设备能够提供足够的容量和性能。最后，还需要考虑如何进行备份和恢复，以确保数据的安全性和可用性。
总之，存储虚拟化是一种先进的技术，可为企业提供更高效的存储资源利用率、更优越的可用性和性能以及更好的可扩展性。实现存储虚拟化方案需要考虑许多因素，包括选择适当的硬件、配置虚拟化平台和确定备份和恢复策略。
存储虚拟化是一种将存储资源进行虚拟化管理的方案。在现代企业中，存储数据量不仅逐年递增，而且还要面临各种新挑战，例如容量和可靠性的增长、备份和灾难恢复等问题。因此，企业需要一种可靠和高效的存储管理方案。
存储虚拟化方案可以帮助企业解决这些存储问题。虚拟化存储技术使企业能够将存储资源集中在一起，并将其分配给许多服务器。这种技术可以提高存储资源的利用率，从而减少企业的存储成本。
存储虚拟化方案有几种不同的形式，例如基于主机的存储虚拟化、网络存储虚拟化和SAN（存储区域网络）存储虚拟化等。下面将对这些方案进行详细介绍。
基于主机的存储虚拟化
基于主机的存储虚拟化是将存储资源虚拟化管理的一种方式。它使服务器可以共享存储资源并提高存储容量的利用率。这种虚拟化技术通过使用软件来模拟一个虚拟化的存储设备来实现，该设备通过网络连接到其他计算机。当服务器需要访问存储资源时，它会从虚拟设备中读取数据而不是实际硬件设备。
网络存储虚拟化
网络存储虚拟化技术将存储资源集中在存储网络中，通过网络连接提供给服务器使用。这种存储虚拟化方案可以提高数据的可靠性、提高存储利用率并减少存储管理的复杂性。
在企业中，网络存储虚拟化技术的运用越来越广泛，包括网络附加存储（NAS）、存储区域网络（SAN）和iSCSI存储等。通过使用存储虚拟化技术，企业可以更好地管理存储资源，提高数据可用性、数据保护和数据恢复速度。
SAN存储虚拟化
存储区域网络（SAN）是指将多个服务器连接到外部存储设备的高速网络，可以支持多个操作系统和应用程序访问共享存储资源。SAN存储虚拟化技术可以帮助企业管理存储资源的可靠性、容量和成本问题。
在SAN存储虚拟化中，存储虚拟化设备控制多个存储设备并让它们看起来像单个存储设备，这样可以为虚拟机提供透明的数据访问。SAN存储虚拟化技术可以提高系统性能、可靠性和安全性，并减少服务器成本，并且还可以提高数据中心的灵活性和可扩展性。
总体而言，存储虚拟化方案可以帮助企业优化数据存储和管理，提高存储资源的利用率、灵活性和可靠性，并降低存储成本。不同类型的存储虚拟化方案在实现存储虚拟化的方式上存在差异，企业可以根据自己的需求和预算确定最佳的存储虚拟化方案。
大容量存储方案
随着科技的飞速发展和信息技术的不断进步，我们所面临的数据量急剧增加，对存储容量的需求也变得越来越大。无论是企业的庞大数据库、个人的照片视频收藏，还是科学家的大量实验数据，都对存储方案提出了更高的要求。
为了满足大容量存储的需求，科技公司纷纷投入研发，提供各种高效、安全的存储方案。本文将详细介绍几种主流的大容量存储方案，包括云存储、固态硬盘（SSD）和磁带存储。
云存储是目前最为热门的存储解决方案之一。云存储将数据存储在远程的服务器上，用户通过互联网访问和管理自己的数据。云存储具有很多优势，首先是无限的存储容量。云存储提供了弹性扩展的能力，用户可以根据需要随时增加存储空间。其次，云存储提供了高度的可靠性和数据冗余。数据存储在多个服务器上，即使某台服务器发生故障，用户的数据也可以通过其他服务器进行恢复。此外，云存储还具有高速传输和远程访问的特点，使得用户可以在任何时间、任何地点方便地获取自己的数据。
固态硬盘（SSD）是近年来广泛应用的存储设备。相比传统的机械硬盘，固态硬盘具有更高的读写速度和更低的能耗。对于大容量存储，SSD具有很多优势。首先是可靠性和耐用性。SSD没有活动部件，不易受到震动和碰撞的影响，具有更长的使用寿命。其次，SSD的容量不断增加，现在已经有多达几TB容量的SSD可供选择。此外，SSD体积小巧轻便，适用于各种场景，如个人电脑、移动设备和服务器等。
磁带存储作为传统的存储介质，仍然在一些特定领域有广泛的应用。磁带存储具有极高的存储密度和低成本的特点。现在的磁带存储已经可以达到TB级别的容量。对于需要长期保留数据的领域，如归档、备份等，磁带存储是一个理想的选择。虽然磁带存储的读写速度较慢，但其成本优势和可靠性使得它在某些场景下仍然备受青睐。
在大容量存储方案的选择过程中，用户需要综合考虑多个因素，如存储容量、性能、可靠性、成本等。云存储适用于需要无限容量、高可用性和高速传输的用户。SSD适用于追求高速读写和耐用性的用户。而对于成本敏感、对速度要求相对较低的用户，磁带存储是一种经济实惠的选择。
随着科技的不断进步，大容量存储方案将会越来越多样化和先进化。用户可以根据自身的需求和预算选择适合自己的存储方案。无论是个人用户还是企业用户，大容量存储方案都将成为开展工作和娱乐的有力工具。
怎样去写好一份工作方案？为了顺利实现目标。都需要制定相关的方案。以求最优质的态度我强烈推荐一篇“化妆品方案”的文章给您，感谢您的阅读让我们一起沉浸在文字和故事的世界里！
1、店面布置
1提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口
2拉起横幅(红底黄字)
3在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示
4在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传
5提前1天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示
2、派发产品宣传单
宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、短信通知邀约
