【#祝福语大全# #工资发放方案模板5篇#】不要订微不足道的计划，因为它没有使人热血沸腾的魅力，制定详细的方案，可以减少工作中出现的失误，以下由趣祝福的编辑为大家精心整理的“工资发放方案”，感谢您的浏览！
按照有关绩效工资发放的文件精神，结合我校的工作实际，广泛采纳全校教职员工的意见，现制定实验小学奖励性绩效工资（绩效工资的30%部分）发放办法：
一、管理层面奖励性绩效工资发放
1、六个年级的级长、少先队总辅导员、电教部部长、青联主席、安全保卫部部长、党支部委员每人每月170元；大队辅导员、青联副主席、组长每人每月150元（此数值的参考坐标是副班主任费为每月144.8元）。以上岗位人员的奖励性绩效工资从我校30%的奖励性绩效工资总量中列发。
2、电教、教务人员每人每月100元假日管理费，体育教师每人每月训练管理费100元（论贡献大小组内重新分配）。
3、按照文件规定并参考其他学校的实施办法，我校四位领导的奖励性绩效工资按照乌鲁木齐地区各校的最低值确定：
校长按教师平均值的2.6倍发放；
副校长按教师平均值的2.3倍发放；
主任按教师平均值的2.1倍发放；
副主任按教师平均值的1.9倍发放；
按照文件规定，以上奖励性绩效工资应从我校30%的奖励性绩效工资总量中列发。
以上岗位人员的奖励性绩效工资发放不得多岗多头发放，发放时就高不就低。以上奖励性绩效工资的发放不影响下列教职员工考核量化的奖励性工资发放（校领导不拿量化分值所得奖励性绩效工资）。
二、教职员工考核量化的奖励性工资发放
教职员工奖励性绩效工资的发放按年终教职员工考核量化的成绩发放。用我校奖励性绩效工资总量减去管理层奖励性绩效工资后的数字与我校教职员工量化总分相除，算出量化分每分的钱数，再用教职员工个人的量化分与这个数相乘既可得出教职员工个人的奖励性绩效工资数值。
附：实验小学教职员工考核指标体系及评分办法
三、正班主任及副班主任津贴的'发放
按照上级的相关文件并结合学校实际，我校实施副班主任制度已经多年了，副班主任已成为班级管理的必要力量。正副班主任制度的实施对落实我校的办学理念、提升我校的办学水平起到了积极的促进作用。考虑到小学班主任的配置不同于中学，考虑到我校的班级管理为正副班主任共同管理，我校决定对班主任津贴实施二次分配（每月发放）：正班主任分配60%的班主任津贴，副班主任分配40%的班主任津贴。
四、教职员工考勤分从70%的基础性绩效工资和30%奖励性绩效工资中扣减。
为了进一步激励教职员工的积极性，经学校教代会广泛征求教职员工意见，大家一致认同：教职员员工平时因病因事请假的，70%的扣减实行每月结清的方式，因考勤应扣除的绩效工资将从70%的基础性绩效工资当月扣减，扣除下来的数额当月发放给相应代课人员。年终计算30%奖励性绩效时按量化考核表“教学工作量及教学效果”标准予以核算。
附：实验小学考勤奖惩细则
绩效工资的发放关系到我校教职员工的切身利益。我校从xxxx年初开始就将此问题提交教职员工讨论，并多次开教代会进行研究。以上方案就是在大家讨论的基础上形成的，并经我校教代会审议通过，再报教育学院组织人事部审核批准实施！
一、指导思想：
以义务教育学校教职工绩效工资实施为契机，建立科学规范的学校收入分配机制，充分发挥奖励性绩效工资的杠杆作用，激励广大教职工爱岗敬业、扎实工作、开拓进取，努力推进我镇教育事业又好又快发展。
二、实施对象：
全镇按国家规定执行事业单位岗位绩效工资制度的在编在岗的正式工作人员。
三、考核分配原则：
1、坚持“干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样”的原则。
2、坚持“公正、公平、公开”的原则。
3、坚持“科学合理”原则。
四、奖励性绩效工资的发放办法：
（一）班主任津贴发放办法。
1、班主任津贴按实结算到学校。各校再根据学校班主任考核津贴发放方案发放。
2、班级生数超过班额基本标准10人（含10人）的班主任每月得110元；低于班额基本标准（含10人）的班主任每月得90元；其他的班主任每月得100元。（班额基本标准为：全镇学生数÷全镇班级数）。
（二）教师奖励性绩效工资发放办法。
1、教师奖励性绩效工资按百分制考核结果发放。考核分四部分：师德考核、工作表现、教师业务考核和学历、资历、职务。
（1）师德考核25分。（考核办法具体见附件1）
（2）工作表现10分。其中在校表现6分、考勤4分，上述两方面均实行单位总量控制。各校在考核中，要把教师的在校表现划分成优秀、良好、合格、不合格四类（至少要分成三类），优秀人数占比，村小原则上不高于20%，中心小学原则上不高于25%；要把考勤划分为三类。（具体考核办法见附件2）
（3）教师业务考核50分。根据业务考核意见积分后，按总人数2：6：2的比例分为三档，第一、二、三档分别得50分、47分、44分。另外，前20%人数中，村小人数占比不少于20%，英语教师人数占比不少10%。（具体考核办法见附件3）
（4）学历、资历、职务共15分。学历：中师及以下的1分、专科1.5分、本科及以上的2分；职称：初级及以下的1分、中级1.5分、高级2分；教龄：教龄×0.3分；职务：中心小学校级2分、中层正职1.5分、中层副职1.2分，村小校长1.7分、副校级1.3分、主任级1分；镇教研员1分。
2、计算办法：全镇奖励性绩效工资总量减去班主任津贴部分及特殊人员实际应得部分后进行测算，即：【（全镇奖励性绩效工资总额—班主任津贴部分和特殊人员实际应得部分）÷全镇教职工绩效考核得分总和）】×教职工个人绩效考核得分＝教职工个人绩效工资。
五、考核工作的组织领导：
组长：xx
副组长：xx
成员：xxxx
六、其它说明：
1.20xx年度退休人员：本年度仍然坚持上岗代主要学科的，在绩效总分中另加3分；20xx年度退休人员：按县批复核定时间确定个人奖励性绩效工资。
2.年度内，在县教育教学工作考核中，因教学研究方面为全镇累计争得1、2、3、4分及4分以上的教师分别加2、3、4、5和8分。在县学生学业水平测试中名列同类学校学科1－3名、4－6名分别加6、3分。在镇组织的学业水平测试中，村小与中心小学学期累计相比，语数英三科平均名次高于中心小学的，其村小所有任教人员加2分，若单科平均名次高于中心小学的执教者加1分。
3.学校管理人员、教辅人员、工勤人员：业务考核先按所在单位人员均分的90％作为基准分，后根据各自承担工作及分管工作的实绩、教科研实绩及所在单位教职工及领导班子（按6：4的比例）对其进行的满意度测评情况，计算最后得分。（满意度达90%的得基准分，满意度每上升3个百分点的另加2分，满意度每下降2个百分点的另减1分，该项得分不得高于所在单位的最高分。）
4.因病等不能上岗，但按有关规定要求，有人承担其课务的人员：其业务考核分根据不同年龄及请假原因，男56、女52周岁以下的，学期累计请假一个月、两个月、三个月及以上的按低于最后一档3、6、12分的分值，计入绩效总分，男56、女52周岁及以上的按低于最后一档2、3、4分计入绩效总分。
5.患有重大疾病仍然坚持到岗的人员：总体予以适当照顾，原则上业务考核分低于上述第四条所述人员（在一定的年龄段内比较）。
6.因病或因事请假，但逾期未到岗人员：逾期每超过一天在其绩效工资中扣除总额的1%，情节严重的报上级主管部门，并按相关的教职工管理规定执行。
7.抽借用人员：有一定的手续被镇或局抽用的，其业务考核分先按所在单位人员均值的90%计算，后根据其服务发展、招商引资及吸税任务完成情况进行量分。同时结合上述情况计算其绩效考核最后得分。
8.第十三个月工资按实发放到个人；奖励性绩效工资按学期考核，一年考核两次，根据考核结果，年终一次性发放。
9.实行本办法后，各学校一律不得另立任何名目自行发放津贴、福利等。
为进一步规范我单位工作人员基准线中的奖励性绩效工资的发放，建立符合我单位分配激励机制和约束机制，调动事业单位工作人员的积极性，根据《柳州市人民政府办公室关于印发和的通知》（柳政办﹝20xx﹞218号）文件要求，结合长塘镇下属事业单位实际情况，制定本级事业单位基准线中的奖励性绩效工资分配方案。
一、分配原则
基准线中的奖励性绩效工资主要体现工作量和实际贡献，实行按所聘岗位进行发放，无特殊情况，基准线中的奖励性绩效工资按季度按所聘岗位发放。调离人员按工资所在单位发放的月数计发。如有特殊情况，按照本方案中分配相关规定扣除基准线中的奖励性绩效工资。因特殊情况被扣除的基准线中的奖励性绩效工资，上缴国库。
二、分配相关规定
（一）事业单位工作人员被采取强制措施和受行政刑事处罚基准线中的奖励性绩效工资待遇发放办法
1、事业单位工作人员被取保候审、监视居住、刑事拘留、逮捕期间，停发基准线中的奖励性绩效工资。
经审查核实，公安机关撤销案件或人民检察院不起诉或人民法院宣告无罪、免予刑事处罚，未被收容教育、强制隔离戒毒、劳动教养、行政拘留，且未受处分的，恢复基准线中的奖励性绩效工资待遇，减发的基准线中的奖励性绩效工资予以补发。
2、事业单位工作人员被刑事拘留在逃或批准逮捕在逃的，停发基准线中的奖励性绩效工资。
3、事业单位工作人员被收容教育、强制隔离戒毒、劳动教养、行政拘留期间，未被开除的，停发基准线中的奖励性绩效工资。期满后基准线中的奖励性绩效工资，根据所受处分相应确定。
4、事业单位工作人员（行政机关任命的除外）被判处有期徒刑以上刑事处罚，处分决定机关尚未作出开除处分决定的，从人民法院判决生效之日起，取消基准线中的奖励性绩效工资。
被判处管制、拘役或拘役被宣告缓刑期间，如单位未给予开除处分的，停发基准线中的奖励性绩效工资。期满后根据所受处分相应确定基准线中的奖励性绩效工资待遇。
5、事业单位工作人员受到刑事处罚，经再审宣告无罪或免予刑事处罚，原开除处分决定被撤销，不再给予处分的，从处分变更的次月起恢复基准线中的奖励性绩效工资。
6、事业单位工作人员受到刑事处罚，经再审宣告无罪或免予刑事处罚，原开除处分决定被变更的，根据变更后的处分相应确定基准线中的奖励性绩效工资，从处分变更的次月起执行。
（二）事业单位工作人员受处分后，基准线中的奖励性绩效工资处理
1、事业单位工作人员受警告或者记过处分且在处分期的，不降低基准线中的奖励性绩效工资。
2、事业单位工作人员受降低岗位等级或者撤职处分的，从作出处分决定的次月起，基准线中的奖励性绩效工资按新聘任岗位确定。未明确新聘任岗位的，暂按本人原岗位基准线中的奖励性绩效工资的80%发放。明确新聘任岗位后，被多减发或少减发的基准线中的奖励性绩效工资予以补发或扣发。
3、事业单位工作人员受开除处分的，从作出处分决定的次月起，取消基准线中的奖励性绩效工资。
4、事业单位工作人员处分决定被变更，需要调整基准线中的奖励性绩效工资的，从处分决定被变更的次月起执行。处分减轻或撤销的，多减发或停发的基准线中的奖励性绩效工资予以补发。处分被加重的，少减发的基准线中的奖励性绩效工资予以扣发。
5、事业单位工作人员受党内警告的`，且在处分期内的不降低基准线中的奖励性绩效工资；受党内严重警告处分影响期内，其基准线中的奖励性绩效工资按95%发给；因受撤销党内职务处分而岗位没有变化的，其基准线中的奖励性绩效工资按90%发给；因受撤销党内职务处分而岗位有变化的，按新聘任岗位确定发给奖励性绩效；受留党察看处分且在处分期的，按85%发给基准线中的奖励性绩效工资；受开除党籍处分的，其基准线中的奖励性绩效工资2年内按80%发给。
（三）事业单位工作人员年度考核对奖励性绩效工资影响
凡年度考核合格及以上的，可享受所聘岗位基准线中的奖励性绩效工资；基本合格的，其下一年度基准线中的奖励性绩效工资按90%发给；不合格的，按60%发给。
以上分配方式中处分与年度考核结果对基准线中的奖励性绩效工资影响有交叉部分的，以就重不就轻为原则处理。
（四）事业单位工作人员病假、事假、各类假期对基准线中的奖励性绩效工资的影响
工作人员病假期间基准线中的奖励性绩效工资按比例发放。一年内病假2个月以内的按100%发给；超过2个月的，从第3个月起至6个月以内，工作年限不满10年的发给90%，工作年限满10年及以上的发给100%；病假累计超过6个月，从第7个月至24个月以内，工作年限不满10年的发给70%，工作年限满10年及以上的按80%发给。若出现病假超过24个月的情况，基准线中的奖励性绩效工资的发放方案则通过召开事业单位人员会议商议。
30天内请事假累计15天及以上者，停发一个月基准线中的奖励性绩效工资。一年内请事假累计超过15天以上者，按超过15天以上的时间停发基准线中的奖励性绩效工资。
国家和自治区规定的婚假、丧假、产假期间基准线中的奖励性绩效工资照常发放。
三、如有未尽事宜，可经本级事业单位人员会议、镇领导班子会议集体研究，另行调整修正方案。
四、该方案从20xx年1月起执行。
一、指导思想：
为充分发挥奖励性绩效工资分配的激励约束作用，调动广大教师教书育人的积极性、主动性和创造力，增强办学活力。按照《鹿城区义务教育学校绩效工资实施办法》要求，结合学校实际，根据教职工不同工作岗位、任务和内容的特点和要求，充分体现按劳分配、效率优先、注重实绩、兼顾公平的原则，按工作责任轻重、工作量大小和岗位目标任务达成情况，合理拉开绩效工资档次，逐步形成内部激励机制和约束机制，发挥学校绩效工资的激励导向作用，特制定本方案。
二、实施原则：
1.坚持思想领先，既要按劳分配，又要防止一切向钱看，大力提倡无私奉献、团结协作和主人翁的精神。
2.打破平均主义，按工作责任、岗位目标、任务完成情况，在考核的基础上，确定教师的绩效工资待遇。
3、多劳多得，优教优酬，奖勤罚懒，重实绩、重贡献，看工作质量，看效益优先。
三、实施范围：
受学校聘任的在编在职教师。待聘、试聘、拒聘教师不享受绩效工资。请假教师按教育局和星五小学的有关请假制度规定处理。
四、奖励性绩效工资发放标准：
奖励性绩效工资总量按义务教育阶段学校教师绩效工资的30%比例确定的。人均奖励性绩效工资根据扣除提留项目后的总量与学校在编的教职员工人数确定。最后按学校在编教职员工人数和人均奖励性绩效工资额，计算学校的奖励性绩效工资的基础总量给于教师奖励。奖励性绩效工资一年按十个月发放。（七、八月为暑假不发奖励性绩效工资，寒假按当月延续计发。）
（一）学年度考核奖（每年6月考核，人均约3000元奖金）
