果蔬方案收藏

时间：2023-04-18 果蔬方案

计划是想象力对心灵的许诺，为确保事情或工作顺利开展。时常需要预先开展方案准备工作，方案可以使工作进行得更有序和谐。以下是趣祝福编辑为您准备的与您相关的《果蔬方案》，本文内容仅供您的参考！

果蔬方案 篇1

明确网络营销定位

网络营销的一个重要作用是宣传推广。 某些目前实力还不足的蔬菜经营者可以将网络营销的主要功能定位在宣传和推广上，即通过建立自己的主页宣传蔬菜产品，通过详细的产品信息吸引消费者上门订购蔬菜产品。 不久前，某温州农户利用微博这种网络宣传方式推销滞销的瓯柑，很多消费者通过网络得到这个信息后自发地组团来到果园采摘购买并帮助其推广销售。 因此，蔬菜生产经营者在没有足够的资源展开系统的网络营销时，运用各种成本低廉的网络渠道宣传推广可能会收到不错的营销效果。

选择合理的配送区域

蔬菜网络营销物流成本高的关键原因在于客户的分散和单次订购量较少。 针对这个问题，不同类型的商家可以采取不同的策略。 以平台类购物网站为依托的蔬菜网络营销商家的规模通常较小，可采用第三方物流。 这类企业在物流环节中的议价能力较低，无法很好的控制物流成本，所以商家需要利用营销手段尽量让顾客的单次购买量增多以降低平均物流成本，如以折扣的方式鼓励顾客邀请邻居等组团购买或者通过套餐的形式吸引消费者一次性购买多个品种和较多量的蔬菜产品。而规模比较大的蔬菜网络营销企业可建设自己的物流体系。 自营的物流系统使企业的配送自由度更大，成本控制能力增强。 蔬菜网络营销企业可 以有选择性地以部分区域作为主要营销区域，进行集中的物流配送降低物流成本。

采用适当的保鲜手段

易腐易损的特性使得蔬菜产品在物流的过程中容易发生水分减少、质量下降等问题。 商家可通过物理或化学的保鲜方式减缓蔬菜产品新鲜度的下降，如通过加冰或特殊气体、加覆保鲜膜或缓冲材料等方式缓解，在外包装上通过特殊的包装材料和包装方式抗震，减少蔬菜产品因运输中的撞击等问题造成的损耗、因水分减少而造成的产品量不足的问题;商家也可以预估途中的减少量，在发货前增加份量来补偿物流过程中的损耗;商家还可以通过和快递协议的方式来负担运输的损耗，即在物流过程中，一旦出现因运输而造成的人为损耗，快递 公司需承担部分的损失，通过这种方式可以迫使物流公司小心运输蔬菜产品以减少损耗。 保鲜保量的手段只能在一定程度上解决短途的损耗问题，受蔬菜特性的限制，蔬菜网络营销还不能适应大范围的销售，因此，蔬菜网络生产经营者的货源和供货半径都无法延伸到太远的区间。 目前为止，江浙沪网购蔬菜的需求量最大，因此多数蔬菜网商将市场定位在长三角地区，供货范围也大- 60-宽线上渠道，不再需要完全依赖供应链上其他成员才能出售蔬菜产品，即对一些蔬菜生产经营者来说，可以缩短供应链的环节，绕过部分中间商的制约，从而在供应链中提高议价能力，争取更多的利益。蔬菜网络营销模式越过了传统商务模式的障 碍，对消费者、企业及市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。

完善业务流程

保障有机蔬菜网络营销的良性循环需要一套完善的营销供应系统。达。 通过系统的供应体系，网购蔬菜就能在较短的时间内送达客户手中。 而完善的供应体系需要物流的配合，自营物流系统的企业可以灵活的安排配合整个供应系统，而依赖第三方物流的企业需要选择合适的物流公司和路线来配合。

打造网络营销品牌

蔬菜网络营销的信任问题需要商家以长期的努力去营造值得信任的网络环境来解决。 蔬经营者必须通过合法的渠道取得认证信息，如“蔬果园”作为天猫商场上销量较大的蔬菜经营企业，采用了追溯码的方式让每一个蔬菜产品都可追溯，增加了消费者的信任感，并令其成为消费者信任度较高的有机蔬菜网络销售商。 此外，部分拥有特色蔬菜品种的区域则可以发挥地方特色产品优势，通过农村合作社等组织构建当地特色蔬菜品种的营销网站， 利用农产品区域品牌取得消费者信任，增强竞争力。 蔬菜网络营销企业必须要有长期经营的 意识，通过规范的产品、优良的服务和长期良性的合作建立自己的品牌，因为只有创建品牌才是让企业长存的最好的品质认证。

