2023网站方案书(通用8篇)

时间：2023-04-21 网站方案

为了保证工作客户要顺利进行。我们要主动写一份完整全面的方案，你有了解过方案吗？以下是趣祝福编辑为您整理的网站方案书经验分享，为避免遗忘，还请您收藏本页网址！此外，您还可以浏览祝福语大全栏目的十一月份励志句子通用。

网站方案书 篇1

一、网站建设的必要性

21世纪是信息化时代，而信息化又集中体现在网络通讯上，网站的建设对企业的发展起着至关重要的作用。互联网已经成为许多人了解信息，收集信息的主要手段，所以说，一个公司要想要更多的与顾客沟通与合作，一个属于自己的网站是必不可少的。

1、树立良好的企业形象;

企业形象到关重要。在互联网高速发展的今天，企业网站可以说是衡量一个企业现状发展的标准，可以使顾客更好的了解到公司实力和产品的信息，让顾客对企业有信心。因此，一个高水准的企业网站能够帮助企业树立良好的形象。

2、扩大销售区域和销售额;

食品网可以把我们的现实营销和虚拟营销(即网络营销)相结合，优势互补，整合各种资源，可以统筹规划。企业网站能够使所有的顾客了解到企业产品的信息，相当于一个免费的企业广告门面，在网络中寻找潜在客户，从而增加销售营业额。

3、可以全面详细地介绍企业及企业产品;

网站是一个公司的免费广告平台，可以向顾客全面的展示公司的产品和服务，使顾客更加的了解公司，再加上网站的“联系我们”等网站页面服务，可以达到与顾客面对面交谈的程度。总而言之，建立了自己的网站就等于找到了自己的一个永久的广告发布平台。

4、可以降低通信费用;

随着全球化进程的推进，内部实体越来越多地要和外界发生行业内外的信息沟通，在时机成熟时，这种信息沟通就会成为潜在的交易，因此行业内经常举办一些交易会、展览会。而在互联网上，信息的沟通非常方便，非常廉价，比起传统方式(如电话，传真)更加丰富。我们完全可以将企业的硬件和软件设施陈列在互联网上供人们浏览选择。

5、可以利用网站及时得到客户的反馈信息。

网站有有专门的顾客留言，可以让顾客在使用本企业的产品后，对本企业产品的质量和公司服务提出反馈意见，从而对本企业产品进行创新修改，从而以更好的产品质量和服务赢得顾客

二、网站整体设计

1、网站定位与风格

本公司网站定位为综合型网站，涵盖企业型网站、应用型网站、商业型网站(行业型网站)、电子商务型网站等综合优势，具有企业形象、产品宣传、网上营销、客户服务、人才招聘、电子商务、信息反馈等功能。

网站格调以橙色和绿色为主，突出热情服务和绿色健康的理念，体现乡情乡思，家乡产品的特色。依据其主题可衍生关注家乡——为家乡献爱心，推荐家乡特优产品，求购家乡产品，会员家乡企业风采展示，乡土游团购等栏目。

2、网站的目的及整合功能。

如新闻发布系统、flash引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等

3、网站内容及实现方式(与专业公司商议)

(1)、根据网站的目的确定网站的结构导航。

网站应包括:公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如:常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。其首页主要内容有:基地美景，大地种植，淡水鱼蟹，海中物产，快乐论坛，联系我们等。

(2)、公司概况，这一栏目包括了公司简介、公司经营理念、资质证书、发展历程等，以图文相结合来概述公司，以增加浏览者对公司的了解。

(3)、新闻中心。这一栏目主要包括公司的新闻、行业内的新闻、食品市场、食品知识等方面的资讯。向顾客提供最新的行业市场信息服务。

(4)、产品展示。产品展示页面采用信息分层，逐层细化的方法展示公司产品或服务。整个栏目分类别展示公司每种典型产品的性质和特点，且都有链接网页，中间包括产品的规格和产品知识。同时在左边导入模块也提供“产品知识”的链接。

(5)、家乡电子地图，电子地图为google上的电子地图，精确的显示了公司所在地，并且还可以拖动查看周边环境，并包含换乘公交的全部路线，为顾客方便找到公司，以增加顾客信赖度。

(6)、联系方式。这个栏目是让顾客了解公司的联系方法，主要包括联系方式、联系地址、联系人、在线留言，信息反馈等。

(7)、论坛。以营养知识拉高人气，以人气推动产品销售，其论坛内容有:儿童青少年健康饮食，美容吃出来，养生保健，吃出快乐等。

三、网站测试

1、性能测试

网站的性能测试对于网站的运行而言异常重要，但是目前对于网站的性能测试做的不够，我们在进行系统设计时也没有一个很好的基准可以参考，因而建立网站的性能测试的一整套的测试方案将是至关重要的。

网站的性能测试主要从三个方面进行:连接速度测试、负荷测试(load)和压力测试(stress)。

2、接口测试

在很多情况下，web站点不是孤立。web站点可能会与外部服务器通讯，请求数据、验证数据或提交订单。

3、可用性测试

可用性/易用性方面目前我们只能采用手工测试的方法进行评判，而且缺乏一个很好的评判基准进行，此一方面需要大家共同讨论。

四、网站后台维护

网站更新及维护不仅仅只局限于简单的更换文字稿，应该是将企业的商业动态和发展方向充分考虑进去，再结合现有的网站规划结构，迅速作出相应的改进，所以网站维护工作是个要求知识全面、技术含量比较高的一个工作。

网站方案书 篇2

由于个人与企业对求职与招聘信息的急切需求出现了许多人才网站，从地方到全国，从传统模式到垂直搜索模式都已经有了成功的例子。

这些网站在一定基础上解决了一些个人与企业对求职与招聘的需求，为个人与企业就人才交流上提供了一个平台，然而并没有完全解决以上两个问题，特别是：个人工作能力体现，降低企业招聘成本两个方面。同时由于部分人才网发展比较早的原因，已经占领了较大的市场，知名度、影响力较大，从而造成了新入者的困难。综合上述各因素特别提出本人对人才网个人发展观点：发展自我特点，创造独特模式，增加时尚元素，注重搜索功能，为个人与企业综合服务。具体如下：

一、发展自我特点。

1、企业有偿竞聘。

借鉴威客思想，即将招聘服务与电子商务结合。具体而言，企业提供招聘岗位的具体工作，由应聘者来完成，也就是竞聘服务。然而，我们不仅仅是提供竞聘服务，在此过程中企业是需求支付一定费用的，用以应聘入围者，可定于前几位，企业可自行选择，当然本费用远低于面试、试用的费用。

2、求职诚信系统。

为减少企业的招聘成本，为应聘者建立求职诚信系统。对已经达到合作关系的双方，而由于应聘者个人原因，而带来的企业招聘成本的扩大。求职诚信系统将全程体现求职者的职业道德。同时提高了求职信息的真实有效性，间接降低了企业返聘成本。

3、不仅是找到工作的'人才网。

“不仅是找到工作的人才网”，这可以作为网站的宣传点。求职者到网站上除了找工作还可以通过企业有偿竞聘来获得收入。解决求职者在求职过程中的收入，同时也为求职者提供了展示个人能力的渠道，通过此可以吸引有才的自由职业者和大量的应届生。

二、创造独特模式。

1、为有工作经验的求职者服务。

无论对于企业还是人才网来讲，真正有意义的是有工作经验的求职者。人才网只有抓住了这部分人，才会吸引来企业用户，自然也会把找工作的学生吸引而来。

2、双向免费模式。

改变目前人才网企业会员收费的模式，采取企业免费发布招聘信息的模式，同时对个人求职者发布求职信息也采用免费的模式。这样可以将解决与现有网站竞争的问题。

3、企业展示服务。

目前，人才网上的招聘企业目的更多的是企业宣传。我们可以为其提供深层次的企业展示服务。

三、增加时尚元素。

1、视频简历。

为个人与企业提供更直观的个人求职资料。

2、增强搜索。

为个人与企业提供更丰富的信息，可以采用提示搜索与站外搜索。从而解决查询无结果的尴尬。本功能在运营前期更为重要。

3、求职博客。

记录个人求职过程的服务，是对用户的特别是个人人生里程的见证。

4、网站发展规划。

以求职电子商务运营模式，网站以吸引有工作经验的求职者为主的发展思想。

四、对不同的客户群进行不同的营销：

（一）求职者。

1、应届毕业生。

对于应届毕业生群体突出：找到工作的同时，还能找到有收获的展示能力机会。对于应届毕业生来说主要可以通过活动宣传、事件营销来引导用户完成注册。

2、有工作经验的求职者。

这类人群是重点服务的对象，也是发展其它用户的基础。对于有工作经验的人群突出：做的多，得到的更多就在这里。对于此类人群的信息可以通过技术层面在其他网站上抓取。

（二）企业。

对于企业用户的发展在前期主要通过电话营销的方式开展，通过电话营销先展开对企业有偿竞聘的推广，然后根据实际情况再开展企业展示服务的电话营销。

对于企业有偿竞聘信息的抓取应该从目前的网站或兼职网站提取。同时也对各岗位、各行业进行一定数量的提取，但该数量不易太多，应该做到有信息可查，但不要任何网站都可查的局面。

（三）网站赢利方式。

1、企业展示服务。

2、对企业、个人提供猎头或人事外包。

3、对企业的有偿竞聘服务提取一定的比例作为收入。

4、对个人提供求职诚信与其他求职增值服务。

人才网赢利模式是明确的，客户群体也好分析，做好一个人才网的基础是，新的发展点、其它已网站不易模仿的模式，长久的发展目标，专一的做事精神。

网站方案书 篇3

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等)。

二、建设网站目的及功能定位

1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延伸?

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网(Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择作系统，用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

四、网站内容规划

1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

七、网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

2、程序及数据库测试。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

4、根据需要的其他测试。

八、网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

2、搜索引掣登记等。

九、网站建设日程表

各项规划任务的开始完成时间，负责人等。

十、费用明细

各项事宜所需费用清单。

以上为网站规划书中应该体现的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的规划，才能达到预期建站目的。

一、医疗(医院)网站建设方案解决方案的背景

互联网在医疗产业中的应用是很成功的，明显降低了费用，而且提供了许多原来所不能提供的新型服务，同时使昂贵的药品价格得以下降，复杂的服务流程得以简化。医疗产业如果在商业交易中使用互联网，在未来的五年内每年能节省巨额的开销。数字的估计还是极为保守的，因为它不包括在内部网和外部网建设项目中应用电子商务的潜力。在美国，网上医院有数万多家，网上药品零售、批发规模在未来两年内将超过传统的医药市场。因此说，从长远看，发展医疗电子商务是大势所趋。医疗电子商务的兴起，将会为推进中国医疗行业的规模化、集约化经营，降低药品价格起到不可估量的作用。

二、医疗(医院)网站建设方案策划

1、企业宣传模块

对医院软、硬件做了详细的介绍，展现了医院的形象。通过新闻发布系统的支持，对医院医生的照片、添加的新设备的照片、介绍随时方便的编辑、更改，对医院一些消息、公告进行发布。

2、医院服务模块

让浏览者进入医院的网站，就好象来到了医院，甚至比来医院更方便。通过网上导医的介绍，把医院的院内结构、专科设置、收费情况都一目了然。通过网上挂号预约专家门诊。对于医院，通过患者的网上挂号，可以了解患者的情况。并把患者的病历存入网站的数据库。医生通过病历查询系统，对病历进行检索、查询。通过论坛系统在线回答患者的咨询。

3、技术交流模块

是院内、外医生之间技术交流的平台，通过论坛系统，实时的进行技术经验交流，提高技术水平。通过新闻发布系统，上传医学论文和医学杂志。

4、网上业务模块

医院可以在网上进行药品采购招标，节约采购成本。通过网上招聘系统，挑选、储备医院需要的高级人才。

5、网站支撑系统

网站支撑系统解决了网站电子商务、信息化改造过程中人才缺乏的问题，而且减小了单位的投入，降低了应用电子商务的门槛，从而加速电子商务、信息化改革取得实实在在效益的步伐。

网站方案书 篇4

1.背景介绍

现代社会，随着工作、生活节奏越来越快，现代人所面临的心理压力也越来越大，解压网站的策划书。中国的经济体制正处于大变革时期。社会上有无数的机会，人们不会像以前那样安居乐业，开始不安于现状，想改变，想成功。人人力争上游，工作透支，竞争透支，情感透支，学业与就业难两全，工作家庭难两全，身心俱疲。压力随之而来，人们需要一个发泄的地方。而在网络发达的今天，人们几乎天天上网，解压网就是一个这样的地方，利用网络，缓解、解除人们压力，使人们有更好的健康的身体和精神。

2.市场定位

根据中国心理协会报告得出：中国人压力大的人群主要集中在18到40岁之间，他们在学习或工作上处于黄金时段，各方面的压力也大。而上网人数也主要是这些人群。解压网的目标人群是这些青、中年。市场定位是，为青年和中年人提供一个解压的窗口。

3.网站内容

网站的网址是：

网站的主要模块：

首页模块：这个模块主要是用户登入网站时所看到得界面，为用户提供各种服务。这一模块还有一个功能：如果是注册用户登入，它会显示该用户最喜欢的解压方式，让用户更方便、更直接地解压

解压模块：这一模块的功能是这一网站的核心。有它为用户解压。该模块有很多解压方式，如图片区，音乐区，涂鸦区，游戏区等，这些区都是为用户解除压力用的。

图片区：该区有优美的风景图、搞怪的搞笑图等，让人放松心情，工作计划《解压网站的策划书》。

音乐区：该区主要分为：古典音乐、摇滚等，用户可以选择自己喜欢的音乐进行调节。

涂鸦区：该区主要是给用户自己写和画的，在该区你可以写一些不高兴的事，也可以画些发泄的画，但该区在2到3分钟后，会将该区刷新，里面的内容也将消失，这样用户也可以放心的写和画了，通过这种方式达到解压的目的。

游戏区：该区主要提供小游戏，该游戏可以随时玩随时停，这样可以让用户玩瘾。该区主要是用户通过不断敲打键盘和鼠标，打到发泄的目的，从而有解压的效果。

产品模块：该模块主要是销售一些解压的产品，和有关解压的书籍。集中解压的产品包括：组织用共同压力的人一起面对面交流，或一起去放松心情的，如旅游。

论坛模块：该模块主要是提供给用户直接交流的，还有集合一些有关解压的消息和方式

服务模块：主要是网站的运营商的消息

4.市场推广

网站的推广，使用的策略主要有：

链接策略：结合搜索引擎策略，尽量更多的在各类网页中出现公司网站的名称及链接，行业网站、专业目录、互换连接、签名文章等等，目的在于提供访问量的同时，提高连接广泛度。

传统方法推广策略：在公司的各类媒介中增加网站连接，比如名片、信纸、宣传册等等，虽然不能直接提高网站在网络中的重要性，但非常有效的对潜在客户产生网站品牌影响。

搜索引擎优化：即利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。

5.盈利方式

前期网站重点放在网站点击率上和注册用户数的提升上。当网站达到了一定水平的点击率，拥有一定数量的注册用户后，可以吸引更多的其他用户。与之同时，可以在网站上连接一些广告获得利益。

当网站有一定的用户的时，可以重点推出产品模块，从中获得利益。

网站方案书 篇5

网络推广就是通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。

1、确定网站推广的阶段目标

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。

案例某门户网站是主打本地信息为主题，为此建立一个方案来宣传自己的网站及相关附属产品。该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人；

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件x发软件；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

搜索引擎推广方法SEO

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。

随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

网络新闻推广方法

随着互连网的进一步发展，网络媒体在人们心中的地位进一步提高，企业的新闻发布做为企业中网络媒体的核心，其重要性是越来越重要：一方面，它提供一个推广宣传的功能；另一方面，企业的新闻发布更加要求实现与消费者实现交互，消费者可以很方便地参加一些调查和相关新闻的评论，这一点也是其他一些广告宣传无法做到的。针对新闻推广，业内人士王天星提出的量贩式网络推广在实际应用中起到了很明显的推广作用。

网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

网站方案书 篇6

构建的目的：为我校出品的视频作品提供一个校园级别的交流播放平台，我校现在有两个影视作品输出的单位，数量稳定，分别为：文学院广播电视新闻专业和DV社团A.C DV CLUB，由于之前缺乏一个广泛发布的平台，所以得不到适当的交流，使得我校的影视事业前进举步维艰。构建的目的就是让我校的影视事业正常稳步发展。

网站名字：DV ONLINE

网站功能的介绍：

1、基本功能：我校影视作品的在线播放、下载，在此把我校的影视作品分为纪录片、专题片、剧情片、广告片、其他。对于每个作品都设有留言，注册的会员便可在此发言，同时对所有言论进行监控，涉及政治问题一律查封。

2、同行作品赏析：收集兄弟高校的一些比较出名、做得出色的作品，观摩学习

3、我的剧本我创作：会员可在上面发自己的剧本、或拍摄计划，对有可行性的进行拍摄

4、硬件设备共享：例如一些DV机、照相机、视频采集卡、反光板等东西，不是每个人都有，我们可以把我们有的硬件公布上来，我们也可以把我们需要的硬件贴上去，使资源可以最大化发挥

5、软件天堂：这里有我们编辑和后期制作的一些常用的软件可供下载，也根据大家要求下载一些新的实用的软件，这里也设有使用上的疑问解答，力求使软件不是我们表达思想的障碍

6、新作公映公告：对于一些新出的作品，我们在放上平台之前，我们首先进行首演，力求能带动整个行业的.气氛

7、活动公告：我们有时候会拍剧情片，而且场地就选择在校内，有兴趣的同学可以过来看看，或当临时演员。

8、合作：在这里我们提供一个联系方式，或留言信箱，好让有兴趣和我们网站合作的人能联系上。

网站方案书 篇7

78网站内容规划

开办栏目：学校要闻、院系动态、校园热点、民院纪事、时政要闻、新闻视听、及时播报、

法制校园、民族咨询、文化看板、站内专题等。

78栏目说明：

1、 学校要闻：学校发生的比较重大的新闻事件，如教育部评估专家组成员到我校视察等。

2、 院系动态：学校各院系的教育、发展、改革等方面的情况。

3、 校园热点：师生员工比较关注的事件，如55周年校庆、图书馆改革等。

4、 民院纪事：民院大事记，具有历史意义的新闻。如国家或省委省政府领导视察我校等。

5、 时政要闻：作为大学生的新闻网站，不能仅仅局限于学校这一小社会，还要把眼光放到大社会去。国内外发生的重要的、热点的新闻要及时予以转载。

6、 新闻视听：网络上不应仅有文字，更要有图片、视频等内容来活泼版面。在技术设备的充足的基础上把新闻表现手法多样化，对网站建设与吸引受众都是很有帮助的。

7、 法制校园：既然新闻网站的定位是思想政治教育网站，就不可缺少法制教育，通过法制新闻等方面的报道，增强受众的法制意识与守法意识。

8、 民族咨询：作为民族高校，民族文化等方面的内容也是不可或缺的。

9、 文化看板：文化界的最新动态及相关内容，丰富版面内容，增加网站内涵。

10、站内专题：一两篇文章说不清楚事情的，将其作为专题来做，有助于做深度报道。11、及时播报：将新近且重大的新闻滚动播出，增强吸引力，提高影响力。

78网页设计：

1、网页美术设计要求要与新闻网站的整体形象一致，要符合规范。注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体性与一致性。网站栏目设计以新闻及相关内容为主，网站色彩以蓝色、红色为主，给人一种视觉上的正式感与热情感。采用的图片与视频要分布合理，充分考虑受众的阅读习惯与审美要求。

2、在新技术的采用上，要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。新的东西要大众化，避免让人产生歧义、误解。

3、制定新闻网页改版计划，网站改版计划定于每年进行较大规模的改版，不断补充，更新，调整内容及页面的不断创新。只有不断创新才能跟上新闻网站的目标受众的发展。

78费用预算：

1、新闻网站建站费用的初步预算，根据新闻网站的规模、建站的目的、上级的批准而定。

2、器材与设备的添置，以及其他耗材的更新与替换，也需根据上级的批准而定。

78新闻网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关新闻网站维护的规章制度，将新闻网站维护制度化、规范化。

5、制定相关的奖惩制度，提高成员的积极性，杜绝不负责任、偷懒等现象的发生。

网站方案书 篇8

一、网站整体设计（design）

1.网站构建定位

做为娱乐性网站，悠派交友中心的定位是为中高端客户和消费者提供全面优质的服务。在网站上面也要给网站一个定位，网站的风格、功能、结构也都是服从于这一定位。通过网站来达到全方位展现悠派交友俱乐部品牌实力的目的，充分树立悠派交友俱乐部在行业中的“特殊”的地位，让网站成为宣传企业形象的全新基地。在网站的建设中具有超前意识，不仅在现阶段具有先进性，能适应目前的需要，而且为今后预留可持续发展的空间。能适应互联网的飞速发展，使其在未来仍处于领先地位，能够领导市场发展步伐。

第一、结合悠派交友俱乐部新世纪的发展战略，通过网上形象策划宣传，进一步体现悠派交友俱乐部形象。

第二、建立新闻动态发布系统，及时发布悠派交友俱乐部相关动态。

第三、建立悠派交友俱乐部网络电子杂志，为悠派交友俱乐部搭建一个全新的广告宣传新平台。

第四、通过建立网站查阅系统，使大众可以更方便、快捷的了解悠派交友俱乐部的最新信息。

第五、建立反馈互动平台,为广大网民提供一个交流沟通的渠道.吸引网站人气.

2.网站整体规划

◆功能规划

展示悠派交友俱乐部形象，信息动态，网上交流。

通过对会员专区的分级，方便对各等级的会员进行管理。

对页面进行优化，加强页面的导向性，保证客户浏览时简单性。

页面采用开放式结构设计，具有较大的可扩展性。

◆美工规划

网站的整体设计风格应简洁、大气，能够充分展示悠派交友俱乐部优秀的品质；

页面的设计风格应与所展示的案例相协调、一致。

色彩饱和、线条流畅和充分的空间留白。

◆维护规划

系统栏目及内容易于增加、修改、删除和维护，保证网站信息的随时更新；

确保资源的安全，能够有效地防止资源外部流失；确保相关数据在网上的应用速度；

3.网站性能要求

◆安全性

以完备的维护和高可靠性为网站提供电子商务安全，保证网上商务的正常运作：

◆可扩展性

随着业务量的扩展或开展的业务种类的增长，系统应该具有很强的扩展能力，以适应新业务的发展。因此在硬件系统性能升级与数量扩充、软件功能扩充及延伸方面应有足够的准备。

◆可靠性

系统要能够提供每天24小时，每周7天的不间断运作能力，并保证系统在访问高峰期能作到正常工作且快速响应。否则，将可能给客户带来不必要的损失，影响客户的信心和悠派交友俱乐部的业务操作。

◆标准性

该方案设计将严格遵守国际当前流行的w3c标准，在还没有形成标准的新领域内也积极倡导标准的形成，为系统打下良好的基础框架。

◆先进性

网络信息行业解决方案是以博有信息电子商务平台为基础开发的结晶,充分满足市场需求的高效能网络服务。

4.网站栏目规划

每种会员享有不同的界面（一级会员、二级会员、三级会员、vip会员、管理员、钻石会员、）

俱乐部下设

羽毛球俱乐部8分钟配对俱乐部hash跑俱乐部拼客俱乐部吃遍长沙泡吧一族

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管理员可以随时添加,删除,更新各会员资料及审核各会员的管理权限。

加入本俱乐部的会员必须有其他会员作为介绍人并得到其他会员的确认，

下级会员成为vip会员后上级vip会员自动生成相应的彩币

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多功能留言管理系统：

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三进方案通用8篇

做出规划。今天所做的事情是为了我们有更好的明天，良好的方案有助于上下级之间更加友好的沟通，下面是趣祝福小编为大家整理的“三进方案”，欢迎本文为大家提供参考！

三进方案 篇1

为了认真贯彻落实“三查三解三进”主题教育的精神，推进招商引资工作又好又快发展。按照县委安排，在全局开展“三查三进三解”主题教育，通过本次主题教育的全面学习，增强了整个机关的凝聚力和战斗力，进一步转变了机关工作作风。

县“三查三进三解”主题教育动员会后，我局于当天召开了机关动员大会，对活动作了详细安排部署，并制定了“三查三进三解”主题教育实施方案，成立了以局党组书记、局长许景浩同志为组长的主题教育领导小组，下设活动办公室，分工明确，责任到人，制定了领导干部辅导学习日程安排表，下发了学习资料，健全了学习、考勤制度，“三查三进三解”主题教育全面迅速展开。

学习教育阶段，我们结合招商引资工作实际，在全局开展了“三查“工作，对照检查，整改提高，重点落实三项工作要求：一是对照检查要形式灵活。要采取自我检查、座谈讨论、对照评议、相互谈心等形式，认真查找思想观念、工作态度、工作方法上与招商引资工作科学发展的要求不符合、不适应的问题。二是整改措施要切实可行。要根据查找出的具体问题，制定针对性、可操作性强的整改措施，力争使解决问题的过程真正成为增强活动实效、推动工作落实的有效途径。三是学习提高要善始善终。要将学习作为一种良好的行为习惯，认真学习必读篇目，拓宽学习领域，广泛涉猎政治经济、文明礼仪、法律法规、人际交往等方面的知识领域，用丰富的.政策理论和渊博的学识武装头脑，促进我们在招商引资工作中有新的突破和进展。

按照我局“三查三进三解”主题教育实施方案安排，我们利用例会时间，召开机关民主评议大会两次，每名干部对去年思想工作情况进行总结回顾，接受全局干部职工民主评议。针对存在的问题，局党组书记、局长逐一点评，肯定成绩，指出存在问题，提出下一步努力方向。会后，每名同志撰写心得体会和自查报告一篇。提出好的意见建议，认真吸收采纳，积极改进，制定整改措施并公开承诺，以落实整改的满意度检验民主评议的效果。

五、努力做到教育活动与工作“两促进、两不误”

局党组结合“三查三进三解”主题教育，安排部署了近期的具体工作，第十六届西洽会的具体筹备工作、提出今年招商引资工作计划，全局各项工作有条不紊的开展，真正做到“两促进、两不误”。

通过“三查三进三解”主题教育的开展，全局干部职工服务大局、推动招商引资工作又好又快的发展，目标进一步明确，为实现“八个旬邑”建设目标做出应有的贡献。

三进方案 篇2

三解三促“三进三帮活动情况汇报

XX社区市直挂钩”三解三促“”三进三帮“活动的单位是**市审计局。在领导干部下基层”三解三促“、”三进三帮“活动中，XX市审计局能按照市委、市政府的统一部署，建立健全组织机构，主动对接社区，深入开展走访调研，精心筹划，认真实施，活动取得了积极成效。

一是强化领导，制定方案。市审计局成立了领导干部下基层”三解三促“”三进三帮“活动领导小组，局长XX任组长，班子成员为副组长，副局长XX任常务副组长；各处室负责人为成员，领导小组办公室设在人教处，负责日常具体组织协调工作。制定透过《XX审计局领导干部下基层”三进三帮“活动的计划》。局党总支书记、宣教处处长XX同志为社区党建指导员，具体负责社区党建帮建，办公室沈主任具体负责社区（困难户）帮困；确定办公室尤副主任为联络员，具体负责信息传送、计划安排等工作，从而形成任务分工明确、压力层层传递、工作齐心协力的良好格局。

二是认真走访，深入调研。今年以来，市审计局领导班子成员带领相关处室人员多次深入结对帮扶社区，了解社情民意，开展有针对性和有效地帮扶活动。5月18日上午，局领导班子全体成员和相关人员一行，到社区开展帮扶调研活动。调研组同社区干部和党员群众进行了座谈交流。针对社区现状和当前工作所面临的困难，韩局长表示将积极发挥审计机关职能，集中人、财、物、智，全力支持社区建设，办成有影响和惠及社区百姓的大好事。通过逐户调研走访困难家庭，宣传党的政策，解决实际困难，化解社会矛盾，促进社会和谐，自活动开展以来，审计局已先后召开各类座谈会6次，走访群众120多人，梳理群众反映的'困难和问题35条。

三是明确责任，帮困到位。市审计局加大对低保特困户、特困家庭等弱势群体的帮扶力度，采取节日慰问、按季帮困、困难家庭助学和党员结对帮困等多种方式，帮助改善民生。共帮扶社区低保困难户20户、4050困难户2户，根据每户具体情况，明确帮困责任人。()一方面春节、端午节、中秋节等节日送去慰问品、慰问金，另一方面按照家庭人口数分季度开展帮困活动，同时，对上学困难的家庭送去助学金，另外，对社区困难党员开展结对帮困活动。

四是指导创优，确保实效。市审计局针对社区实际情况，积极指导、支持、协调社区创新争优工作，有求必应，积极协调市环保局、民政局、科技局、人社局等市级部门指导、支持争创省绿色社区、省和谐社区、省充分就业社区、市科技示范社区等创建工作。已帮助社区成功创建省绿色社区、省和谐社区、市科技示范社区，正在积极帮助社区创建省充分就业社区和省节水型小区。

建议上级能对”三解三促“”三进三帮"活动帮困社区建设资金方面能具体量化。比如帮困社区困难户文件规定就量化清楚，帮困也及时到位。对于社区建设方面，当然理清社区发展思路、协调、指导社区工作非常重要，资金支持也是有效活动的物质保障。

三进方案 篇3

尊敬的各位评委、各位领导、同道们：

依照部机关“三查三进三解”活动要求，现就自己近期下村进户走访调研情况的思想、学习、和工作情况扼要的进行一下检查，撰写了这篇调研报告，对当中存在题目和不足，希看领导和同道们予以批评指正。

我是XX年参加工作的，回顾这些年来的工作历程，自己也曾在工作中深进城乡村组，与基层党员干部交换接触，与群众同吃、同住、同劳动，与他们建立了深厚的感情。这次“三查三进三解”调研活动中，我随同部机关领导干部深进到大墙社区赵里村和西小章村，就当前农村工作现状及存在题目，村级党组织作用发挥；基层组织建设年在农村的着力点和突破口等题目进行了深进调研，访农家情、住农家屋、吃农家饭、听农家言，农村的辛劳，群众的勤劳、质朴，村级组织办公条件的简陋给我留下了深深的印象，深深感动了我，使我熟悉到了展开基层组织建设年的必要性。

在活动中，我深进到赵里村群众家中展开走访，以亲切的方式和群众座谈。在走访的进程中，很多群众都用热情弥漫的心情表示了对党和政府的赞美。赵里村的`李锋春老人这样说道：“现在不但不要粮，还给钱！农村住院有合疗，娃上学又免学费，养老有保险，我和老伴每月还领近百十块钱。党的政策是没的说。当问道你对本村在加快发展、改善民生、服务”群众方面和当前本村急需解决的题目有甚么意见和建议时。回类有以下几类：1、多数群众以为当前的环境卫生题目是一个农村热门题目，部份群众在街道上晾晒材草，影响环境也造成过往车辆行人的不便，街道环境不美观。2、部份群众提出，村上应当尽快建立村级活动场所，让广大群众能在忙闲锻炼，不断丰富精神文化生活！3、部份群众反映：村里几条街的硬化迫在眉睫，应尽快抓好落实。4、当问到干部在转作风方面有甚么好的建议和意见时,有的群众谈到:“向这类好的活动今后要多办、办好、办出实效。”

一是建立长效工作机制，抓好村容村貌的治理工作，特别是全村的环境卫生。下大力气清算堆积在道路上的沙石、材草、粪堆和脏乱差现象。要把村容村貌治理作为新农村建设的重要内容，作为对村级党组织考核的重要项目，通过建立长效机制，组织党员志愿服务队等措施，定期展开“三堆”清算等措施，为群众创造干净卫生的生产生活环境。

二是积极争资金，争项目，加强村基础设施建设，通过争取上级规划立项，争取在外成功人士支持，发动群众集资筹资等途径，使道理建设和村内街道排水沟改造项目得到解决。

三要加强村级党组织建设，规范党支部生活，发展吸收年轻党员，不断改善党员队伍结构，发挥党员在致富带富中的先锋模范作用。

四是对村内的生产路使用情况进行一次完全的排查，确保群众的正常生产不遭到影响。

通过一周的走访，我前后进户近百户，群众对此次活动反响很好，见到的是朴实的面孔，感到的是真诚炙热的内心。在基层的所见所闻和所感，使自己对今后做好本职工作也有了很多感想。

深进基层群众不够，工作作风需要进一步加强；学习不够积极主动，刻苦研究精神不强；自我束缚意识不够，严格自律方面需要进一步加强。电教和远教工作的舞台在基层、党员群众的困难在基层、生动鲜活的事例在基层，做好本职工作就要多和群众在一起，真正与他们打成一片，吃透了解他们的所思所想所盼所愿，只有这样才能赢得群众的欢迎和支持。

下一步，我将严格要求，加强本身建设，抓好本职工作，不断首创工作新局面。

1、勤学多思，不断增强本身修养和工作能力。要在积极参加部机关学习的同时，定出规划，弄好自学，认真学习和把握组织工作政策和法规，特别是学深学透电教远教的业务知识。要努力提升电教专题和新闻节目的拍摄制作水平，不断强化文字写作、镜头拍摄、后期编辑等各项业务基本功的练习，每周最少进行一次业务交换，针对撰写的新闻稿件、拍摄的视频照片资料进行比对分析，查找题目和不足，积累工作经验。

2、强化责任意识，转变工作作风。要把对工作高度负责的精神和实事求是的科学态度结合起来，不断强化责任意识，创优意识和服务意识。要站在服务和推动全县组织工作发展的大局来看待远教电教工作的重要性，切实建立精品意识，做到每篇新闻稿文字反复斟酌、每张网站宣传照片严格筛选、每部电视专题质量精益求精、每处远教站点倾力打造。在组织工作新闻的采写上要突出“正确”“及时”这两个特点，在最短时间内把组织工作的新情况新进展展现出来。在党建专题的采制进程中，要创新表现情势、突显地域特点、善于总结提炼、提升制作水准。用最生动的语言、最典型的事例、最明显的成效全面宣传推介我县组织党建工作的新举措和新成绩。进一步转变作风，沉下身子，多深进基层镇村、田间地头、一边宣传党的方针政策、一边聆听群众的意见和建议，深进分析研究工作中出现的题目和不足，查缘由、找症结、寻方法、见困难，针对不同区域站点的不同情况，提出有针对性的改进措施，努力实现远教电教工作新年新逾越，更好地承当和发挥起全县组织工作“政策宣传机”和“工作联系梁”的作用。

3、坚持严格自律，做一位合格的组工干部。要严格对照检查自己，在工作生活中时刻警钟长叫，自觉遵纪遵法。坚持做到自重、自省、自警、自励，严谨不涣散、沉稳不急躁、求实不浮夸、坚持不懈怠、认真不马虎，牢牢围绕部里的中心工作，在自己负责的业务中取得好成绩，回报组织和领导的信任，回报同道们的支持和帮助，努力做一位克己奉公、无私奉献的组工干部。

最后，恳切地希看大家提出更多宝贵的意见和建议。

三进方案 篇4

按照县委统一部署，决定集中利用20天时间，在全县集中开展关于“查思想、查作风、查效能，进农村、进企业、进社区，解民忧、解民困、解民怨”(简称“三查三进三解”)主题教育，能够进一步激发我们广大干部职工的工作积极性、主动性、创造性，以时不我待的紧迫感和敢为人先的'使命感，提高工作水平，创造一流业绩，加快全面建设小康社会进程，我承诺做到以下几点：