教育局统一提取奖励性绩效工资总量的20﹪用于校长和教师学年度履职考核奖，根据《鹿城区中小学现代化建设督导评估办法》、《鹿城区学年度履职考核办法》和教师师德考核要求，结合本校实际，按照各老师一年来工作实绩，经校考核组评定确定发放系数，给予每人奖励。学年度考核奖金发放系数为：优秀1.1，合格1，基本合格0.9。
(二)年终考核奖（每年年底考核，人均约2000元奖金）
1、星五小学教师目标考核奖，依据《星五小学教师教育教学工作考核评估》（附件3）评定教师的工作得分，根据得分进行奖励，每学期考核一次。
2、教育教学成果奖：约占全年奖励性绩效工资的5%。
依据《《星五小学教育教学成果奖励条例》（附件4）执行，包括教育科研、教学成果、评先评优、指导学生获奖等，每学期统计奖励一次。
（三）月考核奖励工资（一）（约占奖励性绩效工资剩下总额的65%，每月约900元）：
学校每月对教师的师德、劳动纪律、安全、考勤、岗位性质、工作量情况、附加绩效等进行考核。合格者按规定当月发放绩效工资，反之酌情扣发。学校各责任部门成立考核评议小组，根据分工，实施检查、指导，发现问题提出建议，及时解决。月考核奖主要构成及考核办法：
（1）考勤奖：学校实行坐班制，全体教职工必须按学校作息时间表的规定时间上下班，不迟到，不早退，无特殊情况不得中途离岗。每人每月给予奖励300元，依据《温州市星五小学教师出勤、请假、考勤制度》（附件5）。
（2）安全奖：按月考核，教育学生到位，所担任班级的学生没有出现不安全事故，每人每月给予奖励50元。依据《星五小学安全管理责任书》实施考核，发生安全事故酌情扣发或不给奖。
（3）教学奖：教师能做到认真备课、认真上课、认真改作、认真辅导学生，能按时完成学校交给教学任务，每人每月给予奖励150元。（常规检查，随机抽查及听常态课后给于）
（4）午间管理奖：教师在午间能按学校规定及时到岗分餐，并能教育学生做到文明用餐和维护各班级学生的午间秩序，以超工作量计算，每人每月给予奖励约200元。
（5）值日值周奖：值日值周每月奖100元。值周、值日教师必须按时到岗执行任务，晨间、课间、午间、放学路队管理，值周、值日情况登记等每缺一项扣5元。
（6）会议（集会及晨会）及校本教研奖：准时到会，认真做笔记，不交头接耳，中途不干与会议或校本活动无关的`事，不提早离会，奖每人每月100元。
（四）月考核奖励工资（二）（约占奖励性绩效工资剩下总额的15%）
（1）岗位责任奖：副班主任津贴每月奖励150元，教科研负责人每月奖励80元，总务处后勤人员每月奖励80元，教研组长每月奖励60元，图书管理员每月奖励60元，仪器室管理员每月奖励60元，卫生导师每月奖励60元。
依据《星五小学教职工岗位职责》实施考核，酌情扣发。
（2）超工作量奖：根据教师实际周课时，分科量定标准，按月发放。超工作量月奖计算公式：（教师实际周课时-相应标准周课时）×4×15元。
（3）加班补贴：因工作需要而利用休息时间在校加班或带学生外出活动的：加班一天奖励100元，晚上加班50元。
（4）家长会奖励
积极做好“双家”工作，积极召开家长会，每学期至少1次，给于每位参与的教师奖励100元。（凭家长签到表发放）
（5）“星级班级”奖励：每月1次，给于50元、40元、30元的奖励。
（6）奉献奖
“规定假”没请或提早上班的：提早1天给于50元奖励。参加无偿献血
教师本人奖励300元，并休假半天。
（7）节日生活补贴：由基础性绩效工资的生活补贴中统一提取，由学校统一发放（一年每人共7000元）。春节福利因病事假（产假除外）按请假月数比例扣除，其它节日福利逢请假满一个月不享受，教师节除外,见习期教师享受节日福利50%。
节日元旦劳动节端午节教师节国庆节中秋节春节
金额500元500元500元1000元1000元500元3000元
本办法自2009年9月起实施，解释权属校长室。未尽事宜，由校务会集体研究决定。
根据南丹县人力资源和社会保障局《关于印发南丹县事业单位绩效工资实施办法的通知》（丹人社通字〔20xx〕16号）和《中共南丹县委员会办公室南丹县人民政府办公室关于印发〈南丹县事业单位履职考评工作实施方案〉的通知》（丹办〔20xx〕119号）精神，为切实做好我局事业单位绩效工资分配工作，进一步规范收入分配秩序，完善分配激励机制，理顺收入分配关系，充分发挥绩效工资的激励导向作用，调动事业单位干部职工工作积极性，结合我局实际，特制定本方案。
一、指导思想
认真贯彻事业单位工资分配改革的方针和原则，在不断完善事业单位工资总额调控管理办法的基础上，围绕搞活内部分配，以工作业绩考核为依据，建立体现人才价值的分配激励机制，进一步激发广大干部职工的工作积极性和创造性，促进全县农业事业持续健康发展。
二、实施范围
（一）实施范围。
1.按国家规定执行事业单位岗位绩效工资制度的事业单位中的正式工作人员。
2.经批准参照公务员法管理的事业单位不列入事业单位实施绩效工资范围。
3.借调的事业单位人员应在借调单位进行考核，绩效工资的核算也按照借调单位执行。
（二）实施时间：从20xx年1月1日起实施。
三、分配比例
事业单位绩效工资分为基础性绩效工资和奖励性绩效工资两部分。其中基础性绩效工资占70%，奖励性绩效工资占30%。基础性绩效工资按县人力资源和社会保障局核定的标准按月发给个人。奖励性绩效工资按照“多劳多得、不劳不得、优绩优酬”和“公平、公正、公开”的原则进行分配，与绩效考核挂钩，根据绩效考核情况发放。
四、绩效考核办法
（一）考核内容及构成比例。
绩效考核每年进行一次，结合年终考核进行。主要是考核每个职工全年的工作纪律、工作实绩、总体表现、突出成效等情况，分为德、能、勤、绩、廉五个方面的内容（见附件）。基础分实行百分制，局直事业二层站和乡镇农业技术推广站、水产畜牧兽医站个人考核综合得分由局班子、二层站按3：7的比例组成。考核结果进行公示，公示期5天。
（二）加分项目。
1.科研成果加分：获得省部级科技成果奖的一等奖加6分、二等奖加5分、三等奖加4分；地厅级一等奖加4分、二等奖加3分、三等奖加2分；县处级科技成果奖的一等奖加3分、二等奖加2分、三等奖加1分。获得国家发明专利的加3分。同一成果同时获得县处级、地厅级、省部级成果奖的按最高级别计分，不重复加分。成果奖不论排名先后，均获得同等加分。
2.荣誉加分：在考核年度期内获得省部级先进工作者荣誉加3.5分、地厅级加2.5分、县处级加1.5分、局系统先进加1分。同一年内年度同时被评为和县处级、地厅级、省部级先进工作者的，按最高级别加分，不重复加分。
3.参加稻田画加分：年内参加稻田画制作人员每人加1分。
4.在考核年度期内年度考核评为优秀的，加1分。
5.岗位加分：在考核年度期内担任单位正职领导或主持全面工作的副职领导加2分、副职领导加1分，身兼多职者，就高不就低，不重复加分。
6.信息加分：年内个人向报刊、电台、新媒体投稿，反映我县“三农”方面取得的成绩、经验及做法等，被《河池日报》《河池清风网》《河池先锋网》、河池电视台等市级媒体采用的给予个人加1分/篇；被《广西日报》、广西广播电视台等自治区级媒体采用给予个人加3分/篇；被《人民日报》等中央级新闻媒体采用的给予个人加5分/篇；被河池日报、新河池、河池手机TV、奇美南丹等新媒体采用的给予个人加1分/篇；被广西农业等自治区级以上新媒体采用的给予个人加3分/篇。如同一篇信息被多家新闻媒体采用的以最高媒体采用进行加分，不得重复加分。信息最高加分不超过5分。
（三）扣减分数项目。
1.本单位被上级单位通报批评的，单位人员每人每次给予扣减5分。本单位被主管部门通报批评的，单位人员每人每次给予扣减2分。
2.个人年内受党纪、政纪处分的，扣个人10分。
3.个人被上级单位通报批评的，每次扣个人10分。个人被主管部门通报批评的，每次扣个人2分。
4.无故旷工1—4天的，每人每天扣2分，无故不请假的每人每次扣1分。
5.上班期间在办公场所有争吵现象的，争吵当事人双方每人扣2分。
6.因服务态度、服务质量等被投诉，经核实情况属实的，涉及人员每人扣3分。
7.不服从局班子和单位主要负责人的管理和工作安排，不按要求完成工作任务的，每次扣个人2分。
8.年内每位干部职工至少完成信息并被录用2篇，每少一篇扣5分。局驻政务中心窗口人员、屠宰厂检疫人员、因工作需要抽调到外单位人员及到我单位工作不满3个月人员无信息任务要求。
同一事项按最高扣分值扣分，不重复扣分。
（四）考核分值。
个人绩效考核分值=基础分+加分值-扣减分值。
（五）考核程序
1.考核由局绩效考评领导小组办公室组织人员在当年底或次年初进行考核测评。
2.考核结果公示：局绩效考评领导小组将考核结果在所在单位张贴公示5天，接受民主监督。在公示期间若对考核结果有异议者，可以署真实姓名以书面形式向局绩效考评领导小组反映。局绩效考评领导小组要对反映的情况和问题进行调查核实、复议处理，形成最终考核结果。
（六）其它事宜。
1.事业单位工作人员按照国家及我县相关规定休假、产假、婚假、丧假、探亲假期间的基础性绩效工资和奖励性绩效工资正常发放。
2.工作人员岗位发生变动的，从岗位变动的次月起按变动后的岗位执行基础性绩效工资。因调动、聘用、安置等原因，新进入本系统的正式工作人员，按相关文件执行。
3.绩效考核结果将作为工作人员职务职称晋升、续聘与解聘的重要依据。
4.当年到龄退休、正常流动人员的奖励性绩效工资，根据考核结果按实际工作月发放。
5.事假累计超过3天、5天、10天、15天、20天、25天、30天以上40天以内的或病假累计超过5天、10天、15天、20天、30天、60天、90天、132天以内的（政策规定的法定休假，婚假、丧假、产假时限和工伤治疗期间除外），个人绩效考核分值按考评分的95%、90%、85%、80%、75%、70%、65%、60%计。
6.有下列情况之一的人员，不得享受当年奖励性绩效工资。
（1）因违法违纪行为受国家机关处理或其他有关规定停发工资的；
（2）在工作中不负责任发生责任事故，造成严重后果；
（3）被解除聘用合同的；
（4）一年内无故旷工累计5个（含5个）工作日以上、全年病假累计达到或超过6个月的、事假累计达到或超过40天的、事假连续超15天或累计达到或超过40天以上的；
（5）年底考核不合格或未参加考核的。
五、兑现办法
（一）奖励性绩效工资兑现、扣除办法。
奖励性绩效工资的兑现以局绩效考核领导小组审定后的综合考核结果为准。奖励性绩效工资由局财务股设立专账管理，根据考核领导小组审核签定的奖励性绩效工资分配表（见附件2）下拨发放。
1.考核分值在100分以上（含100分），分配相应职称级别所考核奖励性绩效工资105%；
2.考核分值在90-99分（含90分），分配相应职称级别所考核奖励性绩效工资100%；
3.考核分值在85—89分（含89分），分配相应职称级别所考核奖励性绩效工资95%；
4.考核分值在80—84分（含84分），分配相应职称级别考核的奖励性绩效工资90%；
5.考核分值在75—79分（含79分），分配相应职称级别考核的奖励性绩效工资85%；
6.考核分值在70—74分（含74分），分配相应职称级别考核的奖励性绩效工资80%；
7.考核分值在60—69分（含69分），分配相应职称级别考核的奖励性绩效工资75%；
8.考核分值在60分以下不得参与分配奖励性绩效工资。
分值取整数，不是整数按四舍五入计。
（二）所扣、停发奖励性绩效工资的管理使用。
以上所扣、停发的奖励性绩效工资全部用于奖励本单位工作成绩突出的职工。
六、工作措施和要求
（一）组织保障。
为做好我局绩效考评及奖励性绩效工资的发放等工作，特成立南丹县农业农村局事业单位绩效管理工作领导小组，成员名单如下：
组长：
副组长：
成员:
事业单位绩效管理领导小组下设绩效考核办公室，由吴秀高副局长兼任办公室主任，办公室下设两个工作小组，一是绩效工资核算发放小组（由局财务股罗小梅、朱珍锐负责）；二是绩效考评管理小组（由局办公室人员组成）负责组织农业农村局系统事业单位全体干部职工绩效考核工作。考核领导小组要严肃考核工作纪律，严禁编造、篡改考核资料，严禁利用考核谋取个人利益，确保考核客观公正。
（二）健全考核制度，确保工作落实到位。在充分发扬民主，广泛征求干部职工意见的基础上，制定绩效工资考核分配实施方案，规范绩效考核程序，合理分配奖励性绩效工资，切实提高单位工作效能与管理水平，促进各项工作任务的圆满完成。
（三）透明考核程序，确保监督到位。考核工作在局绩效考核工作领导小组的督导下，由办公室统一组织实施，加大检查，加强监督，全过程公开透明，阳光操作，随时接受干部职工的监督，及时解决执行过程中的问题，做到实事求是的评价工作成绩。
七、其他事项
（一）实施绩效工资后，不得在核定绩效工资总量和国家统一的补贴标准外另行发放任何津贴、补贴或奖金，不得突破核定的绩效工资总量，不得违反规定的程序和办法进行分配。对违反政策规定的，将坚决予以纠正，并按有关规定严肃处理。
（二）事业单位绩效工资经费应专款专用，按照《财政部关于印发〈行政事业单位工资和津贴补贴有关会计核算办法〉的通知》（财库〔20xx〕48号）规定，加强会计核算管理。绩效工资应以银行卡形式发放，原则上不发放现金。
（三）本实施方案送县人力资源和社会保障局、财政局备案后，在本单位公布实施，局绩效考核工作领导小组办公室具体组织实施。
（四）本方案由局绩效考核工作领导小组办公室负责解释。
（五）本方案从20xx年1月1日起实施。
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以下内容为您提供了有关方案营销的研究成果。人生是需要规划的，请优先规划出自己的人生路线，让自己有一个清晰的奋斗目标，才能有广阔，灿烂的发展空间，在日常学习、工作抑或是生活中。我们要准备一份优秀的方案，制定方案可以借鉴之前的经验教训，起到总结和回顾的作用。还希望您能从本网页有所收获！
一、活动背景
为了能更好的传达银灵石尚情感文化，增进消费者对“银灵石尚”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“银灵石尚”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。
二、目的
1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福;
2、带动银灵石尚店内产品销售 ;
3、承载、传播厚重的中华民族传统文化，打造时尚的银饰品牌。
三、主题
感恩母亲，真石传情!