1采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。
2最近已购买产品顾客暂不通知。
3每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册(下班。
4、人员告知
正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号—11月27日将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信平台群发信息
正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必须有效)整理出来，平台群发!
6、QQ群里发布“缤纷好礼，超值优惠”公告和信息
1、会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。
2、活动赠品
1赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
2抽奖奖品及互动游戏奖品要充足。
3注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因此要提前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免这样的赠送量过多。过多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
4入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的`印象。
一、活动主题
圣诞共欢型，感恩礼物大放送！
二、活动目的
1、利用竞品换购优惠拓展新客源，推广新产品；
2、提升顾客消费金额，促进化妆店化妆品销售业绩；
3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；
三、活动时间
12月xx日-12月26日
四、活动形式
换购+抽奖+情感。
五、活动内容
，同时享受正常开卡优惠政策；
2、活动期间，所在老顾客可获赠由化妆店化妆品赠送的“感恩金礼卡”一张，活动期间凭此卡面值金额在化妆店化妆品可抵扣相应消费金额；
4、活动期间，顾客凡在化妆店化妆品消费均可填写兔年心愿卡一张，悬挂于化妆店化妆品内圣诞树上；老顾客均赠送精美圣诞贺卡一张。
六、备注事项
1、化妆店化妆品美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；
，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播；
相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
活动主题：感恩教师节
活动时间：9月9日——9月10日
活动内容：
活动一：桃“礼”满天下
在老师的教导下，让我们充满知识，走向更美好的未来。所以在教师节这样伟大的日子里，化妆品店同样也会推出一些慰劳教师的活动。凡是教师，到化妆品店中来消费，凭借着教师资格证和门店的购物小票，可以在前台领取一份精美的小礼物。当然，店内的礼品也不是无限的，限量100份，送完为止。
活动二：陪教师一起过节
只要是在活动期间，和教师一起到化妆品店来消费，就可以享受单人九折优惠，教师免费美容体验一次(或其他类目体验都可以)。只要是在结账时，教师拿出其身份证明，就能够有机会享受到化妆品店的优惠，还可以赠送超值教师免费体验券一张。
活动三：教师欢乐购
凡是在教师节活动期间，在化妆品店中购买产品达到180元以上的顾客，就可以凭当日的消费消费小票，到店内抽奖区域内，参与掷色子的机会。单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。结果取最高点数，赢取精美好礼。
活动规则：凡是在店中购物满180元的顾客，就可以参与此次活动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数，决定你所获取的礼品。如果你的色子掉出了碗外，你的资格也就被取消了。
注意：赠送化妆品店礼品，必须要根据化妆品店的实际情况来定夺，而礼品最好是要以实用性为主的礼品，也就会更容易赢得消费者的欢心。
活动四：中秋礼品现金券
活动期间，教师免费办理会员卡，并赠送中秋礼品券。转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。
礼品现金券的运用：礼品现金券设计为10元，20元，50元，100元。
现场购物赠送策略：赠送的现金券是实际购物的三分之一即可，比如，满够128元可以赠送40元礼品券，在教师期间内可以换购指定的系列产品冲抵现金使用。(指定的品牌系列单品价格要在85以上，针对滞销的但是质量好的品牌可以直接设计到45以上的价格即可。)
登记会员的时候，现场无需购物直接赠送20元礼品代金券，在教师节或者中秋节期间可以购物冲抵现金用。(要注意指定系列品牌产品价格在50元以上。)
针对会员带新会员登记入会的如果新会员没有消费直接登记的送10元代金券给介绍人。新会员直接获得20元礼品现金券即可。有消费的就根据消费的额度来设计礼品现金券的赠送额度。
本身这个目的是扩展新会员，奖励老会员，增加后期连带消费，获取客户的好感和兴趣点。
关于化妆品策划方案
化妆品策划方案（一）
一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品
限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的'现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：