一、 充分认识“三查三进三解”主题教育的意义，自觉将“三查三进三解”教育活动落实到工作之中，使其工作常态化。

二、 自觉服从单位对“三查三进三解”主题教育的部署，不折不扣地完成各项任务，从我做起，严格要求，以身作则，用自己的行动感染同志，使同志们在““三查三进三解”教育活动的开展中受到熏陶。

三、 不断创新工作方式，在工作中，在交流中，在实践中，在相处中，提高工作质量，

不断提升自我工作水平与能力，不断适应新的工作要求，不断更新自己的知识结构和理论水平。要虚心好学，遇到问题多看多问多想多请教。

四、紧密联系群众。真正体察民情解民忧，推进民生解民困，贴近民心解民怨，努力达到工作零失误、差错零容忍、服务零空白。以高度的工作责任感和踏实的工作作风，严格、公正、文明处理各种问题，真正做到全心全意为群众服务。

五、生活上崇尚简单化，勤俭节约，与人友善相处，自尊自重，并严格要求自己不参与赌博、不到娱乐场所、不得有违法乱纪行为，时刻检点自己生活的方方面面。

总之，在新的一年里，本人要充分认识到开展“三查三进三解”教育活动的重要性和紧迫性，要继续保持清醒的头脑，紧跟时代脉搏，充分发挥主观能动性，实事求是、真抓实干，艰苦奋斗、勤俭节约，顾全大局，找准差距，鼓足干劲，以高度的政治责任感和踏实的工作作风做好20xx年的工作。

三进方案 篇5

安全是学校一切工作的基础，学校安全工作不仅事关广大师生员工的切身利益，而且事关千家万户，事关社会稳定和安定团结的大局。夏季是学生溺水事故的危险期、高发期。我校领导十分重视学生安全工作。根据各级政府及市教育局安全工作会议精神，认真贯彻教育局关于广泛开展“三进”活动，进一步做好学生防溺水工作。现将方案通知如下：

一、以对学生高度负责的精神，切实做好学生安全教育与管理工作。

学校贯彻“让家长放心、让学生成才、让社会满意”的办学理念，成立了以校长为组长的.“防溺水”工作领导小组，认真研究制定“防溺水”活动计划和实施方案，建立长效机制，落实责任，多管齐下，齐抓共管，确保学生平安。要求通过开展形式多样的主题宣传教育活动，做到“三进”，即教师进家庭、学校进社区、教育局进学校，提高全校师生的防溺水安全意识和防范能力，做到学校放假，育人不停，学校放假，管理不松。

二、积极开展“珍爱生命，远离危险”为主题的游泳安全教育。

通过班会安全教育、校园电子牌匾、国旗下的讲话、宣传栏等形式宣传游泳安全和防溺水安全，营造安全教育氛围。放假前开展“珍爱生命，严防溺水”为主题的安全教育班会，要求班主任认真准备安全班会教案，把安全教育落实到每一个学生，特别是特殊生要反复教育、重点教育，强调学生在没有家长的带领下不得私自外出游泳。

三、密切家校联系，通过“小手拉大手”的形式，提高家长的监护意识。

通过给每一位学生发放“安全隐患排查表”（含防溺水），增强学生的安全防范意识。通过家长会告诉家长应及时将家庭周边的危险水域向社区和村委会报告，要求其设置警示牌和监管人员。学校发放“致家长一封信”，要求学校和家长共同督促和教育孩子注意游泳安全、外出活动安全、交通安全、饮食安全，把孩子安全教育工作落到实处，确保孩子健康成长。每封家长信的回执都要学生家长签字，以加强家长在放假期间的监管意识并全部上交备案。要求班主任暑假期间要进入学生家庭，特别是“安全排查表“中有靠近危险水域和有违纪下水行为的学生要加强家校监控，及时了解学生的思想动态，关心学生的暑期活动安全，督促家长加强孩子监护工作。

四、加强与各部门、公安机关的配合，构建防溺水工作体系，齐抓共管。

夏季是学生溺水事故的多发季节。我校临近龙江，防溺水安全形势严峻，对此，我校以对校园及附近临江水域加强监管。与综治副校长、音西派出所辖区片警等联系，了解辖区范围的江、水塘、游泳池情况，如共建单位发现有我校学生私自下水现象，要求及时与学校联系。

五、加强督查问责追究，促进暑期安全工作落到实处。

学校行政部门要加强督促检查，促进学生安全工作落到实处。1、要把安全工作与学校年度绩效考核相挂钩。对因安全教育管理不到位发生安全事故的班级，取消班级当年评先资格。2、要把班级的暑期安全工作情况与教师的评先评优相挂钩，因安全教育管理不到位发生事故的，当年考评不能评为优秀。3、要把学生安全工作与教师绩效年度考核相挂钩，因学生安全教育管理工作不到位学生发生事故的，通过加强问责追究，加强广大教职员工工作责任心，保证安全工作落到实处。

三进方案 篇6

我校从开学伊始，积极在全校集中开展“查思想、查作风、查效能、进农村、进企业、进社区、解民忧、解民困、解民怨”“三查三进三解”主题教育。通过这段时间的学习，使我进一步了解到教师职业的神圣，同时也感责任的重大。下面我从以下几个个方面谈谈我对本次学习的心得：

1，认真学习文件精神，提高自身的思想素质，热爱学生，为人师表。

2，更加严格要求自已，认真备课上课，加强与同学科之间的交流，寻求适合于学生的教学方法，更好地服务学生。

3，不断学习和研究新的教育理论，更新教育观念，积极进行教学改革，提高教育管理水平。

4，用公平，公正，公开的原则对待每一个学生。

作为一名教师，要增强紧迫感和责任感，通过这次学习，不断提高自己的思想政治水平，切实转变工作作风，力戒形式主义，大力弘扬求真务实的精神，在抓落实、求实效上狠下功夫，从而促进教育教学工作全面提高。

1、勤奋好学、学以致用，牢固树立终身学习的思想，坚持理论联系实际的马克思主义学风，认真的学习和领悟党的路线方针政策、法律法规知识及组织管理知识，把学习体会和成果转化为服务学校的能力。

2、心系学生、服务人民，牢固树立马克思主义的群众观点，始终坚持党的群众路线，时刻摆正自己和学生、家长的位置，在思想感情上贴近学生，下大气力解决好学校、自身存在的突出问题，下大气力做好关心后进生的转化工作，多办实事。

3、真抓实干、务求实效，发扬求真务实精神、大兴求真务实之风，增强工作的责任感和紧迫感，自觉克服脱离实际、形式主义、弄虚作假、虚报浮夸等不良作风，努力做到脚踏实地、埋头苦干，查实情、讲实话、办实事，提高工作效能，推动工作落实。

4、艰苦奋斗、勤俭节约，牢记“两个务必”，发扬艰苦奋斗、勤俭节约的'精神。

5、自觉遵守党的纪律和国家的法律法规，严格执行廉洁从教的各项规定。

6、生活正派、情趣健康，讲操守，重品行，注重培养健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。通过此次活动，我要使自己的政治思想有明显进步、工作作风有明显改进、法纪观念有明显增强、业务水平有明显提高，从而促进自身全面发展。

一切为了学生，我认为要做好学生的服务，主要是帮助学生能够有效地进行个别化自主学习，必须转变学习观念，采取一些行之有效的措施。切实转变观念，牢固树立“一切为了学生”开放教育以学生个别化自主学习为主，学习上优先辅导，从学习方面对留守儿童制定帮扶计划，明确帮扶时间、内容和阶段性效果，建立进步档案。生活上优先照顾。对留守儿童多看一眼，多问一声，多帮一把，使学生开心、家长放心。活动上优先安排。鼓励组织留守儿童多参加集体活动，或根据特点单独开展一些活动，既使其愉悦，又能培养其独立生活能力。物质上优先照顾，定期不定期给留守儿童给予物质资助。只有围绕“以学为中心”，才会千方百计寻找资源，一心一意提供服务，把搞好对学生服务变为我们的自觉行动，并贯穿于教学的全过程，使学生在自主学习中的所求所需都能得到较好的满足。并能感受到社会和学校的温暖关怀。

总之，在今后的工作中，我将更加努力，使自己的思想素质和业务水平都得到进一步提高。将用科学的管理方法，提高工作效率，减轻学生负担，强化服务意识，忠诚党的教育事业，做一名合格的人民教师。

三进方案 篇7

为进一步打造卫生惠民红十字志愿服务品牌，提升社会影响，实现红十字医疗服务三进活动的常态化、可持续化工作机制。经研究，决定20xx年区卫生局和区红十字会继续联合开展医疗服务进乡镇、进村居、进家庭的红十字医疗服务三进活动，现将有关事项通知如下：

1.参加单位：全区区、镇、村（居）三级医疗机构。

2.活动形式：区级医疗单位（包括区人民医院、区中医院、区二院和各中心卫生院）和区级医疗单位红十字志愿服务队进乡镇，开展义诊、巡诊、疑难病例会诊、业务培训、为困难群众定点上门提供医疗康复服务等送医、送药、送知识活动；镇级医疗单位红十字志愿服务队和健康管理团队进村居，对村居医疗机构进行技术指导，开展为困难群众定点上门提供医疗和康复服务等送医、送药、送健康知识活动，方便社区群众就医。以上免费赠药经费在区红十字人道救助基金中予以补助。村（居）医疗机构进家庭，为低保户、五保户、城镇特困职工、重点优抚对象和60岁以上老人等重点人群开展健康检查和卫生宣教，并建立健康档案。

3.活动时间：自20xx年3月开始，每月一次活动，每季度最后一个星期五上午为全区集中活动日。其余活动时间由各单位自行安排。

4.工作要求：各医疗单位（红十字志愿服务队）要高度重视红十字医疗服务三进工作，根据区活动方案制订本单位活动计划。区级单位要确定2-3家卫生院重点帮扶、为5个相对固定的困难家庭提供医疗、康复和健康咨询服务。要组织专业技术精、责任心强、服务态度好的医务人员到基层开展医疗服务，并注意红十字医疗服务三进活动形式多样性；各镇卫生院及分院（社区卫生服务中心及分中心）要充分发挥健康管理团队（家庭医生）作用，以村居卫生室（社区卫生服务站）为基地开展工作，为5个相对固定的困难家庭提供医疗、康复和健康咨询服务。村居卫生室（社区卫生服务站）固定的服务对象不少于10个。各镇卫生所、卫生院及分院（社区卫生服务中心及分中心）、村居卫生室（社区卫生服务站）要为上一级单位开展活动提供方便。每次活动要有记录，内容包括活动时间、地点、活动内容、被服务对象受益情况、服务对象签字确认等服务信息。

各区级、镇级医疗卫生单位把进乡镇、进村居服务活动计划、日程安排和相对固定服务对象的基本信息（家庭成员基本情况及患病情况）于3月30日前报区卫生局医政科。每季度第一个月的10日前，各区镇医疗机构（红十字志愿服务队）将本单位上季度下基层医疗服务情况（附件1、2、3）和照片资料（要有红十字标志）、卫生所将上季度辖区内村居卫生室（社区卫生服务站）开展三进活动情况季报表（附件1）报局医政科，并同时报照片资料。

三进方案 篇8

乌海市蒙中医院开展“蒙中医药中国 行--进镇村﹒进社区﹒进家庭”工作总结

依照《乌海市“蒙中医药中国行--进镇村﹒进社区﹒进家庭”活动实施方案》要求，在全市开展蒙中医药专家进基层活动，20我院组织开展了多次卫生下乡服务工作。足迹遍及全市各街道、镇的多个村庄和社区。将蒙中医药知识深入到广大人民群众心中。现将工作开展情况总结如下：

本年度我院组织开展了多次“进镇村﹒进社区﹒进家庭”服务工作，组织专家走进社区和农村开展义诊咨询，举办健康知识讲座及培训活动、送医送药、发放医药图书和科普资料等服务等多种形式向广大群众广泛宣传中医中药科普知识。使广大民众了解中医、认识中医，让中医药惠及百姓，为大众健康服务。

4月22日，我院组织心病脑病科、骨伤科、五官科、妇产科等科室8名专家到拉僧仲社区为居民开展义诊活动。当天共为60多位进行了义诊，发放各种健康宣传资料80多份。

5月18日，我院组织脾胃肺肝胆病科、妇产科、骨伤科、急诊科等医护人员9人到蒙西五一花园共为90余人进行了义诊，发放各类健康科普资料100多份。

8月21日，我院组织糖肾科专家到摩尔沟社区进行“糖尿病中医防治”中医知识讲座，共60余人参加，受到广大社区居民的`广泛好评。

9月 19 日，我院组织中医专家3人到葡萄一条街开展“科普宣传周”活动，宣传中医药文化。使广大人民群众进一步了解中医药文化科普知识，当天共为30多人进行了义诊咨询，发放健康科普宣传资料80余份。

10月22日是世界传统医药日，我院组织糖肾、治未病中心、针灸、蒙医等科室二十余名医护人员，深入葡萄一条街开展“中医药知识宣传普及及义诊”活动。专家组对每一位前来就诊的病人认真诊治，详细询问病情，耐心回答咨询，免费为群众量血压、测血糖。得到群众的一致好评。本次活动共发放宣传资料4500余份，接待群众就诊和咨询260余人次，使我市群众对中医药技术有了更深的认识，促进了中医药技术在群众中的普及，取得了良好的社会效果。

二、开展社区帮扶工作 通过一年来帮扶工作活动的开展，每周二我院安排一名专家去坐诊，社区卫生服务中心医务人员与下派人员互帮互学，团结互助，同心协力开展社区卫生服务工作，工作开展以来，我院共出动医护人员50多人次,治疗群众500余人次、义务咨询1000余人次。开展健康讲座4次。得到了广大社区居民的肯定，切实为群众办了实事，达到了预期的帮扶效果。

通过开展“蒙中医药中国行---进镇村〃进社区〃进家庭”

活动，使广大人民群众进一步了解中医药文化科普知识，掌握中医药治未病理念和养生保健基本方法；探索建立中医药文化科普工作的长效机制，让中医药惠及千家万户。本年度活动累计发放健康教育宣传单6000余份，接受义诊2500余人次，张贴宣传画、宣传标语20余幅；开展健康讲座6次，参加人数400余人次；出动专家50多人次,诊疗群众580余人次等。使人民群众享受到中医药“简、便、验、廉”的服务，有效缓解群众“看病难、看病贵”问题。为保障人民群众健康，创建和谐社会，做出了应有的贡献。

设计方案书通用13篇

如果我们把自己限制在梦想中，那么是谁让生活变得美丽呢，为了达成我们设定好的目标。做一个方案是很重要的，写方案一定要有结构化的思维，也就是这个方案要观点鲜明、有理有据，内容饱满，制定活动方案需要注意哪些问题呢？我们整理了设计方案书，并分享给您，请收藏好，以便下次再读！

设计方案书(篇1)

为了进一步提高我校教育教学质量，提高学生的学习兴趣，丰富学生的学科学习活动，拓展学生的知识视野， 培养学生的个性和特长，特制五十九中学学科竞赛实施方案。

指导思想：

本着丰富学生的学习生活、 提升学校和教研组学科教学水平的原则，以竞赛为载体，为学生搭建拓宽知识、激发兴趣、培养能力和展示的自我平台，提升学生的自信心和内在素质，为优秀学生的产生和发展创造条件，并为今后的中考打下扎实的基础。

具体实施方案：

一、学科竞赛类型

1、一类竞赛：由教育行政部门（含教研室）组织或参与、需要教师长期课外辅导、限时限场地进行的竞赛。比赛结果能够使社会对学校的教学质量产生较大的正面评价。如：各级中学数学、物理、化学、英语、信息技术(计算机)竞赛等。

2、二类竞赛：由学校（含年级组和教研组）组织或参与、限时限场地进行竞赛，竞赛结果能够使学校同学科教师及全体学生对学校的教学质量产生一定的正面评价。如：英语学科演讲、各学科综合能力等比赛，语文学科作文及征文竞赛，政史地知识竞赛，艺体类竞赛、中学生辨论赛、小论文比赛，研究性学习成果评比，计算机技能

比赛，书法比赛等

二、学科竞赛指导教师担任方法

每学科竞赛辅导老师由专任教师担任。同时成立学科竞赛辅导小组，原则上每学科由三名以上指导教师组成，其他教师辅助指导老师参与竞赛工作，具体名单由教务处协调确定，于每学期开学第一周内上报校长室；允许任课教师对本班学生单独辅导。

三、参加辅导学生确定方法

学生参加学科竞赛及辅导必须坚持自愿的原则，由各任课教师根据平时学习成绩，结合学校组织的团体竞赛、 质量监测和期中、期末考试成绩确定辅导和参赛人选，也可以通过校内上次学科竞赛进行选拔。一类竞赛参加辅导的人数一般为每年级60人 （每班5人），一个学生一般参加一门学科的辅导，个别优秀的学生可以参加多门学科的辅导，具体名单由班主任及任课教师协调确定，并及时上报教务处，二类竞赛的参赛学生由各班主任及任课教师视实际情况确定。每班10人。相关要求同上。

四、学科竞赛辅导时间、地点安排

学科竞赛时间地点

数学 周一 第八节 多媒体教室

物理 周二 第八节 多媒体教室

化学 周三 第八节 多媒体教室

语文 周三 第七节 多媒体教室

英语 周四 第八节 多媒体教室

其它学科待定。

五、竞赛辅导的要求及其它事项

1、竞赛辅导每科每周至少一次，每次1～2节课，临近竞赛和暑期辅导次数要适当增加。辅导时间如与其它活动相冲突，教务处可作适当调整，

2、有竞赛任务的学科由教研组长负责，要制定学科竞赛辅导计划，安排好辅导内容和相应的指导教师。

。

3、参加学科竞赛辅导的学生要相对固定，每次辅导由竞赛辅导老师进行点名，对多次缺席参加辅导的学生，要及时通报给班主任并作相应的处理。

4、学科竞赛辅导要讲求实效，对参加辅导的学生的作业和练习试卷要及时检查、批改并分析讲解，必要时可以对优秀学生进行个别强化辅导。

5、指导老师遇有特殊情况需请假，必须通知教务处，同时与教研组长协调好相关的辅导工作，并通知参加辅导的学生。

6、考前一个月一定要进行强化训练，阅卷评卷要及时。

7、暑假、寒假前的竞赛辅导将根据学校教学安排作适当调整，原则要求各学科要充分利用假期前停课时间进行集中辅导，增加辅导的次数和时间。

8、竞赛辅导需要的相关资料由竞赛辅导老师自行购买，凭

购书发票到教务处登记后报销，辅导资料作为教研组共同资料在教研组内保管使用。

六、学科竞赛辅导工作奖励办法

1、工作补贴：每一节课课时费（一节课以40分钟计）按学校绩效工资相关办法执行，由各年级组长上报教务处，由教务处在每学期末统计发放。上报时，需提供相关备课资料，以便进行工作认定。

2、竞赛获奖奖励：

一类竞赛：按上级主管部门相关办法执行。

二类竞赛：学校颁发奖状及奖品。

设计方案书(篇2)

多个不同行业的分子公司的薪酬管理如何能够准确到位，避免“一抓就死，一放就乱”的尴尬境地？不同地区、不同行业、不同类型的员工薪酬水平与薪酬结构如何体现集团管理的统一性与差异性？

概况地说，集团企业薪酬设计主要要处理好以下几个关键问题：

1.在薪酬管理上，可制定具有普适性的薪酬管理制度，作为薪酬管理的“宪法”，体现集团管理的统一性。集团薪酬管理的“根本大法”具有“普适性”，为薪酬管理的“母制度”，体现集团在薪酬管理上的统一性。内容包括但不限于：薪酬分配原则、薪酬总额决定机制、薪酬形式与结构、基础素质津贴（包括学历、职称、工龄等）核定依据与发放标准、薪酬调整办法等。

在集团薪酬管理制度这部“根本大法”下，另行制定针对性的系列薪酬子制度。这些系列子制度是在集团薪酬管理制度相关规定下制定，不得与集团薪酬管理制度这个“母制度”相违背。

2.在薪酬水平上，通过横向、纵向两个维度的价值评价工作，来确保薪酬的内部公平性。

横向评价指在集团成员单位之间开展“组织价值评价”，确定各成员单位在集团内部的相对重要程度，横向评价结果将决定各成员单位负责人收入水平，以及在此基础上的各单位平均收入水平。

纵向评价指在各成员单位内部开展“岗位价值评价”，确定各成员单位内部岗位的相对重要程度，纵向评价结果将决定各成员单位内部各岗位的收入水平。

在各成员单位之间，导入“组织价值评价模型”，通过组织价值的差异来体现薪酬水平的高低。

设计方案书(篇3)

活动目标：

1、能利用图形添加的方法设计出于众不同的脸谱。

2、练习用丰富的线条细密地分割背景。

3、能大胆想象，大胆创造并体验成功的快乐。

活动准备：

1、京剧脸谱、非洲部落的面具等图片。

2、脸谱作品数幅。

3、勾线笔、油画棒、8K铅画纸。

活动过程：

一、预热阶段：

师：你们看过京剧吗？唱京剧时他们脸上要戴什么？

在非洲部落里，当他们庆祝节日时，也会带上各种各样的面具跳舞，唱歌。

二、图形刺激：

1、欣赏脸谱及面具的图片、照片，感受造型的夸张、变形及色彩的丰富。

2、教师示范用图形添加的方法画各种有趣、奇特的脸谱。

3、引导幼儿欣赏脸谱作品。

三、创造表现：

1、提出作画要求：

（1）、脸谱轮廓要画大，可以画长方形、椭圆形等各种形状的脸谱。

（2）、造型要夸张，奇特，可以在大脸谱中套小脸谱。

（3）、背景分割稍细密些。

（4）、涂色： 脸谱 （一个系列的颜色或五颜六色）

背景 （一个系列的颜色）

四、作品赏评：

1、把幼儿的作品布置成脸谱展，引导幼儿欣赏。

2、讨论：哪个脸谱最特别，你喜欢哪个脸谱，为什么？

设计方案书(篇4)

教学目标：

知识与技能：

1、会写田字格里的4个生字,做到笔顺正确、姿势规范。

2、正确认读10个生字。

3、在写字过程中，初步认识新笔画“竖折”和“横折撇”。

4、借助汉语拼音正确、流利地朗读课文，背诵课文，尽量做到有感情。

5、感悟诗歌内容，品味其所描绘的意境。

过程与方法：

观看春景图，各抒己见，描述美丽的春天，兴趣盎然地走进文本；形式多样，熟读诗歌；小组合作，由易到难，识记生字；畅谈所知，大胆想象，扩充文本，感悟内容；配乐感情诵读文本，品味春风、春雨、春色的美丽；自选方式，呈现文本，综合实践，课外延伸；合作探究，书写实践，提升能力。

情感、态度与价值观：

1激发孩子们热爱春天、热爱大自然的积极情感。

2培养孩子们热爱生活、大胆尝试、勇于实践的精神。

3喜欢学语文，体验学习的快乐。

策略方法：

提供美丽的春景图，引领孩子们找寻春天的记忆，共同走进美丽的春天；遵循“由易到难、由浅入深”的认知规律，美丽的春天让孩子们循序渐进地认读生字；鼓励孩子们各抒己见，畅谈所知，聆听课文录音，展开想象的翅膀，在美丽的春天中翱翔；提供优美的乐曲，促使孩子们淋漓尽致的表述出对春天的赞美与热爱；创设广阔的空间，让孩子们自主选择文本的呈现方式，促使每一个孩子在实践活动中，更深入感悟地春天的美丽，抒发热爱春天、热爱大自然之真情。

教学准备：

1计算机课件（春天的美景图，并配有优美的乐曲）；

2写有“山水、小鸟、鸣叫、叫声、绿草、树苗、田地、春雨、绿蒙蒙”等词语的小黑板；

3课文的录音磁带以及理查德·克莱德曼的钢琴曲；

4计算机课件（以不同的方式呈现单个生字）。

教学设计：

一看图描述，引入课题。

师：同学们，这节课，老师给大家带来了一幅图片，请看（计算机映示春天的美景图，并配有优美的乐曲），你看到了什么？想到了什么？

生各抒己见。

师：正像同学们所说的那样，这是一幅春天的美景图，有一个叫王清秀的诗人，她看到了春天的美丽景色之后，诗兴大发，写了一首诗，那么，诗里到底写了些什么内容呢？你们想不想知道？

生答。

师：好，下面，我们就一起来看《山青青》这首诗。师板书课题，生齐读。

二熟读诗歌，识记生字。

（一）形式多样，熟读诗歌。

1生自己尝试着读，勾画出认读困难的字。

2师范读（或听录音），生指字听读，重点听认读困难的字的读音。

3师大声范读，生指字小声跟读。

4指名读。

5小组读。

(二)小组合作，认读词句。

1师出示写有“山水、小鸟、鸣叫、叫声、绿草、树苗、田地、春雨绿蒙蒙”等词句的小黑板。

小组互助，合作认读词句。

2师检查词句的认读情况。

全部会认的组奖励一面“小红旗”。

(三)合作探究，识记生字。

1小组合作，识记生字。

2全班交流方法，识记生字。

3（计算机以不同的方式呈现单个生字）师检查识字情况。

三畅谈所知，大胆想象，感悟内容。

（一）畅谈所知，感悟内容：

1自由读课文，边读边想：你知道了什么。

2向全班同学说一说：你知道了什么？

生各抒己见。（春天来了，山绿了，水绿了，树绿了，草绿了，苗绿了，田绿了，花开了，春风轻轻的吹拂着，春雨蒙蒙的下着等等）

（二）大胆想象，感悟内容：

1闭上眼睛，仔细聆听课文的配乐录音，听完后，把你看到了什么、听到了什么、想到了什么说给大家听。

2全班交流。

四感情诵读，品味其情。

1依据自己的理解，自由感情诵读，也可以边读边加动作。

2指名配乐感情诵读。

3全班配乐感情诵读。

五综合实践，课外延伸。

1生自选内容（感情诵读课文或者给课文配画），呈现文本。

2积极准备，课外实践。

3呈现方式：感情诵读课文（录音磁带）；给课文配画（16开图画纸）；并附家长评价。

4全班交流，展示实践成果，评选出“小小朗诵家”和“小小画家”。

六合作探究，指导书写。

（一）合作探究，学写“山、水”。

1教师板书“竖折”和“横折撇”，生仔细观察，应该怎样写。生书空。

2小组合作，书空交流“山、水”两个字的笔画、笔顺。全班交流。

3讨论：“山、水”两个字怎样写才好看？

4自己在书上练习书写。

5小组互评，自我修正，精益求精，直到自己满意为止。教师巡视，书写规范的奖励“小笑脸”。

（二）合作探究，学写“田、雨”。

1小组合作，书空交流“田、雨”两个字的笔画、笔顺。全班交流。

2讨论：“田、雨”两个字怎样写才好看？

3自己在书上练习书写。

4小组互评，自我修正，精益求精，直到自己满意为止。教师巡视，书写规范的奖励“小笑脸”。

设计方案书(篇5)

一、父母死亡或遭受重大伤害

对于这一类更多指的是儿童由于目睹或经历了父母一方或双方的意外死亡产生的内心创痛，需要解决的长期目标有：适应失去亲人所带来的悲痛与创伤，能够面对现实，认识到死亡是生命中不可回避的问题。父母的亡故对孩子的影响有不同的阶段，要对各阶段出现的隐患做好心理准备；要关注的是，活着的家庭成员在重组时，引导孩子不要产生不合理的抗拒行为，导致不愿父母被取代或不愿去接受新家庭。首先是每个家庭成员表达出对逝者的悲痛，增强在世家庭成员的凝聚力，参与咨询的成员包括子女和领养家庭、亲属等愿意照顾孩子的新家庭成员，家庭中包含填补的照顾者、保护者。其次，家庭成员说出对突发事件后所经历的感受，回想逝者生活中的事件，具体操作与第一项第二步相同。再次，要子女表达出对新“父母”的反抗，帮助新的家庭成员与孩子建立关系，提高家庭单位的凝聚力。但也认识到这新“家长”永远也无法取代父母的地位，允许孩子一定程度上对于新关系产生抵触情绪，允许孩子尽量去表达对于父母的思念，也可以用日记、微博、书信等形式记录下来。最后是一个更为现实的问题，家庭成员要表达出由于家庭支柱离世导致的现实问题——经济问题，要能够去面对今后可能出现的困境，要表达生活困难或大不如前所产生的愤怒和怨恨。

二、健全但有阴影的家庭

有些家庭在经历过突发应急事件后虽然家庭依然完整，但家庭经受重大冲击，家庭成员伤残、引发精神障碍或经济忽然陷入困境，家庭成员产生了无助感和绝望感。需要去解决的长远目标有：面对现实并接受变化，积极寻找解决方法，重新恢复健康家庭模式。首先，详尽描述重大事件对每个人及整个家庭所带来的影响。帮助各个家庭成员表达感受，探讨事件，表述对于自身产生的变化，对于学龄前的孩子可以使用画图或沙盘的形式来表述，对于所收集的信息进行评估。其次，帮助家庭实施更为恰当的方式来应对，避免否认、拒绝、固执等心理防御机制，确定可能的应对策略，排除不合理信念。咨询师帮助家庭成员相互鼓励与支持，增强家庭凝聚力，让每个家庭成员指导自己在家庭中需要承担的责任。再次，家庭探讨如何采取措施来应对将来可能产生的影响，咨询师可以传授一些适合家庭成员的缓解压力的技巧与方法，如深呼吸方法、肌肉放松训练等。最后，咨询师要让所有的家庭成员清楚：环境现实很难改变，需要应对适应，不要妄图去解决不能解决的问题，需要去相互扶持，以家庭的模式去应对难以改变的现实，并且去设想他们在不久的将来要面对的现实，并对未来就行现实性的设想规划。

三、结语

总而言之，在面对一个家庭单位时，面对的是一个有血有肉的真实的家庭，不能千篇一律套用一个模式，对于不同的家庭采取不同的治疗方案，即使是同一类甚至是同一种问题，在具体使用时治疗计划也是不尽相同的，而且需要知道的是，在实际操作中，我们可能面临更大的阻力，丧失亲人的痛楚是即便长时间也很难完全解决的，我们的目标是，使家庭成员都能够重新适应社会生活，对于自己的未来有一定的期待，让家庭不断地成长，保证家庭单位健康。

设计方案书(篇6)

学情分析：

学生对问讯处应该还是比较陌生的，特别是农村孩子，即便出行也是有大人带着的。因此，结合本科教学，教师可稍作解释，也可让学生利用双休日等就近观察车站或医院的问讯处，实地感受问讯处工作人员的服务态度。便于学生理解课文的内容，懂得用心灵去倾听能给人带来快乐与幸福。

教学目标：

1.知识与技能：能够运用自己掌握的读书方法，深入理解课文内容。

2.过程与方法：知道“我”和苏珊的交往过程及苏珊对我的关爱，领会文章的 写作手法。

3.情感、态度与价值观：体会“我”对苏珊的怀念之情，学会关爱他人，懂得用心灵去倾听能给人带来快乐与幸福。

教学重点：

有感情地朗读课文，了解“我”和苏珊的交往过程，感受真情。

教学难点：

理解重点语句，体会作者的情感。

教学用具：

黑板、多媒体

教学时间：

一课时

教学过程：

一、板书课题 揭示目标

1.导入：真情是一轮暖阳，温暖你那潮湿的心；真情是一股温泉，洗去你心头的不悦；真情是黑暗中的一把火，照亮你人生的道路??生活中处处有真情。清晨的树林中，一位倾听“我”拉琴的陌生老人，给了“我”信心；今天，我们要学习的课文讲述的也是一个关于“倾听”的真情故事。齐读课题：用心灵去倾听。

2.这是一篇略读课文，请同学们读一读阅读提示，看看本节课要完成什么任务。

过渡语：结合单元目标和本课的阅读提示，老师总结了如下学习目标

3.学习目标：（自由读）

（1）能够运用自己掌握的读书方法，深入理解课文内容。

（2）知道“我”和苏珊的交往过程及苏珊对我的关爱，领会文章的写作手法。

（3）体会“我”对苏珊的怀念之情，学会关爱他人，懂得用心灵去倾听能给人带来快乐与幸福。

过渡语：下面我们根据这三个目标来完成本节课的学习，在学习新课前，老师检查一下同学们的预习情况：

1.开火车读词语。

2.齐读词语（2遍）。

3.理解词语。

4.这篇文章讲了一件什么事？

过渡语：同学们预习的很好，现在老师找同学读课文，其他同学思考。

二、自学指导 自主学习

思考：苏珊给了小时候的“我”哪些帮助？

（当“我”的手指被砸伤时，她用悦耳的声音帮助“我”消除恐惧，指导“我”实施自救。当我在学习上遇到难题时，她耐心地帮我解决。 当“我”因心爱的金丝雀突然死去而伤心时，苏珊宽慰“我”，消除了“我”对死亡的恐惧。）

过渡语：苏珊给了作者这么多的帮助，让作者很感动。那文中有使你感动的地方吗？

三、合作交流 组内互助

自学提示：再读课文，画出文中使你感动的句子，在旁边做批注，小组交流你的体会（重点关注描写人物言行、心理的语句）。

1.自由读文，画出令你感动的句子并做批注。

2.小组交流体会。

四、班内交流 教师点拨（精讲）

1.我找到了听我说话的人，不由得放声大哭。

找到听“我”说话的人，其实就是找到了希望。那天，“我”在玩耍的时候，手指被锤子砸伤了，非常希望得到帮助，可是“家里没有人，哭也不会有谁听见”，

“我”显得多么的孤独无助。只好把希望寄托在那个叫“问讯处”的小精灵身上。听到苏珊的温柔的嗓音，“我”孤独的心灵一下子得到了抚慰，终于放声大哭。这既是伤痛带来的痛苦的哭，更是在孤独中找到了希望的幸福的哭。

2. 小精灵总是耐心地回答我的问题，一遍遍地向我解释。

在“我”的记忆中，苏珊是个无所不知的小精灵。苏珊面对“我”一个个简单而幼稚的问题，就像一位母亲那样“耐心地回答我的问题，一遍遍地向我解释。”在一次次心与心的交流中，两个人的心走在了一起，结成了母子般的情谊。这句话形象地写出了苏珊的爱心，语言虽然朴实，读来却令人十分感动。

3.你知道吗，这只可爱的小鸟，它要到另一个世界去歌唱。

心爱的金丝雀突然死了，“我”不仅痛苦，同时对死亡充满了恐惧。如何化解“我”心中的伤痛，不让死亡留给“我”太多的恐惧呢？苏珊采用了更美好的一种说法。是啊，小鸟到另外一个世界去唱歌了，这是多么美好的事啊！听着这样的话，笼罩在孩子心头的阴影立刻消散了，快乐又回到了孩子的身边。苏珊的善良、乐观由此可见一斑。

4.但是我非常想认识苏珊，认识这个从未谋面却如同我第二个母亲的人。

“谋面”就是见面的意思。用“如同我第二个母亲”来形容苏珊，看得出“我”对苏珊的爱。苏珊不是“我”的母亲，我们也从没见过面，是电话线把两个人紧紧地连在一起：苏珊就像母亲那样，耐心倾听“我”的心声，困难时给予帮助，痛苦时予以安慰。这就是“我”长大后，离开家乡，知道电话是怎么回事后想见到苏珊的真正原因。文章这样写，也为下文“我”回到家乡后主动与苏珊联系作了铺垫，推动了情节的发展。