四、目标市场
迎合目标消费群心理，满足情感需求。 目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
五、活动时间
5月10日—5月12日
六、活动内容
1、凡活动期间陪母亲光临银灵石尚店购物的顾客，均可享受8折优惠。
2、结婚20周年以上的母亲，可凭相关证件，到银灵石尚领取精美礼品一份。(礼品建议用耳钉，20-40元之间。名额有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折优惠。
3、在银灵石尚店内消费满2000元以上，___婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)(此方式供参考)
5月10日—12日，“银灵石尚”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝;孝心礼：鲜艳康乃馨;甜蜜礼：婚姻纪念照。
一、对于电子商务的简单认识
电子商务是利用网络技术、计算机技术和远程通讯技术，实现网络化、数字化和电子化的整个商务过程。一般有四种模式：828(企业对企业)像黄页网、B2C(企业对个人)像阿里巴巴、C2C(个人对个人)像淘宝和B2G(企业对政府)，最后一种模式比较少。
二、企业电子商务营销管理方案存在的误区
(一) 后台仓储不足
如果是虚拟的电子商务，就不会存在这样的问题。但是对于一般的实物交易，后台仓储就是比较重要的问题。现代企业注重宣传，有一定的货源，但是货物的品种单一，无法满足消费者的多样化需求。
(二) 混淆营销和销售的管理概念
销售就是单纯的产品销售，它属于营销的一个环节，营销包括销售，还包括售前调查分析，售后跟踪服务。但是，在我国，过去的市场经济属于卖方经济，基本上需求都大于供求，卖家关注的环节集中于产品的销售，而对于售前和售后的一系列环节都没有什么认识;随着市场经济的转型，买方市场是电子商务的一个必然趋势，因为在网络上，消费者要选择一个产品是很方便的，动一下鼠标就可以找到许多厂家，所以，只是销售是没有优势的。
(三) 营销调查分析不充分
就像前面所说的，没有意识到销售和营销的差别，自然对于售前的调查就没有什么准备了。就算企业意识到了，但是由于经验不足和理论知识的欠缺，也无法进行全面充分的调查。如果你连消费者需要什么。或者你的消费者分布在什么地方都不知道，那你又要到哪里去销售什么样的产品呢?
(四) 营销管理系统不完善
由于电子商务在我国起步晚，并且发展速度缓慢，对于完善的营销管理系统的建立还是需要很长一段时间的。一个营销的管理需要一个完善的系统，试想一下，比如，你的产品销售出去了，但是存在一些缺陷，客户找客服，客服半天没有回应，或者回应了，却没有完善的对应措施，会发生什么样的后果呢?没有一个完善的自动反应系统和对应系统，是无法真正做到快速高效地发展的。
三、企业电子商务营销管理方案的具体改进措施
(一) 扩大稳定货源
货源不仅要多样化，还要稳定可靠。
首先，可以选择规模较大的生产厂家，确定货物品质。其次，一种产品要多选几个供应商。再次，对于产品的种类要多样化，比如说你买鞋子，也可以考虑一些衣服裤子配件之类的，进行搭配销售。
(二) 做好市场调查
市场调查，要从以下几个方面来着手
(1) 市场调查前的准备工作
做好市场调查的准备工作，要明确自己调查的最终目的是什么。这样就可以有针对性地去准备，不会盲目，不会混乱。
(2) 确定市场调查渠道
要确定你要通过什么样的方式去进行市场调查，是通过网上投票调查，还是通过问卷分析?
(3) 关于团队人员安排
你要确定，整个市场调查过程需要多少人，需要一些什么样的人，每个调查渠道需要配备多少调查员，对于调查员的整体素质有什么样的要求，目前公司是否有这样的人才，为了满足需要又要如何聚集人才。
(4) 调查的成本计算
要经过整体合理分析，确认有哪些项目需要资金，整个过程又需要花费多少时间，付出的成本又是多少。
(5) 确定调查对象
要明确你需要调查的对象有哪些，调查对象其实不仅仅限于自己的消费者，还包括竞争对手以及自己的经销商和供应商。
第一，消费者。对于自己的消费者，要明确你的消费者群体是哪些?可以分为哪几个层次?你的产品主要是针对哪个层次的消费者?或者针对某个层次你要确定销售哪些商品?你的这些消费者分布在哪些地方?他们上网的频率有多高?上网的时间又有多长?
第二，竞争对手。针对自己的产品，要明确自己的产品在19己的市场范围内，有哪些竞争对手，相比较而言，自己的劣势和优势在什么地方，未来自己可以在哪些方面有所突破。
现在的竞争对手和未来竞争对手的变化趋势。
第三，经销商。要了解自己的经销商的地理位置和未来发展趋势，预计的营业额等。
(三) 配置良好的营销团队
要配置一个良好的营销团队，不仅仅是单纯要求高素质的人才。一个团队要和谐才会有所发展，一个团队要有竞争才会有活力。
团队人员不论学历都一定要谦虚好学，但是并不是不需要高学历的人才，也需要有学历的人，最好是市场营销专业的学生，一个团队里面至少要有一个绝对专业的高素质人才：但是，需要注意的是，一个团队里面也需要学历低但是很有干劲的人，这样可以减弱因为高学历而自以为是的风气，这样也可以给团队里面的其他人员以鼓励。此外，团队里面还需要一个能够活跃气氛，能够调节人际关系的人，用以帮助调节团队里面有时候会出现的：不活跃的氛围。
一、酒店路牌指引。
二、宣传单：主要在开业前3天发放，在各大街道繁华路口。晚17：00——20：00发放，1万份左右。
三、高消费小区及公司夹报(越秀区)：1万份，于酒店开业前一天分发。
四、短信发送：
1、针对移动，联通等客户通过手机群发。
五、宣传海报张帖。
六、酒店开业前布景：外部各单位贺条无数、充气拱门5个(从大门处开始排)、大门上方红布横幅。
七、酒店内部：
1、联系印刷公司印制20__年台历(11月中旬)200份，挂历200份，分发各单位、或者作为客户赠送。
八、网页宣传：可在开业后完善、内容丰富多彩，尽量多关于酒店及旅游方面的相关知识、新闻、做到图文并茂。
九、简便宣传单：为了防止客户接到宣传单随手扔，所以简便设计一定要吸引以及可以有用途的，现一般有：
1、名片大小，正面为酒店正面外景背景、上浮文字为20__年的日历。后为酒店的优惠活动。
十、协议价和VIP卡签订，营销部主要针对大客户，有能力消费的个人和单位进行上门推广。
十一、与各订房中心及旅行社签订，加强网络宣传及提高知名度。
约惠七夕，红豆传情
Fall in love
红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。我们不仅赠尔红豆，更赠网费和礼物。
1、充送还是要有的
2、全场免费赠送“爱情魔豆”
——会员充值52元，送52元。充值520元，除赠送520元网费外，或赠送高级德芙巧克力一套
——男女同行上网，女生免单。单身同行，赠送水吧便宜饮料一杯，当然，一定要取个有意境的名儿，比如“忘情水”、“孤星泪”……
——某宝上购买“刻字爱情魔豆”，七夕当天，凡来上网的顾客都送一枚种子。网吧预计种子发芽时间(假如大概发芽成熟时间为x月x日)，则在x月x日这天，凡在网吧群里晒种子照片的玩家，每人赠送相应网费。
一、生活水平与服装观念
1。生活水平低质时期的服装观念是：
①服装是护体之物；
②服装是遮羞之物
③服装是生活习惯和风俗；
④服装是社会规范的需要。
2。生活水平高质时期的服装观念是：
①服装是生活快乐之物；
②服装是机能活动之物；
③服装是心理满足之物；
④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点
1。新颖性
这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
2。短时性
“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3。普及性
一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
4。周期性
一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律
经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2。4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。
五、服装流行的基本法则
美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：
1。流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。
2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
3。流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。
4。任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。
5。任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。
六、服装流行花期
根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。
1。花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；
2。花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；
3。花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；
4。花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。
服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。
七、服装六大属性
品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。
八、服装二大族类
品牌族与款式族。
1。一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；
2。另一类企业追求服装款式——制造款式服装。
3。一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；
4。另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。
九、女性顾客三大族
笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。
笔者把女性服装顾客细分为三大类：
1。红项族——项上有宝石饰物者；
2。黄项族——项上有金银饰物者；
3。白项族——项上无饰物者。
我们的企业策略将立足于恰当的市场。在诊断品行业充斥着如此之多相类似的产品的情况下，xx产业有限责任公司力图通过自己与众不同的产品服务而与其他企业区别开来。
同时，以一种独一无二的产品作为开始，占据一定的市场，并且最终找到恰当的产品定位，将能够在全国范围内更好地满足顾客的需要。
我们将集中于蓝色附加保护手套这一相当狭窄的市场，并主要服务于诊所实验室及医院部门。
我们的顾客往往希望买到高技术、高质童的最为出色的产品。我们则为他们带来了各种现实可行的解决办法，使他们既削减了预算又很好地控制了污染。
（一）市场营销的目标和对象
关于手套市场，我们将集中于这样一种市场时象：如警察和消防部门、监狱、紧急医疗服务等等。那里常常采用诸如双层手套这样的替代办法，因此对于这种类型的新产品的潜在需求尚待开发。
关于分析器寒件的市场，由于价格的因素，抑制了医院及私人实验室叶这一产品的需要。基于制造商们目前的水平，我们的服务质量将可能受到各方的指责及争论。
其他的诊断产品将尽力满足顾客时价格及质量的要求。这一点将在广告及促梢活动中充分强调。
（二）价格策略
一个合理的价格将反映产品的质童和价值。
价格问题是xx产业公司所面临的最为重要的问题。我们从卖方那里获得最好的转让价格并将这一价格维持下去，也是我们决定引进这一产品的关健，我们首先要保证成本与售价成一定比例，因此必须使进口的产品有利可图，这样才能使我们始终保持合理的售价和较高的利润。
（三）促梢策略
短期目标是制造足够的影响并使之日益显著。这将通过以下几种方法做到：
1、注意临床教学实验室产品的销售，临床教学实验室新闻节目和美国临床实验杂志将刊登介绍这一生产线的内容。
2、xx公司也将介绍我们的器械生产线。
3、我们还将向全美实验室的有关医生寄发价值200美元左右的有关材料。
4、商业展览：10月份的xx地区医疗设备展，11月份的xx地区展，都将使我们的产品向xx地区推广。
（四）营销计划
我们正在设计我们的企业标志，它由红、黄、黑三种颜色构成。在我们的企业卡片上采用“支付得起的技术”的字样作为商标。并且我们很幸运地得到了xx制造商免费提供给我们的精美的小册子及技术文件。
计划每月向有关部门邮寄一些相关材料以扩大知名度。
（五）悄售策略
短期目标是尽快地获得仃单。
长期目标是通过聘请梢售人员，采用任务销售的方式使我们的业务向俄勒冈、加州和内华达等地扩展。
3年后的目标是聘请一位电子市场代表和一名技术销售业务代表。
（六）战略联合
我们与制造商的关系对我们的生存至关重要。
与他们保持经常的联系，以获得最新的产品信息，每年至少进行一次会面，这些都很重要。
出于对他们的利益的考虑，我们要遵循ipA制度，对这些产品进行注册，这也同样重要。
一、 活动时间：20xx年9月10日
二、 活动地点：迁西××商场
三、 主办单位：迁西××商场、戴梦得古珀行公司
四、 地点：迁西鸿福购物商场门前
五、 背景及目的：