促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
化妆品策划方案（二）
宣传单肯定是要有的，宣传单印得精美些，多找几个人去发，最好统一服装，具有宣传效果。早晨到居民小区，上班时一看门就可以看到。中午晚上到小学门 口，那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间详细看看宣传单，还有就是晚上散步的人，要有针对性的发，18到45岁之间的女性和20到30之间的 男性，避免浪费。
找建设局协商，在街上悬挂一些横幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妆品产品全市最低价！这样才能吸引别人的眼球。最好多挂一些时间。
找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上，加上音乐，每天在县城各条道路转，这个一般做宣传的都知道，很简单。
租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。
在县城的地方论坛发布软文广告，增加本店的知名度。
店面门口可以安上写有化妆品用后效果的跟踪事例，让消费者安心。
活动主题：您的美丽，由我们负责！
永葆青春，从我们开始！
活动内容：
利用顾客的便宜心理。你家店肯定也会有日化产品，像牙膏，洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高，但是利用好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到 的东西，首先你可以打出一个招牌：日化用品全市最低价！只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店，县城里一传十十传百，这样就有了人气。最好是宝洁，联合 利华之类大家都熟悉价格的产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜，不管买什么都更喜欢到你这来。
你搞活动厂家肯定会有支持，你可以向哪一家要一些气球，一般上面有字的宣传气球质量也都比较好，五月底正好马上六一，可以在宣传单上印上：凭此单进店有礼。来的顾客有小孩子就给一只气球，如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好，可以给那些潜在顾客。
只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡，声明贵宾卡平时是要花30--50元购买的，凭此卡购买品牌化妆品可以打9折，可以积分兑换奖品，()制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置。目的建立与顾客之间的长期关系。
抽奖活动。一般的活动都离不了。可以设两种方式，购买不同价格的产品抽奖方式不一样。一：购买产品一等奖二：购买68元 以上品牌化妆品的可以参加抓现金活动，里面放一些一毛五毛的硬币，当然五毛的要少，在一个箱子里，顾客把手伸进去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一 些，一般顾客抓出来的不会超过10元，大概就是5-7元之间，可以反复试验一下。新颖的方式更会引起顾客的兴趣。抽奖时间最好是固定在某一天的某一个时 间，比如最后一天的上午十点开始，十二点结束。这样前几天的顾客都会在这一天聚在一起抽奖，又形成最后一天的小高潮，抽到奖的顾客要胸带红花合影，反正尽 量引起轰动效应。抽奖的最低限额不要太高，要接近县城居民的接受水平。
既然楼上有美容美体这方面服务，当然要力推。除了楼上产品也 适用以上活动外，还要推出购买品牌化妆品满100元送楼上服务一次，美容，刮痧，手护，足疗等任选一样。一般有护肤意识的人都会考虑的，免费赠送一次效果 好的话，也就成为楼上的顾客了，这样带给店里的利润会更大。每位顾客最好留档案，以便日后回访。
要有美容师帮助顾客分析皮肤，最好 有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识。注意不要说得太严重以免引起顾客反感。美容师皮肤要好，最好语音温柔，懂 得顾客心理。如有厂家美容导师在最好，一般顾客都相信“外来的和尚会念经”，可以设置一块地方，像门诊一样，供顾客坐下来详细咨询，导师给予详细解答。
确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆，最好想个主题，比如第一届化妆节什么的，比较有意义，顾客也比较记得住。既然是化妆节，肯定少不了彩妆，可以 请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆，有需要彩妆的顾客，有了专业化妆师试妆，效果肯定也不一样。活动期间可以选店员或者有 兴趣的顾客做示范，给顾客看化妆前和化妆后的区别，县城顾客对彩妆意识不强，但也在逐步上升，一般针对20--35之间的女性。
设置一些换购产品。比如平时15元的？喱水，买够38元可以以10元价格购得。设立一个换购区。这样买够38元即可以抽奖也可以换购，顾客一般很难抵挡住这样的诱惑。换购的产品可以设置一些利润比较高的产品，只有你一家有别家没有，没办法比较价格的产品。
因为马上就是夏季了，肯定离不了防晒霜，可以针对防晒做文章，品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜。比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支。具体价格可根据店内商品斟酌。也可准备一些遮阳伞，披肩，防晒手套之类的做礼品或奖品。