果蔬方案 篇2

幼儿园中班主题教案

活动一：多彩的蔬菜秀场

活动目标：

1、认识四种常见的蔬菜外形特征，按食用部分进行归类。

2、知道蔬菜营养丰富，教育幼儿要多吃蔬菜

3、学习几种简单的节奏类型

活动准备：

幻灯、蔬菜实物、蔬菜头饰、菜刀、菜板、果蔬拼盘

活动流程：

利用故事教育幼儿多吃蔬菜通过谜语引出四种蔬菜让幼儿了解蔬菜食用的部分游戏果蔬宝宝找朋友游戏我是小小厨师学习节奏延伸活动学做拼盘

活动过程：

1、利用故事让幼儿知道蔬菜营养丰富，教育幼儿要多吃蔬菜，放幻灯讲故事《爱吃青菜跑的快》提问：

（1）赛跑时谁跑的快？为什么？（白兔多吃蔬菜、营养多）

（2）小朋友应向谁学习？（为什么？）

2、通过谜语引出四种常见的蔬菜（白菜、萝卜、西红柿、土豆）结合食物让幼儿认识他们的外形特征。

3、请幼儿说出蔬菜的食用部分，利用蔬菜图片按食用部分进行归类。

叶：白菜、菠菜、香菜、油菜------

果实：黄瓜、茄子、西红柿、豆角-------

根；萝卜、胡萝卜---------

块茎：土豆、芋头、大姜、藕

4、游戏果蔬宝宝找朋友

幼儿头戴各种蔬菜头饰，拉手成圆圈，朗诵诗歌。我是快乐的小厨师，样样炊具归我使，流水洗菜哗啦啦，菜刀切菜嘭嘭嘭，炒勺炒菜上下掂，小铲铲菜一二三，菜好了！香喷喷！什么菜？芸豆炖土豆------戴芸豆土豆头饰的幼儿到圈内拥抱一下，耶！游戏重新开始。