时逢迁西鸿福商场开业，同时戴梦得古珀行第一次亮相迁西，借着商场开业的人气，正是推出古珀行的良好时机，本次专场发布会主要利用前来参观商场开业的迁西市民，让他们接触古珀行，认识古珀行，并希望通过他们的口来传播古珀行的产品，意为推广古珀行的自身产品。
六、 环节设置：
1、时间掌控：25分钟
2、内容：
A 、通过模特表演的形式，展示古珀行珠宝的各种产品，中间穿插主持人的产品介绍。
B 、在专场发布会期间，散发古珀行珠宝的宣传单页和代金卡（价值100元），模特展示之后，集中举行“情动9月古珀行大奖连连送活动。
即：凭宣传单页和代金卡前去古珀行领取抽奖号码后，将抽奖号码放置奖箱内，等待抽奖。
一等奖：奖价值4688元的钻饰。
二等奖：奖价值3688元的钻饰。
三等奖：奖价值1688元的钻饰。
七、费用预算：
1、 奖品部分甲方自筹。
2、 宣传品甲方自筹。
3、 模特8人，男女各4名，8000元。（含往返车费、食宿另计）
模特级别：中上等（在省级比赛中获奖人员）
我们怎么动笔去写自我鉴定呢？自我鉴定，可以说是个人总结，是我们自己的自我评价和自我分析。下面是编辑为您精心整理的关于“工作中自我评价”的干货内容，敬请您浏览本页内容。
为深入贯彻落实《xx市通川区安全生产委员会关于立即全面开展安全生产大检查的通知》(通区安委〔20xx〕2号文件)精神，西城街道党工委、办事处按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的总要求，重点管理，重点排查，加大宣传和整治力度，构成全民参与、齐抓共管、共同监督、共同维护、进取推进的工作局面。现将我办开展安全生产大检查工作情景鉴定如下：
一、加强领导，明确职责，狠抓落实
我办为将此次安全生产大检查工作抓好，抓实，成立了以为书记、主任为组长，办事处分管安全副主任、其他副职领导、派出所长、工商质监所长、食药所长为副组长，西城各科室负责人及社区书记、主任为成员的工作领导小组。构成主要领导带头抓，分管领导具体抓，具体工作有人实际抓，层层落实职责的工作格局。树立“安全生产预防为主”的思想，加强对安全生产工作的督促指导，认真进行安全隐患排查，并及时整改，做到措施有力、保障到位、防治工作出成效、安全隐患控制好。
二、加大宣传教育，增强安全意识
西城人口众多，辖区“城中村、棚户区”、九小场所较多，安全隐患形势严峻。我办依靠辖区单位、居民的力量共同参与，有效控制安全隐患。加强了对危化品门市、学校、娱乐场所、大型超市、网吧、小作坊、九小场所、棚户区等人员密集场所的安全宣传教育，充分利用宣传标语、黑板报、召开会议等形式对广大单位、群众、业主、学生等进行用电、用气、用火的消防安全知识宣传，做到家喻户晓，深入人心，不留死角，使辖区单位及群众的安全意识进一步提高，自防自救本事增强。7月份，我办要求各社区召开辖区企业、学校、娱乐场所、网吧、超市等负责人安全会议，传达全国、市、区安全工作会议，并要求各单位负责人回去后也要召开本单位动员会，立即组织开展本单位自查自纠工作。
三、严格落实整治措施，全面消除隐患
我办按照要求，联合相关职能部门对辖区各企业经过查资料、查设备、查现场、查制度相结合，建立安全档案。认真组织开展检查：
(一)监管主体履职情景。我办严格按照“党政同责、一岗双责”和“五级五覆盖、五落实五到位”的要求，认真落实到位，下发了文件，明确了街道办事处各级、各科室的安全生产管理职责，制定了安全生产管理制度;印发了新《安全生产法》的宣传资料，加大了宣传力度;督促辖区企业进行“五落实五到位”工作。
(二)企业主体职责落实情景。我办所辖七个社区分别召集了辖区企业召开安全工作会议，一是学习传达了全国、省、市、区安全工作会议精神。二是督促企业的“五落实五到位”落实情景。三是组织学习了新《安全生产法》。四是要求各企业落实主体职责，立即按照西办发《关于全面开展安全生产大检查的通知》的要求进行自查自纠。
(三)危化品和烟花爆竹。我办联合西城派出所对辖区三家危化品零售门市及三家烟花爆竹零售门市的经营、储存、使用等各个环节进行了安全检查。目前，我辖区的三家危化品零售门市未发现有安全隐患。两家烟花爆竹门市属于“上宅下店”，我们已经要求在12底前另外选择贴合条件的门市进行经营。
(四)消防人员密集场所。西城办事处、西城派出所、各社区联合对辖区“三合一、多合一、出租屋”、娱乐场所场所等人员密集场所进行消防安全检查。重点检查企业开展消防安全专项整治情景职责落实情景，日常防火巡查、消防设施、安全出口、预案、培训等情景。对查处的隐患要求企业立即整改。对不能及时整改的，要求企业要采取措施，落实专人负责并及时整治。
(五)地质灾害。对西城临河靠山一带进行了排查，共排查出地址灾害隐患点12处，我办已在该地段张贴了警示标志，拉了警戒线，并上报了区国土局。
(六)特种设备。我办联合区工商质监局对西城辖区电梯设备进行全面排查，共排查电梯109，其中21台电梯存在一般安全隐患，2台电梯存在严重安全隐患。目前已由区工商质监局要求有一般安全隐患21的台电梯业主立即进行了整改，对2台存在严重安全隐患的下达了停运的指令书，要求要彻底整改完毕后方能运行。
(七)商贸企业。我办联合区商务局对沃尔玛、摩尔、北山超市及圣地亚家私城进行了安全检查，要求企业负责人按照“五落实五到位”的要求，严格安全生产管理职责，落实企业主体职责。
四、巩固检查成果，夯实工作基础
经过开展此次全面开展安全生产大检查活动，发现辖区安全工作存在的问题和管理上薄弱环节，经过进一步完善职责制度、安全基础设施，从而夯实安全生产管理基础，以排查整治促提高、保安全。一是加强了辖区安全教育宣传工作，增强了辖区居民、企业负责人的安全意识;二是建立健全安全管理制度和应急预案，完善了辖区安全生产应急预案、社区安全管理等制度;三是进一步健全了辖区安全管理台账，做到底数清、情景明。
五、存在的问题
经过这次安全生产大检查工作，西城主要存在三个方面较突出的安全隐患：
一是辖区内电线、电信、移动、广电等的线路凌乱、老化现象较为突出。
二是辖区永丰街片区“棚户区”内未通天然气，居民大多都是用电或者木柴烧火做饭，消防安全隐患较大。
三是安全经费紧张，应急器材和基础设施配备不足。
六、下一步工作计划
我办将继续强化辖区安全生产宣传培训教育，做好安全隐患排查整治工作，确保辖区的安全与稳定。
想要将以后的工作做的更好，总结现在的工作，取长补短是最好的办法。
本人***，供职********。来公司有一段时日了，磨合期给了我许多心得，今天借着这份工作自我鉴定，既是向公司及领导作汇报，也是对我以往努力的总结和今后努力的鞭策。 200*年**月，带着初入房地产策划界的兴奋和对******深深的向往，我真诚地向公司奉献鄙人的全部智慧的决心，按照一个钜太人的要求严格要求自己的态度来*****谋求新的发展，默默许下积极向有一定深望、有一定功力的资深策划人靠拢。这个月以来，我一方面积极学习地产的专业前沿知识，经常向公司领导谈谈自己的看法、交流思想；另一方面做好自己的跟盘项目、拓展自己的业务范畴。现将本人工作概括向领导汇报如下：
首先是思想和智慧的洗礼。通过潜心与公司主要领导的沟通，我认识到我们的公司不仅是一个具有整合推广光辉历史的专业服务团队，更是一个锐意进取，勇于创新，年轻有为，不断结合新的市场，把自己的有深度的思想推向发展商的队伍，从而增强了专业公司的独具魅力，也更增强了我奋发向上、要有所作为的想法。
其次是知识与能力的陶冶。我自认为不是什么策划大师，但至少我作为一名策划人，除了在思想上要有创新，行动上更要和公司保持格调一致，还要在业务拓展能力上有新的起色。一名合格的策划人，不光要有很好的表达、谈判能力，更要有一定的提案、公关能力。这段时间以来，我把更多的时间和经历投入到把现有项目做好和挖掘新的好项目上，对此我投以最大的精力和毅力，并在操作过程中取得了一定的业绩，深受领导和同事的好评。通过更深一步的与不同开发商的接触，我一方面深刻体会了公司创业的艰辛；一方面也看到了转型中的***所面临的许多问题，我相信在钜太文化传播的领导下这些问题可以得到妥当的解决，并愿意为此奉献自己的力量，为最强南昌，做大地市的建构，为拉开业务含量，扩张合作方式的理性策划，为***在江西做成品牌奉献自己的一切精力。
最后是人格的塑造。****年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以学者的身份融入策划，以企划的高度解决问题。曾记得《南风窗》首语这样记载：愿天下学者，均秉持良知，不随波逐流，以独立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自强，止于至善。这里的所谓人格不光是个人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格统一起来，将自己融入到公司的人格中来，将自己融入到公司的大发展中来，砥砺出共同的企业文化，制造出一致的前进目标。此外，完善人格的塑造对于公司更是不可或缺的特质，数不清的优秀代理商/策划人用他们的光辉足迹证实了必须诚信行为的楷模，用人格的力量去影响地产！这个月来，我在策划的挫折中一步一步走了过来，从策划中来，到策划中去。在制造中锻炼自己的水平，在人际关系中学习为公司创造利润的门路，以求自身人格塑造的不断完善。
人无完人，我在追求自我完善的过程中，仍然存在各方面的不足与缺陷，在此要多谢***的胸襟、度量与礼贤下士的明主、率真作风。
以上是我对自己个人工作自我鉴定与总结，收获与不足并存，我将在今后的工作中继续总结经验，在****的培养和带领下，发扬优点，摒弃缺点，为争取公司的战略目标的早日实现而努力奋斗。
此致
敬礼！
汇报人：***
回顾这三个月的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，我严格要求自我，按照公司领导的要求，较好地完成了自我的本职工作。三个月的工作时间，将我从一个刚毕业的大学生过渡成为公司的一份子，无论是在思想还是态度都有了很大的转变。现评价如下：
公司将我安排在条件保障科作为一名科员，在三个月工作时间的积累认识下，我认为条件保障科所担负的工作使命很重要，在工程实施过程起到承上启下的作用。
在工程实施前要做好征地拆迁的工作并对数量进行核实，为施工单位顺利进场施工作业供给最基础的保证，而征迁工作涉及多个相关部门及各村村民的生活，需要很强的协调沟通本事为基础;对于临时占地的审批，作为建设单位要帮忙施工单位协调审批所需相关单位及手续，这时候就需要条件保障科开展工作;
在工程实施过程中对可预见的、临时的或不可预见的事情联系多个部门进行沟通协调，如长安园区内几家企业的土地、地面物、构筑物等的赔偿问题、大桥主线红线内树木砍伐证办理与林业站进行业务上的沟通、大桥主线红线内电力杆线迁改在电业局进行相关手续办理等;对施工单位施工过程中影响周边村民生活的事件要需及时进行酌情处理，避免施工进度造成影响;
在工程实施末期，对施工单位临时占地复垦工作的监督，做好征地拆迁资料整理等。
由此可见我身上的职责很重大，而自我的学识、本事和阅历与任职岗位都有必须的距离，所以不敢掉以轻心，期望经过向书本学习、向周围同事学习、向领导学习来提高自我的工作水平。经过不断学习、不断积累，已具备了必须的办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理本事、协调办事本事和文字言语表达本事等方面，都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。进取提高自身素质，增强工作的主动性、灵活性;足够的职责心，努力提高工作效率和工作质量。
但也存在一些问题和不足，主要表此刻：
第一，工作职位对我而言是一个陌生的岗位，许多工作相对我来说都是从未接触过的，以致工作进行不是很顺利，工作效率有待进一步提高;
第二，有些工作还不够仔细，一些工作协调的不是十分到位，并且给公司增添工作难度;
第三，对待工作的态度不够端正，思想上还未真正的从大学毕业转化到公司工作中去;
第四，工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏;第五，办事效率不够高，未能及时上传工程实时信息，对领导的意图领会不够到位等。
我明白我的工作表现也许不能让领导感到满意，但我坚信自我能够在今后的工作中表现得更好。从周围同事及领导身上学到了很多做事做人的道理就让我受益匪浅，如在力所能及范围内能处理的事情先处理，这样不会给以后工作增加难度;在思想上、态度上要实事求是，真正做好本职工作。
罗马非一日建成，我期望能逐渐积累工作经验，以我对工作的热情，加上周围同事、领导在我工作上的指导与提议，到达成为条件保障科科员工作条件的要求。在做好本职工作的前提下，能涉及公司其他职位的工作，逐渐成为领导的左膀右臂、公司的新力量。
网友对“新人工作过程自我评价”评价：很有作者的个人特色。
ABS工作过程
个人对ABS工作过程的理解我发现这么一个问题，只要是刚接触汽车的人对汽车现在一些科技很关心，比如今天给大家讲的abs。其实都是电子技术！！理解了感觉其实没什么`1我把我自己对a......
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简历制作过程
简历制作过程1.什么是好简历按照岗位需求提供优势，并不需要写上自己所有的优势和奖励，也并不要把自己所有的个人信息都写上。2.好简历的四个特点1.2.3.4.针对岗位突出优势提......
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802.1x工作过程及技术详解802.1x协议是基于Client/Server的访问控制和认证协议。它可以限制未经授权的用户/设备通过接入端口访问LAN/WLAN。在获得交换机或LAN提供的各种业......
节能认证工作过程
节能认证工作过程1 认证模式产品检验+初始工厂审查+获证后监督。2认证单元划分按机组产品型号申请认证，一个型号视为一个认证单元。3受控部件/材料冷热水型水源热......