一、活动目的
元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
二、活动对象
xx市内及周边的化妆品消费者
三、活动主题
（一）迎双节纯美情动女人心
1、活动方式
化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。具体环节，如下：
（1）以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
（2）以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式
①68元+1元=168元。购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)
②200元=400元赠代金券。购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)
③以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
④以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
2、确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
3、活动时间：xx月xx日至xx月xx日
四、广告配合方式
成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。
五、前期准备
1、人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。
3、方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
六、中期操作
中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。后期延续：鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。
七、活动达成销量
按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30-40%。
八、意外防范
每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。
九、效果预估
预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。
本活动需要打款20xx元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，然后纯露6瓶、洁面乳10只。
配送优惠卡100张。
一、明确节假日促销活动目的：
专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，然后化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的'化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销活动方案：
节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，然后同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
一、 主题：金秋十月、吉魅与您相伴
二、 执行时间：9月27号－11月30号
三、 执行对象：吉魅全国各代理商、品牌加盟店和商场专柜
四、 政策方案：
1、加盟店：2800元为一个单位。
2、在该政策执行时间内加盟店回款15000元可赠送时尚沙龙会一场。
五、促销方案：
1、送全套体验装一袋
2、活动期间凡一次购买满188元的顾客即可送价值88元/致
3、活动期间凡一次购买满128元的顾客即可魅眩目双色眼影组合一盒；
4、活动期间凡一次购买满328元的顾客即可送价值108元送送品牌太阳伞+智能调肤霜一瓶；
5、活动期间凡一次购买满588元的顾客即可致魅丰盈睫毛膏
六、 套装、明星产品推广方案
活动期间顾客购买任一套装组合以及任一款明星单品都可获得价值 58 元 时尚丝巾一条热卖抢购中，各网点欲购从速！特别额外送：如一次性参加三个基本进货单位——额外获赠价值688元美国原装进口“ABike”品牌自行车一辆。
注：
1、以上促销赠品不退不换、送完即止！
2、以上政策不能走账上金额，需另打款！
3、享受此政策时，将不再享受其他任何政策
4、回款时间9月27－10月30号，逾期将不再享受此政策。
5、物料、促销品详情另见《物料配赠表》。
6、如有疑问请致电：。
促销目的：
(1)利用系列的优惠来扩展新客源。
(2)提升顾客的消费金额，促进本公司销售业绩。
(3)加强与顾客之间的情感交流，巩固顾客的忠诚度。
活动对象：
18—30岁的女性。
活动主题：
圣诞欢乐行，美丽更温馨。
活动时间：
12月18日至12月31日。
活动地点:
王府井大卖场。
促销方案：
(1)定量赠送本公司化妆品的购物券，凭此卷可免费兑换本公司化妆品样品，以吸引更多消费者使用本公司产品。
(2)活动前期邀请顾客免费试用样品，让顾客更加了解。
(3)活动期间老顾客均可获得一张“感恩回馈卷”价值不等，凭此卷可在本公司消费相应金额(仅限活动期间使用)
(够满够满500元以上更有惊喜好礼相送。
促销准备：
(1)在活动场地进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客够满欲望。