5.说一说:用自己的语言说一说你心目中的苏珊？现在你能理解文章题目的含义了吗？

（苏珊作为问讯处一名普通的工作人员，尽心尽力做好服务工作。对于文中的孩子，苏珊不仅用心灵倾听，更用心与孩子交流，抚慰孩子幼小的心灵，做孩子健康成长的心灵守护神。）

6.课文多处运用了前后照应的手法，你可以找出来吗？

（1）第14自然段“苏珊？你能告诉我‘修理’这个词怎么拼写吗”与第7自然段“‘修理’这个词怎么拼写”照应。

（2）第15自然段“她沉默了一会儿，说：‘我希望你的手指已经好了’”与第5自然段“我对小精灵说：‘我一个人在家，我的手指被锤子砸伤了??’”照应。

（3）最后一段“汤米，我要到另一个世界去歌唱”与第10自然段“你知道吗，这只可爱的小鸟，它要到另一个世界去歌唱”照应。

过渡语：前后照应的写作手法使文章层次分明，结构严谨，我们以后也要运用到习作中。

五、小结：同学们，让我们再次齐读课题：用心灵去倾听。在以后的生活中，能懂得用心去倾听，真心去关爱，给身边的人带来快乐与幸福。能懂得在遇到困难时要积极向别人寻求帮助，像汤米一样；在别人求助时要真诚地伸出援手，像苏珊一样。同学们，让我们用爱心去对待生活，让爱在我们的心灵深处扎根！

六、达标练习 当堂检测

1.给加粗的字选择正确读音。

着迷（zh? zháo） 乘机（shang ch?ng）

水槽（záo cáo）召唤（zhàozhāo）

2.根据意思写词语。

（1）对人或事物产生难以舍弃的爱好。 （ ）

（2）彼此见面，相识。 （ ）

3.按要求写句子。

（1）汤米对小精灵说：“我的手指被锤子砸伤了。”（改成转述句）

（2）我离开了家乡，也知道了电话是怎么回事。

我非常想认识苏珊。（用关联词合成一句话）

板书：

12.用心灵去倾听

苏珊 = 第二个母亲

乐观

耐心善良

温柔细心

设计方案书(篇7)

活动目标:

1、认识红黄绿，感受色彩美。

2、能在活动中找到与之对应的颜色，巩固对颜色的认识。

活动准备：

1、幼儿人数相等的报纸，报纸上分别画有三种颜色的大圆圈。

2、小兔跳的音乐，小鸟飞的音乐

3、与幼儿人数相等的小圆（红黄各半）

4、录音机、老狼头饰

5、事先和小朋友玩过找圆圈的游戏

活动过程：

一、引出活动，教师出示两张大圆，提问：

小朋友，这是一个什么？这个大圆是什么颜色的？

二、寻找相应的颜色，巩固对颜色的认识

1、游戏“小圆宝宝找妈 妈”

（1）请幼儿说说身上小圆的颜色，提问：

（2）教师出示的大圆请小朋友按照教师口令做动作。（放音乐）

小朋友们，老师有大圆，小朋友们有小圆，现在请红颜色小圆宝宝学小兔，黄颜色宝宝学小鸟飞到妈 妈身边。

2、游戏“大灰狼来了”

（1）小朋友可真能干，现在老师要带小朋友们开着火车去玩，可是，老师听说操场外面有一只大灰狼，它专吃那些听话的孩子，你们可要当心哦！

（2）游戏第一次：请小朋友和老师一起沿着圆圈，随音乐走路，音乐一停，小朋友们就站住

（3）游戏第二、三次：外面有一只大灰狼，请小圆宝宝听音乐在四周散步，音乐一停大灰狼就来了，小圆宝宝得马上找到和自己颜色一样的大圆里躲起来，否则就要被大灰狼捉住了

（4）游戏第三、四次：请爸爸妈 妈和小朋友一起来玩游戏，提出新的游戏要求：引导小圆宝宝找相应颜色的大圆妈 妈，小圆宝宝等音乐一停找到自己颜色一样的家躲起来，否则被大灰狼捉住。

三、幼儿跳舞庆祝结束

设计方案书(篇8)

摘要：本文首先阐述数字技术辅助绿色建筑方案设计的优势并分类具体归纳其技术、流程，而后从组团、体量、细部三个层级展开介绍数字技术介入下的绿色建筑设计策略、思路，对新技术继承传统绿色建筑设计的方法进行了探讨和归纳。

关键词：绿色建筑设计；数字技术；方案设计研究

作者简介：翟炳博，北京市建筑设计研究院有限公司创作中心建筑师，徐卫国，清华大学建筑学院教授，博士生导师

关于数字技术辅助绿色建筑设计，国外学界在其理论基础及技术路线等方面已有一定讨论。该领域可被看作是设计方法的另一切入点，对我国目前推进可持续发展方针和建筑领域语汇的多样性来说均具有切实意义。

一、数字技术辅助绿色建筑设计的理论基础

1．传统绿色建筑设计特征

传统的绿色建筑设计，建筑师无法仅从经验或审美来判断方案的节能与否，因此使用相关软件平台以模拟分析的方式对方案进行评测成为了绿色设计的关键之一。[1]绿色建筑设计的一般技术路线，往往是通过专业软件进行建筑室内外物理环境（如风、光、热、能耗等）的模拟，并将结果数值量化对比，以此评估方案的生态合理性。然而，有关生态性能的评测一般在整体设计的后期开展，如节能计算多在施工图设计阶段应用。[2]因此绿色建筑设计中的“模拟”环节完全沦为方案完成后的评价与检验工序，并未将其有机地纳入设计前期，性能评测工具失去了对建筑方案应有的指导意义，[3]使生态设计效率变得较低。尼尔斯·拉森（NilesLarsson）在GreenbuildingChallenge20xx中提到一种建筑设计同性能评测模拟相结合的工作流程，[4]其中建筑初步设计被描绘成一种循环往复的过程—概念模型的各类能耗模拟及结构、机电工程师的评价意见等形成一系列“反馈信息”来对方案提出修正建议。此过程经多次反复，可被看作是一种“循环设计”，其本质在于强调“数据反馈”的重要性。

2．数字技术特征

较有代表性的参数化技术，核心在于“关联模型”（抽象的机器）[5]的构建。一般来讲，Rhino、Maya等参数化软件在其早期开发时都定义了一种被称作“记录建构历史（recordhistory）”的功能，可被看作是“关联性”的体现和参数化技术的早期雏形。当几何体在软件中被描述时，不同维度间往往遵循这样一种规则—“低维构建高维，高维提取低维①”，所谓“记录建构历史”记录的则是这种规则下的具体“关系”。当模型建立过程中每一步“关系”均被记录时，改变初始几何信息而最终结果相应变化，这就是参数化系统基础所体现的“关联性”。传统的建模软件平台即使拥有记录建构历史的功能，也相对局限，当今普及最广的参数化平台Grasshopper，其前身名为ExplicitHistory，意为“清晰完整的历史”，即构建完整的“关联模型”。因此，参数化技术可以被概括为“关联模型”（图2），模型一端提供各类输入数据，被用于指导不同类型的操作并在记录关联的前提下不断传递，最终输出一系列设计结果。该“关联模型”的核心即“关联性”（as-sociative），其在对“过程”和“数据”的控制方面体现较大优势。

3．数字技术运用于绿色建筑设计的优势

绿色建筑设计可被看作一个信息不断反馈、循环的过程（图3）。这种循环的两端分别是建筑设计和评测体系（软件性能模拟、工程师建议），一方面建筑师提供多种可能的预选方案并传递给评测系统，另一方面评测系统将运算、模拟结果数据进行反馈。在这种“循环设计”过程的操作下，建筑方案被不断分析、评价、反馈、选择并最终得到优化。理论上看，这种性能评测同建筑方案相结合的“循环设计”形成了一种完整统一的“绿色建筑设计”技术路线，但在实际方案推进中，建筑设计同绿色技术评价两部分仍是互相脱节。无论是单一方案模拟评测还是多方案对比，建筑设计同技术分析两者间存在的仅是操作上的先后关系。数字技术在绿色建筑设计领域的介入则从根本上消解了方案设计同测评分析间的“时滞性②”，对其“循环设计”过程和数据的传递进行更为有效、高效的控制。在参数化关联模型中，“数据”本身可由“循环设计”中的评测体系反馈得来并被不断驱动和传递，同时通过关联模型对原有方案进行优化或生成新的设计备选方案。关于评测体系反馈得来的数据，笔者认为目前其同参数化关联模型结合有三类思路。

二、数字技术辅助绿色建筑设计的技术归纳

1．性能评测数据的“可视分析”

实质是在参数化关联模型中加入“生态评价模块③”并链接各类生态分析软件，提取评测结果数据并将之反馈至关联模型，以“数据可视化”（如色彩过渡等）的方式对方案进行反馈和评估，设计师可依此调整方案。严格来说，参数化平台的结果数据可视化并不能完全体现数字技术介入的优势，一是目前绝大多数性能评测软件均具有分析数据后处理（可视化）的功能，二是即使数据在参数化平台可视化，但其并未纳入关联模型系统，无法体现数字技术对信息传递的控制。然而，在Grasshopper等参数化平台中的确存在一部分插件来实现生态模拟数据的可视化，其意义是“统一平台界面④”。同直接使用评测软件进行生态分析相比，参数化平台下的结果可视化有利于设计师对方案的直观判断。因其可在设计推敲的同时得到相应的生态分析视觉化结果，在方案初期给使用者较为充分的性能改进建议，所以该类型亦可被看作数字技术同绿色建筑设计的“弱链接”。

2．性能评测数据的“控制深化”

实质是将生态模拟结果作为过程数据参与关联模型构建并指导后续设计生成。如通过模拟得出方案几何体表面每片区域的阳光辐射量数值，以此控制其开窗、遮阳的生成等。该类型特点在于，所涉及方案的前一阶段（如体量、界面等）已确定，而评测数据能够同关联模型对应，并基于现存的几何体量对方案的后续深化进行控制（如开窗大小和多少、遮阳构件形态等）。由此，设计本身与评测数据间建立了直接且相互呼应的关系：阳光辐射模拟数值较大的区域相应开窗较小或遮阳出挑较多，抑或维护结构较厚等，因此方案的立面或细节处理将更具合理性。

3．性能评测数据的“反馈优化”

实质是在参数化关联模型中加入“优化算法模块”，能以生态评测中的某一个或几个指标为优化方向，并反向调节初始的输入参数组合，来使输出结果在满足生态评测标准的前提下较为优化。特点在于，所涉及方案前一阶段（如体量、界面等）并未确定，模拟数据所起的作用即反馈并协助获取方案初期较优化的结果。该类型中，概念方案由关联模型控制，一系列不同的输入参数可生成众多的设计备选。关联模型中的“生态评价模块”用以评测这些潜在的备选方案，并得到相关结果数据；“优化算法模块”（例如“遗传算法”）则将评测结果数据作为设计发展方向，通过反馈调整初期的众多输入参数，来将其协调配比并得到较优化方案。

4．相关工具归纳

基于Grasshopper平台，应用于绿色建筑设计的辅助工具归纳。

三、数字技术辅助绿色建筑设计的策略展开

1．组团层级

（1）概述

宏观层面的城市设计、居住区或传统聚落，其生态策略可从建筑与环境间关系、建筑与建筑间关系两个角度展开。对于建筑与环境，应考虑如何有效利用建筑所处的地域资源，即合理调节阳光、风、地形、土地、水源、绿化等要素同建筑间关系；对于建筑与建筑，则需探讨建筑的组团布局，即合理规划建筑群落整体朝向、建筑间缝隙、街道或开放空地等。总体来说，组团层级的生态策略主要体现在建筑整体布局的关系及形态上的优化，从而达到对室外风环境、自然采光、阳光辐射等方面的利用或防控。

（2）数字技术介入

首先，在数字平台中建立关联模型来描述群组的形态及空间关系，精确、多样化的输入参数（如建筑形态、高度、数量、疏密等）能够对建筑群的整体呈现进行调节；其次，评测体系（计算公式或生态模拟平台）可将室外风环境、热环境、建筑采光优劣、容积率等作为待优化目标，通过性能模拟结果数据来“反馈优化”，得到组团聚落的生态最优方案。具体来说，策略一为城市生成，属于方案从无到有的“控制深化”过程，多见于国际城市设计竞赛或数字城市设计研究等。首先需确定形态结构原型，而后性能模拟则会为城市群落的生成提供“中间数据”或切入点。这类城市设计探索更具建筑设计倾向，因其由参数关联模型整体控制，所生成的城市结构和形态更加有机、整体且较纯粹。策略二为“反馈优化”，多见于建筑群组结构已确定的城市片区或居住区，通过设定单或多目标来优化各个建筑单体的朝向、开间进深、层高和布局等。其在工程实践中帮助较大，能在建筑师人为介入的前提下对群组空间结构、形态进行可控调节。此外，由于众多设计规范（如采光、防火、疏散间距等）的严格限定，加之“行列式”等现存参考模式，数字技术的统筹能极大地提高该尺度层级的设计效率。

2．体量层级

（1）概述

该类型建筑的“主体”设计层面，包含建筑形态和功能布局两方面。建筑体量形态在诸多方面（如体形系数、截面形状、庭院设置等）与其节能与否相关；此外，形体的组合关系也会影响建筑整体的生态性能。对于功能布局，可根据用户对其使用的形式及活动量划分，将次要房间作为“生态缓冲区”布置在恶劣气候的朝向，并将机电设备运行区集中布置来降低能耗。

（2）数字技术介入

关于数字技术在体量层级的介入，目前并没有一个被学术或实践界公认的一般流程。因为体量阶段是方案设计从无到有的第一步，而生态策略或评测数据自身无法生成具有广泛适应性的优化方案植入到具体场所语境的基地中去，所以体量阶段的生态优化必须伴随方案设计的逻辑操作同步进行。总体思路是，建筑师首先应结合场地关系、功能诉求、问题分析、背景信息等对方案体量有一个初步的解决策略或预设，而后在数字平台利用参数关联模型对其进行描述，最后通过生态模拟的结果数据来“反馈优化”，使体量朝着某一个方向发展进化。例如可以通过关联模型将方案在一定范围内调整变动（如不同的形体组合、中庭大小或位置等），并通过评测不同可选项的生态性能（体形系数、风阻大小、整体得热等）取得相应数值，以该数据为目标反馈来确定优化的建筑体量方案。

3．细部层级

（1）概述

对于建筑细部层级的绿色设计讨论同样可分为两个方面。一是优化设计方案外围护体系的细部构造。对此，维护结构的热工性能好坏决定其生态与否，一般认为构造层次的传热系数K值较小则较为绿色低碳，[6]即“墙体越厚越保温”。而细部的优化处理则为了防止因结构外露及门、窗等处形成“冷热桥”而降低外围护体系的整体性能。二是建筑外立面（如开窗、遮阳等元素）的设计深化。开窗处往往是维护体系热工性能的薄弱环节，其大小、位置以及用材、构造等都需从生态优化的角度重新定位。遮阳是建筑被动节能的主要措施之一，其能有效降低进入室内的阳光辐射，并改善自然采光均匀度，是构成建筑外立面的一类重要元素。有研究显示，外遮阳措施节能效率可达10%～24%，而其造价仅占工程总造价的2%～5%，可被看作低投入、高效率的建筑被动式节能技术典范。[7]

（2）数字技术介入

在已经确定方案体量的前提之下，数字技术在细部层级的介入主要体现在性能评测结果数据的“控制深化”，例如运用参数化关联模型总体控制建筑表皮的生成，而生态模拟则为之提供了合理的数据来源，即表皮构件中各元素递变的“外力”，用以整体控制、干预界面的结构形态和呈现效果。

4．数字技术辅助绿色建筑设计策略归纳

数字技术辅助绿色建筑设计的策略，按照不同层级，可归纳如表3所示。

四、结语

影响建筑生态性能的主要策略基本在方案设计阶段确定，即初期的概念设计成果往往对建筑最终生态节能与否有较大影响。[8]无论从国家对建筑节能的硬性指标、国内目前的建筑能耗现状，还是从建筑师所肩负的社会责任出发，推行绿色低能耗设计都势在必行。数字技术是设计中的一股革新力量，其并非“宏大叙事”，而是以“局部渗透”的方式影响建筑研究及实践领域。除新的组织形式、形态关系创生外，其在建筑的生态低碳、结构优化、辅助施工等领域也极具潜力。而参数化技术将在建筑的绿色可持续方面发挥巨大价值，体现出社会及人类发展的关怀。

参考文献

[1]毛鸿霖．浅析计算机辅助建筑设计与绿色建筑设计结合[J]．科技传播，20xx（12）：191，193．

[2]胡玉梅．面向节能建筑设计的计算机能耗模拟[D]．天津：河北工业大学，20xx．

[3]申杰．基于Grasshopper的绿色建筑技术分析方法应用研究[D]．广州：华南理工大学，20xx．

[4]张承．面向建筑设计过程的能耗模拟分析—采暖地区居住建筑节能设计程序的开发[D]．西安：西安建筑科技大学，20xx．

[5]徐卫国．褶子思想，游牧空间—关于非线性建筑参数化设计的访谈[J]．世界建筑，20xx（8）：16-17．

[6]张欢，杨斌，由世俊，等．遮阳板在建筑节能中的应用研究[J]．太阳能学报，20xx（3）：14-18．

[7]胡深，冉茂宇，袁炯炯，等．关于居住建筑遮阳优化设计的探讨[J]．建筑科学，20xx（12）：88-91．

[8]夏春海，朱颖心，林波荣．方案设计阶段建筑性能模拟方法综述[J]．暖通空调，20xx（12）：32-40。

设计方案书(篇9)

【教学内容】

歌曲《春天举行音乐会》

【教材分析】

本课是人音版第6册教材中的第一课《春天》中的一课，整首歌曲用了拟人化的手法，把春雨、春水、春风、春雷都比喻成会唱歌、会弹琴、会打鼓、会鼓掌的人物，还把春笋比喻成小小指挥家。歌曲跳跃、活泼，多处运用了休止符，使音乐富有跳跃感，充分展现了春天生机勃勃、大地万物开始苏醒，花红柳绿的一片盎然景色。

【教学目标】

知识目标：在体验中准确使用休止符及十六分音符

技能目标：能用欢快的情绪演唱歌曲《春天举行音乐会》，做到有强弱的变化,并能有创造的表现音乐。

情感目标：通过演唱歌曲《春天举行音乐会》及聆听《春晓》感受春天的美，及大自然给人类带来的欢乐。

【教学重点】

能用欢快的情绪演唱歌曲《春天举行音乐会》，演唱中做到有强弱的变化。

【教学难点】

休止符的准确使用

【教学准备】

钢琴、课件

【教学过程】

一、描述春天美景，感受春的气息

1.谈话：现在我们开始上课，同学们好！春天到了，美丽的春姑娘正迈着轻盈的脚步来到了我们身边，那一片片生机盎然的景象便随之来到了。接下来就让我们一同去探寻美丽的春天到底在哪里？（白板拉幕）随着音乐和老师一起动起来吧！（播放《春天在哪里》MTV）

2. 谈话：同学们跳的真棒！是啊，现在正是春天。春光明媚，百花盛开，给我们带来了无限的快乐。你能用一句话来描述春天的美景吗？

预设：春天来了，柳树发出了嫩嫩的绿芽，小草从泥土里钻出来了。谈话： 嗯说得真好，请坐。

预设： 桃树羞答答地探出了粉红色的小脑袋向人们点头微笑。

预设：天气变暖和了，可爱的小燕子从遥远的南方飞回来了。谈话： 呀，你感受的更好……

看，这是什么？预设：青蛙 。谈话：田里的小青蛙正忙着给庄稼捉害虫呢！

二、探索春天的音响

1. 谈话：的确，正如同学们所说，春天是那样的美。到处是万紫千红，到处是花红柳绿，充满了勃勃的生机和活力。让我们静静的听一听，你听到了春天大自然的哪些声音？你能模仿一下吗？

预设：我听到了春雨的声音。滴答 0滴 答 0（PPT出示节奏春雨（唱歌呀） 滴答 0滴 答 0）谈话：来模仿一下，真聪明！

预设：我听到了春风的声音。沙沙 0沙 沙、（PPT出示节奏春风（弹琴呀） 沙沙 0沙 沙） 一起来读，非常棒！还有呢？请你来说

预设：我听到了春雷的声音。谈话：春雷的声音轰隆隆好响啊！（ PPT出示节奏 春雷（打鼓） 轰隆 隆隆 隆）

追问：同学们表现的很到位！再听一听这是什么声音？预设：流水的声音----哗啦啦的声音，谈话：哦是春天小河流水哗啦啦的声音。（PPT出示节奏 春水（鼓掌春水鼓掌）哗啦 啦啦 啦）谈话：同学们的声音美极了！春天的大自然都发出了美妙的声音—春风、春雨春雷、春水都从四面八方赶来了，来参加春天举音乐会。下面就让我们一同走进春天，走进春天举行的音乐会！

2. 初听歌曲《春天举行音乐会》。

谈话：同学们歌曲好听吗？听了之后你的心情是怎样的？预设：高兴 愉快 追问：歌曲的速度和情绪是怎样的呢？让我们再来听歌曲

谈话：同学们听得很入境，身体都动了起来。谁听出来了？你来说说，预设：是欢快活泼的。

谈话：哦，是欢快活泼的你感受的真好！

歌曲中都有大自然的哪些声音？让我们再来聆听歌曲

追问：谁来说一说？预设： 我听到了春雨的声音。预设：我听到了春风的声音。预设：我听到了春雷的声音。预设：春水哗啦啦的声音。

3.谈话：同学们听的真仔细，老师真为你们感到骄傲！下面就让我们有感情的朗读歌词。先听老师来读一遍。（范读歌词） 老师读的好吗，预设：好。谈话： 想和老师一起读吗？预设：想。谈话：好，请跟老师来读歌词。同学们读的非常棒！下面我们合作一遍，老师读前句，同学们读后半句。（师生合作朗读歌词）

谈话：同学们读的真是声情并茂啊！让我们听歌曲并轻声学唱，看那位同学学的又快又准！同学们学的很用心，有些同学的脸上还不由自主的露出了微笑，真是不错。

三、师生和谐互动，学唱春天的歌曲

1. 谈话：同学们觉得歌曲的哪个地方难以把握（不容易唱）？假设：嘀嗒嗒嗒嗒 沙沙0沙 沙沙轰隆隆 隆隆 哗啦 0啦 哗啦

谈话：嗯，没关系，大声的把自己的想法说出来。 对，非常好！ 老师觉得这个地方唱得不太准，咱们再来试一下，（白板在歌谱中标注出难点节奏）嘀嗒嗒嗒嗒 沙沙0沙 沙沙轰隆隆 隆隆 哗啦 0啦 哗啦 好的，再来一遍谈话：嗯，现在同学们唱得很准确。让我们把歌曲完整的演唱一遍！

2. 谈话：你想用怎样的声音来表现春雨的美妙呢? 预设：弱 干脆 谈话：恩，很有自己的见解，我们一起来试一下，

谈话：哦！同学们的声音比春雨还好听！那你想用怎样的声音来表现春风呢？预设： 轻柔

谈话：恩，你对音乐的理解很到位，春风吹在脸上就像妈妈的手抚摸着我们非常轻柔。让我们面带开心的微笑用柔和的声音来演唱春风。

谈话：听！春雷响起来了，你想用怎样的声音来表现它？预设：大声响亮谈话：恩这么好的想法为什么不大声自信的表现出来呢？好就让我们用响亮的声音来一遍吧。（大声齐唱）

谈话：同学们注意了，春雷的声音虽然响亮，但我们不能喊唱。春雷打鼓 轰隆 隆隆 隆不能唱成春雷打鼓 轰隆 隆隆 隆让我们来试一下，对就是这样。

谈话：听哗啦啦这是谁在唱歌？你想怎样来表现他？预设：弱 强

谈话：春天到了冰雪开始融化，一开始只是几滴几滴，随着天气渐渐变暖冰雪融化的越来越（多），水流也就越来越（急）那么声音也就越来越（大），从滴答到哗啦，我们可不可以用由弱到强的声音来表现呢？一起来试一下。

谈话：非常好！大家来看最后一句春天要举行音乐会，让我们用自豪的声音，带着愉快的心情来唱吧。来看这里（聚光灯指示）有一个像倒三角一样的符号，它叫顿音记号，表示演唱时要短促有力一些。刚才同学们都已经唱出来了，一起再来一遍。好，通过对音乐的理解，让我们声情并茂的来演唱歌曲吧！

3. 谈话：同学们的声音太美妙了，连老师都陶醉了。我们刚才用自己的小嗓子来表现了歌曲，想一想，我们还可以怎样的声音来表现春天的音乐会呢？听这像什么声音？（打响指）预设：像春雨滴答的声音 谈话：一起来试一下？追问：（擦手），这像什么声音呢？预设：风声、雨声 谈话：对像春风的声音我们来试一下。

追问：再来听这个，拍桌子预设：像春雷打鼓的声音。 谈话：一起来试一下？春雷打鼓 轰隆 隆隆 隆

谈话：（拍手） 想想这是谁的声音呢？ 生： 春水哗啦啦的声音，谈话：一起来试一下？春水鼓掌春水鼓掌哗啦 啦啦 啦

谈话：同学们听得真认真，老师觉得会听的孩子就是会学习的孩子。接下来让我们载歌载舞得来表现春天的音乐会吧。

谈话：同学们的歌声太美了，个个都像小歌唱家，老师想请几位上台来表演一下，我随机抽取一下大家的号码，（白板抽号）看谁是今天的幸运小明星。好！让我们用热烈的掌声欢迎他们上场！

谈话：刚才这几位同学的表现真是太棒了，老师再来抽下一组（白板抽号）哦，是X X X号这几位同学 让我们用热烈的掌声欢迎他们上场！快快快，快快快，黑板前面来比赛；大胆自信来展现，展现自我好风采，好风采！这组同学的表演更精彩!热烈的掌声送给他们！

4. 谈话：同学们真了不起，我们不仅能用歌声来歌唱春天，还能用身体的语言来表现春天的音乐会。春天不仅有大自然的各种声音，还有许多小动物，你想不想请他们来参加我们的音乐会呀，谁来说说春天都有哪些小动物？预设： 小鸟 、 小燕子、 青蛙……

谈话：请看大屏幕，小青蛙，青蛙怎样唱歌？预设：呱呱呱呱，蜜蜂，嗡嗡正在采蜜呢！

追问：看这是什么？预设：啄木鸟—— 他正在咚咚咚的给大树捉害虫治病呢。谈话：这只小鸭子在干什么呢？他正在水里嘎嘎嘎的鼓掌为我们加油呢，把他们也加入我们的音乐会中，我们一起来当指挥好不好? 预设：好

四、拓展欣赏名曲，感受春天的美丽

1.谈话：同学们的表现太出色了！ 把老师都给比下去了。

春天是一年四季中最充满生机的季节。音乐家创作了许多作品来赞美春天，表现春天的美好。今天老师请同学们来欣赏一首大朋友表演的春天。这是由我国著名音乐家杨洪基爷爷表演的由世界名曲《拉德斯基进行曲》改编过的报春曲。思考他表演的春天是怎样的？《拉德斯基进行曲》歌词节选：草绿了，花开了，天暖了；大雁飞来了，冰消了，雪化了；窗儿敞开了，心儿苏醒了，风筝飘呀飘起来了。蝴蝶跳起了舞蹈，蜜蜂唱起了歌谣，月亮累了，睡得长了，太阳出来得一天比一天早了……让我们合着音乐的强弱来拍手聆听，再一次感受春天的美好。

2. .谈话： 同学们，今天我们参加了春天举行的音乐会，高兴吗？大自然因为春天的到来变得五彩缤纷，春天因为有了这场音乐会而变得生机勃勃。春天是开心的大本营，春天是快乐的好心情。让我们一起走进春天，热爱春天吧！

今天这节课就上到这里，下课！听音乐律动出教室。

设计方案书(篇10)

【摘要】随着社会新生人口不断增长，各小学服务范围内的适龄入学儿童人数越来越多。现时很多小学校园规划建设面临着土地使用紧张、活动场地有限，空间利用不善等现状，校园规划建设需要采用集约化、多元化、综合性、整体性等设计手法来满足使用要求。本文以里水同声小学为例，针对小学校园规划建设的集约化设计展开分析，希望为今后的小学校园建设提供少许建议。

【关键词】小学校园；集约化设计；规划建筑；同声小学

1引言

自新世纪以来，社会的教育观念在逐步转变和提高，国家对学校建设投入的不断加大。我国城市人口众多，城市化的高速发展使城市各中小学规划建设面临土地利用紧张、活动场地有限等问题。如何解决校园空间与用地条件的矛盾，如何在建筑设计中解决各功能整合和协调关系，都是当今中小学校园建设需正面面对的问题。20xx年中共五中全会公报全面实施普遍二孩政策，新生婴儿的不断增加要求社会配备更多的教学资源。部分中小学在现时的规划容量和设计条件下就需考虑远期增设教学班，以满足未来日益变化的教学需求。在该矛盾下，集约化设计将成为当代中小学校园规划建设的主要设计手段。集约化是指在城市建筑在有限土地资源的情况下，通过综合组织生活功能或复合空间设计，形成紧凑、高效、有序的功能模式，通过整合资源，使既有空间满足不同种类、不用性质的功能高效使用等，达到整个系统的和谐运作。校园功能空间的集约性，设计目的是形成个性化与多元化的校园复合空间，紧凑、合理、高效、有序是主要设计策略。新型立体多元化空间更多强调是一种多向的交流空间设计，如采用首层架空、架空平台、立体绿化相结合等手法，形成具渗透性和连续性的综合空间。

2项目概况

同声小学位于佛山南海区里水上沙村地段南地块，是同期开发建设的大型住宅小区天御江畔的附属配套小学，主要为其及北侧金沙半岛提供小学学位。小学占地19398m2，现设规模为24个教学班，学生总人数为1080人，远期规划考虑调整为30个教学班，可容纳学生1350人.同声小学与其他小学相比，主要面临着占地规模小，发展用地受限等问题。该校上层规划设定为24班，方案评审后期教育局要求调整为30班，突发的办学规模调整使原定的校园建设总用地变得紧张，远期生均指标仅为14.4m2，低于佛山规划技术指标的18m2。办学规模的扩大，使得教学用房、行政管理用房和后勤辅助用房的规模也相应扩大，此外校方还需要配置室内风雨球场、500座学生餐厅及配套厨房、18间教师宿舍和尽量多的校园停车。基底面积的增加使可用于学生课外活动的室外硬地和绿地面积严重不足。面对如此现状，如何在有限的用地范围内，合理、紧凑、集约化地整合各功能区域，以满足日常校园生活和使用，是本项目的设计重点。

3总体布局

整个建设用地为南北向不规则的花瓶形状。南北长约328m，东西宽约167m，瓶颈位置最窄为80m。集约化总体布局设计主要是对不规则场地的针对性利用，充分考虑基地的可利用范围，做到物尽其用，对于场地的不规则的边界，空间利用会相对困难，需通过调整建筑形态避免消极空间的产生。方案设计上以“契合地形、外边围合、内外渗透、底层架空”为设计策略，除了在用地周边留足退缩间距和消防通道外，余下用地均需充分利用并合理布置建筑，以达到集约化的节地优势。同声小学可根据功能使用分为三大区，一是由基础教室、专用教室和办公用房组成的教学楼，二是由学生餐厅及厨房、室内风雨球场和教室宿舍组成的综合楼，以及主要占地的球场运动区。教学楼及运动场按规划技术要求为南北向，故布置在主要的南北走向用地上，没朝向要求的综合楼则布置在剩余的西侧空地上。教学楼和综合楼两者建筑联结，呈L字形包围运动区，并在联结处错位形成入口广场。三大区根据用地的不规则形状调整自身建筑形式和功能布局，契合地形并充分利用特殊空间，使功能空间均化布局在用地范围内，缓解局限用地产生的拥挤感.为弥补不足的室外活动空间，教学楼与综合楼首层基本为架空活动空间和走廊。连贯的架空空间既减少了建筑围合庭院所产生的封闭感，同时使得校门前广场空间、球场运动区与围合庭院空间三者相互渗透，融为一体，并保证了首层人行流线的流畅连贯性。同时架空空间亦可用作学生课余活动空间，铺设防滑砖，摆放少量小型球桌，满足南方雨季时节仍有室外运动场地。球场运动区尽可能保留东侧自然山体，减少土方开挖。教学区的围合庭院内设置种植绿地，增加紧张的绿地率和活动硬地空间，教学楼西侧通过连廊与综合楼相接，构成整个校园的教学流线。校园总体布局既充分顺应用地条件，也创造出相当大的活动空间。

4功能布置

集约化设计除了体现在空间布局上，还可表现在功能布置的竖向集约化整合。综合楼是集约化下功能整合的建筑方案。为布置下除基本教学区外的校园配套功能，综合楼首层设置了约900m2的公共食堂和配套厨房，二层南侧布置了完整的室内风雨篮球场，并在相邻北侧设置三层共18间的教师宿舍，利用不同的防火分区和疏散楼梯实现了功能布置的竖向整合。综合楼的功能集约整合一改传统校园建筑的散乱布置，既充分利用有限用地的竖向空间，整合后的建筑体量与教学楼相当，成为不同于教学楼重复式的建筑外观形制，两者相互对比又统一，为校园整体的建筑风格增添特色.综合楼底层食堂入口面向校门前广场，厨房可由北侧后勤入口单独进入，保证后勤流线独立而并不影响教学区。教学楼普通教室采用8950×8200的平面净尺寸，可容纳6排共45个学生座位，教室后排刚好可设置储物架，该平面尺寸既保证了适宜的使用尺度又有效减少了教室的占地布局。主要行政管理用房并合设置，并靠近运动场一端，可充分利用运动场与教室的降噪退缩距离。教学楼、综合楼内部分楼层设置了可上人的平台和连廊，充分利用屋顶空间。空中平台设置了种植绿化，保证了各层师生均有各自的课余活动空间，避免下课时刻涌往首层活动而造成的人流混乱.

5立面造型

同声小学采用了现代风格进行立面设计，建筑造型着重体现学校自身性格特征，注重营建简洁、明亮、轻松、愉悦的宜人氛围。建筑立面主色调采用橙色和白色面砖作对比和衬托，部分墙体采用暗灰面砖减轻建筑体量并突出整体结构骨架，附以铝合金银白色栏杆和深灰色钢窗框完成整体效果。楼梯间等局部运用升高、突出、破局的设计手法，形成清新、活泼、洁净的建筑外观。此外立面细节设计上也作了许多考虑。基于南方气候考虑，走道采用外走廊形式，交通性外廊最小净宽为2.5m，局部走廊放大，形成聚集空间，走廊采用悬挑结构，外观无柱形式构成了学校的重要线条元素，简洁大方明了，视线通透开阔。空调室外机与外遮阳统一合并设置，保证立面洁净有序。建筑前广场、大门值班、围墙等也进行了相同处理，保持校园内外建筑风格协调统一，最终形成校园整体建筑风貌.