1、在我入职两个多月中，我学到了很多专业知识，也学会了如何才是一位合格的财务经理，如何与他人更好的交流等等。我在做好自己本职工作的同时，也学习了公司的文化。在我觉得：公司是在不断的成长中，只有不断的完善自身，才能与公司共同进步。这些新的现象是因为共同的努力而创造的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司与为自己创造一个更好的未来。
2、工作认真负责，踏实、细致而有耐心，有上进心，动手能力强，勤于思考与总结，富有创造力；能吃苦刻苦，有较强的组织能力与团队精神；性格开朗、热情、随与，适应环境能力强，易于与人交往。
3、在工作中，我一直严格要求自己，认真及时地完成领导交代的每一项任务，坚决服从领导指示，并虚心向同事学习，不断改进工作中的不足；
4、工作积极认真，细心负责，熟练运用办公自动化软件，具有较好的内外协作能力创新意识好，合作精神佳，本着集思广益不断进取的原则，为自己及集体努力工作，为未来创造更多的财富而不楔奋斗，只求一个可以发挥的空间！
5、本人能努力学习、虚心请教、认真负责、吃苦耐劳、适应能力强、勇于接受新的挑战。喜欢简单、平静、快乐的生活。会用100%的热情已精力投入到工作中；平易近人，脚踏实地、有较强的团队精神，工作积极进取，态度认真。有较好的组织能力，乐于助人，诚实守信。
6、做事有条理，喜欢干净整齐，平时比较爱看书，对自己要求比较严格，认真负责，细心耐心，刻苦勤奋，坚持向上，有自信，有较强的思维能力与口头表达能力，有自己的想法，但也虚心接受他人意见。
7、本人吃苦耐劳，性格开朗，善于学习，待人热情，有很强的事业心、进取心，对待工作积极热情，一丝不苟。多次获得学院奖学金及优秀团干、优秀社会工作表现分子称号。课余时间积极参与组织生活及社会实践工作。
8、本人性格开朗，有活力、待人热情、真诚，工作认真负责、积极主动、能吃苦耐劳。勇于承受压力、勇于创新。有很强的组织能力喝团队协作精神。具有较强的适应能力，纪律性强，工作积极配合，意志坚强。虽然我是应届毕业生，但是我年轻，有朝气，有能力完成各项工作。尽管我还缺乏一定的经验，但是我会用时间与汗水去弥补。请领导放心，我一定会保证质量完成各项工作任务。
9、本人为人开朗乐观，热心助人，交际能力强，待人接物，正直处世；在课余生活中，热爱舞蹈，热爱各种体育竞技项目，能够积极参与到各类学、艺、体活动中；在工作方面，有较强的动手实操能力，对待工作认真负责，毫不拖沓，吃苦耐劳，抗压能力强，有一定的从业经验；专业素质良好，善于发现，并且能从容面对调整来自各方面难题。个人认为，即使不在同一个起跑线上，依靠后天的奋斗，我一样能脱颖而出！
10、本人性格自信开朗，乐观，有较强的进取心与学习心；对工作热枕积极，细心认真，吃苦耐劳；本人意愿从事文职类的工作，希望可以通过自己的努力，能把自己所学的知识运用到工作中同时也能通过工作学习到更多的知识。
善于与人沟通，做事严谨细心、稳重，熟悉各种理财投资工具，善于分析、引导，熟练掌握各种销售技巧，有良好的现场应变能力和现场谈判、洽谈能力，希望从事投资管理或销售等职位。
本人性格开朗，对待工作认真负责，待人真诚，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断进步自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地进步自己的工作能力，与公司同步发展。
自学能力很强，在校自学了很多计算机知识，能熟练组装计算机，懂得计算机的维护，熟练操纵windows、office办公软件，熟悉interne资源。会autocad、photoshop等软件;会用c语言编写一般程序。
专业知识扎实，有积极的工作态度，能够独立工作，又极赋团队精神，同时具有良好的文化素质;赋有进取心，有良好的职员治理和沟通协调能力。
在众多的重要场合中，我们常常需要给别人送上祝福。沟通之中少不了美好祝福，让祝福的温暖传遍整个世界吧，有哪些意义深刻的祝福语？也许以下内容“汽车工自我评价模板5篇”合你胃口！希望能帮助到你的学习和工作！
四年的大学生活即将结束，毕业之即，总结一下大学四年的得失，从中改进不足的地方坚持做得好的方面。使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。
我在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升。对系统完善的汽车专业知识的学习，有了扎实的专业基础知识，一定的分析问题、解决问题的能力及较强的动手能力。课外大量借阅图书馆中汽车类书刊资料，了解中国汽车产业发展动态方向，特别是汽车后市场服务领域。知道汽车维修行业发展现状及趋势，善于学习新的知识方法工艺，分析和解决问题的能力强，能够熟练的利用互联网查询汽车维修资料，收集本行业最新信息。
“老老实实为人，本本分分做事”是一个立足社会的根本，也是我时刻铭记的一句话。拥有良好的职业素质和职业操守，能够忠于自己的企业，将个人的职业生涯规划与企业的发展紧密的结合。勇于创新，善于开创，能承受较高的工作压力;吃苦耐劳，注重合作，具有年轻人火一样的工作热情和活力，成为一个有技术，会管理，善经营汽车的人。将是我一直努力和奋斗的目标。当然在这个人才济济的社会中我不一定是最好的，但我一定会努力的挤身于这一优秀的行列之中，在中国的汽车业中实现自己的社会价值。
四年的大学生活，虽然使自己的知识水平，思想境界，工作能力等方面都迈上了一个新的台阶. 但这四年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会还是远远不够的.在这即将挥手告别美好大学生活，踏上社会征途的时候，我整军待发，将以饱满的热情，坚定的信心，高度的责任感去迎接新的挑战。
四年的大学生活即将结束，毕业之即，总结一下大学四年的得失，从中改进不足的地方坚持做得好的方面。使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。
我在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升。
对系统完善的汽车专业知识的学习，有了扎实的专业基础知识，一定的分析问题、解决问题的能力及较强的动手能力。课外大量借阅图书馆中汽车类书刊资料，了解中国汽车产业发展动态方向，特别是汽车后市场服务领域。知道汽车维修行业发展现状及趋势，善于学习新的知识方法工艺，分析和解决问题的能力强，能够熟练的利用互联网查询汽车维修资料，收集本行业最新信息。
“老老实实为人，本本分分做事”是一个立足社会的根本，也是我时刻铭记的一句话。拥有良好的职业素质和职业操守，能够忠于自己的企业，将个人的职业生涯规划与企业的发展紧密的结合。勇于创新，善于开创，能承受较高的工作压力;吃苦耐劳，注重合作，具有年轻人火一样的工作热情和活力，成为一个有技术，会管理，善经营汽车的人。将是我一直努力和奋斗的目标。当然在这个人才济济的社会中我不一定是最好的，但我一定会努力的挤身于这一优秀的行列之中，在中国的汽车业中实现自己的社会价值。
四年的大学生活，虽然使自己的知识水平，思想境界，工作能力等方面都迈上了一个新的台阶. 但这四年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会还是远远不够的.在这即将挥手告别美好大学生活，踏上社会征途的时候，我整军待发，将以饱满的热情，坚定的信心，高度的责任感去迎接新的挑战。
汽车专业毕业生的自我鉴定
四年的大学生活即将结束，毕业之即，总结一下大学四年的得失，从中改进不足的地方坚持做得好的方面。使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。
“老老实实为人，本本分分做事”是一个立足社会的根本，也是我时刻铭记的一句话。拥有良好的职业素质和职业操守，能够忠于自己的企业，将个人的职业生涯规划与企业的发展紧密的结合。勇于创新，善于开创，能承受较高的工作压力;吃苦耐劳，注重合作，具有年
轻人火一样的工作热情和活力，成为一个有技术，会管理，善经营汽车的人。将是我一直努力和奋斗的目标。当然在这个人才济济的社会中我不一定是最好的，但我一定会努力的挤身于这一优秀的行列之中，在中国的汽车业中实现自己的社会价值。
四年的大学生活，虽然使自己的知识水平，思想境界，工作能力等方面都迈上了一个新的台阶. 但这四年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会还是远远不够的.在这即将挥手告别美好大学生活，踏上社会征途的时候，我整军待发，将以饱满的热情，坚定的信心，高度的责任感去迎接新的挑战。
这是实习是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，我开始了与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上下班，上班期间要认真按时地完成安排的工作任务，不能草率敷衍了事。认真履行我们的肩上的职责，凡事得谨慎小心，否则随时可能因为一个小小的错误而导致的事故的产生，承担严重的后果付出巨的`代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。从学校到社会的环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨的转变中，我也彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。感觉自己很没用，什么都不会，所干的永远都是一些无关重要的天天重复的活。
“在学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。我在这个岗位上，虽然每天都与客户打交道，如机械般重复着同样的动作。名义上在和客户联系，实际上几乎没用上自己所学的专业知识。确实，我得承认很多东西对我们而言还是很陌生，我们会的岗位技能少之又少，相对老员工来说，还是有一段距离，这确实是不争的事实。在工作过程中我们必须勤于动手慢慢琢磨，虚心求教，不断学习不断积累。在遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，刚出校门的我们很多时候都无法适应。环境往往会影响我们的工作态度。一个冷漠没有人情味的公司，家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们毫不犹豫的想选择跳槽。我们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，无精打采地工作。
刚刚从学校来的我们，公司安排我们在打电话、接待客户，每天累死累活地干活，实在是屈人。刚刚上班时，我也有这样的想法。可是经过十几天的实习之后，渐渐有了改观。其实就算一个新招聘进来的正式员工，也要从小事做起、底层做起，更何况是尚未走出校门的实习生呢。作为新人，什么都不了解，怎么可能在底层做起呢？虽然现在做的事累，但却能因为宽广的眼界而变得意义重起来。其实说真的在“打杂”的日子里，正是了解工作流程，熟悉业务知识，寻找自身差距的好时机。把实习处处留心，多观察，多思考，收获才会更多。而实习一般都会有正式的员工来做指导老师，这就是一个绝佳的学习机会。而且从对待小事的态度上，更能看出一个人的素质。连一点儿小事都做不好，如何能让人对你有信心，将更重要的职责交付给你？
毕业是每个学生必须经过的一段经历，它使我们在工作实践中了解社会，从中学到了很多课本上没学到知识，受益匪浅，开阔视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步不如社会打下了坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的心态，丢掉对学校的依赖心理，才能在社会上立，敢于参与竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长，被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进公司实习的时候我有些担心，但是经历了事情之后，我努力调整心态，正确认识自己该做什么，不该做什么，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的态度，不断学习，才能在人生的道路上经历风雨之后，见到美丽的彩虹。
我总结了最好工作需要以下几点：眼尖：眼尖包括“观察”，再者就是有“眼力见”。作为一名实习生，在单位里首先要不给人家添乱。虽然有指导老师，但提问也要看准时机，别在老师正在忙的时候去打扰人家的正常工作。在初步了解了行业的内部运作后，要有针对性地去学习岗位上的具体工作，为以后的就业打基础。
手勤：尽管是实习岗位，也不要有丝毫懈怠的想法。不能把自己还看成一名学生，而要像正式员工一样严格要求自己，熟悉单位的规章制度和企业文化。
心细：用人单位都喜欢把一些琐碎、的工作交给实习生做，如给复印机加纸，换一下饮水机上的空水瓶？？这个阶段缺乏乐趣和挑战性，只有经过这样的考验，才有机会获得进一步施展才能的机会。除了指导老师交代的工作要用心去做，还要细心地记录观察，最好做实习日记，将每天的收获、感触和遇到的问题，企业的信息都一一记录下来，为以后更好的发展养成良好的习惯。
此外，端正心态和学会面对自己“不喜欢”的工作，也是实习的必修课。因为心态决定生活状态，不要有“我在学校怎么怎么”或者“我比你现在的员工学历高”这样的优越感。要知道企业要的是实用型人才，企业要看你是否符合他们的要求。老板给你安排工作，可能很少是你“喜欢”做的。能否做好那些自己不愿意做的事情是一个人是否成熟的标志，也是一个人能否取得人生成功的重要因素。
通过这次实习，我从中学到了很多课本没学到的东西，在就业心态上我也有了很改变，以前我总想找一份适合自己的爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业的更难。很多东西我们初到社会才接触，所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业观。应该尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上立，敢于参与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常保持一颗学习、思考的心。作为一个学生，最重要的就是自己学习和思考的能力。在这样的一个新环境中，有我们很多学习和思考的地方，这就需要我们自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足认真对待工作，时时刻刻的思考和学习，同时，在企业的环境中，更要学习他们先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。
在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的学生，将来做一名对社会有用的人。
实习期过去了，但是以后的路还得努力去奋斗！回望前一个半月的跑业务、开拓市场来看，努力与艰辛暂且不说，这些都是应该的，工作开展的也还挺顺利，不过还是遇到了一些问题，例如：
1、遇到一些懂汽车的客户，要自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对；
2、在工作行巢排上还有待考虑安排，要有计划，提高工作效率；
3、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进行回，保持一定联系，让客户接受你，知道我毛司的产品；
4、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思考，要有创新思维；
5、工作经验不足，语言表达能力还有待提高，不然与客户谈的时候理亏；
6、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察能力不足；
7、公司应该让我们多了解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作；
8、不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流心得体会；
9、公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费和话费。
最后感谢郑州日产给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓了眼界。感谢我所在的公司所有同事，是你们的助和毫无保留的倾囊相授让我的技艺突飞猛进，让我这一年过的快乐并充实，在这里我谢谢家了。感谢经理，你助我解决相关问题，并包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师王峥老师，在实习期间指导我在实习过程中注意的相关事项，给我细心的讲解很多难题。我感谢所有在我困难时助过我的所有人，正是你们的爱撑起了一个美好的社会。
我是09届江苏省汽车技师学院，汽车检测与维修专业即将面临毕业的一名学生。
时间过的很快一晃过去了4年，在校期间，我一直执行学校的一切规章制度，尊敬老师，团结同学，守法律，守纪律，曾担任学习委员，英语课代表，团支部书记等职务。具有一定的组织能力和处事能力。
汽车检测与维修是我很喜欢的一个专业，4年来我一直很认真并快乐的学习着，在老师严格指导教育帮助下，打下了扎实的专业基础知识，课余时间，我涉历了其他专业书籍，开阔了视野，充实了自己。每次理论考试都能考出好成绩，每次实践考试都能准确而又快速的完成，得到了老师和同学的'肯定。
良鸟择木而栖，士为知己者用。我投贵单位的档案，是因为希望能给我一个为贵单位服务的机会，是相信贵单位能给我一个学习提高发展的机会。
现在全球经济虽然很萧条，但我国汽车行业转型发展却很迅速，我想现在正是我们大展拳脚的时候了，从小学开始我就十分喜欢汽车了,喜欢引擎的轰鸣声，喜欢 F1方程式赛车，从赛道上呼啸而过的瞬间。我热爱贵企业所从事的事业，垦切地希望能够在您公司的引导下，为这一光荣的事业添砖加瓦，并且在实践中不断学习，进步。一个合作机会，对我来说是一次良好的开端。我期望着您的佳音。
在这一个月的时间里，我对汽车维修服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。xx汽车销售服务有限公司是一个拥有丰田定点、配套、直接提供的一流维修设备。
我在公司先是从事汽车漆面保养工作，如抛光、封铀、镀膜等，刚开始的时候由于对抛光机的使用不熟练，工作中好多问题都不会处理，后来在同时的帮助下慢慢的进步懂得了其中的使用技巧。工作中就显得轻松多了。其实汽车维修是一项比较简单的工作，技术含量并不高，最主要的就两个字“细心”。我对汽车美容工实行了以下几点原则：
1、耐心细致：汽车美容是精细工作，类似工艺品的加工制作，我必须有耐心，精益求精。粗心大意容易出错，稍有疏忽就会留下边边角角的`污点。
2、求稳避灾：车漆美容时，一旦研磨或抛光过度，会造成原有漆面的破坏、很难补救。因此，当出现难题时我停下来，规划好后再继续操作。
3、取轻避重：进行美容作业时，应根据部位及材料选用产品，并作好试验、试用工作。优先选用柔和型、稀释型或微切型的产品。尽量由低速档位、小力量开始试验操作，直至速度、用力大小满足要求为止。
4、先试后用：为了保证作业要求，我在全面作业之前，在隐蔽处小范围内进行试验，以便掌握情况正确使用产品和优化操作方法。
通过现场维修见习和企业员工的交流指导，理论联系实际，我把所学的理论知识巩固和充实，培养分析、解决实际问题的能力，为后继毕业设计打下坚实的基础。
通过大学的四年学习和生活，以及多次的社会实践，我树立了健全的人生观，正确的政治方向，有一定的分析问题、解决问题的能力，较强的动手能力。
一、通过系统完善的汽车专业知识的学习，掌握了扎实的专业基础知识，并且有一定的汽车管理能力。课外大量阅读图书馆中汽车类书刊资料，了解中国汽车产业发展动态方向，特别是汽车后市场服务领域。知道汽车维修行业发展现状及趋势。善于学习新的知识方法工艺，分析和解决问题的能力强，能够熟练的利用互联网查询汽车维修资料，收集本行业最新信息。
二、“老老实实为人，本本分做事”是一个立足社会的根本，也是我时刻铭记的一句话。拥有良好的职业素质和职业操守，能够忠于自己的企业，将个人的职业生涯规划与企业的发展紧密的结合。勇于创新，善于开创，能承受较高的工作压力；吃苦耐劳，注重合作，具有年轻人火一样的工作热情和活力。
成为一个有技术，会管理，善经营的汽车人，将是我一直努力和奋斗的目标。当然在这个人才济济的社会中我不一定是最好的，但我一定会努力的挤身于这一优秀的行列之中。在中国的汽车领域中创造属于自己的价值。
性格开朗，谦虚稳重有活力，待人真诚热情有较强的组织能力、实际动手能力、团队协作精神和上下沟通能力具有较高的技术水平和现场管理经验能吃苦耐劳，适应各种环境并融入其中。
个人交际能力强，拥有较强的团队合作精神和敬业精神;有较强的工作执行能力和高标准作业工作经验;具备良好的语言表达能力、责任心强、能吃苦耐劳;环境适应能力强、个性稳重、思维敏捷、对数字敏感;能承受较大的工作压力;学而不倦是我积极的动力，工作之余不断充实自己!