5、游戏我是小厨师学习节奏

师：森林里要召开一次盛大的宴会，可厨师太少，要到我们班上挑选小厨师，你们愿意吗？

咱们先学切菜，师示范用菜刀菜板切菜，告诉幼儿：切菜是有节奏的，请小朋友用手当菜刀，来模仿老师切菜节奏。

(1)X X X X X X

(2)X X X X X X

(3)X X XX X

(4)XX O XX O

(5)XX XX X X XX XX X X

(6)X . X X X X . X X X

6、延伸活动：学做拼盘

活动二：串串水果店

活动目标：

1、乐意制作水果串，体验制作的乐趣

2、学习按标记串水果，并用语言讲述操作结果

活动准备：

1、将各种水果（香蕉、西瓜、葡萄、柿子、苹果）

2、布置串串水果店场景

3、每人一只盆，里面有各种标记图（颜色标记、形状标记）

4、小猴头饰一个

活动流程：

产生兴趣 认识标记图 按标记图串水果 水果店游戏

活动过程：

一、产生兴趣

师：（出示小猴头饰）小猴新开了一家串串水果店生意可好了，他来不及作水果，想请小朋友帮 帮它，你们愿意吗？

二、认识标记图

1、师：（出示颜色标记图）这是什么标记？表示什么意思？（表示红色的水果和绿色、橘黄色的水果串在一起）

2、师：（出示形状标记图）这是什么标记？表示什么意思？（表示把圆形、方形、长方形的串在一起）

三、按标记图串水果

1、师：现在请你们按标记图串好水果串，放在自己的盘子里，然后再给水果串起个好的名字。

2、幼儿操作，教师指导。提醒幼儿注意卫生与安全。

3、个别幼儿讲述操作结果。教师引导幼儿说出我串的水果串XXX和XXX（颜色或形状）我的水果叫XXX串。

4、选水果串

师：现在请你们把水果串送到小猴的店里来，按红标记、绿标记、黄标记、串水果的就把水果串送到这里。按圆标记、方标记、长方形、串水果的就吧水果串送到那里。

四、水果店游戏

教师：请两个幼儿戴头饰扮演营业员卖水果，其他幼儿 以顾客身份去购买。

活动三：水果品尝会

活动目标：

1、引导幼儿学会与同伴分享，体验共同劳动和共同分享的快乐。

2、发展幼儿的 观察力，动手尝试能力，培养幼儿健康的卫生习惯。

活动准备：

布置品尝会场景各种水果、盘子、刀子、牙签。

活动流程：

产生兴趣 认识水果 了解水果的好处 加工水果拼盘 送拼盘

活动过程：

一、产生兴趣

师：小朋友快来，告诉你们一个好消息，今天咱们平里店镇召开水果品尝会，欢迎咱们去品尝，老师带你们去好吗？开起我们的水果小汽车听音乐出发了。

二、认识水果

师：水果品尝现场到了，快去看看有什么水果？

师：喜欢吃水果吗？选一种自己喜欢的水果放在盘子。

1、观察外皮：请小朋友观察自己的水果外面是是什么？

（1）说一说各自的水果皮特点

（2）摸一摸各自水果皮的感觉

2、观察果肉，皮里边是什么？怎样吃到果肉？

剥不开的怎么办？小朋友用刀割时要注意安全

（1）小朋友打开皮，实验用纸粘一下看有没有果汁。

（2）果肉里有什么？

3、品尝味道，小朋友品尝各自的水果

（1）什么味？

（2）吃进去的是什么？

4、观察种子

（1）请小朋友互相看看各自的种子，说出形状。

（2）什么水果的种子也可以吃？

小结：水果真好吃，又神气，有的连种子也可以吃。

三、了解水果的好处

师：水果有什么好处？

小结：水果营养丰富，含维生素、蛋白质，多吃水果能使皮肤光滑红润，梨能治咳嗽。

四、加工水果拼盘

师：水果除了生吃还可以怎样吃？

1、欣赏成品：果脯、饮料、果酱----

2、怎样吃到各种水果？讨论办法

3、出示拼盘，这是老师的好办法

4、小朋友用水果开始做拼盘

5、请小朋友介绍自己制作的水果拼盘，互相品尝

五、送拼盘

师：拼盘还想送给谁吃？开着水果小汽车送给客人。

活动四：爱吃水果的牛

活动目标：

1、喜欢文学作品，能够理解故事的意义和发展脉络。

2、有一定的识图能力，并能开展合理的联想与想象

3、感受阅读的乐趣，能用比较完整的语言表达自己的思想和感受。

活动准备：图片、各种水果

活动流程：出示食物，提出问题 展开活动 品尝水果

活动过程：

一、导入：（教师出示一盘水果）小朋友，您们看，老师给你们 带来了什么？（水果）您们谁能告诉老师这些分别都是什么水果？你们喜欢吃水果吗？水果里含有大量的的维生素和纤维素，营养丰富。小朋友每天适量吃一些水果对身体是非常有意的，不光小朋友身体会很健康，有些小动物吃了水果身体也会健康，老师这里就有一只爱吃水果的水牛。

二、展开活动

1、出示图片，引导幼儿观察第一幅图。

师：哪个小朋友能讲一讲这幅图？

师：小牛在长满各种各样水果的果园里玩游戏。

师：各种各样这个词用的很好，猜想一下小牛最喜欢做什么事？

师：（1）吃这些水果；（2）小牛喜欢照顾果树

2、引导幼儿观察第二幅图

师：你在图中发现了什么？他们在做什么？

师：小牛的主人每天喂它各种各样的水果，有西瓜、苹果、梨、草莓还有桃子。（教师：这位小朋友用了有还有这个句型很好）

2、我想主人一定很爱小牛，给他喂这样多好吃的水果，它的身体一定很棒。

3、引导幼儿观察第三幅图

师：大家一起看看接下来发生了什么事情？

（1）一天晚上，小牛正在牛棚里睡觉，刮起了大风，主人生病了。

（2）小牛一定很担心。

4、引导幼儿观察第四幅图

师：主人病了，想一想接下来会发生什么事？

1）平时主人对小牛这样好，现在主人病了，小牛会给主人买药，带主人看病（教师：你为何会这样想？生：我生病时妈妈带我去医院看病，吃了药病才会好起来）

2）这时小牛想，主人每天喂我吃水果，主人生病了我也喂他吃水果，多吃水果身体好。

5、引导幼儿观察第五幅图

师：大家一起看看到底发生了什么事？

师：小牛在挤各种各样的果汁奶，因为小牛吃了那样多的有营养的水果，就会挤出有营养的水果奶。

6、引导幼儿观察第六幅图：

师：主人喝了这样多有营养的果汁奶会怎样？

师：主人喝了这样多的果汁奶病就好了，他们都变的很爱吃水果，身体特别棒。

7、小朋友，小牛因为爱吃水果身体特别棒，小牛的主人因为喝了小牛的水果奶病很快就好了，这说明水果的营养非常丰富，对人体非常有意义，所以我们小朋友应该多吃水果，这样的身体才会棒。