6结语

经过一年多的时间，在校方、开发商和设计方三方的协调努力下，同声小学顺利建成投入使用。虽然局部还留有一些遗憾，但校园的整体空间基本达成了集约化的设计目标，并满足了日常教学的使用需求，塑造了良好的现代校园形象。校园以清新活泼的建筑风格，紧凑高效有序的功能空间，精致体贴的细节受到了各师生们的欢迎，已逐渐成为孩子们快乐的学习园地。作为主要的设计人员，为集约型现代校园规划建设做出一些积极的尝试而感到淡淡的喜悦。

参考文献

[1]尹伊.探讨中小学的校园形态的集约化设计[J].建材与装，20xx.

[2]徐静集.约型校园的探索———南京市北京东路小学教学楼设计[J].城市建筑，20xx.

[3]林有为.应对节地需求的中学校园空间集约化设计研究[D].东南大学，20xx.

设计方案书(篇11)

家庭必备的消防器材

1.家用灭火器。

2.小型水龙、水枪。

3.家用石棉毯。

4.可燃气体报警器。

5.滑绳逃生自救装置。

6.家用应急防烟面具。

此外，民用消防应急照明灯具、家用电热器具温控断路自动保护装置、阻燃型家庭装饰材料、防火隔热服等也都是家庭消防装备领域中有待填补的空白。

如遇火灾时的逃生步骤

第一诀：熟悉环境，暗记出口。 当你处在陌生的环境时，为了自身安全，务必留心疏散通道、安全出口及楼梯方位等，以便关键时候能尽快逃离现场。

请记住：在安全无事时，一定要居安思危，给自己预留一条通路。

第二诀：通道出口，畅通无阻。 楼梯、通道、安全出口等是火灾发生时最重要的逃生之路，应保证畅通无阻，切不可堆放杂物或设闸上锁，以便紧急时能安全迅速地通过。 请记住：自断后路，必死无疑。

第三诀：扑灭小火，惠及他人。 当发生火灾时，如果发现火势并不大，且尚未对人造成很大威胁时，当周围有足够的消防器材，如灭火器、消防栓等，应奋力将小火控制、扑灭；千万不要惊慌失措地乱叫乱窜，置小火于不顾而酿成大灾。

请记住：争分夺秒，扑灭“初期火灾”。

第四诀：保持镇静，明辨方向，迅速撤离。 突遇火灾，面对浓烟和烈火，首先要强令自己保持镇静，迅速判断危险地点和安全地点，决定逃生的办法，尽快撤离险地。千万不要盲目地跟从人流和相互拥挤、乱冲乱窜。撤离时要注意，朝明亮处或外面空旷地方跑，要尽量往楼层下面跑，若通道已被烟火封阻，则应背向烟火方向离开，通过阳台、气窗、天台等往室外逃生。

请记住：人只有沉着镇静，才能想出好办法。

第五诀：不入险地，不贪财贪物。 身处险境，应尽快撤离，不要因害羞或顾及贵重物品，而把逃生时间浪费在寻找、搬离贵重物品上。已经逃离险境的人员，切莫重返险地，自投罗网。 请记住：留得青山在，不怕没柴烧。

第六诀：简易防护，蒙鼻匍匐。 逃生时经过充满烟雾的路线，要防止烟雾中毒、预防窒息。为了防止火场浓烟呛入，可采用毛巾、口罩蒙鼻，匍匐撤离的办法。烟气较空气轻而飘于上部，贴近地面撤离是避免烟气吸入、滤去毒气的最佳方法。穿过烟火封锁区，应配戴防毒面具、头盔、阻燃隔热服等护具，如果没有这些护具，那么可向头部、身上浇冷水或用湿毛巾、湿棉被、湿毯子等将头、身裹好，再冲出去。

请记住：多件防护工具在手，总比赤手空拳好。

第七诀：善用通道，莫入电梯。 按规范标准设计建造的建筑物，都会有两条以上逃生楼梯、通道或安全出日。发生火灾时，要根据情况选择进入相对较为安全的楼梯通道。除可以利用楼梯外，还可以利用建筑物的阳台、窗台、天面屋顶等攀到周围的安全地点沿着落水管、避雷线等建筑结构中凸出物滑下楼也可脱险。在高层建筑中，电梯的供电系统在火灾时随时会断电或因热的作用电梯变形而使人被困在电梯内同时由于电梯井犹如贯通的烟囱般直通各楼层，何毒的烟雾直接威胁被困人员的生命。

请记住：逃生的时候，乘电梯极危险。

设计方案书(篇12)

一、 景观设计目的

以我们的理解，赏菊会应该并且能够达到以下目的：

1、充分挖掘豫园传统文化精髓，延续豫园优雅、独特的文化底蕴，增进人们对豫园、对老上海、乃至对中国传统文化的了解和认识;

2、展示豫园商城依托豫园悠久的历史文化传统，承前启后、继往开来的企业文化，促进企业经营更上层楼;

3、弘扬中国传统文化，振奋国民民族士气。

二十一世纪是中国的世纪，世纪之初中国经济的腾飞已初露锋芒，和平崛起指日在望。值重阳佳节，借豫园宝地，展现传统文化精髓，愉悦国民友人身心，振奋家国民族声威，将把这一盛事提升到前所未有的高度，并为豫园文化在新世纪的进一步延续和发展开良好的先河。

二、景观设计总体布局

赏菊会以龙为主题。整个展场布局为双龙缠扰，呈环抱之势。借鉴中国古典诗词的艺术结构，顺应豫园原有的空间关系，以起、承、转、合形成发展序列，层层递进，逐步展开。同时切合《易经》乾卦的五个卦象，象征事物发展的五个阶段，隐喻中华民族发展的不同阶段的历史。

从丽水路人民路口开始，丽水路为整个序列的引子，吸引游人的视线与兴趣。上海老饭店为整个序列的开端和门户，让游客耳目一新，为“起”。

黄金广场承接入口的风格，为序列的发展，整个展出渐入佳境，为“承”。九曲桥广场为展出主会场，是整个序列的高潮，并把整个展出提升到“盛世狂欢”的高度，为“转”。中心广场为展出的尾声，营造高潮之后的宁静与和谐，为“合”。

整个花展从“引子”开始，以逐步展开的空间序列，形成一个又一个各具特色、层层推进而又有机一体的优美乐章，汇合成一部完整的盛世交响曲。在形而下的“器”、即游览的层面，给游人以引人入胜、渐入佳境的愉悦感受;

在形而上的“道”、即理念的层面，寓意以上海为代表的中国在悠久的历史长河中，秉承深厚的文化底蕴，励精图治、团结进取，以崭新的姿态崛起于世界之林。

三、分阶段表达

1、潜龙勿用 励精图治

从丽水路人民路口开始，丽水路为整个序列的引子，吸引游人的视线与兴趣。

丽水路人民路口是整个豫园的入口，大多数游人从此进入豫园。

虽然不是展出的重心，但能起到不可忽视的引导作用，让游人在豫园外即可隐隐约约看到菊花展的影子，领略赏菊会的气氛，从而产生进入观赏、一览究竟的期待心理。

着墨无需太多，几块展板、数条横幅、丽水路一路菊花，即可。

就好象一部乐曲的引子，三五几个乐句、寥寥数个音符，引人入胜。

《易经》中的“潜龙勿用”讲的是事物在最初阶段，阳气潜藏，不可浮躁、盲动，当养精蓄锐，以待时而动。

在此隐喻中华民族曾经象一条沉睡的巨龙，沉默着，但没人可以忽视，一旦崛起，将震撼世界。

2、见龙在田 混沌初开

上海老饭店为整个序列的开端和门户，让游客耳目一新，为“起”。

所有的艺术作品都讲究开头，这是作品成功的关键。

不可太强，精华一览无余，后面没有发挥的空间，喧宾夺主;

不可太弱，得展现整部作品的风格和主题，并能吸引观众参与整部作品的观赏。

按总体布局，这里是双龙环抱的其中一龙的龙头，根据场景与地势，拟借助上海老饭店的建筑结构，将整个门厅柱廊做成龙头的造景，展现龙的主题，形成入口恢弘、磅礴的气势。

同时十字路口给了这一场景足够的展示空间，从丽水路走过来一直到十字路口，可逐步领略入口龙头张扬磅礴的气势。

《易经》中的“见龙在田”讲的是事物在起始阶段，阳气升腾，生命力乍现，开始展现勃勃生机，让世人侧目，但仍有待进一步发展。

在此隐喻中华民族在经历了漫长的屈辱历史之后，顽强抗争、励精图治，终于站起来了，正以不凡的姿势面向世界、面向未来。

3、龙跃在渊 渐入佳境

黄金广场承接入口的风格，为序列的发展，整个展出渐入佳境，为“承”。

进一步承接入口龙的主题，为龙身，是整个序列从起始到高潮的一个过渡，由于有相对开敞的空间，对人流的聚集和游客游览的过程是一个很好的缓冲。

以龙身为主题的菊花景观布展和“豫园中国日”摄影展结合，既可让游客品味和领略豫园和中国悠久的历史传统、深厚的文化底蕴，同时为进入下一个阶段“盛世狂欢”的高潮做好心理上的准备。

《易经》中的“龙跃在渊”讲的是事物在发展阶段，生命力勃发，逐步取得令世人瞩目的成就，崛起指日在望。

在此隐喻中华民族在经历了长期的积累和不懈的抗争、进取之后，正以泱泱大国的姿态立于世界强国之林。

二十一世纪的世界，将是中国的世界!

4、巨龙崛起 盛世狂欢

九曲桥广场为展出主会场，是整个序列的高潮，并把整个展出提升到“盛世狂欢”的高度，为“转”。

巨龙崛起，双龙环抱的另一龙自湖面跃起，龙头高昂在九曲桥上空，面向广场狂欢的人群和五彩缤纷的花团锦簇。

广场和湖面姹紫嫣红的菊花交相辉映，诠释着盛世繁华。

龙头喷射的水柱与湖面喷泉一呼一应、泽被众生。

周围楼顶飘下的彩带洒向狂欢的人群，生在大国，身逢盛世，惟有狂欢，才能尽情挥洒积蓄已久的激情与骄傲。

为祖国欢呼、为民族骄傲、为生逢盛世而自豪!

狂欢，是整个展出的高潮，是本次活动的主题。

《易经》中这一卦象的原文是“飞龙在天”，讲的是事物发展到高潮阶段，巨龙崛起，雄视天下。率土之滨，莫非王土;普天之下，莫非王臣。一切尽在掌握。

中华民族终于以和平崛起的姿态，演绎着大国的辉煌!

世界因为中国而震撼;世界，也将因为中国而更加和平。

狂欢，也终将是世界的主题，因为中国!

5、亢龙有悔 龙象祥和

中心广场为展出的尾声，营造高潮之后的宁静与和谐，为“合”。

有如贝多芬《田园交响曲》的最后一乐章，暴风雨过后，一切恢复宁静与祥和，雨后的阳光与天边的彩虹交相辉映，人们在田野中享受着大自然的恩赐，人人脸上洋溢着欢乐的笑脸，沐浴着灿烂的阳光。

世界的主题是和平与发展，而发展的终极目标，是和平。在这一区域，营造的是宁静、祥和的气氛，龙的主题与象的布景相结合。在象征寓意上，大象，是祥和的标志。在中心广场用菊花制作象的造型，慈祥和蔼的大象与顽皮乖巧的小象在花丛中尽情嬉戏，寓意人们乐业安居，享受天伦之乐。

因该广场前期是上海国际艺术节的“天天演”主会场，可在别处先制作好布景，装上万向轮，到时候推入展场，只需临时布置地面花卉。

《易经》中“亢龙有悔”的“悔”，可理解为反思，讲的是事物在经历了旺盛的发展，将走向平和、走向安祥，通透中带着成熟与祥和，正如一个人一生的成长进入成熟阶段。

人类终将走向祥和，没有贫穷、没有杀戮，地球就象一个村庄，所有的人们生活在这个安详、富足的星球，濡染着前人的智慧、沐浴着自然的恩赐。而承担着这一使命的，将是古老而博大的中华文明。豫园，正是中国这一悠久文明的浓缩和象征!

设计方案书(篇13)

（一）美容师应具备条件

1、女性，19-28岁，体态轻盈

2、肤质佳、形象好，具有亲和力

3、口齿清晰，善于人际沟通

4、有工作热情，能吃苦耐劳

5、高中以上文化程度，具有医学背景者更佳

（二）美容师职责

一、准时上班，更换统一的工作制服，整洁仪容，化淡妆，保持良好的精神面貌；二、服从上级主管的工作安排，认真执行本班经营指示；

三、清洁店内外的环境卫生，备齐必需的美容用品、用具，并整理、清洁货架上的陈列商品；整理、清洁货架上的陈列商品；科学、合理地按照产品要求、程序、性能进行美容护理操作，并为顾客推荐其适用的美容化妆品；

四、提供服务时应细致入微、热情周到、规范使用礼貌用语，诚恳征询客人意见、要求，并及时向上级主管反馈信息；

五、以客观公正的态度面对投诉，态度和蔼、语气婉转地给予解释；

六、配合、协助上级主管拟订各项工作计划、完成各项经营管理任务，并积极参与各项宣传活动等；

七、认真学习产品知识和业务技术，提高自身素质和专业技能；

八、保守店内之机密，严禁外传。

（三）美容师服务准则

一、注重仪容仪表，发型要整齐，应化淡妆，穿制服及配戴胸章；

二、愉快地接受每一项工作并为顾客填写登记表，接待顾客应热情大方，主动有礼；

三、认真询问顾客对服务项目的要求，并推荐适当的服务项目，介绍产品；

四、在为顾客进行护理服务过程中，应耐心详细地回答顾客提出的各种问题，并根据客人的皮肤来推介家庭护理产品；

五、对等待顾客，美容师必须经常保持一种专业资格的态度具自信心的态度，而非侵占性；为顾客诊断时，表示你对她们有个别的注意；面带笑容，倾心聆听顾客的说话，但并非牵连别人的问题；当一位顾客向你咨询诊断的事情，不要让她重复记着诊断的细节与方法，因为你是专家；对待每一位顾客都要一视同仁，绝不可厚此薄彼，不要议论他人隐私，避免容易引起争论的话题；不谈自己私事，少说多听，做个好听众；

六、护理程序完毕后，应该仔细询问顾客的感觉，并与顾客约定下次护理服务的时间；如果顾客对本次服务表示不满，应马上致歉并及时根据实际情况决定如何弥补，在任何情况下不得和顾客发生争吵；

七、顾客离开时应有礼貌地与顾客道别并邀请其下次光临；

八、顾客离开后应整理服务用品、工作台、工作仪器及地面、预备迎接下一位顾客。

（四）美容师服务标准流程

一、接待人员：值班美容师

1、值班美容师应仪容整洁，面带微笑，戴好值班臂章，不可靠墙端正站立，有客来应及时主动开门问“你好（如是熟客应直呼其姓名，如某某小姐）欢迎光临，您请”，开门时双手拉门问候，同时30度鞠躬。

2、美容师引领客人至前台拉椅让座并及时用漂亮的玻璃器皿盛上花果茶送至客人跟前，注意水杯的位置，以免客人挥手打翻水杯。

3、如果前台有客人咨询此时又有客人进入，也应礼貌性地微笑问候：“你好！”并向客人致歉，示意客人在前台接待区的沙发上小座稍侯。

二、接待人员：前台接待

1、前台接待人员任何时候应保持会心的微笑，见到客人时应先停下手中的工作问好：“你好，欢迎光临！”

2、是熟知的会员，某某小姐，你好！某号美容师正在恭候您，请问您今天护理那些项目。

3、是第一次光临的顾客，应热情打招呼，问候，并根据客人需求介绍护理项目。

4、经过咨询后，前台开三联单，值班美容师代为传达，必须对同事很客气礼貌的讲：“有请某号美容师接待客人”

5、美容师出来后，店长或前台做介绍，将美容师介绍给顾客：“某小姐，这是我们的某号美容师，是我们的资深美容师之一，相信她的服务能令您满意”

三、护理美容师

1、美容师主动亲切、自然地想客人问好“您好，某小姐，我是某号美容师，我叫某某，很高兴为您服务！”

2、客人至鞋柜前，主动拿出拖鞋，取下塑料封口，并顺便向客人介绍：“请您更换鞋子，我们这里所有的物品均是一客一换，并已消毒清洁，您可以放心使用！”然后待客人换好拖鞋，再将客人的鞋子放入鞋柜

3、美容师引领客人至更衣室换衣服，应提醒客人：“这是您的专用柜，请将柜子锁好并保管好钥匙，贵重物品请自行保管好！”

4、带客人至美容房时应适当地跟客户沟通，自然地对客人进行赞美，到美容房后应说：某某小姐，这是我们为您准备好的，我们就在这里做护理好吗？在征得顾客的同意后，请顾客躺好并帮助客人盖好被子，询问客人的舒适情况。

5、护理完毕后，通常客人需要沐浴，美容师应带领顾客至沐浴间并帮顾客拿好浴巾，同时检查洗发水等产品是否备齐，若无应马上补充，在这期间美容师应回去整理床铺为接待下一位客人做准备。

6、顾客梳洗完毕后，通常客人需要沐浴，美容师应护送顾客至休闲区休息，同时外顾客准备一份精美点心，让顾客倍感温暖。

7、顾客用完点心至前台，店长应立即询问整个过程与效果是否满意及对我们的服务品质有何建议，发现问题并加以改善，也可在与顾客聊天时了解以便增进与客人感情

8、客人出门，护理美容师应亲自护送并预约下次护理时间，店长与前台也应起身相送。

（五）专业美容师的职业操守规范

一、专业美容师从事美容工作过程中应遵循与美容职业活动相适应的行业规范；

二、专业美容师应具备的良好品德及行为规范；

1、遵守国家的法律，法规和美容院的规章制度；

2、对美容事业要有信心，尽心尽力，认真工作，敬业乐业；

3、乐于学习，积极上进，不断提高美容专业技术及个人修养；

4、言而有信，尽职尽责；

5、温文有礼，尊重他人，能愉快地与同事们配合工作；

6、友善待人，诚恳热情；

7、谈吐高雅，善于倾听顾客的感受及要求，得到顾客信心与尊重；

8、注重仪表，随时保持最高的个人卫生标准，使顾客对你产生信心。

（六）专业美容师的语言技巧

基本原则：通过悦耳的声音、文雅的言辞及技巧性的谈话令顾客产生亲切感和信任感，言行一致才能最终取得顾客的依赖。

一、语音和语调

1、悦耳的声音配合适当的文字能够表达出友善的感情，美容师应该吐字清晰，音量适中，使用简单易懂的言词，切忌说话别人听不懂或听不清；

2、语调能表达出愤怒、喜悦、妒忌、友善等情绪。美容师的语调应该是柔和悦耳的，在语调中应表达出亲切、热情、真挚、善解人意的特点，切忌枯燥乏味的语调。

二、谈话主韪的选择与技巧：

1、美容师应尽量去了解顾客的心理，在此基础上选择较适合的话韪，例如：美容化妆、流行服饰、发型、文学、艺术、旅游、教育、地方新闻、康乐活动等，对于所选的话题，美容师应掌握丰富的知识及信息；

2、为了使护理过程中的气氛和谐愉快，美容师应始终保持愉快的心情，可采取以下方法：

主动打开话题，少说多听，不与顾客争论

不谈自已私事，不追问别人私隐，不背后评价同事的技术孰优孰劣。

不要处处表现出优越感或让是人觉得有威胁。

2023运营方案通用7篇

与朋友开开心心参加聚会时，大家都会互相说一些美好的祝福语，祝福语融化着人们内心的冰雪相信您值得最好的祝福。您学会撰写祝福语的方式了吗？考虑到你的需要，小编特地编辑了“2023运营方案通用7篇”，希望能帮助到你，请收藏。

运营方案(篇1)

一、运营目标

经济效益：第一年实现纯收益300万元，第二年2千万元，第三年1亿元人民币。

社会效益：三年成为河南汽车旅游服务规模效益品牌实力第一名，成为河南旅游的知名企业。

二、运营战略

效益战略，价格战略，服务战略。

效益战：效益永远是企业的第一任务，第一追求，终极目标，企业必须为自己为员工为社会创造财富，追求企业的高效益高成长快发展。效益最大化最佳化和跨越式发展。

价格战：价格战，是企业参与市场竞争的核心战役，是争取市场争夺消费者的最直接最简单的战争法则。价格战必须打，而且要打好打赢价格战。

服务战：服务力=竞争力，服务力-生产力。服务是企业经营管理的硬指标硬任务硬工程，服务工作做不好，特别是国宾汽车旅游服务企业，服务质量是企业的生命线。一定要把服务文化体系建设好，落实好，为企业赢得口碑，赢得发展。

三、运营时间

20xx年8月至20xx年8月。20xx年5月至8月，为试运营期;第一年，20xx年8月至20xx年8月;第二年，20xx年8月至20xx年8月;第三年，20xx年8月至20xx年8月。

四、运营规模

第一年“公车公营”车辆规模不少于80台。第二年以后保持车辆规模在300台以上。

五、运营计划

(一)、效益计划

1、品牌效益

品牌就是效益，品牌创造效益。影响力=生产力。企业的品牌，看是无形，实为有形，为企业的发展提供巨大的潜力与空间。只要企业认识到了这一点，这就是企业的第一发展力。

2、规模效益

“公车公营”一定要上规模，有规模才有市场竞争力，才能争取更大的市场，才能创造企业的品牌。规模效益的另外一层意识是，横向拓展企业发展规模，创造多元化经济效益与企业综合效益。

3、文化效益

以实击虚，用有形带动无形，用实业带动文化行业，在广告传媒、景区营销策划、以及旅游服务上广开财路。比如：车体、车内广告、车载传媒，景区班线开发及营销，景区营销策划，中国汽车旅游网、创办《汽车旅游》报刊等，为自己创造文化传媒平台，为企业创造品牌文化，同时为旅游发展提供服务，创造效益。

4、增值效益

多元发展战略，在车辆营销、站场建设、旅游集散中心、旅游景区等行业发展延伸，创造企业效益新的增长点，向企业产业升值运营方向发展。

5、营运方式

企业通勤班车;旅游包车;旅游班线;接机送站;会展服务等。逐步向服务车辆多元化、规模化发展，从租车服务向售卡服务发展。

(二)、价格战役

主产品价格战役。由于有了综合效益，才能在单项收益上实行价格战略，实施让利优惠政策，才能争夺市场，取得市场竞争的决定性胜利。单一经营的利益空间是十分有限地，没有战略的高度，就无法获得战术的胜利。用让利获得企业的大发展。

比如：旅游包车：制定价格底线，主导市场价格，让利客户，让利于民，用主导价格取得市场。

(三)、服务品质

1、汽车旅游服务：一定要把汽车旅游服务质量做好做扎实，形成国宾服务标准品牌，建设国宾汽车服务企业品牌文化。

2、景区服务：大胆开发景区直达旅游班线，只要做成一个景区的一条班线班车，就会获得河南及周边省份旅游班线班车市场，创造出巨大的市场经济效益。

3、旅行社服务：成立“国宾汽车服务旅行社俱乐部”，会员单位享受优质优价服务，铸造企业品牌，赢得更大市场。

六、运营保障

(一)、行动保障

敢想贵在敢干，事业都是干出来的。一定要付出行动，付诸于行动。不行动，一切都无从谈起。要敢为人先，敢于承担一定的风险，走在别人的前面，创新经营，而且时间就是机会，时间就是效益，时间就是生命。

(二)、人才保障

事都是人干出来的。再难的事，只要有了人，就有了解决的可能。企业的发展，关键在人，关键在人才。合理的人力资源配置，是事业企业发展的第一保障。人才是企业的第一资本、第一生产力。

用人要重德才兼备。人才要重事业，轻名利，只有把事业做成了、做大了，利益就自然获得了。

(三)、机制保障

企业要有一个良好的用人机制，要给人才一个创造价值实现自身价值最大化的平台。真正的人才，是追求创造价值的，没有实现价值的机制与平台，是留不住大才和天才的!

(四)、资金保障

适当的运营资金保障，是事业成功的必须条件。这是一个资本运营的时代，四两拨千斤，点石成金，需要必要的资金支持。

备注

规划都是指导性地、战略性地，规划在实施过程中，是瞬息万变的。目标不变，追求发展和利益最大化是总目标，具体实施是多变的、万变的。规划在不断地发展创新与完善中进行，只有这样，才会获得企业的科学发展，跨越式发展。

运营方案(篇2)

通过对餐厅几天的观察，汇报一下对我项目餐厅现状的一些意见，如有不妥之处，望经理加以指正：

一、餐厅现状分析：

（1）员工作业标准认知有待提高：由于对于自身工作的标准不清楚，导致很多作业开展不到位，从而出现碌碌无为的情况。

（2）管理人员专业性不足：由于前厅服务人员较少，服务员由餐厅王师傅代为管理，但，由于王师傅对于服务员的作业性质、流程及标准不十分了解，一些作业时间安排略有不足，导致一些作业不能有序开展。就像如果马路的十字路口没有交通灯的指挥，车流就会乱起来，只能越来越堵。

（3）培训工作不到位：虽有培训，但针对员工平时各项作业标准的培训较少。虽有针对作业标准的培训，但员工未应用到实际的工作中。要学以致用，比如：在平时多进行一些小的技能比武，并给予优秀人员发放一些小奖品，不仅提高了员工的积极性，使员工间得到更多的交流，而且提高了作业标准及能力。

（4）由于前期疏于对前厅服务员的管理，使员工养成懒散的习惯，长期以至员工责任心不强，工作态度不认真。

（5）工作无计划性，整改无针对性：做计划也就是做准备，没有做好准备是失败的准备，而不做准备就是准备失败。对于现状虽经过整改，但效果仍然不佳，其主要原因是整改无针对性，路要一步一步走，整改工作一样一样来，循序渐进，这样就不会出现每一项都在整改，但每一项都未改好的情况，就好像十八般武艺样样通，样样稀松一样。

二、整改计划：

①、前期先从大面抓起，至少能够让甲方有一个舒适的就餐环境。

②、中期针对一些卫生死角及物品摆放等细节方面进行整改，进一步提高卫生标准。

③、多与员工进行沟通，了解员工心声，及时解决员工生活、工作上的困难。在前两期整改的同时，逐步加强对员工的管理，针对专业性的服务标准进行培训，并在通过员工一点一滴的日常作业中，要求员工按照标准化作业，理论结合实践，使员工对标准有深刻的了解及记忆。

④、通过组织一些小活动、小比赛，提高员工积极性，加强工作责任心。

目前，我正按此计划对我项目餐厅服务方面进行整改，通过片区内复检，总体而言虽有一些小小的改善，但仍有很多不足之处，且本人工作方式方法还存在着一些不足，希望经理给予指正、支持与鼓励，相信我可以做得更好。

运营方案(篇3)

随着小区管理的新时代要求，智能社区、平安小区逐渐成为时代居民的迫切的呼声，智能停车场系统及其他系列的安防设备结合起来，为建设智能社区、平安小区提供有效的途径，通过科学的管理办法，实现小区的智能化管理成为主流。

下面是小区停车场系统的实现方案

一、工程施工主要材料、工具要求

1、出入口控制机、自动道闸等包装应完好，材料外观不应有破损，附件、备件、工具应齐全；

2、工程施工布线标准、线材规格型号、应符合停车场工程设计要求及标准停车场的有关规定；

3、携带好齐全的相关单据，及资料。

二、工程施工布线技术要求停车场系统布线不仅要求安全可靠，而且要使线路布置合理、整齐，安装牢固。线缆在建筑物内安装要保持水平或垂直，并应加套管保护和使线缆固定稳妥美观；220V强电与信号线要分开铺设，更不能穿在同一管内，距离大于50CM。

并且所有走线都必须套管，PVC管和镀锌管都可以，避免老鼠咬断线路引起故障。

若线路中间有断点，需将断点用烙铁焊上并做好绝缘处理；布线时一定要对线缆做好标记，方便以后的安装、调试和维护。

电源线出入口道闸、出入口控制机需要220V电源，采用三芯屏蔽线（RVVP3*1.5），一般接到专线UPS专线供电，在某些情况下AC220V电源也可就近接取，但应符合相关规范，要确保系统中AC220V插座中的地线真实接地。

联网线

停车场联网方式可以分为：485通讯、TCP/IP通讯、RS422通讯等485联网线必须采用屏蔽双绞线RVVSP2*0.5，485总线长度，理论上是可以达到1200米，建议不要超过1000米。

如果超过请选用485HUB或者中继器来改善通讯环境。为了保证通信的稳定，在通讯线末端接电阻，或者把所有的屏蔽层都连接起来，末端可以悬空或者根据情况接到大地上。485网络必须是总线型结构，不允许全部或局部星型结构。TCP/IP联网线可以选择超五类非屏蔽双绞线，控制机到交换机或HUB的距离要小于100米。

设备要求：

远距离读卡器信号线（读卡器—控制机）：读卡器信号线使用四芯屏蔽线（RVVP4*0.5）；

按钮线（管理室按钮—道闸）：按钮线使用四芯屏蔽线（RVVP4*0.5）；

对讲线（对讲主机—对讲分机）：对讲线使用两芯屏蔽线（RVVP2*0.5），对讲线应远离强电，电磁干扰环境；

显示屏信号线（显示屏—控制机）：信号线采用两芯屏蔽线：RVVP2*0.5，为了使信号线不受到干扰，在铺设时要与电源线分开铺设；

控制线（道闸—控制机）：标准停车场控制线采用四芯屏蔽线（RVVP4*0.5），简易停车场（MAC板子）采用两芯屏蔽线（RVVP2*0.5），具体情况根据停车场类型来定；

视频线（摄象机—控制室电脑）：视频线采用SYV75-5视频线，不要与其它强电系统在一起，应保留500mm距离。

三、工程施工布管（布槽）技术要求

线管（线槽）布线有明线和暗线两种，明线管要求横平竖直、整齐美观。暗线管要求管路短、畅通、弯头少。线管（线槽）的固定、线管（线槽）在转弯处或直线距离每超过1.5米应加以固定。

在不进入盒（箱）内的垂直管口，穿入导线后，应将管口作密封处理。在门禁布线时直线管的管径利用率应为50%~60%，弯管的管径利用率应为40%~50%。在施工过程中如出现特殊情况需要调整修改的话，必须经过公司领导和客户认可后方可施工。

在施工布线线管（线槽）时有时需要确定开槽：开槽应根据以下原则：

①路线最短原则；

②不破坏原有强电原则；

③不破坏防水原则；

④确定开槽宽度：根据信号线的多少确定PVC管的多少，进而确定槽的宽度；

⑤确定开槽深度：若选用16mm的PVC管，则开槽深度为20-25mm；若选用20mm的PVC管，则开槽深度为25-30mm；

⑥线槽外观要求：横平竖直，大小均匀；

⑦线槽的测量：暗盒和配线箱槽独立计算，所有线槽按开槽起点到线槽终点测量，若线槽宽度超过80mm按双线槽长度计算；

⑧封槽：封槽后的墙面、地面不得高于所在平面，应与原平面相平。

四、设备安装技术要求

1、出入口控制机、自动道闸

控制机距相对应道闸之间的距离不得小于三米（出入口雷同）；

设备应垂直于水平地面，倾斜角度不大于1°；

箱底与地面接触紧密，间隙出用水泥抹平密封；

箱体不应超出车道线，最小距车道边缘5厘米；

设备固定要牢固，不存在摇晃的情况，并应该在抵受100kg/s冲力时设备不移位不松动；

入口控制机应安装于车辆前进方向的左侧，便司机从车辆左侧窗口读卡。

2、显示屏

显示屏应垂直于水平地面，倾斜角度不大于1°；固定于司机容易看到并易于倒车的位置。

3、道闸控制按钮

道闸控制按钮安装在人员方便操作的地方，具体情况根据现场来操作。

五、地感线圈技术要求

1、线圈材料：标准Φ0.75mm耐高温镀锡线；

2、周围50公分范围内不能有大量的金属，如井盖、雨水沟盖板等；

3、周围1米范围内不能有超过220V的供电线路；

4、作多个线圈时，线圈与线圈之间的距离要大于2米，否则会互相干扰；

5、标准3米宽马路，地感线圈的尺寸为2米长1米宽，角上做45°、20厘米长的切角；

6、线圈与马路边的距离在50厘米左右，线圈为垂直叠加绕3--8圈，总长度在30-40m；

7、埋设线槽切割参数：宽度3-5mm、深度40-50mm，深度和宽度要均匀一致，应尽量避免忽深忽浅、忽宽忽窄的情况；

8、线圈应与道闸或控制机处于同一平衡位置；

9、线圈引出的两根线应该双绞，密度为每米不少于50结，未双绞的输出引线将会引起干扰。输出引线长度一般不应超过5米。由于探测线圈的灵敏度随引线长度的增加而降低，所以引线电缆的长度要尽可能短。

六、安全岛技术要求

安全岛主要是起摆放设备以及防止车辆撞击设备的作用。如因马路宽度限制设备安装于路边时，应在路边做设备安装地基。安全岛施工注意事项：

1、如设备安装地基尺寸应比设备实际尺寸大10厘米以上，防止固定设备时膨胀螺丝将地基胀破；

2、安全岛应高出地面约10cm-15cm；

3、如设备安装的地面为水泥基础时，地基可直接在地面上铺设，但铺设的地方应该以星型每间隔25厘米打一根钢筋（Φ20以上），钢筋应深入地面不低于5厘米、外露不低于5厘米；

4、如设备安装的地面为沥青基础时，地基可直接在地面上铺设，但铺设的地方应该以星型每间隔25厘米打一根钢筋（Φ20以上），钢筋应深入地面不低于20厘米、外露不低于5厘米。

七、系统检查测试

安装前检查：在安装设备前需提前将设备品种、数量核对安装合同，确定无误后从库房领出设备。当设备从库房中领出后，需对全部设备逐一测试，以检测设备是否正常，避免在安装时带来麻烦。

运营方案(篇4)

为了加强中小学生身体素质、提高学生的综合素质。为了更好地在学校实施艺术教育，通过多种形式的艺术教育活动，切实加强对学生的德育教育，切实加强体育工作的精神，促进学生积极参加体育锻炼、养成经常锻炼身体的习惯。结合北方冬季“冰封雪盖”的特点，将继续开展青少年上冰雪活动。特制定“青少年上冰雪活动”方案如下：

一、活动时间安排

略

二、活动内容与形式

体育：中小学以滑雪为主，其次以冰滑子、冰尜、冰爬犁、雪上龙舟等活动为辅，也可适当开展跳绳、足球活动。有条件的学校可以浇筑冰场，开展滑冰活动。

美术：以雪、冰为主要素材认真开展冰雕、雪雕活动，也可开展北方冰雪天地的绘画、征文与摄影活动。

三、活动具体安排

1、准备期活动

①各校艺术教育在此期间认真筹划结合本校的实际情况，认真筹划本学期的冰雪活动开展那些活动，形成本校切实可行的青少年上冰雪活动的计划，并将计划交校领导审查盖章后交到中心校。

②各校艺体教师在此期间应及时与校领导请示做好一切活动准备工作清理操场、清理雪场、检查维修冰、雪上用具，没有的可以自己动手制作。力争达到人人都有活动用具。

③各校艺体教师组织建立各种运动队和活动小组，建立健全活动制度并张贴上墙。制度要细，执行要严密做到万无一失。

2、活动期活动

①各校艺体教师要严格按照计划认真执行工作程序，认真组织好学生上好每一节冰雪活动课，对学生做到因材施教、结合学生的身体状况个人意愿做活动。力争做到每个人都得到最大限度的运动量，同时也要抓好运动队和活动小组的活动。真正使学生感受到活动的益处与乐趣、积极地参加各种活动，在活动中渗透德育、在活动中体现素质。