踏实认真的学习态度,积极主动的工作作风,热情大方的待人原则,艰苦朴素的生活习惯塑造了我独特的个性和人生追求,培养了我正确的人生观,世界观,价值观,使我能乐观面对生活和工作并取得理想的成绩.
很多人都很渴望能熟练写出优美的文档，范文在我们写作时可以“拔刀相助”。好好去体会优秀范文的精彩构思，为满足你的需求，趣祝福特地编辑了“转预备党员发言”，相信一定会对你有所帮助！
尊敬的各位领导、亲爱的党员同志们，大家好！
我是医学院09助产（2）班的王忆君，今天能作为预备党员代表，在入党宣誓大会上发言，倍感自豪和荣幸。就在刚才我和各位预备党员怀着兴奋而又激动的心情，庄严地举起右手，面对鲜红的党旗郑重宣誓的那一刻，我的心在澎湃、血在沸腾，浑身的力量激励着我们昂首挺胸去担负起共产党员的使命，向着信仰的共产主义理想目标，前行迈进、奋斗终生！
大学伊始，我就郑重地向党组织递交了入党申请书。通过接受党组织的培养和参加党校的学习，使我充分认识到在学好科学文化知识的同时必须更加坚定树立为共产主义事业而奋斗终生的决心。党校的学习时间虽然是短暂的，但是它对我们的影响却是长久的。我们不但了解了中国共产党的发展历史、光辉历程，党的性质、宗旨等知识，更是树立了正确的人生观、价值观和世界观。
入党宣誓对于我们这些刚刚加入党组织的同志来说，是最激动人心的时刻，这是我们成长的新起点。加入党组织，仅仅是一个共产党人万里长征迈出的第一步，为了更好的实践我们的誓言，在此，我代表新入党的同志郑重向党组织表态：
第一，在思想上，我们要不断提升自己的思想政治及道德修养，解放思想，实事求是，从小事做起，身边事做起。在班级关心集体、在宿舍友爱互助、在家庭孝敬感恩、在社会爱党爱国……讲正气、讲公德，坚持不懈，持之以恒，提高自身修养与境界，在实践中积极探索，不断加深对党组织的认识和理解，树立正确的人生观、价值观和世界观。
第二，在学习上，努力掌握科学文化知识，不断地增长见识，开阔视野，树立起终身学习的观念。在学校我们要用心去听每一堂课，认真学好科学文化知识，举一反三，融会贯通，为走上临床奠定扎实的专业理论基础。苦练技能，增强本领，积极参与专业技能竞赛，增强自己的实际操作技能，培养严谨的科学精神、治学态度和思维方法。走上社会，我们更要不怕辛苦，精益求精，提高自己在专业领域的精深程度，努力做到独当一面，向前辈、老师虚心学习，为社会贡献自己的青春和力量，也为党的建设作出应有的贡献。
第三，在工作上，践行全心全意为人民服务的根本宗旨，不断提高自己为人民、为同学服务的本领和能力，充分地发挥党员的先锋模范作用，促进学校各项工作的发展。我们应把服务的意识、踏实的作风、坚持不懈的精神融入到工作中去。认真解决自身存在的问题，努力成为各自领域的拔尖人才，使党员的先进性闪闪发光。我们应当为文明校园建设、学风建设等各项工作献计献策，做出自己一份应有的贡献。共同努力塑造良好的学风、班风和校风，领时代风气之先，展学生党员的风采。
今天，在这个庄严的会场上，我们的心灵再一次接受了一次神圣的洗礼。在今后的日子里，我们将会肩负党和人民的重任，在不断的学习中，更加成熟起来，不断展现一个党员的先进风采，为社会主义建设贡献自己的一切。
最后，我代表各位预备党员同志感谢学院党组织的悉心栽培、各位老师的辛勤劳动以及每一位党员同志的热切关怀。
谢谢大家！
尊敬的各位领导、同志们：
大家下午好！非常荣幸能够作为本期转正党员代表发言，预备党员转正代表发言。
今天，对于我们来说是一生中最值得纪念的日子，因为，今天，我们已成为一名正式的中国共产党党员！能够被批准如期转正，是党组织对我们的信任与关怀、是各位党员同志对我们的关心和帮助。
一年前的这一时刻，我们从组织上入了党，确定了人生的坐标。一年后的今天，正式成为一名中国共产党党员。今后我们还要继续在党组织的培养教育下，通过实践和不断加强党性修养，从思想上进一步入党，为党和人民的事业去奉献自己，做一名优秀的共产党员。在这里，我仅代表本期转正的党员对党组织表示深深的感谢，并按照组织的要求，向党组织表态：
成为正式党员后，我们会更加严格要求自己，决心做到以下几点：
一是坚定共产主义理想和信念，在涉及大是大非问题上保持清醒头脑，对党的事业忠诚执着，始终不自己的党员身份，吃苦在前，享受在后，发挥先锋模范带头作用，发言稿《预备党员转正代表发言》。
二是认真遵守党的纪律和各项规章制度，认真履行《党章》规定的各项党员义务，注重党员形象，维护党组织利益。
三是认真执行党和国家的各项方针政策，在工作中脚踏实地，一切以工作为重，一切以大局为重，为人民服务。
四是按时缴纳党费，按时参加党组织的活动，切实加强政治理论学习，提高理论水平和思想觉悟。
五是在今后的工作学习中，我们坚持求真务实，严谨创新，坚决杜绝弄虚作假；真正学会“做人、做事”，努力开发自己的潜能，为母校争光，为社会主义事业做出自己的贡献。
六是步入社会后，要时刻保持清醒的头脑，努力增加实践经验，争取为党作出更大的贡献。
最后我想说：我们要成为新时期一名合格的共产党员，就必须在党的正确领导下，认真完成党交给的各项工作任务，在工作中学习，在学习中工作，不断增强专业技能水平，提升综合素质，提高为人民服务的本领，履行党员义务，在各自的工作岗位上兢兢业业、尽职尽责，自觉落实和实践好“三个代表”重要思想，发挥党员先锋模范作用，以不懈的努力、顽强的精神谱写人生恢弘篇章，以优异的成绩报效袓国，为实现中华民族的伟大复兴做出新的更大的贡献。
谢谢大家！《预备党员转正代表发言》
各位党员同志们：
大家好！
本人是来自XXX的XXX。我于XX年XX月XX日被党组织批准为中共预备党员，至今年XX月XX日预备期满一年。现在，我郑重的向党组织提出转为中共正式党员的申请。
预备期一年来，我在党组织的严格要求和教育下，我不断注意提高自身修养，在各方面以一名正式党员的标准严格要求自己；
1、在思想和生活中，我更加积极主动的加强政治学习。即使在繁忙的工作之余也不忘记看新闻，关注国内和国际时事政治。
2、在学习上，努力学习专业知识，不断扩展自己的科学视野，特别是出身社会的这几个月，感觉自己学到的东西实在太少了，老是觉得不够用。
3、在工作上，短暂的实习生活中，使我更加成熟长大，心里时刻牢记自己是一名共产党员，不能在任何困难面前低头。用实际行动来履行入党誓词。
我志愿加入中国共产党，如果这次我不能按期转正，说明自己还不具备一个正式党员的条件，我一定继续努力，争取早日成为一名正式党员；如果能够按期转正，我绝不骄傲自满，而是以此作为自己人生的又一个新的起点，在未来的征途上继续不断努力，争取早日做一个优秀的共产党员。
以上是我的转正申请,请党组织审查,不足之处请组织给予批评指正.谢谢大家！
篇一：预备党员转正发言稿 预备党员转正发言稿 尊敬的各位领导、老师、同志们： 大家下午好！首先请允许我简要介绍一下自己的基本情况：我叫周海金，来自安全081班，现任资环学院第五届分团委、学生会副主席兼自律委员会主任，安全081班班长，安全党小组组长。我于2010年5月23日被批准为中共预备党员，至今为止预备期满一年。现在，我向党组织郑重提出转为中共正式党员申请。下面我向支部大会汇报一下在预备期间各方面的情况，请大会审议：
一、思想进步，积极进取（思想方面）在思想上，我积极进取，乐于学习，时刻注重提高自己的思想觉悟，重视理论学习，培养自己良好的政治思想素质。在校期间，我或是通过院党课学习，或是通过学校开设的德育课程，或是自己查阅有关文献书籍，努力提高政治理论修养，并且利用它不断深刻地剖析自己，修正自己思想认识偏差的地方，从而树立正确的世界观、人生观、价值观，并带动周围同学努力学习掌握专业知识，积极努力工作。我坚信中国共产党是最伟大、最先进的党派，不断增加党对建设中国特色社会主义的信心。在三年的各项政治理论课的学习中，我认真听讲，自身的先进性得到了较大的提高，增强了为人民、为党、为社会服务的意识。另外，我还积极参加各种社会实践活动，力争做到理论联系实际。我时刻以一个共产党员的标准严格要求自己，积极参加各种有益的社会活动，并具有强烈的社会责任感，真正起到了老师与学生的桥梁和纽带作用。
二、学习刻苦，成绩优异（学习方面）在学习上，我刻苦努力，扎实学好专业知识，学习成绩名列专业第四。在三年的奖学金评比中曾获一次二等奖学金，三次三等奖学金，从大一到现在，从列专业28、14、11、7，一直到大三上学期奋勇追击名列专业第四；还多次获得优秀团干、优秀团员、优秀学生干部、校三好学生、院志愿服务先进个人、院先进工作者等荣誉称号；在三年的专业课学习中，我始终本着“有一分耕耘，才有一分收获”的学习精神和“共产党员要处处起到模范带头作用”的思想认识来对待自己的学习，一丝不苟、踏实勤奋的完成自己作为学生的天职。学习勤奋刻苦，致力于专业知识的同时，还积极涉猎其它方面的知识，以此不断提高自身的知识
量和知识面。我深知，作为一名当代大学生，必须坚实自己的文化基础，提高为人民服务的本领。对学习的热情和在学习上的努力也得到了老师和同学的认可，在班级起到了表率作用。与此同时，我作为班级的班长，乐于和同学交流探讨学习生活工作上的问题，共同提高。对于班上有困难的同学，他会尽全力帮助他们，并时时督促同学不要放松要求。
三、履行党员义务 发挥党员精神（生活作风）自觉履行党员义务是每一位党员都应该做到，并做好的。作为一名大学生党员、学生干部，我始终严格要求自己，时刻注意党员形象，时刻把“我是一面旗帜”牢记在心，注重发挥党员的先锋模范作用，在平常的生活中我做到了以下几点：热心于社会工作，全心全意为集体、为同学服务；团结同学，乐于助人，爱护集体，无私奉献；敢于明亮党员身份，自觉接受群众监督，勇于开展批评与自我批评。
四、工作认真负责 做事脚踏实地（工作方面）作为一名预备党员，我始终把党“全心全意为人民服务”的根本宗旨作为自己的行动指南。同时作为一名主要学生干部，我始终把“全心全意为师生服务”的宗旨作为自己的行为准则。学院工作中，我坚持站在学院的角度，明确目标，准确定位，时刻为学院的发展谋思路，思想法，求创新，积极做好领导老师交办的工作任务，同时努力把好分管学生会部门工作重点；注重大局的我一样注重细微之处，平日里主动与部员沟通交流，了解他们的内心动态，及时发现问题并加以改正。班级工作的我，努力做好班级决策者的思想转变，倾力探索构建和谐文明先进班集体的良策和方法，着力做好老师与同学的沟通枢纽桥梁作用，主动关心班上有困难的同学，全心全意为同学谋发展，创先进，经常开展各类文体益智活动，增强班集体凝聚力和向心力，早日把他们班建设建设创新型班级而不懈努力！基于以上几点，我希望党组织能接纳我，让我跨入共产党这个天堂之门。我将戒骄戒躁，锐意进取，继续发扬我的优点，纠正我的缺点，力争对自己作为党员这个身份负责，对“党员”这个称号负责；如果党组织没有批准我，我也不会气馁，我将以此作为学习前进的动力，积极发挥党员模范带头作用，时刻以一名中共党员的身份严格要求自己，争取早日入党！陈述完毕，谢谢大家！
篇二：预备党员转正介绍人发言通用 第一介绍人意见 XX同志自成为预备党员这一年以来，能够按照一个共产党人的标严格要求自己，在各方面都有了较大的提高。思想上追求进步，对党的认识正确，入党动机端正，有为党奋斗终身的决心，拥护党的政策、路线、方针。工作上兢兢业业，任劳任怨，团结同事，认真完成本职工作，生活上作风正派，没有任何不良嗜好。缺点：对政治理论的学习不够深入，在工作方法上，有时候处理事情略显简单，缺乏全方位的思考。希望XX同志今后继续发扬优点，克服不足，用先进共产党员的标准严格要求自己，在工作岗位不断做出新的成绩。用党章规定的标准全面衡量XX同志，我认为他符合一名中共党员的标准，个人同意他如期转正。第二介绍人意见 XX同志自成为预备党员这一年以来，积极主动的向党组织靠拢，在政治思想上自觉同党中央保持一致，时时处处以党员标准要求自己，在政治上，不断学习党的理论知识。入党动机端正，对党忠诚。在工作中，以大局为重，尊重领导，团结同志，严以律己，宽以待人。希望XX同志，今后不断发扬优点，改进不足，在工作中注重计划性和细致性，逐步改进工作方法。进一步加强理论学习，不满足于从组织上入党，而且要从思想上入党，不断提高政治素养和业务能力。用党章规定的标准全面衡量XX同志，我认为他符合一名中共党员的标准，个人同意他如期转正。
篇三：预备党员转正表态发言稿 预备党员转正表态发言稿 尊敬的各位领导、尊敬的党员同志们： 我自从批准为预备党员之日起，在党组织的严格 要求下，在支部党员的帮助教育下，我的思想政治觉悟有了一定程度的提高。更加深了对党的认识，增强了自己的党性观念，进一步认识到做一名合格的共产党员，不仅要在组织上入党，更重要的是思想上入党。我深深地知道，能够按期转正，是党组织对我的 关怀，是领导和同志们对我的培养教育，是各位党员对我的关心和帮助，对此，我表示深深的感谢！感谢党组织，感谢领导，感谢同志们。作为一名预备党员，我要认真履行《党章》规定 的各项义务，注重形象，努力发挥先锋模范作用，牢记党的宗旨，树立坚定信念，脚踏实地的为实现党在现阶段的基本纲领而奋斗。