三、结束：（品尝水果）

小朋友，今天老师带来了好多水果，现在我们举办一个音乐舞会，让我们一边欣赏音乐一边品尝各色水果吧。

活动五：小小营养师

活动目标：

1、丰富饮食生活经验，学习简单的营养搭配常识

2、关注自己的健康，逐步养成不挑食，不偏食的良好习惯。

活动准备：

各种菜、盘子、围裙、手套、实物照片

活动流程：

问题导入 了解营养搭配常识 总结评价

活动过程：

一、导入：

小朋友，今天厨房的叔叔阿姨给我们准备了许多新鲜的菜，我们来看看都有些什么？

这样多的新鲜蔬菜，你喜欢吃哪一种？你们说的这些菜老师也喜欢吃，不过今天老师带来了三道最爱吃的菜，来看看都有些什么。

（出示辣椒炒肉）老师配了一点肉，还配了点辣椒，有红辣椒还有绿辣椒，再来看看下一道菜是什么？老师是如何配的？

（出示萝卜炖丸子）旁边白色的一块一块的是萝卜，这道菜就是萝卜炖丸子。

（出示土豆丝）第三道菜是什么？怎样配的？

三道菜你最喜欢吃哪一道？为什么？

二、简单了解营养搭配常识，丰富饮食生活经验

1、启发幼儿按自己的意愿配菜

师：今天老师就请你们做小小的营养师，配一道最爱吃的菜好不好？

2、鼓励幼儿向同伴介绍自己配的菜，相互评价

师：先和你旁边的小朋友说一说自己打算配一道什么菜，怎样配（幼儿讨论）

3、请幼儿讲述自己想要配的菜

师：现在谁来告诉我们大家自己配的是什么菜？（幼儿讲述）

师：刚才有几个小朋友讲述了自己配的菜，现在是不是每个小朋友都有注意了呢？

师：现在请小朋友赶快动手配菜，请你们记住盘子上的那个数字，把配好的菜放到展示台上，好，行动吧！

4、幼儿戴手套配菜，教师巡回指导。

师：许多幼儿营养师配的菜已经放到展示台上了。他们把手套放到垃圾桶里，非常注意环保，还没配好菜的小朋友加油啊。

师：小朋友的菜都配好了吗？配的怎样呢？老师请来了一位营养小博士，我们来听听他的评价。

5、请营养小博士介绍营养搭配常识，了解食物各有不同的营养，丰富幼儿的饮食生活经验。

小博士：小朋友真能干，都配出了自己喜欢的菜，我来看看，哦！小朋友做的菜颜色搭配的很好，绿油油、红彤彤，还有鸡蛋黄澄澄，菜的形状也多样，有的切成了丝，有的切成了片，真是太棒了，不过再注意以下几个方面那就更棒了，第一：形状搭配很重要没，颜色搭配食欲佳：第二；只有肉没有蔬菜，身体缺乏维生素，全是蔬菜也不妙，香香的肉不能少，合理搭配营养好。清楚了吗？

6、评价幼儿作品，启发幼儿讨论提出帮助同伴改进建议。

7、引导幼儿讨论如何搭配更科学，并对自己搭配的菜进行调整。

三、总结评价：

1、让幼儿懂得每种营养都是身体必需的，所以不挑食、偏食。

师：大家配的每种菜都有不同的营养素，对我们长高长壮很有帮助，所以我们不可以挑食或偏食。

2、提出新问题

师：老师还有一个问题：这些菜都有营养素，比如菠菜煮豆腐，里面的营养素会不会发生碰撞，这样的搭配是不是就有营养，是不是就适合我们，会不会对我们的身体有害？我们带着这个问题去问营养小博士或爸爸妈妈吧！