②活动期间各校领导要认真布置、精心安排、精心安排、严格管理及时检查。保证各种活动的安全、有序地开展。并做好档案的整理与存档工作，及时从中总结经验，及时改进，更好地开展各种活动。

③中心校在活动期间将不定期的到各校了解情况，查看活动的开展情况。各校在活动中认为有开展好的较为成型的、有特色的可向中心校申请成果展示，有特色的可作为今后评选艺术教育先进集体与先进个人的重要指标。

3、总结期活动

个任课教师应认真总结此次活动开张的情况，可从艺术教育和课外活动两个方面总结并及时总结材料并附带照片材料上报中心校（12月30日）

四、活动要求

1、学校对各项活动要心中有数，及时与家长取得联系、取得家长的支持、实现学校、家长、学生三统一。

2、各种活动一定要注意安全第一、不安全因素一定要及时发现及时解决，对于高危项目要注意与家长沟通必须都参加意外伤害保险。

3、活动期间教师要认真上好每一节课，开展好每一项活动，及时总结上报校领导，形成一事一报制度。

4、对于教师一定有一套较为适用的处理紧急事件的方法，以备不时之需。保证此次活动的顺利开展。

运营方案(篇5)

(一)前期策划与运作阶段

1.项目立项/申报书

目的：物流园区(中心)项目在政府立项

服务内容：规划院将根据项目的特点结合客户的实际对项目进行包装，并为客户提供项目立项书，用于向政府申请项目立项，园区项目运营方案。

主要内容：

(1)项目单位基本情况

(2)项目的基本情况(包括项目建设的背景、意义、内容、投资及资金来源等)

(3)行业及市场需求分析

(4)主要建设内容

(5)投资估算和资金筹措

(6)风险分析

(7)效益分析

2.物流园区可行性研究

目的：为物流园区投资决策提供科学依据，作为政府项目立项审批的材料

服务内容：对物流园区从技术、经济、财务、商业以至环境保护、法律等多个方面进行分析和论证，以确定建设项目是否可行，为企业进行物流园区投资提供决策依据。

主要内容：

(1)项目概况

(2)市场及环境分析

(3)项目可行性

(4)物流园区功能规划和平面布局

(5)物流园区配套工程(道路、给排水、供电、通信等)

(6)环境影响、节能、劳动安全与消防

(7)物流园区建设实施方案

(8)项目财务评价

(9)市场风险分析及对策措施

(二)中期规划与设计阶段

1.物流园区发展规划

目的：为客户投资物流园区提供决策支持、对园区进行总体规划

服务内容：结合物流园区的区位、交通环境，分析物流园区的需求，进而确定物流园区的定位，对物流园区的进行功能分区和平面布局规划，并制定物流园区的建设与经营模式。

主要内容：

(1)物流园区发展环境分析

(2)物流园区需求分析

(3)物流园区战略定位

(4)物流园区的功能与空间布局

(5)物流园区建设经营模式

(6)物流园区建设发展措施

2.物流园区控制性详细规划

目的：土地出让必要的规划，指导修详规和初步设计的编制

服务内容：以城市总体规划或分区规划为依据，确定项目所在地的土地使用性质和使用强度等控制指标、道路和工程管线控制性位置以及空间环境控制的规划要求，规划方案《园区项目运营方案》。

主要内容：

(1)详细规定所规划范围内各内不同使用性质用地的界线，规定各类用地内适建、不适建或者有条件地允许建设的建筑类型;

(2)规定各地块建筑高度、建筑密度、容积率、绿地率等控制指标;规定交通出入口方位、停车泊位、建筑后退红线距离、建筑间距等要求;

(3)提出各地块的建筑位置、体型、色彩等要求;

(4)确定各级支路的红线位置、控制点座标和标高;

(5)根据规划容量，确定工程管线的走向、管径和工程设施的用地界线;

(6)制定相应的土地使用与建筑管理规定。

控制性详细规划图纸包括：

(1)位置图

(2)用地现状图

(3)土地使用规划图

(4)地块划分编号图

(5)各地块控制性详细规划图

包括各地块的界线、公共设施位置、道路、交通设施界线等

(6)各项工程管线规划图

3.物流园区修建性详细规划

目的：用于指导初步设计和施工图设计

服务内容：作出物流园区的建筑、道路和绿地等的空间布局、道路交通、工程管线的详细规划设计，对工程量、拆迁量和总造价进行详细估算。

主要内容：

(1)建设条件分析及综合技术经济论证;

(2)作出建筑、道路和绿地等的空间布局和景观规划设计，布置总平面图;

(3)道路交通规划设计;

(4)绿地系统规划设计;

(5)工程管线规划设计;

(6)竖向规划设计;

(7)估算工程量、拆迁量和总造价，分析投资效益。

修建性详细规划文件和图纸包括：

修建性详细规划的文件和图纸包括：修建性详细规划设计说明书、规划地区现状图、规划总平面图、各项专业规划图、竖向规划图、反映规划设计意图的透视图等。

4.物流园区初步设计

目的：指导施工图设计，用于对建筑方案的论证和评估

服务内容：根据控详规和修详规的指标要求，对物流园区建筑方案进行初步设计，并对配套设施进行详细设计，对工程投资进行估算。

主要内容：

(1)总平面布置

(2)设计内容(即：主要建设内容)

(3)工艺设计(包括技术方案和设备方案)

(4)建筑、结构设计(含设计依据及设计要求、设计范围、设计内容等)。

(5)给排水、采暖及通风设计

(6)电气设计

(7)环境保护与安全生产设计

(8)工程概算和资金筹措方案(包括投资估算、资金来源、资金运用)

(9)项目组织管理与实施进度

5.物流园区施工图设计

目的：作为物流园区建设过程中备料、施工的依据，保障物流园区的投资和建设周期的可控性。

服务内容：根据初步设计的方案，结合客户的修改意见，完成物流园区的施工图设计，包括建筑的详细方案、

主要内容：

(1)项目概况

(2)项目分析：优势和劣势

(3)项目目标和实现方式

(4)园区定位

(5)设计理念

(6)建筑设计

(7)立面示意

(三)后期招商与运营阶段

1.物流园区招商策划

目的：保证物流园区快速吸引客户，提高物流园区的知名度和影响力

服务内容：为客户提供物流园区的招商策略(总体策略、实施步骤、具体措施)，招商前应做好的准备工作，招商成本的估算。

主要内容：

(1)招商的目标(确定物流园区招商要达到的目标)

(2)招商团队的策划(确实物流园区招商要组建一个由什么样人才构成的招商团队)

(3)招商的前期工作(包括招商手册和说明书、经营协议书和签约流程等基础文件和材料的准备)

(4)招商计划的制定(制定包括前期准备、招商策划、招商宣传等招商全程的实施计划)

(5)物流园区的主要招商策略(包括价格策略、优惠策略、营销策略、推广策略等)

(6)物流园区招商成本的估算。

运营方案(篇6)

一、运营方面

(一)指导思想

职工食堂是职工在就学过程中的生活保障,在饮食安全卫生的前提下,以低利润水平,高质量的服务在校方的领导和监督下,服务好职工生活,服务好学校教学工作.

(二)总体经营目标

—-切实保障所有住读职工的生活,按日平均2500人就餐水平配置经营规模,并能满足极端就餐量3500人的需求.

—-满足高,中,低三个不同等次家庭收入的职工就餐需求,基本配餐标准:3.85—4.40元,平均日就餐标准4.36元.为保证最低需求,配有2—3元的生活标准,以满足所有职工的生活之需求.

—-保证完成校方对食堂投资年收回20万元资金的目标,为了最大限度适应校方对食堂经营的管理,我方愿上交校方食堂管理费1.8万元,合计为21.80万元.

—-年餐费收入283.40万元,经营毛利水平16.3%;经营费用20.42万元;经营费用率7.21%;经营者年利润3.92万元;利润率为1.38%(具体指标详见附表).

二,建立健全有一中食堂特色的管理模式

(一)校方自始至终参与食堂管理,指导是食堂经营管理工作,要求校方成立专门的班子参与经营之中监督,指导,服务我方的经营管理工作,以保证我们的经营行为合法有效.

(二)学校的管理监督职责:

1,监督审批,经营者的服务品种与价格;

2,检查监督食堂的卫生安全工作,对违规行为予以处罚;

3,抽查评价服务品种的质量,对违规行为予以处罚;

4,管理售饭卡系统,向经营者结付餐费.

5,协调职工就餐秩序.

(三)经营者实行电脑化成本管理,并按日向校方提供全部材料成本的明细消耗和日累计情况,以提供明细监督依据.

(四)建立利益调控机制,保证校方,经营者的合作关系长期有效.

本方案是按就餐职工日平均2500人结合郧县市场价格水平测定的,且成本费用均是按低标水平估算的,购销价格允许浮动5%左右,为此,建议:按就读职工的多少控制收回投资之比例,即就餐职工每超过200或下降100人,按比例调整收回投资(收回投资和管理费)之比例.

三,经营估算情况

(一)经营指标

1,餐费营业收入283.40万元,其中富裕家庭类比重30%,750人,日平均餐费标准5元/人,年97.50万元;中等收入家庭类比重30%,750人,日平均餐费标准4.40元/人,年85.80万元;一般收入类比重40%,1000人,日平均餐费标准3.85/人,年100.10万元.

就餐实际天数每月按26天,每年按10个月.

2,材料成本182.61万元,材料成材成本64.53%.共分粮,油,豆制品,肉蛋,蔬菜,调料六大类21个品种,其日,月年消耗定额见《成本消耗明细表》.

3,燃料27.36万元.燃料费率9.65%,其中日耗煤800公斤,每公斤0.45元,月耗10800元;水电月耗7600元;柴油日耗70.8升,月耗2124升,每升4.22元,月为8963元,月耗为27363元,三种燃料年耗为27.36万元.

4,工资27.29万元,费率为9.63%,月薪经理1100元,副经理1000元,楼层食堂主管800元,管理人员450—600元;食堂主厨400—500元,勤杂工350元,加停工期间管理人员工资8400元,每年工资27.29元,详见《工资及定员明细表》.

5,校方收回投资(包括管理费)21.80万元,费率为7.69%,其中:收回投资20万元,食堂管理费1.8万元.

6,企业管理费用20.42万元,费率为7.21%,详见《企业管理费明细表》.

7,经营者利润3.92万元,营业收入-材料成本-燃料-工资-校方收回投资-企业管理费=283.40-182.61-27.36-27.29-21.80-20.42=3.92万元.

按简易核算:总收入-总成本=利润,即:283.40-279.48=3.92万元.计算成本率为98.72%,利润率1.28%.

(二)投资指标

为了提高花色品种和解决饭菜保温问题,以及必要的流动资金需投入资金40万元,其中:设备投资8万元,流动资金32万元.

四,经营管理措施

(一)强化食品安全措施,确保职工在校饮食安全.一是要建立安全责任制,食堂与与校方签定安全责任状,按食品卫生法,产品质量法和校方的要求条款组织生产经营,提供安全食品,确保饮食安全.二是建立企业内部的安全监督管理体系,配备专一的食品卫生质量监督员,所有员工要与公司签定卫生安全责任状,把卫生安全责任落实到每个人,所有进入食堂员工都要经过卫生监督部门体检并核发健康证明,所有管理人员(包括企业内外部)到食堂检查工作,均要通过本食堂食品卫生监督员同意并发专门防护衣服和证卡,方能进入.三是建立食品安全预警制度,所有制度张贴上墙,出现问题应即时向校方报告和有关部门报告,及时做出急救措施,力争把损失降到最低程度.

(二)增加花色品种,完善保温措施,改善职工就餐质量.一是添置必要的设备,从提高花色上减少就餐人数的流失,如增加油饼,馅饼,千层饼,热干面,清汤,胡辣汤等品种或产量,满足职工之需求,增加经营者的收入;二是选用符合卫生标准的夹层保温设备作为盛售饭器具,保证职工吃上热气腾腾的饭菜,三是设立饭菜质量投诉意见箱和聘请由职工出任的流动食品质量与价格监督员.定期对饭菜的质量如温度,品种数量等进行抽查,并向校方反馈.

(三)管理机构与责任制.根据一中食堂的建设特点和经营指导思想,确定"统一经营,统一管理,统一核算,内部分组责制考核"为经营者的食堂运行机制.

1,经营者以公司名义与一中校方签定合同并成立:郧县一中食堂管理部,履行具体经营管理职责,以郧县一中食堂名义对内对外开展工作.生产部门为三个生产车间,一个品种开发车间作为生产加工主体,各车间按计划生产同样产品,以销售量作为目标考核的依据;成立财务,仓库,采购,质检等部门以统一管理和收发财物,把整个生产经营控制在食堂管理部统一经营管理之中.管理机构如图.

2,工资水平与郧县实际水平相适应,实行差别工资管理,食堂管理部经理月薪1100元,副经理1000元,食堂生产车间主管800元,其它均控制在350—600之间,以降低成本保证食堂正常运行,工资定员表如下:

(四),成本费用管理.职工食堂的特殊性决定了经营者的低利回报,管理者必须强化成本管理,向管理要效益.一是成立采购组,对蔬菜市场变化随时做出反映,在保鲜时间许可范围内最大限度地选择进货渠道,降低材料成本价格;二是建立健全内部信息和控制制度,对所有材料成本进行量化管理,按日反映出材料成本的购进,销售,加工,库存情况,以及时做出补货措施,杜绝人情货,人情价,凡进货物均要复称,核价,做到日计量,月盘存,对数量长短及时处理;三是量化管理费用,严格按照计划核销管理费用,在计划范围内,对部分费用实行包干,对部分项目实行目标合同管理,确保每项费用控制在计划范围内,以确保食堂正常运行.

五,建立健全配套的管理制度

在开展经营的1个月内建立合同目标管理,食品卫生安全,安全操作规程,各环节岗位责任制,精神文明建设,内部员工奖惩等六项管理制度,使经营管理行为有章可循.每套制度装订成册,均报校方一份,以争取监督管理。

食堂项目运营实施及管理方案

一、食堂工作流程管理

1、采购。食堂设采购员两名，一人付款，一人记帐，每天采购完毕后认真填好采购单，并签名。采购物品回校后交食堂保管员验收签名，采购单一式三份，采购员、保管员及管理员各一份，保管员用于月底盘点，管理员用于月底结帐，然后存档。

2、验收和保管。食堂设保管员1名，每曰对照采购单，对所采购物品进行核实验收，验收完毕后在采购单上签名，并保留采购单，以便月底盘点。

3、制订菜单和领用物品。食堂炊事员实行主、副厨值班轮流制。主厨负责根据当天采购员采购原料及仓库存储，协同食堂管理员拟制当天中、晚餐菜单及次曰早餐计划并予公布，然后领用各项所需材料，在领用单上签名，一式两份，保管员及管理员各一份，以便月底结合采购单进行盘点结帐。

4、饭菜加工。每餐饭菜必须在就餐前5分钟准备好。整个加工过程由主厨统一分工调配厨房职工。加工后的饭菜要注意保热、保洁。

5、就餐。就餐期间食堂内部事务统一由食堂管理员进行协调。负责打菜的职工要固定窗口。食堂管理员要根据就餐情况及时调配饭菜，如有饭菜不足情况要及时采取措施。

6、餐后清洗、清理与打扫。餐后，管理员组织分工，对餐桌、厨具、餐具进行清洗，并分类放在固定位置，厨房、餐厅进行打扫、冲洗;对剩余饭菜进行适当处理。

7、每周六要进行厨具、餐具的清洗及厨房、餐厅及周边环境的大扫除。每月底要对采购原料及使用原料进行盘点，并列出当月库存物品清单及数量;每月底膳食委员会要和食堂管理员进行当月成本核算和帐务整理。

二、食堂工作制度

1、按时上、下班，坚守工作岗位，服从管理员安排，遇事要请假。无故迟到扣除当天工资50%，无故矿工一次扣除当月工资5%，病、事假扣除当天工资。

2、树立全心全意为师生服务的思想，讲究职业道德。文明服务，态度和蔼，主动热情，礼貌待人，热爱本职，认真负责。不断钻研业务，努力提高自身业务水平。

3、养成良好的工作习惯，各种厨具、餐具要固定放置，使用完毕后及时放回原处，各种物品不随处乱放。

4、爱护公物。使用锅炉、压面机等械具要严格遵守操作规程，清洗餐具、厨具要细心细致。

5、采购员要把好采购品质量关和成本关。严禁采购腐烂、变质食物;保管员要做到物品进出帐目清楚，程序分明;炊事员要不断钻研业务，多动脑筋，做到饭熟菜香，味美可口。并根据季节及饭菜特点、准备足够的饭菜，一方面使饭菜浪费度降低到最小，又不会使饭菜不够吃。

6、做好食堂安全工作。锅炉操作要严守操作规程，生熟食品及加工用具要分类置放，防止污染;食堂无关人员严禁进入厨房及保管室;易燃易爆物品要按规定放置，杜绝意外事故的发生，食堂工作人员离开厨房前，必须将厨房各种食品放置好，关好门窗，检查各类电源开关、设备、炉灶等，做好防火、防盗、防毒工作。

7、做好食堂卫生工作。工作期间必须穿工作服，注意做好食品卫生，餐具卫生，环境卫生，个人卫生工作，如有咳嗽、腹泻、发烧、呕吐等疾病，应向管理员请假，离开食堂工作岗位。

8、食堂工作人员既要分工负责，又要团结协作，真诚待人，语言文明，工作期间不争吵，不打闹。

三、食堂卫生制度

(一)食品卫生

1、不购买不新鲜食品，严禁购买及使用腐烂变质的食物，以及其他感官性状异常食物。

2、要做到生品与成品、熟品相隔离，成品与半成品相隔离，食品与杂物相隔离。冷藏时要做到荤腥类食品与其他食品相隔离。

3、食物制作及销售过程中要注意防蝇、防灰尘，以避免杂物混入食品。

4、隔餐食物如可食用，必须经过回锅加热。

5、各种调料不宜久置，装盛调料各种器具应经常洗涤。

(二)餐具、厨具卫生

1、刀、墩、板、桶、盆、筐、灶、锅、抹布等厨具要每餐清洗，保持厨具的清洁。餐具用后要一洗二刷三冲四消毒四类。

2、厨具和餐具要固定摆好。

(三)环境卫生

1、要经常性打扫和清洗食堂地面，做到地面无杂物和积水

2、储藏室要保持干净、干燥和通风，储藏间不得存放其他杂物及个人物件，物品存放要离地，隔墙，分类。

3、对食堂周围的阴沟、角落、泔水桶，垃圾堆要经常性清理，预防细菌感染食物

4、对存放厨具，餐具的各个角落要经常抹洗。

(四)食堂工作人员个人卫生

1、食堂工作人员要做到“四勤”勤洗手，剪指甲;勤洗衣服，被褥;勤洗澡，理发;勤换工作服。

2、在工作前及处理食品原料后、便后要用肥皂及流动清水洗手，直接用手接触入口食品之前(如抓粉条，切菜，加工面粉等)应用热水消毒。

3、不得在食品加工期间及销售食品前抽烟，不正对食品咳嗽、打喷嚏，不随处吐痰。

四、监督与管理

1、成立膳食委员会。膳食委员会由以下成员组成：

校长：直接向上级有关部门负责。统筹协调食堂各项工作。

董事会：负责协调食堂行政管理及食堂设施，经费核算及食堂职工奖惩等相关事宜。

总务处：食堂的业务管理部门。每月一次协同食堂管理员进行月底结算工作，及时完善、修理食堂各项设备设施。

政教处：配合食堂做好就餐的秩序管理工作，加强对学生勤俭节约，文明礼貌教育工作。

食堂管理员：兼食堂卫生管理员。食堂的直接管理者。负责食堂内部各项事务管理，负责食堂职工的招聘、辞退和考核工作，对食堂流程各个环节进行管理。为食堂和学校各部门的直接联系人。每月底进行成本核算。

学生会：做好学校食堂和学生的沟通工作，代表学生对食堂工作进行监督及时反馈学生方面对食堂的意见和建议。膳食委员会成员：*** *** *** ***

2、强化师生监督。每曰早上主厨师及时公布当曰中、晚餐菜谱及次曰早餐安排，并注明掌勺厨师。设立食堂职工监督栏。每个窗口固定职工打菜，每学期定时组织评比“文明窗口”。

3、每学期进行三次食堂工作检查，检查内容包括食堂工作人员工作态度，食堂管理制度执行情况及食堂帐目，仓库管理等相关事宜。

五、奖惩

1、食堂工作人员能认真履行职责，无工作失误受到师生好评的，学期末膳食管理委员会报董事会酌情给予100元—300元奖励。

2、采购员采购有腐烂变质食品，扣除当月工资20%;有低价高报现象，予以辞退;厨师使用腐烂变质食品加工，每次扣除当月工资10%;由于技术失误，造成饭菜浪费，扣除当天工资50%;因为工作失误，导致饭菜供应不足且在学生中造成不良影响，酌情扣除食堂管理员及当值主厨工资20—50元。

食堂项目运营实施及管理方案

一、运营战略:

积极实施“坚持一个根本,突出两个重点,实现四个进步”的战略思想，全力将食堂打造成安全环保、服务优质、制度健全、创新和谐的精品风味餐厅。

1、坚持一个根本。安全是食堂工作的重中之重，我们将时刻牢记“安全为本”，将食品卫生安全和消防安全放在一切工作的首要位置。

2、突出两个重点。①坚持以优质菜品为核心、以差异化的地方风味为主体，结合贵校实际情况，开发适合师生口味的高、中、低档价位菜品;②坚持以贴心服务为宗旨，从管理上加强、制度上规范、培训上巩固，激发全体员工爱岗敬业精神，在工作中勤劳肯干、精益求精，为师生提供优质、贴心的服务。

3、实现四个进步。针对食堂此前的经营情况制定全新方案，力争实现：①格局布置上有所进步;②管理方法上有所进步;③菜品开发上有所进步;④服务品质上有所进步。

二、工作方针:

安全环保，服务优质，制度健全,创新和谐。以公司多年高校餐饮经营管理经验为基础,配合贵校文化特色和历史传统，形成别具特色的餐饮文化。

1、安全环保。 ①严格按《食品卫生法》标准来进行食品安全管理;②做好消防安全保障工作，时刻警惕、加强巡查，有效杜绝隐患; ③加强人员、环境安全防范，确保师生人身和财产安全;④增强环保意识,从食堂的装修材料、设备设施到餐具的选用上，都尽量使用环保材料，全方位保证师生就餐环境安全。

2、服务优良。就餐师生为中心,高效快捷地满足师生的正当需求,提供令师生满意的高品质服务。①相互尊重和理解,经常收集师生对于食堂各方面工作的意见和建议,了解师生需求,并迅速做出反应;②不断提高服务标准和水平,在食堂经营管理中，每个环节都做到精益求精,提供规范化、标准化、人性化的服务;③充分尊重贵校文化传统和实际情况,结合节日、节气、民俗，有针对性地提供有价值的附加服务。

3、制度健全。①制度完备和精细化。全面覆盖食堂经营管理的各个环节(安全，卫生，人员管理，食品采购、加工、售卖等)，做到事事有法可依,处处有章可循。②制度兼顾稳定性和灵活性,在保证食堂员工队伍及食堂日常工作流程的稳定的同时,随时根据实际情况的需要作出调整。 ③强化制度的执行力各部门各岗职权分明、责任到人，确保食堂的高效、合理运营。

4、发展和谐。坚持“以人为本”的管理理念,妥善处理好内外部的各种关系。①处理好食堂发展与员工利益的关系，保障员工的各项基本权利，做到奖罚分明。②组织开展丰富多样的业余文体活动，丰富员工的业余生活。③自觉融入学校的整体管理，配合学校各项工作的开展，鼓励员工积极参与学校组织的各项职工活动。

5、不断创新。①在菜品的创新上，需不断“走出去，引进来”，时刻保持菜品新鲜度;②把握时代潮流，发掘学生兴趣，不断提供形式新颖、贴合师生实际需求的服务。

运营方案(篇7)

活动运营方案怎么写

营销活动方案怎么做，是许多企业都关心的问题。微信运营中的活动策划的重要性不言而喻，既可提高粉丝活跃度、又可以借活动提升营销转化率，通过搜集到的用户信息得以进一步针对性服务和营销。透过活动与用户高频次互动，加深用户对品牌的认知和了解，强化品牌忠诚度。小编认为，微信营销活动方案策划应该从以下方向着手：

一、用户体验至上

在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一，很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的。而每个目的都会增加用户的操作，最后用户反而觉得体验不好难度太大而放弃参与。

比如看到一个抽奖活动，他们先让用户关注微信获得活动链接，然后点击登录，输入手机号码获得登录码，再凭登录码登陆指定网站来抽奖。

其中用户不仅要经过4步才能完成，而且要在手机与pc端进行切换，如此设计的目的就是为了既增加微信粉丝又给网站带来流量，所以双重的目的反而让这个活动流程变得相对复杂。

二、数据分析衡量效果

一个设计好的营销活动其效果应该是可衡量的，比如你增加多少粉丝，带来多少流量，销售多少产品。

绝不是不可衡量，如果效果不可衡量就无法在进行中监测关键KPI来优化调整，比如此前提及的活动效果可以是粉丝增量、或者网站流量，同时这个效果一定是与此前的目的相匹配的。

有些时候容易衡量效果也并不一定是营销活动的目的，比如发布一条产品推荐的有奖转发活动，转发数是最容易跟踪的，但是它不应该成为这个活动的最终效果，而流量或者销量才是。

三、有限的奖品或投入

有限的奖励，或者说是投入。营销人常常会说给我多少预算我也能做出像xx那样效果的活动。如果达到同样的效果你花了1000万，别人只花了500万，这样的营销活动你认为成功吗?

有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控，一旦不可控它会成为活动风险。务必保证roi大于1。

四、“傻瓜式”操作规则

我们都不愿意参加流程很复杂的活动，就像第一点所讲的，其实这是用户体验的问题，当然规则简单有时候与营销目的多少也息息相关，正如第一点将讲的，目的多了之后规则自然复杂。

比如最早微博活动@5个10个人，微信朋友圈先转发再截图才能兑奖，都会很复杂。你会发现为什么在微博上有奖转发是最火的呢，因为简单嘛，反正就随手一转了事。

当然在一定范围内奖品的'吸引力可以弱化复杂规则带来的抵触，但是原本上规则要尽可能的简单，或者能够让用户在每完成一次要求都有个阶段性的奖励来刺激他。就像游戏一样，打怪兽、通关升级本身有些很复杂，但是他每完成一个任务后能够得到反馈奖励这样也愿意参加。

五、好玩有趣、具有共鸣的巧妙设计

有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加，甚至有时候不给奖励，因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励，他开心愉悦了。例如我们看到曾经凡客体、聚美体、对不起体，没人给钱他们，照样无数人恶搞转发。

为啥?因为他在参与传播时候已经获得奖励――精神奖励。如果企业的营销活动可以让消费者在参与的同时获得精神的奖励回馈，那他们就会大大忽略物质的奖励，从而减少企业营销投入。

这就是为什么有些企业热衷于公益营销，就是抓住人人皆有责任和善心，愿意做好事，做完后还会有愉悦感从而扩大影响自发传播。

微信策划活动方案须知

活动的门槛要低

一般来说，根据自己的目标人群，门槛越低越好。活动面向的人群越初级越好，因为越是高级用户，用户群越少，而且高级用户对于活动的热衷度远不如初级用户。另外，门槛低还包括活动规则的制定，规则应该是越简单越好。越是复杂的规则，参与的人越少，尤其是微信这种碎片时间使用比较多的沟通工具。

活动回报效率要高

活动一定要让粉丝受益，要让用户得到足够的好处，因为只有活动的回报率高、奖品丰厚，用户的积极性才能被调动起来。活动奖品可以是物质的，也可以是精神上的。为什么要奖品回报率高，就是因为对于铺天盖地的活动，消费者早已司空见惯，对于奖品早已不动心，因此奖品要设置的有特色，有吸引力。同时还要注意提升奖品的中奖率。大奖虽好，但是中奖的人数少，众多的参与者都白忙了，打击了他们的积极性。因此在大奖有保障的基础上，尽量多设一些小奖，尽可能让更多的人拿到礼品。

趣味性要强

活动的趣味性越强越好，只有活动好玩有趣，参与的人才会多，活动的气氛才能营造起来。如果活动足够有趣的话，甚至在没有奖品的情况下，大家都会积极参与进来。在这个全面娱乐的年代，娱乐才是大家上网的根本目的。

销售方案策划通用8篇

凡是计划一定要有结果，哪怕是阶段性的结果，为了保障工作顺利、圆满进行。时常需要预先制定方案，方案可以预测变化，并设法消除这种变化给工作带来的不良结果，方案应该怎么制定才好呢？根据您的要求，栏目小编为您搜集了一些有用的内容《销售方案策划》，敬请您收藏本网页网址以免遗忘！

销售方案策划(篇1)

一、 活动背景

近年来随着各类亲子节目热潮的袭来，小朋友们与社会接触，体验生活也成为一种新潮流和新的热点。此时正是烈日炎炎的盛夏，也是蔬菜丰富，瓜果飘香的好时节，更是小朋友们最喜欢的暑假。孩子们总是对未知的世界充满了好奇和渴望，都迫不及待想看一看外面的世界。为了丰富小朋友们暑期生活，让孩子们体验卖菜的乐趣和艰辛，锻炼孩子们对外沟通的能力，提高孩子们的团结协作意识。文化路街道办事处爱心联盟志愿者联合会牵手好人“萝卜哥”韩红刚，联合工大社区，组织党员志愿者、网格志愿者、大学生志愿者等20个志愿者举办了主题为“我是小小老板”的志愿活动。

二、 活动主题

暑期社会实践之------我是小小老板

三、 活动时间(暂定)

20xx年07月30日（周四）上午08：00—10:30.

四．活动地点（暂定)

工大社区家属院内

五、主要单位

1、主办单位：文化路街道爱心联盟志愿者联合会

2、协办单位：工大社区 “萝卜哥”韩老师

3、参与人员：暑期课堂孩子 志愿者老师

六．活动意义

1、这次别出心裁的志愿者活动，丰富了孩子们的暑期课外实践活动，让孩子们明白生活处处皆学问的道理。

2、通过这次活动的开展，让孩子们切实体会到劳动的光荣和辛苦，挖掘孩子们的潜能，激发孩子们动手动脑能力，提高孩子们与外界交流的能力，发扬孩子们的主人翁精神，圆了孩子们小小的梦想。

3、此次“我是小小小老板”的活动，分组实施，每人担任不同的角色，各司其职，有分工有合作，让孩子们在活动中得到提升，锻炼孩子们的组织协调能力，增强孩子们的团队合作意识。

4、自信心对一个孩子的成长至关重要，本次活动能够让孩子们在实践中学习，从而提高自己的自信心；在和人沟通的同时感受到快乐，对以后的成长有很大帮助。

5、孩子们通过自己的努力，再加上萝卜哥的配合，将卖菜赚来的利润全部捐给需要帮助的人。通过这样的形式，让孩子们体会到助人为乐的快乐。

七、活动内容

1、活动形式：首先由萝卜哥韩红刚给小朋友们集体讲解蔬菜的生长过程，蔬菜种类及售卖价格，还有电子称的使用方法。孩子们经过简单的培训之后由志愿者老师根据孩子的数量以三人一组进行分组（老板一名；会计一名；称重员一名）进行比赛。活动以“友谊第一，比赛第二”的原则进行，旨在让小朋友们在玩中学，在学会中玩，为孩

子们营造一个轻松愉快的氛围。根据小组的数量分配时间，轮流进行，比赛进行时其他小组成员作为拉拉队，在一旁助威打气，志愿者老师记录各小组成绩，小组之间两两PK。最终决出一二三名，其他参与小组均可获得优秀奖的奖励。

2、奖励：活动结束，由志愿者老师宣读每组成绩，按金额或数量排名。按名次颁发奖状作为奖励。

3、根据孩子们的反馈和现场群众以及各界媒体的反响决定是否继续开展此类活动，当次活动卖菜所得的利润全部捐给文化路街道辖区内需要帮助的人。

八、活动流程

1、早上07:40，志愿者老师在约定的地点等待孩子们，家长签到。

2、上午08:00，活动正式开始，韩老师给小朋友们讲解蔬菜相关知识、蔬菜价格、电子称使用方法以及其他相关注意事项。志愿者老师根据孩子人数进行分组。

3、上午10:00，活动结束，统计成绩，颁发奖状。

4、10:30左右，家长接孩子。

九、人员分配

刘红玉：负责活动策划 联系社区和萝卜哥 负责通讯稿撰写 通过QQ等途径发消息 联系媒体 负责通知志愿者和孩子，提前将确定的孩子分好组及其他

赵淩艺： 签到工作 活动现场组织志愿者维护秩序 现场协调 及其他

马博 ：负责通讯稿的撰写 协助刘红玉 负责现场音箱、相机等物资的取送 照相 及其他

十．财务预算

销售方案策划(篇2)

为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。

一、问题界定

xx季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为xx市的高端酒店之一，xx大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。

二、环境分析

1、市场状况。

近几年来，随着xx市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及xx酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。

目前的境况是，在xx市xx广场附近高档次的酒店较少，只有xx大厦一家xx酒店，其余为三类别的中档酒店餐饮企业。其中xx大厦主要的竞争对手有xx酒店、xx酒店、xx酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。xx酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。

2、竞争状况。

对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店（如虹桥、太阳神宾馆等）都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。

从目前的状况看，xx市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高酒店，而是xx广场附近xx年xx月、xx月新开业的xx酒店和xx酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店（主要指xx酒店），其中尤以xx酒店对xx大厦的威胁。虽然目前xx大厦是xx广场附近档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的性，但xx酒店作为一家准xx星标准的酒店，在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，xx酒店将会对大厦的稳健经营带来必须的冲击。而像xx酒店和xx酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然不及大厦高，但对一些特定需求的市场（例如综合性会议），尤其是整个xx市场势必会构成分流格局，从长期来讲，此类酒店对xx大厦的影响将是深远的。

3、分销状况。

目前，xx大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，透过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客；所谓间接渠道，即前厅部透过与xx等网站运营商合作，透过网络宣传和电子预订的方式，进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一（仅客房住宿部分可透过网络订房）、销售过程仍不够顺畅（经常会出现取消预订的状况发生）、交易成本仍有压缩的空间（网络运营商佣金较高），因此交易效率仍有提高的空间。

4、问题点与机会点。

（1）分析问题。

①xx大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住；

②地缘位置的特殊性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店；

③走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止；

④大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待潜力不尽如人意，酒店因此流失了一些的经营机会；

⑤目前所能带给商务活动的娱乐休闲项目比较少（如ktv、足疗、洗浴等），致使酒店商务活动接待的空间不足，不能高质量的满足市场需求。

⑥大厦的菜肴有两个显著的“特点”：其一是价格较高，其二是缺乏特色；

⑦餐厅服务的跟进不足也一向是顾客抱怨的中心话题，成为阻碍餐饮收入增长的短板；

⑧在品牌推广上缺少计划性及节奏感，时至如今一些客户甚至仍不了解xx大厦的性质和功能；

以上种种劣势导致xx大厦在与其他酒店的竞争中，在几个关键节点上处于劣势，实现经营效益增长实属不易。

xx年xx月底，由于部分机组将撤销住房，大厦和机场宾馆的可出租客房量会到达xx间左右，而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩，营销任务加重。