在今后的工作、学习和生活中，我将更加严格要 求自己，时刻以一名党员的标准衡量自己的言行，坚决做到：
一、立足本职，干好工作。发扬兢兢业业，无私 奉献的精神，想问题、办事情，以党的事业为重，以大局为重，以人民的利益为重，服从领导，听从指挥，为实现、维护、发展好人民群众的利益而勤奋工作。工作中要努力增强服务意识，提高服务水平，立足本职岗位，做出更大贡献。
二、奋发有为，积极向上。始终保持良好的精神 状态，做到不畏艰难，百折不挠，自强不息，开拓进取，以昂扬斗志和饱满的热情投入到工作中，为公司全面发展尽职尽责。
三、与时俱进，勇于创新。作为一名共产党员，要不断加强学习，勇于实践创新，努力提高自身的综
合素质，在政治理论、思想觉悟、能力水平上适应时代的进步，适应经济社会的发展，适应各种工作的需求。努力把与时俱进的品格和创新的精神充分体现在思想、党性修养和具体工作中。同时，我也清醒地认识到自身存在的不足和差距：比如实践经验缺乏，工作能力亟待提高，学习需要持续深化等等。我一定会在今后的工作、学习和生活中，向实践学，向老党员学，向同志们学，在实践中锻炼、提高、完善自我，为党的事业、为人民的利益、为公司的发展作出自己应有的贡献。谢谢大家！发言人：某某某 二〇一四年四月十四日
大家好！今天，我们在这里隆重聚会，参加预备党员的入党宣誓活动，心情十分激动。就在刚才的那一刻——我和各位新党员一起庄严举起右手，面对鲜艳的党旗宣誓的时候，更加的感到万分的光荣。在党组织和同志们的帮助下，我成为了中国共产党这个大家庭中的一员，并能代表这次培训班中的新党员站在这里发言，感到无比的自豪。通过这几天一系列的培训活动，党章中的真知灼见经过实践的检验越发显示出真理的力量，我感觉自己精神上重新接受了一次洗礼。不仅了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解，对党的认识也有了进一步的提高，真正体会到了中国共产党的伟大、光荣和正确。尤其是学习了“三个代表”重要思想后，更加感到只有中国共产党才是全中国最广大人民利益的忠实代表，才是中国先进生产力和中国先进文化的代表。中国要发展，要进步，只能坚持中国共产党的领导。通过学习，我进一步明确，一个共产党人不管什么时间、地点，都要讲学习、讲政治与讲正气，共产党员增强党性的核心就是牢固树立马克思主义的世界观。首先，要坚持不懈地学习，努力用科学理论武装头脑，掌握科学文化知识，善于实现知识的不断更新。学习既是掌握知识，增强本领，做好工作的手段，也是增强党性，加强修养，陶冶情操的重要途径，因此要把学习当作一种政治责任，一种精神境界，一种思想境界来认识与对待。其次，要全心全意为人民服务。全心全意为人民服务是我们党的根本宗旨，也是衡量一个党员的根本标准之一。一个真正的共产党员必须做到全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。当个人利益与党和人民的利益发生矛盾时，党员必须无条件服从党和人民的利益。衡量一个党员是否合格，看一个入党积极分子是否具备入党条件，就是要看他是否坚持把党和人民的利益高于一切的原则放在首位。再次，要开创拼搏，扎扎实实做好当前各项工作，争创一流业绩。作为一名党员，必须带头做好深化改革、扩大开放、促进发展、保持稳定的各项工作。平凡的生产、工作任务都同实现党在现阶段的奋斗目标和党的事业紧密联系。党的先进性体现在本职工作上，最基本的要求就是立足于本职工作，埋头苦干，奋发进取，努力创造一流业绩，为周围群众做好表率。在做好自己本职工作的同时，还要为身边的同事、为单位、为社会做些力所能及的事，积极参与社会活动，不断地要求自己，敢于批评和自我批评，改正存在的不足之处，不断地完善自我、提高自我。最后，感谢机关党委为我们提供这么好的机会，感谢各位授课老师为我们付出辛勤的劳动。祝愿在座的各位生活如意、事业有成!谢谢大家！
为保障事情或工作顺利开展。常常要根据具体情况预先制定工作方案，我们撰写方案需要注意哪些方面？以下是栏目小编收集整理的“足球赛方案”，希望本文能够帮助到大家！
一、指导思想
为进一步推进校园足球工作的深入开展，培养学生的运动兴趣，培养团结协作和拼搏精神，广泛组织开展校园内的足球比赛活动，促进学生全面发展，增强学生体质；培养我校足球运动后备人才，提高我校整体足球运动水平。
二、工作方针
依据《江油市教体文广新局关于组织开展全国校园阳光体育足球班级联赛的通知》现组织我校各年级开展“阳光体育足球班级联赛”活动，现根据我校实际情况制定以下方案。
三、组织机构
（一）成立校园足球联赛工作领导小组
组长：xx
副组长：xx
组员：xx
2、实施小组
组长：xx
组员：xx
（1）宣传组：由办公室和少先队大队部组成。
负责人：xx
主要任务：协调足球联赛的各项工作，负责本次活动的参赛组织、宣传教育、比赛摄影和总结表彰等工作。
（2）竞赛组：小学教导处和体育组组成。
负责人：xx
主要任务：教导处负责工作安排，体育组负责竞赛的编排、裁判员的.培训、安排，体育器材的安排、比赛场地的整理、等工作。
（3）后勤组：由工会和后勤组、卫生室组成。
负责人：xx
主要任务：卫生救护、安全保卫等后勤保障工作。
四、比赛办法
本学期联赛安排：四年级男女生分成男女生两个组别（A、B组）进行比赛，联赛采用分小组循环赛制。胜队积3分，负队积0分，平局各积1分，最终根据积分高低取每学期的前四名。积分相同时以胜负关系和净胜球判断名次。采用5人制比赛。
以上各年级成立班级足球队（男子、女子各一队），各队的教练由各班主担任。
五、比赛时间、地点、分组
比赛时间：四年级组比赛在每周三下午课外活动进行比赛。如遇下雨或其它活动未能如期比赛，当周比赛依次后移一天。具体比赛时间见附件1。
比赛地点：学校足球场
比赛分组：A组(女生）（A1-1班女生、A2-2班女生、A3-3班女生，B4-4班女生，以此类推）
B组（男生）(B1-1班男生、B2-2班男生、B3-3班男生、B4-4班男生，以此类推)
六、报名方式及运动员参赛条件
1、各班将参赛队员选好，每周三比赛前到体育办公室张思维老师处填写上场队员和替补队员名单。
2、参赛运动员必须是思想品德好，身体健康的本校在籍在校本班学生都可参加。
3、各班报名时，请关注特异体质学生，特别是不适合剧烈运动的学生。
七、裁判员
裁判员由大会统一安排。
八、班主任职责及比赛注意事项
（一）班主任职责
1、各班主任认真做好赛前的摸底排查工作，对于有典型疾病或身体状况不佳，不适宜比赛的学生，特别是患心血管、呼吸系统疾病的学生，不要让其参加比赛。
2、班主任老师就是本班教练，班主任老师根据自己班比赛时间，提前对本班学生进行热身训练，提前10分钟到达比赛场地。
3、班主任老师在比赛过程中请不要无故离开比赛场地，本班学生全部比赛结束后，需在裁判处签字确认比赛结果，清点人数无误后带回教室。
4、组委会会在每周三之前通知本周要参赛的班级，需要班主任做好学生的通知工作。
5、提醒参赛学生球服球鞋等装备常备在校内，不是本周不比赛就不准备。
（二）时间规定
1、各年级比赛时间全场30分钟，上下半场各15分钟，中场休息5分钟。
2、各队队长队员应在规定的比赛日之前到体育办公室张思维老师处填写参赛队员登记表，如当天16:35开始比赛的，则双方队长应在当天中午或更早的时间来填写。
3、当比赛开始5分钟未上场的球队则被视为自动弃权，判对方3:0获胜，如16:35开始比赛的，则任何一方16:40仍未到场，则按上述规则处理，如双方均违反上述规定，则取消双方的比赛资格。
4、比赛过程中不设暂停申请。
（三）装备规定
1、比赛双方不得佩戴危及双方的危险物品，比赛双方只能穿胶底帆布鞋，禁止穿任何皮质球鞋(硬钉球鞋)，不符合上述规定者，将不允许上场。
2、每队应统一比赛服装，守门员服装应跟场上其他队员服装有明显区别。主队穿浅色衣服，客队穿深色衣服。球衣背后应印有号码和班级，可不印年级便于以后升级继续使用。
3、各队队长佩戴队长袖标。
（四）队员人数
1、每队场上队员不多于5名，其中有1名守门员。替补：可按规则换人，替补队员应在换人区做好准备，且必须先下后上，即：离场队员完全跨出边线后，替补队员才能上场，在比赛停止时，场上任何队员可以跟守门员互换位置，但必须要提前通知裁判员。
（五）判罚细则计胜方法
进球得分：球整体从球门柱间及横梁下越过球门线，而非攻方队员用手掷入、带入，故意用手或臂推入球门，均为攻方胜一球。
（六）奖励办法：
本次校园足球联赛每个组别奖前4名，另设最佳射手奖、最佳守门员奖。
九、未尽事宜，另行通知。
一、比赛目的
为提高我校学生体质，增强各班级学生之间的友谊及文化交流，培养青少年拼搏进取、团结协作的体育精神，通过广泛开展校园足球活动，从而培养全面发展、特长突出的青少年足球后备人才，提高我校足球运动水平。经研究，决定举办20xx年陕西师范大学绿地浐灞小学七人制足球比赛。
二、举办单位
主办：陕西师范大学绿地浐灞小学
承办：学生成长中心策划:体育组
三、比赛时间及流程
20xx年9月至11月比赛地点：校足球场
比赛年级:三年级组（以班为单位）四年级组（以班为单位）
开幕式流程:9月29日下午2:30
1、升国旗奏国歌
2、校长致开幕辞
3、运动员代表宣誓（四年级1班边浩祺）
4、裁判员代表宣誓（孔孟柯）
5、校长开球——揭幕战开启
组织机构
组长：谢大慧
副组长：
组员：
音响、摄影：
裁判组：体育组
教练员:各班班主任及家委
比赛规则
（一）执行国际足联最新审定的.《七人制足球竞赛规则》。
（二）执行最新修订的《中国足球协会纪律准则》。
（三）比赛时间
1、所有场次的比赛，必须严格按照组委会所安排的日程和规定的时间进行；
2、全场比赛为30分钟自然时间，上下半场各15分钟，中间休息不超过5分钟。
（四）比赛运动员
1、一场比赛应由两队参加，每队上场队员为7人，其中必须有1人为守门员，2名女生，采用5+2赛制（5男2女）。
2、每场比赛中，替换人数不限，被替换下场的运动员可以重新被替换上场，未在报名名单中的队员不得替换上场。
（五）比赛服装
1、各队队服必须整齐且颜色一致，学校可提供背心。
2、守门员的比赛服装颜色要与其他队员及裁判员服装颜色有明显区别；
3、穿适合人工场地的足球鞋（软钉足球鞋），佩戴护腿板；
4、违背上述服装规定的参赛运动员，不得上场比赛。
（六）比赛开始
1、裁判投掷硬币选择场地，猜中的选择场地开球，下半场开球场地互换。
2、中圈开球可以直接射门得分。
（七）互踢点球决胜的规定
根据上场队员名单，要求人员一致，先5对5，再1对1，随后决出胜负。
活动流程
1、参赛方法及要求：9月26日三年级、四年级各班班主任抽签决定分组，采取7个班淘汰赛制。
2、比赛时间：利用体育课进行比赛，每天参加比赛班级学生可以由班主任带领观看比赛。
奖项设置
7人制足球赛各年级奖项：
1、冠军：奖杯+奖状
2、亚军：奖杯+奖状
3、最佳射手：奖状+奖品（足球一个）
4、最佳守门员：奖状+奖品（手套一个）
5、全场最佳：奖状＋奖品（文具一套）（各班7人）
有关事宜
（一）比赛不得无故弃权，对无故弃权的班级取消评选优秀组织奖资格
（二）各班班主任在比赛期间加强对本班的安全以及纪律卫生管理
一、活动目的：
丰富教职工的校园文化生活，缓解教师工作压力，愉悦身心，增进广大教职工的沟通与友谊，同时响应国家振兴足球运动规划，推广校园足球文化。
二、活动主题：
趣味足球快乐有我
三、活动安排：
1、活动时间：6月7日下午4：00开始
2、活动地点：学校操场(风雨操场)
3、参与对象：塘圭小学全体教职工
四、活动流程：
1、全员集合，z老师整队;
2、z校长讲话;
3、z老师介绍比赛方案项目;
4、z校长宣布活动开始;
5、开始比赛;
6、颁奖。
五、工作人员：
活动主持：z
裁判：z
统计员：z
活动摄像：z
六、比赛办法：
以小组为单位进行比赛。
全体教职工分为A、B、C、D四组，以杨章才、莫懋、何运祥和余逵为组长，其他组员由组长随机抽取。
七、比赛项目和规则：
1、绕杆带球
全体参与，进行绕障碍带球接力，统计各组所有队员完成带球的时间。
2、点球能手
全体参与，每名队员有2次射门机会，统计各组队员射中总次数。
3、传球抢圈
全体参与。比赛的队伍围城圆圈，进行相互传球，统计传接球成功的次数。
比赛队伍进行传球，需要有队友接住球才算传接球成功。同时另外一队派出一位队员站在圆圈中间进行拦截，被拦截到，则为传球不成功。每队时间1分钟。
八、奖励办法：
本次活动共设一等奖一名，二等奖一名，三等奖二名。名次按照各组最终积分确定，积分最高者获一等奖，其余以此类推。
各项目的一至四名得分依次为：9、7、5、3。
九、活动要求：
1、工会活动属集体活动，无特殊原因，均需参加;
2、各队员均有义务维持好比赛秩序，保证比赛的顺利进行;
3、其他意外情况，听从学校安排。
一、主办单位：
大竹县xx小学
二、承办：
学校体育教研组
三、活动时间：
第六周（四年级）、第七周（五年级）
四、活动地点：
学校操场
五、参赛队员及分组：
1、每班各选5名队员上场比赛（比赛中可以换人）。