活动六：庆丰收

活动目标：

1、通过多种途径感受音乐的美

2、感受、理解音乐的热烈和柔美，提高音乐欣赏的能力。

3、能用身体动作创造出性地表现音乐内容，体验自由表达和创造的快乐。

活动准备：

1、图片（拟人化的水果在欢庆丰收，拟人化的树叶在翩翩起舞）

2、水果篮及各种水果

3、各种水果、小树叶头饰

4、各种材料的打击乐用具

活动流程：

感受部分 理解部分 表现部分

活动过程：

一、感受部分

1、师幼随音乐《摘果子》做动作进入活动室

（1）师：小朋友，秋天来了，你们看秋姑娘给我们送来了什么礼物？（师举起装满各种水果的篮子）

（2）师：这些都是秋天的水果，秋天真是一个丰收的季节。秋姑娘不但给我们送来了水果，还带来了一首庆丰收的乐曲呢。

2、幼儿倾听音乐《喜洋洋》

（1）听了这首音乐你有什么样的感受？（欢快、动听、想跳舞------，老师也有这样的感觉）

（2）仔细听听乐曲的前后有什么不一样？（引导幼儿比较倾听A段音乐与B段音乐在速度、力度、节奏、配乐上的 变化，让幼儿自己得出结论）

（3）幼儿讨论

（4）师用语言合并手势小结：先是欢快的音乐（有力度的动作）然后是柔美的音乐（柔软的水波浪动作）再后来又是欢快的音乐。

二、理解部分

师：水果娃娃和树叶娃娃听了这样动听的乐曲，他们欢快的跳起了物（出示静止的水果娃娃和树叶娃娃两幅分开的画面）

1、欣赏音乐

提问：第一段音乐谁在跳舞？为什么？

2、再来听第二段音乐，想一想现在是谁在跳舞？为什么？

3、第一段音乐是水果娃娃在跳欢快的舞，第二段是树叶娃娃在跳优美的舞，听，第三段音乐跟哪一段音乐是一样的，是谁在跳舞？（跟第一段音乐一样，水果娃娃在跳欢快的舞）

三、表现部分

（一）伴奏

你喜欢这首乐曲吗？我们一起来为水果娃娃和树叶娃娃的舞蹈伴奏好吗？（出示各种积木、小桶、小杯、筷子、易拉罐、贝壳等物品）

1、自取自玩

幼儿选一样喜欢的东西，尝试用不同的方法让他发出好听的声音，拿不相同东西的幼儿也可以在一起想办法。

2、听音乐伴奏

（1）幼儿跟随音乐自由表现

（2）启发幼儿思考：如何敲击才能表现出小树叶在轻柔飞舞，在敲打小乐器时应该要注意什么。（让幼儿先自己尝试，再邀请个别幼儿示范如何轻柔地敲击小乐器，并组织幼儿重点演奏这一段）

（3）完整演奏（师双手持圆舞板，用语言提示和手势动作带动幼儿一起演奏，充分表现乐曲的热烈和柔美）

（二）创编动作

师：水果娃娃和树叶娃娃跳的多开心，你们想不想也来扮成秋天里的果实，和他们一起换庆丰收呀？

1、幼儿头戴头饰扮随音乐演奏或舞蹈（提醒幼儿音乐欢快的时候，水果娃娃跳的真开心，音乐柔美的时候，树叶娃娃在翩翩起舞）

2、鼓励幼儿相互交换头饰继续表演。

3、教师以秋姑娘的角色进入表演。

师：看，老师装扮成谁了？秋姑娘来和我们一起庆丰收了。

四、结束部分：分享水果

秋姑娘与幼儿共同表演后，双手托起水果篮，把水果作为礼物分发给幼儿共同分享。

果蔬方案 篇3

1.线上

(1)在品质保证的基础上，树立权威。

尽管仙子阿很多消费者对“专家”这个词持有贬义，但是这主要还是因为现在有很多骗子打着专家的幌子招摇撞骗。

但不可否认，货真价实的专家，目前仍然是国人信任验证的有效方法。

以权威对比，增加客户信任度。

(2)优秀的产品，借用名人效应。

从广告诞生之初，名人代言的形式，就开始出现。

目前，名人效应仍然是百试不爽的有效手段。

但我不是让企业去请明星代言，而是巧妙的去用名人。

通过正面的“人”的形象，消费者会本能的嫁接到生鲜产品身上。

(3)合格的产品,放大细节法。

以上两种方法，可能对一些企业来说，运营成本太高，放大细节法，更适合很多中、小型生鲜企业。

放大细节，就是要用自己产品的细节，让消费者对你的产品认可并购买。

例如：用蔬菜的生长周期，生长环境，施肥情况等，打造绿色无污染，只有零污染的水土，才能长出零污染的食品的形象，吸进消费者消费。

食品安全事件频出的中国，找到方法就可以万物为我所用了。

2.线下

出发点，依然是信任的建立。

人们对陌生的事物，往往会出现本能的排斥和疑虑。

越是熟悉的事物，越能增强信任感，这是人性。

那么，线下的动作就是以扩大、加深与客户的接触面来思考。

特别是城市里客户的小孩，大多是对蔬菜瓜果的种植过程一无所知，这时生鲜企业就可以以这个为切入点，做一些更有效的活动，比如，举办菜园果园采摘活动。

一来让小孩了解自然，二来在互动的过程中，也加深了客户对生鲜产品的了解。

信任，就是这样建立起来的。

果蔬方案 篇4

一、项目区基本情况

1、地形地貌

广汉市松林镇果蔬示范基地建设项目拟选择在松林镇太阳村、东广村、沙田村、红堰村等四个水果蔬菜生产都相对集中平坝区域实施，内容为建设10000亩的果蔬生产示范基地，松林镇太阳、东广、沙田、红堰等四个村属龙泉山脉的丘陵和绵远河之间的过渡地段，海拔高程在460480米之间。地貌构成有绵远河河漫滩、一级阶地。宽谷园顶中丘为龙泉山西侧边缘丘陵，是主要地貌特征，该丘陵区一般相对高程为20米，立顶多呈浑圆、长坦状，沟谷发育呈树枝状，主干沟谷多为北东方向，谷底开阔平坦，宽度可达100200米。