（2）发现机会。

①大厦是xx广场区域的航空酒店，在品牌和档次上有必须的独特性和排他性，拥有高级豪华的客房、会场和餐厅，周边交通环境十分便捷，能够招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和高端消费的客人。此外，大厦营造的xx文化这种特色氛围已经获得社会各界消费者的认同。

②大厦位于机场大巴车的终点站，离市中心1公里，离飞机场25公里，我们所能带给的特色服务即一站式乘机服务其他酒店暂时无法复制。

三、淡季营销目标

在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下，我们的营销目标有三：其一，降低客房的空房率，保证客房的入住率不下滑；其二，想方设法增加会议接待的机会，提高会场出租率；其三，增加餐饮接待的多样性，保证餐饮收入不下滑。

四、营销组合策略

淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导（包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等），旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发，我们务必着力拓展商务会议及客房接待，不仅仅只是本地区的，而且要把营销的触角发展到周边城市，提高xx大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客户的满意度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。

1、产品策略。

①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘机服务，这是xx大厦的特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓紧招聘和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。

②对入住客人的惠顾可酌情改变，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶，多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。

③餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服务过程中增强跟进意识，主动推荐。

④会场出租方面，透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，及时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。

2、价格策略。

大厦可根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略，构成系统的合理的价格方案并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标能够顺利完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格，配合有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提高外援的主动合作意识。

3、渠道策略。

鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题，市场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目：透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式，更新、增加大厦的网宣资料。现已在联系洽谈中的有xx公司及各大旅行社网站等。

继续执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式，提成的类型可灵活掌握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。

4、促销策略。

①xx年xx月、xx月间，重点做好新客户挖掘工作：在完善新的宣传册信息，制定合理的淡季房价的基础上，加强对xx市xx以及五个百货公司的推介宣传，开发潜在客户。

②加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客户要选取适宜的时光逐一登门回访，稳定现有客户。

③针对新的上门散客进行捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、娱乐方面享受不一样程度的优惠。

销售方案策划(篇3)

金澳励和美澳励在市场上的推广是处于品牌的前期推广。如何在最短的时间，最少的投入达到品牌的最大化的知名度，是目前要做的。

先从网络线上讲起，分两大部分。

一、推广

1、各大知名门户网站推广，不需要直接在首页上做品牌推广，可以在二级频道做推广，即对口的类别中做推广，例如搜狐门户网站下面的女性专题里面。专员做发帖和舆论监控和制造。

2、B2C购物平台：天猫，1号店，京东商城等网站的关键词频道，例如进口奶粉搜索下的广告推广。

3、垂直门户，即母婴网站，亲子母婴门户等，孕妈妈们会专门到这些网站上了解各类信息。有奶粉宣传会直接让妈妈们了解到奶粉的情况。

4、各大知名社区。社交网站SNS（开心网，人人网，腾讯空间）和微博，可以人为控制流向和数据。通过转发、分享等手段进行信息的广泛发布。

5、搜索引擎营销SEM。百度、谷歌等搜索引擎。关键词排名、界面优化、将负面新闻往后排名。推广链接的设置，搜索引擎优化SEO专员可以制作这些内容。

6、视频的制作和各大视频网站的投放。在线视频和官网首页直播。

7、论坛的管理，论坛大量灌水的人员。即发帖，跟帖。可以专业团队做，也可内部做。

二、销售

直接业绩和成效。B2C平台的推广和政策。

其次从传统模式上推广，即线下推广。可以从以下几个方面：1、电视广告（央视、省台、知名电视台、专业电视台）2、户外媒体投放（机场、商场、城市中商业和商务活动集中的主要地区CBD、医院附近、母婴店）3、报纸（对口的报纸例如：妇女报、时尚妈妈、都市女性）4、杂志5、电台。可以参考其他奶粉的发布渠道和位置。

制作方面预算

1、宣传资料，印刷。

2、公关会展

3、B2C渠道基本运作需要人员：客服人员、库管人员、推广专员、美工人员、网店每日维护设计、发货人员。

销售方案策划(篇4)

前言：营销理由

传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。

然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。

现在已经步入了知识经济，华翠内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。

二、房地产营销策划书-促销：点石成金

现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为网，一网打尽。

（一）房地产营销策划书-立异：以租带售

房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以不变应万变（价格方面），倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不变中求变：千变万化（营销手段方面），采取租售结合的营销策略。

租售结合房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！

（二）房地产营销策划书-顶楼：困中创圆（园）

众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了滞销的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会挑三拣四小心翼翼，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是铢铢校量、顾前怕后。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的花园，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。

并且，我们投入也不大，100平面大概只需2000元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低花园建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以圆满解决了。（具体操作方法可以到永安新村取经）

阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么？（当然我对您们还是有信心的），如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以三包的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是末，而产品是本；营销是术，而产品是道）

（三）房地产营销策划书-中楼：以旧换新

俗话说：没有不好的产品，只有不好的定位，市场如战场，凡战者，以正合，以奇胜。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为尚宝的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。

目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。经过苦苦寻思，本人又卤莽献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的28定理（社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转！有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他茫然于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房以旧换新的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。

关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有卖旧买新的冲动，而我们开展的以旧换新策略在多种宣传方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的东西（销售模式）而付出。

（四）房地产营销策划书-绿化：诗意栖居

诗意栖居是人类居住的最高梦想！所以古人云无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段扎上了一到深深的疤痕。请尽快将其整容一番。至时，必将带给您们更多的选票。

满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业；氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民埋单。

（五）房地产营销策划书-物业：和谐民主

现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。

海尔产品的核心价值就是真诚，品牌口号是真诚到永远，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。

在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。具体操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升华翠园销量。

三、房地产营销策划书-推广：多管齐下

一个成熟、成功的品牌，到最后所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。最高境界的品牌，并不是消费者有意识认定的好品牌，而是存在于消费者认知无意识中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对品牌好感的争夺。所谓会哭的孩子有奶吃就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简单的例子：你爱上一个女孩必须勇敢追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！对吗？

最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？倘若我们羞于表达自己的爱、耻于剖白心中之情。人家会下嫁于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量（手段）全力去说服他们、征服他们

（一）房地产营销策划书-广告：媒体打压

广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主，以高明有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来减少广告投入费用，最大限度地提高广告资金的回报率；二来高明电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，采取任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否经济。

通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法：

如果广告后收益广告费用，则是经济的，可行！可是，学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的最大化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必须将其费用投入结构最优化，以达到花最少的费用而获取诉求的最大化。举个例子，如果你在平静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清楚楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。

另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议采取过时、落后的墙体广告进入农村的心脏，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下，一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度最高的广告，我能回忆到的也只有几个，中国

移动、新飞冰箱、创维电视、农业银行等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是实用、实惠的双实原则！我们提倡的是实实在在的那点东西！对吧？

（二）房地产营销策划书-造势：声势浩大

我个人比较欣赏《孙子兵法》对势的阐述：流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调容易产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力非常有限。这时，我们必须借助一两个推介会将原本虚的意识转化成实的物质。

具体推介有多种操作方法：

1、利用突发事件（包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件）来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。

2、必要时可以在荷城广场展开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针；让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型；令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。

四、补漏：瞻前顾后

最后，特别要注意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随便找个借口（理由、原因）进行，如可以是推陈出新（陈指华翠园的楼盘；而新则指我们即将推出的新楼盘）。

五、收尾：殷诚期待

在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是发现二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必须抓住以下三个关键：

1、勇于打破思维定式。

2、善于另辟蹊径。

3、敢于抓住机遇。

销售方案策划(篇5)

一、 检讨与愿景

20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，职员招聘，培训没到位，职员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析

1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务职员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务职员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售职员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售职员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。

五、业务职员现在面临的问题

1)硬件方便公司办公室太少，不利于职员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

六、业务职员管理方案

1) 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。

3) 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4) 新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。

5)为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务职员的销售业绩

1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

2)养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3)有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

5)帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

八、怎么提高老业务的积极性的问题

1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的职员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3)提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

4)配备职员。将新业务职员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。

5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在职员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。

4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和建议解决方案

1)营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销职员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、

3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。

销售方案策划(篇6)

白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，如果企业一味的相信淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。

一些白酒企业尤其是中小型白酒企业，市场一旦进入淡季，立刻压缩各项开支，刀枪入库，马放南山(裁员)，一片偃旗息鼓的景象，无可奈何的姿势。这种做法不仅容易把前期夯实的市场基础给毁于一旦，更容易给其他善于利用机会竞争者提供机会。

所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避免， 可以通过一系列的方法赢得市场机会。

一、创新销售产品

企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，改变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的效果。

如山东鲁能集团06年针对夏季研发的夏季白酒——小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能集团根据唐宋名酿——甘州“胭脂绿”的酿造基础，加上采自冰川雪水成功酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现山东古代文化，打造成蕴含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种专门针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场十分走俏。

二、创新促销模式

在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。

1、占领终端的“头版头条”

各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占领销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣传形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。 如果条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参与、接触、饮用本产品，同时也为未来的销售增长埋下伏笔。

2、加强社区促销

目前，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。

07年夏季，山东某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在胶东各个县市、区进行专场文艺演出，选择的地点大多在居民比较集中的文化广场，进行露天演出，利用夏季人们晚上乘凉的时机，进行宣传，场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢迎，赢得了居民的“心”。

一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人们的兴趣和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。

3、促销赠品创新

在夏季终端促销中，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采用买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁;而泸州酒则是买一瓶酒赠一罐1l汇源纯果汁。

还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。

三、创新销售渠道。

在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面。

对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。

如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的招待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。

虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方向，但我们不容易找到具体的团购消费单位。

团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。

所以，在淡季若想有突出成绩，就必须拥有团购客户档案，良好的客情关系。

例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，经常消费的大单位也与预定台的人熟悉。如果酒店的预定台人员可以成为我们的兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道;如果我们给予酒店预定台人员一定的提成，相信他们会接受的。同时我们与酒店预定台的人建立联系比我们寻找各大单位的团购负责人要容易的多。由于婚宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店销售产生冲突。

四、加强对零售商的开发

业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。其实，如果没有市场又哪里来销量呢?在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶，关键是还能为旺季的竞争奠定坚实的基础。举个简单的例子，某市有500家店在卖你的白酒产品，但如果你不开发市场，在淡季或许连500家都没有，而如果你加大了拓展范围，就有可能还远远超过500家的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销成本上升，但毕竟你的整体销量还是不错，且多了几块地盘，如策略得当，到了旺季会更有大的产出。

建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别注重对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。

厂家要做好以下几点：

1、完成了首次铺货之后，深度访销与深度促销都应同时加强，从而促进产品的“下架”速度。

2、在深度访销工作中，主要通过多次带货回访形式提升终端店铺的销量，同时促进客户加深对业务代表与品牌的印象，以刺激其经销欲望。

3、业务人员主要通过定期拜访，征询客户意见、了解产品销售形式、售后情况、竞品差异，并通过店主了解顾客的反馈意见，同时积极协助店主开展销售，并认真收集、整理、汇报市场反馈信息。

4、向店主介绍产品的性能、优点，协助店铺做好促销，引导、培育店主的主动推销意识，提高其对品牌的信任、对产品的信心。

5、 通过深度访销，优化网点结构，淘汰弱势店铺，保持持续稳定的终端市场。

五、加强对营销人员的培训

一个企业要想做大做强，学习是不可缺少的，作为白酒企业，现几年是买方市场，在旺季企业的营销人员都在市场上，很少有时间来学习，由于长期的不学习，使企业的一些营销人员的素质跟不上市场的变化，使他们在征战市场时有力不从心的感觉。中国有顺俗话，工欲善其事，必先利其器。因而在淡季时应加强对营销人员的培训，使他们不断的吸收新的知识，新的观点，让他们在以后的市场竞争中游刃有余，也使企业从一个生产型企业成长为一个学习型企业。我们都相信“磨刀不误砍柴功”，但是这磨刀的代价是有不同的，在旺季要营销人员在公司里学习一个星期，那所花的代价是不可佰的，而在淡季这将是很小的一部分开支。

六、厂商联谊 增加感情

淡季白酒的.销售趋弱，经销商们也得以轻闲片刻，此时的酒企应抓住这一机会，进行厂商联谊，增加感情。经销商是企业的第一消费者，他们对企业产品的忠诚度对白酒企业而言尤为重要。经销商与白酒企业之间除了利润关系外，还应注重感情的培养。在白酒供大于求，品牌众多的情况下，联络好与经销商的感情，实行厂商联手打商场的格局，这样就等于成功了一半。与经销商联络感情的手段众多，可以参观、座谈、联欢等。

俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，白酒企业要想在销售淡季提升业绩，必须改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，敢于思考，敢于创新，唯有思路，才有出路，这样白酒在淡季也可以畅销市场，同时也为旺季销售打下良好的基础。

销售方案策划(篇7)

促销主题：父亲节，送健康最实在!

活动内容：父亲节当日(6月18日)凡是本店会员可任带1名男士入店免费体验1次“全身SPA精油护理套餐”。

(特别说明：应尽量选择养生保健类的促销内容比较能引起男士们的兴趣)

父亲节促销方案二

促销主题：父亲节，全场8.8折!

活动内容：凡是在父亲节当天到店消费满88元的顾客，即可享受8.8折的优惠。

父亲节促销方案三

促销主题：送给您父亲的礼物!

活动内容：父亲节当天，凡是本店会员即可到店免费领取“父亲节”礼物1份!(或者美容院可主动为店内的高级会员定制父亲节礼物，帮助会员送给她爸爸或老公。)

父亲节促销方案四

促销主题：父亲节，来抽大奖吧!

活动内容：在父亲节当天，凡是到本店消费的顾客都有一次抽奖机会!(奖项内容可设为“三人行旅游套餐”、“保健推拿体验券”等。)

父亲节促销方案五

促销主题：你表白，我送礼!

活动内容：只要在父亲节当天，对父亲说出“我爱你”，就可以免费领取XX精华保湿液1瓶(具体赠品可根据店内情况而定)

父亲节促销方案六

促销主题：让爸爸重返年轻!

活动内容：父亲节当天，本店推出了“男士美容美体经典套餐”，全程30分钟，让男人更出色!凡是已为人父的所有男士，均可免费体验1次!(或通过折扣价来体验)

父亲节促销方案七

促销主题：为父亲学一套保健手法吧!

活动内容：父亲节当天，凡是到店消费满100元的顾客，即可免费学习一套颈椎保健的手法及护理油1瓶，仅限10个名额，先到先得!

销售方案策划(篇8)

一、活动主题：

“迎--”--书城--店联合---教育真情大回馈

二、活动时间：

20--年8月15日——8月24日

三、活动地点：

--书城--店

四、参与人员：

市场部--校区工作人员

五、活动内容：

1、凡在活动期间，在--书城--店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的`精美--小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。

2、凡在活动期间，在--书城--店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美--礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。

3、凡在活动期间，在--书城--店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美--大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。

六、宣传配合：

1、在--书城--店收银台，摆放b4活动宣传kt板。

2、在--书城--店门口摆放活动宣传海报【0.58cm(长)0.88cm(宽)】

3、在--书城--店门口右侧做活动宣传用的喷绘【4.7m(长)2.0m(宽)】

4、在--书城--店的正门led每天滚动播放活动内容。

七、人员安排：

1、市场部

1)联系--书城--店，进行活动方案的确定

2)活动前的物料准备

3)活动细节的总指挥

4)整体活动的效果评估

2、--校区咨询师

1)接待来校区进行个性化测试的学生家长

2)准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作

3)后续测试效果的跟踪

八、物料准备及费用预算

略

施工计划方案通用8篇

当你感觉到幸福的时候，人们常常奉上真挚的祝福，祝福语可以拉近每个人之间的距离。希望这份祝福可以给你带来好运。写好祝福语要注意哪些事项呢？小编收集并整理了“施工计划方案通用8篇”，供你阅读参考，并请收藏本页面！

施工计划方案 篇1

一、20XX年高考回顾

20XX年，我们xx中学高考取得了骄人的成绩，学校被评为xx市20XX年高考先进单位。这是我们xx人团结、拼搏、奉献、进取所取得的骄人成果。我们xx人为之骄傲，为之自豪。然而，成绩已成为过去，我们xx人还得靠团结、拼搏、奉献、进取的精神去面对20XX年的高考。

二、高三年级的现状

高三年级现有学生860多人，共有15个教学班，理科班8个，文科班7个;其中理科重点班2个，文科重点班1个，美术班1个。本届生源与往届相比，人数虽然多，但基础差，底子薄，因各方面的原因导致差生特别多。因此，与往届相比，与兄弟学校相比，我们学校这一届明显处于劣势。因此，做好符合实际的高考备考是我们取得20XX年高考良好成绩的前提。好在我们年级有一支肯吃苦、能拼搏、乐于奉献的教师队伍，我们有信心在20XX年的高考中再创辉煌。

三、指导思想

以新课标为依据，以考纲为指南，以教材为依托，用新的理念、新的方法、新的视野搞好各阶段复习，落实培优、辅中、转差，坚持文理并重、体音美并举、全面备考的策略，注重学生个性差异，因材施教，分类要求，让不同层次方面的学生都能找到自己的发展目标。充分调动师生的备考积极性，通力合作，奋力拼搏，夺取20XX年课改首次高考的胜利。

四、高考指标

(略)

五、工作思路

1、加强管理，健全机构，确保备考工作和谐、科学、有效。

2、实施目标管理，强化责任意识，目标到班到人(到教师、到学生、到分数)，实施动态管理。

3、从学生实际出发，实行分层教学，分别要求，分别指导，抓重点，促全面。

4、狠抓有效课堂，确保复习备考的有效率。

5、要精细备考，树立四种意识：责任意识、忧患意识、精品意识、大局意识;提倡五种精神：艰苦奋斗的创业精神、脚踏实地的敬业精神、忘我无私的奉献精神、团结互助的协作精神、与时俱进的创新精神。

6、优化管理队伍、教师队伍和学生队伍。

六、复习计划

第一轮复习

时间：

9月1日——三月中旬

目标：

夯实基础，扫描所有知识点，实现知识系统化。

要求：

1、知识层面上，知识梳理到角，在全面复习巩固所有知识的基础上，查漏补缺，扫除学生知识点的盲区和理解上的障碍，构建学科知识技能体系;

2、能力培养上，围绕知识点，串点成线，串线成面，使学生在整体把握知识脉络的基础上，熟练地运用知识;

3、方法策略上，以学科为单位，按章节单元顺序，以学生手中的教辅资料为蓝本，精选练习题，以练为主，讲练结合，巩固知识点，培养解题能力。

第二轮复习

时间：3月下旬——4月底

目标：

围绕考点，突破重难点，在强化训练中实现知识与能力的整体提升。

要求：

1、知识层面上，紧扣主干知识，强化重点，突破难点;

2、能力层面上，采取专题训练方式，在应用知识、分析问题和解决问题的过程中进一步提升能力;

3、方法策略上，一单元板块为线，以考纲考点为纲，精选典型试题，专题突破重难点。一方面解决教材中的重难点，知识性的难点往往是考试中的易错点和易淆点，容易变成考试中的失分点，因此要采取比较、辨析的方法解决;个体性的难点由个体思维方法的差异、个体理解能力的不同或个体知识缺陷疏漏造成的，这些难点往往成为个别学生的拦路虎，要通过个别辅导或小组辅导的方式解决。另一方面，要关注知识的交汇点，综合分析能力弱的学生往往望而却步，因此专题复习阶段要注重知识的横向联系和纵向联系，注重培养学生知识点的迁移能力，在学科知识的交汇点上精选典型考题进行专题辅导专题训练。

第三轮复习

时间：4月1日——5月底

目标：

紧扣高考热点，强化应试训练，提高应试能力。

要求：

1、知识层面上，注重学科知识的综合和学科间的相互渗透、交叉与整合，回归课本;

2、能力层面上，以综合运用知识解决问题为中心，培养学生正确解答综合题目的能力，重点培养学生综合运用知识解决问题的能力;

3、方法策略上，以考代练，围绕摸底诊断考试，规范解题思路，总结归纳解题规律，提升解题技能技巧，发现问题，及时纠正补充。

考前演练：

时间：5月30——高考前

目标：模拟考试，实战演练，提高高考适应性。

要求：精心组织并通过模拟实战演练，丰富应考经验，熟悉考场规则，提升考场应试技巧，增强应考信心。

考前计划安排

第一轮复习采取系统复习月考制度;第二轮复习采取专题复习周考制度;第三轮复习采取诊断性考试制度;考前演练采取模拟高考实战演练制度。

七、备考措施

为确保高考目标实现，我们必须以强烈的责任心、高度的责任感和危机意识落实好下列措施：

1、努力打造一支具有团结、拼搏、奉献、进取精神的队伍。

高三作为一个团队，必须具有共同的价值取向，共同的行为要求，必须心往一处想，劲往一处使。

首先，从大处着眼，从小处着手，以质量为核心，强化质量第一意识，采用质量形成过程来全面考核教师的工作。其次，强化职能，抓主抓重，引导师生齐努力，形成人人想高考，个个抓高考的工作局面，在发挥师生的备考激情上求实效。再次，完善制度，突出激励，在科学引导上做文章，努力形成高考备考的氛围。

2、加强常规管理，为高考备考保驾护航。

常规管理是形成高考备考良好氛围的关键，常规管理抓好了，就能保障高考备考顺利进行，相反，高考备考的顺利进行又能有力地促进常规管理的优化。因此我们要做到两手抓，而且两手都要硬，从而为高考备考创造良好的氛围和环境。

管理上我们必须做到“三全”，即全员管理、全过程管理、全方位管理。

备考上我们必须做到“四导”，即思想上引导、学法上辅导、行为上指导、心理上疏导。让学生确立奋斗目标，保持昂扬的斗志和积极向上的状态，有一股顽强拼搏的精神。

3、充分发挥班主任和备课组这两条线的作用。

(1)、班主任是各班高考备考的第一责任人，必须做到“一个中心，两个基本点”。

所谓“一个中心”，就是班级的一切工作都要以高考备考为中心。在这一点上，班主任必须做到三点：第一，心中有目标。班主任要时刻记住学校下达给班级的高考各类指标数;第二，目中有学生。班主任要把学校下达给班级的高考指标数进行分解，然后与各科任教师认真商榷确定各类指标的对象生，并死死地盯着这些对象生。第三，手中有措施。对于对象生的管理，我们班主任必须时常与科任教师沟通，分析查找出对象生的薄弱处，然后给他们补思想，补信心;考试之后多会诊，查找在考试中出现的问题，然后对症下药的提出解决问题的方法;平时要求科任老师对对象生课堂上多提问，生活上多关心，作业多批改，疑问多解答。

所谓“两个基本点”，就是治理好班级的纪律，建设好班级的学风。班主任要切实加强班风建设，加强学风建设，为高考备考保驾护航。

就治理班级纪律而言，班主任必须做到有严明的班级管理制度，以制度管人，然后是以理服人，以情感人;必须有爱心，有耐心，有细心;要做到言传身教，以身作则，做到一个“勤”字：勤下班、勤点人、勤训话、勤跟寝、勤谈心。班主任还要“硬”，要敢于管理。发现问题及时处理，要让学生有一种敬畏感。

就班级学风建设而言，那就是要采取各种措施，造成一种你追我赶的局面，甚至造成一种“明争暗斗”的局面。

(2)、加强备课组的管理，充分发挥备课组的作用，扎实有效的落实课堂教学的实效性。

第一，常规教学中，突出落实，讲求时效性和针对性。各备课组要倡导向45分钟要质量，努力提高课堂教学的效率，因此各位教师必须备好学案，真正做到吃透教材，吃透学生。

第二，加强听评课活动，努力提高授课水平，做到有听必评，以评促教，教评相长。

第三，加大高考研究力度，把握好高考方向，特别是20XX年的高考是课改后的首次高考，更要组织教师参加各类高考研讨活动。采取走出去，请进来的方式，研究近几年的高考试题，探索命题趋势，研究命题方向。

第四，严把集体备课关，做到有计划，有时间，有地点，有分工，有合作。打好学科团结战，努力提高本学科成绩。

第五，严把训练落实关。教师必须立足校情、学情，优化精选练习题，以“选题要精细、密度要适度、时机要恰当、反馈要及时”和“确保中档题拿高分、带动低档题拿满分、冲击高档题拿多分”为原则，落实有效训练。训练资料要求精、易、实，并直接应对高考。不求多，但求精;不求难，但求实用，注重时效性。一是读到实处，把早读、晚听、定时抽查背诵效果落到实处。二是练到实处，通过练习，达到巩固知识点，提高备考能力的目的。三是查到实处，学生的作业一定要经常检查，检查的形式可以多样，可以不必全批改，但必须全检查，并且必须强化改错。

第六，优化课堂教学，提高备考质量。讲授课、评讲课、复习课、练习课、自习辅导课等，都必须根据考纲要求精心设计，优化过程，落到应对高考的实处。

施工计划方案 篇2

1工程概况

1.1建筑工程概况

__大酒店位于__，由__房地产开发中心投资建设，项目总投资7.8亿元。项目建成后为重要的写字楼及五星级接待酒店。

1.2建筑基本概况

项目位于__，项目建筑面积89270㎡，占地面积0.973hm2。项目分为写字楼及酒店双塔结构，5层以下共用裙楼部分，写字楼建筑高度90m2,酒店部分建筑高度69m2。项目地上部分写字楼21层、酒店17层，地下部分为3层结构。项目开工日期为__年6月，竣工日期__年5月。

1.3建筑智能化系统设置概况

建筑智能化系统建设内容包括以下系统：综合布线系统、楼宇控制系统、电视监控系统、门禁系统、报警系统、巡更系统、无线对讲系统、停车场系统、信息显示系统、背景音乐系统、有线电视及卫星系统。

建筑智能化系统工程投资为1070万元。

1.4系统运行、验收、维护概况

系统开通时间：__年3月

验收单位：项目建设方、酒店管理集团、写字楼物业公司、设计院、质监站

验收时间：__年5月

验收情况：符合设计院设计要求，符合招标文件技术要求、符合酒店管理集团在实际使用中的需求、符合质监站根据相关文件的质量要求。

系统运行周期：__年3月至今

系统运行情况：系统运行良好，对酒店及写字楼的节能效果显著。

2.工程需求分析

2.1建设项目工程总体建设目标及功能需求分析

项目总体建设目标：建立一套完善的人性化、科学化、冗余性的智能系统，对人员进出、车辆管理、人员巡视、整体图像监控及记录、楼宇控制节能、网络及语音、电视及卫星系统等做到良好的控制、管理、节能目标。

功能需求分析：根据酒店管理集团及项目建设方对本项目的功能要求分析，需要到达如下功能要求：

(1)对酒店进出人员车辆控制。

(2)对酒店网络及通信控制及方便计费。

(3)通过楼宇控制系统对酒店的能源费用有效降低。

(4)对酒店及写字楼关键部位作到电视监控，图像记录，在发生突发事件时可以提供前期快速处理及后期图像保留，利于后期协助公安及作为司法证据。

(5)对保安人员的巡视控制。

(6)对电视及卫星内容控制。

(7)对酒店背景音乐控制。

(8)发布酒店及写字楼服务内容，服务电话及促销信息。

(9)酒店及写字楼内部人员通信沟通。

2.2建筑智能化系统建设目标及在行业应用中的共性和个性需求分析

(1)能源消费在整个酒店及写字楼运行期间是非常重要的成本支出，通过楼控系统可以有效地降低能源消费支出及相关人员成本支出。

(2)电视监控系统在突发事件的处理中有很重要的作用，在前期可以提供保安人员信息以利于其快速处理问题，后期作为公安人员处理案件及涉及赔偿时的图像证据，为酒店及写字楼经营方提供充分的证据。

(3)综合布线系统对客人网络收费管理、登录网站管理、信息发布管理、电话计费管理及员工网络使用管理方面有很好的作用。

(4)门禁、停车场、报警三个系统对酒店及写字楼控制人员进出、对重要场所的安全、残疾及需要帮助的客人快速得到帮助、车辆的进出及收费提供了良好的管理及控制平台。

(5)巡更系统保证了巡视人员对工作的细致认证及强制巡视范围。

(6)卫星系统对酒店播放内容作到良好的控制，尤其对境外卫星节目内容的控制是酒店非常重要的一项内容。

(7)无线对讲系统可以提供最低廉的员工内部通信成本。

(8)信息发布系统对酒店运营方可以提供更好的信息发布平台，对写字楼可以作为其后期增加利润的一个重要手段。

(9)背景音乐系统可以让客人进入酒店时享受轻松愉快的氛围。

3.智能化系统设计

3.1设计思想和原则

(1)先进性：

本次方案采用国际通用的先进技术，并且适应时代发展需求。所有设备选用国内行业知名品牌，做到良好的设备可靠性。

(2)智能化：

系统和设备全部使用数字化、自动化技术，可以实现自我视频丢失检测、报警输入视频联动、全面可控的人机交互界面等功能。

(3)网络化：

本次方案选用的设备全部拥有网络化功能。

(4)实用性：

本次方案使用的技术及产品全部都是在实际中大量应用的、成熟的产品及技术。

(5)合理的价格：

本次方案采用的产品全部是市场占有率高，价格经过了市场充分竞争过的产品。

(6)扩展性：

本次方案中选用的产品采用了高度模块化设计。拥有灵活的功能配置，并且这种配置是可变的，可通过调整满足实际需求的微观变化。

(7)人性化：

本次方案中选用的产品全部具有优秀的人机界面，良好的操作性。

(8)安全及可靠性：

本次方案使用的设备对人员的意外伤害最低，同时具有良好的防破坏能力。系统保密性优秀，没有漏洞和安全隐患。

(9)设计、施工、服务：

考虑现场实际情况，在设计中为后期建设提供预留接口，以经济实用为最高原则。

3.2系统总体方案设计、系统总体拓扑结构、各子系统系统图

__酒店建筑智能化系统主要分为如下系统：综合布线系统、楼宇控制系统、电视监控系统、门禁系统、报警系统、巡更系统、无线对讲系统、停车场系统、信息显示系统、背景音乐系统、有线电视及卫星系统。

系统配置方案中各系统既是独立系统，又相互联动，依托结构化、模块化设计，方便后期的系统扩充及维修。在产品选型上面，本系统使用的产品全部为国内知名品牌产品，并且可以拥有良好的可靠性及性价比。

3.3系统设置概述

(1)综合布线系统：

使用施耐德品牌产品，提供良好的传输性能，同时为以后网络升级及高带宽传输，本方案水平区域使用施耐德六类线缆，各楼层交换机通信使用6芯光纤，为后期网络系统扩容提供良好便利条件，在重要房间提供光纤到桌面，使可以享受vip服务。

本工程5层以上酒店部分共有六类信息模块1320个，其中语音点332个，数据点649个，vod点339个，客房卫生间及客房床头串接电话点644个;酒店16层会议室有2个光纤到桌面点;裙楼部分共有六类信息模块836个，其中模拟语音点319个，数字电话点91个，直线电话44个，数据点412个;写字楼5～21层今后主要用于出租办公用房，因此水平系统部分按照图纸每层60对信息点预留，在分配线间内设置配线架，5层行政办公室按照图纸设计点位，22层屋顶机房有2个语音点和2个数据点，写字楼共设置六类信息模块324个，其中模拟电话165个，数字电话3个，直线电话1个，数据点155;水平部分采用六类非屏蔽双绞线;酒店标准房内由书桌至床头及卫生间内电话串接线采用4芯电话线;酒店16层大会议室的光纤到桌面点采用4芯室内多模光纤;写字楼部分语音及数据主机房设置于地下1层，酒店部分语音及数据主机房设置于群楼3层，两个机房之间采用一根6芯室内多模光纤连接;数据主干采用室内6芯多模光纤，分别由主机房至各层弱电井内敷设1条6芯多模室内光纤，语音主干采用5类25对大对数，酒店部分标准客房内书桌处语音点均按数字电话点考虑，此部分点位在配线间内按1：2比例配置大对数,另外书桌处预留的4芯线在配线间内按1：1.5配置大对数，群楼部分根据实际使用要求，数字电话配线间内按1：2比例配置大对数。酒店标准房内每间按4根六类utp敷设：其中1根上网，1根vod，1根ip预留，1根为电话，电话接至书桌位置，按4芯电话端接至rj45模块，另外4芯为预留，床头及卫生间电话由书桌处电话串接2芯线接入，端接rj45模块，供电话机使用，套房根据实际家具布置及要求配置客房内床头及卫生间电话由书桌处电话串接而来，不单独敷设线缆至各弱电井。群楼及地下室部分按各信息点所在区域分别引至写字楼及酒店各层弱电井内。

酒店客房内电话点位采用串接方式，其施工管线为由书桌处电话点敷设管线至床头，再由床头处敷设管线至卫生间，各管线之间通点位接线盒连接。串接信息点增加一部分jdg20管。b3至4层群楼部分弱电井数据及语音主干分别由3层酒店语音及数据机房引入。

(2)楼宇控制系统

根据招标文件功能需求我公司使用在行业中品牌及稳定性良好的honeywell、greystone、zenner、signet产品。主要控制如下点位：

1)车库照明的手/自动状态、运行状态、故障报警、启停控制;

2)诱导风机的手/自动状态、运行状态、故障报警、启停控制;

3)污水泵的运行状态、故障报警;

4)污水坑的超高液位监测;

5)送/排风机的手/自动状态、运行状态、故障报警、启停控制;

6)co2浓度的监测;

7)软化水箱的超高液位监测、高液位监测、低液位监测;

8)板式换热器的一次二次热水供、回水温度、一次热水供水阀门调节、二次热水回水流量;

9)热水循环泵的热水循环泵手/自动状态、热水循环泵运行状态、热水循环泵故障报警、热水循环泵启停控制、热水循环泵供水水流开关状态;

10)生活水泵的运行状态、故障报警、生活水供水压力;

11)生活水水箱的超高液位监测、高液位监测、低液位监测;

12)生活水水池的高液位监测、低液位监测;

13)消防水池的超高液位监测;

14)中水水泵的运行状态、故障报警;

15)中水水箱的超高液位监测;

16)新风机组的风机手/自动状态、风机运行状态、风机故障报警、风机启停控制、风机气流压差开关状态、初效过滤器堵塞报警、防冻报警温度、送风温度、新风阀控制、冷/热水阀调节;

17)空调机组的送风机手/自动状态、送风机运行状态、送风机故障报警、送风机启停控制、送风机压差运行状态、回风机手/自动状态、回风机运行状态、回风机故障报警、回风机启停控制、回风机压差运行状态、初效过滤器堵塞报警、加湿控制、送风温度、回风温度、回风空气质量、新风阀调节、回风阀调节、冷/热水阀调节、冷/热量表计量。

(3)cctv电视监控系统：

前端选用性价比良好的三星品牌产品，后端选用pelco品牌产品，硬盘录像机录像时间达到实时录像15天动态录像30天记录保存时间，有效地到达图像存储时间，同时录像质量到达dvd效果，可以非常有效的作为后期事情处理时刻的证据使用。本监控系统点位设置主要为大厅、走廊、餐厅及宴会厅等公共部分、红酒等高档品库房、财务室等危险办公室。电视监控系与报警及门禁系统联动，做到报警及显示报警点附近视频。