2、四年级12个队抽签分成4个组。
3、五年级7个队抽签决定轮空队伍。
六、队员着装要求：
1、统一运动足球服。
2、足球鞋。
3、护腿板。
4、不准佩戴任何饰物。
七、比赛办法：
1、比赛规则：采用5人赛制，执行中国足协最新《足球竞赛规则》。
2、比赛过程及计分办法：
（1）四年级初赛：
每组3个队采用循环比赛，胜一场得3分，平一场得1分，负一场得0分。得分多者名次列前。（得分相同依相互间胜场数、相互间净胜球数和相互间进球总数决定名次）每组第一名出线，第二名、第三名淘汰。
（2）五年级初赛：
参赛队按照抽签分成两组，每组三个队打循环赛，计分办法同上。每小组第一名直接出线，最后一名直接淘汰。两个第二名和首轮轮空的队伍打循环赛，第一名、第二名直接晋级，第三名被淘汰。
（3）决赛：剩下的四个队打淘汰赛，输队打第三名、第四名，胜队打第一名、第二名。
3、比赛时间及中场休息：比赛上下半场各20分钟，中场休息3分钟。
八、奖励办法：
第一名奖足球4个，第二名奖足球3个，第三名奖足球2个，第四名奖足球2个，其他班级各一。
九、附件：
1、比赛日程安排表
2、比赛得分登记表
为进一步推动广元校园足球发展，提高我市中小学校园足球竞技水平，同时为20xx年省运会积累经验，储备资源，做好20xx年校园足球比赛各项工作，特制定本方案。
一、主协办单位
(一)主办单位：广元市教育局广元市体育局
(二)承办单位：广元市学校体育艺术学会、广元市足球协会
(三)协办单位：广元市澳源体育中心、广元中学、821中学、广元外国语学校、利州中学、成都天瞾体育文化有限公司。
二、组织机构：
成立20xx年青少年球类运动会组委会，名单如下：
主任：
副主任：
委员:
(其他人员待完善)
三、各单位职责及责任人
(一)市教育局：负责比赛经费保障。负责起草运动会相关文稿，协调媒体宣传报道运动会情况。(责任人：马鉴)
(二)市体育局：配合市教育局做好比赛各项工作，负责协助澳源体育中心比赛场地准备、管理。(责任人：赵锦)
(三)市学校体育艺术协会：负责比赛组织工作，做好报名登记和资格审查工作，制作参赛证、会标和购置奖牌、荣誉证和奖品，负责裁判员、赛场工作人员的选聘，做好比赛成绩的审核、记载和发布，负责比赛场地、设备器材添置及完善维修，做好指导赛场氛围营造及比赛安全监管，负责处理和协调竞赛期间突发事件，确保比赛顺利进行。
(四)成都天曌体育文化传播公司：编制运动会秩序册，负责比赛组织工作和裁判员培训、安排，负责比赛场馆布置，协助做好运动员、裁判员报到工作，负责比赛宣传、广告招商以及赛场的各类图片、音像等宣传稿件、资料，做好运动员报到和食宿安排，完成组委会交办的其它工作。
(五)其他协办单位：根据主办单位的要求和各工作机构的.规范布置比赛场地;做好运动员报到和有关比赛协调工作;负责有关运动员、教练员、裁判员及工作人员的在该赛区就餐的食品安全和该赛区场地安保卫生工作;
四、赛前工作
(一)比赛场地安排
高中男子甲组：
高中男子乙组：
高中女子组：
初中男女组：
小学女子组：
小学男子组：
(二)运动员报到及住宿安排
高中男子甲组：
高中男子乙组：
高中女子组：
初中男女组：
小学女子组：
小学男子组：
(食宿待定，天曌公司可以提前协调就近食宿)
(三)工作备忘
1.主办单位于3月25日前完成有关机构建立。
2.协办单位3月20日前拟定有关工作实施细则，22日前完成有关呈报审定工作。
3.4月2日前体艺协会根据校园足球比赛规程，抽调裁判和相关技术官员。
4.成都天曌体育文化传播公司(以下简称成都天曌)4月10日前完成有关广告招商(附各企业文字简介图文资料)和《开幕式细节执行方案》送呈体艺协会审定。
5.体艺协会负责有关报名系统维护，按照规程4月7日前完成所有运动员网上报名，4月10日前完成纸质报名手续。
6.体艺协会根据报名情况于4月12日前完成竞赛日程。
7.成都天曌公司按照体艺协会提供的有关文件(竞赛规程、评奖办法、组委会名单、工作机构名单、裁判员名单、代表队名单、竞赛日程、比赛成绩表、参赛人数表、纪律规定、赛场分布以及有关招商广告等)制定秩序册，初稿于4月13日送呈体艺协会审定，4月14日完成制作。
8.成都天曌公司从4月10日开始对各场地相关比赛器材设备设施进行检查统计完善，确保比赛顺利进行。
9.成都天曌公司于4月15日前按照审定的有关广告投放到各赛场场地周边合理位置，版面大小统一，画面美观大方。内容积极健康。
五、报到及赛前安排
(一)天曌公司负责有关官员、技术代表、裁判员报到工作，4月14日中午开始专人负责安排有关食宿。
(二)运动员按照有关通知4月15日12点前到各学校(点)报到，并按照手续进行资格审查，体艺协会，成都天曌、学校各委派一名工作人员负责相关事宜，并发放秩序册。
(三)所有裁判员于4月14日16点前到xxx报到(城区外裁判安排住宿)。
(四)4月15日晚上19点在利州中学会议室举行教练员、领队联席会议(领队，教练、队长、全体裁判员)，体艺协会落实有关到会领导以及相关坐席。
(五)天曌公司负责有关会议室的布置、包括会前欢迎词(LED、PPT)、签到簿、坐席名帖、灯光音响调试、分组抽签用具、课件调试等准备工作。
(六)天曌公司4月15日12点前建立校园足球工作机构微信群、教练员联系群、裁判员工作群。
(七)所有裁判员于上午4月15日上午8:30分在利州中学参加赛前培训，并安排4月15日下午有关测试事宜(标准讲评，人员分工)。
(八)天曌体育做好10人交通工具临时使用预案。
(九)4月15日下午13:30在各比赛场地组织测试，测试工作由裁判组负责，天曌公司在各赛点专人负责资料准备和收集。
(十)天曌公司根据体艺协会对有关资格审查不合格运动员进行整理，4月15日晚19点前通报各队。
六、开幕式工作
(制作详细方案)
七、广告投放及宣传
(一)秩序册封面。封一、封二、扉页
(二)酒店LED显示屏、公众场合显示屏两块
(三)赛前会议欢迎词、坐席底板、联席会议MD发放
(四)有关证件、获奖证书
(五)各赛场周边
(六)广元电视台、利州电视台开设专栏报道
(七)各赛场可以为商家设立专门产品展区。
(八)将有关赛场花絮和比赛精彩片段制作成视频在运动员就餐地点播放并分享到教练员群。
八、日常工作
(一)各赛场都有天曌公司工作人员负责协调、沟通、服务，并提供赛场摄影。
(二)每天赛场成绩统计并及时公告。
(三)每天19点例会解决工作中出现的所有问题。
九、未尽事宜待有关会议研究后完善。
一、指导思想
为了使我校能在教育浪潮中彰显个性，使学校的体育教学工作在原有基础上有新的突破，学校紧紧抓住教育事业发展的大好机遇，以与时俱进的姿态坚持特色立校，谋求素质教育的新突破，结合安定区教育局、体育局提倡发展“校园小足球”运动的契机，创建我校“校园小足球”特色，现制定此实施方案。培养拼搏意识和团队精神，推进素质教育向纵深发展。普及足球球类活动的基本知识与技能。以增强学生体质，培养青少年拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，推动每天一小时阳光体育运动的深入开展，丰富校园体育活动内容，普及球类活动知识与技能，形成校园球类文化，减轻学生课业负担，推进素质教育，促进安定区宁远中心小学学生健康成长。结合安定区宁远中心小学的实际情况，特制定本方案。
二、活动主题
“校园小足球”
三、实施对象
宁远中心小学全体学生、重点22名足球运动员
五、实施内容
训练足球的基本动作
六、组织领导
组 长：刘胜
副组长：黄得利
成 员：韩翠霞
七、实施计划（一）训练时间：体育课、大课间体育活动。
（二）活动组织实施
1.定期对所有体育教师进行足球知识校本培训，适当聘请相关教练进行专题讲座、相关竞技技能的辅导。
2.分段在全校推广普及小足球运动。一二年级以观摩、基本功练习（带球跑、原地传接球等）为主；三四年级以熟悉球性、3-5人一组面对面的传接球练习、直线带球射门、绕标志物射门、指导员传球接球后射门、踢点球、了解足球的相关知识为主；五六年级进行比较系统的训练：以行进间的传接球练习、运球过人技术的练习、配合进行班级足球比赛为主。
3. 以班级为单位，班班成立足球队，学校成立足球队（五六年级为主），男女生人数不少于8人。班级足球队，利用体育课、阳光体育活动时间进行相应的训练；校足球队，利用大课间体育活动、阳光体育活动、兴趣小组活动时间训练。
4.学校每学期至少举行一次班级联赛。一至四年级展示为主，在展示过程中发现人才，进行重点培养。五六年级以比赛为主。
5.积极组织参加校级联赛、区级比赛等大规模的小足球竞技活动。
6.逐步改善学校足球场地，配备符合要求的球门、运动装备等。每年安排一定的经费用于“校园足球“的推广普及、师资培训、外出活动等。
八、工作要求
1.足球指导员的科学合理组织安排是开展好校园足球活动的前提，需要精心准备。每次活动内容可结合场地、时间等灵活自主科学安排掌握。
2.让每个学生都知道当日活动的内容、要求，在活动中享受快乐。
3.足球指导员指导很辛苦，要用鼓励的语言，切忌急功近利，逐步培养学生的兴趣。
4.组织比赛是最好的训练手段，有效的组织是关键，坚持不懈是取得成功的法宝，尊重理解是最好的沟通方式。
九、普及与推广保障措施1.将校园足球特色活动列入学校工作计划。
2.校园足球专项活动经费列入每年学校预算。
3.校园足球师资培训列入教师校本培训计划。
4.校园足球相关指导工作列入绩效考核。
20xx.9.17
一、活动目的
本次比赛是为了给广大喜爱足球运动的眼视光人提供一个活动、交流的平台，在院工会的领导下，活跃职工业余生活，进一步促进我院的精神文明建设。
二、活动宗旨
以“快乐足球为主，竞技足球为辅”为活动基础，并提倡“健康、快乐、团结”三大原则。
三、活动名称
温州医科大学附属眼视光医院第二届职工5人制足球赛
四、主办
院工会
五、承办
眼视光足球俱乐部
六、参赛单位
经足球俱乐部委员会讨论，并征求广大球迷爱好者意见，参赛
单位划分为5个片区：
第1组：行政片区队（行政、信息中心、后勤等）
第2组：医疗片区组（眼病、临检、临研等）
第3组：视光片区（视光诊疗中心、下属企业及公司）
第4组：科教片区（实验室科研组、学院办、学工办等）
第5组：学生联队
七、比赛时间
20xx年8月29日（周六）
下午15：30—17：30晚上18：30—21：15
八、活动地点
瓯江路绿茵体育公园（鹿城区永楠路和瓯江路交叉路口）
九、参赛要求
1、每个片区报2支队伍，男足1支，女足1支。
男足：每队最多填报10名运动员参赛，并从运动员中确定1名队长（至少要7名）。
女足：每队报5-7名运动员参赛（至少要5名）。
2、服装规定：每队必须配备比赛服，统一颜色的足球袜，戴护腿板。必须与报名表所填号码相符，号码不符、不清楚或重号、无号码者不得上场比赛。
3、每支参赛队在比赛前8月14日之前，将参赛运动员名单（并上报每位运动员的队服号码牌）以及队名、队服名称（颜色）信息上报足球俱乐部委员会。
4、男足比赛队员球鞋必须是布鞋或者碎钉。女足球鞋必须是布鞋或运动鞋。
5、比赛用球：4号球。
十、竞赛方法
【男足比赛】
1、比赛采用所有队伍单循环赛制。
2、比赛中各队胜一场得3分，负一场得0分。平一场各得1分。
3、积分多者名次列前。
4、如果两队或者两队以上积分相等，依下列顺序排列名次：
⑴积分相等队之间相互比赛积分多者，名次列前；
⑵积分相等队之间相互比赛净胜球多者，名次列前；
⑶积分相等队之间相互比赛进球总和多者，名次列前；
⑷积分相等队之间，如果相互比赛净胜球与进球总和也相同，则按所有循环比赛净胜球和进球数总和多者名次列前；
⑸以上四点全部相同的队伍，则并列名次。
5、比赛参照国家体育总局审定的最新版本《五人制足球竞赛规则》。比赛细则在第十七条加以说明。
6、比赛为5人制，比赛时间为上下半场各10分钟，中场休息5分钟，每轮结束之后休息10分钟。
【女足比赛】
●绕杆射门
绕杆射门比赛每队时间为5分钟，每队派5名队员参加比赛。设有立杆6个，每立杆间隔为1.5米，起跑点距第一立杆3米。在5分钟内，每队由5名运动员进行绕杆接力，第1名参赛队员听到起跑信号后，依次绕过6个立杆，并完成射门，射门后不管进或不进必须马上回归队伍（射门进球得分，不进球不得分），第2-5名队员依次进行接力。
比赛要求：
1、参赛者必须运球绕过每个立杆，若有遗漏必须回头重新绕过，如球撞到立杆必须重新绕过此立杆，否则视为犯规。
2、5名队员在5分钟内，进球累计得分最多的为冠军。
●点球大战
每队派5名队员参加比赛。球放在中圈发球点射门。每人射门次数为5次，5名队员轮流射空门，进球得分。累计得分最多队伍为冠军。
十一、最终成绩评定
每个片区，男足成绩的权重利比是80%，女足成绩的权重比例是20%（绕杆射门占10%，点球大战占10%），最终折算成团体总分，依次排名。
十二、名次和奖励
本次比赛按照团体总分，设冠军、亚军、季军，并给予不同名次相应物质奖励，设立“金靴奖”、“金手套奖”等奖项。
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