(2)活动场地门口放置V美化妆品公司促销展架。
(3)在会场旁设立售后服务中心，为新老顾客提供温馨服务。
化妆品促销方案大全
促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与客户联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终客户的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；
一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。
活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市
1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于客户购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加营销，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
促销产品的定位、超市商圈客户群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的客户群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名。
任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品营销不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等
四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。
1.广宣品的设计原则：
（飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的.“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。
（醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让客户在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
（3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。
2.赠品的选择。
赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：
（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。
（专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。
（低成本的原则。
（围裙等。
五、招收有经验或较适合超市促销的人员。
在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。
六、对促销人员与促销主管进行培训。
声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。
2.明确工作的程序，如报销量等；
滥送、多送、少送；
活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等；
5.服务态度与营销技巧的培训；
6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为；
七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。
对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对客户热情；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足；有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。
八、做好活动的统计把握活动的进程。
营销人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。
九、促销效果评估。
促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。
一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。
将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，送给你一份真实的情意！
一、促销目的
情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。
大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20000元。新的一年HAFACE会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接。
二、促销时间
20xx年2月8日——2月14日（情人节）
三、宣传档期
20xx年2月8日——2月19日（14天）
四、促销主题
1、示爱有道降价有理
2、备足礼物让爱情公告全世界
五、商品促销
“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。