2、土壤质地

丘陵山前冲积扇：为紫色冲积母质发育的紫色冲积水稻土和紫色冲积土。绵远河边至山脚，依次为紫色沙地紫色沙田紫色半沙泥田黄泥田紫色二泥土。

3、气候及水资源

松林镇属四川盆地中亚热带湿润气候区。主要气候特征是：气候温和，雨量充沛，四季分明，大陆性季风气候显著。全镇常年平均气温16.6℃，最高气温36.5℃，最低气温-1.5℃。年日照时数1290小时，无霜期平均为295天。年均降雨量650mm。

4、生产情况

松林镇位于广汉市最东部，与成都市金堂县、中江县和广汉市的连山镇接壤，介于东经10406431042136，北纬303245310838之间，全镇有共有人口2万，其中农业人口1.9万，有9个村，134个村民小组。松林镇果树、蔬菜发展历史悠久，很早以前就被著名画师张大千先生誉为桃花之海，丘区主要发展果树，特别适宜发展伏季水果，目前水果发展主要集中产区在丘区的六个村；坝区是发展粮食作物和蔬菜适宜区，蔬菜主要集中在松林平坝四个村，并紧靠在西南地区最大的蔬菜批发市场官仓镇。

项目区四个村粮食播种面积6650亩，粮食总产0.66万吨；油料面积2000亩，产量400吨；蔬菜种植面积5000亩，产量1.5吨，蔬菜收入3000万元；水果果园面积4600亩，产量7900吨，水果收入2370万元，项目实施区四个村的蔬菜收入已占到农民纯收入的56%。以蔬菜为主的蔬菜业已成为丘区高效农业的重要组成部分和农民收入的主要来源。

二、果蔬生产示范基地建设单位基本情况

1、果蔬生产示范基地建设单位

创建单位：松林镇农业服务中心

性质：财政全额拨款事业单位

地址：广汉市松林镇

2、人员基本情况

广汉市松林镇农业服务中心有职工5人，其中农艺师4人、技术员1人。农业服务中心从事经济作物生产管理多年，业务能力强，完全能够胜任果蔬生产示范基地建设的实施工作。

3、现有基础设施和技术条件

广汉市松林镇农业办现有办公室4间，面积100平方米。工作人员都从事过果树生产基地规划，具有丰富的果树生产和管理经验。

4、资产与财务状况

广汉市松林镇农业服务中心属全额拨款事业单位，经费来源为财政预算内拨款。

三、项目地点选择与建设条件

1、果蔬生产示范基地选址原则及要求

（1）果蔬生产示范基地选址必须是省市规划的重点区域，乡镇农技推广服务体系健全，项目建设地点远离主要公路和城镇，符合松林镇区域发展规划。

（2）自然、气候、土壤、环境等条件适宜果树生产，土层厚度1米以上，土壤肥沃，有机质含量1%以上，土质疏松，产地环境符合无公害食品标准对水果产地环境的要求。

（3）项目区所在地政府高度重视，支持力度大，农民积极性高，有较高的水果生产技术水平。

（4）是果树、蔬菜生产优势区域，且集中连片，集约化生产水平较高。

2、创建地点的地理位置

根据示范基地建设选址原则及要求，松林镇万亩果蔬示范基地创建选址在广汉市松林镇太阳村、东广村、红堰村、沙田村。示范基地建设区域位于松林镇西南部与成都的金堂县接壤，远离城镇及工矿区，具有较好的水果、蔬菜种植的区位优势。

3、建设地点资源和基础设施条件分析

万亩果蔬生产示范基地建设区域内农户具有较高的水果、蔬菜种植技术水平；机耕道路已初步形成网络；沟渠、堰塘、蓄水池基本配备到位；农村电网供电设施状况良好，电力充足，蓄、抽水基本能满足蔬菜水果周年生产灌溉所需水份。

四、示范基地创建目标、任务

1、示范基地创建目标

总体目标：本项目通过对果蔬示范基地建设区农田基础设施进行机耕道硬化、田园内深沟起垄等工程建设，新建标准化示范果园100亩，通过新技术的引进、示范、推广、集成运用，显著改善当地农户生产技术水平，提高土壤肥力，实现生产集约化，技术标准化。