(4)门禁系统：

使用在行业中品牌及稳定性良好的honeywell产品。系统提供多种记录查询方式，并且可以设置时段开关相应区域门禁系统，同时与消防系统联动在消防状态下做到门禁系统自动打开全部门锁开放消防通道。

(5)报警系统：

使用在行业中品牌及稳定性良好的honeywell产品系统与监控系统联动可以快速判断报警情况，在残疾人卫生间、屋顶通道、总统套房、财务室等设置本系统点位，可以更加快速处理突发事件，同时在残疾人卫生间设置报警系统可以避免残疾人发生意外，提供更人性化的服务。

(6)无线对讲系统：

选用行业内普遍使用的建武品牌产品，对酒店内部员工通信费用的降低产生了良好的作用，同时在设计时充分考虑了辐射及扩展性。

(7)停车场管理系统：

选用在国内使用最广的捷顺品牌产品，系统设计注重实际使用需求，设计了车身、前车牌、后车牌三画面图像对比系统，能够更好的防止车辆丢失。本系统通过对车辆进出记录的查询，提高了停车场收费的透明度和准确性，杜绝了停车收费出现财务问题的可能性。

(8)信息显示系统：

选用广角品牌产品，通过中央控制系统，可以做到各屏幕显示不同的视频、文字、图片内容，整个系统以网络为通信基础，传输保密安全。

(9)背景音乐系统：

选用bosch(原飞利浦)的praesideo系统。在扬声器的选择方面，根据酒店的特点，在走道等公共场所，主要使用吸顶式扬声器或壁挂式扬声器;在客房浴室内设置防水型的吸顶式扬声器，在地下室主要设置号角式扬声器。该系统平时播放背景音乐、通知及传呼找人，兼有紧急事故广播功能，与消防系统配合实行分区控制。

系统的主要功能有：

1)背景音乐：

广播内容可以由广播电台、电视台、cd等音源提取，公共区域、绿化带适当放置岩石、树桩、蘑菇形扬声器，可长时间播放背景音乐。在紧急广播时，系统自动跳过音源选择器和音量控制器，以较大音量播放紧急信息。

2)分区广播：

使用分区话筒，按下相应区域的按钮，即可向该区域广播。此广播模式同时也发出强切信号，当某区发生紧急情况(如火灾)时，使用分区话筒向该区域定向广播以协调疏导人群，避免向整个建筑区域范围广播，造成过度恐慌。

3)自动消防广播：

当系统收到消防总机送来的消防信号后，将在相应的区域以比较大的音量播放预录的紧急信号;由于系统同时发出强切信号，即使相应区域的广播音量关小甚至关闭也同样能以比较大的音量进行广播，确保该区域里的人能清楚收听到报警信号。

产品技术指标：

①系统公共部分共分44个广播分区，系统分区满足防火分区要求;

②系统设2个呼叫站，分别设于酒店话务间、停车场等处，用户可依照使用需要增加呼叫站的数量;

③酒店背景音乐系统4个音频频道接入有线电视系统中，客房浴室内设有专业防水扬声器，可收听电视播出的背景音乐，浴室内设有音量调节控制器，可控制浴室内扬声器音量;④系统功率放大器满足所有扬声器全音量广播要求，并合理配置了备用功放容量;⑤系统可与火警系统连接;

⑥放大器和扬声器线路有线路监测。

3.4工程项目的特点、亮点

(1)系统功能特点：

报警、监控系统联动：报警系统报警同时，制动通过矩阵联动系统反馈信号到监控系统中，同时监控系统在设定屏幕上显示报警点最近的视频图像给保安人员利于其快速判断报警系统报警信号现场情况，作出正确判断。

背景音乐系统联动：背景音乐系统与消防系统联动，同时与酒店内部电视系统联动，在消防状态下背景音乐系统自动切换到消防广播，同时背景音乐系统中房间中卫生间内系统也会通过电视系统中的频道选择播放消防广播，起到在屋内音量较大情况下无法收听到消防广播的补充。

(2)管理与节能

各系统控制设备自动休眠达到节能效果，通过大量表格对图纸中每一个位置的控制达到在施工管理中对整个工程进度的控制及质量的控制。

(3)系统设备选型：

各系统配置产品选用国内知名产品，拥有良好的性价比及稳定性，并且在设计时充分考虑系统的扩充性、人性化、科学性、可靠性、经济性。

4.投资回报总结

(1)监控系统：减少楼层保安20人。

(2)门禁报警系统：减少工作人员5人。

(3)有线电视及卫星系统：减少线缆3.56万m。

(4)无线对讲系统：减少员工内部通信费用预估每个月2万元。

(5)楼控系统：试运行前与试运行后电费开支每月减少25.6万元。

(6)信息发布系统:减少纸张宣传印刷成本预估每月1.2万元。

施工计划方案 篇3

为了确保安全施工，我单位首先进行样洞开挖，摸清桥梁结构，然后召集有关技术人员对现场进行分析，制定具体技术安全措施。人工拆除分两组进行，二人为一组，并配备专人进行指挥、观察，确保安全施工。机械拆除时分派有经验的指挥人员进行指挥。

对于施工将影响到的管线，我单位及时与相关单位取得联系，并由该单位派监护人员到现场进行保护措施交底，确保拆除时无管线事故。

1、起重工程应在项目经理部安全领导小组的统一指挥下进行。

2、涉及交通等部门的，应提前办理好相关手续。并请各部门委派相关人员进行现场协助指挥(指导相关工作)。

3、板梁起重现场应安排警卫人员，设置警示标志，闲杂人员一律禁止进入现场。施工人员进入施工现场必须戴好安全带，并正确使用个人劳保用品。

4、协助交通部门加强对道路交通的管制，避免发生交通事故。

5、吊车有效半径及有效高度范围内不得有障碍物，否则必须采取措施予以排除。

6、对作业人员进行详尽交底，并持证上岗，严格按规程和方案施工。执行起重人员岗位责任制，持证上岗，专机专人操作，非机组人员一律不得擅自操作，起重人员在作业过程中要集中思想，听从指挥。吊装时严格遵守“十不吊”规定与“十不准”规定。

7、吊装前，制定合理、安全的吊装方案。全面验算吊机的吊装能力、回转半径，复核构件的吊点，吊车要进行试运转，吊装用的钢丝绳、夹具等要检查，保证其完好并有备用件。

8、起吊前，先进行试吊检查，当构件提高20cm~30cm时，检查吊车是否稳定，钢丝绳和夹具是否牢靠，确认情况良好后，方可继续进行正式吊装作业。

9、吊装过程中，不可中途长时间悬吊、停止，起吊时拉好揽风绳。板梁未经矫正就位之前，不准松绳脱钩。

10、机械操作人员在工作过程中如发现机械有故障或异常情况时，应立即停车，会同专业人员查明原因，排除故障后方继续工作。

11、注意天气情况，如遇五级(含五级)以上大风或大雨等恶劣天气，应停止吊装作业。

施工计划方案 篇4

1、支架制作

①简支梁支架

简支梁每套吊篮共8个支架，为防止步行板横向移动，吊篮两端采用b型支架，中间两个支架为a型。先将n1、n2、n3一并焊接成a型支架;n1、n3焊接成b型支架，然后分别在a型、b型支架上焊接垫板及隔板。支架制作完成后，然后根据《铁路钢桥保护涂装》标准，对钢构件进行防腐处理，即特制红丹油一度、灰色铅油二度。

②连续梁支架

连续梁支架分为a型、b型、c型。支架制作完成后，对钢构件进行防腐处理，即特制红丹油一度、灰色铅油二度。

支架散布要轻放，严禁拖拉，防止涂装表面受损，涂层破损，影响防腐效果;如在运输过程中因摩擦出现掉漆，待支架完成安装后，进行二次补喷处理;

2、吊篮安装

①吊篮安装前的检查

吊篮安装前必须检查吊篮墩身预埋件如固定角钢支架用的u形螺栓、连接端栏杆的竖向圆钢和u形圆钢等埋设情况，平面及立面位置。在确定预埋件位置安装准确后进行吊篮钢构件安装。

②吊篮吊运

首先搭设吊装平台，利用一台30t吊车将支架或步板吊运至作业面，另一台8t吊车将施工人员吊运至支架安装部位。

③吊篮安装

将支架与预埋u形螺栓用φ20双螺母加垫圈进行锚固，施工时支架与墩身缝隙、步板与步板间封信均用干硬性水泥砂浆填塞且无松动现象。支架安装完成后，按照设计要求将n4角钢与支架间焊接，焊接完成后进行围栏与支架固结，栏杆应嵌入蹲身20cm。若未预留嵌入孔的墩身，利用冲击钻在嵌入点打孔，然后围栏端部深入孔中并固定。当吊篮的钢构件安装到位并通过质检员检查合格后，利用装平台开始进行步板吊运。

施工计划方案 篇5

一、指导思想

认真贯彻落实教育部精神，从我校实际出发，积极探索以学校为主要培训基地，充分发挥本校的培训功能和优势，进一步转变教师教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力，全面提升教师队伍的整体素质，促进教师专业化发展，适应基础教育改革与发展需要，为提高教育教学质量奠定基础。

二、培训目标

1、建立主动参与、高效开放、满足教师自主性选择学习需要的教师培训体系，使我校的校本培训更加科学化、规范化、系列化。

2、更新教育观念，努力建设一支师德高尚、业务精良、充满活力、具有科研能力和创新精神的学习型教师队伍，培养一批在课程改革的理论与实践上有一定教科研能力的研究型教师。

三、培训对象

所有在职教师均需参加培训和考核。

四、培训学时

xx年/20xx学年度总培训学时不少于30学时。

五、培训内容

1、师德培训

以邓小平三个面向教育思想为指导，以《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》和《中小学教师职业道德规范》为依据，对教师进行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和职业道德教育，使教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，提高思想道德修养及心理素质。建立新型的师生关系，强化教师自身修养，塑造良好的教师形象。

2、现代教育理论培训

本学期仍将通过每人每学期自选自读一本教育专著活动，给教师提供尽量多的教育教学杂志（理论指导，让教师能够研有所向，学有所依），并要求做一定的教育笔记，读后写出心得体会，及时地把握教改动态，调整自己的教学思路和教学方法。

3、教育教学技能培训

通过网上学习，录像学习，专著学习和专家讲座等形式。在全体教师中开展现代教学技能的培训，包括个案研究的能力、教学设计的能力、科学运用教学评价的能力、师生沟通的能力、问题反思与问题解决能力、继续学习的能力等的培训。、

4、现代信息技术知识的培训

利用网络，对教师进行资料下载、幻灯制作、fiash制作等学习培训。

5、青年教师的专线培训

通过组织帮扶对象，利用听评课、师徒结对等形式，促进青年教师业务技能和水平的提高。（帮扶对象为刚进校的青年教师）

六、培训形式

根据本校实际，我们将采取以教师的自我反思为主的多种培训形式，如：专题培训、主题研讨、小组交流、案例分析、教学观摩、课题研究、师徒结对以及竞赛、反思、自学等，积极探索参与、互动、合作、探究的培训模式。

七、保障措施

（一）健全的组织机构

1、建立校本培训工作领导小组：

（略）

2、主要职责：

了解学校教师教育教学水平实际现状；明确学校教师队伍建设发展目标；制订校本培训整体方案；落实校本培训具体活动；评估教师参加校本培训的实际效果。

3、明确分工：组长是校本培训第一负责人。副组长则负责宏观调控和指导方案的落实情况，定期组织领导小组成员汇总情况，研究改进措施。成员是校本培训的具体负责人，负责方案的制订和修改工作并组织和协调培训方案的落实；组织考核工作，并做好培训记录，登记学分，整理存收档案资料。

（二）严格的规章制度

建立切实可行、行之有效的校本培训管理制度，保障学校校本培训工作正常有序、顺利地开展。

（三）科学的培训规划和培训内容

我们将长远的规划和近期的计划结合起来，严密而科学。同时还安排了师德专题培训、以新课程改革为核心的内容。具备了从思想精神到业务上的实质性内容。

八、校本培训活动安排表

第一┆整理该文章，版权归原作者、原出处所有...

月份 活动内容安排 备注 九月

1、拟订、学习学校培训计划，教师针对自身实际，拟定自学提高计划。

2、组织教师进行业务学习和师德学习。

3、组织教师参加全员竞赛的教学比赛和区教学能手的比赛前的听评课活动。

4、对新教师进行岗位培训。

5、完成9月份继续教育考核工作。

十月

1、教研组阶段性课程改革研讨汇报会，探讨新课改中出现的疑难和困惑。

2、组织一、二年级语、数学科教师进行研究课的听、评课活动。

3、组织全体教师开展现代教学技能的培训（网上学习）。

4、进行教师现代信息技术知识培训。

5、完成十月份继续教育考核工作。

6、继续开展对新上岗的教师进行帮扶活动。

十一月

1、三、四年级语、数学科研究课教学评比活动。

2、组织教师师德学习和业务学习。

3、开展新教师培训后的汇报展示课活动。

4、完成5月份继续教育考核工作。

5、各教研组开展专业理论学习。（集中两次）

十二月

1、五、六年级语、数学科研究课教学评比活动。

2、组织教师进行如何写好案例分析和叙事撰写的学习。

3、完成6月份继续教育考核工作。

4、评选校本培训先进科组及个人。

5、整理资料，分类存入档案

施工计划方案 篇6

我公司在此工程中使用电动吊篮，电动吊篮由吊篮结构、吊挂、电动提升机构、安全装置、控制柜、靠墙托轮系统及屋面悬挑系统组成。

从结构的三段作为固定点起放吊篮，使用吊篮时要注意安全。

使用电动吊篮的安全生产注意要点是：

1、每天作业前，须使吊篮上升、下降数次，经确认无故障后，才能投入作业;

2、严禁超载进行;

3、风速超过四级风时，不得登吊篮工作;

4、不准在吊篮内进行焊接作业;

5、在吊篮上施工人员应带安全帽并佩带安全带，必须事先做好各项安全检查和准备工作;

6、当吊篮停于某处施工时，必须锁紧安全锁，当继续升降至某施工点时，再打开安全锁;

7、安全锁只允许在所规定的安全限期使用。每天工作开始前，应用手向上抽动安全绳索数次，当确认其灵敏有效后，才可使用吊篮;

8、安全钢丝绳下端应用坠绳器坠紧，使其绷直，否则容易使安全锁连续锁绳，一旦锁绳，可将吊篮提升，使安全锁自动开锁，切不可硬性敲击;

9、钢丝绳上不得有油、结冰、结霜，发现有断丝、松股或扭伤，必须换新时，应选用规格符合要求的钢丝绳;

10、在吊篮操作平台上必须存放手提电动工具或建筑材料时，应注意保持吊篮平稳无倾斜现象;如在吊篮升降过程中发现有倾斜现象时，必须立即停机，调正到水平位置后，再继续升降;

11、发现故障后，必须立即停机检查，故障未经排除，不得升降;

12、作业完毕后，应将吊篮停在指定地点，停机处，应预先铺好垫木;

13、严格贯彻操作规程，做好日常保养润滑作业，控制电动机温升，不得超过规定;

14、安全锁必须按规定日期进行检查和实验。

高处作业吊篮简介：

高处作业电动吊篮其构成如下：

1、上支架系统：上部支架系统采用矩型无缝钢管拼装而成，支架尾部压配重对吊篮进行平衡，无需在屋面采取预埋，整个支架系统水平和垂直方向均可根据不同屋面结构的要求进行调节。

2、吊篮升降及保护系统：吊篮采用电动方式升降，整个系统由提升机，安全锁，钢丝绳三大部分组成，提升机工作速度为7-9m/min，钢丝绳由工作绳和安全绳组成，配以自动安全锁，保证电动吊篮在断绳或倾斜等意外事故发生时能在10至20cm范围内自动停机。

3、工作平台：吊篮工作平台采用由矩型无缝钢管制成的标准节拼装而成，工作平台工作长度可根据不同结构要求在2.5m-5m-7.5m范围内进行调节组合。

4、电器控制系统：电动吊篮每台配有一个独立的电气控制箱，对吊篮的升降，调平，超高限位进行控制，同时可方便地从配电箱内接取36v，220v电源用于照明和手持电动工具使用(此项必须由专职电工操作)。

施工准备：

1、电动吊篮由我方运抵施工现场手，由我公司方利用塔吊或升降机将电动吊篮各部等运抵屋面或相应的安装位置。

2、电动吊蓝总配电箱设置在大楼顶部，须配备三相四线制电源插座，(电动吊篮工作平台设备功率为3.0kw/台)。

3、由施工现场提供住房供吊篮现场管理人员住宿及配件储备使用。

4、吊篮悬臂安装屋面钢管架搭设或墙体开孔，(此项针对工程情况而定)该项工作由我公司完成。

5、清理屋面、拆除防碍吊篮安装的物件。

吊篮的安装及注意事项：

1、安装组织：由出租方负责吊篮的安拆。我公司提供劳动力，电动吊篮在专业人员的指导下进行安装，并经试车验收合格后投入使用。

2、在释放钢丝绳时必须注意加强上下部作业人员的联系，协调好上下部作业人员的配合关系。

3、参与安装的人员必须佩带安全帽，在支架就位、钢丝绳释放、吊篮上墙及安装调试等过程中，相关人员必须系好安全带、穿好防滑鞋。

4、吊篮安装验收时，应特别注意对吊篮运行范围内的障碍物的排除，施工、安装的电焊把线不得靠近或缠绕在吊篮钢丝绳上。

5、应保证各部件安装位置的正确，各螺栓连接处应紧固，外露的螺栓、螺母应涂黄油。

6、挑梁：

⑴根据施工现场选定采取适当长度的吊篮，两挑梁间主钢丝绳的距离应与吊篮上两卷扬机间的进绳孔距相合。

⑵吊篮上部悬挂机构稳定性的安全系数必须大于2。

⑶挑梁的伸出端设计长度为1.5米以内，当需要加长伸出端长度时，必须采取相应的措施，如：计算平衡力距，适当降低额定载荷，加大配重，加强力臂的刚性等，方案措施必须经施工技术负责人审批后实施。

⑷用索具螺旋扣将加强绳拉紧，在空载时，应将前臂的前端拉至向上30mm左右。

⑸加装规定的配重，每根挑梁的配重为500kg。

7、吊篮架：

⑴将底板、护栏、支架的连接螺栓全部插入后再分别均稀的紧固，不得一次性的将一颗螺栓拧紧到位。

⑵护栏与底板连接的螺母应在上方向，护栏与支架连接的螺母应在内方向。

8、钢丝绳：

⑴挂、放钢丝绳时，不允许出现扭折、挤压，否则，吊篮运行到该部位时会出现卡阻。

⑵限位盘应装夹在保险钢丝绳上需要限制吊篮运行的位置。

⑶将钢丝绳穿入机体后，对端部多余的钢丝绳应将其卷绕捆扎，离地悬空，自然垂吊，避免钢丝绳受损伤后影响使用。

9、电控箱：

将电控箱挂装在吊篮中部的适当位置并进行固定，避免晃动，以保证电缆接头的可靠接触。

10、检查：

⑴各螺栓、电气、挂接点等连接处应紧固、可靠、无松动、缺件等现象。

⑵启动开关，应灵敏可靠，卷扬机单机和双机的启、停、正反转应正常，限位开关应能可靠的断电。

11、试车：

⑴将吊篮装载600kg负荷开动吊篮升至离地约1米高处停住，吊篮运行应平稳，停车制动应可靠，无下滑现象，保险器处于正常状态，悬挂机构是否稳定安全可靠。

⑵离地约3米高度内，往返升降不少于3次：要求吊篮运行应平稳;操纵电控箱按钮和手握按钮，能可靠的控制卷扬机的单机和双机启动，实现吊篮的平衡调整;在横批吊篮倾斜约8°时(7.5米吊篮单边低约550mm)，保险器应能可靠的工作，使吊篮停止下滑。

⑶当试车检验合格后，租用双方应在“电动吊篮安装检查验收单”填写相关检验意见或结果。

12、经安装试车验收后的电动吊篮，施工单位在使用时还按照国家有关施工要求和劳动保护等规定采取相应的安全措施。

13、吊篮的验收：吊篮安装完毕后，需由我公司和出租方按《高处作业吊篮安装检查验收单》上规定的项目进行验收，验收合格双方签字后方可使用。

使用全封闭内外双排外脚手架，使用时应注意：

(1)、脚手架应坚固、稳定，能满足施工应承受的荷载与气候条件，在荷载作用下不变形，倾斜、摇晃;

(2)、脚手板的铺设要严密、牢固，脚手板两端，严禁存有探头板;

(3)、木制、竹制跳板在施工前必须检查，跳板本身有无不安全因素存在，如裂纹、残边;

(4)、横杆卡扣要牢固，无松动、脱落、打滑等现象，与楼体拉接点要牢固;

(5)、凡2米以上脚手架挂立封安全网且将网的下口封牢，每6米用安全网作防护层。

施工计划方案 篇7

一、工程概况

110kv瓜渚变电所围墙采用装配式围墙。总长度272米，高2.5米,基础钢柱中间为毛石挡土墙,钢柱采用独立柱基基础。本工程毛石挡土墙深度2.0米,在挡土墙-0.2米标高位置设圈梁，上口宽度0.56米，毛石挡土墙总长度230米，本挡土墙为重力式挡土墙,设计砂浆标号为m10。c15素砼条基,钢筋砼独立基础采用c25砼钢筋采用二级钢，100厚c10砼垫层。

二、编制依据

本施工方案根据以所下列内容编制：

江苏省电力设计研究院设计图纸[b3981s-t03]及图纸会审纪要。

国家建筑工程局1998年颁发的《建筑安装工人安全技术操作规程》。江苏省建工局颁发的《建筑安装工程技术操作规范》。

工程测量规范(gb50026-93)。

土方工程施工及验收规范(gb50202-20xx)

混凝土结构工程施工质量验收规范(gb50204-20xx)。

混凝土质量控制标准(gb50164-92)。

建筑工程施工质量验收统一标准(gb50300-20xx)。

建设工程项目管理规范(gb/t50326-20xx)。

建筑施工安全检查评分标准(jgj59-99)。

建筑机械使用安全技术规程(jgj33-86)。

建筑安全生产常用手册。

建筑施工手册1999年版

砌体工程施工质量验收规范(gb50203-20xx)。

三、定位放线

根据图纸上标注的坐标点用全站仪确定该所区的各角落的控制点;并根据地形的实际标高,确定挡土墙的具体做法,并根据图纸按比例确定基础的宽度。

四、施工工序

基础由南向北逐步施工,毛石挡土墙和独立基础交叉施工。

五、施工准备

根据图纸位和现场沟溏位置,确定围墙基础型式的具体施工位置,且在江苏精享裕建工有限公司-1-

图纸上预先标注出来;做好原材料检测及各种级配，依据标准准备好毛石,毛石选择的标准：石材应质地坚实,无风化剥落和裂纹;同时准备好350型混凝土搅拌机一台,混凝土运输用的翻斗车，6m振动棒施工机械。

施工道路的准备,在沿围墙内的规划道路,把路基做好,并采用15t以上压路机压实。

六、施工要求及质量标准

1.挖土工程

因本工程基础较小，地下水位很高，故土方采用人工挖土。挖土深度大于0.9米放坡系数为0.5。

因电网公司要求施工现场两型一化，本工程相对地势比较高，因此充分利用土方，故挖出的土方就地平整压实。多余的土方外运至指定地点，以留待基础回填土用。开挖时根据地基勘探报告现场一部为回填土、另外一部分为粘土，且在坑里挖土，因此按1：0.5放坡，坡脚四周留400mm宽的工作面，四周人工开挖200mm×200mm排水明沟，每个坑垫层外设一个集水井(400×400×500mm)，挖土完成后应立即请业主、监理、设计、勘探工程师等进行基槽验收，签证后方可进行下道工序的施工。

回填土基槽(坑)回填前要先请业主、监理、设计等部分对基础进行隐蔽验收后方可回填。

回填土土方优先利用基槽中挖出的土，但不得含有有机杂质，其粒径不大于30mm,含水率应符合规范要求。

填土前应将基槽底或地坪上的垃圾等杂物清理干净。

回填土应分层夯实，采用电动冲击夯夯打三遍，打夯应一夯压半夯，夯夯相接,夯夯相连。

基槽回填应在相对两侧或四周同时进行回填施工，以防水平位移。

2.垫层施工：根据设计要求100厚基础垫层。

清理：在地基或基土上清除淤泥和杂物,并应有防水和排水措施，表面不得留有积水。在支模的板内清除垃圾、淤泥等杂物,并浇水湿润木模板，堵塞板缝和孔洞。

提前组织材料、人员,已便于砼能及时连续浇筑，平板振动器振捣,振捣密实后表面用木抹子搓平，表面用刷把拉毛。

混凝土浇筑24h后按图纸要求弹出轴线、基础边线，复核基础的几何尺

寸，无误后，方可进行下道工序施工。

(1)、毛石挡土墙

1.1.1石砌体采用的石材应质地坚实，无风化剥落和裂纹。用于清水墙、柱表面的石材，尚应色泽均匀。

1.1.2石材表面的泥垢、水锈等杂质，砌筑前应清除干净。

1.1.3石砌体的灰缝厚度：毛料石和粗料石砌体不宜大于20mm;细料石砌体不宜大于5mm。

1.1.4砂浆初凝后，如移动已砌筑的石块，应将原砂浆清理干净，重新铺浆砌筑。

1.1.5砌筑毛石基础的第一皮石块应座浆，并将大面向下;砌筑料石基础的第一皮石块应用丁砌层座浆砌筑。

1.1.6毛石砌体的第一皮及转角处、交接处和洞口处，应用较大的平毛石砌筑。包括基础砌体的最上一皮，宜选用较大的毛石砌筑。

1.1.7砌筑毛石挡土墙应符合下列规定：

1每砌3～4皮为一个分层高度，每个分层高度应找平一次;

2外露面的灰缝厚度不得大于40mm，两个分层高度间分层处的错缝不得小于80mm。

3料石挡土墙，当中间部分用毛石砌时，丁砌料石伸入毛石部分的长度不应小于200mm。

4挡土墙的泄水孔当设计无规定时，施工应符合下列规定:

1)泄水孔应均匀设置，在每米高度上间隔4m左右设置一个泄水孔;

2)泄水孔与土体间铺设长宽各为300mm、厚200mm的卵石或碎石作疏水层。5挡土墙内侧回填土必须分层夯填，分层松土厚度应为300mm。墙顶土面应有适当坡度使流水流向挡土墙外侧面。

1.2.1石材及砂浆强度等级必须符合设计要求。

抽检数量:同一产地的石材至少应抽检一组。砂浆试块的抽检数量执行规范有关规定。

检验方法:料检查产品质量证明书，砂浆检查试块试验报告。

1.2.2砂浆饱满度不应小于80%。

抽检数量:每步架抽查不应少于1处。

检验方法:观察检查。

1.2.3石砌体的轴线位置允许偏差为15mm，垂直度允许偏差为20mm。抽检数量:4m高以内每20m抽查1处，每处3延长米，但不应少于3处。

1.3.1石砌体的一般尺寸允许偏差应规范的规定

抽检数量:按4m高以内每20m抽查1处，每处3延长米，但不应少于3处。

1.3.2石砌体的组砌形式应符合下列规定：

1)内外搭砌，上下错缝，拉结石、丁砌石交错设置;

2)毛石墙拉结石每0.7m2墙面不应少于1块。检查数量:外墙，4m高以内每20m抽查1处，每处3延长米，但不应少于3处。

(2)毛石挡土墙上围墙钢筋混凝土基础、钢筋混凝土独立基础和素砼条基模板工程：

(1)基础部分的模板安装:根据图纸在浇好的混凝土垫层表面弹好基础的轴线及模板边线,立好侧模,同时考虑部分吊模,吊模的高出砼面15cm.

(2)基础身模板安装:根据图纸弹出墙体的中心线及基础根部的两边线,选择垂直面先安装，立竖档、横档及斜撑,钉模板。在顶部用线锤吊直,拉线找平,撑牢钉实;将基础清理干净,待钢筋扎好后,再竖立另外一侧的模板,但必须在中间加根据变截面比例长度的支撑,同时采用对拉螺杆加以加固，以保证混凝土基础载面尺寸,所有大模板的接逢处须采用玻璃胶进行连结,根据模板设计要求安装基础的拉杆或斜撑，应在内外侧同时安装拉杆和斜撑，且边安装边校正其平整度和垂直度;模板安装完毕，应检查一遍扣件、螺栓、顶撑是否牢固，模板拼缝以及底边是否严密特别是洞边的模板支撑是否牢固。本工程为独立基础短柱四角、柱保护帽上口及侧边四角，砖基础上ql上口两个角设15×15的阳角木线条。

(3)模板拆除:基础模板拆除应注意成品保护,先拆除斜拉杆或斜支撑，再拆除穿墙螺栓及纵横杆，然后用撬棍轻轻撬动板，使模板离开基础，将模板逐块传下堆放;拆下的模板及时清理，涂刷脱模剂，并分类堆放整齐，拆下的扣件及时统一管理;拆除模板时，操作人员应站在安全的地方。

(3)避免工程质量通病

基础模板容易产生的问题：基础砼厚薄不一致，上口过大，墙体烂脚，墙体不重直。

a.钢筋工程：

基础砼上放线后应再次校正安装杯口模板。

基础的钢筋网绑扎同基础钢筋绑扎，钢筋有90度弯钩时，弯钩应朝向砼内，先绑扎2～4根竖筋，并画好分档标志，然后于下部及齐胸处绑两根横筋定位，并在横筋上画好分档标志，然后绑其余竖筋，最后绑扎其余横筋。基础筋应逐点绑扎，其搭接长度及位置要符合设计和规范要求，搭接处应在中心和两端用铁丝绑牢。

配合其他工种安装预埋铁管件，预埋洞口其位置、标高均应符合设计要求。

钢筋的焊接接头应符合下列规定：

焊接点的距钢筋弯折处，不得小于钢筋直径的10倍，接头不宜位于构件最大弯矩处。

受拉区或内，i级钢筋绑扎接头的末端应做弯钩，ii级钢筋可不做弯钩。直径不大于12mm的受压i级钢筋的末端以及轴心受压构件中任意直径的受力钢筋的末端，可不做弯钩，但搭接长度不应小于钢筋直径的35倍或按设计要求。

钢筋搭接处，应在中心和两端用铁丝扎牢。

受拉钢筋绑扎接头的搭接长度，应符合规定，受压区钢筋绑扎接头的搭接长度，应取受拉钢筋绑扎搭接长度0.7倍。

受拉焊接骨架的焊接网绑扎接头的搭接长度应符合规定。

钢筋的砼保护层厚度，应符合设计要求，当设计部分砼构件无要求时，不应小于受力钢筋直径并符合规定。

b.混凝土工程

砼浇捣前，必须进行柱墙顶板钢筋的隐蔽验收、模板的复核、砼浇捣令的签证手续，并进行技术安全交底，让施工班组了解施工方案。

电箱、振动器等机具，在浇捣前应进行清理、调试，同时机电工机修工随时进行检修。

在浇捣时，插入式振动器要做到“快插慢拔”，振动过程中要上下略为抽动，以使上下振动均匀，振动间距应该一致，保持在300mm左右，砼浇捣应分层浇捣，每层为500mm左右，杜绝漏振，振动时间以砼表面泛浆和不冒气泡为准，浇捣应连续性，当必须间隔时，其间隔时间宜短，并应在前层砼凝结之前，将次层砼浇筑完毕。

砼浇筑时采取分块分层浇筑法，保证上下层砼不超过初凝时间。基础部

位的砼浇捣必须等底砼浇捣后，达到一定强度再浇捣。

看筋：在砼浇捣过程中，不得任意将钢筋移位，应派专人进行看筋，检查钢筋的位置、绑扎、保护层等细节，尤其严加检查，不能任意踩踏，遇情况及时整改，确保其位置与保护层厚度。

看模：派专人进行看模，检查模板支撑、位置的可靠程度，在浇捣时观察模板、预留洞等，发现变形、移位等情况应即时停止施工。

安全文明施工:

在钢筋混凝土施工过程中,安全及文明施工是贯穿整个工序之一;这就要求我们在施工过程中必须做好工完料尽及现场落手清工作,同时做好脚手架的搭设规范要求,所有施工用电器具必须做到三级保护。所采用的混凝土运输工具应提前检查检修,同时运输工具在所区内应控制速度在5km以内。当挡土墙高大于2m时，必须搭设防护脚手架一侧回填土随毛石挡土墙跟踪回填压实。

围墙上的型钢柱和alc板安装见专项施工方案。

施工计划方案 篇8

一、工程概况

夏朵园二期项目工程地处闵行区马桥镇88块空地上,其南北在银春路、吴闵路之间，东西在华宁路和北竹巷之间，本次工程项目约114158.6平方米(其中地下车库约21000平方米)，14幢单体约93000平方米，在各个单体之间均为地下车库，其以后将作为小区的集中地下停车场，地下车库与各单体地下室均通过连通口相连,泊车后可直接从地下室到达居室.其环境和设计理念充分体现了以人为本,和谐自然的完美思想。

本工程图纸设计为新型高分子涂膜防水涂料，所覆盖的范围包括地下室墙板、顶板，单体号房地下室的外墙面、水泵房的墙顶面、厨房、卫生间的地面、墙面、以及单体号房的屋面等。

二、编制依据

1、设计文件

2、防水工程质量验收规范

3、产品生产厂家的技术资料、要求。

三、产品简介

本工程经设计、甲方同意使用品牌为“湿克威”的涂膜防水材料，该产品是以带有异氰酸基(-nco)的化合物为主剂(a液)和以无机材料及经特殊加工的硫化剂为固化剂(b剂)构成的双组份新型高分子涂膜防水材料。其最主要的特点：1、能在潮湿环境下乃至湿饱和的混凝土的混凝土基面上使用，粘结力强。2、液态冷作业，整体性好操作方便。3、材料延伸率大充分克服混凝土开裂带来的渗透。

四、技术措施要点

1、地下室墙板

1)首先在地下室外墙砼浇筑完毕后，48小时后撤除模板，及时铲除砼表面的挂浆和残留在表面的小颗粒，待砼充分干燥后再对混凝土表面进行进一步的处理，将所有的毛细空洞修补、填实，检查由于砼收缩而产生的裂缝并及时处理，对勒脚部位做好圆弧。

2)在基层面平整、无灰、柑橘、无游离水的状态下开始涂抹一层与涂料相容的基层处理剂。

3)整个防水施工分四遍形成，每遍施工之前要待上遍防水充分干燥成膜后再施工下一遍涂膜。

4)每遍涂刷时应交替改变涂层的涂刷方向，同层涂刷的先后搭压宽度为5cm，防水层的施工缝要注意保护，搭接宽度应大于100mm，并将接头处的表面清理干净。

5)特别注意在结构的阳角、施工缝、表面裂缝等重要的节点部位在正式涂刷之前要做好加强处理(可加贴一层涤纶布)。

6)在防水材料进场之前，必须具备产品使用合格证和批量复试报告，在相关试验报告合格后方可投入工程使用。

7)在最后一层防水施工完毕并干燥后，应及时组织施工防水层的保护工作和回填土工作，以防防水层在阳光下暴晒和人为损坏。

2、地下室顶板

1)在地下室顶板结构砼浇筑完毕，即时施工轻质砼找坡和水泥砂浆找平层，待基层充分干燥后将表面的突起物、砂浆疙瘩等异物铲除，并进行彻底清扫。

2)由于地库面积比较大，从结构阶段就实行了分段流水施工，故防水工程也必须分段施工，在每遍涂刷层施工完毕后，不得有行人和小车在上面行走并派专人看护。

3)用长把滚刷蘸满已配制好的涂膜防水混合材料，均匀涂布在底胶已干固的基层表面上。涂布时要求厚薄均匀一致，顶板涂刷分4度，每度涂布量为0.6—0.8kg/m2;最终形成2mm厚的防水层，最簿处不得少于设计厚度的80%。