1、商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列：2月8日——2月14日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象
b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列
六、“浓情头饰花束”
推广时间：2月8日——2月14日
1、以头饰为主，现价按原有价位6—7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表
名称数量原价现价
只有你饰品一个送鲜花一支元元
一心一意套系送鲜花一支元元
提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。
七、活动促销
1、情人气球对对碰
制作100—200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。
费用：0。155元/套。
2、会员卡赠送
凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：2月10—14日）
注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传
为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。
1、宣传广告语
色彩跳跃的饰品
鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧！
与众不同的情人节
送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧······
九、店内布置
略。
情人节促销方案16
活动主题：您的爱情，我们来见证；
活动目的：提升品牌认知度及美誉度，同时扩大市场占有率；
目标人群：所有情侣及已婚夫妇；
活动方式：凡在情人节当天光顾本店的顾客，填写爱情档案，就可获得由本店为您准备的红玫瑰一支及5.5折打折卡一张，凭此卡可一次性购买情侣服装或任意两件服装。此卡一周内为5.5折，一周后为7折，一个月后为8折，两个月后作废。并有机会在当日下午2：14分参加抽奖活动，奖品为在情人节当晚参加烛光晚宴；
活动时间：2月14日（情人节）；
活动地点：本市所有连锁专卖店；
POP广告：您想为您的爱情留下见证吗？您想和您的爱人过一个温馨而浪漫的情人节吗？快快加入我们，只要您在2月14日情人节当天光顾本店的顾客，填写爱情档案，就可获得由本店为您准备的红玫瑰一支及5.5折打折卡一张，凭此卡可一次性购买情侣服装或任意两件服装。此卡一周内为5.5折，一周后为7折，一个月后为8折，两个月后作废。并有机会在当日下午2：14分参加抽奖活动，奖品为在情人节当晚参加烛光晚宴；
广告配合：采用店面大型POP广告及在活动前一周开始发放传单（A5纸大小），同时在活动结束后利用电视新闻对本次活动进行强化，使本次活动达到最佳目的；
意外防范：如果人数太多，可能导致玫瑰和档案表短缺，应做好随时供应的`准备；
费用预算：玫 瑰：0.3×10000=3000元
档 案 表：0.2×10000=20xx元
前期传单：0.1×10000=1000元
POP广告：200元
烛光晚宴：100×14=1400元
合 计：7600元
人员安排：要做到人人有事做，事事有人管。谁负责与媒体和政府沟通，谁负责联合促销沟通，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客档案管理，谁负责突发事件和意外事件处理，谁负责现场游戏等；
店内陈列：采用温馨浪漫歌曲，柔和灯光；70%的衣服采用情侣装搭配，或男女装搭配摆放，尽量使两件衣服穿起来象情侣或夫妻；
POP广告及传单背景图案：全部采用柔和色彩，并带有情人节浪漫和春暖花开的气息；且有一对穿本店最浪漫的情侣服装的情侣，两人站在许愿树下，男士送女士红玫瑰，女士低头做腼腆表情。
档案内容：恋人双方姓名、出生年月日、相爱/结婚纪念日、联系方式、工作单位以及在这特别的日子里您最想对他/她说的话；
备 注：烛光晚宴最好采用联合促销，因为那样可以降低本次促销的成本。晚宴地点选在离本点比较近的中当饭店；
在最后抽取幸运情侣参加烛光晚宴时，如果被抽到的情侣不在场，可让其在30分钟内赶到本店，否则另选他人，并送此人祝福语。在这30分钟内，可现场做些小游戏和顾客互动，凡参加者必须是情侣双方，游戏结束赠送纪念品。等14对情侣全部到齐现场宣布并赠送晚宴代金券。至此本次促销活动圆满结束。
后期延续：利用当晚新闻对本次活动进行炒做，把此次活动炒成一种社会活动。
经过此次活动，我们已经获得了大约20000份客户档案，每当到客户恋爱/结婚纪念日/生日，本店应打电话送祝福，并送一张打折卡。原因：谁都想在这特别的日子里收到祝福，并得到特别的礼物，本店送的祝福，客户定会非常感激，在根据乔·吉拉德的250定律，每个人在这个世界上大约都认识250人左右，利用这个关系网进行口碑宣传；
一年后此时我们已经有了很好的口碑，再举办露天歌舞晚会邀请新老会员及广大顾客参加，并拍下有顾客参与的活动的照片贴在本店醒目的位置并加注活动时间地点。（注：当顾客光临本店或路过本店时，看见自己参与的活动的照片，就会产生回忆并向朋友炫耀）
保护环境口号 04-28
食品安全宣传标语 04-28
建设知识产权强国的心得体会 建设知识产权强国的心得感悟 04-28
妹妹结婚祝福语 04-28
改进方案 04-21
微醺高级文案 04-28
生日祝福语文艺 04-28
作文比赛活动策划方案 12-18
出纳试用期工作总结 04-28
赞美老师句子 04-28