（1）生产能力目标

果蔬生产示范基地建成后，100亩果蔬示范基地的亩产量达到1.8吨以上，年生产优质无公害水果总量达180吨以上，果实商品率达到95%以上，优质果率达到90%以上，每亩为农民增收1000元，可助农增收10万元。

（2）工程技术目标

在省厅领导下与果树科研单位协作过程中，及时把最新的果树新品种、新技术引进到园区，集成组装优质水果生产技术，通过技术培训、示范、咨询和服务，让丘区群众熟练掌握水果生产技术规程，并能进行标准化生产。

2、示范基地创建任务

示范基地创建任务有：对示范基地区内的13.3千米机耕道进行水泥硬化；园区内深沟起垄16.3千米；树立标示、标牌等。

五、示范基地创建内容、投资估算

坚持科学规划、保证重点、高标准建设的原则；坚持市场导向、政策扶持的原则；示范基地地点选择生态优越，环境良好，土壤肥沃，集约生产，能排能灌，交通畅通，领导重视，群众支持的区域进行建设。

1、示范基地建设内容及投资估算

广汉市松林镇果-蔬示范基地建设计划总投资160万元，分3年完成投入。

(1)投资估算依据

土建工程投资估算依据《四川省建筑工程计价定额》SGD12000、SGD22000、SGD72000标准执行。田间工程参照《四川省水利水电工程设计概（估）算编制规定》、《四川省重庆市水利水电建筑工程预算定额》，结合当地沙石材料的市场行情计算。

（2）投资估算内容

总投资估算内容包括工程建设费、标牌费等。其中包括：xx年基地内道路硬化2300米，园区内深沟起垄3300米，标示、标牌树立等，总投资26万元。xx年基地内道路硬化5500米，园区内深沟起垄5000米，标示、标牌树立等，总投资56万元；xx年基地内道路硬化5500米，园区内深沟起垄8000米，标示、标牌树立等，总投资78万元。

六、示范基地建设模式

1、水果种植：

2、蔬菜种植：

3、果蔬种植：采用水果、蔬菜间种的形式种植。

利用果树行间空地，合理间作，既可提高土地利用率，增加经济效益，又可培肥地力，达到用地养地结合、提高果园整体效益的目的。

七、示范基地建设期限及实施进度

示范基地建设期限计划为3年，即xx年1月至xx年12月。根据示范基地创建规划，在建设期内紧密联系生产实际，做到时间、时段计划明确，生产与建设相衔接，确保建设任务顺利实施。

八、保障措施和运行机制

1、组织机构设置

为保证完成好建设任务，特成立《广汉市果蔬标准化示范工程建设》项目领导小组，负责示范基地创建的组织领导、协调、监督、检查，解决园区创建中有关技术问题，负责园区创建技术引进、推广和人员培训，督查项目工程质量等。

组长：宋友镇长

副组长：兰道波分管农业副镇长

成员：黄志坚镇农业服务中心主任

肖洪品镇农技站站长

吴云友镇农机站站长

邓家祥果树专家、红堰村村委会主任

余洋阳镇农经员

肖开荣沙田村村委会主任

邱道华太阳村村委会主任

周其彬东广村村委会主任

2、项目管理

通过项目领导小组监督、指导，保障项目工程技术顺利实施并圆满完成。按照项目设计内容和要求，做到任务、人员、责任三落实，技术、物资、资金三配套，使项目管理工作真正落到实处。项目实行统一规划、科学设计、精心勘测、严格施工。资金拨付严格实行分项核算专款专用。

九、项目实施结束时形成的成果及效益分析

果-蔬示范基地创建任务完成后，将形成一个集品种引进、新技术推广、实行果-蔬标准化生产的示范样板园，辐射带动全镇1万余亩的果-蔬实现标准化、无公害化生产。园区建设将严格按照无公害农产品生产技术要求施用肥料、农药，全面禁止高毒、高残留农药的施用，对农药废旧包装进行回收；采用测土配方施肥技术做到测土、配方、精量施肥，减少化肥施用量，增施有机肥，将有效地保护和提高地力，提高农户用药水平，从而带动全镇水果、蔬菜生产水平的进一步提高，推动我镇生态环境的良性循环和促进农业的可持续发展。

果蔬方案 篇5

在一个小区门口有两家卖蔬菜的店铺，其中有一家口碑还不错，老板娘能说会道，为人处事十分麻利，和每一个到店的顾客都能聊上几句，慢慢的就和周围所有的住户都打成了一片。

并且老板出手还非常大方，一般的卖蔬菜的店铺，最多就是把5毛钱以下的零头抹去，可是这家蔬菜店，就连5毛钱以上的零头也不会收，直接就给客户免了。

蔬菜店的老板之前在餐饮行业做过一段时间，所以对饮食搭配这方面有一定的了解，他经常就会为一些不知道买什么菜吃什么的顾客出谋划策，给顾客提供建议，买什么菜，这些菜拿回去要怎么做?