4)室外防水施工最好在晴天施工，气温在5。c—35。c之间，严禁在雨天或带水情况下作业。

5)在最后一道防水做好后及时组织施工细石混凝土保护层，所有施工作业人员必须穿软底胶鞋、平底鞋，注意作业工具不得对防水层产生破坏。混凝土的自由落差不得超过1米，以防混凝土中的石子将防水层表面破坏。一旦出现损坏现象，必须及时修补好方可继续浇筑砼。

3、屋面工程防水

屋面工程防水是建筑工程的重要组成部分，其防水工程质量的好坏，不仅关系到浇筑屋的使用寿命，而且直接影响到生产活动和人们的生活。

1)、首先要求屋面找平层表面必须压光，并与基层粘结牢固，不宜有空鼓、凹坑、起砂、掉灰等现象。

2)、找平层表面平整光滑，均匀一致，其平整度为：用2m长的直尺检查，基层表面与直尺之间的最大空隙不应超过5mm，并呈平缓变化。

3)、基层与突出屋面的结构(如女儿墙、变形缝、烟道风帽、管道等)相连接的阴角要做成平整光滑的小圆角;基层与檐口、天沟等连接的转角做成光滑的圆弧形，其半径一般在100—150mm之间。

4)、屋面找平层的坡度要满足图纸设计和规范的要求，天沟内落水口周围做成略低的洼坑，水落口周围直径500mm范围内的排水坡度不应小于5%。

5)、一旦防水层做好后，立即组织施工上部的混凝土保护层，并做好相应的保护措施。

4、厨厕间工程防水

1)、厨厕间的防水基层必须用1：3的水泥砂浆做找平层，要求抹平压光无空鼓，表面坚实，不得有起砂掉灰现象。在抹找平层时，凡遇到管子根的周围，要使其略高于地坪面，而在地漏的周围，则做成略低于地坪面的洼坑。

2)、厨厕间的地面找平层的坡度以2%为宜，凡遇到阴阳角处，要做成100mm左右的小圆弧。

3)、基层必须基本干燥，在基层表面均匀泛白无明显水印时，才能进行涂膜防水层的施工。施工前要把基层表面的灰尘、杂质清理干净。

4)、对在涂布管子根部、地漏、平面与立面转角处以及下水管转角墙部位，必须认真涂布好，涂层比大面的厚度增加0.5mm左右以便确保防水工程的质量，并在涂布最后一层防水层固化前及时稀稀洒上少许干净的2—3mm的小豆石，作为防水层与水泥砂浆面层的过渡层。

5)、地面防水层要按照图纸设计要求，与立面墙交界的地方要上翻150mm高度，作为与墙面防水接头预留。

6)、在防水工程施工结束固化后，应及时做地面蓄水试验，在试验合格后方可施工厨厕间面层。

五、成品保护和安全防范

1)、在所有防水层施工结束后，在固化之前不得有非本工序作业人员在作业面行走。

2)对已完成的防水作业，下道工序不得对其产生破坏，一旦损坏要及时修补好，方可进入下道工序的作业。

3)、在防水施工作业期间，严禁作业人员吸烟或产生火源，作业范围内要配备灭火器材。

4)、施工用的材料必须用铁桶包装，并要求封闭严密，决不准许敞口储存。

5)、施工用材料有一定的毒性，存放材料的仓库和施工现场，必须通风良好，无通风条件的地方必须安装机械通风设备，否则不准许进行涂膜防水施工。

相亲活动策划方案通用8篇

为了更好地满足您的需求我们编辑了“相亲活动策划方案”，供你参考和使用，请收藏和分享。至诚可以前知，预测未来才能做好计划，为了下一项任务能顺利开展。我们必然要先将方案制定好，一份方案可行性高低或许会影响整个项目最终结果的好坏。

相亲活动策划方案(篇1)

一、活动主题：双十一神棍节相亲

二、现场座次设计：采用围圈的方式，男女间隔坐，每12人为一组。互动活动开始时，男方没10分钟换一次位子，顺时针方向进行，女方不变。

三、物资：签字笔、号码牌、场地等

四、活动流程：活动开始——单身入场——主持人宣布开始——初步认识交流——单身节目表演——节目互动——聊天——留联系方式——爱的牵手——活动结束

五、具体内容

1、主持人演讲：万众瞩目的光棍节就这样来临。据说熬不过神棍节的人，一辈子都是光棍。本期活动，带您参加相亲派对，邂逅美女帅哥，共同见证爱情的奇迹……废话不多说，时间留给各位。

2、初步认识交流：美女帅哥在浪漫的音乐下，自由交流，并互存号码，每10分钟将是一个期限，采用座位调换的形式。

3、活动中间：进行单身表演节目，以组为单位，每组派出2名成员上台表演。

4、表演结束后，自由活动，各位俊男美女可以随性去找自己喜欢或者有感觉的异性聊天，互留联系方式。

5、给现场想表白的单身一个机会。

6、选出4位单身表白，并在舞台上牵手

7、活动结束。

相亲活动策划方案(篇2)

七夕相亲活动策划方案

8月26日，是中国传统的节日――七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。到如今，特别是近些年来，七夕情人节已成为时尚男女们追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。

随着社会经济高速发展，生活与工作的压力也与日俱增，以至于许多人将自己的终身大事放在了事业与工作的后面，大龄未婚人数不断上升。据了解，在我市，这部分人多半已经成为我市社会的中坚力量，工作稳定，事业有成，但由于自身和社会因素的影响，仍然过着“自由而寂寞”的生活。

“七夕寻缘，爱在漳州”，主办方决定在七夕节举办相亲大会活动，由闽南日报社主办，福建红凯风传媒全程策划、承办。本次活动结合了交友、情恋、娱乐等为一体，将交友、交流充分结合起来，使活动参加人数之众，参与人员之踊跃、活动内容之丰富、环境氛围之浓烈，达到极大的社会影响和经济效益。

一、活动宗旨：通过公平、公开、公正的组织原则，自由和浪漫的活动形式进行择偶和选择爱情。

二、活动意义：通过本次活动为漳州地区大量单身青年带来一次美好婚姻的机会。具有一定的社会意义和经济效益，更能提高主办方和参与企业的形象和社会影响力。

三、活动主题：七夕寻缘，爱在漳州

四、活动组织：

㈠、主办单位：闽南日报社

㈡、承办单位：红凯风传媒花为媒婚介

㈢、特邀嘉宾：闽南日报社领导共青团漳州领导

㈣、媒体支持：闽南日报漳州新闻网闽南日报手机报漳州电视台漳州人民广播电台

五、活动时间：07月25日――08月26日

六、活动地点：龙文区天利仁和社区

七、参与对象及人数：要求为18周岁以上人士，总人数在500人左右，报名费50元。报名地点：漳州市胜利东路水花园C－501室闽南日报社一楼广告部

八、相亲大会活动流程：(开始――17：00―17：30)

制作100个大红绣球，在开幕后，由“月下老人”“鹊桥仙子”现场抛洒，起到点睛和现场轰动效应，试想哪位参与者和应征者不想得到象征姻缘的绣球呢?

影像播放，在活动现场用大型投影机对参与者的生活照或生活TV进行反复播放，参与者可以选择自己中意的异性，再按编号寻找相应编号的对象。

爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”――17：30―18：30

1、活动口号：坚决同陌生人说话；

2、主办方设计制作交友卡，男（蓝色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（昵称）、年龄、爱好、工作、对他/她的要求；

3、所有寻缘的真心人可获得交友卡，并自行填写；

4、真心人可通过观察，然后委托组办方工作人员将交友卡送给心

仪的他/她；

5、如果双方有意，可通过组办方工作人员从中双方沟通后开始约会。

爱情冲击第二波：“帅哥美女对对碰”――18：30―19：15

1、盲人指路（推选现场7对男女组合共同完成本游戏）

游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要经过绕凳子、跨树桩、拾玫瑰等关口。获胜组将得到礼品一份。

2、脑力大考验，争分夺秒游戏

我们在现场提出一些问题，以抢答形式进行，谁在最快的时间内回答出正确的答案，谁就是胜利者。获胜者将得到礼品一份。

3、浪漫的山歌、情歌对对唱

由现场抽调帅哥美女组成唱山歌(情歌)和另一组的异性进行比试，比赛过程中参与者自由发挥自我特长，选择相爱的人。获胜者将得到礼品一份。

爱情冲击第三波：“王子天使召集令”――19：15―20：00

“白马王子”和“天使”选拔PK赛，由“月下老人”“鹊桥仙子”主持进行，“月下老人”为男士一方的队长，“鹊桥仙子”为女士一方的队长，双方进行美女PK帅哥，上台走秀、个人风采展示、爱情宣言等为自己拉选票，选票箱就在自己的面前。台下的观众可以把自己的编号和联系方式写在纸条上投进中意的美女或靓仔票箱中，得票最多的一对男女将获得“白马王子”和“天使”称号，将各获得特别礼物

一份。凡参加任何表演者，均可得到礼品一份！

花絮――20：00―20：10

现场抽奖。活动中穿插抽奖活动，由主持人从装有相关卡号的抽奖箱中现场抽取幸运者。

影像播放，在活动现场用大型投影机对参与者的生活照或生活TV进行反复播放，参与者可以选择自己中意的异性，再按编号寻找相应编号的对象。

爱情冲击第四波：“花前月下，共进烛光晚餐”――20：10―21：30

1、对空许愿：

到场帅哥美女在主持人引导下，在七夕这个充满爱意的日子里，闭上双眼，在心中默默许下一个美好的愿望。祈求上天的保佑，愿天下有情人终成眷属。

然后共进烛光晚餐。

2、文艺演出：

美容产品企业参与现场活动“时尚秀场”。

婚纱摄影公司提供婚纱秀活动。

3、抽奖活动：

活动中穿插抽奖活动，由主持人从装有相关卡号的抽奖箱中现场抽取幸运者。

4、自由活动：

大家可以合影留念，可与现场的摄影爱好者友好合作，拍出适合

自己的写真照片。

花絮――21：30―21：40

现场抽奖。活动中穿插抽奖活动，由主持人从装有相关卡号的抽奖箱中现场抽取幸运者。

影像播放，在活动现场用大型投影机对参与者的生活照或生活TV进行反复播放，参与者可以选择自己中意的异性，再按编号寻找相应编号的对象。

爱情冲击第五波：“真情告白”――21：40―22：40所有的帅哥美女均可上台，大声表达爱意的机会。并可获赠精美礼品一份。

A方案：浪漫情书+爱情玫瑰

如果你对自己的文字能力还比较自信，一封情深意切的情书写在特制的精美卡片上，加上一束玫瑰绝对会给他（她）留下永难磨灭的印象。千万不要抄袭《致胜情书手册》，一定要真心实意地写出属于你自己的情书。只要是你自己写的，哪怕幼稚点也没关系，勇敢的情人到哪里都会受欢迎的。女孩子不仅要有甜言蜜语还要有富有内涵的礼物，这就是爱的双保险。

B方案：真心表白+心型巧克力或金饰

在他（她）不留意的时刻，在灯光辉映下，献上你的“心”。之后还有什么再要说？一切尽在不言中。

结束――22：40―23：00真情告白之后，现场速配成功对象，可获得主办方特别大礼一份，并在现场领导主持下，众人的祝福中进行一个简易的仪式，祝愿他们早日走入婚姻幸福的殿堂。

七夕相亲活动策划方案2016-08-1521:14|#2楼

一．活动简介

恰逢七夕，龙港镇团委牵头为全镇男女举办的七夕相亲活动，主要对象是在龙港地区有相亲意愿的男女，重点针对30岁左右的白领人士多半已经成为企业的中坚力量，他们承受着来自社会各方的压力，同时也被爱情与婚姻的问题所困扰。他们多是企业的中高层或高层管理者，工作稳定，事业有成，但由于各种自身心理因素和社会因素的影响，仍然过着“自由而寂寞”的生活。七夕是中国的传统的节日，上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。到如今，特别是近些年来，七夕情人节已成为时尚男女们追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。

二．活动主题：七夕寻缘，爱在龙港

三．活动意义：通过本次活动为龙港地区大量单身男女带来一次美好约会的机会，更能提高主办方形象和社会影响力。

四．活动组织：

1.主办单位：镇团委

2.承办单位：苍南县风尚文化传媒有限公司

五．活动时间：2015年八月中旬

六、活动地点：财富广场百草庄园4楼会场

七、报名方案：

1、前期宣传（7月中旬开始）

线上微博及网络：发布“牛郎织女招募令”，向全镇范围内招募有相亲意向的单身男女。度的官方微博和风尚官方微信）

线下活动宣传：设立展牌或者宣传海报在财富中心各个出入口以及电梯扶梯口。在全镇有条件的路段架设户外广告，百草庄园活动现场安排两名员工一男一女，一个扮牛郎，一个扮织女，在财富中心内分别走动，分发传单，欢迎有需要的来报名参加活动。

战略联盟：联合婚介所、婚庆机构让他们提供优质种子。方式：相关婚庆、婚纱、摄影等合作单位赞助化妆、礼服，赞助单位影楼赞助情侣写真留念、婚庆赞助情侣MV或者现场拍摄。

④媒介运营：龙港电视台、龙港网站、龙港报以及其他传媒渠道等。

2、前期准备

（1）8月初确定报名的人数（筛选在50到60对），筛选条件要求学历大专以上，有稳定的收入和工作，苍南龙港户籍。报名人员必需是达到法定年龄并且未婚，需认真填写报名表，报名时出示身份证，交生活照片一张和缴纳100元/人活动经费。最终解释权归镇团委。

（2）信息公告：对符合条件的`并进行缴费的男女统一编号，并制作资料牌，资料牌详细标明报名者照片、择偶要求等信息。

（3）人员安排：主持人、迎宾、音响师、服务侍应人员（饮品提供等）等确定来的人数准备会场布置等事宜和紧急情况处理等方案

七夕节大型约会相亲活动策划方案2016-08-1513:19|#3楼

活动时间：xx年8月16日7点7分

活动主题：

主题要素：古典情人节优惠服务

活动地点：xx村，下各方向，xx对面山上的藏獒基地傍

活动对象：xx年轻单身男女18-35周岁

诉求元素：温馨、浪漫和狂欢。

活动费用

男100女50元包括活动的奖品、道具、场地费、自助烧烤费用、酒水等等具体活动方案

六、活动内容

㈠、现场活动：

1、请每位参与者将领取的编号牌，统一粘贴在左胸上方;(将准备的编号纸片放进游戏箱内，进行游戏时使用)

2、现场分成若干a区(男士)和b区(女士)，入场时请随志愿者引领就坐;

3、主持人简短介绍，并请每位嘉宾讲一句你最想说的话，作"真情告白";

4、鼓励男女嘉宾自由组合上台进行浪漫游戏.通过小游戏活跃气氛.小游戏

抛绣球、由主持人从游戏箱内随机抽取5位女士进行抛绣球。(所有嘉宾都站起来，活跃气氛)现场产生的5对临时情侣进行默契度考验。(针插气球)有奖有罚，1-3名赠送小礼品。4-5名接受大家一起想出来的惩罚。(不能太过离谱的)

5、现场人气大比拼。报名者可以向自己心仪的对象献玫瑰花，也可以在玫瑰花上写上你的号牌请你的红娘转交给对方。

玫瑰花可以在现场工作区购买(每枝2元);

6、自助烧烤开始，3-4对男女嘉宾一组，一起动手分享美味。

7、现场安排一些互动类节目，欢迎大家积极参与;(详见节目单)

节目单内容由参加活动的嘉宾报名而定。(歌曲、舞蹈、诗词朗诵不限。如需音乐请提前与qqxx进行联系)

8、大会鼓励您大胆地展现自我，上台表演节目.向舞台上的心仪对象献花，展示真我风采，吸引异性目光找到与自己般配的另一半。

9.鼓励男女嘉宾自由组合上台进行浪漫游戏.通过小游戏活跃气氛.(掌声欢呼声高者有奖励)并评选出3对最佳情侣。(小礼品)

10.自由交流时间.

11、主持人致结束词、活动圆满结束。

㈡、如何向对方留言：

1、报名者可以在现场浏览全场所有的资料板;

2、大会为每位报名提供3张心愿贴，如果你对某个人的资料有兴趣，可以在心愿贴上写下自己的联系方式粘贴在对方的资料板上。

3、如果你的心愿贴不够用，可以在现场工作区购买;

4、大会仅对参加本次相亲会的报名者负责，没有使用本次大会心愿贴的留言真实性，大会概不负责。

㈢、报到：

1、已报名者请在报到处凭报名表回执领取编号牌;

2、报到后请到指定区域入坐;

3、入场时请保持秩序井然，不要哄抢;

4、入场后请积极参加各项交友活动，并遵守现场工作人员安排和游戏规则;

相亲活动策划方案(篇3)

年轻人工作压力越来越大，许多大龄单身男女、适龄单身男女因忙于事业而耽误了个人幸福和爱情。一股单身潮无可避免地在各大城市急速蔓延。据xx年4月《xx中国人婚恋状况调查报告》，报告显示，由于受到行业、职业性质的影响，许多企业中单性别员工集中，并且这些行业的员工与企业外同龄异性接触的机会并不多，导致大龄青年越来越多，例如：服务、服装加工等企业，女性员工占到约70—90%，大龄女青年居多，而机械加工、汽车制造等行业男性员工居多，大龄男青年居多，生活问题没处理好，将直接影响到员工的状态，从而影响到工作效率。

面对这个情况，快乐活动群有义务也有责任，或以单位和其他相亲群体共同援手，为x未婚青年搭建一个轻松、快乐的交友圈及寻找人生伴侣的平台。

一、活动宗旨

x青年“快乐有约”区别于传统相亲形式，采用的身份会员制，以营造轻松、快乐的交友派对氛围为前提，不定期开展丰富多彩的趣味活动，每期都会联合不同的活动群，将“x相亲”上升为群友的福利，充分体现x快乐活动群对本群未婚青年男女的关怀。

二、活动意义

x青年“快乐有约”活动响应群友的号召，服务于大龄及适龄x未婚青年，集合各单位力量，搭建公益性的联谊平台，为x未婚青年提供更广阔、轻松的交友平台和相亲的机会，释放未婚青年心灵压力，打造“快乐生活、轻松交友”的群友文化。

三、活动主题

快乐有约

『主题阐述』：

快乐生活、轻松交友，与快乐的人相约、相聚、相识……

以快乐为核心，为x未婚男女搭建轻松的交友鹊桥，同时，营造快乐的企业氛围，释放未婚青年心灵压力！

四、组织机构

主办单位：x活动群1，x青年征婚网，百度爱情群，楚天都市报，

珍爱网交友群。

承办负责人：猪头，娟子，教练，小雪，晶晶

（每次主题月活动以某协办相亲团为主打开展）。

全程策划：x活动群1

协办单位：x楚天都市报

五、活动时间

启动时间：xx年、8月8日，下午4点到晚上8点

备注：快乐有约，活动费用AA制

灵活性线下延伸

每次主题活动；爱情连连看、非诚勿扰、爱情互动游戏、爱情告白、真情告白、狂欢舞会等形式组成的各快乐小分团，由各快乐小分团成员推荐的小分团团长，可自主邀请其他活动交友群参与自行组织的自由活动，进一步增进各未婚青年男女之间的了解，创造更轻松、更自由、更加无约束力的了解平台，促进未婚青年男女相识、相知、相爱。（费用分摊采取AA制）。。

六、会员身份报名

会员身份报名，现场携带个人身份证报名。到达现在后填写个人相关信息，领取相关活动道具。领取入场牌。

报名地址：（待定）。

报名电话：（待定）。

组委会QQ群：（待定）。

网站：（待定）。

七、活动内容

策划思路：紧扣“快乐生活”和“轻松交友”两大思路，围绕“快乐有约”主题，结合时下青年男女交友最钟意的方式游戏互动、爱情互动游戏、爱情告白、情歌对唱等形式打造轻松、快乐的交友平台，为各x未婚青年创造广阔的交友和寻缘平台。

立体式快乐分享

活动宣传期录入单位“快乐团”资料，后期主题活动时陆续跟进“快乐团”资料，通过通讯录、QQ群、官方网站等传统渠道方式增进各未婚青年男女的了解，同时结合时下最潮的微博开展“姻微博”分享实现未婚青年资料共享。

全程性活动参与

以更丰富、更多样的形式拓宽未婚青年的交友面。所有活动群体未婚青年均有机会参加“快乐有约”系列主题活动，只需要在下期主题活动开展前向群主提交活动意向申请表，便可全程性参与所有活动。

八、活动须知

1、报名条件：

所有20周岁以上的未婚青年男女

2、报名地点

金色江滩

地址：

3、报名流程

活动通知下发，各群友活动青年报名均以实名短信的形式，短信到活动组织者。

相亲活动策划方案(篇4)

随着社会的发展，年轻人生活与工作的压力与日俱增，许多人因为忙于事业而耽误了个人的爱情和幸福，这部分人虽已工作稳定，事业有成，但由于自身和社会因素的影响，仍然过着“自由而寂寞”的生活，为了给他们创造机会，寻找幸福，特举办此次活动。“告别单身，我们约会吧”相亲大会活动，由共青团丹阳市委员会主办。本次活动结合了交友、情恋、娱乐等为一体。

一、活动意义：通过本次活动为单身男女

带来一次邂逅爱情的机会。

二、活动主题： 告别单身，我们约会吧

三、活动组织：

主办单位： 共青团丹阳市委员会承办单位：

四、活动时间：20xx年11月

五、活动地点：酒店

六、参与对象：年轻单身未婚男女18-35岁（以城区机关、企事业单位青年以及云阳、开发区重点企业青年为主）。报名方式：各单位集中报名后上报上一级团组织

七、相亲大会活动流程：进入现场的单身青年每人抽取号牌一张（男生单号牌，女生双号牌/或者用人物名做号牌），作为自己的编号，活动用。

（备用一份在游戏箱中）2开场音乐：

（一）开场热身，主持人登场

“有缘千里来相会”

1、名字接龙游戏玩法：此游戏非常适合人多初认识时玩，大家围成一圈，自我介绍，每人可以说自己名字并加一项内容，如爱好，第一个人说“我叫XXX，我喜欢打篮球”，第二个人必须说，“我是站在喜欢打篮球的XXX旁边的喜欢吃醋的YYY”第三个人就必须说前面两个人的特性和名字了，排在最后那老兄就惨了，要说十几个人，不过他也听得最多，所以还是说得出的。这样一圈，名字就都记住了，接下来可以更熟一点，做更多的游戏了。

2、我最有才主持人在游戏箱中抽号牌，被抽中的人登台表演，有问题箱和表演箱选择。游戏时间：以上活动持续30分钟左右。游戏目的：主要是为了活跃一下刚开始的气氛，消除大家的陌生感。

（二）“单身男女对对碰”

1、合力吹气球游戏目的：沟通配合能力，借着分工合作来完成任务人数要求：每组限六人场地要求：不限道具要求：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴；手（二张）；屁股；脚（二张）游戏方法：（1）分两组，但每组必须要有六人。3（2） 主持人请每组每人抽签。（3）首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。10分钟内，哪组弄破气球多的.为胜。

2、情歌对对唱由主持人出一些情歌，现场抢夺唱情歌的机会。比赛过程中参与者自由发挥自我特长，努力表现自我。唱对情歌最多的一组将得到小礼品一份。

（三）游戏过后，休息下，播放舞曲，男女青年自由组合跳舞，加深彼此印象。

（四）“帅哥美女深入了解”

1、情牵一线：配对成功的表演双人节目（猜成语游戏）

2、真情告白：男生选择心仪的女生告白，进行速配（男生女生速配成功的电影票两张）

3、抽奖活动：活动中穿插抽奖活动，由主持人从装有相关卡号的抽奖箱中现场抽取幸运者。游戏中参与者有小礼品

4、自由活动：准备一些水果和一些小零食，大家边吃边娱乐边聊天，这样有可以给双方一个了解对方的机会。

八、活动经费预算：物品数量总价气球50 彩带50小礼品（游戏奖品）200小零食500 电影票20张600 音箱设备主持人劳务费600 场地费共： 元

相亲活动策划方案(篇5)

一、活动宗旨

活动以给单身那女女创造更多的认识、交流机会为目的，增强活动趣味性，使参与活动的单身男女进一步加深了解为大家搭起由相识、相知到相恋的桥梁。

二、活动主题

“缘”来就是你帮我脱单

三、活动概况

主办单位：省直鹊桥俱乐部、大河报

协办单位：丹尼斯百货

时间：20xx年11月8日 14:00-17:30

地点：郑东新区丹尼斯五天地一楼

四、活动规划

1、微相亲不停歇。设置用于单身信息资料展示的缘分墙，参与人员张贴个人资料并扫描二维码加入微相亲微信群。活动全程可以发布个人信息及择友条件，时时交友，全程无障碍。

2、八分钟约会。各单位单身男女20人一组盲配八分钟约会，持续轮换贯穿全程。

3、才艺展示。各单位重点推荐1-2名单身男女进行才艺及个人综合素质展示。

4、趣味游戏。根据现场活动情况，为调动大家情绪、活跃场上气氛，主持人适时启动“眉目传情”、“绑的就是你”、“心存你我”、“牵手”、“甜甜蜜蜜”等互动游戏。

5、设置深度交流区。参与活动单身男女一方愿意主动解释另一方，可主动邀约，或通过现场工作人员牵线去深度交流区进一步了解。

五、有关要求

1、为便于管理，活动报名和现场签到需以单位名义进行，活动现场不接受个人报道登记，各参与单位需指定一位现场负责人。

2、为使现场活动顺利开展，各单位在组织男女青年时尽量按照适当比例进行控制。

3、各参加单位需推荐1至2名优秀单身男女进行现场综合素质展示。并于11月6日之前报至省直机关鹊桥俱乐部。

4、各参加单位组织报名人员于11月6日前填写个人信息展示卡(缘分卡)，并以单位形式交至省直机关鹊桥俱乐部。(也可现场填写)

5、为配合“微相亲”活动开展，要求参加活动人员有个人微x号，在活动现场扫描微相亲群二维码并关注，头像设为本人头像。

6、本活动限定人数为300人。

六、活动流程

1、11月8日13：00至14：00，省直机关鹊桥联谊会组织参加人员到五天第一楼登记报到处报到、领取编号臂贴。

2、由工作人员指引到缘分墙处扫描微相亲微信群二维码，并将个人缘分卡贴至指定位置。

3、11月8日14：00至14：30，省直机关鹊桥联谊会组织参与单位人员在指定区域就坐，参加节目表演者需做好准备。

4、舞台区活动时间为14：30至17：30，根据情况可适当延长。

相亲活动策划方案(篇6)

一、活动宗旨：

通过公平、公开、公正的组织原则，自由和浪漫的活动形式进行择偶和选择爱情。

二、活动意义：

通过本次活动为__地区大量单身男女带来一次美好婚姻的机会。更能提高主办方的企业的形象和社会影响力。

三、活动主题：

七夕寻缘，爱在__

四、活动组织：

1.主办单位：

2.承办单位：__市青商文化传播有限公司

3.媒体支持：__太湖交友网

五、活动时间：

08月20日

六、活动地点：

__市学前街168号科技大厦613室

七、参与对象及人数：

要求为18周岁以上人士，总人数在50人左右，报名费100元。

报名地点：__市学前街168号科技大厦613

八、相亲大会活动流程：

开场音乐：

寻找你心中的女神--17：30-18：30

通过对嘉宾的介绍，嘉宾选出自己心仪的对象

(自我介绍限时2分钟/人，女嘉宾通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解，男嘉宾作出选择，如果只有1位男嘉宾选择，并且女嘉宾同意，则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择，则男嘉宾有1分钟的表白时间，最后女嘉宾选择1位心仪的，速配成功。

相亲活动策划方案(篇7)

浪漫五月，约会月季公园

----群单身男女联谊活动策划方案为了使你年轻的身影不再孤单、多情的心灵不再落寂，请别再等待、别再踌躇，勇敢地加入到我们的单身派对来，-------因为，今年的浪漫五月你没有理由再唱单身情歌了！。。。。。

月季公园，浪漫嘉宾共赴约

际遇良辰，缘分从这里开始。。。。。。。。

活动时间：2015年5月10日活动地点：嵩山北路玫瑰公园参加人员：群单身男女流程安排：

1、

2、

3、2015年5月10日上午9：00于月季公园南门准时集合9：00-10：30游园活动

10：30-11：00寻找你心中的女神

填写交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名、年龄、爱好、工作、对对方的要求；由服务人员发给在场嘉宾，自行填写；

各位嘉宾朋友可通过观察，然后委托服务人员将交友卡送给心仪的对方；

如果对方有意，可通过服务人员从中双方沟通后开始约会。为活跃活动期间气氛，现场成功配对的男女，可在服务人员安排下进行才艺表演或陈述表白，结束后可领取小礼物一份

4、11：00-11：30击鼓传花

用棍子敲空易拉罐就可以了，传有饮料的易拉罐就行，背对大家敲，最后被传到花的作为下一个敲罐者且表演一个歌曲和10连拍镜头感表情。

5、11：30-12：30午餐及休息时间

6、12：30-13：00螺丝情缘

买不同大小的螺丝及螺丝帽（每一种大小只能有一个），男的各发螺丝一个，女的各发螺丝帽一个，男的要拿螺丝去对螺丝帽，当然你要介绍自己给女的，你才能有机会试那个帽。试上了，那他就是你的主要伙伴！

7、13：00-13：30踩气球

之前组织者吹一大堆气球，每人两个!然后，绑在每个人的脚踝部分!大家要共同参与，互相踩对方的气球!最后的胜利者可获得奖品一份。

8、13：00-14：00爱的宣言

首先由男生开始表白，走到自己中意的女生面前说出心里的话，当然遇见有人也对此女生感兴趣，则加入PK。如果女生对前来的男生都没兴趣，则转身。如果有男生没有心仪的女生，则将手交叉放在胸前，主持人就会跳过你。接着再由未成功配对的女生发起表达，方式同男生。活动结束后，成功配对的，可获得奖品一份。

9、14：00活动结束，各回各家，各找各妈

整个策划案就如上了，需要主持人2名，义务服务员若干。

具体每个活动的场地和道具，需要精心商量准备，希望大家提出宝贵意见。

注：每人费用100元

想简单的话，可以考虑上午就结束活动，午饭吃完直接散伙

备选节目

1、可以把男的名跟女的名写个字条，然后抽签，来个速配。大家出节目让他俩表演(男女名字要分开放哈，要不别搞个男男，女女出来就不好了)

2、我爱你VS不要脸

规则：众人围坐成一圈，规定只能对自己左边的人说“我爱你”，对右边的人说“不要脸”。两人之间只能连续对话3次。一旦有人说错，即受罚。

相亲活动策划方案(篇8)

（一） 活动思想

凤台县作为淮南市产煤重要基地，已成为安徽“活力三峡”的重要基地和全国深井采煤第一大县。目前，张集、新集两座现代矿井已建成投产，亚洲第一大矿顾桥矿、丁集矿等矿井和4×60万千瓦发电机组的凤台电厂也正在建设中，“十五”末煤炭年产量突破4000万吨，是全国深井采煤第一大县。

随着社会与经济的发展，矿区工人物质生活水平不断提高。同时，生活与工作的压力也越来越大，无论是年轻一代还是中年人士都在为了生活而忙碌。

在这样一个竞争激烈的社会环境里，使矿区一些忙于事业的年轻人将自己的终身大事放在了事业与工作的后面。导致了大龄未婚人数不断上升。根据事实来看，过去年轻人结婚平均年龄在18——24岁，而现在是27——35岁。

在矿区上，30岁左右的人士多半已经成为矿区企业的中坚力量，25岁左右的年轻人将成为最重要企业后备军，他们承受着来自工作各方的压力，同时也被爱情与婚姻的问题所困扰。

在矿区这样一个封闭式管理，工作压力较大的环境中，矿区工人忙于工作，对异性接触少，接触异性的机会更少。这部分青年择偶难题已不再是简单的个人问题，因为他们的单身生活不仅是社会问题还是影响企业的问题。其解决方式是需要通过领导和单位的介绍和指导。为了与矿区单身问题达成一种共赢，特提出此活动构想。

（二） 活动总体构想

一：活动主题：我们恋爱吧

二：主办单位：东湖山庄项目部，第九生活（为了将本次活动打造得更具权威

性，和专业性，也会诚邀相关专业机构共同合作）

三|：活动时间：（待定）

四：活动地点：东湖山庄销售中心

五：活动对象：淮矿未婚男子与凤台各地未婚女子

（三）活动形式及具体内容

一：活动形式

1、第九生活通过杂志宣传我们的交友信息，通过网站搭建报名信息的平台；

2、矿区领导将相亲交友活动的讯息散播出去，登陆第九生活论坛网填写个人报名信息，包括姓名、年龄等一些相关基本信息。

3、达成相识人数，构成举办活动条件的时候在东湖山庄销售中心举办相亲交友活动，届时我们会邀请当地媒体，电台进行宣传，采访，扩大本活动的影响力；

4、凡是到达售楼部的参与人员，均获得精美礼品，在本次活动牵手成功的情侣获得购房优惠；

二、活动具体流程

1、13:50分，集合所有参与人员

2、14：00：两名主持人上台介绍活动内容，邀请领导上台致开幕词。

3、相亲者风采展示：

（1）对于参加相亲交友会的青年男女来说，光凭网站前期的简单资料无法全面了解个人情况，而青年男女往往身怀绝技、多才多艺，本次相亲活动将为单身男女们提供一个全面展示自我的平台。通过在报名表上自愿选择参与个人风采展示项目，在活动举办时，选取部分代表上台展示歌唱、书画、舞蹈、朗诵、诗歌等方面的表演才能，既为台上表演者提供“推销自我”的机会，也为台下相亲者提供多方面了解目标对象的渠道，同时又提高了活动的参与性。

（2） 3分钟约会：选择25男25女，面对面座，以3分钟为时，女生不动，男生依次轮流顺时针移动，通过每人3分钟的交流，让双方都有一个较详细的认识。

（3）情歌对唱:由男孩主动,向有好感的女孩献歌,如果女孩也对男孩有好感,可以回唱一首。反之,鼓掌表示谢意。

（4）你演我猜活动:由配对成功的情侣,在规定的时间内通过一方的演示,猜出题板上面的内容,培养双方的默契。

（5）心动就“贴”——最佳魅力女士、男士评选：相亲者在活动现场只要看到自己中意或欣赏的人就可以在相亲牌上贴一个“小红心”（工作人员提供），最后根据相亲牌上“小红心”的多少来评比最佳魅力女士、男士，并提供相关奖励，同时评选出的最佳魅力女士、男士提供奖品。

东湖山庄项目 策划部

20xx-9-21

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