面对这么一位会经营店铺生意的老板，那是不是在这周边他们家店铺的生意应该是最好的?其他蔬菜类的生意可能就一般。

可是啊，就是在面临这样的情况下，有一位年轻小伙子，采用免费的商业模式，在这个小区附近重新开了一家蔬菜店，短时间内不仅没有关门倒闭，反而在不到三个月的时间里面，就把原来这两家蔬菜店的顾客，全部抢光了，那么这家新开的蔬菜店到底是怎么回事呢?面对如此强大的竞争对手，他是怎么存活下来的?

在馒头上下功夫

这家店刚开业的时候，没有去进行大张旗鼓的宣传，店里面也没有做什么太大的活动，打折促销这些都没有，反而像什么事情都没有发生一样就开业了。

而到店消费的很多顾客，都是从家里人口中听到的，家里人都特意叮嘱他们，让他们去这家蔬菜店买两袋馒头回来。去蔬菜店不买蔬菜，反而要去买馒头，并且一次性还要买上两袋，这到底是怎么回事呢?

因为这家蔬菜店里卖的馒头，一袋装8个，两袋一共是16个，一共只需要7元钱。而在其他的地方，一袋馒头的售价是4元，虽然只少了5毛钱，但是对于家庭主妇来说，家里面所使用的每一分钱都要精打细算，当家才知柴米油盐贵，这句话不是没有道理的。并且在北方，馒头是每日的消耗品，需求量很大，一天节省5毛钱，10天就是5元，一年300多天，将近节约了200元，积水成河，积土成山，所以他们还是非常在意。

这家蔬菜店就靠着一袋馒头出圈了，迅速就吸引了周边住户的眼光，也打出了知名度。最开始不是提到另外有一家蔬菜店的老板，很会为人处事吗?所以就形成了这样一个局面，在新开的菜店里面买馒头，然后再去以前的菜店里面买菜，两边跑，可是慢慢的大家就不在两边都跑了，买菜买馒头都在新开的那家店铺，这又是什么原因呢?

从细节增加购物体验，给顾客留下良好的印象

经常去买菜的人应该就比较清楚，装菜所使用的袋子，一般都不能进行二次使用，其实做饭的人都希望这些袋子可以用来装垃圾，不过往往这些袋子都不能套在垃圾桶上，太小了。

而这家蔬菜店所提供的袋子都比较大，顾客可以攒起来，直接套在垃圾桶上，当垃圾袋使用，虽然一个袋子可能就几分钱，但就这么一个小细节，收获了众多消费者喜爱，这部分经常买菜的人都是精打细算的居家客，他们心里其实是很在乎的。就通过这些小细节，一步一步让这家蔬菜店成为顾客心中的心头爱。

但是想要长期留住顾客的消费，这些还是远远不够的，凭这几点就想把顾客长期锁定在店里面，你觉得可能吗?所以这家蔬菜店还推出了最后一招。

推出消费返现，买的多省的多

会员制确实是一个非常不错的锁客方式，所以顺应大流，这家蔬菜店后来也推出了会员制。任意消费便可自动成为蔬菜店的会员，会员除了能够享受基本的特权，打折兑换积分等等市场上常见的，还有另外一个特权，这是为什么能够留住顾客的原因。

那就是消费返现，不管顾客，到蔬菜店购买了多少产品，花了多少钱，每次都能够享受8%的消费返现，比如说这一次消费了100元，那么就直接返8元钱到会员卡里面，消费越多，返的就越多。而返还的这部分钱又要怎么用呢?

当返的钱达到100元时，顾客可以直接提现，相当于每一次消费还能够帮顾客存一点钱，会员卡直接变成了一张储蓄卡。另外还有一种选择，如果消费者不将其提现，那么就可以把其当作两倍的消费金额来使用，以后到店消费就可以抵扣了。

就通过以上三个小方法，就让这一家新开的蔬菜店，在不到三个月的时间，就把竞争对手打得喘不过气来，是，而这也告诉了众多实体店老板，一个道理，做生意不论是处于何种阶段，任何时候都不要掉以轻心，不要以为生意好就可以高枕无忧，在现在的消费市场中，被一些不起眼的，新进入的小店，干倒的大门店不在少数。

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